光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

信用社下半年工作計(jì)劃篇一

(一)管理精細(xì)化管理精細(xì)化

xx年一年的管理工作重點(diǎn)放在了機(jī)構(gòu)搭建、制度試行,、人員布局等方面,，今年的工作重點(diǎn)則轉(zhuǎn)向各項(xiàng)制度的梳理、明確,，各崗位人員的履職能力的提升,，尤其是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和中心負(fù)責(zé)人的管控能力的提升。管理能力的提升是部門整體管理精細(xì)化的重中之重,，無論是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人還是中心負(fù)責(zé)人都是信息傳遞的途徑,、上傳下達(dá)的樞紐、管理半徑的延伸,，因而在管理上必須思路寬，眼界廣,，找準(zhǔn)定位,，找對(duì)方法,，找清渠道，有的放矢的開展管理工作,，例如一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，首先應(yīng)該抓管理，強(qiáng)培訓(xùn),、控風(fēng)險(xiǎn),、帶隊(duì)伍，每一部分都要合理安排,，使之相互之間融會(huì)貫通,，各項(xiàng)工作有條不紊，張弛有度,。同時(shí)溝通能力,、協(xié)調(diào)能力、培訓(xùn)能力,、掌控能力以及應(yīng)變能力都要有一個(gè)量的積累和質(zhì)的飛躍,。我們希望通過管理精細(xì)化的打造，培養(yǎng)出符合小企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展要求的區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理,。

(二)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

小企業(yè)成立伊始,，都在嘗試摸索著適合小企業(yè)發(fā)展，尤其是xx小企業(yè)發(fā)展的方法,，總行也在鼓勵(lì)我們先試先行,，由此我們的業(yè)務(wù)流程、分析技術(shù)等方面存在著標(biāo)準(zhǔn)不盡一致的現(xiàn)象,，今年我們要趁著ipc專家的東風(fēng),，依仗培訓(xùn)能力的打造來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。在這方面重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),，后臺(tái)也就是內(nèi)控經(jīng)理的責(zé)任重大,，前期內(nèi)控報(bào)告的書寫為我們的內(nèi)控建設(shè)起到了一定的作用，這項(xiàng)工作我們要作為一項(xiàng)工作內(nèi)容長(zhǎng)期進(jìn)行下去,，因此我們的內(nèi)控經(jīng)理必須明確崗位職責(zé),，切實(shí)做到監(jiān)督有效、執(zhí)行有力,。

(三)客戶優(yōu)質(zhì)化

在去年金融形式比較復(fù)雜,，我們蹣跚起步之時(shí)，由于各種原因沒有做到對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分,，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的界定,，今年我們將著力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶的篩選工作，這里就需要我們的客戶經(jīng)理加速提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，不僅僅是調(diào)查分析的能力,，還包括對(duì)客戶的選擇問題,、對(duì)客戶的把控能力、和客戶的議價(jià)能力等等,。因此,，客戶的優(yōu)質(zhì)化工作最終是要落在客戶經(jīng)理素質(zhì)提高這一環(huán)節(jié)上。因而我們的客戶經(jīng)理要通過培訓(xùn)和自身經(jīng)驗(yàn)的積累,，逐步具備自己的分析,、判斷能力，對(duì)從客戶那里獲取信息有一個(gè)很好的甄別,，并可以把握調(diào)查節(jié)奏,，把握調(diào)查的主動(dòng)權(quán)，確保調(diào)查真實(shí)有效,。

(四)轉(zhuǎn)變貸后管理意識(shí)

一方面加強(qiáng)對(duì)逾期貸款,，特別是5天以內(nèi)的剛露頭的逾期貸款的處理力度，這里要求我們的客戶經(jīng)理一方面必須嚴(yán)格按照總行及分行的貸后管理辦法及相關(guān)操作實(shí)施細(xì)則中的相關(guān)要求開展工作,，保證及時(shí),、有效。另一方面,，貸后管理中心要強(qiáng)力推動(dòng)日常貸后管理工作,，去年我們?cè)谫J后管理工作中要求客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變重放輕管的觀念，并培養(yǎng)貸后管理工作的意識(shí)和習(xí)慣,，而今年我們將加大對(duì)日常貸后管理力度,，一但發(fā)現(xiàn)不按要求認(rèn)真做貸后，或?qū)①J后流于形式,，應(yīng)付檢查的客戶經(jīng)理,，將取消受理業(yè)務(wù)的資格，對(duì)存在這樣情況的團(tuán)隊(duì)和支行,，取消受理和審批業(yè)務(wù)的權(quán)限,。

(五)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則

堅(jiān)持“立足本市、一圈兩鏈,，深挖客戶”的營(yíng)銷及業(yè)務(wù)推進(jìn)原則,，我們需要進(jìn)行這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變，不要一營(yíng)銷業(yè)務(wù),，就直奔鄂爾多斯等地域,，雖然這樣見效快、議價(jià)能力強(qiáng),，但我們忽視了對(duì)xx本地市場(chǎng)的挖掘和培育,。在截至去年年底的存量中,，xx分行小企業(yè)有近50%的客戶為異地客戶，所以今年,，我們必須逐步轉(zhuǎn)變這種業(yè)務(wù)推進(jìn)模式,，大力的去營(yíng)銷和調(diào)查xx地區(qū)的客戶,，同時(shí)也牢牢抓住現(xiàn)有xx地區(qū)存量客戶的上下游客戶,，在xx市場(chǎng)占較大份額的基礎(chǔ)上，有更多的能力和精力再在去輻射周邊地區(qū),。

信用社下半年工作計(jì)劃篇二

20xx年公司客戶部在聯(lián)社黨委堅(jiān)強(qiáng)而正確的`領(lǐng)導(dǎo)下,，在部門全體員工的辛勤勞動(dòng)下，按照聯(lián)社20xx年1月10日工作會(huì)議的指導(dǎo)思想和會(huì)議精神,，以“控風(fēng)險(xiǎn),，提質(zhì)量”為工作基調(diào)，深入推進(jìn)和貫徹實(shí)施**區(qū)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)改革和發(fā)展戰(zhàn)略,，加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè),，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理和案件防控，大力拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù),，較好地完成了全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

至20xx年12月末，各項(xiàng)存款余額3xx53萬元,，較年初凈增19576萬元,，比全年任務(wù)超12576萬元，完成全年計(jì)劃的279.7%,；各項(xiàng)貸款余額107484萬元,，較年初凈增20623萬元，完成全年計(jì)劃的131.4%,，新增貸款客戶21戶,，累計(jì)投放貸款106475萬元，累計(jì)收回貸款86927萬元,；各項(xiàng)收入13771萬元,，其中：利息貸款收入10224萬元，完成全年計(jì)劃9480萬元的107.8%,，中間業(yè)務(wù)收入47.12萬元,，完成全年計(jì)劃50萬元的94.2%；今年1月辦理通道業(yè)務(wù)1億元,，余額達(dá)到3.5億元,，實(shí)現(xiàn)通道業(yè)務(wù)收入3500萬元。

票據(jù),，清收處置表內(nèi)不良貸款773萬元,，完成全年計(jì)劃的243.8%,；收回置換核銷貸款本息84.1萬元。營(yíng)銷蜀信ic卡510張,，手機(jī)銀行246戶,，開通短信239戶，企業(yè)網(wǎng)銀xx戶,，pos機(jī)3臺(tái)較好實(shí)現(xiàn)完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

我部雖較好地完成了20xx年的各項(xiàng)工作和目標(biāo)任務(wù)，但回顧過去的一年,，公司客戶部在工作中仍還存在著諸多薄弱環(huán)節(jié)和面臨一些問題亟待改進(jìn),、完善和加強(qiáng)。

與此同時(shí),，金融行業(yè)呈現(xiàn)短期劇烈震蕩,，直接表現(xiàn)為存款增速大幅下滑、貸款不良率驟升,，流動(dòng)性出現(xiàn)壓力,。雖然我區(qū)聯(lián)社近年來存貸款規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，但自20xx年起,，也明顯面臨存款組織難度加大,、信貸投放乏力、不良資產(chǎn)反彈壓力上升等隱憂,。

（1）加大煤礦企業(yè)貸款管理

一是對(duì)不符合市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的企業(yè)不予投放,。

二是加強(qiáng)貸

后檢查頻率，認(rèn)真關(guān)注自身信貸經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)于“貸款大戶”要密切關(guān)注其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理狀況,，要求煤炭生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)資金使用上嚴(yán)格控制貸款用途，對(duì)進(jìn)入生產(chǎn)的煤炭企業(yè)我們將密切關(guān)注其經(jīng)營(yíng)回籠資金梅,，必須要求他們的結(jié)算業(yè)務(wù)全部在信用社辦理,。

三是督促煤炭生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，降低成本,，落實(shí)技改措施,，開拓銷售渠道，制定并兌現(xiàn)分期還款計(jì)劃,，防止出現(xiàn)“資金鏈”斷裂情況發(fā)生,。

四是建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),，完善抵押擔(dān)保制度,，制定風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，強(qiáng)化資產(chǎn)保全措施,，有效化解信貸終極風(fēng)險(xiǎn),。

五是提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì),，培養(yǎng)一批對(duì)煤炭行業(yè)政策、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,、經(jīng)營(yíng)情況,、煤炭市場(chǎng)行情分析、風(fēng)險(xiǎn)管控能力強(qiáng)和具有責(zé)任心的專業(yè)人員,，提高信用社對(duì)煤炭企業(yè)的管控能力,。

（2）加大房地產(chǎn)貸款管理

今年我部將繼續(xù)加大房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款的管理。一是加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資金帳戶的封閉管理,。對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金實(shí)施封閉管理,，嚴(yán)格用款審核和項(xiàng)目資金流轉(zhuǎn)過程的監(jiān)控,確保貸款的投向用于在建工程,，對(duì)開發(fā)企業(yè)出現(xiàn)的預(yù)售行為,，可以采取“賣多少，收回多少貸款本金,，解除相應(yīng)在建工程擔(dān)保物權(quán)”的方式,；另外與開發(fā)商簽訂協(xié)議，指定購(gòu)房者在銀行辦理按揭業(yè)務(wù),，從而監(jiān)控售房款回籠還,。

二是對(duì)支持的尚未辦理在建工程抵押的房地產(chǎn)項(xiàng)目及時(shí)辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在建工程抵押手續(xù)。將密切關(guān)注房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度,督促開發(fā)企業(yè)完善商品房銷（預(yù)）售手續(xù),及時(shí)對(duì)符合條件的樓盤辦理在建工程抵押,。

三是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)工程價(jià)款支付情況實(shí)施全程監(jiān)控,。將對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)工程價(jià)款支付情況給于足夠的關(guān)注，在貸款發(fā)放時(shí)向開發(fā)企業(yè)索取其與承包人簽訂的建設(shè)工程合同,，了解合同涉及的價(jià)款,、約定的竣工期限，作為監(jiān)控開發(fā)企業(yè)支付工程款的依據(jù),；對(duì)已經(jīng)支付的工程款,，要求借款人提供在建工程價(jià)款已經(jīng)支付的證明，以規(guī)避貸款資金被挪用的風(fēng)險(xiǎn),。

