計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

口腔市場工作計劃篇一

凈果國際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)平臺,，整合資源提供給客戶網(wǎng)絡加盟代理，依托前期龐大的線下實體加盟商和凈果成功的運營模式,，發(fā)展網(wǎng)絡代理運營模式,，目前，市場部下設策劃部,、推廣部和客戶分配組三個二級部門,，推廣部給網(wǎng)銷部源源不斷提供客戶資源；策劃負責公司的日常策劃，如展會,，每月專題策劃和視覺呈現(xiàn)等,，客戶分配組主要負責和客戶聊天，獲取客戶有效信息資源,，三個部門分工明確,，相對獨立，但缺少互動和連貫性,，市場部不是一個真正作戰(zhàn)分析和有策劃的部門,，而只是一個協(xié)助網(wǎng)銷部和其他部門失去導向性的部門。

1,、被動性

三個部門分工明確,，相對獨立，但缺少連貫性,，推廣和策劃沒有很好的連貫凈果市場,，不能為凈果的推廣、品宣,、定位,、競品分析、行業(yè)分析,、營銷策略等做出相應的方案,，目前策劃部的工作太局限，處于不飽和狀態(tài),，僅此只做了專題策劃和展會策劃的視覺呈現(xiàn),，沒有走在公司的前沿，沒有深入真正的市場,，在市場文化和產(chǎn)品文化上形成凈果的品牌,，沒有主動性真正站在市場的前沿，分析市場,，調(diào)研市場，策劃市場,。網(wǎng)銷部一直處于主動地位,，以銷售帶動市場策劃，所有市場部被網(wǎng)銷部門牽著鼻子走,，失去了市場部的先導性,。

2、資金分配

市場部的主要花費在于競價推廣,，在品宣和活動策劃上基本沒有資金,，阻礙了品宣和活動策劃的執(zhí)行，除了公司的展會外，基本沒有資金來實施凈果的品牌宣傳和推廣,，現(xiàn)有策劃部的同事也習慣了目前的固定工作,，基本圍繞每月一次專題和每年的展會開展工作，所以很難跳出目前的工作思維和狀態(tài),，人員的配置和崗位設置,，經(jīng)驗和市場意識等欠缺，導致市場工作的簡單和被動,。

3,、組織結(jié)構(gòu)

目前市場部組織結(jié)構(gòu)較復雜，雖然組織結(jié)構(gòu)有點復雜,，但其職能單調(diào),，推廣負責競價，分配負責客戶信息導入,，策劃負責每月專題視覺呈現(xiàn)和展會策劃落實,，同時市場部也管理了三個二級部門，每個部門均有主管負責,，在組織結(jié)構(gòu)上有點過于細分,，小題大做，沒有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關系,，人員配置和崗位設置上也很單一,。

4、迷茫性

公司的管理和長時間市場部被動狀態(tài),，導致市場部按部就班,，市場經(jīng)理的空缺，

現(xiàn)有的同事沒有市場經(jīng)驗和市場意識弱,，導致目前市場部失去了方向,，模式已禁錮了他們的思維，很難從現(xiàn)階段跳出來,，所以導致目前策劃部門不知道該做什么,，處于被動的“要我做”狀態(tài)，而并非“我要做”的主動狀態(tài),，在專題策劃和展會策劃的工作上徘徊,，對于其他工作不聞不問，也沒有意識和行動去改變,，網(wǎng)銷部的主動性形成了目前市場部沒有地位,，沒有發(fā)揮其功能運營。

5,、威脅與挑戰(zhàn)

市場部目前沒有地位,，一直做輔助工作,，被動的狀態(tài)如一直下去，策劃這一塊基本處于可有和可無的狀態(tài),，市場部的威脅在于網(wǎng)銷部的壓制和其他部門的分配,，沒有真正作戰(zhàn)和走在公司前沿；市場部的工作和銷售業(yè)績是息息相關,，銷售部離不開市場的前線支持,，市場部離不開銷售部的意見反饋和信息跟蹤，市場部承上啟下,，給銷售提供支持保障,，為推廣渠道帶來完美創(chuàng)意，三者相互連貫相互依托,。公司業(yè)績的創(chuàng)高是市場部的巨大挑戰(zhàn),。

6、機會和優(yōu)勢

領導重視市場部的發(fā)展是市場部發(fā)揮作用的強力機會,，每年上千萬的推廣費用是市場部創(chuàng)地位,，走前線，發(fā)揮市場職能的最大優(yōu)勢,。利用機會和優(yōu)勢,，把市場部打造強有力的營銷策劃、品牌宣傳,、作戰(zhàn)情報和反饋部門,，為銷售部提供強有力的支持保障。

