為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
新品市場(chǎng)推廣方案 高校市場(chǎng)推廣方案篇一
在下沙這個(gè)郊區(qū),我們好像與外界隔離一樣,,周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,,好像沒有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,,對(duì)于熱情好玩的我們,,不希望周末在冷冷的寢室度過,不希望周末在電腦游戲中流失,,不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí),,還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外,,接觸自然,,結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng),,讓更多的人走進(jìn)自然,,感受自然,松弛緊張的神經(jīng),,減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,,提高生活品質(zhì)。
我國(guó)旅游業(yè)起步較晚,,起點(diǎn)較低,,改革開放前以外事接待為主,只具備產(chǎn)業(yè)雛形,,不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇,。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用,旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí),。
關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的研究很少看到,,但由俱樂部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起,,成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展,。俱樂部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一,即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體,,組建各種特色旅游俱樂部,,就像在美國(guó),俱樂部遍地開花,。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性,,更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,以穩(wěn)定客戶群,。旅游俱樂部屬于在政府,、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì),。
在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,,結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn),我們將俱樂部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下:
人群定位:18~28歲年齡段的年輕人,,他們精力旺盛,,興趣廣泛,充滿激情,,敢于接受挑戰(zhàn),,是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明,、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),,這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕,、活力充沛,、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,,是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
這部分人群同樣年輕有活力,,并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象,。
主要推廣區(qū)域:下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū),。
其他推廣區(qū)域:杭州老校區(qū)。西湖,、上城,、下城,、拱墅、濱江,、江干六區(qū),。以及杭州各高教園區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,,對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位:
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,,大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天,約占51%,;其次為3—4天,,占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%,。學(xué)生一般愿意選擇短途游,,基本不超過4天。
另外,,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
首先,,在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),,認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn),。其實(shí)不然,,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,,有待開發(fā),,正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所,。
其次,,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險(xiǎn)精神,,渴望遠(yuǎn)行,,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求,。
針對(duì)這種情況,,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,,這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,,無疑是首選,。其次,,適當(dāng)開出中長(zhǎng)途旅行線路,浙江省內(nèi),,尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏,、青海,、新疆、云南等,,長(zhǎng)短線結(jié)合,,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山,、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,,均達(dá)到70%以上;其次為漂流,、探洞和溯溪,,在30%~50%之間;攀巖,、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高,,選擇比例最低,。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi),;31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%,。
綜合以上分析,,作為俱樂部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,,持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,、兩天兩夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山,、野營(yíng),、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,,適當(dāng)開辟省外長(zhǎng)途線路,。
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,,這一人群占58%,;其次,,即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買,,其中又以登山鞋,、登山包為多;至于帳篷,、睡袋,、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對(duì)上述情況,,俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋,、登山包等大宗戶外用具為主,同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾,。另外,,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,,俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租,,其中以帳篷、睡袋,、防潮墊,、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主,。
從預(yù)測(cè)中可以知道,,大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社,俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,,成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果顯示,,大學(xué)生出游的意愿在95%以上,,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
