總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇一

我叫郭xx，女,，彝族，生于xx年xx月xx日,，我于xx年份參加xx昌寧縣事業(yè)單位考試,，有幸考起并被分到灣甸鄉(xiāng)衛(wèi)生院做了一名臨床醫(yī)生，現(xiàn)1年的使用期已滿,，特提出轉(zhuǎn)正申請，以下是我一年來的工作總結(jié)：

作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生，初次走入社會,，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作,；但是我院團結(jié)活潑的工作氛圍及院領(lǐng)導和老同志的關(guān)心照顧下,，讓我在一年的時間里掌握了一定的工作技能,、積累了一定的社會經(jīng)驗，覺得自己已能獨立完成班上的工作,，得到了大家的認可和接受,，我覺得我已是灣甸衛(wèi)生院的一份子。

在崗試用期間,，我在門診部學習工作,，正式開始理論和實際的結(jié)合，感覺在學校學習的和現(xiàn)實用到的有著很大的差距,，剛開始的時候覺得很吃力,，但是在院領(lǐng)導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內(nèi)適應了基層衛(wèi)生工作的工作環(huán)境,，也熟悉了我院的整個操作流程。

在一年來的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務，隨時把自己當做患者,，視病人如親人。視同事為哥姐,，在工作上不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當一面,，為當?shù)匦l(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。當然，3初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正,；但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝院領(lǐng)導和同事對我的'入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過這一年的學習和鍛煉,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理常見病的診斷和治療。當然和上級領(lǐng)導的要求和老醫(yī)生,、老護士們相比我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。

這是我的第一份工作，這一年來我學到了很多,，感悟了很多；看到患者痛苦而來快樂而去,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，我會不斷提高自身的綜合素質(zhì),，積累診療經(jīng)驗,、提高為患者服務的能力,，為我縣衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻,。

此致

敬禮

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇二

在轉(zhuǎn)正之后的

工作計劃

學習計劃

申請書

我是辦公室文員，20xx年2月24日進入xx公司,，成為公司的一位使用員工,，到公司已經(jīng)三個月，試用期已滿,。在這段時間內(nèi),，我自認為能夠完全勝任工作，根據(jù)公司的

規(guī)章制度

根據(jù)公司需要，擔任公司的辦公室文員一職,。在公司工作的這段時間內(nèi),，我的主要工作是公司文件與資料的保管、員工的考勤報表及協(xié)調(diào)各部門工作等,，在工作中我一直嚴格要求自己,，努力工作,，認真完成領(lǐng)導交待的每一項工作,，積極配合公司各部門各員工工作,，虛心向領(lǐng)導和同事學習不懂的問題，學到很多新的知識,，不斷提高自己充實自己,，讓我更深刻的意識到，一個完美優(yōu)秀的團體要靠大家每個人去努力,。

初入公司難免出現(xiàn)一些小差小錯需要領(lǐng)導指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,我要特地感謝公司的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助,感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。我喜歡這份工作,，看到了公司迅速的發(fā)展和美好的前景,，我希望在以后的工作中通過自己的努力能為公司做小小的貢獻。還有,，公司的規(guī)模,、公司的管理讓我覺得很適應，所以迫切希望成為公司的一名正式員工,，實現(xiàn)自己的人生價值,。

在此提出我的轉(zhuǎn)正申請，懇請各位領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)自己理想的機會,，同河南xx公司一起展望美好未來，懇請領(lǐng)導特此批準,。

我于xx年3月30日進入公司,，根據(jù)公司的需要，目前擔任文員一職,。

我是初次接觸文員工作,，為了盡快適應新的工作環(huán)境，我自覺加強學習,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。通過觀察、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地進入了工作狀態(tài)。另一方面,，問書本,，問同事，不斷豐富知識,。在各級領(lǐng)導和同事的努力幫助指導下,，從不會到會，從不熟悉到熟悉,，我漸漸摸清了工作中的基本情況,，知道了文員日常工作的內(nèi)容比較瑣碎,，需要細心、謹慎,，且不能疏忽大意,，更不能馬虎潦草，在工作中懂得輕重緩急,，做事有條理,，當天要發(fā)出的資料一定會先提前準備完成，不會留到第二天做,。已經(jīng)能夠認真做好我的

崗位職責

在工作中我還了解到：只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉工作內(nèi)容才能盡快適應新的工作崗位;只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能要新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把份內(nèi)的工作做好,。

兩個月以來,，我在總監(jiān)以及同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了很大的進步，綜合看來,，我覺得自己還有些不足：有時候辦事不夠于煉,，言行舉止沒注重約束自己;工作主動性發(fā)揮的還不夠，還離領(lǐng)導的要求還有一定的距離等等,，根據(jù)我的工作能力,，態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我轉(zhuǎn)為正式員工,，并根據(jù)公司的薪資福利情況進行調(diào)整,。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在工作能力上得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明確企業(yè)的美好明天需要大家的努力創(chuàng)造，相信企業(yè)的美好明天會在全體員工的共同努力下更加輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進,，希望上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正。

