總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇一

我是模具、初教專(zhuān)業(yè)的班主任,。今天有幸作為教師代表和大家一起暢談工作,、學(xué)習(xí)、生活的樂(lè)趣及心得體會(huì),，心中充滿(mǎn)感激,。我要感謝我的學(xué)生，是他們讓我感受到在工作中不但成長(zhǎng)的快樂(lè)和對(duì)自己逐步建立的自信,，是他們給予我很多關(guān)于教育,、關(guān)于人生,、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的思考的火花,；我要感謝學(xué)校主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，是他們兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真的工作態(tài)度給了我榜樣的力量，是他們每一次辦主任會(huì)議語(yǔ)重心長(zhǎng)的囑托,，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大,。

今天我將就下面兩個(gè)話題與大家一起交流：

遵照教務(wù)處的安排，受學(xué)校重托,，我于xxxx年六月十五日——七月六日獨(dú)自帶領(lǐng)模具專(zhuān)業(yè)110名學(xué)生去國(guó)家重點(diǎn)教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地——xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，進(jìn)行為期20天的實(shí)訓(xùn)。這意味著,，這110個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)及衣食住行都交給我了,。擔(dān)子之重，責(zé)任之大,，不能量化,。在任務(wù)面前，我沒(méi)有退縮,，而是去與教務(wù)有關(guān)人員溝通,，找學(xué)生干部交流，找一部分學(xué)生談心,，為制定實(shí)訓(xùn)管理方案和管理制度獲取了第一手資料,。實(shí)訓(xùn)前一周我們成立了實(shí)訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，將110名學(xué)生分為10個(gè)大組,，每一個(gè)大組又以寢室為單位分為若干個(gè)小組,，實(shí)行組長(zhǎng)責(zé)任制，分層管理,。待籌備工作一切就緒后,，我們召開(kāi)了實(shí)訓(xùn)誓師大會(huì)，學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上作了重要講話,，為我們實(shí)訓(xùn)得以圓滿(mǎn)結(jié)束奠定了良好的基礎(chǔ),。

在實(shí)訓(xùn)期間，既要讓我們的學(xué)生學(xué)到本領(lǐng),，得到鍛煉,，又要保障他們的人身及財(cái)產(chǎn)安全。在遵守實(shí)訓(xùn)紀(jì)律方面,，我是制度管人,，在生活上我給予學(xué)生的是母親般的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)。學(xué)生們的一言一行都在我的掌控中,。

實(shí)訓(xùn)頭兩天,，是在電動(dòng)磨刀石上磨刀,。在一個(gè)寬1.5米，長(zhǎng)10米的窄長(zhǎng)空間里擺放著10臺(tái)電動(dòng)磨刀石,，110人在里面穿梭,，難免碰撞正在磨刀的同學(xué)，使這位同學(xué)的手被磨破皮,，指甲被磨翻,，每當(dāng)此時(shí)，他們沒(méi)有爭(zhēng)吵,，而是包好傷口,，繼續(xù)干，他們表現(xiàn)出的寬容和諒解,，讓我感動(dòng)不已,。

第二天一早我就去找負(fù)責(zé)我們實(shí)訓(xùn)的劉老師，向他反映情況,，對(duì)教學(xué)安排提出建議,。第三天劉老師就采納了我的意見(jiàn)，將110人錯(cuò)開(kāi)上不同的課,，避免了同學(xué)們?cè)俅蝹值氖虑榘l(fā)生,。

我們的實(shí)訓(xùn)課是見(jiàn)縫安排的，有時(shí)早上8點(diǎn)上課,，有時(shí)中午12點(diǎn)上課,，有時(shí)下午3點(diǎn)才上課,，打亂了我們的生物鐘,，影響了我們正常的學(xué)習(xí)和休息。學(xué)生有時(shí)有怨言,，我就引導(dǎo)學(xué)生,，任何事情要辯證地去看，有得有失,，以后你們工作了,，還不是人休息，機(jī)器不休息,，早,、中、晚班輪著倒,。你們有機(jī)會(huì)體驗(yàn)一下,，也不是壞事。

