隨著社會不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

市場調(diào)研報(bào)告的篇一

第一段：引入行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告的背景及作用（200字）

行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告是對某個(gè)特定行業(yè)的市場以及競爭對手進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和研究的報(bào)告,，旨在提供給企業(yè)關(guān)于該行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息,，以便企業(yè)制定戰(zhàn)略，并針對市場需求進(jìn)行適應(yīng)和調(diào)整,。行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告的重要性在于,，通過全面細(xì)致的調(diào)查研究，能夠幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展趨勢,、競爭格局,，從而能夠更好地進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品策劃，提高企業(yè)的競爭力和市場份額,。

第二段：分析行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告的價(jià)值與意義（200字）

行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告可以為企業(yè)提供市場需求和行業(yè)趨勢的信息,，幫助企業(yè)規(guī)劃未來發(fā)展方向。在市場競爭激烈的環(huán)境中,，企業(yè)如果能夠及時(shí)了解市場動態(tài),，把握消費(fèi)者需求，就能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，迅速響應(yīng)市場變化，增強(qiáng)市場競爭能力,。此外,，行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告還可以幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象和聲譽(yù)，提供線索和建議,，幫助企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)遇,。

第三段：探討行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告在實(shí)際中的應(yīng)用（200字）

在實(shí)際中，行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告起著關(guān)鍵的作用,。企業(yè)可以根據(jù)報(bào)告提供的數(shù)據(jù)和信息,，了解自己所在的行業(yè)在整個(gè)市場中的地位,，了解競爭對手的發(fā)展方向和優(yōu)勢，制定相應(yīng)的競爭策略,。通過行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告,，企業(yè)可以了解市場需求的細(xì)分和變化，從而調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定位,，提高產(chǎn)品的市場接受度和銷量,。此外，企業(yè)還可以借助行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢,，洞察市場需求的增長點(diǎn),，以便在競爭激烈的市場中占據(jù)有利位置。

第四段：總結(jié)行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告的優(yōu)勢與不足（300字）

行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告提供了大量的數(shù)據(jù)和信息,，可以為企業(yè)決策提供支持,。它通過對市場進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查和研究，可以幫助企業(yè)了解市場競爭格局,、產(chǎn)品需求以及消費(fèi)者行為等方面的信息,。然而，行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告也存在一定的局限性,。首先,，市場調(diào)研本身是一個(gè)動態(tài)的過程,，隨著市場的變化,，報(bào)告的數(shù)據(jù)可能會有滯后性。其次,，由于市場調(diào)研費(fèi)用較高,，并且調(diào)研結(jié)果需要一段時(shí)間才能得出，所以可能會造成調(diào)研時(shí)間與市場變化之間的不匹配,。此外,，行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告也可能存在誤差和主觀判斷，需要企業(yè)在使用時(shí)做出合理的判斷和驗(yàn)證,。

第五段：對行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告的建議與展望（300字）

對于企業(yè)來說,，行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告是制定戰(zhàn)略和決策的重要參考依據(jù)。因此,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告的真實(shí)性和準(zhǔn)確性進(jìn)行評估,，同時(shí)也要結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行合理分析和判斷。對于市場調(diào)研機(jī)構(gòu)來說,，應(yīng)該在數(shù)據(jù)的收集和分析上不斷創(chuàng)新,，提高調(diào)研的效率和準(zhǔn)確性。未來,，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的不斷發(fā)展,，行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告有望具備更高的準(zhǔn)確性和預(yù)測能力,，能夠更好地為企業(yè)提供決策支持，推動企業(yè)的發(fā)展,。

市場調(diào)研報(bào)告的篇二

(一)農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂,。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上,。由于農(nóng)村面積廣闊,，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少,，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難,。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié),，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象十分嚴(yán)重,。一方面在供應(yīng)商而言，無證藥販活動猖獗,。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、個(gè)體診所、藥店,、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動,，在采購藥品時(shí)只問價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆,。農(nóng)村成了過期失效藥品,、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言,，保健品商店,、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥品。不少保健品商店,、小型超市以經(jīng)營保健品,、食品為名，暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械,。藥品購銷無記錄,，藥品來源和去向均無法查核，供應(yīng),、銷售的渠道十分混亂,。

(二)農(nóng)村市場藥品質(zhì)量低劣。

近幾年,，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革,。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn),。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營,，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村,。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場。憑借多年經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),，憑借各種社會關(guān)系網(wǎng),，將過期失效、假冒偽劣藥品,、未通過gmp認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等,，銷往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌,，不合格藥品隨處可見,。據(jù)有些地區(qū)對農(nóng)村基 層藥店、診所,、衛(wèi)生室抽檢,，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無證經(jīng)營的超市,、保健品店,、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來,，主要問題就是過期失效,、霉變蟲蛀、淘汰假冒,、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面,。

(三) 農(nóng)村市場藥品價(jià)格混亂,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價(jià)格信息閉塞,，價(jià)格方面又無實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制,，市場價(jià)格十分混亂,。藥品價(jià)格靠高不靠低,、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同,，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種,、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致,。消費(fèi)者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥,，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別,。

(四)農(nóng)村市場藥品管理松弛。

由于農(nóng)村市場面積寬廣,，村落分散,，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級,，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白,?？h級藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市,，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少、素質(zhì)差,、經(jīng)費(fèi)缺,、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場的客觀因素,，大幅度增加監(jiān)管力量,，又會成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心,，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù),，造成了農(nóng)民群眾購藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn),。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少,，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難。

二,、癥結(jié)

市場調(diào)研報(bào)告的篇三

為了對家具各方面(材料,、品牌、風(fēng)格,、價(jià)錢等)有更全面的了解,，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)計(jì)作品做好基甸,，借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。

此次調(diào)研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進(jìn)行調(diào)研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床,、餐桌、休閑桌椅,、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家,、主要材質(zhì),、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。

紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時(shí)尚簡約,，優(yōu)質(zhì)上品,。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪,、傾情之戀,、富詩妮等沙發(fā)品牌。

博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā),，采用時(shí)裝化的.面料,，如全棉，棉麻,，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,，強(qiáng)調(diào)色彩的搭配與工藝的精細(xì)，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美,，在設(shè)計(jì)上也能滿足各層次消費(fèi)的需求,，充分個(gè)性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上揉合了中西文化之長,，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要,，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求,，并逐步形成了穩(wěn)重,、細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術(shù),，高檔真皮沙發(fā),。米洛，以后現(xiàn)代技法繼承,，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù),。米洛的設(shè)計(jì)師對人體工程力學(xué)有著深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng)意的力量,，離不開家居對舒適的基本要求,。

市場調(diào)研報(bào)告的篇四

為了不斷規(guī)范復(fù)混肥料行業(yè)，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展,，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局,、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會在20xx年11月30日批準(zhǔn)發(fā)布了gb15063—20xx《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[2]國家標(biāo)準(zhǔn)，代替gb15063—20xx《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[3]標(biāo)準(zhǔn),，并提出新標(biāo)準(zhǔn)于20xx年6月1日起正式實(shí)施。

近幾年,，中國化肥消費(fèi)總量在4150－4300萬噸（折純）,，每年需進(jìn)口化肥彌補(bǔ)不足，歷年進(jìn)口化肥實(shí)物總量在1300多萬噸，20xx年實(shí)際進(jìn)口各種化肥約1137,。7多萬噸（實(shí)物）,，其中npk復(fù)合肥進(jìn)口224。397萬噸（配額為298萬噸）,，而20xx年中國出口各類化肥（實(shí)物）443,。5萬噸，（其中尿素217,。7萬噸,，dap69。7萬噸,，）,。如按我國現(xiàn)行種植結(jié)構(gòu)來計(jì)算，全國氮,、磷,、鉀肥合理消費(fèi)量應(yīng)分別為2483。6萬噸,，1276,。90萬噸和958。6萬噸,，總量達(dá)到4719,。10萬噸（折純），但因用肥習(xí)慣,，各地氣候條件,，特別是農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入條件的限制，近幾年用肥消費(fèi)量遠(yuǎn)低于預(yù)期消費(fèi)水平,。但隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高,，我國化肥用量將逐年提高。復(fù)合肥有多種養(yǎng)分,，對農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng),，npk復(fù)肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要，進(jìn)行科學(xué)的比例調(diào)節(jié),，因此,，其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10～15%。與低濃度肥料相比,，可大大節(jié)省包裝,、貯存、運(yùn)輸和施用方面的費(fèi)用,，越來越受農(nóng)民的歡迎,。由于作物品種多樣性提高,，施肥技術(shù)的進(jìn)步，化肥復(fù)合率增加,，單質(zhì)肥單獨(dú)施用比例下降,，復(fù)合化，配方施肥成為發(fā)展方向,。測算到20xx年,，國內(nèi)的化肥施用量將達(dá)到6076萬噸，20xx年,，國內(nèi)的復(fù)合肥施用量為1503萬噸,，復(fù)合化率為30%，按照農(nóng)業(yè)部的部署,，要求到20xx年國內(nèi)的化肥的復(fù)合化率要到50%,，即三元復(fù)混肥需求量約為1700萬噸（折純），其中三元復(fù)合肥900萬噸（折純）,。如果按照此要求測算,，那么未來三年內(nèi)國內(nèi)的復(fù)合肥需求年均增長率26。4%,，如果按40%和35%的復(fù)合化率來計(jì)算,，其年均增長率將達(dá)17。4%和12,。3%,，因而，綜合考慮我們預(yù)計(jì)未來復(fù)合肥需求增長在20%左右,，投資復(fù)合肥行業(yè),，發(fā)展前景十分廣闊。

（一）調(diào)查范圍：

云南省及周邊省市地區(qū)

（二）調(diào)查信息如下：

1,、大品牌復(fù)合肥：史丹利,、撒可富 、施可豐,、奧林丹,、金正大等；

小品牌復(fù)合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯(lián),、谷雨,、億邦、旭陽 ,、三環(huán),、三寧

﹑農(nóng)家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾,、云天化 ,、中云大化﹑天脊等,。

2,、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng),，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米,、蔬菜,。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6,、7月份用量比較大,，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下,，蔬菜用肥的含量比較高,，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高,，磷和鉀的含量適中,，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高,。

3,、大品牌的復(fù)合肥市場價(jià)格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價(jià)格在2300到3000元之間,。

4,、復(fù)合肥市場的壟斷性比較強(qiáng)，例如元謀的元馬供銷社,、三河的香豐農(nóng)資,，他們在復(fù)合肥銷售市場上有很強(qiáng)的影響力。

5,、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大,，元謀縣主要以蔬菜為主，水果為輔,；南華縣主要以小麥和與玉米種植為主,，蔬菜為輔。

（三）方法及內(nèi)容

此次調(diào)查采用實(shí)地走訪法,，具體內(nèi)容如下：

4復(fù)合肥料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。主要為數(shù)據(jù)分析，包括復(fù)合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個(gè)數(shù),、從業(yè)人數(shù),、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值,、出口值,、產(chǎn)成品,、銷售收入、利潤總額,、資產(chǎn),、負(fù)債、行業(yè)成長能力,、盈利能力,、償債能力、運(yùn)營能力,。

5復(fù)合肥料行業(yè)市場競爭主體企業(yè),。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況（bcg）,、財(cái)務(wù)狀況,、競爭策略、市場份額,、競爭力（swot分析）分析等,。

6投融資及并購分析。包括投融資項(xiàng)目分析,、并購分析,、投資區(qū)域、投資回報(bào),、投資結(jié)構(gòu)等,。

7復(fù)合肥料行業(yè)市場營銷。包括營銷理念,、營銷模式,、營銷策略、渠道結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品策略等,。

（四）結(jié)果與結(jié)果分析

1、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利,、撒可富 ,、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場復(fù)合肥銷量的60%左右,，銷量很可觀,。

2、我們要想把復(fù)合肥市場做大,，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié),，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量,。

3,、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格,，也就是說我們的利潤與銷量的關(guān)系，我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關(guān)系,。

4,、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會確保我們產(chǎn)品的銷量,。

5,、我們要對各縣有針對性的去推銷復(fù)合肥,，這樣會提高我們的工作效率,，同時(shí)對我們的銷量也會有很大的提高。

（一） 問題及表現(xiàn)

對于復(fù)合肥行業(yè)來說,，與其他行業(yè)比較還是十分落后,，行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài)，大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段,，根本就沒有先進(jìn)的營銷理念,，加之從業(yè)人員素質(zhì)相對比較低等因素，導(dǎo)致了復(fù)合肥行業(yè)還處于絕對的“紅?！睆P殺中,，但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴(yán)峻。

表現(xiàn)一：怎一個(gè)亂字了得

盡管很多復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)競爭激烈,，市場越來越難做了,，市場該如何發(fā)展等問題的時(shí)候，在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時(shí)候,，始終不敢茍同,。通過對復(fù)合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對，我認(rèn)為,，現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè),，就一個(gè)字——亂！現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)僅僅是混亂,，絕對不是激烈,。忽然之間，這個(gè)行業(yè)陡然開放,，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)快速跨入市場經(jīng)濟(jì),。窗戶一打開，眼前忽然亮了起來,。競爭一夜之間開始了,，復(fù)合肥市場的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來,。此時(shí)此刻的從業(yè)者們不知道如何做了,！束手無策了,！所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應(yīng)對頃刻變得激烈的競爭,，沒有更好的辦法,，采用相同的手法，攪亂了這個(gè)市場,。同時(shí),，由于看不清未來的道路，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài),，更讓復(fù)合肥行業(yè)變得混亂不堪,。

表現(xiàn)二：無知的賒銷

現(xiàn)階段復(fù)合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比，自身有著一個(gè)很大的特點(diǎn),，是其他行業(yè)絕對沒有的,，那就是賒銷。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為,，勢頭迅猛,，大有無法遏制的局面。我們都知道,，復(fù)合肥的銷售中,，現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商——農(nóng)民。在整個(gè)渠道鏈條中,，賒銷大多從縣級開始往下賒欠,。縣級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農(nóng)民,。而縣級經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的。

市場調(diào)研報(bào)告的篇五

調(diào)研背景：隨著霧霾天氣逐步地受到重視,，環(huán)保政策不斷施壓,，甲醇及下游市場均承受較大的壓力，特別是華北的京津冀地帶尤為突出,，為了更好的了解環(huán)保檢查對企業(yè)的影響程度及現(xiàn)狀,，本人參加了河北甲醇市場調(diào)研活動。

調(diào)研時(shí)間：20xx.6.5-20xx.6.7

調(diào)研地點(diǎn)：河北石家莊,、定州,、黃驊港

調(diào)研對象：甲醇生產(chǎn)企業(yè)（聯(lián)醇、焦?fàn)t氣）,、甲醛和二甲醚企業(yè)

本次調(diào)研走訪了河北地區(qū)典型的甲醇上下游企業(yè),，包括甲醇企業(yè)（聯(lián)醇+焦?fàn)t氣），甲醛企業(yè)（含甲醛文安協(xié)會）以及二甲醚企業(yè)，了解以河北地區(qū)為代表的京津冀地區(qū)甲醇市場受環(huán)保影響情況,。