（3）加**道業(yè)務(wù)的管理

今年我部將繼續(xù)加大對(duì)通道業(yè)務(wù)資金的管理,，加強(qiáng)與證券公司、信托公司及企業(yè)的溝通,，及時(shí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,、資金回籠情況，嚴(yán)格按貸款管理程序?qū)νǖ罉I(yè)務(wù)資金進(jìn)行管理,，確保通道業(yè)務(wù)資金的“零”風(fēng)險(xiǎn),。

（4）加大貸款資料的管理

今年我部將繼續(xù)加強(qiáng)信貸檔案的管理，由專人統(tǒng)一管理,，負(fù)責(zé)審查各客戶經(jīng)理的檔案資料是否齊全,，信貸檔案管理人在每季末次月20日前通知各客戶經(jīng)理交回貸后檢查資料,，并做到入檔及時(shí)，檔案,、目錄,、清單記載及時(shí)并與檔案資料相符，做到檔案管理規(guī)范,。

（5）加大客戶經(jīng)理管理

將繼續(xù)以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點(diǎn),，通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理對(duì)行業(yè)政策,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,、經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)行情分析,、風(fēng)險(xiǎn)管控的能力和工作責(zé)任心,，提高客戶經(jīng)理的工作能力、政策水平,、管理能力和業(yè)務(wù)性素質(zhì),，進(jìn)一步增強(qiáng)信貸隊(duì)伍的凝聚力和相互協(xié)作能力，同時(shí)加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),。

（6）加大公司擔(dān)保貸款的管理

下半年我部將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)融資性擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)制度,、流程和管理辦法的掌握、領(lǐng)會(huì),，有效組織員工進(jìn)行制度學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)探探,，切實(shí)提升公司客戶部辦理融資性擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的管理水平和貸款質(zhì)量。一是加強(qiáng)貸后檢查頻率,，提高管理水平,，密切關(guān)注借款人及擔(dān)保公司經(jīng)營(yíng)情況、資信情況變化,，認(rèn)真關(guān)注自身信貸經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),、處置風(fēng)險(xiǎn),，確保信貸資產(chǎn)不受損失。

二是培育擔(dān)保公司的信用,、法律意識(shí),，全方位打造誠(chéng)信環(huán)境,，要求其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)履行代償義務(wù),，如擔(dān)保企業(yè)未在規(guī)定時(shí)限內(nèi)履行代償義務(wù)，我部將全面停止與其的信貸業(yè)務(wù)合作,，通過扣收擔(dān)保保證金或法律手段保全信貸資產(chǎn),，擔(dān)保公司代償清債務(wù)后，根據(jù)其配合我部工作情況,，再確定是否與其繼續(xù)合作,。

加大貸款貸后的管理力度，又特別是煤礦貸款,、房地產(chǎn)貸款和產(chǎn)業(yè),、行業(yè)過剩以及技術(shù)含量低的制造成業(yè),、生產(chǎn)加工企業(yè)貸款,，要密切關(guān)注生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變化情況。隨時(shí)作出和調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)防控化解預(yù)案,，切實(shí)防控和化解信貸風(fēng)險(xiǎn),。

今年我部要在轉(zhuǎn)變方式下功夫，一是采取分類營(yíng)銷,、一戶一策的方式進(jìn)行營(yíng)銷。要求客戶經(jīng)理,，對(duì)所管客戶在貸后管理的同時(shí),，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面、深入,、細(xì)微的調(diào)查了解,，制定其營(yíng)銷服務(wù)方案。服務(wù)方案包括：存款,、電子產(chǎn)品（網(wǎng)銀,、pos機(jī)）、代發(fā)職工工資,、手機(jī)銀行,、企業(yè)個(gè)人短信、中間業(yè)務(wù)（代收稅費(fèi),、代理保險(xiǎn)）,，每戶企業(yè)至少植入3-5個(gè)金融產(chǎn)品。

二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝,。在做好服務(wù)方案后，重點(diǎn)在后期服務(wù)與管理中,，要定期與不定期到企業(yè)去做好售后服務(wù),，幫助他們熟悉產(chǎn)品性能,、使用方法、使用技巧,、機(jī)具維護(hù)等服務(wù),。同時(shí)要利用我們移動(dòng)終端上門提供發(fā)工資、辦卡,、開通短信,、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)。

三是采取情感營(yíng)銷,，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度,。

四是采取利率定價(jià)機(jī)制營(yíng)銷。按照定價(jià)機(jī)制的七項(xiàng)指標(biāo),，做好客戶的宣傳解釋,，讓客戶了解定價(jià)的內(nèi)容。

五是學(xué)用靈活授信,、用信的機(jī)制營(yíng)銷,。今后凡是在我社貸款客戶只有貸款業(yè)務(wù)沒有其他結(jié)算業(yè)務(wù)，降低授信額度,。

六是今后新發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶,，在發(fā)放貸款的同時(shí)，要做好用營(yíng)銷方案,。

信用社下半年工作計(jì)劃篇三

案件排查與強(qiáng)制休假相結(jié)合,，重點(diǎn)對(duì)存款、貸款業(yè)務(wù),，金庫(kù)尾箱,、印鑒密押、重要空白憑證,、特殊交易(抹帳業(yè)務(wù),、密碼掛失、提前支取等)的管理,。嚴(yán)格執(zhí)行職工強(qiáng)制休假制度,，有計(jì)劃的安排職工強(qiáng)制休假。

七,、做好安全保衛(wèi)工作,。

加強(qiáng)對(duì)全體職工有關(guān)安全保衛(wèi)方面的學(xué)習(xí)和教育，每月組織職工學(xué)習(xí)兩次以上,，主要學(xué)習(xí)安全保衛(wèi)制度和上級(jí)行有關(guān)安全保衛(wèi)的文件精神,。增強(qiáng)職工安保意識(shí)，提高技防能力。繼續(xù)加強(qiáng)槍支,、彈藥管理,，嚴(yán)防涉槍案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)報(bào)警,、監(jiān)控系統(tǒng)管理和使用,，對(duì)報(bào)警和監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行定期調(diào)試，并指定專人負(fù)責(zé),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行不定期查崗、查庫(kù)制度,，嚴(yán)格執(zhí)行微機(jī)操作人員上機(jī)密碼定期更換制度和抹消帳業(yè)務(wù)登記備案制度,，加強(qiáng)授權(quán)管理，杜絕一人持雙卡辦理業(yè)務(wù),。加強(qiáng)防火,，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患及時(shí)排除。

新的一年的工作即將開始,，在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)這下,，我社職工一定堅(jiān)定信心、迎難而上,，以飽滿的工作熱情全面投入到工作中去,，力爭(zhēng)年末全面完成聯(lián)社年初制定下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，創(chuàng)造出更高更好的成績(jī),。

今年,，是我市深化農(nóng)村信用社改革試點(diǎn)工作關(guān)鍵的一年，是促進(jìn)農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)發(fā)展上臺(tái)階重要的一年,，也是進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)村信用社管理的一年。全市農(nóng)村信用社及廣大員工一定要統(tǒng)一思想,，齊心協(xié)力,，奮發(fā)向上，要抓住改革機(jī)遇,，一心一意謀發(fā)展,。今年農(nóng)村信用社工作的總體要求是：以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹中發(fā)〔20xx〕1號(hào)文件,、x黨發(fā)〔20xx〕號(hào)文件精神，緊緊抓住改革機(jī)遇,，牢牢把握發(fā)展主題,，堅(jiān)持以人為本和科學(xué)的金融發(fā)展觀，圍繞地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，立足“三農(nóng)”,，服務(wù)社區(qū),，拓展領(lǐng)域，提高金融服務(wù)水平,，按照“三要三不要”的要求,，加快做大做強(qiáng)步伐，為富民興黔和全面建設(shè)小康社會(huì)作出更大貢獻(xiàn),。今年農(nóng)村信用社工作的任務(wù)目標(biāo)是：全市農(nóng)村信用社存款確保增長(zhǎng)%,，力爭(zhēng)%以上。貸款確保增長(zhǎng)%以上,，農(nóng)業(yè)貸款增加億元,。不良貸款率下降xx個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)盈利億元以上,?；就瓿扇修r(nóng)村信用社產(chǎn)權(quán)制度改革。

當(dāng)前,，國(guó)家及我市的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策環(huán)境,，非常有利于農(nóng)村信用社改革與發(fā)展。一是黨中央,、國(guó)務(wù)院更加重視農(nóng)村工作,，近幾年相繼出臺(tái)一系列穩(wěn)定、完善和強(qiáng)化扶持“三農(nóng)”發(fā)展的政策,，從發(fā)展糧食生產(chǎn),，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展農(nóng)村第二,、第三產(chǎn)業(yè),，改善農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)環(huán)境，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,，加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面,，全方位、多渠道為農(nóng)民增收提供了優(yōu)惠條件,。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的大變革,，帶來了農(nóng)村資金供求的大變化，農(nóng)村金融市場(chǎng)前景廣闊,，農(nóng)村信用社面臨更加向好的外部環(huán)境,，各種利好因素不斷增加，服務(wù)“三農(nóng)”空間巨大,。今年中央1號(hào)文件中,，強(qiáng)調(diào)增加對(duì)“三農(nóng)”的信貸支持力度，提出了加快落實(shí)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)村中小企業(yè)實(shí)行多種抵押擔(dān)保形式的有關(guān)規(guī)定，這將為農(nóng)村信用社防范信貸風(fēng)險(xiǎn)提供保障,。二是市委,、市政府高度重視農(nóng)村信用社改革與發(fā)展，繼市政府出臺(tái)幫助農(nóng)村信用社清收舊貸依法打擊逃廢債和增資擴(kuò)股指導(dǎo)意見后,，年底又出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村信用社改革與發(fā)展的意見》(x黨發(fā)〔20xx〕號(hào)),，充分肯定了農(nóng)村信用社的重要地位和作用，明確了今后一定時(shí)期內(nèi)改革和發(fā)展的目標(biāo)任務(wù),，出臺(tái)了建立扶持發(fā)展和處置風(fēng)險(xiǎn)資金,、取銷開戶限制和涉農(nóng)資金歸位、幫助增資擴(kuò)股和清收舊貸,、減免相關(guān)稅費(fèi),、創(chuàng)建農(nóng)村信用環(huán)境等一系列優(yōu)惠政策措施，提出了金融服務(wù)工作要求,。只要全市農(nóng)村信用社認(rèn)真學(xué)習(xí)好,、宣傳好、協(xié)調(diào)好,、貫徹好,、落實(shí)好，必將推動(dòng)農(nóng)村信用社改革與發(fā)展躍上新臺(tái)階,。三是市人大十屆三次會(huì)議把解決“三農(nóng)”作為全市工作的重中之重,。為落實(shí)“多予少取放活”方針，在明確免征農(nóng)業(yè)稅的基礎(chǔ)上,，出臺(tái)了一系列扶持“三農(nóng)”政策,，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收致富奠定了良好基礎(chǔ),，并對(duì)農(nóng)村信用社改革與發(fā)展提出了要求,。代表們非常關(guān)注“三農(nóng)”，對(duì)支持農(nóng)村信用社改革與發(fā)展表現(xiàn)出極大的熱情,。只要我們抓住機(jī)遇,，乘勢(shì)而上，就一定能鞏固發(fā)展良好勢(shì)頭,，一定能夠?qū)崿F(xiàn)今年的目標(biāo)任務(wù)。

