人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計(jì)劃吧,。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

對部門的工作計(jì)劃和總結(jié)篇一

以各級黨委,、政府、教育行政主管部門關(guān)于安全工作的文件精神為指導(dǎo),，以確保學(xué)校財(cái)產(chǎn),、師生生命安全為目標(biāo)，堅(jiān)持;的方針,，認(rèn)真落實(shí)《株洲長鴻實(shí)驗(yàn)學(xué)校安全管理措施》,，加強(qiáng)安全工作法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，完善安全管理機(jī)制，健全安全管理制度,，強(qiáng)化安全管理措施,，實(shí)施安全事故責(zé)任追究制，創(chuàng)安全文明校園,。

抓實(shí)安全教育,，搞好安全防范，實(shí)施責(zé)任追究,，確保校園平安,。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組,。校長為學(xué)校安全工作第一責(zé)任人；分管政教的副校長為學(xué)校直接責(zé)任人,；學(xué)生處主任為周邊環(huán)境治理,、學(xué)生安全事故的直接責(zé)任人；各處室主任為各部門工作的直接責(zé)任人,；年級組長為年級責(zé)任人,；班主任為各班的直接責(zé)任人；分管后勤的領(lǐng)導(dǎo)是學(xué)校食堂,、豆奶等飲食衛(wèi)生的直接責(zé)任人,；醫(yī)務(wù)室負(fù)責(zé)有關(guān)知識的宣傳教育；辦公室負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào),、反饋信息,。學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

組長：

常務(wù)副組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)一室八組：

（1）、辦公室負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)學(xué)校各組安全日常工作,。

（2）,、校園安全組負(fù)責(zé)安全教育、學(xué)生課間,、午睡集會安全等,。

（3）、校舍設(shè)施組負(fù)責(zé)建筑設(shè)施,、消防設(shè)施,、防雷設(shè)施、用電線路安全,、學(xué)校后勤和安全生產(chǎn)工作,。

（4）、教學(xué)設(shè)備組負(fù)責(zé)學(xué)生上課期間安全和館室,、教學(xué)設(shè)施設(shè)備,、信息安全工作。

（5）、寄宿安全組負(fù)責(zé)學(xué)生公寓內(nèi)設(shè)施設(shè)備,、學(xué)生住宿安全工作,。

（6）、食品衛(wèi)生組負(fù)責(zé)校園內(nèi),、學(xué)校食堂食品衛(wèi)生安全工作,。

（7）、門衛(wèi)校醫(yī)組加強(qiáng)門衛(wèi)值班,，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度,，確保師生人身和校產(chǎn)安全；加強(qiáng)校醫(yī)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)務(wù)室有關(guān)制度,，杜絕醫(yī)療事故。

（8）,、校車安全組負(fù)責(zé)校車的安全行駛,、乘車學(xué)生的安全接送工作。

（9）公寓安全組負(fù)責(zé)教師公寓設(shè)施,、設(shè)備及住戶安全,。

2、加強(qiáng)宣傳,，增強(qiáng)安全防范意識,。

學(xué)校利用每年安全教育月,、安全教育周,、安全教育日、;消防日,，對學(xué)生進(jìn)行安全知識,、防火知識教育，開學(xué)第一周定為安全教育周,，第一月定為安全,、紀(jì)律教育月，利用班會課組織學(xué)習(xí)《安全知識讀本》,，查找安全隱患,，召開安全教育主題班會，請交警,、消防人員進(jìn)行安全知識講座,，各班辦安全知識黑板報(bào)。利用課間操集中時間,、國旗下講話時間強(qiáng)化安全教育,，提高防護(hù)能力。

3、落實(shí)措施,，嚴(yán)格管理,。

（1）、建立安全工作日報(bào)告,、日記載制度,。學(xué)校把安全工作納入行政干部值日人員的檢查評比中，值日領(lǐng)導(dǎo)為當(dāng)日安全工作的責(zé)任人之一,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，及時報(bào)告；失職者實(shí)行責(zé)任追究,，按制度予以懲罰,。

（2）、嚴(yán)格食品衛(wèi)生管理,。分管領(lǐng)導(dǎo),、食堂事務(wù)長要嚴(yán)把;，即食品進(jìn)貨渠道關(guān),，消毒關(guān),，衛(wèi)生關(guān)，質(zhì)量關(guān),。定期召開炊事員會,，進(jìn)行衛(wèi)生知識教育，炊事員要定期搞好體檢,。

（3）,、抓好流行傳染病防治工作。醫(yī)務(wù)室堅(jiān)持治療登記制,，隨時找班主任了解學(xué)生身體情況,，遇有發(fā)熱學(xué)生，迅速聯(lián)系家長和送醫(yī)療部門檢查,，不得長留學(xué)校,，不得貽誤治療。搞好季節(jié)傳染病的預(yù)防,，定期辦好宣傳欄,，開展衛(wèi)生常識宣傳講座，堅(jiān)持;的方針,，防止流行傳染病進(jìn)入校園,。

（4）、加強(qiáng)學(xué)生室外活動管理,。體育課,、活動課都要以學(xué)生安全為重,，制定安全防范措施，給學(xué)生講清活動規(guī)則,，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守活動規(guī)則,；教務(wù)處要與學(xué)生處配合加強(qiáng)活動管理，避免學(xué)生出現(xiàn)意外事故,。

（5）,、把好校外活動關(guān)。組織校外社會實(shí)踐活動或志愿者活動,，須先報(bào)安全方案,，經(jīng)校長批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

（6）,、加強(qiáng)學(xué)生上學(xué),、放學(xué)路途安全教育。此項(xiàng)教育要達(dá)到每個學(xué)生懂得交通規(guī)則,、公共道德的要求,。

