寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,，寫明白,，實(shí)事求是?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇一

,，在車間的安排下我參加了去年的qc活動(dòng)，從一個(gè)新手慢慢的摸索,，先是參加了公司組織比賽,，接著是參加了冶金總公司在會(huì)澤的比賽，并獲得了二等獎(jiǎng),，在一次次的pdca循環(huán)中,，不斷的總結(jié)，不斷的完善,，我覺(jué)得pdca循環(huán)不僅僅使用于qc發(fā)表,，而是可以應(yīng)用到方方面面，它是對(duì)人們解決一個(gè)問(wèn)題步驟的科學(xué)總結(jié),，在以后的工作中要把pdca循環(huán)運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中來(lái),。

，記得剛來(lái)鑄軋車間的時(shí)候,，先是跟著師傅們?cè)跔t子上學(xué)習(xí),，第一次除氣扒渣，第一次倒鋁包,，第一次清爐,，這些動(dòng)作一幕幕的在我腦海中回放，做這些的時(shí)候都有師傅們?cè)谝慌詾槲抑笇?dǎo),，碰到累活他們也是搶著干,，我覺(jué)得在這個(gè)集體中工作是一件非常愉快的事情，一個(gè)月后在工段的安排下我開(kāi)始學(xué)習(xí)看守鑄軋機(jī),，師傅教我維護(hù)機(jī)器的幾個(gè)要點(diǎn)：石墨大小,、液面高度、溫度高低等幾個(gè)要素,，幾天之后師傅就讓我單獨(dú)看軋機(jī)了,，我當(dāng)時(shí)十分緊張，害怕維護(hù)不好,，不停的巡視軋機(jī)運(yùn)行情況,，師傅看到后告訴我鑄軋生產(chǎn)點(diǎn)多線長(zhǎng)面廣，是一系列連鎖反應(yīng),，要隨時(shí)掌握生產(chǎn)情況,，一不小心就會(huì)出生產(chǎn)事故，但也不用一直巡視，一般正常情況下只要10多分鐘看一次就可以了,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)我已經(jīng)能單獨(dú)看守鑄軋機(jī)了,，接著在工段的安排下我開(kāi)始跟著師傅一起倒班，倒班碰到的問(wèn)題會(huì)更多,，而且需要能及時(shí)的進(jìn)行處理,，在不斷的犯錯(cuò)誤中不斷的成長(zhǎng)，不懂的地方就問(wèn),，幾個(gè)月后我適應(yīng)倒班,，能夠熟練處理鑄軋日常生產(chǎn)中常見(jiàn)的問(wèn)題，今年的2月份我成為了一名班長(zhǎng),，要單獨(dú)處理許多沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題,，我的職責(zé)是要負(fù)責(zé)本班生產(chǎn)的鑄軋卷合格，同時(shí)分配好生產(chǎn)任務(wù),，處理好和同事的關(guān)系,，剛開(kāi)始的時(shí)候很多問(wèn)題處理的不妥當(dāng)，犯了許多錯(cuò)誤,，在班上老工人的幫助下,，使班里的工作步入正軌，在以后的工作中我打算加深理論學(xué)習(xí),，同時(shí)將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中來(lái),。

，今年的三月份,，經(jīng)過(guò)選舉我幸運(yùn)的當(dāng)上了鑄軋車間的團(tuán)支部書記,，我競(jìng)選鑄軋團(tuán)支部書記這個(gè)職務(wù)的目的是為了鍛煉自己，團(tuán)的工作就是為廣大團(tuán)員服務(wù),，在我們生產(chǎn)單位的團(tuán)組織還要為生產(chǎn)服務(wù),，發(fā)動(dòng)團(tuán)員的積極性，當(dāng)了幾個(gè)月的團(tuán)干發(fā)現(xiàn)團(tuán)的工作真的很難干,，團(tuán)組織沒(méi)有當(dāng)黨組織有號(hào)召力,，試圖組織一些活動(dòng)也因?yàn)槿松俳M織不起來(lái)，但是團(tuán)組織工作確實(shí)能夠鍛煉人,，要不斷的和團(tuán)員們溝通交流,，這樣才能得到團(tuán)員青年的擁護(hù)，活動(dòng)才能開(kāi)展下去,，在這幾個(gè)月中我們組織了幫助鑄軋車間開(kāi)小卷的活動(dòng),，活動(dòng)得到了大部分團(tuán)員的支持，經(jīng)過(guò)一天的努力共開(kāi)出小卷20多噸,，這次成功的嘗試為我們以后開(kāi)展團(tuán)員活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ),，鑄軋車間今年又來(lái)了許多的團(tuán)員新工,，如何做好他們的工作顯得尤為重要,，只有積極和他們交流,，做他們的朋友才能發(fā)動(dòng)他們多參加組織開(kāi)展的活動(dòng)。

回首以往的工作,，我做的很好,，我為自己感到驕傲。在今后的工作中,，我還是會(huì)一如既往的繼續(xù)努力下去,，我相信自己在以后的工作中可以做的更好，只要自己不斷地努力,，我就會(huì)為工廠的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，努力，一直努力下去,。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好！

我叫谷樂(lè),，來(lái)自天津市政三公司六分公司?，F(xiàn)擔(dān)任外環(huán)線東北部調(diào)線工程第7標(biāo)段任試驗(yàn)負(fù)責(zé)人。

時(shí)光荏苒,，不知不覺(jué),，我與六分公司在工程建設(shè)的腳步中國(guó)共產(chǎn)黨同走過(guò)了10年的歷程。10年的工作生活讓我學(xué)會(huì)了進(jìn)步,，10年的工作生活讓我懂得了努力,，10年的工作生活使我快速的成長(zhǎng)。這一切都與公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持,、幫助都是不可分割的,。

剛剛參加工作時(shí)，為了使自己盡快融入施工一線,、更多地了解現(xiàn)場(chǎng),，使所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，打牢基礎(chǔ),，我積極參與到精軋螺紋鋼張拉,、吊桿封錨、導(dǎo)行棧橋拼裝搭設(shè),、主塔混凝土澆筑,、鋼結(jié)構(gòu)拼裝等施工中去。在實(shí)際工作中,，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)施工材料的質(zhì)量控制以及施工過(guò)程的質(zhì)量檢測(cè)產(chǎn)生了深厚的興趣,，我主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅學(xué)習(xí)請(qǐng)教，積極研究,，認(rèn)真專研,，幾乎每天都要施工一線尋找與試驗(yàn)有關(guān)數(shù)據(jù)、參數(shù),，課余實(shí)踐學(xué)習(xí)各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,，我認(rèn)為,，我找到了自己的工作定位，那就是成為一名優(yōu)秀的實(shí)驗(yàn)人員,！有了這樣目標(biāo),，我更加努力，有了扎實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)和施工經(jīng)驗(yàn)后,，在領(lǐng)導(dǎo)信任關(guān)心和幫助下,，開(kāi)始獨(dú)自負(fù)責(zé)施工建設(shè)中的試驗(yàn)任務(wù)，在緊張而忙碌的工作中,，我也深有感悟：

一,、鉆研專業(yè)、苦練內(nèi)功

試驗(yàn)工作是工程建設(shè)的重中之重,，是檢測(cè)工程質(zhì)量的唯一手段,， 一切試驗(yàn)工作都圍繞著國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)管理體系進(jìn)行,?；诖耍诠ぷ髦?，我認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀質(zhì)量,、試驗(yàn)規(guī)范，讓自己成為一個(gè)精通標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的人,，很好的指導(dǎo)了項(xiàng)目的試驗(yàn)工作,。在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)中，我積極研究設(shè)備儀器的構(gòu)造原理,、性能和使用方法,，不懂不明白的地方，把握先自己摸索后求人指教的原則,，最大范圍的豐富自己的專業(yè)知識(shí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平。平時(shí),，我對(duì)文化知識(shí)學(xué)習(xí)也毫不放松,，通過(guò)自學(xué)考試提高自己的學(xué)歷水平，以提高自己綜合素養(yǎng),，使自己能夠有更多的機(jī)會(huì)去為工程建設(shè)服務(wù),。

二,、端正態(tài)度、立足本崗

我始終相信,，一份耕耘,，一份收獲。平日里,，我除了按部就班地做好本職工作外,，領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)我也都能出色的完成,。從身邊的小事做起,，腳踏實(shí)地的做好各項(xiàng)工作而不懈努力。

三,、嚴(yán)格要求,、爭(zhēng)做先進(jìn)