實(shí)訓(xùn)期間,，我和同學(xué)們是吃住在一起,，利用這個(gè)大好時(shí)機(jī),，我每天叫上2-3個(gè)同學(xué)陪我散步交談。一天一個(gè)話題,，因時(shí),、因人、因勢(shì)利導(dǎo),。關(guān)心他們的生理與心理的成長(zhǎng),，用自己的信念、理想給他們以潛移默化的感染,。鼓勵(lì)他們張揚(yáng)自己的個(gè)性,，要讓他們的個(gè)性、想像力,、創(chuàng)造力在他們的命運(yùn)中誕生奇跡,。今天他們是學(xué)生，明天他們是社會(huì)的棟梁,。但一間屋子全是棟梁,，那就沒(méi)有空間了,，還得有瓦片、石子、水泥等,。所以說(shuō)，每一個(gè)人都是屬于社會(huì)的一份子,，應(yīng)當(dāng)快樂(lè)的工作,，快樂(lè)的學(xué)習(xí)，快樂(lè)的生活,。

實(shí)訓(xùn)中,，安全是重中之重。有一次,，我發(fā)現(xiàn)胡磊同學(xué)頭天晚上沒(méi)休息好,，我就叫他回寢室睡覺(jué)。他非要上機(jī)床操作,，說(shuō)他沒(méi)事兒,，我就說(shuō)你去睡吧，不算你缺課,，他離開(kāi)之前,，還告訴我：誰(shuí)，誰(shuí)也沒(méi)休息好,。通過(guò)這件事后,，學(xué)生自己就不好意思了，所以他們?cè)趯?shí)訓(xùn)基地都比較聽(tīng)我的話,，支持我的工作,，能安安全全地回學(xué)校,，并順利通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程的考試。

前蘇聯(lián)教育家申比廖夫曾說(shuō)：沒(méi)有教師對(duì)學(xué)生直接的人格影響,，就不可能有真正的教育工作,。我們應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生、尊重學(xué)生的人格,、尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)方面的思考和創(chuàng)造思維,。我對(duì)同學(xué)們付出了愛(ài)，而我從他們那兒得到了快樂(lè)和加倍的愛(ài),，我感謝這次實(shí)訓(xùn),。我們模具班的學(xué)生個(gè)個(gè)是好樣的，5年后,，他們必將是我國(guó)模具領(lǐng)域里的接班人,，其中也將產(chǎn)生企業(yè)的高管和大老板。

開(kāi)學(xué)初,，模具班的第一個(gè)主題班會(huì)就是：狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我們要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)共同生活的能力，培養(yǎng)適應(yīng)二十一世紀(jì)生存能力的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，努力縮短學(xué)生在走上工作崗位前的社會(huì)適應(yīng)期,。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但是那個(gè)過(guò)程一直在繼續(xù),，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生一直在學(xué)習(xí)著,，他們明白了：從淺薄到深刻，從卑微到顯赫,。分出了：才智的高低,，品質(zhì)的優(yōu)劣，……那是一段美好的記憶,，在機(jī)床與砂輪的飛速旋轉(zhuǎn)中，我們的學(xué)生在此學(xué)到了實(shí)實(shí)在在的東西——?jiǎng)邮植僮髂芰Α?/p>

當(dāng)前,，同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情高漲,，班級(jí)的各項(xiàng)工作已上了一個(gè)新臺(tái)階，正有序開(kāi)展,。到課率,、聽(tīng)課率、入寢率之高是前所未有的,，這次報(bào)考職業(yè)資格認(rèn)證考試的同學(xué)達(dá)到90%以上,?？梢?jiàn)這次實(shí)訓(xùn)讓同學(xué)們知道了理論基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的重要性，體現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的良好教學(xué)方法,。

