總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐,，其材料必須以客觀事實為依據(jù),，不允許東拼西湊,，要真實,、客觀地分析情況,、總結(jié)經(jīng)驗。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

賣衣服工作總結(jié)篇一

先說銷售由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài),，所以，在銷售過程中,，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,，要竭盡全力的苛刻。

以我西單xx店的運動xx店鋪為分析對象,，整個商場是以運動鞋為銷售主體,，并且整個商場的客流以運動年輕人為主,，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候,，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合,。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive,、休閑上衣bossini,。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇xxe,，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品,。

在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展,，在競爭的過程中,，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈活運用戰(zhàn)術(shù),，不可雞蛋碰石頭,，要避實就虛，靈活運用比如xx陳列的時候,，推出一款牛仔褲,，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強,，我的利潤不允許我做出盲目的行為,，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中,，還要注意別的品牌的市場份額的搶占,，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中,，貨品的庫存配比,，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題,，比如如果我的男t恤的銷售份額占到了xx%,。

女t恤的銷售份額只占到xx%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤xx%,，女t恤xx%因為如果這樣調(diào)整,，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向xx%和xx%推進,，如果一旦我的女t恤失去了氣勢,，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降，因為品牌的完整性極其重要,，或者說是豐富性,，在貨品陳列方面,，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。

因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間,。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的,，如果在求生存階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段,，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象,。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,，但是,，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場組合的布局。在陳列的時候,，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果,，但單純的色彩重復(fù)組合,，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面,。

在店鋪海報方面,，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活,，反饋于生活,，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴,。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待,，做到一家店鋪一份資料,，做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補,。比如說,，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額,，要考慮為什么是10%,，能夠在下一季的銷售過程中提升多少,，xx%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光,。

賣衣服工作總結(jié)篇二

銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1,、實地銷售：只有進行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗,，表達和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2,、總結(jié)經(jīng)驗：短短的實習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來,，從中吸取不足,，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績,。

3,、學(xué)習(xí)管理：到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達能力,，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié),，提高了銷售業(yè)績,，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!

通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會的能力強了,，語言運用能力增強了，真正跨出了,，走好了市場營銷道路上的第一步,。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題,，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系,。聯(lián)系實際的能力太差,，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去,，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪,。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己,。

實習(xí)，是非常重要的一步,，在實習(xí)中提升能力,，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí),，是關(guān)鍵的,，邁好這一步，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半,。

賣衣服工作總結(jié)篇三

我們學(xué)校要舉行家庭才藝秀和服裝模特表演。我參加了服裝模特表演,，為了參賽,，我們決定自己動手做一件衣服。

我首先畫了一張設(shè)計圖,，是把一件舊衣服做成一條裙子,。然后，找到一件爸爸穿過的白色汗衫,。接著，我們開始做了,。第一,，我們把白色汗衫的袖子剪了，做成帶在手上的裝飾品,。它的上面有三朵小花,，藍色的的花最大代表爸爸，梅紅色的代表媽媽,，不用說了橘紅色代表我,。三朵花緊緊的挨在一起，就好像代表我們一家三口齊心合力去參加比賽,。第二,，我們把衣服下面一節(jié)剪成了一條條的線條。第三,，我們把前面的線條條扎成8條麻花辮,。又在背上畫了裝飾品一樣的花紋,。第四，為了使這件衣服更加漂亮,，我們在衣領(lǐng)四周剪開一個個小洞洞,，并串上一種紅艷艷的廢布?？善亮?！最后，再把可樂瓶上部分和下部分都剪了,，再把上面都剪成一條條細條的在串上一些剪成小塊的布,，把它戴在頭上，走起路來一擺一擺的,，可有趣了,！

小朋友們你們也來做一做吧！

賣衣服工作總結(jié)篇四

1.美國阿迪達斯?萬達奴09運動風(fēng)暴強悍登陸赤峰,。一流的國際品牌,，簡約時尚的潮流設(shè)計，決對讓您耳目一新,，感受前所未有的,、世界品牌的王者風(fēng)范。