今年農(nóng)村信用社工作要重點(diǎn)做好以下五個(gè)方面：

一,、立足“三農(nóng)”,，服務(wù)社區(qū)，努力做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作

(一)加大資金組織力度,，做到“兩確保,，三突破”。

做大存款規(guī)模，是做好服務(wù)“三農(nóng)”工作,，支持社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提條件,。為此，全市農(nóng)村信用社要實(shí)施穩(wěn)住農(nóng)村市場(chǎng),，開拓城鎮(zhèn)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)策略,，在鞏固存款客戶，穩(wěn)定存款規(guī)模的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)做到“兩個(gè)確?！保瑢?shí)現(xiàn)“三個(gè)突破”,。

“兩個(gè)確?！保阂皇羌哟笊鐓^(qū)吸儲(chǔ)力度，確保入股社員存款到社,。切實(shí)發(fā)揮農(nóng)村信用社根植農(nóng)村,，服務(wù)農(nóng)民，點(diǎn)多面廣的得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì),，充分調(diào)動(dòng)信貸聯(lián)絡(luò)員隊(duì)伍的積極性,、創(chuàng)造性，在確保入股社員存款不流失的基礎(chǔ)上,，最大限度地提高農(nóng)民存款的占有率和社區(qū)存款市場(chǎng)份額,。二是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，確保貸款戶資金歸社,。做好貸款客戶的跟蹤服務(wù)工作,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶信任和支持。向貸款戶發(fā)放貸款時(shí),，要根據(jù)貸款戶的用款需求和進(jìn)度,，提出資金使用建議，跟蹤投向和用途,，幫助客戶理財(cái),，盡力將貸款客戶存款歸社。

“三個(gè)突破”：一是對(duì)公存款工作要有新突破,。認(rèn)真落實(shí)省委,、省政府關(guān)于“取消農(nóng)村信用社開戶限制，行政事業(yè)單位預(yù)算外資金可以在農(nóng)村信用社開立賬戶”的政策,，主動(dòng)爭(zhēng)取各級(jí)黨委,、政府支持，做好相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作,，在確保涉農(nóng)部門和企業(yè)開戶農(nóng)村信用社的同時(shí),，爭(zhēng)取黨政機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位到農(nóng)村信用社開戶。二是吸收外出勞務(wù)人員存款要有新突破,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年度全市外出務(wù)工人員匯回的勞務(wù)收入多億元，這是農(nóng)村信用社組織存款的重要來源,。各社要認(rèn)真摸清外出務(wù)工人員的情況,，充分利用外出務(wù)工人員回家過節(jié)探親的機(jī)會(huì)，建立聯(lián)系制度,，采取上門走訪,，召開座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì),、培訓(xùn)會(huì)的形式,，了解他們對(duì)金融服務(wù)的需求，提供資金匯兌的方法和自主使用資金的承諾,。開展“送慰問,，獻(xiàn)真情，交朋友,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的活動(dòng),，努力爭(zhēng)取他們通過各種渠道將資金存入農(nóng)村信用社。三是培育“黃金客戶”工作要有新突破,?？h級(jí)聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行分片包干，具體到人,，重點(diǎn)攻關(guān)的辦法,，走訪重點(diǎn)客戶。實(shí)施信貸傾斜政策,，建立“綠色通道”,，提供優(yōu)先優(yōu)質(zhì)服務(wù)等措施，吸引和發(fā)展一批黃金客戶到農(nóng)村信用社開戶存款,。存款市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)質(zhì)上是金融服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，今年全市農(nóng)村信用社要在優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局,，加大科枝投入,，創(chuàng)新存款品種，開展文明服務(wù)等方面下功夫,。同時(shí),，積極爭(zhēng)取人民銀行支農(nóng)再貸款支持，壯大資金實(shí)力,，緩解資金供求矛盾,。

(二)增強(qiáng)服務(wù)“三農(nóng)”功能，積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

搞好貸款營(yíng)銷,，科學(xué)合理地把握信貸投放力度，是贏得社會(huì)效益,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵,，有為才能有位。今年,，全市農(nóng)村信用社要根據(jù)社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,，在防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的前提下，積極做好信貸支持“三農(nóng)”,、支持社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的工作,。

一要因地制宜，把握信貸投向,。農(nóng)業(yè)地區(qū)的農(nóng)村信用社新增貸款80%以上要用于“三農(nóng)”;城區(qū)和城郊結(jié)合部的農(nóng)村信用社新增貸款60%以上要用于社區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶,、居民和中小企業(yè)、個(gè)體私營(yíng)企業(yè)等非公有制經(jīng)濟(jì),，培育一批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶,，繁榮區(qū)域經(jīng)濟(jì)。

二要貼近“三農(nóng)”,，做大做優(yōu)品牌,。繼續(xù)推廣并完善農(nóng)戶小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款方式，進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋面,，把農(nóng)戶小額信用貸款這一品牌做大,、做優(yōu)。在推廣工作中,，做到“三個(gè)堅(jiān)持”,、“三個(gè)到位”，把好“三關(guān)”,?！叭齻€(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持依靠各級(jí)黨委政府,、發(fā)揮村支兩委的參與和支持的作用,，堅(jiān)持農(nóng)村信用社自主發(fā)放貸款的原則，堅(jiān)持方便農(nóng)民,、服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨,。“三個(gè)到位”,，即宣傳發(fā)動(dòng)到位,，使推廣農(nóng)戶小額信用貸款的目的,、意義和要求，家喻戶曉,，人人皆知;農(nóng)村信用環(huán)境培育工作到位,，把評(píng)定信用戶，創(chuàng)建信用村,、信用鄉(xiāng)(鎮(zhèn))活動(dòng),，與農(nóng)村精神文明建設(shè)和“清欠打逃”有機(jī)結(jié)合起來，營(yíng)造農(nóng)村良好的信用環(huán)境;調(diào)查評(píng)級(jí)到位,，今年農(nóng)戶信用檔案的建檔面要達(dá)到100%,，評(píng)定的信用農(nóng)戶面達(dá)到建檔農(nóng)戶的50%以上，對(duì)信用戶的發(fā)證面達(dá)80%以上,。把好“三關(guān)”,，即嚴(yán)把資信評(píng)定關(guān)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)持原則,，公開結(jié)果，確保評(píng)定工作的全面性和準(zhǔn)確性;嚴(yán)把貸款關(guān),，實(shí)行專戶,、專賬、專人,、專職管理,，加大責(zé)任考核，確保農(nóng)戶小額信用貸款“貸得出,、用得好,、收得回”;嚴(yán)把政策關(guān)，按照“一次核定,、隨用隨貸,、余額控制、周轉(zhuǎn)使用”的原則,，真正讓信用戶獲得“貸款優(yōu)先,、利率優(yōu)惠和方便快捷”的金融服務(wù)，嚴(yán)格貸款用途,，嚴(yán)禁冒名貸款,，維護(hù)好農(nóng)民群眾的根本利益和農(nóng)村信用社自身權(quán)益。堅(jiān)持“農(nóng)戶自愿組合,，信守聯(lián)保協(xié)議”的原則,，按照“多戶聯(lián)保、按期存款,、分期還款”的要求,，完善農(nóng)戶聯(lián)保貸款方式,，加大農(nóng)戶5-10戶聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)的推廣力度。對(duì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的農(nóng)戶生產(chǎn)資金需求,，可以適當(dāng)擴(kuò)大聯(lián)保貸款額度,，延長(zhǎng)貸款期限,。通過農(nóng)村各類專業(yè)協(xié)會(huì),、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或擔(dān)保機(jī)構(gòu)等中介組織,，幫助協(xié)調(diào)組建貸款聯(lián)保小組，有效解決農(nóng)村專業(yè)大戶資金需求,。

三要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓寬信貸領(lǐng)域,。充分發(fā)揮農(nóng)村信用社人熟地熟,，簡(jiǎn)便、快捷,、及時(shí)和靈活利率政策等優(yōu)勢(shì),，在支持“三農(nóng)”、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮農(nóng)村信用社在支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用,，重點(diǎn)抓好五個(gè)方面：一是繼續(xù)實(shí)施“農(nóng)民百元增貸工程”，盡量滿足農(nóng)民傳統(tǒng)種養(yǎng)業(yè)信貸需求;在總結(jié)完善的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)做好“生源地國(guó)家助學(xué)貸款”工作;積極開辦農(nóng)民需要的住房,、教育、耐用消費(fèi)品等消費(fèi)性貸款,，支持農(nóng)民外出務(wù)工,。二是積極支持生態(tài)畜牧業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)支持優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地,、城郊型畜牧業(yè),、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，扶持,、培育一批畜禽養(yǎng)殖和加工龍頭企業(yè),。三是大力支持特色農(nóng)業(yè)，選擇具有地域特色和市場(chǎng)前景好的品種作為信貸支持重點(diǎn),，努力打造一批有特色,、上規(guī)模的知名品牌。四是擇優(yōu)支持以地區(qū)資源為依托,、產(chǎn)品有銷路,、還款有保證的重點(diǎn)戶、專業(yè)戶,、“公司+農(nóng)戶”,、“基地+農(nóng)戶” ,、“協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng);積極支持“民辦民營(yíng)民管民受益”的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和中小企業(yè)的發(fā)展,。五是積極參與小城鎮(zhèn)建設(shè),、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社區(qū)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)項(xiàng)目。城市化程度高的地區(qū)的農(nóng)村信用社在滿足農(nóng)戶貸款需求的基礎(chǔ)上,，積極探索適合于自身發(fā)展的市場(chǎng)定位,，從支持社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做起，在追求規(guī)模效益上做文章,。

