時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

（一） 公司基本情況

對成立時間,、注冊資本,、經營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹

（二） 產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

（三） 行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況,、市場容量,、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析

（四） 業(yè)務現(xiàn)狀

對市場份額,、客戶數(shù)量簡要分析

（五） 財務分析

公司成立以來累計投入,、產出、本年度收入及利潤

（六） 融資計劃

融資金額,、參股比例,、融資期限、退出方式

（一） 公司介紹

詳細介紹公司背景,、規(guī)模,、團隊,、資本構成

1,。 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2。 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術,、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3,。 組織結構

4。 員工情況

（二） 經營財務歷史

（三） 外部公共關系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

（四） 公司經營戰(zhàn)略

近期及未來3—5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

（一） 燈具銷售產品、服務介紹

（二） 燈具銷售核心競爭力或技術優(yōu)勢

（三） 燈具銷售產品專利和注冊商標

（一） 行業(yè)情況

燈具銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿易壁壘、政策限制

（二） 市場潛力

對燈具銷售市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進行分析

（三） 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能,、價格,、服務等方面

（四） 收入（盈利）模式

業(yè)務收費、收入模式,，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

（五） 市場規(guī)劃

公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）

（一） 燈具銷售目標市場分析

（二） 燈具銷售客戶行為分析

（三） 燈具銷售營銷業(yè)務計劃

（1）建立銷售網絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的策略

（2）廣告、促銷方面的策略

（3）產品/服務的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

（四） 燈具銷售服務質量控制

請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測,，并說明預測依據：

未來3—5年燈具銷售項目資產負債表

未來3—5年燈具銷售項目現(xiàn)金流量表

未來3—5年損益表

（一） 融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少,，需要投資多少。融資金額,、參股比例,、融資期限

（二） 資金用途

（三） 退出方式

說明該燈具銷售項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施,。包括：技術風險,、市場風險、管理風險,、政策風險等

創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

一,、養(yǎng)殖基地概況

養(yǎng)殖場建設初期規(guī)模不大，大約30頭種牛左右,，約需資金20萬元,。將養(yǎng)殖場建在普定縣農村，因為在農村擁有大量廉價,，甚至免費的秸稈資源和充足的水源,，可節(jié)省大量的資金和飼料，且這樣喂養(yǎng)也有利于提高牛的肉質,。種牛從湖南新晃引進夏洛來牛為主,，另外可與其他種牛進行雜交，以培育出品質更好的牛,。二,、產品介紹

1、夏洛萊牛原產于法國中西部到東南部的夏洛來省和涅夫勒地區(qū),，是舉世聞名的大型肉牛品種,，自育成以來就以其生長快、肉量多,、體型大,、耐粗放而受到國際市場的廣泛歡迎，早巳輸往世界許多國家,，參與新型肉牛廂妁育成,、雜交繁育,，或在引人國進行純種繁殖。

2、夏洛萊牛肉多,，尤其瘦肉多,，且國內早已引進,，在生產性能方面表現(xiàn)出的最顯著特點是：生長速度快,，瘦肉產量高,。成年活重,，公牛平均為1100——1200千克,，母牛700——800千克。在良好的飼養(yǎng)條件下,，6月齡公犢可達250千克,，母犢210千克。日增重可達1400克,。在加拿大,，良好飼養(yǎng)條件下公牛周歲可達511千克。該牛作為專門化大型肉用牛,，產肉性能好，屠宰率一般為60%--70%,，胴體瘦肉率為80%--85%,。16月齡的育肥母牛胴體重達418千克,，屠宰率66.3%,。夏洛來母牛泌乳量較高,，一個泌乳期可產奶2000千克，乳脂率為4.0%--4.7%,，但該牛純種繁殖時難產率較高(13.7%)。

3,、綜合上述信息，我們有信心培育出體型大,，肉質好,，生長快，繁殖能力強,，母乳好的良種牛,。且最近幾年來，我國也早就進行了與黃牛的雜交實驗,，取得了明顯效果,。

4、關于防疫及飼養(yǎng)技術,，則可向種牛源地進行學習,。

三、市場調研與分析

1,、隨著社會經濟發(fā)展,，人民生活水平不斷提高，人們不再局限于食用豬肉上,。肉的種類不斷增多,，尤其是牛肉因肉質鮮美，口味好,，越來越受人們的喜愛。且交通發(fā)達,，周邊城市人口多,，需求量大。再加上冷藏技術的進步，也可服務于貴州,、云南,、四川等各城市。

2,、肉牛業(yè)面臨良好的發(fā)展機遇,。一是肉牛繁殖周期長、繁殖量少,，當前肉牛長期處于供不應求階段,，貨緊價揚將是今后相當長時間內肉牛市場的主要特點，現(xiàn)在發(fā)展正當其時,。二是當前在市場經濟趨勢下,，消費對象的日趨多元化，牛肉市場前景廣闊,。如我國與世界交往越來越多,，海外對牛肉特別是高檔牛肉的需求量將不斷增大。三是肉牛養(yǎng)殖比其他養(yǎng)殖業(yè)風險小,，疾病少,，不會受散戶的沖擊。

四,、創(chuàng)建養(yǎng)牛場的優(yōu)勢

本人出生在農村,，小時候就放牛，對牛產生了一種特別的情趣,，家中一直養(yǎng)牛,，父母具有豐富的養(yǎng)牛經驗。在養(yǎng)牛方面,，父母可以為自己提供很好得到幫助,。另外，養(yǎng)牛具有以下優(yōu)點：

1,、消化周邊的秸稈和雜草,，避免秸稈和雜草焚燒所產生的廢氣污染環(huán)境，加重溫室效應,。

2,、對于養(yǎng)牛所產生的牛糞以及污水，可用于施肥,，這也是收益之一,。另外，也可用于沼氣池,，作為產生沼氣的原料,。

3、養(yǎng)殖基地需要投入大量的人力，幫助周圍農民提供就業(yè),，村民可以不用到遙遠的城市打工也能在家掙錢,，減少留守兒童的比率，這也是增加農民經濟來源的有效途徑,。

4,、當前農村居民由于外出務工，土地大多荒廢,，可以征用農村荒廢土地種植玉米,，草等植物作為飼養(yǎng)原料，使丟棄的土地得到充分利用的同時也能綠化環(huán)境,。

5,、可以發(fā)展其他行業(yè)。如釀酒,，將釀酒剩余的酒渣也是飼養(yǎng)的飼料,，而且可以加速肉牛的生長。在養(yǎng)殖基地的下游還可以發(fā)展旅游業(yè),，漁業(yè),，行成小生態(tài)飼養(yǎng)園。

五,、生產與經營計劃

1,、制定生產計劃。社長依據生產計劃指揮和組織生產,，使各生產環(huán)節(jié)協(xié)調運轉,，順利完成生產任務。

2,、牛群周轉計劃,。肉牛場規(guī)模和經營活動決定牛群周轉，根據牛群周轉計劃組織飼料供應,，制定勞動力計劃,、建設棚圈計劃、物質采購計劃,。牛群周轉計劃是作到有計劃生產的保證,。

編制牛群周轉計劃的依據：

(1)牛群結構。由生產規(guī)模確定年內牛群數(shù)量的變動情況,，如牛群存欄頭數(shù),、淘汰牛頭數(shù)、分娩牛頭數(shù)以及按計劃應出售的幼牛,、育肥牛頭數(shù),。

(2)牛群繁殖情況,。牛群繁殖情況與牛群結構緊密聯(lián)系。根據參加種配種牛頭數(shù),，計算分娩母牛數(shù)和犢牛數(shù)。 對于育肥肉牛,，根據生產規(guī)模購進育肥牛數(shù),。

(3)基礎母牛使用年限。根據體質和繁殖性能,，決定基礎母牛使用年限和淘汰牛頭數(shù),。同時，決定育成母牛的預留比例,，這也與牛群結構互為聯(lián)系,。

(4)育肥計劃。由牛群產犢數(shù)確定各期育肥牛數(shù)及相應的產肉計劃,。

六,、人員和組織管理

1、建立機構,。為保證肉牛場生產有秩序的進行,，需建立一個統(tǒng)一的指揮系統(tǒng)，行使決策權,，來有效地組織生產,，協(xié)調各部門有序的工作。肉牛場一般為場長負責制,，由場長通過班組長和技術人員直接管理牛群和經營工作,。對于規(guī)模較大、牛群分組的牛場,，可建科室或場長助理來協(xié)助場長管理生產,。科室或場長助理對場長負責,，行使范圍內的職責,，深入第一線指揮生產。

2,、當牛場擴大以后,，進一步聘用畜牧業(yè)專家進行指導以及進一步培養(yǎng)優(yōu)良肉種牛，并招聘畜牧專業(yè)的高材生來進行科學養(yǎng)殖,。

3,、雇傭周圍村莊的有經驗的村民進行養(yǎng)殖，工資低且能留得住,，經驗有利于合作社的發(fā)展,。

七,、成長發(fā)展規(guī)劃

1、自己的目標是隨著合作社規(guī)模的擴大,，資金的寬裕,，會進一步發(fā)展肉牛屠宰加工廠，皮革廠等相關的產業(yè),，形成一個完整的牛產品加工鏈條,，把牛產業(yè)做強做大。

2,、通過自己的小企業(yè),，帶動全村人甚至更多的人發(fā)展。更希望更多的人才投入,，幫助下崗的工人再上崗就業(yè),，也能夠解決很多大學生畢業(yè)就業(yè)困難的問題。

3,、當上述過程進行當中時,，我會進一步“走出去”：到牛肉需求量多的地方建立分廠及一系列的配套工廠;讓我們的牛肉走出貴州去，建立自己的牛肉品牌,，最終是建立自己一整套的養(yǎng)殖,，加工，銷售一條龍體系,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

一個計劃既經設定,，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做,。因此,，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現(xiàn)的計劃，就好像是畫在墻上的餅,，好看卻沒有辦法吃,。要制訂既容易實行，效果又好的計劃,，需要具備哪些條件呢?