2.萬達奴是世界著名運動品牌阿迪達斯隆重推出的全新運動休閑系列產(chǎn)品,，萬達奴不僅傳承了阿迪達斯固有的設(shè)計精髓和藝術(shù)理念,，更主要的是它與阿迪達斯品牌一樣精工細做，由世界頂級設(shè)計大師主筆創(chuàng)意,，使其每款服飾更加時尚經(jīng)典,，隨意一件萬達奴品牌運動服裝都耐人品味，既有非對稱的美又有線性的靈動,，件件都流動著青春的氣息,，閃耀著運動的異采。

3.我們追求世界品牌,，更堅持金般的服務(wù),，在這時我們鄭重承諾：阿迪達斯?萬達奴品牌店確保百分百真品牌，百分百好品質(zhì),。來萬達奴購物讓您真真正正放心,，實實在在購物。誠信維權(quán)是我們的宗旨,，和諧消費是我們的理念,。每件真品都會讓您倍感物超所值，穿在身上更是彰顯超凡脫俗的風(fēng)采。

4.在阿迪達斯?萬達奴品牌店盛大開業(yè)之即,，為創(chuàng)業(yè)立名我們特推出了“真品超值活動”：大膽推出,，全場8折(特價活動)購物有禮。真品保優(yōu)更實惠,，買運動休閑就到萬達奴品牌店,，萬達奴服飾決對夠酷、夠個性,、夠潮流;萬達奴讓您隨時隨地表現(xiàn)自己,，演釋全新運派的自我，喜歡自己就要表現(xiàn)到底,。

5.愛都男裝跨越世紀(jì)的浪漫經(jīng)典,。愛都男裝法式風(fēng)尚融純正東方愛之內(nèi)蘊。愛都男裝為向往自由的你提供一個熱愛生活的理由,。

6.好日子品牌服裝專賣城08年精品冬裝現(xiàn)已全新上市,。

8.赤峰安踏專賣店08年冬季新品現(xiàn)已全新上市，安踏運動服飾大量應(yīng)用安踏獨有的防風(fēng),、防水,、防油的三防技術(shù)。和安踏獨有的安踏芯技術(shù),。我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、優(yōu)雅的環(huán)境、溫馨的服務(wù),、打造動感,、時尚、運動的安踏,。專業(yè)運動我只選--安踏,。

9.鹿頂皮草夏季服裝珍品隆重上市

11.杰爾盛，海波依爾,，100%桑蠶絲,，世間珍品，女人夢寐以求的極品

12.杰爾盛,，海波依爾,，讓你更具魅力,，更有品位,，讓赤峰的女人更美

13.黃金通訊祝賀名牌服裝折扣商城入駐赤峰商廈四樓，名牌服裝折扣商城集諸多名品男女裝于一店,，價格低,，更新快，質(zhì)量好,，全場貨品2到5折促銷,，開開心心穿名牌,，實實惠惠省鈔票!

賣衣服工作總結(jié)篇五

昨天找到拉拉，看到家中有一些碎布頭,，我有一個想法就是給拉拉做衣服,。

拿著一個花布，用布量拉拉,，把多余的布剪掉,，然后用針縫住兩邊，留個口,，肩膀上斜肩款式,，按拉拉的身長，剪下再縫上,，試了再縫,，縫了再試，拉拉穿上,，然后在用針縫住,，拉拉的“波斯米亞”長裙做好，看著粉色的花布上一朵朵花,，好漂亮呀,，我拿一個小布條，量好拉拉的天線,，剪了一個頭飾,，弄成一個小蝴蝶結(jié)，拉拉立刻成了一位可愛的小公主了,。我又用藍色的布做了一個禮服,，就像結(jié)婚新娘穿的禮服一樣，脫著一個長長的紗,，我給它的裙子的名字是“波斯米登”長裙,，這兩件衣服她可以來回倒著穿，我讓她擺不同的pose,，我越看越喜歡,。

媽媽的話：我晚上看睿制作的衣服，很有意思,，盡管手工活不是很好,，但是她的創(chuàng)意非常好，我說她的衣服名字很好聽,，怎么沒聽說過,，她說自己起的，還說也許過幾年就會有這服飾了，呵呵,。

賣衣服工作總結(jié)篇六

2.蘭薇兒------溫柔多情的夜,，甜蜜溫馨的夢。蘭薇兒睡衣

3.皇太子恤衫并非皇家所獨有.東方太子恤

4.設(shè)計精巧,縫制特殊.俏麗時裝

5.新款的時裝,春天的形象.青春服裝

7.杉杉西服廣告語：杉杉西服,，不要太瀟灑

9.呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝

10.蘭薇兒------溫柔多情的夜,，甜蜜溫馨的夢。蘭薇兒睡衣

11.皇太子恤衫并非皇家所獨有,。東方太子恤

12.穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱,，內(nèi)心的感覺不言而喻!金照牌冬裝

13.重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝

14.佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛，就是奉獻!把世界的色彩帶給您!