現(xiàn)在，我已經(jīng)成為一名試驗(yàn)骨干人員,，擔(dān)任外環(huán)線東北部調(diào)線工程第7標(biāo)段任試驗(yàn)負(fù)責(zé)人,。外環(huán)7標(biāo)工程建設(shè)正在如火如荼的進(jìn)行當(dāng)中，作為天津市的重點(diǎn)工程,，業(yè)主和監(jiān)理單位都有更高的要求,，這要求試驗(yàn)工作必須精益求精，要求我們實(shí)驗(yàn)室必須以更高的業(yè)務(wù)水平去配合,。

我組織人員認(rèn)真抓好現(xiàn)場(chǎng)施工配比,，礦料級(jí)配，控制水泥劑量,、含水量,，完成分部驗(yàn)收檢查工作；按規(guī)范要求進(jìn)行檢測(cè)及資料整理,，做好委托單接受,，項(xiàng)目檢驗(yàn)、反饋及跟蹤臺(tái)賬等工作,，以一套完整的試驗(yàn)檢測(cè)體系去配合整體的施工進(jìn)程,，保證工程檢驗(yàn)環(huán)節(jié)暢通；積極對(duì)進(jìn)場(chǎng)使用的原材進(jìn)行復(fù)試抽檢,，把控抽檢頻率,，快速有效地完成工作任務(wù)。積極配合監(jiān)理抽檢取樣工作,，積極配合資料和經(jīng)營(yíng)計(jì)量等相關(guān)工作,。協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)人員針對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材進(jìn)行質(zhì)量控制，把握好施工質(zhì)量的第一道關(guān)卡,，在7標(biāo)建設(shè)中,，我拓寬了知識(shí)面,，提高了工作效率和統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，為優(yōu)化工程質(zhì)量,、提高工程進(jìn)度做出了自己的貢獻(xiàn),。

我的成長(zhǎng)進(jìn)步，與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)分不開(kāi),，與老師傅的悉心教誨分不開(kāi),，在此，我衷心的感謝他們,，感謝企業(yè)給我提供成長(zhǎng)成才的舞臺(tái),，在以后的工作中，我將進(jìn)一步努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，爭(zhēng)取使思想覺(jué)悟和工作能力、工作效率提升一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),！

謝謝！

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇三

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要,，一個(gè)人不學(xué)習(xí),，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰,。我從事影視工作,，除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國(guó)家影視工作方針政策外，重點(diǎn)是提高自己的專業(yè)素養(yǎng),。只有掌握了國(guó)家影視工作方針政策,，具有良好的專業(yè)素養(yǎng)才能做好自己的工作。所以在日常工作中,，我大量看劇本,、看劇目，增加自己的文化素養(yǎng),，提高做好影視工作的能力,，完成公司布置的工作任務(wù)。除此外,，在電影方面,，我在各位同事的幫助下積極與電影公司進(jìn)行溝通，了解和掌握電影方面的知識(shí),。我還在部門經(jīng)理的幫助下,，制定了電影流程,，使之更加科學(xué)化、合理化和規(guī)范化,。我注重鍛煉,，提高專業(yè)素養(yǎng)，因而在具體實(shí)際工作中,，基本能做好自己的工作,，沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò)，取得較好成績(jī),，這一點(diǎn),，我自己感到很欣慰。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇四

__月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，在下月工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自我的看法和提議,，把我的銷售本事提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇五

我半年來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論和國(guó)家影視政策與法律法規(guī),，認(rèn)真學(xué)習(xí)影視業(yè)務(wù)工作技能與公司的制度規(guī)定與工作紀(jì)律,，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)與真誠(chéng)服務(wù)的思想，做到努力工作與無(wú)私奉獻(xiàn),。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，緊密結(jié)合崗位實(shí)際,，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,，我堅(jiān)持“精益求精,，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事,，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，從而保證了各項(xiàng)工作的質(zhì)量，受到了公司部門領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),，為公司的發(fā)展作出我自己的努力,。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇六

時(shí)光荏苒，不知不覺(jué),，我與六分公司在工程建設(shè)的腳步中走過(guò)了20xx年的歷程,。20xx年的工作生活讓我學(xué)會(huì)了進(jìn)步，20xx年的工作生活讓我懂得了努力,，20xx年的工作生活使我快速的成長(zhǎng),。這一切都與公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持、幫助都是不可分割的,。

剛剛參加工作時(shí),，為了使自己盡快融入施工一線、更多地了解現(xiàn)場(chǎng),，使所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，打牢基礎(chǔ),，我積極參與到精軋螺紋鋼張拉、吊桿封錨,、導(dǎo)行棧橋拼裝搭設(shè),、主塔混凝土澆筑、鋼結(jié)構(gòu)拼裝等施工中去,。在實(shí)際工作中,，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)施工材料的質(zhì)量控制以及施工過(guò)程的質(zhì)量檢測(cè)產(chǎn)生了深厚的興趣，我主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，積極研究,，認(rèn)真專研，幾乎每天都要施工一線尋找與試驗(yàn)有關(guān)數(shù)據(jù),、參數(shù),，課余實(shí)踐學(xué)習(xí)各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，我認(rèn)為,，我找到了自己的工作定位,，那就是成為一名優(yōu)秀的實(shí)驗(yàn)人員！有了這樣目標(biāo),，我更加努力,，有了扎實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)和施工經(jīng)驗(yàn)后,，在領(lǐng)導(dǎo)信任關(guān)心和幫助下,，開(kāi)始獨(dú)自負(fù)責(zé)施工建設(shè)中的試驗(yàn)任務(wù)，在緊張而忙碌的工作中,，我也深有感悟：

試驗(yàn)工作是工程建設(shè)的重中之重,，是檢測(cè)工程質(zhì)量的唯一手段，一切試驗(yàn)工作都圍繞著國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化,、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)管理體系進(jìn)行,。基于此,，在工作中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀質(zhì)量、試驗(yàn)規(guī)范,，讓自己成為一個(gè)精通標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的人,，很好的指導(dǎo)了項(xiàng)目的試驗(yàn)工作。在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)中,，我積極研究設(shè)備儀器的構(gòu)造原理,、性能和使用方法，不懂不明白的地方,，把握先自己摸索后求人指教的原則,，最大范圍的豐富自己的專業(yè)知識(shí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平。平時(shí),，我對(duì)文化知識(shí)學(xué)習(xí)也毫不放松,，通過(guò)自學(xué)考試提高自己的學(xué)歷水平，以提高自己綜合素養(yǎng),，使自己能夠有更多的機(jī)會(huì)去為工程建設(shè)服務(wù),。

我始終相信，一份耕耘,，一份收獲,。平日里，我除了按部就班地做好本職工作外,，領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)我也都能出色的完成,。從身邊的小事做起，腳踏實(shí)地的做好各項(xiàng)工作而不懈努力,。

現(xiàn)在,，我已經(jīng)成為一名試驗(yàn)骨干人員，擔(dān)任外環(huán)線東北部調(diào)線工程第7標(biāo)段任試驗(yàn)負(fù)責(zé)人,。外環(huán)7標(biāo)工程建設(shè)正在如火如荼的進(jìn)行當(dāng)中,，作為天津市的重點(diǎn)工程，業(yè)主和監(jiān)理單位都有更高的要求,，這要求試驗(yàn)工作必須精益求精,，要求我們實(shí)驗(yàn)室必須以更高的業(yè)務(wù)水平去配合。

我組織人員認(rèn)真抓好現(xiàn)場(chǎng)施工配比,，礦料級(jí)配,，控制水泥劑量、含水量,，完成分部驗(yàn)收檢查工作,；按規(guī)范要求進(jìn)行檢測(cè)及資料整理，做好委托單接受,，項(xiàng)目檢驗(yàn),、反饋及跟蹤臺(tái)賬等工作，以一套完整的試驗(yàn)檢測(cè)體系去配合整體的施工進(jìn)程,，保證工程檢驗(yàn)環(huán)節(jié)暢通,；積極對(duì)進(jìn)場(chǎng)使用的原材進(jìn)行復(fù)試抽檢，把控抽檢頻率,，快速有效地完成工作任務(wù),。積極配合監(jiān)理抽檢取樣工作，積極配合資料和經(jīng)營(yíng)計(jì)量等相關(guān)工作。協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)人員針對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材進(jìn)行質(zhì)量控制,，把握好施工質(zhì)量的第一道關(guān)卡,，在7標(biāo)建設(shè)中，我拓寬了知識(shí)面,，提高了工作效率和統(tǒng)籌規(guī)劃的能力,，為優(yōu)化工程質(zhì)量、提高工程進(jìn)度做出了自己的貢獻(xiàn),。

我的成長(zhǎng)進(jìn)步,，與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)分不開(kāi)，與老師傅的悉心教誨分不開(kāi),，在此,，我衷心的感謝他們，感謝企業(yè)給我提供成長(zhǎng)成才的舞臺(tái),，在以后的工作中,，我將進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作,，爭(zhēng)取使思想覺(jué)悟和工作能力,、工作效率提升一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),！

