心得體會是我們對自己、他人,、人生和世界的思考和感悟,。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

實訓報告心得體會萬能篇一

k實訓是為了幫助學生提高實際技能,，將理論知識與實踐結合起來,，讓學生更好地適應未來職業(yè)道路的需求。在完成k實訓之后,，我們可以更加深入地認識我們所學的專業(yè)知識,，了解在實際工作中需要掌握的技能和經(jīng)驗，從而更好地為將來的就業(yè)做好準備,。

第二段講述我參與的實訓項目以及自己擔任的角色

我參與的實訓項目是一款智能家居系統(tǒng)的開發(fā),，我擔任的角色是前端設計師。在整個過程中,，我負責設計系統(tǒng)的界面和功能,，處理用戶體驗和界面交互問題。通過實踐,，我了解了前端工程的流程和發(fā)展趨勢,，掌握了Html，Css和JavaScript等語言的使用和相關工具的操作方式，并熟悉了前端工程化,、組件化,、模塊化和響應式設計的概念和實現(xiàn)方法。

第三段談論遇到的困難和解決方法

在實踐中,，我們遇到了許多困難和挑戰(zhàn),，其中最大的是如何應對和解決復雜的技術問題。我們遇到了很多難以解決的錯誤,，但通過不斷地調(diào)試,，查找資料，借助教練的幫助和指導,，我們最終成功地解決了這些問題,。此外，我們還遇到了開發(fā)周期緊,、工作量大等實際問題,，但是我們也充分發(fā)揮團隊合作的優(yōu)勢，積極互相協(xié)調(diào)配合,，一起實現(xiàn)了項目目標,。

第四段總結實訓收獲和體會

通過k實訓，我們深刻地認識到了實踐的重要性,，理論知識雖然重要,，但僅有實踐才能讓人更好地發(fā)掘自己的潛力和優(yōu)勢。在實踐中,，我們掌握了很多專業(yè)技能和經(jīng)驗,，同時也培養(yǎng)了團隊合作的精神和自我管理能力,。我們學會了如何與他人協(xié)同工作,，發(fā)現(xiàn)自己不足的地方，實現(xiàn)自我成長和進步,。

第五段展望未來

通過這次實訓,，我們發(fā)現(xiàn)前沿技術的更新速度非常快,，需要我們不斷學習不斷更新自己的知識和技能,，才能保持競爭力。希望未來我們能夠保持學習的熱情,，勇于嘗試新技術和新工具,，按照自己的發(fā)展規(guī)劃不斷前行，最終實現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃和未來的夢想,。

實訓報告心得體會萬能篇二

在這次參加sh實訓的過程中,，我受益匪淺，有很多心得和體會。首先,，實踐是檢驗真理的唯一標準,。通過實踐活動，我深刻地認識到了課堂上學到的知識的實際運用價值,。在實踐中,，我不僅能夠鞏固理論知識，也能夠更好地發(fā)現(xiàn)理論知識的局限性和不足之處,。

其次,，在協(xié)作中學習和成長。在sh實訓中,，我們要分工合作,，共同完成一個項目。每個人都有自己的角色和職責,，但都需要與其他人協(xié)作才能完成整個項目,。在這個過程中，我學會了如何與人合作,，如何分配任務,，如何遇到問題認真去溝通解決。這不僅僅是對我們智力的鍛煉,，更是對我們心智的考驗,，提升了我們的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神。

另外,，在實踐過程中,，我有機會逐漸認識并實踐解決問題的能力。在項目完成的過程中,，我們會面臨各種各樣的困難和障礙,，需要不斷進行試錯和修改。通過這些過程,，我不僅鍛煉了我們的解決問題與思考能力,，更越來越懂得與經(jīng)驗的沉淀、知識體系的建立有關,。

總而言之,，我深深地感受到了sh實訓的有效性和重要性，它的獲得的技能,、知識,、經(jīng)驗不僅意味著對今后工作的助益，更讓我感受到生活中仍需不斷學習,，迎接更多種類與規(guī)模的挑戰(zhàn)和變化,。

實訓報告心得體會萬能篇三

第一段：介紹實訓室報告的背景和意義（大約200字）

實訓室報告是大學生在實訓課程中必不可少的一項任務,，它旨在讓學生將所學的理論知識應用到實際場景中，并通過報告的形式總結和展示自己的實踐成果,。通過實訓室報告,，學生能夠提升自己的實際操作能力，培養(yǎng)解決問題的能力和團隊合作意識,。同時,，實訓室報告也是學生在未來面臨求職和職業(yè)發(fā)展時非常重要的參考和證明，因此,，認真對待實訓室報告并從中汲取經(jīng)驗是每位大學生都應該重視的事情,。

第二段：談談實訓室報告的準備過程和困難（大約300字）

實訓室報告的準備過程十分考驗學生的耐心和能力。首先,，學生需要對實驗室的設備和實驗原理進行充分了解,，以保證實驗的順利進行。其次,，學生還需要組織好團隊成員的任務分工和時間安排,，確保每個人都能充分發(fā)揮自己的作用。在實驗過程中,，學生可能會遇到各種問題和困難,，例如設備故障、實驗數(shù)據(jù)異常等,，這時學生需要運用自己的專業(yè)知識和解決問題的能力及時解決,，并及時做好記錄和備份。最后,，學生還需要對實驗結果進行分析和總結,，形成完整的報告。

第三段：談談實訓室報告的技巧和經(jīng)驗（大約300字）

在進行實訓室報告時,，學生可以運用一些技巧和經(jīng)驗,，提高自己的效率和質(zhì)量。首先,，學生應該提前準備好實驗所需的材料和設備,，避免在實驗過程中出現(xiàn)意外情況，浪費時間和資源,。其次，學生可以和團隊成員積極溝通,，解決問題時可以共同商量和協(xié)作,，確保實驗的準確性和穩(wěn)定性。此外,，學生還可以參考一些經(jīng)典的實驗教材或相關文獻,，了解前人在這一領域的研究成果和方法，汲取經(jīng)驗和啟發(fā)。最后,，學生在進行報告書寫時,，要注意語言的簡潔明了，結構的合理清晰,，確保報告內(nèi)容的嚴謹性和邏輯性,。

第四段：談談通過實訓室報告獲得的收獲和成長（大約200字）

通過實訓室報告，我不僅獲得了實際操作的經(jīng)驗和能力,，更重要的是對自己的專業(yè)知識進行了鞏固和提升,。在實驗過程中，我深刻意識到理論知識的作用和實踐操作的重要性,，這讓我更加堅定了將理論知識與實際應用相結合的觀念,。同時，通過與團隊成員的合作和交流,，我也學會了傾聽和尊重他人的意見,，培養(yǎng)了團隊協(xié)作的能力和溝通的藝術。通過實訓室報告的綜合能力培養(yǎng),，我不僅增加了自己的競爭力,，也為自己將來的職業(yè)道路奠定了扎實的基礎。

