我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售的工作心得體會(huì)感悟篇一

在工作中,，在一個(gè)公司，注意自己的話,。知道什么該說什么不該說,。人可以直，可以直說,。不想說的虛偽的話可以不說,。但是看玩笑的話，尤其是開玩笑指責(zé)別人的話,，看多方是什么人,，還有不管對(duì)方是什么人要知道當(dāng)時(shí)的情況，和自己說的話適應(yīng)么,？如果掌握不好，那就選擇不說,。少說話多做事,，是指，不說一些沒用的話,?？梢苑Q之為另他人討厭的廢話。但有些時(shí)候一定要說,，該說的一定要說,。

知道，不說,，別人再明白,，永遠(yuǎn)無法確定是你想說的。所以要說,，有時(shí)候要攤明白了說,。對(duì)工作就是這個(gè)樣子，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)更是,，該說的就得說,。不要以為大家都明白，大家明白是大家的事,，你說不說就是你的事,。有些時(shí)候知道不說可能會(huì)成為最大的問題,，可能還會(huì)吃虧。

總結(jié)了以上三點(diǎn),，可以說是工作感悟吧,。

曾經(jīng)為了一個(gè)最簡單的想法加入了這個(gè)充滿***火熱的單仁資訊團(tuán)隊(duì)，時(shí)間一晃過了一年半了,，回頭看看走過的這一年半時(shí)間,，充滿了***和無奈，當(dāng)成功的為了幫助企業(yè)而收回一單時(shí),，充滿了喜悅,，但一個(gè)企業(yè)家懷著不信任的態(tài)度離開時(shí)，心中也充滿了無奈,，因?yàn)樽约旱膶I(yè)水平不夠而沒有開導(dǎo)他早日比競爭對(duì)一步利用網(wǎng)絡(luò),。當(dāng)企業(yè)家在學(xué)習(xí)分別時(shí)一句充滿感恩的謝謝時(shí)，心中是多么的自豪與高興,，也許對(duì)方的一句謝謝就為我們的企業(yè)的理念加了成功的一筆,，因?yàn)槲覀兪菫榱藥椭嗟闹行∑髽I(yè)，創(chuàng)造更多的社會(huì)就業(yè)能力而奮斗的一群人,。

回想起一年半前放棄了自己本來的打算和計(jì)劃加入到公司時(shí),，什么也不懂，只通過曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)了解到電子商務(wù)是以后企業(yè)的必選之路,，所以就認(rèn)同了公司的企業(yè)文化留下了,，經(jīng)過快一個(gè)月的努力聯(lián)系客戶終于有第一個(gè)客戶和我簽約了，通過三天兩夜六個(gè)人的學(xué)習(xí)后,，他們真正的利用到了網(wǎng)絡(luò),，從以前的用推廣經(jīng)費(fèi)去投關(guān)鍵詞廣告到有策略技巧的去做，并且自己又做了站在客戶角度上的營銷型網(wǎng)站,，三個(gè)月后告訴我,，有很好的效果了，業(yè)績有30%是從網(wǎng)絡(luò)上來的,，并且推廣成本真正的下降了一半,，很感謝我，因?yàn)檫@一句感恩的電話我決定繼續(xù)為了中小企業(yè)的發(fā)展做下去,。

時(shí)間過得很快,，來到公司快一年的時(shí)候，一個(gè)家鄉(xiāng)的學(xué)員認(rèn)識(shí)我后介紹了他的曾經(jīng)的朋友,，還是千里之外家鄉(xiāng)的長沙市,，一個(gè)非常成功的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家，在聽過單仁老師的課程后,，沒有太多的憂慮就報(bào)名學(xué)習(xí)我們的課程,，臨別時(shí)對(duì)我說很感謝我,，并在課堂上寫了一篇《我比單仁富有》的感謝信，在火車上還發(fā)來信息感謝,，后來在春運(yùn)時(shí)從長沙坐了一夜的火車來到深圳學(xué)習(xí),，其間對(duì)我感激說：“如果在三年前我學(xué)習(xí)這個(gè)課程的話，不說我賺多少錢,，但可以少虧很多錢”太多太多的感激和感恩讓我不得不一再堅(jiān)持,，為了單仁資訊公司的企業(yè)文化理念：幫助更多中小企業(yè)成長創(chuàng)造更多的社會(huì)就業(yè)。讓我們一同努力發(fā)揮自己的一點(diǎn)小小的力量,。

同時(shí)感謝所有的企業(yè)家客戶有你們的支持和感恩,，才讓我們感到工作的真正價(jià)值與成就。

銷售的工作心得體會(huì)感悟篇二

首先,，感謝公司給予的工作平臺(tái),、同事的鼎力幫助，自進(jìn)入公司以來,，通過市場(chǎng)和公司的工作學(xué)習(xí),，我總結(jié)的工作心得如下：

市場(chǎng)營銷又名《跑業(yè)務(wù)》,，跑業(yè)務(wù)本來就是一份比較辛苦的工作,，就是在活動(dòng)的過程中得到收獲,，你每天的活動(dòng)量決定你的業(yè)績,。記得我剛進(jìn)公司半個(gè)月沒開單，我也為可以靠著公司在遂寧的實(shí)力和發(fā)出的一點(diǎn)點(diǎn)名片就能有收獲,，每天就悠閑的工作,、耍著,，結(jié)果半個(gè)月過去了,，同事都拿回了業(yè)績，我卻連個(gè)意向客戶都沒有,，中途想過放棄,，放棄這份工作，但我不甘心,，這是我回到遂寧的第一份工作,，憑什么別人能拿回業(yè)績，我卻不能,，因?yàn)槲覄倧耐獾鼗氐竭@陌生的故鄉(xiāng),，不熟悉道路，不熟悉行業(yè),，沒有熟人,，這是我不足于其他同事的地方，于是,，我加大了每天的工作量,，我比其他同事付出了更多的努力,，現(xiàn)在還不算成功，但至少我到了自信,，所以,，成功離不開堅(jiān)持，成功=付出,。

1,、 對(duì)自己每天的工作必須有安排，機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的,。

2,、不能把個(gè)人情緒帶到工作中來，以飽滿的熱情拜訪每一位客戶

3,、學(xué)會(huì)聆聽,、分析客戶的問題，有問題的客戶才是我們真正的準(zhǔn)客戶,，只有了解客戶的心理,，找到突破口才有助于我們拿下這個(gè)客戶，也有助于我們的成長,。

4,、做好客戶登記，及時(shí)跟蹤回訪,，切記電話溝通,，只有當(dāng)面談你才能了解客戶的心理和動(dòng)態(tài)

5、在談價(jià)格時(shí)切記不能一口價(jià)少到最低,，讓客戶有個(gè)還價(jià)的余地,，同時(shí)也了解了客戶對(duì)價(jià)格的承受度，所謂的心理戰(zhàn)就是,，哪方先還價(jià)哪方先死,，沒有討價(jià)還價(jià)的買賣就不叫買賣，更何況是營銷,。

6,、如果沒有成功也沒關(guān)系，想好一個(gè)新的突破口,，約定下次見面的時(shí)間以上是我真實(shí)的心得體會(huì),，在工作中還有很多不足的地方，還請(qǐng)公司和同事不吝賜教,，多多指點(diǎn),，我相信我們的明天會(huì)更好。