時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。計劃可以幫助我們明確目標，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟,，并制定相應的時間表和資源分配。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

工作總結及工作計劃篇一

20xx年1-12月份，在公司領導的正確指引下,，在全處員工上下齊心迎難而上的協(xié)作下,，以公司安全第一穩(wěn)定生產(chǎn)為中心，以“準確,、及時,、高效”為原則積極與相關處室協(xié)調(diào)配合，精心安排,，較好的完成了公司生產(chǎn)所需各類原輔材料的采購工作和設備管理工作,，但也有一些不盡如人意的地方，通過工作總結正視存在的問題,，積極努力改進,，為下年揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢的工作目標指明方向?，F(xiàn)將20xx年來物資管理部工作總結如下：

一,、 原輔材料及設備的招標采購工作完成情況

原輔材料：1-12月共采購鹵水440512.58噸,，低汞觸媒180噸，純堿4284噸,，引發(fā)劑213噸,，終止劑228噸，硫酸4710.42噸,，雖然倉庫地方比較緊張,，但全體人員都在積極配合材料的有序擺放，今年共采購電石270000噸有余,，其中汝州電化采購120xx0噸之多,，經(jīng)上級領導商議從10.1日起執(zhí)行全部有汝州電化供貨。設備方面認真積極貫徹執(zhí)行公司制定的修舊利廢管理制度,，大力倡導修舊利廢工作,，鼓勵幫助分廠自檢自修。20xx年共完成30余項修舊利廢項目,，節(jié)約費用50余萬元,。由于全體人員的共同努力，較好的完成了公司全年生產(chǎn)所需的各類機器設備及物資,。受公司產(chǎn)品市場大環(huán)境的影響,，公司的流動資金緊張等因素，全部員工克服付款不及時的同時,，還要積極爭取客戶的理解為以后采購工作做準備,。及時了解行情，嚴把質(zhì)量,，大宗物資每月定時定期組織招標采購，嚴控大宗物品采購管理流程,，高標準完成年初制定的年度采購計劃,。

二、 強化管理,，采取措施,，控制成本

1、對設備運行進行監(jiān)督檢查,。具體做法是：每月對全公司所有分廠壓力容器開展一次全面的患隱大排查,，每周對分廠進行日常設備管理檢查，主要包括：重要設備運行,、備用切換檢查,，重要設備聯(lián)鎖檢查，換熱設備排污檢查,，運轉設備溫度,、壓力、振動、電流等重要參數(shù)全面檢查,，對檢查不合格項下發(fā)隱患整改通知單,，對隱患排查實行閉合管理。

2,、繼續(xù)實施包干到廠,，責任到人，權責統(tǒng)一的管理模式,。既分工明確,，又

3、增強服務意識,，對分廠每月物資計劃嚴格把關,，下分廠一個個落實，及時處理解決設備運轉中出現(xiàn)的異常情況,，保證了設備的滿負荷,、長周期運行， 20xx年,，公司產(chǎn)品月產(chǎn)量屢創(chuàng)歷史新高,。

4、認真積極貫徹執(zhí)行公司制定的修舊利廢管理制度,，大力倡導修舊利廢工作,，鼓勵幫助分廠自檢自修。20xx年共完成30余項修舊利廢項目,，節(jié)約費用50余萬元,。

5、在外協(xié)維修方面,，通過招標,、比價等程序，為公司節(jié)省了維修費用;通過對施工人員的安全培訓,，規(guī)范辦理設備檢修作業(yè)票證等措施,，外協(xié)施工人員的安全意識不斷提升。

6,、物資采購方面,，拿出了更加有力的辦法和舉措，重點體現(xiàn)在以下五個方面：(1),、完善日常生產(chǎn)物資計劃的上報程序,，嚴格控制各分廠和部門的物資計劃，力求做到急事急辦,，特事特辦,。(2),、采購物資的比價、招標工作更加細化和規(guī)范化,。降低了采購成本,。(3)、物資采購及時,，靈活機動,，確保生產(chǎn)正常進行。(4),、配合財務處合理安排資金支付,，緩解資金緊張的矛盾。(5)規(guī)范物資驗收環(huán)節(jié),。

三,、20xx年工作計劃與措施

20xx年物資管理部將發(fā)揚過去好的經(jīng)驗做法，完善已有成效,，對需要改進和創(chuàng)新工作提出初步設想,。

1、 為保證生產(chǎn)需要和實現(xiàn)降本增效目標,，公司各類物資采購招標要堅持質(zhì)量第

2,、 在工作中要多跑、多對比,、多總結,，邊學習邊實踐，不斷提高采購業(yè)務水平;加強與供應商的溝通,，及時做好跟催工作,，讓供貨商積極配合我們的工作;遇到問題要及時采取解決措施，保證按時,、按質(zhì),、按量提供好生產(chǎn)所需的各種原輔材料。

3,、 要控制物品與原材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與原材料時發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常情況下,，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系,，和有關部門進行協(xié)商處理,。加大設備管理檢查力度。繼續(xù)實行每周到分廠對設備運行進行全面檢查,，每月對全公司所有特種設備全面檢查的檢查模式,，并實際隱患排查閉合管理,。 深化管理，建立健全落實各級人員管理責任制,，且實落實設備包機包臺目標制,，加大管理考核及責任追究力度，通過真檢查,、真考核,、真獎懲的實實在在的績效考核舉措，逐步形成各生產(chǎn)廠自主管理,、物資管理部監(jiān)督落實的良好氛圍,。

工作總結及工作計劃篇二

1、參加周一大例會

2,、拜訪西門子客戶洽談會議意向

3,、對老客戶電話拜訪，銷售月餅

4,、市區(qū)簽訂商務協(xié)議

5,、洽談德才培訓會議意向

有意向購買月餅客戶分別為：阿斯利康公司，工商銀行花園路支行

1,、參加大例會

2,、確定德才培訓會議細節(jié)

3、回訪去年9月份開會客戶,，收集會議信息

4,、重點聯(lián)系新老客戶銷售月餅

工作總結及工作計劃篇三

20xx年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了,，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶,。采購部和其他部門的各位領導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸懷,，在對領導們肅然起敬的同時，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分,。

在領導和同事們的關懷和指導下,，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一直以來采購員的工作是服務于生產(chǎn),，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量,、交貨期三大條件的原料和輔料,，換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶,，質(zhì)量,，數(shù)量,，交貨期就是生產(chǎn)的要求。

生產(chǎn)的三點要求對采購員來說就是三項責任：向誰買,，買多少,，何時買

何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認各種物資合理的最低庫存量,，既能保證生產(chǎn),，又使庫存資金占用最小化。

綜上所述,，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應,，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員,，在完成這兩項工作的基礎上,，還需注重自己的工作服務質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度,，無論服務態(tài)度,，工作效率，驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量,，均需定期自我總結,，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議,。

我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心,，在采購中創(chuàng)造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本,，還應體現(xiàn)在服務的升值,，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價值管理中,，采購員是一個崗位,，但采購工作是一個跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益化,，要讓采購成為利潤的中心,，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關注價值，協(xié)同一致,。如此方能彰顯公司管理的深化,。

根據(jù)崗位職責和領導的要求，我的主要工作是：

1.需從xx和xx購買器件的及時詢價,，制單，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關與到貨事宜,。

器件的訂購與跟蹤,，xx項目器件修改,，器件維修和調(diào)撥等

等關于xx器件的各類事宜，與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系,。器件郵寄與接收,。

3.所有yy項目器件的訂購與跟蹤，yy項目器件領取,，器件維修和調(diào)撥等等關于yy器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作,。

供件的入庫確認，清單制作,、各部門負責人簽字及本部門入庫單存檔事宜,。

5.生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過程中器件報缺(xx項目,、yy項目)數(shù)量的調(diào)查,、確認、溝通,、調(diào)撥,、補訂及技術部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子)，修改器件的調(diào)撥與訂購,。

6.工作各類相關表單的制作,，記錄，存檔(進口器件采購臺帳,、進口器件入出庫情況,、部門聯(lián)絡單、yy自供件入出庫清單,、自供件返還件清單,、施耐德庫存余料調(diào)配清單等)。

7.發(fā)貨時拍照存檔,，清點標注控制臺自供件返還件,，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關單據(jù)的簽字確認,。

8.各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔,，部分返還設備與損壞設備的發(fā)貨事宜。

采購計劃/份,，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔的任務。現(xiàn)將主要工作情況總結如下：

全年共新簽外購器件采購合同?份,，外購材料付款共/美元,。全年負責施耐德項目散件采購計劃共/批次。

全年修改器件采購單共執(zhí)行/份,。

全年安排處理船廠自供件入庫共/批次,。

全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務/余次,。

(以上數(shù)據(jù)到20xx年12月14日為止)

在過去一年的工作中，我認識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足,，為了讓自己成為一個更稱職的進口件采購員,，努力學習并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學習中也遇到了許多困難與問題,，在解決的過程中,，使我學到了很多的東西，作為采購的訂購統(tǒng)計工作,，準確細心是要放在首位的,。作為對待供應商和船廠的溝通，認真耐心也是很重要的,，將這些糅合起來是需要手段去引導的,。這都是在書本中學不到的，我認為這就是一種工作經(jīng)驗的積累,。成功是什么,，就是每天進步一點點。從參加工作開始,，我一直在努力的充實自己,，讓自己更快的融入到工作當中，融入到采購這個團隊當中,。采購部門的工作是講究配合,，講究團結協(xié)作的，a經(jīng)理,、b工和很多同事為我的進步也付出了努力,，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了,。

今年以來,，公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善，本人總是積極適應這種情況,，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責任感,，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作,。

平時注意觀察各類器件的安裝,，并結合自身所學專業(yè)知識了解器件性能、結構及相關知識,，努力學習辦公自動化軟件知識,，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。

在日常工作中,，我將做到以下幾點：

1.一定遵循精,、細、準的原則,，精心準備，精細安排,，細致工作,，干標準活，站標準崗,，嚴格按照部門的各項規(guī)章制度辦事,。

2.及時完成各級領導交辦的各項工作，要成為領導的助力,、助手,，急領導所急，想領導所想,，勤跑腿,，多匯報。

3.加強公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡和溝通,，快速的,、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準確性,。

4.繼續(xù)做好存檔x;準確及時全面的進行各類表單的記錄與存檔,。

工作總結及工作計劃篇四

今年以來，我局認真落實縣委xx屆xx次全會精神,，踐行“1365”總體思路,，聚焦五大突破，堅定不移貫徹落實縣委,、縣政府決策部署,，加強組織領導、強化工作舉措,，扎實推進水利重點工程建設和水利重點工作,，現(xiàn)將有關情況匯報如下：

（一）建設重點工程，服務經(jīng)濟發(fā)展,。

20xx年,，全縣水利計劃投資約9億元，溧河洼災后重建應急治理工程,。工程總投資2.14億元,，工程主要建設內(nèi)容為河道拓浚6.2公里，新建大寨河閘站、拆建青陽西閘上閘首,。截止目前,，青陽西閘完成，大寨河閘站完成,，管理房施工,，工程已完成96%，計劃20xx年12月完工,。濉河治理工程,。工程總投資7760萬元，工程主要建設內(nèi)容為河道疏浚5.45千米,，疏浚入湖老河槽5.95千米,，堤防加固4.05千米，沿線建筑物9座,，擴建濉河節(jié)制閘,，新建防汛道路7.15千米等。目前河道兩個標段已完成水下驗收,，濉河閘新建工程底板施工,，防汛道路混凝土澆筑，工程已完成94%,，計劃20xx年12月完工,。洪澤湖防洪及生態(tài)修復工程。大王莊段工程主要建設內(nèi)容為清除洪澤湖大王莊段擋洪堤迎水側前非法圈圩,，迎湖擋洪堤1200m范圍內(nèi)綠化和生態(tài)環(huán)境進行修復,，為保障迎湖防汛道路暢通，配套建設一座3孔42m跨度的橋梁,。目前完成75%,，計劃20xx年12月完工。臨淮段工程主要建設內(nèi)容為清除洪澤湖臨淮段擋洪堤迎水側前非法圈圩,，迎湖1900m擋洪堤沿線進行綠化和生態(tài)環(huán)境修復目前完成85%,，計劃20xx年12月完工。城區(qū)雨污分流暨開發(fā)區(qū)污水處理廠建設工程,。工程主要建設內(nèi)容有：建設開發(fā)區(qū)污水處理廠一期工程2.5萬噸/日,，污水處理廠設備安裝調(diào)試，配套管網(wǎng)129.7千米,，管溝37.1千米,，集水點1座；新建城區(qū)雨水管網(wǎng)57.5千米,，污水管網(wǎng)33.5千米,，改造泵站2座,，改造污水口中15座，清淤雨水管網(wǎng)399.7千米,，污水管網(wǎng)125千米,。開發(fā)區(qū)污水處理廠9月底已正式運行，污水處理廠配套管網(wǎng)已完工,。農(nóng)村供水管網(wǎng)更新改造工程,。投資2183萬元，工程建設主要內(nèi)容為改造老舊管網(wǎng)168千米,，涉及金鎖鎮(zhèn),、梅花鎮(zhèn)、歸仁鎮(zhèn),、天崗湖鄉(xiāng)等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目前已完工,。農(nóng)業(yè)水價綜合改革項目,。項目總投資601萬元，進行青陽,、大樓,、重崗等22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的“以電折水”測算工程，陳圩鄉(xiāng),、城頭鄉(xiāng)北站,、界集鎮(zhèn)黃泥二站等泵站的升級改造，半城鎮(zhèn)灌溉區(qū),、清淤水塘等,。目前已完工。洪澤湖搬遷群眾生產(chǎn)生活困難扶持項目,。項目投資410萬元,，在四河鄉(xiāng)新建補水站1座、節(jié)制閘1座,，新建涵洞3座,，新建橋梁4座。目前已完工,。農(nóng)村河道疏浚項目,。投資650萬元，疏浚整治縣鄉(xiāng)河道12條,，完成土方80萬方,。目前已完工,。

通過水利重點工程建設，既完善了水利基礎設施，又保障了民生福祉，助推了經(jīng)濟社會發(fā)展,。其中溧河洼災后重建應急治理工程效益明顯，今年2月吳政隆省長來洪專題調(diào)研該工程建設情況，給予充分肯定,，5月底省政府發(fā)文對重大政策措施真抓實干成效明顯地方予以激勵，我縣被通報表揚為水利建設投資落實好,、省水利基本建設投資計劃完成率高,、年度工作成效明顯的地方。

（二）圍繞工作職責,，推進重點工作

1,、實施農(nóng)村供水，提升群眾飲水質(zhì)量,。完成了區(qū)域供水工程,，結合農(nóng)村飲水安全工程，實現(xiàn)了區(qū)域供水通村率,、達戶率雙100%目標,，順利完成省、市下達的目標任務,，全縣百萬群眾用上了夢寐以求的洪澤湖水源,。實施了農(nóng)村供水管網(wǎng)更新改造工程，完成管網(wǎng)更新改造575公里,，更換老舊入戶水表組48530套,，改造應急備用水源井111眼，把管網(wǎng)漏損率降低到24%以下,，通過市組織的檢測,，完成了市下達的目標任務。加強運營管理,，加快抄表到戶工作,，實現(xiàn)從水源頭到水龍頭的專業(yè)管理。通過開展農(nóng)村供水工作,，農(nóng)村飲水水質(zhì),、水壓、水量得到大大改善,，群眾飲水質(zhì)量得到進一步提升,。

2、緊扣“三條紅線”,，嚴格水資源管理,。全面貫徹落實最嚴格水資源管理制度，緊扣水資源管理“三條紅線”,，控制用水總量,，規(guī)范水資源論證,、許可，建立了水資源管理制度框架,、指標控制體系,、考核體系；開展封填地下小水井,、取水工程（設施）核查登記,，落實計劃取水、取水許可,，建成省市縣級節(jié)水載體122個,，完成水價改革139.6萬畝，全縣用水總量低于省,、市規(guī)定指標,，完成了市級水價改革驗收；啟動國家級縣域節(jié)水型社會達標縣創(chuàng)建,，穩(wěn)步推進單位gdp用水量,，截止10月31日，單位gdp用水量實現(xiàn)度已達84.6%,，20xx年底確保完成市、縣考核目標要求,。水資源管理工作連續(xù)4年水資源管理工作獲得全市最嚴格水資源管理制度考核優(yōu)秀等次,，全市唯一。

