光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

口腔市場工作計劃篇一

中心工作

了解醫(yī)療市場的動態(tài)及市場需求，負(fù)責(zé)醫(yī)療市場信息,，競爭信息等的信息收集,，統(tǒng)計與分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),，負(fù)責(zé)策劃,，組織醫(yī)院大型學(xué)術(shù)會議等活動，結(jié)合醫(yī)院的各項活動,，通過媒體將各項活動的目的內(nèi)容和意義推廣到社會各界,，與政府機構(gòu),，兄弟醫(yī)院，協(xié)作單位等社會各界保持良好的關(guān)系,，為醫(yī)院的生存與發(fā)展建設(shè)良好的環(huán)境和土壤,。

市場部要與體檢中心緊密配合，篩查病人,，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕榻B病人,，向亞健康市場拓展，為了做好市場部相關(guān)工作,，市場部需要配備2—3名工作人員,。

時間及具體安排：

3—6月份的.具體工作①每月組織安排義診，宣傳醫(yī)院優(yōu)惠政策及中醫(yī)藥保健知識②搜集及整理季節(jié)性疾病,，多發(fā)病,，常見病的預(yù)防保健知識，整理制定成冊③出院病人的回訪調(diào)查④完成臨時性任務(wù) 7—12月份具體工作

①每月組織安排義診,，發(fā)放健康知識宣傳手冊②每月下鄉(xiāng)走訪重

點鄉(xiāng)村衛(wèi)生所,，征求意見及建議,，宣傳相關(guān)科室及醫(yī)務(wù)人員,，發(fā)放相關(guān)人員的名片等③每月完成出院病人的回訪調(diào)查及臨時性任務(wù)④收集與分析醫(yī)療市場相關(guān)信息⑤適當(dāng)?shù)臅r候,，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平⑥收集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村醫(yī)的聯(lián)系方式,，利用短信平臺群發(fā)我院問候信息,，及宣傳我院醫(yī)療技術(shù)新開展業(yè)務(wù)等相關(guān)信息,。

口腔市場工作計劃篇二

一年來,，在市場開發(fā)有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過市場部全體同志的共同努力,，市場在市場開發(fā),、市場環(huán)境秩序監(jiān)管、食品安全監(jiān)管等方面做了一些工作?，F(xiàn)將過去一年的工作簡要向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

(1)加強消防安全監(jiān)管，確保市場安全運行,。一是強化消防安全管理意識,，全面落實各項安全管理措施。市場牢固樹立以人為本的安全發(fā)展理念,，立足基層,，整體推進(jìn)，不斷完善消防安全監(jiān)管長效機制,。年初,，市場消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了調(diào)整,，形成了政府推動、部門監(jiān)管,、行業(yè)全面負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任制,。為了進(jìn)一步增強消防安全管理的責(zé)任感和緊迫感，消除事故隱患,，杜絕重特大事故的發(fā)生,，首先要進(jìn)行深入調(diào)查和整改，確保食品城的安全環(huán)境,。今年以來,，市場積極開展夏冬和重大節(jié)日期間的拉網(wǎng)安全檢查，以及重點消防安全隱患單位的后續(xù)檢查,。組織安全監(jiān)管人員會同消防隊,、安監(jiān)局對各市場進(jìn)行定期檢查和不定期抽查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患并進(jìn)行整改,。集中市場主要領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督整改,，確保各項整改指令落實到位。

(2)落實和完善綜合措施,，打造安全食品市場,。認(rèn)真貫徹“預(yù)防與打擊相結(jié)合”的方針，堅持管理與法制教育相結(jié)合,，加大人力,、物力、財力投入,，全面推進(jìn)安全創(chuàng)造,，努力提高各類市場的社會治安防控能力。年初我市場與各業(yè)主,、商家簽訂責(zé)任書,，可以同時安排部署綜合管理等工作，同時進(jìn)行監(jiān)督檢查,。我們做了一些維護(hù)社會穩(wěn)定的工作,，實現(xiàn)了創(chuàng)造安全的.目標(biāo)。一是按照創(chuàng)建平安的要求,，成立治安巡邏隊和廣場值班室,，24小時巡查美食城，并認(rèn)真做好巡查記錄,，有效防控美食城治安案件的發(fā)生,。二是加強各市場內(nèi)部治安工作，要求全體業(yè)主和商戶不斷提高防范意識,，設(shè)立志愿巡邏隊,，加強夜間巡邏,，防范盜竊、搶劫等治安案件和火災(zāi)事故,。

(3)加強食品安全監(jiān)管,，著力構(gòu)建食品安全保障體系。一,、為進(jìn)一步完善市場食品安全監(jiān)管,，今年1月，根據(jù)區(qū)政府要求,，管理處成立了由市場管理部,、工商分局、執(zhí)法分局,、衛(wèi)生監(jiān)督所和食品相關(guān)市場主要負(fù)責(zé)人組成的市場食品衛(wèi)生安全委員會,。同時，成立了各責(zé)任單位食品安全聯(lián)絡(luò)員,，建立了食品安全預(yù)警機制,，定期監(jiān)測市場食品安全工作，應(yīng)對食品安全突發(fā)事件,。全面推進(jìn)食品市場監(jiān)管體系建設(shè),，構(gòu)建長效食品安全監(jiān)管體系。二是市場管理部門積極配合區(qū)政府做好元旦春節(jié)和“五一”前的食品安全檢查工作,，深入開展食品安全專項整治工作,，配合衛(wèi)生、工商等部門加強食品市場監(jiān)管,，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為,。