（7）、校內(nèi)住宿生由學(xué)生處,、生活指導(dǎo)教師,、門衛(wèi)人員共同負(fù)責(zé)放學(xué)后和雙休天的安全。

（8）,、進(jìn)一步完善和落實(shí)責(zé)任制和安全責(zé)任事故追究制,。

（9）、搞好防火防盜,。嚴(yán)禁學(xué)生帶火,、玩火、亂拉電線開關(guān),。教師公寓樓要加強(qiáng)對小孩的管理,，禁止小孩玩火、玩電,。

（10）、嚴(yán)禁學(xué)生結(jié)伙外出,，嚴(yán)禁進(jìn)網(wǎng)吧,，嚴(yán)禁私自下河游泳。

4,、責(zé)任到人,，層層簽訂安全責(zé)任狀。按照責(zé)任界限,，開學(xué)第一周,，各處室與分管領(lǐng)導(dǎo)簽訂安全責(zé)任狀,。班主任與學(xué)生處簽訂責(zé)任狀；班主任與學(xué)生家長（代管家長）簽訂責(zé)任狀,；教學(xué)人員與教務(wù)主任簽訂責(zé)任狀,；總務(wù)后勤人員與總務(wù)主任簽訂責(zé)任狀。學(xué)期初簽訂責(zé)任狀,，期中,、期末全面檢查、兌現(xiàn),，平時出現(xiàn)問題及時兌現(xiàn),。

5、高度警惕,，加強(qiáng)檢查,，消除安全隱患。分管領(lǐng)導(dǎo),、值日領(lǐng)導(dǎo),、總務(wù)處每天對各辦公室、各教室,、各樓道,、各實(shí)驗(yàn)室都要進(jìn)行1—2次檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時排查,，及時整治,。教師公寓樓要加強(qiáng)管理，一是加強(qiáng)用電,、用煤,、液化氣的使用管理，養(yǎng)成人走關(guān)門,、斷電,、滅火的習(xí)慣。二是加強(qiáng)小孩的管理,，不得讓小孩玩火,，亂按開關(guān)，不得燃燒草坪,，攀爬樹木,，確保生命安全。

（一）,、思想教育方面,。

1、利用晨會,、學(xué)生大會,、升旗儀式等對學(xué)生進(jìn)行安全教育,；

2、出黑板報(bào)專題教育,，使學(xué)生注意安全,，警鐘長鳴；

3,、班與班之間開展安全知識競賽,；

4、檢查班主任的安全教育工作是否落實(shí),。

（二）,、體育衛(wèi)生工作方面。

1,、經(jīng)常檢查室外活動器具,；

2、每月查看校園有關(guān)設(shè)施安全情況,；

3,、備好醫(yī)藥用品，保證學(xué)生人身安全,；

4,、每天注意飲水衛(wèi)生，教育學(xué)生不喝生水,；

5,、每一節(jié)體育課、課外活動,，督促并檢查任課教師是否進(jìn)行安全教育,；

6、嚴(yán)禁學(xué)生在校內(nèi)外玩火,、玩水,。

（三）、其他工作方面,。

1,、每天放學(xué)，小學(xué)低年級教師要認(rèn)真做好護(hù)送工作,；

2,、加強(qiáng)對騎自行車的學(xué)生進(jìn)行安全教育及交通安全知識教育；

3,、學(xué)生之間發(fā)生傷痛之事應(yīng)立即去治療；

4,、經(jīng)常檢查電線開關(guān),、線路,，保證正常使用；

5,、經(jīng)常查看校門口動態(tài),，使學(xué)生上學(xué)、放學(xué)安全,，家長放心,。

6、凡大掃除,、勞動課,，班主任應(yīng)親自在場，督促學(xué)生注意安全,。

對部門的工作計(jì)劃和總結(jié)篇二

20xx年是決勝全面建成小康社會的關(guān)鍵之年,，縣水利局總體工作思路是以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，圍繞縣委,、縣政府中心工作,，不斷推進(jìn)水利工作邁上新臺階，下半年重點(diǎn)做好以下幾個方面工作：

一,、持續(xù)提高防災(zāi)減災(zāi)能力

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真落實(shí)以行政首長負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛責(zé)任制，確保防汛工作履職到位,。

二是開展防大汛,、抗大旱查險除險工作，確保大汛無大澇,，大旱無大災(zāi),。

三是進(jìn)一步修編、完善各類防汛,、抗旱應(yīng)急預(yù)案,，提高應(yīng)對異常惡劣天氣的能力。四是提前開展防汛設(shè)施維護(hù)和物資儲備工作,，全面做好防汛,、抗旱保障工作。五是加強(qiáng)防汛值守,，確保信息及時上傳下達(dá),。

二、繼續(xù)深化水利重點(diǎn)領(lǐng)域改革

圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

（一）是持續(xù)全面推進(jìn)河長制工作,，實(shí)施“1413”行動,。堅(jiān)持一個考核體系，確?！耙话殉咦恿康降住?。在全面實(shí)施“河長制”的基礎(chǔ)上,，積極推行“湖長制”。對縣內(nèi)滁河,、襄河等４條（座）河,、庫開展重點(diǎn)整治，打造河,、庫治理樣板,。對縣級重點(diǎn)管控的13條（座）河、庫進(jìn)行專項(xiàng)整治,，取得河庫治理新成效,，努力打造水清、岸綠的秀美全椒,。

（二）是持續(xù)推進(jìn)水生態(tài)文明城市建設(shè)試點(diǎn)改革,，20xx年底完成試點(diǎn)全部建設(shè)任務(wù)，立爭獲批,。