通過(guò)學(xué)習(xí)不僅可以磨礪人,，也可以鍛煉人，使同學(xué)們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中,，找到了新的切入點(diǎn),；在今后的做事中，能鎮(zhèn)定自如,，不驚不慌,，因?yàn)樗麄兘?jīng)歷了那個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇二

時(shí)間過(guò)的真快,，轉(zhuǎn)眼間,，在__公司的實(shí)習(xí)立刻要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間,，我學(xué)到了很多東西,，不僅僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理,，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺,。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂,，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。可是,，在朋友和同事的幫忙下,，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是十分有益的,。除此以外,，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自我的觀點(diǎn),，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自我的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

浙江正道車(chē)業(yè)服務(wù)有限公司成立于__年4月，是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景,、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段,、以供給汽車(chē)后市場(chǎng)品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。公司以“車(chē)走正道,，想到做到”為訴求,，為廣大汽車(chē)用戶(hù)供給最高水準(zhǔn)的服務(wù)。

我在公司先是就職于汽車(chē)美容組主要,，從事汽車(chē)漆面保養(yǎng)工作,，如拋光、封鈾,、鍍膜等,，剛開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練，工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理,，之后在同時(shí)的幫忙下慢慢的提高懂得了其中的使用技巧,。工作中就顯得簡(jiǎn)便多了。其實(shí)汽車(chē)美容是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單的工作,，技術(shù)含量并不高,，最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”。我們公司對(duì)汽車(chē)美容工還有以下幾點(diǎn)原則：

1,、耐心細(xì)致：汽車(chē)美容是精細(xì)工作,，類(lèi)似工藝品的加工制作，必須有耐心,，要精益求精,。粗心大意容易出錯(cuò)，稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn),。如果工作干得不細(xì),、不清，就會(huì)失去顧客,。

2,、求穩(wěn)避災(zāi)：車(chē)漆美容時(shí)，一旦研磨或拋光過(guò)度,，會(huì)造成原有漆面的破壞,、很難補(bǔ)救。所以,，當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái),，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

3,、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí)，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗(yàn),、試用工作,。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品,。盡量由低速檔位,、小力量開(kāi)始試驗(yàn)操作，直至速度,、用力大小滿(mǎn)足要求為止,。

4、先試后用：為了保證作業(yè)要求,，應(yīng)在全面作業(yè)之前,，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)，以便掌握情景正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法,。

此刻我已經(jīng)申請(qǐng)調(diào)到汽車(chē)維修區(qū)去了,，可是剛過(guò)去做了幾天好多還是很陌生，我想在回公司的時(shí)候必須會(huì)好好努力做好工作,，認(rèn)真向那些經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅學(xué)習(xí),，以學(xué)到更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，期待明天的到來(lái),。

十幾年的學(xué)生生活,，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在浙江正道車(chē)業(yè)服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我懂了不少東西,。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會(huì)到了,。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會(huì)，顯然,，自我的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這幾個(gè)月,，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,?；叵胱晕以谶@期間的工作情景，不盡如意,。對(duì)此我思考過(guò),，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,，應(yīng)當(dāng)還算是及時(shí)吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。此刻就要和教師離別了,，多少有點(diǎn)傷感,，感激教師們對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇三

在集團(tuán)學(xué)校合并初始,，工業(yè)學(xué)區(qū)實(shí)訓(xùn)科在集團(tuán)學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，相關(guān)科室的關(guān)心支持下,，實(shí)習(xí)教師和學(xué)生共同努力下,，本年度實(shí)訓(xùn)教學(xué)及管理工作取得了較滿(mǎn)意的成績(jī)。實(shí)訓(xùn)教學(xué)及管理工作朝著持續(xù),、健康,、協(xié)調(diào)、穩(wěn)定方向發(fā)展,，學(xué)生的實(shí)踐操作技能和職業(yè)能力也在穩(wěn)定地提高,。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，利于下一步工作的開(kāi)展,，現(xiàn)將該學(xué)年工作總結(jié)如下：

