從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會,，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

實訓心得體會萬能篇一

第一段：引言

在大學生涯中最讓人期待的事情，就是進行職場實訓,。在這一年來，我有幸參加了一家公司的實訓，深入了解了企業(yè)內部的運作,、面臨的挑戰(zhàn)和應對方法,。這次經歷，不僅讓我成長了許多,，也讓我獲得了更多的收獲,。

第二段：學到的東西

在這家公司的實訓中，我了解到了許多專業(yè)知識,，如商品管理,、公司文化等等。但在實訓中最讓我印象深刻的是人際關系,。在公司里,，要想交到好的朋友，擁有良好的人際關系是至關重要的,。通過實踐和觀察,，我意識到了一個人擁有良好的人際關系的重要性。要想在職場中取得突出的成績,，除了專業(yè)技能能力外,，好的人際關系也十分重要。

第三段：挑戰(zhàn)和解決方法

在實習期間,，我也面臨了許多困難和挑戰(zhàn),。在公司里,，陌生環(huán)境,、陌生人和工作負責人都是我需要克服的難關。當我剛進入公司時,，感到有點茫然,，不知道如何入手，但是我的導師卻幫助我了解了企業(yè)文化,、公司現狀和我的工作任務,。通過堅持不懈的學習和不斷地跟領導溝通，我慢慢地適應了這樣的環(huán)境,，并取得了工作上的成績,。

第四段：反思和收獲

在這次實習中，我不僅學到了專業(yè)知識,，也學到了如何與人溝通,、如何處理困難問題、如何在繁忙的工作中保持冷靜等等,。這些經驗不僅是實習期所獲得的經驗,，更是職業(yè)生涯中必須擁有的技能。通過這次實習，我也逐漸意識到自己未來的職業(yè)規(guī)劃,、努力方向和目標,。雖然實習結束了，但收獲的經驗和知識,，將繼續(xù)在我今后的職業(yè)生涯中發(fā)揮作用,。

第五段：總結

在這次實習中，我學習到了無數的知識和經驗,，也感謝公司給了我一個鍛煉成長的機會,。在這樣的社會環(huán)境下，要取得成功,，既要有專業(yè)知識,，更需要擁有良好的人際關系、勇氣和決心,。在未來的職業(yè)生涯中,，我將繼續(xù)不斷學習和積累經驗，為自己的長遠發(fā)展而努力,。

實訓心得體會萬能篇二

這次的實訓我們組也許是最差的一組了,，在兩個完整的8年里，我們總共破產了5次,，每次的破產都會有一大堆新的問題出現,，現總結如下：

第一個輪回失敗的原因：

1、沒有把一年的費用計算出來,，就盲目借貸和貼現,，沒有顧及下一年是否夠資金還債，就關帳了,，這就導致我們在下一年里不夠錢還債就破產了,。

2、在第二年以后的經營里只顧開發(fā)產品,，沒有考慮對手在干什么,，沒有先把市場開發(fā)開發(fā)完，也沒有研發(fā)iso認證,，這就導致我們不能拿到其他市場和有iso認證的訂單了,，即使我們的產能跟得上也不能把產品賣去，造成了不必要的庫存和資金凍結的現象,。

3,、有時候就是借錢來買原材料，這又造成了費用的增加,。

4,、不顧資金是否足夠,，就一下子安裝了好幾條生產線。由于投機心理過強,，安裝了三條柔性生產錢,，想著如果其他產品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉產。

雖然我們在每個輪回里,，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產,，但事愿人為，多次都是已破產告終,。

在第二個輪回里難度有所加大,，因為很多時候出現了很多隨機因素，原材料不能及時到達,，我們就改變了以前的策略,，提前還幾個季度就開始買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問題了,。

我們在第一年就開始慢慢地轉換生產線了,，在我們在第二年的時候就開始全面換生產線，由于在上一個輪回里我們的柔性生產線有三條,，這次我們吸收上次的教訓,，改為了全自動的生產線，由于安裝的生產線過多和過早,，又導致了破產,。

