計劃是一種靈活性和適應性的工具,，也是一種組織和管理的工具。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

口腔市場工作計劃篇一

市供銷社主任主持召開主任辦公會議,，討論研究了市城南市場農(nóng)貿(mào)有限公司（以下簡稱城南市場）相關(guān)事宜。紀要如下：

一,、關(guān)于城南市場20xx年經(jīng)濟目標結(jié)算

會議認為,，20xx年市城南市場有限公司實現(xiàn)經(jīng)營收入54.8萬元，比上年增長28.9%,，取得了較好的社會和經(jīng)濟效益,。20xx年的經(jīng)濟目標結(jié)算原則上按照年初簽定的承包經(jīng)營目標責任書執(zhí)行，考慮到市供銷社年內(nèi)從市隆鑫公司劃轉(zhuǎn)近400平米門店,、倉庫由城南市場經(jīng)營管理的因素,，增加上繳經(jīng)營承包費3萬元。

二,、關(guān)于城南市場20xx年管理方式及目標任務

會議決定,，城南市場20xx年管理方式實行“承包經(jīng)營，定額上繳,，核定征收基數(shù),，超收分成，欠收不補,，分期繳納,，年終結(jié)算”的管理辦法。全年征收基數(shù)核定為75萬元,，上繳30萬元,；超征收基數(shù)部分按公司留七成，上繳三成的比例分成,。

三,、關(guān)于城南市場經(jīng)營管理工作

會議要求，城南市場一是要解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,。要從單純的抓收費管理向經(jīng)營市場,、培育市場轉(zhuǎn)變。要走出去學習借鑒外地經(jīng)營管理經(jīng)驗,，引進實力強的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售客商進住市場,，把市場做大做強做出品牌、做出形象,。二是加強經(jīng)營管理,，保持市場良好形象。要切實加強市場經(jīng)營秩序,、食品安全,，安全生產(chǎn)的管理，落實工作責任,，各司其責,。要確保市民吃上安全放心食品。杜絕市場內(nèi)私拉亂接,、亂搭亂建,、亂停亂放等現(xiàn)象。要建立長效機制,，常抓不懈,，抓出成效，切實維護好供銷社服務三農(nóng)“窗口”形象,。三是堅持依法辦事,，落實法律規(guī)定。要認真落實好《勞動合同法》,、《社會保險法》,、《會計法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī),，企業(yè)要依法與職工簽訂勞動用工合同,，按國家政策和枝江市人社局規(guī)定標準為職工購買五項保險,，維護職工合法權(quán)益和企業(yè)利益不受損害,。四是要充實領導力量，配齊領導班子,。要充分發(fā)揮公司領導的帶動作用,，調(diào)動職工工作積極性，要把上級的要求與企業(yè)實際相結(jié)合,，變被動為主動,，創(chuàng)造性地開展工作。

口腔市場工作計劃篇二

伴隨著萬達購物廣場創(chuàng)建,，市場部一直堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準確的,，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式,，及時正確的'找到最合適的營銷理念,。

“商場如戰(zhàn)場”，萬達購物廣場市場部,，主要負責購物廣場的戰(zhàn)略規(guī)劃與設計,，對市場發(fā)展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出預測,，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出預測,。包括廣告宣傳、公關(guān)活動,、促銷活動,、講座與展會，以及網(wǎng)上資料,、印刷資料,、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶,，而是針對一個目標客戶“群體”去做工作,，去激發(fā)他們的潛在需求,。

因此,，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以上幾點工作來進行,。

就現(xiàn)階段而言,，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者,、吸引消費者,，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言,，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢,，在眾多商家,、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者,，創(chuàng)造更多價值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

xx年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察,，大連萬達模式對我們深受啟發(fā),我們也通過網(wǎng)絡了解和電話咨詢等,進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司,。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎,以休閑、體驗,、互動,、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點,，他們在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式,。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學習和借鑒.這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理,，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商,，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達的發(fā)展動向,，即時做出調(diào)整,。

購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩?，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路,。因此，發(fā)展會員,，推行會員卡,，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞,，提升實效性,。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳,。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實效性來看,，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的作用,。

在20xx年，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司,、廣告媒體進行深入分析,，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實為我們服務,，達到真正廣告宣傳的目的。

其次,，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點,、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等,，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

4,、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動,。

綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面。其中,，作為個人而言,，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉,，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中,，在櫥窗方面將下深工夫研究,，并結(jié)合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來,。

在新的一年中,，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動,，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在dp點原來的花卉全部取消,，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通,、配合,，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處,。

3,、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛,。

通過了解市場,，分析市場，提高部門工作的準確性,，實效性,，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益,。

口腔市場工作計劃篇三

西南市場做為中國西部大開發(fā)的.重要陣地,，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會,，扎根西南,，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會,，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會,。但誰輸誰贏，暫切不論,，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝,、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

那么作為國際知名面膜品牌———維肌泉怎樣打開西南之門呢,？又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢,？作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識,，在西南地區(qū),，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點,，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過,，所以在90———300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道,、沒有好的包裝和質(zhì)量效果,、同時沒有配備完善的銷售策略,，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前,，我們先要進行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略,。方可減小銷售投入風險,，確保占領一席陣地。

首先對產(chǎn)品消費對象來講,，西南市場屬于潮濕氣候,，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美,、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者,，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市,。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道,。

其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡我們必須重點針對西南的一級城市和二,、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店,、商場、美容美體護理店,，因為消費者是注重生活品味和時尚的人,，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等,，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力,。如四川美樂、藍天時尚,、瀘州金甲蟲,、三商、貴州的廣明日化,、興義的顧氏日化,、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象,。因為他們是我們的重要突破銷售口,，更是高消費者重點的光顧對象。

一,，他對以上的銷售網(wǎng)絡有一定興趣和客情關(guān)系。

二,、具有一定的資金實力,、

四,、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊,。

五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算,。所以選擇好了代理商等于成功了一半,，對代理的選擇我們必須進行細致挑選,。

對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售

1,、省級經(jīng)銷商建立期,、

2,、零售渠道建立期,、

3、產(chǎn)品銷售培訓期,、

4,、產(chǎn)品推廣期、

5,、產(chǎn)品終端陳列,、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡,。

1,、省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南,、貴州,、重慶的省級代理商，在三到四個月全部完成,。建立第一渠道基礎,，找到產(chǎn)品的輻射點。

2,、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員,、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品,、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品,。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商,、后開發(fā)哪些零售商,。怎樣確定合作方式等等。

3,、產(chǎn)品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員,、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品,、陳列產(chǎn)品,、推廣產(chǎn)品,、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商,，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處,。

4、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段,，而利潤來自產(chǎn)品的銷量,，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式,，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品,，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值,，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品,，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場,、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務活動,。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透,。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力,、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務和功能服務，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值,。

5,、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期,、強化重點網(wǎng)絡：這個階段我們要進行網(wǎng)絡的整合,、太差又銷售不好的網(wǎng)絡既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力,，甚至對網(wǎng)絡帶來負面的影響,，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡的銷售情況,，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略,。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點,，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方,。不斷完善整改,。強化網(wǎng)絡質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值,。