本年度內(nèi)，在校領(lǐng)導(dǎo)的宏觀管理,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，綜合協(xié)調(diào)下，在實(shí)習(xí)教師,、班主任及相關(guān)科室的支持下,，保證實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)順利完成。在該學(xué)年,，實(shí)訓(xùn)科共接納學(xué)校64個(gè)班級(jí)7個(gè)工種的實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)共計(jì)3160人次和600多人次的技能鑒定考試,，合計(jì)3700多人次，其合計(jì)課時(shí)達(dá)8000個(gè),。其中小車(chē)床實(shí)習(xí)接納9個(gè)班約518人,，大車(chē)床實(shí)習(xí)接納16個(gè)班約785人，鉗工實(shí)習(xí)接納17個(gè)班約897人,，電焊實(shí)習(xí)接納10個(gè)班約371人,，機(jī)加工（銑鉆刨磨）實(shí)習(xí)接納10個(gè)班約332人,，機(jī)床電路實(shí)習(xí)接納2個(gè)班約90人，汽修實(shí)習(xí)接納2個(gè)班約54人,。最多時(shí)實(shí)習(xí)科一次接納10個(gè)班的實(shí)習(xí),，最少時(shí)接納5個(gè)班的實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)不足,，設(shè)備故障率高，場(chǎng)地不夠,，師資匱乏的情況下,，能把3000多人次的學(xué)生安置實(shí)習(xí)，若沒(méi)有校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃,，綜合協(xié)調(diào)和實(shí)習(xí)教師,、班主任及相關(guān)科室的大力支持，是完成不了學(xué)校交給的實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)的,。

1,、規(guī)范教學(xué)環(huán)節(jié)管理，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)教學(xué)“四統(tǒng)一”

本年度內(nèi),，實(shí)訓(xùn)科逐步建立建全實(shí)習(xí)教學(xué)管理制度,，使實(shí)習(xí)教學(xué)向規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展,。尤其在今年下半年對(duì)原有的實(shí)習(xí)管理制度進(jìn)行歸類(lèi)和整理,，同時(shí)做好了實(shí)行實(shí)習(xí)教學(xué)“四統(tǒng)一”的準(zhǔn)備工作。

實(shí)習(xí)教學(xué)“四統(tǒng)一”包括：統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一計(jì)劃,、統(tǒng)一的教材、統(tǒng)一課題,。

（1）統(tǒng)一目標(biāo)：加強(qiáng)實(shí)習(xí)教師思想教育,，愛(ài)崗敬業(yè)，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，把提高實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，保證實(shí)訓(xùn)安全,，培養(yǎng)合格有用人才做為統(tǒng)一目標(biāo),。

（2）統(tǒng)一計(jì)劃：同工種的實(shí)習(xí)教學(xué)，既要發(fā)揮實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的能動(dòng)性,，又要要求實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃的統(tǒng)一性,，避免教學(xué)的隨意性，保障實(shí)習(xí)教學(xué)的系統(tǒng)性,，規(guī)范性,。

（3）統(tǒng)一的教材：統(tǒng)一征訂實(shí)習(xí)教材,，統(tǒng)一使用，建立教學(xué)計(jì)劃統(tǒng)一性的文字依據(jù),。

（4）統(tǒng)一課題：同工種不同場(chǎng)地,，不同教師在對(duì)待同階段的實(shí)習(xí)學(xué)生，應(yīng)保證課題統(tǒng)一,，工時(shí)定額的統(tǒng)一,，以利于教學(xué)任務(wù)，教學(xué)目標(biāo)完成,。