鑒于公司發(fā)展及未來戰(zhàn)略規(guī)劃,，市場部如何在公司發(fā)揮本部門作用,，對網(wǎng)銷部門進行最大的支持，需要在今后的工作中不斷完善和加強功能職位的細分,，市場部是一個作戰(zhàn)的部門,，是真正打市場，走在公司前沿的市場決策層,，做市場的實操反饋情報部門,，應該肩負公司的產(chǎn)品文化和市場文化，品牌建設和管理,，市場定價,，營銷策略，競品分析和市場調(diào)研的職能,，應整合市場資源,，發(fā)揮市場對公司的作用,，不斷進步,，從而全面提升公司銷售和作戰(zhàn)水平,。結(jié)合公司和市場部的實際情況，市場部主要工作目標：完善健全凈果市場文化和產(chǎn)品文化,，品牌建設和公關事件處理,，企業(yè)形象系別系統(tǒng)管理和運用，市場營銷策劃和產(chǎn)品策劃,、展會策劃,、競品分析和市場調(diào)研、銷售支持,、推廣宣傳,、公信度傳播等工作。

1,、健全市場部的人員編制和崗位,，結(jié)合公司的發(fā)展，制定出符合公司發(fā)展的職能設置和崗位說明,，結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷目標,，為市場戰(zhàn)略的實施提供有力的支持，為達成銷售目標奠定基礎,。

2,、豐富公司目前的營銷策略，加強活動策劃落實,，深挖營銷渠道,、廣泛整

合公司現(xiàn)有資源，加快對銷售部以及公司其他部門的支持工作,，加大凈果品牌軟文營銷及推廣,，同時進一步加強部門內(nèi)部建設及管理。

3,、強化市場部職能,，把控市場和產(chǎn)品文化的差異，建立長期有效的品牌建設方案,，整合推廣渠道,，運用自媒體和新媒體進行品牌力度傳播，加強軟文營銷和事件營銷策劃,，通過粉絲帶給網(wǎng)銷部有效客戶,。

4、實施市場部考核制度,，推廣和策劃根據(jù)工作強化考核,，制定適合工作發(fā)展強有力執(zhí)行和推動市場部走前沿打仗的考核激勵。明確考核目的,，以量化數(shù)據(jù)和工作任務進展量來考核績效,，通過績效激發(fā)人員的策劃思維和市場思維,。

5、根據(jù)市場部的職能調(diào)整崗位和增減崗位,，如增加品牌經(jīng)理,，負責品牌的推廣和年度建設，把控市場策劃的費用預算和形象系別系統(tǒng)的管理,，增加內(nèi)容策劃,，負責各招商網(wǎng)站的內(nèi)容策劃和一系列事件、新聞,、病毒等軟文營銷,，以軟文傳播品牌力度推動凈果品牌、增加網(wǎng)絡推廣專員,，負責線上免費渠道推廣等,。

6、合并推廣和分配,，把推廣部和分配組合并為一個二級部門,，策劃部重設崗位，或調(diào)整崗位,，根據(jù)市場部的工作需要進行崗位設置,。

7、強化分享,，利用自媒體和新媒體來推動凈果品牌宣傳和推廣,，市場部和其他部門協(xié)作互動，通過傳播和轉(zhuǎn)發(fā),，實現(xiàn)增粉,、留存、促活轉(zhuǎn)化為客戶,。

創(chuàng)意引流

客戶量

視覺呈現(xiàn),，推廣和策劃相結(jié)合

1、好的創(chuàng)意和視覺呈現(xiàn)給推人員推廣,，層出不窮的優(yōu)惠方案,、視覺沖擊的網(wǎng)站內(nèi)容給客戶留存轉(zhuǎn)化，營銷策劃和推廣相互連貫,，策劃是推廣獲取客戶的有力保證,，推廣是策劃的渠道泉源，推廣離不開策劃創(chuàng)意,，策劃離不開推廣渠道,。只有策劃和推廣相互結(jié)合，完美的創(chuàng)意呈現(xiàn)和恰好的推廣渠道,，才能帶來更多,，質(zhì)量更高的客戶量,。

市場調(diào)研分析-----活動專題套餐方案-----市場和銷售開會------確定方案------策劃視覺表現(xiàn)