3,、縱深推進河長制,，整治“兩違三亂”。聚焦打好“治河,、治污,、治亂”三大攻堅戰(zhàn)，實施了河道疏浚整治,，落實河道長效保潔機制,；配合生態(tài)環(huán)境局開展了水污染防治和斷面水質(zhì)達標，會同相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了河湖三亂整治,，全縣共排查縣級河道“兩違”492處,，省河長辦交辦我縣“三亂”問題17處，上級重點督辦的“清四亂”4個,，已全部完成整治任務,。通過努力，河長制工作取得階段性成效,，受到省,、市肯定,。

4、強化湖泊管護,，保護湖泊生態(tài),。持續(xù)加強洪澤湖的治理和保護，落實網(wǎng)格化管理機制,，建立常態(tài)巡查機制,，對非法圈圩等違法行為及時發(fā)現(xiàn)和查處；在全湖率先成立縣級洪澤湖管理委員會,，制定出臺縣洪澤湖治理保護三年工作計劃,；加快洪澤湖洪澤湖臨淮段和大王莊段防洪及生態(tài)修復示范工程建設進度，確保年底完成,。加快洪澤湖住家船,、餐飲船整治力度，圍繞目標,，制定方案,，落實舉措，全力推進,。目前住家船3106條整治任務,，其中本地登記2734條、外地移交372條,，本地登記船只簽訂協(xié)議率100%,；收繳船只2299條，拆解船只1464條,。目前各項工作正在有序推進,。

5、落實有效舉措,，筑牢防洪堤壩,。健全防汛防旱工作機制，開展防汛檢查,，加快防洪工程建設,，常態(tài)推進防汛防旱工作。特別是7月下旬,，針對淮河,、洪澤湖持續(xù)高水位緊急情況，啟動了防汛ii級應急響應,，派出防汛抗洪指導工作組,，調(diào)撥防汛物資，領導班子帶領業(yè)務人員吃住防洪一線,，逆流而上,、激流勇進,，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)一道，落實防洪措施,，全力防范洪水,。在縣委、縣政府的正確領導下,，通過廣大干群的多日努力,，淮河、洪澤湖行洪防洪平穩(wěn)有序,。

6,、編制規(guī)劃設計，奮力策應扶持,。加強政策研究,，開展規(guī)劃設計，多多編報項目,，配合省廳,、省院完成了退圩還湖規(guī)劃、南水北調(diào)二期,、洪澤湖滯洪區(qū)安全建設等規(guī)劃,，進一步充實了項目庫，為工程建設奠定了基礎,。同時,，全力開展策應扶持，局主要負責人每月1-2次到省水利廳協(xié)調(diào)爭取項目資金,，目前我局已爭取到位省級以上資金2.0147億元。

（三）落實工作舉措,，推進考核指標,。以目標為引領，落實有效舉措,，全力推進市,、縣目標考核，確保按時保質(zhì)完成,。一是生態(tài)河湖治理,。為市級考核指標，從“一河一策”治理,、效果評估,、河湖“兩違三亂四亂”整治、洪澤湖住家船餐飲船整治,、洪澤湖生態(tài)示范項目5個方面綜合考評,。目前各項工作穩(wěn)步推進,，從初步反饋情況看，我縣此項工作排名第一,。二是單位gdp用水量實現(xiàn)度,。列市、縣小康辦考核,，截止10月31日,，單位gdp用水量實現(xiàn)度已達84.6%，20xx年底確保完成市,、縣考核目標要求,。

（四）圍繞目標任務,，全力招大引強。目前引進裕彩印刷科技有限公司，投資1.5億元，已通過市商務達開工條件驗收,；在談項目兩個：變壓器企業(yè)永明電氣有限公司,，計劃投資2億元,；機械零部件企業(yè)蘇州順軒機械有限公司,，計劃投資1.5億元。

（五）強化黨建黨風,，營造務實作風,。全面加強黨的建設，將黨建工作與業(yè)務工作同部署,、同落實,、同考核，壓實黨建責任,，完善體系建設,，完成“規(guī)定動作”，創(chuàng)新“特色動作”,，以黨建引領,、夯實黨組織戰(zhàn)斗堡壘、發(fā)揮黨員先鋒模范作用助推水利各項工作開展,。深入開展黨風廉政建設,，完善制度建設,，強化“一崗雙責”,，加強警示教育、談心談話,、內(nèi)部審計等,，把問題隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保水利系統(tǒng)黨風廉政縱深開展,。切實提高政治站位,，嚴守政治紀律,，以“六問”強“三真”，持續(xù)推進作風建設,，把思想和行動統(tǒng)一到縣委,、縣政府決策部署上，不折不扣抓好各項工作任務的貫徹落實,。

（六）持續(xù)自我加壓,，落實批示交辦?？h委主要領導對水利工作的批示交辦,，既是對水利工作的.關心、關注,，也是對水利工作的督促和鞭策,。我局對縣委主要領導批示交辦高度重視，建立了局長總負責,、分管領導和業(yè)務科室具體負責的落實推進機制,。對于短時間內(nèi)可以解決的事項，在規(guī)定時間內(nèi)解決辦結,，及時上報結果,。對于需要長時間推動的工作，制定具體落實的工作方案,，集中力量,、攻堅克難，加以推進,。

在常態(tài)推進水利重點工程,、重點工作的同時，立足部門實際,，開展創(chuàng)新創(chuàng)特色工作,，取得了一定成效，5月底省政府發(fā)文對重大政策措施真抓實干成效明顯地方予以激勵,，我縣被通報表揚為水利建設投資落實好,、省水利基本建設投資計劃完成率高、年度工作成效明顯的地方,；水資源管理連續(xù)四年獲得全市最嚴格水資源管理制度考核優(yōu)秀等次,，全市唯一；洪澤湖治理保護連續(xù)多年獲得先進單位,，住家船清理整治雖然全湖任務最重,，但推進成效明顯；承建的城北污水處理廠尾水濕地獲得“省20xx年度十佳環(huán)境保護改革創(chuàng)新案例”，全市唯一,。

目前全縣水利工作穩(wěn)步推進,，但距離高質(zhì)量發(fā)展，距離縣委,、縣政府要求相比,，還存在一些不足和短板，招商引資任務尚未完成,，考核排名不理想,，在一些重要工作、重點工程建設任務落實上,，尚有差距,；主動擔當、創(chuàng)先爭優(yōu)意識不強,，黨建,、黨風廉政、作風建設需要進一步強化,。

認真落實縣委十二屆十次全會決策部署,，圍繞縣委“1365”總體思路，踐行“節(jié)水優(yōu)先,、空間均衡,、系統(tǒng)治理、兩手發(fā)力”十六字治水方針,，秉承“三真三實”作風,，以高質(zhì)量發(fā)展為主線，以生態(tài)河湖建設為統(tǒng)領,，以河長制為抓手,，以改革創(chuàng)新為動力，突出工程補短板,、行業(yè)強監(jiān)管,、治水提質(zhì)效“三大方向”，實施13項重點工程”,，抓好重點工程,、招商引資、河湖保護,、策應扶持等工作,，著力推動水利高質(zhì)量發(fā)展。

（一）穩(wěn)步實施重點工程,。結合20xx年重大項目和為民辦實事工程,，圍繞防洪保安、生態(tài)建設,、鄉(xiāng)村振興,、民生保障，初步擬定實施“四大類”17項水利重大項目和為民辦實事工程,，計劃投資24.32億元,。目前完成了開發(fā)區(qū)污水處理廠建設，督促開發(fā)區(qū),、常泗園企業(yè)污水盡快接入,；正在加快溧河洼治理工程掃尾驗收，推進洪澤湖防洪生態(tài)修復項目建設,；濉汴河生態(tài)活水項目已經(jīng)領導和專家論證,，即將上報可行性研究報告；對其他項目,，我局將加快規(guī)劃設計和前期工作進度,，倒排工期、掛圖作戰(zhàn),，確保按時保質(zhì)完成,。

（二）著力強化河湖治理保護。一是縱深推進河湖長制,。聚焦管好“盛水的盆”和“盆里的水”,，發(fā)揮河湖長制優(yōu)勢，在“工作落實到位,、問題處置到位、河長履職到位,、協(xié)調(diào)聯(lián)動到位,、長效管護到位、考核評價到位”六個方面狠下功夫,，持續(xù)推進“治河、治污,、治亂”，岸上岸下同治理,，確保河長制工作由“見河長,、見湖長”全面轉向“見行動、見成效”新的發(fā)展階段,。二是加快推進洪澤湖治理保護。按照洪澤湖住家船整治要求,，在完成協(xié)議簽訂的基礎上,，加快推進船只拆解，確保兩年工作一年基本完成,，第二年掃尾,；同步推進洪澤湖生態(tài)修復示范項目工程、退圩還湖等工程,，確保洪澤湖治理保護穩(wěn)定向好,。三是落實常態(tài)巡查管護機制。對縣管河湖,、水庫,，加大巡查頻率和密度，重點巡查盲區(qū),、死角,，做到巡查全覆蓋，發(fā)現(xiàn)和查處違法行為,；督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實好屬地責任,，對轄區(qū)河道、湖泊要加強巡查,，落實管護人員,、隊伍，長效保潔,、長效管護,，杜絕“兩違三亂”、非法圈圩反彈現(xiàn)象發(fā)生,。

（三）全力開展策應扶持,。進一步編制完善“十四五”水利發(fā)展規(guī)劃、生態(tài)河道建設規(guī)劃,、城市防洪規(guī)劃等多項規(guī)劃,，配合上級做好南水北調(diào)二期工程、洪澤湖滯洪區(qū)建設,、退圩還湖等前期準備工作,，爭取盡快實施。同時,，一如既往加大策應扶持工作力度,，跑省去廳到淮委,，爭取批復更多的水利項目和資金。

（四）奮力開展招商引資,。圍繞完成1個億元開工,、1個億元竣工項目和完成1個5000萬元農(nóng)業(yè)項目、1個20xx萬元農(nóng)產(chǎn)品加工項目,，持續(xù)強化招商舉措，優(yōu)化營商環(huán)境,，確保年底不折不扣完成招商引資任務,。

（五）強化黨建黨風作風建設。持續(xù)加強黨的建設,、黨風廉政建設和作風建設,，對照各項目標要點，健全工作機制,，完善工作方案,，夯實工作責任，落實有效舉措,，確?！耙?guī)定動作”做到位，“特色動作”有創(chuàng)新,；縱深推進作風建設突破,，以“六問”強“三真”，要求廣大干部嚴守“十個必須”,，做到勇于擔當,、主動作為，建立風清氣正,、高效務實的水利作風,。

工作總結及工作計劃篇五

競爭激烈、碩果累累的一年,，在酒店領導的細心指導和客房全體員工的共同努力下,，客房部克服了酒店的相關人事變革。酒店五樓餐飲包廂整改為客房,、客房淋浴間整改,、人員流失嚴重、相關機關部門的反復檢查,、安裝數(shù)字電視機頂盒,、眾多工程維修項目等等因素，致使各項工作都能夠計劃性的順利開展,，確保了客房收入的穩(wěn)定提高,。結合部門工作方針“從高要求,、從細做起、從嚴管理”,，在此對客房部過去一年的工作總結匯報如下：

xx年客房完成的營業(yè)總額為14200717.19元（其中住房總收入為14017074.00元,、客房雜項金額為183643.19元），月平均營業(yè)額為1183393.10元（其中月平均住房收入為1168089.50元,，月客房雜項金額為15303.60元）,，累計住房總數(shù)達到了45750間，年度平均房價為306.38元,，住房率為89.52%,。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，再結合年度分析,，客房各項指標較xx年有所上升,，但離酒店下達的營業(yè)指標（月均一百二十萬）還有一定的差距，主要是受第一季度和九月份的影響,。

但是基本保持著上升的趨勢,，客房住房收入在酒店領導的指示下，以“能高則高”,、“不留空房”,、“留住每一位賓客”為原則，除個別月份受酒店客房整體裝修和旅游淡季因素外較為穩(wěn)定,，然而客房雜項收入不太穩(wěn)定,，主要因素表現(xiàn)在會議接待和酒水方面。

會議接待方面問題：酒店只有兩個會議室,，四樓多功能廳名為“多功能會議廳”但實質(zhì)上并不能夠滿足許多商務會議,、培訓會議客人的需求。

一是供客人上網(wǎng)的端口有限,，只能提供一個端口,，這樣一來客人得自帶相應設備，給客人造成一定的麻煩,，建議購買相關設備一套,，放于電腦房保管，客房會議使用所需時臨時登記領用,。

二是會議白板質(zhì)量差,，不便于保管,，一年內(nèi)更換了幾次,，酒店培訓會議比較多,，針對培訓型會議,，客人不好使用,，晃動大,，書寫的字其他人不好觀看,，建議購買一個電子白板,，免去了普通白板的更換費用和白板筆的費用,。

三是面積有限，不便于擺設客人所想的擺法,，人數(shù)多的會議接不了,，人數(shù)少的會議又閑費用太高,，建議酒店讓銷售部根據(jù)客人人數(shù),、會議內(nèi)容和會議成本來靈活定價,；四是供客人休息的場所沒有，而且會議室周圍就近的洗手間只有一個,，還是男女公用的。

十五樓行政會議室只可容納二十人,，屬于小型會議室,，其不利因素在于：一是沒有定制多種桌套,，如十人開會也還得用二十個人使用的桌套和桌子,，桌子是拼湊而成,，可定制多一種桌套便于更少人數(shù)來開會,；二是沒有音響設備,。

酒水方面問題：個別酒水相對同檔次酒店費用偏高，還沒有完全抓住客人的消費心理和嗜好進行采購酒水并配入客房,。

在xx年第三季度期間,，調(diào)查了個別酒店客房的酒水情況,，作了相應調(diào)整,，將開心果取消,，把蘇打水更換為王老吉,，此舉略有成效，使得客房雜項收入在后兩個季度期間保持在月平均三萬左右,。

服務質(zhì)量在xx年里保持比較穩(wěn)定，對客服務投訴率較高的時間段在七,、八月份,，出現(xiàn)此原因的主要因素是住房率在那段時間最高,，人員流失比較嚴重,，新員工進入部門之后不能盡快的與其他（她）員工融為一體,，缺乏團體意識,，以及欠缺基層管理人員的正確引導，基于這些因素，部門開展了一系列的內(nèi)務整頓,。

首先是從老員工的心態(tài)入手,，多做思想教育工作,，讓老員工更深層的意識到自己在酒店及部門所起的作用,、擔當?shù)慕巧?，讓老員工體會到酒店及部門對于他們的重視程度,，達到手把手的以老帶新,，另外,，在不斷的梳理投訴中,，發(fā)現(xiàn)了問題的另一因素,。

在于部門員工服務過度和缺乏親情服務，不是讓客人感到厭煩就是讓客人根本無法體會到酒店對客人的重視,，走了兩個極端，沒有讓賓客體會到賓至如歸的感覺,，部門就開展了一系列的趣味性的部門及班組培訓,，再加上管理人員的親歷親為,，在后期避免了此現(xiàn)象的惡化,，得到了好轉,。

衛(wèi)生質(zhì)量是客房的生命線,，部門的任何一個環(huán)節(jié)都不可以出現(xiàn)辦點馬虎，客房一如既往的堅持“員工自查,、部長檢查,、經(jīng)理抽查”的宗旨,，在酒店領導的不斷指導下,，得到了不斷的提高,。

本酒店客房出租率和續(xù)住率整體來說是比較高的，在此情況下,，每日續(xù)住房的請急打掃相對比較早，再加上客人每日的入住時間也很早,。

為了及時的供應前臺可出租房,，所以客房幾乎保持在一種“趕房”的狀態(tài)之下，而且期間有一段時間內(nèi),，客房一直保持在缺員的狀況下,，即使這些客觀因素的出現(xiàn),，部門還是在酒店領導的寬容和信任下,。

及時進行了相應的調(diào)整,，將原有的衛(wèi)生班全部固定樓層情況更改為了單人固定樓層、專人頂替樓層,、三名機動延時上班和下班以補缺特殊時間段的空崗,、其余機動靈活安排的情況,，更加提高了團結協(xié)作精神,，做到了隨叫隨到,、互相幫忙,，保住了客房的生命線,。