四要積極探索,，創(chuàng)新信貸方式。在繼續(xù)做好“社團(tuán)貸款”的組織協(xié)調(diào)工作的同時(shí),。積極探索對(duì)農(nóng)村工商戶,、專業(yè)農(nóng)戶的分類授信方法。探索可變現(xiàn)財(cái)產(chǎn)的抵押擔(dān)保辦法,，對(duì)土地承包權(quán)和林產(chǎn)權(quán)質(zhì)押,、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、物權(quán)質(zhì)押,、龍頭企業(yè)擔(dān)保,、擔(dān)保公司擔(dān)保、有固定收入的干部職工信用擔(dān)保等方式,，進(jìn)行探索和嘗試,，不斷擴(kuò)大農(nóng)村信貸投放規(guī)模。針對(duì)不同層次的客戶需求,，創(chuàng)新貸款品種,，逐步推出貼近農(nóng)村、服務(wù)社區(qū)的多樣化金融服務(wù)方式,。進(jìn)一步完善農(nóng)村信貸聯(lián)絡(luò)員制度,，逐步推行客戶經(jīng)理制，切實(shí)加強(qiáng)管理,，充分發(fā)揮其“信息反饋,、貸款初審、跟蹤檢查,、催收欠貸”的作用,。

五要?jiǎng)?chuàng)造條件，開辦中間業(yè)務(wù),。充分發(fā)揮農(nóng)村信用社網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)與財(cái)稅、水電、電信,、保險(xiǎn)和其他銀行等部門的合作,，積極開展代收代付、代理保險(xiǎn)和承兌匯票,。根據(jù)客戶金融服務(wù)需求,，充分發(fā)揮現(xiàn)有電子網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新業(yè)務(wù)品種,。

(三)切實(shí)加強(qiáng)信貸管理,，做好不良貸款“雙降”工作。

努力改善信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，降低不良貸款率,，防范和化解農(nóng)村信用社風(fēng)險(xiǎn)，并為提前或如期申請(qǐng)兌付央行票據(jù)奠定基礎(chǔ),。今年，要把不良貸款“雙降”作為重要任務(wù),。一要建立健全信貸風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,，完善信貸管理辦法，下大力規(guī)范信貸行為,，努力將新發(fā)放貸款的不良率控制在最低程度,。特別要建立和完善貸款“三查”、貸款審批,、授權(quán)授信,、不良貸款管理、貸款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等一系列制度,。二要繼續(xù)貫徹落實(shí)《市政府關(guān)于幫助農(nóng)村信用社清收舊貸依法打擊逃廢債的意見》,，積極依靠黨委政府以及司法機(jī)關(guān)幫助清收舊貸，打擊逃廢債,。采取有效措施,，重點(diǎn)抓好內(nèi)部員工、黨政機(jī)關(guān)干部欠貸的清收工作,。同時(shí),，積極探索委托清收、招標(biāo)清收和打包拍賣等方式,，清收和盤活“兩呆”貸款,。三要加大不良貸款“雙降”任務(wù)目標(biāo)的考核力度，層層落實(shí)到崗到人,。凡今年不良貸款不降反升和未完成“雙降”任務(wù)的社,，要向市聯(lián)社作出專題說明。市聯(lián)社將成立風(fēng)險(xiǎn)管理處，負(fù)責(zé)全市農(nóng)村信用社風(fēng)險(xiǎn)管理和債權(quán)保障工作的指導(dǎo)和協(xié)調(diào),，制定風(fēng)險(xiǎn)處置預(yù)案,、建立風(fēng)險(xiǎn)處置資金制度，以便迅速有效地處置各類支付風(fēng)險(xiǎn),。按銀監(jiān)部門的要求,，在試點(diǎn)基礎(chǔ)上，逐步推開貸款五級(jí)分類工作,。

(四)增強(qiáng)核算意識(shí),，努力提高經(jīng)營(yíng)管理效益。

今年,，全市農(nóng)村信用社財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)是：各項(xiàng)收入增長(zhǎng)%,，費(fèi)用率控制在%以下，全市以縣為單位實(shí)現(xiàn)社社盈利,。一要做好基礎(chǔ)工作,。制定出臺(tái)具體到每一環(huán)節(jié)、控制著每一項(xiàng)操作的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理制度,，逐條逐款狠抓落實(shí),，切實(shí)在規(guī)范行為上下功夫。定期或不定期地開展財(cái)務(wù)大檢查,，凡發(fā)現(xiàn)違反財(cái)務(wù)制度的,，必須及時(shí)查處，并追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。二要強(qiáng)化會(huì)計(jì)核算,。合理調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，控制和壓縮低盈利,、非生息資產(chǎn)的占用,，將非生息資產(chǎn)占比控制在%以內(nèi)。三要做好增收節(jié)支,。做好收息工作,，努力提高收息率。除保證正常業(yè)務(wù)運(yùn)行,、產(chǎn)權(quán)制度改革和企業(yè)文化建設(shè)等方面的費(fèi)用開支外,，嚴(yán)格控制其他支出。實(shí)行費(fèi)用率指標(biāo)管理和專項(xiàng)費(fèi)用管理雙軌并行制,，專項(xiàng)費(fèi)用開支嚴(yán)格實(shí)行審查報(bào)批制度,。四要用足用好政策。今年,，是首批改革試點(diǎn)省份執(zhí)行稅收減免政策的最后一年,。為充分用好減免稅政策,，在提足股金分紅資金的前提下，最大程度地計(jì)提撥備,。

(五)建立完善稽核審計(jì)工作機(jī)制,，實(shí)施有效監(jiān)督。

加強(qiáng)稽核審計(jì)工作,，是農(nóng)村信用社實(shí)施穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的重要保障,。選拔業(yè)務(wù)素質(zhì)高、原則性強(qiáng),、有政治責(zé)任感的同志到稽核審計(jì)部門工作,。重點(diǎn)理順審計(jì)工作機(jī)制，明確審計(jì)監(jiān)督處罰權(quán)利,，落實(shí)審計(jì)監(jiān)督責(zé)任追究制度,，抓好經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、常規(guī)審計(jì),、專項(xiàng)審計(jì)和非現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)工作,，要推行片區(qū)稽核員制度，重點(diǎn)抓好各項(xiàng)

規(guī)章制度

(六)加強(qiáng)安全體系建設(shè),，嚴(yán)防各類案件發(fā)生。

當(dāng)前,，農(nóng)村信用社內(nèi)部作案時(shí)有發(fā)生，涉案金額較大,，安全防范工作任務(wù)形勢(shì)嚴(yán)峻,。今年，要建立健全內(nèi)控制度體系,，切實(shí)加大安全檢查的廣度和深度,，以確保各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。嚴(yán)格實(shí)行案件防范工作的主任(行長(zhǎng))負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制,，對(duì)案件事故發(fā)現(xiàn)一起,，從嚴(yán)查處一起，絕不姑息遷就,。在查處案件時(shí),，注意區(qū)別陳案與新案、自查發(fā)現(xiàn)與被查發(fā)現(xiàn)的情形,，適用不同的處理方式,。堅(jiān)持“技防、人防”并舉,，增加網(wǎng)點(diǎn)安全設(shè)施投入,，分期分批進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)改造，達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)員工安全防范和遵章守紀(jì)意識(shí)教育,，盡最大努力防止新案發(fā)生,。實(shí)行案件報(bào)告制度，嚴(yán)禁瞞案不報(bào),、有案不查或拖延時(shí)間,，否則，從嚴(yán)追究相關(guān)人員的責(zé)任,。

二,、以轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制為重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)權(quán)制度改革

今年6月底前,，力爭(zhēng)全市基本完成農(nóng)村信用社產(chǎn)權(quán)制度改革任務(wù),。迅速將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到完善法人治理結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，強(qiáng)化自律管理能力上來,。建立與產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的法人治理結(jié)構(gòu)，形成充滿生機(jī)與活力的新機(jī)制,，闖出具有貴州特色的新路子,。重點(diǎn)抓好以下工作，一是明確理(董)會(huì),、監(jiān)事會(huì),、經(jīng)營(yíng)班子以及理(董)事長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng),、主任(行長(zhǎng))的職權(quán),，力求授權(quán)合理、權(quán)責(zé)明確,、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、有效制衡、行為規(guī)范;采取“責(zé),、權(quán),、利”相結(jié)合的考核辦法，建立理(董)事長(zhǎng),、監(jiān)事長(zhǎng),、主任(行長(zhǎng))任期和年度目標(biāo)考核機(jī)制，嚴(yán)格考核,，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,。二是建立高管人員“能上能下”的用人機(jī)制，推行聯(lián)社副主任,、中層管理人員公開競(jìng)聘,。三是建立員工“能進(jìn)能出”的用工機(jī)制,，推行員工上崗資格證書制度。制定上崗資格標(biāo)準(zhǔn),、“雙考”實(shí)施辦法,，嚴(yán)格考試、考核,，對(duì)取得上崗資格的員工實(shí)行“雙向選擇”競(jìng)聘上崗,，對(duì)未獲得上崗資格的員工實(shí)行待崗學(xué)習(xí)或淘汰。四是建立薪酬“能高能低”的分配機(jī)制,，堅(jiān)持“基本工資保吃飯,，效益工資靠實(shí)干”原則，實(shí)行等級(jí)管理,，按照業(yè)績(jī)大小,、區(qū)別不同崗位，拉開收入差距,。

繼續(xù)做好增資擴(kuò)股工作,。按連續(xù)三年以縣為單位統(tǒng)一法人社資本充足率達(dá)到%、農(nóng)村合作銀行達(dá)到%為目標(biāo),，制定落實(shí)增資擴(kuò)股計(jì)劃,，為防范風(fēng)險(xiǎn)和兌付專項(xiàng)票據(jù)奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

抓好國(guó)家和我市扶持政策落實(shí),。按照人總行,、銀監(jiān)會(huì)《農(nóng)村信用社改革試點(diǎn)專項(xiàng)中央銀行票據(jù)兌付考核辦法》，積極創(chuàng)造條件,，力爭(zhēng)今年內(nèi)首批認(rèn)購(gòu)央行票據(jù)的部分縣,、市聯(lián)社提出提前兌付申請(qǐng)，其余縣,、市聯(lián)社確保如期兌付。

三,、采取綜合治理措施,，加快提高員工隊(duì)伍素質(zhì)

人才是贏得未來競(jìng)爭(zhēng)的最重要因素。今年以至今后都要以提高全員素質(zhì)為核心,，實(shí)施人才興社戰(zhàn)略,，切實(shí)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，重視人才引進(jìn),，改善人才結(jié)構(gòu),，努力鍛造一支奮發(fā)向上、愛崗敬業(yè),、學(xué)有專長(zhǎng),、綜合素質(zhì)優(yōu)良的信合員工隊(duì)伍,。一是做好人員培訓(xùn)工作。實(shí)施全市農(nóng)村信用社員工培訓(xùn)規(guī)劃,，分層次,、多形式地組織開展員工培訓(xùn)工作，提高現(xiàn)有人員素質(zhì),。今年,，。二是加大人才引進(jìn)力度,。適當(dāng)時(shí)候面向社會(huì)公開招聘聯(lián)社高管人員和具有專業(yè)特長(zhǎng)的人才,，改善農(nóng)村信用社的人才結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持“凡進(jìn)必考,，擇優(yōu)錄用”原則,。三是加強(qiáng)后備干部培養(yǎng)。市聯(lián)社建立全市農(nóng)村信用社人才儲(chǔ)備體系,，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理和跟蹤考核,，大膽啟用“懂經(jīng)營(yíng)、善管理”的優(yōu)秀年輕干部,。在全市范圍內(nèi),，加大縣級(jí)聯(lián)社高級(jí)管理人員交流力度，由市聯(lián)社統(tǒng)一調(diào)配,。