總結(jié)如下：

1.甲醇企業(yè)均為偏小型規(guī)模企業(yè),，前身是化肥廠，產(chǎn)品是甲醇,、液氨和尿素,，部分配有二甲醚裝置，當(dāng)二甲醚利潤較好時(shí)可以加工部分甲醇外面二甲醚,，裝置開停簡單,，無門檻無額外成本。聯(lián)醇裝置在甲醇和液氨之間調(diào)節(jié)比例差異比較大,，部分裝置調(diào)節(jié)范圍極小,，但部分企業(yè)操作非常靈活。

2.走訪的幾家企業(yè)裝置均為老舊小型裝置,，相對原料成本（耗煤）較新型,、大型的煤制甲醇裝置要高，但優(yōu)點(diǎn)在于沒有貸款（新投裝置除外）,，財(cái)務(wù)成本輕，無折舊成本,。不過由于環(huán)保檢查力度較大,，企業(yè)多有新增投資增加脫硫脫硝裝置，已達(dá)到國家大氣排放標(biāo)準(zhǔn),，由于地處京津冀地區(qū),，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)高于其他地區(qū)。

3.調(diào)研企業(yè)甲醇銷售范圍均為當(dāng)?shù)貫橹?，維持周邊老客戶,，需求穩(wěn)定，小區(qū)域內(nèi)達(dá)到自我平衡,，僅受到山西,、內(nèi)蒙市場的小幅影響。

4.甲醛企業(yè)受到環(huán)保打壓最大,，雖然甲醇到甲醛的生產(chǎn)過程其實(shí)是非常清潔,、沒有太多污染，生產(chǎn)過程中尾氣也基本循環(huán)利用,；但甲醛到膠水到木業(yè)的生產(chǎn)過程存在污水處理問題,，其這類企業(yè)都偏小作坊類型（無證、不在工業(yè)園區(qū),、要求低）,，只要環(huán)保檢查，基本都關(guān)停,，對甲醛需求影響很大,。

5.二甲醚企業(yè)目前生產(chǎn)穩(wěn)定,，仍是供應(yīng)當(dāng)?shù)氐拿裼脫綗秊橹鳎捎诿裼迷O(shè)備都適用摻有二甲醚的液化氣,，因此二甲醚存在剛需,，但與往年相比需求偏弱，且長趨勢來看并沒有特別的需求方向和亮點(diǎn),，行業(yè)走向低谷,。

6. 環(huán)保方面總結(jié)：由于臨近北京、雄安新區(qū),，京津冀地區(qū)全部高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行環(huán)保政策,，后期化工生產(chǎn)門檻會越來越高，環(huán)保投入資金越來越大,，老舊裝置將面臨關(guān)停趨勢,，行業(yè)集中度將越來越高。同時(shí)環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求將常態(tài)化,，對于甲醇而言后期開工反而將逐步趨穩(wěn),，但也影響到甲醇下游絕對需求。相對而言,，環(huán)保削弱甲醇下游需求大于甲醇供應(yīng),。

企業(yè)a

企業(yè)有3個(gè)化肥廠，所有甲醇裝置均是聯(lián)醇裝置（產(chǎn)品為液氨,、尿素和甲醇）,，總計(jì)25萬噸產(chǎn)能，3廠甲醇日產(chǎn)最大750噸/日,，其中最大的一套甲醇裝置日產(chǎn)達(dá)到450噸,，最小120噸，總氨能力30萬噸/年產(chǎn)能,。

近年尿素淡旺季淡化,，與甲醇之間的切換更關(guān)注利潤影響。

煤來源：山西陽煤,、神華集團(tuán),。

甲醇庫存不高，但價(jià)格上不去,，出貨意愿在下降,。

焦化級甲醇比聯(lián)醇產(chǎn)的甲醇質(zhì)量好，甲醛更偏愛焦化級

精細(xì)化工才對甲醇中乙醇含量有要求,，100-150bpm以下,，正元乙醇含量高于200bpm，和催化劑和精餾塔有關(guān)，暫無升級意愿,，銷售當(dāng)?shù)?，客戶沒要求。

膠合板對甲醛需求受到環(huán)保高要求有影響,。

企業(yè)受到霧霾天氣的沖擊較小,，包括環(huán)保和高速封道兩方面（企業(yè)自述）。

企業(yè)b

銷售本地為主,，最大輻射400公里,，主要銷售到當(dāng)?shù)兀教旖蚋?12.20 +4.63%,診股)運(yùn)費(fèi)150元/噸,，少有向華東市場發(fā)貨,。甲醇全部外賣，目前市場還不錯(cuò),，到魯西運(yùn)費(fèi)120-130元/噸,。

工廠處于化工園區(qū)，環(huán)保做的相對好一些,。

下游需求用于甲醛,、二甲醚、有機(jī)硅,，甲醛需求在減少,，不看好未來2-3個(gè)月

企業(yè)庫容1萬方，庫存1千方,。

企業(yè)c

屬于晉煤集團(tuán)，股份制公司,，民營企業(yè),，但國家股份占大頭，因地理位置,，可能未來3-5年要搬遷（裝置舊,，一旦搬遷就基本不會再運(yùn)行，只是人員的再安排）,。

企業(yè)26萬噸/年合成氨,、10萬余噸甲醇，氨與甲醇之間的調(diào)節(jié)比例：甲醇少可至50噸/日,，多可至220噸/日,，再加上有裝置出粗醇（用于二甲醚，100噸/日）,，最大單日出300噸,，液氨500噸/日。甲醇主要銷售當(dāng)?shù)兀?00噸/日,。

煤采自晉煤和陽泉煤,，陽泉占一半以上，晉煤都在7000大卡以上,。

環(huán)保影響大,，正定板材市場影響比較多。

環(huán)保壓力下16年投入1000萬安裝脫硫裝置,，生產(chǎn)上用于污水治理投入1000多萬,，后期脫硫裝置將追加投入。

老裝置,，無貸款,，無財(cái)務(wù)成本，無折舊?，F(xiàn)在煤價(jià)下,，甲醇成本略小于2200元/噸，甲醇成本高于合成氨成本150元/噸,，晉煤670-680元/噸,，0.3s，陽泉煤0.67s,，有時(shí)在1.3-1.5s,，采購時(shí)控制在0.7s，因?yàn)榄h(huán)保要求1.0s以下才達(dá)標(biāo),。

脫硫出來的硫做硫磺外賣,。

企業(yè)600立方罐容，基本屬于無庫存狀態(tài),，10多年人脈積累不會存在憋庫,。

企業(yè)自配一套二甲醚裝置，工藝簡單,，無進(jìn)入門檻,，開停隨意無成本無時(shí)耗。

企業(yè)d

企業(yè)甲醇裝置為焦?fàn)t煤氣制甲醇,。焦化能力500萬噸,，甲醇35萬噸（改造后實(shí)際有40萬噸，所有負(fù)荷可達(dá)到110%）,，液氨10萬噸,。工業(yè)園區(qū)現(xiàn)有4套在產(chǎn)和1套在建。

三個(gè)工廠甲醇庫存分別是1萬立,、3萬立和5萬立庫容（有20萬噸二甲醚）,，交割庫存批準(zhǔn)2萬噸,，正在申請5萬噸庫容，方便三個(gè)地區(qū)的甲醇倉單兌換通用,。

環(huán)保政策,，河北出了“18+1”政策，治理污染,；企業(yè)在17年-18年底期間計(jì)劃投入6億,，用于脫硫脫硝、煤場全封閉,、新建焦化裝置和voc治理,，焦化產(chǎn)能受到保護(hù)。2-5月份還沒受到影響,，重度霧霾天才會有影響,。

檢查力度強(qiáng)：環(huán)保局成立200多組，有1000多人,，在全國10多個(gè)省進(jìn)行逐一檢查,，頻率高達(dá)2-3次/月，不同組來進(jìn)行不同項(xiàng)目檢查,，側(cè)重焦化和側(cè)重化工不同,。

企業(yè)經(jīng)營模式?jīng)Q定低庫存為常態(tài)，裝置目前1160噸/日,，滿負(fù)荷生產(chǎn),。

成本2250-2300元/噸對外報(bào)價(jià)成本，用2300立方焦?fàn)t氣產(chǎn)1噸甲醇,，企業(yè)對內(nèi)焦?fàn)t氣價(jià)格在0.5-0.6元/噸,，對外可賣0.7-0.8元/噸，集團(tuán)公司間獨(dú)立核算,，原料成本外其他成本達(dá)1000元/噸（本人認(rèn)為偏高）,。

煤原料來源豐富，含山西,、內(nèi)蒙和進(jìn)口煤，氣肥焦瘦煤種都有,。

甲醇出售當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)下游為主,，甲醛、二甲醚為主要用途,。

企業(yè)a

企業(yè)擁有10萬噸甲醛產(chǎn)能,，產(chǎn)品為37%含量的甲醛，共有4條生產(chǎn)線,。下面配有板材木業(yè)廠,。企業(yè)產(chǎn)1噸甲醛有0.5噸尾氣全部作為燃料氣用于回收燃燒用,，尾氣利用好。

企業(yè)生產(chǎn)上,，其上下游直接廠對廠,，很少有貿(mào)易商參與。

目前訂單還可以,，量上同比略增,，下游主要用于膠水。但縱觀整體甲醛行業(yè),，總體低迷,，環(huán)保壓力下開工最多維持5-6成。

環(huán)保組對甲醛,、木業(yè)廠沒有明確規(guī)定,，提出需求多“一刀切”政策，環(huán)保部門要求關(guān)企業(yè)就會關(guān)停,。但實(shí)際甲醇到甲醛生產(chǎn)過程無污染,，生產(chǎn)很清潔；甲醛到木業(yè)存在污染,，主要是污水方面,。環(huán)保檢查下 16年12月-17年1月企業(yè)持續(xù)關(guān)停，今年3-4月才開啟,。

企業(yè)反映環(huán)保執(zhí)行非常嚴(yán),，預(yù)計(jì)今年底，凡是不符合產(chǎn)業(yè)政策的裝置,、小廠將全部關(guān)停,，主要在voc污水治理這塊。

甲醛協(xié)會b

由于甲醛企業(yè)多規(guī)模小,、行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,，同業(yè)競爭激烈，在此背景下,，華北文安地區(qū)18家甲醛企業(yè)通過多次協(xié)商撮合,，最終成立文安甲醇協(xié)會，對甲醇進(jìn)行統(tǒng)一采購,、甲醛統(tǒng)一銷售,，做到銷售統(tǒng)籌安排，協(xié)會總計(jì)甲醛產(chǎn)能117萬噸,。

企業(yè)所用甲醇均采自西北地區(qū),，大體每周定一次價(jià)，每周采購一次,、每周四左右進(jìn)行結(jié)算,。企業(yè)保證1周左右甲醇庫存供使用,，18家企業(yè)共計(jì)3萬噸左右?guī)烊荩壳皫齑?萬噸上下,。

協(xié)會正常情況下日采8000-10000噸甲醇,，但環(huán)保政策以來有明顯下滑，協(xié)會人員同樣反映甲醇到甲醛生產(chǎn)過程無污染,，環(huán)保對甲醛無直接影響,，但對板材影響很大，板材制作過程中所用爐子要求從用煤改成用氣（天然氣為主）,，這是環(huán)保的硬性指標(biāo),。

甲醛季節(jié)性表現(xiàn)明顯，往常5-8月淡季需求或下降30%左右,，但今年環(huán)保以來,，受到板材需求的大幅下降，甲醛需求降幅高達(dá)50-70%,。往常甲醛銷售量在4000噸/天,，環(huán)保影響下目前銷售量僅500噸/天。多數(shù)膠板廠目前都處于關(guān)門狀態(tài),。

企業(yè)位于黃驊港,，二甲醚裝置產(chǎn)能32萬噸（2條線），屬于二甲醚企業(yè)中規(guī)模較大的公司,。其甲醇采購方式是以廠家為主,、貿(mào)易商為輔，貨源多來自西北甲醇廠,。運(yùn)輸方式汽運(yùn)（自有汽車）,，同煤貨源到當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)較低，目前在130元/噸,，近期將跌至100元/噸,，而久泰等鄂爾多斯(14.18 +5.82%,診股)地區(qū)貨源運(yùn)至當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)達(dá)到170-200元/噸。

二甲醚主要銷售京津冀地區(qū),，少量發(fā)往山東地區(qū),，目前銷售尚可，主要用途為民用摻燒,，少部分做精醚用,，會比普通二甲醚高200-300元/噸。二甲醚成本為1.4份甲醇+200元加工費(fèi),。

環(huán)保方面多檢查污水治理這方面。企業(yè)為響應(yīng)環(huán)保政策,，后期將投產(chǎn)丙烯酸乳液裝置,，生產(chǎn)環(huán)保性的水性涂料,，屬于精細(xì)化工，中試在6-7月份,，大試或在年底左右,。

企業(yè)地處黃驊港，但目前仍以汽運(yùn)為主,，黃驊港以煤運(yùn)為主,，化工品當(dāng)前仍處開拓階段，相對附近甲醇水運(yùn)仍以走天津港為主,，也最為方便,，但運(yùn)費(fèi)較高。

市場調(diào)研報(bào)告的篇六

市場調(diào)研是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量,、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會等而系統(tǒng)地,、客觀地識別、收集,、分析和傳播營銷信息的工作,。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的市場調(diào)研報(bào)告,供大家閱讀!

一、內(nèi)容簡介：

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

二、主體內(nèi)容：

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”,，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2011整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的.品牌，對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化,，因此對消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機(jī),，而一旦適用,，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià),，口碑逐漸形成,，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

2、調(diào)查的方法

1).對象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高,，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,，而開始注意工作、生活和社交的需求,，因此,，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近,。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時(shí)間的推移,，這種差距將會逐漸縮短。

2).調(diào)查對象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男,、女性各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大,。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

三,、附件材料：

市場調(diào)查方案

一、調(diào)查目的

1,、以消費(fèi)者為對象,，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動機(jī)、過程和事實(shí),。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3,、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性,。

4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略,。

5,、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

二,、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1,、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2,、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌,。

3、了解消費(fèi)者購買頻率,。

4,、了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知情況。

5,、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段,。

6、對公司產(chǎn)品包裝,、價(jià)格,、性能、品質(zhì)等評價(jià),。

7,、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8,、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買。

9,、通過何種渠道知道本產(chǎn)品,。

10、了解消費(fèi)者基本情況,。

三,、調(diào)查方法

1、區(qū)域：黃岡市

2,、調(diào)查對象：中青年者

3,、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4、調(diào)查對象比例分配：男性20,，女性80

四,、調(diào)查程序

星期一、二寫出市場調(diào)查方案,，設(shè)計(jì)出市場調(diào)查問卷

星期三實(shí)地調(diào)查

星期四,、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報(bào)告

五,、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

七,、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時(shí)間：2011.3.9——2011.3.13

黃州市場問卷調(diào)查

為了了解黃州市場服裝銷售情況,，我們特制定如此消費(fèi)問答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通,。謝謝您們的支持與合作!

