隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇一

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，我們興中木業(yè)公司面對日益激烈的市場競爭形勢,，求發(fā)展，講執(zhí)行,，抓落實,，公司全體員工團結(jié)一致，奮力拼搏,，較好地完成了年初公司下達的各項任務(wù)?，F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。

一,、各項經(jīng)濟指標完成情況

1.銷售額：全年實現(xiàn)銷售額x萬元,，比計劃完成的x萬元增加了x萬元，增長率為x%,，其中外埠市場銷售額x萬元,，比計劃完成的x萬元增加x萬元，增長率為x%,。

2.利潤：全年實現(xiàn)利潤x萬元,，比計劃完成的x萬元增加了x萬元，其中外埠市場實現(xiàn)利潤x萬元,。

3.利潤指標分析：銷售價格隨市場波動頻繁,，原材料價格有所上漲，___年木材價格每方比去年同期平均增長x元,，全年用量為x立方,，成本增加x萬元，影響了利潤的增長,。

二,、加大銷售力度，力求擴大市場

年初我們就制定了___年工作計劃和細化指標,，在經(jīng)營工作中強化銷售人員服務(wù)意識,，為客戶提供人性化服務(wù)，定點定人服務(wù)老客戶和開發(fā)新市場,，取得了良好效果,。

（一）___市場,。

在保證質(zhì)量的前提下，為客戶提供更人性化的服務(wù),，客戶滿意度明顯提高,，增強了客戶的忠誠度，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ),。

（1）以高質(zhì)量,、低價格、優(yōu)服務(wù),，穩(wěn)定了國家機關(guān),、各企業(yè)及其它中小客戶。

（2）繼續(xù)走聯(lián)合之路,，利用我們在規(guī)模上的優(yōu)勢為其他小型木器廠加工板材,，以達到互利互惠。

（3）積極開拓市場,，開發(fā)了本縣六大機焦企業(yè)為新用戶,，擴大了銷售范圍。

（二）___市場,。

___公司的___市場的開發(fā)工作取得進一步發(fā)展,，市場需求量增大，新推出的系列新產(chǎn)品成功運行,。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇二

20x年,，綜合管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部室的大力支持下，緊緊圍繞公司的中心工作,，內(nèi)練本領(lǐng),，外樹形象，不斷提升工作理念,，突出工作重點,，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮了綜合部“參謀,、組織,、協(xié)調(diào)、服務(wù)”的職能作用,，精心協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,，克服各種困難，認真落實上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，努力推動各項工作朝著既定目標邁進?，F(xiàn)將主要工作情況匯報如下：

一、強化自身建設(shè),，規(guī)范內(nèi)部管理,，促進綜合部工作規(guī)范有序運轉(zhuǎn)

公司綜合部首先在制度建設(shè)上下功夫,，認真抓好內(nèi)部管理，提高內(nèi)部管理水平,。

三是樹立高度的服務(wù)意識,。綜合部人員無論是干部還是普通員工，都能顧全大局,、服從大局、服務(wù)大局,，工作上經(jīng)常加班加點,，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè),，為做好全公司服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ),。

二、加強調(diào)查研究,，當好領(lǐng)導(dǎo)參謀,，及時為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息服務(wù)

圍繞公司中心工作，加強了對內(nèi)對外的調(diào)查研究,，高度關(guān)注政策走勢,，敏感捕捉信息，力求做到辦事規(guī)范周密,，辦文高效嚴謹,，力求準確、適度,，避免疏漏和差錯,。努力做好文書處理、檔案管理,、文件傳達等日常管理工作,，完成了各類材料編制上報的工作。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇三

同仁們,下午好!

舊歲已經(jīng)過去,新年已經(jīng)到來,。在這辭舊迎新之際,，我們在這里召開大維裝飾20__年度總結(jié)會議及20__年設(shè)計部優(yōu)秀員工表彰大會。難忘的20__已經(jīng)過去,，新的一年已經(jīng)到來,，回顧過去的20__年是成功的一年，奮斗的一年,，也是經(jīng)驗與教訓并學的一年,，在這一年里，市場有壓力,、有阻力,，但我們通過全體干部職工的共同努力,，依然取得了一定的成績。現(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié),。

回顧一年來的工作,，我們主要從以下幾個方面加強管理

總結(jié)過去一年的工作，我們在取得一定成績的同時還存在著很多的問題,，還有很多的問題有待我們?nèi)フ{(diào)整和解決,。營銷成本增加，稅收的增加,，以及其他管理費用的增加使得今年增產(chǎn)不增收益;員工個人行為與公司經(jīng)營管理理念之間還存在很大差距,，經(jīng)營思想方面：有些員工的觀念還沒有改變過來，員工的責任感和主管性不夠強,，各部門人員素質(zhì)的參差不齊,、人才的缺乏、以及少數(shù)員工的服務(wù)不到位,、跟單不及時,，使浪費和流失了很多的客戶資源。特別是極少數(shù)員工的炒單行為,，更是嚴重地損害了公司的利益,，執(zhí)行力不夠或執(zhí)行不到位使得公司的很多制度變成了壹張廢紙，甚至嚴重影響了公司的管理形象,。

到部門,，從部門經(jīng)理、主管抓起,，員工有上述行為的部門經(jīng)理,、主管負有領(lǐng)導(dǎo)連帶責任，部門經(jīng)理,，除給予相應(yīng)的處罰以外還要給予行政處分,。

公司的管理模式、經(jīng)營模式,、營銷模式與市場規(guī)律不太相符,。受金融風暴和樓市危機的影響，明年的裝修市場更是不容樂觀,，調(diào)整經(jīng)營方式創(chuàng)新營銷模式勢在必行,。并且給我們裝修行業(yè)帶來很大的危機，這些都是解決中低收入家庭的住房,，而這些家庭目前并不是我們所定位的客戶,。還有政府將強制開發(fā)精裝修房，精裝修的樓盤也在逐漸占據(jù)我們的市場,。如果我們還是原有這種模式經(jīng)營下去,，我們下一步勢必很困難,。

傾斜.給客戶體現(xiàn)出尊敬感。工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。嚴格遵守公司的規(guī)章制度,、工作規(guī)范和流程，對拉單過程中的經(jīng)驗和教訓也能夠很好的考慮和分析,，并能虛心接受領(lǐng)導(dǎo)在工作上的指導(dǎo)建議，不斷努力學習提高自己,。工作中有時也存在問題,相信在以后的工作中學會彌補這些不足,努力提高業(yè)務(wù)技能,完善自我。為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力!

經(jīng)營模式是否要改變?營銷模式是否要創(chuàng)新?值得我們要認真的考慮。

來做營銷,，來促進簽單，這也是我們在新的一年提倡

的全員營銷策略的一部分,。所有設(shè)計師,、所有員工、所有部門經(jīng)理都要懂得營銷,，由部門經(jīng)理,、主管帶隊走出公司到小區(qū),，酒店,，茶社搞營銷，甚至到客戶的單位,、家里去服務(wù)上門,。

和投訴,，我們都要認真地做好，這就是關(guān)系營銷和口碑營銷的要領(lǐng),。

網(wǎng)絡(luò)營銷：今后的時代一定是互聯(lián)網(wǎng)的時代,，一定會走進網(wǎng)絡(luò)營銷時代，并且要求我們注重網(wǎng)絡(luò)營銷,。我們今年也同各大網(wǎng)絡(luò)進行了全年的合作，可是我認為我們這種合作還不能完全稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷,，只能算是在網(wǎng)絡(luò)上做活動的宣傳與品牌的宣傳推廣,，而沒有真正的做到網(wǎng)上談客戶及網(wǎng)上簽單。明年我們還將繼續(xù)與網(wǎng)絡(luò)合作,，安排專業(yè)人員進行網(wǎng)上營銷和談客戶,，我們明年將安排網(wǎng)絡(luò)公司的專業(yè)人員上門對員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的培訓。讓我們所有的業(yè)務(wù)員要懂得網(wǎng)絡(luò)營銷,，通過我們員工與客戶的溝通,，讓我們的客戶群更加了解我們大維工程管理及企業(yè)文化，從而對我們大家更有信心,。來爭取明年的網(wǎng)絡(luò)簽單客戶上一個新的臺階,。

面達到優(yōu)良標準。工藝及材料創(chuàng)新不夠,，工地的施工成本普遍偏高,。另一方面：現(xiàn)場文明施工形象不夠好，還沒有處于領(lǐng)先地位,，新老項目經(jīng)理及一線工人整體水平參差不齊，管理人員的綜合素質(zhì)偏低，責任心不強,，制度執(zhí)行力度不到位等等。

10年工作展望

20__年我們還將注重企業(yè)文化建設(shè),，加強民主管理,，積極拓展市場，始終把思想作風建設(shè)放在第一位,。

我們將繼續(xù)提倡“誠信,、情感、 責任和程序”的人字管理理念,，

我們要依靠員工促進企業(yè)發(fā)展,，就要培育先進的企業(yè)文化來引導(dǎo)員工，把“誠信,、情感,、責任和程序”貫穿于整個工作中，發(fā)揮才智,，敬業(yè)愛崗,，求真務(wù)實、規(guī)范操作,，通過宣傳,、培訓以及制度建設(shè)強化管理，推行“服務(wù),、設(shè)計,、質(zhì)量、環(huán)保,、安全”五位一體的標準化操作流程,，促進工程施工在安全、質(zhì)量,、工期等方面全面兌現(xiàn)對業(yè)主的承諾,，為公司樹立良好的信譽和口碑，為共同事業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)”,，加強民主管理,。以真誠和友誼建立良好的同事關(guān)系和社會關(guān)系，風雨同舟,。

務(wù)在快速增長,，但在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下,，企業(yè)利潤率卻越來越低，深化管理,、降低成本,、改革創(chuàng)新、挖潛增效勢在必行,。積極拓展市場,，打造多元化服務(wù)平臺。為了能夠使我們的業(yè)績保持穩(wěn)定增漲,，我們高度重視市場營銷開發(fā)工作,，努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長是我們開展其他一切工作的前提，如何擴大市場份額是我們不斷探索的永恒課題,。多種方式,、多種渠道并行，重點樓盤重點攻關(guān),，重點客戶重點跟蹤,，部門經(jīng)理、部門主管帶頭帶隊的全員營銷策略,。

始終把思想作風建設(shè)擺在第一位,。我們要不斷學習，不斷地提升,、不斷總結(jié),。

思想素質(zhì)教育，開闊視野,，充電擴能,，堅決貫徹執(zhí)行公司的各項制度，一切從公司以及廣大員工的利益出發(fā),，不以個人利益而侵害公司和員工的利益,，敬業(yè)勤政、關(guān)心員工,，并以此來影響教育我們的員工,。

事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充

電,，個人的素質(zhì)難以提升，企業(yè)不改革,、不創(chuàng)新,、不統(tǒng)一思想，企業(yè)就難以展開騰飛的翅膀,。今后我將同所有員工一起,，繼續(xù)加強學習,，提高工作能力和管理水平，提高思想覺悟,，提高員工的綜合素質(zhì)和團隊的戰(zhàn)斗力,。深化企業(yè)改革和營銷創(chuàng)新，努力解決經(jīng)營和工作中的各種問題,，促進我們企業(yè)的健康發(fā)展,。

在此，我有充分的信心和我們的管理成員一起廣泛采納大家好的建議,，并融入到我們企業(yè)的改革創(chuàng)新的各項管理辦法中去,，完善經(jīng)營戰(zhàn)略，一心為公,、求真務(wù)實,、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進取,，帶領(lǐng)全體員工為明天更美好,，而努力奮斗!

經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道,。為此,，我們要通過提升大維裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù)，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實大維裝飾的品牌內(nèi)涵,。

我們將20__年定為大維裝飾的“品牌提升年”,，我們的口號是“品牌、使

命,、激情;溝通,、執(zhí)行、追夢”,。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：致力為客戶,、合作伙伴,、員工及社會創(chuàng)造價值。

要繼續(xù)大力推進區(qū)域營銷模式,，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段,，緊緊抓住擴大經(jīng)營業(yè)績，提高經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略核心,。承接重大知名項目,，通過項目這個重要載體，弘揚大維裝飾的品牌,。

更加合理高效的方法,，把企業(yè)管理工作推上一個新臺階,。如何完成目標主要靠我們大家層層落實，從頭抓起,，在座的每一位都是公司的一員,，要有使命感、責任感,、榮譽感,，嚴格考核自己，各分公司負責人及部門負責人必須把各項目標真正的落實到實處,，在落實上下功夫,。

驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果,。

自信是一切行動的源動力,，沒有自信就沒有行動。我們要對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信,，對我們的產(chǎn)品充滿自信,，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信,，對未來充滿自信,。相信我們呈現(xiàn)給客戶的產(chǎn)品是完美的，相信自己的一切活動都是有價值的,。在我們的心里,，“敬業(yè)，誠信,，進取,，創(chuàng)造”是我們?nèi)松男拍睿盁o私奉獻,，穩(wěn)健務(wù)實,，追求完美”是我們事業(yè)奮斗目標，“努力學習,，追求上進”是我們工作的勤懇態(tài)度,。

展望未來，我們將同心同德,，共同努力,。我們有理由相信，公司因為有我們而卓越,，我們因為公司而成長,。

20__年春節(jié)即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年愉快,、身體健康、合家歡樂,、虎年大發(fā),。

謝謝大家!

企業(yè)工作總結(jié)報告篇四

總結(jié)報告是對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究,，肯定成績,，找出問題，得出經(jīng)驗教訓,，下面就讓小編帶你去看看企業(yè)經(jīng)營工作總結(jié)報告范文五篇,，希望能幫助到大家!

一、 公司概況：

本公司于2014年05月15日成立,，并取得廈門市工商行政管理局第350298200021159號《企營業(yè)執(zhí)照》;注冊資本人民幣伍佰零壹萬元整;實收資本美元伍佰零壹萬元整;法定代表人：王建欽;經(jīng)營范圍：工程和技術(shù)研究和試驗發(fā)展;集成電路設(shè)計,、信息技術(shù)咨詢服務(wù)、軟件開發(fā),、專業(yè)化設(shè)計服務(wù);其他未列明專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)(不含需經(jīng)許可審批的事項);新材料技術(shù)推廣服務(wù);節(jié)能技術(shù)推廣服務(wù);科技中介服務(wù);通信終端設(shè)備制造;半導(dǎo)體分立器件制造;集成電路制造;光電子器件以及其他電子器件制造;電子元件以及組件制造;其他電子設(shè)備制造;經(jīng)營各類商品和技術(shù)的進出口(部另附進出口商品目錄),，但國家限定公司經(jīng)銷或禁止進出口的商品以及技術(shù)除外。經(jīng)營期限：30年,。

二,、 報告期內(nèi)公司運營情況

1. 公司總體運營情況:

國家在保持宏觀經(jīng)濟政策相對穩(wěn)定的同時，我公司在國家政策的指導(dǎo)下,，利用國內(nèi)外社會資源,，積極進行市場的選擇、產(chǎn)品的前瞻性,，研究,、尋找市場空隙，支持有價值,、有前瞻性,、有潛力的產(chǎn)品以及技術(shù)的創(chuàng)造。加強產(chǎn)品技術(shù)實驗,、技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品升級研發(fā),，保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性。

2,、報告期內(nèi)公司運營情況

報告期內(nèi),，公司發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定，資金利潤情況良好,。報

3,、公司未來幾年主營業(yè)務(wù)發(fā)展思路

近幾年，中國集成電路產(chǎn)業(yè)取得了飛速發(fā)展。盡管目前中國集成電路芯片制造工藝已經(jīng)能夠基本滿足國內(nèi)設(shè)計企業(yè)的需要,，但是芯片代工企業(yè)設(shè)計服務(wù)團隊力量薄弱,，再加上目前中國ic設(shè)計服務(wù)也發(fā)展尚未成熟，這些都明顯阻礙了中國集成電路設(shè)計也的發(fā)展,。

20____年我們的企業(yè)目標是“打造高標準質(zhì)量,、高品質(zhì)產(chǎn)品”，我司將積極進行市場的.選擇,，尋找市場空隙加強新產(chǎn)品的研發(fā),，抓住發(fā)展的契機，著力ip核技術(shù),，建立和推廣完整的ip質(zhì)量標準體系和質(zhì)量評測體系,，逐步擴展企業(yè)的業(yè)務(wù)的同時，從效益上保證產(chǎn)品的后續(xù)性和升級延續(xù)性,，從而保證自身發(fā)展的延續(xù)性,。

在國家政策的指導(dǎo)下，利用國內(nèi)外社會資源,，積極培養(yǎng)工程師,、項目管理和技術(shù)管理人才以及復(fù)合人才。通過定期的行業(yè),、地區(qū)交流,，技術(shù)、管理培訓,，為企業(yè)培養(yǎng)不同層次的人才,，增強國內(nèi)集成電路行業(yè)的技術(shù)水平。

一,、工作業(yè)績

1,、順利完成了公司的各項編標業(yè)務(wù)

(1) 圓滿完成各項投標、資格預(yù)審文件編制

經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強,，從項目前期的跟蹤,、資格預(yù)審文件的編制，到標書的編制,、遞交,，直至中標上場，每個環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系,、有機結(jié)合,，需要付出大量的勞動，它既具有嚴格的時限性,，又具有強烈的不確定性,，任務(wù)超負荷、工作情況失衡的情況時有發(fā)生。

在本年度,，經(jīng)營中心在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在各兄弟部門的積極協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn),，相繼完成了35個項目,、54個標段投標項目和45個項目、65個標段的資格預(yù)審文件編制任務(wù),。在整個投標過程期間，經(jīng)營人員經(jīng)常不分晝夜,、加班加點,，不計個人得失，舍小家為大家,，順利完成了集團公司和公司本級安排的編標任務(wù),，為實現(xiàn)每個投標文件順利遞交，為公司的經(jīng)營工作出應(yīng)有的貢獻,。

(2) 實現(xiàn)了良好的經(jīng)營業(yè)績

在本年度,，共有 11 個項目中標，累計實現(xiàn)承攬額 萬元,。具體情況如下：

一是從行業(yè)劃分的角度分析,，鐵路項目中標4項，計 萬元,，占承攬任務(wù)總額的% ;路外項目中標7項,，計萬元 ，占承攬任務(wù)總額的 %;公路項目中標2項,，計萬元,，占承攬任務(wù)總額的 %;地方鐵路4項，計 萬元,，占承攬任務(wù)總額的 %;市政項目中標 項,，計 萬元，占承攬任務(wù)總額的 %,。