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇七

20xx年作為xxxx的一名內(nèi)業(yè)員,，我的主要工作就是做橋梁和涵洞的內(nèi)業(yè)資料，負(fù)責(zé)資料的收集,、整理與歸檔工作,。我本著“在工作中提高自己、為公司創(chuàng)造價(jià)值”這樣一個(gè)目標(biāo),，通過(guò)自己的刻苦鉆研,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，圓滿的完成了本職工作,。對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些,，專業(yè)技能和工作能力都取得了很大進(jìn)步。

根據(jù)半年的工作經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)識(shí)到,，衡量一個(gè)工程的好壞，除了通過(guò)工程實(shí)體反映外,，資料也是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié),。通過(guò)資料能反映出工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的銜接是否符合要求，工程是否按圖等等,。所以內(nèi)業(yè)員在工程建設(shè)中有著舉足輕重的作用,。此外，我徹底摒棄了“工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要”的想法,，因?yàn)槎弑臼窍噍o相成的,，我認(rèn)為“視野決定思路、思路決定出路”,。理論 功底扎實(shí)在處理問(wèn)題時(shí)就會(huì)有廣闊的思路,，而工作經(jīng)驗(yàn)在處理問(wèn)題時(shí)能提供一個(gè)重要的參考。因此,，作為公司的資料員,，我嚴(yán)格要求自己，從中積累經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，做好資料的收集、整理與歸檔工作,，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

通過(guò)20xx年的踏實(shí)工作，我將理論與實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái),，迅速掌握了橋梁和涵洞施工的工藝流程以及相關(guān)的規(guī)范要求,。從最開(kāi)始的學(xué)習(xí)研究圖紙，到現(xiàn)在能發(fā)現(xiàn)圖紙中的,，我在專業(yè)技能方面取得了不小的進(jìn)步,。我深刻體會(huì)到了“實(shí)踐出真知”這一至理的涵義。目前,，我正在利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)隧道和路基的圖紙和施工工法,，抓緊時(shí)間全面的了解土木工程施工行業(yè)，用專業(yè)知識(shí)武裝自己的大腦,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

從一名剛剛走出校門的生到一名熟練的資料員，我經(jīng)歷了一個(gè)由最初的手忙腳亂到現(xiàn)在的游刃有余的過(guò)程,。我堅(jiān)持今日事今日畢,，寧可加班加點(diǎn)，也要保證資料及時(shí)歸檔,。工作中,，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，摸索出了一套提高工作效率的方法,。眾所周知資料整理工作比較繁瑣,，全憑大腦很容易丟三落四,，所以我準(zhǔn)備了“工作任務(wù)表”，把想到的工作任務(wù)隨時(shí)記錄下來(lái),，保證每天工作有條不紊的進(jìn)行;為了使歸檔資料條理清晰,，一目了然，我編制了“資料歸檔明細(xì)表”,，用以記錄已歸檔的資料,，匯報(bào)工作時(shí)，由于資料分類恰當(dāng),、真實(shí)準(zhǔn)確,，電子版資料保存完整，得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊許,。

資料員是土木行業(yè)中最基礎(chǔ),、面的工作。我覺(jué)得作為一名剛?cè)胄械男聠T工,，資料員這一崗位,，是一個(gè)良好的全面學(xué)習(xí)的平臺(tái)。資料員接觸的面非常廣,，土木行業(yè)里有關(guān),、質(zhì)量、技術(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)全面管理的東西都有,，法律法規(guī),、施工質(zhì)量規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定等等,，都可以接觸的到。有人說(shuō)“做資料員有兩個(gè)結(jié)果：一個(gè)是永遠(yuǎn)重復(fù)性的機(jī)械作業(yè),，用通俗的話說(shuō)就是沒(méi)有前途;一個(gè)就是努力工作,，通過(guò)資料員工作全面了解、掌握將來(lái)準(zhǔn)備從事的工作,?！?/p>

所以，在做資料員這一階段,，我著重我的職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行學(xué)習(xí),，為自己以后的發(fā)展方向奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，逐漸展示自己在這一領(lǐng)域的才能,。與此同時(shí)，我利用業(yè)余時(shí)間密切關(guān)注國(guó)家政策和行業(yè)動(dòng)態(tài),，積極了解信息,，準(zhǔn)備20xx年參加一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)課考試，爭(zhēng)取早日在建筑行業(yè)有所建樹(shù)，成為一名土木工程專業(yè)工程師,。雖然我在工作上取得了一點(diǎn)成績(jī),，但我依然清醒的意識(shí)到我的工作中一定還存在很多的不足之處。在新的一年里,，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己,，努力的鉆研業(yè)務(wù)，不斷更新和補(bǔ)充新的專業(yè)知識(shí),，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成資料整理工作,。我告訴自己：20xx年我的工作目標(biāo)是做一名的資料員,，但我的職業(yè)目標(biāo)絕不僅僅是一名資料員。我會(huì)用實(shí)際行動(dòng),，我有能力擔(dān)任技術(shù)性和專業(yè)性更強(qiáng)工作!

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇八

從xx年7月14日進(jìn)入xx工程建設(shè)有限公司已經(jīng)有好幾年的時(shí)間了,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)下以及關(guān)心支持下，本人在公司的這幾年內(nèi),，特別在xx年度取得了不小的進(jìn)步（自己認(rèn)為的）,。本人在工作過(guò)程中，較好地完成了xx年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

1,、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我于xx年7月進(jìn)入公司，對(duì)公司是有較深的了解,，了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉項(xiàng)目工程的結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場(chǎng)情況

作為園林景觀綠化工程師【兼項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)算部合同管理員及預(yù)算員（不合格的預(yù)算員,，本來(lái)自己這樣認(rèn)為，因?yàn)樽约旱脑谛W(xué)的專業(yè)不是工程造價(jià)預(yù)算的）】,，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開(kāi)展工作,，我?guī)缀趺刻於家浆F(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)工程的結(jié)構(gòu)及施工情況進(jìn)行研究討論,，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析,，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析,，我對(duì)項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè),，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

3,、參加項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)算部管理制度的修改

為了便于以后項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)算部的管理,，我結(jié)合公司的要求以及項(xiàng)目部的實(shí)際情況，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)（如萬(wàn)科）的相關(guān)制度,，編制修改了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)算部管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé)，為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理提供保障,。通過(guò)編制,，我對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

4,、學(xué)習(xí)分析天氣情況

項(xiàng)目部為了完成xx年公司的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)指標(biāo)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的xx年工程部的工作內(nèi)容以及項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,，自己嘗試對(duì)xx年全年的天氣情況進(jìn)行學(xué)習(xí)分析,，結(jié)合佛山市常年的天氣狀況，對(duì)xx年的天氣進(jìn)行了預(yù)測(cè),，同時(shí)將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合,，對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié),，避開(kāi)雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施。

xx年已隨風(fēng)逝去,，回想起自己在公司幾年的工作,，雖然工作崗位公司有做調(diào)整，工作量比較大,，但是閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中,，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的'業(yè)務(wù)水平,。

2,、缺乏計(jì)劃性

在工作過(guò)程中，特別是項(xiàng)目的施工階段,，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對(duì)工程建筑其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是土建工程預(yù)結(jié)算,，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

為了公司項(xiàng)目的順利開(kāi)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1、合同管理

合同在項(xiàng)目管理中的地位非同小可,，離開(kāi)它,，項(xiàng)目管理就無(wú)從談起，合同是項(xiàng)目管理的依據(jù),。熟悉合同,，并對(duì)合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究，對(duì)合同的關(guān)鍵條款,、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù),。樹(shù)立強(qiáng)烈的合同意識(shí)，在合同面前,，發(fā)包方和承包商的地位是平等的,。一方面，項(xiàng)目管理人員不以勢(shì)壓人,，逼迫承包商接受合同外的條件,；另一方面，也要警惕承包商在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中埋設(shè)陷阱,。當(dāng)承包商提出各種各樣的建議時(shí),，首先想到要遵守合同，對(duì)采納建議可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題要有充分估計(jì),。（在合同管理方面,，我自認(rèn)為公司在xx年中對(duì)合同管理做得非常糟糕，公司與施工單位所簽訂的合同,，施工單位不安合同執(zhí)行外,，還強(qiáng)行要求修改合同條款，這是我不能理解的）

2,、質(zhì)量控制

工程項(xiàng)目實(shí)施階段,，工程部要開(kāi)展多方面的工作，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督,，概括地說(shuō)有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,，進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備的質(zhì)量控制,，質(zhì)安規(guī)劃,、質(zhì)安實(shí)施細(xì)則的審查以及對(duì)質(zhì)安工程師日常質(zhì)安工作的監(jiān)督和檢查等幾個(gè)方面。承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn),。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。