我于20xx年4月二日進入酒店，根據(jù)酒店的需要,，目前擔任一職,。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領(lǐng)導交付的工作,，和酒店同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學日語課程,，計劃報考全國研究生碩士,，以期將來能學以致用，同酒店共同發(fā)展,、進步,。

三個多月來，我在潘總,、酒店領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一,、思想上個人主義較強,，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎,，尊重服從;二、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己;三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離;四,、業(yè)務知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等。 在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導,、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠改正這些缺點,，爭取在各方面取得更大的進步。

根據(jù)酒店規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿三個月合格后,，即可被錄用成為酒店正式員工。因此,，我特向潘總申請：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,，并根據(jù)酒店的薪金福利情況,，從20xx年10月起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為x元/月,。 來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，酒店的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進,，希望上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正,。

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇三

尊敬的領(lǐng)導：

炎炎夏日，我非常榮幸的踏入了一個欣欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——__,，成為了該公司綜合部的普通的一員。感謝公司給了我這次施展才華的機會,，試用期間承蒙公司領(lǐng)導們的精心教導和同事們的熱情幫助,，在此我表示衷心的感謝。下面,，我將上一周工作情況和心得體會以個人工作總結(jié)的形式匯報如下：

我是今年的應屆畢業(yè)生,，大學期間主修的是__。雖然所學專業(yè)曾經(jīng)涉及了部分人力資源管理的相關(guān)理論知識,，但“不在其位,，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣,。要適應新的工作要求，就必須加快更新和補充專業(yè)知識,，為以后的工作打好基礎(chǔ),。

在試用磨合期間我快速的適應新的工作和生活環(huán)境，按照公司的安排,，首先是適應公司的工作環(huán)境和工作節(jié)奏,，仔細察看了員工細則和公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且自學人事招聘等相關(guān)人力資源管理的知識,，為以后的工作做好準備,。同時在工作之余，我還主動的尋求更多的知識,，為身邊的前輩員工們做一些簡單的工作,，例如打印圖紙,，接受和遞送文件,，整理存檔文件等。

因公司規(guī)模的擴大和發(fā)展的需要,，需要面向社會招募市場營銷人員和工程技術(shù)人員,。公司對這兩種人才做了詳細的應聘和職責要求，我的工作就是配合好綜合部經(jīng)理做好簡歷篩選和人事招聘工作,，經(jīng)理對我的培訓指導和我從網(wǎng)上自學招聘流程等起了很大的作用,。通過__上投遞給我公司簡歷的應聘者進行溝通之后，篩選出了一部分人才進行面試,，等待領(lǐng)導的審批,。

在認真做好本職工作的同時，積極做好每天工作日志的填寫,，這是我首次接觸工作日志,，雖然在填寫的過程中存在一些問題，通過領(lǐng)導的認真指正后,，得到了很大的進步,，以后我會更加認真的填好工作日志，記錄好自己工作的點滴,。

工作的過程就是認識自我和提升自我的過程,，在為期一個星期的試用磨合期中，我深深體會到了本職工作的重要性,。在實際工作中,，我也存在很多缺點和不足，比如對一些辦公設(shè)施的使用缺乏了解,，解決問題時有時缺乏果斷,。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提,。在今后的工作中,，我會努力彌補不足，用自己盡心的工作,，為公司各個項目的開展,，盡一名員工能做的努力。

時光流轉(zhuǎn)間,，我到公司實習已一個星期,。非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會,。這次試用磨合期的工作經(jīng)歷，使我的個人價值得到了由校園步入到社會后幅度的提高,。

為期一個星期的試用磨合期已經(jīng)結(jié)束了,，從下個周就要開始正式的試用期?；厥滓郧暗墓ぷ鲿r光,，在學習中進步，在進步中扎實,，在扎實中完善,，一步一個腳印。在接下來的試用期中,，我依然會像之前工作一樣,，扎實工作、開拓進取,，與公司共同成長,，續(xù)寫美好輝煌的明天。

以上是我的工作基本情況,，經(jīng)過一段時間的鍛煉,，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇求領(lǐng)導給我一個為x效力的機會,。

此致

敬禮！

申請人：

__年__月__日

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇四

尊敬的領(lǐng)導：

你好!