(4)提高服務(wù)質(zhì)量，努力構(gòu)建和諧市場,。堅持服務(wù)宗旨,，切實做好各項服務(wù),。市場是一個窗口行業(yè),。因此，我們始終堅持服務(wù)的宗旨,，把服務(wù)放在工作的首位,。第一，健康管理得到加強,，經(jīng)營環(huán)境得到極大改善,。市場上經(jīng)營者多，車輛多,，人員流動性大,，污水垃圾隨時產(chǎn)生,。健康管理很難。為此,，投入了大量的人力物力來加強市場健康管理,。第一，加強員工管理,。進(jìn)一步調(diào)整衛(wèi)生保潔人員的工作時間,，使其更加合理。二是增加健康管理成本,。三是保證垃圾及時清運,，不積壓，不堆,，得到了經(jīng)營者的認(rèn)可和各級的好評,。

(5)防患于未然，為明年的轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ),。20xx年,，市場將進(jìn)行改革。確保改造工程的順利進(jìn)行,。我市場主動領(lǐng)先競爭,，提前進(jìn)行宣傳動員，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長,，全體市場人員為成員的轉(zhuǎn)型宣傳小組,。并采取收取上一年度投標(biāo)展位均價等優(yōu)惠政策，引導(dǎo)業(yè)主顧全大局,，支持改造工程順利進(jìn)行,。通過前期的不懈努力，市場改造項目獲得了廣泛的理解和支持,，為20xx的拆遷安置打下了堅實的基礎(chǔ),。

一年來，雖然做了一些工作,，但與領(lǐng)導(dǎo)和同志的期望還有差距,，與市場的快速發(fā)展不協(xié)調(diào)。在新的一年里,，我們將進(jìn)一步夯實各項工作基礎(chǔ),，全面營造安全、文明,、有序,、和諧、繁榮的市場環(huán)境。

在20xx,，工作思路是緊密圍繞市場中心,，以管理、服務(wù),、繁榮市場為重點,，全面營造安全、和諧,、繁榮的市場環(huán)境,，提升市場整體水平，打造良好的經(jīng)濟發(fā)展平臺,。

在20xx,，我們的市場應(yīng)該集中在以下幾個方面。

第一,，人性化管理,，家庭服務(wù)，努力建設(shè)一個干凈的農(nóng)貿(mào)市場,。以爭創(chuàng)模范農(nóng)貿(mào)市場為出發(fā)點,，在堅持硬件改造的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強軟件管理,?？偨Y(jié)推廣農(nóng)貿(mào)市場管理中的良好經(jīng)驗和做法，完善市場管理體系,，提升市場管理水平,。建立健全農(nóng)業(yè)貿(mào)易、工商,、行政執(zhí)法等部門的聯(lián)合管理機制,，共同改善周邊環(huán)境，維護(hù)良好的環(huán)境衛(wèi)生和市場交通秩序,。更好地為該地區(qū)的農(nóng)民服務(wù),。

第二、科學(xué)管理,，合理控制,，確保改造工程如期進(jìn)行。認(rèn)真做好動員廣大住戶工作,，加強臨時安置場所的開放和管理,，制定詳細(xì)的臨時安置實施辦法和標(biāo)準(zhǔn),，做到公開,、公平、公正，全面加快推進(jìn)改造項目,，為實現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ),。

第三，著眼大局,，區(qū)域管理,，全力提升市場管理。認(rèn)真貫徹市場開發(fā)有限公司的管理方針,，嚴(yán)格執(zhí)行并結(jié)合二橋市場實際,，拓展市場開發(fā)有限公司的管理理念..牢固樹立全局觀念和全局意識，從全局謀劃業(yè)務(wù),，從小處著眼落實措施,，努力提高二橋市場管理水平，促進(jìn)市場綜合實力提升,。開創(chuàng)區(qū)域管理新格局,。

展望20xx年，我們需要更加努力地進(jìn)一步加強對農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)管,，切實完成上級交辦的任務(wù),。

農(nóng)貿(mào)市場也是城市管理的一個窗口，與人們的日常生活密切相關(guān),。二橋市場將緊緊圍繞發(fā)展主題,，堅持以人為本，突出科學(xué)管理,，把農(nóng)貿(mào)市場管理水平提高到一個新的水平,。為廣大市民創(chuàng)造一個干凈、舒適,、安全,、和諧的購物環(huán)境而不懈努力。

口腔市場工作計劃篇三

建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，理解營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方應(yīng)對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不一樣區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使x年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方應(yīng)對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情景和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員供給的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其經(jīng)過幫忙后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員單位供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情景,，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。經(jīng)過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響“公司”品牌,，擴大公司的市場占有率，x年工作計劃如下：

市場部門將全力配合公司目標(biāo),，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃,，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短,，部門業(yè)務(wù)人員不足,，前期業(yè)績達(dá)成存在必須困難,，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場部成立初期,，設(shè)定此計劃目標(biāo)：

(一)部門人員架構(gòu)完善,，理財團(tuán)隊建設(shè)

完善部門人員配置,，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理本事，從理財專員中產(chǎn)生,。

1,、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘,，如有需要,，參加現(xiàn)場招聘會一次;

2、根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對理財專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前,，確定部門人員數(shù)量,，并在月底之前，全部配置完成,。

(二)擴大品牌影響力

1,、網(wǎng)站建設(shè)

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中,，完善平臺功能,，豐富界面資料，由企劃負(fù)責(zé),，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能,。

2、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設(shè)計中,，公司放年假之前完成,，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司,，提高公司知名度,、

3、加大廣告投放力度

4,、參加有影響力的.行業(yè)會議,、活動

進(jìn)取拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài),，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點,，強化品牌影響,。

(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案

1、理財專員業(yè)務(wù)開展

首先,，培訓(xùn)理財專員,，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品,，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù),，并要求理財專員設(shè)定個人目標(biāo)，提出具體方案,，并監(jiān)督落實執(zhí)行,。