第五段：總結實訓室報告的重要性和建議（大約200字）

實訓室報告是大學生在實踐能力培養(yǎng)中的重要環(huán)節(jié),，它不僅考驗學生的實踐操作能力,，也是衡量學生實際能力和專業(yè)素養(yǎng)的重要標準。通過實訓室報告的過程,，學生能夠積累實踐經(jīng)驗,，提升解決問題的能力和團隊合作意識。因此,，我建議每位大學生都要對待實訓室報告認真負責,，從中汲取經(jīng)驗和啟發(fā)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)競爭力,。同時,，學校和相關部門也應該加強對實訓室報告的引導和培訓，提供更好的實踐環(huán)境和技術設備,，為學生的成長和發(fā)展提供有力支持,。

實訓報告心得體會萬能篇四

即興演講，顧名思義是指在特定的場合,、指定的話題,、限定的時間的前提條件下要求演講者做出簡短精悍、言之有物的一番講話,，這不僅對演講者在口頭表達,、心理素質(zhì),、思維邏輯的嚴格要求下，更是對演講者在平時知識儲備量上多少的雙重考驗,，可見要在任何場合下都能做出生動,、精彩，讓聽者產(chǎn)生一種余音繞梁效果,，決非是一朝一夕,，一蹴而就之事，即興演講實訓心得,。為進一步加強同學們的口才訓練,，提高同學們口頭表達能力，培養(yǎng)同學們良好地職業(yè)道德素養(yǎng),，于今日（9月19日）,，在課堂上由孫老師帶領全班同學進行即興演講訓練，現(xiàn)就此次實訓的心得體會報告如下：

好的心理素質(zhì)能在任何的突發(fā)事件下都能做到鎮(zhèn)定自若,，從容面對,，心得體會《即興演講實訓心得》。面對即興演講中如此之多的要求,，要高質(zhì)量的完成大眾面前的講話從而達到預期的效果,，沒有良好的心理素質(zhì)者是很難勝任此項任務。那么,，良好的心理素質(zhì)對每一位演講者猶其是長期從事文秘工作人員的重要性可見一斑,。

臨行而思，即興而講,，這是對即興演講的一個切切概括,。在特定主題和場合下，良久都不能道出個一二三來,，這說明你的思維反應能力還有很大的改善和提高,。而快速的反應是事關即興演講成功與否重要保障，在日常生活中我們不乏少見有些人,，在自己內(nèi)心中總是能慷慨陳詞,，豪言萬語，但是一到正式演講時就會吱吱唔唔,，不知所云,，顯然，這是明顯的思維混亂,，最終會導至自己有一種“言出于己口,，但非己所想”的錯亂感覺。

在我們生活中經(jīng)?？梢姛o論是在臺上還是臺下在和他人交談中都能大方自在的做到旁征博引,，口若懸河，究其因,，他們無非就是在平是工作生活中留心關察,、勤于思考、廣泛閱讀從而擁有相當豐厚的知識儲備量,，在各種場合都能適時,、適地的恰當運用，這就是所謂“腹有詩書氣自華”的真諦所在,。

以上要點主要是通過今天的實訓概括而出,，通過實訓讓同學們明白即興演講真正內(nèi)涵，發(fā)現(xiàn)自身在言語表達中所存在種種缺陷和不足,，這為同學們在今后的工作學習中更有針對性去一一糾正錯誤起到事半功倍的效果,，從而更快地提高自己的口頭表達能力。

實訓報告心得體會萬能篇五

實訓,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地,，只學不實踐,，那么所學的就等于零。理論應該與時間相結合,。另一方面,，實踐卡可以為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同,，從中學到的東西自然就不一樣,。要學會從實踐中學習，從學習中時間,。而且中國的緊急飛速發(fā)展,，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰(zhàn),。對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中,，實踐中學其他知識,，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己,。

短短兩個月的工作過程是我受益很大,。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事,。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔,，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時,，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣,，應該去怎么做，要去感謝什么等等,。踏進大門后,，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼,，尷尬的局面理科得到了緩解,，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚,，我養(yǎng)成了一個習慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法,。

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候,，把主動權握在自己手中，在實習旗艦,，我會主動的協(xié)同同事工作,，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流,。談生活學習以及未來的工作,，通過這些我就同事們走的很近，在實習中,，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話,，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校,，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。在這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎么做人，,，移提高自己的能力,。記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是學學搞笑,，學生還終歸保持著學生的身份,，而走進企業(yè)，接觸各個的客戶,，同事,，上司等等，關系復雜,。得去面對從未面對過的一切,。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況,。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式是的就能完成一線任務,，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢,？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老是是正確的,。雖然大學生生活不像踏入社會,，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實,。作為一個新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，四年大學念完后，我已經(jīng)不再是一名大學生,，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格,，對社會有用的人才,，多接觸社會是很有必要的。

回顧實訓生活,，感觸是很深,，收獲是豐碩的。

在短暫的實訓過程中,，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏,，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這是菜真正領悟到學無止境的含義,。

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通過這兩周的實訓，我們學會了手持編程器的編程方法,，編入,、寫出、刪除及修改都會了,。在以后學習過程中希望大家多多提點 .我和倪澤旭主要負責程序設計和調(diào)試,。第一個項目比較簡單，只有一點小問題,，和快我們就解決了,。第二個項目相對于第一個來說復雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機,。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問題問題,，導致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動運行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點問題,，經(jīng)過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查,，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點沖突，后來我們調(diào)整了一下,，調(diào)試終于成功了,。接線方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經(jīng)過我們不懈努力最終成功了,。

通過這次的實訓使我們學到了很多,，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設計到編寫,、畫圖,、調(diào)試、修改,、完善,、到最后的實訓報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務幫助隊友,，所以團隊的合作和隊友之間的相互協(xié)助非常重要,。通過實訓讓我們更深一步的對自己的專業(yè)，對自己的能力,，對自己所學的有正確的認識，并且能在以后的學習工作中不斷提高和完善自己,。實訓臺上的接線我們比較亂,，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導致出現(xiàn)了一些接線問題,。

總的來說,，這次實訓還是比較成功的，無論是個人動手能力還是團隊協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉,。在實訓過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧,。我們也學到了，做好做對一個項目固然重要,，同時美觀程度也是必不可少的,，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

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通過此次短暫的課程設計,，我深有感觸,。從一開始的構思再到今天寫下這份總結。期間時間雖短但是也學到了不少的知識,。在實訓的剛開始構想只有大體的思路,，忽略了一些細節(jié)，因此在我真正做設計網(wǎng)絡方案時發(fā)現(xiàn)有很多錯誤,，有的時候要解決一個錯誤反反復復會花上很多時間,。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯誤,，其中有的錯誤到最后解決的時候卻是發(fā)現(xiàn)犯得很幼稚,，不過這樣的錯誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來，并且自身的排錯能力也得到很大的提高,。

此次的網(wǎng)絡方案設計,，讓我第一次摸索網(wǎng)絡的需求去搭建一個符合要求的基本的網(wǎng)絡，在設計過程中總是會遇到一些很小的問題,，雖然不明顯,，卻可以影響到整個網(wǎng)絡的安全運作。這樣一個小小的網(wǎng)絡,，卻是通過一次次的搭建,，修改之后的結果，真是令人感慨萬千,。第一次的方案設計雖然有所困難,，卻也使我更加深入的了解各個設備的如何搭建能使網(wǎng)絡變得更加安全，更加快捷,。并將平時所學的知識第一次融會貫通,。也明白了設計一個網(wǎng)絡是需要花費很多精力去構思的，其間的財富是任何時候的上課實驗所不可比擬的,。