為了提高客房的出租率,，酒店在xx年年尾時下達了xx年的相關工作安排,，其中有一項是將xx年作為客房設施設備完善年，在這一年里酒店及部門圍繞此項工作重點加大了對賓客意見的收集,，并且加強了與同行的溝通交流,，對于員工的建議也加大了重視,，在酒店條件許可的情況下，進行了相應的整改,，整改項目大致如下：

7,、從新世界酒店借用抽洗機將客房的地毯進行周期性的抽洗,，加大了客房地毯的維護力度,。

在xx年里,，部門陸續(xù)出臺及更新了相關規(guī)章制度,、管理手冊、培訓手冊,、消防檔案,、衛(wèi)生檔案、應急方案,、節(jié)能方案等,，針對員工工作效率和工作質(zhì)量,，在標準上制定了相關硬型明文規(guī)定，如：查房時間,、對客服務時間,、工作量、衛(wèi)生標準,、清潔時間,、清潔標準等等,，還針對賓客歷史投訴，整理出了許多案例,，不斷的給員工進行理論培訓。

并且通過部門每月自發(fā)出錢組織的部門活動剩余的資金來組織了相應的技能大賽,，以獎勵在技能大賽中基本功扎實的員工,，以留住更多的優(yōu)秀員工,，鼓勵全員爭當部門骨干。但是為了不影響員工的休息,，部門培訓又制定了相應的措施，在培訓周期,，每周培訓不得超過兩天,，每次培訓不得超過兩個小時,，以確保員工的正常休息,，不影響員工的情緒,。

xx年里,，部門的物料管理工作和成本控制工作存在著許多不足之處,，值得一提的是期間三次出現(xiàn)了部門缺少物品的情況,，影響了客房的銷售。

根據(jù)酒店,、部門的現(xiàn)實情況,，部門沒有固定的、便于管理的,、有足夠儲存空間的倉庫,，造成了部門許多追構的物料時常沒有地方存放,，加上負責部門倉庫人員的更換,，新員工的責任心不強,，對物料的掌控能力不好，多次出現(xiàn)了物料短缺,，針對此情況,，部門實行了部長兼管責任制,，把倉庫劃分為一個部長管理,，經(jīng)理不斷的抽查，從而在此后的工作中避免了類似情況的出現(xiàn),。

部門員工來自五湖四海，其中2/3的員工都是實習生留店的,，年齡普遍偏小,，為了增強部門員工的凝聚力，避免員工因想家等影響工作,，部門基本上堅持每個月或每個季度組織活動一次,，讓員工體會到家的溫暖,。

工程維修項目是客房的工作重點之一,，客房出租率的持高,，使得工程維修進展緩慢,，時常出現(xiàn)舊的工程項目還沒有處理過半,，新的工程項目又層出不窮,，在酒店領導的重視下,，客房與工程開展了多次協(xié)調(diào)會議,。

以確保工程維修項目計劃性,、合理性,、及時性的處理，部門內(nèi)部也制定了關于工程維修方面的相關制度,，做到每日部長和員工日常檢查工程維修項目，每半月計劃統(tǒng)計工程維修項目呈報總經(jīng)理及傳至工程部，由經(jīng)理計劃性安排工程維修重點項目，員工可自報自查,，部長及時檢查督促到位。

針對目前客房存在的問題,，現(xiàn)擬定以下工作計劃：

一,、加強與前廳,、公關營銷、工程方面的溝通協(xié)調(diào),，做好計劃性控房維護保養(yǎng)和清潔工作,，確保客房出租的及時性,，多走訪深圳市同檔次酒店,，不斷吸取同行的經(jīng)驗，對部門進行有效整改,，將客房出租率保持在90%左右，月收入提高到120萬以上,，完成酒店下達的經(jīng)營指標,。

二、針對酒店常住客較多,、續(xù)住率高的現(xiàn)象,，建議由各部門收集賓客意見，由前廳制訂一系列的“常住客卡片”,，登記賓客相關信息，提高個性化,、特色化服務,，給客人留下深刻美好的印象,，利用客人的宣傳作用、口碑效應,，增加酒店的美譽度,。

三、加大本部門與其它部門員工之間的面對面的溝通協(xié)調(diào)工作,，多召開協(xié)調(diào)會，由部門負責人主持,，部門全員參加,，讓員工多交流,，做到換位思考，以確保部門相關工作的正常運轉,。

四,、針對部門工作方針,，不斷健全、更新部門的管理體系,，能夠達到責任明確到人,、獎罰到位，做到清晰,、明了,、合理、嚴謹,、可操作性，使全員主動自覺遵守,。

五,、加強和工程部定期協(xié)調(diào),，將目前客房存在的工程問題“粉刷項目、兆凱公司方面的維修項目,、木板發(fā)霉腐朽變型項目,、滲水項目、鏡面玻璃破裂項目,、總套裝修項目,、玻璃膠發(fā)黑發(fā)黃項目、門框裂縫,、熱水供應慢等”逐一處理完畢,。

六,、布草報廢率逐漸攀高,，協(xié)調(diào)洗滌公司擬定相關措施，提高洗滌質(zhì)量,，加強員工的思想品德教育和操作技能培訓,，減少報廢率，將可重復修改使用的布草及時聯(lián)系洗滌公司或相關單位進行修改使用,，附帶零五年客房布草報廢賠償簽免調(diào)撥明細表，建議于三月份開始追購酒店所需備用布草,，以避免布草短缺,，不能及時出租客房現(xiàn)象。

七,、加強對同行客房酒水配備情況的調(diào)查，及時進行相應整改,，主動征求賓客意見，詢問客人喜好的住店所需物品,，尋求代賣出售業(yè)務,，努力將客房雜項收入提高到月均四萬左右,。

八、繼續(xù)征求賓客意見,、員工意見、同行建議,，提出合理方案,，報酒店領導審批，完善客房產(chǎn)品,。如：防盜扣、淋浴間物品架,、服務指南、客人賠償價目表等等,。

九,、更換客房房間內(nèi)的工商指南,、中英文黃頁,，以確?？腿丝梢栽诜块g里面瀏覽尋找到準確的信息。

十,、對于員工的管理多采用剛柔并濟的手把手說教方式，提高自身親和力,，拉近與員工之間的距離，多組織部門活動和相應的技能比賽,，培養(yǎng)部門更多的骨干力量，提高員工對酒店的忠誠度,。

十一、針對客房部分工具和對客服務設施出現(xiàn)的老化情況,，多與供貨商進行溝通,，加強維護力度，計劃性定期安排專人維護保養(yǎng)工作,。

十二,、重視對部門基層管理人員的培訓,，多傳授工作經(jīng)驗,，以確保部門思想統(tǒng)一,，勁往一處使,。

十三,、制定周期性,、計劃性物品采購制度，杜絕物品管理中的浪費和積壓現(xiàn)象,，確保采購物品的質(zhì)量。實行班組負責管理制,，遵循“誰當班，誰負責”,、“誰管理,，誰負責”的工作原則，規(guī)范和細化客房成本,，防止各種方式的浪費，配合酒店真正實現(xiàn)五指“無紙”化辦公,，培訓部門員工合理運用部門電腦進行各項操作。

十四,、不斷充實自己,，提高自身綜合能力,，加大部門員工的培訓力度，確?？头糠召|(zhì)量和衛(wèi)生質(zhì)量,，讓客房整體水平提高一個臺階，加強輪崗培訓,，培養(yǎng)部門多面手，避免人員流失影響部門正常運轉,。

十五,、房間植物實行周檢查制，每半個月進行相應更換,，確保房間植物的新鮮,、亮麗、完好,，提高房間的美觀度,。

十六,、加強與pa的溝通協(xié)調(diào),，加大客房地毯、地板的維護保養(yǎng)工作,，由于pa機器過大，許多地板死角無法處理,，客房人工處理效果不好,，建議酒店購買一臺小型手持打磨機,，以便于客房房間地板的維護保養(yǎng)。

十七,、基于酒店xx年期間多次停電,，另還出現(xiàn)過臺風、暴風雨等現(xiàn)象,，將加強對相關應急方案的理論,、實操培訓力度,，避免突發(fā)事件當中的事故出現(xiàn)。任重而道遠,，機遇與困難并存，目標與現(xiàn)實之差距,，都要我們?nèi)ッ鎸Γビ犹魬?zhàn),。

在此,，本人會切實按照酒店領導的指示,，號召部門全員團結拼搏、努力工作,，將客房工作更上一層樓,。

工作總結及工作計劃篇六

20xx年已經(jīng)接近尾聲,，在本年度中品保課的整體工作狀況基本良好,，總體工作比較圓滿，績效運作已趨于成熟,，通過以個人績效與上班工時成正比的方式,，大提高了員工的積極性，整個團隊內(nèi)呈競爭勢態(tài),，特別是下半年,，人員配制進行了壓縮，由原來編制的68人,，縮減為56人,，同時在實踐過程中，對各方面進行優(yōu)化,，大大提高了整體效率,，人均工時效率明顯上升，效率的提升都有了新的突破,，公司也批準了一定額度的績效獎金給予支持和鼓勵,。

本年度在客戶關系維護方面良好，如永鋒,、日晶,、日啟亞、廣裕豐等,，溝通方面比較順利,。只是健信、富順,、存在處理不良品方面有些爭議,，雙方營業(yè)、品保,、技術部門針對不良品也進行過多次打合,，暫時也未有太大的進展，品保與營業(yè)部盡力以公司利益為前提,，加強與客戶溝通,。

從每月的客訴情況看，目前富順,、健信兩家在品質(zhì)異常方面投訴較多,，基本上占所有客戶投訴的60%，因為這兩家客戶要求的產(chǎn)品質(zhì)量要求也是最高的,、最嚴的,，本年度的客戶投訴率比去年上升了，今年的退貨率目標比去年平均下降了0.2%,，主要是因為健信,、富順兩大客戶上半年對品質(zhì)要求過嚴格，品質(zhì)過剩,。積壓了大批的不良品,，經(jīng)過與客戶溝通，對不良品進行了再次檢驗,，不良品中檢驗出約60%的良品可以出貨,，所以在下半年時兩家客戶對品質(zhì)方面有所放寬，所以退貨率得到改觀,。限度樣品,、重要部品樣品、客戶包膠樣品也在陸續(xù)收集,、工程制作,、簽核、發(fā)放相關部門,，也投入了生產(chǎn)及品保的正常使用,。

2、工作項目及目標完成情況（請用數(shù)據(jù)或圖表體現(xiàn)出來）

略

3,、未完成的事項及原因分析,，日常的工作還有一些不足之處：

3,、工作重點改善項：

加強品檢員品檢動作的規(guī)范管理，檢驗員檢驗出的不良品如果屬于下架劃傷的,，現(xiàn)場管理人員及時的督導,，培訓、示范,，嚴格約束,，減少因動作粗狂造成的碰劃傷等不良的產(chǎn)生；為了控制數(shù)量異常的發(fā)生,，現(xiàn)場組長,、qa須經(jīng)常對包裝人員進行檢查（點數(shù)方式、計數(shù)器的識別,、增/補數(shù)的方法）等方面,，拉貨的對轉移給生管前進行抽檢數(shù)量，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，第一時間通知組長及包裝責任人進行確認,；加大員工的培訓力度，特別是fqa等重點崗位的崗位培訓,，不光在線上抽檢,，還要在包裝后進行開箱抽檢，如有不良,，通知組長及檢驗責任人現(xiàn)場確認,，不良時必須返工生檢。

以上總結完畢,。

愿品保課在新的一年里,，在各級領導的監(jiān)督和關心下，成績更上一層樓,！

工作總結及工作計劃篇七

20××年即將過去,，20××年即將到來，在這辭舊迎新的時刻,，我要為這一年的工作做出總結,，同時也要做下一年工作的計劃。 20××年總結如下：

1,，本人工作認真負責,，從來沒有無故遲到早退，工作態(tài)度積極,，本著公司好大家好我才好的宗旨,，認真完成著每一項工作。

2,，具體工作內(nèi)容描述

每日配合銷售人員工作,，做好合同打印,、蓋章、回傳,、做合同發(fā)票,、下單、貼發(fā)票,、寫異常考勤單,，當銷售人員外出時,，確認好商務聯(lián)系、需求等一切商務流程,，協(xié)助銷售人員查詢采購記錄以及報備信息,，及時提醒銷售人員的各項事宜，認真做好每一件事情,，協(xié)助其他同事完成工作,。

認真錄入更新整理每月的銷售合同電子存檔，幫助銷售粘貼發(fā)票,，努力幫助商務整理每月蓋章申請單整理及存檔,，做好開票合同的整理，盡量減少紕漏,。

20××年是奮斗的一年,，大家上下一心，精誠團結,，堅決貫徹執(zhí)行公司的決定,，克服很多困難，取得了顯著成效,，我也在公司良好的大環(huán)境下受益良多,。

20××年將延續(xù)本年良好的工作狀態(tài)和激情，繼續(xù)發(fā)揚不怕吃苦,，敏捷響應的工作作風,，更好地協(xié)助銷售人員完成各項工作，整理各種存檔,，在整理完之后增加檢查機制,，至少要檢查1-3遍，讓信息盡量完善盡量正確,。公司的各方面工作將面臨更大的機遇和挑戰(zhàn),，還需要我們大家奮發(fā)努力，增強克服困難的信心,，力爭明年取得突出成績,。

工作總結及工作計劃篇八

20xx年是六五普法規(guī)劃實施的關鍵年,，我局在縣委、縣政府的正確領導下,，在縣人大的監(jiān)督指導下,，緊密圍繞經(jīng)濟發(fā)展這一中心，認真貫徹落實普法規(guī)劃,，將普法工作和安全監(jiān)管相結合,，在做到依法監(jiān)管的同時，普法工作也取得了較好成效?，F(xiàn)將工作情況總結如下：

（一）突出目標重點,，周密安排部署

安全監(jiān)管行業(yè)涉及面廣，熱點,、難點問題多,，直接關系人民群眾切身利益。六五普法期間,，縣安監(jiān)局圍繞提高依法行政水平這一主線,，精心規(guī)劃，突出重點,，分年度開展了主題鮮明的普法活動,，堅持每年年初制定普法工作計劃，年終有書面工作總結,。成立由局長擔任組長的普法領導小組,，加強對普法工作的領導。結合局實際,，明確每年普法任務,，確保這項工作每年有新的內(nèi)容，每年都能取得新的成績,。

（二）普法形式多樣,，措施保障有力

1、利用多種形式有效提高干部職工的法律水平,?！按蜩F還得自身硬”。提高干部和執(zhí)法人員的法律水平,，是做好執(zhí)法和普法工作的前提,。具體做法：一是在機關內(nèi)部建立學習制度，組織全體干部職工對相關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習,，同時將普法教材,、作業(yè)發(fā)到每名干部職工手上進行學習鞏固；二是利用“雙周例會”組織全局干部職工參加安全生產(chǎn)方面的法律、法規(guī)知識學習,；三是局全體干部職工均取得了安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法證,，要求執(zhí)法人員結合安監(jiān)實踐，“在干中學,，在學中干”,，進一步提高執(zhí)法能力，規(guī)范執(zhí)法行為,。并鼓勵在職干部,、企業(yè)單位安全工作人員積極參加全國注冊安全工程師資格考試，努力提高業(yè)務技能,。20xx年我局有3人通過全國注冊安全工程師資格考試,。通過在內(nèi)部建立學習制度、外出接受培訓,、動員干部職工參加注冊安全工程師考試等方式對全體干部職工進行相關法律、法規(guī)教育,，從而有效提高了干部職工的法律水平,。