在這個輪回里訂單式可以轉讓的，我們在第四年的時候投了p2的廣告,，恰好這年p2產品沒什么人研發(fā),，其他的人轉為研發(fā)p3產品了。p2產品的價格比上一年提高了10%,，加上我們在這個產品所投的廣告費比較高,，我們一下子就得意忘形了,，在競單的時候一氣之下就拿了11個訂單數量一共是29個p2,，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了,。p2市場本來就競爭不激烈,，再加上我們p2產品的還差2個季度才能研發(fā)完，生產p2的生產線也只有兩條我們如何能生產出如此這多的產品呢,？我們的訂單又可以轉讓給誰呢,？就數算給我們追加，我們也撐不過下一年呀,！這時候,，我們兩人都呆了,，為什么我們每次都有算產能才競單，而這一次卻如此的沖動呢,？為什么我們會想出這樣的一個決策――生產不完可以賣給其他組呀,，卻沒想到別人已經拿好了今年所需的訂單，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定,，真的是太不理智了,。至今還想不明白當時為什么當初會作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓是最深刻的,，由此我領悟到了凡在做決定前都要三思,，不能憑一時的士氣而作出錯誤的行為；做事前不妨聽取一下其他人的意見,，或許這就能挽回一些不必要的失誤,。

我們的這次失誤，導致我們無法繼續(xù)完成下去了,，我們只好投奔與其他組,。在此期間，我們發(fā)現我們在廣告投放上都比他們多,，而且發(fā)現我們是比較關心生產線的安裝問題,，再去關心其他因素。不管我們是否有資金,，都要把生產線安裝起來先,，并有這么一個錯誤的認識：只要有生產線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能及時到達,，資金不足以給加工費等等,。還有一樣就是我們太過于魯莽了，而其他組的都是比較小心,，有計劃有步驟的進行的,。

在這段既長又短的實訓時間里我們熟悉了企業(yè)運作的基本業(yè)務流程，體驗到了整個企業(yè)的經營過程,，也把自己學習到的一些理論知識運用到了當中去了,，由此加深了我們對erp的認識，也促使我們進行積極的思考和計算,，提高了我們的實際操作能力,。在實訓中我們進一步認識到：

1、選擇好合作伙伴,，做好充分的準備,，制定總生產計劃，先開發(fā)市場在安裝生產線最后才研發(fā)產品,，有步驟有計劃地進行,，穩(wěn)步前進,，避免不必要的事件發(fā)生。

2,、投放廣告應合理,，要根據市場預測和對手狀況，明確主營市場喝產品,，合理計算和判斷才投放,。

3、采購應該合理化,，根據產能,、到貨期限和應付款來制定采購計劃，做到既不浪費又能滿足供給,。

4,、注重資金的運行和流通，計算好經費投放和做好預算,，避免出現破產,。

經過這次的實訓，加深了我們對erp的認識,，領悟到了很多關于企業(yè)的生產規(guī)劃,、財政理財、市場開拓等相關知識,，提高了我們各方面的能力,，但是發(fā)現我們同學還是比較注重雙贏，競爭意識較為薄弱,。最后要感謝老師的悉心指導,，感謝學校給我們安排了這樣的課程。這將會是我大學課程中記憶最為深刻的一課,。

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實訓心得體會萬能篇三

最近我經歷了一次團隊實訓，這是一次非常難得的經歷,。幾周的實訓,，讓我意識到許多平時不會關注的問題，更讓我認識到了自己的不足之處,。在這篇文章中,，我將分享自己的實訓心得和體會,。

第二段：現實問題

在實訓的過程中,，我們遇到了很多問題，每個問題都有自己的解決方案,。有時候,，解決方案需要一次又一次的嘗試和調整,，而實踐中的困難也讓我們暴露出了許多自己的不足，比如技術能力極限不夠,、溝通不順暢等等,。經過這段時間，我認識到自己為來不及復習新技術,，需要在以后的工作或學習中更加努力地充實自己的知識儲備,。

第三段：學習方式

在實踐中，我們學習了很多新的知識,，并且也交流了許多不同的觀點,，每個人的思路和想法都有所不同。在這個過程中,，我深刻認識到了學習的重要性,，這種學習不是通過上課、閱讀文章學習,，而是通過觀察和體驗進行學習,。除此之外，我們還經常需要參與討論,，分享彼此的經驗和教訓,，這是我認為提高自己的方法之一。

第四段：團隊合作

團隊合作是實訓過程中不可或缺的一部分,。在實際操作中,，我們需要協(xié)作解決問題，共同完成任務,。在實踐中,，我發(fā)現團隊合作不是簡單的分工合作，而是一種需要溝通與合作的過程,。大家要互相支持,，給予積極反饋和建議，共同推進工作的進度,。在這次實習經歷中,，我感受到了令人振奮的團結，我們共同完成了困難的任務,，互相支持,、鼓勵，這讓我的實習更加難忘,。