在完成以上5個階段后,，我們必須還要對網(wǎng)絡進行反復的銷售教育培訓、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方,。同時建立客戶服務體系,、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時間的積累,、網(wǎng)絡不斷完善,、渠道就要進行慢慢的細化和跟蹤服務。

那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了,，從渠道到服務,、從銷售推廣到網(wǎng)絡的細化我們就有良好的銷售思路了。

口腔市場工作計劃篇四

20xx年,，區(qū)市場監(jiān)管局緊緊圍繞全面實施“三區(qū)”戰(zhàn)略,，高水平建設“海上花園”目標，以創(chuàng)建省級食品安全區(qū)為載體,，以服務為己任,，以監(jiān)管為內(nèi)核，圓滿完成了全年各項工作任務,，扎實推進市場監(jiān)管各項工作出成效?，F(xiàn)將一年來工作情況報告如下:

一、20xx年主要工作開展情況

(一)堅持服務發(fā)展,，全力打造最優(yōu)“營商環(huán)境”,。一是“最多跑一次”領跑全省。打造“行政審批高速公路”,，全省率先實行“工商登記不出區(qū)”,，注冊資本金5千萬以上企業(yè)和企業(yè)集團實現(xiàn)全權(quán)xx辦理，名稱核準到領取執(zhí)照壓縮至1.5個工作日,。全省領先速度將企業(yè)開辦時間壓縮到3個工作日,，率全市之先推出第一批38個涉企證照“一窗通辦”改革事項，“工商企業(yè)通”銀行網(wǎng)點代辦服務覆蓋全區(qū),，推行全程電子化,、“審核合一,、一人通辦”、住所承諾申報制,、園區(qū)市場監(jiān)管工作室等多項便民措施,，提高窗口“八個一”標準化建設。截至目前,，辦理注冊資本金5千萬以上企業(yè)38家,，網(wǎng)上申報700余件，網(wǎng)上申報率達到近40%,?！白疃嗯芤淮巍惫ぷ鞯玫酵躜曰浥究隙ā６侵蠓站珳实轿?。派出30名 “駐企服務員”,，為30家企業(yè)、30家個體工商戶提供精準式“管家服務”,，主動到企幫扶指導76次,，解決了12個專業(yè)問題,。穩(wěn)步推進轉(zhuǎn)型升級,，拓寬融資渠道，建立健全梯次培育庫,。全區(qū)新增小微企業(yè)341家,，個轉(zhuǎn)企19家。與農(nóng)商銀行,、農(nóng)業(yè)銀行等3家金融機構(gòu)開展“銀商合作”,，通過大數(shù)據(jù)信用評分情況發(fā)放便捷化信用貸款，目前已為132家小微企業(yè)和個體戶信用貸款2800萬元,。辦理股權(quán)質(zhì)押登記3件,，實現(xiàn)擔保債權(quán)2.6億元。集聚政策扶持,，累計減免小微企業(yè)稅費2722萬元,，財政資金獎補新增4280.65 萬元。組織企業(yè)參加“守合同重信用”申報,，創(chuàng)成3a,、2a級守重企業(yè)各7家。深度培育“xx紫菜”,、“xx羊棲菜”,、“鹿西大黃魚”等“兩菜一魚”地理標志證明商標，提升xx商標品牌社會影響力,，服務區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展,。三是柔性執(zhí)法引導規(guī)范,。由“剛性執(zhí)法”向“柔性執(zhí)法”轉(zhuǎn)變，以技術(shù)指導促進企業(yè)隱患整改,，共幫助督促16家企業(yè)采取技術(shù)革新和設備改造方式,，消除安全隱患和違規(guī)生產(chǎn)21起;以行政指導消除企業(yè)違法苗頭督促浙江東一、金海岸大酒店等6家企業(yè)的及時改正違規(guī)經(jīng)營行為;以規(guī)范指導引導電商,、微商,、“網(wǎng)絡訂餐平臺”等新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)發(fā)展,，采取包容審慎,，實行集體約談，督促整改,，避免違法行為發(fā)生,，指導新興產(chǎn)業(yè)合法合規(guī)發(fā)展。

(二)堅持高標引領,，傾力創(chuàng)建海島“食安樣板”,。一是高水平創(chuàng)成食安區(qū)。以創(chuàng)建總分全省第六,、滿意度全省第二的優(yōu)異成績高水平創(chuàng)成省級食品安全區(qū),。強化投入保障，20xx年全區(qū)投入創(chuàng)建經(jīng)費4000萬元,。嚴格落實黨政同責要求,，區(qū)委區(qū)政府出臺《xx市xx區(qū)食品安全黨政同責實施細則》，考核權(quán)重增至30‰,，形成“黨政同責,、一崗雙責、失職追責”的責任體系,。食安創(chuàng)建工作成效獲得苗偉倫副市長批示肯定,。二是高標準提升食安水平。率全省之先實現(xiàn)學校食堂,、中型及以上餐飲單位“陽光廚房”,、農(nóng)貿(mào)市場電子追溯體系建設實現(xiàn)2個100%全覆蓋。落實扶持政策,，實施“三小一攤”改造提升財政補助獎勵,，打造名特優(yōu)小作坊6家，改造提升92家,，創(chuàng)成農(nóng)村家宴服務中心7家,。建立“四位一體”的食品檢測網(wǎng)絡，區(qū)食品檢測中心以99分通過省級實驗室標準化驗收，全省首個為企業(yè)提供免費食品檢測服務,。調(diào)整優(yōu)化基層責任網(wǎng)格172個,，基層食安辦規(guī)范化建設100%覆蓋。三是全方位營造共治氛圍,。建立8支社會監(jiān)督員隊伍,，建成食品藥品科普站宣傳站12個、全省首個區(qū)級食藥安全科普基地1個,，組織開展食品藥品安全“七進”活動90余場,，全區(qū)村居(社區(qū))、學校,、機關(guān)宣傳覆蓋面達100%,。建立食品藥品安全典型案例曝光臺，自曝光制度建立以來,，已發(fā)布3期,，累計轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量超過3萬余次。