------推廣部推廣------銷售部落實方案政策

設計流程：填寫需求設計單------提出設計要求-------確定交稿時間-------修改-------完成設計

為市場部工作的運營提供保障，結(jié)合銷售部圍繞調(diào)研,、品宣、策劃三個大方向進行計劃和分工,。

1,、工作事項描述

確定市場部組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求,；

建立市場部的組織管理制度和流程,；

建立適合市場部工作進展的考核制度。

建立市場部人員的崗位職責說明,，從行動和思維上改變現(xiàn)有的工作模式和意識,；

提高工作效率和磨合，推廣和策劃相互連貫,，

相互配合運營,，市場和銷售部相互協(xié)調(diào)配合。

2,、市場部組織結(jié)構(gòu)的設計原則

以精簡和高效為原則,，保證在專業(yè)化的基礎上，做到工作的合理化分配,，根據(jù)公司需要和工作進展,，人員向?qū)I(yè)化、標準化以及能力化發(fā)展定位,。

1,、品牌推廣

強化公司的品牌推廣，加大線上推廣力度,，通過自媒體,，新媒體等軟文推廣，加強公司正面信息的傳播,，以正面新聞覆蓋負面新聞,，必要時采取公關策劃，增加凈果品牌的公信力度和深信度,，強化軟文推廣營銷手段,，重塑形象系別系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)范,，健全完善的市場和產(chǎn)品文化,。

2、網(wǎng)絡推廣

積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站,、論壇,、微博,、百科等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，增加免費渠道的推廣,，擴大推廣面和傳播面,。

尋找線下的廣告雜志刊物，整合線上線下資源推廣,。

積極參加全國性大型行業(yè)會議,、行業(yè)展覽會、社會公益活動為公司爭取獎項,，實現(xiàn)新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉(zhuǎn)化,。

優(yōu)化競價推廣渠道，不斷開拓推廣新渠道,。

3,、營銷策劃

做好全年市場營銷計劃和活動、套餐,、每月專題等活動計劃,。

做好網(wǎng)站策劃和內(nèi)容策劃，強化每月專題策劃和優(yōu)惠活動策劃,。

對各種創(chuàng)意進行評價和選擇,，強化創(chuàng)意表現(xiàn)形式。

借助社會事件和公益活動炒作策劃,，運用公眾號進行線上沙龍策劃,，制作強有力的品牌宣傳頁面，通過微信傳播,，加大品牌宣傳力度,。

4、市場調(diào)研

分析競爭對手,、了解同行動態(tài)和戰(zhàn)略方向,，及時調(diào)整政策方案。

1,、對部門內(nèi)部反饋的工作流程信息和數(shù)據(jù)進行整理并歸檔分析,。

2、根據(jù)市場分析和淡旺季制定市場部工作計劃和營銷策略,。

3,、加大市場部營銷策劃的工作量，明確分工,，專人做專事,，灌輸市人員的市場思維，改變現(xiàn)有被動“要我做”的狀態(tài)，調(diào)整工作權(quán)重和方向,，實現(xiàn)“我要做”的工作狀態(tài),，明確市場部的職能和人員職位分工，有調(diào)理,、有計劃,、相互配合連貫的落實工作。

4,、重新規(guī)劃市場部全年的費用預算,，規(guī)劃好費用的用途和效果評估。

口腔市場工作計劃篇二

一,、工作重點闡述在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果,，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅,。但是在具體的市場推廣過程中,，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善,。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到××%,，進入行業(yè)前三甲;

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到××%;

③重點商品利潤貢獻率達到××%,。

二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標,，近期應做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想,、明確責任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓,，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識;

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用。

（二）駐點營銷,、貼近市場從本年度開始市場人員將分批,、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作,。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;

（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

（3）指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策的使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

（5）及時,、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制等,。

（三）充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展,，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn),，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此,，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備,。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間市場開發(fā)人員主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月,。

三,、重點工作安排

1。品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位,、內(nèi)涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的'戰(zhàn)略定位,，完成細分市場的目標,。

（2）產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌,，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位,，進而確定有競爭力的價格策略,。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2,。銷售網(wǎng)絡建設銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作,，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道,，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標,。

3。市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

（2）在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度,。

（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品20xx年市場部工作計劃5篇20xx年市場部工作計劃5篇,。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。四,、工作進度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下,。

1。第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結(jié)合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設策劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

2,。第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設計制作

3,。第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結(jié)與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作pop張貼廣告，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展