（三）是不斷完善中小型水利工程管護(hù)機(jī)制,，以管促效，充分發(fā)揮中小型水利工程的社會效益,。

三,、系統(tǒng)開展項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)施十一大工程,。

著力構(gòu)建引得進(jìn),、蓄得住、排得出,、可控制的水網(wǎng)體系,，全面提升水資源調(diào)控能力、利用效率和保障功能,。投資3.3億元,，重點(diǎn)建設(shè)十一大工程：

3、新建襄水大橋交通景觀工程,，方便城市交通,，為全椒再添新景；

4,、除險加固肥全壩閘,，提高老舊水利工程蓄水灌溉能力；

5,、實(shí)施三灣水庫中型灌區(qū)節(jié)水配套改造項(xiàng)目,，建設(shè)農(nóng)田水利高效節(jié)水灌溉示范項(xiàng)目；

6、開展農(nóng)田水利“最后一公里”專項(xiàng)規(guī)劃建設(shè),，全面提升農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施灌排能力,；

8,、建設(shè)襄河內(nèi)郭村,、何柳、五七3座泵站,，進(jìn)一步提升襄河防洪,、排澇安全系數(shù)；

9,、實(shí)施全椒縣20xx年汛前重點(diǎn)病險工程,；

10、建設(shè)全椒縣農(nóng)田水利高效節(jié)水灌溉項(xiàng)目,；

11,、拆除重建蘇姚一級站，提高抗旱應(yīng)急水源和城市備用水源調(diào)度能力,。

四,、不斷強(qiáng)化最嚴(yán)格水資源管理

落實(shí)以“三條紅線”為主要內(nèi)容的最嚴(yán)格水資源管理制度，加大力度開展入河排污口整治工作,，開展節(jié)水型社會建設(shè)工作,，嚴(yán)格取水許可制度，努力實(shí)現(xiàn)取水許可全覆蓋,，啟動農(nóng)業(yè)水價綜合改革工作,，嚴(yán)格水資源費(fèi)征收與管理。

五,、全方位加強(qiáng)水行政執(zhí)法力度

加大水法宣傳,，嚴(yán)厲打擊非法采砂行為，堅(jiān)持露頭就打,；建立河道采砂管理工作聯(lián)席會議制度,、巡查制度以及聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制；加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè),，嚴(yán)厲查處水事違法行為,；防治水土流失，保護(hù)和改良山區(qū),、丘陵區(qū)和圩區(qū)的水土資源,。

六、始終堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨

不忘初心,，牢記使命,，加強(qiáng)機(jī)關(guān)和基層黨組織建設(shè)；開展規(guī)范化黨支部建設(shè)，力爭創(chuàng)建一批規(guī)范化黨支部,；加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，改變“庸,、懶,、散、慢,、亂”等現(xiàn)象,；加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任與監(jiān)督責(zé)任,，開展工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治活動,；抓安全生產(chǎn)、扶貧攻堅(jiān)和招商引資等工作,，全方位提升水利局工作水平,。

七、積極爭取20xx年開工項(xiàng)目

投資1.5億元,，對黃栗樹水庫進(jìn)行除險加固,；投資2.5億元，建設(shè)滁河近期治理新增項(xiàng)目,；續(xù)建農(nóng)田水利“最后一公里”項(xiàng)目,；投資1000萬元持續(xù)開展農(nóng)田水利高效節(jié)水灌溉項(xiàng)目；投資500萬元新建縣水利儲運(yùn)站,；積極爭取馬廠水庫中型灌區(qū)節(jié)水配套改造項(xiàng)目,；對全椒縣三座古橋進(jìn)行維修加固（寶林橋、積玉橋,、涌金橋）,。

對部門的工作計(jì)劃和總結(jié)篇三

湖州銀行由原湖州商業(yè)銀行更名而來，是由地方財(cái)政,、企業(yè),、個人組成的地方性股份制商業(yè)銀行。堅(jiān)持支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè),、服務(wù)客戶發(fā)展的責(zé)任,，依靠健全的公司治理結(jié)構(gòu)和靈活的決策運(yùn)行機(jī)制。截至6月20xx日,，本行總資產(chǎn)162.93億元,，存款余額142.38億元，貸款余額100.87億元,，存款和貸款市場份額分別為8.64%和7.68%,。五類不良貸款率為0.55%,。湖州銀行實(shí)施跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，啟動嘉興分行籌建,，啟動成立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行,、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行，成為跨區(qū)域股份制商業(yè)銀行,。

經(jīng)營目標(biāo)是效益,，扶持中小企業(yè)必須與此目標(biāo)一致。銀行的經(jīng)營原則一般有三條,，即盈利性,、流動性和安全性。依法制定和實(shí)施貨幣政策,。會同相關(guān)部門制定支付結(jié)算規(guī)則，維護(hù)支付結(jié)算系統(tǒng)正常運(yùn)行,。推進(jìn)社會信用體系建設(shè),。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，金融業(yè)務(wù)活動的目標(biāo)是:堅(jiān)持“立足本地,、面向中小企業(yè),、服務(wù)大眾”的市場導(dǎo)向，以建設(shè)“有價值,、優(yōu)秀的商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目標(biāo),，強(qiáng)化管理、穩(wěn)健經(jīng)營,、銳意改革,、開拓創(chuàng)新，在推動地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時,，實(shí)現(xiàn)全行綜合實(shí)力的持續(xù)提升,。面對新形勢，深化對市場定位的認(rèn)識,，進(jìn)一步抓住機(jī)遇,，順勢而為，練內(nèi)功,，做大做強(qiáng),。

