為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

市場推廣方案篇一

1.概念：微博是微型博客(microblog),，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個(gè)字的信息或圖片,，關(guān)注你的人可以即時(shí)接收,。同時(shí)你也可以及時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2.微博具有門檻低,、隨時(shí)隨地分享,、快速傳播、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),同時(shí)還具有“發(fā)布,、評(píng)論,、轉(zhuǎn)發(fā),、關(guān)注”四大功能。

1.通過微博可以把房盟中國的最新信息及時(shí)傳播,，使粉絲了解并廣為傳之,。

2.在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌,，擴(kuò)大房盟中國知名度,，同時(shí)也能為房盟中國帶來更多訪問量。

3.及時(shí)互動(dòng)交流,。通過與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流,，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見，為房盟中國更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策,。

4.及時(shí)獲取咨詢,。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博,，能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢,。

5.快速傳播。通過微博平臺(tái)可以把今后房盟中國的活動(dòng)更廣泛的,、及時(shí),、快速的得到傳播，增加受眾群體,，提高轉(zhuǎn)換率,。

6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng),。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng),，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。

1.房盟中國的微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購,、優(yōu)惠,、打折信息;

2.房盟中國的微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢;

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲;

1.增加粉絲(具體方法)

3)點(diǎn)擊別人的微博，進(jìn)行留言,、評(píng)論,、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向;

4)把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等,，請他們進(jìn)行互粉;

5)下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲;(后期工作,，前期不能使用)

6)多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;

7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng),，同時(shí)需要認(rèn)證,。

8)關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片,，也會(huì)透露出很多信息,，跟著發(fā)表一些言論,，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9)花錢買粉絲,，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;

10)明星效應(yīng),。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注;

2.活動(dòng)及其它方法推廣

1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國為了感謝社會(huì)各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由房盟中國贈(zèng)送的精美禮品一份!驚喜大獎(jiǎng),，等您來拿，您還在等什么?活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友,。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布,。(備注：加圖片)

2)互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動(dòng)和咨詢?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見,，我們會(huì)在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見,，被采納者將獲得由房盟中國贈(zèng)送的精美禮品一份!活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布,。(備注：加圖片)

3)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣：

市場推廣方案篇二

方法

1,、分析市場的狀況

深入了解目前市場是什么樣的情況。

比如：產(chǎn)品服務(wù)的對象,，分布的區(qū)域,，銷售渠道，市場規(guī)模有多大,，客戶的情況,，競爭對手，歷史銷量等,。

2,、分析市場的威脅

你可以通過多種渠道了解目前市場存在的不利因素。

比如：哪些市場趨勢對你不利,？是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^,？你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

3,、分析市場的.機(jī)遇

同樣,，你也可以通過多種渠道了解目前市場存在的不有利因素。

4,、確定市場目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來,，通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)，每一個(gè)市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述,，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。

比如：你說你想進(jìn)軍某某市場,，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義,，但你說希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了,。

5、定制具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場推廣計(jì)劃,，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢,？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個(gè)市場的增長數(shù)字,，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。

比如：如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長是比較合理的,，45%就不對了。

6,、制定完整預(yù)算

無論做得好與壞,，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說明對各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。

比如：對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算,。

7、實(shí)施計(jì)劃

為了跟蹤市場推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì),。

怎樣在中途對市場計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。

任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察,、調(diào)整,、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上,，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書面的總結(jié)和摘要,。

如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快，你無疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身,。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。

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市場推廣方案篇三

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。

1,、對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；

2,、對市場的認(rèn)識(shí),；

3、對客戶的認(rèn)識(shí),；

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列，

2,、品牌文化：打造精致品牌形象,；

3、價(jià)格策略

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，跟市場產(chǎn)品價(jià)格趨平,；

4、品牌策略

（1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù),；

（2）建立良好的口碑效應(yīng)；

1,、推廣進(jìn)度安排

（1）,、5月4日—5月14期間

5月9日—5月13日市場推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；

5月13日—5月14日推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排,；

（2）,、5月15日—5月20日

（3）,、5月20日—5月22日

（4）、5月23日開展公司會(huì)議

2,、廣告方面

（1）制作畫冊,，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放；

（3）戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播；

（4）進(jìn)行事件營銷,；如：贊助有重大影響的活動(dòng),；

（5）對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳,；這也是無形中對品牌的宣傳,；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌,；（潛在消費(fèi)者：各商場商戶,、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

1,、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題；

2,、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案；

3,、定期回訪發(fā)光字使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度,；

4、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率,；

1、營銷部：主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定,，推廣活動(dòng)的執(zhí)行,。

2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

市場推廣方案篇四

提高xx環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位,，擴(kuò)大市場占有率,，并提升xx品牌的美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

已購房,、待購房和舊房翻新的裝修客戶,。

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,，前期以品牌建立,、市場宣傳為主，中期承前啟后,，后期市場主攻,。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶這一塊,，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng),?！皒x祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,，裝修價(jià)格主要是有三部分組成,，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分,、三是施工部分,。在對價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮能夠前向一體化,，與材料商進(jìn)行溝通,，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶,，并進(jìn)行這方面的宣傳,，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng),。標(biāo)語：“xx攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花

園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁,。宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開,，8p,，內(nèi)容包含xx設(shè)計(jì)理念、xx作品展示,、設(shè)計(jì)裝修流程等,。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用,。

利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁4000張,，以傳達(dá)xx裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送,。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00

合計(jì)7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后,，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果,，為后期的主推活動(dòng)造勢,。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“xx裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工,，xx讓您更輕松”

鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：xx家裝知識(shí)咨詢周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢,，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦,，xx承辦。

時(shí)間：國慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期,，因此我們的市場推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行,。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“xx裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì)、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條,。松廈,、瀝海、湯浦,、東關(guān),、道墟、小越,、蒿壩,、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

二)、電視游動(dòng)字幕：

于家務(wù),，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果,，減少遺漏,。

三)、宣傳單頁：

彌補(bǔ)條幅,、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對不足的缺點(diǎn),，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位,，公眾知曉面更廣,，營造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1,、充氣拱門：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念、xx作品展示,、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹。

3,、咨詢：消費(fèi)者購房,、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢,。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響,、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限,，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上,，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間,，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng),、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問題展開,，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)只是我們開展市場推廣活動(dòng)的一種方式,，最重要的還是要通過這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會(huì)。

市場推廣方案篇五

中國（杭州）xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。

3,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間,，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研,；

用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問,；

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場趨勢訪談?wù){(diào)研,；

對xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；

對xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研,；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研,；

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位,；

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀,；

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場拼搶市場份額,。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點(diǎn)

（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分,；

（7）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

（1）針對常規(guī)消費(fèi)市場,，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品"；

（2）針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

3,、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略,。（價(jià)格分為禮品，普通,，常規(guī)三種）,。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度。

xx年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天）,，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo),。

市場推廣方案篇六

通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面對多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo),。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播,。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。

通過對行業(yè),消費(fèi)者和競爭對手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用swot分析對賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解,、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對象,增加傳播率,。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的,。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn),。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo),。

以針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”,、電視廣告,、廣播臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛奇藝,、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的`一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等,。

(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng),。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運(yùn)營店提供vip會(huì)員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù),。

品牌是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個(gè)企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對象而制定,。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。

市場推廣方案篇七

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500強(qiáng)企業(yè)前二十名,，屬下產(chǎn)品包括食品、紙品,、洗滌用品,、肥皂、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品,、化妝品等,。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程,。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,，如：潘婷、飄柔,、玉蘭油,、佳潔士、碧浪等等,。

1999年5月,，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念,，即：從簡單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變,。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng)。經(jīng)過層層的篩選與比較,，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出,，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。

在策劃活動(dòng)之前,，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查,。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段,，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,，考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī),，而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣,，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動(dòng)。該活動(dòng)將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí),，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí),，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā),、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù)，并展望二十一世紀(jì)美發(fā),、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品,。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象,。

_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

在制定了以上的關(guān)鍵信息后,，宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳、活動(dòng)本身及后期善后工作,。

前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作,。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士,，首先爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)同和支持,。

在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會(huì)，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆,。于此同時(shí),，一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的，如：在報(bào)紙上刊登一系列軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等,。

活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織,，其中展覽會(huì)開幕式活動(dòng)又是重頭戲，內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì),、紀(jì)錄片播映,、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問答等。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò),、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告,。

在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆,。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì)。為了增加信服力,，潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí),，并向大家當(dāng)場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣,，護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測試,，記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小,。

為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力,，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時(shí)裝報(bào)］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺(tái)合作,，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng),，如：在［上海時(shí)裝報(bào)］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷,、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹,，以提升展覽會(huì)的吸引力。

另外,，宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作,，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時(shí)間”的小欄目，除了對美發(fā)歷史,、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外,，還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎(jiǎng)競猜電話，答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì),?；顒?dòng)結(jié)束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹,，聽眾們的反映非常熱烈,，每天撥打答題熱線的聽眾不計(jì)其數(shù)。

“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行,。當(dāng)時(shí)在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,，由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派，又要交通方便,，更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息,，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會(huì)的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重,，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力,。來自上海、杭州,、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng),，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體,、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,，更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái)，真可謂盛況空前,。

另外,，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,，還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動(dòng),，并邀請她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。

本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富,，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā),、護(hù)發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感,，更在展覽會(huì)現(xiàn)場還原了三,、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景,，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計(jì),，為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀,，可謂數(shù)據(jù)驚人。

活動(dòng)結(jié)束后,，宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流,，以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣,，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用,。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中,，特別制作了一檔長達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā),、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目，造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響,。

活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月,，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。

該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn),。

_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

_基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息，占報(bào)道總數(shù)的95％

_有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身,，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品,。然而，這些報(bào)道都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片,，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者,，從而提高潘婷的知名度。

_較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%,，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%,，負(fù)面報(bào)道為o，這樣的結(jié)果是令人滿意的,。

_包于飛,，_上海文化廣場_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新,、很有創(chuàng)意,。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng)?！?/p>

_劉柳,，_女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容豐富,，形式生動(dòng),、有創(chuàng)意，特別是：歷代發(fā)型表演,、記錄片,、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等，都很棒,。希望今后能參加更多此類活動(dòng)?！?/p>

_方靜,，溫州有線電視臺(tái)主持人

“這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎,、資料全面吸引了大批觀眾,，收視率也提高不少?！?/p>

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市場推廣方案篇八

雖然本人對品牌推廣有一定的體會(huì),，但由于是第一次接觸茶類產(chǎn)品，所掌握的信息有限,，對茶葉市場的特殊性也欠缺了解,，只能就個(gè)人近期的調(diào)查與對品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切,，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣,，定能把握市場的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議,。當(dāng)然,，其中疏漏與不足之處，尚請前輩指教,。