(三)堅持科學監(jiān)管,，著力維護穩(wěn)定“市場環(huán)境”,。一是全力護航食藥安全。強化食藥整治,，落實無縫隙日常監(jiān)管,，推行機關(guān)干部職工聯(lián)系掛鉤餐飲服務單位包干督查機制，開展食藥各類安全整治30余次,，出具行政指導建議書156份,，規(guī)范各類生產(chǎn)經(jīng)營主體734家,，排查食藥安全隱患643個,。完成第九屆“媽祖平安節(jié)”等16次重大活動保障，保障人數(shù)達2.5萬余人,。加大監(jiān)督抽檢力度,，完成各類食品藥品定量抽檢409批次，總體合格率達99.16%;定性抽檢22335批次,，合格率達99.64%,。年檢測樣品總量是省定標準的兩倍以上，信息公示率100%,，其中地產(chǎn)食品抽檢覆蓋率達100%,。強化藥品不良反應監(jiān)測，報送藥品不良反應77例,、醫(yī)療器械不良事件14例,。探索“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”模式，實現(xiàn)從藥品購進、儲存,、銷售動態(tài)實時監(jiān)管,，目前已創(chuàng)成19家，受惠群眾已達500余人,。二是狠抓特種設備安全,。推進“96333”電梯應急平臺100%覆蓋，處置電梯故障,、困人事件 21起,。推廣電梯安全責任保險工作，今年已投保電梯150臺,，其中公眾聚集場所投保電梯48臺,，遠超市局目標考核任務。推廣氣瓶二維碼標簽管理,，今年加裝24711只,，完成率100%。加大特種設備安全保障力度,，推行管理分類評價規(guī)范,，評出a類59家，b類1家,，并與210家使用單位簽定了責任書,。全年檢查企業(yè)398家次，設備652臺,，發(fā)現(xiàn)安全隱患設備174臺,，下達整改指令書105份，消除安全隱患設備164臺,。三是著力提升依法行政水平,。針對群眾普遍關(guān)注的熱點焦點問題，突出重點商品,、重點行業(yè),、重點區(qū)域，以消費者投訴舉報反映的熱點為重點,，開展反不正當競爭“百日執(zhí)法”,、“打假保建設”、“計量維權(quán)”,、“舒心旅游”等十大重點領域?qū)ｍ棃?zhí)法行動,。嚴格履行法制核審職責，核審一般行政處罰案件92件,，組織召開案審會6次,。今年立案查處101件，罰沒款為243.72萬元，案件數(shù)量較去年同期增長215.63%,。

(四)堅持民生至上，齊力共建放心“消費環(huán)境”。一是放心消費民生工程提前超額完成。放心消費納入?yún)^(qū)政府十大民生工程,，放心消費指標“雙超”,，消費環(huán)境改善明顯。完成無理由退貨單位60家,，放心商店,、網(wǎng)店,、無理由退貨單位均超計劃20%以上,。率全市之先發(fā)布本年一季度和半年度消費投訴公示，受理消費者投訴舉報 324 件，結(jié)案率100%,，是去年同期 2.3 倍,，挽回經(jīng)濟損失近13 萬元,。啟用電商直通車平臺跨地區(qū)解決消費糾紛案件6件,。農(nóng)貿(mào)市場改造升級納入三年行動計劃,、區(qū)政府重點工程和民生“關(guān)鍵小事”項目,，目前霓嶼農(nóng)貿(mào)市場已完成三層主體結(jié)構(gòu),，現(xiàn)正在進行一樓裝修,，大門農(nóng)貿(mào)市場預計農(nóng)歷年底完工;漁農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場現(xiàn)已完成新址擬選和新方案的設定，待區(qū)委領導批復?，F(xiàn)全區(qū)農(nóng)貿(mào)市場已實現(xiàn)遠程智能監(jiān)控,、電子追溯全覆蓋。二是放心景區(qū)創(chuàng)建取得初步成效,。聯(lián)合旅游部門制定發(fā)布全省首個漁家樂餐飲服務地方標準,，在北岙、東屏,、大門等地開展?jié)O家樂餐飲單位星級評定試點,，培育打造餐飲服務xx特色品牌。開展《放心景區(qū)建設規(guī)范》地方標準規(guī)范制訂,，目前已完成標準送審稿,。傾力打造特色“示范村街”，九廳,、仁前途,、小樸、創(chuàng)成“食品安全與放心消費示范村”,，半屏64條間創(chuàng)成“放心消費民宿一條街”,，在全區(qū)形成“以點連線，串線成片”的創(chuàng)建格局,，發(fā)揮示范引領效應,。開辟消費無憂綠色通道，全區(qū)設立4個重點景區(qū)消費維權(quán)站,、3個流動消費維權(quán)站,，實現(xiàn)消費糾紛不出景區(qū),，投訴處理無休即辦。三是民生計量能力實現(xiàn)大提升,。質(zhì)量技術(shù)公共服務體系不斷健全,，今年新建了出租車計價器,、水表,、燃氣表等4項社會公用計量標準，結(jié)束區(qū)域檢測項目空白,，參加國家,、省、市多級對比試驗,、能力驗證試驗4次,，均為滿意結(jié)果。共檢定各類強制計量器具共1540臺(件),，農(nóng)貿(mào)市場在用的衡器受檢率達100%,。

(五)堅持高質(zhì)量發(fā)展，強力推進“三強一制造”戰(zhàn)略,。一是“質(zhì)量強區(qū)”戰(zhàn)略深入推進,。確定區(qū)電器商會、區(qū)民宿協(xié)會為試點,，推行行業(yè)協(xié)會在行業(yè)自律,、質(zhì)量提升、質(zhì)量共治等方面共治試點工作;以汽車配件產(chǎn)品行業(yè)為重點,，集中開展質(zhì)量提升攻堅行動,，舉辦質(zhì)量提升專題培訓班等2期，新增卓越績效模式企業(yè)2家;發(fā)揮龍頭企業(yè)帶頭作用,，通過經(jīng)驗分享,、觀摩學習等方式提高“品字標”品牌的認知度和影響力。二是“標準化+”戰(zhàn)略全面實施,。發(fā)動企業(yè)積極參與“浙江制造”標準,，主導制定標準4項，成功立項3個,，發(fā)布實施1 個,，完待發(fā)布1個，參與制定3項,。聚焦海島漁農(nóng)業(yè)發(fā)展,，發(fā)布《壇紫菜全浮翻轉(zhuǎn)式栽培技術(shù)規(guī)范》地方標準;實施“大黃魚生態(tài)養(yǎng)殖”、“南美白對蝦工廠化養(yǎng)殖”2個區(qū)級標準化試點項目,，其中前者獲省級標準化試點項目立項,。三是“浙江制造”培育實現(xiàn)突破,。全力開展“浙江制造”品牌創(chuàng)建工作，采取建立重點培育企業(yè)清單制度,、出臺激勵政策,、對標達標促提升等措施，1家通過“品字標浙江制造”品牌認證,，成為全省行業(yè)第二家“品字標”浙江制造認證證書企業(yè),，實現(xiàn)xx零的突破;2家企業(yè)通過“自我聲明+保險”的方式申請“品字標”品牌標識使用授權(quán)。四是“創(chuàng)新紅利”政策切實落地,。出臺《關(guān)于加快海洋經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展促進海洋強區(qū)建設的扶持政策》,，對企業(yè)首個產(chǎn)品獲得“浙江制造”品牌認證的獎勵30萬元，后續(xù)每新增一個的再給予獎勵10萬元,。企業(yè)被認定為“品字標”企業(yè)的給予一次性獎勵10萬元,。對主導制訂“浙江制造”標準獎勵30萬元，參與制訂獎勵10萬元,。另外,，市名牌產(chǎn)品獎勵從過去的2萬元提高到5萬元。