2、加強宣傳教育培訓力度,，立促全社會“關愛生命,，關注安全”氛圍的形成。一是營造聲勢,，主動向基層發(fā)放各類安全生產(chǎn)宣傳資料,。據(jù)不完全統(tǒng)計，幾年來,，我局（包括縣安委辦）已累計向基層發(fā)放《安全生產(chǎn)法》宣傳單15000份,、《安徽省安全生產(chǎn)條例》宣傳單10000份、《煙花爆竹安全管理條例》宣傳單10000份,，另外每年投入1萬多元征訂發(fā)放《安全生產(chǎn)報》以及“安全生產(chǎn)月”宣傳品,。二是緊扣主題，大力開展全國“安全生產(chǎn)月”活動,。每年6月,，是全國安全生產(chǎn)月，我們一直把該項活動作為普及宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)的最佳時機,，利用多種渠道,，采取多種方式，大力開展宣傳活動,。20xx年安全生產(chǎn)月期間,，我局根據(jù)“紅線意識、底線思維”這一主題，會同有關部門,，在縣園林廣場采取多種宣傳形式,，大力宣傳國家安全生產(chǎn)方針、政策,、法律法規(guī)以及加強安全生產(chǎn)的重大舉措,，引導和啟發(fā)全社會重視人的生命價值，進一步強化生產(chǎn)經(jīng)營單位的法律責任意識,。三是常抓不懈,，深入基層進行安全生產(chǎn)宣傳培訓。每年組織全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村（社區(qū)）分管安全負責人,、安全員，安全信息員認真學習安全生產(chǎn)法規(guī)法律,；分期分批組織企事業(yè)單位的安全管理人員參加省,、市、縣舉辦的取證（換證）培訓（復訓）,，進一步提高“三項崗位”人員的持證上崗率,；以《安全生產(chǎn)法》、《礦山安全法》和安全生產(chǎn)管理知識為主要內(nèi)容,，全面推進“法律五進”活動,，系統(tǒng)對全縣范圍內(nèi)礦山、非煤礦山,、危險化學品生產(chǎn),、經(jīng)營、存儲企業(yè)的員工進行全員培訓,。20xx年共參加和組織安全教育培訓班12期,，受教育人員1200余人。通過培訓,，從業(yè)人員的安全素質(zhì)和自我防范意識明顯提高,，“三違”現(xiàn)象明顯減少，為依法行政,，嚴格執(zhí)法,、公正執(zhí)法、文明執(zhí)法創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。

（三）履行安全職責,，依法依規(guī)行政

我局堅持將普法工作和依法行政相結合，尤其體現(xiàn)在安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查上,。安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查是我局的一項重要職能,，也是普法宣傳工作的一個重要環(huán)節(jié),。每年我局都要根據(jù)不同時期的安全生產(chǎn)情況進行執(zhí)法檢查。定期檢查和不定期抽查相結合,，專項整治和綜合檢查相結合,，將安全檢查和隱患整改結合，將違法處罰和普法教育相結合,，力求在最大程度上發(fā)現(xiàn)安全隱患,，在最短時間內(nèi)督促完成整改。同時,，利用檢查整治和處罰企業(yè)違法違規(guī)行為時機,，對業(yè)主及有關人員進行普法教育，收到較好效果,。幾年來,，沒有出現(xiàn)一例行政復議和行政訴訟案件。

二

我局在“普法”方面,，雖然做了大量工作,，但與縣委、縣政府的要求相比,，還有很大差距,，下一步，我局打算從以下幾個方面努力：

1,、進一步加強對普法工作的領導,。繼續(xù)落實“普法”規(guī)劃完善年度工作計劃,，明確普法任務,，保證普法經(jīng)費到位，確保各項工作順利完成,。

2,、進一步強化培訓學習力度。一是強化領導干部學習,，已提請縣委中心組安排一次對新《安全生產(chǎn)法》的學習,，邀請專家講課。二是強化安監(jiān)干部學習,，利用新一輪執(zhí)法資格的培訓,、考試，切實提升全縣安監(jiān)干部的執(zhí)法素養(yǎng),。三是強化鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、村社區(qū)涉安干部學習，每年組織一次輪訓,，突出培訓的針對性和實效性,，使鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村干部進一步明確安全生產(chǎn)工作的重要性，提高安全監(jiān)管水平,，切實肩負起各自工作范圍內(nèi)的安全監(jiān)管責任,。四是強化企業(yè)從業(yè)人員、安全管理人員的培訓學習,，切實提高企業(yè)安全管理人員的安全生產(chǎn)知識和管理能力,。

3、進一步加大普法宣傳力度,。一是不斷創(chuàng)新宣傳方式,，繼續(xù)做好“安全生產(chǎn)月”活動，進一步強化"紅線"意識,，弘揚安全文化,，普及安全知識，提升安全素養(yǎng),，有力推動各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、有關部門和企業(yè)安全生產(chǎn)重點工作的有效落實，為加快實現(xiàn)全國安全生產(chǎn)形勢根本好轉營造濃厚的社會氛圍,。二是繼續(xù)深入基層,，開展普法宣傳教育培訓，為企業(yè)做好服務工作,。

工作總結及工作計劃篇九

以“未病先防,、小病先治”為重點，深入推進中醫(yī)藥“治未病”健康工程,，構建具有中醫(yī)養(yǎng)生特色的預防保健服務體系,，滿足我市人民群眾對中醫(yī)“治未病”的要求，提高社區(qū)服務機構的服務能力,，我中心積極開展中醫(yī)治未病工作并取得了一定的成效,，現(xiàn)將20xx年中醫(yī)治未病工作總結如下：

盡管今年我中心的治未病工作較去年有明顯的提高，但由于諸多因素影響,，限制了我中心中醫(yī)治未病工作的進一步擴大開展,，現(xiàn)將我中心目前面臨的困難總結如下：

1.場地所限，造成了中醫(yī)康復理療室面積較小,，床位有限,，設備配備較少；

2.中醫(yī)康復科醫(yī)師目前只有4名,，人員配備不足,；

3.來我中心理療的病種較單一，對多種治未病項目的開展不利,；

結合本中心的實際情況,，進一步擴大本中心的中醫(yī)治未病工作,，現(xiàn)對20xx年具體工作有如下規(guī)劃：

1.加大宣傳力度，開展多病種的中醫(yī)治未病理療康復服務,，提高新進設備的使用率,；

工作總結及工作計劃篇十

踏著春天的節(jié)拍，感受清晨一米陽光,，在一年的蹉跎中,，迎來了辭舊迎新的時刻。20xx年pa部和房務部,、酒店共同成長,，在經(jīng)歷了12個月的洗禮和鍛煉后，留給我們無盡的思考......

在本年度pa部主要做了以下工作：

1,、pa部自開荒以來,，部長級人員皆是從原pa員中提拔，充分調(diào)動了員工的積極性,。

2,、室內(nèi)綠化工一直空缺，一直以來都是由中班部長擔任,，人力配置方面做到了充分利用,。

3、部門編制四名部長,，我們充分和前廳,、樓層配合，省去晚班人員,，節(jié)約人力,。

1、部門每周一次培訓,，內(nèi)容主要以技能,、衛(wèi)生標準,、心態(tài)調(diào)整,、安全生產(chǎn)為主；

2,、加強班前的禮貌用語有聲訓練,，既活躍了員工激情同時也提升了員工的禮貌意識；

4,、安排三名部長輪流做專業(yè)課程培訓,，鍛煉了基層管理人員的膽略和口才。

1,、定人定崗輪班制,，在主要的衛(wèi)生區(qū)域放置記錄登記卡,，提升員工的責任心；

2,、將酒店各部門,，各區(qū)域的大理石列成表，注明位置,，保證無遺漏,，保養(yǎng)到位；

3,、各部門的地毯堅持清洗三要點：常除漬,、局部洗、過清水,，盡量延長酒店地毯的壽命,；

4、中班人員每日接班前對酒店外墻的玻璃用清水刮洗,，保證每處玻璃都是光亮如新,；

2、同“四害”清殺公司進行協(xié)調(diào)溝通,，每月平均殺蟲三到四次,，每月底和各部門進行溝通，對他們反饋的意見及時處理和落實,。

2,、開業(yè)前期部門整理出一套綠化教科書，要求部長級人員都好好學習,，員工可根據(jù)個人實際情況進行選擇,，盡量讓多人參與到專業(yè)之中。

1,、定期組織骨干成員或全體人員外出聚會,，增強團隊的凝聚力；

2,、協(xié)助各營業(yè)部門的營業(yè)區(qū)域,，做好開荒工作及前期的保養(yǎng)工作；

4,、接手宿舍樓公共區(qū)域的清潔管理工作,，為行政部減壓；

5,、組織酒店全員學習“六常法”知識,；

6、協(xié)助樓層完成地角線的改換收尾衛(wèi)生工作,。

20xx年度部門由開荒,、開業(yè),、到整合成形，經(jīng)歷了諸多的坎坷,，成績已屬于過去,，但同時，我們也看到這里面存在很多方面的不足,，我們需努力完善它,，20xx年我們將從以下方面開展工作：

2、對培訓的課題,、方式,、課時還要多元化、科學化,，相信培訓的力量,；

3、大開與基層員工的溝通渠道,，定期和所有的員工分別交談一次,，搞好團隊建設；

4,、做好公共區(qū)域衛(wèi)生檢查的“三級制”,，提高衛(wèi)生的檢查和清潔質(zhì)量；

5,、對石材,、地毯的清潔保養(yǎng)嚴格按計劃執(zhí)行，防止保養(yǎng)不及時而讓硬件變質(zhì)的事情發(fā)生,；

6,、加強機械保養(yǎng)方面的監(jiān)督和跟蹤，做到專人,、專用,、專管理、專保養(yǎng),。

7,、做好同樓層、前廳人力資源共享,，力爭提升部門整體的服務形象,；

8,、繼續(xù)做好班前班后的有聲禮貌用語訓練,，加強員工基本的禮節(jié)禮貌意識；

9,、抓好最基本的微笑服務,。

相信只要部門上下一心,，大家心到、手到,、管理到位,，部門的整體工作質(zhì)量一定會上一步新的臺階！

工作總結及工作計劃篇十一

xx市供銷社是參照公務員管理直屬機關單位,。在編財政供給人員15人,，內(nèi)設5股3室(人事股、財務股,、業(yè)務股,、資產(chǎn)股、審計股,、監(jiān)察室,、辦公室、改制辦),。班子成員5人,。擁有社屬或參股企業(yè)16個，供銷資產(chǎn)投資管理公司,、棉麻公司(白銀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司),、土產(chǎn)雜品公司、再生資源公司,、供銷貿(mào)易公司,、農(nóng)資公司、天供農(nóng)資有限責任公司,、天升煙花爆竹有限責任公司,、華易超市有限責任公司、天葉食品有限責任公司,、益民工貿(mào)集團有限公司,、安徽四通儀表電纜公司、安徽牧馬湖農(nóng)業(yè)開發(fā)集團公司,、xx市圣豐生態(tài)農(nóng)業(yè)科技公司,、安徽康寧電商產(chǎn)業(yè)服務科技公司、xx市南泥湖天然水產(chǎn)品公司,。下屬基層供銷社22個,，牽頭或聯(lián)合成立的專業(yè)合作社90個。全系統(tǒng)還有在職在崗和下崗未改制人員計510人,。還管理著離退休職工1134人,。

(二)、上半年來工作

四月底,，市社新班子調(diào)整后,，新班子以抓穩(wěn)定促調(diào)整為主,。

一 、抓學習,，統(tǒng)一思想,。

市社班子調(diào)整后，每周五機關學習形成例會,。通過學習共產(chǎn)黨黨章黨規(guī),、學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神,，學習國務院,、省,、滁州市三級關于供銷社改革發(fā)展的文件,，吃透各級政府對供銷社改革發(fā)展的政策要求,。以全新的思維審視和看待供銷社發(fā)展,。深刻的思考如何利用供銷社這個傳統(tǒng)的農(nóng)村流通服務平臺,，打造適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和市場經(jīng)濟要求的新型供銷社,。

二 ,、抓調(diào)整,、推動改革。

針對供銷社點多面廣,，改制企業(yè)與未改制企業(yè)并存,，遺留問題多、矛盾多,、上訪多等問題,。新的領導班子通過組織大家學習，轉變思想,，立足xx實際,，結合滁州市綜合改革實施意見，經(jīng)過再研究,、再調(diào)研,、再修改，提出xx市供銷社綜合改革實施意見,，現(xiàn)已報市委,、市政府，待審核批準,。

三 ,、抓服務，開拓發(fā)展,。

1,、探索農(nóng)村金融服務。新建基層供銷社2家，分別是大通供銷社和金集供銷社,。大通供銷社是在xx市元通農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的基礎上合資新建的,，注冊資本500萬元,，供銷社占股35%,，主要業(yè)務是在元通農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社內(nèi)部開展社員股金互助業(yè)務，目前吸收社員股金1300萬元,，互助資金900萬元,。金集供銷社是在xx市金集供銷農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社的基礎上新建的，注冊資本500萬元,，供銷社占股35%,，主要業(yè)務是在金集農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社內(nèi)部開展社員股金互助業(yè)務，目前吸收社員股金600萬元,，互助資金500萬元。

2,、參股土地托管農(nóng)業(yè)企業(yè),，推進供銷社農(nóng)業(yè)綜合服務。為了拓展供銷社為農(nóng)服務領域,，我們積極與地方黨委政府聯(lián)系,，并深入有規(guī)模的農(nóng)業(yè)企業(yè)調(diào)研，今年選擇1家新投資的土地托管農(nóng)業(yè)企業(yè)合作,，分別占股35%,，即圣豐生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司,，目前一期托管土地5000畝,，布局果蔬種植,、休閑體驗,、管理服務、畜禽養(yǎng)殖,、產(chǎn)品交易,、環(huán)湖景觀六大功能區(qū)域,，列為滁州十大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程之一,。二期托管土地6000畝，重點在大田作物土地托管，通過建設集農(nóng)資供應,、配方施肥,、農(nóng)產(chǎn)品加工和儲存、質(zhì)量檢測,、信息化管理等功能為一體的為農(nóng)服務中心,，提供耕、種,、管,、收、加,、銷等全程托管服務,，降本增效，構建供銷社新型農(nóng)業(yè)社會化服務體系,。

3,、合作組建康寧電商產(chǎn)業(yè)園，積極打造“網(wǎng)上供銷社”,。我們通過直屬土產(chǎn)公司與康寧醫(yī)療集團合作,，新組建康寧電商產(chǎn)業(yè)園，占股35%,。土產(chǎn)公司派駐監(jiān)事長和財務人員,。目前網(wǎng)上平臺已上線，電商產(chǎn)業(yè)園擴建和配套設施預計年底前可完成,。

四 抓穩(wěn)定,、促進和諧。

在信訪,、ww上,，有些職工為了維護自己的利益，主張一些不當?shù)脑V求,，多次上訪鬧訪,，嚴重影響社會穩(wěn)定。目前梳理一下,，有12項之多,，其中最突出的是仁和供銷社資產(chǎn)處置過程中，以宗仁保,、張琴等為首的房屋被拆遷安置的上訪事項和棉麻公司無房戶要求住房補貼或住房安置的信訪訴求,。上半年市社領導班子調(diào)整后，重視暢通信訪渠道,，強化服務理念,。認真處理好各種來信,、來訪，抓好對不穩(wěn)定因素的排查防控,，把握ww主動權,，著力解決歷史遺留問題，及時就信訪疑難問題進行研究,，商討解決辦法,，積極尋求其他部門的支持，盡量把信訪問題化解在萌芽狀態(tài),。對于一時無法解決的問題,，積極做好當事人的穩(wěn)控工作,，努力維護系統(tǒng)和諧穩(wěn)定的局面,。

五 抓文明、提高素質(zhì),。

1,、新班子重視黨建工作，認真抓好“兩學一做”學習教育活動,。重視中心組學習和機關學習,，重視下屬支部的換屆調(diào)整，重視黨費的補交,，推動黨建工作進入正常的軌道,。

2、積極開展“學習雷鋒精神,，爭當志愿者”服務活動,。

市社認真貫徹落實市委宣傳部、市總工會,、市文明辦關于開展“學習雷鋒精神,，爭當志愿者”服務活動的具體部署和要求，大力弘揚“奉獻,、友愛,、互助、進步”的志愿精神,，貼近實際,、貼近生活、貼近群眾,，精心組織志愿者開展送溫暖獻愛心捐款活動,、開展學雷鋒活動、開展慰問困難黨員活動,、開展“筑夢童心·微愛接力”微心愿認領等內(nèi)容豐富的志愿服務活動,。