由于近年來,，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸興旺,，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場,，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說,，市場尚處于上升趨勢,，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競爭仍有生存的空間,。但從長遠(yuǎn)來看,，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料,，那些不具備足夠的競爭實(shí)力,、沒有品牌意識(shí)的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的,，將是一批具有品牌意識(shí),，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢品牌。

另一方面,，國際品牌“立頓”,、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場，其規(guī)范化的市場運(yùn)作,，強(qiáng)烈的品牌意識(shí),，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場,，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí),，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐,。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地,，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當(dāng)今茶葉市場,，真可謂“群雄逐鹿,，外強(qiáng)肆略，烽煙四起,。但問英雄何處,？”

然而，初次危難時(shí)機(jī),，一方面,，消費(fèi)者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘,。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件,。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái),。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團(tuán),，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境,，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢品牌,，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭,。

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄,，xx茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”,，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄,，當(dāng)看“人和（才）”了,。

分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費(fèi)者的需求狀況,。

從傳統(tǒng)來看,，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,，“柴米油鹽醬醋茶”,，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”,，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物,。

而隨著人們生活與需求的不斷變化,，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來看,，當(dāng)下消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

·個(gè)人消費(fèi)者

年齡,、收入,、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣,、個(gè)人性格,、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi),，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi),、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi),、家庭消費(fèi),。

時(shí)尚消費(fèi)的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào),、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大,，明星效應(yīng)也不容忽視,。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國人并沒有喝過咖啡,，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往,，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚,。要抓住未來消費(fèi)者勢力,，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫,。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族,，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌,，消費(fèi)慣性強(qiáng),，較難改變。由于區(qū)域不同,，對茶的品種選擇也會(huì)不同,，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音,、華東地區(qū)的愛喝綠茶,、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,，對袋泡茶有誤解,，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此,，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧,。

功能消費(fèi)的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶,、美容茶,、保健茶等等都是針對這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果,，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果,，因此,，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi),。俗話說,，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見,，茶是家庭日常生活不可缺少的,。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好,，因此大型商場的促銷活動(dòng)對其吸引力較大,。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶,。如：西湖龍井,、信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍,、福建雪芽,、洞庭春、武夷肉桂等等,。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井,，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi),，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜茫@取暴利,。在這些名茶故鄉(xiāng),，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊,，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式,，市場份額十分有限,。

·禮品消費(fèi)者

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒,、茶,。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜,，且有益健康,。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選,。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來,，得不到送禮對象的認(rèn)可,。因此，產(chǎn)品的外包裝,、知名度和銷售場所是其主要的購買動(dòng)機(jī),。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì),。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé),，其消費(fèi)品種選擇除品牌,、價(jià)格、品質(zhì)因素外,，更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素,。

·專業(yè)場所消費(fèi)者

專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館,、茶樓、茶館等,。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化,，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域,。但由于這些場所需要高利潤來維持,，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開,，因此,，對市場價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費(fèi)的頂級(jí)層次,，這個(gè)市場具有示范作用,，也應(yīng)引起足夠的重視。

通過對消費(fèi)者的分析,，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略,。

個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化,，中端走時(shí)尚,，低端走健康

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營銷策略——特殊的媒體,、特殊的渠道,、特殊的促銷

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤,；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長,；市場——樹立商務(wù)消費(fèi)形象

增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客

專業(yè)場所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益,；市場——贏得口碑、專業(yè)形象

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè),，特別服務(wù)贏得核心顧客

下面,，對各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo),、策略,、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

在現(xiàn)代市場,，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者,，否則,，消費(fèi)者對品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌,。因此面對消費(fèi)者的不同需求,，在“xx”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌,，迎合不同消費(fèi)者的需求,。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格,，主要以各高級(jí)茶樓,、禮品專柜作為推廣渠道,。

城市新興白領(lǐng)階層,，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對性地推出時(shí)尚型茶品牌,，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力,，贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡,、零食,、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷,。

應(yīng)對大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌,，傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能,。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，因此,，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列,、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈(zèng),、小禮品贈(zèng)送等推廣方式,。

·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略

通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí),；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑],；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有,，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人,、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此,，應(yīng)針對游行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,，結(jié)合外地游客對云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,，滿足游客的購買需求,。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦,、專賣店設(shè)置等,，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨,。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送,、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

同時(shí),，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家,，由于近年來對禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,，因此，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康,、文化內(nèi)涵的禮品,。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選,。

由于禮品講求檔次,、形象,，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此,，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵,，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景,、廣告的形象,；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格,、包裝的材質(zhì)等,；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì),、售點(diǎn)的位置,；人員推銷：人員的服裝、談吐,、氣質(zhì)等,。

因此，推廣茶葉禮品裝,，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,，在渠道上選擇專賣、專營,、專柜等形式,，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn),。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì),、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來,。

·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略

應(yīng)該說,，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價(jià)格及便利提出要求,。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù),。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此,，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系,。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是“xx”樹立品牌形象的一個(gè)渠道,，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為“xx”樹立形象,。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯,、茶杯、茶壺等形式,，既維護(hù)了客戶關(guān)系,，又能宣傳品牌形象,。

·專業(yè)場所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對于專業(yè)場所來說,，“xx”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者,，二是這些場所的消費(fèi)者,。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者，通常他們都對茶道有所研究,，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者,，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者,。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,，“xx”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù),。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道,，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道,，在銷售渠道所到的省市,，專門設(shè)計(jì)“‘xx’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者,、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所,，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。

完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略,，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo),。對于企業(yè)來說,，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題,。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中,，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,，到頭來是賠了夫人又折兵,。“商場如戰(zhàn)場,，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,，忽略了“知己”,。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo),，統(tǒng)一安排部署,，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳,。

在此,，本人提出“xx”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2006上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“xx”品牌塑造,，樹立“xx”品牌形象,；

·2008年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行,，執(zhí)行以中國為主,，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“xx”在中國的知名度,，同時(shí)使“xx”品牌借機(jī)傳出國門,，走向世界。

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“xx普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“xx普洱茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“xx”品牌,，使消費(fèi)者將“xx”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起,，形成“xx”是中國普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。普洱茶，中國茶,?！皒x”，真正的普洱茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容,，使消費(fèi)者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“xx現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說明：將“xx”融入現(xiàn)代時(shí)尚,，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸,，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕,、時(shí)尚的元素,，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“xx”成為現(xiàn)代的,、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞,。在年輕的消費(fèi)市場，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象,，如果廣告創(chuàng)意,、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“xx”的購買及消費(fèi)熱潮,。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀。普洱茶,，現(xiàn)代茶,。——“xx”,，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“xx”走出傳統(tǒng)的銷售渠道,，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn),?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點(diǎn),，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì),，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝,、促銷裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶,。

·第三階段：“xx健康茶”

目標(biāo)說明：將“xx”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化,。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能,，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征,。同時(shí)傳達(dá)“xx”時(shí)刻與人們在一起的概念,。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶,，健康茶,。——“xx”,，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝,，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者?？刹捎谩捌斩鑨x健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化,。

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“xx的云南的中國的世界的”

市場推廣需要有步驟地進(jìn)行,，“xx”在云南市場具有“天時(shí)，地利,，人和”的優(yōu)勢,，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始,，以云南作為樣板市場,，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱之為“xx的云南的”。

同時(shí),，選擇消費(fèi)比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東,、福建,、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行樣板市場的建設(shè),。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊,，各地消費(fèi)意識(shí),、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整,，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì),、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱之為“xx的中國的”,。

“xx”目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣,。

國際型的盛會(huì)，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會(huì),，借助國際交流盛會(huì),，與國外的商家進(jìn)行交流,，獲取信息,，并爭取合作機(jī)會(huì)。

全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2008年初之前完成,，在2008年年初,，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃，是“xx”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,，2008年是一個(gè)中國的狂歡年,，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年,、會(huì)展年,。茶葉市場將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“xx”通過有計(jì)劃性的營銷推廣,，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場最強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。并獲得更多的跨出國門的`機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“xx的世界的”,。

通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“xx”默默地與他們同在,，使“xx”的品牌形象,、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌,。

一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累,；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性,、不可測性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì),，有效地進(jìn)行品牌推廣,，將對品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果,。

·事件營銷

事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例,。自sars、禽流感以來,，國人對健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈,，“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時(shí),，近年來,，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞,，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁,，進(jìn)行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件,，比如奧運(yùn)會(huì),、世界杯等，如果能有效利用,，必將快速有效提升品牌知名度,，塑造品牌形象。

·節(jié)日營銷

節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣,，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,，越來越具有替代煙、酒,、保健品,，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī),。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求,，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購,、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳,，也將為快速大幅提升品牌知名度,，樹立品牌形象。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會(huì)很多,，在此,，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明,。

（1）“送茶，送健康——‘xx’,，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能,，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為,，送茶也可稱之為君子交往之為,。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說,，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類,，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮,。

中國傳統(tǒng)節(jié)日期間,，主推禮品裝，配合專賣店,、商超生動(dòng)化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,，增強(qiáng)主題宣傳,，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量,。由于禮品購買者多會(huì)同時(shí)購買幾種禮品,，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液,、紅塔山等,。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段,。針對個(gè)人購買者,，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對團(tuán)購者,，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣,。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣,，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體,。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié),。教育機(jī)關(guān),、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗,。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選,。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝,，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校,，向老師贈(zèng)送“xx”茶,，策劃新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,，既能提高品牌形象,，又能起到“教師節(jié)送‘xx’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售,。

其他相關(guān)的周期性推廣,，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列,，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率,、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等,，若能有效運(yùn)用,，均使“xx”品牌獲得有機(jī)的提升。

由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程,，加之此次撰寫方案之前,，公司未給出具體的要求。因此,，撰寫時(shí)只能從大處著手,，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念,、廣告語,、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及,。同時(shí)由于時(shí)間有限,，諸多部分只能點(diǎn)到為止，方案的連貫性,、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn),。

筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同，只希望自己知識(shí)的系統(tǒng)性,、付出的精力,、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠,，真誠面對員工與消費(fèi)者,，真誠面對“xx”的品牌發(fā)展之路。

誠望,，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一,，“xx”能走好!