16.憶往昔,，服裝設(shè)計千余種;看今朝,，又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝

17.您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服

18.穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱,內(nèi)心的感覺不言而喻!金照牌冬裝

19.重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝

20.李寧廣告語：一切皆有可能

21.耐克(nike)廣告語：不妨一試,。

賣衣服工作總結(jié)篇七

今天,，媽媽給我做了一件新衣服，是套裝,。

衣服的顏色是西瓜般的紅,，上身的左肩稍下有一個精美的小徽章。領(lǐng)口是唯美的波浪卷,，紐扣像金色的珍珠,。下身那褲子就更美了。西瓜般的紅,，那寬大的口袋,，感覺有點松。褲邊還有一點點黑珍珠般的亮晶晶,，還有個可愛的黑蝴蝶結(jié),。

我非常喜歡這件衣服，我給它取名為：粉色的心情,。

賣衣服工作總結(jié)篇八

導(dǎo)購員的出現(xiàn)是“買方市場”和“渠道經(jīng)濟”的必然產(chǎn)物,，導(dǎo)購員良好的導(dǎo)購服務(wù)可以為公司培養(yǎng)大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“做衣服導(dǎo)購工作總結(jié)”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

今年七月,，我非常榮幸的加入___，至今已有一年多,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20__年的工作情況總結(jié)如下：

一,、用心鍛煉自己的銷售基本功,。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己,。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作,，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求。

二,、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì),。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次,，他們有不同的需求、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色,、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng),，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。

三、口才方面有了大幅提升,。

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流、介紹產(chǎn)品,、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

四、在20__年的工作中努力拓展自己知識面,。

我認為做導(dǎo)購就好象在讀免費的mba課程,，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能。現(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶,，必須學(xué)習(xí)更多,，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之,，就成了某個領(lǐng)域的專家,，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了,。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物,，成功永遠與我無緣,。在1420__年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng),、皮膚護理的專家了。

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外,，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn),，成交率更高,。于是，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導(dǎo)購之一,。做得比別人多一點，學(xué)得比別人多一點,，于是經(jīng)驗就會比別人多一點,，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點,。學(xué)習(xí)是為自己,、為財富,、為成功、為快樂,、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家,，他的知識也應(yīng)是全方位的。

五,、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率,。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的最好機會,。而我，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備,。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備,。

當(dāng)然,，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進工作中的不足，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作,。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻出我的光和熱!

20__年已經(jīng)過去,，新的一年又在展開，作為一名服裝導(dǎo)購員,，現(xiàn)將自己的工作總結(jié)及心得總結(jié)如下,，希望大家能夠予以指導(dǎo)建議,。

導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象,，也加速了銷售的進程,，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外,，還要具有足夠的耐心,，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說,，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解,，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時,，一定要耐心解說,，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時,，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧,。

導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外,，還要能向顧客推薦服裝,，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時,，我們可以運用以下幾點：

1,、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時,，導(dǎo)購員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客餓推薦,。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢向顧客推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次,，要注意重點銷售的技巧,。重點銷售是指銷售要具有針對性,。對服裝的設(shè)計,、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,，最終銷售成功,，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),，重點銷售有下列環(huán)節(jié)：

1,、從4w上著手。從穿著時間,、穿著場合,、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應(yīng)變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我這段時間做服裝導(dǎo)購的總結(jié),，在以后的導(dǎo)購中,，我將會及時做好計劃及總結(jié)，以便更好地做好服裝導(dǎo)購工作,。

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，_市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點,；中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點,。

2、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的_購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,；2家酒店是分別是_酒店和_酒店，其中_酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，_酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“_酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的'統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。

陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起,?？粗恳晃煌碌男δ槪业男木镁貌荒芷届o,。端午已過,，農(nóng)田里。新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺美麗的身姿,，像多情的少女抵擋不住微風(fēng)的甜言蜜語,。公司里。緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進,，猶如八仙過海,、各顯神通。

這使我看到了明媚的陽光,，體驗到了夏日的激情,，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣,，回味無窮,。今年上半年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是,，合同定單量比去年同期要多出一些,，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，不再犯同樣的錯誤,，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下,，心態(tài)也比以前好多了,，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理,。在下半年爭取能做出更好的成績,。

在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘,。因沒有太多時間的,，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點：

一,、學(xué)習(xí)勤奮度不夠

具體表現(xiàn)在,，看書不認真，一拖再拖，不看書或看書少,，以至考試成績不理想,。考試,，思考,，考試，確實考試能考出自己不懂的東西來,。自己思想懶惰,，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識仍然欠缺,，所以加強學(xué)習(xí)是關(guān)鍵,。

二、跟單不及時,，不仔細,，不勇敢

原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之,，漠不關(guān)心,。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識強烈,，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊,，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn),，損失慘重,！

三、感性,，固執(zhí),，不熱誠

憑借父母給我的一雙手,，目的雖然談不上拯救地球,，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事,。我是一個敏感的人,，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了,，因為我嘗試過n遍了,，結(jié)果以失敗而告終。憑感覺做事,、牛氣,、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā)展極為不利的因素,，可這方面我總是知錯改錯但不認錯,。

四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來

自本年度_月_日任__公司主管以來,，經(jīng)理對我恩重如山,，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境,，工作中非但沒做出成績,，團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來，對同事的關(guān)心也不夠,，這是我的失職,。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是,，勤奮塌實的走好每一步,，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對我說：“工作只要善始善終的去做,，必有回報,。”我一直很懊悔今天的我,，這也許才是工作的剛剛開始,，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心,，必能大勝,。

五、溝通從“心”開始

“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞,，我非常喜歡這句話,，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去,。希望我能用心做好每一件不平常的事,。

1、如果我犯了錯希望任經(jīng)理當(dāng)面對我直說無妨,，多批評,，因為現(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山,，我心里極度難受,，食不下，睡不眠,。

2,、來__已經(jīng)兩個月了,，沒做出成績，也沒做好表率,，但是我不甘落后,，望領(lǐng)導(dǎo)多支持。

3,、我相信一時運氣差不代表永遠都這樣,，我也相信我一定能夠做的更好，我的成績離不開公司的大力支持,，在這里感謝我的上級領(lǐng)導(dǎo),，深深的鞠一躬。相信公司發(fā)展明天更美好,！

說這些不是為了壯大士氣,，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕,，還不具備做戰(zhàn)的能力,，也因為我們正年輕，年輕無極限,，年輕有朝氣有活力,，年輕就應(yīng)該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段,，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截,，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡(luò),！在今年剩下的半年中加快步伐,，勇敢超越。早日完成今年的目標(biāo),。

賣衣服工作總結(jié)篇九

1.美國阿迪達斯萬達奴09運動風(fēng)暴強悍登陸赤峰,。一流的國際品牌,，簡約時尚的潮流設(shè)計,，決對讓您耳目一新，感受前所未有的,、世界品牌的王者風(fēng)范,。

2.萬達奴是世界著名運動品牌阿迪達斯08年隆重推出的全新運動休閑系列產(chǎn)品,，萬達奴不僅傳承了阿迪達斯固有的設(shè)計精髓和藝術(shù)理念，更主要的是它與阿迪達斯品牌一樣精工細做,，由世界頂級設(shè)計大師主筆創(chuàng)意，使其每款服飾更加時尚經(jīng)典,，隨意一件萬達奴品牌運動服裝都耐人品味,，既有非對稱的美又有線性的靈動,，件件都流動著青春的氣息，閃耀著運動的異采,。

3.我們追求世界品牌,，更堅持金般的服務(wù)，在這時我們鄭重承諾：阿迪達斯萬達奴品牌店確保百分百真品牌,，百分百好品質(zhì),。來萬達奴購物讓您真真正正放心，實實在在購物,。誠信維權(quán)是我們的宗旨,，和諧消費是我們的理念。每件真品都會讓您倍感物超所值,，穿在身上更是彰顯超凡脫俗的風(fēng)采,。