四,、以弘揚(yáng)正氣為主線，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉,。市聯(lián)社認(rèn)真研究制定我市農(nóng)村信用社企業(yè)文化建設(shè)的發(fā)展規(guī)劃,，有計(jì)劃、有步驟地組織實(shí)施,。今年,，重點(diǎn)做好五方面的工作：一是市聯(lián)社要協(xié)助地方黨委開展保持黨員

先進(jìn)性教育

今年是我市農(nóng)村信用社改革與發(fā)展的關(guān)鍵一年,，任務(wù)重,，責(zé)任大。面對(duì)新的挑戰(zhàn),，只要我們認(rèn)真貫徹落實(shí)好黨中央,、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化農(nóng)村信用社改革與發(fā)展的精神，在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各相關(guān)部門的大力支持下，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，努力拚搏，今年全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)工作目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!讓我們團(tuán)結(jié)起來,，以新的姿態(tài),，扎實(shí)工作，努力開創(chuàng)我市農(nóng)村信用社改革與發(fā)展工作的新局面,。

共

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1

2

信用社下半年工作計(jì)劃篇四

根據(jù)__年度總、分行兩級(jí)會(huì)議的會(huì)議精神中對(duì)__分行小企業(yè)發(fā)展的基本要求及指引,，圍繞__年度小企業(yè)表彰會(huì)議的召開,，結(jié)合去年工作和今年的實(shí)際情況，__分行小企業(yè)金融部從“三化兩轉(zhuǎn)變兩提升”開展__年的工作,。 “三化”為管理精細(xì)化,、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、客戶優(yōu)質(zhì)化“兩轉(zhuǎn)變”為轉(zhuǎn)變貸后管理意識(shí),、轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則“兩提升”提升團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人(中心負(fù)責(zé)人)管控能力,，提升內(nèi)控經(jīng)理履職能力。

(一)管理精細(xì)化管理精細(xì)化

__年一年的管理工作重點(diǎn)放在了機(jī)構(gòu)搭建,、制度試行,、人員布局等方面，今年的工作重點(diǎn)則轉(zhuǎn)向各項(xiàng)制度的梳理,、明確,，各崗位人員的履職能力的提升，尤其是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和中心負(fù)責(zé)人的管控能力的提升,。管理能力的提升是部門整體管理精細(xì)化的重中之重,，無論是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人還是中心負(fù)責(zé)人都是信息傳遞的途徑、上傳下達(dá)的樞紐,、管理半徑的延伸,，因而在管理上必須思路寬，眼界廣,，找準(zhǔn)定位,，找對(duì)方法，找清渠道,，有的放矢的開展管理工作,，例如一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，首先應(yīng)該抓管理,，強(qiáng)培訓(xùn),、控風(fēng)險(xiǎn)、帶隊(duì)伍,，每一部分都要合理安排，使之相互之間融會(huì)貫通,，各項(xiàng)工作有條不紊,，張弛有度。同時(shí)溝通能力,、協(xié)調(diào)能力、培訓(xùn)能力,、掌控能力以及應(yīng)變能力都要有一個(gè)量的積累和質(zhì)的飛躍,。我們希望通過管理精細(xì)化的打造，培養(yǎng)出符合小企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展要求的區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理,。

(二)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

小企業(yè)成立伊始，都在嘗試摸索著適合小企業(yè)發(fā)展，尤其是__小企業(yè)發(fā)展的方法,，總行也在鼓勵(lì)我們先試先行,，由此我們的業(yè)務(wù)流程,、分析技術(shù)等方面存在著標(biāo)準(zhǔn)不盡一致的現(xiàn)象,，今年我們要趁著ipc專家的東風(fēng),，依仗培訓(xùn)能力的打造來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。在這方面重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),，后臺(tái)也就是內(nèi)控經(jīng)理的責(zé)任重大,，前期內(nèi)控報(bào)告的書寫為我們的內(nèi)控建設(shè)起到了一定的作用,，這項(xiàng)工作我們要作為一項(xiàng)工作內(nèi)容長(zhǎng)期進(jìn)行下去,，因此我們的內(nèi)控經(jīng)理必須明確崗位職責(zé),，切實(shí)做到監(jiān)督有效、執(zhí)行有力,。

(三)客戶優(yōu)質(zhì)化

在去年金融形式比較復(fù)雜,，我們蹣跚起步之時(shí)，由于各種原因沒有做到對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分,，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的界定,，今年我們將著力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶的篩選工作，這里就需要我們的客戶經(jīng)理加速提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),，不僅僅是調(diào)查分析的能力，還包括對(duì)客戶的選擇問題,、對(duì)客戶的把控能力、和客戶的議價(jià)能力等等,。因此，客戶的優(yōu)質(zhì)化工作最終是要落在客戶經(jīng)理素質(zhì)提高這一環(huán)節(jié)上。因而我們的客戶經(jīng)理要通過培訓(xùn)和自身經(jīng)驗(yàn)的積累,，逐步具備自己的分析,、判斷能力,，對(duì)從客戶那里獲取信息有一個(gè)很好的甄別，并可以把握調(diào)查節(jié)奏,，把握調(diào)查的主動(dòng)權(quán),，確保調(diào)查真實(shí)有效,。

(四)轉(zhuǎn)變貸后管理意識(shí)

一方面加強(qiáng)對(duì)逾期貸款,，特別是5天以內(nèi)的剛露頭的逾期貸款的處理力度，這里要求我們的客戶經(jīng)理一方面必須嚴(yán)格按照總行及分行的貸后管理辦法及相關(guān)操作實(shí)施細(xì)則中的相關(guān)要求開展工作,，保證及時(shí),、有效,。另一方面，貸后管理中心要強(qiáng)力推動(dòng)日常貸后管理工作,，去年我們?cè)谫J后管理工作中要求客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變重放輕管的觀念,，并培養(yǎng)貸后管理工作的意識(shí)和習(xí)慣，而今年我們將加大對(duì)日常貸后管理力度,，一但發(fā)現(xiàn)不按要求認(rèn)真做貸后,，或?qū)①J后流于形式，應(yīng)付檢查的客戶經(jīng)理,，將取消受理業(yè)務(wù)的資格,，對(duì)存在這樣情況的團(tuán)隊(duì)和支行，取消受理和審批業(yè)務(wù)的權(quán)限,。

(五)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則

堅(jiān)持“立足本市,、一圈兩鏈，深挖客戶”的營(yíng)銷及業(yè)務(wù)推進(jìn)原則,，我們需要進(jìn)行這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變,，不要一營(yíng)銷業(yè)務(wù)，就直奔鄂爾多斯等地域,，雖然這樣見效快,、議價(jià)能力強(qiáng)，但我們忽視了對(duì)__本地市場(chǎng)的挖掘和培育,。在截至去年年底的存量中,，__分行小企業(yè)有近50%的客戶為異地客戶，所以今年,，我們必須逐步轉(zhuǎn)變這種業(yè)務(wù)推進(jìn)模式,，大力的去營(yíng)銷和調(diào)查__地區(qū)的客戶，同時(shí)也牢牢抓住現(xiàn)有__地區(qū)存量客戶的上下游客戶,，在__市場(chǎng)占較大份額的基礎(chǔ)上,，有更多的能力和精力再在去輻射周邊地區(qū)。

信用社下半年工作計(jì)劃篇五

20____年上半年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年,，各項(xiàng)工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項(xiàng)票據(jù)的兌付,。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排,，結(jié)合我縣信用社財(cái)務(wù)管 理工作中的實(shí)際，在上年度財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢(shì),，下半年信用社財(cái)務(wù)工作計(jì)劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高 全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,，狠抓制度落實(shí)，防范各種操作風(fēng)險(xiǎn),，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”,。

一、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。

在上半年會(huì)計(jì)工作計(jì)劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會(huì)計(jì)核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì) 計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理,。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會(huì) 計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進(jìn)一步規(guī)范,。

二,、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平,。

緊緊抓住 增收,、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入,，內(nèi)抓管理,，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬元,，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社 資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo),，制定出臺(tái)《縣農(nóng)村信用社20____年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》,，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排,。

外抓信貸質(zhì)量管理,，積極 盤活存量?jī)?yōu)化增量,，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理,，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理,，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下,，壓縮公費(fèi)用，確保 專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo),。具體抓好五項(xiàng)操作：

1,、財(cái)務(wù)開支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支,、先提后支,、多收多支、少收少支,、以率定額,，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi),。

2,、比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi),，工會(huì)經(jīng)費(fèi),，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提,。對(duì)招待費(fèi),、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

3,、預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi),、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi),、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。

4,、包干操作：對(duì)差旅費(fèi),、郵電費(fèi)、水電費(fèi),、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法,，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。

5,、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理,，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支,。

三,、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故,。

在重要空白憑證管理上,，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來,，通過每年的序時(shí)檢查,，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng),，但此項(xiàng)工作不敢懈 怠,，計(jì)劃在20____年月份，我社要組織工作人員對(duì)年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查,。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn) 行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次,，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,，責(zé)任明確。

四,、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作,。

信息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，今年3月份之前,，要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露,，具體對(duì)年度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、股金 分紅情況,、“三會(huì)”召開情況,、利潤(rùn)分配情況等進(jìn)行披露,，將信息披露報(bào)告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合,，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各 項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況。

五,、做好其它各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作,。

1、搞好會(huì)計(jì)報(bào)表,、項(xiàng)目電報(bào)的匯總上報(bào)工作,。

2、做好重要空白憑證訂購(gòu),、保管,、分發(fā)等管理工作,。

3、認(rèn)真搞好全年各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá),。

4,、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo)。

5,、保證信用社日常會(huì)計(jì)核算的正確無誤等各項(xiàng)工作,。

6、認(rèn)真編寫財(cái)務(wù)分析和項(xiàng)目電報(bào)分析,。

7,、加強(qiáng)信用社無息資金管理。

8,、繼續(xù)做好信用社帳戶,、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作,。

總之,，下半年里，我們財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃將借改革契機(jī),，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度,，提高員工業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)科的職能作用,，積極完成全年各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù),，以最大限度地服務(wù)于信用社，為我轄農(nóng)村信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)!