2、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務(wù)拓展過程中,，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要供給免費理財咨詢,，適當(dāng)配備注冊小禮品,，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源,。

3,、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議,，維護(hù)好老客戶,，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源,。

(四)配合及支持

1,、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通,，增強員工歸屬感和團(tuán)隊凝聚力,，以便于留住人才，管理人才,，應(yīng)用人才,。

2、適當(dāng)時間,，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動,，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資,，培養(yǎng)忠誠投資客戶,。

新的一年,，期望各部門能相互配合，期望能通力合作,，共同完成公司的年度目標(biāo),。

口腔市場工作計劃篇四

一、工作重點闡述在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率,、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅,。但是在具體的市場推廣過程中,，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,，綜合競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①市場占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲;

②新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到××%;

③重點商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到××%,。

二,、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作,。

(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn),，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識;

②讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用。

(二)駐點營銷,、貼近市場從本年度開始市場人員將分批,、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;

(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

(3)指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

(5)及時,、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制等。

(三)充實成員,，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，市場部人員明顯超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證,，因此,，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間市場開發(fā)人員主要負(fù)責(zé)東北區(qū),、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月市場信息人員2負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作××月～××月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月,。

三、重點工作安排1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的`“品位,、內(nèi)涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,，完成細(xì)分市場的目標(biāo),。

(2)產(chǎn)品定位通過細(xì)分若干子品牌,，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位,，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略,。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo),。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議,、行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品20xx年市場部工作計劃5篇20xx年市場部工作計劃5篇,。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。四,、工作進(jìn)度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。

1.第一季度工作進(jìn)度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結(jié)合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)策劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設(shè)計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

2.第二季度工作進(jìn)度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設(shè)計制作

3.第三季度工作進(jìn)度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結(jié)與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作pop張貼廣告,，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展

4.第四季度工作進(jìn)度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷,、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評估完成目標(biāo)市場墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)

五、資源配置1.完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下,。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數(shù)量備注1),、各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛2),、音響,、話筒及相關(guān)設(shè)備23)、數(shù)碼相機,、投影儀及相關(guān)設(shè)備22.需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排,。3.各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

六,、市場費用預(yù)算

口腔市場工作計劃篇五

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1,、市場部作用:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實,。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂,。

2,、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力。

3市場部工作職能：制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。專賣店形象的管理,、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn),。銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。全面收集銷售,、市場信息，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門,。

1,、制定20xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短,、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2,、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情景合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3,、嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)本事:集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊,、創(chuàng)新型團(tuán)隊,。

4、科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。所以,，市場部僅有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情景,，在市場部的提議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場情景下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，經(jīng)過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。所以,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情景信息,，使該部門能及時、客觀,、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場供給科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情景，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理供給合理的'生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際情景、市場的實際情景,、客戶的實際情景,、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部，更應(yīng)當(dāng)提議,、指導(dǎo),、督促、協(xié)助他們的工作,。

6,、把握市場機會、制定實施銷售推廣,。

7,、信息收集反饋、及時修正銷售方案,。

口腔市場工作計劃篇六

場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來,，來激發(fā)你的靈感,，指導(dǎo)你的行動。

將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事,，是非常正確的,。但如果您不能將市場工作的各項任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個市場推廣計劃,，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果,。

市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁,，小公司可能幾頁就夠了,。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下,，每月都參考就更好了,。做一個標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況,。

計劃是市場工作的重頭戲

計劃應(yīng)該涉及一年時間,，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案,，因為情況總在發(fā)生變化,，人員離開，市場發(fā)展,，顧客的來來去去,。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃,，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年,。

你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅,。制定計劃是市場工作的重頭戲,。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的,。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的,。

實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的,，無論公司什么規(guī)模,，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造,、人事,、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場部門本身。這一點很重要,，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃,。

某些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會,，能為計劃增加廣度,，如果確實需要獨權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了,。

緊跟市場，做好市場調(diào)研

無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了,，你都是要緊跟市場,，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑,。

市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息,，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的,，進(jìn)行全面詳實的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ),。實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略,， 如果沒有調(diào)研是無法制定出來的,。

無論你是用歷史方法、實驗方法,、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研,，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息,，它需要你自己或雇別人來收集整理,。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了,。一些有政府機構(gòu),、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息,?！艿谝环段?網(wǎng)www。整理該文章,，版權(quán)歸原作者,、原出處所有≥

對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的,。探索性的調(diào)研是很開放的,，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié),，可以對一小群人進(jìn)行很隨意的采訪,，盡量使被采訪者暢所欲言,。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題,，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容,。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些,。

收集所有信息

在寫之前,，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷,。

● 公司最新的財務(wù)報告（利潤和損失,，運轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù),，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算）,，如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù),。

● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項目及其目標(biāo)市場的清單,。

● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）,。

● 你對市場的理解：你的競爭對手,、地理界限、目標(biāo)客戶的類型,、現(xiàn)有的分銷渠道,、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）,。

● 問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員,，他們認(rèn)為明年的市場計劃中應(yīng)涉及的`最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來,，你不必將所有這些都包含,，但是至少你要考慮這些問題。

在許多公司里,，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里,，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來,，來激發(fā)你的靈感,，指導(dǎo)你的行動。

完美市場推廣計劃的要素

每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解,。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言,。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對問題的態(tài)度重要。

無論你最終怎樣進(jìn)行整理,，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔,，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解,。

1,。 市場狀況

“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。

● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨,、系列服務(wù)）,。

● 市場規(guī)模有多大？（美元）

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的,？

● 你將銷往哪些地理區(qū)域,？

● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況,。

● 市場中有什么樣的競爭對手？

● 從歷史上講,，你的產(chǎn)品賣得如何,？

將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢,？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢,？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點,。