4.在阿迪達斯萬達奴品牌店盛大開業(yè)之即，為創(chuàng)業(yè)立名我們特推出了“真品超值活動”：大膽推出,，全場8折(特價活動)購物有禮,。真品保優(yōu)更實惠，買運動休閑就到萬達奴品牌店,，萬達奴服飾決對夠酷,、夠個性、夠潮流;萬達奴讓您隨時隨地表現(xiàn)自己,，演釋全新運派的自我,，喜歡自己就要表現(xiàn)到底。

5.愛都男裝跨越世紀(jì)的浪漫經(jīng)典,。愛都男裝法式風(fēng)尚融純正東方愛之內(nèi)蘊,。愛都男裝為向往自由的你提供一個熱愛生活的理由。

6.好日子品牌服裝專賣城08年精品冬裝現(xiàn)已全新上市,。

8.赤峰安踏專賣店08年冬季新品現(xiàn)已全新上市,，安踏運動服飾大量應(yīng)用安踏獨有的防風(fēng)、防水,、防油的三防技術(shù),。和安踏獨有的安踏芯技術(shù)。我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、優(yōu)雅的環(huán)境,、溫馨的服務(wù)、打造動感,、時尚,、運動的安踏。專業(yè)運動我只選--安踏,。

9.鹿頂皮草夏季服裝珍品隆重上市

11.杰爾盛,，海波依爾,，100%桑蠶絲，世間珍品,，女人夢寐以求的極品

12.杰爾盛,，海波依爾，讓你更具魅力,，更有品位,，讓赤峰的女人更美

13.黃金通訊祝賀名牌服裝折扣商城入駐赤峰商廈四樓，名牌服裝折扣商城集諸多名品男女裝于一店,，價格低,，更新快，質(zhì)量好,，全場貨品2到5折促銷,，開開心心穿名牌，實實惠惠省鈔票!

衣服經(jīng)典廣告詞

1.自我做主,，我行我酷,。

2.著裝繽慕，凸顯帥酷,。

3.追求我自我――繽慕,。

4.值得依靠，懂得欣賞,。

5.這就是我的繽慕,，這就是我的風(fēng)采!

6.彰顯男人個性，引領(lǐng)時尚潮流,，點燃新的激情,，活出你的味道!

7.張揚個性，體現(xiàn)魅力,。

8.云想衣裳花想容,，我們能想只有繽慕。

9.原來男裝可以這樣穿――繽羨!

10.依然繽紛的愛慕,，依然是繽慕,。

11.衣之繽慕，通往時尚,。

12.衣隨心動,，動亦不動。

13.衣流繽慕,，男裝之途,。

14.一樣的世界，不一樣的人生。

15.一分自信,，一分風(fēng)度,。

16.野性的魅力,，繽慕懂你,。

17.仰慕你的風(fēng)采。

18.秀出我激昂的青春,。

19.百變百搭,，萬變由你。

20.波光漣漪,，雕琢?xí)r光的肌膚;凝聚魅力,，詮釋淡雅的永恒!

賣衣服廣告詞范文

1.濱哥冬衣，運動從這里開始!濱哥牌運動服

2.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝

3.皮爾?卡丹廣告語：弘揚男士精品,一展男士風(fēng)采!皮爾?卡丹在這兒!牌----皮爾?卡丹!

4.貨比眾家,，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝

5.時代目標(biāo)追“真舒“,“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯

6.穿上醒師,柔情似水!

8.超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝

9.讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝

10.當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝

11.銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝

12.穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝

13.天天絲織品-----絲絲入扣!天天牌絲織服裝國際名

14.濱哥冬衣,，運動從這里開始!濱哥牌運動服

15.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝

17.浪渡時裝,伴君乘風(fēng)破浪!浪渡牌服裝

18.紅色魚尾獅------可信賴的標(biāo)志!魚尾獅服裝

19.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝

20.不求天子地位,但求天子風(fēng)度!天子牌服裝

21.天子高級男士服裝,瀟灑盡在其中!天子牌服裝

22.當(dāng)一回王子,輕松瀟灑!王子牌西裝

23.擁有飛蝠,飛來鴻福!飛蝠牌夾克

24.昂首闊步,可隆服裝!可隆牌服裝

25.國營老牌是金照,還是金照靠得牢!金照牌服裝

[賣衣服廣告詞大全]