本年度的中標項目在降造幅度和收益上,，基本杜絕了先天虧損的情況發(fā)生，保證了公司經(jīng)營成果穩(wěn)定發(fā)展,。

2,、積累了豐富的重大項目投標組織經(jīng)驗

本年度的投標項目分布很不均衡，年初年末投標項目少,，中期投標項目過于集中,，呈現(xiàn)兩頭小中間大的情形，曾一度有近二十個項目同時編制的情況出現(xiàn)，并且編標場所分散,，人員分散在廣州,、太原、西安等地,，給經(jīng)營工作的組織協(xié)調(diào)造成了很大困難,。經(jīng)營中心人員在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了重重困難,，科學安排,、精心組織，確保了每個標書文件順利遞交,，為同時編制大量標書文件的組織安排積累了經(jīng)驗,。在本年度中，曾數(shù)次進行了大型鐵路項目和公路項目的投標活動,，整個工作中需要把項目部抽調(diào)人員,、公司相關(guān)部門、集團公司相關(guān)部門及其他公司人員有機組織在一起,，涉及的范圍廣,，對工作要求標準高，尤其是正在編制的京滬鐵路這項舉世矚目的工程,，更極大地鍛煉了經(jīng)營人員的組織協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)能力,。

3、增加了新血液,，經(jīng)營工作平穩(wěn)過渡

本年度經(jīng)營人員的工作調(diào)動相對頻繁,，其中有商務(wù)部兩人、施組部兩人,、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其他崗位,，暫時造成了經(jīng)營工作銜接緊張。為補充新生血液,，增強經(jīng)營力量,，并適應(yīng)公司在國際標方面的人才需求和未來海外市場的發(fā)展，經(jīng)營中心從公司項目部精心選拔了三名優(yōu)秀的技術(shù)干部到清華進行了英語和商務(wù)方面培訓,。三名學員在學業(yè)完成后,，中心根據(jù)各自特長及工作需要，分別補充到了相應(yīng)的部室,，迅速投入到一線工作,。在工作中，老同志充分發(fā)揮傳,、幫,、帶的作用,，毫無保留地幫助新同志，使他們迅速適應(yīng)當前工作,，成為公司經(jīng)營戰(zhàn)線的一名尖兵,，確保了經(jīng)營工作的平穩(wěn)過渡。

4,、基礎(chǔ)資料逐步規(guī)范

基礎(chǔ)資料是企業(yè)的一筆無形財富,，具有一定的繼承性和發(fā)展性，經(jīng)營工作的發(fā)展和完善在一定程度上也體現(xiàn)在基礎(chǔ)資料的積累上,。完善的基礎(chǔ)資料能夠確保在投標過程中發(fā)現(xiàn)問題有前瞻性,，處理問題有參照性，解決問題有針對性,。本年度經(jīng)營中心一直著力加強基礎(chǔ)資料的建設(shè)工作：商務(wù)部主要是加強資料庫的建設(shè),，不斷對人員、業(yè)績,、資信資料進行了補充、更新,，確保在投標過程中使用;在具體辦理各項外部事務(wù)上,，辦事流程更加合理，使出現(xiàn)的問題能迅速得到處理,。

工作中出現(xiàn)的不足,，在經(jīng)營成果上表現(xiàn)為路內(nèi)路外項目發(fā)展不平衡，過分依賴鐵路項目承攬,，路外項目的承攬顯得單薄,，與其他兄弟單位相比有一定的差距。從我們經(jīng)營工作自身分析這種差距,，具體存在著以下幾個方面的工作需要改進：

1,、人員更替過快，削弱了工作連續(xù)性和繼承性,。

由于生產(chǎn)規(guī)模擴大,，為充實施工一線，并尊重個人意愿,，經(jīng)營中心先后有五人進行了工作調(diào)動,，分別為施組部兩人，商務(wù)部兩人及常務(wù)副主任一名,，客觀上為經(jīng)營工作的進一步開展造成了一定的困難,。經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強，每個環(huán)節(jié)都有機聯(lián)系在一起,，人員的變動會使原有的平衡被打破,，新的平衡狀態(tài)尚未形成,，在一定程度上削弱了經(jīng)營工作的系統(tǒng)性。另外,，經(jīng)營工作的業(yè)務(wù)性和經(jīng)驗性比較強,，合格的經(jīng)營人員需要經(jīng)過長期的積累和實踐，剛接觸經(jīng)營工作的人員,，還需要一段時間的來適應(yīng)業(yè)務(wù)工作,。在組織上一定注意人員變動的因素，加快新老人員的磨合,，確保經(jīng)營工作迅速進入快車道,。

2集體凝聚力亟待進一步加強。

經(jīng)營中心成員的素質(zhì)相對較高,，工作方面技術(shù)含量大,、彈性強，所以對于核心領(lǐng)導(dǎo)的要求也比較高,，不僅要業(yè)務(wù)精,、思想好，還需要大局觀念,，能把個人的優(yōu)秀品質(zhì)和堅定意志帶入到整個團隊中來,，統(tǒng)一大家的思想，統(tǒng)一大家的行動,，把公司的整體目標認真落實到經(jīng)營工作的每個環(huán)節(jié),，做好大家的旗手、領(lǐng)路人,。各業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)需要不斷加強自我修養(yǎng),，自我提高，確切了解本部室中每個人的思想和行動,，熟知每個人的優(yōu)缺點,，在工作中發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢,，確保各項工作能夠順利完成,。各成員能夠緊密團結(jié)在一起，形成一個有戰(zhàn)斗力的核心,、一個有戰(zhàn)斗力的團隊,。

3、明晰永續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標

大思維決定大格局,，大格局決定大成功,。由于體制和歷史原因，當前的經(jīng)營格局并不十分理想,，需要進一步調(diào)整和優(yōu)化,。具體表現(xiàn)是在一定程度上過分依賴集團公司及各大指揮部,，缺乏了自己經(jīng)營的主動性，造成的后果是,，經(jīng)營工作過程中受到束縛過多,，對于項目的選擇范圍比較窄，得到信息的渠道相對較少,，業(yè)務(wù)工作和項目跟蹤缺乏有效溝通,，出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象在所難免。我們需要在力保集團公司鐵路項目投標的情況下,，充分培育和調(diào)動本公司的經(jīng)營資源,，確定本公司的經(jīng)營重點，充分利用地處西安的地理優(yōu)勢,，迅速拓寬在大西北的建筑市場,，實現(xiàn)重點突破的目的。另外,，項目的滾動發(fā)展方一直未能尋求到新的突破口,，各施工項目部缺乏經(jīng)營的緊迫性和使命感，只處于施工的單一效能,，未能充分發(fā)揮施工過程中的各種關(guān)系,，為后續(xù)發(fā)展提供有力保障。

4,、加強學習,，全面打造高素質(zhì)的經(jīng)營團隊,。

外在的建筑市場形式在變化,，經(jīng)營工作的競爭對手在壯大，這就需要經(jīng)營人員更加注重學習和研究,，全方位地打造高素質(zhì)的經(jīng)營團隊,。經(jīng)營人員首先要加強業(yè)務(wù)學習，強化業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能,，這是立根之本,，也是我們經(jīng)營工作更上一層樓的基礎(chǔ)。并在現(xiàn)有知識和技能的基礎(chǔ)上不斷拓展和延伸,，只有每個人都掌握了全面的投標知識和技能,，才能夠適應(yīng)當前不斷變化的工作要求。二是研究投標各環(huán)節(jié)的控制和優(yōu)化,，使投標組織工作更加合理,，使各項工作的銜接更加精細，充分發(fā)揮組織效能,。三是加強管理工作的深度和力度,，對責,、權(quán)、利進行更深入探討和研究,，充分調(diào)動員工的積極性和主動性,，實現(xiàn)所有人員對待工作都置身于工作之內(nèi)。

三,、未來的工作打算,。

未來，國家將實施從緊的貨幣政策,，鐵路,、公路建設(shè)必然受到嚴重影響，我們的經(jīng)營環(huán)境也將發(fā)生重大變化,，經(jīng)營形勢不容樂觀,。在外部需求減少、供求關(guān)系明顯不平衡的情況下,，競爭將更加激烈,，競爭對手也將會變得更加強大，對此我們應(yīng)該有比較清醒的認識,。另外,，隨著總公司整體上市方案逐步臨近，在社會上籌集到的資金將可能用于拓寬經(jīng)營渠道,，開辟新的市場,，經(jīng)營情況并不十分明朗，所以我們也只有通過加強經(jīng)營中心自身的建設(shè),，來適應(yīng)變化莫測的外部形勢,。

所有的管理，落實到最后都是人的管理,，所以2012年的工作的主導(dǎo)思想,，仍然將著力點放在人才的培養(yǎng)和訓練上，在當前基礎(chǔ)上,，在各環(huán)節(jié)加強對員工的培訓和教育,，使每個人無論在工作上、思想上,，還是行動上都訓練有素,，逐步向職業(yè)化的標準靠攏，滿足各種經(jīng)營形勢的需要,?；趯ι夏甓雀黜椆ぷ鞯目偨Y(jié)和分析，體現(xiàn)在具體工作中,，在如下方面進一步改進和加強：

1,、加強人才的培養(yǎng)和學習

建立健全人才的培養(yǎng)和選拔機制,，不斷吸收德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才充實到經(jīng)營中來，增強經(jīng)營中心的活力和戰(zhàn)斗力,。加強對現(xiàn)有員工的培訓和教育,，對現(xiàn)有的知識和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平,，向?qū)W習型集體的目標邁進,。經(jīng)營中心各成員在加強業(yè)務(wù)水平的同時，一定要不斷加強自身各方面修養(yǎng),，實現(xiàn)自我,、超越自我;經(jīng)營中心在籌劃組織的發(fā)展同時，也考慮到各成員的發(fā)展,，相互協(xié)調(diào),、共同促進，使組織和組織中的每個人共同進步,。

2,、加強組織過程中各環(huán)節(jié)的控制

經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強，需要對各個工作環(huán)節(jié)有效控制,。存在的問題都是以各種方式呈現(xiàn)出來的,，這就需要有銳敏的洞察力，對呈現(xiàn)的各種情況迅速判斷,，找出出現(xiàn)問題的根源,，在后續(xù)工作中加強控制，避免類似情況發(fā)生,。以往的工作中,，我們雖然已經(jīng)積累了一套的行之有效的經(jīng)驗，但仍需要在下年度的工作中繼續(xù)繼承和發(fā)展：

(1) 繼續(xù)強化換手復(fù)核制度,，確保標書文件準確按時遞交,。

換手復(fù)核制度,，是經(jīng)過實踐證實的行之有效的手段,，能夠最大限度地降低投標風險。它的作用并不是要進行責任分解或責任轉(zhuǎn)移,，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能,，在組織中對各人員進行優(yōu)勢互補，減少個人失誤對集體造成的損失,。在投標工程中,，業(yè)務(wù)人員通常加班加點，或者心態(tài)疲勞,，容易疏忽一些事項,，只有加強換手復(fù)核制度,，多一道防范，才能最大限度地降低投標風險,。

(2) 加強投標項目的跟蹤反饋,。

近年來投標工作過于頻繁，在一定程度忽略了投標項目的跟蹤和反饋,，這項工作在二〇〇八年的工作中應(yīng)給予充分重視,。加強對投標項目的跟蹤反饋，到對投標工作進行控制的一個重要環(huán)節(jié),。一方面可以了解我們在投標組織,、投標業(yè)務(wù)方面的不足，聽取到各方面的建議和批評,，不斷改進自己的工作,。另一方面，由于項目的跟蹤多數(shù)是集團公司各大指揮部進行操作,，業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進行,，經(jīng)常會出現(xiàn)溝通不暢、信息脫節(jié)的情況,，項目跟蹤中得到的信息不能有效反饋給業(yè)務(wù)人員,，業(yè)務(wù)人員遇到的問題也不能有效傳遞給項目跟蹤人員，工作上缺乏目標性和方向性,。只有加強投標項目的跟蹤和反饋,，才能使投標工作的系統(tǒng)性更加完善。

(3) 各業(yè)務(wù)部室不斷加強基礎(chǔ)資料工作

商務(wù)部加強各項資料的更新整理,。一是在工作中,，進一步規(guī)范證書、證件的辦理,，投標期間投標信貸,、保函辦理、公證書的辦理,，公司和上級主管部門文件的收發(fā),、傳閱等。二是加強完工項目及在建項目資料的收集,，為后續(xù)投標工作和資質(zhì)申請做好資料儲備,。三是關(guān)注關(guān)鍵崗位證件的辦理，如試驗證,、安全證書等,，將在很大程度上影響下年度的投標工作。商務(wù)部的工作比較繁雜，在下年度商務(wù)部的工作是進一步將日常工作條理化,，清晰化,，確保辦理的各項事情規(guī)范、有序,、高效,，具有良好的追溯性。

施組部加強高新技術(shù)的學習和研究,。當前,，標書中施工組織方案的編制更加先進，施組編制人員需要定期到工地現(xiàn)場進行學習,，對施工作業(yè)有所感知,，要在工作中學習，在學習中工作,，才能不斷進步,，如果閉門造車，勢必不能長久,。同時施組部加強先進工藝的學習和研究,，由于建筑業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)，起步相對較晚,，人員技術(shù)等方面發(fā)展相對較低,，施組部人員更應(yīng)加強自身學習，把先進的經(jīng)驗,、工藝引入到我公司的施工中來,。

報價部加強投標決策研究。施工報價決定了未來工程效益的好壞,，在標書編制中,，報價人員需要更詳細了解當?shù)氐氖┕顩r，了解未來施工中存在哪些價格風險和收益渠道,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策做好基礎(chǔ)工作,。其次，做好各區(qū)域造價的研究工作,，能夠詳細了解各地行情,，在投標中準確回避風險，進行準確報價,。三要加強和成本辦,、項目部聯(lián)系,，準確了解項目施工的實際情況,，把理論和實際結(jié)合起來，提高報價水平。

3,、注重經(jīng)營工作的創(chuàng)新,。

首先是經(jīng)營理念的創(chuàng)新。建筑市場極其復(fù)雜,，以往的經(jīng)營手段面對當前的經(jīng)營形勢已顯得捉襟見肘,，經(jīng)營工作者如果固步自封，循規(guī)蹈矩,，勢必不能適應(yīng)瞬息萬變的市場變化,，把企業(yè)帶入萬劫不復(fù)之路。在二〇〇八年的工作中,，我們將不斷去突破舊規(guī)則,，嘗試新思路，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以避免殘酷競爭,，或者另辟新市場拓寬經(jīng)營渠道,，以保證投標項目的收益率和中標率。其次,，經(jīng)營工作的創(chuàng)新是理論和實踐的統(tǒng)一,。如果只是一味思考問題，而不進行積極有效嘗試,，無疑只是一種探索,，我們需要有目標地跟蹤幾個項目，從前期跟蹤,，資審編制,、聯(lián)盟成員篩選等都進行合理籌劃，積極運作,，以最大限度實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益為目的,，爭取到幾個收益好的項目。

4,、其他方面工作

經(jīng)營中心作為機關(guān)的一個重要職能部門,，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各種部門,，如資質(zhì)證件的借用,，合同文件的借用需要辦公室協(xié)助,，安全資格證書的辦理需要安質(zhì)部協(xié)助,、機械設(shè)備配備需要咨詢設(shè)備部、投標保證金的辦理需要財務(wù)部,、社保證明的開具需要社保部的協(xié)助,，還有公證、信貸的辦理需要借助集團公司相關(guān)部室的作用等,。所以經(jīng)營中心一方面需要強化自身業(yè)務(wù),，確保自身萬無一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作,，共同協(xié)調(diào)處理好各種事項,，充分發(fā)揮經(jīng)營中心職能,。

20____年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，一年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)和同事的幫助、支持下,，我嚴格要求自己,，勤奮學習，積極進取,，努力提高理論和實踐水平,，較好地完成了各項工作任務(wù)，自己素質(zhì)能力也獲得了全方位的提升?，F(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)如下：

一,、20____年工作回顧

(一)積極參與完成集團年、季,、月度工作總結(jié),、計劃相關(guān)工作。配合完成各公司,、部門20____年度工作總結(jié),、20____年度工作計劃的整理、初稿匯編,、報審;完成20____年4-11月工作計劃匯編,、報審;完成20____年第三季度工作總結(jié)匯編、報審;配合完成20____年度《企管通報》共3期的匯編;協(xié)助編寫領(lǐng)導(dǎo)年終講話初稿;完成20____年度評優(yōu)活動相關(guān)工作,。

(二)積極做好公司會議組織管理,。截止11月，完成20____年1-11月共22次總經(jīng)理辦公會及月度工作例會的組織工作,，完成會議通知,、簽到,，擬寫會議紀要;協(xié)助完成部門組織的其他各項會議(管理咨詢會、月度考評會等);協(xié)助完成集團,、業(yè)瑞,、華姿建司,、華姿裝飾,、華宇物業(yè)20____年職工代表大會的籌備及實施等各項工作。

(三)認真配合做好質(zhì)量管理體系工作,。參與20____年集團開發(fā)公司龍灣項目,、上院項目、天宮花城項目,、錦繡花城項目,、金沙東岸項目、研發(fā)中心和營銷中心的質(zhì)量管理體系內(nèi)審;參與并協(xié)助完成20____年集團,、華姿建司,、華姿裝飾、華宇物業(yè)監(jiān)督審核及換證審核工作;完成質(zhì)量體系文件的更新,，發(fā)放;完成開發(fā)公司各部門年度質(zhì)量計劃及月度質(zhì)量完成情況統(tǒng)計匯總;督促問題點及不符合項的整改;配合完成98名員工的內(nèi)審員資格取證培訓,，辦理相關(guān)手續(xù)。

(四)積極參與公司管理制度建設(shè),。協(xié)助完成《部門工作手冊》修改;完成《總經(jīng)理辦公會制度》,、《媒體信息監(jiān)控管理辦法》編制;協(xié)助完成《管理目標責任書》的簽訂及檔案管理,。

(五)做好外報材料的文案工作,。完成四屆一次政協(xié)提案《進一步提高建設(shè)項目審批效率的建議》及提案辦理征詢意見的辦理;完成《關(guān)于支持民營經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新發(fā)展的建議》征求意見反饋;協(xié)助完成《民營經(jīng)濟1+3配套文件完成情況》材料的擬寫;完成申報優(yōu)秀企業(yè)家材料的擬寫;完成地產(chǎn)新思維《新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)的思考》論文稿。

(六)圓滿做好計劃管理及績效考核工作,。完成10-11月月度計劃的匯編,、報審;完成項目工作進度完成情況檢查共11次,，匯總檢查結(jié)果并上報;完成4-10月個人績效考核匯總計算;完成10月部門績效考核統(tǒng)計計算。

(七)圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。完成管理咨詢公司的資料收集及前期聯(lián)系,，配合做好咨詢過程中的相關(guān)工作。

二,、收獲及存在的不足

一年的學習和實踐,，個人取得了全方位的成長，更加深刻認識到：

(一)思想是做好工作的基礎(chǔ),。20____年通過在日常工作中的磨礪,，我在思想上已經(jīng)形成了一種穩(wěn)定的狀態(tài)，在工作中不斷提醒自己謹記“解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念”八個字,，形成一種不自覺的行為意識,，從不同的角度去思考問題，開展工作,，適應(yīng)企業(yè)大局,。

(二)效率是取得勝利的利刃。與組織一樣,，高效地個人工作往往會獲得更多的產(chǎn)出,。高效率是最佳工作激情、好的工作方法,、適合的工具共同作用的結(jié)果,，因此，在定下效率目標的時候,，會促進個人的工作激情,、促使個人去尋找合適的工作方法，運用合適的工具,，最終促進自己的成長,。