3,、強化工會組織隊伍建設。堅持以人為本,，營造和諧,，增強凝聚力，發(fā)揮工會組織的作用,。市社組建了工會幫扶(服務)工作站,。做到服務職工"零距離"，真正把工會建設成為"黨群的橋梁"和"職工的家園”,。為使職工幫扶工作站惠及更多職工,，針對供銷系統(tǒng)的實際和部分困難職工心理健康情況，市供銷社以職工幫扶工作站為陣地,，整合多方資源,，設立了職工心理咨詢室，聘請具有國家二級資質(zhì)的心理咨詢師,，為廣大職工提供高質(zhì)量的心理咨詢等方面服務,，擴大對職工多方面服務內(nèi)容。

(三),、存在問題

一 ,、ww壓力大

為了減輕供銷社的財務壓力，在基層社和社屬企業(yè)大面積的開展改制工作,，但在改制的前后,，資產(chǎn)處置的過程當中，有些職工多次上訪鬧訪,，嚴重影響社會穩(wěn)定,，其中最突出的是仁和供銷社資產(chǎn)處置過程中，拆遷安置和已改制人員上訪以及棉麻公司無房戶要求住房補貼或住房安置的信訪訴求,。

二,、 政策性虧損、銀行貸款和職工養(yǎng)老金欠繳問題

目前,，基層社和社屬企業(yè)共拖欠約2300萬元銀行貸款,，拖欠職工養(yǎng)老金約2500萬元，政策性掛賬虧損3765.70萬元(主要是1996年蠶繭和20xx年地肥的銷售虧損掛賬),。

三,、 人員老化，人才使用嚴重不足

供銷社現(xiàn)有機關正式在編人員13人,，除5名黨組成員外,，只有8名辦事人員，而今明兩年陸續(xù)有5名人員要退休,，嚴重影響機關的正常運行,。

四 ,、基層社和社屬企業(yè)經(jīng)營困難

有5家未改制的基層社基本上可以房屋租賃費用維持運作，其中：有3家基層社已出現(xiàn)收支倒掛現(xiàn)象,。綜貿(mào)公司也處在運作不正常狀態(tài),，而矛盾最突出的是棉麻公司，棉麻公司現(xiàn)有職工172人,，在崗人員17人,，待崗人員155人，公司支付在職人員工資和待崗人員三金和生活費等剛性支出,，每年需350萬元,，另外，職工有1200萬元的集資款(年息9.6%),，每年需115萬元的利息支付,，而公司房屋和門面的租金收入每年約120萬元，年缺口300多萬元,，另外棉麻公司的開發(fā)公司尚有580萬的稅收未繳納,，以及170萬的人防經(jīng)費未繳納,，無法通過綜合驗收,，而購房戶要求取得房產(chǎn)證。

五 ,、發(fā)展過程中形成新的問題

上屆班子為落實上級有關政策精神,，做出了一些探索和實踐，分別在大通和金集鎮(zhèn)成立了“農(nóng)業(yè)資金互助合作社”,，以及市社抽調(diào)一部分資金和榮盛公司共同組建“供銷社小額擔保公司”,，從運行的情況看，大通的互助合作社運行良好,，但也有待于進一步規(guī)范和完善,，金集的互助合作社有問題，已經(jīng)出現(xiàn)呆死賬現(xiàn)象,，而小額擔保公司形勢更嚴峻,，650萬元的資金基本無法回收，其中405萬元是供銷社改制賬戶資金,。

六,、 機關收支不平衡

目前，機關賬戶僅有幾萬元資金,，改制專用賬戶已無錢可用,，而年底具初步測算尚需資金200萬元左右，該問題得不到妥善解決,，會形成較大的穩(wěn)定問題,。

七,、 改革與發(fā)展的壓力

目前，國務院,、省和滁州市就深化供銷社綜合改革問題出臺了具體的實施意見,，此項工作任務艱巨，需較大的人力和財力支撐,，而就目前供銷社的現(xiàn)狀來看,，顯然條件不具備。

(四),、下一步工作打算

1,、認真貫徹落實滁州市委市政府x發(fā)(20xx)x號文件精神，加快推動xx市的改革方案出臺,。

11,、創(chuàng)建新型為農(nóng)服務聯(lián)合社,，加強對現(xiàn)有社有資產(chǎn)的管理，并整合現(xiàn)有的社有資產(chǎn),，與農(nóng)發(fā)行等政策性銀行對接,，積極爭取社會資本參與,，采取ppp方式(公私合營),，謀劃、儲備一些項目,，做大,、做強為農(nóng)服務產(chǎn)業(yè),，增強自身的造血功能,。

工作總結及工作計劃篇十二

一 ,、近段時間工作總結

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。下面我對20**年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負責市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題,，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理，培訓,，指導力度不夠,。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足,。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、做好基礎工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢,。維護好客情,，做好與客戶的關系，經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃,。

2,、完善促銷制度，加強促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動,，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的.流失,。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。 在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

4,、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。形成互相學習，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性,，不要互相貶低，互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

20**年轉眼間就這樣過去了,，在過去的幾個月中,，***深圳分公司從籌備到開業(yè)再到走上軌道經(jīng)歷了將近大半年時間，個中曲折非語言所敘,。自從李總調(diào)入深圳,，效果突出，公司的發(fā)展也越來越被看好,。雖然受金融危機的影響,，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長,，影響同行業(yè)業(yè)績發(fā)展,。但***公司卻以一種新的商業(yè)模式于行業(yè)中脫穎而出!

20**年，在公司領導以及廣大同仁通過不懈努力下,，公司在渠道建設,、營銷活動等方面形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;初步打開了深圳二手房市場,，形成了公司新的業(yè)務增長點,。

20**年是***深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標,，要按照“思想觀念創(chuàng)新,、經(jīng)營思路創(chuàng)新,、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏,，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下,，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇,，要在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理、品牌建設等方面進一步完善,。

一,、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善的《公司員工手冊》,，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正,、廣納群賢,、人盡其才、能上能下,、充滿活力”的用人機制,。 09年底公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力。

二,、加強企業(yè)文化建設,，提升企業(yè)凝聚力

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站,、聯(lián)誼會,、員工聚會、早會等一系列活動,，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感,，提升了企業(yè)凝聚力,。

三、以經(jīng)營為核心,，整合資源,，推行區(qū)域營銷模式

根據(jù)公司20**“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們要采取更加靈活有效、更加務實的措施,、更科學的運營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉換經(jīng)營機制,，優(yōu)化工作流程,，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍,。

1,、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,，其中重點,、成熟市場劃分為一、二,、三區(qū),，由區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標,，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)進行績效考評,，區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識,。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構經(jīng)營管理,。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20**年結合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設立業(yè)務渠道,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡,，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時,，公司注重對各分支機構的支持,、服務和管理，制定實施了《 員工管理手冊》,。根據(jù)《員工管理手冊》,，公司先后與各區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)簽定了經(jīng)營責任書?！秵T工管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制,、明確各分支機構的經(jīng)營責任、增強各分支機構的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3,、合理利用經(jīng)營資源,，加強經(jīng)營配套服務意識，

為了更好地服務區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)和技術部,，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》，針對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的實際情況和店面的特點,，從店面規(guī)劃,、促銷活動、設計方案,、預算報價,、財務支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。

四,、調(diào)整組織架構,，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1,、合理設置部門和崗位,，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責,，并簽訂了崗位目標責任書,，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評,，獎罰有據(jù)。

2,、加強公司管理成本控制,，實行費用預測、控制制度,，實現(xiàn)可控費用比預算總費用要再下降的指標要求,。

3、加強項目管理,，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總結項目管理經(jīng)驗,，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營,，明確了項目部是成本中心的定位,。《工程項目管理手冊》的實施,，規(guī)范,、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化,、合理化項目考核激勵機制,。

五、企劃工作再強化,，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力，品牌建設是20**年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎,。

加強企劃工作,，延伸品牌效應，有計劃有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式!

20**年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年,，也是決定公司明年發(fā)展的一個轉折點,，從20**年開始，深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了,。今后要如何工作,，大家都心知肚明。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進,，不斷的努力,，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理,，重質(zhì)量,，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去!

工作總結及工作計劃篇十三

20xx年,，***項目部承建的***一期已全部完工,，正在組織進行竣工驗收工作，***二期及s305項目正在施工中,，我部始終堅持把“誠信守約，追求卓越”作為項目質(zhì)量管理的核心理念和開展各項工作的指導思想,，認真學習貫徹執(zhí)行公司管理體系的各項規(guī)定,立足于我部特點,結合業(yè)主的質(zhì)量要求,統(tǒng)籌規(guī)劃,建立健全了項目內(nèi)部質(zhì)量管理體系和相關程序文件,。明確了崗位職責和基本工作思路，為后續(xù)工作的順利,、有序開展奠定了基礎,，指明了方向。我部按照既定的質(zhì)量方針,，遵循質(zhì)量工作計劃,，以質(zhì)量工作目標為方向開展各項質(zhì)量工作，質(zhì)量管理狀況總體較好并順利通過了公司體系內(nèi),、外審工作,，未發(fā)生任何質(zhì)量事故，確保施工保質(zhì)保量的進行。現(xiàn)將20xx年我部質(zhì)量管理工作情況總結如下：

（一）無質(zhì)量事故,。

（二）質(zhì)量管理體系在工程能夠有效運行,。

（三）工程質(zhì)量滿足施工規(guī)范、技術標準的要求

（四）工程施工中無嚴重不合格品,，管理體系審核中無嚴重不符合項,。

（五）無傷亡事故。

（一）取得的成績

結合本項目實際情況及工程特點,，我部通過已建立的以項目經(jīng)理為核心的質(zhì)量保證體系,，實行項目經(jīng)理領導下的質(zhì)量管理負責制，使得各部門,、各班組,、各崗位的工作職能和職責明確，質(zhì)量工作要素清楚,，各部門質(zhì)量管理協(xié)調(diào)一致,，質(zhì)量管理信息渠道暢通，從而保證項目內(nèi)部質(zhì)量體系的有效有序運行,。通過分析本項目工程結構和質(zhì)量控制工作的重點難點,，及以往項目質(zhì)量管理工作的薄弱環(huán)節(jié)，認真策劃,，精心部署,，做到重點部位重點控制，各主要工序均有專人負責質(zhì)量管理與控制,，真正實現(xiàn)責任到崗,、責任到人、責任到工序,。按照公司質(zhì)量管理體系的要求,，對工程建設涉及的法律法規(guī)和擬采用的標準規(guī)范進行符合性識別，確保其有效性和實用性,。遵循“p-d-c-a”的循環(huán)過程,，切實執(zhí)行持續(xù)改進，不斷完善項目部質(zhì)量管理體系,，使之更好的指導項目部各項工作,，保證順利實現(xiàn)項目制定的各項質(zhì)量目標，優(yōu)質(zhì)高效地完成建設任務,。

項目部每月至少組織一次質(zhì)量大檢查,，結合檢查情況，制定糾正和預防措施,，并寫出書面通報,，實行樣板引路,，表揚先進，鞭策后者,?？偨Y每個月的質(zhì)量狀況，交流和推廣好的做法,，并不斷改進存在的問題,，截至目前我部共下發(fā)質(zhì)量整改通知16份，整改率100%,。

點和薄弱環(huán)節(jié)進行輪番轟炸,。工程技術人員跟班作業(yè)，隨時解決施工中的技術難題,。質(zhì)量檢查人員有質(zhì)量否決權,，發(fā)現(xiàn)違背施工程序、使用不合格材料,，質(zhì)檢人員有權制止,，發(fā)現(xiàn)問題立即上報主管領導，迅速提出解決方案,，將質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài),。

項目部定期為員工們進行質(zhì)量培訓，主要在年初開工前,，年末停工后,，質(zhì)量月期間，以及各個分部分項工程開始施工前進行現(xiàn)場集中培訓,，并對施工中涉及到的關鍵工序,、特殊工序做重點講解，使員工提前了解到施工中應該注意的環(huán)節(jié),，從而增強員工的質(zhì)量知識和工作技能,。及時將上級和項目部關于質(zhì)量的文件精神、管理辦法宣貫到員工,。

我部有針對性的組織了“預制空心板梁質(zhì)量活動小組” 來解決施工中存在的砼外觀質(zhì)量通病問題,。在起初生產(chǎn)的預制箱梁時，出現(xiàn)了砼外觀顏色不勻,，并且有水紋現(xiàn)象。通過 qc 小組活動,，找出了產(chǎn)生問題的原因,，并采取了有效措施，在之后預制的箱梁,，外觀亮潔,、顏色一致,、尺寸準確、基本達到了精品要求,。因 qc 小組活動開展的較扎實,，切實地解決了質(zhì)量問題，提高了施工質(zhì)量,。

隨著施工的進展,，我們及時、如實地進行了分項工程質(zhì)量評定,，上半年共評定分項工程 98 項,，分部工程17項，子單位工程3項,，合格率 100%,。

9 月份我部開展了質(zhì)量月活動，根據(jù)公司要求制定了活動方案,、內(nèi)容和目標,，認真進行實施，月底進行了總結,，取得了良好效果,。

我部按照公司程序文件和項目質(zhì)量計劃要求，項目部各部門,、下屬各施工隊嚴格按分工開展貫標工作,，做到了管理有序，現(xiàn)場和資料規(guī)范,，所有工作都處于受控狀態(tài),，確保了施工質(zhì)量，順利通過了我公司的內(nèi)審檢查,。

1．內(nèi)業(yè)資料信息報送存在滯后現(xiàn)象,，業(yè)務能力不均衡，不能統(tǒng)籌兼顧,，造成效率低下,。雖然在工作過程中，通過會議學習,，技術交底等方式進行改善,，但效果不明顯，下一步除了要勤溝通,，多交流外,，該培訓的要去培訓，不能因為“工地有事”而不去學習,，必須從我部自身的內(nèi)部工作規(guī)劃管理抓起,，切忌揚長避短,，保證員工的全面發(fā)展。

2．由于項目部現(xiàn)場施工管理人員工作年齡普遍較低,，以新生及工作一年的同事為主,，員工素質(zhì)好，但業(yè)務素質(zhì)卻不一定高,。人是生產(chǎn)活動的主體,，也是工程項目建設的管理者和操作者，工程建設都是通過人來完成的,，工程質(zhì)量的形成受到所有參加工程項目施工的人員共同作用,，施工人員技術素質(zhì)，都將直接和間接地影響施工的質(zhì)量,。 ,，補充新的技術血液、提高施工人員的技術水平,，是我部當前或今后要解決的問題,，唯有如此，我部質(zhì)量管理才能從根本上有所提升,。

1.工程質(zhì)量目標：無質(zhì)量事故,，創(chuàng)“黃山杯”。

2．確保質(zhì)量管理體系在阜陽市城南新區(qū)***及附屬物工程有效運行,。

3．單位工程一次交驗合格率100%,，工程質(zhì)量滿足施工規(guī)范、技術標準的要求,。

4．工程一次交驗合格率100%,，顧客滿意度達到95%,合同履約率100%。

5．工程施工中不出現(xiàn)嚴重不合格品,，管理體系審核中不出現(xiàn)嚴重不符合項,。

6．無傷亡事故。

1．主管領導繼續(xù)督促落實質(zhì)量管理各項規(guī)定,；職能部門極力配合項目部完善質(zhì)量管理體系,。確保項目部全面質(zhì)量管理體系正常高效地運行。

2．項目部所屬各單位管理者,、施工技術員,、質(zhì)檢員要熟練掌握行業(yè)規(guī)范，設計要求,。熟知項目部各項質(zhì)量管理規(guī)定和文件精神,，加強施工現(xiàn)場的管理力度，確保質(zhì)量管理人員職責明確,。

3．質(zhì)量責任制要層層落實,，特別是要將質(zhì)量責任落實到班（組）和個人。職能部門定期進行檢查監(jiān)督,。

和質(zhì)量管理規(guī)定,。

5．嚴格執(zhí)行項目部關于質(zhì)量的各項管理規(guī)定和《質(zhì)量獎懲辦法》，對各類質(zhì)量事故堅持‘四不放過’的原則嚴肅處理,，不得以任何借口免于處理,。

20xx年快要過去，新的一年即將到來,，我部還要繼續(xù)加強施工過程的質(zhì)量控制,，按照我部制定的質(zhì)量目標，落實質(zhì)量責任制,，狠抓質(zhì)量通病,，嚴把質(zhì)量檢查和驗收關，苦練本領,，培養(yǎng)專業(yè)化的施工隊伍,，大力提升以質(zhì)量為中心的全面管理水平，使我部在建工程始終處于有效的控制狀態(tài)中,，讓監(jiān)理放心,，業(yè)主滿意。

***項目部

工作總結及工作計劃篇十四

一 ,、近段時間工作總結

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理,，培訓，指導力度不夠,。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的'道路上繼續(xù)前進的絆腳石,。

在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、做好基礎工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢,。維護好客情,，做好與客戶的關系，經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2,、完善促銷制度,，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動,，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。

在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

4,、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。形成互相學習,，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

各位領導,、各位同事：

大家好!