我于--年12月10日成為我行的試用員工,，到今日1年試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

作為一名剛剛畢業(yè)的碩士研究生,，幾年的專業(yè)知識學習,，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解,。應對這種情景,，依靠自我的認真的學習，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中,。在實踐中學習,，不斷提高工作本事。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,，缺少經(jīng)驗,，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自我在領(lǐng)導同事的幫忙下,，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中,。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導安排,，遵守我行各項規(guī)章制度和各項要求,，注意自我的形象，養(yǎng)成良好的工作作風,。

銀行工作有其特殊性,，它要求永無止境地更新知識和提高技能,，并且要有足夠的耐心,。為到達這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學,。工作之余,，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀行里所發(fā)的各項規(guī)章制度文件外,，我還自費購買各種銀行金融類參考書,。二是向領(lǐng)導學。這段時間以來,，我親身感受了各位領(lǐng)導的人格魅力,、領(lǐng)導風范和工作藝術(shù)，,，使我受益匪淺,，收獲甚豐。三是向同事學,。古人說,，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得,，我們公司的每位同事都是我的教師,，正是不斷地虛心向他們求教,，我自身的素質(zhì)和本事才得以不斷提高，工作才能基本勝任,。我認為大家的本事都提高了,，銀行這個大家庭才會整體的提高。

自入行以來,，由于離家較遠,，并且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤,。經(jīng)過1年的體驗以及在領(lǐng)導同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下,，認真學習、努力工作,，進取投身到工作中,，已經(jīng)逐漸適應了那里的工作環(huán)境。銀行新員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4篇范文銀行新員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4篇范文,。對于領(lǐng)導與同事們的關(guān)心和關(guān)懷,，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報,，不僅僅能夠彌補自我耽誤的工作學習并且能夠有所成就,，不辜負大伙的期望。對金錢,、對名譽,、對權(quán)力，我都沒有什么奢求,，努力工作是我最大的追求,。說句實在話，工作不僅僅是我謀生的手段,，更是我回報領(lǐng)導和同志們的最好方式,，也是一個人實現(xiàn)人生價值的惟一選擇。

在一年的工作學習中,，我在學習,、工作和思想上都有了新的提高，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高,，回顧這段時間來的工作歷程,，主要有以下幾點體會：

(一)要在思想上與團體堅持高度一致

在工作、學習過程中,，我深深體會到,，--銀行是一個團結(jié)奮斗的團體，在這樣的氛圍中,，僅有在思想上與團體堅持高度一致,、進取上進,，才能融入到這個團體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì),，用理論知識武裝自我的頭腦,，指導實踐，科學地研究,、思考和解決工作中遇到的問題,，使自我能夠與團體共同提高。

(二)要認真學習專業(yè)技能知識,，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名公司優(yōu)秀的一員,，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說,，當前的首要任務就是要努力學習,、熟練掌握專業(yè)知識，始終以進取的工作態(tài)度,、高度的職責感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強專業(yè)知識學習的同時,，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁,，爭取在自我的工作崗位上做出優(yōu)異的成績,。僅有這樣才能使自我成為工作上的能手和工作上的內(nèi)行。

(三)要揚長避短,，不斷完善自我

在段的時間里,，我雖然在工作與學習上每一天都有了新的提高，但與其他同事相比還存在著很大差距,，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導和同志們思想和工作業(yè)務交流不夠;所以,，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚自我的優(yōu)點,，還要客觀地應對自我的不足之處，逐漸改掉粗心,、急躁,、研究事情不周全的缺點，注重鍛煉自我的口才交際本事,、應變本事,、協(xié)調(diào)本事、組織本事以及創(chuàng)造本事,，不斷在工作中學習,、進取、完善自我,。

此刻,，試用期已結(jié)束,，所以我提出轉(zhuǎn)正申請：懇請領(lǐng)導給予我成為廠正式員工的寶貴機會，我也將珍惜這來之不易的繼續(xù)工作,，也將態(tài)度謙虛,、熱情飽滿地把工作做的更好。

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇五

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

面對人生的新起點,，我充滿信心,。因為我堅信，路是人走出來的,。過去的一年,，是不斷探索奮斗、不斷檢討完善的一年,。在這一年當中,，無論是教學思想和教學理念的形成與接受，還是教學方法和教學能力的積累和提高,，以及教學內(nèi)容和教學理論的豐富和拓展,，都有了較大程度地提高。一言以蔽之：我已經(jīng)由一個準老師成長為一名合格的人民教師,。反思才能進步,，溫故方可知新——現(xiàn)將過去一年的工作得失情況加以總結(jié)。

一,、思想政治方面：作為一名教師,，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè),，全面貫徹黨的教育方針,，時刻以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和xx大的最新精神指導自己的言行,，增強了黨性觀念,，堅定了理想信念，提高了理論素質(zhì)和政治水平,，使自己的思想觀念時刻與黨保持一致,。

二、教學方面：一年來,，我擔任一年級數(shù)學和體育的教學工作,。來到學校，領(lǐng)導安排我上一年級的數(shù)學,，作為體育專業(yè)畢業(yè)的我,，感到很慌張，因為我對基礎(chǔ)學科的教學經(jīng)驗幾乎為零。面對困難,，我迅速熟悉常規(guī)教學方式,、方法，對備課,、上課,、作業(yè)布臵安排等常規(guī)工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏,，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教,努力做到課前準備好,、課中講解透、課后督促檢查嚴,。課堂上力求貼近學生生活,，最大限度地運用自己的所學知識，激發(fā)學生的學習興趣,，培養(yǎng)學生的實踐能力,。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法,，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高,。