市場推廣方案篇九

目 錄：

第一部分 免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案

一. 幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案)

二. x校園風(fēng)大型音樂節(jié)(試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng))

第二部分 全國推廣活動(dòng)的設(shè)想

一. 引言

二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析

三. 產(chǎn)品推廣策略

四. 市場推廣

(一) 連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案

(二) 全韓感受音樂節(jié)

第三部分 校園推廣方案及實(shí)施流程

第四部分 附 件

一. 免費(fèi)試用大行動(dòng)(限量300臺(tái))簡介

二. 新產(chǎn)品線介紹

三. 成本分析及報(bào)價(jià)

四. 物資準(zhǔn)備明細(xì)

五. 平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字

(一) 數(shù)字隨身聽彩頁文案

第一部分 免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案

近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了x科技在研發(fā)方面的實(shí)力，在加強(qiáng)mp3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時(shí),，極大的降低了成本和價(jià)格,。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。

為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受,，也為了在眾多競品中能脫穎而出,，特策劃推出系列mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)的北京地區(qū)推廣活動(dòng)方案。

(免費(fèi)試用大行動(dòng)活動(dòng)簡介見附件1)

一. 幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案)

目的：

在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋系列mp3的免費(fèi)試用者50名

利用本次的征集活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對深刻印象

樹立在消費(fèi)者眼中高科技,、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象

通過對試用,，及試用手記的評(píng)選加深口碑的傳播

對象：北京所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者

方式：產(chǎn)品咨詢銷售+mp3試用者產(chǎn)生(簽約儀式,、問題答辯,、動(dòng)感歌舞)

時(shí)間選擇：9月16日(周日)(選在開學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加)

地點(diǎn)選擇：1)當(dāng)代商城廣場(或人民大學(xué))

2)中關(guān)村海龍大廈廣場

3)西單科技文化廣場

〖場地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對集中的地區(qū)，人大(當(dāng)代)是享有

市場推廣方案篇十

近兩年,，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛,，以西餐為主的定位占據(jù)的市場份額最大,，可見該細(xì)分市場的容量之大,。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動(dòng)營的豐富經(jīng)驗(yàn)），與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢,。

我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的,，試圖通過定位、環(huán)境,、服務(wù),、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象,。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費(fèi)者所悉知,，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶。但從消費(fèi)者的角度來分析,，其忠誠度是較低的,，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后,，憑個(gè)人的偏好就對愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變,。因此新品牌的“新”會(huì)使消費(fèi)者對老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度,。

大快樂9年來扎根實(shí)干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模,，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,，在宜賓陸續(xù)開了四家分店，以深入,、貼近消費(fèi)者為目的,，獲得了較大的市場份額。在目前,，激烈的宜賓市場中,，又另開疆拓土，體現(xiàn)實(shí)力,，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富,，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。

1,、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看

（1）水富依托云天化集團(tuán),，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市,，其市場投資前景廣闊,。

（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場，大快樂作為首家進(jìn)入將成為該市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者,。將給縣城人民新的生活方式,，提高其生活品質(zhì)。

（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的,，其高端的商務(wù)消費(fèi)服務(wù)于來往商務(wù)及政府人士,，對提升縣城的整體形象有較大的影響。

2,、從現(xiàn)狀來看

（1）水富作為一個(gè)邊遠(yuǎn)的縣城,，人口僅幾萬，以三條大街為中心,，地小人少——市場容量有限,，信息的傳播較易，市場容易撐控,。

（2）水富消費(fèi)層次較低,，整體文化水平也較低——對西餐消費(fèi)的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導(dǎo),，培育市場,。

（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對高端消費(fèi)的支撐。

（4）水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高，房產(chǎn)開發(fā)的火熱,，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌,，大快樂進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi)。

（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城,，兩地聯(lián)系緊密——

總結(jié)：從上面的分析來看,，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位,，細(xì)分目標(biāo)群體,，以拉近與消費(fèi)者的距離。

西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心,、理性消費(fèi),，即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對該店有正面感性認(rèn)識(shí)。相對于縣城市場,，西餐這樣一個(gè)名詞,，會(huì)對大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差，即感覺很有檔次,，但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難,。

西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對該店的情緒感受，自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足,。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識(shí),，迎合此市場，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位,。通過定位再回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營,，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。

我們從大快樂的品牌名稱入手,，以建立與品牌名稱對應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容,，以西餐廳的功能訴求為主，即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化,，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會(huì)的暢快,、情侶約會(huì)的浪漫、三口之家聚餐的溫馨,，商務(wù)會(huì)晤的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑,、商務(wù)中心”,。并圍饒這一主旨，做足日常運(yùn)營中的工作,。體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為,。

因?yàn)樗蝗丝谏伲M(fèi)能力較低的特點(diǎn),，必須擴(kuò)大目標(biāo)市場,，做全方位的目標(biāo)市場細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營利為目的,。

1、 高端消費(fèi)—體現(xiàn)身份

走商務(wù)路線,，主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對象,，同時(shí)也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個(gè)良好的`洽談,、會(huì)晤的環(huán)境,。

前期推廣：以開業(yè)邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會(huì)，對他們發(fā)放貴賓卡,。

2,、 中檔消費(fèi)—體現(xiàn)文化

走平民路線，結(jié)合以“快樂”文化的傳播,，在店內(nèi)固定醒目位置,，張貼手繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供）,，笑話專欄,，就餐者提供笑話發(fā)布；每周舉行迷語擂臺(tái),，使消費(fèi)者都參與快樂的傳遞中,。

3、 低檔消費(fèi)—體現(xiàn)“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”

低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi),，他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活,，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及,。低端市場就像是一塊雞肋,，我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田，以推出幾款價(jià)格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去,。

地域上的緊密與空間上的間隔,，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊，大快樂水富店的開業(yè)對兩地的意義都不相同,，再加之市場情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同,。

主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢，體現(xiàn)實(shí)力,，拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費(fèi)者,；在水富使前期宣傳達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

（一） 宜賓地區(qū)

突兀的在宜賓對水富店的開張進(jìn)行宣傳,，消費(fèi)者感知意義不大,，因此借大快樂9周年紀(jì)念順勢而發(fā)，快樂傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝}，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊,，配以文字抒情,，用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶。

大快樂主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象,，因此直接針對高端市場的信息傳達(dá)非常重要,，作為專門投放于高端消費(fèi)場所、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適,，它是宜賓電視臺(tái)推出的集餐飲,、娛樂、休閑,、旅游,、文化為一體的綜合類時(shí)尚dm雜志，具有宣傳實(shí)效性長,，目標(biāo)群體針對性強(qiáng),，廣告投入成本低的特點(diǎn)。

分析大快樂的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年,，要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者,，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能達(dá)到這樣的廣告宣傳效應(yīng),，以周刊的形式信息保存時(shí)長,，發(fā)行量每期2萬份左右。

去大快樂的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的大眾,，配合大快樂的擴(kuò)張戰(zhàn)略,，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能達(dá)到的,。

為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者,，提升大快樂在四川的知名度，只有宜賓電臺(tái)才能從宣傳范圍上達(dá)到這一目的,。而且宜賓電臺(tái)在云南昭通和貴州都能收到,。

具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是手機(jī)用戶，用手機(jī)短信能有效覆蓋沒有看書,、報(bào)習(xí)慣的大眾,，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低。就短信內(nèi)容來看,，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作,，以“高薪”加強(qiáng)大眾記憶，烘托出水富店的開張,。

以上媒體都是為了對老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳，但我們不能輕視對現(xiàn)有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場宣傳,，以張貼店外海報(bào)為主,，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動(dòng)，才不至于對水富店的單獨(dú)宣傳,，對顧客的實(shí)際利益不重要,。

由于媒體的特性及費(fèi)用，以上所有宣傳都是提煉式的,，不有更詳細(xì)的對大快樂作宣傳,，因而dm單就可以充分表達(dá)該店的定位，并能完整傳達(dá)產(chǎn)品,、服務(wù)等訊息,。

（二） 水富地區(qū)

1、 前期宣傳

水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓匪坏甑闹饕槍ο?，而水富城市小,、人口少，因此廣告宣傳易操作,，考慮到層級(jí)明顯分兩種宣傳主式：

（1）dm單針對街井市民

（2）宣傳畫冊針對兩大企業(yè)及政府人員

開業(yè)當(dāng)天

（1）由兩個(gè)可愛的氣模和一支樂隊(duì)游行于水富的三大街并對路人現(xiàn)場提問（內(nèi)容為大快樂水富店的相關(guān)問題）答對者送禮品一份,，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達(dá)到好的宣傳效應(yīng),。

（3）根據(jù)三樓的實(shí)工來確定,，當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會(huì)

2、 前期推廣

（1）會(huì)員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長期消費(fèi)者,，如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈(zèng)送,，享有特別優(yōu)惠。

（2）優(yōu)待券 ：利用開業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā),，一方面為本店作宣傳,，另一方面提升業(yè)績

（3）異業(yè)聯(lián)合營銷：就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷,，該民行業(yè)的選擇,，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi)，如：本地最好的超市,、ok廳等,。

市場推廣方案篇十一

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場,、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合,，制定出適合本土化營銷策略,。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度,，創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。

a,形勢認(rèn)識(shí)

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元,?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費(fèi)8～20xx年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí),。4s店對廠家有極為明顯的依附性,，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。

b,本店分析

(二)劣勢(1)進(jìn)入本地市場相對較晚,，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢,，(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對明顯,。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利,、高效、集約型的服務(wù)方式的需求,。

(三)機(jī)會(huì)(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,，生活水平的提高,，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡,。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場,。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車,。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看,，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素,，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加,，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果表明,，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的,，這些人的消費(fèi)水平,，包括其收入水平,、職業(yè)背景,、年齡范圍、心理價(jià)位等,。事業(yè)不僅剛剛起步,，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見成效,。因此，他們有條件,、有需要,、更有心情購買私人轎車。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后,，針對奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對奧迪4s店的品牌形象,、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

b宣傳新聞化

在營銷過程中,，密切與主流媒體,，輔助媒體，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作,，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè),，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰,、鮮明的系列化公關(guān),、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。

d宣傳階段化

以戶外宣傳為主,，連帶平面形象廣告,，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度,。戶外與新聞線并進(jìn),，以奧迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,，形成立體宣傳效果,，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

a,主題推廣語：

1,、奧迪4s店,，成功人士裝備圣地

2、奧迪4s店,，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境

3,、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者

b,地面活動(dòng)推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)

通過本次地面推廣活動(dòng),，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息,，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情,，搶占黃金月份的大好市場,。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹,、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢,、活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容待制定。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

c,，成立粵華汽車群英會(huì)

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù),、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成,。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè),，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知,，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍,，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障,，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式,。

2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌,。

自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念,。

廣告

一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最后做出購買或舍棄決定。同時(shí),，與其他媒體不同,，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

4.廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播,，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

戶外廣告,、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機(jī)場，火車站,，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告,、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對較好的專業(yè)機(jī)構(gòu),，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰,。

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價(jià)值鏈,，難以估算。

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息,，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。

市場推廣方案篇十二

調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策 略,、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì),，對客戶實(shí)行專人管理,，對單品實(shí)行承包銷 售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月 的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4,、對客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價(jià),，包括酒店價(jià),、商超價(jià)、零售店價(jià)等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的 有機(jī)組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3,、對于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的 予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;

1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用,、電話 費(fèi)用等,。

2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉 寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;

1,、計(jì)直銷操作辦法(一品一策);

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

市場推廣方案篇十三

據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長,，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx,，11)