第一,，要具體。必須明確地表示具體的行動,、目的和方針,，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出,，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做,。

第二，要有限期,。目標就像是一只無形的手,，在遠方召喚著我們,，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定,。

第三,，要具備經濟性。在費用,、人員,、資料等方面都有必要精打細算。

第四,，要簡潔。如果計劃過于繁雜,，實行時,，往往會缺乏彈性。

第五,，要有彈性,。為了應付條件的變化及偶然因素出現(xiàn)，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性,。

第六,，要有優(yōu)先順序。對于所實施的項目,，要根據它們的重要性,，決定先后次序。

第七,，要反饋,，對于計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性,。

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內容較多,，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨;組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃;確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工,。

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導,，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料,。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢,、產品市場信息、產品測試,、實驗資料,、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況,、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等,。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

一．童裝市場現(xiàn)狀分析

二．童裝市場未來的發(fā)展趨勢

三．當?shù)厥袌稣{研

四．當?shù)赝b市場調研分析報告

五．童裝店店名及釋義

六．店面選址及裝修風格

七．經營方式

八．融資說明

九．財務預測

十、風險控制

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1－3歲段的幼兒裝,、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝,、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現(xiàn)實經營狀況看,，中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知,，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%,。童裝生產以中小企業(yè)為主，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長,，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額,，幾乎達50%,，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤斨衅綍r兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套,，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市,，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內涵的品牌,。

中國童裝產業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大,，童裝產業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據有關人口統(tǒng)計年鑒,，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農村2億多,。據測算,，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務化、個性化,、功能化發(fā)展,，分述如下：

1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。

2．服務化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向,。如何留住顧客,，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務,，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務,，進一點提高顧客價值,，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3．個性化

生活水平的提高,，對物質各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童,，大童,，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意,。

4．功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點,，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大,；一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一,，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

市場調研是一項非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調查情況,，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法,，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據,。

當?shù)氐氖袌稣{查采取以下幾種方法：

1．采用傳統(tǒng)的問券式調查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫,、收回）,，自已再上街實際詢問操作

2．采用顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w,，了解他們的消費習慣,。

3．多到當?shù)赝惍a品店多觀察，了解他們的店面裝修風格,、貨物風格以及銷售成交情況,，以便做評估。

4．要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量,，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5．沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看,，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格,，流行的款式等。

問券式調查內容表格如下:（當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,，發(fā)出去200份,，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

一.您的年紀是,？

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二．您小孩的性別是,？

a.男孩 b.女孩

三．您小孩的年齡是多大？

a．嬰兒 b．1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四．為小孩購買童裝時,，會不會在意是否是品牌童裝,？

a．在意，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質量款式好就行

五．為小孩購買童裝時,，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）

a．是否是品牌 b. 質量 c. 款式 d. 價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服？

a．過生日時 b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,，都會買

七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服,？

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,，多少錢無所謂

九．去店里購買衣服時,，最后購買的選擇權是誰？

a．都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主

十．你在選購衣服時,，您會喜歡怎樣的價格標注方式？

a．明碼標價,，優(yōu)惠時有相應的折扣 b.不太喜歡明碼標價,，店員開價再還價

十一．您的月收入是多少？

a．1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調查內容可以幫我們了解到：

1.當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3.當?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4.當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費群休的購買權

6.當?shù)厝说氖杖肱c消費水平

7.一年中當?shù)赝b大約有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9.當?shù)氐南M意識是注重質量、款式,、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

據業(yè)內人士分析,，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%,。從數(shù)量上看,，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市場為例,，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體。,，中國在不僅是世界第一人口大國,，消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預示著中國童裝市場的潛力巨大。

同時,，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多,，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不可小視,。以英國為例,，英國人口近年來呈下降趨勢，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%,，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據對大眾消費者的有關調查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人,，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,，他們越來越緊跟潮流，關心流行趨勢,，不再將童裝僅僅認為是生活必需品,，而是將其作為提高生活質量的一部分。韓國纖維服裝產業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調查顯示,，今年上半年,，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%,，占據韓國服裝市場13.9%的份額,，高于去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑,。

隨著后配額時代的到來,，童裝市場格局正在發(fā)生變化。20xx年的整體童裝市場,，也正體現(xiàn)出新階段童裝市場的發(fā)展趨勢,。有關專家指出，依照兒童的自身特點以及整個市場的發(fā)展,，世界童裝業(yè)者必須也正在從以下幾個方面有所作為,。

首先從童裝產品定位來看，“綠色服飾”已經成為國際童裝發(fā)展的新潮流,，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向,。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布,、滌棉,、燈芯絨等低檔面料，童裝設計必須注重采用綠色環(huán)保面料,，確保無毒害,、無污染，同時大大提高各種性能,，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體,，童裝產品的舒適度等方面也應當加以關注,。更重要的是，童裝作為一種文化載體,，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合,，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內涵,。在各種各樣童裝產品充滿市場的今天,，實踐證明，順應這一趨勢的產品才能真正占有市場。

第二,，營銷渠道方面,，國際童裝經銷商必須注重其營銷策略在國際區(qū)域的整體整合和提升。目前國際品牌童裝采用強大的宣傳和公關攻勢,，全方位體現(xiàn)品牌風格,，刺激和誘發(fā)家長和兒童的購買欲。在國際服裝市場全方位放開的大環(huán)境下,，直銷和加盟連鎖的方式將使銷售更加順暢,，進一步打造品牌基礎，為在國際競爭中具有更大的優(yōu)勢提供保證,。過去的一年里,，這種做法也正在被推廣和實施。例如英國童裝市場基本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝,，20xx年度,，綜合服裝店占童裝市場銷售額的30%左右。

第三,，目標消費群體的合理定位和市場的有效細分將成為國際童裝經營者關注的焦點,。找到自己的目標客戶群體，針對目標客戶制定適當?shù)氖袌瞿繕?，是在激烈的市場競爭中立于不敗之地的必要因素,。我們可以回?0xx年的日本童裝市場，童裝經銷商們基本上達成了這樣一個共識,，那就是有效的市場定位與細分：按照年齡劃分,，分為4類，0歲-2歲嬰幼兒,、2歲-6歲兒童,、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童,。有調查顯示,，接受調查的74家童裝制造商中，29.1%表示將關注學步兒童這部分童裝市場,，25.5%選擇嬰兒服裝市場作為主攻對象,，超過54%認為學步兒童服裝市場和嬰兒服裝市場同樣重要。這些數(shù)據和調查均表明,，童裝經營者們已經把眼光放開,，在市場中尋求不同人群、不同品質的均衡,。新的發(fā)展階段中,，這種平衡的尋求還會進一步深入,，從縱向到橫向，從區(qū)域到國際,，在全球范圍內實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合,。

店名【樂樂童裝店】

釋義【快樂兒童服裝店，表示孩子天真,、活潑,、快樂的年齡特點及特征】

店面選址【重慶市江北區(qū)觀音橋天天尚街】

店面裝修風格【主要以粉色系為主打，附帶藍,、綠色,，以卡通圖案為主要圖案?！?/p>

先以個體經營方式進行,，到中期增加銷售人員，后期如果各方面效果好可以擴大銷售量及增加銷售場地,?！?/p>

【主要來源于個人部分資金及家人資助，比例占4,；6】

【根據童裝銷售,、產品成本、費用等預算的有關信息,，前期投入盡可能在4萬左右,，其中包括店面裝修及服裝的首次進貨。前期會存在產品銷量問題,，或者貨品積壓,，需要有部分資金保證中期的種種資金困難問題,，需準備資金四萬作為拿服裝季節(jié)新品或者店面租金等費用,。整個童裝店資金風險控制在十萬以內，若因銷售出現(xiàn)資金無法回籠問題,，就需通過宣傳及做活動形式來加大銷售量,，用于填缺資金問題及貨物積壓問題,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

一,、 企業(yè)概況

主要經營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發(fā)業(yè)務，暫不搞零售。

主要產品是：飛馬,、菩薩,、飛天三個系列，共18個品種,。

本企業(yè)創(chuàng)辦初期,，以自行設計,、自主生產為主;來樣加工為附,。 以批發(fā)為主要銷售方式,，不搞賒銷，減少資金占壓,。由于人手原因,，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區(qū)設立攤位,，主要是了解市場需求,，改進設計和生產。

產品市場前景廣闊,，據調查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區(qū)一處,，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件,，共30萬件的市場容量,，而本地生產的僅19萬件,，其余11萬件由外地工廠加工,，我廠有較好的生存空間,。