(三)創(chuàng)新是不斷前進的動力。對個人來說,，不斷的創(chuàng)新工作,，有利于提高工作效率，提升工作激情,。要善于在工作中去打破陳舊,，去糟取精，對現(xiàn)有的績效考核,，計劃運營都應(yīng)有新思考,。

(四)踏實才能順利實現(xiàn)目標。無論多么遠大的理想,，都需要有腳踏實地的工作,，才能逐步實現(xiàn)。

(五)目標合理前進方向才對,。個人的學習,、工作必須量體裁衣，不妄想,，不瞎想,，只有適合的目標才會指導(dǎo)你走向正確的方向。

一年里,，有成績,，亦存在諸多的不足：工作的主動性還需要進一步提升，未能實現(xiàn)對自己主辦工作優(yōu)化改變;對項目技術(shù)知識掌握有待進一步的加強,，要進一步熟悉新的計劃管理,，全局性觀念需要進一步加強;未能全面完成個人的目標,，在來年的工作中，我將加強學習,、創(chuàng)新工作,，不斷改進以上不足。

三,、20____年工作規(guī)劃

20____年是集團實現(xiàn)“四五”規(guī)劃的最后一年,，公司擴大規(guī)模發(fā)展的一年，也是新管控模式全面落地之年,，各種矛盾將愈發(fā)突出,，工作中也將面臨更多更復(fù)雜的問題和困難,。因此,，我將在新的部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，與新的同事一道,，嚴格履行職責,，較好地完成各項工作任務(wù)，進一步提升自己,。2016年的個人規(guī)劃如下：

(一)認真學習計劃運營管理知識,，做好重慶區(qū)域公司計劃管理。要結(jié)合管理咨詢成果,，建立新的工作計劃模板及考評模板,，提高計劃管理有效性。進一步學習工程項目知識,，深入一線,，了解、監(jiān)督及反饋計劃執(zhí)行情況,，配合領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作,。

(二)配合做好組織績效考評。在新的績效考核模式下,，配合做好區(qū)域公司的月度,、季度及年度績效考核工作，充分發(fā)揮績效管理的作用,，提升組織和個人績效,。

(三)配合做好區(qū)域公司制度建設(shè)和質(zhì)量管理工作。在新的管控模式下,，完善區(qū)域公司的制度及宣貫,，做好2016年質(zhì)量管理體系工作。

(四)做好會議組織管理,。按照咨詢成果中的會議管理制度要求,，組織做好區(qū)域公司的各項會議工作,。

(五)工作更加積極主動，勇于擔責,，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),，與部門領(lǐng)導(dǎo)、同事共同做好辦公室工作,。

(六)加強自我學習,，提升自我修養(yǎng)，爭做工作及生活上的表率,。樹立工作大局觀,，能夠在工作中獨當一面，為華宇事業(yè)添磚加瓦;力爭取得經(jīng)濟師資格,，獲得職級晉升,。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同志們：

首先對公司團委考評小組成員到我部進行年終考評工作表示熱烈的歡迎，下面我對一年來所開展的工作進行述職,。

20xx年是xxxx公司完成第一輪技改,，步入第二輪技改的轉(zhuǎn)折年，也是設(shè)備材料部保供工作異常繁重的一年,。作為設(shè)備材料部團總支,，如何圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營，設(shè)備材料部的工作指標,，發(fā)揮共青團組織作用,，確保全年各項工作任務(wù)完成，成為團內(nèi)各項工作的指導(dǎo)思想,。為此,，我在20xx年團內(nèi)的工作中，主要開展的工作總結(jié)如下：

一,、加強學習,，提高素質(zhì)。一年來,，我對工人報,、中國青年報、xxxx日報,、《共產(chǎn)黨員》等報紙和雜志進行了收集,，挑選了優(yōu)秀文章進行讀書活動，學習黨的十八大精神,、黨的方針政策,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡及xxxx公司有關(guān)文件精神，同時根據(jù)公司團委開展學習貫徹“十八大”直通車活動精神,，參與和開展了一系列活動,。在xxxx公司“學習十八大,，創(chuàng)造新業(yè)績”問題知識賽題活動中榮獲優(yōu)秀組織單位獎，加強了青工思想政治修養(yǎng),，為實現(xiàn)我部全年奮斗目標營造了良好的內(nèi)部環(huán)境,。

二、崗位練兵,，提高技能,。在今年的工作中，我本著“提高技能,，突出成效”的原則,，結(jié)合本單位工作實際，扎實開展工作,，一是夯實工作基礎(chǔ),，認真做好青年崗位能手的日常性的基礎(chǔ)工作，力求規(guī)范化和嚴謹化,；二是獨立開展和協(xié)助做好青工技能培訓工作,，有針對性地開辦各類學習班,，組織技能考試等,；三是積極組織青工參加xxxx公司第十一屆青工技能大賽，挑選了二名選手參加了電工,、汽駕二個工種的比賽,，達到了提高青工技能，鍛煉隊伍能力的目的,。

三,、深化“三創(chuàng)”，培育創(chuàng)新,。為進一步深化“三創(chuàng)”活動,，降低采購成本，保障物資供應(yīng),，設(shè)材部團總支一直進行探索,，進行創(chuàng)新，取得了顯著成效,。今年八月,，鑒于煉鋼廠無法報出熱電偶、熱電阻型號情況下,，根據(jù)以往的經(jīng)驗,，邀請生產(chǎn)廠家指定生產(chǎn)，由于沒有競價比價成本無法降低,，在煉鋼廠急需的情況下,，我邀請了實力相當?shù)娜齻€廠家到現(xiàn)場進行測量,，寫出技術(shù)協(xié)議，并經(jīng)過煉鋼廠認可的基礎(chǔ)上進行比價,，最終成交價比沒有比價基礎(chǔ)上談成的價降低了11萬,。通過此次事例，使我認識到“三創(chuàng)”活動必須更深,、更廣地開展,，要在廣大青工中培育創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇六

各種參數(shù)和指標是我們生產(chǎn)的靈魂,。必須嚴格工藝紀律,、嚴格控制工藝參數(shù)。我們班組反應(yīng)主控三人,，加氫主控兩人,，精餾主控兩人，除去吃飯和上衛(wèi)生間的時間外,，其它時間必須像釘子一樣釘在崗位上,。在工作中我們班組對各項工藝參數(shù)都嚴格控制，對超指標的參數(shù)必須做到及時發(fā)現(xiàn),、及時調(diào)整,。對溫度、壓力,、液位,、流量的曲線每小時翻看一遍，根據(jù)其走勢做到及時調(diào)整,，防止其超出正常值,。這也是防止指標超出正常值的非常有效的方法。在安排副操進主控學習的問題上,，我們班組始終是選擇學習好的,、工作態(tài)度積極認真的副操進主控學習。并且是“老人”帶“新人”,，新,、老結(jié)合的模式。這樣,，即能可以保證生產(chǎn)的正常,、平穩(wěn)、安全的進行,，又能讓新人很快的成長,。

俗話說：“學習如逆水行舟，不進則退?！蔽覀児咀?0x年投產(chǎn)到今天已有三年了,，這三年能堅持學習的員工不多。按照“四懂,、三會”要求,，我們組織班員學習，學安全知識,，學工藝技能知識和各崗位的操作技能知識,。為了檢驗大家的學習效果，每月組織一次考試,，或口頭問答,，或筆試。成績不合格者給予考核,，或者取消當月的換休假,。督促大家主動學習，給對新員工指定經(jīng)驗豐富的師傅,，布置學習任務(wù),，并定期檢查。要求新員工每個輪班畫三張流程圖,，對布置學習任務(wù)進行抽查,，在現(xiàn)場作業(yè)時必須有師傅帶領(lǐng)，禁止上崗前獨立作業(yè),。不但要關(guān)心新員工的工作,、學習，還要關(guān)心他(她)們的生活,，對有困難的員工班組給予最大的幫助。

勞動紀律方面

我們班組共有x名員工,，在20x年內(nèi)辭職一人,，人員多、管理上難度大,，這是客觀存在的`問題,。對出勤、假別的管理我們嚴格執(zhí)行公司和化工廠的管理制度,。對上不瞞,、對下不偏不倚。

冬季來臨,，防凍檢查成為我們的一項重要的常態(tài)化工作,。我們班按人分配了防凍檢查的項目和區(qū)域，要求嚴格檢查防凍，對跑冒滴漏問題及時處理,。

勞動紀律的好壞直接反映了一個人的工作態(tài)度,。有些人太缺乏對工作的熱情和責任感，缺少主觀能動性,。安排的工作干不到位,，或者干不好，或者不干,。根據(jù)這些問題我們班組制定了一些制度,。我們在班組中揚正氣、樹新風,，表揚先進,，對在巡檢中發(fā)現(xiàn)重大隱患或問題的員工給予表揚和適當?shù)慕?jīng)濟獎勵，并報車間或公司獎勵,。對那些在工作中不聽指揮,、不服從安排的給予嚴厲的批評和經(jīng)濟考核。對那些發(fā)表不利于團結(jié)的言論者,，及時進行批評教育,，使其認識到錯誤。在20x年上半年我們班組共獎勵10人次,，處罰5人次,。這一措施極大的鼓舞了士氣，人人學先進,。發(fā)現(xiàn)的跑冒滴漏問題上千件,，及時處理好這些問題保證了我們的裝置的正常運行。我們的員工從被動工作到主動找活干,，是一個很大的轉(zhuǎn)變!

tpm工作方面

tpm工作一直是我們的主要工作,。我們班組專門安排了一名副班長和一名責任心強的員工負責。按公司的要求每周組織班組的tpm小組活動,。并有專人記錄活動的內(nèi)容和發(fā)現(xiàn)的問題,。到目前為止我們班組共發(fā)現(xiàn)問題x項，處理了x項,。tpm活動看板堅持每周更新,，內(nèi)容詳實，按公司要求的格式書寫,。

從20x年至今天,，我們的員工得到了極大的鍛煉，可以說是經(jīng)驗豐富,。針對經(jīng)常出現(xiàn)的問題,，可能會出現(xiàn)的問題,，我們班組也經(jīng)常討論解決與處理的辦法。做到有備無患,，防患于未然,。有很多次我們班組把事故消滅在萌芽狀態(tài)，保證了裝置的安,、穩(wěn),、長、滿,、優(yōu)的運行,。為公司實現(xiàn)年產(chǎn)x萬噸，打下了堅實的基礎(chǔ),。

怎樣做?我該怎樣做?做一個學習型的班組,，做一個優(yōu)秀的團隊，做一名優(yōu)秀的帶頭人,，做一名合格的員工,，做一名優(yōu)秀的員工。這已經(jīng)成為班組的目標,，每一位員工的目標,。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇七

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在xx-x公司迎來了第二個春天,，轉(zhuǎn)眼已由新員工變成老員工,。翻看一年的工作日志，回憶這忙碌充實而又緊張,、愉快的一年... ...

今年對我具有特別的意義,，因為今年是我的本命年，也是我踏上這個行業(yè)的第一年,，這是我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點,，我對此特別珍惜，盡最大的努力去做好我的工作,。通過一年來的不斷學習,，以及上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，我已經(jīng)完全融入了新永利這個大家庭中,，個人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說這一年也付出了不少,，也收獲了很多，我自己感到成長了,，也逐漸成熟穩(wěn)重了?，F(xiàn)就06年的工作情況總結(jié)如下：

一、 以踏實的工作態(tài)度，按部就班的做好公司的查廠工作

做好查廠工作是我職責中尤為重要的一項,。由于是新廠,，公司的查廠工作在接手前幾乎是一片空白，必須從零開始準備,，包括硬件（車間部份）/軟件（行政部份）,。在接手前階段確確實實是辛苦了一把，由于查廠客人居多,，從年初至年底客人共進行查廠/評估12次之多,，由于各方面資料不足，為了趕工,，幾乎每天都加班加點工作,。在行政方面建立了《廠紀廠規(guī)》/《崗位說明書》/《員工培訓》/《人事檔案》/《消防演習預(yù)案》等各項資料，并主持組織了兩次大規(guī)模的消防演習,，這些資料的建立不但是配合查廠工作,，而且也完善了行政人事本身的工作。在車間方面建立了《針控管理》/《操作指導(dǎo)書》/《qc品質(zhì)記錄》/《返工記錄》/《機器維修保養(yǎng)記錄》等等,，并對全廠設(shè)備進行盤點,，做成《生產(chǎn)設(shè)備清單》，以便隨時查看,。與此同時,，還依生產(chǎn)需求制作了幾十份表格表單，完善了多項記錄資料,。如查貨報告,、倉庫出入帳、總查記錄,、,、、,、,、；在06年里,，通過各種形式的培訓加講解,，讓所有的主管對查廠有了深刻的認知，讓全體員工了解了查廠的觀念,，并將所有關(guān)查廠的資料匯編成冊,，按照日常工作去做。通過大家的配合與努力,，今年的查廠工作確實得到了有效的改進,！當然,，還有很多地方須要做得更完善，只要大家按照規(guī)定的制度去走,，相信明年的工作將會越來越順利,。

二、 盡心盡職,，做好公司的電腦/考勤管理

07年,，我在公司的行政人事管理方面也花了不少時間和心血，由于公司剛剛成立,，人事管理沒有打好基礎(chǔ),，各項制度資料的不健全，加上行政主管與文員的一再更換（共更換主管7人,，文員15名之多）,，所以前期行政工作的大部份工作重任也就落在我肩上了。尤其是人事考勤系統(tǒng)問題,，由于最初人為的問題,，造成考勤系統(tǒng)一直沒有真正應(yīng)用起來，在今年的.5月份起才真正用上系統(tǒng)考勤,，但中間由系統(tǒng)本身的不完善,，員工對電腦的不信任不配合等諸多問題，直到10月份才真正廢除手工考勤,。另外,，在這段時間內(nèi)，行政人事的各項管理制度也慢慢建立起來了,，這對加強員工管理有著重要的意義,。到今年底，通過新的考勤系統(tǒng)的更換和一再的員工培訓與教育宣導(dǎo)下,，全廠已全面實施了電腦考勤,，員工也真正適應(yīng)了電腦考勤。但行政部還有很工作有待完善,，如公司企業(yè)文化/人力資源規(guī)劃/績效考核等等,，希望新來的行政部何主管能在08年將xx-x的行政工作做得更出色、更徹底,！

三,、 本著以質(zhì)量為主，徹底消除浪費的心態(tài)做好車間生管理系統(tǒng)跟進工作

由于以往手工作業(yè)方式造成車間數(shù)據(jù)的不準確性,，從07年9月底開始,，我接手跟進車間的數(shù)據(jù)管理，對各車間的數(shù)據(jù)進行稽核,，由于員工人數(shù)多,，數(shù)據(jù)量大，在10月底公司給我配了一各助手,，主力稽核數(shù)據(jù)準確性,，在這段時間里用事實的結(jié)果跟員工上了教育課，嚴重防止了很多混水摸魚的動作,。

在11月底,，公司正式引進了生產(chǎn)管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)的記錄由以往的手工轉(zhuǎn)換為先進的電腦系統(tǒng)（mrp系統(tǒng)）,，“工欲善其事,，必先利其器”，作為公司的管理人員,，我始終高度重視此類管理軟件的配制,，對此大力投資，它所帶來的數(shù)據(jù)上的準確性恐怕沒有人比我的感觸最深,。憑著我以往對erp軟件的經(jīng)驗,，我接手了現(xiàn)在生產(chǎn)管理系統(tǒng)的各項工作，但mrp生產(chǎn)管理系統(tǒng)畢竟跟我們以往的手工作業(yè)有很大的差別（關(guān)聯(lián)性強）,，在測試運用的1個月中不斷磨合,，為此我付出了大量的時間和精力，分析問題,、解決異常,、、,、,、在軟件應(yīng)用過程中，還是存在著相當大的阻力,，從管理層至員工都會有很多的問題,，因為大家習慣于手工作業(yè)，還沒有真正接觸過此類電腦管理,，一直對電腦的可信度存在疑問,，加上整個管理層的水平還不到位，在實施過程中在前整階段就受到了很大的阻力,，主要表現(xiàn)在：1）對系統(tǒng)的不了解除,；2）管理人員的責任心問題3）配合的力度及觀觀念的轉(zhuǎn)變；等等（詳細問題已記錄,，計劃于1月底編成制度,，到系統(tǒng)真正上線時正式實施），后來通過多次協(xié)調(diào)/培訓,，現(xiàn)在總算走過了一個坎,，希望在后整運作中會更加順暢,，在以后日子里慢慢一步步走向erp。

一年多以來,，無論是在思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步,，但差距和不足還是存在的。新的一年有新的氣象,，面對新的任務(wù)新的壓力,，我也應(yīng)該以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進步。

明天總是充滿著希望,，我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的新永利公司一起成長,，共同奮斗，一定能實現(xiàn)公司的目標和個人理想,，一定能,！

企業(yè)工作總結(jié)報告篇八

20**年即將過去，我作為安環(huán)部的一名員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，圍繞著管理制度的建立健全，工程項目的申報審批等工作要點,，較好地完成了公司所交付的各項工作任務(wù),，個人的工作技能也有了明顯的提高。

1,、理順安評,、環(huán)評辦事程序，推進安評,、環(huán)換手續(xù)辦理進程,。

我在安環(huán)部主要負責安評、環(huán)評手續(xù)辦理相關(guān)工作,，由于安環(huán)部門成立不久,，開發(fā)區(qū)的相關(guān)工作部門也是剛剛成立，很多工作都沒人涉及過,，所以首先面臨的工作是如何理順工作程序,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們勤走,、多問,，通過對政府下發(fā)文件及相關(guān)部門的辦事程序的認真學習，一步一步的摸索出并總結(jié)了一套辦理相關(guān)手續(xù)的工作程序，方便了今后的工作,、提高了工作質(zhì)量,。目前，安評,、環(huán)評工作都有了較大的進展,。

2、認真學習上級下發(fā)文件,，協(xié)助建立健全公司安全、環(huán)保制度,。

按相關(guān)部門要求,，今年公司開始加快了廠區(qū)管理制度的建立、健全工作,，很多安全,、環(huán)保相關(guān)的規(guī)定都是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)授意，結(jié)合廠區(qū)實際情況總結(jié)制定的,。這些制度的制定不僅滿足了上級部門的檢查要求,，也方便了我們公司的管理。

3,、按時完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的檢查,、整改相關(guān)工作

由于公司的屬于新建企業(yè)，各職能部門對公司的檢查和管理比較嚴格,。在過去的一年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成了上級各部門對企業(yè)制度、項目手續(xù)等方面的檢查工作,。對上級部門下達的整改意見,，我主動督促整改落實情況，組織人員學習培訓,，提高員工安全意識,，對違反安全規(guī)定的人或事給予糾正，通過隱患整改,，有效的保障了安全生產(chǎn)工作的順利進行,。

4、負責對安全,、環(huán)保等職能部門下發(fā)文件的接收,、整理、保管工作

4,、組建了公司電腦辦公網(wǎng)絡(luò),，完成電腦維護及電腦制圖等工作

由于個人愛好，我在大學時自學了cad制圖軟件,，參加工作后所從事的工作又一直都和電腦有關(guān),，所以慢慢掌握了一定的電腦維護相關(guān)知識,。20**年由于辦公需要，公司先后購進了多臺電腦,，當時公司中懂電腦的人不多,，我利用自己掌握的知識完成了電腦網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)和日常維護工作，安環(huán)評工作及廠區(qū)設(shè)計,、車間設(shè)計工作中用到的cad制圖工作大都由我來完成,。

5、理順人事部門工作程序,，完成公司人事電子檔案的初期建檔工作

20**年上半年,，公司人員還不齊整，我兼管理人事部門的工作,，為了便于管理,，我努力學習相關(guān)知識，從網(wǎng)上搜集資料,，并找到了一套免費的人事管理軟件,，建立了人事電子檔案，使人事管理程序化,、秩序化,，基本理順了人事管理工作程序。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，組織,、溝通能力上還略有欠缺,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，二是涉及工作多樣復(fù)雜,，需要時間學習,，三是工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法,，不斷創(chuàng)新完善,。在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足,，努力把工作做得更好。

1,、認真學習,，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責,、盡快地完成安,、環(huán)部的本職工作。

2,、發(fā)揚吃苦耐勞精神,。不怕吃苦，主動找事干,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練意志,，增長才干。

3,、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學習，勇于實踐,，在學習的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法,，端正學習態(tài)度,，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風,。力求把工作做得更好,，樹立良好的形象。

4,、當好助手,。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達的任務(wù),。

總之，一年來,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇九

實習地點:1:x大酒店(駐地實習)

2:x有限公司(走訪實習)

實習目的:通過進廠實地實習,了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織過程,企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),加強管理理論與實踐的結(jié)合.