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響,。

1,、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上,。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對活動(dòng)的支持力度一降再降,。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,，大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵,。

2、競爭對手分析：目前的'國內(nèi)通訊依然呈移動(dòng),、聯(lián)通,、電信“三足鼎立”的局面,，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者，但聯(lián)通,、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競爭上處于尷尬的局面,。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地,。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)的弱勢,。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念――經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對于移動(dòng)仍是的“敵人”,。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的障礙,。

市場推廣方案篇十四

據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯,，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體,。(數(shù)據(jù)來源:ccid2003,，11)

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征,。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度,，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響,。

1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上,。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見,。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對活動(dòng)的支持力度一降再降,。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣,。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

2,、競爭對手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通,、電信“三足鼎立”的局面,，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者，但聯(lián)通,、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競爭上處于尷尬的局面,。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,，但是后兩者對于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)的弱勢,。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,，這一點(diǎn)對于移動(dòng)仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的障礙,。

市場推廣方案篇十五

由__x集團(tuán)開發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案,。

1,、營銷推廣方案大綱

（1）組織公關(guān)

通過組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷,。

（2）傳媒

通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合,，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

（3）公關(guān)活動(dòng)

2、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來,，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。

__x的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將通過策劃各類市場推廣活動(dòng),，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢,、免費(fèi)邀請參加我們組織的各類活動(dòng),、購買__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度,。

活動(dòng)策劃如下：

（1）成立__x“生命綠舟”俱樂部,；

（2）萬名癌癥患者簽名祝福；

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng),。

3,、終端活動(dòng)策劃

__x的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此,，在市場推廣過程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場工作,。通過對銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場銷售,。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫,、立牌卡,、折頁、手冊,、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購牌（展板）、字幅等,。還能夠在公園,、廣場、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場促銷活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷售店面包裝；

（2）宣傳品設(shè)置,；

（3）客情教育,；

（4）專家咨詢。

4,、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

（1）成立__x專家顧問團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生,、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對其有很大的影響力,。因此，在__x的市場推廣中,，應(yīng)個(gè)性重視對上述對象的公關(guān)工作,。

通過定期召開研討會(huì)、交流會(huì),，定期拜訪,，有償聘請等形式，加強(qiáng)與上述對象的溝通和交流,，建立__x專家顧問團(tuán),，使其成為__x公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在__x的市場營銷環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會(huì)、交流會(huì),、座談會(huì),，建立良好的合作關(guān)系，將其并入__x市場銷售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會(huì),、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品,。

（3）__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線

－咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

－通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立,。

－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

－通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

－邀請專家顧問團(tuán)成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動(dòng),。

－現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。

－通過媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題,。

市場推廣方案篇十六

一,、3d電影與4d電影的區(qū)別

3d立體影院

3d立體影院是在普通投影數(shù)字電影基礎(chǔ)上，在片源制作時(shí),，片源畫面使用左右眼錯(cuò)位2路顯示,，每通道投影畫面使用2臺(tái)投影機(jī)投射相關(guān)畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡,，片源左右眼畫面分別對映投射到觀眾左右眼球,，從而產(chǎn)生立體臨場效果。

觀看4d電影用的眼鏡

3d立體影院一般設(shè)計(jì)成弧幕形式,，立體感更強(qiáng),。3d立體影院的設(shè)備構(gòu)成上主要由片源播放設(shè)備，多通道融合處理設(shè)備,，投影機(jī)（左右通道數(shù)×2）,，投影弧幕，偏振鏡片,，偏振影片,，音響等其他設(shè)備。

4d動(dòng)感影院

二,、影院的宣傳

作為影院行業(yè),，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入,，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況,，在此簡單介紹以下幾點(diǎn)宣傳推廣方式。

1,、陣地宣傳

每部影片上映前在影城的宣傳窗口,，宣傳欄都要設(shè)計(jì)制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對影城內(nèi),、外環(huán)境進(jìn)行裝飾,、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛,，并在每個(gè)宣傳廣告中突出影片的看點(diǎn)和上映日期,。

2、媒體宣傳

每部影片上映前都可通過電視,、報(bào)紙或廣播電臺(tái)等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容,，花絮、看點(diǎn)及上映日期,，電影屬于一種娛樂新聞報(bào)紙電視等媒體也需要它們充實(shí)自己的板塊,，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動(dòng)關(guān)系，可助于影片宣傳中做到少付費(fèi)或免費(fèi)刊登。

3,、戶外宣傳

每部影片上映時(shí),，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進(jìn)行推廣，也就是說的戶外宣傳,。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位,，臨街橫幅、宣傳車,、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個(gè)管理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系,。

4,、推廣活動(dòng)

我們營銷人員在每部影片上映前負(fù)責(zé)組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動(dòng)來炒熱,、炒活影片,，并通過各種活動(dòng)來樹立影城形象，強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”意識(shí),。

5,、排映影片

一部影片經(jīng)過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時(shí)間,。每部影片排映廳和時(shí)間的不同將直接影響它的票房收入,，這是作為一個(gè)營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費(fèi)者的生活習(xí)慣后,，根據(jù)預(yù)測此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時(shí)間及場次,。

三、營銷計(jì)劃

一,、建立影院網(wǎng)站

影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具,，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影和動(dòng)態(tài)。

二,、影片海報(bào)

1,、在影院門口貼海報(bào)的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告,，包括片名,、片長、國別,、聲音制式,、畫幅格式、廳號(hào),、映出時(shí)間表,、價(jià)格表等。

2、在影廳內(nèi)的門廳,、飲吧,、休息廳、電梯里,、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報(bào),。

三、電子顯示屏

在售票廳設(shè)置電子顯示屏,，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知,。

四、報(bào)刊架

在影院內(nèi)放置報(bào)刊宣傳品自取架,，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單,。

五、小禮品

在影院售貨前臺(tái),，放置標(biāo)有本影院地址,、電話、地圖的名片,，供觀眾自取,。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎(jiǎng)勵(lì)與紀(jì)念,。

六,、視頻播放

十余臺(tái)彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮,，帶給觀眾撲面而來的視像震撼,。

七、廣播傳送

廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式,，它的載體是本影院的廣播,。店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)告的最佳舞臺(tái)。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進(jìn)行播放,，這種方法具有很好的靈活性和隨機(jī)性,，并且成本不大。

三,、團(tuán)購營銷計(jì)劃

個(gè)行業(yè)的良好公共關(guān)系來推動(dòng)團(tuán)體電影購買市場,。電影除了作為一種商品外，還有它一定的.教育意義,，所以電影團(tuán)購市場基本分為以下幾種：

1,、學(xué)生愛教片，在每個(gè)學(xué)期學(xué)校都會(huì)組織學(xué)生觀看一至兩場對學(xué)生有著教育意義的電影,。

2,、愛國教育影片,，又分為兩大種：

3、企業(yè)包場觀看,。

4,、個(gè)人生日和婚慶包場。

5,、針對不同行業(yè)放映的專業(yè)電影,。

團(tuán)購市場主要是對學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影,。我們的營銷人員要對每部影片的內(nèi)容,，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學(xué)校,、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系,，這樣團(tuán)體市場才能逐步的操縱好。

一,、大學(xué)校園的市場活動(dòng)

大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力,、對電影文化有很強(qiáng)的需求與興趣,。可以在附近的大學(xué)做一些市場活動(dòng),，如“讓電影走進(jìn)校園,，讓數(shù)字貼進(jìn)學(xué)生”為主題的一些活動(dòng)，可以給大學(xué)生做“數(shù)字電影”的專題講座,，可以在校園內(nèi)做影院宣傳的現(xiàn)場活動(dòng),，與大學(xué)的學(xué)生會(huì)和電影協(xié)會(huì)保持好的合作，支持他們的活動(dòng),。在開展這些活動(dòng)時(shí),，要備好一些電影免費(fèi)券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單,、小禮品等,。

二、社區(qū)的市場活動(dòng)

影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群,，針對他們做一些市場活動(dòng)，對于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義,?？梢詾樯鐓^(qū)的居民發(fā)放一些免費(fèi)或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》,、《年卡》,，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會(huì)做了些公益事業(yè),，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務(wù),，增加了我們影院的美譽(yù)度,，有這些好的口碑宣傳,，會(huì)為影院帶來新的觀眾,。

三、商家互動(dòng)

影院與商家互動(dòng)分為幾種形式：

1、電影廣告貼片,，電影放映前播放廣告達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌達(dá)到獲得贊助目的,，影城既可取得另一種經(jīng)營效益。

2、聯(lián)合促銷：電影放映期間,，可與企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合促銷,，例如買產(chǎn)品送電影票,，或者買電影票送企業(yè)提供的產(chǎn)品等多種形式,。

1.可以與其他通訊店、大型服裝店,、超市,、知名餐廳、便利店聯(lián)合售票,。

2.可以向大中小學(xué)出售團(tuán)體票,。

3,、捆-綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中,，可通過相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆-綁,，共同進(jìn)行宣傳活動(dòng)。一部影片上映前,，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內(nèi)容，而且要找到它的突破點(diǎn)和它的目標(biāo)消費(fèi)者,，并能在第一時(shí)間告知,，推銷給消費(fèi)者,。

——整體宣傳推廣方案

仕瑪廣告

中國的電影院越來越多,，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面,？到底該如何做市場營銷呢,？有些電影院還會(huì)有這樣的困惑,，我們做了很多市場活動(dòng),，為什么影城的市場并沒有想象中那樣理想呢,？其實(shí)，關(guān)鍵所在就是,，電影院要弄清楚怎么推廣和營銷,，能做哪些活動(dòng)還有怎么做活動(dòng),，只要能夠把關(guān)于市場營銷活動(dòng)的這幾個(gè)問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了,。

一,、宣傳推廣目的

1、增加票房：做宣傳活動(dòng)是為了讓觀眾從沒興趣到產(chǎn)生觀看的欲望,，為影片宣傳造勢,，或者通過各種團(tuán)體組織性質(zhì)的活動(dòng)，為某些影片直接帶來票房收入,。

2,、增加人次：做活動(dòng)是為了原本一個(gè)觀眾過來看，結(jié)果來了一家人,，或來了一群朋友,。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益,，但是創(chuàng)造了歡快愉悅的活動(dòng)氛圍,，電影觀眾的參與互動(dòng)，享受到了電影院帶來的最直接的快樂,，通過人際之間的傳播,，為將來的影院人次保障奠定了基礎(chǔ)。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動(dòng),，培養(yǎng)一批電影院的固定觀眾群,，為電影院培養(yǎng)大批粉絲。

3,、增加影響力：做活動(dòng)可以進(jìn)行媒體報(bào)道,，讓宣傳范圍擴(kuò)大到整個(gè)城市，讓更多的人知道影院,，知道正在放映的電影,，通過舉辦媒體感興趣的活動(dòng)，也會(huì)拉近影院與媒體之間的親密關(guān)系,，形成穩(wěn)定的合作模式,，有助于影城開拓媒體通路，形成穩(wěn)定,、長效的傳播渠道,。