2,。 威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆,。

● 哪些市場趨勢對你不利,？

● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎,？

● 哪些市場趨勢對你有利,？

● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？

● 市場中的人氣對你有利還是不利,？

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息,。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法）,，咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊,。

3,。 市場目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述,，同時還包含一些具體的任務(wù),。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義,。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了,。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了,。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù),。

4 具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢,？就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字,，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的,，45%就不對了,。

你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力,，使員工感到迷惑,，也會使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的,，利用有雄心但又很實際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。

5。 預(yù)算

無論做得好與壞,，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的,。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。

對于投入成本的估計要盡量客觀,。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算,。將預(yù)算做成一個lotus或excel的工作表，以便改動而達(dá)到最佳效果,。

6,。 控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況,，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整,？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況,。太多的市場工作是無法量化的,，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分,。

任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動,、觀察、調(diào)整,、再行動,，季度例會是最佳方案。在會議上,，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況,。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要,。

如果事情進(jìn)展沒有計劃的快,，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身,。這時候，你必須決定是加強努力,，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整，同時,，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔,，記錄下你對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的,。

7。 摘要

在市場計劃的前面做一個摘要,，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）,。

你的計劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年,，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的,。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成,。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體,、信件和推銷工作,。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo),。你的終極目標(biāo)是什么,？

摘要為讀者提供一個有關(guān)你的企業(yè)計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上,。

口腔市場工作計劃篇七

時間過得真快,，20xx年就這樣過完了，在即將迎來的20xx公司營銷年,，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),，使其不斷深化、細(xì)化,，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

本人11年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

目前市場部市場研究工作除對項目進(jìn)行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告,、主要城市月度市場研究報告,、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告,、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域,、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品,、營銷推廣等層面。

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場,、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃,、項目營銷策略,、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見,，減輕后期銷售壓力,，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究,、市場預(yù)測,、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

通過在公司內(nèi)刊<<角度>>設(shè)立市場專欄,?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力,。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

如果我能有幸進(jìn)入欣龍公司，我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作,，真正的大展拳腳,，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點逐步進(jìn)入角色：

一,。7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,。包括它的外觀，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點,，缺點,，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解,。其實不然。首先,，在與客戶溝通時,，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時,，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣,，他可以進(jìn)出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦,，不怕累，勤下車間,，不恥下問,，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等,，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

二,。在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝,。剛開始，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,，好像白領(lǐng)一樣,，坐在辦公室，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切,。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間,。會親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶,。

三。熟悉各部門的工作流程,，按照公司的規(guī)定來辦事,。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進(jìn)行工作,，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂,，各個部門的工作也會受阻。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失,。比如說,，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單,，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題,。下面的`文員還沒得到具體的通知。這時,，張三,，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認(rèn),，而此時，a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價,。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約,，且失去了信譽,。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損,。

四,。了解貨物的運輸,。出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送,。在訂單完成之前,，跟單文員要認(rèn)真選擇運輸公司,，并考察他的信譽度,，是否有能力運送此批貨物,。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地。

五,。熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時,，可以做出果斷的處理。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品,，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷,。不必勞煩他人。

口腔市場工作計劃篇八

這次調(diào)查計劃主要是針對大學(xué)生了解他們對手機偏好的選擇,，分析大學(xué)生手機普及率來預(yù)測以后的需求狀況,。

基于要了解大學(xué)生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況，因此具體調(diào)查內(nèi)容為：

⒈大學(xué)生對品牌印象與認(rèn)知情況如何,？

⒉大學(xué)生購買手機的影響因素有哪些,？

⒊大學(xué)生手機擁有情況如何？

這次調(diào)查是以大學(xué)生為對象,，由于條件限制具體調(diào)查對象主要以本市各大高校學(xué)生為主,，并以漳州地區(qū)為重點調(diào)查單位。

這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點調(diào)查結(jié)合的'方法,，并以問卷調(diào)查的方式進(jìn)行,。

第一步，制定調(diào)查計劃,；時間：10月11日至12日

第二步,，發(fā)放調(diào)查問卷；時間：10月13日至16日

第三步,，整理分析數(shù)據(jù),；時間：10月17日至19日

第四步，編寫調(diào)查報告,；時間：10月20日至21日

第五步,，建立預(yù)測模型；時間：10月22日至26日

第六步,，完成預(yù)測報告,；時間：10月27日至11月3日

口腔市場工作計劃篇九

在本人通過為上海保立佳化工有限公司(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場為期三個月初步調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)本公司面臨如下的市場營銷現(xiàn)狀

1行業(yè)背景分析

1)對防水劑有需求的新興廠家正在緩慢增長,，(主要是各相關(guān)部門對這一行業(yè)成立公司條件的門檻設(shè)限,，要求太高，同時還有數(shù)家廠家共同一個執(zhí)照的情況

2)大多數(shù)印染及涂層廠家主要業(yè)務(wù)及利潤增長點來源于外貿(mào)業(yè)務(wù)和客戶定單的按需生產(chǎn),。

3)各競爭同行防水生產(chǎn)廠家及其各代理經(jīng)銷商正在加緊開發(fā)和推廣防水產(chǎn)品系列,，同時加強對現(xiàn)在目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶的拓展力度，可謂無所不用其極,。

2各竟?fàn)帉κ旨笆褂脧S家現(xiàn)狀分析

1,、江蘇吳江地區(qū)總共查詢和有拜訪約五十家印染廠家是各系列防水劑的主要使用客戶。

2、強有力的競爭品牌大約有三家日本大金傳化4102系列,，日本的旭硝子7100系列,，蘇州的聯(lián)勝3100系列，還有盛澤當(dāng)?shù)氐募吧虾５膹B門一些牌子約二十種不同價位種類的防水系列產(chǎn)品產(chǎn)品,。