請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1.性別：男()

女()

2.年齡：少年()中青年()老年()

3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的

b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價(jià)格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經(jīng)常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

8.你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度

a.沒有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里,，對你的購買影響更大的是

a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)e.五一f.秋季開學(xué)g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會b.有時(shí)會c.經(jīng)常性

再次感謝您對本次調(diào)查的積極參與^_^

一、市場概述

蘇州原稱吳,，又稱姑蘇,，素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長江三角洲中部,、江蘇省南部,，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里,，其中市區(qū)面積1650平方公里,，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%,，水面占42.5%,，丘陵占3%，平均海拔4米左右,。境內(nèi)河流縱橫,，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北,，望虞河,、婁江、太浦河等連接?xùn)|西,，太湖,、陽澄湖、昆承湖,、淀山湖鑲嵌其間,。

xx年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元,，城鎮(zhèn) 居民人均可支配收入12361元,，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”,、“絲綢之府”,、“工藝之都”。改革開放以來,，國民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展,，成為全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一,。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心,，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè),，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明,。老字號風(fēng)光依然,，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次,，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬,。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂,、蘇寧,、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化,，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面,，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城,、蘇州長發(fā)商廈,、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境,、大而全的商品,，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家,，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~,。

蘇州空調(diào)市場調(diào)研報(bào)告

蘇州經(jīng)濟(jì)在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林,、蘇州樂園,、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè),。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來，實(shí)際利用外資超過55億美元,，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元,，財(cái)政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家,，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來了不小的發(fā)展,。良好的市場背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性,。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上,，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間,。

今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡,，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián),?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧,、永樂和五星為三大巨頭,，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家,，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高,，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示,，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一,，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù),。其次為美的,，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn),，各自搶占了約10%的市場份額,，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額,。

另外,，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚,，所以全年總的份額相對較低,。同時(shí)，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn),，春蘭在蘇州市場上的銷量平平,，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知程度有關(guān),。

蘇州熱水器市場調(diào)研報(bào)告

熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品,，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān),，是消費(fèi)者購買時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品,。

熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷,，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹?，約占熱水器市場總量的58%。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展,，也具備了一定規(guī)模,，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場占有率為35%,。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大,，對安裝場地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛,，購買群體不僅在農(nóng)村,，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達(dá)到了7%,，見圖3,。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入,，國內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè),，提高了消費(fèi)者對電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對電熱水器的需求量也在逐漸上升,。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓,，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下,。

海爾進(jìn)入熱水器市場比較晚,，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追,，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念,，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早,，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高,。櫻花、光芒,、萬和,、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃?xì)鉄崴髌放疲搸状笃放普紦?jù)了市場75%的份額,。

據(jù)商家統(tǒng)計(jì),，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額,，其次為專營店蘇寧,、永樂、五星共占了65%的份額,，其余由其它大型商場分食,。

蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場調(diào)研報(bào)告

油煙機(jī),、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%,。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房,，這也迎來了一次新房裝修的大潮,，廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn)，油煙機(jī),、灶具作為家庭必備器具,，消費(fèi)者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好,，而且對款式也有不小的偏好,。越來越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格,，并且比較看重品牌,。

目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場上品牌也相對較集中,，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早,，市場占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場份額,，而且兩者不分仲伯,。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場份額,，華帝在進(jìn)軍整體廚房后,，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時(shí)尚,，也受到消費(fèi)者的歡迎,，占據(jù)了約14%的市場份額。其次太太,、光芒和普田等也是油煙機(jī),、灶具市場的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場,。

在總隊(duì)企業(yè)信息中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和各縣級隊(duì)的支持配合下,，xx年南平市產(chǎn)品市場占有調(diào)查工作順利完成了各階段任務(wù)。一年來,，我們堅(jiān)持以提高調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心,，主要加強(qiáng)了以下幾方面的工作：

一,、夯實(shí)基礎(chǔ)，推進(jìn)各項(xiàng)工作規(guī)范進(jìn)行

1,、依法管理和維護(hù)樣本,，提高調(diào)查樣本的穩(wěn)定性。樣本的代表性對抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量有著關(guān)鍵的作用,。我們十分重視對樣本框的維護(hù)和完善,。在收到總隊(duì)下發(fā)的樣本框之后，對調(diào)查樣本逐一審核,，對停產(chǎn),、倒閉、合并以及搬遷的企業(yè)按照同類型,、同規(guī)模的原則及時(shí)上報(bào)請示進(jìn)行替換,。同時(shí)，依法確認(rèn)樣本有效性,，每季度都制發(fā)規(guī)范性文件和《統(tǒng)計(jì)事務(wù)告知書》,，對樣本企業(yè)進(jìn)行依法確認(rèn)，做好調(diào)查報(bào)表和文件的簽領(lǐng)簽收,。

2,、加強(qiáng)樣本單位臺賬建設(shè)工作。針對總隊(duì)信息中心“對主營業(yè)務(wù)收入三億元以上的企業(yè)要求建立臺帳”的要求,，我隊(duì)下發(fā)了規(guī)范性文件,，明確要求主營業(yè)務(wù)三億元以上企業(yè)建立臺帳，并對臺帳的內(nèi)容,、格式作了詳細(xì)規(guī)定,。針對主營業(yè)務(wù)收入在三億元以下的企業(yè)，我們要求將報(bào)表復(fù)印一份,，作為臺帳存檔,。

3、做好調(diào)查表的審核和上報(bào)工作,。每季我們都及時(shí)收回報(bào)表,，同時(shí)也要求各縣(市、區(qū))認(rèn)真落實(shí)好相應(yīng)工作,，對不準(zhǔn)時(shí)報(bào)送調(diào)查資料的企業(yè)實(shí)行依法催報(bào),。認(rèn)真核對各地上報(bào)的調(diào)查單位數(shù)，對替換的企業(yè)或無法完成替換的企業(yè)都進(jìn)行列表說明,。同時(shí)認(rèn)真審核報(bào)表,，對表頭、表間,、表腳缺項(xiàng)的項(xiàng)目都經(jīng)過電話核實(shí)后認(rèn)真填寫,，對調(diào)查表中指標(biāo)數(shù)據(jù)波動較大的數(shù)據(jù)進(jìn)行重新核實(shí),，并與相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對。仔細(xì)填寫編報(bào)說明,，并準(zhǔn)時(shí)寄送調(diào)查報(bào)表,。

4、修訂《數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》,，推進(jìn)工作規(guī)范化。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局和福建調(diào)查總隊(duì)的制度精神,，結(jié)合南平調(diào)查工作實(shí)際,，xx年我隊(duì)制定了《市場占有專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》，對調(diào)查樣本框的更新與維護(hù),、調(diào)查過程中的質(zhì)量控制,、調(diào)查表和數(shù)據(jù)質(zhì)量的審核把關(guān)、報(bào)表編報(bào)說明和統(tǒng)計(jì)分析等全過程都作了規(guī)范性要求,。我們堅(jiān)持逐年完善,，不斷延長質(zhì)量控制鏈。xx年以來,，我們在前面實(shí)施較好的基礎(chǔ)上,，根據(jù)制度變化和實(shí)際執(zhí)行中的問題，及時(shí)對《產(chǎn)品市場占有調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》進(jìn)行了補(bǔ)充完善,，并認(rèn)真抓好貫徹落實(shí),，在提高統(tǒng)計(jì)工作制度化和規(guī)范化水平的同時(shí)，調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量保障能力得到了有效提高,。

5,、定期做好自查和互查工作。根據(jù)總隊(duì)的統(tǒng)一要求,，xx 年7月,，市場占有專業(yè)開展自查和互查工作。在各級調(diào)查隊(duì)內(nèi)部,，我們以《專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》為依據(jù),，分專業(yè)細(xì)化設(shè)計(jì)了自查情況登記表。在此基礎(chǔ)上,，市,、縣兩級隊(duì)都普遍開展了交叉互查、領(lǐng)導(dǎo)抽查,。

二,、加強(qiáng)對基層指導(dǎo)與檢查，保障源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量

1,、加強(qiáng)對基層統(tǒng)計(jì)人員的指導(dǎo)和培訓(xùn),。我隊(duì)一直重視基層統(tǒng)計(jì)員指導(dǎo)和培訓(xùn),。每年的年報(bào)會都會對統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在其他季度報(bào)表中,，也以電話溝通的形式進(jìn)行指導(dǎo),。同時(shí)要求縣級調(diào)查隊(duì)加強(qiáng)與企業(yè)調(diào)查員的溝通和指導(dǎo)，并將此項(xiàng)工作列入年終考評,。此外,，按照總隊(duì)規(guī)定，要走訪6個(gè)縣的60家企業(yè),，今年我們走訪了浦城,、政和、武夷山,、建甌,、邵武、建陽等6個(gè)縣,，共75家企業(yè),，并對企業(yè)的統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行指導(dǎo)。

2,、對縣市調(diào)查隊(duì)數(shù)據(jù)質(zhì)量開展專業(yè)效能檢查,。今年，我們設(shè)置了《市場占有調(diào)查專業(yè)工作效能監(jiān)督檢查記錄表》,，針對內(nèi)業(yè)檢查中存在的問題及時(shí)向基層隊(duì)反饋,，同時(shí)提出具體的整改建議和要求。今年,，我們對市本級,、延平、建陽,、邵武,、武夷山、建甌,、浦城和政和等地區(qū)的調(diào)查隊(duì)開展數(shù)據(jù)質(zhì)量大檢查,，共檢查了75家企業(yè)，針對基礎(chǔ)工作不夠規(guī)范,、數(shù)據(jù)質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)的調(diào)查隊(duì)提出整改意見,，并以此作為專業(yè)考核和今后專業(yè)工作效能行政問責(zé)的依據(jù)。3,、以統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大檢查為契機(jī),，加強(qiáng)對基層數(shù)據(jù)的執(zhí)法檢查。從xx年起,，我隊(duì)把產(chǎn)品市場占有調(diào)查專業(yè)列入執(zhí)法檢查的重點(diǎn)專業(yè)之一,，我們堅(jiān)持以法律手段保障數(shù)據(jù)質(zhì)量,。今年我們對市本級、邵武市城,、農(nóng)調(diào)查隊(duì),、政和調(diào)查隊(duì)、建甌調(diào)查隊(duì)開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查,。共抽查42家市場占有調(diào)查企業(yè),，對4家企業(yè)下發(fā)了《責(zé)令改正通知書》，對違反《統(tǒng)計(jì)法》的3家企業(yè)進(jìn)行處罰,。通過執(zhí)法檢查,，提高了企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的填報(bào)水平，起到處罰一個(gè),，教育一片的目的。

4,、加強(qiáng)對被處罰企業(yè)的后期跟蹤服務(wù),。我們建立了執(zhí)法檢查后的回訪制度。即在每次執(zhí)法檢查后的次年,，都對被罰企業(yè)進(jìn)行走訪,，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，確保執(zhí)法檢查取得實(shí)效,。今年4月,，我們對去年執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)問題的兩家建陽的市場占有調(diào)查企業(yè)進(jìn)行了回訪，檢查今年的報(bào)表是否犯一樣的錯(cuò)誤,，并對存在的其他問題進(jìn)行糾正,，對企業(yè)統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。通過回訪,，有效鞏固了執(zhí)法檢查的成果,。

三、開發(fā)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)檢測工作

1,、積極開展專業(yè)信息和分析工作。今年以來,，我們注重結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,，積極開發(fā)調(diào)查數(shù)據(jù)。年內(nèi)已先后撰寫了xx年南平工業(yè)產(chǎn)品市場占有分析和xx年上半年南平工業(yè)企業(yè)市場占有分析等統(tǒng)計(jì)分析2篇;編寫《上半年南平六成企業(yè)存在資金缺口,，四成企業(yè)勞工需求不滿足》,、《貿(mào)易壁壘、原材料漲價(jià)等因素影響出口企業(yè)效益》等統(tǒng)計(jì)信息4篇,，其中,，信息《上半年南平六成企業(yè)存在資金缺口,，四成企業(yè)勞工需求不滿足》被南平市“兩辦”刊物采用。

2,、配合中心做好信息專報(bào)和臨時(shí)調(diào)查工作,。完成總隊(duì)企業(yè)信息中心約稿十余篇，其中,，“關(guān)于省級勞模生活情況調(diào)查”,、“歐洲債務(wù)危機(jī)對我省企業(yè)出口歐盟的影響”、“甲流對旅游業(yè)影響”,、“城市污水和垃圾處理設(shè)施建設(shè)情況”等多條信息被省兩辦采用,，其中，“關(guān)于省級勞模生活情況調(diào)查”獲得省領(lǐng)導(dǎo)批示,。另外,，我們配合總隊(duì)企業(yè)中心完成一些臨時(shí)性調(diào)查任務(wù)，如空調(diào)高效節(jié)能補(bǔ)貼調(diào)查,、規(guī)模以上分行業(yè)主要指標(biāo)收集等,。

四、大膽創(chuàng)新,，先行先試

1,、建立了告知、簽領(lǐng),、查詢制度,。以規(guī)范性文件依法確認(rèn)調(diào)查網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，制發(fā)《統(tǒng)計(jì)事務(wù)告知書》,，明確了調(diào)查組織者和被調(diào)查者的法律地位,，。結(jié)合報(bào)表的簽領(lǐng)簽收,，書面告知被調(diào)查對象的統(tǒng)計(jì)權(quán)利,、義務(wù)、違法責(zé)任以及報(bào)表上報(bào)時(shí)間,、形式等具體要求,。今年以來，我們共發(fā)放《統(tǒng)計(jì)事務(wù)告知書》近千份,。并且由國家調(diào)查隊(duì)向地方調(diào)查隊(duì)全面推廣,。目前，延平,、邵武,、建陽等城、農(nóng)調(diào)隊(duì)已向重點(diǎn)調(diào)查對象發(fā)放《統(tǒng)計(jì)事務(wù)告知書》。統(tǒng)計(jì)事務(wù)告知制度的全面實(shí)施,，有效解決了因基礎(chǔ)工作不扎實(shí)而可能導(dǎo)致的“不能執(zhí)法”和“不敢執(zhí)法”等問題,，還廣泛深入地宣傳了統(tǒng)計(jì)法，為依法推進(jìn)創(chuàng)造統(tǒng)計(jì)順利了條件,。

1,、做好xx年報(bào)布置和上報(bào)工作。首先要完成年報(bào)樣本的確認(rèn)工作,，將樣本分縣市進(jìn)行核實(shí),，市本級的樣本通過統(tǒng)計(jì)局確認(rèn)核實(shí);第二是召開xx年報(bào)布置會，結(jié)合布置會對企業(yè)統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行一定的培訓(xùn);第三是認(rèn)真做好報(bào)表上報(bào)工作,，對報(bào)表進(jìn)行認(rèn)真審核,，避免出現(xiàn)不必要的缺漏項(xiàng)和邏輯錯(cuò)誤。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)市場占有檢測,。今年雖然有對市場占有數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的分析，但數(shù)據(jù)開發(fā)力度還不夠大,，為當(dāng)?shù)卣疀Q策提供的信息還不多,。市場占有數(shù)據(jù)的開發(fā)能夠反映地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和企業(yè)市場占有狀況，但我們目前對產(chǎn)品市場占有變化情況的原因分析還不夠充分,，有較大的提升空間,。我們將會對每次的上報(bào)數(shù)據(jù),，特別是年報(bào)和半年報(bào)數(shù)據(jù),，進(jìn)行開發(fā)利用、深入挖掘,，加強(qiáng)市場占有檢測力度,。

市場調(diào)研報(bào)告的篇七

海爾集團(tuán)總部位于山東省青島市。其前身是隸屬于青島二輕局家電公司的青島電冰箱總廠,。19xx年,，該廠有員工820人，年生產(chǎn)電冰箱740臺,，銷售收入348萬元,，固定資產(chǎn)500萬元，年虧損額147萬元,，全員勞動生產(chǎn)率4200元,，出口為零。