信用社下半年工作計(jì)劃篇六

20xx年公司客戶部在聯(lián)社黨委堅(jiān)強(qiáng)而正確的領(lǐng)導(dǎo)下,，在部門全體員工的辛勤勞動(dòng)下,，按照聯(lián)社20xx年1月10日工作會(huì)議的指導(dǎo)思想和會(huì)議精神，以“控風(fēng)險(xiǎn),，提質(zhì)量”為工作基調(diào),，深入推進(jìn)和貫徹實(shí)施**區(qū)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)改革和發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè),，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理和案件防控,，大力拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，較好地完成了全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

至20xx年12月末,，各項(xiàng)存款余額3xx53萬元，較年初凈增19576萬元,，比全年任務(wù)超12576萬元,，完成全年計(jì)劃的279.7%；各項(xiàng)貸款余額107484萬元，較年初凈增20623萬元,，完成全年計(jì)劃的131.4%,，新增貸款客戶21戶，累計(jì)投放貸款106475萬元,，累計(jì)收回貸款86927萬元,；各項(xiàng)收入13771萬元，其中：利息貸款收入10224萬元,，完成全年計(jì)劃9480萬元的107.8%,，中間業(yè)務(wù)收入47.12萬元，完成全年計(jì)劃50萬元的94.2%,；今年1月辦理通道業(yè)務(wù)1億元,，余額達(dá)到3.5億元，實(shí)現(xiàn)通道業(yè)務(wù)收入3500萬元,。

票據(jù),，清收處置表內(nèi)不良貸款773萬元，完成全年計(jì)劃的243.8%,；收回置換核銷貸款本息84.1萬元,。營(yíng)銷蜀信ic卡510張，手機(jī)銀行246戶,，開通短信239戶,，企業(yè)網(wǎng)銀xx戶，pos機(jī)3臺(tái)較好實(shí)現(xiàn)完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

我部雖較好地完成了20xx年的各項(xiàng)工作和目標(biāo)任務(wù),，但回顧過去的一年，公司客戶部在工作中仍還存在著諸多薄弱環(huán)節(jié)和面臨一些問題亟待改進(jìn),、完善和加強(qiáng),。

與此同時(shí)，金融行業(yè)呈現(xiàn)短期劇烈震蕩,，直接表現(xiàn)為存款增速大幅下滑,、貸款不良率驟升，流動(dòng)性出現(xiàn)壓力,。雖然我區(qū)聯(lián)社近年來存貸款規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),，但自20xx年起，也明顯面臨存款組織難度加大,、信貸投放乏力,、不良資產(chǎn)反彈壓力上升等隱憂,。

（1）加大煤礦企業(yè)貸款管理

一是對(duì)不符合市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的企業(yè)不予投放,。

二是加強(qiáng)貸

后檢查頻率，認(rèn)真關(guān)注自身信貸經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于“貸款大戶”要密切關(guān)注其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理狀況,，要求煤炭生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)資金使用上嚴(yán)格控制貸款用途,，對(duì)進(jìn)入生產(chǎn)的煤炭企業(yè)我們將密切關(guān)注其經(jīng)營(yíng)回籠資金梅，必須要求他們的結(jié)算業(yè)務(wù)全部在信用社辦理,。

三是督促煤炭生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，降低成本，落實(shí)技改措施,，開拓銷售渠道,，制定并兌現(xiàn)分期還款計(jì)劃，防止出現(xiàn)“資金鏈”斷裂情況發(fā)生,。

四是建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，完善抵押擔(dān)保制度,，制定風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案,，強(qiáng)化資產(chǎn)保全措施，有效化解信貸終極風(fēng)險(xiǎn),。

五是提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì),，培養(yǎng)一批對(duì)煤炭行業(yè)政策、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,、經(jīng)營(yíng)情況,、煤炭市場(chǎng)行情分析、風(fēng)險(xiǎn)管控能力強(qiáng)和具有責(zé)任心的專業(yè)人員,，提高信用社對(duì)煤炭企業(yè)的管控能力,。

（2）加大房地產(chǎn)貸款管理

今年我部將繼續(xù)加大房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款的管理。一是加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資金帳戶的封閉管理,。對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金實(shí)施封閉管理,，嚴(yán)格用款審核和項(xiàng)目資金流轉(zhuǎn)過程的監(jiān)控,確保貸款的投向用于在建工程，對(duì)開發(fā)企業(yè)出現(xiàn)的預(yù)售行為,，可以采取“賣多少,，收回多少貸款本金，解除相應(yīng)在建工程擔(dān)保物權(quán)”的方式,；另外與開發(fā)商簽訂協(xié)議,，指定購(gòu)房者在銀行辦理按揭業(yè)務(wù)，從而監(jiān)控售房款回籠還,。

二是對(duì)支持的尚未辦理在建工程抵押的房地產(chǎn)項(xiàng)目及時(shí)辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在建工程抵押手續(xù),。將密切關(guān)注房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度,督促開發(fā)企業(yè)完善商品房銷（預(yù)）售手續(xù),及時(shí)對(duì)符合條件的樓盤辦理在建工程抵押。

三是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)工程價(jià)款支付情況實(shí)施全程監(jiān)控,。將對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)工程價(jià)款支付情況給于足夠的關(guān)注,，在貸款發(fā)放時(shí)向開發(fā)企業(yè)索取其與承包人簽訂的建設(shè)工程合同,，了解合同涉及的價(jià)款、約定的竣工期限,，作為監(jiān)控開發(fā)企業(yè)支付工程款的依據(jù),；對(duì)已經(jīng)支付的工程款，要求借款人提供在建工程價(jià)款已經(jīng)支付的證明,，以規(guī)避貸款資金被挪用的風(fēng)險(xiǎn),。

（3）加**道業(yè)務(wù)的管理

今年我部將繼續(xù)加大對(duì)通道業(yè)務(wù)資金的管理，加強(qiáng)與證券公司,、信托公司及企業(yè)的溝通,，及時(shí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、資金回籠情況,，嚴(yán)格按貸款管理程序?qū)νǖ罉I(yè)務(wù)資金進(jìn)行管理,，確保通道業(yè)務(wù)資金的“零”風(fēng)險(xiǎn)。

（4）加大貸款資料的管理

今年我部將繼續(xù)加強(qiáng)信貸檔案的管理,，由專人統(tǒng)一管理,，負(fù)責(zé)審查各客戶經(jīng)理的檔案資料是否齊全，信貸檔案管理人在每季末次月20日前通知各客戶經(jīng)理交回貸后檢查資料,，并做到入檔及時(shí),，檔案、目錄,、清單記載及時(shí)并與檔案資料相符,，做到檔案管理規(guī)范。

（5）加大客戶經(jīng)理管理

將繼續(xù)以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點(diǎn),，通過學(xué)習(xí),，培養(yǎng)客戶經(jīng)理對(duì)行業(yè)政策、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,、經(jīng)營(yíng)情況,、市場(chǎng)行情分析、風(fēng)險(xiǎn)管控的能力和工作責(zé)任心,，提高客戶經(jīng)理的工作能力,、政策水平、管理能力和業(yè)務(wù)性素質(zhì),，進(jìn)一步增強(qiáng)信貸隊(duì)伍的凝聚力和相互協(xié)作能力,，同時(shí)加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。

（6）加大公司擔(dān)保貸款的管理

下半年我部將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)融資性擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)制度,、流程和管理辦法的掌握,、領(lǐng)會(huì)，有效組織員工進(jìn)行制度學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)探探,，切實(shí)提升公司客戶部辦理融資性擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的管理水平和貸款質(zhì)量,。一是加強(qiáng)貸后檢查頻率,，提高管理水平，密切關(guān)注借款人及擔(dān)保公司經(jīng)營(yíng)情況,、資信情況變化,，認(rèn)真關(guān)注自身信貸經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、處置風(fēng)險(xiǎn),，確保信貸資產(chǎn)不受損失,。

二是培育擔(dān)保公司的信用、法律意識(shí),，全方位打造誠(chéng)信環(huán)境,，要求其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)履行代償義務(wù)，如擔(dān)保企業(yè)未在規(guī)定時(shí)限內(nèi)履行代償義務(wù),，我部將全面停止與其的信貸業(yè)務(wù)合作,，通過扣收擔(dān)保保證金或法律手段保全信貸資產(chǎn)，擔(dān)保公司代償清債務(wù)后,，根據(jù)其配合我部工作情況,，再確定是否與其繼續(xù)合作。

加大貸款貸后的管理力度,，又特別是煤礦貸款,、房地產(chǎn)貸款和產(chǎn)業(yè)、行業(yè)過剩以及技術(shù)含量低的制造成業(yè),、生產(chǎn)加工企業(yè)貸款,，要密切關(guān)注生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變化情況。隨時(shí)作出和調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)防控化解預(yù)案,，切實(shí)防控和化解信貸風(fēng)險(xiǎn),。

今年我部要在轉(zhuǎn)變方式下功夫，一是采取分類營(yíng)銷,、一戶一策的方式進(jìn)行營(yíng)銷,。要求客戶經(jīng)理，對(duì)所管客戶在貸后管理的同時(shí),，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面,、深入、細(xì)微的調(diào)查了解,，制定其營(yíng)銷服務(wù)方案。服務(wù)方案包括：存款,、電子產(chǎn)品（網(wǎng)銀,、pos機(jī)）,、代發(fā)職工工資,、手機(jī)銀行,、企業(yè)個(gè)人短信、中間業(yè)務(wù)（代收稅費(fèi),、代理保險(xiǎn)）,，每戶企業(yè)至少植入3-5個(gè)金融產(chǎn)品。

二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝,。在做好服務(wù)方案后,，重點(diǎn)在后期服務(wù)與管理中,，要定期與不定期到企業(yè)去做好售后服務(wù),，幫助他們熟悉產(chǎn)品性能,、使用方法,、使用技巧,、機(jī)具維護(hù)等服務(wù)。同時(shí)要利用我們移動(dòng)終端上門提供發(fā)工資,、辦卡,、開通短信、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù),。

三是采取情感營(yíng)銷,，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度,。

四是采取利率定價(jià)機(jī)制營(yíng)銷,。按照定價(jià)機(jī)制的七項(xiàng)指標(biāo),，做好客戶的宣傳解釋,，讓客戶了解定價(jià)的內(nèi)容。

五是學(xué)用靈活授信,、用信的機(jī)制營(yíng)銷,。今后凡是在我社貸款客戶只有貸款業(yè)務(wù)沒有其他結(jié)算業(yè)務(wù)，降低授信額度,。

六是今后新發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶,，在發(fā)放貸款的同時(shí)，要做好用營(yíng)銷方案,。

信用社下半年工作計(jì)劃篇七

根據(jù)xx年度總,、分行兩級(jí)會(huì)議的會(huì)議精神中對(duì)xx分行小企業(yè)發(fā)展的基本要求及指引，圍繞xx年度小企業(yè)表彰會(huì)議的召開,，結(jié)合去年工作和今年的實(shí)際情況,，xx分行小企業(yè)金融部從“三化兩轉(zhuǎn)變兩提升”開展xx年的工作?！叭睘楣芾砭?xì)化,、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、客戶優(yōu)質(zhì)化“兩轉(zhuǎn)變”為轉(zhuǎn)變貸后管理意識(shí),、轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則“兩提升”提升團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人(中心負(fù)責(zé)人)管控能力,，提升內(nèi)控經(jīng)理履職能力。