實習時間:20xx-6-20----20xx-8-20

1.企業(yè)介紹

1.浙江瑞鵬汽車電器有限公司

浙江瑞鵬汽車電器有限公司是一家以專業(yè)生產(chǎn)汽車雨刮器總成,、暖風電機總成,、鼓風電機總成、風扇電機總成,、玻璃升降器總成,、暖風水箱、喇叭等產(chǎn)品為主的股份合作制企業(yè),。公司先后通過了iso9002,、qs9000&vda6.1國際質(zhì)量體系認證。

公司創(chuàng)建于1997年,，位于中國汽摩配之都--浙江省瑞安市,，并于20xx年在吉林成立吉林瑞鵬汽車電器有限公司，形成以汽車暖風機總成為主產(chǎn)品的生產(chǎn)基地,。公司總占地面積4897m2,，建筑面積9800m2，現(xiàn)有職員400余人,，其中大專以上學歷100人,，技術(shù)人員150人，高中級技術(shù)職稱40人,，產(chǎn)值達8000余萬元,，集產(chǎn)品開發(fā)、試制,、生產(chǎn)和銷售為一體,。

公司主要產(chǎn)品能滿足重型、輕型,、微型卡車以及各類轎車的需求,，不僅定點配套銷往一汽集團、重汽集團,、天津一汽,、一汽吉輕、陜西重汽,、沈陽金杯華晨,、南京長安公司,、一汽紅塔等20多家企業(yè)，同時,，公司生產(chǎn)的直流電機,、玻璃升降器電機、按摩器電機,、日用電機,、柴油輸油電機及電動門升降機等產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口歐美,、澳大利亞,、東南亞、中東等20余個國家,，公司擁有進出口自主經(jīng)營權(quán),。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已形成了自己的市場優(yōu)勢,、技術(shù)優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢和地理優(yōu)勢。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，公司不斷完善創(chuàng)新機制,，構(gòu)筑人才平臺，建立和諧的客戶關(guān)系以及提高產(chǎn)品質(zhì)量和做好全方位的服務(wù),，使公司在新產(chǎn)品的研制和市場開發(fā)等方面處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。公司以優(yōu)惠的價格,、可靠的質(zhì)量,，高度的信譽獲得國內(nèi)外客戶的一致好評與青睞。20xx年,，公司被一汽聯(lián)合銷售集體列為“首屆理事會單位”,。20xx年，被中國汽車零部件聯(lián)合銷售集團評為“名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)”,。被全國汽車零部件雙百推展委員會列入“全國雙百汽車零部件推展品牌企業(yè)”,。20xx年，被瑞安市命名為“中國汽摩配之都功勛企業(yè)”,。

回顧過去,，創(chuàng)業(yè)維艱，展望未來,，任重道遠,。“為各類汽車生產(chǎn)優(yōu)良品質(zhì)的配件,，以真誠的服務(wù)贏得用戶的滿意”是瑞鵬的經(jīng)營理念,。瑞鵬人愿與國內(nèi)外朋友攜手并進,，共創(chuàng)輝煌!

2.臺州開元大酒店

臺州開元大酒店是開元旅業(yè)集團躊地區(qū)連鎖發(fā)展的第七家酒店,酒店地處臺州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中心,位于臺州市東環(huán)大道458號,毗鄰臺州市政府,距離黃巖機楊10公里,距離甬臺溫高速公路黃巖出口20公里,交通便利,酒店部投資2.2億元.按四星級標準設(shè)計建造.20xx年5月,臺州開元大酒店建成并開始試營業(yè),酒店占地24畝,建筑面積4萬余平方米,樓高9層,共擁有各類豪華客房372套,大小餐廳7個,可容納1000余人同時就餐,康體娛樂設(shè)施齊全,包括大劇場,ktv包廂,棋牌室,健身房,桑拿中心等數(shù)十個娛樂項目,擁有不同規(guī)模的會議室11個,多功能配備八聲道同聲傳譯,酒店目前為臺州市檔次最高,規(guī)模最大,設(shè)施最齊全的旅游涉外飯店之一,酒店所在地區(qū)集江.海,山于一體,無論商務(wù)會議,旅游觀光,休閑度假均能令賓客倍感尊榮與舒適.

酒店管理實行部經(jīng)理負責制,酒店總經(jīng)理對酒店整體的經(jīng)營管理活動統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),全面負責,酒店的重大方針,政策由總經(jīng)理提交店務(wù)會議討論決定,報集團公司批準后實施,酒店設(shè)總經(jīng)理,副總經(jīng)理以及各部門經(jīng)理,經(jīng)理助理,領(lǐng)班組成酒店的管理層,酒店下設(shè)10個部門,分別為人力資源部,財務(wù)部,安全部,工程部,客房部,前廳部,康樂部,餐飲部,公關(guān)部,銷售部.臺州開元大酒店在開元旅業(yè)集團的間接領(lǐng)導(dǎo)下,本著以服務(wù)為基礎(chǔ),以人本為宗旨,以品牌為核心,以連鎖為模式,以市場為先導(dǎo),以學習為動力,以綠色為形象,以文化為風骨的經(jīng)營觀念,依托集團公司的綜合管理和投資平臺,以飯店業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),塑造強勢品牌,實施連鎖化經(jīng)營,積極發(fā)展房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè),形成具有競爭力的房地產(chǎn)業(yè)特色,導(dǎo)入導(dǎo)入和孵化相關(guān)產(chǎn)業(yè),強化產(chǎn)業(yè)結(jié)合優(yōu)勢構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展體系,力爭在未來5年內(nèi),構(gòu)建高效運行的綜合管理和投融資平臺,擁有15家以上的飯店的國內(nèi)一流的飯店管理公司和省內(nèi)最具特色和長性的房地產(chǎn)公司,形成總銷售收入超過20億的全國性企業(yè)集團.

臺州開元大酒店在開元旅業(yè)集團的間接領(lǐng)導(dǎo)下,本著以服務(wù)為基礎(chǔ),以人本為宗旨,以品牌為核心,以連鎖為模式,以市場為先導(dǎo),以學習為動力,以綠色為形象,以文化為風骨的經(jīng)營觀念,依托集團公司的綜合管理和投資平臺,以飯店業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),塑造強勢品牌,實施連鎖化經(jīng)營,積極發(fā)展房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè),形成具有競爭力的房地產(chǎn)業(yè)特色,導(dǎo)入導(dǎo)入和孵化相關(guān)產(chǎn)業(yè),強化產(chǎn)業(yè)結(jié)合優(yōu)勢構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展體系,力爭在未來5年內(nèi),構(gòu)建高效運行的綜合管理和投融資平臺,擁有15家以上的飯店的國內(nèi)一流的飯店管理公司和省內(nèi)最具特色和長性的房地產(chǎn)公司,形成總銷售收入超過20億的全國性企業(yè)集團.

企業(yè)工作總結(jié)報告篇十

銷售員個人績效是企業(yè)管理的焦點,對于維持企業(yè)的生存和發(fā)展有很重要的意義。今天本站小編給大家整理了企業(yè)

銷售工作總結(jié)

在這新年來臨之際，回想自己一年所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在這過去的一年里有失敗,，也有成功,，遺憾的是;沒有為公司的銷售打開市場，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和環(huán)境,，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。

從20xx年3月開始進入公司,，不知不覺中，三年的時間一晃就過了,，公司也在xx年實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,，在xx年里，我也從一個車間班長轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品知識一無所知的新人,，又轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：

xx年前半年我在生產(chǎn)上任粉碎車間班長，帶領(lǐng)員工完成一項又一項的看似無法完成的工作,，雖然很累,，但是對我個人的工作協(xié)調(diào)、人員分工和對員工的思想教育又有了一個新的提升,，相信在生產(chǎn)上度過的兩年多時間將會為我以后的工作有所幫助,。xx年6月4日,，承蒙劉總信任,，我正式調(diào)遣銷售部。由于之前根本沒有接觸過香辛料提取物銷售,，進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，懂得了針對不同企業(yè)的不同產(chǎn)品應(yīng)主攻那些我們的產(chǎn)品。當然這點是遠遠不夠的,，應(yīng)該不短的學習,，積累，與時俱進,。

個為精油樹脂客戶,，銷售額8270元。2個調(diào)味品客戶,，銷售額9580元(未收貨款7880元) ,。1個花椒粒客戶,，銷售額384150元,。貨款已全部到賬。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐，口才還不行,，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝上級特別是劉總對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一定會以積極主動,，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,。回顧這一年的工作歷程,，我學到了很多,，也充分的鍛煉了自己,，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識,，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

個人總結(jié)

1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品,。

2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,，一流的銷售是混業(yè)績,，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事,，認真，努力,，主動的去做,，其實做銷售做久了壓力是比較大的,，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學習接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù),，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化,，這都是要通過勤奮來完成,，有句話是沒有銷售不出去的東西,，只有銷售不出去的人,，其實做銷售也就是在做人。

這個也是工作態(tài)度問題,，因為很多客戶往往是不容易搞定的,，這就看怎么放平心態(tài),，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點,，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行,，拿起電話的時候,，要讓充滿激情，面帶微笑,，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,，從而被你打動。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多,，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的,，最可悲的是利用價值都沒有,，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問題的,，這是一個各有所需的雙贏,，所以說這個非常重要，直接影響了心態(tài),，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,，那就更不用說做出業(yè)績了,，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難,，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開開心心的來上班。

7.一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會有回報,，只是時間問題，當然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力,。

等,，還要對自己說話技巧、肢體動作,，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié),，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

個人建議 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高,，無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣,，質(zhì)量投訴此起彼伏,。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,，還是外購的成品,，客人qc一來驗貨，都是要返工重驗,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾,。

2.新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

4.貨期不準時，實際出貨時間遠遠超過報給客人的貨期,。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計劃,。特別是禮品單，規(guī)定的日子一過,，這個產(chǎn)品對客人來說已經(jīng)沒了任何意義,。使得客人對我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。

展望20xx

海外市場的開拓沒有終點,，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長。而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場是殘酷的,，20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,，死于安樂,，如果20xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧,。我堅信,，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!希望自己可以做出驚人的業(yè)績,，祝公司明年再創(chuàng)輝煌!!

最后,，我想說不管在哪里工作，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題,，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足,，更好的去改進,，每個人都會有美好的明天!

一轉(zhuǎn)眼，20xx年已經(jīng)過去,。在這一年里,，市場部門的全體同事盡心盡力，不辭勞苦,，在工作中發(fā)揚了高度的主人公精神,，體現(xiàn)了高度的責任感，保證了項目優(yōu)質(zhì)高效的進行,。在過去3年的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟,。

通過3年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合,，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。為此，通過這3年的工作積累,。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說二個方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉自動化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù),、和材料特點,、

規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等,。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次,、及對產(chǎn)品的基本要求。

4)市場知識方面：了解自動化系列產(chǎn)品的市場動向和變化,、不同顧客的購買力情況,，進行市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與自動化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細心,、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

二,、銷售能力方面：

些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。感謝大家在工作中的給予幫助,。這些都是我財富的積累。

2)自己工作中的不足,。通過這么長時間的工作積累,，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確,，業(yè)務(wù)技巧有待突破,，市場開發(fā)能力還有待加強，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。

xx年的展望及規(guī)劃：

201x馬上就要過去,，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看,，一年之計在于春,，在新的一年來臨之際，要為自己播好種,，做好規(guī)劃,，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，意識上：無論在自動化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學

習上，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處,，學會與上級、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間,。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標,。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間,，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題,。提前預(yù)測,，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步,。

最后,，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風!大家事業(yè)有成,，心想事成!

企業(yè)工作總結(jié)報告篇十一

各位員工,，大家好：

光陰似箭，歲月如梭,，不知不覺之間2015年又過去了,，這不是普通的一年，是飽嘗辛酸的一年,，面對中國進入經(jīng)濟新常態(tài),、經(jīng)濟增速放緩、行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩,、市場競爭異常激烈的復(fù)雜形勢,，在全球經(jīng)濟危機的沖擊下，許多企業(yè)停產(chǎn)歇業(yè)而成為僵尸企業(yè),，我們公司在各位員工的共同努力下,，終于挺過了艱難的一年，在這辭舊迎新之際,，向一年來與公司同舟共濟的各位員工表示衷心的感謝,，并致以新年的祝福。

下面向大家報告2015年公司的經(jīng)營情況和2016年的工作目標以及工作思路,。

一,、2015年的回顧

1,、經(jīng)營狀況

2015年,，公司實現(xiàn)納稅銷售 元；實現(xiàn)利稅 萬元,，銷售,、利潤同比 , 其主要原因是：受國內(nèi)外嚴峻的經(jīng)濟形勢影響，特別是我國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩,，導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)全面下滑,、大部分虧損，而我們的主要用戶是鋼鐵行業(yè)，所以我們也連帶受到了嚴重的沖擊,，用戶的資金緊缺,，給我們的銷售和資金回籠造成了嚴重的影響。

2,、主要工作情況

（1）面對嚴峻形勢,，理性推進營銷

行評估，蕞后理性選擇是否鑒訂合同,，以避免資金風險,，通過營銷人員的努力，全年共落實銷售合同 億元,。

（2）改進工藝流程,，完善產(chǎn)品設(shè)計

公司技術(shù)人員對鋼鐵燒結(jié)煙氣多污染物協(xié)同控制技術(shù)的設(shè)計和施工方面，已逐步積累了一定的經(jīng)驗,，并針對以前不合理的地方進行了改進,，使該項目的實施進一步完善，這對加快公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和優(yōu)化,，拓展新的市場,，起到了積極的作用。

（3）全力催收貨款,，緩解資金壓力

由于鋼鐵行業(yè)的全面下滑,，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營，特剃是貨款回籠造成了很大困難,，為了緩解資金壓力,，公司一直把催收貨款當做重點工作來抓，全年共回籠貨款 萬元,。

（4）注重科技發(fā)展,，促進技術(shù)進步

“鋼鐵燒結(jié)煙氣多污染物協(xié)同控制技術(shù)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”項目被列為江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化專項資金項目后，2015年獲省財政首批補助款項 萬元,；2015年,，公司獲泰州市科技進步3等獎一項，獲授權(quán)發(fā)明專利3件,，獲區(qū)政府3萬元獎勵,，獲授權(quán)實用新型專利10件。

（5）強化安全管理,，提高安全意識

進一步加強安全生產(chǎn)管理工作,，不斷完善安全管理制度，員工的安全意識有了進一步的提高,，公司接受了質(zhì)監(jiān)部門對安全生產(chǎn)標準化企業(yè)的復(fù)審驗收,。

（6）加強品牌建設(shè)，提高企業(yè)形象

2015年，公司通過了質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系以及職業(yè)健康安全管理體系認證的復(fù)審,，通過了國家守合同重信用企業(yè)的復(fù)審,，通過了江蘇省守合同重信用企業(yè)的首次認定。

回顧公司一年來的工作,，取得了一定的成績,。但同時也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正,。

2015年存在的主要問題：

一是基礎(chǔ)管理工作薄弱,，管理制度不完善，執(zhí)行力度不夠,，部門之間工作流程不清,、互相推諉的現(xiàn)象時有發(fā)生。

二是營銷隊伍力量不強,，營銷人員素質(zhì)有待提高,。 三是應(yīng)收帳款居高不下，嚴重影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和經(jīng)濟效益,。

四是安全生產(chǎn)管理力度不強,。今年雖然沒有發(fā)生重大事故，但是生產(chǎn)和安裝現(xiàn)場仍然發(fā)生了安全事故,。

2016年,，公司的總體工作思路是：強化管理，壓縮成本,，狠抓營銷,，拓展市場。

2016年的經(jīng)營目標：銷售收入： 億元,，力爭 億元,。利稅 萬元，力爭 萬元,。

根據(jù)中央2016年有關(guān)經(jīng)濟政策的分析可以預(yù)測,，2016年鋼鐵行業(yè)的形勢會更加嚴峻，我們要認清形勢,，堅定信心,，團結(jié)一致，共克難關(guān),，在困境中求生存,。形勢對我們來說既有有利的方面,，也有不利的方面,。

有利的方面：環(huán)保市場前景廣闊，中央和省都把環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，全國各地的霧霾的日益嚴重,，使得中央對空氣污染治理工作更加重視,，特別是新修訂的《環(huán)境保護-法》和新的《大氣污染物排放標準》的發(fā)布、執(zhí)行,，原有的環(huán)保技術(shù),、環(huán)保設(shè)備必須進行更新改造，才能滿足相應(yīng)的法律,、法規(guī)和標準,，這對于環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個很好的發(fā)展機遇。

不利因素：國家經(jīng)濟形勢有可能更加嚴峻,，國家經(jīng)濟下行壓力增大,，增速放緩，從涉及我們產(chǎn)品的鋼鐵行業(yè)形勢來說,，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩,，導(dǎo)致了鋼鐵價格比青菜價格便宜的狀況，為了改變這種局面,，國家有可能對鋼鐵行業(yè)逐步實行關(guān)停并轉(zhuǎn)的措施,。因此明年我們的形勢仍然非常嚴峻，這對我們公司的銷售和貨款回籠將會產(chǎn)生不利的影響,。