二,、影院簡介

1,、中影（耀和廣場）國際影城

影城位于天河北路和五山路交界處，擁有5個(gè)廳,，600個(gè)座位,。影城采用國際上最先進(jìn)的杜比數(shù)碼立體聲音響設(shè)備,，超大的銀幕，高品質(zhì)清晰畫面給觀眾帶來超值的視覺享受,。由五山路口四周重點(diǎn)輻射華南理工,、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)及天河北上班白領(lǐng)和住家高消費(fèi)人群,。

三,、主要宣傳推廣形式：

現(xiàn)場陣地推廣及宣傳物料推廣 活動(dòng)推廣 媒介推廣

1、現(xiàn)場陣地和物料推廣：

申 請

曜和廣場管理處：

電影城外墻招牌及廣告位大體設(shè)計(jì)如下,，請批準(zhǔn),！

東面e3海報(bào)廣告位效果圖

西邊外墻logo招牌設(shè)計(jì)

東南角外墻logo招牌設(shè)計(jì)效果1 東南角外墻logo招牌設(shè)計(jì)效果2

廣州樂佳影院有限公司

申請人：王泉和

外墻,環(huán)廳燈箱招牌：位于售票大廳四周和入口走廊內(nèi)，每塊面積為36㎡,，尊貴,、大氣。

（2）,、現(xiàn)場促銷,、品牌展示、大廳展臺(tái)促銷,、擺放展架,、陳列電影城物料、辦理影城vip卡,、售賣影城電影兌換券,、展示等豐富多樣的宣傳形式。

2,、活動(dòng)推廣：

（1）,、利用影城開業(yè)慶典或者相關(guān)影片題材做想投影的推廣活動(dòng)，包場答謝會(huì)等,；

（2）,、明星見面會(huì)，在影城舉辦新片明星見面會(huì),，對外宣傳和明星活動(dòng)中,，在活動(dòng)現(xiàn)場、宣傳產(chǎn)品和媒體報(bào)道中對影院的形象予以顯示,。

3,、媒介推廣：媒介推廣主要利用

（2）跟團(tuán)購網(wǎng)合作；如：拉手網(wǎng),、團(tuán)800等團(tuán)購平臺(tái)合作賣電影券,；

四、宣傳推廣步逐：

傳單張；

2,、 中期：開業(yè)慶典活動(dòng),，大廳易拉寶宣傳板；媒介造勢活動(dòng),；

廣州仕瑪廣告有限公司簡介

s-m仕瑪品牌創(chuàng)建機(jī)構(gòu)是立志于做中國金融與科技類行業(yè)品牌價(jià)值創(chuàng)建第一專家機(jī)構(gòu),、是資深廣告人憑著執(zhí)著的服務(wù)精神及雄厚的專業(yè)實(shí)力成立的一家能為本行業(yè)客戶提供品牌策劃整合及推廣服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于啟動(dòng)及壯大品牌,。

市場推廣方案篇十七

當(dāng)前飲料市場競爭尤為激烈,，各種飲料鋪天蓋地。未來市場將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時(shí)期,，功能飲料,、果汁飲料、纖維飲料,、奶茶等將逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位,。追求健康價(jià)值同時(shí)又要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味,，喝出健康,，喝出時(shí)尚、喝出風(fēng)格更是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向,。作為溧水縣城以經(jīng)營各種天然茶葉為主的老字號(hào)茶葉店,，由于消費(fèi)者對溧峰茶的認(rèn)知混亂、經(jīng)營品類單一,、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展,，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來重新面向消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認(rèn)清市場,，重新定位,。溧峰茶經(jīng)營的茶葉將細(xì)分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場。

關(guān)鍵字：綠茶,，營銷計(jì)劃,，營銷戰(zhàn)略，市場細(xì)分

當(dāng)前營銷狀況：

內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：

產(chǎn)品分析：

中國是茶的故鄉(xiāng),，飲茶已有幾千年的歷史,，名品薈萃，主要品種有綠茶,、紅茶,、烏龍茶、花茶,、白茶,、黃茶,、黑茶。茶有健身,、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣,，可陶冶情操,。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀,、鈣,、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素,、b群維生素及維生素c等多種維生素,。具有安神、明目,、清頭目,、生津止渴、清熱,、消暑,、解讀、消食,、利水,、下氣、通便等二十三種功效,。

溧峰使命：

溧峰的企業(yè)使命：建立世界級(jí)的茶葉首選品牌,。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn),、營銷,、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。

業(yè)務(wù)關(guān)系：

在商業(yè)區(qū)超市,、商場等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù),，其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用，這是主要銷售場所,。在住宅區(qū)（社區(qū)）,，便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店,，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長,。

預(yù)警信號(hào)：

隨著飲料市場不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場之上,，飲料的品類不斷增多,，果蔬類,、奶茶類、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場,。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液,。面對競爭如此激烈的飲料市場，溧峰市場卻沒有緊緊跟隨市場的腳步,。生產(chǎn),、經(jīng)營、銷售卻反創(chuàng)新,，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場上的地位,，溧峰必須不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需要,。

外部環(huán)境的分析與掃描：

宏觀環(huán)境

一個(gè)國家或地區(qū)的 ,、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素,。我國人口基數(shù)大,。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國人民收入的提高我國已經(jīng)被視為世界最大潛在市場,。

順應(yīng)“中國市場飲料發(fā)展的必然方向”,，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措,。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn),，也消除了顧客對喝諸如統(tǒng)一、康師傅,、立頓,、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心,，市場競爭力較強(qiáng),。專家指出，在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下,，養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國將迎來一個(gè)快速發(fā)展期,。

中國實(shí)行的是市場經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場為中心,，市場是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場所,。近年來，隨著我國整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長,，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,，成為拉動(dòng)我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

商務(wù)部又出臺(tái)政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵,、人身傷害,、秩序混亂的限時(shí)限量促銷,，消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門要進(jìn)一步加大力度,，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動(dòng),。

我國的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會(huì)購買力的提高和市場消費(fèi)需求的增長變化,。

微觀環(huán)境

微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素,，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析。作為像溧峰這種老字號(hào)企業(yè),，早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營品類僅為天然茶葉,，相比較新起的奶茶,、涼茶等茶類飲料，競爭優(yōu)勢明顯減弱,。所以分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,，優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

品牌分析

茶葉作為一種飲料,，從唐朝開始，流傳到我國西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū),，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?，“一日無茶則滯，三日無茶則病”,。中國是茶樹的原產(chǎn)地,。 而作為像溧峰茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢而言,，它位于長三角地區(qū),，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn)，更加適合茶葉的生長環(huán)境,，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田,，加工的士交通方便，遠(yuǎn)離污染水源,，離開交通主干道20m以上,，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求,。不論是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言,，均占有優(yōu)勢。

溧峰的經(jīng)營理念是“飲出生活甘苦,，品味生活真諦”,，消費(fèi)者對于茶文化的感知是溧峰所追求的,。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香,，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì),，以及茶水入口之后的思想感知。中國是文明古國,，禮儀之邦,，很重禮節(jié)。溧峰追求的是,，人們在喝茶的同時(shí),，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一,，不是只著眼于其豐富的營養(yǎng)元素和藥用價(jià)值,。而是更注重“品”，茶水入口之時(shí),，更加會(huì)給人們帶來一種寧靜致遠(yuǎn),、煩惱全無的悠然心境，平和,、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的,。

消費(fèi)者分析

中國消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國主要飲用茶的群族來分類,，大約可以分為高端商務(wù)人士,、中老年老年群體等。

從這樣的數(shù)據(jù)顯示,，茶因?yàn)槠洫?dú)特的提神醒腦功效,，四分之三的消費(fèi)者看重的是茶提神的功效，有營養(yǎng)的價(jià)值,，明顯以從事腦力勞動(dòng)的商務(wù)男性為主,。 從性別比例來看：

以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群,，茶的集中消費(fèi)趨勢是男性,。

消費(fèi)概況及分析

從傳統(tǒng)來看，在中國,，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需,；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”,，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物,。

而隨著人們生活與需求的不斷變化,，人們對茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求,。總體來看,，當(dāng)下消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面,。

為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi),、功能消費(fèi),、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對象主要為城市青年,，他們講究情調(diào),、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大,，明星效應(yīng)也不容忽視,。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國人并沒有喝過咖啡,，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別,。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往,，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢力,，就必須吸引年輕的消費(fèi)者,，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族,，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌,，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變,。由于區(qū)域不同,，對茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶,、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音,、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等,。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,，對袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,，因此,，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對象為女性或中老年人,，如各種減肥茶,、美容茶,、保健茶等等都是針對這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果,，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果,，因此,，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告,。

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn),，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井,、信陽毛尖,、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽,、洞庭春,、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井,，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶,。

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒,、茶,。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜,，且有益健康,。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選,。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝,。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來,，得不到送禮對象的認(rèn)可。因此,，產(chǎn)品的外包裝,、知名度和銷售場所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。

團(tuán)體消費(fèi)者

引起足夠的重視,。 swot分析

機(jī)會(huì) 大環(huán)境 競爭壁壘

行業(yè)發(fā)展 國內(nèi)大事件 風(fēng)險(xiǎn)分析

1. 行業(yè)趨勢所帶來的弊端：隨著社會(huì)現(xiàn)代化的加速形成,，中國飲料市場進(jìn)一步

溧峰采用的茶葉單類，往往會(huì)與社會(huì)觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受,。

3. 市場競爭：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場上相關(guān)的保健涼茶有交集,，

從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故,！

品牌戰(zhàn)略及推廣策略

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤,；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道,、特殊的促銷

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤,；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者

專業(yè)場所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益,；市場——贏得口碑,、專業(yè)形象

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客

在現(xiàn)代市場,，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者,，否則,，消費(fèi)者對品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌,。因此面對消費(fèi)者的不同需求,，在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌,，迎合不同消費(fèi)者的需求,。

高端的商務(wù)及政府人士,，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。制定高端價(jià)格,，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道,。

城市新興白領(lǐng)階層,，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對性地推出時(shí)尚型茶品牌,，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,，賦予中國傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力,，贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡,、零食,、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷,。

應(yīng)對大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌,，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能,。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，因此,，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列,、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈(zèng),、小禮品贈(zèng)送等推廣方式,。

·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略

通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí),；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑],；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有,，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人,、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此,，應(yīng)針對游-行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,，結(jié)合外地游客對云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,，滿足游客的購買需求,。 在推廣渠道上,，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放,、導(dǎo)游推薦,、專賣店設(shè)置等,，并在站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送,、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客,。 同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,，更多的受到口碑效應(yīng)的影響,。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,，因此,，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品,。在“煙酒茶”中,，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次,、形象,，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對實(shí)際的所值考慮不多,。因此,，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,，做茶葉推廣的角度來看,，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象,；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等,；價(jià)格：價(jià)格的高低,；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置,；人員推銷：人員的服裝,、談吐、氣質(zhì)等,。

