為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

家具活動方案怎么做吸引人篇一

一,、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式,。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三,、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。

四,、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。

一,、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

不同類型的目標(biāo)市場上,，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力,。

二,、選擇銷售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

三,、確定促銷方案

銷售促進(jìn)工作方案的制定,，應(yīng)注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,。

2,、選擇對象，確定是哪類人,，哪些團(tuán)體,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機(jī)會。

5,、合理地進(jìn)行資金分配,，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四,、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

實(shí)施促銷方案時,，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整,。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果,。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場需要,。

一、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品,。服務(wù)促銷包括以下方式：

1,、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場,，產(chǎn)品介紹,，答疑等。

2,、開放式商場

方便顧客選購,，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入,，隨意挑選,。

3、訂購服務(wù)

訂購可以方便顧客,，更大范圍地擴(kuò)大銷售,。

4、設(shè)計服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求,，可以為顧客設(shè)計訂做,。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難,，送貨上門。

6,、售后服務(wù)

為顧客提供方便,，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修,。

7,、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng),、維護(hù)的知識,。

8、保險服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時,，為顧客辦理保險,。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面,，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動,；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、競爭能力和市場地位,，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、款式、更為齊全,，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力,。

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時享受折扣價,、特惠價或換取某種贈品的憑證,。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1,、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,，刺激消費(fèi)。

2,、穩(wěn)定舊客戶,，并吸引新客戶。

3,、推薦新的產(chǎn)品和品牌,。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

二,、免費(fèi)樣品

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式,，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò),，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三,、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的,。

四,、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達(dá)到吸引顧客,，推銷產(chǎn)品的目的,。

運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案,，巧妙地運(yùn)用促

銷形式,，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響,，贏得更多的顧客,。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長,。

家具活動方案怎么做吸引人篇二

目的：

n 提升某品牌知名度，并產(chǎn)生銷量,。

n 能夠迅速使某某家具產(chǎn)生銷量,，有效減少庫存。

參與人員：

n 公司營銷部門人員,；

n 拍賣會現(xiàn)場邀請知名主持人,；

n 媒體；

2- 現(xiàn)場活動流程

某某家具活動流程

時間內(nèi)容備注

3.12日布展

3.13日10：00開始拍賣 中間穿插節(jié)目演出

3.14日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出

3.15日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出

某活動流程

時間內(nèi)容備注

3.13日布置現(xiàn)場

3.14日活動開始演出活動

3- 活動構(gòu)成及相關(guān)籌備

n 某某家具活動：以拍賣為主,，現(xiàn)場有主持人提供標(biāo)底,，價高者得。現(xiàn)場安排我們自己的人,，抬高價格,。

n 某活動：配合演出聚集人氣，將我們的活動內(nèi)容公布,。,；

活動準(zhǔn)備項(xiàng)目：

一、 形象宣傳簡述：

① 易拉寶：某市在家具廣場門口及其家具廣場內(nèi)部以新品+活動為主題,，把某的德國血統(tǒng)闡釋清楚,；把活動內(nèi)容說清楚；某某家具市在廣場拍賣場附近及其某某家具各個店內(nèi)擺放,，內(nèi)容闡述拍賣的力度,。

② 拱形門：在商場門口處擺設(shè)，把活動信息進(jìn)行發(fā)布,，使用某自己的顏色的拱門,；某某家具市在廣場上擺設(shè)拱門，可以演出公司提供

③ 刀旗：100個,，廣場拍賣場附近和家具賣場四周，重點(diǎn)突出某的德國血統(tǒng)和全新發(fā)布的一款十色以及促銷信息,；及其某某家具的拍賣消息,，

④ 宣傳單頁：在商場門口、店面,、各電梯口,、及各個小區(qū)發(fā)放，內(nèi)如設(shè)計某的活動和某某家具的拍賣,；

⑤ 產(chǎn)品：樣品要包對特價及重推產(chǎn)品進(jìn)行出樣和搭配,，然后就是廣場上組裝一些我們需要拍賣的產(chǎn)品。

⑥ 特價標(biāo)示：要做明顯的特價標(biāo)示牌作為消費(fèi)者的重點(diǎn)推薦和指引標(biāo)示,；

⑦ 宣傳物料：主要有手提袋,、產(chǎn)品小畫冊,、等；

二,、 店面銷售準(zhǔn)備：

① 促銷用品：糖果,、紙杯、茶,、咖啡,、糖果、旺旺雪餅,、訂單工具,、計算器、稿紙,、報價明信片（給客戶記錄價格用）,、愛格品質(zhì)保證卡、企業(yè)宣傳片及dvd播放,、電腦圖片資料等,；