說到專門的戶外俱樂部,,他們的經(jīng)營(yíng)方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,,所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),作出一些策略,,如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,,以此來開拓這塊長(zhǎng)期被忽略的市場(chǎng)。
俱樂部提出的目標(biāo),,本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度,,打開大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念,。俱樂部的價(jià)格很透明,不管他們的利潤(rùn)是少是多,,總之讓游客很明白我花了多少錢,。是一種非正式組織,在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴,。
旅游俱樂部在中國(guó)還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè),,雖說俱樂部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起,但旅行社在大家的心目中還是很重要的,。俱樂部主要的線路與旅行社不同的,相對(duì)來說有一定的風(fēng)險(xiǎn),。
旅行社在各個(gè)地方都很普遍,,不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,,一般都由學(xué)生代理旅行社為主,,同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),如:陽(yáng)光旅行社,、戶外休閑旅行社等,。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足,。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快,,使得需要自由的程度也越高,旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化,。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),,人們?cè)絹碓阶非蟾咂焚|(zhì)的生活。
1,、俱樂部更加方便于消費(fèi)者,,有利于消費(fèi)者的溝通和交流,這樣也有利于俱樂部更加完善,,吸引更多的消費(fèi)者,。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒?dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的,因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間,,同時(shí)提高了俱樂部的效率,。
2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身,,釋放壓力的場(chǎng)所,,在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展,。因?yàn)榫銟凡康某闪?,讓旅行社有了一種無形的壓力,他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù),,向他們提供在預(yù)定,、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù),同時(shí)也吸納了俱樂部的大量會(huì)員,,俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè),。
4、提高俱樂部的知名度,,擴(kuò)大規(guī)模,。
5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求,,適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng),。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要,市場(chǎng)需要俱樂部,。
1,、目的:
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%
2,、定價(jià):
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,,我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性,、實(shí)用性,、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品,。
1,、廣告:
(1)電視媒介:杭州有線電視臺(tái);
(2)報(bào)紙媒介:青年時(shí)報(bào),、都市快報(bào),、電腦報(bào);
(3)路牌,、候車廳:下沙高教園的很多條路,;
(4)海報(bào)、傳單:各大高校信息欄,。
2,、組合:
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,,展開廣告攻勢(shì),,同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),,以海報(bào)、傳單滲透,。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),,短期內(nèi)提高俱樂部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率,。
1,、對(duì)旅游俱樂部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策,不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng),。
2,、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來參加俱樂部,采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來提高他們的積極性,。
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng),。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中,我們最后還是要回到社會(huì)中的,,如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),,也是對(duì)自己價(jià)值的肯定。
新品市場(chǎng)推廣方案 高校市場(chǎng)推廣方案篇二
xx年新郎的銷售額僅有3000萬(wàn)元,,但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞,、耶利婭等西服品牌,,區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,而當(dāng)時(shí)新郎在工藝,、品牌等方面均不占優(yōu)勢(shì),。整個(gè)企業(yè)、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài),。經(jīng)過我們對(duì)新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷策劃運(yùn)做,,現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度,、品牌號(hào)召力,、市場(chǎng)基礎(chǔ)等均須有很大提升,目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家),,xx年銷售額突破二億元,,xx年銷售額突破三億元,品牌在目錄群中居前列,。對(duì)于如何作好區(qū)域市場(chǎng)和提升品牌工作,,仁者見仁,智者見智,,通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流,、融匯。
品牌調(diào)查。xx市場(chǎng)品牌地位調(diào)查中,,當(dāng)前國(guó)家級(jí)品牌杉杉,、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷份額前列(國(guó)外品牌未計(jì))。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度,。消費(fèi)者很少品牌忠誠(chéng)度,,市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的:其中有杉杉、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等,。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購(gòu)買品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,,比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌,,新郎西服必須談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知。
新郎品牌具有一定的知名度,,這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生,、中青年和女性居多,進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播,。
消費(fèi)者購(gòu)買調(diào)查,。影響消費(fèi)者購(gòu)買西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好,、穿著舒適得體,、流行、款式,、顏色,、面料。消費(fèi)者購(gòu)買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右,,占購(gòu)買人群60~70%,。