應(yīng)該說,，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，對價(jià)格及便利提出要求,。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表,。因此,，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說,，也是溧峰樹立品牌形象的一個(gè)渠道,，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象,。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯,、茶壺等形式,，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象,。

·專業(yè)場所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對于專業(yè)場所來說,，溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者,，二是這些場所的消費(fèi)者,。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者，通常他們都對茶道有所研究,，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者,，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者,。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,，溧峰需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù),。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道,，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道,，在銷售渠道所到的省市,，專門設(shè)計(jì)溧峰茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者,、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所,，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。

四,、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略,，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對于企業(yè)來說,，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù),，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中,，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌,，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵,?！吧虉鋈鐟?zhàn)場,，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是,，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,，忽略了“知己”。因此,，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo),，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的,，才不會(huì)亂了陣腳,。

在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2012上半年,，重點(diǎn)進(jìn)行溧峰品牌塑造,，樹立溧峰品牌形象；

·2012年,，借助青奧會(huì)在北南京的舉行,，執(zhí)行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案,，大幅提升溧峰在中國的知名度,，同時(shí)使溧峰品牌借機(jī)傳出國門，走向世界,。

五,、溧峰品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“溧峰茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出溧峰品牌，使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起,，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象,。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀,。普洱茶,，中國茶?！喾?，真正的茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容,，使消費(fèi)者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”,。

·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”

促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。

·第三階段：“溧峰健康茶”

目標(biāo)說明：將溧峰融入市民生活,，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化,。同時(shí)宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康,、追求健康的象征,。同時(shí)傳達(dá)溧峰時(shí)刻與人們在一起的概念。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。溧峰茶，健康茶,?！喾澹槟】得恳惶?/p>

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝,，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者,。可采用“茶健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六,、溧峰品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場推廣需要有步驟地進(jìn)行,，溧峰在南京市場具有“天時(shí)，地利,，人和”的優(yōu)勢,，因此，樹立品牌形象當(dāng)從南京開始,，以南京作為樣板市場,，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),，不斷向來南京這個(gè)六朝古都的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時(shí),，選擇消費(fèi)比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東,、福建,、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行樣板市場的建設(shè),。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊,，各地消費(fèi)意識(shí),、消費(fèi)需求各有所不同,，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì),、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”,。

溧峰目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣,。

國際型的盛會(huì)，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會(huì),，借助國際交流盛會(huì),，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息,，并爭取合作機(jī)會(huì),。

全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初,，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃,，是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2012年是一個(gè)中國的狂歡年,，也是一個(gè)消費(fèi)年,、旅游年、會(huì)展年,。茶葉市場將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,，溧峰通過有計(jì)劃性的營銷推廣，必將在12年成為全國性的茶甚至整個(gè)茶葉市場最強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會(huì),。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。

七,、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到溧峰默默地與他們同在,，使溧峰的品牌形象,、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌,。

事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例,。自sars,、禽流感以來,，國人對健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象,。

同時(shí),，近年來,，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn),，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁,，進(jìn)行事件營銷,，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì),、世界杯等,，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度,，塑造品牌形象,。

·節(jié)日營銷

節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,，越來越具有替代煙,、酒、保健品,，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢,。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī),。如何針對不同的節(jié)日,，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵,。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),，如能結(jié)合禮品促銷,，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度,，樹立品牌形象,。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會(huì)很多，在此,，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明,。

（1）“送茶，送健康——溧峰,，茶中之君子”

茶具有保健功能,，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化,，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為,。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來,。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類,，一類是個(gè)人送禮,，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間,，主推禮品裝,，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋,，增加促銷人員力量,。由于禮品購買者多會(huì)同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁,，比如五糧液,、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷,，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段,。針對個(gè)人購買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷,；針對團(tuán)購者,，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶,，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣,。

（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì),，并且大多具有飲茶習(xí)慣,，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié),。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗,。而茶葉,，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕,，可主推教師節(jié)禮品裝,，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,，同時(shí)選取名校,，向老師贈(zèng)送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會(huì),，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng),，提升教師節(jié)禮品裝的銷售,。

其他相關(guān)的周期性推廣,，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求,，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率,、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣,，等等，若能有效運(yùn)用,，均使溧峰品牌獲得有機(jī)的提升,。

系別：人文學(xué)院

專業(yè)：行政管理

摘要：茶文化作為中國傳統(tǒng)文化的一部分，自古以來就得到各民族的重視和提倡,，茶可以清神益智,，對人有很大的好處，茶圣陸羽也闡明了茶道精神,，并強(qiáng)調(diào)“茶之為用,，味至寒，為飲,，最宜精行儉德之人”,。茶的非凡魅力無可取代，一杯清茶,，一縷清香,，更體現(xiàn)了君子高尚純潔的情操。

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶,，越來越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征,，特別對于大學(xué)生來說,，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神,，也可以細(xì)嚼慢飲,，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。 就目前茶葉銷售狀況而言,，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈,。

關(guān)鍵詞：茶葉 營銷策劃書 傳統(tǒng)文化

團(tuán)隊(duì)成員：林振南、劉善友,、葉麗,、程蘭嬌

一：活動(dòng)的主題：激情夏日 健康喝茶

二：市場營銷目標(biāo)

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡,，生活,、工作無比愜意。

三,、市場營銷環(huán)境分析

3,、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶。

四,、swot分析

（一）s-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度，節(jié)省

很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季,，還有茶有消暑的功能等

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

（二）w-劣勢

1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的,，可能對于市場的營銷知識(shí)不是很了解

4對于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

（三）o/t-機(jī)會(huì),、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來,，而茶是一種更好純天然的、健康的,、解暑提神的綠色飲品

四,、目標(biāo)市場

主要針對廣科院的同學(xué)、老師,、還有在廣科工作的人員等,，男女

老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

五、市場營銷策略

（一）產(chǎn)品

（二）價(jià)格

（三）促銷

（四）預(yù)算

1`為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷

投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本，

同時(shí)做買贈(zèng),、附送樣品,、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算20元左右

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右

綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右

六： 分工情況

葉麗負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算還有產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)

林振南負(fù)責(zé)銷售管理還有產(chǎn)品的介紹

劉善友負(fù)責(zé)宣傳工作（與各個(gè)協(xié)會(huì),，社團(tuán)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，在群中發(fā)信息，還有在每個(gè)課室里留言）

程蘭嬌與商家聯(lián)系,、購貨,，還有茶旗制作，包裝的設(shè)計(jì)

2012-4-14

一,、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：通過前期的市場信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場 是巨大的,，整體的茶葉需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的 不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，“猴兒山牌”信陽毛尖系列高品質(zhì)茶 品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層,、品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知 識(shí)分子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,，使我們看到了該產(chǎn)品在市場上有很大的戰(zhàn) 略機(jī)會(huì)。

二,、戰(zhàn)略手段：從“猴兒山牌”信陽毛尖的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)場所主要是以高 檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān)、大中型 企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分 層次的產(chǎn)品推廣、營銷。

三,、戰(zhàn)略階段：為了保證方案的可行性,、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成,，

第一階段主要以河南十七個(gè)地級(jí)市區(qū)為要營銷主要區(qū)域,；第二階段在穩(wěn)定第一階 段市場的同時(shí)向十七個(gè)地級(jí)市所管轄的縣區(qū)輻射；第三階段是立足河南的基礎(chǔ)上 選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開拓市場,；第四階段是逐步的向全國其它城市 覆蓋,。

四、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測,，高品質(zhì)的承諾，數(shù)量的保證 ,，完善的售后服務(wù),，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,，以 減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用。

五,、戰(zhàn)略目的：在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況， 運(yùn)用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早 品嘗到“猴兒山牌”信陽毛尖茶的風(fēng)采,，力爭在一年的時(shí)間內(nèi),，立足河南，輻射 全國,，達(dá)到年銷售額1600萬元,。

本案中通過swot分析法，看到了該產(chǎn)品優(yōu)勢（strength）因獨(dú)特生長環(huán)境,，從而 生產(chǎn)出來的茶品口感,、質(zhì)量是其它同類茶品無法代替的，是信陽毛尖中的毛尖,； 弱點(diǎn)（weakness）沒有很好的推廣渠道,；機(jī)會(huì)（opportunist）能滿足隨著生活水 平不斷提高，消費(fèi)者對該類產(chǎn)品口感更挑剔,，消費(fèi)水相對高群體人們的需要,，有 很大的市場空間,；存在的問題（threats）市場占有率低，同類產(chǎn)品競爭激熱,。在 這種環(huán)境下,，經(jīng)過思考后決定該產(chǎn)品的策劃營銷的重點(diǎn)放在營銷隊(duì)伍的建立分功 、細(xì)明和銷售渠道的建立上,。運(yùn)用組合營銷法分目標(biāo),、分階段的達(dá)到預(yù)設(shè)的戰(zhàn)略 目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的達(dá)到“猴兒山牌”信陽毛尖當(dāng)年銷售額1600萬元,。

案例：

茶葉需求量也是很大,。

信陽毛尖茶產(chǎn)于河南省南部大別山區(qū)的信陽市。信陽產(chǎn)茶已有二千多年歷史 ,，茶園主要分布在車云山,、集云山、天云山,、云霧山,、震雷山、黑龍?zhí)兜热荷降?峽谷之間,。這里地勢高峻,，一般高達(dá)800米以上，群巒疊翠,，溪流縱橫,，云霧多。 清乾隆年間有人道：“云去青山空,，云來青山白,；白云只在山，長伴山中客,。” 信陽毛尖外形細(xì),、圓,、緊、直,、多白毫,；內(nèi)質(zhì)清香，湯綠味濃,。1915年在巴 拿馬萬國博覽會(huì)上獲名茶優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)狀,；1959年被列為我國十大名茶之一；1982 年再 次被評(píng)為國家,、部級(jí)優(yōu)質(zhì)名茶,；1985年被選送到全國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展評(píng)會(huì)展出,。銷 往國內(nèi)20個(gè)省區(qū)以及日本、德國,、美國,、新加坡、馬來西亞等10余個(gè)國家,，深受 歡迎,。