首先，商業(yè)銀行要改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng),、規(guī)模過大,、戰(zhàn)線過長、權(quán)力分散的局面,，確立以“城市”為目標(biāo)市場的營銷策略,，堅(jiān)持適度規(guī)模原則，改變追求大規(guī)模、寬范圍的粗放經(jīng)營模式,，走以城市為龍頭的內(nèi)涵式發(fā)展道路,，以縣市為支撐，有效集中業(yè)務(wù)需求,，從而凝聚和培育更多的經(jīng)濟(jì)效益增長點(diǎn),。其次，選擇目標(biāo)市場后,，需要改變網(wǎng)點(diǎn)布局,，可以提升二級分行的經(jīng)營地位，增加重點(diǎn)城市的經(jīng)營權(quán)限,，形成大銀行主導(dǎo)的業(yè)務(wù)區(qū)域,。縮小縣市支行頭寸,，走減貸,、減員、增存款的發(fā)展道路,。同時,，通過市縣之間的跨城鄉(xiāng)交流，解決了城市相對缺乏人才的問題,，充分發(fā)揮了我行的獨(dú)特優(yōu)勢,。商業(yè)銀行應(yīng)堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向的市場細(xì)分營銷策略，增強(qiáng)城市金融細(xì)分的競爭力,，根據(jù)不同層次金融消費(fèi)者的需求進(jìn)行合理的市場細(xì)分,。

1.對于大學(xué)生來說，雖然大學(xué)生月平均消費(fèi)不超過800元,，但是對信用額度的要求還是很高的,。在學(xué)生心目中，信用額度不是一個消費(fèi)水平,，而是銀行對大學(xué)生個人價值的評價,。我的對策:提高大學(xué)生的信用水平，推出靈活的大學(xué)生分期抵押貸款產(chǎn)品,。對于家庭困難的學(xué)生,，可以發(fā)放學(xué)生信用卡。

2.在現(xiàn)有大學(xué)生持有的信用卡中,，招商銀行排名第一,，因?yàn)樗M(jìn)入市場較早。我行起步晚,，但后勁大,。面對大量的潛在客戶,，我們有信心也有能力開展信用卡營銷活動。在信用卡的必備功能中,，年費(fèi)豁免已經(jīng)成為一項(xiàng)要求,，這與目前大學(xué)生的消費(fèi)水平有關(guān)。與此同時,，校園周圍也有很大比例的信用卡商店,。我的對策:在學(xué)校附近發(fā)展商家，吸引更多的學(xué)生,。信用卡刷卡免年費(fèi)的口號一定要大聲喊出來,，積分活動一定要有特色，也可以針對學(xué)生開展,，比如減息,。

3.加強(qiáng)信用卡品牌建設(shè)我的對策:信用卡產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致客戶對信用卡品牌印象低，忠誠度低,。品牌是無形資產(chǎn),，對信用卡營銷意義重大。幫助商業(yè)銀行區(qū)分自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品,，提升信用卡客戶規(guī)模，培養(yǎng)持卡人對銀行品牌的忠誠度,。

4.建立信用卡營銷體系發(fā)展業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷我的對策:信用卡不是一項(xiàng)獨(dú)立的業(yè)務(wù),，信用卡營銷與銀行業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù),、債務(wù)業(yè)務(wù)密切相關(guān),。為了應(yīng)對不斷變化的市場和同行業(yè)的競爭，商業(yè)銀行必須通過多部門聯(lián)動的信用卡營銷體系,，整合相關(guān)業(yè)務(wù)部門的職責(zé)和互動關(guān)系,，將各種金融業(yè)務(wù)品種與信用卡有機(jī)結(jié)合，相互補(bǔ)充,，相互協(xié)調(diào)合作,，建立高效的整體聯(lián)動運(yùn)營體系，快速響應(yīng)市場和客戶,。

6.加強(qiáng)推廣宣傳,，培育信用卡消費(fèi)文化。我的對策:為了推廣信用卡營銷,，各商業(yè)銀行除了提供年費(fèi)減免,、費(fèi)用優(yōu)惠、發(fā)卡贈品等優(yōu)惠外,，還開展了多種形式的促銷活動,，引導(dǎo)客戶使用信用卡,。

7.重視客戶細(xì)分，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度我的對策:隨著客戶需求的多樣化和金融技術(shù)的提高,，信用卡功能創(chuàng)新在信用卡營銷和品牌推廣中發(fā)揮著越來越重要的作用,。縱觀國內(nèi)信用卡市場的現(xiàn)狀,，信用卡產(chǎn)品的功能沒有得到充分利用,，大量睡眠卡和低效卡的存在嚴(yán)重影響了信用卡市場的進(jìn)一步發(fā)展。

對部門的工作計(jì)劃和總結(jié)篇四

1,、進(jìn)一步做好常規(guī)統(tǒng)計(jì)工作,。圍繞全市目標(biāo)任務(wù)，竭力做好統(tǒng)計(jì)工作,，特別是事關(guān)全局利益的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，要多匯報(bào)、多努力爭取,。

2,、進(jìn)一步做好統(tǒng)計(jì)服務(wù)工作。一是繼續(xù)做好統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作,，對全市主要數(shù)據(jù),，要及時監(jiān)測預(yù)報(bào)，為市領(lǐng)導(dǎo)研判形勢,、科學(xué)調(diào)度提供依據(jù)和時間,；二是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析，提高分析的針對性和可操作性,，為市領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,；三是繼續(xù)做好為社會各界的統(tǒng)計(jì)服務(wù)工作。

3,、進(jìn)一步做好統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)工作,。一是加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“八有”、“八化”建設(shè),，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與市統(tǒng)計(jì)局的計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，確保年底通過省局驗(yàn)收,；二是穩(wěn)步推進(jìn)統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)，爭取市領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持,，按省局要求,，不斷提高統(tǒng)計(jì)信息化水平。