第五段：基于實踐的反思

實訓結束后,，我開始反思這段經歷。我意識到自己需要更多地關注細節(jié),，并在以后的工作中爭取了更加嚴密的工作流程,。在實踐過程中,，讓我認識到自己的不足，這種間接的體驗讓我認識到今后的不足和需要進一步學習的知識領域,。最后,，我認為實踐與反思是相互促進的，如果沒有實踐經驗,，反思就沒有實質性的意義,。

總結：

實訓經歷是一次非常珍貴的經驗，這不僅讓我認識到自己的不足,，同時也讓我更加了解了自己身為一個團隊成員的責任感和擔當,。在未來的日子里，我會更加努力地去充實自己的能力和技能,，為更好的團隊合作和個人發(fā)展奠定堅實基礎,！

實訓心得體會萬能篇四

開學的第一周，我們迎來了新學期里的第一堂課--電子工藝實訓課,。對于新學期里的新課程,、新知識，我有種迫不及待的感覺,。

在這一學期里,，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結構和布局,。而這一實訓課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊,。在課堂上，老師指導了我們對電焊的使用,，由于在焊接過程中,，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當會對自己或別人造成傷害,。所以我們必須嚴格按照相關規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊,，避免烙傷事故的發(fā)生。

當我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后,，便可以開始嘗試焊接一些電路板元件了,。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關聯到電路連接的方便簡潔,。

實訓課已漸入尾聲,，通過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的`知識,，而這與老師的辛勤是離不開的,。在此，我和全體同學對老師說一聲謝謝!老師您辛苦了!

實訓心得體會萬能篇五

第一段：引言（大約100字）

實訓是大學生專業(yè)素質培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，通過在實踐中學習與應用理論知識,，學生能夠提高自己的實際操作能力和解決問題的能力,。在進行實訓的過程中,，我有幸獲得了一次寶貴的機會,，從中學到了許多知識和技能。在整個實訓過程中,，我充分感受到了實踐的重要性,，并從中體會到實訓對大學生的巨大意義。

第二段：實訓的意義（大約300字）

實訓不僅僅是為了培養(yǎng)學生的實際操作能力,，更重要的是鍛煉學生的創(chuàng)造力和解決問題的能力,。在課堂上，我們只能學到理論知識,，而在實訓過程中,，我們才能將理論知識轉化為實際技能。通過實踐,，我們能夠感受到知識與實際生活的聯系,，培養(yǎng)自己的實際操作能力和解決問題的能力。此外,，實訓還能幫助學生更好地了解和適應工作環(huán)境,，提高工作經驗和綜合素質，為將來的就業(yè)做好準備,。

第三段：實訓的收獲（大約400字）

這次實訓我主要參與了一個團隊項目,，我們需要合作完成一個實際問題的解決方案，并進行實際應用,。在這個過程中,，我深刻體會到了團隊合作的重要性。每個人都有自己的特長和優(yōu)勢,，只有合理分工,、相互協(xié)作，才能更好地解決問題,。另外,，我也學到了許多專業(yè)知識和技能，例如數據分析,、軟件開發(fā)等,。在實踐中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難,，但通過與同學和指導教師的交流和合作,，我成功地克服了困難并取得了成果。這次實訓不僅提高了我的技術水平，也鍛煉了我的解決問題的能力和應變能力,。

第四段：實訓的反思（大約200字）

在實訓過程中,，我發(fā)現了自身的不足之處，例如溝通能力和時間管理能力需要進一步提高,。在團隊合作中,，及時有效的溝通是非常重要的，而時間管理能力則是保證項目進度和質量的關鍵,。通過這次實訓,，我意識到了這些問題，并下定決心努力提高自己的不足之處,。同時,，我也認識到實訓不僅僅是一次技能的學習，更是對自己綜合素質的鍛煉,，因此我會更加注重自身的綜合素質的培養(yǎng),。

第五段：實訓的總結（大約200字）

通過這次實訓，我充分認識到了實踐的重要性和意義,，并從中收獲了許多知識和技能,。實訓不僅幫助我們提高實際操作能力和解決問題的能力，還能鍛煉我們的創(chuàng)造力和團隊合作能力,。在接下來的學習和生活中,，我會繼續(xù)努力提高自身素質，不斷學習并應用知識,，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎,。