在這次實習過程中,，我發(fā)現(xiàn)平時學習的知識與實踐環(huán)節(jié)所用到的有一定的差距，往往我覺得自己掌握的很好或者自認為熟練的技術卻在此次實踐環(huán)節(jié)中往往出問題,，書本上的知識只提供方法的借鑒,，實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開鉆研精神與勤學好問的精神．在人與人相處過程中我收獲更大,，首先要謙虛謹慎,，不能自以為是，認為自己懂得很多,，而僅僅埋頭苦干,，而不向他人請教，工作不但是實踐與應用的過程,，同時也是學習的過程,，我們必須加強與他人的溝通學習，以便獲得與他人的交流,。

這次網(wǎng)絡工程的方案設計讓我把屬于這方面的各個知識點從各方面收集過來,，根據(jù)網(wǎng)絡要求設計了拓撲圖，完成后臺的配置,，在進行一遍一遍的測試,，仔細的編寫文檔。在完成的過程中去完善更多的方面,，使設計的網(wǎng)絡一點一點安全與規(guī)范起來,。并且我在這6個星期的實訓里,，讓我知道還有很多地方的不足，還有許多的技術等著我去摸索,，等著我去學習,。

這次課程設計的時間很緊迫，再加上各方面的經(jīng)驗不足,，也遇到很多問題,，雖然我通過網(wǎng)上查詢，咨詢同學去解決我以發(fā)現(xiàn)德問題,，但我知道這個網(wǎng)絡還有很多地方?jīng)]有完善,，希望老師能諒解。但是總的來說,，這次課程設計對我很有幫助,，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高,。

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通過實訓中心老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓,，使我加深了對自己專業(yè)的認識,。從而確定自己以后的努力方向,。要想在短暫的實訓時間內(nèi)，盡可能多的學到東西,，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解,。只有我們跟老師多溝通,，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作,。由此,，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里,，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義,。而老師在專業(yè)認識周中所講的,，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝,。我懂得了實際生活中,，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中,，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識,，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性,，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧,，這才是大智慧,。靠單一的力量是很難完成一個大項目的,，在進行團隊合作的時候,，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美,。

這次實訓帶給我太多的感觸,，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛,。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松,。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結構還很差,，但是我知道要學的知識,，一靠努力學習，二靠潛心實踐,。沒有實踐,，學習就是無源之水，無本之木,。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中,，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的,，而社會,，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受,，而不久后的我,，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造,，我想我都應該好好經(jīng)營自己的時間,，充實、完善自我,，不要讓自己的人生留下任何空白!

實訓中除了學到不少專業(yè)知識,，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往,，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容,，對于團隊開發(fā)來說，團結一致使我深有體會,。團隊的合作注重溝通和信任,，不能不屑于做小事,，永遠都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中,，不僅加深我對理論的掌握和運用,，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓最大的收獲,。

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關系網(wǎng)絡”這句話非常的有感情,，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限,。通過實訓,，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距,，只有知識是遠遠不夠的,，專業(yè)技能急需提高。 從最初的笨手笨腳,，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件,，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓,，教會了我們很多東西,，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力,，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會,。

在實際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的,，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲,，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對,。通過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐,，總體來說對這次實訓還是很滿意的,。盡管實訓很累，每天早出晚歸,。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會,，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到,，只有經(jīng)歷過,，才知道其中的滋味。對于我而言,，喜歡體驗生活,，可以說通過這次實訓,，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程,，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè),，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能,，社會不會要一個一無是處的人,，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力,，不斷激勵經(jīng)驗,，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位,。

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我們是3月7號進入宏天實訓公司參加軟件開發(fā)實訓的,，在此次實訓中，除了讓我明白工作中需要能力,，素質(zhì),，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務,，懂得了享受工作,。當遇到問題，冷靜,，想辦法一點一點的排除障礙,，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生,，這應該就是工作的樂趣,。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教,，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西,，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流,，同樂同累,，合作互助，這是團體的精神,，也是必須學習的東西,。

經(jīng)過之前的在校學習，對程序設計有了一定的認識與理解,。在校期間,，一直都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發(fā),。所以說實話,，在實訓之前,，軟件項目開發(fā)對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確,。而經(jīng)過這次實訓,，讓我明白了一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作,，并在每個階段中進行必要的總結與論證,。

一個完整項目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠景范圍規(guī)劃和用例說明、項目結構和風險評估,、業(yè)務功能說明書,、詳細設計說明書、代碼實現(xiàn),、測試和安裝包等等,。一個項目的開發(fā)所需要的財力、人力都是很多的,，如果沒有一個好的遠景規(guī)劃,，對以后的開發(fā)進度會有很大的影響，甚至會出現(xiàn)在預定時間內(nèi)不能完成項目或者完成的項目跟原來預想的不一樣,。一份好的項目結構,、業(yè)務功能和詳細設計說明書對一個項目的開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認識,，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩,。代碼的實現(xiàn)是一個項目開發(fā)成功與否的關鍵，也就是說,，前期作業(yè)都是為代碼的實現(xiàn)所做的準備,。

我深刻的認識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情,，還要有扎實的編寫代碼基礎,，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書,，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的能力,。

除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房,，在匆匆過去的兩個月內(nèi)，我往返于實訓機房與宿舍之間,，使我享受了一個充實的學習時期,，讓我感受到了大學的魅力，對自己充滿信心,，對大學充滿信心,，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn),。

實訓中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手,，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”,。這就激發(fā)了學習的欲望。

“學以致用”,，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中,，用實踐來檢驗知識的正確性。我想,，這是實訓的最根本目的,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”,，在短暫的實訓過程中,，讓我深深感受到自己在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。以前總以為自己學的還不錯,，一旦應用到實際就大不一樣了,，這時才真正領悟“學無止境”的含義。

經(jīng)過為期兩個月的電子政務服務平臺系統(tǒng)開發(fā)的實訓,，我對visual軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解,，對微軟基礎類庫的認識與使用也有了大大的提高。以及如何使用sql server數(shù)據(jù)庫進行連接操作方面有了本質(zhì)的提高,。

短短的實訓結束了,，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎，也提高了我的軟件開發(fā)的水平,，今后我將會更加努力的學習,，不斷提高自身素質(zhì)，開拓創(chuàng)新,，與時俱進,，做一個優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師。

實訓報告心得體會萬能篇六

隨著社會的發(fā)展,，越來越多的人開始注重個性化和視覺效果的呈現(xiàn),，這就使得Photoshop（以下簡稱PS）這款圖像處理軟件越來越受歡迎。因此,，在大學課程安排中,，許多專業(yè)都會設置PS實訓課程，如平面設計,、廣告設計等專業(yè),，本人也在這個學期修習到了PS實訓，以下是我在實訓課中的心得體會。