企業(yè)類型：

■生產制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務 □ 農業(yè)

□ 新型產業(yè) □ 傳統(tǒng)產業(yè) □ 其他

二,、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

三,、 市場評估

目標顧客描述：

最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。

目標客戶是各旅游景點的商店,，為他們提供“價格便宜,、樣式簡單、便于攜帶,、有地方特色”的工藝品,。

今后，可以與旅游紀念品公司,、工藝品公司,、貿易公司,、裝修公司合作。

市場容量為30萬件,，當?shù)毓績H為19萬件,，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。

如果,，我廠能占有這11萬件的10%,，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時,，采取各種方法改進設計,、生產、銷售,，完全有可能強占本地的供貨市場約5%,，兩項合計為xx0件。但僅占整個市場的6.7%,，發(fā)展的余地很大,。

市場容量的變化趨勢：

隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加,，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢,，因此,，必須練好內功，有領先一步的意識,，做到“銷售一代,、生產一代、設計一代,、開發(fā)一代”,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.起步早 2.有雇工，產量大 3.在景點擺攤,，了解市場

4.價格低 5.有一定的銷售渠道 6.有一定的經驗

競爭對手的主要劣勢：

1. 產品簡單 2. 品種少 3. 產品均為仿制

4. 沒包裝 5. 沒計劃 6. 不打廣告

7. 不貼商標

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1. 產品精致 2. 品種多 3. 自行設計 4. 有便于攜帶的包裝

5. 有一定的計劃 6. 準備搞宣傳7. 貼商標,，創(chuàng)品牌

相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 起步晚 2. 產量小 3. 不了解市場 4. 價格比他們高1元

5. 沒有渠道 6. 沒有經驗

四、 市場營銷計劃

1,、 產品：

產品或服務主要特征

貼近絲綢之路的背景主題,，先做飛馬、菩薩,、飛天三個系列,，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小,，有包裝,，便于攜帶,。

2、 價格

產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

菩薩同上同上同上

飛天同上同上同上

折扣銷售訂量達到200件,，可折價5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到200件

3,、 地點

(1) 選址細節(jié)

地址面積(m2)租金或建筑成本

自家小院

(2)選擇該地址的主要原因：

□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環(huán)境保護限制

□ 短期不會發(fā)生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場

□ 其它 生產設施占地少;無條件找地方

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產品或服務銷售提供給：

□最終消費者 ■零售商 □批發(fā)商

(4) 選擇該銷售方式的原因：

沒有富余人手銷售

a) 促銷

人員推廣 成本預測

廣告 成本預測

公共關系報紙宣傳成本預測

營業(yè)推廣免費樣品成本成本預測20*1.5=30

五、 企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成：

■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業(yè)

□合伙企業(yè) □其他

擬議的公司名稱：法萊特運動休閑服飾

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書)：

職務 月薪

業(yè)主/經理：黃亮 600

員工 ： 李燕 600

企業(yè)將獲得的經營執(zhí)照,、許可證和特許：

類型 預測費用

個體工商戶 50元

企業(yè)的法律責任(保險,、員工的薪酬、納稅)：

類型 預測費用

合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：

內 姓

容 名

協(xié)議

條款

出資方式

出資數(shù)額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工,、權限和責任

合伙人個人負債的責任

協(xié)議變更和終止

其他條款

六,、 固定資產

1、 具和設備

根據預測的銷售量,，假設達到100%的生產能力,，企業(yè)需要購買以下設備：

名稱數(shù)量單價總費用(元)

桌椅板凳 50

電燈、電線 30

平整地 100

搭建工棚 700

滅火器 100

其他 20

工作臺 400

晾曬架 300

工具 100

供應商名稱地址電話或傳真

2,、 交通工具

名稱數(shù)量單價總費用(元)

供應商名稱地址電話或傳真

3,、辦公家具和設備

名稱數(shù)量單價總費用(元)

辦公用品

供應商名稱地址電話或傳真

b) 固定資產和折舊概要

資產價值(元)年折舊(元)

工具和設備600

交通工具

辦公家具和設備

店鋪

廠房1200

土地

另：開辦費350

合計2150780 每月65元

七、 流動資金(月)

a) 原材料和包裝

項目數(shù)量單價總費用(元)

朱砂泥 400

羊毛等 60

彩繪原料 120

供應商名稱地址電話或傳真

b) 其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

項目費用(元)備注

業(yè)主的工資600業(yè)主的工資600前三個月不領工資

雇員工資

租金

營銷費用50

公用事業(yè)費

維修費30

保險費20

登記注冊費35

其他30

合計765

八,、 銷售收預測(12個月)

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售總量

銷售總收入

創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

的設計店名及店內裝修,、陳列擺設、招工問題,、宣傳手段和經營方式,。

(這個嘛，我估計在10~20萬的圈子里就好了)

首先,，店鋪的選擇,。一個人流量大經濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧,，客流量帶來了購買量,，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量,，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產品讓人產生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，是這樣的：

1,。對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上,?？纯此鼈兊倪x址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑,，總人口多少,，與其他同類企業(yè)的距離等,，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍,。

2,。根據地圖，標出你看好的地點,。

3,。在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑,，用圓規(guī)劃出你自己的商圈,。

4。確定該商圈內是否有你的競爭對手,，對彼此的實力進行權衡,，然后決定是否需要更改地點。

5,。了解商圈內的人口,、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關信息,，幫助你了解顧客群,。

6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達那里,。

看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了,。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試,，畫一張我們市的商圈范圍,，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法,，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪,。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍,。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估1萬以內是可以承擔的,，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢,。

以我的打算來看,，店面確定之后，馬上就會著手進行裝修,，與此同時,，前往上海,，進行為期15天的培訓以及協(xié)議的簽定等等，與此同時,，在北京裝修進行時,，需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中，給您造成不便,，深感抱歉,。裝修期間，請在門外小姐處登記您的生日和住址,，以后每年在您生日之時,，我們都會有免費小禮物相贈。以及承諾您第一次來我店購物時,，享受8折優(yōu)惠,。以情交友，是我們的經營理念,。(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球,，畢竟免費小禮物還是有吸引力的。其實之后每年,，只需要送上一張賀卡就可以,，但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡，卻可以讓人記住我們的店,，另外,，還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺，這時已經可以做出宣傳單去發(fā)出了,。這個不會很困難,，初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時，我會在各個網站以及自己所建立的平臺上進行宣傳,，爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢,。這是第一步。如果一切順利,，這步的初始打算就是積累別人的生日資料,，這是第一步的根本目地。

其二,，就是員工的問題,，因為我還要上學，所以只能在周6周日和平常有空的時候來照顧這個店,，雇人是必要的,。但是其實這是一個很關鍵的問題，一個營銷人員的好壞,，將會很大程度上影響到這個店的經營狀況,。我的打算是雇一個人先,。傾向于雇一個女生，再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(大專)生兼職,。當然之前,，我會對其員工進行深入交流，向他們灌輸我的理念,，這件事我現(xiàn)在就會著手開始做,。待遇方面，我是這么想的,，主要雇傭的一個女生,，每周上5天班，800~1000元/月,。另外根據銷售提成,。雇傭的另外2個兼職大學(大專)生，面向大學(技校)招工,，每周換人(當然我不會隨便選),，每次來20元底金，另根據當天銷售提成,。換人的想法是,，通過她們在各自的校園里進行更廣泛的宣傳，畢竟這是北京的第一家生日禮品店,。而且還可以請他們做校園的代理進行分成~以及收集學校里的生日資料,，這樣業(yè)務就拓展開了。呵呵,，古書有云：辦事,，要天時，人合,，地利三者成一線時方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素?？傊覀冞@個大家庭如果能夠齊心一致,，我很有信心把這個店給經營好,，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步,，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的!

這兩步完成之后，店面就該開業(yè)了,，配置一個好的電腦和音箱是必不可少的,。主要在于營造那種溫馨的氣氛。開業(yè)第一天,，我會請很多朋友過來撐場子的,，畢竟人越多的地方,，大家就越好奇。我的想法是,，開業(yè)第一天,，進店就送氣球。然后進行產品演示,?？傊业南敕ㄊ歉愕脑睫Z動越好,，如果可行,，我還想請來報社記者進行采訪~。我還想開展一項獨特的業(yè)務,，本店實行送貨上門業(yè)務,，如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話，本店可以代送貨上門并送上您的祝福,。此服務加收20元費用,，但以后的每年今天，您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物,。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起,，給大家發(fā)由我店特制的vap會員卡，這樣您在以后每年的每個節(jié)日都會收到我店送給您的節(jié)日禮物,，祝您節(jié)日快樂,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經濟也越來越受到人們的關注,。據不完全統(tǒng)計,，我國以純種狗和貓為主的寵物市場，年消費增長的速度在20%以上,，目前,，與寵物有關的產業(yè)，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分,?！皩櫸镔嶅X”包括寵物買賣、配種以及繁殖等交易,，寵物賺錢是“一錘子”買賣,，只能賺一次錢，但利潤較高,?！百崒櫸镥X”包括寵物美容、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務和商品銷售。如制造業(yè),，包括寵物食品,、藥品、用品,、玩具,、服裝等的生產；服務業(yè),，包括寵物醫(yī)院,、護理咨詢、馴犬學校,、寄養(yǎng)寵物等服務,。寵物的衣食住行、生老病死,，每個環(huán)節(jié)都有文章可做,，并形成龐大的寵物經濟產業(yè)鏈，凸顯蓬勃的商機,。