青島電冰箱總廠的前身是19xx年組織起來的一個(gè)手工業(yè)生產(chǎn)合作社,。19xx年,，隨國民經(jīng)濟(jì)的改組和調(diào)整，過渡為合作工廠——青島電機(jī)廠（后改名為東風(fēng)電機(jī)廠）,，主要生產(chǎn)交直流電動機(jī),、電葫蘆,。在研制成功民用吹風(fēng)機(jī)、小臺風(fēng)扇后跨入家電行業(yè),。1979年先后研制出單缸洗衣機(jī)和滾筒洗衣機(jī),。為此，在1980年3月經(jīng)青島市二輕局批準(zhǔn),，青島東風(fēng)電機(jī)廠,、青島工具四廠合并成立青島日用電器廠。1979－19xx年,，青島日用電器廠共生產(chǎn)了“白鶴”牌洗衣機(jī)5.8萬多臺,。19xx年，產(chǎn)品因質(zhì)量問題被淘汰,。此時(shí)企業(yè)基本是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下進(jìn)行傳統(tǒng),、盲目、粗放式的生產(chǎn)和經(jīng)營,。

19xx年10月,，根據(jù)部、省,、市的指示精神,，青島日用電器廠著手進(jìn)行電冰箱生產(chǎn)技術(shù)方面的國內(nèi)市場考察和生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作。19xx年1月1日,，經(jīng)青島市經(jīng)委的批準(zhǔn),，企業(yè)正式啟用青島電冰箱總廠的名稱。在對市場考察的基礎(chǔ)之上,，企業(yè)決定引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,，與德國利勃海爾工程有限公司簽訂了電冰箱制造技術(shù)合同。合同于19xx年9月12日生效,，青島電冰箱總廠成為由輕工部批準(zhǔn)的我國最后一批電冰箱定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),。

間隨地大小便。19xx年企業(yè)面臨的環(huán)境是,，全國生產(chǎn)電冰箱的廠家已有近100家,，國外產(chǎn)品蜂擁而入，各種牌號的電冰箱充斥市場,，其中不乏有“部優(yōu)”“省優(yōu)”產(chǎn)品,，競爭十分激烈。青島電冰箱總廠面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī),。

回顧海爾集團(tuán)的發(fā)展,，大體上分為三個(gè)階段。

這一階段既是海爾經(jīng)營史上的創(chuàng)業(yè)階段，同時(shí)也是以“名牌戰(zhàn)略”為戰(zhàn)略定位,，實(shí)現(xiàn)中國家電名牌的高速發(fā)展階段,。在創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略定位下，海爾逐漸把一個(gè)區(qū)域性的品牌作成了一個(gè)全國性的品牌,?！百|(zhì)量高于利潤”成立海爾為貫徹“名牌戰(zhàn)略”而采取得經(jīng)營理念。

19xx年,，青島電冰箱總廠從極低點(diǎn)起步,，首先對當(dāng)時(shí)的國內(nèi) 家電市場進(jìn)行了調(diào)查和分析，認(rèn)為當(dāng)時(shí)雖有l(wèi)00多家電冰箱廠平分中國冰箱市場,，但沒有最優(yōu)秀,、具有導(dǎo)向性、引導(dǎo)消費(fèi)的名牌電 冰箱,。因此將“琴島一利勃海爾”冰箱定位為最終成為影響并帶領(lǐng) 整個(gè)行業(yè)市場發(fā)展的名牌龍頭產(chǎn)品,。因此企業(yè)做出了第一個(gè)重大決策——實(shí)施名牌戰(zhàn)略，把產(chǎn)品目標(biāo),、經(jīng)營管 理和市場營銷戰(zhàn)略定位在出名牌產(chǎn)品上,，這一品牌定位，確立了海爾現(xiàn)在以至未來發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,，也是它后來者居上的成功基石,。

7年間，青島電冰箱總廠通過轉(zhuǎn)變觀念,、大膽改革,、銳意進(jìn)取，樹立了以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識和觀念,，其核心目標(biāo)是提高產(chǎn)品質(zhì)量,。從提高產(chǎn)品質(zhì)量人手,，建立了新的管理體制和強(qiáng)化了oec基礎(chǔ)管理,，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，使海爾實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品生產(chǎn)向商品生產(chǎn)的戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。經(jīng)過整整7年穩(wěn)扎穩(wěn)打的專業(yè)化生產(chǎn),，琴島-利勃海爾電冰箱在1988年獲得中國電冰箱生產(chǎn)史上第一枚國優(yōu)金牌，一躍成為中國家電第一名,，而最重要的是經(jīng)過這7年的艱苦奮斗,，創(chuàng)造和積累了豐富的現(xiàn) 化管理經(jīng)驗(yàn)和理念，積聚了寶貴的無形資產(chǎn),，造就了一支具有海爾文化精神的員工隊(duì)伍,，給海爾日后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在這一階段，海爾以資本營運(yùn)為核心內(nèi)容進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,，走集約化經(jīng)營之路,，形成了集團(tuán)式的管理框架。這一階段是海爾以產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張為基礎(chǔ),，構(gòu)造大,、優(yōu)、強(qiáng)名牌企業(yè)集團(tuán)的超常發(fā)展時(shí)期,。

在1991年12月20日,，以琴島海爾集團(tuán)公司成立為標(biāo)志，海爾完成了由單一生產(chǎn)型企業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，開始從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向集約化經(jīng)營,。1993年9月，琴島海爾集團(tuán)更名為海爾集團(tuán),，更改商標(biāo)為“海爾”,，所屬企業(yè)名稱也全更改為“海爾”。11月19日,，青島海爾電冰箱股份有限公司股票上市,，籌得資金3.69億元，用于海爾工業(yè)園的建設(shè),。通過上述活動,，海爾集團(tuán)對外完成了全面有效的轉(zhuǎn)軌并制，對內(nèi)實(shí)行了內(nèi)部改造,，在戰(zhàn)略決策,、經(jīng)營管理、資源配置,、科技開發(fā),、生產(chǎn)質(zhì)量、服務(wù)手段,、文化道德方面進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的調(diào)整,、重組合進(jìn)一步完善。在這一階段中,，海爾集團(tuán)采用了“聯(lián)合艦隊(duì)”集團(tuán)運(yùn)作模式,，使資本集聚和資本培植向集團(tuán)化的方向發(fā)展，資本營運(yùn)成為集團(tuán)發(fā)展的主旋律,。主要資本運(yùn)作的個(gè)案有：

g. 1997年9月,，出資60％與杭州西湖集團(tuán)合資建杭州海爾電器公司； h. 1997年12月,，出資59％合資建貴州海爾電器公司（冰箱）,； i. 1997年12月,，兼并黃山電子公司。

在這一階段,，海爾提出10年規(guī)劃,，確定了進(jìn)軍世界500強(qiáng)的目標(biāo)。把企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定為創(chuàng)出中國的世界名牌,，成為世界著名的跨國公司,。

1995年5月22日，海爾集團(tuán)的海爾中心大樓落成,，以集團(tuán)總部東遷海爾工業(yè)園為標(biāo)志,，海爾進(jìn)行了發(fā)展史上的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開始了跨國經(jīng)營,、創(chuàng)世界名牌的二次創(chuàng)業(yè)階段,。以1996年2月海爾莎保羅有限公司在印尼雅加達(dá)正式成立為標(biāo)志,，海爾集團(tuán)已成功地實(shí)現(xiàn)了跨國經(jīng)營,，走向世界,。從1997年開始，海爾在銷售收入,、利潤,、稅收、集團(tuán)人數(shù),、出口創(chuàng)匯,、資本增值能力和勞動生產(chǎn)率方面與前兩個(gè)階段相比都有了質(zhì)和量的飛躍，在產(chǎn)品,、技術(shù)和資本輸出方面初步具有了跨國公司的基本素質(zhì),。海爾提出從現(xiàn)在至20xx年，要向成為世界500強(qiáng)的跨國公司的宏偉目標(biāo)沖擊,，創(chuàng)出世界名牌產(chǎn)品和國際著名跨國公司,。海爾認(rèn)為，要成為跨國公司就要有自已的國際名牌,；向國外出口和海外企業(yè)的銷售收人之和至少占到集團(tuán)總銷售收人的50%－60%以上,；在國際市場進(jìn)行技術(shù)資本輸出；國內(nèi)國外企業(yè)股權(quán)多元化和多國化等等,。海爾將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)3個(gè)1/3的市場競爭戰(zhàn)略和走向市場國際化的標(biāo)準(zhǔn),。在今后的10年中,，大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),，比如網(wǎng)絡(luò)通訊、軟硬件制造業(yè)等,；發(fā)展生物工程,?！ぴ诩译姌I(yè)方面不再做大的投入。今后,，要使電器行業(yè)銷售收入占集團(tuán)總銷售收人的1/3,；信息行業(yè)銷售收入占1/2生物工程行業(yè)占1/6的比例。在貿(mào)易方面,，要向綜合商社方向發(fā)展,。在金融方面，要有自己的期貨代理公司,、證券公司,、保險(xiǎn)公司、財(cái)務(wù)咨詢公司等等,。從1999年開始要重點(diǎn)建設(shè)海外市場,。

海爾集團(tuán)多年來一直保持很高的發(fā)展速度，下表是19xx年以來的海爾集團(tuán)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

目前海爾集團(tuán)共有7000余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品品種,，產(chǎn)品批量出口到歐、美,、日,、中東、東南亞等87個(gè)國家和地區(qū),，其中,，對歐美出口占總出口量的60%，東南亞占16%,。海爾在海外有49家經(jīng)銷商,，其中31家是專營經(jīng)銷商，國內(nèi)外共建立了1.8萬多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),。在128個(gè)國家和地區(qū)注冊了556本海外商標(biāo),。在海外設(shè)立了10個(gè)信息站和6個(gè)設(shè)計(jì)分部。目前,，集團(tuán)除生產(chǎn)“白色家電”和“黑色家電”外,，又進(jìn)入以通信、計(jì)算機(jī)軟件和硬件為代表的“米色家電”市場,。

市場調(diào)研報(bào)告的篇八

隨著近些年互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種流行的購物方式。與此同時(shí),，也帶來了快遞行業(yè)的繁榮發(fā)展,。網(wǎng)購時(shí)，無論我們從國內(nèi)哪家銷售商購買商品,，從訂單生成至收到貨,，往往僅需要短短幾天的時(shí)間,。并且，這時(shí)間還有逐漸縮小的趨勢,。到貨時(shí)間的縮小又促進(jìn)了網(wǎng)購的發(fā)展,，相反，網(wǎng)購的發(fā)展也促進(jìn)了快遞行業(yè)的規(guī)模發(fā)展,。兩種行業(yè)相互促進(jìn),，使得它們與我們的日常生活聯(lián)系越來越緊密。因此,，我們小組選擇了這一與大家生活息息相關(guān)的快遞物流作為調(diào)研對象,，為大家展示從物品寄出，至到貨的實(shí)務(wù)操作過程,。并從中了解到：

1 快遞公司在運(yùn)輸過程中,，怎樣確保快件不會損壞或遺失,。

2 物流過程中快件的處理方式及注意事項(xiàng),。

3 物流過程中各種運(yùn)輸方式的特點(diǎn)。

4 物流過程中怎樣實(shí)現(xiàn)快件實(shí)際運(yùn)輸情況與系統(tǒng)查詢信息的同步,。 5 快件的到貨驗(yàn)收,。

二、調(diào)研方法

在本次調(diào)研活動中,，我們向光調(diào)研小組采用調(diào)查問卷與訪談形式并用的方式進(jìn)行調(diào)研,。在調(diào)研中，我們經(jīng)過實(shí)地走訪,，將收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理,，并且積極上網(wǎng)查詢資料，得出真是可靠的結(jié)論,。在本次調(diào)研活動中,，其中的少數(shù)內(nèi)容采用觀察法，部分內(nèi)容引用二手資料,，經(jīng)過我們的整合,，最終的得出了我們小組的調(diào)研結(jié)論。

三,、環(huán)境調(diào)研結(jié)果

1,、整體環(huán)境分析

目前，我國快遞業(yè)由兩部分市場構(gòu)成：一是國內(nèi)快遞市場,，由中國郵政部門控制40%份額,，其余由民營和港資快遞企業(yè)占據(jù)，經(jīng)營規(guī)模以港資的順豐快運(yùn)公司為最大,。民營企業(yè)中,一批像順豐,、申通,、宅急送等已具有影響的大中型優(yōu)秀快遞企業(yè)已經(jīng)茁壯成長,但為數(shù)尚少,。大多數(shù)民營快遞企業(yè)則表現(xiàn)出小,、散、弱等問題,；互信度和協(xié)調(diào)性較差,，以地區(qū)性快遞業(yè)務(wù)為主。二是國際快遞市場,，由dhl（敦豪快遞）,、fedex（聯(lián)邦快遞）、tnt（天地快運(yùn)）和ups（聯(lián)合包裹）等大型服務(wù)商控制,。雖然中國郵政ems控制了一小部分國際快遞市場,，但民營快遞企業(yè)以間接方式將國際快件轉(zhuǎn)入dhl、fedex,、tnt和ups四大網(wǎng)絡(luò),，對外進(jìn)行銷售，實(shí)際上仍依賴四大網(wǎng)絡(luò)的渠道,。

經(jīng)歷過金融危機(jī)的洗禮后,，20xx年上半年我國快遞業(yè)務(wù)量完成8.3億件，同比增長18.9%,。其中,，同城快遞業(yè)務(wù)量完成1.9億件，同比增長6.5%,；異地快遞業(yè)務(wù)量完成5.9億件,，同比增長26.7%；國際及港澳臺快遞業(yè)務(wù)量完成5010.8萬件,，同比下降6.0%,。快遞業(yè)務(wù)收入完成213.6億元,，同比增長10.3%,。其中，同城快遞業(yè)務(wù)收入完成15.6億元,，同比增長3.5%,；異地快遞業(yè)務(wù)收入完成120.3億元，同比增長19.5%,；國際及港澳臺快遞業(yè)務(wù)收入完成67.3億元,，同比下降5.3%。與20xx年相比,，業(yè)務(wù)增幅有所放緩,，國際快遞業(yè)務(wù)仍然下滑,，但降幅比年初有所減緩。

隨著新《郵政法》,、《郵政法實(shí)施細(xì)則》的即將出臺,，20xx年將成為我國快遞行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折年，整體形勢被看好,。在新《郵政法》公布的修訂草案中,，信件的專營是關(guān)注的焦點(diǎn)。新《郵政法》在信件專營方面是一個(gè)定性的法律,，而新《郵政法實(shí)施細(xì)則》則是一個(gè)定量的法規(guī),。

市場調(diào)研報(bào)告的篇九

實(shí)

踐

報(bào)

告

班級 姓名石 佳 樂學(xué)號43指導(dǎo)老師屠 鐵 君實(shí)踐方式

關(guān)于鋼材市場發(fā)展前景及供需狀況的調(diào)查報(bào)告

身的實(shí)際情況，分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,、經(jīng)營渠道存在的問題,。通過正規(guī)鋼材公司與個(gè)

體經(jīng)營的對比分析，從中尋找出個(gè)體經(jīng)營所面臨的困境和現(xiàn)存的機(jī)遇,，尋找出適宜鋼材市場

中個(gè)體經(jīng)營的經(jīng)營方式,。提出鋼材市場應(yīng)針對不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場需求的不同

狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略。并且通過本次調(diào)查分析,，深化對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識,。

【關(guān)鍵詞】鋼材市場個(gè)體經(jīng)營經(jīng)營戰(zhàn)略

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高

質(zhì)量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時(shí)期,。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機(jī)和

發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營方式,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,，無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個(gè)

體工商戶，都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個(gè)全面客觀的認(rèn)識,。

（一）當(dāng)今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境

1.鋼材市場的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進(jìn)入一個(gè)相對困難的階段,。然而，就未來5年,、10年看,，中國鋼

以發(fā)展空間相對較大。

2.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素

（1）國家政策方面,，節(jié)能減排力度的加大導(dǎo)致鋼材供應(yīng)量減少,。這是鋼材的利

潤空間迅速擴(kuò)大，加上10月份開工項(xiàng)目增多,，建材需求向好,，建材庫存降幅明顯。

這為眾多個(gè)體工商戶帶來了不少盈利。

業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費(fèi)需求,，從

而影響鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格,。因?yàn)椋轰撹F行業(yè)是基礎(chǔ)原材料行業(yè)，產(chǎn)品主要用于基礎(chǔ)建

化,，從而導(dǎo)致鋼鐵價(jià)格的變化,。可以說,，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經(jīng)濟(jì)周期的影響是比較明

顯的,，當(dāng)國民經(jīng)濟(jì)處于快速增長時(shí)期,，鋼鐵產(chǎn)品的市場需求旺盛,，價(jià)格上漲；當(dāng)國

民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整時(shí)期,，鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格也將隨之下跌,。所以對于中小企業(yè)來說，鋼

鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性,。對于最初進(jìn)駐該行業(yè)的經(jīng)營者來說具有一定的風(fēng)險(xiǎn),。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說，不管是客戶網(wǎng)還是市場經(jīng)營都比較穩(wěn)固,，所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力較大,。

（3）原材料、水,、能源,、運(yùn)輸?shù)纫蛩?/p>

鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料，目前世界鋼產(chǎn)量的2／

3,、我國鋼產(chǎn)量的絕大部分是

以鐵礦石為基本原料生產(chǎn)的,，鐵礦石構(gòu)成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)成本。因此,，鐵礦石價(jià)

格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)成本的關(guān)鍵因素,。同時(shí)，鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中耗用的水,、電,、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運(yùn)輸也構(gòu)成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營成本及盈利能力。

如果水,、電,、煤氣等能源價(jià)格變動，將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本,；鋼鐵企業(yè)距離

品的銷售價(jià)格,。

（4）技術(shù)水平

技術(shù)水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格的重要因素之一。一方面，鋼鐵行業(yè)技術(shù)水平的提高

可以改進(jìn)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝,，縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗,，以達(dá)到節(jié)約能源和

改善環(huán)境、降低生產(chǎn)成本從而降低鋼鐵價(jià)格的目的,；另一方面,，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展能夠使

鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材，滿足社會的需要,，同時(shí),，高性能鋼的大量使用，降低了

鋼鐵用量,，形成鋼產(chǎn)量下降,、產(chǎn)值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級化現(xiàn)象。技術(shù)進(jìn)步對鋼鐵產(chǎn)品價(jià)

格的影響主要來自三個(gè)方面：一是對生產(chǎn)工藝的影響,，進(jìn)而對生產(chǎn)成本的影響,；二是技

術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵替代品的產(chǎn)生，從而減少對鋼鐵的需求,；第三,，技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)品

對其他材料的替代，從而增加對鋼鐵的需求,。對于正規(guī)的大企業(yè)來說,，技術(shù)水平高，人

力資源豐富,?？梢愿玫耐貙挳a(chǎn)品市場，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大利潤空間,。個(gè)體工商戶多

事經(jīng)營鋼材零售，靠囤貨來賺取利潤,，不具備什么技術(shù)能力,。

（二）鋼鐵行業(yè)的供需狀況

金融危機(jī)對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十

分突出,。淘汰落后與結(jié)構(gòu)升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢,，年新增產(chǎn)可能將大幅度下降，鋼鐵

行業(yè)將從產(chǎn)能過剩向供求平衡甚至結(jié)構(gòu)短缺過度,。中長期來看,，中國城市化和工業(yè)化進(jìn)程

還有很大的發(fā)展空間，盡管未來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變,，可能會削減國內(nèi)粗鋼消費(fèi)的峰

值,，但是這種增長方式的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，未來5-10年粗鋼的消費(fèi)量仍將呈現(xiàn)增長

態(tài)勢，只是增速將逐步放緩,。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三）個(gè)體經(jīng)營者的經(jīng)營狀況及存在的問題

經(jīng)過我們的走訪調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)眾多個(gè)體商戶經(jīng)營產(chǎn)品單一，而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于

在廣告冊上投放廣告,，銷售渠道狹窄,，銷售多處于被動狀態(tài)，所以盈利受市場需求,、國家

政策影響較大,。

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點(diǎn)：

1.個(gè)體經(jīng)營者的資源能力有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,，對于投資存在更多顧慮,。

2.缺乏專業(yè)的市場營銷知識，對市場分析不夠徹底,，營銷具有局限性,。

3.營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力,。

4.營銷渠道成員缺乏主動性,。銷售成員行為還停留在賣方市場時(shí)的水平，對于

市場潛在的機(jī)會缺少意識,。

5.營銷渠道缺乏靈活性,。根據(jù)鋼材市場營銷渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鋼材市場營銷情況

是隨著鋼材各品種的市場情況而波動,，同時(shí)對于一些市場上供過于求的產(chǎn)品沒有適宜的渠道策略搶占市場,。

針對上述這些問題，我認(rèn)為最主要的是要改變經(jīng)營者的營銷意識,，建立良好的營銷渠

道,，及時(shí)把握市場信息，針對自身特點(diǎn)制定適宜的營銷模式,。

在這個(gè)競爭日益激烈的行業(yè),，要想脫穎而出，獲得更好收益,，尤其是作為資源能力有

限,，技術(shù)水平較低的中小企業(yè)，應(yīng)該通過市場細(xì)分,，根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢,，選擇一些大氣

材作為商品進(jìn)入市場，組成鋼材市場,。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設(shè)需要的市場,，是一種

業(yè)除需 要通用鋼材外還需要專用鋼材，如軸承廠需要軸承，電機(jī)廠需要硅鋼片等,，這類

求將越來越高,。其特點(diǎn)決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨(dú)立，在供需關(guān)系上既有相

對穩(wěn)定的一面,，又有相對變化的一面,。經(jīng)營者應(yīng)該深切體會到這一點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,。

者的權(quán)益,。失控的買方市場，因生產(chǎn)過剩,，進(jìn)口過量,，競爭過度，造成市場秩序混亂,、社

會資源浪費(fèi),、經(jīng)濟(jì)效益下降，消費(fèi)者權(quán)益也無法得到保障,。而有限的買方市場能在效地控

要的欲望變成現(xiàn)實(shí)的市場,。

個(gè)人總結(jié)：通過本次課程綜合實(shí)踐的學(xué)習(xí)，經(jīng)過市場調(diào)查,，ppt調(diào)查成果展示,，調(diào)查

報(bào)告的書寫等，我對市場營銷專業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。我充分的認(rèn)識到市場營銷是一個(gè)復(fù)

雜的過程,，市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客需求，涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,，如何

求時(shí)間和需求構(gòu)成,。因此，市場營銷管理的任務(wù)是刺激,、創(chuàng)造,、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。

從此意義上說,，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理,。但是任何市場均可能存在不同的需求狀

況，所以市場營銷管理的任務(wù)又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況,。

2010年1月13日

市場調(diào)研報(bào)告的篇十

1,、對象：

筆者對華南理工大學(xué)、暨南大學(xué),、華南師范大學(xué),、廣東外語外貿(mào)大學(xué),、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、汕頭大學(xué),、廣東技術(shù)師范學(xué)院,、廣東商學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué),、北京師范大學(xué)珠海校區(qū)等面向全國招生的普通高等院校的大學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)性匿名問卷調(diào)查和訪談,。接受調(diào)查共320人，平均年齡20,、8歲,，平均年級為2、1年級,。

2,、方法：

一是采用問卷調(diào)查法。

二是網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,。

三是一對一談話或座談會等形式獲取信息,。

進(jìn)一步了解被調(diào)查者的消費(fèi)心理和價(jià)值取向。訪談的方式隨機(jī)選擇了愿意接受訪問的65人,。大學(xué)生消費(fèi)調(diào)查報(bào)告,。三種形式形成互補(bǔ)，相互促進(jìn),，使我們的研究更具客觀性,。

3、資料處理：

全部原始數(shù)據(jù)采用exel20xx進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì),。

2、飲食方面開銷大,。無論是否貧困生,，飲食開支在消費(fèi)總額中占了絕大部分，這是符合健康的消費(fèi)構(gòu)成的,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生中還興起一股外出聚餐和請同學(xué)吃飯的熱潮，這方面的開支雖然不算大,，但也是造成大學(xué)生消費(fèi)高的一個(gè)原因,，這說明大學(xué)生已經(jīng)逐漸有了社會交際方面的消費(fèi)。

3,、通訊網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用過高,。被調(diào)查人群中，對手機(jī)的擁有率為92%,，其中70%的貧困生也擁有手機(jī),。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大部分同學(xué)每月的手機(jī)費(fèi)用集中在50元—100元，貧困生的手機(jī)費(fèi)用一般能控制在50元以下,。也有14%的同學(xué)每月的手機(jī)費(fèi)用高達(dá)150元以上,。

4、游玩費(fèi),、戀愛費(fèi)逐漸增長,。隨著旅游的概念進(jìn)入現(xiàn)代消費(fèi)，大學(xué)生也逐漸有了這方面的花費(fèi),。據(jù)了解,，大學(xué)生平均一年內(nèi)會出游兩次，跟集體出游或是與三兩好友同游,。另外,，調(diào)查中占30%的大學(xué)生在談戀愛，他們每月用于戀愛的費(fèi)用都是200元—350元之高,。這是當(dāng)代大學(xué)生中出現(xiàn)的一種不甚合理的消費(fèi),。學(xué)生思想活躍，對新事物有強(qiáng)烈的求知欲,，喜歡追求新潮,，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大,。

5,、先進(jìn)的消費(fèi)方式悄然成風(fēng)。大部分學(xué)生購物都喜歡現(xiàn)金消費(fèi),，三分之一左右的同學(xué)喜歡銀行卡信用卡消費(fèi)方式,。可見,，一些比較先進(jìn)的消費(fèi)方式已經(jīng)進(jìn)入了大學(xué)生的生活中,。大大小小的校園卡、銀行借記卡會成為大學(xué)生錢包里的必備品,。學(xué)生使用信用卡也逐漸悄然成風(fēng),。

6、男女生間的消費(fèi)差異,。調(diào)查結(jié)果顯示：現(xiàn)代的大學(xué)生中,，男女方戀愛支出基本成持平趨勢，部分女生戀愛支出還甚至超過了男生,。在建立和培養(yǎng)自己人際關(guān)系方面,，男生的開銷遠(yuǎn)比女生大，而在形象包裝方面,，女生又會略勝一酬,。在對于是否會計(jì)劃月生活費(fèi)的這一項(xiàng)調(diào)查中,，選擇有計(jì)劃的女同學(xué)僅為28、4%,，男同學(xué)則為37,、1%。

7,、日常資金來源和家庭收入,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生主要的經(jīng)濟(jì)來源是家里提供,。其中貧困生勤工儉學(xué)的人數(shù)比普通學(xué)生多出十個(gè)百分點(diǎn),。而貧困生對于外出兼職比普通學(xué)生有更熱切的期望，也會付出更多的努力,?？梢姡毨兄惹械劐憻捵约?、早日投入社會的意識,。家庭月收入方面，大學(xué)生家庭月收入整體上以1000元—20xx元居多,，而貧困生的家庭月收入以500元—1500元居多,，有25%還是月收入在500元以下的特困戶。

8,、大學(xué)生對自身消費(fèi)現(xiàn)狀的看法,。無論貧困生還是非貧困生，對于自身的消費(fèi)現(xiàn)狀,，三分之一的人表示是覺得剛剛好的,，一成的貧困生覺得自身消費(fèi)現(xiàn)狀偏低。而剩下的大部分,，都是認(rèn)為自身的消費(fèi)現(xiàn)狀是偏高的,，同學(xué)們普遍都有在不知不覺中花了錢的體驗(yàn)，但大多數(shù)的同學(xué)都沒有切實(shí)地想過要如何去正視自身消費(fèi)過高的問題以及想出應(yīng)對措施,，可見，大學(xué)生還未養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣和成熟的消費(fèi)觀,。

1,、結(jié)論

（1）大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成跟上社會發(fā)展的潮流，與社會接軌,。

從調(diào)查中可以看出,，大學(xué)生外出聚餐、請朋友吃飯,、外出旅游,、通訊網(wǎng)絡(luò)方面的費(fèi)用較多,，儼然大學(xué)生圈子也成了一個(gè)小社會，大學(xué)生更多地意識到了要提早接觸社會上的一些新的生活消費(fèi)方式,，進(jìn)而提早融入社會,。而銀行卡、信用卡等消費(fèi)方式也受到大學(xué)生們歡迎,，可見,，大學(xué)生作為社會上一個(gè)活躍的群體，雖然在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上未能跟上社會,，但消費(fèi)意識上卻早已和社會發(fā)展同步,。

（2）理性消費(fèi)仍為消費(fèi)主流。

大學(xué)生的絕大部分支出是用于飲食方面,，而玩樂方面的支出不算多,。由此可見，大學(xué)生還是清楚知道自身的使命還是以學(xué)習(xí)知識為主,，而不會沉迷于玩樂,。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生消費(fèi)時(shí)都會較為謹(jǐn)慎,，盡量精挑細(xì)選,，不會一味求貴，或者只注重便宜的價(jià)格而不注重質(zhì)量,。所以較為理性的消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的主流,。

（3）消費(fèi)呈現(xiàn)向多元化發(fā)展。

大學(xué)生在實(shí)現(xiàn)溫飽的同時(shí),，也在服飾裝扮這一方面明顯消費(fèi),。而作為飽讀圣賢書的天之驕子們，學(xué)習(xí)之余也會不忘逛逛學(xué)習(xí)用品店和書店,，為取得各類證書的補(bǔ)課充電也成了大學(xué)生的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn),。部分手頭寬余的學(xué)生還手頭上還會擁有一些如照相機(jī)、mp3等數(shù)碼產(chǎn)品,?？梢姡髮W(xué)生的消費(fèi)取向逐漸向多元化發(fā)展,。

（4）戀愛費(fèi)用支出過高,。

大學(xué)生剛開始戀愛為穩(wěn)固戀情和討戀人歡心所付出的戀愛費(fèi)比較高，這是大學(xué)生消費(fèi)中很不合理的一部分支出,，因談戀愛而每月的生活費(fèi)入不敷出的大學(xué)生大有人在,。這種不合理的消費(fèi)也會導(dǎo)致一種錯(cuò)誤價(jià)值觀的形成，容易讓大學(xué)生們認(rèn)為愛情是建立在金錢之上的,。所以,，戀愛支出過高的現(xiàn)象應(yīng)制止,。