工程材料的質(zhì)量控制,。檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗(yàn)和檢查制度并在實(shí)際工作中嚴(yán)格對(duì)材料的采購(gòu)訂貨,、材料的進(jìn)場(chǎng)和材料的使用進(jìn)行質(zhì)量控制。質(zhì)安規(guī)劃和質(zhì)安工作實(shí)施細(xì)則的審查,。項(xiàng)目的意志要通過(guò)質(zhì)安工程師來(lái)實(shí)現(xiàn),。質(zhì)安工作的好壞與質(zhì)安規(guī)劃和質(zhì)安工作實(shí)施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況,，同時(shí)對(duì)質(zhì)安工程師的日常質(zhì)安工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。特別強(qiáng)調(diào)帶著問(wèn)題下工地進(jìn)行調(diào)查研究。

3,、進(jìn)度控制

進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，項(xiàng)目部要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃,，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度,、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題,，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案,。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率。

4,、加強(qiáng)全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)

許多人錯(cuò)誤認(rèn)為項(xiàng)目施工只是工程部和預(yù)算部的事情,，與自己部門關(guān)系并不是很大。其實(shí)項(xiàng)目施工相當(dāng)復(fù)雜,，他綜合了各個(gè)部門的智慧和汗水,，并不是單純的施工和成本控制如此簡(jiǎn)單。所以作為公司的員工,，必須要牢牢樹(shù)立全員經(jīng)營(yíng)的意識(shí),，以主人翁的精神投入到工作中去。

xx年已過(guò)去,，雖然項(xiàng)目還沒(méi)有正式完工,，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給大家樹(shù)立了榜樣,?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái),，xx年工作多,，任務(wù)重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì),、高效,、低耗、按期,、安全,、文明地建好該項(xiàng)工程，是工程師該思考的課題,。在以后的工作中,，作為項(xiàng)目施工的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，以鐵的紀(jì)律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇九

充滿風(fēng)雨的二零一二年已經(jīng)過(guò)去,，更具挑戰(zhàn)的二零一三年在向我們招手，經(jīng)過(guò)這半年的忙碌,，我收獲了許多喜悅和快樂(lè),，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些不足，現(xiàn)將這一年在中建一局公司的工作總結(jié)如下,。

記得上班的第一天,，師傅跟我說(shuō)：跟著我，別的沒(méi)有啥,，就是累,，你要做好心理準(zhǔn)備。我當(dāng)時(shí)心想,，咱是工長(zhǎng),，又不是小工，能怎么累,?？墒牵S著時(shí)間的推移,，對(duì)工作的深入了解,，慢慢的我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)混凝土工長(zhǎng)的工作,，并不是想自己想象中的那么簡(jiǎn)單,、輕松。

通過(guò)近半年的工作，漸漸的我發(fā)現(xiàn),，原本計(jì)劃好的施工部位和施工時(shí)間,，在工過(guò)程往往會(huì)不盡如人意。因?yàn)樵谑┕み^(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多突發(fā)性的意外事件,，其中這些事件有——外在因素,，也有內(nèi)在的因素。外在因素,，比如堵泵,，攪拌站供灰不及時(shí)，跑模,，監(jiān)理及甲方等問(wèn)題,，往往會(huì)導(dǎo)致工程延期或暫時(shí)停工。于是,，晚上加班,、通宵打混凝土，便成了我們混凝土工長(zhǎng)的家常便飯,。

內(nèi)在因素，其一就是我們混凝土工長(zhǎng)自身的不足和失誤,，導(dǎo)致之前的估算與現(xiàn)實(shí)情況不符合,。比如，計(jì)算方量出現(xiàn)錯(cuò)誤,，施工部位沒(méi)有了如指掌,，最后掐方，沒(méi)有一次性掐準(zhǔn),，這些都會(huì)直接導(dǎo)致施工部位的短時(shí)間延期,。

近半年的時(shí)間工作，公司對(duì)我們新員工,，無(wú)微不至的照顧,，讓我們找到了家的感覺(jué)，很親切,。對(duì)于工作,，真的是沒(méi)什么好的意見(jiàn)。因?yàn)?，我覺(jué)得現(xiàn)在這樣,，挺好的。只是一直找不到相關(guān)專業(yè)的書籍看看,，沒(méi)事的時(shí)候,，不知道干啥。

二零一二年，這個(gè)被瑪雅人稱為世界末日的年份,，曾給許多人帶了疑惑和恐懼,，然而在我看來(lái)二零一二年是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是我人生中發(fā)展和成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。面對(duì)眼前的各種困難和挑戰(zhàn),，我沒(méi)有退縮，勇往直前,。我不斷總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),，努力改正過(guò)去工作中的不足。且在今后的工作中,，會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，在做好本職工作的同時(shí)，不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問(wèn)題,，解決問(wèn)題，不斷完善自我,，確保工作高效率,、高質(zhì)量，為公司發(fā)展竭盡全力,。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇十

我是xxx銷售部門的一名普通員工,，剛到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的`知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí),。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口———銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象,。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，公司在xxx年上半年與xxx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，我積極配合本公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xxx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xxx個(gè)月完成合同額xxx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

xxx年下半年公司與xxx公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xxx項(xiàng)目十分火爆的場(chǎng)面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),，面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序,。在項(xiàng)目開(kāi)盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都清楚明白,，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及時(shí)改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開(kāi)的,。

xxx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。相信在全體員工的共同努力下,，公司在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，將能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇十一

其實(shí)只要我們做的是和人接觸,，就是服務(wù)行業(yè),，服務(wù)態(tài)度才是服務(wù)行業(yè)最重要的。獲得客戶的好評(píng)是每個(gè)員工的目標(biāo),。

今年2月的一個(gè)下午,，我下班了。我正要回家,。一個(gè)用戶來(lái)到營(yíng)業(yè)廳,，試探性地問(wèn)我：“我的手機(jī)不能上網(wǎng)。你能幫我看看嗎,？”我立刻放下手里的東西,，拿著用戶的手機(jī)幫用戶看。原來(lái)用戶用不了,，我就給用戶介紹了怎么用,，還有上網(wǎng)的費(fèi)用。又解釋了一遍,，看到用戶的表情好像不太明白,，不好意思再問(wèn)。我馬上說(shuō)：“我可能不太明白我說(shuō)的是什么,。我能再說(shuō)一遍嗎,？”我一點(diǎn)一點(diǎn)給用戶講解，邊說(shuō)邊指導(dǎo)用戶操作,，直到用戶完全掌握使用方法,。

我不僅在營(yíng)業(yè)廳努力工作，還以熱情耐心的服務(wù)接待每一位用戶,。在我的業(yè)余時(shí)間,，甚至在下班的路上，都有人攔著我,，向我請(qǐng)教業(yè)務(wù),。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)停下來(lái)耐心的給用戶講解,，直到他們明白為止,。真誠(chéng)的服務(wù)贏得了用戶的信任,。休息了一會(huì)，我和同學(xué)遇到一個(gè)經(jīng)常去營(yíng)業(yè)廳在街上做生意的用戶,。他看到我,，著急地說(shuō)：“我現(xiàn)在很著急。能幫我交50塊錢嗎,？”之后我把錢給了我就走了,。我二話沒(méi)說(shuō)，立即去營(yíng)業(yè)廳給用戶付了50元話費(fèi),。從那以后,，用戶每次去營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)，都要去我柜臺(tái)跟我打招呼,。

我喜歡做生意,。在工作中，我嘗到了生活的酸甜苦辣,。我休會(huì)了,，體會(huì)到了人與人之間的真情和理解。即使是一個(gè)客戶的“謝謝”也帶給我無(wú)盡的喜悅,，但并不是所有人在工作中都是快樂(lè)的,。有的客戶會(huì)因?yàn)榍榫w而罵人，因?yàn)椴欢畼I(yè)務(wù),，誤以為你無(wú)能,。想象一下誰(shuí)能在被罵的同時(shí)心情好起來(lái)。說(shuō)不難過(guò)是騙人的,，換個(gè)地方給客戶想想,。他們不耐煩是因?yàn)槭謾C(jī)不能用，給自己帶來(lái)不便,。我們應(yīng)該明白,。這就需要我們用良好的心理素質(zhì)和熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)與客戶溝通，讓他們了解我們的業(yè)務(wù),，避免不必要的誤解。記得我們的領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“微笑是上帝給人的禮物,，它可以敲開(kāi)每一扇緊閉的心門,，人的微笑將是問(wèn)題的解決之道?！边@句話我一直記在心里,。它給我的工作帶來(lái)了巨大的動(dòng)力。