三、業(yè)務能力方面：今年上半年我參加了新教師培訓,，觀摩了某某市中小學體育優(yōu)質(zhì)課賽課活動,。通過這些培訓，我進一步提升了自己的教學水平和專業(yè)知識水平,，明白了當前教育改革的趨勢,，為今后的工作指明了方向。

盡量不給學校添麻煩,，與校領(lǐng)導和同事們和睦相處,，講團結(jié)、講正氣,，時常注意關(guān)心學生的冷暖,，用愛心構(gòu)筑與學生們、同事們的橋梁和紐帶,，努力和每一個學生,、每一位老師都成為好朋友?！皩W為人師，行為世范”,，是每個老師都應該遵循的,，是對老師行為的一個規(guī)范。

教育工作是一項常做常新,、永無止境的工作,，需要不斷的總結(jié)與反思,。我相信在反復的總結(jié)與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我,，越做越好,。

此致

敬禮!

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇六

尊敬的公司領(lǐng)導：

我于xx年1月4日進入公司，至今6個月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

從進入公司時面對董事會合規(guī)工作的茫然不知所措到漸入佳境,，期間受到了各部門領(lǐng)導和同事的耐心指導,，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了工作中的整個操作流程,。如果說曾經(jīng)對董事會合規(guī)工作還不能完全適應,，那么現(xiàn)今的我已完全享受這個崗位帶給自己的充實感以及完成每一項工作任務帶給我的成就感,。我很感謝公司人性化的管理制度,，寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)務實的企業(yè)文化,，尤其是領(lǐng)導的關(guān)心和同事的熱情幫助,，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變,。

在過去的6個月中，我參與起草及修改公司年度業(yè)績公告,、年報,、股東大會及董事會會議通知、記錄和決議等文件,；協(xié)助董事會日常合規(guī)及關(guān)聯(lián)交易信息披露工作,；協(xié)調(diào)公司高管及工作人員培訓香港聯(lián)交所上市規(guī)則的組織工作；負責各中介機構(gòu)內(nèi)外部服務合約安排等相關(guān)工作,，并對香港上市規(guī)則有關(guān)股本證券方面內(nèi)容有了較全面的了解,。目前已可以較獨立的完成董事會合規(guī)日常信息披露工作并掌握股東大會、董事會及其專業(yè)委員會會議流程,。在此期間,，由于自己經(jīng)驗不足，得益于領(lǐng)導和同事的指導,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。

在這半年里我學到了很多,，感悟了很多，無論在敬業(yè)精神、專業(yè)知識還是工作能力上都得到了進步與提高,，激勵我在工作中不斷前進與完善,。海爾總裁張瑞敏的一句管理名言是：“什么是不簡單？能夠把簡單的.事情天天做,，并且都做好,，那就是不簡單?！蔽覍⒈小案卸髯鋈?，敬業(yè)做事”的信念，用心完成各項工作,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司給我繼續(xù)鍛煉自己、提升自我的機會,，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，與同事們共同努力，為公司創(chuàng)造價值,，和公司一起成長,。

此致

敬禮

申請人：

申請期：

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇七

尊敬的領(lǐng)導：

在*年*月*日，我成為了一名預備黨員,。成為預備黨員沒多久,，我就到了師軍需科工作。在這段時期里,，我時刻以一名黨員的身份處處嚴格要求自己,，模范帶頭，盡黨員應盡的職責,。

我于20xx年3月4日成為公司的試用員工,，到今天6個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

作為一名復員軍人，初來公司,，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與同事共處,，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變,。

在崗試用期間，我在新區(qū)cng加氣站工作,。這個部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的,，和我的當兵時了解的知識也相差也較大;但是在各部門領(lǐng)導和同事的耐心指導下,，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了壓縮機,、干燥器、冷卻塔及加氣機的整個操作流程,，并能夠熟練的使用壓縮機控制柜,、干燥器控制柜及冷卻塔控制柜。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮!

申請人：

20xx年xx月xx日

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇八

尊敬的學校領(lǐng)導：

您好!