雖然形勢這么嚴峻,，但是新的環(huán)保法已開始實施，污染企業(yè)治理不達標必須停業(yè)改造,，過去的地方保護主義已行不通了,，污染企業(yè)污染治理不達標就不能進行生產(chǎn)。所以,，只要我們有足夠的信心和充分的思想準備去面對困難,，就一定能夠戰(zhàn)勝困難，渡過難關(guān),。

為了確保完成2016年的目標,，我們要重點抓好以下工作：

1、堅定必勝信心,，振奮全員精神

由于全國經(jīng)濟形勢的影響,，去年來，企業(yè)面臨諸多問題,，銷售業(yè)務(wù)下降,，生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)，我們大多數(shù)員工堅持與企業(yè)共度難關(guān),，在這里向大家表示衷心的感謝,。請大家放心,，困難是暫時的，嚴峻的經(jīng)濟形勢下,，困難不是一家,，大家都困難，我們公司還在運轉(zhuǎn),，有好多同行已經(jīng)關(guān)門停產(chǎn),。目前環(huán)保形勢對我們很有利，只要我們堅定信心,，振奮精神,，同心同德，就一定能走出困境,。

2,、強化內(nèi)部管理，壓縮生產(chǎn)成本

進一步完善各項管理制度,，落實崗位責任制,，加大制度的執(zhí)行力度，理順各部門之間的工作流程,，避免職責不清,，工作混亂，相互推諉的現(xiàn)象發(fā)生,，強化生產(chǎn)和安裝過程管理,，降低損耗，壓縮生產(chǎn)成本,，提高效益,。

3、狠抓營銷工作,，不斷拓展市場

將營銷工作作為公司重中之重的工作來抓,，把主要精力放在營銷工作上，營銷人員要加強學習,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和加強思想道德品德建設(shè),。搶抓業(yè)務(wù)，主動出擊,，努力攻關(guān),，以保證完成既定目標任務(wù)。

4,、強化技術(shù)工作,，增強創(chuàng)新能力

技術(shù)人員要加強學習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高創(chuàng)新能力,，進一步優(yōu)化產(chǎn)品工藝設(shè)計,，既要降低生產(chǎn)成本，又要滿足用戶需求,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場競爭力,。

5,、強化安全管理，預(yù)防安全事故

不斷完善安全管理制度,，落實安全責任制,，強化全員安全教育，提高全員安全意識,。安全職能部門要嚴格督查考核,，嚴防安全事故的發(fā)生。

4,、加速貨款回籠,，壓縮資金占用

進一步加大貨款回籠力度，將銷售報酬與貨款回籠緊密結(jié)合,，加速資金回籠,，壓縮資金占用，緩解資金緊張的壓力,，降低財務(wù)費用,，提高經(jīng)濟效益。

各位員工：

2016年的形勢依然嚴峻,，公司的各方面工作將面臨更大的機遇和挑戰(zhàn),，我們?nèi)w員工要團結(jié)一致，奮發(fā)努力,，同舟共濟,，克服困難，努力完成全年目標任務(wù),。

最后,，祝大家過一個愉快、祥和的春節(jié),。

二〇一六年一月 日

2012年上半年,，按照公司年度既定計劃部署，招聘工作有序開展,，現(xiàn)將半年度招聘工作總結(jié)如下,。

一、招聘工作總體情況

上半年,，人力資源部組織參加現(xiàn)場招聘80余次,，參加校園招聘9場,，收集各類簡歷信息3000余條，組織集團面試11場,，共面試大專以上管理人員249人,，錄用82名，實報到72人,，簽訂勞動合同（參保）29人,。基本完成了上半年的用工需求計劃,，滿足了各單位對管理人員的需求,。

在一線人員招聘方面，人力資源部積極協(xié)助,、配合各單位招聘一線操作人員,，基本滿足各單位對一線操作人員的需求。公司接下輕軌項目后,，面臨著保潔員缺口較大的問題,，人力資源部從4月中下旬開始，通過網(wǎng)絡(luò),、報紙,、勞務(wù)市場等多種渠道，積極招聘保潔員,，到4月28日輕軌項目正式接管后,，保潔員已基本滿足項目運行。

為規(guī)范招聘工作流程,，做好與各單位的銜接,，人力資源部5月份著手對《招聘管理制度》進行修訂，目前修訂版本已基本定稿,，進入試運行和征求意見階段,，后續(xù)將組織相關(guān)人員進行學習并貫徹執(zhí)行。

二,、招聘渠道的維護與拓展

2012年上半年,，人力資源部在充分利用各種原有渠道的基礎(chǔ)上，進一步拓展招聘渠道,，深化校企合作,。

更好地滿足公司對一線操作人員的招聘需求。

2,、進一步拓展校園招聘,。在維護揚州大學、揚州商校,、蘇州經(jīng)貿(mào)學院,、園區(qū)服務(wù)外包職業(yè)學院等既有的校園招聘渠道以外,，今年積極拓展并參加了蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院、工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術(shù)學院的校園招聘,，另外與蘇大應(yīng)用技術(shù)學院和蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學院進行了接洽,。

3、深化校企合作,。5月份,，完成了與揚州商校新一年度的校企合作協(xié)議，并邀請負責學生就業(yè)的老師來公司實地參觀,；6月份,，與職業(yè)學院簽訂了“東吳班”的定向培養(yǎng)三方協(xié)議書,，在去年簽訂的校企合作協(xié)議的基礎(chǔ)上,，進一步明確了學校、公司和學生的權(quán)利與義務(wù),。

4,、充分利用趕集網(wǎng)、58同城,、百姓網(wǎng)等免費的信息網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,，必要時通過置頂服務(wù)，吸引求職者關(guān)注公司,，獲取有用的簡歷信息和人力資源,。

三、招聘費用統(tǒng)計分析

上半年共發(fā)生招聘費用55940元,，費用明細如下表：

收費較少的場次參加較少,。

四、招聘工作中的問題和不足

1,、一線操作人員仍有較大缺口,，部分項目一線人員需求比較緊急。下半年工作中,，要進一步加大一線人員的招聘力度,，加強與各分部的`協(xié)作配合。針對現(xiàn)場招聘一線人員效果不好的情況,，積極探索行之有效的招聘渠道,。

2、兼職招聘員隊伍建設(shè)尚不完善,，流程環(huán)節(jié)的銜接仍不太順暢,，制度的貫徹落實也有不到位的地方。

3,、樹立招聘工作的成本意識,，加強對招聘工作的成本收益分析,，探索符合公司情況，性價比優(yōu)良的招聘模式,，杜絕招聘工作的盲目性,，最大限度地減少資源浪費。

4,、管理人員的筆試,、面試工作有待完善，從目前的開放式,、主觀性強的面試考核方式,，向結(jié)構(gòu)化、專業(yè)化的面試考核方式轉(zhuǎn)變,，在崗位分析的基礎(chǔ)上,，提取每個崗位的關(guān)鍵勝任特征，使面試考核有法可依,，有章可循,。這也是今后開展招聘工作的一大課題。

2012年上半年的招聘工作,，有一定的階段性成果,，也有很多問題和不足，在今后的工作中,，我要繼續(xù)投入飽滿的熱情,，發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足,，進一步做好公司招聘工作,，為各單位及時輸送合適的人力資源。

3

xx年對于xx-x而言是一個沖滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年,，更是公司收獲的一年,。在xx年度，公司領(lǐng)導(dǎo)層在設(shè)計院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟這一目標,，抓機遇,、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力,，頑強進取,，各方面的工作都取得了一定的成績。在過去的一年里,，公司全員團結(jié)拼搏,、務(wù)實創(chuàng)新，始終堅持“創(chuàng)新從心開始”的經(jīng)營理念，同心同德,、真抓實干,，切實完成了設(shè)計院下達的生產(chǎn)指標。下面對公司本年度的各項工作予以總結(jié)匯報,。

一,、狠抓生產(chǎn)，經(jīng)營業(yè)績不斷提高

xx年,，公司繼續(xù)圍繞“爭創(chuàng)勘察設(shè)計之精品”的經(jīng)營目標,，堅持“創(chuàng)造從心開始”的經(jīng)營理念，繼續(xù)堅持科學發(fā)展觀,，把發(fā)展經(jīng)濟作為公司發(fā)展的第一要務(wù),。一年來，公司在工程設(shè)計與施工,、多媒體制作與演示,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開發(fā)等方面均取得了一定的成績，主要有(詳細見附表)：

-x施工圖設(shè)計;

-x施工圖設(shè)計;

-x施工圖設(shè)計.

二,、完善制度,，管理水平不斷提高

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今,，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴格的管理,。xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，對管理制度進行了第四次修訂,，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》,，內(nèi)容涉及人事、財務(wù),、薪金,、獎懲、采購,、報銷,、質(zhì)量追究、內(nèi)部控制等21項,，基本達到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念,，公司管理逐步進入了科學管理的軌道，管理水平不斷提高,，同時也有效促進了勞動生產(chǎn)率和工作效率的提高,。

三、注重培訓，員工綜合素質(zhì)不斷提高

一直以來,，公司始終給予員工培訓工作極大的重視,。采取公司外派深造、個人主動學習,、聘請專家授課等多種形式進行培訓,，同時保證每月至少兩次的學習時間;在學習內(nèi)容上，不僅注重在思想政治方面的學習,，同時對于專業(yè)知識方面的學習也相當重視,。內(nèi)容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理知識、專業(yè)基礎(chǔ)知識,、各門類的技術(shù)培訓等,，對于成績突出者給予一定的獎勵，并由公司報銷相應(yīng)費用,。

通過學習培訓,，有效地提高了廣大員工學習的積極性，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升,。xx年,，公司先后組織員工培訓10人次。目前公司正在開展“創(chuàng)新標兵,、技術(shù)能手和科研小組活動”,，對于在活動中涌現(xiàn)出的先進個人和部門公司將給予一定的物質(zhì)獎勵，這項活動我們也將長期堅持下去,，而這樣做的目的既鼓勵了先進,，鞭策了后進，員工的集體榮譽感得到了加強,，同時,，朗青的形象也得到了弘揚，各項工作都得到了促進,。

四,、注重企業(yè)文化建設(shè)，推動朗青健康發(fā)展,。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。xx年,，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)的完成，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明部室等活動,，工會利用雙休日,、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊,、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等,。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強了企業(yè)的凝聚力,，同時也極大地鼓舞和調(diào)動了員工工作的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊,、氣順,、勁足的良好氛圍。

xx年我們雖然做了大量的工作,，取得了些許的成績,，但在工作中仍然存在著一定的問題。其一,，部分員工思想觀念依然陳舊,，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識;其二,，由于公司成立時間短,，資金積累少，加之部分項目資金未能及時到位,，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難.

“不知庭霰今朝落,，疑是林花昨夜開”，時間飛逝,，彈指一揮間20xx年接近尾聲,。過去的一年里,，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下,，同事的熱情幫助下，自身的不斷努力下,，工作上取得了一定成績,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下：

一、工作取得成績

1,、參與并組織了全局范圍內(nèi)的風險問題梳理工作,。20xx年集團公司提出了全面風險管理的要求，這對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn),，機遇就是能更好的規(guī)避企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種風險,，減少企業(yè)不必要的損失,。挑戰(zhàn)就是這項工作是一個新課題過去沒有接觸過，需要在實踐中不斷摸索,，邊學邊做,。同時我們感到工作量特別大，需要有耐心才能完成好這項工作,。根據(jù)總部要求,，局、分公司下發(fā)了《關(guān)于開展內(nèi)控風險梳理工作的通知》,，并于6至7月對所屬單位及相關(guān)部門進行了一次全面的風險問題梳理,，局共發(fā)現(xiàn)了244個風險點，并于8月召開了局,、分公司內(nèi)控風險梳理審查會,，就如何解決這些問題提出具體措施。這對我局今后各項工作提供了寶貴的經(jīng)驗,，起到了很好的借鑒作用,。

2、堅持辦好半月一期的《企業(yè)經(jīng)營管理簡報》,。此項工作是我自20xx年正式接手,。簡報是體現(xiàn)企業(yè)文化的一部分，是對外宣傳內(nèi)控的一個窗口,。通過辦簡報既宣傳了內(nèi)控知識,，反映最新企業(yè)管理動態(tài)，增強各級管理人員的內(nèi)控意識與管理意識,。同時也提高了我的寫作能力與表達能力,。通過這個平臺談?wù)勱P(guān)于企業(yè)管理的看法，對我來說是一個很好的鍛煉與提高,。

3,、積極配合集團公司審計局南京審計分局內(nèi)控獨立評價組檢評工作。此次審計局對華東局的內(nèi)控環(huán)境,，業(yè)務(wù)流程控制點做了全面細致的審查,，對華東局適用的18個業(yè)務(wù)流程中的16個進行了檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)有22個問題需要進一步整改落實,。針對存在的問題,，于2015年6月20號下發(fā)了《關(guān)于做好審計組內(nèi)控檢查問題整改的通知》。各單位針對存在的問題高度重視,，積極整改,，及時上報整改結(jié)果，我把各家整改結(jié)果進行統(tǒng)一匯總,，并向?qū)徲嬀痔峤涣恕度A東石油局2015年審計內(nèi)控獨立檢查評價整改報告》,。通過此次審計局檢查以及我們整改,，解決了許多已經(jīng)發(fā)生或者可能發(fā)生的問題，更加有利于華東局的生產(chǎn)經(jīng)營正常運行,。

4,、參與內(nèi)控制度的梳理工作。制度貫徹落實的好壞決定內(nèi)控管理水平的高低,。為了進一步確保內(nèi)控工作高效,、有序進行，狠抓制度建設(shè),，提高制度的執(zhí)行力,，5月下發(fā)了關(guān)于填報《局、分公司2015,、2015年度制度情況調(diào)查表》的通知,。各單位、各部門積極反饋,，我結(jié)合內(nèi)控風險梳理工作,，查明現(xiàn)有制度建設(shè)與內(nèi)控要求的差距，將企業(yè)內(nèi)控制度與企業(yè)各專業(yè)管理制度有機結(jié)合起來,，為今后更加科學合理的進行內(nèi)控制度的制定與內(nèi)控實施細則的細化提供了依據(jù),。

5、參加九項費用開支標準及項目補助辦法的檢查工作,。局,、分公司成立了由計財、人勞,、審計,、企改四個部門人員共同組成的開支標準執(zhí)行情況檢查組，我主要負責九項費用開支標準部分的檢查,。通過此次檢查,，使我對全局各單位的情況有了一個更加深刻的了解，大部分單位的開支范圍,、開支標準,、報銷方式、財務(wù)核算均能按照華東石字[2015]26號文規(guī)定執(zhí)行,，總體情況執(zhí)行較好。但同時也存在一些問題,，已向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報,。

6、參與20xx版“三基”實施細則全面考核驗收和調(diào)研工作,，積極配合“三基”辦進行20xx版“三基”工作實施細則的編制,。為了加強各項專業(yè)管理制度與“三基”管理的配套與銜接,，我參與并完成了“三基”工作框架圖，它對各單位在各類基礎(chǔ)資料和臺帳的歸集中起到了規(guī)范統(tǒng)一作用,，并分類理清了各項制度,，各個文件，在一定程度上提高了工作效率,，也減輕了迎檢負擔,。

7、參與并組織全局范圍內(nèi)的內(nèi)控培訓工作,。根據(jù)總部及審計局的要求,，進一步加強內(nèi)控培訓力度，增強全局人員內(nèi)控意識,。我局于10月份進行了各業(yè)務(wù)流程骨干培訓班,，并將此次培訓的對象由財務(wù)管理人員拓展到各類管理及業(yè)務(wù)操作人員；對內(nèi)控培訓的內(nèi)容由單純的流程解讀拓展到案例分析,；對內(nèi)控的培訓方式由單一的灌輸式轉(zhuǎn)變?yōu)榛咏涣魇?，起來了很好的培訓效果?/p>

8、參加20xx版分公司《內(nèi)部控制實施細則》修訂升級工作,。根據(jù)總部20xx年版《內(nèi)控手冊》,，同時參照分公司2015版《內(nèi)控實施細則》,，針對現(xiàn)階段管理體制及各項業(yè)務(wù)工作特點,，組織力量集中編寫,。編寫組按照“明確部門責任,，明確工作規(guī)范，明確考評要求”的思路,，對34個適用業(yè)務(wù)流程進行了細化，全面更新了2015年版實施細則,。

9、參與朱橋鹽礦及鹽穴油庫礦場試驗項目的協(xié)調(diào)工作,。20xx年由于新舊股東交替,、鹽礦改制,、兩證到期以及一系列歷史遺留問題的出現(xiàn),，使朱橋鹽礦難以生產(chǎn)，項目試驗難以進行,。但是項目問題事關(guān)重大，領(lǐng)導(dǎo)帶著我去鹽礦多次,，與當?shù)卣⑿袠I(yè)主管部門,、當?shù)匕傩者M行協(xié)調(diào),。這期間困難重重,，但通過不懈的努力,，目前試驗項目正常進行。

10,、積極參加各項活動,。擔任機關(guān)乒羽協(xié)會委員,，代表華東局參加省級機關(guān)第二屆“萬人學法”知識競賽,。

二,、工作中存在的不足

1,、工作經(jīng)驗尚顯不足。在今后工作中要做到“多學,、多看,、多聽”，通過不斷學習,、不斷工作、不斷與人交流來提高自己的工作經(jīng)驗,。同時每件事情都要力爭做到精益求精，不留瑕疵,，一次完成,。

2,、繼續(xù)加強業(yè)務(wù)知識學習。進一步學習有關(guān)先進的管理經(jīng)驗,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，發(fā)揮自己的專長，不斷學習新知識，堅持用科學的方法和先進的理念,，去總結(jié),、去思考,、去提高,。

3,、進一步加強積極主動的工作意識,。在工作中要積極主動的完成各項工作,，在完成好領(lǐng)導(dǎo)交待工作的同時還要完成好領(lǐng)導(dǎo)尚未想到的事情,。把事情提前做好、做細,，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀與幫手,。

三,、今后工作目標

在今后的工作中我要繼續(xù)努力,，嚴格要求自己，堅持學習,，孔子說過：“取乎其上，得乎其中,；取乎其中,，得乎其下,；取乎其下,，則無所得矣,！”我堅信只有通過不斷刻苦的努力學習才能不斷的提升自己各方面能力,。明年是存續(xù)與上市內(nèi)控合并也就是全新的版本發(fā)布的第一年,，也是“十二五”規(guī)劃的起步之年,，更是局,、分公司三次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之年,。我們要鼓足干勁,、拼搏進取,，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),、新的征程,，爭取在新一年的工作中取得更大的進步。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇十二

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間八天的軍訓時光已經(jīng)過去,。軍訓是我們?nèi)松y得的考驗和磨礪,，他不但能培養(yǎng)人的吃苦精神,，更能磨練人的`意志,。

我們每天的軍事訓練內(nèi)容非常簡單，不過是原地轉(zhuǎn)法,、正步,、立定,、齊步這些基本的動作，這些動作平時看起來非常簡單,，而現(xiàn)在做起來卻沒有那么容易了，第一天下來,，我們就累得半死,，全身都疼,，但是大家沒有一個人退縮，都堅持到了最后,。其深深體會到了堅持就是勝利。