為滿足官大消費者的需求,，本公司是一項特意為寵物統(tǒng)一訓練，統(tǒng)一管理的培訓學校,。主要訓練種類：

1,、寵物急救：在火災，地震,，綁架等一系列緊急情況下,，實行寵物對主人援救，從而達到寵物對人身安全的保障,。

2,、寵物美容：寵物的美容不僅使寵物有一定的吸引力，寵物是主人身份的代表,，寵物的高貴更代表著主人的高貴,。

3、寵物學習：學習一些簡單的語言知識,，語言的交流使我們的寵物成為我們更親近的朋友,。

4、寵物的娛樂：讓寵物學習一些娛樂本領（雜技,，打滾,，裝死等），使主人在心情不愉悅,，得到心靈釋放,。同時達到我們養(yǎng)寵物的目的,。

5,、寵物收養(yǎng)：對社會上的一些流浪寵物收養(yǎng),，經過培養(yǎng)，訓練成能給人帶來娛樂的寵物,。

6,、寵物寄養(yǎng)：因主人出差公務在身，寵物不能得到良好的培訓,，主人可以把自己的寵物放到我們專門寄養(yǎng)地方,，即使寵物離開主人也能有一個理想安逸的住所。

（略）

提供寵物寄養(yǎng),，收留,，培訓，學習,，以及寵物婚禮,，服裝展示等各項服務，幫助主人讓自己的寵物更滿足自己的需求讓自己的寵物走時尚路線,，為我們的寶貝走向世界搭建舞臺,，從而達到人與動物的和諧。

1,，定價策略：價格與市場相吻合,，符合90%顧客的要求，對于不同的寵物制定不同的價格單位,，具體情況還會有我們的專業(yè)管理師定價,。

2，廣告制定：1.通過老的顧客來發(fā)展新的顧客,，從而達到以一傳十,，以十傳百的方式發(fā)展我們的客戶。2.通過印刷寵物雜志側面進行廣告宣傳,。3.定期舉行寵物技能比賽,，達到我們寵物宣傳的目的，吸引大量客戶前來關注我們的公司,。

3,，建立合作伙伴關系：市場上也有一定寵物飼養(yǎng)中心，通過建立合作伙伴關系,，我們盡可能的滿足客戶的最大需求,，共同發(fā)現(xiàn)自己對不足，然后提出計劃方案,，不斷提高我們對客戶的服務,。

4，實施會員政策，建立金卡消費,，銀卡會員等,，持有消費卡的顧客可以根據消費的金額按會員價收費，凡是本公司的忠實會員,，我們本公司會在公司紀念日讓顧客享受更低價格的服務,。一些新的服務會讓顧客第一時間得到體驗。

5,，公司定期組織寵物交流會,。展示寵物走秀，寵物算數(shù),，寵物造型等活動,。

6，開展“非誠勿擾”專線,。為我們的愛寵搭橋牽線,。

7，借助媒體擴大宣傳,，與娛樂媒體電影廠商合作,。

1，員工管理制度：部門經理由各自的管轄范圍,，分工明確,。各個員工有自己的職務（美容師具體負責美容職務，技能訓練師專項負責對寵物的訓練,，飼養(yǎng)員具體負責飼養(yǎng)工作,，財務部負責本公司的財務等等），下一級員工必須聽取上一級的安排,，如果下一級對上一級的安排有一定的疑義,，可以直接把建議直接反饋給更上一級的部門。從而達到互相監(jiān)督互相配合的目的,。

2,，工資管理制度：各個員工有一定的固定的工資，為進一步提高員工工作的積極性,，我們建立獎勵制度,，對員工工資提高，而且定期對優(yōu)秀的員工提供旅游等獎勵,。但是對工作做得不到位的員工進行有一定的懲罰制度,，例如員工心自己個人原因對本公司造成財產損失，員工要承擔一部分的責任,。

3,，建立建全《愛寵公約》制度,，與客戶簽訂完善的公約制度做到對每一個客戶負責同時將我們公司的愛心傳遞給每一個客戶與員工。

4,，員工代表公司形象所以對員工的基本要求也是一個公司運作必不可少的一部分同時亦可反應對客戶服務至上的理念,。制定公司員工基本手冊。定期培訓,，衣著統(tǒng)一,，并將進一步完善我們的管理,。

1,、主要風險

寵物的隨地大小便和叫聲給鄰居和城市環(huán)保會帶來不小的影響，由此帶來的市容,，衛(wèi)生防疫等方面的問題不能忽視,；寵物對飼養(yǎng)者和他人造成的傷害也時有發(fā)生，因此產生的官司和爭議也不少見,；由于衛(wèi)生知識普及率低導致的人畜共患病率增加,；以上問題都將嚴重影響寵物的普及，給公司帶來很大的營運風險,。

2,、應對策略

針對以上問題，一方面,，我公司會協(xié)助政府,，社區(qū)和其他社團組織建立《養(yǎng)寵公約》以約束養(yǎng)寵者，并定期到社區(qū)宣傳寵物相關知識,，號召廣大愛寵一族文明養(yǎng)寵,，我公司對于每個客戶都將免費發(fā)放《寵物公約》手冊，并對其宣傳寵物疾病防治知識,，和客戶簽訂寵物租賃協(xié)商,，合伙工作，定期檢查免疫,，并加強寵物宿舍衛(wèi)生管理,，一旦發(fā)生疾病，立即隔離飼養(yǎng),，切斷傳染源,。同時我公司所有寵物都將得到專業(yè)訓練，并向客戶的寵物提供訓練服務,，以加強其文明程度,。

公司財務風險也不容小視，由于我工司提供大量超值服務,，前期營銷費用又開資巨大,，所以很容易導致資金周轉不暢,，公司運營停滯。針對這一問題,，一方面,，國家提倡大學生創(chuàng)業(yè)，并給與了很優(yōu)厚的政策和資金支持,。我們還將經營多種不同業(yè)務,，將大的風險降為多個小的風險，然后各個擊破,，提高公司的營運能力和抗風險能力,；公司將聘請專業(yè)老師擔任財務顧問，爭取每一筆錢都花在刀刃上,，并加強財務預測機制,，盡早發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

本公司立足于寵物的培訓,，寵物飲食服裝,，玩具用品，托運醫(yī)療展開多元化營運,，前期階段依托于培訓學校成長,，打開市場后期階段伸展時尚，娛樂,，影視,，飲食，服裝,，醫(yī)藥,，旅游一體化服務集團。這里將成為寵物樂園,，為搭建國際化寵物交流搭建平臺,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

項目名稱：“歡歡”兒童托管服務公司

經營范圍：兒童托管、課后輔導,、營養(yǎng)配餐服務的提供

項目投資：3萬人民幣

場地選擇：寧國大道寧陽學校

項目概述：如今社會,，上班族的壓力越來越大，出現(xiàn)了許多沒有時間照顧孩子,，導致孩子性格變得孤僻,，自卑的例子。創(chuàng)辦“歡歡”兒童托管服務公司,，將父母親無法照顧的兒童組織起來,，管吃、管睡,、管學習輔導,，解決家長與兒童雙方面困難,，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束,、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,，造福下一代。

目前,，寧國市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩,，也有談到小孩讀書后,，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是,，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題,，代溝問題等,，由此產生一種想法,，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香,、睡得好,，同時輔導他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎?

1.市場需求分析

據悉,，現(xiàn)在寧國有小學好幾所,，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生,，新生入學需要托管服務約60%,，需要輔導各科作業(yè)約45%，需要美術,、音樂,、英語等輔導約30%，需要單科作業(yè)輔導約20%,。但是,，現(xiàn)在小學的托管服務一致不好，經常出教學事故,。

從上述數(shù)據分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

②當今的孩子競爭性強,、壓力大;

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

④教育社會化的程度需不斷提高,。

2.市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭,，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據有關報道,，目前,，寧國在開發(fā)家教,、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題,，如：貨不對板,、師資不合格、服務質量差等,。只要揚長避短,，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點,，創(chuàng)新發(fā)展,，才能不斷滿足社會的`需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講,，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展,，服務多元化,，以優(yōu)質服務取勝”的經營方針，一定能成功,。