通路與終端調(diào)查。xx市市區(qū)面積廣闊,,人口密度大,,具有多個(gè)商業(yè)中心地,專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題,。在xx市場(chǎng)商圈環(huán)境調(diào)查中,,銀座附近、人民商場(chǎng)附近,、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置,。店中店渠道操作模式困難重重。xx市場(chǎng)年銷售西服產(chǎn)品約21萬(wàn)件(套),。
服務(wù)調(diào)查,。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高,,又借濟(jì)南干洗市場(chǎng)不規(guī)范,消費(fèi)者不滿意之機(jī),,建立起在xx市場(chǎng)特有的服務(wù)系統(tǒng),,進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。
西服流行趨勢(shì)調(diào)查,。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化,,將更具個(gè)性化、生活化,,流行色中灰色(淺豆灰,、野鴿灰、鼠灰),、藍(lán)黑色,、土色、咖啡色為主,。面料流行以“雹輕,、軟、挺”的全毛,、毛滌為主,。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭、三???、四粒扣,、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道,,占到銷售的3~4成,。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。
優(yōu)勢(shì):品牌提及知名度,;價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,;產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃;市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制,;顧客滿意經(jīng)營(yíng),;免費(fèi)干洗第一家;其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn),;認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題,。
劣勢(shì):企業(yè)規(guī)模;品牌代表性,;產(chǎn)品更新,、產(chǎn)品研發(fā)能力,;企業(yè)形象認(rèn)知;市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位,;人力資源,;信息管理;品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素,。
機(jī)會(huì):消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠(chéng)度,;對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同;服務(wù)能力可占先性,;通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長(zhǎng),;進(jìn)入xx市場(chǎng)的便利性;xx市場(chǎng)人口數(shù)量大,;對(duì)周邊市場(chǎng)形成重大影響,,xx市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用,帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷售,。
問題:競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高,;競(jìng)品價(jià)格穩(wěn)定性;競(jìng)品技術(shù)變化,;xx市場(chǎng)的銷售成本較高,,如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高,;渠道覆蓋難度大,,專賣店數(shù)量至少2—3家。
對(duì)應(yīng)策略:強(qiáng)化并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),;加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新,,彌補(bǔ)劣勢(shì),如招聘專業(yè)人才,、加強(qiáng)信息管理,、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷控管能力;利用機(jī)會(huì),,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,,包括產(chǎn)品力(產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)能力),、市場(chǎng)力(網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)),、形象力(產(chǎn)品形象、服務(wù)形象,、品牌親和力)和cs體系建設(shè),,加大銷售及市場(chǎng)占有,利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì),;老生常談,,規(guī)范營(yíng)銷管理,,時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題,,規(guī)范的管理和針對(duì)性的問題解決對(duì)策,,會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷,不致舉步艱難,。
新郎西服xx市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析和品牌偏好分析:新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì),,加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等,在濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間,。據(jù)調(diào)查,,xx市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購(gòu)買某一西服品牌,在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇,,另?yè)?jù)資料顯示,,市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素,,消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素,,展現(xiàn)品牌偏好,需解決以下問題:知名度,、品質(zhì)認(rèn)知,、顧客滿意、市場(chǎng)占有覆蓋,、企業(yè)形象建設(shè),、創(chuàng)新。
未來新郎西服品牌價(jià)值影響:購(gòu)買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo),,它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能,、利益區(qū)隔,尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持,,也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的,。
引據(jù)分析:現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步從品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性,、文化的競(jìng)爭(zhēng),不再是實(shí)物質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),;現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)具有時(shí)效的特征,,即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感,能符合潮流,;品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化,,企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者,立于市場(chǎng)而不??;服裝的生命在于流行,,21世紀(jì)流行主線:個(gè)性、舒適,、環(huán)保,、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括:個(gè)性化的單量單裁,,新型面料的引進(jìn)采用,,色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗,、免熨,、防雨阻油、防污,、抗靜電等面料……,;西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小,xx市場(chǎng)消費(fèi)者因職業(yè),、時(shí)代進(jìn)步,、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同,因此沒有哪個(gè)品牌可以長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)潮流,,沒有哪幾個(gè)品牌長(zhǎng)期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位,;xx市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買西服價(jià)位選擇1000—1500元左右,占購(gòu)買人群的60%—70%,;1999—xx年xx市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化,,將更具個(gè)性化,生活化,;xx市場(chǎng)休閑西服將大行其道,,占到銷售的3—4成……