通過拓展訓練,，我深刻的理解到了什么叫“團隊”,。在困難和挑戰(zhàn)面前,，大家都能凝心聚力，充分體現(xiàn)了挑戰(zhàn)自我,，熔煉團隊的精神。如果沒有團隊精神,，這次所有的拓展項目都無法完成,。正是大家嚴格要求自己,，注意細節(jié),、一絲不茍,，才能順利完成,。

在深深體會到團隊協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的重要性同時,，也學會了如何突破自己心理的極限，可以說是一次難得的經(jīng)歷,。通過這次訓練，我最終能真正能夠?qū)崿F(xiàn)個人某些心理障礙的跨越,，同時也體會到個人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己,，超越了自己,。使我明白,，沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡,。

我很感謝能通過這次的訓練活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經(jīng)歷,。我也能為能處于這樣一個有默契的團隊而感到榮幸,，我相信,，在我們這個大家庭中,，不論我們接下來會面對怎樣的困難,，我們都能夠手牽手共同去克服，因為我堅信：團結(jié)就是力量,！

在此,，我真心的感謝公司組織的這次活動,，也感謝我們的隊友,，給我們彼此的支持和信任,。衷心祝愿我們的公司明天更輝煌,、更美好！

企業(yè)工作總結(jié)報告篇十三

隨著現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營模式和管理策略的轉(zhuǎn)變,人力資源管理的內(nèi)容,、重點、方向以及管理的方式,、方法上也隨之發(fā)生重大改變,。今天本站小編給大家整理了20xx年企業(yè)工作總結(jié)報告,，希望對大家有所幫助,。

本人x年分配到x有限公司人力資源部工作,，從事養(yǎng)老、失業(yè),、醫(yī)療保險統(tǒng)計管理及

勞動合同

一,、 養(yǎng)老,、失業(yè),、醫(yī)療保險統(tǒng)計管理

本人主要是從事養(yǎng)老,、失業(yè)、醫(yī)療保險統(tǒng)計管理工作,。95年，正實公司員工養(yǎng)老保險進入行業(yè)統(tǒng)籌階段,，剛剛起步的職工養(yǎng)老保險工作千頭萬緒要從最基本的職工養(yǎng)老保險信息的采集,、整理,、建立臺帳記錄做起。在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我認真負責地做好職工的養(yǎng)老保險信息采集,、登記工作,，填寫核算《河北正實城建開發(fā)有限公司職工養(yǎng)老保險繳費基數(shù)過錄表》,，做好各類養(yǎng)老保險數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作,，保證信息的準確性,、完整性和及時性;在辦理,、核算養(yǎng)老保險金的支付過程中,，我靈活運用自己學習掌握的《社會保障學》及有關(guān)計算機數(shù)據(jù)信息庫知識，將職工養(yǎng)老保險繳費基數(shù)的核算修改為一項簡便,、合理的函數(shù)公式,，使單位職工養(yǎng)老保險管理工作由單一、老化的手工操作真正轉(zhuǎn)變成了計算機科學管理,，大大縮小了工作量，繳費基數(shù)核算的準確性也得到了提高,，受到單位領(lǐng)導(dǎo)和職工一致好評,。在完成公司職工養(yǎng)老保險的前期階段性工作后，在隨后而來的失業(yè),、醫(yī)療保險統(tǒng)計數(shù)據(jù)的統(tǒng)計過程中,，我準確理解各類統(tǒng)計指標的解釋內(nèi)容，保證各種保險統(tǒng)計報表基礎(chǔ)原始數(shù)據(jù)正確,，對上述保險統(tǒng)計報表體系中,，指標欄目涉及內(nèi)容較多,，指標分解要求也較為細致的,，我認真正確歸類處理統(tǒng)計報表各項指標的內(nèi)容,，按統(tǒng)計報表的填報要求,，使發(fā)生數(shù)據(jù)變化的邏輯關(guān)系正確,，對表中指標數(shù)據(jù)發(fā)生重大變化的,，及時調(diào)整并作變更說明,，及時統(tǒng)計匯總,。在實際工作中,，這樣煩瑣的統(tǒng)計工作要求我作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員,，要時常進行細致的業(yè)務(wù)工作效果分析,，從定性和定量分析的角度,，對整個業(yè)務(wù)工作效果進行評價,，才能得出準確的定量報表數(shù)據(jù),，同時,，必要的企業(yè)保險統(tǒng)計數(shù)據(jù)報表綜合分析也是做好此項工作的重要手段之一，以養(yǎng)老保險為例,，從參保單位、參保職工,、繳費人數(shù),、繳費基數(shù)到養(yǎng)老保險費的征繳額度的確定,，相互之間形成了一條緊密的工作鏈,，在指標參數(shù)都確定的情況下,，各項指標之間的對應(yīng)關(guān)系都是十分明確的,。通過對統(tǒng)計報表各項指標數(shù)據(jù)的綜合分析,，我進一步提高了上報統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)的準確性,。多年來,，我所在人事部門的保險統(tǒng)計信息資料,，填報及時可靠,，數(shù)據(jù)準確無誤,，多次受到有關(guān)業(yè)務(wù)部門的高度評價,。

二,、 日常工資管理和崗位工資制度改革

在正實公司人力資源部,，我除主要負責上述類別的保險統(tǒng)計工作以外,，還主要具體負責全公司職工工資管理工作,。河北正實城建開發(fā)有限公司作為一家改制后的民營企業(yè)，其下屬各分公司工資管理在經(jīng)過該公司勞資員造表核算后,，交人力資源部最后審核,。我從20xx年到正實公司至今，公司實行的崗位結(jié)構(gòu)工資制度變化不大,，工資管理也成了一項較為簡單的日常管理工作,。盡管如此，我仍然小心認真地做好每月的勞動工資統(tǒng)計審核工作,，保證各項原始數(shù)據(jù)準確無誤,，并根據(jù)上級各部門的要求，及時,、準確地上報給各業(yè)務(wù)部門。包括每月向市公共事業(yè)局人事處上報人事勞動工資報表等,，除此之外,，我還建立健全了公司職工工資管理各類各項記錄臺帳,，并按規(guī)定辦理日常的職工轉(zhuǎn)正、職務(wù)變動,、崗位變動及工齡變化等工作調(diào)整的辦理工作,，幾年來,，由我經(jīng)手上報的各級各類報表無差錯、無遺漏,，時間上從不滯后,，多次在有關(guān)業(yè)務(wù)檢查、審核中受到上級業(yè)務(wù)部門的高度好評,。

以上是我從事人事工作4年多時間來所做的主要工作,，其他方面工作因其不占我工作內(nèi)容中的主導(dǎo)地位,，在此就不再敷述了，總的來說,，我自20xx年參加工作以來,，作為一名人力資源部的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員,，多年的工作實際也為自己積累了一些有益的工作經(jīng)驗,，有較為熟悉過硬的專業(yè)技術(shù)能力，但在今后的工作中,，我還將進一步加強學習,，努力工作,，不斷提高自己的專業(yè)技能,，為企業(yè)的生存,、改革與發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻,。

不知不覺中，舊的一年悄然離去,，迎來嶄新而充滿希望的xx年,，回首即將走完的xx年,，正如我的星座運勢一樣，對我而言,，是一個思考、反省,，嘗新求變之年。

我一直在思考,，思考著怎樣把工作做得盡善盡美,，因此我一直在努力學習在工作中碰到卻不懂的知識,。自從xx年7月5日正式加入廈門油脂有限公司以來，我始終分外珍惜這個來之不易的工作機會,，總是充滿熱情的對待領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領(lǐng)域保有一顆強烈的好奇心,，總是希望能通過自學，通過交流,，豐富自己的知識儲備,，完善自己的理論體系。在這半年里,，我把自己放在一個“小助手”的位置上,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo),、同事做好項目籌建的各項工作,。

同時，我希望通過我的協(xié)調(diào)能力,，通過我的熱情和真誠，把油脂項目部的辦事效率提到更高的水平,，使本部門成為集團的榜樣,。由于對電腦軟件有一種天然的理解能力,，無論是碰到本人十分擅長office系列軟件還是其他電腦方面的問題，總能被我迎刃化解,，因為工作需要,，在這半年里內(nèi)我還學會了project,、autocad和acrobat等專業(yè)軟件，讓電腦能為我做更多的事,，使我的工作能力如虎添翼;油脂加工工藝方面,，我也曾“按圖索驥”到圖書館借書，以能完全看懂工藝流程圖為目標,，惡補相關(guān)專業(yè)知識，做到“知其然亦知其所以然”,，只有把工藝搞懂了,，才能清楚如何把工廠建好，運行好,。

工藝方面,，我還將并且十分愿意認真學習、深入了解,，爭取完全掌握油廠運行的整套模式，將來做維持工廠正常運行的“小助手”;土建施工方面,，我很樂意跑工地向?qū)＜覀冋埥谈黝惤ㄖR。引孔,、壓樁、支模板,、鋪墊層,、挖承臺……就像是看一部discovery探索頻道播出的《工廠是怎樣建成的》大型紀錄片一樣,，是我生命中一次寶貴的親身實地學習經(jīng)歷,，同時增進我對工廠的感情,。在我的心中,，油脂就像一個胎兒，在xx年孕育,并將在20xx年誕生,，我將滿懷憧憬地迎接建成投產(chǎn)那一天的到來!

我時常反省，反省自己工作中的不足,，進一步認識自己,，揚長避短，爭取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn),。首先要更加注重細節(jié)，下班前寫好施工日志,，收拾好桌面,，從容的結(jié)束一天的工作,，而不是慌亂的去趕班車;其次是更加細化工作時間，科學合理的安排好每一項工作,，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強體育鍛煉，保持充沛的精力,，繼續(xù)堅持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體,，才能適應(yīng)今后長時間進駐工地這樣相對艱苦的工作環(huán)境,。

在新的一年里，我會更加用心工作,，服從安排,，一絲不茍地完成好項目建設(shè)中分配到的任務(wù),，同時也將時刻牢記“分工不分家”的工作態(tài)度和“安全,、質(zhì)量、效率,、規(guī)范,、團結(jié),、奉獻”的十二字方針,，提高團隊協(xié)作能力，共同為油脂建設(shè)項目添磚加瓦!

我十分滿意屬于我的,，同時憧憬著到來!

回望過去一年，擔任集團公司的常年法律顧問工作,，感觸很多,，收獲頗多，困難不少,，反思不少,，喜悅不缺,，感謝很多!現(xiàn)就從以下幾方面對過去的20xx年度顧問工作予以小結(jié)，一方面給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報和介紹一下自我情況,，另一方面是自己給自己照照鏡子,，做到心中有數(shù)，為明年和將來的工作做個鋪墊,、鼓勵和激勵,。

一,、 思想組織

入職集團公司法律顧問工作以來,，本人積極學習黨的領(lǐng)導(dǎo)方針及意識趨向，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)思想,，努力把自己的思想統(tǒng)一到黨的思想和領(lǐng)導(dǎo)之下,，深入貫徹集團公司意志,。在具體方面,，堅持看新聞聯(lián)播，積極參加黨組織的學習活動;積極參政議政,，維護統(tǒng)一戰(zhàn)線,。在組織方面,，嚴格要求自己遵守組織的紀律,，及時自我反省,，自我批評,，并努力使自己融入企業(yè)和企業(yè)文化，成為企業(yè)的一個積極分子,，與企業(yè)共患難,、同發(fā)展,。

一,、 工作業(yè)務(wù)

首先，自己對法律顧問和律師工作的積極性很高,，所以在工作過程中積極努力,、認真負責,，取得了一些成績,，也獲得了一些反思和收獲。

(一)訴訟業(yè)務(wù)方面

積極,、主動、獨立主辦案件十多起,，總標的額數(shù)億元人民幣,。

案件涉及建設(shè)工程、聯(lián)營合同糾紛,、合同糾紛,、借貸糾紛、勞動糾紛,、勞務(wù)承包糾紛等領(lǐng)域,，涉及法律部門眾多,，有些案件甚至觸及法律邊界和法理爭論點,。置業(yè)顧問

年終工作總結(jié)

在訴訟業(yè)務(wù)中,，也很重視談判和調(diào)解，以便達到無訟解決糾紛的境界,，努力打造和諧企業(yè),，努力為社會的和諧做出積極的貢獻,。

案件結(jié)案后，認真思考總結(jié),，包括糾紛的原因,，企業(yè)操作中存在的風險點，并向企業(yè)提供相關(guān)的意見及建議,，也包括自己辦案過程中的成功點和不足之處,，常寫一些案件體會的思考。這樣使企業(yè)在法治企業(yè)的進程中不斷成長,，也使自己在法律顧問(律師)的生涯中不斷成長,，展望雙贏的藍圖。

(二)合同管理方面

201x年以來,，審核了大量合同,，總計150多份，出具法律意見或建議近400條,，合同總標的額近9000萬,，有力防范了合同風險和防止了由于合同可能帶來的損失。

首先,，與相關(guān)單位和部門協(xié)商,，制定、規(guī)范了合同審核,、審批流程,，從程序上防范由于不規(guī)范帶來的風險和損失。比如說合同會簽應(yīng)該有哪些部門會簽,，流程順序如何安排,，有誰來簽字等。在合同管理流程規(guī)范方面,，最突出的是相關(guān)要害部門和法律顧問,，要在正式合同的草本上簽字確認，防止合同形成過程中合同篡改或責任不明確的弊端,。

在合同審核過程中認真負責,，從合同的方方面面周全地考慮，逐條地審查,，提出相關(guān)有效而又操作性強的法律意見和建議,。盡管有時工作量很大，但也不得有一點馬虎,，審不完的合同,，有時加班或帶回家去審查。目的只有一個，就是盡量把好和同關(guān),，為企業(yè)最大限度地消除風險和挽回可能發(fā)生的損失,。

(三)積極參與商務(wù)談判

在法律顧問工作過程中，積極參與多起商務(wù)談判,，并結(jié)合實際和管理提出相應(yīng)的法律意見和建議，為商務(wù)談判提供有力的支撐,。

在談判之前,，積極搜集談判對方的資質(zhì)、信用,、資金,、業(yè)績以及前景預(yù)測等信息，并規(guī)劃談判的步驟和策略,。在談判過程中,，有力地應(yīng)用雙方(或多方)的利弊以及心理特征，及時調(diào)整策略和方法,，以便達到雙方(或幾方)都能接受的條件,，以便促成談判，達到雙贏,，形成合作伙伴,。

二、 學習與實踐

法律顧問(律師)工作是一個理論性和實踐性都很強的工作,。 在工作工程中,，堅持每天學習理論知識，包括相關(guān)法律法規(guī)的學習,，包括法律理論方面尤其國內(nèi)外知名專家論文或論著的學習,，并積極應(yīng)用于實踐，檢驗于實踐,。

在實踐過程中,，及時調(diào)整和總結(jié)，把實踐過程中的心得,、技巧,、策略和方法，提升并融入到相關(guān)理論和法律法規(guī),，使之升華到理論高度之后,，又加深學習和理解了相關(guān)的法律理論和法律法規(guī)，形成了在實踐中再學習,，并用于指導(dǎo)實踐,。

堅持每天學習英語知識，閱讀大量的英文資料,，尤其注重合同和法律專業(yè)方面的英文學習;堅持每天看cctv英語頻道,。目的只有一個,，就是逐漸把自己培養(yǎng)成為企業(yè)需要的、能處理國際商務(wù)的法律顧問,。

三,、 缺點與不足

有時候在工作過程中過于強調(diào)原則，過于較真,，表現(xiàn)為處理事情有時不太靈活,，今后需進一步改進。

再者,，出具的法律或建議過于直率和犀利,，不過我相信，自己會慢慢改變這種工作作風,，使工作更為和諧一點,。

最后，不太會把工作和生活分開,，沒有充分利用生活,、娛樂有效

釋壓，把工作帶到家庭,，以后努力改進,。

四、 思考與展望

首先,，信任是第一位的,。法律顧問(律師)和公司要建立互相信任的關(guān)系，這是干好工作的前提,。領(lǐng)導(dǎo)層要給予法律顧問(律師)相應(yīng)的信任和待遇,，法律顧問(律師)也要用自己的工作態(tài)度、工作能力和誠信去贏得管理層的信任和支持,，建立不可分割的信任體,。

其次，法律顧問需不斷地學習與實踐,，不斷總結(jié)經(jīng)驗與教訓,，不驕不躁，使自己的專業(yè)知識也能力不斷提升和升華,，能在企業(yè)法律顧問(律師)得心應(yīng)手,，為企業(yè)做出更多、更大貢獻,。

最后,，理清企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和需求，把法律顧問工作和公司的經(jīng)營戰(zhàn)略融為一體。因為法律顧問就是為了更好地防范企業(yè)在法律方面風險,，使企業(yè)更穩(wěn)健,、更好地發(fā)展。一般情況下,，法律風險對企業(yè)有害無益,，甚至是致命的。那么,，這種情況下,，我們要堅決消滅這些風險點;而有些風險防范與企業(yè)經(jīng)營目標或利潤嚴重沖突，或者說企業(yè)追求的利潤和前景遠遠超過風險本身時,，風險就是機遇。這時候,，我們就要追求這種風險,，而不是去防范?？傊?，法律顧問在工作過程中，要有超前意識和犀利的眼光,，該出手時不留情,，該放手時得放手。

總之,，企業(yè)在法治國情和市場經(jīng)濟條件下,，越來越需要法律顧問全面參與企業(yè)經(jīng)營與管理。作為公司的一名法律顧問,，雖然取得了一些成績,，積累了一定的實踐經(jīng)驗，但仍需謙虛謹慎,、認真負責,、更加細致、更加深入,、堅持原則而又不失靈活地做好法律顧問(律師)的訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟業(yè)務(wù),，做好企業(yè)法律風險管理，參與公司經(jīng)營管理活動,，當好公司高管的好助手,，做好企業(yè)普法工作的宣傳員，把好企業(yè)經(jīng)營中的法律方向盤;與企業(yè)同甘共苦,，榮譽與共,，共同走向輝煌!