在這里有著名的豫南第一泉“黑龍?zhí)丁焙汀鞍執(zhí)丁保趦商吨g有一個(gè)座 外形很像一個(gè)猿猴的山,，當(dāng)?shù)厝硕冀兴昂飪菏健?，以這座山為中心方遠(yuǎn)十幾 里內(nèi)產(chǎn)的茶節(jié)，在當(dāng)?shù)貎?nèi)行人稱之為“信陽毛尖中的毛尖”是信陽毛尖最好的茶 園,，因?yàn)檫@里地勢高峻,，群巒疊翠，溪流縱橫,，云霧多,，景色奇麗，詩人贊曰： “立馬層崖下,，凌空瀑布泉,。濺花飛霧雪，暄石向晴天,。直訝銀河瀉,，遙疑玉洞 開”。這縷縷之霧滋生潤育了肥壯柔嫩的茶芽,，為制作獨(dú)特風(fēng)格的茶葉,，提供了 天然條件?！昂飪荷脚啤毙抨柮饩褪且源松綖槊?。

2015年中旬，一位經(jīng)營信陽茶品的茶商找到我,，讓我?guī)推浒选昂飪荷脚啤毙抨柮?尖做一個(gè)營銷策劃,。后經(jīng)了解信陽毛尖茶，對外統(tǒng)一都叫信陽毛尖,，但是有很多 種不同的牌子,，而毛尖茶中也有高中低不同的檔次，而他經(jīng)營的“猴兒山牌”信 陽毛尖,，因其茶葉原料原產(chǎn)地是信陽茶鄉(xiāng)產(chǎn)地中的風(fēng)水寶地,，是信陽毛尖中精品 中的精品，他注冊的這個(gè)牌子很多人不是太了解,，特別是河南省以外的消費(fèi)者了 解的更少,，針對這種情況我運(yùn)用了商務(wù)策劃中的組合營銷法幫其制定了該產(chǎn)品的 營銷策劃案,。

經(jīng)過認(rèn)真的思考，我準(zhǔn)備采取以下做法：

二． 市場定位：針對該產(chǎn)品的特性,，市場定位主要是以高檔茶樓,、 茶鋪、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位 人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

三． 價(jià)格定位：高檔200元以上,，中檔100元，低端50元左右,，以中 高檔產(chǎn)品為主,，低端為鋪。

四． 渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級(jí)銷 售網(wǎng)絡(luò),。

五． 促銷：在成立產(chǎn)品市場營銷部，在一些特定消費(fèi)場所茶樓贈(zèng)送 或懸掛pop標(biāo)識(shí),，簡單而精美的張貼畫,，贈(zèng)送小禮品介紹茶葉知識(shí)，可通過體驗(yàn)試 營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),，感受到來茶樓就應(yīng)該喝“猴兒山牌”信陽毛尖 ,。

六． 品牌定位：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“猴兒山牌 ”信陽毛尖這一品牌意識(shí),，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對大眾檔次以 （低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入 低檔茶鋪,、茶館,。

七． cis：產(chǎn)品標(biāo)志以當(dāng)?shù)睾飪荷綖樵渭庸ぃ右圆枞~外形組合,， 以綠色為標(biāo)志主色調(diào)。制定統(tǒng)一的產(chǎn)品系列包裝形象,，便于消費(fèi)者識(shí)別,。

八． 廣告：重點(diǎn)突出“猴兒山牌信陽毛尖――信陽毛尖中的毛尖” 為統(tǒng)一宣傳口號(hào)的產(chǎn)品形象。

九． 公關(guān)：對高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔 娛樂場所的負(fù)責(zé)人或經(jīng)辦人員在銷售一定量時(shí),，給予不同的比例提成或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 。

在營銷策劃常規(guī)的九大要素中,，本案的重點(diǎn)放在市場定位,、渠道建立和促銷方面 ，具體如下：

一,、營銷思路：公司根據(jù)市場狀況,，成立營銷部，招聘30名業(yè)務(wù)骨干,，負(fù)責(zé)市場 的開拓,。

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識(shí)方面的培訓(xùn)，灌輸公司“猴兒山牌”信陽 毛尖茶——信陽毛尖中的毛尖的思想,。樹立起“猴兒山牌”信陽毛尖的“品質(zhì),、 數(shù)量、服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感,。在營銷計(jì)劃中,，將營銷思路分為2個(gè)部分 ，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“猴兒山牌”信陽毛尖這一品牌意識(shí),， 通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略 面向廣大普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館。

二,、實(shí)施手段： 根據(jù)“猴兒山牌”信陽毛尖的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所） ,，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場,，同時(shí)分幾個(gè)階段進(jìn)行 實(shí)施,。

第一階段：按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組（主要以河 南省市場為主打目標(biāo)） ，時(shí)間三個(gè)月,。

1.中高檔茶樓業(yè)務(wù)組 5人

2.大中型商場超市業(yè)務(wù)組 5人

3.企事業(yè)單位,、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組 5人

4.賓館、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 5人

5.有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 5人

6.省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 5人

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場,，同時(shí)配 合以各種促銷手段和廣告宣傳,，力爭在河南省內(nèi)，特別是以鄭州為中心的茶飲行 業(yè)掀起一股“猴兒山牌”信陽毛尖浪潮,。

各業(yè)務(wù)組安排如下：

1. 高中檔茶樓業(yè)務(wù)組：

通過前期的網(wǎng)絡(luò)信息收集,，了解河南現(xiàn)在高、中茶樓約360家,，分布在全省 17個(gè)地市,，以鄭州為中心點(diǎn)，根據(jù)東西南北分四各區(qū)域,，我們選定200家茶樓作為 當(dāng)前“猴兒山牌”信陽毛尖直銷單位,，由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé)。按照 每人1家/天的推進(jìn)方式,，與各茶樓建立商業(yè)營銷關(guān)系（包括鋪貨層序,、經(jīng)濟(jì)合同 的鑒定和回款制度），這樣力爭在兩個(gè)月內(nèi)與200家茶樓建立起關(guān)系,。業(yè)務(wù)員在和 茶樓的聯(lián)系過程中,，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時(shí),，可以委托進(jìn)行“猴 兒山牌”信陽毛尖的專門宣傳,，比如贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí)，簡單而精美的張貼畫,， 贈(zèng)送小禮品介紹茶葉知識(shí),，讓消費(fèi)者感受到來茶樓就應(yīng)該喝“猴兒山牌”信陽毛 尖，在此基礎(chǔ)上以“三大承諾”負(fù)諸于茶樓和消費(fèi)者,。

2. 商場,，超市業(yè)務(wù)組：

商場，超市為廣大消費(fèi)者流動(dòng)或者專門購買物品的場所,。我們選取河南省各 地市大中型商場超市（連鎖店）約80家,，同樣也劃為4個(gè)片區(qū)，由5名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé) 建立商業(yè)關(guān)系,，預(yù)計(jì)90天左右,，將“猴兒山牌”信陽毛尖鋪貨上柜。大型商場經(jīng) 接洽后可有選擇的建立20家左右的專柜經(jīng)營,，配合pop和精美廣告樹立自身形象,， 以強(qiáng)有力的促銷手段吸引消費(fèi)者購買。

3. 企事業(yè)單位團(tuán)體消費(fèi)業(yè)務(wù)組：

企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會(huì)議的集團(tuán)性消費(fèi)茶葉市很大一部份,，根據(jù)各 企業(yè)單位的性質(zhì),，可按照行業(yè)分類進(jìn)行系統(tǒng)劃分，可分為20個(gè)領(lǐng)域，例如：公檢 法系統(tǒng),、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、工業(yè)系統(tǒng)等,，每人負(fù)責(zé)4個(gè)方面的業(yè)務(wù)聯(lián)系，因?yàn)槊總€(gè)系統(tǒng)內(nèi) 部是可以相通的,。通過這樣我們可選取各類企事業(yè)單位約1000家建立起“猴兒山 牌”信陽毛尖的商業(yè)關(guān)系,，逐步實(shí)行個(gè)單位的勞保用茶或長期供貨渠道。

4. 賓館、酒店及高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

賓館,、酒店當(dāng)前茶葉消費(fèi)主要以袋泡為主，“猴兒山牌”信陽毛尖可制成類 似海飛絲洗發(fā)簡裝袋的袋裝茶葉進(jìn)入各大賓館、酒店。同時(shí)賓館,、酒店的娛樂場 所和社會(huì)其他高中檔娛樂場所同樣是茶葉消費(fèi)的場所,。采用同樣劃分片方式，由 業(yè)務(wù)員直接與各場所建立供貨關(guān)系。

5.有實(shí)力的干雜店和小型商店業(yè)務(wù)組（品牌和非品牌同時(shí)營銷）

大多數(shù)人的消費(fèi)偏重干雜店和小型商店，因?yàn)椴枞~為易耗品，廣大消費(fèi)者隨 機(jī)購買機(jī)率較大,，同時(shí)也著重偏向于中低檔大眾茶。我們同樣在全省劃片選定500 家作為“猴兒山牌”信陽毛尖的直銷點(diǎn),，懸掛pop廣告,，前期可通過網(wǎng)絡(luò)114查詢 到全省各區(qū)店鋪的電話,，進(jìn)行電話營銷，有意向以后在派人聯(lián)系，此項(xiàng)由5名業(yè)務(wù) 員負(fù)責(zé)接洽 ,，力爭在3個(gè)月左右全部鋪貨到位,，并建立起相互信任的商業(yè)關(guān)系。

6、市茶葉公司和茶葉批發(fā)商業(yè)務(wù)組（非品牌營銷）

省,、市茶葉公司是經(jīng)營茶葉的老渠道,，公司應(yīng)與其加強(qiáng)合作關(guān)系,，同時(shí)信陽 是茶葉的一個(gè)集散地,，有計(jì)劃地選擇5—10家茶葉批發(fā)商,，作為以上直接銷售的強(qiáng) 有力補(bǔ)充，該批發(fā)商重點(diǎn)以非品牌經(jīng)營方式（主要以大眾茶經(jīng)營）,，遍布市各大 茶官,、路邊茶鋪等。

第二階段：三個(gè)月

公司經(jīng)過3個(gè)月的努力,，基本河南省內(nèi)主要茶葉經(jīng)營及消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)已建成,。在 強(qiáng)大的廣告配合下，“猴兒山牌”信陽毛尖已進(jìn)入較為正常的營銷領(lǐng)域,，為了擴(kuò) 大經(jīng)營范圍,，應(yīng)開始以河南省全省17個(gè)市區(qū)為支點(diǎn)，輻射到17個(gè)地級(jí)市所管轄的 縣,、區(qū)建立營銷網(wǎng)點(diǎn),，在營銷部的業(yè)務(wù)員中可以抽取20位組成各市營銷業(yè)務(wù)組， 除省會(huì)鄭州4個(gè)人負(fù)責(zé),，其它16個(gè)地市每人負(fù)責(zé)一個(gè),，直接與當(dāng)?shù)厥?、縣級(jí)的茶樓 ,、商店、或賓館以及茶葉公司建立直銷關(guān)系,，也可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，待到時(shí)機(jī) 成熟時(shí)，委托當(dāng)?shù)?-2家茶葉代理商全權(quán)代表“猴兒山牌”信陽毛尖的經(jīng)營和銷售 。