3,、產(chǎn)品品質(zhì)定位情況浙江傳化防水劑產(chǎn)品定位高、中,、低檔均有,，占據(jù)防水劑市場的60%，旭硝子和聯(lián)勝占市場的35%成,，其中聯(lián)勝在日本地震近二個月來整合營銷力度很大,、很強，市場份額至少上升了5%其它雜牌照防水劑占5%份額

4,、價格定位傳化防水系列化產(chǎn)品,，高、中,、低全覆蓋價格在(45元—83元)之間其中也包含個人或小廠的二次加工后的報價,。旭硝子(正宗產(chǎn)品)定位高價位約在65元至75元，蘇州聯(lián)勝定價走低端路線,，價格幅度在40—56元之間

5,、廠家使用量情況分析，盛虹17個分公司約100多條防水布生產(chǎn)線月均使用保守在100噸左右,，是使用大戶,，現(xiàn)在的簽約供貨商主要是傳化公司，當(dāng)然還有小量旭消子在供貨,，三聯(lián)印染廠月均30噸左右是第二大使用客戶,，聯(lián)勝及少量其它廠家防水劑供貨商，其總供應(yīng)量月均在200噸左右,，同時因為各廠家限電和按定單生產(chǎn)的原因,，有時開工不足，,，故防水劑使用情況有時不太穩(wěn)定,。故月均在330t左右，年均在4000t左右,。

集中起來,，本公司面臨如下對產(chǎn)品開發(fā)有利和不利因素

1有利因素

1)本公司正式成立之初到現(xiàn)在已在全國市場成功運作八年，目前乳液生產(chǎn)及銷量排行行業(yè)

前三甲,，與此同時已經(jīng)在本公司網(wǎng)頁及本行業(yè)各種媒體平臺對本公司企業(yè)識別,，公司文化及企業(yè)行為，理念及和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良性方面已作了較為全面的詮釋，這就為防水產(chǎn)品的高品質(zhì)高起點作了一個很好的背景支持,。

2)隨著各防水劑需求廠家對環(huán)保，品質(zhì)意識的增強,，有對高品質(zhì)的防水劑產(chǎn)品比(如從8c到6c)有不斷擴大及增長之趨勢,。

3)經(jīng)過各印染廠家約20家對保立佳防水?dāng)?shù)次試樣，基本上可以確定本公司防水效果是較好的一個產(chǎn)品,。并且初步獲得少數(shù)試樣廠家數(shù)對本公司防水劑性能的好評,，其中有一到兩家在5月份有實質(zhì)訂貨之行動(約在5-6t的采購量，同時還有四,、五家廠家有在下月促成大試樣(100-1000公斤為大試)及可能促成定單,。

2不利因素

1)本公司其它紡織助劑系列產(chǎn)品近幾年在盛澤的經(jīng)銷商開發(fā)及直銷方面拓展力度不夠，進(jìn)而影響各紡織及印染廠家為本公司產(chǎn)品品質(zhì)定位還沒有完全形成看法,，與竟?fàn)帉κ值牟町愋赃€沒有形成,，同時起點價格定位相對偏高，從而也影響本公司產(chǎn)品銷量的快速增長和目標(biāo)客戶的重復(fù)購買;

2)我們的目標(biāo)細(xì)分場的使用客戶在為了控制成本的前提下,，寧愿使用較低價格的防水劑產(chǎn)品.如聯(lián)勝目前最低報價(35—40元/公斤),，及一些價格更低的地方加工的牌子(也說是從日本及歐美引進(jìn)的)，還有自己使用源液勾兌的防水劑而不愿使用本公司價位相對較高的防水劑,。

3)我們的竟?fàn)幫袠I(yè)如(傳化化工有限公司,，旭硝治，蘇洲聯(lián)勝等)一直努力在成本控制,，渠道拓展方面全力以赴搶占市場份額,，(品質(zhì)是從德國引進(jìn)半成品原液，自己公司再二次加工,，效果也不錯),。

4)本公司防水產(chǎn)品因為屬于代理產(chǎn)品，且沒有品牌作支持,，同時在經(jīng)銷商渠道拓展方面我們暫時不搞,，，唯一只有在終端銷售方面(也叫直效營銷)發(fā)展,，同時當(dāng)前的營銷隊伍尚未完善,，無法提供有效的人力資源平臺，減慢了拓展的腳步,。

5)本公司目前在招募方面力度不夠,。能夠招聘到優(yōu)秀業(yè)務(wù)員較為困難，特別是招到積極肯干全力以赴的營銷高手更為困難

6)1,、目前我們產(chǎn)品現(xiàn)在相對很單一,，只有二種規(guī)格，定位在中和偏高價位，沒有試驗出更多品質(zhì)和價格差異化的產(chǎn)品

2,、同時我們產(chǎn)品不能很好和有效解決上機過程中由于溫度上升所產(chǎn)生的粘滾問題，(當(dāng)然其它公司也存在這樣的'問題)

3,、產(chǎn)品只能適用于一般防水,，對棉布及防水要求較高的布料如高密度記憶布卻難有很好的防水效果。

7)新業(yè)務(wù)員綜合能力不足,，獨立開拓市場的能力還不完全具備,，我們的品牌營銷整合能力還不夠，市場進(jìn)入相對較晚,，目前從營銷階段來講才是新產(chǎn)品市場導(dǎo)入期,，也可以說是初生的嬰生一樣，全是新的探索,，也沒有足夠的促銷政策和產(chǎn)品多樣化來支持運作,。)