微笑服務(wù),，看似簡(jiǎn)單,，有人笑就夠了,，其實(shí)不然。其實(shí)人與人之間的交流是很微妙的,，用心去感受就會(huì)明白,。正是這種真誠(chéng)的服務(wù)，對(duì)客戶滿意的真誠(chéng)微笑,，對(duì)我們工作的肯定,，對(duì)企業(yè)的善意，為公司贏得更多的利益,。在對(duì)客戶的直接服務(wù)中,，從他們感激的眼神和滿意的微笑中，我享受到了以前從未享受過(guò)的東西,。在我看來(lái),，我只是做了我該做的，做了我該做的,。但是從用戶的眼光來(lái)看,，我好像讀了很多，理解了很多,。在800多個(gè)工作日里,，我用真情服務(wù)每一位客戶，很多熱心的客戶給了我很多工作上的建議,，拉近了我們之間的距離,，真正做到了心與心的交流。今天,，隨著移動(dòng)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展,，客戶更加關(guān)注我們的服務(wù)。不斷推出新服務(wù),，提升自身素質(zhì),，提升業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)勢(shì)在必行,。近三年來(lái),，通過(guò)自己的努力，得到了大家的認(rèn)可,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的表?yè)P(yáng),，取得了一定的成績(jī)。這些成就讓我感受到了一個(gè)銷售人員工作的價(jià)值和充實(shí),，這種享受源于我平凡而單調(diào)的商務(wù)工作,。

朋友們，讓我們快點(diǎn)行動(dòng)吧,。通過(guò)我們的共同努力,，我們可以充實(shí)自己,，以更大的熱情投入到工作中，努力以更大的成績(jī)回報(bào)公司的培訓(xùn),。用我的心換你的心,，真誠(chéng)面對(duì)每一位客戶。

顧客滿意,，是我們的追求,，是顧客的微笑，是我們的心愿,。移動(dòng)給了我們一個(gè)全新的世界,。我們是最亮的星星，讓我們?cè)趰徫簧铣浞职l(fā)揮自己的光和熱,。聯(lián)通是一個(gè)大整體,，把所有的光和熱凝結(jié)在一起。通過(guò)我們不懈的努力,，我們將從我做起,，永不放棄，爭(zhēng)取一流的服務(wù),，我們聯(lián)通將創(chuàng)造輝煌的未來(lái),。在這里我想說(shuō)：“我為聯(lián)通努力，聯(lián)通因?yàn)槲叶?！”現(xiàn)在,，作為聯(lián)通員工，我深感自豪,。

中國(guó)聯(lián)通是中國(guó)客戶群最大的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè),。屈指算來(lái)，到聯(lián)通公司已經(jīng)6年的時(shí)間了,，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已完全融入了公司這個(gè)大家庭,。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu),，工作流程等各個(gè)方面都有了很深的了解。同時(shí)也有一些心得體會(huì)與想法,，借此機(jī)會(huì)談?wù)劇?/p>

我喜歡這個(gè)工作,，它讓我發(fā)現(xiàn)自己很有親和力，不怕與人接觸,，抗壓性高。我在工作中,，彷佛在做一份不同的工作,，秘訣在于我保持對(duì)公司與工作的興趣,。

我的工作主要是與客戶直接面對(duì)面溝通。也就是要幫助客戶可以順利使用聯(lián)通公司的服務(wù),。聯(lián)通的客戶分布甚廣,，各行各業(yè)的都有，甚至還有國(guó)家機(jī)關(guān),，像國(guó)稅局,、工商局等。我因此交了很多朋友,，跟不同產(chǎn)業(yè)的人分享著不同的經(jīng)驗(yàn),，這也成為我工作上另一項(xiàng)樂(lè)趣。

營(yíng)業(yè)員的工作內(nèi)容重復(fù)性較高,。很多人都覺(jué)得它很隱性,，看不到有形的成績(jī)，我卻覺(jué)得這項(xiàng)工作很有意思,，它的喜悅與痛苦都來(lái)自于客戶,。看電視,、電影,，念書時(shí)，好象所有的對(duì)錯(cuò)都很清楚,，非白即黑,，但面對(duì)客戶的反應(yīng)，很多時(shí)候有理說(shuō)不清,，我得冷靜面對(duì)他們情緒性的抱怨,，甚至是謾罵的字眼。

剛開(kāi)始我也常想,，聯(lián)通公司又不是我家開(kāi)的,，客戶不順，干嘛不分青紅皂白地罵我,，我也常被客戶無(wú)理的反應(yīng)搞得郁悶不已,。但同時(shí)我也擁有筆墨難以形容的喜悅。記得我在做營(yíng)業(yè)員的第二個(gè)星期,，有位客戶不太會(huì)使用自己的小靈通,，連存電話號(hào)碼都不知道，我很有耐心地教他操作,，花了近半個(gè)小時(shí)的時(shí)間,，終于把他教會(huì)了，聽(tīng)到客戶的感謝聲音，我差點(diǎn)興奮地躍起來(lái)了,。

之后,，他每次到營(yíng)業(yè)臺(tái)辦理業(yè)務(wù)，都會(huì)再三地向我表達(dá)謝意,，聽(tīng)到他的稱贊,，我特別高興,，并表示這是我份內(nèi)該做的事。后來(lái)他甚至向旁邊的人宣傳，說(shuō)他非常滿意我們的服務(wù),。

營(yíng)業(yè)員終究是要解決問(wèn)題的,，除了親切之外,，還得要學(xué)會(huì)冷靜面對(duì)客戶的情緒，不要被他們的情緒牽著走,。有時(shí)候客戶會(huì)說(shuō)不清楚問(wèn)題在哪里，營(yíng)業(yè)員也得冷靜地幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，以便順利解決,。

由于營(yíng)業(yè)員的工作很瑣碎,，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又會(huì)樂(lè)上好幾天,。所以做營(yíng)業(yè)員就要有點(diǎn)雞婆個(gè)性,，如果你是個(gè)比較自我的人,，很難樂(lè)在其中,。有人問(wèn)我，你一個(gè)大男人什么不好干,，偏要跑到聯(lián)通做營(yíng)業(yè)員,，公司到底給我什么?我覺(jué)得公司給我一個(gè)工作的舞臺(tái)，一個(gè)繼續(xù)深造的機(jī)會(huì),。如果一味抱怨工作辛苦,，太斤斤計(jì)較，那就太辜負(fù)任用你的公司,，也辜負(fù)了這個(gè)機(jī)會(huì),。

我自己平時(shí)在個(gè)人形象上沒(méi)有太多的.要求，什么自然啊,、親切啊、微笑啊，感覺(jué)不是那么重要,。進(jìn)入聯(lián)通公司以后,，看似簡(jiǎn)單的事情原來(lái)也不是那么簡(jiǎn)單,，就拿每天早上8點(diǎn)半前的迎賓崗說(shuō)，站要直,、衣要整、語(yǔ)要勤,，所有的一切都代表聯(lián)通公司的形象,，通過(guò)自己的工作,，讓自己真正融入到聯(lián)通公司，享受客戶對(duì)我們滿意的目光與贊許,，同時(shí)也讓我明白了一件是事：做好一件事不難,，難的是要如何堅(jiān)持!

說(shuō)話是我們天天都離不了的，但如何說(shuō),、怎么說(shuō)又是一門藝術(shù),，如何讓客戶感受到上帝的感覺(jué)也不是一時(shí)半會(huì)能達(dá)到的,。“您好!歡迎光臨!”,、“您好!交費(fèi)是嗎?您請(qǐng)坐,，請(qǐng)報(bào)號(hào)碼”,，一句句多么簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，多么樸素的話語(yǔ),，卻代表了聯(lián)通公司對(duì)客戶的真誠(chéng)與關(guān)愛(ài)!這也教會(huì)我要如何為人處事,，如何做一個(gè)真誠(chéng)的人!