4,、進(jìn)一步做好統(tǒng)計(jì)改革工作,。一是做好“企業(yè)一套表”改革工作,。一方面要將新增“三上”企業(yè)納入改革范圍；另一方面做好“企業(yè)一套表”改革的擴(kuò)面工作,，將勞動工資統(tǒng)計(jì)和能源統(tǒng)計(jì)納入改革范疇。二是做好商貿(mào)改革工作,。加強(qiáng)與商務(wù)局的聯(lián)系與溝通,，力爭將所有限上商貿(mào)企業(yè)和大個體戶納入統(tǒng)計(jì)范疇，努力擴(kuò)大限上比重,。

5,、進(jìn)一步做好統(tǒng)計(jì)法制工作,。一是進(jìn)步宣傳《統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》和《統(tǒng)計(jì)法》，擴(kuò)大知曉面,，努力營造依法統(tǒng)計(jì)氛圍,；二是開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法。尤其對遲報(bào),、瞞報(bào),、不報(bào)的企業(yè)要動真格，嚴(yán)格執(zhí)法,。

6,、進(jìn)一步做好第六次人口普查工作,。一是繼續(xù)做好人口普查的查漏補(bǔ)缺工作，努力做到區(qū)不漏樓,，樓不漏戶,，戶不漏人，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量,；二是做好普查數(shù)據(jù)的審核,、錄入、匯總,、上報(bào)工作,，及時上報(bào)、公布各種數(shù)據(jù),；三是嚴(yán)格執(zhí)行各階段數(shù)據(jù)質(zhì)量控制制度,，對審核、編碼,、錄入,、匯總各階段進(jìn)行全程質(zhì)量控制；四是要開展數(shù)據(jù)質(zhì)量事后抽查和評估,，做好迎接全國,、全省數(shù)據(jù)質(zhì)量驗(yàn)收準(zhǔn)備；五是做好普查資料編印,、開發(fā)利用的前期準(zhǔn)備工作,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作能力和水平,。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策,、市的重要文件和部署,，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)理論和法律法規(guī)，提高全局干部政治理論水平和宏觀把握能力,；二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),。提高定量分析和預(yù)測水平，提高履職能力,。

2,、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，努力提高執(zhí)行力,。一是以行評為契機(jī),，努力解決個人自身存在的問題和不足；二是完善目標(biāo)考核責(zé)任制,，量化任務(wù),、標(biāo)準(zhǔn),，落實(shí)責(zé)任，推動各項(xiàng)工作的落實(shí),；三是加強(qiáng)制度建設(shè),，用制度管人管事，同時探索建立激勵機(jī)制,，獎勤罰懶,。

3、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),，努力提高凝聚力和戰(zhàn)斗力,。一是加強(qiáng)班子自身建設(shè)，提高組織領(lǐng)導(dǎo)能力和水平,；二是加強(qiáng)宗旨觀念,、理想信念教育，增強(qiáng)全局干部職工的大局意識,、奉獻(xiàn)意識,、責(zé)任意識、進(jìn)取意識,；三是關(guān)心干部職工工作和生活,。要盡力解決干部后顧之憂，尤其要關(guān)心干部的成長,，調(diào)動工作積極性,。

對部門的工作計(jì)劃和總結(jié)篇五

安全技術(shù)措施、反事故技術(shù)措施計(jì)劃（簡稱“安措”,、“反措”或“兩措”計(jì)劃）,，是把安全生產(chǎn)納入科學(xué)管理軌道的重要手段，是實(shí)行有重點(diǎn),、有計(jì)劃地對安全生產(chǎn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和暴露出來的隱患及薄弱環(huán)節(jié)組織開展反事故斗爭的重要方法,，是堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”方針的重要部署,。通過“兩措”計(jì)劃的實(shí)施，使事故在萌芽中得以消除,，為有效地防止人身和設(shè)備事故的發(fā)生,，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.“安措”計(jì)劃編制的依據(jù)

安全技術(shù)措施計(jì)劃是電力企業(yè)為消除生產(chǎn)過程中的不安全因素,、防止傷害和職業(yè)危害,、改善勞動條件和保證生產(chǎn)安全所采取的技術(shù)組織措施。根據(jù)國務(wù)院“關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)中安全工作的幾項(xiàng)規(guī)定”,，企業(yè)在編制生產(chǎn),、技術(shù),、財(cái)務(wù)計(jì)劃的同時必須同時編制安全措施計(jì)劃。編制安措計(jì)劃的依據(jù)是國家頒布的勞動保護(hù)法令和產(chǎn)業(yè)部門頒發(fā)的勞動保護(hù)標(biāo)準(zhǔn),，安全檢查中所發(fā)現(xiàn)的尚未解決而又影響人身安全的問題,；預(yù)防火災(zāi)、爆炸,、工傷,、職業(yè)病、職業(yè)中毒所需采取的技術(shù)措施,；生產(chǎn)發(fā)展需要的安全措施及廣大職工提出的有利于安全生產(chǎn)的合理化建議等,。

2.“安措”計(jì)劃的項(xiàng)目范圍

“安措”計(jì)劃包括以改善勞動條件、防止工傷事故,、預(yù)防職業(yè)病和職業(yè)中毒等為目的而采取的一切技術(shù)組織措施,，可分以下幾個方面。

（1）安全技術(shù)措施方面,。以預(yù)防傷亡事故為目的的一切技術(shù)措施,，如防護(hù)裝置、保險裝置,、信號裝置以及安全防爆措施等,。

（2）工業(yè)衛(wèi)生技術(shù)措施方面。以改善勞動條件,、生產(chǎn)環(huán)境,、衛(wèi)生、預(yù)防職業(yè)病為目的的一切技術(shù)措施,，如防塵（粉塵治理和防塵肺）,、防毒、防噪聲,、防振以及通風(fēng)設(shè)施等,。

（3）有關(guān)保證生產(chǎn)安全、工業(yè)衛(wèi)生所必需的房屋及設(shè)施,。如有害作業(yè)工人的淋浴室,、更衣室、消毒室,、女工衛(wèi)生室等,。