② 培訓(xùn)準(zhǔn)備：要求所有導(dǎo)購人員將“某產(chǎn)品賣點(diǎn)（濃縮版）”用熟練的語言組織出來形成自己的說辭，并在眾人面前進(jìn)行流利的講解,。同時,，對于愛格板的產(chǎn)品知識及專業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)說辭進(jìn)行訓(xùn)練，還有就是特價產(chǎn)品報價以及活動內(nèi)容的統(tǒng)一說辭,；

4- 某活動內(nèi)容及細(xì)則

u 時間：2010年3月8日---2009年3月15日

u 地點(diǎn)：德百家具廣場

u 內(nèi)容：通過促銷優(yōu)惠活動,，聚集人氣，吸引客源,，充分講解我公司產(chǎn)品的環(huán)保性能以及突出某產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特賣點(diǎn),。借助輔助銷售工具如：電腦里的家具圖片、企業(yè)宣傳片,、企業(yè)文化,、網(wǎng)站等來加深顧客對于某品牌的印象與認(rèn)知。最后根據(jù)顧客的實(shí)際情況與需求由銷售代表指定出合適的推薦組合與方案,，目的是提升訂單的成交率及提升品牌在業(yè)界和知名度,；

u

u 活動及促銷細(xì)則：

1、 活動期間累計 消費(fèi)不滿1萬元,，將享受7.8折優(yōu)惠待遇 ,。

2、 活動期間累計消費(fèi)滿1—2萬元,，將享受7.5折優(yōu)惠待遇,。

3、 活動期間累計消費(fèi)滿2萬元以上,，將享受7.3折優(yōu)惠待遇 ,。

注：組團(tuán)購買達(dá)到活動要求者,，均可享受優(yōu)惠待遇，每戶成交額不得低于5000元,。

◆ 激情抽獎驚喜連連：

1） 特等獎：一名,，52寸液晶電視一臺；

2） 一等獎：二名,，電冰箱一臺,；

3） 二等獎：三名，微波爐一臺,；

4） 三等獎：五名,，飲水機(jī)一臺；

5） 幸運(yùn)獎：雨傘一把,；

注：抽獎要在3.14日當(dāng)天活動現(xiàn)場,，前期購買者，在3.14日當(dāng)天到活動現(xiàn)場購買,。

◆ 進(jìn)店有“赫”禮：

進(jìn)店即可獲贈禮品,，送完即止。

活動細(xì)則：

① 抽獎須知：凡在活動期間（3月8日—14日）德百家具某展廳購買某家具成交金額每滿5000元,，即可獲得一次抽獎機(jī)會,，依此類推，100%中獎,。獎品所得稅由中獎?wù)咦岳?，獎品不可兌換現(xiàn)金；

5-某某家具活動細(xì)則（慈善義拍）

所有某某家具店均參加拍賣活動,，活動現(xiàn)場設(shè)到德州中心廣場,，活動周期為三天，三月的13,、14,、15三天，所拍價格的1%用做支持德州市兒童福利院,，屆時將有德州市福利院及其德州市公正局出席,。邀請媒體進(jìn)行報道。

6-需要設(shè)計的物料：

項(xiàng)目設(shè)計要求要求時間責(zé)任人

易拉寶某某家具—慈善拍賣 某-喜慶,、德式、環(huán)保3月2日胡曉靜

單頁某某家具—慈善拍賣 某-喜慶,、德式,、環(huán)保3月2日胡曉靜

海報喜慶、現(xiàn)場設(shè)計,、您的家具您做主,。3月3日胡曉靜

特價標(biāo)簽環(huán)保,、德式、喜慶3月3日胡曉靜

刀旗某某家具—慈善拍賣 某-喜慶,、德式,、環(huán)保3月3日胡曉靜

7--需要購買的物品

項(xiàng)目要求要求時間責(zé)任人

小禮品某特色3月10日孫金燕

贈品提前聯(lián)系商家并訂購擺放到現(xiàn)場3月10日孫金燕

策劃人：范先濱 15965996236

8-費(fèi)用預(yù)計

物品數(shù)量單價合計（元）

海報1000張44000

活動單頁5000份 450

刀旗50份201000

小禮品100份 500

易拉寶50份201000

臨促10人5天50/人/天2500

廣場場租50平166/平8333

廣場演出費(fèi)用附有演出配置 27900

家具賣場場租城管、電費(fèi),、管理等 2000

賣場演出費(fèi)用附有演出配置 10300

店面促銷用品 300

家具活動方案怎么做吸引人篇三

關(guān)于20xx年勞動節(jié)促銷活動,，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量,。提升私辦事處銷量及市場知名度,，品牌美譽(yù)度。

活動主題

本著金牌品質(zhì),，在此勞動節(jié)來臨之際,，感恩回饋消費(fèi)者. 選購家具折上再折！??！特惠家具組合大奉送！,！

開展20xx年新品發(fā)布會 活動期間讓您驚喜不斷,，開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….