通過(guò)工作的這些日子,，讓我在各方面的技能都得到提高。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇十二

時(shí)間過(guò)得真快,。工作節(jié)奏略顯緊張,，20xx年即將結(jié)束。雖然我來(lái)到這里的時(shí)間不長(zhǎng),，但是時(shí)間的腳步并沒(méi)有慢下來(lái),。對(duì)時(shí)間的工作有很多感受和理解，現(xiàn)總結(jié)如下：

“工作”這個(gè)詞被含蓄地接受了,。作為一個(gè)剛從大學(xué)畢業(yè)不久的學(xué)生，我缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),，所以我通常比別人學(xué)的多,，要求的多,，付出的多。努力工作,。在公司里,，我深深感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，同事們團(tuán)結(jié)互助的熱情，以及認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),。自從我做了一份短期工作以來(lái),，這讓我受益匪淺。是的,，它為我走上正確的道路奠定了良好的基礎(chǔ),。

沒(méi)有太多宏偉的高瞻遠(yuǎn)矚，也沒(méi)有過(guò)于細(xì)膩的深切體會(huì),，只是在工作的當(dāng)中的一些瑣碎的想法和話語(yǔ),，分為幾方面總結(jié)：

學(xué)習(xí)是一輩子的事情。我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),。工程材料這門課幾乎是零分，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我是盲目的,，這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)造成了很大的障礙,。之后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的及時(shí)指導(dǎo)下,。加上我對(duì)感性知識(shí)的深入了解和學(xué)習(xí),，我逐漸對(duì)工作的性質(zhì)和內(nèi)容有了很好的適應(yīng)。萬(wàn)事開(kāi)頭難,。有了一個(gè)好的開(kāi)始,，我相信以后的工作一定會(huì)順利進(jìn)行，我自己也會(huì)進(jìn)步的,。這將是顯而易見(jiàn)的,。

無(wú)論我們的理論知識(shí)多么豐富，我們終究要回到實(shí)踐中去,，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的,。在過(guò)去，當(dāng)我談到理論與實(shí)踐的結(jié)合時(shí),，我會(huì)下意識(shí)地把它理解為把書面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的行動(dòng),。只有在參與了作品之后，我才發(fā)現(xiàn)之前的想法都是片面的或者形而上的,，因?yàn)橹暗乃伎紗?wèn)題都是建立在完整的理論基礎(chǔ)之上的,，沒(méi)有真正接觸到實(shí)踐的東西會(huì)導(dǎo)致對(duì)結(jié)果的理解是單薄而脆弱的。直到我逐漸接觸到實(shí)際工作,，處理工作中的一些問(wèn)題,，我才發(fā)現(xiàn)理論與現(xiàn)實(shí)是相輔相成的。理論和實(shí)踐要有主觀能動(dòng)性,，理論和實(shí)踐是長(zhǎng)期的,。相互轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。我們的實(shí)踐需要以理論為基石，在理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行探索和實(shí)踐,；在實(shí)踐過(guò)程中,，我們不斷總結(jié)和思考，用新鮮的營(yíng)養(yǎng)來(lái)補(bǔ)充我們的理論知識(shí),。理論與實(shí)踐是一個(gè)長(zhǎng)期相互轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。三尺冰封，一日不寒,。通過(guò)實(shí)踐的積累,，我在工作的各個(gè)方面都取得了很大的進(jìn)步。每當(dāng)我遇到困難的時(shí)候,，我都會(huì)虛心向別人請(qǐng)教,，然后總結(jié)總結(jié)，不斷完善自己的方法,。這看起來(lái)是不成熟和粗糙的',，但是我會(huì)在以后的工作中不斷的去體驗(yàn)和提高。

作為公司的新人,，我也將是公司未來(lái)的生力軍,。我深感肩上的責(zé)任重大。公司領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常教我們學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，參加各種活動(dòng),，鍛煉我們的各種能力，提高我們的素質(zhì)水平,。我通常保持我的閱讀習(xí)慣,。我讀過(guò)中國(guó)古典名著和一些現(xiàn)當(dāng)代勵(lì)志書籍。書籍是人類進(jìn)步的階梯,。自身的進(jìn)步和充實(shí)有書籍的很大功勞,。

經(jīng)過(guò)這一階段的工作和學(xué)習(xí)，我感受到了很多,，收獲了很多,。雖然取得了一定的進(jìn)步和成就，但也存在一些不足,。例如,，工作創(chuàng)意不多，個(gè)人工作不完美,，在以后的工作中需要改進(jìn),。今后，我將認(rèn)真研究各項(xiàng)政策法規(guī),，努力把思想意識(shí)和工作效率提高到一個(gè)新的水平,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),，為個(gè)人的提高創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)空間。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇十三

1,、20xx年04月-20xx年07月期間我參與了盈佳大廈精裝房工程的后序裝飾工作：

2,、20xx年07月—20xx年12月20多日期間完成了

(1)招商諾丁山7棟樓室內(nèi)公共部位及單元門室外干掛理石工程;

(2)招商諾丁山樣板房公園的室內(nèi)外裝飾工程完成一部分。

3,、從**回來(lái)后又參與了**家天下,、大**邦二個(gè)家裝室內(nèi)裝飾工程和南湖大米專賣店室內(nèi)裝飾工程。

作為工程部的一名員工,，我的工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的溝通,、管理和協(xié)調(diào)，執(zhí)行和傳達(dá)公司的決策與指導(dǎo)思想,，反饋施工隊(duì)伍的思想動(dòng)態(tài)和意見(jiàn),，因此在公司與施工隊(duì)伍之間也起到了紐帶的作用。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和單位同事的密切配合下,，在工作中使我的自身素質(zhì),、工作技能和管理能力都充分的得到了鍛煉也有了一定的提高，但在工作中學(xué)到了很多東西的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)和問(wèn)題：

1.管理能力和管理水平有待提高,，不能很好的對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)和施工隊(duì)伍進(jìn)行管理掌控;

3.考慮事情不周全缺乏大局觀，有些事情不能很好的解決;

3,、加強(qiáng)裝飾業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高管理水平，積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處,，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，開(kāi)拓視野,，要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),，以提高工作效率。

4,、在領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作應(yīng)積極認(rèn)真完成,，要求自己把每一項(xiàng)工作做好做精。在今后工作中,，我將努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,。

總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，將自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)同公司的具體工作環(huán)境相互融合,，業(yè)余時(shí)間不斷充實(shí)和提高自己，為公司的發(fā)展盡綿薄之力,。以上為本人近一年來(lái)粗略的工作小結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出,，以便本人及時(shí)改正,，從而能更好地工作。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇十四

回顧即將過(guò)去的20xx年公司全年工作情況,，概括起來(lái)說(shuō)：在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全體職工團(tuán)結(jié)一心，奮發(fā)努力,，使某某旅游事業(yè)更加繁榮興旺,，碩果累累。經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益,、環(huán)境效益全面提升，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象,，令人深受鼓舞,。20xx年景區(qū)共接待國(guó)內(nèi)外游客人，公司全年?duì)I業(yè)收入,、實(shí)現(xiàn)利稅均比20xx年有較大幅度增長(zhǎng),，為地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，財(cái)政增收做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

20xx年公司董事會(huì)以創(chuàng)新思想為指導(dǎo),，以景區(qū)發(fā)展為目標(biāo)，某某開(kāi)始從一個(gè)單純的觀光型景區(qū)向度假景區(qū)逐步轉(zhuǎn)變,，開(kāi)啟了新的游線,，新的產(chǎn)品和項(xiàng)目在緊鑼密鼓的籌建中。進(jìn)一步加強(qiáng)景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提升整體服務(wù)水平,，增強(qiáng)景區(qū)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。20xx年建設(shè)的項(xiàng)目有：蓮花度假酒店,、某某萬(wàn)平米仙某某會(huì)仙殿,、第三條跨罕臺(tái)川拖掛式索道以及上下四車道高速路連通景區(qū)的旅游專線。累計(jì)投入建設(shè)資金某某,。

某某旅游景區(qū)在20xx年被國(guó)家旅游局評(píng)定為5a級(jí)旅游景區(qū),，被國(guó)家文化部批準(zhǔn)為國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)基地。20xx年度在黨的十八屆三中全會(huì)精神鼓舞下,，景區(qū)文化活動(dòng)和文化產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮,、蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。

1,、20xx年元月1日到5日,，20xx年7月10日到15日,，我公司與中國(guó)攝影家雜志社合作，舉辦了兩屆某某國(guó)際攝影周,。每一屆活動(dòng)都吸引數(shù)百名中外攝影人踴躍參予,。今后國(guó)際攝影周活動(dòng)將繼續(xù)舉辦下去，爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)數(shù)年努力,，將這一文化活動(dòng)打造成某某旅游文化品牌而走向世界,。

2、在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)面,，20xx年某某景區(qū)也有了較快發(fā)展,，取得較好成績(jī)。沙漠藝術(shù)宮作為景區(qū)的文化藝術(shù)殿堂投入使用,，20xx年景區(qū)共演出傳統(tǒng)劇目鄂爾多斯婚禮多場(chǎng)次,，接待游客近萬(wàn)人。

為適應(yīng)某某旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展大好形勢(shì),，公司董事會(huì)高度重視職工隊(duì)伍建設(shè),，采取了一系列積極措施。

1,、由于景區(qū)服務(wù)項(xiàng)目增多,，活動(dòng)范圍擴(kuò)大，企業(yè)對(duì)用人數(shù)量有了較大的需求,，為社會(huì)提供了更多的就業(yè)崗位,。20xx年公司新增職工多人。其中招聘大中專畢業(yè)生達(dá)多人,，從興安盟招工多人。經(jīng)過(guò)培養(yǎng)鍛煉,，有些職工已走上了公司部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)崗位,。