（4）安全宣傳教育所需的設(shè)施。如安全技術(shù)教材,、圖書,、儀器、安全刊物、安全技術(shù)展覽的設(shè)施等,。

（5）其他,。如作為安全試驗(yàn)研究所需設(shè)備、材料等,。

1.“反措”計(jì)劃編制的依據(jù)

反事故技術(shù)措施計(jì)劃是企業(yè)以防止設(shè)備事故發(fā)生及由此誘發(fā)的人身事故,，保證設(shè)備安全可靠運(yùn)行為目的所采取的技術(shù)組織措施。編制的主要依據(jù)是電力部《防止電力生產(chǎn)重大事故的二十項(xiàng)重點(diǎn)要求》,，本企業(yè)安全生產(chǎn)中存在設(shè)備隱患和重大缺陷,，企業(yè)有計(jì)劃地改造、改善,、更換威脅設(shè)備和人身安全的不合理的設(shè)備部件或者設(shè)備本身和設(shè)備安全保護(hù)措施,，已經(jīng)在本企業(yè)內(nèi)發(fā)生了的設(shè)備損壞事故或由此導(dǎo)致人身事故的教訓(xùn)等。

2.“反措”計(jì)劃的項(xiàng)目范圍

（2）需要列入反措計(jì)劃進(jìn)行整改的防止事故,、障礙,、異常情況的防范對策；

（4）需要編制,、修訂,、貫徹的有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)程制度以及全廠（局）性的培訓(xùn)計(jì)劃、活動等,。

1.“兩措”計(jì)劃的編制

“兩措”計(jì)劃涉及到各方面的工作,，企業(yè)在編制年度大修、技術(shù)改造和財(cái)務(wù)計(jì)劃之前,，必須編制“兩措”計(jì)劃,。在措施計(jì)劃的提出、形成和編制過程中,，要充分發(fā)揮各職能部門和廣大職工積極參與的作用,，從本企業(yè)安全生產(chǎn)的實(shí)際出發(fā)，按不同專業(yè),、不同工種,、不同勞動條件、不同工作環(huán)境,，制訂出有針對性,、實(shí)際性、合理性和可操作性的兩措計(jì)劃項(xiàng)目,，以達(dá)到全方位預(yù)防人身事故和生產(chǎn)設(shè)備事故的目的,。

“兩措”計(jì)劃的編制原則是自下而上。在編制“兩措”計(jì)劃前必須事先做好準(zhǔn)備工作,，為使有些重大“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目能夠落實(shí)在機(jī)組大、小修中完成，因此編制“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目與編制機(jī)組計(jì)劃大,、小修項(xiàng)目的時間必須同步進(jìn)行,。每年6月份，企業(yè)在布置編制次年檢修計(jì)劃和技改項(xiàng)目的同時,，必須布置編制次年的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目,，由企業(yè)主管生產(chǎn)廠長（局長、經(jīng)理）或總工程師組織生產(chǎn)技術(shù),、安全監(jiān)察,、工會等部門和各分場（工區(qū)）提出下年度安全技術(shù)措施和反事故技術(shù)措施計(jì)劃的編制重點(diǎn)。分場（工區(qū)）根據(jù)編制重點(diǎn),，結(jié)合本部門所管轄生產(chǎn)設(shè)備安全和職工勞動條件,，作業(yè)環(huán)境的實(shí)際，以及安全生產(chǎn)中暴露,、積累的實(shí)際問題,，充分發(fā)動班組、職工提出初步意見,，由分場（工區(qū)）匯總初審后,，形成本部門的送審年度兩措計(jì)劃項(xiàng)目。

分場（工區(qū)）提出的送審年度“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目,，按照編制職責(zé)的分工,，安全技術(shù)措施報(bào)企業(yè)安監(jiān)部門，反事故技術(shù)措施報(bào)生產(chǎn)技術(shù)部門,。安監(jiān)部門根據(jù)各分場（工區(qū)）的年度安措計(jì)劃項(xiàng)目,，依照上級頒布的勞動保護(hù)法令、標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際,，進(jìn)行必要的補(bǔ)充和平衡調(diào)整，以及對每一項(xiàng)目的費(fèi)用估算,，并編制成本企業(yè)年度安全技術(shù)措施計(jì)劃項(xiàng)目安排表,。生產(chǎn)技術(shù)部門在匯總各分場（工區(qū)）的年度“反措”項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，依照部《防止電力生產(chǎn)重大事故的二十項(xiàng)重點(diǎn)要求》,，結(jié)合本企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的實(shí)際和積累,、暴露的問題，進(jìn)行必要的調(diào)整和補(bǔ)充,，并根據(jù)下年度機(jī)組大,、小修及技改計(jì)劃，編制企業(yè)年度反事故技術(shù)措施計(jì)劃項(xiàng)目安排表,，然后交安監(jiān)部門會審,。安監(jiān)部門根據(jù)企業(yè)已發(fā)生的事故,、障礙、異常的防范對策和落實(shí)情況,，以及企業(yè)需要修訂,、完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度的情況，進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充,，從而使反事故技術(shù)措施更切合實(shí)際,，更合理，更完善,。

為使“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目的編制安排具有直觀性,、明確性和可操作性，應(yīng)采用表格形式,。在表格中設(shè)置項(xiàng)目名稱,、類別、措施內(nèi)容,、計(jì)劃完成時間,、主辦單位、協(xié)辦單位、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、實(shí)際完成時間等欄目,。“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目表中每一項(xiàng)目還應(yīng)專設(shè)費(fèi)用估算欄目,，以便費(fèi)用估算后上報(bào)審批。在實(shí)際操作中,，應(yīng)分門別類,，逐欄逐條加以落實(shí)，做到項(xiàng)目,、時間明,，責(zé)任、分工清,。