(一)管理精細(xì)化管理精細(xì)化

xx年一年的管理工作重點(diǎn)放在了機(jī)構(gòu)搭建,、制度試行,、人員布局等方面,，今年的工作重點(diǎn)則轉(zhuǎn)向各項(xiàng)制度的梳理、明確,，各崗位人員的履職能力的提升,，尤其是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和中心負(fù)責(zé)人的管控能力的提升。管理能力的提升是部門整體管理精細(xì)化的重中之重,，無論是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人還是中心負(fù)責(zé)人都是信息傳遞的途徑,、上傳下達(dá)的樞紐、管理半徑的延伸,，因而在管理上必須思路寬,，眼界廣，找準(zhǔn)定位,，找對(duì)方法,，找清渠道，有的放矢的開展管理工作,，例如一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，首先應(yīng)該抓管理，強(qiáng)培訓(xùn),、控風(fēng)險(xiǎn),、帶隊(duì)伍，每一部分都要合理安排,，使之相互之間融會(huì)貫通,，各項(xiàng)工作有條不紊，張弛有度,。同時(shí)溝通能力,、協(xié)調(diào)能力、培訓(xùn)能力,、掌控能力以及應(yīng)變能力都要有一個(gè)量的積累和質(zhì)的飛躍。我們希望通過管理精細(xì)化的打造,，培養(yǎng)出符合小企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展要求的區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理,。

(二)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

小企業(yè)成立伊始，都在嘗試摸索著適合小企業(yè)發(fā)展,，尤其是xx小企業(yè)發(fā)展的方法,，總行也在鼓勵(lì)我們先試先行，由此我們的業(yè)務(wù)流程,、分析技術(shù)等方面存在著標(biāo)準(zhǔn)不盡一致的現(xiàn)象,，今年我們要趁著ipc專家的東風(fēng)，依仗培訓(xùn)能力的打造來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,。在這方面重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),，后臺(tái)也就是內(nèi)控經(jīng)理的責(zé)任重大，前期內(nèi)控報(bào)告的書寫為我們的內(nèi)控建設(shè)起到了一定的作用，這項(xiàng)工作我們要作為一項(xiàng)工作內(nèi)容長(zhǎng)期進(jìn)行下去,，因此我們的內(nèi)控經(jīng)理必須明確崗位職責(zé),，切實(shí)做到監(jiān)督有效、執(zhí)行有力,。

(三)客戶優(yōu)質(zhì)化

在去年金融形式比較復(fù)雜,，我們蹣跚起步之時(shí)，由于各種原因沒有做到對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分,，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的界定,，今年我們將著力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶的篩選工作，這里就需要我們的客戶經(jīng)理加速提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),，不僅僅是調(diào)查分析的能力,，還包括對(duì)客戶的選擇問題、對(duì)客戶的把控能力,、和客戶的議價(jià)能力等等,。因此，客戶的優(yōu)質(zhì)化工作最終是要落在客戶經(jīng)理素質(zhì)提高這一環(huán)節(jié)上,。因而我們的客戶經(jīng)理要通過培訓(xùn)和自身經(jīng)驗(yàn)的積累,，逐步具備自己的分析、判斷能力,，對(duì)從客戶那里獲取信息有一個(gè)很好的甄別,，并可以把握調(diào)查節(jié)奏，把握調(diào)查的主動(dòng)權(quán),，確保調(diào)查真實(shí)有效,。

(四)轉(zhuǎn)變貸后管理意識(shí)

一方面加強(qiáng)對(duì)逾期貸款，特別是5天以內(nèi)的剛露頭的逾期貸款的處理力度,，這里要求我們的客戶經(jīng)理一方面必須嚴(yán)格按照總行及分行的貸后管理辦法及相關(guān)操作實(shí)施細(xì)則中的相關(guān)要求開展工作,，保證及時(shí)、有效,。另一方面,，貸后管理中心要強(qiáng)力推動(dòng)日常貸后管理工作，去年我們?cè)谫J后管理工作中要求客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變重放輕管的觀念,，并培養(yǎng)貸后管理工作的意識(shí)和習(xí)慣,，而今年我們將加大對(duì)日常貸后管理力度，一但發(fā)現(xiàn)不按要求認(rèn)真做貸后,，或?qū)①J后流于形式,，應(yīng)付檢查的客戶經(jīng)理，將取消受理業(yè)務(wù)的資格,，對(duì)存在這樣情況的團(tuán)隊(duì)和支行,，取消受理和審批業(yè)務(wù)的權(quán)限,。

(五)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則

堅(jiān)持“立足本市、一圈兩鏈,，深挖客戶”的營(yíng)銷及業(yè)務(wù)推進(jìn)原則,，我們需要進(jìn)行這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變，不要一營(yíng)銷業(yè)務(wù),，就直奔鄂爾多斯等地域,，雖然這樣見效快、議價(jià)能力強(qiáng),，但我們忽視了對(duì)xx本地市場(chǎng)的挖掘和培育,。在截至去年年底的存量中，xx分行小企業(yè)有近50%的客戶為異地客戶,，所以今年,，我們必須逐步轉(zhuǎn)變這種業(yè)務(wù)推進(jìn)模式，大力的去營(yíng)銷和調(diào)查xx地區(qū)的客戶,，同時(shí)也牢牢抓住現(xiàn)有xx地區(qū)存量客戶的上下游客戶,，在xx市場(chǎng)占較大份額的基礎(chǔ)上，有更多的能力和精力再在去輻射周邊地區(qū),。

信用社下半年工作計(jì)劃篇八

一年以來,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的幫助,、支持下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針、路線和政策及金融法規(guī)等,，政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能有了較大的提高,。

一、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)

一直以來,，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種金融法律,、法規(guī)，通過不斷學(xué)習(xí),，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀,。勤勉的精神和熱愛本職工作的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。

一年以來,，我在行動(dòng)上自覺實(shí)踐農(nóng)村信用社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,，用滿腔熱度主動(dòng)、認(rèn)真,、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)金融法律,、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行“三防一?！甭氊?zé),，自覺按規(guī)章制度操作，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志,、作風(fēng)正派,，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。

二,、主要工作

首先自己的工作崗位主要是綜合柜員,。在業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力方面，能夠不斷的去學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過自己的努力，具備了較強(qiáng)的工作能力,，能夠從容的接待儲(chǔ)戶的咨詢,。在業(yè)務(wù)技能、組織管理,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面,，都有了很大的提高,。在工作中，按照儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,，把最方便最可行的方法運(yùn)用在業(yè)務(wù)操作上,，以客戶需要為主。

其次在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確，認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),，把黨和國(guó)家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，在工作中能夠采取主動(dòng)主動(dòng)，能夠主動(dòng)參加單位組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，認(rèn)真遵守聯(lián)社的規(guī)章制度,，保證出勤，有效的利用工作時(shí)間,。

通過學(xué)習(xí)內(nèi)控制度,，進(jìn)一步的完善了儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)各方面的管理。隨著信用社內(nèi)部分工的越來越細(xì)化,，我們臨柜人員的分工也越來越細(xì),。

在今年的工作里,，我得到了實(shí)質(zhì)性的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在業(yè)務(wù)操作上更加嚴(yán)密,。建立客戶信息;開立個(gè)人結(jié)算賬戶;大額現(xiàn)金支取,，我都嚴(yán)格按照上級(jí)及人民銀行的要求，請(qǐng)客戶提供相關(guān)手續(xù)和收集所需要的資料;在結(jié)算上我嚴(yán)格遵守結(jié)算制度做到“誰的錢入誰的帳,，由誰支配,，信用社不墊款”;在賬務(wù)上我堅(jiān)持做到“六無，六相符”的會(huì)計(jì)制度,，認(rèn)真履行好記賬員的職責(zé),。

三、存在的不足

一年的工作里,，雖然有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面也存在著不足。如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，很多工作還做的不是很完善,，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)和生活常識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面,。這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),，只有這樣才能跟上信用社發(fā)展的形式。

辭舊迎新,，撫往思今,。過去的一年各項(xiàng)工作開展得扎實(shí)有效，為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在新的一年里,，我將搶抓機(jī)遇，乘勝前進(jìn),，努力開創(chuàng)一個(gè)充滿活力,，具有時(shí)代氣息的景象，推動(dòng)我的各項(xiàng)工作向更高的層次邁進(jìn),。

信用社下半年工作計(jì)劃篇九

今年以來,，xx市農(nóng)村信用社在省聯(lián)社“五年規(guī)劃”的指引下，按照猛上臺(tái)階的要求,，自加壓力,，跳起摸高，提前3個(gè)月全面超額完成了省聯(lián)社下達(dá)的全年存款,、貸款,、利潤(rùn)等各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)。為進(jìn)一步鞏固迅猛發(fā)展勢(shì)頭,，加快推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐,，10月13日，xx辦事處組織召開了20xx年三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析暨黨委中心組學(xué)習(xí)會(huì)議,，分析總結(jié)了今年三季度取得的成績(jī),，安排布署了第四季度的工作重點(diǎn)，超前謀劃了明年的工作計(jì)劃,，為來年工作猛上臺(tái)階奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

xx辦事處黨委書記、主任陳利雄在認(rèn)真分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給xx市農(nóng)村信用社帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合前一階段赴全轄十個(gè)區(qū)縣聯(lián)社實(shí)地調(diào)研的實(shí)際情況,，就第四季度工作提出“五項(xiàng)工作重點(diǎn)”，對(duì)20xx年工作謀定了“九方面主攻方向”,。

五項(xiàng)工作重點(diǎn)：

一,、以猛上臺(tái)階為工作基調(diào)，增添措施,，再鼓干勁,，以快馬加鞭之勢(shì)加快發(fā)展，確?！叭暝僭煲粋€(gè)新xx農(nóng)信”第一個(gè)階段性目標(biāo)的全面超額完成,。

九方面主攻方向：

四是以科技為支撐，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式和管理手段,，充分利用新招收的計(jì)算機(jī)人才,，大力開

業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的根本途徑，抓緊,、抓實(shí),、抓好；

八是加大合規(guī)文化的創(chuàng)建力,、執(zhí)行力,，全面提升制度管理、風(fēng)險(xiǎn)管理的水平;

九是加強(qiáng)黨建工作,，強(qiáng)化廉政建設(shè),，為xx市農(nóng)村信用社持續(xù)、快速,、健康發(fā)展保駕護(hù)航,。

信用社下半年工作計(jì)劃篇十

新年新氣象，信用社制定了

下半年工作計(jì)劃

20xx年,，在縣聯(lián)社的大力幫助下,，我社取得了可喜的成績(jī),。但在某些方面仍然做得不夠好，現(xiàn)根據(jù)實(shí)際情況制定20xx年工作計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想：以黨的xx大、xx屆x中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持開拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,，以服務(wù)“三農(nóng)”為主線，以案防工作為保障,，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng),、富民、強(qiáng)社”的總體目標(biāo),，大力實(shí)施精細(xì)化管理,、拓展業(yè)務(wù)、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略,，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