第一,，學習基本操作是入門的關鍵,。在實訓課的前期，老師借助投影儀進行打字,、涂鴉和調(diào)色板的操作,，教會我們?nèi)绾慰焖僮鲌D；而實訓關鍵,，是用文字記錄每一個步驟,，以待日后查看。在此基礎上,，我才知道如何制作一個常見的視差圖,，調(diào)整圖片的大小、形狀和顏色,，以及添加文字和效果層,，從而快速制作出高質(zhì)量的排版作品。

第二,，學習順序應合理,。PS是一款非常強大的軟件，在操作方法和工具特性上可以說幾乎沒有上限,。然而,，初學者按照自己喜好和主觀意愿去學習會傷腦筋，因為學習PS需要有一個明確的學習路徑和目標,。在實訓課上,，老師知道我們的學習程度和熟練度的差異，因此采取不同的教學方法,，即先教授基礎知識,、再到一些實用的技巧和操作、最后再進階到高級功能,。

第三,，練習才能印象深刻。與書面學習不同,，圖像處理必須靠練習來加深記憶,。在課堂上，老師常常組織實踐操作,，讓我們通過仿制一些經(jīng)典案例,，來強化基本技能和操作手感。同時,，老師會強調(diào)一個原則,，即練習的目的是為了讓我們發(fā)現(xiàn)、總結問題、進一步掌握具體操作方法,。

第四，創(chuàng)新和思考能力同樣重要,。在PS實訓中,，學習繪制、涂鴉等方法只是一個基礎,，而真正的挑戰(zhàn)是如何將更酷,、更時尚的設計帶給觀眾。也就是說,，在豐富自己的技能庫的同時,，也必須考慮到客戶需求、市場趨勢等更高層面的問題,，以此來創(chuàng)造出更優(yōu)秀的作品,。因此，在實訓過程中,，學生除了要學習實際知識,，也要注重自己的創(chuàng)作技巧和思考能力。

最后,，總的來說,，PS實訓是一次機會，讓我們系統(tǒng)地學習和練習一個實際技能,，為我們今后的職業(yè)發(fā)展打下了基礎,。在此基礎上，我們還可以通過不斷的學習和訓練,，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)新和理解能力,。因此，我認為這個學期的PS實訓不僅是一次技術學習,，也是一次思維歷練和創(chuàng)意培養(yǎng)的過程,。

實訓報告心得體會萬能篇七

實訓室是一種重要的教學資源，學生們可以在這里進行實踐操作,，增加對所學知識的理解和掌握,。實訓室的報告是對實踐過程和結果的總結和反思，是學生學習成果的展示和評估,。在完成實訓室報告的過程中,，我深刻體會到了許多寶貴的經(jīng)驗和收獲。

第二段：實踐的重要性

實訓室報告的重要性在于培養(yǎng)學生運用所學知識進行實踐,、解決實際問題的能力,。通過實際操作，我們可以更好地理解課堂上所學的理論知識，加深記憶,，并且在實踐中發(fā)現(xiàn)并解決問題,，提高我們的邏輯思維和創(chuàng)新能力。

第三段：報告的準備過程

在進行實訓室報告之前,，我會首先對所學的知識進行復習和總結,，確保自己對要報告的實驗過程和結果有充分的了解。同時,，我還會進行相關實驗的資料收集和閱讀,，以便更好地理解實驗原理和背景。在進行實驗操作時,，我會認真記錄每一個步驟和觀察結果,，確保數(shù)據(jù)的準確性，以便于后續(xù)的分析和總結,。

第四段：報告的撰寫與反思

在撰寫實訓室報告時,，我會先進行可行性分析和結果解釋，再結合實驗過程進行詳細的敘述,。報告的結構要清晰,，邏輯要嚴密，用詞要精煉,，以確保讀者能夠清楚地理解我所進行的實驗和實驗結果,。在報告的最后，我會進行總結和反思,，分析實驗過程中存在的問題和不足,，探討改進的方法，并表達我對實驗的進一步意義和思考,。

第五段：收獲與感悟

通過參與實訓室報告的撰寫和反思過程,，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和感悟。首先,，我了解到實驗不僅僅是為了得到預期的結果,，更重要的是在實踐中培養(yǎng)問題解決的能力。其次,，我深刻認識到團隊合作的重要性,，只有和同伴們通力合作，共同努力,，才能取得良好的實驗結果,。最后，我意識到實驗過程中的每一個細節(jié)都至關重要,，只有保持嚴謹和細致的態(tài)度,，才有可能得到準確和可靠的結果,。

總結：

通過實訓室報告的撰寫和反思，我深刻認識到實踐的重要性,，以及完成報告的準備過程和撰寫要點,。我不僅在實踐操作中提高了自己的實踐能力，還鍛煉了自己的寫作能力和邏輯思維,。實踐室報告的完成不僅僅是對實驗的總結,，更是對學習成果的綜合展示和評估。這些經(jīng)驗和收獲必將對我今后的學習和工作產(chǎn)生積極的影響,。

實訓報告心得體會萬能篇八

xx年3月，我結束了22年的學習生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到大連托利電子衡器有限公司,。通過這1個月的工作,，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，提高了處理實際問題的能力,，為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。

在這個與時俱進的時代里,，無論是社會經(jīng)濟環(huán)境,，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化,。會計上也經(jīng)歷著前所未有的變化,，這種變化主要體現(xiàn)在會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬,，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下,，實時報告成為可能。

一,、會計電算化對內(nèi)部控制的影響

在手工操作下,，內(nèi)部控制制度主要是通過會計人員的崗位分工和各種內(nèi)部牽制制度，以及賬,、證,、表的定期核對，來保證會計信息的正確性,。實行電算化以后,，雖然會計內(nèi)部控制的原則仍然適用，但卻使大部分傳統(tǒng)的控制方法和措施失去了作用,，增加了新的控制內(nèi)容,，提供了新的控制手段和技術，改變了會計內(nèi)部控制制度的重點方法和措施,。

(一) 內(nèi)部控制形式的變化

由于電子計算機具有高速,、穩(wěn)定的特點,，有很強的邏輯判斷能力和邏輯分析能力，使內(nèi)部控制形式主要有兩方面的變化：

1,。原手工下的一些內(nèi)部控制措施在電算化下就沒有存在的必要了

由于全部會計核算工作由計算機集中完成,，憑證數(shù)據(jù)一次錄入后即在會計軟件的控制下迅速、多次,、毫無差錯地分別記入各種賬薄,，并據(jù)以編制報表，只要憑證和會計軟件正確,，其輸出的會計信息也必然是正確的,，這就使賬簿之間的核對沒有必要了。此外,，編制科目匯總等試算平衡的檢查也成為多余,。

2。原手工下的一些內(nèi)部控制措施,，在電算化后轉移到計算機內(nèi)了

如憑證的借貸平衡校驗,；余額、發(fā)生額的平衡檢查,；各核算與系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)核對,；報表數(shù)據(jù)的勾稽關系檢查等。

(二) 內(nèi)部控制制度內(nèi)容的變化

實現(xiàn)會計電算化后,，給會計工作增加了新的工作內(nèi)容,，同時也增加了內(nèi)部控制的新內(nèi)容。不僅要保存好相關的紙質(zhì)數(shù)據(jù)文件,，還要保存,、保管好已存儲在電子介質(zhì)中的各種會計數(shù)據(jù)和計算機程序。如編程,、維護人員與計算機操作人員內(nèi)部控制,、計算機機內(nèi)及磁盤內(nèi)會計信息安全保護、計算機病毒防治,，以及計算機操作管理等,。