2,、目標(biāo)教學(xué)管理

（1）教學(xué)目標(biāo)：在本年度下半年，針對(duì)我校實(shí)習(xí)資源條件和《工人技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》做好實(shí)習(xí)教材編寫(xiě)的準(zhǔn)備工作,。對(duì)于實(shí)習(xí)課題應(yīng)針對(duì)不同階段,，根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)合理地制定不同的教學(xué)目標(biāo)（如車(chē)工實(shí)習(xí)應(yīng)明確每一課題，每一階段應(yīng)達(dá)到的加工精度,，遵循循序漸進(jìn)的教學(xué)規(guī)律,，以達(dá)到最終教學(xué)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)中級(jí)工水平）,。

（2）設(shè)備安全管理目標(biāo)：為保證實(shí)習(xí)教學(xué)安全和實(shí)習(xí)設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),，在本年度內(nèi)，實(shí)訓(xùn)科根據(jù)實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃安排,，明確實(shí)習(xí)設(shè)備安全責(zé)任人,，做到了人人管設(shè)備，臺(tái)臺(tái)設(shè)備有人管,。

3,、教學(xué)計(jì)劃

在本年度內(nèi)，實(shí)訓(xùn)科逐步推行“一輔一專(zhuān)”的實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃,，保證了：

（3）在實(shí)習(xí)資源緊張,，實(shí)習(xí)比例不變的情況下，減少其它工種實(shí)習(xí),，相應(yīng)就延長(zhǎng)了所選兩個(gè)工種的實(shí)習(xí)時(shí)間,，有利于培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（4）有利于實(shí)習(xí)資源的合理配置,，節(jié)約實(shí)習(xí)資源的投入,，這對(duì)于解決目前工科學(xué)校生源充足，設(shè)備少,，而實(shí)習(xí)投入大,，實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)少也有著戰(zhàn)略性的意義。從今年秋季技能節(jié)競(jìng)賽成績(jī)來(lái)看,，也足以證明采用“一輔一專(zhuān)”的實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃是完全正確合理的,。

4,、教學(xué)模式

繼續(xù)推行實(shí)習(xí)課堂化教學(xué)模式。推行實(shí)習(xí)課堂化教學(xué)在我校區(qū)已有三年的經(jīng)驗(yàn),，教學(xué)效果明顯,，學(xué)生反映良好，同時(shí)加強(qiáng)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)檢查和監(jiān)督,，搞好過(guò)程教學(xué),。

5、安全管理

加強(qiáng)實(shí)習(xí)安全管理,，樹(shù)立“安全第一”的思想意識(shí),。

（1）實(shí)訓(xùn)科制訂實(shí)習(xí)安全管理方針和目標(biāo)為：抓意識(shí)、守標(biāo)準(zhǔn),、反違章、嚴(yán)管理,、實(shí)現(xiàn)0001（工傷死亡為0,，重大設(shè)備事故為0，重大火災(zāi)事故為0,，安全管理爭(zhēng)創(chuàng)同行業(yè)第一水平）,。本年度內(nèi)有效保證了實(shí)習(xí)安全管理方針和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（2）堅(jiān)持安全教育：每個(gè)班級(jí)進(jìn)入實(shí)習(xí)教學(xué)區(qū)的第一天,，由實(shí)習(xí)教師組織學(xué)生在課堂上,，進(jìn)行半天的勞動(dòng)紀(jì)律、職業(yè)道德和安全生產(chǎn)教育,，然后組織學(xué)生進(jìn)行安全抽查考試,，再讓學(xué)生每人就安全教育寫(xiě)一份安全認(rèn)識(shí)和保證，同時(shí)簽定《學(xué)生實(shí)習(xí)安全責(zé)任書(shū)》,。在組織操作實(shí)習(xí)前,，要求對(duì)每一課題做有針對(duì)性的安全教育，同時(shí)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)教師進(jìn)行安全巡視和安全檢查,。