總結起來，實訓是大學生專業(yè)素質培養(yǎng)中至關重要的環(huán)節(jié),。通過實訓,，我們能夠將理論與實踐相結合，提高自己的實際操作能力和解決問題的能力,。通過團隊合作,，我們能夠學習到更多的知識和技能，并鍛煉自己的創(chuàng)造力和團隊合作能力,。然而,，實訓不僅僅是技能的學習，更是對自身綜合素質的提高,。因此,，我們應該充分認識到實訓的重要性，并不斷努力提高自身的素質,，為將來的發(fā)展做好準備,。

實訓心得體會萬能篇六

暑假期間,，我于7月11日至8月21在南寧新輝煌國際調酒師俱樂部進行了為期40天的實習培訓。為了使大家對調酒特別是花式調酒有一個更深層次的了解,，我首先作一個簡要的介紹：

在這里,，我作為新輝煌國際調酒師俱樂部的一名花式調酒師將從生活、學習,、工作及心得體會等方面介紹我的實習生活并形成本次實習報告,。

一、生活方面

俱樂部的內膳長住人員包括師傅在內共6位,，住宿費和伙食費按人頭采取aa制,。由于以前一直在學校居住,，很多方面缺乏精確的估計和充分的認識：

1) 花費費用估計不足,。暑假實際花費費用與預期估計費用相比，超出預期費用很大一部分,，致使實習培訓后期階段“經費”不足,，給后來正常的生活學習帶來很大的不便。

3) 生活分工不明確,。實習生活初期,，由于外面的伙食在較我們的生活水平情況下是偏貴的。于是在我的建議下,，經過大家共同商討決定：在宿舍內部每人教一定的伙食費按一定的標準自行煮吃以節(jié)約成本,。但由于沒有明確的分工，初期經常由某個人負責,，這給當事人增加了負擔而且因為分工不明確致使俱樂部成員之間常常摩擦不斷;還有實習生活后期也因為住宿費用(主要是水電費)的劃分不明確導致在接近我實習結束時停止了在宿舍自行煮吃的決議,，形成了很大的負面影響。

4) 團隊意識薄弱,?！读羷Α分欣钤讫堈f：兵熊熊一個，將熊熊一窩,。一個團隊的好壞主要在主帥,，同理一個團隊是否具有團隊精神其關鍵取決于帥，本次實習培訓的俱樂部中的主帥是師傅?，F在看來,，師傅的領導能力存在很大的不足，希望在以后的歲月里師傅的各項能力能有較大的提高和突破,。

雖然在生活中存在很大的不足,，但很多方面對我的印象還是很深刻。比方說,，一位來自貴港的小伙子(其年齡只有17歲)一次離奇不歸,，大家焦急不安，分別發(fā)揮各自能力通過不同的手段去尋找不歸的他，回來后大家還曾為他平安歸來喝酒慶祝,。這讓我看到人性的光輝,，凡此種種，數不勝舉,。

二,、學習

花式調酒不僅要求調酒師能夠調制出可口的雞尾酒，調酒師還要能在眾多觀眾的注視下做出優(yōu)美的調酒動作,，這就需要調酒師根據要求,，進行表演方面的練習，從而使調酒師在進行調酒表演的過程中能更好的展現調酒技巧,。

1)樂感訓練：調酒師在表演過程中經常伴隨著各式各樣的音樂,，所以調酒師的花式動作要與音樂的節(jié)奏配合，進行訓練,。一個好的調酒表演經常是由音樂制造出好的氣氛,。

2)舞蹈訓練：只有漂亮且自如的動作才能給觀眾好的感覺，練習現代舞蹈可以使調酒師身體的協(xié)調性保持良好的狀態(tài),，使花式表演更加具有觀賞性,。

3)心理素質：在眾多觀眾的注視下表演必然要求花式調酒師要有良好的心理承受的素質，調酒師在做表演過程中只做自己有把握的動作,，并且不要讓偶爾的失手影響了后面的表演,。