2、20xx年公司根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)情況,，大幅度提高了公司職工工資待遇和生活福利水平,，平均每人每月增加元。為此,，公司全年員工工資增加支出萬(wàn)元,，公司又另外投入資金萬(wàn)元用于職工獎(jiǎng)勵(lì)、福利,、交納醫(yī)療保險(xiǎn),、組織員工外出旅游，公司發(fā)展成果匯集到每一個(gè)職工,，極大的激發(fā)了職工的.工作熱情,，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,。

3、加強(qiáng)職工素質(zhì)培訓(xùn),，提高職工服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能,。公司利用多種形式對(duì)職工進(jìn)行思想品德、文化知識(shí)等方面培訓(xùn),，提高職工公德意識(shí)和職業(yè)道德觀念,。20xx年公司為職工建立了圖書室、閱覽室,、健身房和乒乓球室,，購(gòu)置數(shù)千冊(cè)優(yōu)秀圖書，豐富了職工業(yè)余生活,，保障職工身心健康,。

4、20xx年全年工作中,，公司各部門涌現(xiàn)出不少工作成績(jī)突出的先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人,。今天將有個(gè)先進(jìn)集體和個(gè)先進(jìn)個(gè)人要受到表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。他們?yōu)榱斯臼聵I(yè)的發(fā)展,，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作，在平凡的崗位上做出了不平凡的貢獻(xiàn),。他們是大家學(xué)習(xí)的榜樣和楷模,。

大家都還牢牢記得：公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，是要通過(guò)全體職工的共同努力,，把某某景區(qū)建設(shè)成一個(gè)綠色,、環(huán)保、節(jié)能,、低碳型自然生態(tài)旅游區(qū),，實(shí)現(xiàn)景區(qū)由觀光型向休閑度假型景區(qū)的轉(zhuǎn)變，成為國(guó)內(nèi)外游客所選擇的旅游目的地,。為此,，公司對(duì)20xx年工作的總體部署有以下幾個(gè)方面：

1、繼續(xù)加大管理力度和投資力度,，爭(zhēng)取早日完成重大基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目的竣工使用,。

2、貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神,，加快景區(qū)文化產(chǎn)業(yè)建設(shè),。加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，爭(zhēng)取將其成為景區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),，做好20xx年職工招聘工作。須向社會(huì)廣泛招聘員工,，重點(diǎn)是招聘大中專畢業(yè)生和達(dá)旗當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工,。

4、在新的一年里,，公司要加強(qiáng)創(chuàng)建5a級(jí)景區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)力量,，做到組織機(jī)構(gòu)健全，規(guī)章制度健全,，5a建設(shè)作為長(zhǎng)期和常態(tài)工作來(lái)抓,。

5、繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，改善職工生活環(huán)境,，提高工資福利待遇水平，把公司建設(shè)成為一個(gè)讓社會(huì)人人羨慕的企業(yè),。通過(guò)我們自身不懈努力,，公司經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)越來(lái)越好。公司將根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力增長(zhǎng)不斷改善職工生活環(huán)境,，提高每個(gè)職工的生活福利待遇和工資水平,，并加大對(duì)職工的培訓(xùn)力度，為職工營(yíng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境,。

同志們：公司20xx年各項(xiàng)工作得到上級(jí)認(rèn)可,，受到上級(jí)好評(píng)和表彰。在20xx年,，公司分別榮獲市旅游局,、工商局、達(dá)拉特旗旗委,、鄂爾多斯總工會(huì),、授予的誠(chéng)信旅游企業(yè)、優(yōu)秀基層黨組織,、五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀等光榮稱號(hào),。又被自治區(qū)旅游局推薦為全國(guó)旅游系統(tǒng)先進(jìn)單位,。我們要倍加珍惜這些榮譽(yù),，化作鞭策和鼓勵(lì)我們繼續(xù)前進(jìn)的強(qiáng)大精神動(dòng)力。同志們：讓我們緊密的團(tuán)結(jié)在公司董事會(huì)的周圍,，同心同德,，共同努力，聚精匯神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展,，我們的奮斗目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn),，某某旅游事業(yè)的明天一定會(huì)更加美好。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇十五

自從到公司來(lái)的那天起,，感覺(jué)每天都學(xué)習(xí)到很多以前不懂的東西,，這段工作期間雖然還存在很多問(wèn)題，但還是總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn),，為此希望對(duì)自己工作上的不足能夠得以早日改正：

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西,，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng),。我當(dāng)初既然有勇氣選擇美容行業(yè),，就要改變?cè)趯W(xué)校時(shí)的一些觀念，由原來(lái)的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)學(xué)習(xí)等很多觀念,。

1 了解工作流程

初次接手這份工作,，感覺(jué)非常復(fù)雜，我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都好像在閱讀一篇文章一樣,，先要了解其大概,，然后理清其層次，再是深入到字詞句的研究,。因此,，我對(duì)我所做的這項(xiàng)具體工作作了一個(gè)簡(jiǎn)單的概括，把每天必須做的工作,，怎樣做到做好,，面對(duì)這一連串的疑問(wèn)，我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來(lái),。

2 注重細(xì)節(jié)

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作后,，基本流程已經(jīng)熟悉，但是隨之而來(lái)的小問(wèn)題也就多了,，比如說(shuō)和客人的溝通,，員工的談話，該如何委婉,，工作中的細(xì)節(jié),，如何把大問(wèn)題最小化，把小問(wèn)題化無(wú),，遇到問(wèn)題就要學(xué)會(huì)用自己的思維去解決問(wèn)題,，對(duì)此，我首先想到的是把此類問(wèn)題出現(xiàn)的情況了解清楚,，再是根據(jù)問(wèn)題去找一個(gè)好的解決方法,。每天提醒自己和特別的提醒她們要注意哪些問(wèn)題。

任何東西的改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的，在開(kāi)始的時(shí)候,，我按照自己的方式解決問(wèn)題,，按照以前的原始的記錄方法解決問(wèn)題，可后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題存在,，我根據(jù)自己對(duì)工作的了解,，做了一些改變，這樣就可以更完善,。在這項(xiàng)工作中,，有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn)，去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變,。

溝通是一門技巧,，善于溝通是一門藝術(shù)，從心理學(xué)的角度來(lái)講,，站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題,，可能會(huì)收到意想不到的效果，但在與員工溝通時(shí),，我忽視了自己的出發(fā)點(diǎn),，沒(méi)有注意到委婉有力，還有在開(kāi)始時(shí)我沒(méi)有注意到說(shuō)話時(shí)內(nèi)容上要講求言簡(jiǎn)易懂,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足,，既然發(fā)現(xiàn)了自己不足，就要找到方法進(jìn)行糾正,。

語(yǔ)氣,，在溝通時(shí)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。以前的我總是說(shuō)不上兩句就踏著個(gè)臉,，語(yǔ)氣暴躁如雷,，現(xiàn)在我學(xué)會(huì)面帶著微笑去和別人溝通，別人也會(huì)感受到你的微笑與陽(yáng)光,。

學(xué)會(huì)傾聽(tīng)是一個(gè)人所必須具備的素質(zhì),，在生活工作中，我們往往忽視了這個(gè)環(huán)節(jié),。但后來(lái)經(jīng)過(guò)提醒與反思,，我注意到了這些方面的不足。在魅族工作的這段時(shí)間,，我學(xué)到了很多的東西,，可以說(shuō)在思想觀念上也有一個(gè)小小的改變。

每份工作的的性質(zhì)不同,，但是工作中的細(xì)節(jié),，對(duì)工作的熱愛(ài)及認(rèn)真負(fù)責(zé)是相同的。

希望20xx年突破全新的自己,，展現(xiàn)一個(gè)不同的自我,，目標(biāo)明確。20xx我要做最棒的,、最優(yōu)秀的自我,，只要我想成功，我就一定能成功,，只有懶惰的思想,，沒(méi)有做不到的事情，加油,，加油,，加油！20xx我要我的家人,，我的bb,，姐姐，我親愛(ài)的他,，我的爸爸媽媽,，我的親朋好友和我自己身體健康，開(kāi)心每一天,，20xx我要賺很多的money,，我一定要把之前幾年的money在20xx賺回來(lái)，20xx我要存很多的money,，我一定可以,，我要成功，我一定能成功,，沒(méi)有做不到的,，只有想不到的，因?yàn)槲乙欢ㄒ?，所以我一定行?/p>

凡事都有好與壞,，只要往好的方面想，它就是好的,，所以20xx,，所有的一切都是美好好的，20xx我要學(xué)會(huì)對(duì)每一個(gè)人好,，我要改變現(xiàn)在的性格,，改變現(xiàn)在的脾氣，20xx我要學(xué)會(huì)語(yǔ)言溝通能力及專業(yè)知識(shí),，20xx太陽(yáng)每天都是新的,，20xx截然不同,，期待20xx不同的自我，放開(kāi)心扉期待20xx的到來(lái),，擁抱20xx,，對(duì)自己說(shuō)，親愛(ài)的加油,。