在忙碌的工作中20xx年就要過去,，新的一年即將到來，年度部門工作總結計劃,。站在歲末年初,，心中感觸頗多，借此機會向各位領導以及各位同事匯報一下成本合約部20xx年的工作總結及20xx年的工作計劃,，請各位領導及同事給予幫助及指導,。

第一部分工作總結

1.關于招標：

在20xx年里，共完成施工項目招標項目20余起,，其中顯示屏項目xx余起,，包括：廣州白云萬達顯示屏，武漢萬達廣場顯示屏,，上海江橋萬達顯示屏,，天津萬達顯示屏等。亮化工程xx余起,，包括：保定行政執(zhí)法局街景亮化工程,，長興島臨港工業(yè)區(qū)亮化工程，西安民樂園酒店亮化工程等,。

招標工作完成質(zhì)量優(yōu)秀,，在成本預算的大力支持下，始終堅持以工程安全質(zhì)量第一為核心,。在充分了解各施工單位的資質(zhì)及企業(yè)經(jīng)營范圍的前提下進行實際考察,，并通過合理的溝通協(xié)調(diào)，爭取企業(yè)利潤利益最大化的同時,，高質(zhì)量高效率的完成招標工作,。

在一年多招標的過程中，我們也會根據(jù)公司內(nèi)工程部門等其他現(xiàn)場負責人員的意見,，并參考工程質(zhì)量的完成情況及招標隊伍的實際工作態(tài)度能力篩選出優(yōu)秀的分包隊伍,，各分包隊伍也都能夠積極的配合我們的工作,，使我們的工作能夠順利的進行。

2.關于招標中出現(xiàn)的問題：

成本合約部積極響應公司總經(jīng)理張安成的建議,，招標方式由原來的低價合理法更改為現(xiàn)在使用的綜合評標法,。并根據(jù)公司的實際情況，擬定了大連路明光電工程有限公司評分細則,，將招標工作細化為三個階段的評審工作：

1.符合性評審：具體評定投標文件是否符合招標文件的格式要求,，需要提供的相關資料是否完整。

2.商務標評審：主要對投標人的報價,、資質(zhì)進行評定,，同時根據(jù)投標文件清單中的單價綜合分析及措施費項目分析表進行綜合考量。

3.技術標評審：技術標重點評定投標文件中的施工設計組織方案是否完備,，確保工程質(zhì)量,，安全的措施是否合理科學可行，是否提出了有建設性的意見建議等,。

最后三次得分的平均分最高者中標。

新的招標方式從陌生到熟悉需要一個過程,，也需要其他部門積極的配合并提供寶貴的意見,，才能使我們的招標工作逐漸的完善，逐漸的走向公司進程的軌道,。

工作總結及工作計劃篇十五

xx年馬上就要過去了,，我認為公司處于探路和摸索階段，對公司未來發(fā)展起著至關重要的作用,。我們就企業(yè)崗位組織架構,、完善優(yōu)化人才招聘、完善調(diào)整管理制度,、協(xié)調(diào)優(yōu)化勞資關系,、績效薪酬管理、企業(yè)文化建,、質(zhì)量體系貫標,、5s開展等多方面取得了一定的效果，同時也存在了諸多不足之處,，接下來就這幾方面工作總分析如下：

1,、人事管理方面

(1)人員流失率

xx年全年全公司的人員流失率約為8.55%，整體來看相比去年人員穩(wěn)定性有所增強,。但離理想控制線6%,，仍不是很理想。具體每月的人員狀況及流失統(tǒng)計分析見圖表,。員工離職原因分好多種,，有公司環(huán)境因素、工資福利因素、主管管理因素等等,，但是作為管理者應該想辦法盡量降低員工流失率,，尤其是控制技術能力強的老員工。

(2)管理員工勞動合同,、辦理勞動用工及相關手續(xù)

本年度所有入職員工(個別管理干部說與公司簽訂協(xié)議的除外)過了試用期均簽訂了勞動合同,，勞動合同的及時簽訂對員工的穩(wěn)定有一定的促進作用，從根本上約員工的一切勞動行為,。此外不同員工簽訂勞動合同是企業(yè)的違規(guī)之舉,，因而勞動合同及時簽訂有很重要意義。

(3)對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理,，使其更加完善化,，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息,。

(4)管理員工考勤和請休假,，按月準確出具考勤表。

我認為本公司員工考勤也是一個難點,，公司實行上班按指紋辦法已經(jīng)一年多了,，受本公司工種影響，個別員工的指紋很難刷上,，時常有刷不上的現(xiàn)象發(fā)生,。其次我們的刷卡指紋機器也不是很好，有時也不是很穩(wěn)定,，時有故障發(fā)生,。我們的請休假手續(xù)執(zhí)行的還不是很到位，極個別填寫不規(guī)范,，有沒日期的,，有沒姓名的，有沒經(jīng)過部門主管審核的甚至有不寫請假單的等等不良現(xiàn)象,，一些部門主管不負責任,，審核把控不嚴所致。

2,、招聘與配置工作

本年度人員招聘配置方面基本滿足公司生產(chǎn)運營之需要,。相比去年公司規(guī)模在擴大，具體崗位人員招聘情況及全公司每月人員情況見人員統(tǒng)計流失分析表中圖標,。

3,、培訓與開發(fā)

20xx年度公司的各項培訓工作得到了初步開展，尤其是iso質(zhì)量管理體系與erp工作的開展與推進,，但綜合來看培訓工作開展并不是很理想,，雖然根據(jù)各部門提交的培訓需求制定了年度培訓計劃,，大部分的培訓計劃得以了開展落實，但是培訓抵觸情緒較大,，大多流于形式過過場而已,，培訓質(zhì)量效果較差，培訓的有效性不理想,。

4,、明確崗位說明書、績效考核及工資福利方面

xx年進一步明確了公司各個管理崗位的崗位職責,，讓員工清晰地知道自己的崗位責任,、工作內(nèi)容、工作權限,、工作條件,、必備的崗位技能及與相關崗位的匯報與負責關系等。今年崗位說明書雖已成文下發(fā)，但我認為各部門只流于形式,，并沒有真正的了解明白自己工作崗位應該去做那些事，需要對那些事負起責任,。

本年度公司績效考核工作有所開展，不論對一線作業(yè)人員還是管理人員都有了一定的約,，工作質(zhì)量和效率有所提高。我認為我做的還不夠,，我們對績效考核的理解不夠全面,，績效考核的目的是為了幫助我們發(fā)現(xiàn)不足，通過總績效面談尋求改進改善的辦法,，從而推動工作目標實現(xiàn),，也就是說重點應放在改進提高將來，而不是考核過去木已成舟的事實,。

績效考核工作的實施推動了我們公司薪酬體系的改革,，更加科學合理完善的薪酬體系才得以適應新的環(huán)境。本年度末我們對公司的薪酬體系重新進行了設計,，薪酬體系偏重于工作能力,，工作目標的達成，全面系統(tǒng)的整合公司的福利待遇,，力求公平公正,，縮短同崗同工種的兩極分化差距。

5,、企業(yè)各項宣傳工作,、企業(yè)文化建設,、5s現(xiàn)場管理工作

企業(yè)文化建設方面在本年度沒有什么特色的業(yè)績，雖然辦公環(huán)境有所改善,，辦公室,、車間增添一些標語，食堂,、樓梯,、樓道、衛(wèi)生間也增添了一些小標語,，車間墻壁有混刷,、墻洞有填充，但管理者的影響力,、感染力這些能促進企業(yè)文化形成的并沒有實質(zhì)性的增強,。

企業(yè)制度的各項宣傳工作不夠理想，出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象,。往往上面的政策制度難以執(zhí)行落實到位,，這是xx年必須加強的工作。

建議公司整理整頓所有管理看板,，常規(guī)的管理通知與文化建設制度完善的政策文件圖標加以區(qū)分宣傳,，規(guī)劃設計宣傳櫥窗。這樣不僅有利于宣傳公司制度,，更有利于提升我公司形象,。

公司5s現(xiàn)場管理工作在本年度得到了一定的開展，工作場所有所整理,、整頓,，但受各方面阻力影響和督導不嚴，沒能制定出有效的5s現(xiàn)場管理制度,，缺乏通過評比實行獎懲的方案,，雖然一直在醞釀中，但終究沒能落實到位,。

6,、其他

作為總經(jīng)理助理一職，深感羞愧,，沒有從真正意義上減輕總經(jīng)理的工作量,，也沒能為公司提供到可行性的發(fā)展建議。原因是多方面的,，但是自身的不足是不可回避的,，新的一年里我將努力提升自我、加強個人綜合能力,。

公司的iso質(zhì)量管理體系和pdca循環(huán)管理模式?jīng)]有得到充分的實施,，經(jīng)過半年的培訓學習,，現(xiàn)在公司整體人員針對此概念略懂皮毛，作為內(nèi)審組長或總經(jīng)理助理我有不可推卸的責任,。

根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會《關于印發(fā)寧波市北侖區(qū)人民政府(寧波經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會)職能轉變和機構改革實施方案的通知》(侖委發(fā)〔2015〕8號)精神,，設立寧波開發(fā)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)發(fā)展局,，與北侖區(qū)經(jīng)濟和信息化局合署辦公。我局自成立以來,，在區(qū)委,、區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會的正確領導下,，加快機構整合,、人員融合、工作磨合,，圍繞各項工作目標,，認真分析、準確把握工作著力點,，扎扎實實推進各項工作舉措,，促進工業(yè)經(jīng)濟、信息產(chǎn)業(yè),、節(jié)能降耗,、服務業(yè)促進等各方面工作健康有序發(fā)展。現(xiàn)將2015年各項主要工作開展情況總結匯報如下：

1.工業(yè)經(jīng)濟,。1-10月,，區(qū)本級完成規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值1810.1億元，同比增長0.9%;規(guī)上工業(yè)增加值達299.84億元,，同比增長5.5%;完成限上工業(yè)投資204.9億元,，同比下降0.2%;完成技術改造投資166.5億元,，同比增長7.4%,。

2.能源管理。前三季度,，區(qū)本級萬元gdp能耗(扣除海越)同比下降1.2%,，較半年度有明顯改善。1-10月,，北侖區(qū)全社會用電量(含臺塑)累計77.38億千瓦時,，同比上升4.86%，其中工業(yè)用電量累計68.95億千瓦時,，同比上升4.86%,。

3.服務業(yè)發(fā)展,。前三季度，北侖區(qū)服務業(yè)增加值完成331.12億元,，同比增長14.9%,，占地區(qū)生產(chǎn)總值的比例達41.8%;1-10月，完成服務業(yè)固定資產(chǎn)投資267.6億元,，同比增長8.6%;1-10月,，實現(xiàn)限上商品銷售額4170.1億元，同比增長11.8%,，高出全市平均水平5.1個百分點,。

二、20xx年工作總結

(一)穩(wěn)生產(chǎn),、強服務,、促轉型，工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展

1.強化走訪,、把握節(jié)點,，確保生產(chǎn)穩(wěn)定。一是力促“開門紅”,。春節(jié)前后,，我局組織北侖電廠和相關領導赴省電力公司爭取用電指標，及時化解春節(jié)期間,、春節(jié)后可能發(fā)生的突發(fā)性供需矛盾;做好企業(yè)復工計劃的對賬工作,，確保一季度“開門紅”。做好對各街道(鎮(zhèn))挖潛任務分解,，并納入季度考核,，強化過程管理和結果監(jiān)督。二是認真開展重點企業(yè)走訪,。區(qū)領導,、部門、街道(鎮(zhèn))三級聯(lián)動,，分級負責,，對全區(qū)年銷售億元以上、共計200家工業(yè)企業(yè)開展全覆蓋走訪,，收集梳理企業(yè)經(jīng)營面臨的問題,，逐步加以解決。三是加強工業(yè)經(jīng)濟運行監(jiān)測,。每月跟蹤監(jiān)測產(chǎn)值前50強企業(yè)經(jīng)營狀況,，增強經(jīng)濟運行監(jiān)測的敏感性和服務介入的針對性。抓好潛力挖掘和增量促進工作,，做好新增納庫企業(yè)的排查和輔導,，促進應統(tǒng)盡統(tǒng),。

2.精準服務，全面幫扶,，做企業(yè)的“貼心人”,。一是健全服務機制。落實省,、市“踐行三嚴三實,、精準服務企業(yè)”活動，全區(qū)規(guī)上企業(yè)建立服務責任人工作制度,，協(xié)調(diào),、流轉市87188718平臺反映的企業(yè)困難與問題，進一步密切企業(yè)聯(lián)系,，全力推動經(jīng)濟穩(wěn)走向好,。貫徹落實區(qū)級產(chǎn)業(yè)政策項目，按照程序組織企業(yè)申報技術改造,、管理提升等專項,，全區(qū)170多家企業(yè)兌現(xiàn)獎勵資金2300多萬元。二是精心組展,、招展,。組織企業(yè)參加“上海寧波周”、第十一屆中國模博會,、第十九屆寧波國際服裝節(jié),、義烏裝備制造業(yè)博覽會、“武漢寧波周”等,，積極幫助企業(yè)拓展市場,。加大對本地優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品市場支持力度，積極引導和鼓勵企業(yè)參與政府(國有)投資項目,。三是強化業(yè)務培訓,。組織區(qū)內(nèi)企業(yè)家與管理人員參加各類經(jīng)營管理培訓，全年組織“電子商務從業(yè)人員培訓”,、“中小微企業(yè)管理領軍人才研修班”等各類培訓10余期,， 600多名企業(yè)相關人員參加。

3. 明確導向,，加強培育,，鼓勵企業(yè)上規(guī)模,、強“智造”,。一是做好分類引導。做好高成長企業(yè),、省,、市“三名”企業(yè),、上億企業(yè)、億元以下苗子企業(yè),、“小升規(guī)”企業(yè)的分類培育,。全年預計新增產(chǎn)值超億元企業(yè)超過10家，近210家小微企業(yè)納入監(jiān)測平臺,，全年預計“小升規(guī)”企業(yè)超過35家,。二是鼓勵發(fā)展智能制造。海邁克自動化科技列入市智能制造工業(yè)工程服務公司;華朔模具與雙馬機械成功獲評省第二十二批企業(yè)技術中心;海天塑機年產(chǎn)200臺天銳系列-ve230系列注塑機,、海天精工高檔數(shù)控機床及核心部件智能制造新模式應用項目等共計獲得市級,、國家級專項資金1300萬元。三是積極創(chuàng)建“國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地”,。推薦區(qū)智能裝備產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,、小港裝備產(chǎn)業(yè)基地分別申報省重點產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟和省高端裝備制造業(yè)特色基地。

(二)促技改,、治落后,、降能耗，能源管理工作有序推進

1.重監(jiān)測,、強監(jiān)管,，全力控制綜合能耗總量。一是繼續(xù)做好重點用能企業(yè)節(jié)能監(jiān)管,。調(diào)整重點用能單位的數(shù)量,，加強監(jiān)管、及時預警,，督促企業(yè)查找原因,。二是嚴控新批高能耗項目，做好增量控制,。1～10月份,，共完成30個工業(yè)固定資產(chǎn)項目能評審查,新增能耗3.31萬噸，萬元工業(yè)增加值能耗0.31噸標煤,，遠低于區(qū)“十二五”末單位gdp能耗控制目標值0.82噸標煤的水平,。三是推進清潔生產(chǎn)，落實節(jié)能項目,。狠抓節(jié)能技改,，推廣應用重大節(jié)能技術，鼓勵企業(yè)通過合同能源管理開展節(jié)能改造,。新摸排節(jié)能,、節(jié)水項目124個，清潔生產(chǎn)實施企業(yè)21家。到10月底實際完成項目69項,，投資2.3億元,，審核節(jié)能量年可節(jié)能4.8萬噸標煤。完成2015年循環(huán)經(jīng)濟,、節(jié)能補助政策的調(diào)整,。