4)基本功訓練：使人眼花瞭亂的動作其實是扎實的基本功訓練的體現，所以基本功的訓練是要進行不斷,、刻苦的練習,。

其一是基本功訓練階段。這個階段是要付出很大的努力和代價的,，期間我是從吃完中午飯開始一直練習到下午六點,，然后吃飯晚飯繼續(xù)練習到差不多晚上12點止，一天下來剩下的只有疲憊,。這里有人也許會問：一年之計在于春,，一天之計在于晨，早上大好時光為什么不練習了?這句話我覺得得看用在什么人身上,，曾經我也經過一段時間的嘗試發(fā)現早晨練習與我的生物鐘相背,，于是乎上午那段時間我一般會用來休息或者學習理論知識?；ㄊ秸{酒技術水平的提高需要很大的恒心而且練習過程中還存在很大的風險,。實習培訓期間，我就曾因為技術上不過關,，在臉上留下了兩道深深疤痕,，至今無法抹去,。

其二是樂感和舞蹈訓練階段。這個階段我們主要采取的是根據自己對音樂的喜好和基本動作的協(xié)調程度,，來選擇合適自己的音樂并配合具有舞蹈美感的動作加以強化練習和融合,，最終達到完美的結合的目的。當然這得需要一個過程,，其過程的長短得看自己的努力程度和天分,。比方說我們俱樂部的一個成員花了一個就月練習到三瓶，但其動作只是形似而非神似,，我花三個月也沒怎么樣,，當然還有一位練習了兩年其水平還不如練習一年的師弟……凡此種種，一句話：師傅領進門,，修行在自身,。

其三是心理素質訓練階段。此階段較前面幾個階段的難度是有過之而無不及,，因為這階段我們采用的方法是在人流量很大的公園或者廣場之類的公眾場合進行訓練,。眾所周知：臺上三分鐘,，臺下十年工,。很多人平時臺下練習的很好但一上臺同樣存在怯場的可能，一怯場就注定其努力白費了,，所以這方面我們得每天面隊一大批陌生人不斷地練習,、練習再練習直到臺上跟臺下的感覺一樣方好。期間只能用一句話來形容：汗水瀟灑脫,，付出才有回報,。

學習花式調酒讓我更深刻地明白了一句話：人生在世，不進則退,。只有不斷的學習,，才會不斷的進步，而且調酒這行基本動作的練習每天都會有新的動作,，真是學無止境,。這讓我了解到學習還要學會選擇性和靈活學習，避免囫圇吞棗和照搬的學習態(tài)度發(fā)生,，因為有些動作別人用來或許很完美,，但到自己身上卻不合適。

實訓心得體會萬能篇七

第一段：引言

在大學的學習生涯當中,，實訓是非常重要的一環(huán),。它是將理論與實踐相結合的橋梁，幫助我們更好地適應社會,，并為未來的工作做好準備,。在這次期末的實訓中,，我有了很多的收獲和體會，今天我將與大家分享一下我的心得,。

第二段：關于實訓的重要性

實訓的第一個重要性在于提升技能,。在實訓中，我們有機會親自動手進行實際操作,，通過實踐經驗的積累,，我們可以更加熟練地完成各種任務，并且取得很好的效果,。另外,，實訓還能幫助我們培養(yǎng)解決問題的能力。在實際操作中,，我們會遇到各種各樣的困難和難題,，需要我們積極思考并找到解決方案。這些經歷不僅可以幫助我們提高解決問題的能力,，還能夠鍛煉我們的應變能力,。

第三段：關于實訓帶來的啟發(fā)

實訓不僅提高了我們的技能，也給我們帶來了很多的啟發(fā),。首先,，它加深了我對專業(yè)知識的理解。在課堂上學到的理論知識很重要,，但有時候我們很難直接將這些知識應用到實踐中,。通過實訓，我發(fā)現了理論知識與實際操作之間的聯系,，對于專業(yè)知識有了更為深刻的理解。另外,，實訓也教會了我如何與他人合作,。在實際項目中，團隊合作是至關重要的,。通過與同學一起合作,，我學會了傾聽和尊重他人的意見，學會了與他人相互配合,，共同完成任務,。

第四段：關于實訓中遇到的困難和解決方法

在實習當中，我們難免會遇到一些問題和困難,。有時候,，我們可能會遇到技術難題，有時候是時間安排上的沖突,，有時候是與隊友的合作問題,。然而,，我相信每個困難都是一個機會，只要我們能夠積極應對,，都能夠解決,。首先，我們可以和同學們共同商量,，互幫互助,，共同解決問題。其次,，我們可以多與老師交流,，尋求他們的指導和建議。最后,，我們還可以利用互聯網資源,，上網搜索相關問題的解決辦法。