結(jié)論:所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際,時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場(chǎng)流行趨勢(shì),,最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求,,打破常規(guī),著眼于未來的市場(chǎng)開拓,,著手于構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。
產(chǎn)品核心策略:532策略,,即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成,,休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成,單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成,。形成正裝一族,,休閑一族,,個(gè)性一族的格局,,并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義。
單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持:著眼于未來市場(chǎng)的開拓,,成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”,;發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用,把握市場(chǎng)流行趨向,,掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料,;搜集國(guó)內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息,,應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì),,并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā);招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員,,深入消費(fèi)群體溝通,,開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購(gòu)買的產(chǎn)品;策略推廣的政策支持,,設(shè)備,、技術(shù)支持;世上無事不可為,,創(chuàng)新才能生存,;不唯單量單裁產(chǎn)品銷售,旨在著眼未來市場(chǎng)開拓,,創(chuàng)造市場(chǎng)歧異點(diǎn),,引導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)向更高層次的延伸,積蓄品牌優(yōu)勢(shì),,贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好,;單量單裁產(chǎn)品策略,未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ),;單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略,即500—1200元價(jià)格策略,,附加設(shè)計(jì)費(fèi),。
1,、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,首先xx市場(chǎng)有干洗店700多家,,據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊,,干洗質(zhì)量較差,消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈,,濟(jì)南消協(xié)近期已針對(duì)這一問題,,專門成立洗滌行業(yè)分會(huì),公司可借這一契機(jī),,并通過與媒體協(xié)作,,公布目前(山東省西服干洗消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告)相關(guān)內(nèi)容,籍此引起消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)策略的關(guān)注,。
2,、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一,據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎,,紛紛表示接受,,但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為:免費(fèi)干洗如能提高其方便性,效果會(huì)更好,,由此:在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”,;購(gòu)置兩輛小型廂式面包車,做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車,,在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作,;服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一,又可起到宣傳效應(yīng),;上門服務(wù),,還應(yīng)考慮顧客對(duì)安全因素的考慮,由此推出“專線服務(wù)”,,即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí),,要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章),,在敲開顧客門戶后,,要回站到距門1米以上的距離后,為顧客提供服務(wù),,讓顧客放心,;由服務(wù)體系的建立為切入,建立消費(fèi)者資料庫(kù),,以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價(jià)值,,即購(gòu)后的滿意感為目標(biāo),加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策,、運(yùn)用,。
1、傳播目標(biāo)與任務(wù):提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度,;策略制勝,,以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道終端管理強(qiáng)化,、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對(duì)品牌的可評(píng)價(jià)因素,,培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,;以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi);突出創(chuàng)新,,強(qiáng)化塑造未來核心競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì),。
2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要:
電視,、媒體及傳播內(nèi)容概要:品牌形象篇,、企業(yè)形象專題片。
報(bào)紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要:
a,、系列之一,“顧客滿意”篇,,訴求主要內(nèi)容包括:
①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn),,體現(xiàn)對(duì)濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。
②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透,。
③新郎西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四大優(yōu)勢(shì),。
④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。
b,、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇,,訴求主要內(nèi)容包括:
①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。
②創(chuàng)新的服務(wù)策略,。
c,、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇,訴求主要內(nèi)容:
①單量單載,。
②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略,。
d、系列之四“開業(yè)慶典”篇,,訴求主要內(nèi)容:
①第148~150家連鎖店開業(yè),。
②促銷內(nèi)容,。
注:
①以上系列廣告發(fā)布可考慮
倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式,如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”,。