賣衣服工作總結(jié)篇十

在

愛

實習(xí)

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀?知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

2,、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這段時間,，在賣場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3,、

專業(yè)

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

4,、對顧客的.準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服。

在實習(xí)中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價,，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是

什么

觀念培訓(xùn),。 這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神。 真正尊重顧客,。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊，擺放合理,，有商品標(biāo)價單,。明碼實價。 和顧客建立情感聯(lián)系,。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,，微笑,，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色,。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私,。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠。 實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

通過這幾個月的實習(xí),，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界,，了解一個不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺。與此同時,，也更加明確和肯定今后

學(xué)習(xí)

賣衣服工作總結(jié)篇十一

今天,，我在家里向媽媽學(xué)習(xí)縫衣服的口袋。

首先,，我把線對準(zhǔn)針孔穿過去,，把線拉齊，線繞手指一圈,，用力往一個方向搓,，一搓一拉，就成了一個小結(jié),。接著,，把衣服口袋弄平整，手指抓住口袋的邊沿,，我怕扎到下面的手,，把下面的手指與上面的手指錯開一點,，我把針垂直往下扎，把衣服翻過來,，把針拔出,，把線拉緊，再往回扎,，又從衣服的另一面穿出來,，把線拉緊，我就一直重復(fù)做這樣的動作,，沿著口袋的邊縫著,。線不夠了，我用針靠著線的根部,，打了兩個結(jié),，把線拉直，剪斷,。我又穿了一段長線接著縫,，不一會兒，我就縫好了,。

我把手插進口袋，擺了個pose,，照了一張相!我學(xué)會了縫衣服,，真高興!

賣衣服工作總結(jié)篇十二

一名合格的導(dǎo)購員首先要做到以下基本幾點：

1．微笑（微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的）

2．贊美顧客（一句贊美的話可能留住一位顧客,，可能會促成一筆銷售,，也可能改變顧客的壞心情）

3．注重禮儀（禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員）

4．注重形象（導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,，不但可以改進工作氣氛,，更可以獲得顧客信賴。

所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾,、舉止姿態(tài),、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),，能給顧客帶來良好的感覺）

5．傾聽顧客說話（認真傾聽顧客意見,，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認真聽取自己意見的導(dǎo)購員）

以上是對導(dǎo)購員來講十分重要也是最基本的注意事項,，是必須做到的,。

針對貨品銷售方面，我們導(dǎo)購人員還必須注意以下幾點：

1,，熟悉自己店內(nèi)的貨品,，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客,，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進廳能推薦對衣服,，吃的準(zhǔn)衣服類型風(fēng)格,。

2，掌握顧客心理,，這一點是最難的,，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服,，從而有助于自己的推薦,。

3，專業(yè)度的撐握,，做到專業(yè)的建議和搭配,，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝,。我們不僅要做他的生意,，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意,，還要做他永久的生意,，如果抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會越做越好,。

4,，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對有關(guān)的知識,，和顧客聊天的時候能找到共同話題,，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起,，聊到一起,，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾駝t對于和他們之間的溝通就有了阻礙,，從而也影響了銷售,。

5，建立顧客檔案,，留下顧客的資料,，能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服,，也體現(xiàn)了我們這個品牌對他的重視,，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子,，我們就有了票子,，票子的來源是顧客,，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時天使也有不開心無理取鬧,，也許是我們的服務(wù)沒有到位,，也許是我們的溝通出現(xiàn)了問題，總之多從自身方面找原因,，多問自己幾個為什么,，我相信世界上每個天使的心靈原本都是美麗的。

賣衣服工作總結(jié)篇十三

首先要感謝的是您對我個人的信任,，在工作上給予我最大的支持,。其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧,。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候,，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路,，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去,。

幾點不足，平常和大家在一起還不是很積極,，可能是剛剛來公司沒有多久的,，跟身邊有些家人還不太熟悉，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項能力,。對客戶了解得不徹底,，在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場,，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因,。總覺得沒什么好思考的,。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密,、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一,。作為一個業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況,。

我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務(wù),，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié),，提高每個月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y(jié)個人業(yè)績令我本人感到汗顏,。

回顧這些日子來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,，最后是思路太狹窄,，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一,。

在這里學(xué)到很多,，很多歡樂，我愿與月半灣共同奮斗,，一起成長!奮斗!奮斗!堅持奮斗!