第五段：總結并展望未來

通過這次實訓,，我深刻體會到了實踐的重要性和團隊合作的力量,。我相信這些經歷將對我的以后的職業(yè)生涯產生積極影響。未來,，我會繼續(xù)在實踐中不斷努力,，不斷學習，提升自己的技能,，為社會做出更大的貢獻,。我會把實訓的經驗和啟發(fā)深深地銘記在心，時刻保持對知識的渴望和對自我提升的追求,。

以上就是我在實訓中的收獲和體會，通過實訓,，我不僅提高了技能,，也得到了很多的啟發(fā)。未來,，我會繼續(xù)堅持實踐的重要性,，努力學習，提升自己的綜合素質,。我相信,，通過不斷的實踐和努力，我一定能夠取得更多的成就,，實現自己的理想,。

實訓心得體會萬能篇八

近一周的會計實訓在xx老師的帶領下圓滿結束了，在這一周的實訓中,，我學到了很多東西,，對真正的會計操作有了更深刻的了解,。實訓讓我對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高,，學會將知識應用于實際的方法,，提高分析和解決問題的能力。同時也讓我意識到自己的差距,，也決定要更加努力學好這門學科,。

其實，這次實訓的感受就是累,，填憑證很累,，登帳很累，填表也很累,。首先是建賬,，總賬和日記賬一般采用訂本式。選購時結合企業(yè)業(yè)務量的大小,，盡量使選用的賬頁滿足一年所用,。賬簿封面的顏色，同一年度應力求統(tǒng)一,，每年應更換一色,，以便于區(qū)別。各種明細分類賬按照二級科目設置賬戶,，記錄經濟業(yè)務的明細情況,，是對總分類賬的必要補充。會計賬簿應設置封面,、標明單位名稱,、賬簿名稱及所屬會計年度。賬簿的扉頁,，應設立賬簿啟用表,。賬簿的第一頁，應設置賬戶目錄并注明各賬戶頁次,。賬簿中的總賬是按會計科目的名稱和順序設立的,，每一個科目設立一個賬戶。明細賬原則上每一個子目設立一個明細賬戶,，但可根據實際情況增設或刪減,。其次是填制記賬憑證，記賬憑證是根據已經審核無誤的原始或原始憑證匯總表,，對經濟業(yè)務的內容進行歸類整理,，用于編制會計分錄，直接作為登記賬簿依據的會計憑證,。然后是登記賬簿,，登記會計賬簿時,，將會計憑證日期、編號,、業(yè)務內容摘要,、金額和其他有關資料逐項記人賬內，做到數字準確,、摘要清楚,、登記及時、字跡工整,。

會計這種工作可能確實不適合男生來做,，因為做這項工作的人要有很多的耐心和細心，而這些都是我很缺少的,。但我畢竟是學這個專業(yè)的,，有了這些東西才能讓自己更加專業(yè)。所以,，在接下來的兩年,，我會讓自己變得更加仔細，有耐心,，工作不會來適應你,，要自己主動去適應工作。經過這次實訓,，我知道了會計確實是項辛苦的工作,。或許并不是工作本身的問題,，而是自身的差距還是很大,，所以會覺得累，覺得辛苦,。我一直把會計作為我以后找工作的第一選擇,，我覺得只要興趣還在，熱情還在,，再累再辛苦，都不是問題,。

會計是一條很長也很辛苦的路,，這條路上走的人很多，有的人停下了,，有的人離開了,，有的人回頭了，但始終堅持走下去的人,，都能成為行業(yè)中的佼佼者,。大學的日子已經過去了一半,，也沒有很多的時間來浪費了。會計既然已經進入了我的生活,，成為了我生活的一部分,，我就一定會好好對待它。既然擺脫不掉,，那就只有把他當朋友了,。

最后，還是要感謝xx老師這一個禮拜的教導,，希望以后還可以得到您的解惑,。

實訓心得體會萬能篇九

在即將進入畢業(yè)實習的`前夕，我們xx級物流管理班又進行了一次小小的實訓,，雖然時間短暫,，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。

實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多,，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生,，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案,，步驟如下：計劃—實際調查—綜合分析—確定產品—組織銷售—總結—匯報工作狀況,。

在進入實質性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論,，大家依次說出自己心中的想法,，應該銷售何種產品、如何尋找供應商,、用什么樣的方式進貨等等,，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下,，我們最后決定我們組的主打產品為鏡子,，由主打產品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子,、排插,、墻紙等等。之后就組織人員進貨,。