1。實行會計電算化后,，會計部門內(nèi)部單純的會計核算崗位被撤銷,，增加了計算機操作、數(shù)據(jù)錄入,、憑證復核,、會計軟件維護、硬件維護,、系統(tǒng)管理,、系統(tǒng)分析,、系統(tǒng)設計、程序編制和調(diào)試等新的工作崗位,，財務管理崗位比手工條件下劃分的更細,、投入的人員更多、管理的更加深入,。為此在電算化下必須針對新的組織機構和崗位分工重建其內(nèi)部控制制度,。

2。會計電算化數(shù)據(jù)的主要儲存形式轉變?yōu)闄C內(nèi)文件,，這使得計算機機內(nèi)文件的安全保護,、備份和恢復、禁止非法操作等成為會計內(nèi)部控制的又一項重要內(nèi)容,。

3,。由于計算機的應用，使防止計算機舞弊和計算機病毒破壞,，成為會計內(nèi)部控制一個新的、至關重要的事,。

(三) 內(nèi)部控制的重點發(fā)生了變化

會計電算化后的內(nèi)部控制的重點將放在原始數(shù)據(jù)輸入,、會計信息的輸出控制、人機交互處理的控制,、計算機系統(tǒng)之間連接控制幾個方面,。

(四) 內(nèi)部控制的手段和技術發(fā)生了變化

計算機的應用給我們提供了先進的控制手段和技術，使會計內(nèi)部控制的許多具體的方法和措施,，可以編制計算機程序進行嚴格的,、一絲不茍的控制，如數(shù)據(jù)正確性校驗,，口令及操作權限控制,、操作過程自動記錄等。其原則是,，凡是能采用計算機控制的就一定編制成計算機控制程序,，因為計算機控制比人工控制更嚴格、更可靠,，應盡量減少人工的控制量,。

二、會計電算化具體工作

當然,，學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識,，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起,，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才,。為此,，根據(jù)學習計劃安排，我專門到一家已實施了會計電算化的單位進行了為期一個月的實習,，此次實習的具體內(nèi)容為：

(一) 根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證

1,、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務、明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件,，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生和完成的情況,。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期,、編號,、經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容（對經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱,、數(shù)量,、單價和金額等），填制單位及有關人員的簽章,。

實訓報告心得體會萬能篇九

短短的一個半月的集訓就要結束了,，在這短短的焊工集訓中使我學會了好多好多!如直流焊機焊的單面焊雙面成形，還有二氧化碳氣體保護焊的立焊單面焊雙面成形,，還有......

當我集訓的第一天開始時,，我的心里很高興,但是也很緊張害怕，到了實習場時,，師傅給我們講哦一些理論上的東西!講完之后就我們自己操作，當我把焊條鋏在焊鉗準備焊的時候心里特別的緊張!焊的時候焊條總是粘在焊件上,，在師傅的指導下,，慢慢的有了進步，可是看見別人焊的那么好,，我的心里很不是滋味,。后來問了師傅,，才知道焊條要拿的低一點,，移動速度要慢一點,，才能焊的好!我就聽了師傅的話,，天天的練習......終于第10幾天，我焊出的焊件讓師傅為了提高生產(chǎn)技能水平,，加強個人考試能力,。我班于星期六展開技能練習培訓!

我選擇的是焊條電弧焊全位置焊項目。起初拿到試件我還不是很在意因為在10月份我已經(jīng)進行過一個月的該項目培訓,。心里想著：這個肯定是小菜一碟,。但事實卻并非如此。

點焊管子,，本應該是在11點鐘,，5點鐘、8點位置點焊并加固,。但由于開始沒有用石筆標注,。所以有點偏。加固后打,。

手把打的我的里面成形尚可,。但外面不夠平整。特別是下面實訓心得體會仰焊位子,，兩邊夾角較深,。極易照成夾渣，及融合不良,。究其原因是停留時間過久,，兩邊邊緣沒有帶到位。需要多加練習,。保證外表面平整。

填充層最重要的是融合好且留夠1到2毫米的坡口利于蓋面,。但我的焊件由于前期沒有做好規(guī)劃,，焊接時急于往上帶，造成中間凸起都高于母平面,。影響蓋面成形,。焊后分析原因：

1、推力電流開大了,。2兩邊停留時間不夠,。3.焊條角度與運條方式?jīng)]有跟上。

蓋面層是我最差的一部分,。表面成形高低不平,，整齊度也很差。

主要原因有：

1,、填充太差不利于蓋面,。

2、缺乏練習,。手不夠穩(wěn),、

3,、急于求成，沒有仔細規(guī)劃,。

經(jīng)過這次培訓我看到了一些自己的不足,，有了改進的方向!我相信下次我一定會更好。同時我也發(fā)現(xiàn)“三天不練,，手生!!!”這句話的真義,。好的技能不是一朝一夕就能一撮而就的。需要的是不斷的努力練習改進自己,。有時候以為自己已經(jīng)掌握的東西不加以熟悉最終也會變質(zhì),。

實訓報告心得體會萬能篇十

實訓報告心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范,？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗,，參考優(yōu)秀的實訓報告心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【實訓報告心得體會精品3篇】,，供你選擇借鑒,。

社會實踐是學校根據(jù)專業(yè)教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓,，其目的在于讓學生接觸社會,，加強學生對社會的了解，培養(yǎng)和訓練學生認識,、觀察社會以及分析解決問題的能力,，提高學生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去,。2009年3月——4月底我在物流公司進行了各方面的實踐?，F(xiàn)作如下實習報告：

財務會計業(yè)務包括下列各項：(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理;(6)內(nèi)部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項,。各項會計業(yè)務應包括預算,、決算、成本,、出納及其他各種會計業(yè)務,。報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向信息的使用者提供有用的信息,。會計信息要準確,、全面、及時,，然而當前的財務報表有很多的局限性,。在電子商務時代，基于網(wǎng)絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現(xiàn)自動化,、網(wǎng)絡化和非定時性,，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里,，作為網(wǎng)絡經(jīng)濟重要組成部分的電子商務已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響,，物流公司基本上結合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡化,。

為期兩個月的實習結束了,，我在這兩個月的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺,，以學習會計電算化專業(yè)的我們,，可以說對財務會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業(yè)基礎知識,、基本理論,、基本方法和結構體系，我們都基本掌握,。但這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手,，一竅不通,。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強,，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯,，那么，當一名出色的財務會計人員,，應該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐,，其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累,，以及題外的很多道理,。

首先，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性,。每一筆業(yè)務的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證,、明細賬,、日記賬、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據(jù),，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性，,。在會計的實踐中,，漏賬、錯賬的更正,，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個程序,、步驟都得以會計制度為前提,、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。