1.薪資預算

20xx年我本人自己帶學生,，沒有薪資成本（剛開始搞，名聲很重要,，招人帶不放心）

2.投資預算

房租8000每年,，裝潢一萬，添置東西一萬,。

說明：

(1)對原門面進行簡單裝修,，原裝潢加以利用。廚房,，衛(wèi)生間,，臥室，教室2間,。圖書休息室,，多媒體學習教室。

(2)要充分利用原經營場所的基本設施,，用舊添新,。

3.經營成本預算

說明：

(1)學生伙食費用：透明化，每日更新食譜（微信上）

(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求,，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜,。

l.經營目標

(1)初步規(guī)劃目標：20xx年，12人（小班教學）20xx年考慮20-30人說明：

午飯加輔導200,，“課時作業(yè)”輔導另加100,，晚輔200,，合計500（每月）； 一學期就是20xx（熟悉或者特殊要求可優(yōu)惠200）,；

即：500×12=6000每月,。20xx×12=24000半年。

②招生對象：最好是3,4年級為主（每招一個學生進行測試,，了解學習程度,，中上即可，太差不收）

(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：保守估計20xx年4萬

堅持“讓孩子健康快樂地成長”的服務理念,。堅持五心服務,，即愛心，信心,，細心,，耐心，恒心,。

補充：首先是暑假招生,，英語培訓和日托服務

特色：暑假期間，免費贈送國際音標課

上學期間,，“課時作業(yè)”輔導

小班教學,，10人一班

多媒體教學,，更生動形象,，易接受，改變枯燥乏味,。讓學習變成一種興趣,。 休息室，圖書閱讀,，五子棋等益智游戲,，寓教于樂。

家長反饋手冊,，每月和家長溝通學生學習生活狀況（正規(guī)化） 裝潢部分

要求：廚房：干凈整潔衛(wèi)生

衛(wèi)生間：易打掃,，居家舒適

教室：干凈明亮，有學習氛圍,，易打掃

休息室：書架,，書籍

細節(jié)：待定

宣傳廣告

學生托管協(xié)議書（正規(guī)化）

極限負責 獨創(chuàng)六管服務

管安全

1、接送安全,；

2,、入住安全；

3,、課堂安全,；

4,、游戲安全；

5,、戶外安全,；

6、飲食安全,；

7,、睡眠安全；

8,、心里,，情緒安全；

管學習

1,、輔導學院做好公立學校老師布置的作業(yè);

2,、做完作業(yè)后上好托管學校教學文化課(與公立學校課程銜接的自編教材課程);

3、超越同年級課程水平的奧數(shù),，作文,，英語內容教學；

4,、個別家長對自己孩子提升某科成績的特異性學習要求輔導,。 管娛樂

1、室外游戲場地娛樂,；

2,、室內游戲場地娛樂；

3,、課堂娛樂（在課堂上陣“學中玩”活動）,；

4、野外游覽娛樂,；

5,、任意空間思維娛樂（布置動腦筋的思維性游戲作業(yè)，讓其利用各種場合進行思維娛樂）,。

管生活

1,、管好學員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐,；

2,、注意安排學員課間飲水；

3,、確保半小時午睡和9小時以上的夜間睡眠,；

4、飯前便后洗手，全天身體保潔,；

5,、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑,；

6,、確保學員衣服，鞋帽,，書包整潔,。學習用品，防寒,，防暑用品齊全,。 管品行

1、進行“五愛”教育（愛黨愛國愛社會主義愛集體愛他人）,；

2,、進行中華傳統(tǒng)美德教育；

3,、進行法律法規(guī)教育,；

4、進行社會主義精神文明教育,；

5,、進行種子發(fā)展觀教育（環(huán)保，節(jié)約,，低碳知識和行為教育）,；

6、感恩教育,。

管健康

1,、視力健康；

2,、牙齒健康；

3,、脊椎健康,；

4、預防患常見病,，多發(fā)病和傳染?。?/p>

5,、預防營養(yǎng)不良和營養(yǎng)過剩,；

6、心理健康。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

(一)策劃背景

隨著網絡經濟的不斷發(fā)展,，方便,、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品,，這種方式正慢慢推廣開來,。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場，網上有成千上萬種款式的商品,，為買家提供了不同程度的滿足,。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或學習,，這一部分人群絕大多數(shù)都熟悉網購流程,，這對于網店創(chuàng)業(yè)來說，就有了穩(wěn)定的顧客和市場,。

(二)網店名稱：“xxx”時尚女士服裝店,。

(三)經營模式：個人零售。

(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品,，其中包含t桖,、襯衫、裙子,、韓版休閑褲子上衣,、時尚包包、潮流男裝等,。

(五)網店特點：立足“時尚”,、“高貴”、“休閑”,。堅持讓買家進的舒心,，看的放心，買的安心;品種豐富,，樣式齊全,，滿足廣大女士、男士對個性美的追求!

女性更加追求完美與時尚的個性,，網點定位女性為服務對象,，其中以18-40歲之間的白領族和學生。

目前,，不管是現(xiàn)實市場還是網上市場,，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的。由于新網店信用不足,，影響力不夠,，必須以低價吸引顧客,。網店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上,，基本是在百元左右,。

(一)宏觀與微觀

現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲之間的女性,，存在著很濃的追“風”情結,。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛,。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴,，對于因上班和學習不能經常上街的女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的衣服,，這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場,。同時，網上購買不需要更多的中間費用,，價格也更低,。目前信用達到鉆以上的網店，服裝價格都相對較高,，而對于網店信用較低的新店來說,，只要把握住這一點，一定會得到顧客的認可,。

(二)競爭對手

就目前形勢看,，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加,。本網店因為是新店,，級別比較低，而絕大部分的服裝網店都有鉆以上級別,，是我們有力的競爭對手,。但由于我們加盟了摩村網店服務系統(tǒng),可以快速渡過起步期。同時,，就本網店自身而言,，因為是新店，裝修,、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié),，這同做得比較高級的網店相比，也缺乏競爭力,。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪做得更加出色,。

(三)風險預測

優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供,，貨源比較充足;我們專注于固定的商家，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受貨,。

劣勢：由于信用級別比較低,，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網店剛開業(yè),，經營力度不夠;因為是兼職,，投入也就很少，而且網店創(chuàng)新元素不多,，這對吸引買家的注意力來說,，非常難。

存在的威脅：對于新店,，很多不懷好意的買家,，會抓住其經營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐,，或者給個差評,，這對于新網店級別的提升，存在一定程度的威脅,。

(一)商品策略

每天保證有商品上架,，不斷地與上家保持聯(lián)系，準確地了解有關商品的描述;選擇上網次數(shù)最多的時間上架寶貝,，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段,。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設,，把新上架的商品放在店鋪最前面,，同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客眼前。每一件商品的圖片,，都必須經過ps處理,，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū),，上傳多件服裝,，作為店里最近比較熱賣的商品。

(二)價格策略

從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格,，然后以最低價格擺在淘寶上,，下一步相對提高運費，以此吸引買家的注意和點擊率,。上傳1到3件寶貝,，作為拍賣的商品，規(guī)定一個適當?shù)膬r格,，運費由賣家出,。隨著更多的人來網店購物,，價格方面要高低價相融。

(三)促銷策略

實行限時購買策略,，對一些與淘寶上熱賣的類似商品,，規(guī)定一個時間，對買家“先斬后奏”,。為了更好地刺激買家購買,，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝),，并且每增加一件再減1元,。

(一)店鋪裝修

1、店標要凸顯個性與時尚,，緊密結合服裝的特色;

2,、促銷區(qū)實現(xiàn)每月更新，各種公告,、活動的闡述,、圖片的設置要有吸引力;

3、寶貝名稱取寶貝特征,，通俗易記,。

(二)物流管理

主要以申通快遞、ems特快,、圓通和中通為主,，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當?shù)乜爝f公司聯(lián)系,、督促,當?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網站,。

(三)顧客管理

1、誠信對待每一位顧客,，細心了解顧客對每一件商品的需求特性,，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家,，將其列為忠實顧客,，以后再購買，實行9折優(yōu)惠,。

2,、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通,，鞏固老買家,，利用他們去尋找新買家。

3,、利用好旺旺聊天系統(tǒng),，在完成每一筆交易后,，盡可能地詢問顧客,，聽取他們的看法和意見,。

(四)寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過ps處理,，以獨特的個性抓住顧客的眼球,。店鋪內不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架,，同時下架一些點擊率不高的商品,。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述,。

(五)售后服務

出現(xiàn)質量問題,，買家務必2天內與網店聯(lián)系，提供照片依據,。確定問題屬實后,，給予調換同款商品，郵費由網店承擔,。不管任何賣家,，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率,，要盡力降低瑕疵率,。

以下不屬于質量問題：有線頭，不合身,，有色差,，輕微的臟污，穿著不舒服,，細節(jié)有差異,，沒有圖片中的漂亮，上身不好看,，跟想象中不同,，等等。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨,，調換郵費由網店承擔;如因大小尺碼問題,，買家要換貨,買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品,，均碼服裝則無法調換,。

(一)充分利用qq、博客,、論壇,、郵件等進行宣傳;

(二)與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接,，把網店推廣出去。

支付寶交易

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

一,、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹隨著社會經濟和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的變化,！兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊,。學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要,；學以致用的需要；學生了解社會的需要,；提高學生綜合素質的需要,；增加社會經歷的需要；為走向工作崗位大基礎的需要,。團體消費已經悄然走進人們的生活,，已經開始流行，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然,。團體消費涉及到人們生活的方方面面,，團體消費使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時間,，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性,。品牌,。實惠最佳消費方式。打造高校團體消費終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

二,、校園創(chuàng)業(yè)宗旨著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺,，學生實踐平臺,，校園商業(yè)平臺，服務學生,，服務高校,。

三、創(chuàng)業(yè)主題關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會,，了解社會,，邊學習邊實踐，學以致用,，提高學生的綜合素質,，校園市場，由學生自己開發(fā),，自己經營自己維護,。