（5）貧困生的消費(fèi)水平雖然偏低，但消費(fèi)構(gòu)成比較合理,。

貧困生因?yàn)橄M(fèi)能力有限,，他們?nèi)沼玫馁Y金來源除了家里提供之外，還有國家,、社會資助和勤工儉學(xué)等途徑,。正因?yàn)樗麄兊腻X得來不易，故他們會對生活的各種開支精打細(xì)算,。他們主要的花費(fèi)在于飲食,、生活用品和學(xué)習(xí)充電方面。另外,，由于對接觸社會的要求更為強(qiáng)烈,，他們能夠把握到社會一定的消費(fèi)動向，而能否擇優(yōu)地去跟隨,。

（6）合理理財(cái)和儲蓄觀念仍十分淡薄,。

調(diào)查中，大部分的大學(xué)生都清楚地認(rèn)識到自己的消費(fèi)組成不很合理,，但極少數(shù)的大學(xué)生會有規(guī)劃自己的消費(fèi)組成的意識,。他們大多會在不知不覺中盲目地追隨了流行于校園中的消費(fèi)大潮，而缺乏了自我判斷和自主意識,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)大學(xué)生每月的生活費(fèi)用都超出了預(yù)計(jì)，只有極少數(shù)的學(xué)生能夠在銀行帳號上擁有自己的一筆積蓄,。

2,、大學(xué)生消費(fèi)構(gòu)成不合理的因素分析。

大學(xué)生本身的心理素質(zhì)還不成熟,，人生觀,、價(jià)值觀還沒成熟。容易被一些錯(cuò)誤的價(jià)值觀如拜金主義,，享樂主義等迷惑,。但筆者認(rèn)為，當(dāng)前大學(xué)生中出現(xiàn)的這種種消費(fèi)不合理現(xiàn)象,，不僅僅與大學(xué)生本身這個(gè)特殊的消費(fèi)群體的特性有關(guān),，還與家庭、學(xué)校,、社會等多方面的因素影響密不可分。

（1）社會不良消費(fèi)風(fēng)氣影響,。

首先,，學(xué)生的高消費(fèi)很大部分原因是因?yàn)樯鐣w消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理,。目前，社會上重視高消費(fèi),，這種導(dǎo)向錯(cuò)誤的助長了學(xué)生之間的攀比風(fēng),。另外，現(xiàn)今社會上流行著透支的消費(fèi)方式,，大學(xué)生是對社會潮流有敏銳觸角的群體,，加之相對缺乏自主判斷力，若沒有得到適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),，很容易就會從此走進(jìn)了消費(fèi)的誤區(qū),。

（2）校園錯(cuò)誤消費(fèi)氛圍的催化。

學(xué)校也是一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣與方式迅速傳播的一個(gè)介體,。大學(xué)里面一般都是同齡群體,，對大學(xué)生有較強(qiáng)的吸引力。它的群體規(guī)模和價(jià)值往往被大學(xué)生作為個(gè)人行為的重要參考系,。一旦攀比之風(fēng),，追求名牌之風(fēng)，請客之風(fēng)在同學(xué)之中有了苗頭,，大學(xué)生們就會竟相效仿,。加之高校教育中普遍缺乏對樹立大學(xué)生正確消費(fèi)觀的教育。就算有類似的教育,，但一般都是深度不夠或教育意義不強(qiáng),。

（3）家長不當(dāng)消費(fèi)觀念的延伸。

家庭在培養(yǎng)孩子成長的過程中普遍對正確消費(fèi)觀念的教育不足,。傳統(tǒng)的家庭教育首先注重的是孩子德育的培養(yǎng),，現(xiàn)代的家庭教育注重的是德，智,，體多方面的培養(yǎng),，但一直以來，家庭教育中一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)是對孩子消費(fèi)的培養(yǎng),。另外,，許多家長自身沒有一個(gè)健康的消費(fèi)觀念。家長們怕比別人差,，寧可自己省吃儉用,，也要讓孩子與其他孩子一樣穿好，吃好,，玩好,，從而助長了孩子大手大腳的消費(fèi)習(xí)慣。

1、合理規(guī)劃自身消費(fèi)構(gòu)成,，增強(qiáng)理財(cái)意識,。

要在社會的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，學(xué)生們對自身的消費(fèi)現(xiàn)狀需要有更理性的思考,，在大學(xué)生活中就要注重養(yǎng)成健康的消費(fèi)心理和良好的消費(fèi)習(xí)慣,。要強(qiáng)調(diào)合理和適度消費(fèi)，提倡量入為出有計(jì)劃的消費(fèi),。注意發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德,，自覺抵制不良消費(fèi)風(fēng)氣影響。

2,、注意克服攀比心理,，不要盲目追求高消費(fèi)。

大學(xué)生沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,，所以在消費(fèi)的過程中要做到一切從實(shí)際出發(fā),。要選擇適合大學(xué)生群體的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而不能因?yàn)榕时榷晃蹲非竺坪透邩?biāo)準(zhǔn),、高消費(fèi),。要克服這種心理，大學(xué)生們就應(yīng)樹立適應(yīng)時(shí)代潮流的,、正確的,、科學(xué)的價(jià)值觀，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則,，給自己理性的定位,。

3、貧困生應(yīng)正視自身消費(fèi)現(xiàn)狀,，養(yǎng)成良好的消費(fèi)心態(tài),。

貧困生們作為大學(xué)生中一個(gè)特殊的群體，消費(fèi)能力是相對落后的,，但是他們的消費(fèi)欲望并沒有衰減,。所以，貧困生更要注重正視自身的實(shí)際情況,。調(diào)查中一位貧困生說過這樣一句話：在清掃校道時(shí),，我會對走過的每個(gè)人微笑，因?yàn)槲抑?，靠自己雙手掙的錢是最光榮的,。這是一種很好的心態(tài)，貧困生應(yīng)積極地面對自身情況,，按切身實(shí)際分配消費(fèi),。

4,、注重精神消費(fèi)，養(yǎng)成健康習(xí)慣,。

對于尚未有固定經(jīng)濟(jì)來源的大學(xué)生而言,，精神消費(fèi)不但能彌補(bǔ)物質(zhì)生活上的不足，還能讓大學(xué)生有更深的精神內(nèi)涵和更豐富的精神生活,。所以，大學(xué)生應(yīng)通過各種教育和文化活動,，把娛樂和知識攝取結(jié)合進(jìn)行,，以陶冶性情，獲取知識,。另外,，要注意強(qiáng)調(diào)綠色消費(fèi)，反對不利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的消費(fèi)行為,。

5,、大學(xué)校園應(yīng)形成更好的消費(fèi)氛圍。

學(xué)校氛圍的影響對大學(xué)生形成良好的消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要,。但是,，針對大學(xué)生年齡和消費(fèi)行為的特點(diǎn)，在校內(nèi)開展消費(fèi)道德教育不應(yīng)是單純的說教,，而應(yīng)該通過靈活多樣的形式,，加以引導(dǎo)。所以,，我們在此呼吁學(xué)校方面應(yīng)注重對大學(xué)生消費(fèi)方面的引導(dǎo)和教育,，同時(shí)可以把勤儉節(jié)約這項(xiàng)中國的傳統(tǒng)美德加以發(fā)揚(yáng)，能夠在校規(guī),、校訓(xùn)上加以體現(xiàn),。這樣的措施不僅能使大學(xué)生們重新樹立正確的消費(fèi)觀，還能從大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為抓起,，從而使廣大學(xué)生有良好的生活習(xí)慣,，進(jìn)而形成良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng),。

市場調(diào)研報(bào)告的范例二

社會公德有廣義和狹義的理解,。廣義的社會公德是指：反映階級、民族或社會共同利益的道德,。它包括一定社會,、一定國家特別提倡和實(shí)行的道德要求，甚至還以法律規(guī)定的形式,，使之得以重視和推行,。狹義的社會公德是特指人類在長期社會生活實(shí)踐中逐漸積累起來的、為社會公共生活所必需的、最簡單,、最起碼的公共生活準(zhǔn)則,。它一般指影響著公共生活的公共秩序、文明禮貌,、清潔衛(wèi)生以及其他影響社會生活的行為規(guī)范,。社會公德是人類社會生活最基本、最廣泛,、最一般關(guān)系的反映,。在階級社會中，盡管存在各種不同階級的劃分,，存在著各種不同的分工,，但處于同一時(shí)代的同一社會環(huán)境里的全體社會成員，為了彼此的交往,，為了維持社會的起碼比活秩序,，郡必須遵守為這個(gè)時(shí)代和這個(gè)社會所必需的起碼的簡單生活規(guī)則。

社會公德是指在人們在社會交往和公共生活中公民應(yīng)該遵守的道德準(zhǔn)則,?！豆竦赖陆ㄔO(shè)實(shí)施綱要》明確指出，社會公德涵蓋了人與人,、人與社會,、人與自然之間的關(guān)系。在人與人之間關(guān)系的層面上,，社會公德主要體現(xiàn)為舉止文明,、尊重他人;在人與社會之間的關(guān)系層面上，社會公德主要體現(xiàn)為愛護(hù)公物,、維護(hù)公共秩序;在人與自然的關(guān)系層面上,，社會公德主要體現(xiàn)為熱愛自然、保護(hù)環(huán)境,。

作為一名當(dāng)今社會的在校大學(xué)生,，我們是當(dāng)代中國的優(yōu)秀青年，是國家寶貴的人才資源,，是21世紀(jì)振興中華的主力軍,，這就要求我們不但要有過硬的專業(yè)技術(shù)，還要有高尚的道德情操,，特別在構(gòu)建和諧社會的時(shí)代要求下,，我們更應(yīng)爭當(dāng)?shù)赖履７丁?/p>

在思想道德中，社會公德是最基本的,，也是最貼近我們生活實(shí)際的,。它在第一時(shí)間體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)涵養(yǎng),，同時(shí)又無處不在地伴隨我們每一天的生活。針對當(dāng)今大學(xué)生的社會公德狀況,，我們做了一次社會調(diào)查,。

總體情況

調(diào)查顯示，現(xiàn)在大學(xué)生社會公德意識整體上比較強(qiáng),。南開大學(xué)馬克思主義教育學(xué)院院長武東生說：今天的大學(xué)生是值得肯定的,，與八九十年代相比，社會的進(jìn)步在大學(xué)生身上得到了充分的體現(xiàn),。而我們的調(diào)查結(jié)果顯示,，有49。2%的人對當(dāng)代大學(xué)生的總體評價(jià)是思想先進(jìn),，有知識，有文化,，但對知識的應(yīng)用能力差,。只有17。79%的人認(rèn)為當(dāng)代大學(xué)生思想素質(zhì)好,，專業(yè)水平高和社會實(shí)踐報(bào)告能力強(qiáng),，有社會責(zé)任感。這就表明,，在公德認(rèn)識方面,，大學(xué)生普遍表現(xiàn)得好。對基本的公德行為和范疇,，他們都有比較清晰的認(rèn)識,，但在具體表現(xiàn)的方面還有待提高，而且這種知行脫節(jié)現(xiàn)象隨著年齡的增長愈趨明顯,。

助人為樂

在社會公共生活中,，每個(gè)人都會遇到困難和問題，總有需要他人幫助和關(guān)心的時(shí)候,。因此,，在社會公共生活中倡導(dǎo)的助人為樂精神，是社會主義道德建設(shè)的核心和原則在公共生活領(lǐng)域的體現(xiàn),，也是社會主義人道主義的基本要求,。助人為樂是我國的傳統(tǒng)美德，我國自古就有君子成人之美,、為善最樂,、博施濟(jì)眾等廣為流傳的格言。人有三樂：自得其樂,，知足常樂,，助人為樂,。把幫助別人當(dāng)成自己最快樂的事情，是博愛的表現(xiàn),，也是社會對大學(xué)生的殷切期盼,。養(yǎng)成助人為樂的習(xí)慣，將是一生受用不盡的精神財(cái)富,。正所謂贈人玫瑰,，手留余香，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)以團(tuán)結(jié)互助為榮,，以損人利己為恥,，積極參與公益事業(yè)，力所能及地關(guān)心和幫助他人,。

在本次調(diào)查當(dāng)中,，對于社會公益活動有57。75%的人選擇經(jīng)常參加,，有37,。97%的人選擇沒興趣，出于任務(wù),，偶爾應(yīng)付,，另外有4。28%的人選擇不參加,。參加公益活動是大學(xué)生社會公德的良好表現(xiàn),，它體現(xiàn)了一種無私奉獻(xiàn)的精神，一種強(qiáng)烈的社會責(zé)任感,。對于不太喜歡參與社會公益活動的同學(xué),，社會也應(yīng)該給予積極的鼓勵(lì)與引導(dǎo)。

當(dāng)代大學(xué)生中,，大部分同學(xué)很少接觸社會,，很少涉及世事紛爭，也因此保存著那顆原始的善良的感恩之心,。在我們的一個(gè)關(guān)于無償獻(xiàn)血的個(gè)人訪談中,，接受采訪者回答每個(gè)問題都干脆利落，毫不猶豫,。獻(xiàn)血時(shí)她自主爭先,，她覺得這是很有意義的事情。當(dāng)我們問到：有人說獻(xiàn)血很危險(xiǎn),，甚至有可能感染疾病,，你想過嗎？她回答很干脆：沒有,，沒想過,。我只覺得我自己身體很好,，抽點(diǎn)血沒關(guān)系，何況還有很多人掙扎在死亡邊緣,，正等著我們獻(xiàn)血來搶救呢,！從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)中也顯示，對于無償獻(xiàn)血,，有58,。63%的同學(xué)積極參與，還有36,。31%的同學(xué)想去,，但沒時(shí)間，只有10,。06%的同學(xué)認(rèn)為這是醫(yī)院在掙錢,，不去獻(xiàn)。

文明禮貌

文明禮貌是社會交往中必然的道德要求,，是調(diào)整和規(guī)范人際關(guān)系的行為準(zhǔn)則,，而且體現(xiàn)在日常生活中的細(xì)微之處。比如：尊重師長,，主動讓座等。在我們的調(diào)查中,，84,。54%的被調(diào)查者在路上見到老師都會主動問好。這說明當(dāng)代大學(xué)生對尊師重教的認(rèn)知程度較高,，且能付諸行動,。而在公交車上見到老弱病殘時(shí)只有49。47%的被調(diào)查者會積極讓座,，48,。47%的人會視情況而定，偶爾讓座,。這說明廣大大學(xué)生對讓座這一行為都是持肯定態(tài)度的,，因?yàn)槎咧驼剂?7。94%,，但能始終如一,，堅(jiān)持將道德認(rèn)知轉(zhuǎn)化在每一件日常小事上的人卻只有半數(shù)。這說明在新的時(shí)代背景下,，大學(xué)生在文明禮貌這一點(diǎn)上的素質(zhì)還需提高一個(gè)新的檔次,。

環(huán)境保護(hù)