“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成初編后,，經(jīng)企業(yè)主管生產(chǎn)廠長（局長、經(jīng)理）或總工程師組織安監(jiān),、技術(shù),、工會、財(cái)務(wù),、勞資,、分場（工區(qū)）負(fù)責(zé)人進(jìn)行平衡性審核。審議“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目編制的必要性,、可行性,，并確定計(jì)劃項(xiàng)目,，所需資金來源，計(jì)劃完成期限,，主辦,、協(xié)辦單位及負(fù)責(zé)人，然后經(jīng)企業(yè)廠長（局長,、總經(jīng)理）批準(zhǔn)，并在每年7月以正式文件上報(bào)省局主管部門審批,。

2.“兩措”計(jì)劃編制要求

在編制“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目時,，要遵循輕重緩急順序的原則，同時要注重針對性,、實(shí)際性,、合理性和實(shí)效性。

“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目編制的注意要點(diǎn)：安措和反措計(jì)劃項(xiàng)目的編制應(yīng)按各自規(guī)定的范圍嚴(yán)格加以區(qū)分,，做到“安措”與“反措”兩條主線清晰,，輪廓分明，不能互相混淆,；“反措”項(xiàng)目不要與機(jī)組大,、小修標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目混淆，如設(shè)備解體大修,、定期預(yù)試等,。

3.“兩措”計(jì)劃的下達(dá)

在主管部門的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目下達(dá)后，如與本企業(yè)上報(bào)項(xiàng)目有變動的,，或另有重大問題需列入兩措的,，則在每年12月或次年初對原制定的兩措項(xiàng)目作相應(yīng)調(diào)整，經(jīng)廠長（局長,、經(jīng)理）批準(zhǔn)以正式文件下達(dá)企業(yè)各部門,、班組，同時上報(bào)省局備案,。

4.“兩措”計(jì)劃的資金來源

“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目確立后,，要認(rèn)真做好資金和供應(yīng)方面的工作，保證“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目的全面貫徹實(shí)施,。企業(yè)財(cái)務(wù)和技術(shù)部門要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施所需資金,，按規(guī)定積極落實(shí)好費(fèi)用的渠道，籌備資金,。列入年度檢修計(jì)劃和技改計(jì)劃的“兩措”項(xiàng)目,，由技術(shù)部門報(bào)主管部門。物資供應(yīng)部門要及時制訂供應(yīng)計(jì)劃,，落實(shí)購置設(shè)備的渠道,。

“兩措”計(jì)劃的制訂,，其最終的目的是要通過付諸實(shí)施來取得安全效果。企業(yè)的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目一經(jīng)制訂和下達(dá),，就必須采取強(qiáng)制的措施盡最大的努力加以認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。在落實(shí)執(zhí)行中各有關(guān)職能處室和分場（工區(qū)）要密切配合，通力協(xié)作,，積極創(chuàng)造和提供條件,，嚴(yán)格按項(xiàng)目計(jì)劃安排表中的職責(zé)與分工，逐項(xiàng)逐條加以落實(shí)和實(shí)施,。在這個過程中,，技術(shù)部門應(yīng)按安全保證體系的職能，不失時機(jī)地做好項(xiàng)目的布置與安排工作,；安監(jiān)部門應(yīng)按安全監(jiān)察體系的職能,，做好項(xiàng)目全面實(shí)施的監(jiān)督工作，使每一項(xiàng)“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目從制訂到完成,，切實(shí)做到有始有終,，以保證年度“兩措”計(jì)劃的全面實(shí)現(xiàn)。

“兩措”計(jì)為的執(zhí)行渠道

（1）凡列入大,、小修和技改的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目,，技術(shù)部門在編制機(jī)組大、小修項(xiàng)目時,，應(yīng)按照“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成的時間,，分別列入各機(jī)組或設(shè)備的大、小修項(xiàng)目中,，安監(jiān)部門在審核項(xiàng)目時應(yīng)重點(diǎn)把關(guān),，防止遺漏。

（2）凡列入日常維修中實(shí)施的“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目,，技術(shù)和計(jì)劃部門在編制月度生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)時,，應(yīng)按照“兩措”計(jì)劃項(xiàng)目完成的時間，列入各月度的生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)中,，安監(jiān)部門在制訂月度安全工作計(jì)劃時,，以聯(lián)系單的形式提交技術(shù)部門，督促其編入月度計(jì)劃,。

對部門的工作計(jì)劃和總結(jié)篇六

公司業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而業(yè)務(wù)部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。接下來的業(yè)務(wù)部的工作計(jì)劃如下：

春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷售知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。

許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏,、袁偉負(fù)責(zé)青海,、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)12年負(fù)責(zé)的市場！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。明年就不會像今年這樣做的有點(diǎn)混亂,，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶,！要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤！

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。我會在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作,。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié),。

以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

為進(jìn)一步打響“xxx”品牌,，擴(kuò)大特雅麗在西北市場占有率，建議公司20xx在xx還有xx當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳,！每個業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢,！

對部門的工作計(jì)劃和總結(jié)篇七

金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè),，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成績,，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū),。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè),，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài),，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益,，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場,，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè),，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東,、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場,，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中,，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重,，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃,，僅作參考，希望能對公司有所幫助,，請幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）

根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省,、江蘇省,、四川省、山東省,、安徽省,、湖北省、上海市,、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬,，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬）,，開發(fā)大,、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬）,，開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬,，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售,。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解,，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立,。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場,，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多,，任務(wù)的艱巨程度可想而知,。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo),。

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域,，要把握以下幾個原則：

第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作,，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé),。