1)分析表明，在吳江盛澤一些績效較好的企業(yè)及注重環(huán)保安全的企業(yè),，(如盛虹,，三聯(lián)印染)有對防水劑品質(zhì)有較高的追求，從而有對本公司中,、高檔防水劑系列產(chǎn)品銷售份額的快速增長提供了可能性

2)同時本公司目前已經(jīng)積累了很多的客戶資源,，全國都有。有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u度,，還有隨著防水劑系列及其它助劑產(chǎn)品的引進(jìn)(比如柔軟及阻燃劑),，及產(chǎn)品的高品質(zhì)定位給予強有力支持。

3)數(shù)年來隨著本公司的業(yè)務(wù)員兢兢業(yè)業(yè),，盡心盡力努力開拓全國市場,，為本公司形象及保立佳品牌美譽度做了一個很好的宣導(dǎo)，加深了乳液系列在本行業(yè)的影響,，為防水劑產(chǎn)品在全國推廣提供了可能,。

1營銷目標(biāo)

1)銷售額:一年(20xx/1-20xx/12)5千萬.

其中第一季度xx萬，第二季度xx萬,，第三季度xx萬,，第四季度xx萬。

2)毛利率:

3)凈利潤

4)市場占有率:百分之十五

為了獲得這一目標(biāo)

主要行動有

1)不斷深化營銷推廣渠道,，(可采取直銷和代理分銷相結(jié)合兩種渠道)增進(jìn)對目標(biāo)細(xì)分市場客戶主要決策者如總經(jīng)理,，技術(shù)部，采購部的個人公關(guān),。(可采用關(guān)系營銷,，商務(wù)攻關(guān),，個人交情，感謝,，巧妙借勢等方式)

2)同時加強我們保立佳企業(yè)全面成本控制,，以獲得防水劑系列產(chǎn)品更好的性價比，采用低成本戰(zhàn)略,。

3)在未來一年內(nèi)至少開發(fā)5個及以上的在品質(zhì)及價格區(qū)隔于競爭對手的差異化產(chǎn)品來滿足不同客戶的要求,，目前階段，我們主要需要采用競爭導(dǎo)向定價策略,，做到高品質(zhì)中價格，中品質(zhì)低價格,，達(dá)到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質(zhì)和價格,。

3)努力招募優(yōu)秀銷售人員，完善培訓(xùn)及激勵機制(另附細(xì)則)期望在一年內(nèi)有10名及以上有效人力資源以資為防水劑全國開拓提供各級別銷售人才

1廣告宣傳活動

加大在媒體上的宣傳活動,，利用各種網(wǎng)絡(luò)活動平臺展示本公司專業(yè)形象,，及防水劑品質(zhì)的宣傳，引導(dǎo)防水劑使用廠家走安全,、環(huán)保,、高品質(zhì)的理念

2促銷策略

1)對首次訂貨廠家予以價格優(yōu)惠

2)對大客戶享受額外附加值。設(shè)立vip客戶管理系統(tǒng);

3)對重復(fù)購買率高,，及轉(zhuǎn)介紹客戶現(xiàn)金酬謝

4)對防水劑無投訴及較高評價的客戶予以物質(zhì)及精神獎勵(比如邀請宴會,，聽名師講課等)

3價格策略

1)要做到有價格和品質(zhì)差異化，目前我們主要采用競爭導(dǎo)向定價策略,，做到高品質(zhì)中價格,，中品質(zhì)低價格，達(dá)到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質(zhì)和價格同時達(dá)到和竟?fàn)帍S家區(qū)隔開來的目的,，

4公共關(guān)系

1)積極參與官辦及民辦協(xié)會,、展會、洽談會,、擴大行業(yè)認(rèn)知度

2)不斷更新本網(wǎng)頁內(nèi)容,，發(fā)表和摘錄行業(yè)咨詢(比如防水劑原材料環(huán)保指標(biāo)，及價格行情),，引導(dǎo)消費,，創(chuàng)造需求

3)定期或不定期邀請準(zhǔn)客戶及大客戶參加公司組織的聯(lián)誼活動，比如座談會,，訂貨會,，茶話會，及會餐,。

5合作策略

1)加強生產(chǎn)防水劑產(chǎn)品同行業(yè)的合作,，堅守價格同盟,，保證品質(zhì)和價格

2)與同行業(yè)公司做差異化營銷。以達(dá)到同生共贏

5包裝策略

1)加強防水類產(chǎn)品的外觀設(shè)計,，趨向于對美觀,、簡約，商品質(zhì),，品牌宣傳的設(shè)計

2)在防水劑樣品及產(chǎn)品外包裝上力求突出保立佳企業(yè)形象識別及與竟?fàn)帉κ钟歇毺氐牟町愋浴?/p>

如果在計劃的執(zhí)行過程中,，發(fā)現(xiàn)問題隨時修正，調(diào)整,，控制計劃的可行性及進(jìn)度,，使之保持在良性的軌道上運行，一般來說以三個月為一個檢驗時間表,。

口腔市場工作計劃篇十

針對市場部和營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部五月份工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。五月份計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

五月份市場部和營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細(xì)則,，提高營銷代表的`工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，全天侯服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

五月,，市場部、營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

口腔市場工作計劃篇十一

市供銷社主任主持召開主任辦公會議,，討論研究了市城南市場農(nóng)貿(mào)有限公司（以下簡稱城南市場）相關(guān)事宜,。紀(jì)要如下：

一、關(guān)于城南市場20xx年經(jīng)濟目標(biāo)結(jié)算

會議認(rèn)為,，20xx年市城南市場有限公司實現(xiàn)經(jīng)營收入54.8萬元,，比上年增長28.9%，取得了較好的社會和經(jīng)濟效益,。20xx年的經(jīng)濟目標(biāo)結(jié)算原則上按照年初簽定的.承包經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書執(zhí)行,，考慮到市供銷社年內(nèi)從市隆鑫公司劃轉(zhuǎn)近400平米門店、倉庫由城南市場經(jīng)營管理的因素,，增加上繳經(jīng)營承包費3萬元,。