我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市2017年銷售業(yè)績更加興旺!

2017年,，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下,，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力,，順利地完成了服裝銷售任務(wù),。

1.2017賣衣服工作總結(jié)范文

2.2017商貿(mào)公司工作總結(jié)范文

3.2017采購工作總結(jié)范文

4.2017超市銷售工作總結(jié)范文

5.2017女裝導(dǎo)購工作總結(jié)范文

6.銷售2017年工作總結(jié)與計劃范文

7.2017食品銷售工作總結(jié)范文

8.2017新店長月工作總結(jié)范文

9.2017超市員工工作總結(jié)

10.2017手機銷售工作總結(jié)范文

賣衣服工作總結(jié)篇十四

我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象,，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高,，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點,、使用方法,、性能等，以此為基礎(chǔ),，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù),、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客,，才能壓制競爭對手,。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時,，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶,，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè),，以便更好的服務(wù)于消費者,。產(chǎn)品固然重要,，但我們肩負的責(zé)任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的,，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系,，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達出去,，把“好房子,，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好,。用自信及熱情去感染顧客,，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因,。更重要的是我能依托這個平臺來發(fā)揮自己的專長,，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方,。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客,。

我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶,，為他們提供適合的產(chǎn)品是我一直堅持的,。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么,，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品,，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心,，耐心,，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任,，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品,。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀,、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心,，讓顧客在比較不同款式,，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購,，除了要有較強的專業(yè)知識外,，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心,，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售,。

作為導(dǎo)購員,，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客,，抓住每一次機會,，全力付出，努力過了,，就不會后悔,，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài),，設(shè)定階段性目標(biāo),，并為達成目標(biāo)努力。

我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力,，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識,、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能,，才能樹立品牌形象,，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機會,。家電行業(yè)里競爭激烈,，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種,，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺,。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí),，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化,，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好,。對于學(xué)習(xí),，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性,，同時,，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細的市場分析,，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式,，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作,。

我堅信只有多點付出,，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè),，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣,。當(dāng)我每賣出一件產(chǎn)品時，都會有一份成就感,。我會一直從事這份我熱愛的工作,，通過自己的努力，使x年的銷售業(yè)績得到更好的提升,，并做到“以此為樂,，以此為業(yè)，以此為生”!愿與同成長!

賣衣服工作總結(jié)篇十五

我自20xx年xx月xx號來公司以來,，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，雖然只有xx個月的時間,，但是讓我學(xué)到很多東西,，了解很多，收獲很多,，結(jié)識了一大幫朋友,，根椐這些日子來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn),，秉承實事求是的原則,，我對個人工作作如下總結(jié)：

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我的支持,。其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友,，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候,，您會與我進行良好的溝通,，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去,。

幾點不足,，平常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多久的,，跟身邊有些家人還不太熟悉,，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項能力。對客戶了解得不徹底,，在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一,。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,。極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的,。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析,，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況,。

我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務(wù),，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié),，提高每個月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y(jié)個人業(yè)績令我本人感到汗顏。

回顧這些日子來的實際工作情況,，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,，最后是思路太狹窄,，打不開更多更好的思路,，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一。

在這里學(xué)到很多,，很多歡樂,，我愿與xx共同奮斗,，一起成長!奮斗!奮斗!堅持奮斗!

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xx服裝超市的一名員工,。我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市20xx年銷售業(yè)績更加興旺!

賣衣服工作總結(jié)篇十六

20__年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功,，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量,，很驕傲也很榮幸有這么個團隊。

在過去的一年里客訴也時有發(fā)生,，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決,，但做為導(dǎo)購的我們也得深思,，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品,，盡可能的少發(fā)生類似客訴,，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解,，將事情解決在萌芽中,，這也是我們需要改進的。

非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《三字經(jīng)》演講比賽,。在此活動中我學(xué)習(xí)到了很多,，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力,，肯付出一定會有回報的,。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己,，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的的成績,。