(六)堅持肅風正紀,，致力打造過硬“市監(jiān)鐵軍”,。一是補充精神“鈣劑”，筑牢思想之“基”,。對下屬事業(yè)單位黨風廉政實行“點題”例會制度,，每月定期聽取匯報,，實現(xiàn)一方整改和全面整治,。切實加強廉政風險防控,，共排查廉政風險點210余個,，建立防控“鐵規(guī)”240余條,，劃片區(qū)開展廉政家訪活動走訪152人,，構(gòu)建家庭反腐防線,。同時赴監(jiān)獄,、旁聽庭審接觸零距離警示教育,，截至10月底,，已有50余名干部職工參加旁聽庭審，20余人走近監(jiān)獄聆聽說法,。二是加強學習歷練,，蓬勃能力之“樹”。開設“青年講壇”,，加強業(yè)務骨干傳幫帶,，青年干部交互學;出臺讀書班實施方案，編發(fā)讀書班班刊，發(fā)表讀書體會,、生活感悟和作業(yè)賞析;開展青年干部輪訓,，落實紀律、擔當,、責任信念,。截止10月底，青年講壇已有42位干部開壇講授,，2名干部回“家”講課,，3名干部客串“青年講壇”主講。三是堅固反腐倡廉堤壩,，強化紀律之“弩”,。開展黨風廉政每月一督查，對公務用車,、人員在崗履職、應急值班紀律等內(nèi)容進行明察暗訪;開展行風評議科室大回訪部門整體形象和參評單位的評議滿意度,。截至10月底,，開展正風肅紀督查10次，3人次,、3個基層所被通報批評,，發(fā)出責任建議書7份，共開展回訪50余起,。

二,、20xx年工作思路

20xx年，區(qū)市場監(jiān)管局將緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府和上級局的工作部署,，堅持創(chuàng)新提速,、服務提質(zhì)、監(jiān)管提效,、維權(quán)提檔,、安全提升、隊伍提能,，不忘初心,，牢記使命，履職盡責,，全力推進市場監(jiān)管工作再上新臺階,。

(一)圍繞“海上花園”新形勢要求，營造最優(yōu)營商環(huán)境,。一是多層面落實商事登記提速,。繼續(xù)領跑“最多跑一次”，深化“一窗通辦”成效，有效落實“企業(yè)3天開辦”承諾,。推進“證照分離”改革,，逐項細化改革措施和管理辦法，做好上下政策口徑的銜接,，擴大“證照聯(lián)辦”覆蓋范圍,，進一步實現(xiàn)“減材料、減時間,、減環(huán)節(jié)”,。二是做突破加快簡政放權(quán)落地。向上級部門爭取外資企業(yè)登記審批權(quán)限,，填補轄區(qū)審批空白,，實現(xiàn)所有類型企業(yè)開辦“不出區(qū)”辦理;爭取區(qū)級政府名義下放住所登記申報承諾制改革權(quán)限，以行業(yè)負面清單管理生產(chǎn)經(jīng)營?；?、餐飲、娛樂等,。三是廣宣傳推進電子登記普及,。多重渠道加大全程電子化宣傳力度，提高網(wǎng)上申報率,，實現(xiàn)辦事“零跑腿”,，爭取實現(xiàn)全程電子化登記率達到50%-60%。四是做跟進推動退出機制建立,。推進“雙隨機”抽查工作常態(tài)化,，深入事中事后監(jiān)管提高經(jīng)營者年報積極性，開展對長期吊銷未注銷企業(yè)強制退出機制的建立,，對我局吊銷未注銷滿5年440戶企業(yè)依據(jù)指南開展強制退出注銷工作,。

(二)圍繞“民生實事”新動態(tài)標準，建設放心消費“xx樣板”,。一是鞏固提升食安創(chuàng)建成果,。強化省級食安區(qū)創(chuàng)建成功后續(xù)接力，重點落實餐飲服務質(zhì)量提升年工作,，加強食品流通生產(chǎn)環(huán)節(jié)整治力度,，以食安基層網(wǎng)格優(yōu)化、應急防控,、責任保險多面入手,，深化社會共治共享成效，保障轄區(qū)群眾滿意度,。二是推進放心消費創(chuàng)新工作,。探索建立消費評價制度,，在重點行業(yè)，公開消費評價二維碼,，提高放心消費指數(shù),。探索建立odr調(diào)解室，建設在線消費糾紛化解平臺和遠程調(diào)解室,。探索消費維權(quán)大數(shù)據(jù)運用,，針對消費熱點建立信用紅黑榜，繼續(xù)加大剛性維權(quán)力度,。三是落實民生計量提升工作,。加強多方面技術(shù)交流合作，并充分利用內(nèi)部能力比對提高業(yè)務水平,，按計劃展開質(zhì)量管理體系規(guī)范設置,，認真完成各項檢驗檢測任務，并宣傳技術(shù)機構(gòu)的相關(guān)活動和業(yè)務工作,。四是實施放心菜籃子工程,。積極謀劃農(nóng)貿(mào)市場提檔升級工作，加大農(nóng)貿(mào)市場城鄉(xiāng)一體化發(fā)展建設力度,，加快推進農(nóng)貿(mào)市場轉(zhuǎn)型升級步伐,，全面提升我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場建設、管理和服務水平,。通過招商引資等方式建立平價菜供應體系，平抑xx農(nóng)副產(chǎn)品價格,，使價格與xx主城區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品價格基本持平,。

(三)圍繞“高質(zhì)量發(fā)展”新動能規(guī)范，打造“小縣大品牌”,。一是打好“三強一制造”攻堅戰(zhàn),。舉辦產(chǎn)品質(zhì)量提升專題培訓，開展“區(qū)長質(zhì)量獎”評選,，樹立質(zhì)量管理標桿,，推進行業(yè)協(xié)會質(zhì)量共治試點。積極開展對標達標活動,，引導企業(yè)用標,、定標，繼續(xù)推進產(chǎn)品標準自我聲明公開制度和規(guī)上企業(yè)標準化統(tǒng)計監(jiān)測制度,。組織實施標準化試點項目,，推進大黃魚生態(tài)養(yǎng)殖省級標準化項目。全力推進“品字標”品牌創(chuàng)建,，建立動態(tài)梯度培育體系,，力爭新增“品字標”認證企業(yè)、“品字標”企業(yè)2家以上。二是做好“地理商標”注冊持續(xù)戰(zhàn),。完成“xx紫菜”地理標志證明商標的注冊,，對“鹿西大黃魚”等地理標志證明商標申報注冊進行后續(xù)指導，探索開拓更廣闊的市場,，同時調(diào)研地標聯(lián)合申報主體,，探索地標在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中的作用。三是推進“守重信用”企業(yè)領頭戰(zhàn),。組織開展20xx年“守合同重信用”企業(yè)公示評選及認定工作,，加大對守重企業(yè)的宣傳力度，發(fā)揮守重企業(yè)的引領示范作用,，帶動轄區(qū)內(nèi)企業(yè)誠信經(jīng)營,。四是推進“小微企業(yè)”升級戰(zhàn)。以推動小微企業(yè)“總量規(guī)模更大,、發(fā)展活力更強,、主體質(zhì)量更好、創(chuàng)新動力更足,、外貿(mào)拓展更快,、營商環(huán)境更佳”為主要目標，實施主體提質(zhì),、創(chuàng)新發(fā)展,、育新扶優(yōu)、集聚發(fā)展,、外向發(fā)展五大提質(zhì)行動,，推動小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。繼續(xù)落實好扶持政策,，搭建好服務平臺,，堅決淘汰落后產(chǎn)能，突出科技型小微企業(yè)和省,、市級信用示范小微企業(yè)等重點,，積極推動信息、環(huán)保,、健康,、旅游和時尚等八大重點培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