二,、關(guān)于城南市場20xx年管理方式及目標(biāo)任務(wù)

會議決定，城南市場20xx年管理方式實行“承包經(jīng)營,，定額上繳,，核定征收基數(shù)，超收分成,，欠收不補,，分期繳納，年終結(jié)算”的管理辦法,。全年征收基數(shù)核定為75萬元,，上繳30萬元；超征收基數(shù)部分按公司留七成,，上繳三成的比例分成,。

三、關(guān)于城南市場經(jīng)營管理工作

會議要求,，城南市場一是要解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念。要從單純的抓收費管理向經(jīng)營市場,、培育市場轉(zhuǎn)變,。要走出去學(xué)習(xí)借鑒外地經(jīng)營管理經(jīng)驗，引進(jìn)實力強的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售客商進(jìn)住市場,，把市場做大做強做出品牌、做出形象,。二是加強經(jīng)營管理,，保持市場良好形象。要切實加強市場經(jīng)營秩序,、食品安全,，安全生產(chǎn)的管理，落實工作責(zé)任,，各司其責(zé),。要確保市民吃上安全放心食品。杜絕市場內(nèi)私拉亂接,、亂搭亂建,、亂停亂放等現(xiàn)象。要建立長效機制,，常抓不懈,，抓出成效，切實維護(hù)好供銷社服務(wù)三農(nóng)“窗口”形象,。三是堅持依法辦事,，落實法律規(guī)定,。要認(rèn)真落實好《勞動合同法》、《社會保險法》,、《會計法》,、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)，企業(yè)要依法與職工簽訂勞動用工合同,，按國家政策和枝江市人社局規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為職工購買五項保險,，維護(hù)職工合法權(quán)益和企業(yè)利益不受損害。四是要充實領(lǐng)導(dǎo)力量,，配齊領(lǐng)導(dǎo)班子,。要充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動作用，調(diào)動職工工作積極性,，要把上級的要求與企業(yè)實際相結(jié)合,，變被動為主動，創(chuàng)造性地開展工作,。

口腔市場工作計劃篇十二

時間如流水,，眨眼間我們就告別了忙碌的xx，迎來了嶄新的xx,。在xx年的工作中,，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作,，再接再厲,，取得更好的成績，特擬訂xx工作計劃,。

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

所以市場部的`工作是至關(guān)重要的，我們必須嚴(yán)格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,，及時的給自己充電,，學(xué)習(xí)各方面的知識。

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,。

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊,。

口腔市場工作計劃篇十三

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)股票在上海證券交易所上市。從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

上市后,，治理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升治理水平,，與同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營治理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

（1）信息治理員：市場部設(shè)專職信息治理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的治理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作,。

6.動態(tài)治理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息治理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強信息的治理，在信息的.完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理治理制度）

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，20xx年乘上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆爾自治區(qū)首府、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基矗

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果，工作計劃《市場部工作計劃范文》,。

3,、進(jìn)一步做好、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何按照有關(guān)規(guī)定和要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、愛好愛好,、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向,、治理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等,。

仔細(xì)研究和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的,、清楚的,、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對杭蕭鋼構(gòu)的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好,。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低的整體經(jīng)營成本，提高利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確把握項目進(jìn)程,，努力配合門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

4,、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制,。

口腔市場工作計劃篇十四

建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方應(yīng)對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不一樣區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使x年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方應(yīng)對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的`考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情景和存在的問題,，有針對性地加以和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員供給的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在信息員單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地，確定其經(jīng)過幫忙后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員單位供給的信息量和在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情景,，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。經(jīng)過調(diào)研獲取第一手資料,，為在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、為進(jìn)一步打響品牌,，擴大的市場占有率,，x年工作計劃如下：

市場部門將全力配合目標(biāo),，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實執(zhí)行,。由于市場部成立時間短,，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在必須困難,，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期,，設(shè)定此計劃目標(biāo)：

(一)部門人員架構(gòu)完善,，理財團(tuán)隊建設(shè)

完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理本事,，從理財專員中產(chǎn)生,。

1、拓寬招聘渠道,，配合人事部門抓緊時間招聘,，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次;

2,、根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰,，在中旬之前,，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前,，全部配置完成,。

(二)擴大品牌影響力

1、網(wǎng)站建設(shè)

客戶投資平臺系統(tǒng)升級,，目前正在測試中,，完善平臺功能，豐富界面資料,，由企劃負(fù)責(zé),，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。

2,、制作宣傳畫冊

目前企劃人員正在設(shè)計中,，放年假之前完成，并要求所有人員攜帶部分回家過春節(jié),，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳,，提高知名度、

3、加大投放力度

4,、參加有影響力的行業(yè)會議,、活動

進(jìn)取拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源,，以項目投資分享為合作點,，強化品牌影響。

(三)目標(biāo)達(dá)成方案

1,、理財專員業(yè)務(wù)開展

首先,，培訓(xùn)理財專員,，全面了解產(chǎn)品,，認(rèn)可產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù),，并要求理財專員設(shè)定個人目標(biāo),，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行,。

2,、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動,，主要供給免費理財咨詢，適當(dāng)配備注冊小禮品,，提高“中盈”知名度,，挖掘客戶資源。

3,、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日,，舉辦客戶答謝會議，維護(hù)好老客戶,，并向客戶傳達(dá)政策以及長遠(yuǎn)規(guī)劃,，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