我來到貴學校快一年了,，試用期已滿,，根據(jù)貴學校的規(guī)章制度，我現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為貴學校正式教師,。

作為一個應屆畢業(yè)生,，初來學校，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是學校領(lǐng)導和其他老師寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的精神文化，讓我很快完成了從學生到幼兒教師的轉(zhuǎn)變,。

在崗位實習期間,，我先后從打掃衛(wèi)生的基礎(chǔ)工作學起到接送孩子。本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實能完成領(lǐng)導交付的工作,。我深深的知道理論專業(yè)知識和實踐工作相差較大;但是各領(lǐng)導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內(nèi)適應了學校的工作環(huán)境,，也熟悉了學校的整個操作流程,。

在學校的工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務,，同時主動為領(lǐng)導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面,，為學校做出更大的貢獻,。當然，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝學校的領(lǐng)導和同事對我的工作指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過這幾個月努力,，我現(xiàn)在基本能夠獨立完成教學任務,，整理各種資料，掌握幼兒心理活動,，協(xié)助學校各項工作分析,，從整體上把握每個工作日的流程。當然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。

這是我的第一份工作,，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到學校的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式幼兒教師的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值,，和學校一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為學校創(chuàng)造價值,，同學校一起展望美好的未來!

此致

敬禮!

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇九

尊敬的公司領(lǐng)導：

我于20xx年x月x日進入公司，根據(jù)公司的需要,，目前擔任xx一職,，負責xxxx工作,。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領(lǐng)導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀?？?，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展,、進步,。

兩個多月來，我在王總,、公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

二,、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己;

四、業(yè)務知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等,。

在今后的工作和學習中,，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點,，爭取在各方面取得更大的進步,。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工,。且本人在工作期間,，工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，為人開朗熱情,，就別良好的`團隊溝通能力，因此,，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進,，希望上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正,。

此致

敬禮!

申請人：___________

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇十

尊敬的院領(lǐng)導：

我于7月畢業(yè)于湘潭衛(wèi)校臨床護理學專業(yè)，獲得臨床護理學大專學歷,。于5月進入我院,，在兒科臨床護理崗位上工作至今，目前在省兒童醫(yī)院進修,。借此機會,，對兩年多來一直默默關(guān)心和幫助我的院領(lǐng)導致以最誠摯的謝意!在此，我向各位尊敬的院領(lǐng)導報告我的工作情況,，請予審閱,。

自從進入兒科工作以來，我一直在科護士長的帶領(lǐng),、指導和

幫助下,，本著“為人民服務”的理念，發(fā)揚救死扶傷的精神,，認認真真,、踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)地做好我的本職工作,，至今無一例醫(yī)療護理事故,、差錯或糾紛發(fā)生。兩年來,，我積極地參加了院內(nèi),、院外舉辦的各種業(yè)務知識和技能的培訓或考核,，在加強自己的政治思想認識之余，時刻不忘隨時提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，嚴格遵守各項醫(yī)療護理規(guī)章制度和按照各項醫(yī)療護理操作規(guī)范做好護理工作,。我一直認真參與每月一次的三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)的理論和操作考試,，溫故而知新,，理論聯(lián)系實際，不斷鞏固自己的護理理論知識和實踐技能,。積極支持每月一次的護士長查房工作,，提升患者對我的服務的滿意度。此外,，還一直堅持自學護理本科知識,，爭取在理論知識方面再上一個新臺階，實現(xiàn)個人與醫(yī)院的同步發(fā)展,。

去年，我和科內(nèi)同事一道參加了醫(yī)院舉辦的“5&8226;12”技能操作競賽,，我們科獲得了團體第三名的優(yōu)異成績;還是去年11月份,，我參加以“構(gòu)建和諧醫(yī)院”為主題的演講比賽，獲得了二等獎,。無論是個人參賽,，還是團隊作戰(zhàn)，都凝聚和加深了我的集體榮譽感,，強化了我的團隊合作精神,，使我深知個人只有與集體融為一體才能形成最大合力。今年,，在同事和領(lǐng)導對我在此前的工作中的表現(xiàn)的一致認可下,，我得以被派到省兒童醫(yī)院進修。在此,，非常感謝各位院領(lǐng)導給予我這次光榮的深造機會,。

在過去的兩年工作中，我還有許多的不足之處,。譬如專業(yè)知識的薄弱,，技能能力的欠缺使我在工作時感到力不從心，失去了許多學習和提高的機遇;又如工作中不夠細心,，給患者帶去了不必要的痛苦的同時,，也給同事制造了不少的麻煩。對于這些缺點和短處,，我已經(jīng)有了深刻的認識,，并一直在努力地改正和提高,。我一定會加倍刻苦地學習理論知識，鍛煉操作技能,，并磨練自己的性格,，以此來彌補過去的工作中出現(xiàn)的不足。不求最好,，但求更好,，使自己能以更專業(yè)的素質(zhì)，更積極的態(tài)度為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務,。

此后的日子里,，我將把做一個優(yōu)秀的護士并晉職為護師作為我的目標。首先,，我會認真對待接下來的進修學習,，力爭學到真知識、練到真功夫;然后,，我會把自己所學到的一切帶回醫(yī)院,，與同事一起分享，并學以致用,，完全轉(zhuǎn)化到實際工作中來,。并深入學習“5s現(xiàn)場管理法”的基礎(chǔ)知識，領(lǐng)悟“5s”的精髓,，在整理,、整頓、清掃,、清潔,、修養(yǎng)五個方面高標準要求自己，在護士長的領(lǐng)導下,，和同事一道營造一個“人人積極參與,，事事遵守標準”的良好氛圍。