1,、合理利用實(shí)習(xí)場(chǎng)地

在集團(tuán)學(xué)校規(guī)劃建設(shè)實(shí)訓(xùn)大樓期間，實(shí)訓(xùn)科合理利用現(xiàn)有實(shí)習(xí)場(chǎng)地,，進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃,，為學(xué)校節(jié)約大量資金，并利用假期對(duì)實(shí)習(xí)設(shè)施進(jìn)行遷移到位,，保證秋季實(shí)習(xí)教學(xué)有序完成,。

2、合理布置實(shí)習(xí)場(chǎng)地

在實(shí)習(xí)場(chǎng)地遷移到位以后,，實(shí)訓(xùn)科又對(duì)實(shí)習(xí)場(chǎng)地合理布置,，制作了一定的標(biāo)牌和橫幅,，添置了一定的燈具，烘托了實(shí)習(xí)氛圍,，為保證正常實(shí)習(xí)教學(xué)創(chuàng)造了一定的條件,。

3、加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地聯(lián)系

對(duì)于校外實(shí)習(xí)基地,，為了建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的友好合作關(guān)系,，實(shí)訓(xùn)科在沒(méi)有學(xué)生下場(chǎng)實(shí)習(xí)的期間，仍然與這些廠家保持緊密的聯(lián)系,。

在師資隊(duì)伍建設(shè)方面,，本年度主要從以下幾個(gè)方面著手。

1,、在集團(tuán)學(xué)校合并初始,，增強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教師的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力。

2,、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教師思想建設(shè),，樹(shù)立教師為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)。

3,、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教師專(zhuān)業(yè)水平,，加強(qiáng)教師教學(xué)能力，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)教師80%以上達(dá)到高級(jí)工水平,。

4,、落實(shí)了我校坐班簽到制，

5,、制定各工種《實(shí)習(xí)教學(xué)執(zhí)行計(jì)劃表》,，加強(qiáng)實(shí)習(xí)過(guò)程教學(xué)檢查。

1,、嚴(yán)格紀(jì)律,，封閉式管理

對(duì)于參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，尤其在今年秋季實(shí)習(xí)內(nèi)部場(chǎng)地不足,，學(xué)生擁擠,，外部多處施工，安全隱患較多的情況下,，實(shí)訓(xùn)科加強(qiáng)學(xué)生紀(jì)律觀念管理,，嚴(yán)抓學(xué)生考勤，同時(shí)采用封閉式管理,。

2,、民主生活管理

充分發(fā)揮民主集中管理制，通過(guò)學(xué)生實(shí)習(xí)日記和學(xué)生座談會(huì)反饋的信息,，做好原始記錄,，做好統(tǒng)計(jì)分析,，并且準(zhǔn)確地進(jìn)行傳遞。應(yīng)解釋的做到解釋清楚,，能解決的快速解決,，以消除隱患。如部分班級(jí)對(duì)于秋季推行的“一輔一專(zhuān)”實(shí)習(xí)計(jì)劃的不理解及實(shí)習(xí)設(shè)備少,，故障多的意見(jiàn)大,，實(shí)習(xí)科就利用學(xué)生晚自習(xí)時(shí)間和學(xué)生座談會(huì)的時(shí)間給實(shí)習(xí)學(xué)生解釋?zhuān)瑫r(shí)又聯(lián)系社會(huì)維修工加班搶修，避免了因?qū)W生怨聲大而對(duì)學(xué)校造成的負(fù)面影響,。