企業(yè)工作總結(jié)報告篇十四

20__年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司的銷售工作部署和安排,，為拓寬銷售渠道,，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務(wù),，我們銷售部全體銷售人員團結(jié)一致,，齊心協(xié)力，共同努力,，較好地完成了銷售任務(wù),，取得了一定成績，現(xiàn)將20__年銷售工作總結(jié)報告如下：

一,、20__年銷售情況

20__年我們銷售部共做筆業(yè)務(wù),，合計貨款萬元，全部貨款收回萬元,，未收回萬元,。完成公司下達的銷售任務(wù)_%，取得較好成績,。

二,、加強團隊建設(shè)，提高銷售人員素質(zhì)

搞好辦公家具銷售工作,，團隊建設(shè)是根本,。我們銷售部一是牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售人員的意見與建議,，與銷售人員同呼吸,，共命運，加快各項銷售工作發(fā)展,。

二是鼓勵每個銷售人員要辛勤努力,、認真負責，提高自己的綜合素質(zhì),，充分調(diào)動工作積極性,，增強工作干勁，努力開拓市場,，做好辦公家具產(chǎn)品銷售工作,。

三是加強培訓和管理。通過加強培訓,，進一步提高銷售人員對辦公家具產(chǎn)品性能,、使用范圍等基本知識的掌握，提高銷售技能,、技巧,，提高服務(wù)質(zhì)量,。進一步健全完善我們銷售部各項規(guī)章制度，加強管理,，抓好工作紀律,，為提高、擴大辦公家具銷售額創(chuàng)造一個嚴肅,、認真,、負責的工作環(huán)境。

三,、開拓市場,，維護老客戶開發(fā)新客戶

要做好辦公家具銷售工作，完成公司銷售任務(wù),，關(guān)鍵在于開拓市場,，我們銷售部在20__年著重抓好兩方面工作。

一是維護老客戶,，做到定期拜訪老客戶,，聽聽老客戶的意見和建議，用真情維護老客戶,，讓老客戶對我們公司的服務(wù)和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感,，鞏固老客戶的忠誠度,，鼓勵老客戶持續(xù)購買我公司辦公家具,，并運用老客戶的影響力去介紹新客戶，以老客戶為鏈條帶動新的客戶源,。

二是在新客戶開發(fā)工作中,，我們銷售部通過市場調(diào)查、廣告宣傳,、上門拜訪等方式,，吸引新客戶關(guān)注我們公司和我們公司的辦公家具，力爭新客戶又成為我們公司的銷售對象,。

20__年,，我們銷售部認真努力工作，雖然完成了公司的銷售任務(wù),，取得一定成績,，但還是存在一些不足與差距，主要情況：

一是辦公家具的宣傳力度還不足,，離在區(qū)域內(nèi)做到全覆蓋還有差距,，公司的辦公家具形象還不夠高。

二是銷售信心還不夠堅強,，做辦公家具銷售工作除了服務(wù)好客戶外,，還要有頑強的意志,，要內(nèi)心細致做客戶工作，有一分銷售希望,，要盡百倍努力,，決不能一碰到困難，就灰心,、氣餒,，而要堅持到最后，奪取銷售的勝利,。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇十五

昆山地處中國經(jīng)濟最發(fā)達的長江三角洲,，是上海經(jīng)濟圈中一個重要的新興工商城市，歷史悠久,，物產(chǎn)豐饒,，素有“江南魚米之鄉(xiāng)”美稱。面積921平方公里,，人口59萬,，轄15個鎮(zhèn)。至20xx年底,，其已累計批準來自世界54個國家和地區(qū)的投資企業(yè)20xx多家,，合同外資近100億美元，實際到位外資45億美元,，開工投產(chǎn)企業(yè)1000余家,。投資額超3000萬美元的有300多家，超億美元的有20家,。世界500強企業(yè)已在昆山投資23家企業(yè),，另有一批行業(yè)領(lǐng)先的國際知名企業(yè)、財團和跨國公司在昆山落戶,。昆山吸引外資的重要載體有：昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),、昆山出口加工區(qū)、昆山國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)現(xiàn)代化示范區(qū),、昆山科技創(chuàng)業(yè)中心(留學人員創(chuàng)業(yè)園),、省級昆山高科技工業(yè)園、中科集團昆山高科技產(chǎn)業(yè)園和昆山國際商務(wù)中心,。電子信息,、精細化工、精密機械行業(yè)已發(fā)展成為昆山的優(yōu)勢行業(yè)和領(lǐng)先行業(yè),，但是這一切的輝煌都是緣于改革開放的到來,。

昆山改革開放以來走過的歷程以及現(xiàn)狀

所謂開放型經(jīng)濟模式，是在經(jīng)濟全球化背景下,，一國或地區(qū)通過對外開放將本土經(jīng)濟與世界經(jīng)濟聯(lián)系,、融合,，在世界范圍內(nèi)配置資源的類型與方式。因此,，開放型經(jīng)濟模式是推動經(jīng)濟發(fā)展的一種重要方式,。蘇南模式和溫州模式成就了長三角上世紀80年代的發(fā)展，而江蘇“開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚”,、“浙江現(xiàn)象”和上海浦東開發(fā)開放形成了長江三角洲開放型經(jīng)濟的發(fā)展模式,，并在上世紀90年代得到不斷深化，也奠定了長三角在21世紀初期在中國的地位和在世界上的影響,。

昆山開放型經(jīng)濟發(fā)展模式的產(chǎn)生與演變,，在蘇南地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展上充當著領(lǐng)頭兵，是名的“蘇南模式”代表城鎮(zhèn),。起初“昆山模式”是對以鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府為主組織資源,，農(nóng)民依靠自己的力量發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)以集體經(jīng)濟為主,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府主導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展的高度概括,。昆山以鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)起步并由此而迅速推進所體現(xiàn)的“蘇南模式”, 作為工業(yè)化的一種區(qū)域范式，取得了驕人的成績,。

昆山模式在經(jīng)過了20世紀80年代大發(fā)展,、進入90年代后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展面臨著一系列困境,，原有的模式在改革開放的大潮中已難以再有作為,。90年代中后期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)過對內(nèi)進行產(chǎn)權(quán)改革,，對外實行開放后,，抓住外向型經(jīng)濟發(fā)展的機遇,，走上了國際化發(fā)展道路,。這一嬗變，使昆山有了全新的內(nèi)涵,，以“外資,、外貿(mào)、外經(jīng)”三外齊上,，以外養(yǎng)內(nèi)”的戰(zhàn)略為基調(diào),，突破了原來以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主體、城鄉(xiāng)經(jīng)濟結(jié)合的舊模式,，為經(jīng)濟注入了新的活力,，使之在世紀轉(zhuǎn)折時期重新顯現(xiàn)出生機。尤其在利用外資方面獲得了巨大的成功,，成為經(jīng)濟發(fā)展的最大亮點,，也成為江蘇乃至全國開放型經(jīng)濟發(fā)展的典范,。昆山走出了一條區(qū)別于其他地方的對外開放發(fā)展之路，其以“引進來”為主要特征,，其模式在為江蘇省改革開放和市場經(jīng)濟體制建設(shè)中作出了不可磨滅的貢獻,。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇十六

本人進入本局領(lǐng)導(dǎo)班子以來，在局長的正確帶領(lǐng)下,，牢牢把握本局大局,，轉(zhuǎn)變工作作風，盡職盡責,，扎實工作,，完成了工作任務(wù)，現(xiàn)將我這一年來德,、能,、勤、績,、廉等方面的情況向各位簡要匯報如下：

一,、堅持學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)

一年來,，我始終把加強學習作為不斷強化自身修養(yǎng)和提高政策理論水平,、能力水平的重要手段。我一方面認真學習科學發(fā)展觀和黨的十x大會議精神,，特別是“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀,，用黨的理論武裝自己的頭腦，樹立全心全意為公司服務(wù)的思想,，做到無私奉獻,，使自己的黨性修養(yǎng)不斷提高，另一方面加強專業(yè)知識的學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì),。

我將科學發(fā)展觀貫穿到自己工作的始末，及時掌握市場運作規(guī)律,，提高工作成績,。工作中我既學習專業(yè)的理論知識，同時不斷學習國家的各項政策法規(guī)和本局的各項安全制度,，不僅使自己的思想覺悟有了較大提高,，而且業(yè)務(wù)素質(zhì)也有了很大進步，為今后做好各項工作打下了良好的思想和業(yè)務(wù)基礎(chǔ),。

二,、嚴于律己，提高隊伍工作質(zhì)量

一年來,，我始終把提高個人素質(zhì),、服務(wù)人民群眾,、促進各項工作指標的順利完成為目標，強化“宗旨意識,、黨性意識,、責任意識和學習意識，解決好黨員的理想信念,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，廉潔自律,，搞好自身的工作作風廉潔建設(shè),，加強學習，不斷提高思想認識,，增強了自覺執(zhí)行黨風廉政規(guī)定的自覺性,，不斷增強自律意識，提高自身思想修養(yǎng),，與黨中央和上級保持一致,，以此端正工作作風、生活作風,，嚴格執(zhí)行了工作崗位的有關(guān)制度規(guī)定,。

一方面在工作上，我一直兢兢業(yè)業(yè),，把“愛崗敬業(yè),、開拓進取”作為自己的座右銘，不管碰到什么問題,都虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結(jié)隨時反省,服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，按時按質(zhì)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的一切任務(wù),，工作仔細扎實，養(yǎng)有吃苦耐勞,、善于專研和求真務(wù)實的敬業(yè)精神,，對我組工作的積極性起到了一定的帶動作用。同時,，在工作中始終堅持精益求精,，一絲不茍的原則,，認真對待每一件事,、每一項任務(wù)，堅持把工作做完做好,，保證各項工作業(yè)績,，團結(jié)同志，以大局為重,、形成了較強的嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,。

另一方面在思想上我本人堅持作好廉潔表率,，牢固樹立拒腐防變的思想防線，保持自重,、自省,、自警、自立,，防微杜漸,，自覺抵制不正之風影響，規(guī)范自身的從政行為,，使黨風廉政建設(shè)各項工作真正落到了實處,，使以廉為榮、以貪為恥在我中隊上下蔚然成風,。

三,、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面

勤勉敬業(yè)是對一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的起碼要求。我始終保持良好的精神狀態(tài),，決心把局班子對我的重托,，全體糧食局廣大干部職工對我的厚望，化作工作的動力,，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中,。

能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認真學習黨和國家制定的各項方針,、政策并努力貫徹到實際工作中去。積極參加各項活動,，努力提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,。認真遵守局里制定的各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，基本上保證了工作的正常開展,。

(一)是做好南區(qū)回訪工作，住宅維修全面完成,。

年初我們對南區(qū)住戶開展了全面的回訪工作,，對屋面漏雨、衛(wèi)生間漏水,、窗臺板漏雨,、窗戶四周長毛、玻璃窗透氣等問題進行了詳細統(tǒng)計，制定了維修計劃方案,，并安排施工隊進場維修,。截至目前處理南區(qū)屋面漏雨約50戶;衛(wèi)生間漏水維修約80戶;窗臺板漏雨、窗戶四周長毛約200戶,，玻璃透氣約60戶,，目前，南區(qū)除幼兒園“平改坡”工程正在施工,，其他項目均已與物業(yè)移交完畢,。

今年初小區(qū)物業(yè)公司已成功介入管理，我部將北區(qū)小區(qū)保安,、零點公司的可視對講,、園區(qū)監(jiān)控、周界防護,、背景音樂,、電子巡更及門禁系統(tǒng)、智信公司的住宅監(jiān)控,、自來水及竣工圖,、道路、路燈,、草坪燈,、庭院燈、籃球場,、水泵房,、住宅配電間、供用電表及電卡,、單元門及配電間鑰匙,、配電盤鑰匙、分支箱鑰匙等相關(guān)資料的移交物業(yè)公司,，并辦理了交接手續(xù),。

全面完成了北區(qū)園林綠化工程，并組織了驗收?，F(xiàn)已轉(zhuǎn)入養(yǎng)護管理階段,，在養(yǎng)護管理期間更換喬灌木90余株，更換四色模紋約7000顆;補栽法國冬青約1000株,、大花月季約600株,、綠籬約50m?;更換大喬木約30顆;補栽重瓣瞿麥約300m?;補栽植草約300m?。對園區(qū)內(nèi)花架,、園路,、鋪裝面等進行了整改，同時更換小區(qū)藝術(shù)井蓋4個,。

北區(qū)公建樓土建及配套方面：電纜穿線完成;電表安裝完成;電梯完成調(diào)試;消防eps電源柜安裝完成;公建樓應(yīng)急燈安裝完成;地下室人防分機系統(tǒng)安裝調(diào)試完畢;消防水箱,、消防栓、消防噴淋實施安裝完畢;消防應(yīng)急燈安裝完畢;消防自動報警系統(tǒng)調(diào)試完畢,。目前公建樓面臨最大困難就是資金問題,，正式水電因資金問題到目前為止還沒開通。

(三)是其他重點工作與工程建設(shè)同步推進,，各項工作開展順利,。

1、南北區(qū)審計工作：南區(qū)審計共涉及91家單位施工項目的審計工作,，到目前為止所有工程項目送審批中心一科,，已完成全部定案工作。已將定案書報送審批中心二科,，爭取_年8月份完成南區(qū)審計工作;北區(qū)審計共涉及35家單位施工62個項目的審計工作,。截至_年6月，已完成44個項目的定案工作,，還剩18項定案工作正在進行中,，北區(qū)現(xiàn)已完全完工項目的工程決算已經(jīng)全部轉(zhuǎn)到財政評審中心，材料對帳工作也已全部完成,，爭取早日完成北區(qū)定案工作及審計工作,。

2、安居房維修：

在學習實踐科學發(fā)展觀期間,，我部組織相關(guān)人員對前期37戶幸芝里住宅小區(qū)室內(nèi)長毛修繕情況進行了回訪,，發(fā)現(xiàn)仍有10戶業(yè)主家中存在不同程度的墻體長毛現(xiàn)象，針對處理效果不理想的住戶,，我們在做好安撫工作的同時,，制定了施工方案。從小區(qū)施工隊伍中選出技術(shù)比較過硬的施工隊進場維修,，并安排專人跟蹤落實,，達到群眾滿意。期間,，累計施工面積約280m?,。其中，內(nèi)墻防霉涂料粉刷約70m?;外墻防水處理約210 m?,。

3,、綜合樓銷售工作：

在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注下，在兄弟單位的幫助下,，幸福綜合樓已有眾多商家到現(xiàn)場考察過,，其中有幾家還有購買意向，但涉及到一些具體問題，進展比較緩慢,，尤其是土地證問題,，同時可利用本次住博會對幸福綜合樓及北區(qū)綜合樓進行宣傳，不但支持了住博會,，也提升了我部的知名度與認知度,，對我部的今后發(fā)展有一定的作用，為單位的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

4,、關(guān)于政協(xié)提案反映南區(qū)供暖不達標問題：針對提案中提出的南區(qū)部分住戶供暖不達標問題，我部立即組織相關(guān)人員對南區(qū)頂層及一層住戶304戶中的35戶進行回訪測溫并叫業(yè)主填寫供暖意見表,，同時召集熱力公司,、設(shè)計院、監(jiān)理公司,、地暖單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家召開了專題會議,，達成了一致意見：熱力公司在供水溫度符合標準要求的情況下，相應(yīng)提高供水壓力,，促使高層頂層達到供熱標準,。我部要求把不屬于指揮部的責任向業(yè)主解釋清楚，切實做好服務(wù)工作,。

四,、不足之處及努力方向

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作,吃苦耐勞,，富有團隊合作精神,，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力,，且面對困難從不氣餒,，能夠冷靜、果斷和全面的去處理,，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜拧?/p>

反思我們的工作,，仍存在著許多不足之處，主要表現(xiàn)在：

一是,，個別黨員干部對學習實踐活動的重要性認識不夠,，滿足于一般性的讀了、聽了,、寫了,，潛心鉆研、融會貫通不夠,，聯(lián)系實際消化理解不夠,。

三是,，質(zhì)量上的要求和檢查仍不夠細致和嚴密，個別地方有小問題,，責任心不夠強;

七是,，在內(nèi)部管理上，個別地方仍不夠規(guī)范,，存在推委扯皮現(xiàn)象,，存在責任不明確,、好人主義的現(xiàn)象,，需要進一步理順。

五,、_年工作打算

1,、繼續(xù)深入學習科學發(fā)展觀精神，為各項工作的開展確立目標和精神支柱;同時圍繞全局工作中心,，繼續(xù)加強隊伍建設(shè),，理順內(nèi)部管理，建立長效機制,，為全面完成各項工作任務(wù)打好基礎(chǔ),。

2、資金允許的情況下完成北區(qū)公建樓的收尾工程;及時完成綜合驗收,。

3,、加快北區(qū)工程審計工作，促進北區(qū)整體移交;繼續(xù)加強與財政評審中心及正泰事務(wù)所的溝通,，爭取下半年完成剩余18個項目的定案工作,，同時爭取完成與物業(yè)公司的整體移交。

4,、完善南區(qū)住宅廚衛(wèi)漏水,、窗臺板滲水、玻璃透氣等維修項目;積極籌措維修資金,，組織維修隊伍開展集中維修,，確保維修質(zhì)量。

5,、研究確定幸福1.8萬平方米綜合樓的有關(guān)運作方案,，爭取利用_年住宅與房地產(chǎn)業(yè)暨建材裝飾博覽會這個大舞臺，進一步提升幸福綜合樓在_市場知名度和認知度,，盡快將此處樓盤售出,。及早的回籠資金;今年我部將工作重心轉(zhuǎn)移到此項目的運作上來，研究切實可行的運作模式,，爭取銷售成功,。

6,、繼續(xù)加強隊伍建設(shè)，抓好文化建設(shè),、黨風廉政建設(shè),，深入推進優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作。明年我部將強化督查,，狠抓落實,，穩(wěn)步推進優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作，不斷推進工作向縱深發(fā)展,。同時將統(tǒng)籌安排,，把隊伍建設(shè)、文化建設(shè),、黨風廉政建設(shè),、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作與推進其它重點工作緊密結(jié)合起來，努力做到兩不誤,、兩促進,，推動各項工作全面開展。

7,、堅持安全發(fā)展觀念,，扎扎實實做好全年安全生產(chǎn)工作，針對安全生產(chǎn)存在的突出問題,，采取和實施各種切實有效的工作措施,，千方百計確保無安全生產(chǎn)事故發(fā)生。

以上是我的述職匯報,，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議,，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機會,，向一貫關(guān)心,、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠摯的謝意。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇十七

1,、認真做好“中國鐵建我的家”征文活動,。今年年初，股份公司團委開展“中國鐵建·我的家”為主題的第九屆“活力杯”征文活動,。公司團委高度重視,，積極組織，下發(fā)征文通知,，動員全司團員青年積極參與,，在活動開展的四個月中，共收到征文稿件20余篇,，修改整理10篇優(yōu)秀稿件投稿,。此次活動積極宣傳了中國鐵建良好的企業(yè)形象,，進一步激發(fā)了團員青年的愛企情懷，提高團員青年對中國鐵建的歸屬感,、認同感和自豪感,。

2、發(fā)揮引導(dǎo)作用,，廣泛開展形勢任務(wù)教育,，積極參與重點工程宣傳報道工作。今年3月和4月,，公司團委將廣泛宣傳企業(yè)面臨的形勢及“十二五”規(guī)劃作為工作重點,，結(jié)合寧杭、渝利重點工程報道工作,，深入施工生產(chǎn)一線,，和青年交流談心,，引導(dǎo)青年正確認識和把握企業(yè)發(fā)展所面臨的內(nèi)外部環(huán)境,，及時掌握青年思想動態(tài)，進一步增強責任感,、使命感,，進一步培育青年愛崗敬業(yè)、誠實守信,、拼搏奉獻的職業(yè)精神,。這期間分別在工地召開座談會3場次，和30余名團員青年溝通談心,。