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇十一

尊敬的xx：

您好!首先感謝您給我機會到xxx公司從事行政文員工作,。我于20xx年7月10日成為公司的試用員工?，F(xiàn)試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，特申請轉(zhuǎn)為公司正式員工?，F(xiàn)對試用期間的思想、工作,、學習情況作以匯報總結(jié),。

自入職為xxx公司的一名員工起，就一直本著學習的態(tài)度盡我所能，嚴格要求自己,，努力工作,，保持優(yōu)點，改正缺點,，充分體現(xiàn)自己的人生價值,，為公司、為自己做出最好的成績,。在試用期期間,，積極熟悉自己的工作，認真閱讀完了《請給我結(jié)果》《工作就是責任》《你在為誰工作》三本書,，并寫了深刻的讀書心得,，印象最深的是我們做事工作要以結(jié)果為導向，這樣才會達到領(lǐng)導的要求,。接下來的時間里,，上級領(lǐng)導開始逐漸的安排一些工作，并開始學習招標投標方面的一些文件,，雖然以前沒有從事過關(guān)于招投標的工作,，不過，在漸漸的學習過程中也有了初步的了解和認識,。雖然期間難免出現(xiàn)一些小差錯需領(lǐng)導指正,，但這些經(jīng)歷讓也我不斷的成熟，之后在處理各種問題時也考慮的更加全面,，杜絕以后類似失誤的發(fā)生。之后的試用期間,，我被調(diào)到了前臺任職,，主要負責電話的接聽以及傳真的收發(fā)、打印復印資料等等,。在工作中,，遇到問題也積極與同事及上級領(lǐng)導溝通并向他們學習，培養(yǎng)自己的工作協(xié)調(diào)能力,。

在今后的工作中,，我會再接再厲，不斷學習進取,，發(fā)揮自己的特長,，以公司利益為前提，將工作做得更好,。同時請公司領(lǐng)導考慮我的轉(zhuǎn)正申請,。

此致

敬禮!

申請人：

申請時間：

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇十二

尊敬的領(lǐng)導：

我于20__年5月15日進入公司，成為公司的一名試用員工，到公司已經(jīng)三個月,，試用期已滿,，根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

初到公司入職(職位),，主要負責公司(崗位職責)。

在工作期間我認真完成領(lǐng)導交代的每項工作,，嚴于律己,，用心配合公司各部門員工工作，職責感強,，也確實學到了很多新的知識,，不斷提高和充實著自我。融洽而和睦的相處關(guān)系讓我更深刻的意識到,，一個完美優(yōu)秀的團隊要靠大家每個人去努力,。

初入公司難免出現(xiàn)一些小差小錯需要領(lǐng)導指正，但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時思考得更全面,，不再讓類似事情的再發(fā)生,。在此，我要特地感謝公司的領(lǐng)導和同事,，給了我這樣的機會,，對此，我感到無比榮幸,，還有對我的入職指引和幫忙,，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給予提醒和指正。在今后的工作中,，我會進一步嚴格要求自我,，虛心學習，努力提高自我的綜合素質(zhì),，爭取在各方面取得更大的進步,。

我喜歡這份工作，看到了公司迅速的發(fā)展和完美的前景,，我期望在以后的工作中透過自我的努力能為公司做小小的貢獻,，也期望成為公司的一名正式員工，實現(xiàn)自我的奮斗目標,，體現(xiàn)自我的人生價值,，和公司一齊成長。

再次提出我的轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自我,、實現(xiàn)理想的機會,，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的明天更輝煌,，懇請上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正。

申請人：

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇十三

尊敬的公司領(lǐng)導：

我于20xx年1月xx日進入公司,，根據(jù)公司的需要,，目前擔任xx一職。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領(lǐng)導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正在學習相關(guān)知識,，學以致用,，同公司共同發(fā)展、進步,。

2個月以來，我在周總和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一、思想上個人主義較強,，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎,，尊重服從;二,、還存在惰性，不夠勤快，不夠吃苦耐勞,。三,、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;四,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離,。在今后的工作和學習中,，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點,，爭取在各方面取得更大的進步,。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用期一過,，即可被錄用成為公司正式員工,，因此，我向公司申請,，希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我轉(zhuǎn)為正式員工,。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進,，希望上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正。

此致

敬禮,！

申請人：xxx

20xx年x月x日

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇十四

尊敬的領(lǐng)導：

本人于xxx年9月22日通過招聘到礦業(yè)公司資源技術(shù)部上班,。經(jīng)過一個多月的試用期，能深深的感覺到一個優(yōu)秀企業(yè)的活力和對員工的影響力,，影響了我自身的工作意識改變和心態(tài)的改觀,。這樣一個難忘的工作過程,，不再簡單的只是員工了解企業(yè)，企業(yè)試用員工的一個過程,。