在這一階段,，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總,。

由于新生的需求跟我們銷售的產品大致雷同,，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏,，我們便放棄了這一部分客戶的訂單,。

因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經決定了產品的種類,，因此在此便不加多言,。

整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了,。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產品,，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的,，比如,，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西,。

在銷售的前期,，由于新生剛入學，他們需要的東西會非常多,，這時期的需求很旺盛,，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移,，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了,。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工,，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多,，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們全組人員便分批行動,，大家主動加入銷售的熱潮中去,。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產品可以有另一樣產品做禮物,，還比如捆綁銷售,，買多優(yōu)惠方式等。

雖然在銷售的過程中被客戶無數次的拒絕,，但我依然記得我把第一件產品賣給客戶時,，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感,?！坝媚X做事，用心做人,，因為用腦是科學的，用心做人是道德的?！痹趧e人眼里做銷售工作的人都是能說會道,，只管把產品賣出去，而不管顧客的感受的,。但是,，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣,，雖然這次實訓只是短暫的,，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關系，我們要想方設法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了,。能把一件產品賣出去就應經很欣慰了，但是在把產品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產品滿意而且還覺得很開心,，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事,，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。

從勝利學的少,，從失敗學得多,，每一次進步我們總是先從失敗的經驗中總結出來的，在面對客戶時,，客戶是各種各樣的人,，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時,，保持熱情和耐心絕對是殺手锏,。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現實性，包括人際交往,，溝通方式以及相關禮節(jié)方面的內容,，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關聯,，我們必須學會控制自己的情緒,，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響,。

實訓心得體會萬能篇十

透過此次短暫的課程設計,，我深有感觸。從一開始的構思再到這天寫下這份總結,。期間時間雖短但是也學到了不少的知識,。在實訓的剛開始構想只有大體的思路，忽略了一些細節(jié),，因此在我真正做設計網絡方案時發(fā)現有很多錯誤,，有的時候要解決一個錯誤反反復復會花上很多時間,。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯誤,，其中有的錯誤到最后解決的時候卻是發(fā)現犯得很幼稚,，但是這樣的錯誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來,，并且自身的排錯潛力也得到很大的提高,。

此次的網絡方案設計，讓我第一次摸索網絡的需求去搭建一個貼合要求的基本的網絡,，在設計過程中總是會遇到一些很小的問題,，雖然不明顯，卻能夠影響到整個網絡的安全運作,。這樣一個小小的網絡,，卻是透過一次次的搭建，修改之后的結果,，真是令人感慨萬千,。第一次的方案設計雖然有所困難，卻也使我更加深入的了解各個設備的如何搭建能使網絡變得更加安全,，更加快捷,。并將平時所學的知識第一次融會貫通。也明白了設計一個網絡是需要花費很多精力去構思的,，其間的財富是任何時候的上課實驗所不可比擬的,。

在這次實習過程中，我發(fā)現平時學習的知識與實踐環(huán)節(jié)所用到的有必須的差距,，往往我覺得自我掌握的很好或者自認為熟練的技術卻在此次實踐環(huán)節(jié)中往往出問題,，書本上的知識只帶給方法的借鑒，實踐中自我務必摸索出適合具體工作的方法,，這一切都離不開鉆研精神與勤學好問的精神．在人與人相處過程中我收獲更大,，首先要謙虛謹慎，不能自以為是,，認為自我懂得很多,，而僅僅埋頭苦干，而不向他人請教,，工作不但是實踐與應用的過程,，同時也是學習的過程，我們務必加強與他人的溝通學習,，以便獲得與他人的交流,。

這次網絡工程的方案設計讓我把屬于這方面的各個知識點從各方面收集過來，根據網絡要求設計了拓撲圖,，完成后臺的配置,，在進行一遍一遍的測試,，仔細的編寫文檔。在完成的過程中去完善更多的方面,，使設計的網絡一點一點安全與規(guī)范起來,。并且我在這6個星期的實訓里，讓我明白還有很多地方的不足,，還有許多的技術等著我去摸索，等著我去學習,。

這次課程設計的時間很緊迫,，再加上各方面的經驗不足，也遇到很多問題,，雖然我透過網上查詢,，咨詢同學去解決我以發(fā)現德問題，但我明白這個網絡還有很多地方沒有完善,，期望老師能諒解,。但是總的來說，這次課程設計對我很有幫忙,，讓我獲益匪淺,，使我在這方面的知識有了不小的提高。