環(huán)境保護(hù)也是社會公德的一個(gè)重要組成部分，是大學(xué)生義不容辭的責(zé)任,。隨著我們周邊環(huán)境的日益改善,，大學(xué)生逐漸意識到愛護(hù)公物保護(hù)環(huán)境的重要性,。根據(jù)調(diào)查了解，當(dāng)外出制造了垃圾卻暫時(shí)找不到垃圾箱時(shí),，有87,。05%的同學(xué)會找到垃圾箱后再丟，有6,。22%的人選擇隨手丟掉,，另外有6。74%的人可能礙于面子,，會找個(gè)角落再丟,。在不破壞環(huán)境衛(wèi)生這方面，大部分同學(xué)還做得不錯(cuò),，即能獨(dú)善其身,。然而對于真正以主人翁的態(tài)度來對待環(huán)境保護(hù)時(shí)，我們大學(xué)生做得還遠(yuǎn)不夠,，即不能兼濟(jì)天下,。比如，當(dāng)看到地上有垃圾時(shí),，只有5,。73%的人會馬上弄干凈，而有80,。21%的人想弄干凈但最終沒做,，其余14。06%的人干脆不理它,。分析其原因,，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生愛面子，覺得那些俗規(guī)矩太死板了,，大家都不去做而我一個(gè)人做很別扭,，所以在可以選擇逃避的時(shí)候盡量逃避。對于以上這些現(xiàn)象,，我們每一位有責(zé)任感的大學(xué)生都應(yīng)該行動起來,，不要以為是丟面子的事情，其實(shí)往往是那些最要面子的人最沒面子,。21世紀(jì)需要的是彎腰精神,，多彎一次腰就給世界多一份潔凈。另外,，對于校園盛行的課桌文化,，我們應(yīng)持堅(jiān)決反對的態(tài)度。在我們做任何事情前應(yīng)想想它可能造成的后果與影響,，要對自己的行為負(fù)責(zé),。

遵紀(jì)守法

遵紀(jì)守法的實(shí)踐是提高人們社會公德水平的一個(gè)重要途徑,。在社會公共生活領(lǐng)域中，人員構(gòu)成復(fù)雜,，素質(zhì)參差不齊,，正常生活秩序可能受到影響，這就需要用紀(jì)律與法規(guī)來維持,。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)全面了解各項(xiàng)法律法規(guī),，熟知校紀(jì)校規(guī)，牢固法制觀念,，以遵紀(jì)守法為榮,，以違法亂紀(jì)為恥，自覺遵守相關(guān)紀(jì)律和法規(guī),。然而,，當(dāng)代大學(xué)生遵紀(jì)守法狀況并不是很好，安全事故時(shí)有發(fā)生,，考試作弊更是屢見不鮮,。在我們關(guān)于考試舞弊的調(diào)查中，竟有93,。2%的同學(xué)認(rèn)為舞弊不足為怪,，能夠泰然處之。在20xx年南京某高校的一次調(diào)查中,，居然有56,。7%的人根本不相信有從未作弊的大學(xué)生的存在！這反映出的不僅僅是一個(gè)學(xué)術(shù)道德問題,，同時(shí)也反映出當(dāng)代大學(xué)生的規(guī)則意識不強(qiáng)。許多大學(xué)生過早的有了世故圓滑,、投機(jī)取巧的意識,。誠然，要改變這一現(xiàn)狀不僅要靠社會的正確引導(dǎo),，更主要的還是大學(xué)生自己增強(qiáng)思想道德與法律意識,，自覺自主地成為一個(gè)有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的社會主義接班人。

在這里,，希望我們所有太原理工大現(xiàn)代科技學(xué)院的全體學(xué)生一起遵守社會公德,。

市場調(diào)研報(bào)告的篇十一

排插雖然是一種輔助性設(shè)備， 但已成為世界人民的日常生活和工作中是最不或缺的設(shè)備 之一,。排插電源插座最大的需求來自各種家電應(yīng)用,，如電視接收器,、電話、音頻/視頻應(yīng)用 和各種消費(fèi)電子產(chǎn)品,。國際市場對排插有非常強(qiáng)勁的剛性需求,，且需求巨大。 國際上比較有名的排插品牌有飛利浦,、abb,、羅格朗、西門子,、施耐德,、松下、貝爾金 等,。 這些跨國品牌在世界市場具有較大的品牌影響力,， 紛紛在世界各地設(shè)立生產(chǎn)基地和分公 司，占領(lǐng)高端市場,。隨著世界制造業(yè)東移,，中國等亞太地區(qū)已經(jīng)成為世界排插的 oem 加工基 地，產(chǎn)品大量出口世界市場,。中國等發(fā)展中國家在不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,，不斷提高 產(chǎn)品可靠性和使用壽命， 已經(jīng)在世界市場穩(wěn)占一席之地,。 中國也已經(jīng)出現(xiàn)國內(nèi)較為穩(wěn)定的品 牌,，如公牛、航嘉,、秋葉原,、突破等。產(chǎn)品已經(jīng)在市場具有較好的知名度和美譽(yù)度,。 在未來世界市場,， 排插因其具備較靈活的可移動性， 仍將對建筑固定插座形成重要補(bǔ)充,， 在電腦等各種電器消費(fèi)品供電線路上起到重要作用,， 其市場隨著電器市場的擴(kuò)大仍將會保持 穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢。

從原料配制來看,，排插主要原料為銅和聚丙烯,。中國 20xx年全年精銅表觀累計(jì)消費(fèi)量 為 767.64 萬噸，同比增 4.24%,，仍存在 339.36 萬噸缺口,。在全球銅價(jià)上漲以及銅精礦供應(yīng) 充足的情況下， 銅的粗煉和精煉費(fèi)用(tc/rc)也水漲船高， 從而給煉廠帶來了更多利潤空間,， 受利益驅(qū)動的煉廠將更多產(chǎn)能投入生產(chǎn),，預(yù)計(jì) 20xx 年，國內(nèi)銅產(chǎn)量將有進(jìn)一步提升,。國內(nèi) 銅原料市場對排插用銅供應(yīng)充足,。聚丙烯是塑料的一大品種，我國常規(guī)數(shù)量品種生產(chǎn)量大,， 20xx 年,，國內(nèi)聚丙烯產(chǎn)量達(dá)到 917 萬噸，同比增長 13.5%,。20xx 年,，在原油價(jià)格上漲以及 宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)期向好等因素作用下，聚丙烯價(jià)格維持高位,，且上升了約 15%,。產(chǎn)品銷售率接近 100%，產(chǎn)銷基本平衡,。國內(nèi)排插原料自給比較充足,。 從技術(shù)配置看， 排插產(chǎn)品的技術(shù)門檻不高,， 國內(nèi)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備已經(jīng)可以較好的滿足 國內(nèi)乃至國際市場需求,。從人力配置上看，排插作為一個(gè)勞動密集型產(chǎn)品,，國內(nèi)勞動力價(jià)格 的優(yōu)勢比較明顯,，我國產(chǎn)品在國際上具有較強(qiáng)的價(jià)格競爭優(yōu)勢。從資金配置上看,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展多年,，已經(jīng)具備較好的資本原始積累，資金配置較好,。 整體看,，我國排插的資源配置前景良好。

排插產(chǎn)品最大的需求市場來自各種家電應(yīng)用,，如電視、電話,、冰箱,、洗衣機(jī)各類音頻/ 視頻應(yīng)用和各種消費(fèi)電子產(chǎn)品。 隨著我國人民生活水平的不斷提高,， 家庭現(xiàn)代化和辦公自動 化的不斷發(fā)展,，對可移動的排插的需求不斷上升。因國內(nèi)排插產(chǎn)品的原材料、技術(shù),、人力等 資源配置良好,，產(chǎn)業(yè)在過去十多年得到了飛速發(fā)展。國家排插的安全標(biāo)準(zhǔn),、節(jié)能要求等不斷 出臺,， 在很大程度上推動了產(chǎn)品安全性能的提升和產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級。 如國內(nèi)企業(yè)不斷引進(jìn)國外 設(shè)備以提高產(chǎn)品的精度,。 制造商們正在不斷研制和推出高附加值的產(chǎn)品,， 比如可提供更好的 過載保護(hù)的排插。技術(shù)的提升也為拓展下游需求市場提供了更好的保障,。 世界經(jīng)濟(jì)一體化程度仍在提高,，外貿(mào)出口市場也是我國企業(yè)可以開拓的重要市場空間。 排插作為一個(gè)勞動密集型的產(chǎn)業(yè),， 國內(nèi)勞動力價(jià)格優(yōu)勢仍很明顯,， 國內(nèi)產(chǎn)品在價(jià)格上有具優(yōu) 勢。國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)紛紛打入國際市場,， 將產(chǎn)品銷往世界各地,，有歐洲、 東南亞,、中東,、 南部非洲等。 可以說,，中國作為世界工廠,，已經(jīng)成為排插的生產(chǎn)大國。目前,，國內(nèi)已經(jīng)有不少具有一 定影響力的排插品牌,， 同時(shí)， 很具價(jià)格優(yōu)勢的普通品牌在中低端市場也具有很大的市場競爭 力,。在未來市場,，我國的排插產(chǎn)品在國內(nèi)和國際市場都仍有很好的開拓空間。

一,、20xx-20xx 年經(jīng)濟(jì)增長與該產(chǎn)品需求預(yù)測

過去幾年我國經(jīng)濟(jì)一直保持高速穩(wěn)定增長,，20xx年我國經(jīng)濟(jì)增速受下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)影 響， gdp 增長率從 20xx 年最高峰 11.4%降到 9.0%,， 20xx 年我國經(jīng)濟(jì)逐步從危機(jī)低谷中趨穩(wěn),， 20xx 年中國國民生產(chǎn)總值達(dá) 335353 億元，經(jīng)濟(jì)增長率達(dá) 9.2%,。20xx-20xx 年,，預(yù)計(jì)我國經(jīng) 濟(jì)會呈現(xiàn)較穩(wěn)定發(fā)展趨勢,。估計(jì)年均增長約 9.0%左右。

二,、增長率 20xx -20xx 年我國排插行業(yè)需求增長預(yù)測

上圖所示： 下游應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展,， 高端排插需求構(gòu)成比重上升， 需求規(guī)模結(jié)構(gòu)不斷升級,。 預(yù)測 20xx年我國排插行業(yè)市場需求總量將達(dá) 11122 萬個(gè),，到 20xx 年可能達(dá)到 16094 萬個(gè)， 同比增 13.28%,。

一,、產(chǎn)品發(fā)展趨勢

產(chǎn)品設(shè)計(jì)外觀越來越時(shí)尚，產(chǎn)品功能越來越多,，產(chǎn)品技術(shù)（面殼,、插套）越來越先進(jìn)。

二,、價(jià)格變化趨勢

價(jià)格會向上走,，隨著產(chǎn)品原材料的不斷增加，人工成本的增加,，排插價(jià)格只會向上走,。

三、渠道發(fā)展趨勢

傳統(tǒng)的五金渠道,，已經(jīng)不是排插唯一的銷售渠道,，商超，電子商務(wù)已經(jīng)異軍突起,。 四,、用戶需求趨勢 用戶需求會更加的明確性，產(chǎn)品功能會更加的環(huán)保,，滿足需求,。 五、服務(wù)發(fā)展趨勢 現(xiàn)在企業(yè)做市場,，不只是產(chǎn)品的競爭,，更重要的是服務(wù)的競爭。

四,、 總結(jié)

目前市場上已經(jīng)有很多創(chuàng)意性,、人性化的排插，但也是很多不足,，還沒有把諸多人性 化特性集成到同一款的排插產(chǎn)品,，隨著人們生活水平的提高，人們更需要適合家居,、旅行、 辦公方便于一體的排插。 中國國內(nèi)市場的巨大吞吐量以及中國世界工廠化,，創(chuàng)意排插必將有一席之地,，并迎合 且贏得消費(fèi)者的青睞與支持。

市場調(diào)研報(bào)告的篇十二

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的'消費(fèi)情況,，特進(jìn)行此次調(diào)查,。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20**年7月至8月,，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),，其調(diào)查報(bào)告如下：

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大,。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2,、白酒消費(fèi)多元化。

(2)購買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示,，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌,、質(zhì)量,、包裝、廣告,、酒精度,，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,，創(chuàng)名牌,、求質(zhì)量、巧包裝,、做好廣告也很重要,。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%,，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%,?？梢钥闯觯坏┠硞€(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,，是很難改變的,，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析,。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹,，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵,，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模,。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用,。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明,，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,，有一定的區(qū)域性,。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此,，例如,，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧,。

3,、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦,、糖醋排骨,、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場,。

4、近年來,，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大,。調(diào)查顯示,，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%,，在對季節(jié)的調(diào)查中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很大的市場,，在夏季也有較大的市場潛力。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

1,、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右,，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平,。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),，并且以白酒居多,，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,，無論是白酒還是紅酒,，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3,、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格,、質(zhì)量,、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度,。對新牌子的酒認(rèn)知度較高,。

4、對酒店的消費(fèi),，主要集中在中檔消費(fèi)水平上,，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場,。

市場調(diào)研報(bào)告的篇十三

20xx年1月12日

希望解決的問題：通過對調(diào)研問卷結(jié)果的分析,，從而總結(jié)消費(fèi)者對電器的需求和購買動機(jī)，進(jìn)而知道消費(fèi)者在電器銷售所存在的不足,，即使改進(jìn)方法和策略,，全面分析消費(fèi)者群體的心理特征和購買需求，對電器的一系列程序進(jìn)行改進(jìn),，從而制定出20xx年的市場營銷方案,。

根據(jù)問卷調(diào)研結(jié)果分析，對于大學(xué)生及教職工來說,，購買電器的價(jià)格在1000元以上所占比例是30%,，價(jià)格在500元—1000元所占比例是35%，價(jià)格在500元以下占35%,。

他們經(jīng)常購買的電器產(chǎn)品手機(jī)電腦類占50%,，吹風(fēng)機(jī)臺燈類占40%，空調(diào)洗衣機(jī)冰箱等占5%,，以及電飯鍋電磁爐等占5%,。

其中他們信賴的電器品牌眾多，比如海爾,、格力,、金牛等較為人們所信賴。

在購買方式上,，75%的人都在專賣店購買,，30%的人選擇網(wǎng)購，5%的人選擇在百貨超市購買,，以及5%的人選擇在其他地方購買,。

在選擇電器時(shí)，絕大多數(shù)的人較看重的是質(zhì)量,、性能,，其次是售后服務(wù)，最后考慮價(jià)格和品牌。

根據(jù)問卷調(diào)研內(nèi)容,，對于大學(xué)生和教職工,，影響他們購買電器的原因中，大多數(shù)人在電器使用久了需要添置電器時(shí)購買,，也有少數(shù)人是在好友推薦以及被廣告和銷售員的講解吸引所購買,，但是在電器降價(jià)折扣時(shí)，大多數(shù)人會瘋狂大搶購,，其次電器采用以舊換新和贈送增值服務(wù)如延長保質(zhì)期時(shí)會購買,。

根據(jù)以上結(jié)果顯示，對于大學(xué)生和教職工來說,，他們是在購買電器時(shí),，更看重的時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，花較少的錢買質(zhì)量較好的電器是他們認(rèn)為最理想的.結(jié)果,，盡管他們的消費(fèi)檔次比較低，但是購買頻率比較高,，他們會經(jīng)常光顧購買電器的打折優(yōu)惠活動,，同時(shí)他們也有足夠的時(shí)間來進(jìn)行產(chǎn)品選購。

消費(fèi)者對于性能高,、質(zhì)量好,、售后服務(wù)好、安全實(shí)用等電器比較看好,，同時(shí)也可以看出,，海爾、格力,、金牛等有一定的知名度,，并在收集整理器消費(fèi)中占有很大份額，并且購買這些電器,，在專賣店購買的信賴度較高,，其次網(wǎng)上購買的人也較多。

因此,，電器應(yīng)該針對中低消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營銷策略和方案,，這樣就能擁有更多的消費(fèi)者群體。