第三，自愿原則,，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域,，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域,，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改,，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定,，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可,。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

1.首先,，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè),、產(chǎn)品,、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集,，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析,。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感,，情況性問題必須適可而止的發(fā)問,。

2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎,？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎,？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題,、困難與不滿足,，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣,，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3.其次,，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性,，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望,。

4.最后,，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動時,，成功的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoffquestions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求,，以鼓勵客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益,。

在營銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前,，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn),，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣,，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪,。

3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作,，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：

一,，環(huán)境安全,、交通便利；

二,，價格實(shí)惠,；

三，手機(jī)信號良好,，

四,，房間最好能有少量家私（床、衣柜,、辦公桌,、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi),。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報(bào),，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話,、打印機(jī),、傳真機(jī)、床、熱水器等）,。

4）客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）

區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（彩印廠,、禮盒廠、紙袋廠,、皮具箱包廠等）,，務(wù)必在三天時間里找到200個準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人,、聯(lián)系電話等相關(guān)資料,，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn),。然后通過兩天時間,，對找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品,，每月需求量,，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等）,，并盡量提前預(yù)約拜訪,。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談,，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪,。

對部門的工作計(jì)劃和總結(jié)篇八

月工作計(jì)劃范文：為進(jìn)一步提升各部門、分公司管理水平,，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,，公司對完善部門及分公司計(jì)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再強(qiáng)調(diào)和要求。

各部門應(yīng)對月度工作及時進(jìn)行總結(jié)檢查,，并對下月工作進(jìn)行規(guī)劃，并將其作為一項(xiàng)制度來執(zhí)行,，進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容,、完成時間、執(zhí)行時間,、責(zé)任人,。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月月底及時上報(bào)總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計(jì)劃進(jìn)行通報(bào),，對上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào),，對未完成的工作任務(wù)分析原因，提出最后完成期限,。

為加強(qiáng)部門月度工作計(jì)劃與總結(jié)工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會議的精神，特作如下規(guī)定：

(1)“月度工作計(jì)劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實(shí)際完成時間”項(xiàng)為月末總結(jié)時填報(bào),。

(2)為便于檢查,、考核，各部門在填報(bào)時應(yīng)注意：

a,、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,，要將計(jì)劃完成時間予以明確至當(dāng)月某日;

b、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,，請?jiān)趦?nèi)容描述時明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度;

c,、在月度總結(jié)時，對于實(shí)際與計(jì)劃目標(biāo)有差距的,，要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況，并注明主要原因,。

(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,，提交至我部,，由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施,。

(2)請各部門按上述要求,，對部門x月工作總結(jié)及x月工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部,。

對部門的工作計(jì)劃和總結(jié)篇九

1,、完成20xx年引進(jìn)教工轉(zhuǎn)正定級后工資核定及20xx年新進(jìn)教工工資確定。

2,、完成20xx年教師中級職稱材料上報(bào)。

3,、進(jìn)一步做好實(shí)施聘用合同制后的.管理工作,，人事代理的后續(xù)工作。

4,、完成3位到齡退休教工退休手續(xù)的辦理,。

5、做好人事spmis系統(tǒng)的維護(hù)工作及信息上報(bào)

6,、完成第三,、四季度人事,、工資月報(bào)及20xx年年報(bào)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

7,、做好各類工資,、各類績效工資的測算工作。

8,、配合學(xué)校開展20xx年年度考核工作,。完成學(xué)校安全保衛(wèi)工作。

9,、配合黨支部完成退管會,、計(jì)劃生育等工作。

10,、對教工人事檔案進(jìn)行整理,。

11、做好人事的日常管理工作,。

1,、進(jìn)一步完善學(xué)校各類專技人員信息庫，以便對各類人員分級分類進(jìn)行動態(tài)的跟蹤管理,。

2,、進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校教工結(jié)構(gòu)。根據(jù)《公開招聘事業(yè)單位工作人員的要求》,，把好入口關(guān),，加強(qiáng)對引進(jìn)人員的考核測試及后續(xù)的培養(yǎng);根據(jù)我校的實(shí)際情況有效合理的配置我校各類人員;通過各類培訓(xùn)提高我校各類人員的質(zhì)量。

3,、結(jié)合人事制度改革的進(jìn)一步深化,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校聘用合同制管理及崗位管理。

20xx年結(jié)合上海市事業(yè)單位工資制度改革的進(jìn)一步深化以及教育單位崗位設(shè)置細(xì)則的出臺,，根據(jù)改革的要求規(guī)范學(xué)校崗位設(shè)置,，加強(qiáng)對崗位的管理，同時根據(jù)要求完善學(xué)校專技人員的職務(wù)結(jié)構(gòu)比例,。

四,、作為人事管理部門，還要不斷的學(xué)習(xí)提升理念,，提高學(xué)校人力資源管理水平,，提高辦事的時效性,。

對部門的工作計(jì)劃和總結(jié)篇十

1,、配合公司的'全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季,，在xx年2月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作,，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì),。

2、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo),，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力,。

3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理,，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā),，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會聚隨心”,，不時開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。

5,、主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應(yīng)的調(diào)整

6,、xx下市前準(zhǔn)備好xx年保留下來的特色菜品的上市工作,，并根據(jù)xx年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種。

二,、關(guān)于xx店

1,、通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體,，經(jīng)營模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況,，在一月中旬將完成整個菜單的組成,，包括午市套餐的搭配，到時候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!

2,、在xx年2月底進(jìn)行廚房人員組建,，本著節(jié)約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致,。

3,、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!

4,、了解原材料，調(diào)料的市場價格,，根據(jù)對菜品毛利的要求核算,，做出單個菜品的市場售價

5,、針對xxx店，每月進(jìn)行菜品試做,，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換,。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作,。

6,、在x月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面,。