(四)配合及支持

1,、內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動,，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團(tuán)隊凝聚力,，以便于留住人才,，管理人才，應(yīng)用人才,。

2,、適當(dāng)時間,，允許員工攜帶家屬參與舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持,，并推薦家屬的親朋好友參與的理財投資,，培養(yǎng)忠誠投資客戶。

新的一年,，期望各部門能相互配合,，期望能通力合作，共同完成的年度目標(biāo),。

口腔市場工作計劃篇十五

如果說銷售部的使命是為公司增加收入,，那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時,，市場費用的控制更為合理和平衡,。

如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候,，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃,，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要，同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗,。

所以從這個點上來說,，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效,，以達(dá)到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費,。

站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù);愿不愿意買是市場部的任務(wù);買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。

市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略,，并通過市場費用的調(diào)控來達(dá)到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行,，以這種方式來完成市場部的基本使命。

那么,，何為策略?策略就是規(guī)定先做什么,，后做什么，主要做什么,，次要做什么,，重點做什么。

那么,，又為何要有策略?我們都知道,，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向,，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升;而要維持長遠(yuǎn)的市場銷售成長率,，則要以消費者為中心，要以市場為導(dǎo)向，才能實現(xiàn),。

什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：

(1)價格策略(價格體系,、通路促銷專案、陳列獎勵,、進(jìn)貨搭贈)

(2)渠道策略(進(jìn)場規(guī)劃,、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃,、達(dá)成返利)

(3)品項策略(新品上市推廣,、主打品項獎勵專案)

(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持)

目的就是：滿足客戶需要,，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位,，搶占競品市場以提高市場占有率。

什么是以消費者為中心的營銷策略?它包括：

(1)品牌策略(基本訴求,、廣告元素整合,，品牌形象統(tǒng)一)

(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放,，物料管控)

(3)推廣策略(消費者互動,、現(xiàn)場導(dǎo)購,、新品試用)

她的目的是：培育消費群體,，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位,。

很顯然,，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦,，其根本點就是沒有很好的,，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。

從狹義的角度來講,，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進(jìn)行的,。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認(rèn)識。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上,，應(yīng)該如何去做,。

(1)廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度,，信任度,。

(2)促銷推廣----利誘

提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情,，拉動銷售氛圍,。

共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

何謂品牌?品是品質(zhì)，牌是烙印,。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象,。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點,。

廣告的投放的基本方式：

(1)媒體廣告(優(yōu)點：可信度高,。缺點：時效性短，信息量少,，費用較高)

(2)平面廣告(信息量大,，時效性長，可信度低)

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通,，互動性不強,。

促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動,，但致命的缺陷是溝通成本過高,，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓(xùn)做支撐,。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式,，卻是在預(yù)算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌,。為什么這么說?下面我們來分析一下：

(1)促銷推廣活動能解決什么?

1)提高現(xiàn)場購買的積極性;

2)擴大一次性購買量;

3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺;

4)培育重點消費群體,。

(2)促銷推廣活動不能解決什么?

1)不能解決渠道布建的'局限性;

2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質(zhì)量問題

3)不能解決銷售團(tuán)隊的士氣,、信心問題;

4)不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴,。

所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說,，她也做不到雪中送炭,，她能做的就是錦上添花!

在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳,，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合,，配合有效的、專業(yè)的,、生動化的培訓(xùn),，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市,，才能產(chǎn)生事半功倍的效果,。

如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量,。

如果說銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單,，那么市場部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單,。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了,。

1,、市場洞察和市場調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，就沒有新發(fā)現(xiàn),。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢,、對競爭對手動向,、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤,。重點分為兩個板塊：一是消費者調(diào)研,，二是渠道調(diào)研。

xx年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標(biāo)為：

(1)消費者調(diào)研

1)媒體廣告投放效果調(diào)研,。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費者的影響力,，并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費者對品牌的一貫感知,、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留,。

2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶,、調(diào)和及純油兩個板塊進(jìn)行,。

純茶重點調(diào)研消費者目前對于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對于目前價格的接受區(qū)間;對于目前包裝的理解及建議;對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等,。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎(chǔ)及消費習(xí)慣,，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持,。

調(diào)和及純油重點調(diào)研消費者目前對油品日常消費中的選擇習(xí)慣,，包括價格、促銷方式,、品種選擇愛好,、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點,，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持,。

3)競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式,，促銷模式及費用投放情況,，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法,，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢,、油品選擇趨勢,、促銷活動選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比,，同類型細(xì)分品項銷售占比等,，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲備,，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場終端消費者操作手法進(jìn)行支持,。

(2)渠道調(diào)研

1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對于渠道銷售提升效果,、競品渠道銷售策略及效果,、各區(qū)域性市場渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持,。

2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研,，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競品的產(chǎn)品投放特性,，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等,。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點提供支持。

3)品牌廣告投放效果調(diào)研,，主要調(diào)研我司空中媒體廣告,、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認(rèn)可度及建議,，競品廣告及渠道政策的搭配情況等,。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2,、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品都是有生命周期的,，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時候,，所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要,，而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研,，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索,，比如什么口味、什么包裝,、什么形象,、什么成分、什么顏色等等,，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品,，很多時候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念,，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品,。

xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標(biāo)為：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算,，建立末位劣汰的品項機制，優(yōu)化品項結(jié)構(gòu),，減少生產(chǎn)浪費,，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

對現(xiàn)有品項中,，按照月銷量進(jìn)行排名對比,。

對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準(zhǔn)。

對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購,，對現(xiàn)有原材料和包裝庫存進(jìn)行盤點,，并集中時段和定向區(qū)域進(jìn)行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄,。