(四)圍繞“安全底線”新態(tài)勢實際,，構(gòu)建穩(wěn)定有序市場環(huán)境,。一是食藥安全整治要深化。繼續(xù)實施食品安全質(zhì)量提升工程,，積極打造“雙開放”食品生產(chǎn)企業(yè),、“陽光廚房”等示范點,。聚焦食品藥品安全風險隱患，持續(xù)加大對非法添加,、地溝油,、假冒藥等違法行為的打擊力度，努力整治一批風險隱患大,、群眾關(guān)注度高的突出問題,，有效保障群眾飲食用藥安全。二是特種設備安全監(jiān)察出成果,。從使用安全環(huán)境出發(fā),，堅持安全第一、預防為主,、節(jié)能環(huán)保,、綜合治理的原則，大力推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和行業(yè)相關(guān)部門落實“管行業(yè)管安全”的職責,，突出防控重點,，深入排查重要隱患點、隱患區(qū)域,、隱患領域,，重點督促企業(yè)落實安全主體責任，著力降低安全風險,。三是稽查執(zhí)法剛?cè)岵辛?。按照“抓大放小、打防結(jié)合,、預防為主,、柔性執(zhí)法”的稽查方略，強化重點時間節(jié)點,、產(chǎn)品質(zhì)量安全、食品藥品安全稽查,、特種設備稽查等多方面執(zhí)法工作,，深入開展不當競爭經(jīng)營行為打擊工作，加大案件辦理力度,，切實提升市場監(jiān)管在社會上的影響力,。

(五)圍繞“隊伍建設”新標準要求，鍛造擔當有為“市監(jiān)鐵軍”,。一是考核新辦法促進思想轉(zhuǎn)變,。探索以實際崗位職責為主要考核內(nèi)容的加權(quán)考核機制，以“按勞分配”為打分標準,，按工作成效,、工作實際對全體干部職工排位,，倒逼崗位責任心、榮譽感的提升,。二是崗位新調(diào)整釋放工作動能,。對各個業(yè)務線工作情況進行統(tǒng)籌，一方面探索科室,、基層所內(nèi)部分工新形勢,，另一方面探索新老同志短長板互補新化學反應，責任細分帶動工作效能,。三是能力新提升打造業(yè)務能手,。對中青年干部開展“菜單式”業(yè)務輪訓，從設定主題開展講課,、模擬執(zhí)法辦案,、專題考試、道德講堂等多方面考慮,，打造綜合素質(zhì)平均高水平的市監(jiān)鐵軍,。四是作風新建設樹立廉政新貌。加強廉政風險點排查管控,，融合評優(yōu),、評先等細化考核工作內(nèi)容，建立健全全面從嚴治黨內(nèi)部管控機制;同時加強黨風廉政教育,，零距離接觸違法違規(guī)案件,、多方式培訓再教育，鼓勵自評自省,，全面促進“為民服務”執(zhí)法隊伍建設,。

口腔市場工作計劃篇五

1、新芙蓉的市場定位

新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位,，在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次：

第一,，我們的規(guī)模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆,，與其小家子氣不如不做;

第二,，我們不打價格戰(zhàn)，進行低價競爭;

第四,，我們的廣告以盡量少的投入,，達到最好的效果。

2,、新芙蓉消費群體

新芙蓉的潛在消費群體集中在政府職員,、公司白領、業(yè)界精英,、成功人士等具有中,、高檔消費水平的人群,，所以在媒體選擇和廣告制作上也必須上檔次、上水平,。

2,、公司在正常營業(yè)期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內(nèi)，到2015年2月春節(jié)前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特殊時段(如正式開業(yè),、特別活動,、春節(jié)等)進行集中投放，造成轟炸效應,，平時間斷投放,，保持消費者的印象。

3,、日常的報紙廣告投放一般每月4至5次,，集中在每周的周五，為周末的活動作鋪墊,，平均每月的廣告投入約為10萬元,。

4、電視的廣告投放的內(nèi)容一般是形象廣告,，不經(jīng)常進行修改(還可以節(jié)約廣告制作費用),。一次投放計劃應在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現(xiàn),，這樣既可以節(jié)約大量資金投入,，又可以保持一定的連續(xù)性，平均每月的廣告投入約為10萬元,。

5,、其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告,、樓宇廣告牌,、pop宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主,，如電視在一個特定時段(晚上),，報紙也在特定時段(早上)，對其他形式的戶外廣告(如候車亭,、的士車身)可以適當考慮。pop宣傳單頁既可以在市場內(nèi)部使用,，也可以在市內(nèi)繁華地段派發(fā),，費用低廉，是十分有效的宣傳手段,，后期必須實施,。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元,。

1、電視媒體

選擇湖南經(jīng)視,，湖南經(jīng)視的收視率很高,，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合,。湖南經(jīng)視旗下的綜合,、都市、生活可以考慮投放套裝計劃,，既可以提高覆蓋面,，還可以簽下更低的廣告折扣。

長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位,，收視人群與市場的消費對象并不是十分契合,，但公司目前投入十分巨大，而且因為種種原因,，廣告的價位高,，投放密度大，十分有必要進行調(diào)整,。我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成后停止長沙政法頻道的廣告,。

其他的電視頻道暫不作考慮。

2,、平面媒體

選擇瀟湘晨報,，瀟湘晨報發(fā)行量大，覆蓋面廣,，讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合,，品位較高，長沙晚報可以作為輔助投放,。

三湘都市報,、當代商報、東方新報在發(fā)行量,、覆蓋面,、品位都落后于瀟湘晨報和長沙晚報，我部門認為以上報紙不再做任何廣告計劃,。

3,、廣播電臺

如果公司廣告費用充裕的情況下，可以選擇交通頻道,，其收聽率和覆蓋面的優(yōu)勢都十分明顯,，同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機熟悉新芙蓉就顯得十分必要,，其他廣播電臺不作考慮,。

各類營銷活動是提高市場知名度和美譽度,，提高市場營業(yè)額的有力手段，新芙蓉的'各類營銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動,，每月作一次計劃：

1,、專題活動：活動的周期一般半個月至一個月做一次，如“明星見面會”,、“金秋音樂會”等,，時間主要集中在周末，活動的主要目的是提升新芙蓉的形象,，并帶動市場的銷售,，專題活動的費用一般由公司分承擔，但我們可以選擇效果好,，投資省的好項目,。

2、酬賓促銷活動：一般是常年做,，要求每個經(jīng)營戶每周都要有特款,，市場每月有一個酬賓主題，酬賓促銷活動的費用一般由經(jīng)營戶分擔,。

3,、營銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關(guān)行業(yè)進行資源整合，如向知名樓盤,、家裝公司,、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢,、換勢,，利用新芙蓉的無形資產(chǎn)開展營銷活動。