第三階段：三個(gè)月

隨著“猴兒山牌”信陽毛尖茶不斷的經(jīng)營發(fā)展，在立足河南的基礎(chǔ)上，逐步輻射 全國,，讓“雪峰”走進(jìn)省內(nèi)其他消費(fèi)城市。我們選取具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水 平高的10座省會(huì)級(jí)城市：北京,、天津、青島,、上海,、廣東,、福州,、夏門、南京、 杭州,、?？谧鳛闋I銷網(wǎng)絡(luò)城市。在這些城市設(shè)立辦事處或分公司,，由“猴兒山牌 ”信陽毛尖公司總部派一名長駐人員負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作,。辦事處或 分公司其他工作人員可以從當(dāng)?shù)卣衅福瑥亩M(jìn)一步更好的拓展業(yè)務(wù)渠道,。

第四階段：三個(gè)月

“猴兒山牌”信陽毛尖在全國以上城市站穩(wěn)腳跟后,，逐步拓展其他省內(nèi)業(yè)務(wù)，有 計(jì)劃,、有步驟的在其余的全國省會(huì)城市建立分公司或辦事處,，或者委托當(dāng)?shù)匾患?茶葉代理商全權(quán)代理營銷。

二 銷售預(yù)測：

第一階段：1.茶樓業(yè)務(wù)組

(1) 茶葉均價(jià) 100元/斤

(2) 200家茶樓平均每家日銷售2斤

(3) 按“猴兒山牌”信陽毛尖占銷售的50%

=50% *（2斤*200家）*100元*365(天)=730萬元

2.大中型商場,、超市業(yè)務(wù)組

(1) 按每月每家售5000元

(2) 80個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000元*80個(gè)*12月=480萬元

3.企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組

(1) 選定1000家

(2) 平均每家年消費(fèi)3600元,， 3600元*1000=360萬元

4.賓館,、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組

(1) 每家平均年消費(fèi)2000元

(2) 選定200家,， 2000*200=40萬元

5.小商店,、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

(1) 選定500家

(2) 平均每家年售1500元， 1500*500=75萬元

6.省市茶葉公司及批發(fā)商 估計(jì)80——100萬元

第二階段預(yù)計(jì)：

河南省1個(gè)省會(huì)鄭州+ 16個(gè)地級(jí)市

總計(jì)：730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 200 =1965萬(保底1600萬元)

茶樓設(shè)計(jì)：http://

解釋：

“猴兒山牌”信陽毛尖,，因其優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地及優(yōu)秀的品質(zhì)，使它即有一般茶品的市 場的共性,，更具有本身的獨(dú)特的特性,。策劃以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，深挖產(chǎn)品本身特 點(diǎn),，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn),。該產(chǎn)品對外的統(tǒng)一宣傳口號(hào)是：“猴兒山牌信陽毛尖— 信陽毛尖中的毛尖”，給人的感覺是“猴兒山牌”信陽毛尖是信陽毛尖系列茶中 質(zhì)量最高的,。通過這種看似平常的表面挖掘出獨(dú)特的東西來,，這樣茶品營銷才能 從眾多的品牌中脫穎而出，在市場中占據(jù)一席之地,。

在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天,，每個(gè)品牌都必須明確界定自己的目標(biāo)消費(fèi)者,，根 據(jù)特定消費(fèi)者的特性來開展?fàn)I銷活動(dòng)。針對不同的消費(fèi)人群,，營銷策劃的方向則 不同,，該產(chǎn)品找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)主要人員，即白領(lǐng)階層,、品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單 位人員、知識(shí)分子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。

現(xiàn)代營銷的基本點(diǎn),，在于以消費(fèi)者的需求為中心，一切的營銷活動(dòng)都應(yīng)該圍繞著 消費(fèi)者的需求來進(jìn)行,，關(guān)注消費(fèi)者需求,，就是關(guān)注市場。消費(fèi)者需求把握得準(zhǔn)確 是否,，決定著營銷策劃的成敗,。所以本案中對市場的定位經(jīng)進(jìn)了細(xì)分：主要是以 高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān)、大中 型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)為主,。

者的購買屬于“尋求變化的購買行為”，即品牌間雖有差異,，但消費(fèi)者不會(huì)耗費(fèi) 太多的精力去比較選擇,，參與程度低。因此搶占終端注意力,，是實(shí)現(xiàn)茶葉銷售提 升的關(guān)鍵因素,。

一個(gè)好的策劃案除了具有相對的新穎性，必須考慮執(zhí)行的可行性,，如何組織也是 策劃方案必須考慮的問題所在,，要充分考慮策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保策劃的到位,。 本案中前期對市場銷售人員的進(jìn)了培訓(xùn),，使得大家觀念統(tǒng)一，同時(shí)為了保證本策 實(shí)施，在實(shí)施過程上進(jìn)行了細(xì)分,，通過對市場銷售人員的合理分工,、四個(gè)實(shí)施階 段的不同劃分，使得市場銷售人員在整個(gè)銷售過程,，能夠明確目標(biāo),，易操作，在 完成首期目標(biāo)后通過在此營銷過程的經(jīng)驗(yàn)積累,，以點(diǎn)帶面,，使得為以后更大區(qū)域 的銷售奠定了基礎(chǔ)，確保了四個(gè)銷售階段逐步完成,。

市場推廣方案篇十八

提升超華目前在市場上的知名度,，影響力。

收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī),。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好,，圍墻也可以,。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情,，一方面花點(diǎn)小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2、民房就稍微好辦一點(diǎn),，買點(diǎn)禮品,，或者給點(diǎn)錢說明來意，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展,。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以,。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個(gè)人情況,，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶,，送盒茶葉,，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺,，或者象征財(cái)富的裝飾品,。是個(gè)文人，送兩本書,。有“禮”行遍天下,。

1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料,。

2,、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一,。

3,、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且必須凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考!

4,、版面的內(nèi)容必須醒目,，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!

人的購買行為有三個(gè)必經(jīng)過程：

第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;

第三,，買賣交談下決定購買還是放棄,。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的!

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸,，會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

市場推廣方案篇十九

提高窩窩團(tuán)的曝光度,，提升窩窩團(tuán)的知名度,，增加會(huì)員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度,，增加網(wǎng)站的流量,，增加市場占有率。

二,、時(shí)間

時(shí)間待定,，時(shí)長2-5個(gè)月

三,、方案詳情

方案一、地推活動(dòng)

時(shí)間：待定

地點(diǎn)：以市南區(qū),，臺(tái)東商圈,，中央商務(wù)區(qū)為主

市南區(qū)：湛山點(diǎn)，家樂福,，陽光百貨,，金融中心，佳世客,，廣電大廈,，二十五中，福州路;

臺(tái)東商圈：以臺(tái)東步行街為主;

中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達(dá)廣場,，圖書館為主,。

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元

宣傳單印刷費(fèi)用：1020元，

其它費(fèi)用：200元

共計(jì)：1000+1020+200=2220元左右

預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,，選在人群集中的時(shí)間派發(fā),，按傳單的時(shí)效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右,，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右,。新增會(huì)員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度,，影響度,，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食,，及充值卡效果會(huì)更明顯,。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)

方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對市內(nèi)四區(qū)以上班族,，交通便利,，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。

這種方法如果做好了,，效果很好,，如果做不好，沒有多大的意義,。根據(jù)客戶分析,，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,，很多ie都不會(huì)打開,，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲,。還有百分之四十,，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶,。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng),，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告,，桌面廣告,，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等,。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的,。所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外,。

費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等,。

方案三、戶外廣告和車身廣告

這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn),。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了,。

出租車屏幕廣告

時(shí)間：待定

時(shí)長：3個(gè)月

所需費(fèi)用：20次/臺(tái)/天*20__臺(tái)*3個(gè)月*0.02元/臺(tái)/天=72000元

(詳情見附件《出租車廣告》)

公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)

時(shí)間：待定

時(shí)長：3個(gè)月

預(yù)期效果：

所選線路10條,，所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈，市南,，火車站,，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主,，覆蓋區(qū)域廣,，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多,，購買能力強(qiáng),，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群,，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右,。

所需費(fèi)用：選10條線路，共100塊廣告牌,，共計(jì)每個(gè)月8000元,。

(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》)

方案四、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤

不定期(如每月1次)的舉辦線下活動(dòng)如公益,，爬山,、聚會(huì)等。

針對現(xiàn)在的上班族和青年來說,，偶爾一個(gè)聚會(huì)可以認(rèn)識(shí)很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，把一切工作壓力在這中得到放松,。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動(dòng)的朋友們都穿上站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告,。我相信如果您看見一群人相同的著裝,，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧。

方案五,、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳

半島都市報(bào)dm,，以市南、嶗山,、市北和李滄區(qū)的消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍,，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑娛樂,、生活用品,、文化教育等方面，其消費(fèi)趨向更為明顯,，受眾以25-44歲人群為主,，所占比例高達(dá)46%，且受過高等教育的人群超過一半,，對中青年,、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。

費(fèi)用：每周一期,，每期14萬-20萬份,，每期20__元。夾報(bào)的話,，按數(shù)量,，每份幾分錢。

方案六,、商家聯(lián)盟

這種效果影響很大,，很多地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不是很高，特別是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的認(rèn)識(shí),，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬,。客戶根本無法接受因?yàn)樗麄冇X得如果做那樣子的東西還不如做一個(gè)月的戶外廣告,。那么我們應(yīng)該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情,。前期可以采用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個(gè)樹立好的形象,，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動(dòng)的時(shí)候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址,。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個(gè)活動(dòng)的專題進(jìn)行宣傳。這種效果是很好的,?？梢韵胂裨谝粋€(gè)城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€(gè)很好的地方,。(細(xì)節(jié)需要商議)

另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶,，同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品,。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高窩窩團(tuán)的曝光度,，增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員,。

方案七、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳方式方法很多,。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對于市場來說有利的事情,。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)我們的公司和網(wǎng)站,，這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八、實(shí)體店dm推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單,，宣傳單做的一般就可以,，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等,?？梢砸愿慊顒?dòng)的名義，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊的方式,，相信會(huì)有收獲的,。

方案九、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣傳單,，小區(qū)群體要以年輕人為主,，因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng)，上手機(jī),。注意,，這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會(huì)被吸引的感覺,。

方案十、校園推廣

目前大學(xué)生閑暇時(shí)間多,，思想新,，上網(wǎng)時(shí)間也多，可以對市內(nèi)的各園采用多種推廣方法,，可以張貼海報(bào),，宣傳彩頁(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等),，免費(fèi)發(fā)放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息),，還可以雇一些兼職大學(xué)生,，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級(jí)群，微博,，校內(nèi)等,，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,，qq,，發(fā)到他們的群里，及本地的群里,，發(fā)的越多他們的利潤就越多,，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道,。

方案十一,、贊助活動(dòng)

贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng),，免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下,，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的,。