一個月的試用期工作分為兩個階段：前期感受公司工作環(huán)境及企業(yè)文化,，熟悉主要工作；后期到礦山生產(chǎn)一線體驗生活,，參與野外考察作業(yè),。

使人感受頗深的是公司的企業(yè)文化建設(shè)，之前也在不同體制的單位工作過,，但都沒有正統(tǒng)的企業(yè)文化,，員工感受不到來自企業(yè)文化的動力，企業(yè)發(fā)展中體現(xiàn)不出生機,。但三明公司把企業(yè)文化建立在公司管理之上,，把責任下到每個人身上，讓執(zhí)行力貫徹到每個人心中,，最終讓拿出結(jié)果的員工獲得自身滿意的價值,。這樣的工作環(huán)境是我在任何一家公司，任何一個職位都未曾得到的,。企業(yè)思想開明,，紀律更加嚴明，更善于總結(jié)并積極創(chuàng)新,。有了這樣成熟的工作環(huán)境,，做事踏實肯干、主動學習,，做人實事求是,、謙虛務實，相信自己終究能為企業(yè)創(chuàng)造效益,，為個人帶來價值,。

我?guī)еw驗工作的心情，接受野外工作的考驗,，開始了為期二十多天的出差,。人們知道從事礦業(yè)能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益，但其中的艱辛又有多少人了解,。只是短短幾天的生產(chǎn)一線體驗,，并不能夠真切了解礦山工作的艱苦，礦山生活的局限,。來自各地的各族兄弟們能夠團結(jié)在一起克服困難，踏實工作,，公司盡己所能提供一切工作生活上的便利,，這一切漸漸讓我對企業(yè)宗旨“您滿意您快樂我成功”這六個有了初步的認識,。

野外考察工作，是一個學習專業(yè)知識和調(diào)節(jié)心態(tài)應對的過程,。在此期間,，學習不僅是專業(yè)生產(chǎn)方面的知識，更涉及到吃穿住行的常識,；體驗不止是許多個第一次,，還有調(diào)節(jié)積極的心態(tài)，突破個人的極限,。表面上工作生活似乎離現(xiàn)實和記憶越來越遠,，平淡之后才發(fā)現(xiàn)超越了原有的意識，會更珍惜今天幸福的生活和得來不易的工作,。結(jié)果在一天天跋山涉水,，一次次翻山越嶺之后獲得，獲得客觀但不一定令企業(yè)滿意的成果,。正因為如此,，當面對目標的時候，已經(jīng)有好的心態(tài)來應對最壞的'結(jié)果,，因此野外作業(yè)只稱得上辛苦,，而不再是什么痛苦。

總體來說野外考察工作目的性明確,，需要發(fā)揚吃苦耐勞的精神和樂觀堅定的心態(tài),；公司內(nèi)部的工作繁多復雜，需要有可行性的計劃安排和協(xié)調(diào)能力,。在與公司領(lǐng)導的溝通當中,，我自身的特點也得到了認可，但是年輕人在今后的磨練中,，同樣需要老老實實做人,，踏踏實實做事，戒驕戒躁,，才能最終成為有德有才的人,。

一段時期的工作，得到不少收獲體會,，更認識了自身的不足,。礦業(yè)相關(guān)知識的薄弱，使得在野外考察中不能夠更多地利用知識來進行工作,，下一步需要個人從書本知識和實際工作當中積累專業(yè)知識,，向公司工程師、技術(shù)員及生產(chǎn)一線員工虛心請教,，認真學習,。另一方面,，如何與不同層次的人群溝通，在談話過程中獲得有利信息,，達到接洽的目的也是我在今后工作需要加強和改進的,。

最后感謝在工作上指導我，在生活上關(guān)心我的王工,，在出差過程中致電問候,、鼓勵我的楊總，還有公司的眾多和睦的同事,。相信在今后的工作當中,，我會更加努力發(fā)揮自身的特點，彌補自身的不足,，將自己打造成為資產(chǎn)型員工,，做為服務企業(yè)的人才。

xxx

20xx年xx月xx日

醫(yī)生轉(zhuǎn)正申請書個人總結(jié)篇十五

尊敬的領(lǐng)導：

我叫xxx,，20xx年3月30日加入特變電工西安電氣科技有限產(chǎn)品行銷部,，目前擔任行銷經(jīng)理一職，主要負責華中,、華南片區(qū)的營銷支持工作,。如今試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,，望領(lǐng)導批準。

工作總結(jié)