口腔市場工作計劃篇六

市場部門直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部門,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部門工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1,、市場部門作用：直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂,。

2、市場部門工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力

3,、市場部門工作職能：制定年度,、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控制定、督促,、實施必要的銷售推廣,。專賣店形象的管理、建設,、導購,、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理。全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

二,、市場部門工作計劃

1,、制定17年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短,、尋求機會,、制定xxxx年 市場部門和銷售部工作任務和工作計劃。

2,、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3、嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

4,、科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：市場部門的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場部門只有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5、協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部門的建議和科學的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso—20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部門每月都會給出市場信息,、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學把握市場新動態(tài),、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部門在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部門是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算,、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估。作為市場部門,，在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務,。作為市場部門,，更應該建議、指導,、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6、把握市場機會,、制定實施銷售推廣,。

7、信息收集反饋,、及時修正銷售方案,。

口腔市場工作計劃篇七

城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治的巡查。重點巡查農(nóng)貿(mào)市場,、流通領域食品安全,。

加強對“元旦”、“春節(jié)”節(jié)日市場巡查,。重點巡查集貿(mào)市場,、專業(yè)市場維穩(wěn)安全、節(jié)假日食品安全,。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場專項巡查。重點巡查種子,、農(nóng)藥,、化肥、農(nóng)業(yè)機械及零配件,、農(nóng)用薄膜等經(jīng)營主體資格,，進貨索證索票制度、進貨臺帳,、產(chǎn)品銷售臺帳情況,、種子經(jīng)營戶建立種子經(jīng)營檔案制度情況，查處農(nóng)資經(jīng)營違規(guī)行為,。

生豬定點屠宰及肉類食品專項巡查,。重點查處違法銷售注水豬肉、牛肉和家禽以及銷售未經(jīng)檢驗檢疫的“白板肉”和家禽的行為,。

煙花爆竹專項巡查,。重點查處無照經(jīng)營煙花爆竹和銷售違禁煙花爆竹的行為。

食品安全專項巡查,。重點巡查和宣傳落實情況,，辦理情況。

糧食市場專項巡查,。重點巡查糧食,、飼料生產(chǎn)加工企業(yè)合法經(jīng)營情況。

鼠藥市場和春季滅鼠工作巡查,。

結(jié)合驗照,、年檢工作開展市場經(jīng)營主體資格專項巡查,。

加強城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治督導巡查，不松動,、不反彈確保監(jiān)管效果,。

成品油市場專項巡查。重點巡查成品油經(jīng)營主體資格,。

商品交易市場信用分類監(jiān)管和信息化建設巡查,，重點巡查商品交易市場信用分類監(jiān)管和信息化建設推進落實情況。

“五一”黃金周旅游市場及專業(yè)市場安全,、經(jīng)營秩序等情況巡查,。

煤炭市場專項巡查。重點巡查煤炭經(jīng)營主體資格,。

?；肥袌鰧ｍ椦膊椤Ｖ攸c巡查?；方?jīng)營主體資格,，打擊違法經(jīng)營、儲存,、運輸?；返男袨椤?/p>

汽車市場專項巡查,。按照,、和，重點巡查汽車經(jīng)營主體資格,、二手車交易行為,，打擊非法拆解舊車的行為。

食品安全專項巡查,。重點巡查飲料,、奶制品、兒童食品等,。

市場經(jīng)營主體資格專項巡查,。

液化氣市場專項巡查。重點巡查液化氣經(jīng)營主體資格和液化氣經(jīng)營場所的安全,。

開展校園周邊環(huán)境和學校后勤服務專項巡查,。重點巡查學校后勤服務經(jīng)營主體資格和食品安全。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場專項巡查,。重點巡查農(nóng)資經(jīng)營企業(yè),、個體工商戶分類監(jiān)管、落實索證索票制度,、建立進貨臺帳,、建立產(chǎn)品銷售臺帳情況,，以及農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點的設置、前置手續(xù)等,。

糧食市場專項巡查,。重點巡查糧食收購主體資格和糧食收購點的設置、前置手續(xù)等,。

食品安全專項巡查,。重點巡查大米、面粉,、食用油,、中老年食品和中秋月餅生產(chǎn)經(jīng)營單位。

食品添加劑,、飼料添加劑專項巡查,。重點巡查食品添加劑、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)主體資格準入和違規(guī)使用添加劑,。

“國慶”節(jié)前旅游市場巡查,。重點對旅游景區(qū)、景點,、車站碼頭,、農(nóng)家樂、專業(yè)市場安全經(jīng)營情況巡查,。

市場經(jīng)營主體資格專項巡查。

野生動物專項巡查,。重點巡查餐飲行業(yè),、集貿(mào)市場違規(guī)收購銷售野生動物行為，同時查處商販非法販銷野生動物的行為,。

鼠藥市場和秋季滅鼠工作巡查,。

市場規(guī)范化管理工作巡查。重點巡查市場業(yè)主第一責任制度和各項規(guī)章制度落實情況以及市場監(jiān)管“三化”建設情況,，集貿(mào)市場升級改造達標情況,。

“紅盾護農(nóng)行動”專項巡查。重點巡查服務“三農(nóng)”工作措施的落實,，對轄區(qū)經(jīng)紀機構(gòu)和經(jīng)紀人培訓和監(jiān)管情況,。

“元旦”、“春節(jié)”節(jié)前旅游市場,、專業(yè)市場安全,、經(jīng)營情況巡查。

食品安全專項巡查,。重點巡查節(jié)前食品安全,、食品經(jīng)營者索證索票,、建立食品進銷貨臺帳等情況。

市場秩序?qū)ｍ椦膊?。重點巡查劃行歸市,、座商歸店和市場衛(wèi)生秩序，冒口經(jīng)營,。

開展商標,、廣告、合同工作專項巡查,。

生豬產(chǎn)品市場監(jiān)管及打擊注水豬肉,、“白板肉”專項巡查。

建材市場專項巡查,。重點巡查建材市場商品質(zhì)量狀況,。

市場經(jīng)營主體資格專項巡查。

?；穼ｍ椦膊?。重點巡查危化品產(chǎn)品質(zhì)量和查處無經(jīng)營?；返男袨?。

口腔市場工作計劃篇八

全力以赴做好第二十一屆羊絨交易會舉辦工作，把交易會進一步辦精,、辦專,、辦好。利用交易會的大平臺帶動企業(yè)的小平臺,，使交易會的重要地位和作用進一步體現(xiàn),。引導企業(yè)參加上海、北京,、沈陽等各地展會,，拓展銷售渠道，展示羊絨新形象,。

市場管委會將在縣領導小組的指導下,，繼續(xù)全力推進電子商務創(chuàng)業(yè)園項目一期工程建設工作。預計于年內(nèi)竣工建筑面積40000㎡的部分商務辦公區(qū),。