更值得高興的是我專柜被評為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”的一家店，是榮譽,，是對我們工作的一個肯定,。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在20__年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20__,，我專柜將重點放在以下幾個方面：

a：積極配合商場促銷活動,，提高銷售業(yè)績。

b：充足的貨品,，爭取做好貨品的供應(yīng),，以滿足顧客的需求。

c：提高服務(wù)質(zhì)量,，用心服務(wù),，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象,。

d：完善顧客資料,，重點培養(yǎng)新的顧客群,，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心,，并讓其帶新的顧客進行消費,。

f：提高銷售技巧，定期讓公司對導(dǎo)購進行專業(yè)知識培訓(xùn),，曾強自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)績。

我相信在今后的工作中,，我會繼續(xù)不斷的努力下去,，雖然有時也會在紀(jì)律中偶犯小錯誤，因人無完人,，出錯在所難免的,，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天,，我就會付出自己的努力,，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在20__年里取得更好的成績,。

賣衣服工作總結(jié)篇十七

時間匆匆掠過,，恍惚之間，今年的工作已然接近尾聲,，這一年里我得益于商場的各位上級領(lǐng)導(dǎo),、直系領(lǐng)導(dǎo)的正確工作指導(dǎo)思想，以及各位同事們的不求回報的幫助,，我能感覺得到,，我的個人能力進步很大，在工作上有有過出色的表現(xiàn),，也因為剛開始的經(jīng)驗不足犯過錯,，但是在我積極向上的工作態(tài)度下，這些早已不會再發(fā)生在我身上,，回顧這一年的工作,，以下就是我的年終工作總結(jié)：

一、正確的工作態(tài)度,，進步迅速

我是今年年初來加入到我們商場的,，成為一個導(dǎo)購員也是商場的安排，我從來沒有質(zhì)疑過商場領(lǐng)導(dǎo)對我的工作安排,，因為這是通過入職測試之后,，領(lǐng)導(dǎo)給我的工作建議，說我更適合成為一個導(dǎo)購員,，我自然是絕對的服從,。我被分配到了商場的電器區(qū)域工作,，我的任務(wù)就是對有意向購買的顧客進行介紹、推薦他們想要或者是我覺得適合他們的電器,，剛開始工作的我,，的確是工作經(jīng)驗太少了，光是每種電器的配置,、功耗率,、價格等等我都沒完全記下來，我根本沒辦法給顧客最專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù),，但是還好,，每次我一卡殼的時候，跟我一起負責(zé)這塊區(qū)域的同事們都會來幫我解圍,，她們可在這工作了不止兩三年了,，對這里的一切電器都了如指掌了，我在她們的熏陶下,，工作經(jīng)驗的傳授下,，我的進步是非常大的，不到一個月的時間,，已經(jīng)把這塊區(qū)域的大部分電器都已經(jīng)熟記下來了,，也能給顧客最為專業(yè)的答疑解惑。

二,、一年的工作成績

既然這是我來到商場的第一年,，我自然是要我把這一年的業(yè)績都記在心里，這樣我才能對自己的工作能力,，有個清晰的認識,。我這一年一共賣出液晶電視機28臺，電風(fēng)扇51臺,，熱水器十一臺,，電飯鍋電磁爐加起來剛好一百臺，除油煙機九臺,，還有一些吹風(fēng)機之類的小電器,，我就不一一的說出來了，并且我都有跟這些顧客互留聯(lián)系方式,，一旦出現(xiàn)任何的問題,，到時候也找到我?guī)兔Α＿@些都是我這一年中的戰(zhàn)績啊,，雖然是比起那些資深的老員工來說,，我差的可不止一星半點兒，年會上最佳員工進步獎還不是手到擒來,。我每次的成功導(dǎo)購都能讓我開心上一天,，看著自己一天天的成長,，一天天的進步那種滋味是真的很棒。

三,、自身存在的不足

人無完人,，我覺得我在公司的工作還是存在瑕疵的，比如說,，經(jīng)常沒辦法顧及到每一個顧客,，導(dǎo)致有些顧客收到冷落，就悄然離開了,，一定程度上,，讓我損失了不少業(yè)績。性格太過于高傲,，一但遇到那種脾氣不好的顧客，兩個人只要一言不合,，準(zhǔn)能吵起來,。這種事僅在我剛?cè)肼毜牡谝粋€月發(fā)生過兩次，這方面我需要改正,。

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