親愛(ài)的朋友們,，如果你是我的好友就為我加油，一起為20xx努力奮斗,，加油,！

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇十六

我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要,，目前擔(dān)任xx一職,，負(fù)責(zé)xx工作。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,；性格開(kāi)朗,，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力,；職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作,；用心學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，平時(shí)利用下班時(shí)間透過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀?？?，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展,、進(jìn)步,。

兩個(gè)多月來(lái)，我在王總,、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛(ài)下取得了必須的進(jìn)步,，綜合看來(lái),，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎,，尊重服從；

2,、有時(shí)候辦事不夠干練,，言行舉止沒(méi)注重約束自己；

4,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面?zhèn)€性是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí)等等,。

今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的'職責(zé)心和自信心,，必須能夠改正這些缺點(diǎn),，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿兩個(gè)月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間,，工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力。因此,，我特向公司申請(qǐng)：期望能根據(jù)我的工作潛力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,。

來(lái)到那里工作,，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作潛力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的完美明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，期望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正,。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇十七

本人于20xx年8月進(jìn)入公司，入職時(shí)間近一年,，入職初期,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)協(xié)助各事業(yè)部總經(jīng)理招聘,、培訓(xùn),、業(yè)務(wù)拓展、培訓(xùn)課本編寫,、招標(biāo)代理工作,。10月至20xx年1月協(xié)助各事業(yè)部的投標(biāo)工作，在此期間,，在廖總與其他領(lǐng)導(dǎo)大力支持幫助下自行投標(biāo)人員外包項(xiàng)目并成功中標(biāo)且于20xx年2月正式任命項(xiàng)目經(jīng)理運(yùn)作《中國(guó)移動(dòng)社區(qū)經(jīng)理外包項(xiàng)目》,、《中國(guó)移動(dòng)廠礦市場(chǎng)支撐項(xiàng)目》兩個(gè)項(xiàng)目。20xx年3月任命技術(shù)合作部部門經(jīng)理,，全面統(tǒng)籌管理技術(shù)合作部工作,。工作中主要負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理、部門人員招聘培訓(xùn)開(kāi)發(fā)管理,、業(yè)務(wù)拓展,、項(xiàng)目整體運(yùn)作管理、業(yè)務(wù)關(guān)系管理,、外包人員業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理,、檔案系統(tǒng)管理、薪酬計(jì)算,，項(xiàng)目請(qǐng)款等工作,。

首先，借此機(jī)會(huì)感謝大家在過(guò)去的一年對(duì)部門和我工作的支持與幫助,，同時(shí)懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在以后的工作里繼續(xù)支持,。綜觀一年的`任職經(jīng)歷，個(gè)人緊緊圍繞公司發(fā)展宗旨,，始終堅(jiān)持“以人為本”的管理理念,，創(chuàng)造性開(kāi)展各項(xiàng)工作，狠抓落實(shí),，注重實(shí)效,，爭(zhēng)取高效率高質(zhì)量完成各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將我個(gè)人20xx年以來(lái)履行職責(zé)情況向大家做以下述職，請(qǐng)各位批評(píng)指正,。

第一部分：對(duì)技術(shù)資源合作部部門經(jīng)理崗位理解人力資源外包業(yè)務(wù)已經(jīng)是企業(yè)用人模式的潮流方式,，正是市場(chǎng)上存在強(qiáng)大的商機(jī)，公司技術(shù)資源合作部借市場(chǎng)商機(jī)應(yīng)運(yùn)而生,、技術(shù)合作部部門經(jīng)理要做好整個(gè)部門的指導(dǎo)規(guī)劃工作,，既要保證現(xiàn)有項(xiàng)目的穩(wěn)步健康運(yùn)作，又要保證業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展,，既要爭(zhēng)取公司利潤(rùn)最大化,，又要考慮部門內(nèi)部的平衡，既要考慮資源的充沛儲(chǔ)備又要?jiǎng)?chuàng)造性開(kāi)拓資源渠道,。既要領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)的發(fā)展,，更要?jiǎng)?chuàng)造性引導(dǎo)項(xiàng)目走向品牌,。通過(guò)對(duì)此崗位的理解,，充分了解公司實(shí)際后，高度的責(zé)任感促使我在職權(quán)范圍內(nèi)爭(zhēng)取前瞻性,、創(chuàng)造性的開(kāi)展部門工作,。

中國(guó)移動(dòng)社區(qū)經(jīng)理外包項(xiàng)目、中國(guó)移動(dòng)廠礦市場(chǎng)支撐項(xiàng)目中標(biāo)既是意料也是意外中的事情,，在確定項(xiàng)目中標(biāo)前期,，我開(kāi)始制定招聘計(jì)劃，積極拓展招聘渠道,，快速補(bǔ)充各類人才,，確保后期工作進(jìn)展順利。

招聘部門內(nèi)部人員,，招聘工作就是在合適的時(shí)間合適的人用在合適的崗位上,，今年，部門根據(jù)內(nèi)部需要的實(shí)際,，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，針對(duì)人員崗位需求，引進(jìn)人才兩例,，分別是項(xiàng)目主管與項(xiàng)目助理,，最大限度為公司節(jié)約招聘成本，招攬賢才,，提高招聘效率,。

針對(duì)移動(dòng)社區(qū)經(jīng)理、廠礦助理銷售人員需求,，積極參加免費(fèi)招聘會(huì),，與中大人力資源就業(yè)機(jī)構(gòu)合作,，并到南方人才市場(chǎng)，百業(yè)招聘市場(chǎng)參加各類招聘會(huì)3次;與廣州各分區(qū)及周邊城市建立當(dāng)?shù)馗髡衅钙脚_(tái)建立網(wǎng)絡(luò)招聘渠道,，參加工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、廣外，中大,、華農(nóng),，華工等校園網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)8次，并在廣州各大高校積極各類職教高校合作,，實(shí)現(xiàn)校企合作,合作共贏,，較好的展示和宣傳企業(yè)實(shí)力與品牌。

3,、針對(duì)分配到邊遠(yuǎn)移動(dòng)分公司實(shí)際,，積極拓展各類免費(fèi)獵頭公司、免費(fèi)人才中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)招聘,、既提高了項(xiàng)目的招聘進(jìn)度,，又為公司節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

4,、為了全方位招聘人才，2月開(kāi)通智聯(lián)招聘網(wǎng)站會(huì)員,，注冊(cè)58同城,、百姓網(wǎng)站、畢業(yè)生招聘網(wǎng)站,、增城招聘網(wǎng)站,、花都招聘網(wǎng)站、從化招聘網(wǎng)站等免費(fèi)會(huì)員,，開(kāi)通各大媒介招聘微博,、校園bbs論壇等手段、通過(guò)簡(jiǎn)歷人才庫(kù)搜集人才,，電話邀請(qǐng)面試等,，節(jié)省招聘環(huán)節(jié)時(shí)間，提高效率,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,，擴(kuò)大公司宣傳及影響，招聘更多優(yōu)秀人才,。

5,、通過(guò)多渠道，多思維，多方案的招聘渠道建設(shè),，部門不到半年共搜集和收到簡(jiǎn)歷6000人次,，電話預(yù)約2500人次，面試1500余人,，推薦1200余人次,，成功被移動(dòng)錄取190人次，最終錄用130多人,，為各移動(dòng)項(xiàng)目工作開(kāi)展提供必要的人才支持,，確保他方工作順利開(kāi)展。在部門所有人員及領(lǐng)導(dǎo)的支持下我部門工作表現(xiàn)取得了移動(dòng)各分公司,、市公司的認(rèn)可及好評(píng),。在項(xiàng)目服務(wù)中，兩個(gè)項(xiàng)目四家服務(wù)商中我司服務(wù)與招聘進(jìn)度雙雙名列第一且提前完成項(xiàng)目招聘工作,。

保險(xiǎn)公司員工個(gè)人總結(jié)篇十八

為了進(jìn)一步提高自我的工作效率及工作本事,，特制定以下工作計(jì)劃：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹資料，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性,。

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員主角，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自我朋友,，到達(dá)思想和情感上的交融。

3,、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自我的工作活力與工作自信心。百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘,。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。

1,、制定工作日程表,。

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié),。不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率,。

3、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶。樂(lè)觀進(jìn)取向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果,。

4,、每一天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到）,，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好）,，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案。

6,、對(duì)陜西省,、山西省、江西省,、河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪,。

7、提高自我電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,。

8、經(jīng)過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情景及相關(guān)重要追蹤人。

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng),。

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科,。

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè),。

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng),。

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，多謝,！