②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事,,面向全省招聘營(yíng)銷專業(yè)、信息管理,、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才。
公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂晚會(huì),。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn):泉城廣場(chǎng)地處xx市繁華鬧市中心,,是人們喜歡的大型娛樂場(chǎng)所;廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來,,未有舉辦過各類活動(dòng),,活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng),并會(huì)帶來廣大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道,;消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一概念很重要,,新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位,公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象,;整合的行動(dòng)切入市場(chǎng),,具有強(qiáng)大的影響與滲透力。
xx市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入,,它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品,。xx市場(chǎng)的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步,它是有兩大重要使命:
第一,、營(yíng)銷中心的建立,,將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙,包括對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的局限,,對(duì)服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限,,營(yíng)銷管理的局限、人才局限,、地域局限,、策劃配套局限。營(yíng)銷中心下設(shè)市場(chǎng)部,、信息中心,、設(shè)計(jì)中心等部門,對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商,、銷售人員,、終端,、資訊等進(jìn)行管理,制定并組織執(zhí)行以利潤(rùn)為目標(biāo)的銷售計(jì)劃,、費(fèi)用計(jì)劃,、人力計(jì)劃等,對(duì)品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)查執(zhí)行,由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市常
第二,、不斷培養(yǎng)輸出營(yíng)銷,、設(shè)計(jì)、信息管理等方面的專業(yè)人才,,并以他們?yōu)楣歉桑瑸橐?guī)模拓展省外市場(chǎng)做必要的前期人力資源儲(chǔ)備,,信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……,,新郎公司要實(shí)現(xiàn)對(duì)未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場(chǎng)在內(nèi)的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步,。
新品市場(chǎng)推廣方案 高校市場(chǎng)推廣方案篇三
近兩年,,宜賓休閑飲食文化日趨頂盛,以西餐為主的定位占據(jù)的市場(chǎng)份額最大,,可見該細(xì)分市場(chǎng)的容量之大,。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌(具有在各大中小城市動(dòng)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)),與土品牌大快樂形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì),。
我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的,,試圖通過定位、環(huán)境,、服務(wù),、促銷上推陳出新,樹立差異化的形象,。
作為本土品牌的大快樂最為廣大消費(fèi)者所悉知,通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶,。但從消費(fèi)者的角度來分析,,其忠誠(chéng)度是較低的,,這批年輕人非常愿意嘗試新品牌,,只要他們從中獲取一些比較后,,憑個(gè)人的偏好就對(duì)愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變。因此新品牌的“新”會(huì)使消費(fèi)者對(duì)老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度,。
大快樂9年來扎根實(shí)干,,潛心磨礪“以速度求規(guī)模,以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,,在宜賓陸續(xù)開了四家分店,,以深入、貼近消費(fèi)者為目的,,獲得了較大的市場(chǎng)份額,。在目前,激烈的宜賓市場(chǎng)中,,又另開疆拓土,,體現(xiàn)實(shí)力,快樂傳遞宜賓邊界的云南水富,,可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光,。
1、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看
(1)水富依托云天化集團(tuán),,背靠西部大峽谷,,寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市,其市場(chǎng)投資前景廣闊,。
(2)水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場(chǎng),,大快樂作為首家進(jìn)入將成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。將給縣城人民新的生活方式,,提高其生活品質(zhì),。
(3)作為水富政府來說也是非常歡迎的,其高端的商務(wù)消費(fèi)服務(wù)于來往商務(wù)及政府人士,,對(duì)提升縣城的整體形象有較大的影響,。
2、從現(xiàn)狀來看
(1)水富作為一個(gè)邊遠(yuǎn)的縣城,,人口僅幾萬(wàn),,以三條大街為中心,地小人少——市場(chǎng)容量有限,,信息的傳播較易,,市場(chǎng)容易撐控。
(2)水富消費(fèi)層次較低,,整體文化水平也較低——對(duì)西餐消費(fèi)的接受能力有限,,前期需作有力的宣傳引導(dǎo),培育市場(chǎng),。
(3)縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對(duì)高端消費(fèi)的支撐,。
(4)水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高,房產(chǎn)開發(fā)的火熱,,小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌,,大快樂進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi),。
(5)水富作為云南與宜賓交界的縣城,兩地聯(lián)系緊密——
總結(jié):從上面的分析來看,,水富與宜賓市場(chǎng)有極大的不同,,因此大快樂要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位,細(xì)分目標(biāo)群體,,以拉近與消費(fèi)者的距離,。
西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心、理性消費(fèi),,即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對(duì)該店有正面感性認(rèn)識(shí),。相對(duì)于縣城市場(chǎng),西餐這樣一個(gè)名詞,,會(huì)對(duì)大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差,,即感覺很有檔次,但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難,。
西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對(duì)該店的情緒感受,,自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識(shí),,迎合此市場(chǎng),我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位,。通過定位再回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng),,才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。