其次,，登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證,。然后，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細賬,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬,。結轉其成本后，根據(jù)總賬合計,，填制資產(chǎn)負債表,、利潤表、損益表等等年度報表,。這就是會計操作的一般順序和基本流程,。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單,，日總帳表,，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應,。然后才開始一天的日常業(yè)務,，主要有支票，電匯等,。在中午之前,，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉帳,，借,、貸憑證等，檢查是否有退票,。下午,，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統(tǒng)進行錄入,。在本日業(yè)務結束后,，進行本日終結處理，打印本日發(fā)生業(yè)務的所有相關憑證,，對帳,，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來,，再次審查,，然后裝訂憑證交予上級。

作為一名未來的會計人員,，我們現(xiàn)在剛剛起步,，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘,。由于財務會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作,，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難,，時間也不長,，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經(jīng)驗，從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了一定的社會經(jīng)驗,。

會計本來就是煩瑣的工作,。在實習期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,，愈煩愈錯,，這只會導致“雪上加霜”。反之,，只要你用心地做,，反而會左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習中,，我可謂受益非淺,。

實習目的：以北京經(jīng)濟建設發(fā)展中的各個類型企業(yè)會計核算及財務管理的相關內(nèi)容作為對象，進行實地學習與實踐,。運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容,，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐,，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備,。

實習時間：20-年7月3日——20-年8月1日

實習地點：________

實習內(nèi)容：初步接觸會計工作和工商注冊工作,。熟悉會計工作作流程。學習報稅,，繳稅,，銀行外匯開戶，外匯許可證申請,，代開增值稅發(fā)票,，申購發(fā)票及稅控機，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內(nèi)容,。簡單了解會計電算化,。

20-年7月3日,，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在安達文財務管理咨詢有限公司總經(jīng)理的面前，開始了我為期一個月的實習。在前一天的電話面試中我表現(xiàn)得很好，表達流利自如,，一一陳述了我的學校，班機,，專業(yè)名稱，實習目的以及在校期間取得過的一些成績,，所以當我與總經(jīng)理面對面進行二次面試時,，我一點也沒有緊張，相反,，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給總經(jīng)理留下不錯的印象,。果然總經(jīng)理順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司,，你一定能夠學到不少東西,，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵,。

第一天的實習,，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里,，看到別人進進出出很忙碌的樣子,，我只能待在一邊，一點也插不上手,，心想我什么時候才能夠融入進去呢,。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活,，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待,，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬,，當即有些氣餒的認為,，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情,，告訴自己,，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料,，我想應該會對我實習有幫助,。

過一會總經(jīng)理拿來兩本有關公司注冊的書讓我學習一下，并對我說公司出于經(jīng)濟原因,，一大部分收入來源于工商注冊,，所以每個員工除了會計工作外還要會公司注冊?，F(xiàn)在是月初，而會計工作大部分集中于月底,，所以我現(xiàn)在的任務是先了解注冊工作，11個步驟,，全部記熟練,。接下來的幾天我一直在努力去學習工商注冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書,，回家還查閱以前學過的經(jīng)濟法,，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印,，收傳真,，跑銀行繳稅，交費,。這些工作聽起來簡單,，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛煉我的機會,，認真地去完成每件事,。每天很早到單位，沏茶倒水,，拖地,，擦桌子，我都做得井井有條,，因為我想得到大家的認可,。

注冊的工作其實不難，只是較繁瑣較細,。沒過幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令總經(jīng)理在午休間歇對我的快速問答,。當然也有回答得模棱兩可地方?？偨?jīng)理對我說工作中的問題一定不能馬虎大意,，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道,，不知道就是不知道,，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話,，我很慚愧,，想起平時自己在學習時的態(tài)度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解,，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了,，其實差得太多了,。我學的知識在工作中只能打60分而已。

幾天下來,，我對公司的各方面業(yè)務漸漸熟悉了,，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終于得到了大家的認可,?？偨?jīng)理開始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等,。雖然每天在路上的時間比在室內(nèi)的時間長了很多,，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各各國地稅所，可是我依然工作得很開心,，畢竟我得到了么多經(jīng)驗：

出現(xiàn)問題時如何與稅務局的工作人員溝通,，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了,，這些經(jīng)驗除了我自己親身經(jīng)歷的外,，更多的是公司了前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作,。其中給我印象最深的那次是我在代開增值稅發(fā)票時,，為了7分錢，一上午跑了三趟海淀區(qū)國稅所,。那一次是為一個小規(guī)模增值稅納稅人代開增值稅專用發(fā)票,。盡管以前在稅法課上詳細的學過增值稅，也知道17%和4%,，6%的稅率差別,，可是當我到了國稅所領到申請表時，依然暈了,。拿著表,，看著發(fā)票，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了,，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了,，甚至是稅率也搞不清了。

當時心里急得要命,，心想,，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去,，稅務局的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的,，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了,。沒辦法,，我找了一個角落坐下來,，拿著一堆表心平氣和起來，反復仔細地看了看這些表,，回憶了一下腦海里星星點點的知識點,，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容聯(lián)系立起來，終于,，又算又寫又改把它們填好了,。 把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時,，我的一顆心落地了。

真正的麻煩出現(xiàn)在第二天,，我去稅務所取開好的增值稅發(fā)票,，交了手續(xù)費，領導發(fā)票看也沒看得放進袋子就回去了,。到公司把發(fā)票交給主管,，主管接過發(fā)票當即說，不對,，數(shù)打錯了,。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對呢,，我卻一點也沒注意到,，這個數(shù)還是我算出來我填的呢。主管說,，原來銷售的金額是20790元,，它打的是20789.93元，差了7分錢,，拿回去讓他從開,，不然我們無法做帳。是呀,，差一分錢也不行,。可怎么會查出這7分錢呢,，難道是稅務局打錯了?我懷著好奇又郁悶的心情從回稅所,，可使稅務人員重新錄入后竟然說計算計打出來的就是這個數(shù)，所以沒法改,。我當即火了,，哪有這個道理呀，計算機也是人設計出來的程序,，我回去怎么交待!可抱怨有什么用呢,，我只能在回去求助同事,，當時我的心情只有沮喪這兩個字。

回到公司,，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差,，只要把單價多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用發(fā)票可以保留6位小數(shù),。這個我還是第一次聽說,。用吳姐的方法，我把數(shù)對上了,，于是再一次返回稅務所,，終于把增值稅專用發(fā)片準確無誤地開出來了。對于我的失誤,，總經(jīng)理并沒有批評我,，只是對我講，做事一定要細心,，對于工作還要講方法,，要學會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示,，我在工作日記中寫道,，今后的工作不只細心還要用心，不要為了完成工作而工作,，要站在一個更高的角度去看待工作,，提前想到會出現(xiàn)的問題。后來的工作一直很順利,，無論是銀行,，稅務局還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧,，待人處事成熟多了,，看上去不再像一個新人。