3,、利用節(jié)慶日載體，廣泛開展青年志愿者活動,。公司團委以“3,。5中國志愿者行動日暨雷鋒紀念日”為契機，開展了一系列“關(guān)愛農(nóng)民工子女”志愿服務(wù),，把公司的關(guān)愛送到每一位農(nóng)民工子女手中,。在義務(wù)奉獻中陶冶青年情操，增強青年的責任意識和奉獻意識,。一是3月4日,，上饒車站改擴建工程項目部10名志愿者參加了項目團支部組織的“關(guān)愛農(nóng)民工子女”志愿服務(wù)行動，活動中,，志愿者們向農(nóng)民工子女贈送了裝有學習用具,、圖書、玩具等物品的愛心禮包,，并承諾在今后將把對農(nóng)民工子女進行學業(yè)輔導(dǎo),、親情陪伴等志愿服務(wù)活動長期堅持下去,。二是3月5日，公司團委組織機關(guān)志愿者與共青團新余市委青年志愿協(xié)會的志愿者一起,，在新余市抱石公園廣場開展募捐活動,，此次募捐所得款項全部捐贈給新余市第五中學、新余市西湖小學的農(nóng)民工子女,。

4,、認真抓好“雙推優(yōu)”工作。今年公司團委緊緊抓住舉薦優(yōu)秀青年這個工作重點,，逐步建立和完善對青年人才的舉薦機制,。把培養(yǎng)和推薦施工一線和關(guān)鍵崗位上的團員青年作為“雙推優(yōu)”工作的重點，目前已積極向黨組織推薦了6名優(yōu)秀團員作為黨的發(fā)展對象,。

5,、參加集團公司團委一屆四次全委（擴大）會議。今年三月中旬,，在接到集團公司團委一屆四次全委（擴大）會議召開的通知后,，公司團委高度重視，積極認真做好會前準備工作,，認真總結(jié)回顧去年工作和今年謀劃,，精心制作了圖文并茂生動活潑的ppt述職報告，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的認可,。

6,、充分運用各種陣地和載體，讓團員青年度過一個有意義的“五四”青年節(jié),。為慶祝中國共青團成立xx周年,，紀念“五四”運動x周年，弘揚“五四”精神,，激勵廣大青年奮發(fā)有為,，立足奉獻，切實增強團組織的凝聚力,，公司團委廣泛開展了形式各樣的主題團日活動,，讓團員青年度過了一個難忘的“五四”青年節(jié)。渝利項目團支部組織團員青年20余名認真觀看了由實戰(zhàn)管理培訓專家楊宗華博士講說的《中國企業(yè)員工培訓課程之責任勝于能力》,，并組織了搶凳子,、拔河等豐富多彩的文體活動；合福項目團支部召開紀念“五四”運動x周年座談會,；上饒項目團支部組織青年黨員,、團員共20多人到上饒市玉山縣與德興市交界處三清山踏春登高，游覽了三清山道教圣地,，并積極參與局指組織的籃球比賽,；東常項目團支部部組織青年參觀常德市詩墻公園,，品讀歷代先賢不朽名篇，領(lǐng)悟中華文明乃至世界文明真諦,；寧杭客專三分部與六分部聯(lián)合組織33名團員,、青年到紹興參觀魯迅故居，此次參觀對魯迅的生活,、文學作品,、革命精神等有了更深的認識和了解；貴陽一分部參觀遵義會議舊址,、紅軍山等,；遠在新疆的新疆指揮部團支部也積極行動，組織下屬五個分部的團員青年20余名到烏魯木齊南山爬山,，感受自然,，陶冶情操；機關(guān)團員青年20余名也積極開展活動,，參觀“羅坊會議紀念館”,，接受愛國主義教育。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇十八

有效地進行人本管理,，關(guān)鍵在于建立一整套完善的管理機制和環(huán)境,，使每一個員工不是處于被管的被動狀態(tài)，而是處于自動運轉(zhuǎn)的主動狀態(tài),，激勵員工奮發(fā)向上、勵精圖治的精神,。人本管理主要包括相互聯(lián)系的如下一些機制：

1.動力機制,。旨在形成員工內(nèi)在追求的強大動力，主要包括物質(zhì)動力和精神動力,，即利益激勵機制和精神激勵機制,。二者相輔相成，不可過分強調(diào)一方而忽視另一方,。

2.壓力機制,。包括競爭壓力和目標責任壓力。競爭經(jīng)常使人面臨挑戰(zhàn),，使人有一種危機感;正是這種危機感和挑戰(zhàn),，會使人產(chǎn)生一種拼搏向前的力量。因而在用人,、選人,、工資、獎勵等管理工作中,，應(yīng)充分發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的競爭機制,。目標責任制在于使人有明確的奮斗方向和責任,，迫使人去努力履行自己的職責。

3.約束機制,。制度規(guī)范和倫理道德規(guī)范,，使人的行為有所遵循，使人知道應(yīng)當做什么,，如何去做并怎樣做對,。制度是一種有形的約束，倫理道德是一種無形的約束;前者是企業(yè)的法規(guī),，是一種強制約束,，后者主要是自我約束和社會輿論約束。當人們精神境界進一步提高時,，這兩種約束都將轉(zhuǎn)化為自覺的行為,。

4.保證機制。包括法律保證和社會保障體系的保證,。法律保證主要是指通過法律保證人的基本權(quán)利,、利益、名譽,、人格等不受侵害,。社會保障體系主要是保證員工在病、老,、傷,、殘及失業(yè)等情況下的正常生活。在社會保障體系之外的企業(yè)福利制度,，則是作為一種激勵和增強企業(yè)凝聚力的手段,。

5.選擇機制。主要指員工有自由選擇職業(yè)的權(quán)力,，有應(yīng)聘和辭職,、選擇新職業(yè)的權(quán)力，以促進人才的合理流動;與此同時,，企業(yè)也有選擇和解聘的權(quán)力,。實際上這也是一種競爭機制，有利于人才的脫穎而出和優(yōu)化組合,，有利于建立企業(yè)結(jié)構(gòu)合理,、素質(zhì)優(yōu)良的人才群體。

6.環(huán)境影響機制,。人的積極性,、創(chuàng)造性的發(fā)揮，必然受環(huán)境因素的影響。主要指兩種環(huán)境因素：一是指人際關(guān)系,。和諧,、友善、融洽的人際關(guān)系,，會使人心情舒暢,，在友好合作、互相關(guān)懷中愉快地進行工作;反之,，則會影響工作情緒和干勁,。二是指工作本身的條件和環(huán)境。人的大半生是在工作中度過的,，工作條件和環(huán)境的改善,，必然會影響到人的心境和情緒。提高工作條件和環(huán)境質(zhì)量,，首先是指工作本身水平方向的擴大化和垂直方向的豐富化;其次是指完成工作任務(wù)所必備的工具,、設(shè)備、器材等的先進水平和完備程度;再次則指工作場所的寬敞,、潔凈,、明亮、舒適程度,，以及廠區(qū)的綠化,、美化、整潔程度等,。創(chuàng)造良好的人際關(guān)系環(huán)境和工作條件環(huán)境,，讓所有員工在歡暢、快樂的心境中工作和生活,，不僅會促進工作效率的提高,，也會促進人們文明程度的提高。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇十九

我叫,，于x年度開始擔任我xx公司財務(wù)部副部長一職位至今已有xx年，日常的主要工作內(nèi)容是負責我xx公司日常的記賬,，與審核報銷單據(jù)等工作,。作為公司的一名財務(wù)負責人員，我深知自身工作的重要性,，與崗位責任重大性,。作為一名財務(wù)部門副部長，我必須樹立堅實的黨政意識思想,，樹立正確的世界觀,，人生觀，與價值觀，建設(shè)正確的利益觀念與權(quán)力意識,。因此,，我在工作中不斷地鍛煉自身的各方面能力，努力學習提升自身的各方面素質(zhì),，在工作中我時刻嚴格要求自己的各項工作細節(jié),，建設(shè)完善的工作作風，較好地完成了公司部署的各項工作任務(wù),，為我xx公司提供最高的財務(wù)效益?，F(xiàn)將我在xx公司工作的xx年度工作情況作出如下總結(jié)匯報。

在我xx公司工作期間,，我時刻注意自身的素質(zhì)建設(shè),，不斷深化加強自身在各方面財務(wù)工作的技術(shù)技能，強化自身的財務(wù)方面知識,，并且不斷堅持學習黨的新政策,，新思路，提高自身的黨性性質(zhì),，力實加深自身的道德修養(yǎng)建設(shè),。在xx公司工作的xx年度，我通過公司所安排部署的各項工作任務(wù),，學習和建設(shè)自身的各方面技能,。我始終堅持將黨政思想學習，與財務(wù)理論學習放于工作首位,。積極參加公司組織的各項學習工作與各種形式的學習活動,，并在工作之余也不斷的提高自己的理論學習水平，利用全新的知識理論來充實自己的頭腦,，提高自身的思想覺悟,，進一步加強自身的責任意識建設(shè)，提高自身的工作效益,。并將所學到的各項理論知識運用到自身的工作崗位之中,，并努力做到結(jié)合工作實際，將思想政治學習與忠誠企業(yè),，寸近期也財務(wù)發(fā)展實際相結(jié)合,。

在我xx公司x年度的工作中，我全身心的投入我公司財務(wù)部門的工作任務(wù)之重,，配合各個領(lǐng)導(dǎo)以及上級部門的指導(dǎo),，嚴格遵循公司相關(guān)與財務(wù)部門的各項條例制度，認真履行自身的各項工作職責,。在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我將工作的建設(shè)在規(guī)范，嚴格，仔細的基礎(chǔ)上,，力實于完善的做好各項財務(wù)工作,，履行財務(wù)副部長的工作職能。

一是重視工作基礎(chǔ),。在實際的財務(wù)工作之中,，我十分重視會計基礎(chǔ)工作規(guī)范，積極輔助我財務(wù)部長做好各項財務(wù)管理制度的落實工作,，加強公司日常的會計核算與財務(wù)管理工作,。在工作中，我不斷加強自身的財務(wù)會計基礎(chǔ)工作,，并全面建設(shè)審核崗位工作,，嚴格檢查各項財務(wù)記錄的正確，以及準確性,，要求我財務(wù)部各相關(guān)人員定期做好各項財務(wù)清理工作,，并將財務(wù)清理工作當做一項日常工作來執(zhí)行，并嚴格要求各個財務(wù)部門人員的責任意識,，加強責任分配式管理,，落實各項責任制度，確保財務(wù)工作的有效運行,。

二是加強工作力度,。在財務(wù)工作中，我嚴格按照我xx公司的財務(wù)管理制度,，管理我財務(wù)部的運營工作,，在工作中，我著重加強公司的資金流動管理,，嚴格審核和保管各項收款,，付款報銷單據(jù)，確保我xx公司的財務(wù)資金安全,，合理控制資金的流入與流出,。并在此同時，認真對各項收入,，與支出單據(jù)作出嚴格的審核,，對照查看單據(jù)記錄，檢查庫存資金的詳細存入,，流出記錄，從而對各項收據(jù)進行嚴格的審查與報銷,，確保我公司各項資金的準確流動,，保證我公司資金無分毫之差。并且，我還認真對公司的每一筆項目記錄進行細心而又仔細的記賬工作,，保障記賬清晰,，資金活動清除明了，在記賬后還對各項記賬數(shù)據(jù)以及會計科目進行審查,，確保記賬的準確性,，做好各項本職工作職責。

三是關(guān)注國家政策,。在強化我財務(wù)部門以及我自身的工作力度的同時,，我還積極關(guān)注國家的各項財稅政策變化情況，及時學習國家的新型財稅政策,，認真整改完善我公司財務(wù)部門的各項財務(wù)規(guī)章制度,，使得我公司的各項財務(wù)工作符合國家的相關(guān)財稅政策規(guī)定。

四是堅持本職工作,。為堅持實行我財務(wù)副部長職位的本職工作,，我積極協(xié)助我部門領(lǐng)導(dǎo)以及其他部門領(lǐng)導(dǎo)人員，開展各項工作任務(wù),。在工作期間我任勞任怨,，不畏艱辛，不計較個人得失,，將我xx公司的利益建設(shè)作為我的終身工作目標,。由于我財務(wù)部的工作性質(zhì)，每當公司有資金財務(wù)方面的項目工作發(fā)生時,，我部門就開始了繁忙的工作進程,，在公司盈利期間，我公司財務(wù)項目繁多,，資金相關(guān)流動復(fù)雜,。因而，我部門的各項工作任務(wù)也較為繁重,，作為我財務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)人員,，我更是承擔著極其重要的工作責任，為做好各項財務(wù)工作,，完成好公司安排的各項財務(wù)任務(wù),，我堅定克服各種困難，采取多種方法和措施,，解決在此期間任務(wù)重,，任務(wù)雜的問題，切實的為公司的財務(wù)利益流通做出貢獻,。

五是堅定工作原則,。在我從事財務(wù)部副部長職位的xx年中,，我一直堅定清正廉潔的工作準則，堅持自身的工作原則,。堅決反對揮霍收禮等腐朽行為,，建設(shè)完善自身的工作作風。雖然在財務(wù)副部長這一職位上,，我承受著方方面面的壓力,，官位的全力與接觸利益也充滿著極大的誘惑力，但是我始終堅定自身的工作準則,，絕不打破自身的工作原則,，我積極以共產(chǎn)黨員的高標準，高黨性要求自己執(zhí)行每一項工作,，實際維護,，保障公司的利益基礎(chǔ)，為公司的本質(zhì)效益提供堅實保障,。

回顧x年度的工作,，我公司的財務(wù)效益的到了顯著的提高。對此,，我感慨萬千,，這一提升是對我工作成績的突出體現(xiàn)。雖然在我的努力工作與輔助下,，我部門的各項工作任務(wù)完成情況較好,，但卻仍存在有差距與不足。在未來的工作中,，我將總結(jié)本年度的工作經(jīng)驗,，切實改進工作措施，爭取未來的各項工作都能夠獲取更大的成效,。

企業(yè)工作總結(jié)報告篇二十

在xxx有限公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在一年里，我和公司的職工以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,，大家對我也關(guān)懷備至,，時常給我鼓勵和幫助。下面,，今年的工作總結(jié)如下：

一,、感想和體會

1、態(tài)度決定一切,。

工作時一定要一絲不茍,，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的,，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎,，一絲不茍,，不能老是出錯，有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果,，以確保自己的萬無一失。工作的時候我一直保持極大的工作熱情,，不僅順利完成工作任務(wù),，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓,，不斷提高工作效率,，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批評,，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心,，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里,，他們嚴謹,、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西,。這次生產(chǎn)實習雖然說時間比較少,，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗,，這對我來說是很寶貴的,。

2、勤于思考

3,、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。這會使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為,，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉,，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員,。

二,、工作成果與收獲

在這三個月里，我作為一個質(zhì)量改善技術(shù)人員,，認真學習公司的質(zhì)量管理流程,，根據(jù)崗位職責的要求，主要有以下工作成果及收獲：

1,、物料篩選車間篩選工裝的制作

完成的工裝有：遙控器篩選工裝3個,，塑封電機篩選工裝4臺，鐵殼電機篩選工裝4臺,，電控測試工裝4臺,，傳感器篩選工裝1臺,，ptc電加熱篩選1臺。在制作過程中,，我深刻的感受到,，想要做好合理實用的工裝必須了解被測試的物料的質(zhì)量、工藝和性能這三個方面,，根據(jù)我以前的工作經(jīng)驗,，這三個方面我已經(jīng)掌握，所以我用自己的經(jīng)驗去做工裝,，很快的得到大家的認可,。

2、篩選工裝的完善和維護

a,、工裝完善方面：工裝制作完成后,，為了工裝達到預(yù)期的效果，我不斷的查看工裝在使用過程中的不足,，改善不足之處,，力求工裝在人員使用方面達到舒適、便捷,；在工作效率方面達到快速有效,。

b、維護方面：加強對工裝使用人員的培訓,，讓使用人員不僅會使用測試工裝而且還會處理工裝常見的問題,。

3、外機預(yù)裝和篩選工裝ctq的編制

a,、外機預(yù)裝ctq編制是以流水線的方式制定的,，所有元器件要根據(jù)工藝文件確認后，在通過自檢,、互檢和質(zhì)量工藝要求來保障產(chǎn)品質(zhì)量的,。分別編制了kfr-23w、kfr-35wg,、kfr-72w三種常規(guī)機型,。

b、篩選方面的ctq是針對元器件的外觀和基本性能,，看元器件是否符合質(zhì)量工藝要求,。分別編制了遙控器ctq、塑封電機ctq,、鐵殼電機ctq,、溫度傳感器ctq、ptc電加熱ctq,。

4,、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善,，分析與改良不良材料跟蹤；

a,、對篩選車間統(tǒng)計的日報分析,、生產(chǎn)下線分析日報分析

從分析表中可以看出各廠家物料的質(zhì)量問題的波動，根據(jù)這個依據(jù)來指導(dǎo)外協(xié)廠家的品質(zhì)改善,，前期塑封電機噪音下線率高,，新飛10027遙控器下線率高、鐵殼電機下線率高,，我參加了改善與跟蹤，并編制了質(zhì)量缺陷跟蹤表,。

b,、對預(yù)裝生產(chǎn)過程的出現(xiàn)的質(zhì)量問題分析與改進

前期跟蹤分析預(yù)裝門開關(guān)電機下線率高的問題，并執(zhí)行臨時整改措施,，運用質(zhì)量分析——魚骨圖等工具來分析根本原因和直接原因,，然后拿出永久的對策，接著執(zhí)行及驗證對策,，最終防止再次發(fā)生或在其它產(chǎn)品上發(fā)生,。通過這次改進，讓我了解了公司的改進流程,。

以上這些工作使我認識到質(zhì)量改進是無極限的,，產(chǎn)品只有更好，沒有最好,。

三,、明確崗位職能，根據(jù)崗位職責的要求,，我的主要工作及學習任務(wù)是：

2,、負責解決產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問題，處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善,；

3,、產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進，處理客戶投訴并提供解決措施,；

4,、制定各種與品質(zhì)相關(guān)的檢驗標準與文件；

5,、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善,，分析與改良不良材料。

四,、認識個人能力不足,。

1,、目前在產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進，處理客戶投訴,、品質(zhì)相關(guān)檢驗標準制等方面存在不足,，為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習并克服各種不足,。

2,、在與別人打交道方面由于性格等原因，缺乏主動性,，但是在質(zhì)量工作上,，要別人接受你的意見，就需要具備良好的溝通能力,，一定要主動積極,，把溝通作為交流的橋梁。

五,、今后自己努力方向

1,、學無止境，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種技術(shù)知識,，并用于指導(dǎo)實踐。對現(xiàn)今空調(diào)制冷行業(yè)來說,，變頻空調(diào)技術(shù)的發(fā)展加速了高能效空調(diào)的淘汰步伐,，在這方面我要加強自我學習。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,。