二,、工作目標(biāo)：各項(xiàng)存款凈增2600萬元;各項(xiàng)貸款凈增xx萬元;不良貸款按五級(jí)分類下降100萬元;實(shí)現(xiàn)總收入1800萬元;四季分類較年初持平;全年不發(fā)生治安,、刑事案件和重大責(zé)任安全事故。

圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制,，為確保各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成,，重點(diǎn)抓好以下各個(gè)方面工作。

一,、大力組織存款,，壯大資金實(shí)力。

一是強(qiáng)化宣傳,、廣泛聯(lián)系,。各分社(儲(chǔ)蓄所)切實(shí)加大宣傳力度，增加社會(huì)對(duì)農(nóng)村信用社的認(rèn)知度,，拓展農(nóng)村信用社的市場(chǎng)份額,。密切社農(nóng)關(guān)系，讓更多的農(nóng)戶,、居民和社會(huì)公眾了解,、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。扎實(shí)開展企,、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會(huì),、儲(chǔ)戶座談會(huì)，充分征求各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作方法,，努力提高農(nóng)村信用社的社會(huì)信譽(yù)。二是優(yōu)化服務(wù),，樹立品牌。各分社(儲(chǔ)蓄所)以改變服務(wù)方式,，改善服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)效率入手，引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶,，吸引新客戶,，不斷擴(kuò)大吸儲(chǔ)空間。三是穩(wěn)定儲(chǔ)源,，競(jìng)爭(zhēng)客戶,。各分社(儲(chǔ)蓄所)加強(qiáng)對(duì)資金市場(chǎng)信息的收集，充分發(fā)揮人熟,、地熟,、情況熟的優(yōu)勢(shì)，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲(chǔ)公關(guān)工作,，盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，穩(wěn)定黃金客戶群體。四是提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法,，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)員工下達(dá)人均20-40萬元的業(yè)余攬存任務(wù),，充分調(diào)動(dòng)職工攬存積極性。五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，加大對(duì)公存款組織力度,，積極爭(zhēng)取地方黨政的支持，爭(zhēng)取企事業(yè)單位到我社開戶存款,，大力組織低成本資金,，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本,，促進(jìn)存款快速遞增,。六是突出難點(diǎn)，狠抓蜀信卡存款,。各分社(儲(chǔ)蓄所)必須利用蜀信卡全省通存,、全國(guó)通兌、手續(xù)費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢(shì)，向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存,、貸款政策和結(jié)算知識(shí),，加大發(fā)行蜀信卡的力度，動(dòng)員和組織外出務(wù)工人員儲(chǔ)蓄,，增加外出務(wù)工人員的存款份額,。七是有效利用代理業(yè)務(wù)。要通過開展的糧補(bǔ),、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種代理業(yè)務(wù)來有效擴(kuò)大存款來源,，從多方面、多渠道加深客戶對(duì)農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識(shí),，增加存款來源,。八是落實(shí)任務(wù)，嚴(yán)格考核,。各分社(儲(chǔ)蓄所)要層層落實(shí)組織資金任務(wù),，并堅(jiān)持從嚴(yán)考核，ji發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力,。

二,、拓展信貸渠道，強(qiáng)化貸款營(yíng)銷,。

信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境,。

三、持續(xù)開展案防工作,，全面提升社會(huì)形象

(一)加強(qiáng)教育,，樹立愛崗敬業(yè)意識(shí)。一是要加大對(duì)職工愛崗敬業(yè)意識(shí)的教育,，幫助全社員工樹立起憂患競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任心，引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé),，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，開拓進(jìn)取,，愛崗敬業(yè),，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。二是要?jiǎng)?chuàng)新思想政治工作方式,，大力開展交心談心活動(dòng),，不定期地開展“家訪”，了解,、疏導(dǎo)職工的思想,，幫助員工化解矛盾,，多開展一些健康向上的文體活動(dòng)，增進(jìn)友誼,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

過去的一年是進(jìn)一步深化信用社改革的關(guān)鍵年，我社在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全體職工團(tuán)結(jié)一心,、盡職盡責(zé)、努力拼搏,，認(rèn)真貫徹落實(shí)聯(lián)社年初工作精神,，圓滿地完成了聯(lián)社的各項(xiàng)計(jì)劃。

20xx年我們?nèi)w職工將以更加飽滿的工作熱情,，認(rèn)真落實(shí)xx大精神,，用科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極服務(wù)新農(nóng)村建設(shè),，擴(kuò)大信貸規(guī)模，深化支農(nóng)內(nèi)涵,，爭(zhēng)取更大創(chuàng)造更大的成績(jī),。為了更好的作好20xx年各項(xiàng)工作，根據(jù)聯(lián)社整體工作目標(biāo),，結(jié)合信用社工作實(shí)際將明年工作計(jì)劃如下：

奮斗目標(biāo)：20xx年我社存款余額計(jì)劃達(dá)到3600萬元,，人均純?cè)?0萬元，日均3500萬元,。各項(xiàng)貸款年末余額2900萬元,，實(shí)現(xiàn)利息收入430萬元,。全年安全運(yùn)營(yíng)無事故。

具體措施

一、狠抓增存工作不放松,。

開辟儲(chǔ)源，繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量,，利用絨毛旺季,、肉、蛋,、蔬菜價(jià)格較往年有大幅度上升的時(shí)機(jī),，積極動(dòng)員種養(yǎng)殖大戶把錢存入信用社，信貸員在下鄉(xiāng)催貸收息期間繼續(xù)詳細(xì)掌握外出務(wù)工人員情況,，把外出務(wù)工人員的打工收入通過自治區(qū)系統(tǒng)匯入信用社,，力爭(zhēng)年末超額完成聯(lián)社存款任務(wù)。

農(nóng)戶小額信用貸款是目前聯(lián)社主抓的信貸產(chǎn)品,，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,，流動(dòng)性強(qiáng)收益高,。經(jīng)過兩年多的推廣已形成一定的市場(chǎng)，操作性強(qiáng),，20xx年我社84%的貸款投放全是小額信用貸款,，其利息收入全部利息收入的80%以上。因此20xx年我們將繼續(xù)加大小額信用貸款的投放力度,。力爭(zhēng)將小額信用貸款的占比增加到貸款總額的90%,。專門打造農(nóng)戶小額信用貸款這個(gè)品牌，將本地區(qū)的小額信用貸款作強(qiáng)作大,。

明年上批次評(píng)定的小額信用戶將陸續(xù)到期,，在續(xù)評(píng)的過程我們要總結(jié)上次評(píng)定的不足，適當(dāng)擴(kuò)大信用戶的數(shù)量,，同時(shí)要控制信用戶的質(zhì)量,，對(duì)不能履行

合同

貸款重點(diǎn)向春耕和涉農(nóng)方向投放,，對(duì)當(dāng)?shù)卦诜N植養(yǎng)殖上有困難的信用戶將適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大貸款投放，適當(dāng)降低大額貸款的投放,。

嚴(yán)把信用戶的評(píng)定關(guān),，和貸款的出口關(guān)，加強(qiáng)信貸人員的責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，做到“四不放” 人情貸款不放,，不符合條件的貸款不放，違規(guī)貸款不放,，壘大戶貸款不放,。認(rèn)真做好貸款五級(jí)分類，嚴(yán)格控制貸款風(fēng)險(xiǎn),。加強(qiáng)貸后檢查,，對(duì)個(gè)別不能按時(shí)結(jié)息的貸戶，進(jìn)行摸底排查,，逐筆分析原因,，采取各種行之有效的催收,、化解措施。對(duì)存在逃廢債貸款,，將依法起訴,，對(duì)轉(zhuǎn)移用途挪作他用的貸款有針對(duì)性的清收。力爭(zhēng)將不良貸款的比例降至最低,，盡可能的降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。

三,、抓好貸款按季結(jié)息工作,，培養(yǎng)貸戶的信貸習(xí)慣

加大利息催收工作，做到應(yīng)收盡收,。通過20xx年的后三個(gè)季度的結(jié)息情況來看,，貸款戶對(duì)用結(jié)算賬戶進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)息還不是很熟悉，不習(xí)慣用結(jié)算賬戶進(jìn)行結(jié)算,。在結(jié)息日仍有一大部分客戶帶現(xiàn)金前來結(jié)息,。這樣一來，使我們業(yè)務(wù)總量大營(yíng)業(yè)面積相對(duì)較小的矛盾顯得猶為突出,。為此,，明年將加大對(duì)開立個(gè)人結(jié)算賬戶辦理貸款的農(nóng)戶進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)，讓其在結(jié)息日前將現(xiàn)金送存到貸款時(shí)的指定賬戶,。這樣既方便了貸款戶,，現(xiàn)時(shí)也緩解了我社業(yè)務(wù)量大營(yíng)業(yè)面積小的矛盾。

四,、繼續(xù)做好金?？ǖ陌l(fā)行與宣傳工作，做好股金分紅工作,。

金牛卡的大量發(fā)行將有效的降低紙幣的流通量,，降低經(jīng)營(yíng)成本,，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)。我們將繼續(xù)加大對(duì)金?？ǖ男麄髋c發(fā)行工作,。為我社安裝atm機(jī)作好準(zhǔn)備工作,。20xx年股金分紅工作我們將嚴(yán)格按照聯(lián)社的工作要求，保質(zhì)保量的完成,。

五、繼續(xù)抓好信用社內(nèi)部人員,、財(cái)務(wù)、內(nèi)控等各項(xiàng)管理工作,。

(一)針對(duì)我社職工文化水平普遍較低法律意識(shí)不強(qiáng)的實(shí)際情況,，我社制定

學(xué)習(xí)計(jì)劃

(二)狠抓內(nèi)控制度不放松，嚴(yán)格按操作流程辦理每一筆業(yè)務(wù),，嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)聯(lián)社制定的各項(xiàng)

規(guī)章制度

(三)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，保證每筆財(cái)務(wù)開支都確為業(yè)務(wù)發(fā)展所需，加強(qiáng)應(yīng)收息管理,，真正做到應(yīng)收盡收,，加強(qiáng)庫(kù)存現(xiàn)金管理，嚴(yán)防跑,、冒,、滴、漏,。

(四)加大考核力度,，真正體現(xiàn)按崗取酬、多勞多得分配原則,，充分調(diào)動(dòng)職工增存,、盤活、創(chuàng)收的工作積極性,。

(五)加強(qiáng)柜臺(tái)服務(wù),，積極代理財(cái)政糧補(bǔ),、退耕等補(bǔ)貼資金，代收,、代付,、代發(fā)工資、等中間業(yè)務(wù),。為當(dāng)?shù)貜V大農(nóng)戶提供全方位的金融服務(wù),，在其他金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入x鎮(zhèn)之前爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，留住黃金客戶,。

六,、抓好案件專項(xiàng)治理工作。

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