4,。第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷,、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標評估完成目標市場墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)

五、資源配置

1,。完成市場推廣活動需要準備的物品如下,。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數(shù)量備注

1）、各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛

2）,、音響,、話筒及相關設備2

3）、數(shù)碼相機,、投影儀及相關設備2

2,。需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排。

3,。各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

六,、市場費用預算

口腔市場工作計劃篇三

20xx年，我省將按照文化部和省委省政府的統(tǒng)一工作部署,，結(jié)合省情實際,，以深入推進文化市場綜合執(zhí)法改革為契機，圍繞網(wǎng)絡文化,、上網(wǎng)服務營業(yè)場所,、演出、出版廣電,、藝術(shù)品市場等重點領域,，加大巡查執(zhí)法力度，強化案件辦理,，強化執(zhí)法監(jiān)督,，著力解決文化市場監(jiān)管存在的主要問題，全面規(guī)范文化市場經(jīng)營秩序,。主要工作計劃如下：

（一）抓緊推進文化市場綜合執(zhí)法改革,。根據(jù)《中共廣東省委辦公廳 廣東省人民政府辦公廳關于進一步深化文化市場綜合執(zhí)法改革的通知》，制定我省具體的實施措施,，明確路線圖,、時間表，加快推進全省文化市場綜合執(zhí)法改革,，加強督查督辦,，確保各項改革措施不折不扣得到落實。爭取20xx年上半年在全省范圍內(nèi)實現(xiàn)同城一支隊伍,。

（二）繼續(xù)加強案件查辦督辦工作,。省執(zhí)法局將繼續(xù)部署加強對網(wǎng)絡文化,、上網(wǎng)服務營業(yè)場所,、娛樂演出,、出版廣電,、藝術(shù)品市場案件的查辦和督辦工作,。組織各地集中執(zhí)法力量查辦案件,，堅持違規(guī)必查，有案必辦,。重點加強對含有禁止內(nèi)容類案件的查辦,，充分發(fā)揮文化執(zhí)法保障意識形態(tài)安全的特點,。

（三）逐步構(gòu)建以信用監(jiān)管為核心的新型監(jiān)管模式。處理好日常巡查和隨機抽查的關系，對上網(wǎng)服務營業(yè)場所,、出版物經(jīng)營場所、文化娛樂場所和藝術(shù)品經(jīng)營場所等人員聚集,、易生隱患場所的日常巡查執(zhí)法要緊抓不放,，對非實體場所類文化經(jīng)營單位全面實行“雙隨機”抽查,。省執(zhí)法局將繼續(xù)組織對各地實體類文化市場的暗訪抽查，開展對網(wǎng)絡文化市場的隨機抽查,，及時公開抽查事項,、程序和結(jié)果,。落實文化市場黑名單管理制度,，實施信用分類監(jiān)管,。

（四）重點加強演出市場監(jiān)管,。繼續(xù)緊抓重點時段和重點地區(qū),，加強演出市場全面清查,，嚴防死守,，堅決取締未經(jīng)批準擅自舉辦的外國或港澳臺文藝表演團體,、個人參加的演出，嚴查含有宣揚淫穢色情、煽動民族仇恨,、反對憲法確定的基本原則等非法內(nèi)容的演出活動,。繼續(xù)加強對農(nóng)村物資交流會,、廟會,、節(jié)會、集市,、“紅白喜事”期間營業(yè)性演出活動的排查整治工作,。加強對網(wǎng)絡表演經(jīng)營單位的日常監(jiān)管，重點查處提供禁止內(nèi)容等違法違規(guī)網(wǎng)絡表演活動,，對網(wǎng)絡表演市場監(jiān)管全面實施“雙隨機一公開”,。

（五）全面應用文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務平臺。進一步加強全國文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務平臺應用工作,，督促各級執(zhí)法機構(gòu)使用平臺開展日常執(zhí)法工作,，全面提高平臺使用率。爭取20xx年全省各級文化市場綜合執(zhí)法機構(gòu)全面使用平臺開展日常執(zhí)法檢查,、辦理舉報,、執(zhí)法辦案、信息報送等工作,。

（六）加強文化市場綜合執(zhí)法隊伍建設,。進一步健全完善全省文化市場綜合執(zhí)法培訓師資庫，依托師資庫開展全省文化市場綜合執(zhí)法師資巡講活動,，重點加強對基層執(zhí)法人員的培訓指導,。開展法律法規(guī)知識學習培訓，提高依法行政,、依法執(zhí)法能力,。開展網(wǎng)絡文化市場、演出市場“以案施訓”活動,，擴大網(wǎng)絡文化市場執(zhí)法培訓覆蓋面,。