為了擴(kuò)大銷售市場,，市場是很廣闊的,，但是現(xiàn)實(shí)是很殘酷的。在市場經(jīng)濟(jì),，競爭很激烈的今天,，要想在競爭中永立于不敗之地，那就需要我們不斷研究消費(fèi)者的需求特征,，同時(shí)還應(yīng)不斷創(chuàng)新,，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品,，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。

我們現(xiàn)在就以比較集中人群的電器商場來說吧,，那就蘇寧電器來說吧,，做營銷策劃。

服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品,。以市場為導(dǎo)向,，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新發(fā)展,，形成了店面零售,、定制服務(wù)、網(wǎng)上購物,、網(wǎng)絡(luò)分銷等多種銷售渠道,，和超級旗艦店、旗艦店,、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面,。立足專業(yè)自營的服務(wù)品牌定位，蘇寧依托以機(jī)械化作業(yè),、信息化管理為特征的全國物流網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作,，平均配送半徑200公里,，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨,。遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和2萬多名專業(yè)售后工程師時(shí)刻響應(yīng)服務(wù)需求,，業(yè)內(nèi)最大全國呼叫中心24小時(shí)提供咨詢、預(yù)約,、投訴和回訪等服務(wù),。

未來十年，蘇寧將以科技轉(zhuǎn)型,、智慧再造為方向,，立足國內(nèi)，開拓國際,，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步推進(jìn),，在全國建設(shè)60個(gè)物流基地、12個(gè)自動倉儲揀選配送中心和8個(gè)數(shù)據(jù)中心,。以云服務(wù)為構(gòu)架,，打造專業(yè)協(xié)同型供應(yīng)鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復(fù)合型服務(wù)集成,。

到20xx年,，蘇寧實(shí)體店面將達(dá)3500家、銷售規(guī)模3500億元,，網(wǎng)購銷售突破3000億元,。20xx年拓展東南亞市場，20xx年進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)市場,，20xx年海外銷售將達(dá)100億美元,，成就全球領(lǐng)先的服務(wù)品牌！

1,、提高蘇寧電器武漢地區(qū)的市場占有率,，打敗競爭對手國美電器和輕工及外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)，爭取在整個(gè)武漢地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導(dǎo)地位,。

2,、結(jié)合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨(dú)特的營銷模式和銷售理念,。

3,、通過調(diào)研與研究武漢地區(qū)的人均消費(fèi)水平，確定營銷方案,，從而開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以求利益的最大化,。

1,、武漢蘇寧電器的各大門店均開在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利,，人流量大的地方,，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費(fèi)市場,。

2,、電器銷售水平較高，市場潛力大

3,、電器銷售點(diǎn)繁多,，存在諸多競爭者,。

4,、處于繁華地帶大多數(shù)消費(fèi)者收入較高。

從目前的家電市場來看,，蘇寧電器的競爭對手就是擁有強(qiáng)大陣容的國美電器,。國美電器集團(tuán)堅(jiān)持薄利多銷、服務(wù)當(dāng)先的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確地市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,，為消費(fèi)者提供個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),，國美品牌得到了中國廣大消費(fèi)者的青睞,。在銷售風(fēng)格上，國美以激進(jìn),、勇猛,、強(qiáng)悍著稱。國美本著商者無域,、相融共生的企業(yè)發(fā)展理念,，國美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關(guān)系，還運(yùn)用資本運(yùn)作戰(zhàn)略,，迅速在全國各地增加門店,。門店數(shù)量比蘇寧的多上千家,。從門店數(shù)量來看，蘇寧處于劣勢,。國美堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià),，實(shí)施低價(jià)轟炸式銷售。這在很大程度上對蘇寧產(chǎn)品的銷售構(gòu)成威脅,。除了國美外,，在武漢還有輕工、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè),。

1,、針對消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定，如需求,、動機(jī)、態(tài)度等因素,。本公司堅(jiān)持全面性原則,，深入研究消費(fèi)者的行為，首先是實(shí)地觀察消費(fèi)者的購買行為,，其次對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)研,，通過調(diào)研來改進(jìn)本店的銷售方式,，同時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交談，在交談的過程中記錄消費(fèi)者的態(tài)度和言語,，事后進(jìn)行分析討論如何對消費(fèi)觀念進(jìn)行調(diào)整,。

2、通過對消費(fèi)者的觀察,、問卷,、交談等方式深入了解消費(fèi)者的需求和購買欲望，針對消費(fèi)者的需求和購買欲望對本店的銷售方式進(jìn)行改變,，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí),，從而達(dá)到利益最大化。

1,、外部環(huán)境分析

隨著國家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù),、健康、快速的發(fā)展,。無論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè),，都有很大的發(fā)展。最為典型的就是國美和蘇寧,，當(dāng)然也不能排除外資的沃爾瑪,、家樂福等，它們最終還是需要有自己的品牌,，創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑,。同時(shí)家電業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，可比性就差了,，轉(zhuǎn)而代之的是服務(wù),、形象，所以品牌凸現(xiàn)很是重要,。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析

從蘇寧內(nèi)部的角度進(jìn)行分析,，研究其市場營銷策略以及整個(gè)市場營銷體系結(jié)構(gòu),，我們主要從產(chǎn)品、服務(wù),、營銷渠道,、物流、信息化以及人力資源六個(gè)方面進(jìn)行展開,，通過分析每個(gè)角度的優(yōu)勢和不足,，進(jìn)而得出swot分析的依據(jù)。

3,、蘇寧電器的swot分析

1,、地理位置優(yōu)越,，交通便利。

2,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是蘇寧電器的特色,，讓顧客滿意是蘇寧執(zhí)著的追求。連鎖店,、物流,、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前,、售中,、售后一體化的陽光服務(wù)。24小時(shí)咨詢投訴熱線使蘇寧電器在第一時(shí)間為顧客解答所遇到的問題,，及時(shí)排憂解難,。連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局,，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式,，會員專區(qū),、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求,，提供產(chǎn)品推薦,、上門設(shè)計(jì)、延保承諾,、家電顧問等服務(wù),。

物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心,、城市配送中心,、轉(zhuǎn)配點(diǎn)三級物流網(wǎng)絡(luò)，依托wms,、tms等先進(jìn)信息系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作,，平均配送半徑80300公里日最大配送能力17萬臺套,，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送貨到戶。

在銷售風(fēng)格上,，蘇寧表現(xiàn)的是溫和穩(wěn)打穩(wěn)扎型,，相對于國美的激進(jìn)、勇猛,、強(qiáng)悍型來說,，蘇寧電器開拓新市場所遇到的困難相對來說要小一些,。

1、物流信息化發(fā)展不完善,。

2,、競爭對手國美電器的威脅。國美電器在全國的門店規(guī)模差不多是蘇寧電器兩倍,。蘇寧電器主要占領(lǐng)的是南方市場,，而在北方市場的網(wǎng)店布局就比較少，但是國美在北方市場的地位很難撼動,。在企業(yè)文化上,，蘇寧溫和的企業(yè)文化與國美彪悍的性格很難抗衡。在泉州,，凡是有蘇寧的地方,，就有國美。

3,、多元化相關(guān)性不高,。

4、內(nèi)部創(chuàng)新能力不高

1,、收入水平提高對新型電器需求增大

2,、電器銷售的銷售模式轉(zhuǎn)型為該店提供機(jī)會

3、家電下鄉(xiāng)政策提供了機(jī)遇

1,、第二大電器企業(yè)國美的威脅,。

2、武漢家電市場也將逐漸飽和,。

3,、家電利潤空間很小。

1,、大型客戶政府機(jī)構(gòu),，企業(yè)單位

2、中型客戶民間團(tuán)體,，非盈利組織

3,、小型客戶個(gè)體消費(fèi)

個(gè)人消費(fèi)群體新婚夫婦家庭，環(huán)保型家庭,，高收入家庭,，低收入家庭

1,、產(chǎn)品策略產(chǎn)品多元化,，引進(jìn)獨(dú)家品牌，一站式購物

2,、價(jià)格策略————尾數(shù)定價(jià),，招徠定價(jià),，聲望定價(jià)

3、渠道策略————直營店鋪,，特許加盟,，網(wǎng)絡(luò)銷售

4、促銷策略明星代言,，家電下鄉(xiāng),，限時(shí)特賣會

（一）、活動對象：武漢蘇寧電器各大門店

（二）,、活動主題：迎新年送好禮

（三）,、活動時(shí)間：20xx年1月1日2月23日

（四）、宣傳方式：廣告,、傳單,、戶外互動活動

1、來就送（送美的電飯煲）

活動期間,，只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客,，不管購物與否，都可免費(fèi)贈美的電飯煲,，先到先得,，送完即止。

3,、價(jià)格直降（特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外）

購生活小家電單品滿580元降75元,，滿880元降105元，購熱水器等滿800元降120元,，滿1600元降200元,。

4、以舊換新

（1）為了宣傳蘇寧電器的實(shí)力,，傳達(dá)蘇寧的經(jīng)營理念,、提升企業(yè)的形象、開發(fā)與加強(qiáng)顧客對蘇寧電器的忠誠度,，開展全方位的推廣活動勢在必行,。同時(shí)為了答謝消費(fèi)者對蘇寧電器的支持，提高銷量,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

（2）國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴(kuò)張，形成巨大的陣容,。本次活動的目的是要是增加家電銷量,，直接參與到激烈的競爭中。

5,、會員享受抽獎(jiǎng)?chuàng)Q積分

會員客戶可憑卡到蘇寧一樓搖獎(jiǎng)處搖獎(jiǎng),，兌換積分,。

6現(xiàn)場演示

企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),，用途和使用方法等,。

項(xiàng)目金額（元）項(xiàng)目金額（元）

促銷費(fèi)10000管理費(fèi)用2000

辦公費(fèi)500培訓(xùn)費(fèi)500

宣傳費(fèi)1000運(yùn)輸費(fèi)500

業(yè)務(wù)招待費(fèi)1000場地裝扮費(fèi)1000

（一）經(jīng)過營銷活動，提高了蘇寧電器在整個(gè)武漢地區(qū)的知名度,，在消費(fèi)者的心中形成一個(gè)實(shí)力雄厚,，誠信負(fù)責(zé)的良好形象。

（二）提高武漢蘇寧電器的銷售額,，能夠在產(chǎn)品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店,，包括它的競爭對手國美電器及當(dāng)?shù)氐妮p工、外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè),。

（三）能夠穩(wěn)定蘇寧電器的銷售額,，使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定。

（四）形成品牌效應(yīng),，讓蘇寧電器在武漢地區(qū)成為一個(gè)值得信賴的大品牌,，為長久的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

市場調(diào)研報(bào)告的篇十四

xxxx年xx月xx日上午

xx市xx印刷廣場

了解以下內(nèi)容中的任選一個(gè)：

1.印刷紙張類型,、規(guī)格,、價(jià)格、主要紙張生產(chǎn)商

2.印刷油墨類型,、規(guī)格,、價(jià)格、主要油墨生產(chǎn)商

3.印刷生產(chǎn)中主要耗材,、價(jià)格

4.一件印刷品生產(chǎn)加工過程,，大致價(jià)格(如t恤衫)--傳統(tǒng)印刷

1、印刷紙張的類型：

a.銅版紙

將顏料,、粘合劑和輔助材料制成涂料,，經(jīng)專用設(shè)備涂布在紙板表面，經(jīng)干燥,、壓光后在紙面形成一層光潔,，致密的涂層，獲得表面性能和印刷性能良好的銅版紙,。多用于煙盒,，標(biāo)簽，紙盒等,。

b膠版紙

主要是單面膠版印刷紙,。紙面潔白光滑，但白度、緊度,、平滑度低于銅版紙。超級壓光的膠版紙,，它的平滑度,，緊度比普通壓光的膠版紙好，印上文字,，圖案后可與黃板紙裱糊成紙盒,。

c商標(biāo)紙

商紙面潔白，印刷性能良好,，用于制作商標(biāo)標(biāo)志

d牛皮紙

牛皮紙是用針葉木硫酸鹽本色漿制成的質(zhì)地堅(jiān)韌,、強(qiáng)度大、紙面呈黃褐色的高強(qiáng)度包裝紙,，牛皮紙主要用于制作小型紙袋,、文件袋和工業(yè)品、紡織品,、日用百貨的內(nèi)包裝,。

e瓦楞紙

瓦楞紙?jiān)谏a(chǎn)過程中被壓制成瓦楞形狀，制成瓦楞紙板以后它將提供紙板彈性,、平壓強(qiáng)度,，并且影響垂直壓縮強(qiáng)度等性能。

f白卡紙

是一種平板紙,，它表面平滑,，質(zhì)地堅(jiān)挺。

g白紙板

白紙板分為雙面白紙板和單面白紙板,，雙面白紙板只有用于高檔商品包裝時(shí)才采用,，一般紙盒大多采用單面白紙板，如制作香煙,、化妝品,、藥品、食品,、文具等商品的外包裝盒,。

h復(fù)合紙

用粘合劑將紙、紙板與其它塑料,、鋁箔,、布等層合起來，得到復(fù)合加工紙,。

2,、紙張的規(guī)格：

印刷常用的紙張規(guī)格分為正度紙和大度紙

3、紙張的價(jià)格：

銅版紙157g現(xiàn)在是6100元每噸

膠版紙主要是雙膠紙4500元每噸

商標(biāo)紙價(jià)格700--1000元每噸

牛皮紙2270---2470元每噸

瓦楞紙按種類不同價(jià)格在1700--2500元每噸

白卡紙5800元每噸

白紙板3850元每噸

復(fù)合紙9800元每噸

4.紙張的主要生產(chǎn)商：

印刷市場的調(diào)研室我們這學(xué)期認(rèn)知實(shí)習(xí)的第一個(gè)任務(wù)，當(dāng)我們在xx日早上到達(dá)xx印刷廣場的時(shí)候,，已經(jīng)有很多的同學(xué)在這里展開了調(diào)研工作,。但是通過了解發(fā)現(xiàn)，這里的很多商戶不愿意浪費(fèi)時(shí)間來給我們講解,，但是我們還信心滿滿的走進(jìn)了鐘鼓樓印刷廣場,，進(jìn)去之后我們分組進(jìn)行調(diào)研。我的搭檔是董文文,，我們兩一起在各家商戶之間詢問著,。但是果然結(jié)果和前面幾組的情況是一樣的。有的商戶還沒等我們開口就已經(jīng)哄著我們往出走了,，第一次遇到這樣的情況,，心里也是很氣憤。但是最后慢慢也就習(xí)慣了,，只能厚著臉皮在那繼續(xù)磨蹭著問,，功夫不負(fù)有心人。在我們走了轉(zhuǎn)了4家之后,，終于一位好心的大姐沒有以前那些商戶的冷漠了,。她接待了我們，我們問她問題時(shí),，大姐很熱心的回答了,。中途遇到她不了解的。她還熱心的幫我們打電話咨詢,。我們真的很感謝她,。最后遇到紙張的具體特性時(shí)，因?yàn)閯偤玫搅酥形?，她就讓我們自己上網(wǎng)找找,。鑒于大多數(shù)的信息都已經(jīng)問到了，我們也就回到了學(xué)校準(zhǔn)備調(diào)研報(bào)告了,。上學(xué)以來第一次碰壁就在調(diào)研的第一天,。這對于我們來說也是一種磨練吧!