快到月底時,，公司的代理記帳業(yè)務開始繁忙,。總經(jīng)理經(jīng)理對我說,，多學,，多看，財務公司會接觸不同類型企業(yè)的帳,，如外資企業(yè),，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實務,，但也會學到不少知識,。我終于有機會看到真正的會計實務了。我一有時間就泡在一個老會計身邊,，把握機會要求給她幫忙,，于是便有了自己動手的機會。開始的時候我?guī)兔︶攽{證,，這個工作不難,，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容,，和以前學的知識結合起來,，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我,，但我回家后就把以前的書出來查閱,，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車,，為了不浪費這么多寶貴的時間,，我每天都在包里裝一本《會計實務》,，一上車就看書,。一段時間下來，果然長進不少,。其實會計憑證的填制并不難,，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票,。我除了公共汽車票外一個也不認識,，什么機打發(fā)票，手寫發(fā)票 ,，商業(yè),，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了,。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬,。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄,，和實際工作有著天壤之別,。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我辨認,，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票知識問答》，看完以后,，再區(qū)分那些票據(jù),，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證,，做完后讓前輩幫我訂正,，幾天下來，我的業(yè)務熟練了許多,。

一開始想做計算器那個課題,，原因很簡單，就是因為我感覺那個課題很簡單,，在百度里一搜就搜到了一模一樣的源程序,。只是感覺沒什么意思，那個界面也不是很好看,，又不好玩,。所以就做了現(xiàn)在這個猜數(shù)游戲。一直想編個游戲程序,，于是就到網(wǎng)上去搜代碼,，一下子就搜到了，而且代碼很少,，簡單易懂 ,。程序是弄好了，那么簡短的程序寫起報告就犯難了!不得不把程序再添加些模塊,，充實充實,。

這也讓我感覺實訓遠比想像的難度大，不是網(wǎng)上隨便搜一下就可以交差的!不僅需要自己看懂代碼,，還需要根據(jù)自己的需要添加模塊,，充實代碼。

從網(wǎng)上搜的代碼都是字符界面的,，老師說既然字符界面的沒挑戰(zhàn)性,，那就做圖形界面的好了。做圖形界面就有點犯難了,，首先沒有什么程序可以參照了,，必須自己充分理解字符界面的源代碼，然后逐步修改完善,。

我依據(jù)課本上的gui章節(jié)設計了此次的java簡單程序,，基本實現(xiàn)了課題的要求，還添加了圖片以增加視覺效果,，以及確定按鈕方便用戶確定輸入數(shù)字,。

通過這次實訓我的體會歸納為以下4點：

1. 態(tài)度第一 擺正自己的心態(tài),，不要以為什么東西上網(wǎng)搜搜就可以了，一定要有自己的東西,。只有自己付出過,，當程序運行成功時的那種喜悅才會令自己有一種莫名的自豪感。態(tài)度決定一切!

2. 興趣是關鍵 我的學習完全是興趣導向的,，所以壓力并不大,。因為有興趣，所以我會很想充分理解一切細節(jié),。又因為理解,，所以許多原本片片斷斷的知識都可以漸漸互相融會貫通，累積技術能量,，理論和實務之間的藩籬被打破了,，學習效率倍增。學習并快樂著!

3. 敢于挑戰(zhàn) 不安于現(xiàn)成的程序,，要敢于用多種方法實現(xiàn)一個目的?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡科技很發(fā)達，想要一個源程序的確很簡單,，所以很多人都是在自己都不明白題目要求時,，就可以在網(wǎng)上搜到一模一樣的代碼，根本沒有自己的東西,。挑戰(zhàn)自我是項艱巨的任務,。只有堅持自己多看代碼多寫程序才會有更多的收獲。

4. 不懈追求 要對源代碼進行不斷地完善,，要盡可能地實現(xiàn)課題所要求的功能,。對初學者來說,，大量地寫程序是必要的,，但過了某個階段之后，寫程序所帶來的技術能力成長已經(jīng)到了極限,，還不如多花一點時間看書,，學新技術和新觀念?？梢詮膶崿F(xiàn)源程序功能著手,，比如添加寫模塊啊什么的，實現(xiàn)更多功能,?？粗约壕幍某绦蚰艹晒\行，這樣自己會更感興趣,，也就會樂此不疲,。

實訓報告心得體會萬能篇十一

連上了兩個星期的網(wǎng)頁實訓到很多以前沒有學到的東西。雖然在大一的時候我們的專業(yè)出開設了網(wǎng)頁設計兩個星期學到的遠遠比以前學一個學期的要多，要豐富,。

每一天都有新的內(nèi)容要學,，讓人感覺很興奮，很高興,，恨不得馬上就把它給學會,。通過這次實訓使我更熟練掌握 dreamweaver、 flash ,、fireworks ,、photoshop等軟用。不但如此,，更增加了同學間的友誼,，陪養(yǎng)了彼此間的團結。

在這期間,，每一天老師都會發(fā)一些素材和實訓給我們,，首先是網(wǎng)頁素材的準備，在網(wǎng)上查看一些網(wǎng)頁背景和背景顏色搭配,，讓我了解到網(wǎng)頁的顏色不能多過3種色彩,。接下來的幾天再結合自己的網(wǎng)頁來進行策劃，在做首頁之前,，先用圖紙把網(wǎng)頁的結構畫出來,，內(nèi)容和結構都想清楚用fireworks把網(wǎng)頁設計出來，再切割圖片,，把它們導成html格式在dreamweaver中進行進一步的編輯,。

我們的網(wǎng)站主要是圍繞宿舍而展開的一串活動、人物等,，宿舍給我們一種很溫馨,、很快樂的感覺，所以我們決定將這次的網(wǎng)頁名叫funny room,。主題確定好了,，那么分工出就明確了，我們組有三個人,，兩個人負責找素材,，另一個美術好的就負責網(wǎng)頁的頁面設計，但是我們始終不是學美術方面的,，所以色彩方面搭配的不是很好,，后來采用了色彩比較清新自然的綠色來作為首頁的主色調(diào)，讓人第一眼看上去就有難忘的感覺,。而從第二頁開始就采用粉色為主色調(diào),，讓人可以感受到我們的主題,，因為首頁和其它的顏色不一樣，所以我們就把首頁當作是過渡頁,，第二頁開始才是網(wǎng)頁的內(nèi)容,。為了增加網(wǎng)頁的新鮮感和活潑感，還適當在添加一些透明flash和一些網(wǎng)頁特效,。在這實訓的時間里面,，我們分工合作，共同努力,，對網(wǎng)頁反復調(diào)試和修改,，特別是對于fireworks軟，有很多的實例都要看過老師的演示才會明白,，不過這也恰恰讓我學到更多,。雖然中途難不免會有因為意見的不合而發(fā)生一些小小的爭吵，但我覺得不影響我們的網(wǎng)頁設計,，反而會因為這些不同的意見而重新學到更多的知識,。

根據(jù)學校安排我于20xx年12月25號到廣州筑正有限公司造價部進行實習建筑施工實習，但由于老師考慮到該公司不會把我派到施工工地現(xiàn)場,，這樣我就不能更好地讓我借這實習機會了解到更多工地現(xiàn)場的工序操作,。從而于20xx年1月3日我就被調(diào)到廣州廣駿工程監(jiān)理有限公司實習。這一次實習讓我了解到了造價方面的知識還有監(jiān)理方面的知識,，讓我更進一步的了解到理論于實際的差異,。