四、創(chuàng)業(yè)目標占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。

五,、市場需求點

1,、學生減輕自己經濟負擔的需要

2、學生參加社會實踐,，提高自己綜合素質的需要

3,、學生個性消費，品牌消費,。實惠消費,。安全消費的需要。

4,、高校提高學生就業(yè)的需要

5,、響應鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要

6、商家要求打開校園市場的需要

7,、社會經濟發(fā)展趨勢的需要

六,、項目商業(yè)潛力此項目的長遠目標是占領高校消費終端市場，以及以高校為中心的終端消費市場,，其商業(yè)前景不可估量,！

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

項目名稱：北部灣足療公司

創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：體育學院日期：xxxx年.5.25

參賽學校名稱：體育學院

參賽者組長：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書內容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開,。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書,，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密,。

目錄

第一部分 前言

第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

第三部分 創(chuàng)業(yè)目的

第四部分 經營項目及內容

第五部分 服務群體

第六部分 市場分析

第七部分 經費來源及分配

第八部分 收費標準

第九部分 預想問題及解決辦法

第十部分 其他

備查資料清單

是廣西欽州學院10級的學生,，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè),，我們準備在欽南區(qū)去開一家足療公司,，這是一家立足于廣西服務與欽州市的足療公司,，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助,。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機會,，當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此,，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展,！既為我們的職業(yè)生涯增加經驗,，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻。

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的,！

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步,，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大,，很需要像足療這樣的休閑場所,。

2、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。利用節(jié)假日到處做促銷活動,，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

3,、欽州是個正在崛起的城市,，經過我們的調查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢,。從各地的情況來看,，足療店的開設速度仍然很快。

1,、眾所周知,，在大學校園里，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè),。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學生。

3,、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快，亞健康的人真多,，同時足療消費的主力———商務人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個比較熱門的行業(yè)，我們看到了這一商機,。所以我們要利用這一商機做出一點成績,，證明大學生的能力。

4.大學生創(chuàng)業(yè)有這樣三點優(yōu)勢：a.學識優(yōu)勢b.年齡優(yōu)勢c.技術優(yōu)勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一,。

1,、經營內容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西,。當然都是為顧客服務的項目,。

2、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意,，并且具有創(chuàng)新的足療服務,，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對手。

b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務,，力爭做得更強更好,。比如設立喝茶間、談話間等,。

1,、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受,；

2、互利原則：在真誠的基礎上,，做到主顧雙方平等互惠,；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠,，真正做到切實可用,。

4,、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作,，給整個廣西人留下一個好口碑。

1,、學習工作繁忙,，無暇動腦的人群；

2,、生活壓力大,，工作繁忙的上班族；

3,、需要休閑娛樂談生意的商人等,。

足療保健作為服務業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二,、三年的時間,。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差,，技術不規(guī)范,，經營規(guī)模小，甚至經營管理不規(guī)范,，所以難成氣候,。另一方面，消費理念也不夠成熟,，社會認知度和認可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應,，所以也難以擔負起作為行業(yè)發(fā)展的重任。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康,，人們需要釋放壓力,，解除身心的疲勞；另一方面,，隨著物質生活的日益豐富,，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對喧鬧的,、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費需要。近二,、三年,，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進一步引導了現(xiàn)代人的休閑消費,，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè),。

由于發(fā)展的時間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準，足療保健行業(yè)還不夠成熟,，正處于行業(yè)上升階段,，因此，從投資角度看,，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機會,。俗話說，“女怕嫁錯郎,，男怕入錯行”,，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè),。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范,，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門檻高,，競爭更激烈,，利潤更透明，很少有投資機會,；剛出現(xiàn)的新奇特項目,，由于缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育,，變數(shù)太多太大,，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入,。惟有處于快速上升階段的行業(yè),，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度,，競爭也遠未達到成熟行業(yè)那么慘烈,，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明，同時由于市場又近在眼前,，無需培育和等待,，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向,。

一,、從細分市場和人群構成就會發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員、離退休人員,，以及白領,、富裕階層，并包括為數(shù)眾多具有相應消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)）,，這是非常龐大,、亟待我們去開發(fā)的顧客群,。這里暫且不談大中城市、特大城市,，就拿一般的縣城來說,，機關事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右,，其中5%的人每月只做一次,，每年就是3000人次；個體私營業(yè)主及其具有消費能力的從業(yè)人員5000人,，其中10%每月一次,、5%每月2次，則每年9500人次,；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城人員及其他零客3000人次,，目標顧客將超過1.5萬人次。

二,、從市場占有和消費狀況來看：即使按區(qū)域內30%市場占有率計算,，則為4500人次以上；40%為6000人次,。即使每次按正常的28元計,，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右,，不到一年全部收回投資,。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎,。三有相對固定的顧客群體,。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次,，全年就達5400人次,，第一年收益就可突破15萬元。

三,、從經營策略和操作手段來看：發(fā)掘團購和發(fā)展會員是另一理想的經營策略。如果一個縣城發(fā)展會員200人,，每張20次,，就是4000人次，再加上每天5個散客,，一年又是1800人次,。全年即為5800人次，收益16.2萬元,。這樣的業(yè)績,，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達到,。

如果一個店每天20人呢？30人甚至50人呢,？

如果外來人口多的地方呢,？

假設，價位在38元乃至48元一人次呢,？

再加上10多種專利配套產品銷售和茶,、煙、飲料等副營業(yè)務呢,？

一,、足療經營創(chuàng)新的原則

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新，需要人們運用新的理念,、手段和方法來整合飯店足療資源,，以創(chuàng)造一種新的足療經營模式。足療創(chuàng)新的根本目的,，在于迎合市場,，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會效益和經濟效益,。人們在創(chuàng)新思維中,，要想自己開發(fā)的產品達到預期的目的，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則,。

1,、突出文化主體

當今時代，足療的文化性已滲透到經營方方面面,，從餐廳的設計布局,、裝飾到菜品的色、香,、味,、形、器,，無一不是文化的結合體,。在足療創(chuàng)新過程中，應始終把提升文化特色作為經營的主要方向,，去營造一種良好的,、健康的文化主旋律，為足療經營開辟新的思路,。

2,、拓展經營項目

足療產品的創(chuàng)新，需要經營者不斷研究足療市場的變化,，樹立新的經營理念,，轉變經營方針,，敢于開拓新的思路。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應,，深挖企業(yè)潛力,，開拓多元經營的發(fā)展方向等。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀,，可適當增加菜品風味,，開發(fā)風味餐廳、特色餐廳,、主題餐廳等,。總之,，要沖出傳統(tǒng)的經營觀念和思維模式的束縛,，從實際出發(fā)，遵循市場的發(fā)展需求,。

3,、適應目標顧客

不同的足療產品適合不同的消費群體。隨著市場細分的深化,，足療經營創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場層面,，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳、沙灘餐廳,、女士餐廳,、運動餐廳等不斷問世，把市場裝扮得色彩斑斕,。而今,，許多高星級飯店紛紛開設高檔的頂級餐廳，去迎合那些高檔的商務客人,、社會名流,，在產品開發(fā)中，特別重視制作鮑,、翅,、參等高規(guī)格的菜品；而許多的低檔餐廳,，其經營項目主要適合低檔消費群體,，開發(fā)一些普通菜、家常菜,、快餐等。

在足療經營中,，不同風格的餐廳營造不同的文化特色,，一方面要考慮到本地人的消費特點和習慣愛好,，另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度，在設計和裝飾上不能過于庸俗,、低級趣味,，嚴重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向。在體現(xiàn)時代特色的同時,，更要反映文化的時尚性,，做到雅俗共賞，耐人尋味,。

4,、引領足療潮流

足療業(yè)作為第三產業(yè)的重要組成部分，以其市場大,、增長快的特點受到廣泛重視,，也是發(fā)達國家對外進行資本和品牌輸出的載體。足療產品的創(chuàng)新,，將不僅僅是菜點,，而是在菜點、菜譜,、環(huán)境,、服務、活動等方面,，不斷引領足療潮流,。在產品創(chuàng)新中，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢,，去開發(fā)輕油,、輕糖、輕鹽,、輕脂肪,、輕調味品，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾,、服務禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題,。

在足療業(yè)的經營中，進一步開發(fā)足療模式,，如直營連鎖經營,，樹立起企業(yè)品牌形象；特許經營,，統(tǒng)一技術質量,，共享利潤；集團化經營，通過資產整合,、戰(zhàn)略整合,，進行跨企業(yè)合作及并購，從而增強競爭力,。在足療經營創(chuàng)新中,，就是要敢于不落俗套，做別人所沒有做的事情,，進一步開拓特色經營,，使足療經營風格更加多樣化，為足療業(yè)的繁榮發(fā)展多做貢獻

如何應對髙成本時代：

一,、打造節(jié)約型,、環(huán)境友好型足療

二、樹立科學的發(fā)展觀,，走科技節(jié)約,、創(chuàng)新發(fā)展之路。

三,、科學設計崗位,，減冗員，降低人力資源成本,。

四,、拓寬經營渠道，拓展經營空間,，增加增收途經,。

八、經營策略：

1,、人力上：集納高思維,、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入；同時,，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎上采取有秩序的管理模式；

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上,，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球,，打入寢室內部做宣傳,；在公司成立后我們會專門為足療公司建網站，讓更多的人了解足療的益處,。

3,、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在在公司內做其他的銷售業(yè)務，例如買飲料之類的（茶,、咖啡等）,。