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點和企業(yè)實際需求,，采取多種形式與各高等院校及專業(yè)協(xié)會等機構(gòu)進行合作。繼續(xù)加強與中國流行色協(xié)會,、濮院設計師協(xié)會,、武漢紡織學院等高校及專業(yè)科研機構(gòu)的合作，采用聯(lián)合培訓和開辦聯(lián)合機構(gòu)等方式進一步推動產(chǎn)業(yè)晉檔升級；加強我縣羊絨企業(yè)與外界交流對接,，積極組織縣內(nèi)具有代表性企業(yè)到沈陽,、濮院、大朗等國內(nèi)外知名展會參展,；進一步提高羊絨產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心人員及裝備水平,，打造功能齊全、設備完善的研發(fā)平臺和與我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平相適應的專業(yè)研發(fā)隊伍,。

進一步完善電子商務平臺建設及相關(guān)功能,，以電商服務中心和羊絨網(wǎng)等現(xiàn)有資源為依托，打造集培訓,、美工,、攝影、供貨,、代發(fā)貨等為一體的電商綜合性服務平臺,，進一步推動電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)化,、鏈條化和規(guī)范化發(fā)展。繼續(xù)與國內(nèi)知名電商服務機構(gòu)進行合作，聯(lián)合開展開放式的綜合培訓4次以上。

繼續(xù)加強與工商部門溝通,，3月份完成“中國服裝成長型品牌”選報工作。10月份完成“20xx年全國毛針織服裝名優(yōu)精品”選報工作。

上半年完成《羊絨》雜志出版工作,，借助國內(nèi)專業(yè)媒體及各級地方媒體宣傳不少于40次，進一步提升羊絨產(chǎn)業(yè)在行業(yè)內(nèi)及消費者中知名度和美譽度,。

引導商戶自查自糾，規(guī)范標識,，與綜合執(zhí)法辦公室結(jié)合嚴厲查處以次充好,、以假亂真等行為,。

口腔市場工作計劃篇九

今年的10月份,，我走進了某,，成為一名市場督導，截至到在,，已經(jīng)在公司沉淀4個月了,，對于某彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作,，有太多的感慨、太多的感觸在里面,。讓我頗有心得,，做出了如下總結(jié)：

我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了某彩妝的專業(yè)知識培訓,，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個多月的培訓后,，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸,，我也就開始了我的出差生活,。

此次出差的目的地是某,，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,，后期的工作主要是市場服務。

一)年終答謝會

初到某,，我的心情期待而忐忑,。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中,。在幾天的努力下,，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。

會議邀請了新老客戶約60人,，會上請到某網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,，下午由某教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后,，感受到了不同的講課風格,，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊,，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力,。

會議結(jié)束整理過后,，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬,，由于不是以某,，某彩妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多,。

二)市場服務

我在某市場一共出差了一個多月，服務了5個店家,，3家日化店,，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,，以價格來區(qū)分,，某、某彩妝相對來說都是高價位的,。

我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主,，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性,，幫助掌握某彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產(chǎn)生業(yè)績,。

因年關(guān)和天氣寒冷等原因,，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。某出差對于我個人來說,，總體效益還是不錯的,，又上了一個新的臺階。

在某這份工作,，并不是我踏入社會大學的第一份工作,，我換過好幾份工作。能走進公司,，天生就是緣份,，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人,、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。

在和大家的相處中,，我感覺很受益,。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心,。這是一個溫馨的大家庭,，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭,。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經(jīng)驗,，銷售是一門永遠也學不完的課程,，這4個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理,，為其選擇適合的產(chǎn)品,。某彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中,，學會了去了解顧客的消費能力,，從而為其選擇適當價格的產(chǎn)品。

慢慢的認識到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售,。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展,，從而了解到了終端會議的籌備和開展,，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中,，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性,。

這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里,，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記....

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇,、希望的,。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面,。為了提高工作效率,，我制定了以下的新年計劃：

一)在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度,，提高自己的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣，為店家,，代理商,，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,，學習和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁,。

二)在講課方面,，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習,，帶動店銷,。把產(chǎn)品剖析的更透徹,，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格,。

以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了,，目的就是要執(zhí)行,。在明年的工作中，我一定會努力配合,、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來,，不讓關(guān)心我的領導與同事們失望,。請大家拭目以待。

口腔市場工作計劃篇十

市場部門直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的'作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部門，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部門工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1,、市場部門作用：直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂,。

2,、市場部門工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力

3、市場部門工作職能：制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。組織銷售部進行系列培訓,。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。專賣店形象的管理,、建設、導購,、督導的培訓,。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門,。

1,、制定17年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短,、尋求機會,、制定xxxx年 市場部門和銷售部工作任務和工作計劃。

2,、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3,、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

5,、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況，在市場部門的建議和科學的數(shù)字,、事件,、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso— 20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此，市場部門每月都會給出市場信息,、競品信息,、銷售情況信息，使該部門能及時,、客觀,、科學把握市場新動態(tài)、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒隊,、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部門在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部門是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算,、市場推廣預算,、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估,。作為市場部門,，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務,。作為市場部門，更應該建議,、指導,、督促、協(xié)助他們的工作,。

6,、把握市場機會、制定實施銷售推廣,。

7,、信息收集反饋、及時修正銷售方案,。

口腔市場工作計劃篇十一

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

口腔市場工作計劃篇十二

通過學習20xx年局,、院兩級職代會文件,，對20xx年市場、經(jīng)營方面的.問題進行了認真梳理,，對20xx年的形勢進行了分析,。

1、集團內(nèi)新區(qū)市場價格持續(xù)走低,，市場競爭激烈,，協(xié)調(diào)難度較大，經(jīng)營壓力加劇,。

2,、外部市場拓展困難重重,，由于設備折舊、人工成本,、運行成本等影響,，與民營企業(yè)競爭沒有優(yōu)勢，中標項目只能采取低成本運作且盈利空間大幅壓縮,。

3,、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的矛盾和問題依然突出，資產(chǎn)設備和專業(yè)人才沒得到充分利用,，各專業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應市場發(fā)展需要,，創(chuàng)新能力和應對市場變化能力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化，隊伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化,。

4,、管理方式還比較粗放，紀律,、規(guī)矩意識還不太強,、監(jiān)督管理還不到位、成本控制還不嚴等現(xiàn)象在部分單位和部門依然存在,。

針對這些問題,，20xx年及未來的1-3年，市場經(jīng)營部的主要工作：

1,、工作思路：以合理價格進入市場,，以精品工程占領市場，以高端技術(shù)創(chuàng)造效益,。

2,、工作目標：在20xx年及未來的1-3年，力爭占有西南分司內(nèi)部技術(shù)服務60%服務市場,，新開拓2-3個西南外部市場,，拓展1個穩(wěn)定的海外市場。營業(yè)收入每年遞增30%,，20xx年實現(xiàn)14700萬元收入,，全面實現(xiàn)扭虧為贏。

3,、工作規(guī)劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內(nèi)部,，20xx年，在威遠區(qū)塊,，通過技術(shù)創(chuàng)新,，力爭進入欠平衡鉆井市場。在“十三五”期間威遠區(qū)塊開發(fā)過程中，全面占領欠平衡市場,。在控壓鉆井方面,，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)形成市場份額。在中石化外部市場,，穩(wěn)固目前占有的重慶頁巖氣市場,，繼續(xù)擴展在頁巖氣市場的占有率,。在其它服務領域(洗井,、地面管線氮氣作業(yè)等)繼續(xù)擴展多元化的服務項目。