2.重發(fā)展、強服務,，積極推進循環(huán)化改造的能源替代,。一是推進園區(qū)循環(huán)化改造工作。積極推進補鏈項目和公共服務設施平臺建設,，構建和完善循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈,。寶新不銹鋼焦爐煤氣利用改造等15個項目已完工，18個園區(qū)循環(huán)化項目累計完成投資18億元,。15個項目投產(chǎn)后年可節(jié)約標煤7萬噸,，削減二氧化硫1.5萬噸，削減氮氧化物3.7萬噸,。二是推動十大循環(huán)經(jīng)濟項目,。光大環(huán)保生活垃圾焚燒發(fā)電項目二期工程已投入運行;大岙填埋場沼氣提純項目已于6月份向工業(yè)生產(chǎn)和居民燃氣供氣;逸盛石化催化劑回收系統(tǒng)改造工程已完工;寧鋼冶金渣固廢綜合利用項目、寧波申洲針織有限公司染整廢水回用處理擴建工程等項目有序推進,。三是推進可再生能源項目建設,。推進40兆瓦分布式光伏發(fā)電項目建設，完成騰龍精線6mw光伏項目的并網(wǎng)發(fā)電,，推進炎洲公司,、泰甬汽車零部件有限公司光伏發(fā)電項目建設意向的實質(zhì)性進展。低碳工業(yè)園區(qū)試點實施方案獲國家工信部,、發(fā)改委聯(lián)合聯(lián)合批復,。

3.重挖潛、強整治,，大力推進“騰籠換鳥”和淘汰落后,。一是重點區(qū)域。組織開展以街道為主的“低,、小,、散”整治行動，各部門配合整治行動,。完成大碶馬鞍山工業(yè)小區(qū)和春曉沿海中線等重點片區(qū)整治,，關停和取締騰凱水泥磚廠等6家小企業(yè)、小作坊,，爭取市“低,、小,、散”整治資金100萬元。二是重點行業(yè),。繼續(xù)對鑄造行業(yè)和磚瓦窯實施整治，實施差別電價倒逼企業(yè)升級,。今年以來已關停白峰鑄造廠等2家小鑄造企業(yè),，3家磚瓦窯企業(yè)。組織鑄造企業(yè)申報行業(yè)準入,。三是重點設備,。重點開展落后電機升級改造、鋁殼無磁軛中頻電爐淘汰和禁燃區(qū)外分散小鍋爐的淘汰工作,。目前已有15家企業(yè)開展改造工作,，平均節(jié)電50%;另有14家鑄造企業(yè)共完成35臺鋁殼無磁軛中頻電爐淘汰，7家企業(yè)完成15臺分散小鍋爐的淘汰或改造,。

(三)強基礎,、促融合、重“智”造,，智慧城市和兩化融合水平不斷提升

1.實際踐行信息惠民理念,。一是加強基礎性設施建設。2015年繼續(xù)大力推進光纖到戶,、無線城區(qū),、數(shù)字地理等項目建設，為實現(xiàn)應用接入提供基礎支撐服務,。完成無線城區(qū)二期項目建設,，在公交車、醫(yī)院等建設wlan熱點,。目前寬帶和移動信號網(wǎng)絡已覆蓋全區(qū),，互聯(lián)網(wǎng)城域出口帶寬達到160g，有線電視網(wǎng)數(shù)字化改造全面完成,。教育,、衛(wèi)生、城管均已建成行業(yè)統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心,，區(qū)中心機房為全區(qū)單位提供服務器托管和虛擬主機空間服務,，電子政務安全支撐平臺也在扎實推進。二是凸顯“惠民”導向,。智能公交,、綠波帶、數(shù)字醫(yī)院,、智慧環(huán)保,、智慧社區(qū),、智慧校區(qū)、數(shù)字圖書館,、中心城區(qū)wifi等信息化項目持續(xù)推進,，“互聯(lián)網(wǎng)+”普遍應用于電力、電信,、自來水,、燃氣等服務行業(yè)網(wǎng)上繳費、醫(yī)療機構網(wǎng)上掛號以及其他各個生活領域,，給百姓帶來極大便利,。重視信息安全，完成2015年全區(qū)網(wǎng)絡信息安全大檢查,，信息安全各項工作繼續(xù)在全市保持領先,。

2.全力打造兩化融合發(fā)展模式。一是送服務,。成立企業(yè)cio聯(lián)盟,，精心策劃開展“走進寧鋼”、信息化沙龍等活動,，在裝備制造,、石化、紡織服裝,、文具模具等行業(yè)建立一批樣板企業(yè),，強化典型企業(yè)示范帶動作用。召開信息化技術和產(chǎn)品推廣會,、“上門走企業(yè)”,，為企業(yè)開展信息化診斷、咨詢,、規(guī)劃等專業(yè)服務,，全年開展信息化培訓、現(xiàn)場推廣,、咨詢診斷等服務1000余人次,。2015年，全區(qū)企業(yè)信息化投資超20億元,，約50%的企業(yè)兩化融合水平達到及格線,，是寧波各縣(市)區(qū)中及格率最高的區(qū)域。集成提升和創(chuàng)新突破階段的企業(yè)占比達到43%,，在全市遙遙領先,。省經(jīng)信委發(fā)布我區(qū)兩化融合指數(shù)69.4，信息化指數(shù)為1.087,，均為全省第二,，全市第一,。二是送政策。政策上進一步向兩化融合專項傾斜,，對軟件投入30萬元以上的按照軟件投入額的30%給予50萬元以內(nèi)的獎勵,。

3.重點做強一批智慧產(chǎn)業(yè)。全力打造全省首個由科技部批準立項的國家智能裝備高新技術產(chǎn)業(yè)化基地,，建立國家級科技企業(yè)孵化器和產(chǎn)品質(zhì)檢中心等創(chuàng)新平臺,。智能裝備研發(fā)園已集聚智能裝備研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)40余家,，達到近4000臺整機,、9萬臺(套)關鍵零部件的智能裝備生產(chǎn)能力,。數(shù)字科技園重點集聚和發(fā)展了一批文化和信息軟件產(chǎn)業(yè),。全區(qū)已形成注塑機、保險箱,、空調(diào)變頻,、伺服電機、電梯光幕,、數(shù)控機床等嵌入式工業(yè)軟件的全國領軍企業(yè)和產(chǎn)業(yè)基地,。全年軟件收入達12億元以上。港口物流信息化,、大宗商品貿(mào)易電商,、汽車電子及大工業(yè)信息化節(jié)能等新的產(chǎn)業(yè)集群已初步形成。

(四)搭平臺,、抓產(chǎn)業(yè),、跟項目，服務業(yè)平穩(wěn)較快增長

1.加強要素支撐,，積極優(yōu)化服務業(yè)發(fā)展環(huán)境,。科學調(diào)整對街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))的考核指標設置,，加強服務業(yè)政策扶持,，修改出臺樓宇經(jīng)濟政策，制訂市級服務業(yè)發(fā)展專項資金管理使用實施細則,，加強對服務業(yè)重點企業(yè)和重大項目,、功能性平臺的引導、激勵,?？茖W謀劃服務業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃。完善重大項目跟蹤促進機制,，實行項目進度月度跟蹤制度,，及時掌握重大功能性項目動態(tài)招商進展,，積極推進重點項目進度。截止10月底,，47項服務業(yè)重點項目共完成投資119.95億元,，完成年計劃的93.5%。

2.發(fā)揮重點產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，不斷提升服務業(yè)發(fā)展活力,。一是聚合提升現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)及政策優(yōu)勢,，加快大宗商品和進出口商品的集散,。2015年北侖區(qū)限上商品銷售總額預計超過5000億元，穩(wěn)居全市第一,。加強傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的發(fā)展,，利用重點商業(yè)區(qū)塊的帶動作用，以購物節(jié)為載體,，以“互聯(lián)網(wǎng)+購物”為手段,，加快城市商貿(mào)業(yè)發(fā)展。2015年北侖購物節(jié)實現(xiàn)銷售總額約3.5億元,。二是做大做強現(xiàn)代物流業(yè),。不斷創(chuàng)新物流發(fā)展模式，百富物流無車承運人模式逐漸推廣,，成為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模范;聚合集卡聯(lián)盟為物流企業(yè)集中采購原材料,、汽車零部件等，效益可觀;寧波港冷鏈物流中心以冷鏈帶貿(mào)易方式初顯成效;鈴與物流成為全區(qū)首家獲區(qū)長質(zhì)量獎的物流企業(yè),。三是不斷培育其他服務業(yè)行業(yè),。今年前三季度，人力資源,、廣告,、軟件信息等營利性服務業(yè)拉動服務業(yè)增加值增長4.24個百分點，成為服務業(yè)增長的第二大動力,。

3.發(fā)揮功能性平臺作用,，著力夯實服務業(yè)成長基礎。一是完善中心城區(qū)功能,。充分發(fā)揮富邦,、銀泰兩大商業(yè)綜合體及曼哈頓商業(yè)廣場的集聚效應，大力促進居民生活消費,、月光經(jīng)濟,、進口商品展示展銷等發(fā)展;充分發(fā)揮核心商務區(qū)商務樓宇優(yōu)勢，加快現(xiàn)代服務業(yè)企業(yè)入駐,，預計今年城區(qū)高端商務基地將實現(xiàn)營業(yè)收入超過300億元,，稅收突破8000萬元,。二是拓展物流園區(qū)功能。繼續(xù)打造,、升級進出口商品采購貿(mào)易改革示范區(qū),。目前區(qū)內(nèi)共有監(jiān)管倉庫8家，中小企業(yè)組貨平臺2家,，輸非采購配送中心1家,，冷鏈物流中心1家;入駐市場采購備案單位341家。興港冷鏈正式獲批為全市首家冷鏈海關監(jiān)管倉,，太古冷鏈海關監(jiān)管倉正在申報之中,，區(qū)港聯(lián)動初步實現(xiàn)。三是加快濱江市場交易區(qū)人氣形成,。截止9月底,，華生國際家居廣場進駐企業(yè)253家，營業(yè)額1.15億元,。濱江汽車城4家4s店已營業(yè),，營業(yè)額超過2億元,。四是繼續(xù)發(fā)揮新興服務業(yè)集聚區(qū)的作用,。數(shù)字科技園著力建設技術支撐公共服務平臺，目前園區(qū)入駐企業(yè)285家,，營業(yè)收入超過1.5億元,，稅收近1000萬元?？萍紕?chuàng)業(yè)園非生產(chǎn)性服務業(yè)企業(yè)集聚中心初具規(guī)模,。

(五)抓學習，強制度,，重服務,，各項工作有序推進

1.著力抓好干部隊伍建設。一是大力開展“三嚴三實”專題學習教育活動,，科學安排,、積極抓好學習教育、查擺問題,、集中研討,、整改落實等工作的落實，有力促進全局干部員工改進作風,、強化黨章黨紀黨風觀念,。二是切實加強黨風廉政建設。通過簽訂廉政責任狀,、個別約談,、廉政警示教育,、廉政知識專題學習會等多種形式，促進黨風廉政教育,，落實“一崗雙責”;加強紀檢組執(zhí)紀監(jiān)督力度,，對重要項目、重要人事任免和大額資金使用情況進行集體討論,、民主決策,。三是完善局內(nèi)部建設。加快局公文處理系統(tǒng),、考核系統(tǒng),、外網(wǎng)的推廣使用，制定各項規(guī)章制度,，抓好機關干部理論學習,，制訂并實施局黨委中心組理論學習計劃和機關黨總支學習計劃等，機關內(nèi)部運轉迅速進入正常軌道,。

2.其他綜合性業(yè)務有序開展,。一是規(guī)范審批服務，加快理清與發(fā)改局的審批職能劃分,，完善制定相應的'審批指南,。通過項目在線申報預審等方式加快審批速度。嚴格審核項目建設內(nèi)容,，整理國家行業(yè)準入和行業(yè)規(guī)范要求,，防止產(chǎn)能規(guī)模不符合要求項目進入。今年共受理完成85個項目的備案與核準審批,。二是扎實開展“山海協(xié)作”,、舊廠區(qū)改造等工作。落實4個百村結對幫扶項目及扶持資金40萬元,，3個山海協(xié)作項目及幫扶資金30萬元,。扎實推進“三改一拆”，牽頭負責工業(yè)舊廠區(qū)改造和無違建工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建,，1-10月完成舊廠區(qū)改造項目9個,，面積8.55萬平方米，完成全年考核任務的142.5%,。

三,、20xx年工作思路

20xx年是“十三五”計劃的開局之年，我局工作面臨的形勢更加復雜嚴峻,，既有積極因素,，也有不利因素。從積極因素看，主要是“裝備制造基礎堅實,、新興產(chǎn)業(yè)培育逐步發(fā)力,、服務業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆⑵髽I(yè)梯隊支撐有力”,。一是我區(qū)裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈條較為完善,，龍頭企業(yè)引領作用突出，企業(yè)創(chuàng)新意識和動力強,，具有服務對接國家制造強國戰(zhàn)略,、落實《中國制造2025》的堅實基礎，在實現(xiàn)裝備制造高端化發(fā)展上面臨新契機;二是近年來我區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)在總量規(guī)模,、產(chǎn)業(yè)集聚和項目建設上均有所突破,，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加值占全市總量的五分之一強，為下步培育區(qū)域發(fā)展新優(yōu)勢創(chuàng)造了有利條件;三是服務業(yè)引培力度持續(xù)加大,，重大平臺和功能性項目布局不斷優(yōu)化,，為服務業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎，服務業(yè)對經(jīng)濟增長貢獻率不斷提高;四是企業(yè)梯隊發(fā)展優(yōu)勢凸顯,，除龍頭企業(yè)運行良好外,，中小型企業(yè)發(fā)展勢頭強勁，增強了經(jīng)濟抗風險能力,，為穩(wěn)定中長期經(jīng)濟增長積蓄了力量,。從不利因素看，主要有：一是受國際國內(nèi)復雜多變的宏觀環(huán)境影響,，我區(qū)經(jīng)濟增長的不確定性和風險進一步增加;二是臨港工業(yè)主要產(chǎn)品價格持續(xù)走弱,，臨港工業(yè)產(chǎn)值,、效益下滑壓力較大;三是工業(yè)投資增速在低位水平徘徊,，項目增量產(chǎn)出對擴大產(chǎn)值支撐有限;四是全社會綜合能耗始終保持較高增幅，完成節(jié)能目標任務艱巨,。

20xx年,，機遇與挑戰(zhàn)并存、壓力與動力同在,，需要我們以更加宏觀的視野,、更加長遠的眼光、更加務實的心態(tài),、更加有力的措施去應對面臨的復雜形勢,，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府,、開發(fā)區(qū)管委會決策部署,，以“穩(wěn)增長”為第一要務，以“促轉型”為主攻方向，積極應對下行壓力,，堅持不懈地推進產(chǎn)業(yè)轉型升級,，努力完成年度工作目標，打好“十三五”時期的第一場戰(zhàn)役,。重點做好以下五方面工作：

(一)把工業(yè)經(jīng)濟結構優(yōu)化作為“穩(wěn)增長,、促轉型”的主戰(zhàn)場。一是要加大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的培育力度,，加速戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專業(yè)園建設,，強化戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)先導作用，增強對全區(qū)工業(yè)結構升級的帶動性;積極對接“中國制造2025”,、“互聯(lián)網(wǎng)+”,，建立相應的項目庫、儲備庫,，培育形成新的經(jīng)濟增長點,。二是要深入實施“四換”，重點抓好“騰籠換鳥”試點工作,，推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“機器換人”,，深化老工業(yè)基地和園區(qū)改造提升，培育“工業(yè)電商換市”示范企業(yè),，切實解決企業(yè)發(fā)展中要素,、效率、市場渠道等方面的問題;三是要強化重大項目建設支撐,，及時跟進和解決項目進展遇到的問題,，推動開工項目早建成、早投產(chǎn),、早納庫,。