——20xx年勞動節(jié)促銷特別活動

4.1 店內(nèi)活動

4.1.1 勞動節(jié)繽紛禮 ！

以買贈促銷活動為主,，贈送贈品,，贈品由專賣店備貨。 ——抽獎形式發(fā)放,。

————雨傘,、煙缸。等等（超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買）

4.1.2新年新氣象,，驚喜樂全家,！

·抄底驚爆全場售（5.8）折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選?。,。?/p>

4.1.3五一走鴻運(yùn),，試試手氣中大獎,！

·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進(jìn)行抽獎。禮品自定,。

4.2 店外活動

4.2.1 五一商業(yè)路演

注意事項(xiàng)：1.舞臺氣氛.（包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題,！彩虹門烘托新年喜慶氣氛等）

2.前期準(zhǔn)備.（包括宣傳車；商場醒目位置張貼演出海報,；宣傳單派發(fā)等）

3.現(xiàn)場控制.（包括禮品派發(fā)有序……）

4 搭建游戲活動點(diǎn)：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界,、企業(yè)文化濃厚,。刺激

4.2.2 活動期間彩虹門，條幅,，巨幅噴繪,，等事先定制。

4.2.3演出內(nèi)容,、游戲內(nèi)容,、抽獎內(nèi)容。事先溝通,。

5.1 促銷物料的準(zhǔn)備

5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架

5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

（1）pop海報主題版 根據(jù)各賣店實(shí)際情況,，由公司設(shè)計在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。

（2）2015年新春掛歷,，按公司成本8.5元一套收取

（3）紙杯 50個

（4）展架 1個

（5）橫幅 1條

（6）其它促銷物料： 若干 手提袋,、汽球等

（7）煙灰缸（公司按成本價收取 50元/套，買十贈一）

（8）碰碰杯 （公司按成本價收取 22元/個）

5.2 促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備

按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通,。

5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

一. 特價款13a08+13b05+床頭柜組合

二.特價款15a08+15b09特價組合

三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價款1—15,，1—63組合 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時間相當(dāng)及時

5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案

為了促銷活動的順利推進(jìn),，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性,，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下：

執(zhí)行時間：2015.5.1----2015.5.15

一.具體特價方案：

13a08+13b05+床頭柜組合 促銷價￥3688元

特價款15a08+15b09特價組合 促銷價￥3888元

1---15沙發(fā) 促銷價￥3180元

促銷活動開始將引入市場督導(dǎo)機(jī)制。

督察事項(xiàng)：

1,、 促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價格執(zhí)行,，對促銷產(chǎn)品標(biāo)價簽進(jìn)行拍照；

2,、 吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛,；

3、 dm單是否進(jìn)行發(fā)放,，登記發(fā)放的方式,；

4、 x展架是否按照要求陳列,；

5,、 相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布；

6,、 是否有小區(qū)廣告的發(fā)布,；

7、 是否有車身廣告的發(fā)布,；

8,、 登記其他的廣告投入方式；

9、 抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動的內(nèi)容,；

10、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格,、型號,；

7.1外圍宣傳

7.11 dm單發(fā)放。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容,。

7.1.3流動車體廣告,、公交車、箱貨,。

7.1.4電視,、報紙廣告。

以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布

7.2內(nèi)圍宣傳

7.2.1促銷海報制作

7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計popkt板

7.2.3蔣雯麗廣告牌

7.2.4標(biāo)價簽

7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片,。

7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺,，客戶接待桌擺放圖冊、便箋,、筆,、計算機(jī)、糖果,、茶水,、咖啡等。

7.3廣告材料制作（由專賣店在當(dāng)?shù)貓蟪叽?，公司設(shè)計,，在當(dāng)?shù)刂谱鳎M(fèi)用開發(fā)票后計入專賣店全年廣告費(fèi)用,，由公司按合同給予支持）

7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量

1.舞臺背景

2.小區(qū)廣告

3.戶外廣告

1,、 此次活動要求所有專賣店必須參加，請各店積極配合,，在活動開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位,。有個別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動的，以此次活動的開展情#from 本文來自高考資源網(wǎng)?end#況來報開業(yè)支持,，如此次不參加,，將取消開業(yè)促銷返點(diǎn)。

2,、 公司和辦事處將在活動的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動籌備比較積極的經(jīng)銷商,，并將在所有客戶中抽中2-3個客戶給予重點(diǎn)支持！