進入公司以來,，我一直嚴格要求自己,，認真工作、勤勉不懈,，配合各營銷經(jīng)理完成各項工作,。以下為我入職以來的基本工作歷程。

今年3月30日,，我正式入職,，在部門領(lǐng)導及同事的幫助下，開始學習公司的產(chǎn)品知識,，熟悉技術(shù)協(xié)議,、產(chǎn)品宣傳ppt、常用圖紙,、用戶安裝手冊等資料,。

熟悉學習一段時間之后，4月6日,，公司安排我支持珠海某風電場現(xiàn)場勘察svg的改造項目（原設(shè)備為一套12mmcr型svc產(chǎn)品）,。

從用戶那里得知,，南網(wǎng)開始對風電場無功補償裝置進行考核，如果在7月底風電場仍沒有合格的無功補償裝置,，則不允許風電場并網(wǎng)。

經(jīng)過現(xiàn)場踏勘,，得知用戶原有mcr設(shè)備安裝于風電場綜合樓一樓35kv開關(guān)柜室旁,，大約占據(jù)了兩個10*12m的空間（一套mcr和一套fc分別占據(jù)一個房間）。

我當即與用戶進行溝通,，說明我公司svg具有占地小節(jié)省空間,，動態(tài)響應時間短等優(yōu)勢，用戶同意選用我公司產(chǎn)品,，同時提出了幾點建議,。

綜合用戶意見，我對現(xiàn)場進行了丈量,、現(xiàn)場視頻拍攝并發(fā)回公司,，之后與用戶簽訂技術(shù)協(xié)議，圓滿完成了本次現(xiàn)場支持以及勘踏任務,。

4月16至22日,，我和華中區(qū)營銷經(jīng)理馮建云組成營銷攻關(guān)小組，洽談湖北十堰630項目,。

該項目為20m容量的扶貧項目,，是前期在拜訪長江院獲取的信息?？紤]到臨近630并網(wǎng)期限,，我們周日便動身前往。

晚餐時我們帶著公司逆變器,、svg等資料與客戶進行了初步交流,。經(jīng)溝通后了解到，用戶此前沒有光伏開發(fā)經(jīng)驗,，工期非常緊張,。于是，我們連夜制定了攻關(guān)方案,。第二天就來到用戶公司,，說明我公司可以打包提供直流匯流箱、逆變升壓一體機,、以及svg電站主要設(shè)備,。

此外我們與用戶討論了其他如組件、電纜,、開關(guān)柜,、保護通訊等設(shè)備問題,。通過這一輪技術(shù)交流，用戶對我公司產(chǎn)品及技術(shù)取得了初步認可,。接下來我們對價格,、交期進行了商務談判，同時對項目現(xiàn)場進行了考察,。之后,，我們迅速簽訂了技術(shù)協(xié)議。

經(jīng)過后續(xù)提資,、監(jiān)造,、催貨等進一步對接，用戶電站于6月30日成功并網(wǎng),。

自我規(guī)劃

對今后的工作,，我規(guī)劃如下：

夯實基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功,。

首先要不斷學習,，熟練掌握預裝式變電站、e云平臺等產(chǎn)品,，熟悉其基本組成及原理,，尤其我公司產(chǎn)品與競爭對手的差異化優(yōu)勢，并能針對用戶提出的具體項目問題,，給出建設(shè)性產(chǎn)品方案,。精通業(yè)務、不斷進取,。

能夠始終站在營銷的角度考慮問題,，不斷提升業(yè)務水平，針對用戶需求及痛點給出合理的產(chǎn)品方案,，增強客戶信任度和粘度,，爭取為營銷片區(qū)的合同業(yè)績做出自己的貢獻。

合理化建議

在幾個月的工作中,，我感受到公司內(nèi)部資源非常強大,，目前接觸到的部門主要有研發(fā)、生產(chǎn)（計劃,、生產(chǎn),、采購）、測試,、技術(shù)平臺開發(fā),、研發(fā)管理、質(zhì)量、售后（發(fā)貨,，調(diào)試）等,。

行銷人員簽訂技術(shù)協(xié)議后，一個完整的交付過程需要上述所有資源部門協(xié)同完成,。但是目前以上部門沒有明確的對外接口人,，通常都是由營銷/行銷人員將相關(guān)資料轉(zhuǎn)給用戶，這有可能導致在用戶和內(nèi)部資源的轉(zhuǎn)接中出現(xiàn)效率低,、滯后,、傳達偏差等問題，從而降低用戶滿意度,。

根據(jù)上述實際項目經(jīng)驗，建議公司設(shè)置交付體系（上述所有資源部門）對外對接人,，負責行銷在技術(shù)協(xié)議簽訂,，技術(shù)交底后內(nèi)部資源協(xié)調(diào)及對外對接工作。

總之,，在這四個多月的工作中,，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是多么重要,。一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前行的堅實后盾。公司給了我這樣一個發(fā)揮自我的舞臺,，我非常珍惜這次機會,，愿為公司的發(fā)展竭盡全力。

此致

敬禮!

申請人：___________