我們從大快樂的品牌名稱入手,,以建立與品牌名稱對(duì)應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容,,以西餐廳的功能訴求為主,即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化,,更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會(huì)的暢快,、情侶約會(huì)的浪漫、三口之家聚餐的溫馨,,商務(wù)會(huì)晤的輕松,。即定位于“傳播快樂的休閑、商務(wù)中心”,。并圍饒這一主旨,,做足日常運(yùn)營(yíng)中的工作。體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為,。
因?yàn)樗蝗丝谏?,消費(fèi)能力較低的特點(diǎn),必須擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng),,做全方位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營(yíng)利為目的,。
1,、 高端消費(fèi)—體現(xiàn)身份
走商務(wù)路線,主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對(duì)象,,同時(shí)也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土,,為他們提供一個(gè)良好的`洽談、會(huì)晤的環(huán)境,。
前期推廣:以開業(yè)邀請(qǐng)通這部份重要客戶舉行主題酒會(huì),,對(duì)他們發(fā)放貴賓卡。
2,、 中檔消費(fèi)—體現(xiàn)文化
走平民路線,,結(jié)合以“快樂”文化的傳播,在店內(nèi)固定醒目位置,,張貼手繪漫畫(定期更新,,還可由就餐者提供),笑話專欄,,就餐者提供笑話發(fā)布,;每周舉行迷語(yǔ)擂臺(tái),使消費(fèi)者都參與快樂的傳遞中,。
3,、 低檔消費(fèi)—體現(xiàn)“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”
低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi),他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活,,只是高端門檻太高,,讓他們可望而不及。低端市場(chǎng)就像是一塊雞肋,,我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田,,以推出幾款價(jià)格相對(duì)較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場(chǎng)中去。
地域上的緊密與空間上的間隔,,大快樂在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊,,大快樂水富店的開業(yè)對(duì)兩地的意義都不相同,再加之市場(chǎng)情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場(chǎng)推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同,。
主要目的:在宜賓進(jìn)行宣傳造勢(shì),,體現(xiàn)實(shí)力,拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費(fèi)者,;在水富使前期宣傳達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。
(一) 宜賓地區(qū)
突兀的在宜賓對(duì)水富店的開張進(jìn)行宣傳,消費(fèi)者感知意義不大,,因此借大快樂9周年紀(jì)念順勢(shì)而發(fā),,快樂傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝},制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊(cè),配以文字抒情,,用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶,。
大快樂主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象,因此直接針對(duì)高端市場(chǎng)的信息傳達(dá)非常重要,,作為專門投放于高端消費(fèi)場(chǎng)所,、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適,它是宜賓電視臺(tái)推出的集餐飲,、娛樂,、休閑、旅游,、文化為一體的綜合類時(shí)尚dm雜志,,具有宣傳實(shí)效性長(zhǎng),目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng),,廣告投入成本低的特點(diǎn),。
分析大快樂的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年,要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者,,必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳,。因此《三江周刊》便能達(dá)到這樣的廣告宣傳效應(yīng),以周刊的形式信息保存時(shí)長(zhǎng),,發(fā)行量每期2萬(wàn)份左右,。
去大快樂的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的大眾,配合大快樂的擴(kuò)張戰(zhàn)略,,一定要選擇覆蓋率很高的媒體,,這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能達(dá)到的。
為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者,,提升大快樂在四川的知名度,,只有宜賓電臺(tái)才能從宣傳范圍上達(dá)到這一目的,。而且宜賓電臺(tái)在云南昭通和貴州都能收到,。
具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是手機(jī)用戶,用手機(jī)短信能有效覆蓋沒有看書,、報(bào)習(xí)慣的大眾,,它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低。就短信內(nèi)容來看,,打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠(chéng)聘大快樂水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作,,以“高薪”加強(qiáng)大眾記憶,烘托出水富店的開張,。
以上媒體都是為了對(duì)老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳,,但我們不能輕視對(duì)現(xiàn)有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場(chǎng)宣傳,,以張貼店外海報(bào)為主,,配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動(dòng),,才不至于對(duì)水富店的單獨(dú)宣傳,對(duì)顧客的實(shí)際利益不重要,。
由于媒體的特性及費(fèi)用,,以上所有宣傳都是提煉式的,不有更詳細(xì)的對(duì)大快樂作宣傳,,因而dm單就可以充分表達(dá)該店的定位,,并能完整傳達(dá)產(chǎn)品、服務(wù)等訊息,。
(二) 水富地區(qū)
1,、 前期宣傳
水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓匪坏甑闹饕槍?duì)對(duì)象,而水富城市小,、人口少,,因此廣告宣傳易操作,考慮到層級(jí)明顯分兩種宣傳主式:
(1)dm單針對(duì)街井市民
(2)宣傳畫冊(cè)針對(duì)兩大企業(yè)及政府人員
開業(yè)當(dāng)天
(1)由兩個(gè)可愛的氣模和一支樂隊(duì)游行于水富的三大街并對(duì)路人現(xiàn)場(chǎng)提問(內(nèi)容為大快樂水富店的相關(guān)問題)答對(duì)者送禮品一份,,有別與敲鑼打鼓的游行宣傳,,更能達(dá)到好的宣傳效應(yīng)。
(2)抓住縣城人都愛看熱鬧的習(xí)慣,,為渲染氣氛和帶動(dòng)人氣,,在開業(yè)當(dāng)于上午進(jìn)行一次小型的文藝演出
(3)根據(jù)三樓的實(shí)工來確定,當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會(huì)
2,、 前期推廣
(1)會(huì)員制:可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長(zhǎng)期消費(fèi)者,,如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈(zèng)送,享有特別優(yōu)惠,。
(2)優(yōu)待券 :利用開業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā),,一方面為本店作宣傳,另一方面提升業(yè)績(jī)
(3)異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷:就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,,搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷,,該民行業(yè)的選擇,以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi),,如:本地最好的超市,、ok廳等。