4、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠,、免費服務部分業(yè)務等；

5店面上：店面需設在引人矚目的地方,，店面設計上需新穎獨特,，體現(xiàn)智慧形象；

6,、設備上：需要兩臺電腦,、打印機、復印機,、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

九,、經費來源及分配：

1、來源：起初,，采取入股制,，拉贊助商投資足療公司。

2,、分配：

1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工,；

2）每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級，從而分配提成,。

3）對工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎勵,，以提高員工的積極性。

十,、收費標準：

1vip會員收費標準：

1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元,、，及其它禮品,。

2,、凡是一次性消費滿300元的贈代金券30元、及其它禮品,。

3,、凡是一次性消費滿500元的贈代金券60元、、及其它禮品,。

4,、凡是一次性消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品。

5,、凡是一次性消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元,、健身月卡一張及其它禮品。

2普通客戶收費標準：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來時,，全程消費時間

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘,；

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘；

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘,。

客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時,，技術流程這樣安排的

前60分鐘，是知足堂自創(chuàng)的58種招式腳底穴位按摩,，緊接著40分鐘是全身泰式松骨,，最后還有10分鐘免費贈送項目：如：燙背、刮痧和拔罐三個理療項目,，任選一

（具體收費是要根據當?shù)貙嶋H消費水平做合理的調整）

十一,、預想問題及解決辦法：在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求,；

在服務過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職,，導致延誤顧客需求項目的進行,，這時，我們必須向顧客道歉,，并免去收取費用,，且承諾下次免費為該顧客服務一次

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

(一) 項目名稱：生姜種植

(二) 項目負責：xxx

(三) 主管部門：xxx

(四) 項目內容、規(guī)模,、目標：

1,、內容：生姜(習稱姜、鮮姜,、柴姜)是我國傳統(tǒng)大宗藥食兼用品種,，又是藥材、蔬菜,、調料,。同時生姜有具有多種功能與療效,。著眼于本地區(qū)生姜市場價值，故計劃種植生姜以供應市場需求,。生姜具有很多價值,，比如：

(1) 降溫提神 增進食欲

因為姜中含有姜醇、姜烯,、水芹烯,、檸檬醛和芳香等油性的揮發(fā)油;還有姜辣素、樹脂,、淀粉和纖維等,。所以，姜在炎熱時節(jié)有興奮,、排汗降溫、提神等作用;可緩解疲勞,、乏力,、厭食、失眠,、腹脹,、腹痛等癥狀;生姜還有健胃，增進食欲的作用,。

(2)抗菌防病 治療腸炎

美國和丹麥的科學家通過試驗證實,，生姜干粉可緩解暈動病之頭痛、眩暈,、惡心,、嘔吐等癥狀，有效率達90%左右,，且藥效可持續(xù)4小時以上,。民間用吃生姜的辦法防止暈車、暈船,，有的用生姜片貼內關穴,，有明顯的防暈效果。盛夏季節(jié),，細菌生長繁殖異?；钴S，容易污染食物而引起急性腸胃炎,，此時適當吃些生姜或用干姜加茶用沸水沖泡后飲用,，能起到防治作用?？茖W家通過研究發(fā)現(xiàn),，生姜能起到某些抗菌素的作用,，尤其對沙門氏菌效果明顯。

(3)開胃健脾 防暑救急

夏天,，人們貪涼,，喜愛電扇空調對著吹，很容易受寒,，引起感冒,。這時及時喝點姜糖水，將有助于驅逐體內風寒,。中醫(yī)認為生姜能通神明,，即提神醒腦。夏季中暑昏厥不省人事時,，用姜汁一杯灌下,，能使病人很快醒過來。對一般暑熱,，表現(xiàn)為頭昏,、心悸及胸悶惡心的病人，適當吃點生姜湯大有裨益,。我國傳統(tǒng)的防暑中成藥——人丹,，里面就含有生姜的成分，目的就是驅風健胃和提神醒腦,。同時還是生活中做菜時必不可少的一味調料,。

2、規(guī)模：100畝(1畝=667公頃,，100畝=6670公頃)露天土地,。

3、目標：以帶動經濟發(fā)展為目的,，增加就業(yè)為手段,，使農業(yè)發(fā)展更快更迅速。爭取做到帶動本地區(qū)經濟發(fā)展,，更好的解決我村富余勞動力的就業(yè)問題,，為大家提供創(chuàng)業(yè)致富的途徑。以科學的思想去發(fā)展,，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢,，以綠色農業(yè)為導向。引進新品種,，提高單位產量和品質,。

(五) 項目實施地點：貴州省

(一)行業(yè)相關信息：

20xx年生姜價格由5——6元/千克暴漲至12——14元/千克的天價，被網友戲稱為姜你軍引起眾多姜農的囤積惜售,，期盼11年價格上漲,，然而11年生姜市場飽和,。

資料顯示，20xx年之前全國主產區(qū)種植面積基本穩(wěn)定在100——150萬畝左右產銷基本平衡,，所以生姜價格穩(wěn)定,。20xx年生姜價格開始上漲，又08年的3——4元/千克漲到5——6元/千克極大刺激了農民的種姜熱情,，種植面積激增到239萬畝,，10年生姜價格暴漲更加激活了農民的熱情種植面積再增至300萬畝以上， 20xx年已攀升至400萬畝左右,。因為供需不協(xié)調,，致使大量生姜庫存飽滿，價格隨之下跌,，包括貴州與在內的全國各地從11年年初的6元/千克的收購價暴跌至0.8——1元/千克生姜價格的下跌,，是因為產大于求導致的市場正常現(xiàn)象,，預計在幾年或明年,，生姜價格會有上漲。

(二)項目發(fā)起人及發(fā)起緣由：

1,、項目發(fā)起人：xxx

2、發(fā)起緣由：

(1)帶動當?shù)亟洕l(fā)展,。

(2)增加就業(yè),。 (3)滿足當?shù)厥袌鲂枨蟆?(4)增加新型農業(yè)產品。 (5)推動農業(yè)發(fā)展的多元化,。

(一)經濟可行性：生姜價格雖然在去年出現(xiàn)了下跌的情況,，但是就***本地區(qū)來說，升降市場仍未飽和,，價格的下降必然還會帶來生姜種植量的減少,，根據市場規(guī)律，以及近期政府對農產品的支持政策來看,，生姜價格會有提升,，加之本地生姜種植的空白，所以,，經過認真分析,，本地生姜種植有良好前景。

(二)政策可行性：政府對農產品實行的價格補貼,，大大打消了農民的種植擔憂,，政策性的保險和財政補貼，讓種植生姜成為一項可行的項目,。種植后只要參加生姜政策性保險,，即便出現(xiàn)了一定的損失,，有了保險賠償，我們的種植熱情依舊很高,。

(三)技術可行性：生姜的種植及管理并不是很復雜,，農民可以通過相關資料獲取種姜常識，可請鄉(xiāng)農科站的工作人員到田間地頭做指導,，了解種植的注意事項,。所以技術方面沒有太大問題。

(四)組織和人力資源可行性：種植面積決定了此項目不是一家一戶能完成的,，初步計劃是一戶牽頭,，帶動發(fā)展最好是***地區(qū)能形成一定規(guī)模，產生規(guī)模效應,，輻射到周邊各兄弟村,。種姜農忙時人手不夠，可雇傭一部分村民幫忙種植及管理,。

(一)人力優(yōu)勢：***地區(qū)農田多被用作農業(yè)生態(tài)示范區(qū)的建設用地,，導致原本種地的農民閑臵，所以,，本項目可以充分利用這種人力優(yōu)勢,。

(二)市場優(yōu)勢：本地種植生姜的農戶極少，但是需求量大,，大多的供應只是依靠一些散戶的少量種植及其外地流入,，本地生姜有待開發(fā)。

(三)價格優(yōu)勢：生姜產銷基本平衡,，生姜價格穩(wěn)定,，不見大起大落。20xx年生姜價格開始上漲,，由20xx年的3——4元,，上漲至5——6元，畝效益高達2萬元左右,，極大地刺激了產區(qū)廣大農民種植生姜的積極性,，種植面積激增至239萬畝，20xx年生姜價格暴漲至12——14元,，畝效益暴增至6——7萬元之后,，更加激活了農民種姜的熱情，種植面積再增至300萬畝以上,，20xx年已攀升至400萬畝左右,。

(四)其他優(yōu)勢：政府政策的大力支持是至關重要的，還有農民的種植熱情高漲等等,。

(一)項目選址

1,、地理位置：***地區(qū)寬廣低平地帶

2,、自然情況：地勢平坦，地形廣闊,，水源充足,，土地資源良好，降水和熱量豐富,，光照充足,。

3、資源情況：水熱資源豐富,，土地資源,，以及光照資源豐富。 4,、經濟情況：需要有足夠的經濟費用支持,，作為種植成本投入。,。 (二)生姜種植 1,、生姜播種 生姜是一種喜溫怕寒的作物，發(fā)芽溫度適宜為15——18度,。10度以下低溫以及土地適度太大都會導致根莖腐爛,。在強光下葉片容易枯萎，因為生姜的根系不發(fā)達,，對土壤的水分要求極高過干過濕都不利于其發(fā)育,，播種時通過塊莖的無性繁殖，所以播種時要千萬注意選好土地,，注意土地的輪作，要下足基肥,，合理密植,，要選擇良種，提早種植,，可增加產量,。另外注意水分的控制。