(2)定向技術(shù)服務：定向技術(shù)服務在20xx年要提升在西南分公司內(nèi)部市場的占有率,，力爭實現(xiàn)60%占有率,，在高端技術(shù)服務上，要擴大市場占有率,，能形成獨立自主的服務能力,。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，由于各油區(qū)都有自己的定向隊伍,，要想進入難度很大,。在西南外部市場，爭取進入1-2個,，目前在吐哈油田已辦理了準入證,，具備一定的開拓基礎，擴大在西北工區(qū)的定向服務份額,。在國際市場開拓方面,，這兩年還沒有實現(xiàn)大的突破。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具備進入國際市場的能力,，在“十三五”期間,，定向技術(shù)服務的國際市場開拓是一項重要工作，目標是開拓一個穩(wěn)定的國際市場,。

(3)鉆井液技術(shù)服務：鉆井液技術(shù)服務市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場,。由于中石化對目前分包項目的管理實行“內(nèi)內(nèi)外”原則,，對內(nèi)部作業(yè)隊伍實行市場保護政策，在一定程度上提升了在內(nèi)部市場的占有率,。在未來的發(fā)展規(guī)劃上,，在西南分公司內(nèi)部市場,，力爭實現(xiàn)30%市場占有率,，特別是在深井,、頁巖氣井的鉆井液技術(shù)方面,，要以建精品工程為服務目標,。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，在人員,、技術(shù)方面，目前這塊市場建議不作為主要工作重點,。在中石化外部市場方面,，可力爭實現(xiàn)占有一個較穩(wěn)定的市場為目標。

在經(jīng)營管理方面,，以建立單井成本管控機制和規(guī)范經(jīng)營活動為主要工作重點,。

1、工作思路：依規(guī)治企,，合規(guī)經(jīng)營,，嚴控成本,。

2、工作目標：嚴格執(zhí)行分包項目管理及承包商管理制度,，加強合同規(guī)范管理,，建立線上結(jié)算流程。加強項目成本預算管理,，建立單井成本管控機制,。

3、工作規(guī)劃：

(1)建立承包商管理及考核體系,，重點是承包商的市場準入與hse過程管理,。

規(guī)范分包項目的管理，嚴格招投標管理,，重點是招標過程的規(guī)范性管理;加強分包項目的hse過程管理,，對分包項目的合同、驗收及結(jié)算的規(guī)范管理,。

(2)加強合同規(guī)范管理,，杜絕合同倒簽。規(guī)范結(jié)算流程管理,。

(3)加強項目成本預算管理,，建立單井成本考核管理機制，2月份完成單井考核相關(guān)辦法的制定,，3月份正式實行,，各部門，特別是生產(chǎn),、裝備,、經(jīng)營,、財務要全面介入對各項工程成本費用的實時監(jiān)控。對重點井實行項目成本的跟蹤監(jiān)控,，特別是材料費用的實時監(jiān)控,。

(4)強力推進結(jié)算工作。加強與各甲方的溝通,，各基層所在施工過程中務必要及時取得甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理人員對各項工作量的簽字確認,，項目完工后及時及時聯(lián)系甲方對工程項目進行驗收評定，對工作量的確認,，及時辦理各項工程(特別是外部市場工程)的結(jié)算手續(xù),。與造價中心對接，解決完井,、修井作業(yè)過程中的鉆井液結(jié)算項目及標準存在的問題,，爭取提高該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液結(jié)算標準。

(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理,。各項費用結(jié)算嚴格規(guī)范簽字流程的工作量審核流程,，嚴格項目驗收環(huán)節(jié)，嚴禁未進行驗收就辦理結(jié)算,，每個項目的結(jié)算必須做到結(jié)算資料齊全,、真實、準確,。在3月份出臺《院項目結(jié)算管理辦法》,。

1、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型,，建立科學用工機制,，建立企業(yè)制度體系，提升企業(yè)管理水平

2,、工作目標：精簡企業(yè)用工,，建立企業(yè)制度架構(gòu)，完善制度體系,，建立制度測評制度,，完善制度執(zhí)行、考核及符合性的閉環(huán)評價體系,。

3,、工作規(guī)劃：

完成企業(yè)“三定”工作。一是大力精簡機構(gòu)及人員,，統(tǒng)籌配置人力資源,，在滿足工作需要的基礎上，依據(jù)石油工程公司“三定”標準進行人員配置,，按上級要求定員和機構(gòu)原則上精簡20%以上,。二要穩(wěn)妥推進調(diào)整用工形式,。在規(guī)范外部用工工作取得實效的基礎上，適時開展用工結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,，精心組織,，確保調(diào)整工作平穩(wěn)、有序開展,。建立勞動合同期滿終止機制和勞動合同履行期間的淘汰機制,，在1-3年時間里，逐步完成用工的市場化運作機制,。三要持續(xù)壓減用工總量,。堅持少進多出、嚴把入口的原則,，以“三定”標準為依據(jù),，結(jié)合生產(chǎn)任務變化情況，靈活調(diào)整用工總量,，降低單位人工成本,。

(2)明確各部門職責，明確基層單位與機關(guān)職能部門間的職責劃分,。

根據(jù)各部門職責,，界定制度執(zhí)行、監(jiān)管部門,，在制度體系中明確各部門管理職能。

嚴格執(zhí)行制度,，定期對制度執(zhí)行情況進行考核,，作為綜合考核的一項重要內(nèi)容。計劃在3月份開始對各部門制度執(zhí)行情況進行檢查,，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執(zhí)行情況,，二是檢查制度的符合性，找出不適宜的條款,，進行修訂和完善,。

定期對制度進行評審，以校驗制度的適應性,，建立制度評審機制,。

不斷完善綜合考核辦法，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵機制,。

(3)加強推進“三基”工作,，以“三基”工作促進企業(yè)的管理水平提升。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創(chuàng)建金銀牌隊伍的要求,，要建立對基層作業(yè)隊伍的考評制度,。二是要建立機關(guān)部門的“三基”工作常態(tài)運行模式,。

口腔市場工作計劃篇十三

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1市場部作用：

直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部對銷售計劃進行事實,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度銷售工作計劃,、季度銷售工作計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓,。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控

制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理,、建設、導購,、督導的培訓,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。

全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

1制定20xx年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質(zhì)培訓

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

5協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學把握市場新動態(tài),、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算,、市場推廣預算,、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的'服務,。作為市場部,，更應該建議、指導,、督促,、協(xié)助他們的工作。

6把握市場機會,、制定實施銷售推廣：

7信息收集反饋,、及時修正銷售方案

口腔市場工作計劃篇十四

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜,；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中,，公司資源整合過程中,，不斷進步。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn),、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案,。

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,。

c、指導市場做好終端標準化建設,，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展,。

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案,，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力。

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制,。

3,、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升,，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整,；對于會議討論通過的方案,，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮,。