（七）全力抓好文化市場安全生產(chǎn)工作落實。進一步強化“萬無一失,，一失萬無”的安全生產(chǎn)意識,，將文化市場安全生產(chǎn)工作作為文化市場綜合執(zhí)法工作的一項重要內(nèi)容來抓，切實規(guī)范文化市場安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,，嚴格落實安全生產(chǎn)責任,，加強文化市場各類場所安全生產(chǎn)隱患排查,，主動協(xié)調(diào)并積極配合有關部門督促經(jīng)營場所落實整改工作。

口腔市場工作計劃篇四

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“**公司”品牌,，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌,，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對**公司有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。

口腔市場工作計劃篇五

全年共收儲土地30宗,，面積120公頃,。順利實施并完成總投資為5。1億元的河北新區(qū)土地收儲及土地平整工作,，新區(qū)供熱站,、寄宿制學校等項目已完成供地工作，為加快推進河北新區(qū)開發(fā)建設奠定堅實基礎,。

嚴格執(zhí)行工業(yè)用地招標拍賣掛牌出讓制度,，工業(yè)用地全部以招標拍賣掛牌方式出讓，價格均不低于國家公布的工業(yè)用地出讓較低標準,。截至目前共上報省國土廳審批建設用地10批次124公頃,，供應各類建設用地83宗，面積119.02公頃,。其中劃撥供地12宗,，面積2.14公頃；租賃3宗,，面積3.07公頃,；臨時用地2宗，面積4.45公頃,；協(xié)議出讓28宗,，面積24.2公頃；掛牌出讓43宗,，面積85.17公頃,，為全縣重點項目建設和招商引資創(chuàng)造有利條件。

突出建設用地的批后驗收與跟蹤監(jiān)管,，建立健全批后監(jiān)督檔案并及時跟蹤,，確保用地單位按照批準面積和位置使用土地，截至目前共批后驗收30宗19.12公頃,，節(jié)約集約用地政策得到進一步落實,。

口腔市場工作計劃篇六

一,、工作重點闡述

中山88酒吧市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務來源主要為運營部會員部,；鑒于市場上的主流營銷模式為同盟商家,、活動促銷以及廣告營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：活動營銷,，同盟商家合作,，廣告互利。

廣告互利：暫定1人,，采用制,，每日講評制度；門店廣告互傳

同盟商家：暫定1人,，市場部經(jīng)理直接負責,，每日講評制度；主要負責日常石岐區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃,，實施,； 網(wǎng)絡營銷部門：暫定1人

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定工作目標如下：

①市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的10%,；

②提升公司品牌形象和號召力,。

二、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作,。

（一）充實成員,，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時間

廣告互利：暫定1人,，采用制,，每日講評制度；門店廣告互傳 同盟商家：暫定1人,，市場部經(jīng)理直接負責,，每日講評制度；主要負責日常石岐區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃,，實施,； 網(wǎng)絡營銷部門：暫定1人

二、重點工作安排

1,。市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓,、挖掘,、管理,、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的石岐區(qū),，制定一個較長期的開拓計劃,

挖掘：

重點石岐區(qū)的更深層次消費能力,，尋求與桑拿，招商中心,，宵夜檔,，發(fā)廊，溫泉的合作,，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動,。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動,，目標客戶為鋪面,，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目,。

管理：

市場部管理按照業(yè)務日報,，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展

學習和心態(tài)激勵活動,。

協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及會員銷售部門,、運營營銷部門、演藝部門之間的工作配合,。

2．品牌推廣

公司品牌經(jīng)過1年的運營運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額,，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、裝修市場定位,、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

（1）品牌形象

為了樹立中山88酒吧品牌在娛樂界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),，締造經(jīng)典空間”品牌形象，建議公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳,，完成開拓市場的目標。

（2）產(chǎn)品定位

通過細分若干套餐形式,，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的“980元名士套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“550元芝華士套餐”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球,。

3．市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在省市級的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全省性行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司,、管理公司、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。

（4）利用多種形式與同盟商家開展促銷活動,，促進簽約量。

口腔市場工作計劃篇七

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個xx公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

1,、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2,、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7、加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“xx公司”品牌,，擴大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大xx公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌,，展示xx公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對xx公司有更清晰和深層次的認識。