2,、田間管理

(1)適時追肥,，合理排灌。人畜糞水是很好的選擇,，將其與尿素一同很合后淋施,。

(2)抓好姜疫預防工作，田間打藥,，及時摘除染病植株,，采用石灰粉滅菌,，增施草木灰等鉀質肥料。

(3)實行套作,，提高經濟效益,。

3、產品銷售

生姜農產品種植采取以下銷售模式：

(1)以貴州省現(xiàn)代農業(yè)展示區(qū)為依托,。

(2)為當?shù)剞r家樂供貨,。

(3)包裝好的成品進入貴陽市各大超市直銷。

(4)外地大客戶訂單批量銷售,。

(一)生姜種植中的環(huán)保問題評估及解決措施：這次種植我們將使用農家肥料,，減少多有機肥的使用，將對環(huán)境影響降至最低,，不會產生影響土地的廢水,，相反地，這有利于增加土地的肥沃,，我們將重復利用水資源,，把水土流失減到最少。真正做到生態(tài)農業(yè),，生產出無公害的農產品,。

(二)生姜種植基地項目總成本費用估算：此次生姜種植經費經預計，總共在25萬元左右,，也是該項目總費用,。

(三)生姜種植地的輪作問題研究：可根據生姜前期生長較緩慢，植株低矮,，耐陰性強的特點,，早春可在壟邊種植瓜菜、豆角,、茄子等作物,，達到增收的目的。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

社區(qū)是社區(qū)管理的一種新理念,是新形勢下社會管理創(chuàng)新的一種新模式,。著云臺團隊總結認為：社區(qū)是指充分利用物聯(lián)網,、云計算、移動互聯(lián)網等新一代信息技術的集成應用,為社區(qū)居民提供一個安全,、舒適,、便利的現(xiàn)代化、化生活環(huán)境,從而形成基于信息化,、智能化社會管理與服務的一種新的管理形態(tài)的社區(qū),。我眼中的社區(qū)：

簡單的說就是利用信息化技術想社區(qū)居民提供便民利民的服務。

一個社區(qū)和一個城市基礎網絡的建設是這個地區(qū)信息化程度高地的標準，俗話說要致富先修路,，一個高快帶高效率的社區(qū)網絡是滿足開發(fā)商,，物管以及業(yè)務信息化需求的綜合解決放按的必要基礎，優(yōu)質高速的基礎網絡為數(shù)字化社區(qū),、智能社區(qū)發(fā)展的必要條件,。 隨著物聯(lián)網技術和我國新一代互聯(lián)網技術的發(fā)展，未來社區(qū)內網絡將無處不在,，定將有更高的寬帶,，必將加強社區(qū)的網絡發(fā)展。通過完善的社區(qū)局域網絡和物聯(lián)網可以實現(xiàn)社區(qū)機電設備和社區(qū)網絡的自動化智能化,，可以實現(xiàn)網絡數(shù)字化智能化監(jiān)控,。

1、 小區(qū)的基本壞境設施信息

2,、 業(yè)主信息包括老人健康生活信息,、成年人婚姻就業(yè)信息、未成年人上學,、小孩撫養(yǎng)生活

信息等,。

3、 小區(qū)車輛的信息

4,、 周邊環(huán)境的信息

5,、 周邊市場信息

6、 人群的消費水平

7,、

一,、集成化的樓宇管理平臺系統(tǒng)

集成的智能化管理系統(tǒng)，是指在物業(yè)樓宇管理中,，運用現(xiàn)代計算機技術,、自動控制技術、通信技術等高新技術和相關的設備系統(tǒng)實現(xiàn)對物業(yè)及物業(yè)設施,、設備,、物業(yè)環(huán)境、物業(yè)消防,、安防等的自動監(jiān)控和集中管理,，實現(xiàn)對業(yè)主信息,、報修,、收費、綜合服務等的計算機網絡化管理,，以完善業(yè)主的生活,、工作環(huán)境和條件，以便充分發(fā)揮智能物業(yè)的價值的物業(yè)信息管理平臺。

據不完全統(tǒng)計,，當前智能樓宇涉及到的細分子系統(tǒng)已達到20多個,，包括樓宇自控系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng),、防盜報警系統(tǒng),、消防報警系統(tǒng)、廣播系統(tǒng),、門禁系統(tǒng),、照明系統(tǒng)、機房漏水檢測系統(tǒng),、電梯系統(tǒng)等,。這些系統(tǒng)基本上都是單獨建設，采取相對獨立的技術路線,、系統(tǒng)設備和控制軟件,，造成了軟硬件之間，系統(tǒng)與系統(tǒng)之間,，運行與管理之間的相互分割,，形成一個個“信息孤島”，難以適應客戶綜合監(jiān)控與集中管理的要求,。為了提高智能化樓宇的管理工作的質量和效率,，減少對工作人員的依賴，并實時掌握辦公大樓的環(huán)境與設備的運行情況,，從辦公大樓智能監(jiān)控管理和大樓安全的角度出發(fā),，擁有一套智能樓宇集成平臺軟件是十分重要和相當必要的。

本集成平臺采用標準化的設計和成熟的軟,、硬件產品,采用開放的,、通用的技術標準,并且留有升級接口及必要的冗余,為系統(tǒng)的集成和擴展提供了技術可行性。

智能樓宇集成平臺中需要和各種監(jiān)控硬件設備進行通信,，滿足廣泛的用戶要求,，適應用戶的多種設備選擇，支持市場上主流設備的通訊接口,，充分考慮了智能樓宇的管理模式,、操作者的人員組成和實際操作技能,所有軟硬件操作盡量做到簡單明了,人機界面友好,易于學習掌握,便于維護。

二,、物業(yè)管理

1,、 建筑設備的管理，小區(qū)的排水系統(tǒng),、變配電系統(tǒng),、公共照明、電梯系統(tǒng)、監(jiān)控中心等通

過控制網絡與分布在被控制設備附近的現(xiàn)場控制器進行通信,，現(xiàn)場的工作人員可以通關現(xiàn)實面板和控制面板進行控制和操作,。

2、 緊急求助和家居安防,，用傳感技術,，公寓內的煤氣、門磁,、紅外線和緊急按鈕等多種傳

感報警信號,，通過室內的主機傳送到管理中心的報警接收的主機上面。

3,、 停車場的管理,，包括車輛管理、停車場的交通規(guī)劃,、人行誘導,、出入使用只能卡模式

4、 遠程抄表計量

5,、 智能監(jiān)控系列

6,、 社區(qū)只能卡一卡通，以小區(qū)現(xiàn)有連通所有家庭寬度網絡為基礎,，從小區(qū)的停車場,、門禁

系統(tǒng)為載體，建設統(tǒng)一的運營服務中心結合數(shù)字化社區(qū)呼叫中心協(xié)調后臺運營支持部門,、前臺服務和給協(xié)作商家向業(yè)主提供綜合的,、一攬子的服務。包括社區(qū)的物業(yè)服務,、自營的增值服務,，這區(qū)內周邊加盟商業(yè)提供的商業(yè)服務等

三、家居：智能家居是指利用先進的計算機技術,、網絡通信技術,、綜合布線技術，將與家居生活有關的名種子系統(tǒng),，有機地結合在一起,，通過統(tǒng)籌管理，讓家居生活更加舒適,、安全,、有效。

1,、家居安防系統(tǒng)(報警及聯(lián)動功能,、緊急求助功能、報警管理現(xiàn)實功能)

2,、遠程監(jiān)控系統(tǒng),，業(yè)主可以利用3g手機或互聯(lián)網隨時隨地的瀏覽監(jiān)控視頻

3、智能家電,，通過家庭終端控制或只能遙控對家用電器進行控制,，可控制家庭網絡中的所有設備，保護白熾燈,、日光燈,、電動窗簾、普通電器等等,。

4,、可視對講系統(tǒng)，業(yè)主或訪客可以通過門口機呼叫小區(qū)中心的任意一臺室內主機與戶內業(yè)主進行可視對講,。

5,、方便快捷的家居生活，平臺購物,、點餐,、訂購食材預約家政衛(wèi)生打掃，隨時點播電視電影節(jié)目,，觀看時勢新聞,，了解周邊的娛樂信息等等。

數(shù)字社區(qū)電子網站：

6,、數(shù)字社區(qū)電子服務

目前的社區(qū)的發(fā)展還處于初級階段,，大量結合了物聯(lián)網技術社區(qū)的應用還處于方案或運行階段，需求的發(fā)覺還不充分,，社區(qū)的發(fā)展很不平衡,，社區(qū)產品與技術尚不成熟，社區(qū)建設標準與規(guī)范性缺乏,，部分系統(tǒng)的兼容性,、互換性、開放性差,，將給未來的系統(tǒng)集成與數(shù)據共享帶去很大的困難,。萬科集團的副總裁就說過：這個事情需要投入，每家公司自己做不經濟,。所以要吸納金融機構的參與,，尋求企業(yè)聯(lián)盟，打造區(qū)域性的住宅小區(qū)集群,，以足夠大的管理規(guī)模和用戶數(shù)量,，形成對服務供應商的吸引力,，降低運營成本。