在廣州筑正咨詢有限公司實習工程中，雖然只是協(xié)助本公司整理各工程有關資料,，但我可受益匪淺,。如在打印表格的過程中才知道原來自己對辦公室日常的操作系統(tǒng)是非常陌生的，覺得自己應該要注意學習一些其他專業(yè)知識來武裝自己;在我空閑時,，沒有主動地去問帶領我實習的林師姐有沒有可以幫忙的或跟她協(xié)調(diào)一下實習內(nèi)容,，做事太被動了;在跟本公司人員閑聊時，沒有膽量發(fā)表自己內(nèi)心的想法,，可能是怕說錯話,，影響林師姐在公司的地位等等,。在本公司實習過程中,，最大的收獲就是從新認識自己，知道自己不但在學習上沒有學習好自己的專業(yè)知識,，還在做人方面都有所欠缺,。

而在廣州廣駿工程監(jiān)理有限公司實習就讓我更進一步了解施工現(xiàn)場與異，對于此覺得自己的知識面太狹小了,，要學習的東西還有很多,。

實訓報告心得體會萬能篇十二

作為一名設計專業(yè)學生,，我深知理論知識與實踐技能的重要性。在大學學習期間,，我們有幸參與了“Adobe Photoshop（簡稱PS）實訓”課程,，通過這門課程的學習和實踐，我深深認識到了學習和實踐相輔相成,，并得到了一些寶貴的經(jīng)驗和啟示,。

第二段：實訓理解

首先，我對“實訓”一詞有了全新的理解,。之前,，我以為“實訓”只是課本知識的延伸和應用，但通過這門課程我才真正理解了“實訓”是真正的學習和成長,。實訓讓我更好地了解知識點的應用場景,，并能夠在實踐中逐漸提升自己的實踐能力，更好地應對實際的工作,。

第三段：實訓收獲

其次,，通過這門PS實訓，我掌握了更多的實踐技巧和與人協(xié)作的技能,。在實訓中,，我對PS軟件的基礎操作有了更深刻的理解，能夠自如地進行選區(qū),、調(diào)色,、涂鴉等操作，并在同組小伙伴中發(fā)揮自己的特長,，與大家協(xié)作完成了好多項目,。這種實踐與小組協(xié)作的模式，增強了我與人溝通和合作的能力,，使我更加適應未來的工作環(huán)境,。

第四段：實踐感悟

在實訓中，我也遇到了一些困難,，例如操作不熟練,、調(diào)色不準，甚至有時還會出現(xiàn)莫名其妙的問題,，“面對困難,，不能放棄”，這是這次實訓讓我最大的感悟,。通過不斷地探索和實踐,，我逐漸找到了一些應對問題的方法，比如多看視頻,，多問老師,，多群策群力,，最終將實訓任務圓滿完成。在這個過程中,，我也更加深刻地體會到了“成長”過程中的痛苦和收獲,。

第五段：結語

總而言之，這次PS實訓讓我受益良多,，不僅掌握了更多的實踐技巧和協(xié)作技能,，更重要的是對于“學習與實踐相輔相成”這一理念有了更加深刻的理解，也更加堅定了我在學習,、成長路上不斷前行的信念,。日后，我將更加注重在實踐中不斷提高自己的能力,，為未來的事業(yè)鋪好堅實的基礎,。

實訓報告心得體會萬能篇十三

第一段：引言

Sem實訓是在大學生活中非常重要的一門課程，通過實踐操作和案例分析,，提升學生的專業(yè)能力和實際應用能力,。在這次的sem實訓中，我深刻體會到了實踐的重要性和積極性的作用,。在這篇文章中,，我將分享我的心得體會。

第二段：實踐中的挑戰(zhàn)

初期的Sem實訓對于我們來說是一項巨大的挑戰(zhàn),。我們需要根據(jù)自己的興趣和專業(yè)選擇適合的課題并完成相關的實踐操作,。在實踐過程中，我遇到了種種問題,，如數(shù)據(jù)搜集困難,、實驗環(huán)境限制等等。然而,，這些困難并沒有讓我放棄,，相反，我更加堅定了要克服困難的決心,。通過與同學們和指導老師的交流與討論,，我逐漸找到了解決問題的方法，并且成功完成了Sem實踐任務,。

第三段：實踐中的收獲

通過實踐操作,，我不僅獲得了更多的專業(yè)知識和技能，還鍛煉了自己的團隊合作能力和解決問題的能力,。在整個實踐過程中,，我們需要與團隊成員進行密切合作，共同解決問題,。這個過程讓我學會了如何有效地分工合作,，如何傾聽和尊重他人的意見，并學習和他人一起解決問題,，這對我今后的工作和生活中都非常重要,。

第四段：案例分析的重要性

在Sem實踐過程中，案例分析是不可或缺的一部分,。通過對實際案例的分析,，我們可以了解實際問題，理解相關理論知識,，并提出解決方案,。在案例分析中，我們需要通過大量的查閱文獻和相關資料,，將理論知識與實際情況相結合,，這既提高了我們的實際應用能力，也拓寬了我們的知識面,。

第五段：對未來的影響

Sem實訓的心得體會,，對我未來的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響,。通過這次實踐,，我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我意識到只有不斷學習和不斷實踐,，才能不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實際應用能力,。我也認識到要成為一名優(yōu)秀的專業(yè)人才，不僅需要有扎實的專業(yè)基礎和豐富的經(jīng)驗,，還需要具備良好的團隊合作能力和解決問題的能力,。

總結：

通過這次Sem實訓的心得體會，我深刻認識到實踐的重要性和積極性對于我們的人生和職業(yè)發(fā)展所起的巨大作用,。只有通過實踐,，我們才能將理論知識轉化為實際應用能力，從而更好地適應社會的發(fā)展需求,。希望我能夠將這次實踐的體會和收獲應用于未來的學習和工作中,，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和實際應用能力，為社會發(fā)展做出更多的貢獻,。

實訓報告心得體會萬能篇十四

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色,，每個人都有自己的職責范圍,。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷,，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松,、最悠閑的職務，幾乎不要做什么,，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,，如果想做一個合格的銷售總監(jiān),，我應該是沒有閑置時間的,，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān),，可要足夠的“臺下功夫”,，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場,、關注競爭對手,、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略,、定位目標市場,，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標,。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷售總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場,、實現(xiàn)銷售。

1,、開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,，誰贏得市場，誰就贏得了競爭,。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所,，標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,，另一方面要積極拓展新市場,，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長,。一開始我就意識到了這一點,，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場的老大,，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司,，所以有點盲目,，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款,，導致后來資金周轉不靈,，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。

2,、銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,，銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃,，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收,。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測,，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內(nèi)容是銷售數(shù)量,、單價和銷售收入等,。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前,，需要計算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付,。由于資金約束,，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力,，而市場需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況,，比如，對手正在開拓哪些市場,？未涉足哪些市場,？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線,？生產(chǎn)能力如何,？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作,。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系,，必要時可以與他們進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備,，具體要干些什么,，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預測,，出現(xiàn)了許多失誤,。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位,、廣告投入,、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單,?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號,、所屬市場,、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷售額,、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料,，而我開始沒有這方面的意識,，導致后來沒法預算，在廣告投入,、客戶定單分配上有點盲目,。