(二)把“兩化”深度融合作為“穩(wěn)增長、促轉型”的著力點,。一是抓好工作引導,。實施“政府購買服務”，強化同省市信息化促進會,、軟件廠商或專業(yè)機構的互利合作,，組建北侖區(qū)信息化促進會，加強對區(qū)內(nèi)企業(yè)的輔導,，加強信息技術的供需對接,，不斷提高企業(yè)信息化水平;二是抓好示范引導。推廣產(chǎn)品研發(fā)設計,、經(jīng)營管理,、生產(chǎn)制造等示范項目，推進機器聯(lián)網(wǎng)、廠聯(lián)網(wǎng),、綠色安全制造等示范項目建設,，推動兩化融合覆蓋全區(qū)工業(yè)各領域各環(huán)節(jié);三是加強主體培育。立足本區(qū),，抓牢基礎,，培育一批智能裝備制造企業(yè)，以“機器換人”為抓手,，做好智能裝備供需對接,，引導企業(yè)向工業(yè)機器人、自動化成套裝備方向發(fā)展,。

(三)把現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展作為“穩(wěn)增長,、促轉型”的助推引擎。一是打造國際貿(mào)易集聚高地,。加快進出口商品集散中心和大宗商品資源配置中心建設,，深入推進霞浦國際物流園區(qū)國際貿(mào)易便利化，加強外貿(mào)公共平臺與外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)基地建設;抓好招商引貿(mào)和品牌培育,，支持鼓勵高科技,、高附加值產(chǎn)品出口。大力推進梅山保稅港區(qū)跨境電商,，重點突破大宗商品,、工業(yè)品b2b跨境貿(mào)易模式，積極推進日用消費品b2c跨境貿(mào)易;加快進口商品展銷街區(qū)和體驗中心建設,。二是促進冷鏈物流健康發(fā)展,。加快推進寧波港冷鏈物流中心項目提升工程、太古冷鏈物流項目,、醫(yī)藥物流中心等冷鏈物流項目建設,，培育區(qū)域性食品、藥品冷鏈集散中心;加快推進以寧波興港龍冷鏈貿(mào)易有限公司為代表的冷鏈貿(mào)易企業(yè)發(fā)展,，拓展商品展示,、交易、分撥,、配送等物流增值服務。三是加快推進“互聯(lián)網(wǎng)+物流”模式,。優(yōu)化港口與城區(qū)的物流網(wǎng)絡布局,，利用信息技術大力發(fā)展“港口+物流業(yè)”，建設集有形商品,、技術,、資本、信息為一體的現(xiàn)代港航物流服務體系。

(四)把優(yōu)化企業(yè)服務作為“穩(wěn)增長,、促轉型”的有力保證,。一是加強抓好企業(yè)聯(lián)系與服務，持續(xù)深化領導干部“一對一”幫扶企業(yè)和企業(yè)服務責任人制度,，幫助企業(yè)切實解決運行中遇到的問題和困難,。整合服務資源，繼續(xù)做好管理咨詢,、市場開拓,、企業(yè)培訓等工作。二是強化運行監(jiān)測,，完善重點企業(yè)月度監(jiān)測制度,，強化對行業(yè)領域的研究，深化對重點行業(yè),、企業(yè)的精細化分析;加強企業(yè)聯(lián)系,，跟蹤重點企業(yè)和重點工業(yè)投產(chǎn)項目產(chǎn)能釋放情況，做好潛力挖掘和增量促進工作,。與統(tǒng)計部門做好對接,，加強工業(yè)、服務業(yè)企業(yè)納庫統(tǒng)計的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),。三是盯緊重點項目,、企業(yè)的培育。切實抓好項目庫建設,，加大項目轉化,、落地力度，改善項目促進效果,。鼓勵企業(yè)實施技術改造,，落實各項扶持政策，引導企業(yè)轉型升級,。加強企業(yè)梯次培育和發(fā)展,，加大對各梯次中擁有新技術、新模式,、新業(yè)態(tài)的新興企業(yè)和“工業(yè)四基”領域優(yōu)勢企業(yè)的挖掘,、支持力度。

(五)把節(jié)能減排作為“穩(wěn)增長,、促轉型”的硬任務,、硬指標。一是夯實節(jié)能管理基礎,。做好對各街道(鎮(zhèn))節(jié)能目標的責任分解和考核,，加強對重點用能單位的跟蹤管理,，對高耗能行業(yè)企業(yè)實施能耗總量與能耗強度的雙控。優(yōu)化項目審批流程,，建立完善網(wǎng)上政務工作平臺部門審批相關內(nèi)容,，規(guī)范審批流程。推進節(jié)能標準化工作,，強化節(jié)能監(jiān)察,。結合能源審計，加強固定資產(chǎn)投資項目的后監(jiān)管,。二是繼續(xù)開展“雙百工程”,，推行“清潔生產(chǎn)”審核。以鋼鐵,、造紙,、能源、石化,、印染等高耗能行業(yè)為重點,，加大節(jié)能科研和技術改造投入力度，推廣應用節(jié)能潛力大,、應用面廣的重大節(jié)能技術,，不斷提高能源利用效率。在百家年耗能千噸標煤以上的重點耗能企業(yè)實施100項重點節(jié)能技改項目,。積極開展“綠色企業(yè)”創(chuàng)建,、節(jié)水型企業(yè)的創(chuàng)建工作。三是深入推進園區(qū)循環(huán)化改造等工作,。做好循環(huán)化改造項目的跟蹤,、管理、促進工作,。扎實做好國家低碳工業(yè)園區(qū)試點的創(chuàng)建工作,。擴大可再生能源的應用規(guī)模，積極推廣屋頂分布式光伏發(fā)電項目,。

(六)把內(nèi)部建設作為“穩(wěn)增長,、促轉型”的基本保障。一是強化機關效能建設和干部隊伍建設,。強化內(nèi)部管理,，提高管理實效。二是加強學習,、提升能力,。堅持把加強學習作為提高工作能力的首要任務，結合工作需求,，加強理論學習,，提高能力素養(yǎng)，深入調(diào)研,、勤于思考,，切實把所學所思轉化為謀思路、促發(fā)展的實際能力,，不斷提升工作成效,。三是勤政務實、清正廉潔,。按照“為民務實清廉”的要求,，干凈干事、廉潔奉公,，認真落實中央八項規(guī)定和機關效能建設各項禁令規(guī)定,，加強工作紀律、績效管理,。落實黨風廉政建設責任制,，嚴格遵守廉政各項規(guī)定，自覺加強廉潔自律的思想防線,，在全局形成“風清氣正,、心齊勁足”的良好局面。

工作總結及工作計劃篇十六

20xx年,，xx口岸工作在縣委,、縣政府的領導下，按照《云南省“十一五”口岸,、通道建設規(guī)劃》要求,認真履行“綜合管理,、協(xié)調(diào)服務”的職能，以口岸建設為中心,統(tǒng)一思想,求真務實,扎實工作,開拓創(chuàng)新,狠抓各項工作的落實,有力地促進了口岸經(jīng)濟的持續(xù)快速健康發(fā)展.

xx口岸,，位于云南省東南部,、富寧縣城西南部69公里處xx鎮(zhèn)所在地，與越南河江省苗旺縣上蓬口岸相對應,。東與廣西那坡縣毗鄰,，南與越南苗旺、同文兩縣接壤,，西連麻栗坡縣董干等鄉(xiāng)鎮(zhèn),，北靠木央鎮(zhèn)，地理位置西高東低,，呈巖溶地貌,，坐標為東經(jīng)105°21′—10°34′北緯13°16′—23°26′之間，俗稱中越兩國三省六縣二十鄉(xiāng)鎮(zhèn)的結合部,距越南首都河內(nèi)和河江市分別是500公里和150公里,，距苗旺,、同文兩縣城分別為35公里和20公里,距昆明500余公里,。國境線長75公里，二十余條出入境便道,、兩條陸路通道和一條主要貿(mào)易通道,。口岸駐地xx鎮(zhèn)國土面積為356平方公里,，人口5.4萬人,，地勢西高東低，呈巖溶地貌,，屬亞熱帶氣候,，最高海拔1851米，最低海拔653米,，年平均氣溫14.7℃;雨量充沛,，中溫高濕，四季分明,，氣候宜人,，是夏季觀光、旅游的好去處,。xx—上蓬口岸是1953年8月25日中越兩國政府在北京簽訂《關于開放兩國邊境小額貿(mào)易的協(xié)定》中規(guī)定為邊境小額貿(mào)易開放口岸之一,。1977年因中越關系惡化，雙方貿(mào)易往來中斷,。1991年11月7日中越兩國政府在北京簽訂《關于處理兩國邊境事務的臨時協(xié)定》,，決定恢復開通xx—上蓬陸路邊境口岸。1996年9月3日經(jīng)云南省政府批準為國家二類(省級)開放口岸,。1998年3月20日舉行開通儀式,。xx口岸—麻栗坡漂漂—富寧—廣西弄合沿邊公路已鋪設了柏油路面,是云南乃至全國其它省市借道通行東南亞、南亞各國的一個通商口岸,。

(一)邊境貿(mào)易發(fā)展情況

(二)口岸建設規(guī)劃建設情況

多年來,，不斷加大邊境基礎設施建設的投入，建成了以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府為中心,，通邊公路為骨架,，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村公路為脈絡的鄉(xiāng)村公路網(wǎng)絡，修通了和平至越南新街的過境公路和xx至21號界碑的水泥路,?？偼顿Y174萬元，建成了4140平方米的中越一條商貿(mào)街,，9畝的邊境貿(mào)易市場,，長600米、寬6米的友誼路和長500米,、寬8.6米的木杠邊民互市街道,，基本解決了邊民以路為市的問題,，邊境鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村委會全部架通了高壓輸電線路，開通了程控電話和移動通訊設施,，安裝了有線電視,。

xx口岸國門聯(lián)檢樓建設總占地面積147畝,，是集國門,、聯(lián)檢樓、查驗貨場,、賓館,、口岸經(jīng)濟區(qū)(商業(yè)貿(mào)易)、停車場,、綠化廣場,、生活管理配套用房為一體的綜合性建設工程；建成邊貿(mào),、倉儲,、物流、旅游,、金融等一體化的口岸經(jīng)濟區(qū),。根據(jù)《云南省“十一五”口岸、通道建設規(guī)劃(討論稿)》時間安排,，xx口岸將于20xx年—20xx年度將完成國門,、聯(lián)檢樓工程建設；20xx年—20xx年將對查驗貨場,、口岸經(jīng)濟區(qū)進行建設,。

國門、聯(lián)檢樓及附屬設施建設項目,，按照建筑設計,，聯(lián)檢樓建設面積為2200m2，預算總投資450萬元,，其中：上級撥款360萬元,，地方配套90萬元(實際征地費144.7萬元)。

國門,、聯(lián)檢樓是口岸建設的重要組成部分,，縣委政府領導高度重視口岸建設工作。我縣聯(lián)檢樓建設于5月28日正式啟動,。到目前為止,，完成涉及13戶移民搬遷、聯(lián)檢樓及附屬設施建設用地共征地工作,。其中：征地99.49畝,，補償兌現(xiàn)征地費127.1萬元,。聯(lián)檢樓場主體工程建已完成60%，預計20xx年3月竣工投入使用,。

(一)中國地方政府對富寧至xx的沿邊公路及21號界碑接頭公路進行了擴修,，并鋪設了柏油路面和水泥路面。但由于越方上蓬至苗旺,、同文兩縣的交通條件差,，公路山高坡陡、路窄彎大,，泥土路面凸凹不平,，口岸通道接頭路面極差，貨運車輛難以通過,，許多客商為此放棄了貿(mào)易投資,，不同程度地阻礙了雙邊商品貿(mào)易的流通。

(二)國門建設啟動緩慢,。由于受中越21號界碑陸路堪界工作的影響,，才剛委托有關單位進行建筑設計和動工建設。

需搬遷街道居民14戶,，需投資200萬元,；舊址需搬遷農(nóng)戶13戶，需要投資30萬元,，由于地方財政困難,，民宅搬遷經(jīng)費缺口較大，對口岸的建設帶來一定難度,。

為加快xx口岸建設,，促進各項工程項目按期進行，重點做好以下工作：

第一,、加快雙邊口岸基礎設施建設,，改善投資環(huán)境。中國xx—越南上蓬口岸是對應的開放口岸,，開通十多年來,，為中越兩國邊民進行商品交易和友好往來提供了有利的條件，促進了雙方經(jīng)濟的發(fā)展,。但是,，由于起步晚，雙邊對應口岸基礎設施建設滯后等因素的影響,，給雙方都錯過了良好的發(fā)展機遇,，邊貿(mào)僅限邊民互市零星交易，貿(mào)易不活躍，商品貿(mào)易沒有新的突破,，與相鄰的河口,、天保等口岸相比缺乏活力，與廣西等邊境口岸經(jīng)濟發(fā)展差距更大,，邊貿(mào)支柱產(chǎn)業(yè)培育成效不明顯,。因此，為發(fā)展雙邊貿(mào)易,，促進雙方合作項目向深層次發(fā)展,，就必須與越方形成共識，加快邊境公路,、邊貿(mào)市場等設施建設步伐,，確保大宗商品貿(mào)易的正常流通，為發(fā)展邊貿(mào)和搞活口岸經(jīng)濟創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

第二、建立和完善雙邊車輛過境制度,，開通雙邊客運專線,。為方便商品運輸，與越方建立雙邊口岸車輛,、貨物出入境機制,，完善車輛出入境的管理辦法，簡化進出口商品運輸手續(xù)程序,，確保雙邊大宗商品的貨運暢通,，并開通富寧—苗旺—同文的客運專線，促進雙邊人流,、物流,、金融等的往來。

第三,、建立互訪機制,，促進雙邊經(jīng)貿(mào)信息的溝通。中國富寧與越南苗旺,、同文三縣不僅要進行經(jīng)常性的官方互訪,，而且中越雙方商務(商貿(mào))管理部門也應建立定期不定期的會談機制，加強對經(jīng)貿(mào)合作的會談,，進一步加強兩國商務部門經(jīng)貿(mào)信息的溝通,，促進口岸經(jīng)濟不斷發(fā)展。

第四,、加強農(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)資源的開發(fā),，促進資源配置。

中越兩國加強農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和礦產(chǎn)品開發(fā)合作有著巨大潛力和良好的前景,。首先,，是農(nóng)業(yè)合作方面。中方有向越方出口農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械和農(nóng)產(chǎn)品加工機械以及雜交水稻,、玉米,、籽種，化肥,、農(nóng)膜,、農(nóng)藥等農(nóng)用物資的優(yōu)勢。二是礦產(chǎn)資源開發(fā)合作方面,，中越雙方具有很強的互補性,，越方有資源優(yōu)勢，我國有市場和技術優(yōu)勢,。本著優(yōu)勢互補,、互利互惠、共同發(fā)展的原則,，就越方境內(nèi)的礦產(chǎn)資源開展勘探,、開采、加工等方面的投資開發(fā)合作,，積極參與境外市場的競爭,，把握機遇，做好服務工作,，營造寬松的外部環(huán)境,，優(yōu)化辦事效率，促進內(nèi)外兩個市場的資源配置,。

工作總結及工作計劃篇十七

轉眼間已至5月,，進入公司至今，已有半年多的時間,，回首這幾個月的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處，但總體的付出,，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就這幾個月的工作情景，做簡要總結：

一,、工作表現(xiàn)和收獲

1,、工作表現(xiàn)：

a、嚴于律己,，在工作中,，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度,，尊重領導,，團結同志，謙虛謹慎,，主動理解來自各方面的意見,，不斷改善工作。能夠嚴謹,、細致,、腳踏實地的完成本職工作。

b,、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運轉的一個重要樞紐部門,，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達,，這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每一天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決,。

2,、工作收獲：

a、工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果;

b,、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應手;

二,、工作中存在的不足

2、外來客人的接待和服務不夠熱情大方;做為辦公室文員,，做好接待工作是自己的本份工作,。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好,。在以后的接待工作中,，力求能做到熱情周到，耐心細致,。

三,、接下來的工作計劃

會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自己工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說這幾個月的工作是盡職盡責的,，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和,，時有不明白該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著我不斷努力而逝去。十分感激公司領導及同事們對我工作的支持與肯定,，相信以后的我,，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!為企業(yè)的明天盡一份力,。更期望經(jīng)過公司全體員工的努力,，能夠把公司推向一個又一個的顛峰。