學(xué)校實(shí)習(xí)條件落后,，實(shí)習(xí)設(shè)備陳舊，故障率高,，尤其是大車(chē)間的設(shè)備,，多年沒(méi)有較好維修維護(hù)，手柄不靈活,，干澀缺油,，操作沉重，缺東少西,，安全故障隱患較多。但我們的實(shí)習(xí)教師克服困難,，對(duì)實(shí)習(xí)車(chē)間的12臺(tái)車(chē)床,、3臺(tái)銑床、128個(gè)臺(tái)虎鉗,、幾百件工量具進(jìn)行了清洗,、換油、潤(rùn)滑,、維修調(diào)整等保養(yǎng)工作,，使實(shí)習(xí)設(shè)備換了個(gè)面貌，消除了故障和安全隱患,。同時(shí),，我們的實(shí)習(xí)教師自力更生利用現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行設(shè)備配件加工，節(jié)約學(xué)校開(kāi)支,。對(duì)實(shí)習(xí)小車(chē)床自己進(jìn)行壓板,、軸套等配件生產(chǎn)加工，進(jìn)行維修和裝配,；對(duì)砂輪機(jī)自制殼罩,，保證安全防護(hù)；對(duì)鉗工實(shí)習(xí)用的游標(biāo)卡尺,、鋸弓,、銼刀把和臺(tái)虎鉗自制配件進(jìn)行維修,；對(duì)實(shí)習(xí)用便攜式電焊機(jī)自己配制接線樁進(jìn)行維修；對(duì)c6132,、c6140型車(chē)床自己加工手柄,、法蘭、螺栓,、檔板等進(jìn)行維修和安裝,，保證了實(shí)習(xí)教學(xué)持續(xù)發(fā)展有序進(jìn)行。

1,、認(rèn)真貫徹黨的教育路線,，方針政策和校黨委的各項(xiàng)決定，保證實(shí)習(xí)教學(xué)鞏固成果,，深化改革,、提高質(zhì)量、持續(xù)發(fā)展,。

2,、以就業(yè)為導(dǎo)向，合理地,、科學(xué)地,、規(guī)范地加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，強(qiáng)化技能訓(xùn)練,。

3,、學(xué)年目標(biāo)：團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定,、安全,。

總之，該學(xué)年,，在實(shí)訓(xùn)科克服困難,，不懈努力下，實(shí)習(xí)教學(xué)盡管做了一些工作,，也取得了一定成效,，但仍存在一些問(wèn)題。在今后的工作中,，應(yīng)從中吸取教訓(xùn),，為學(xué)校的穩(wěn)定與發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇四

擔(dān)任指導(dǎo)20xx——20xx學(xué)年第一學(xué)期09市三班,、10物流班為期二周的《禮儀修養(yǎng)》技能實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成?，F(xiàn)對(duì)《禮儀修養(yǎng)》技能實(shí)訓(xùn)工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)。

在技能實(shí)訓(xùn)課開(kāi)課的前一周，首先對(duì)《禮儀修養(yǎng)》技能實(shí)訓(xùn)計(jì)劃及方案的編寫(xiě),。技能實(shí)訓(xùn)計(jì)劃包括技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,，技能實(shí)訓(xùn)要求及標(biāo)準(zhǔn)、技能實(shí)訓(xùn)時(shí)間的分配,、技能實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)的確定及每日技能實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的安排,。技能實(shí)訓(xùn)方案是把每日的技能實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)程序程序,、實(shí)訓(xùn)方式做系統(tǒng)的,，周密的、細(xì)致的安排,。包括安排技能實(shí)訓(xùn)小組的成立,、組長(zhǎng)的選定，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的排序,。每一個(gè)項(xiàng)目的操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的制定,，專(zhuān)題活動(dòng)方案策劃標(biāo)準(zhǔn)的制定，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的制定,，每一項(xiàng)項(xiàng)目的操作程序等都編制了具體的技能實(shí)訓(xùn)方案,。

在實(shí)訓(xùn)期間按照每日規(guī)定必訓(xùn)的技能項(xiàng)目要求和標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)學(xué)生訓(xùn)練。訓(xùn)練之前分好實(shí)訓(xùn)小組,、布置好實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地,，記錄好出勤情況，學(xué)生有序地坐到指定的坐位開(kāi)始訓(xùn)練,，訓(xùn)練是一組一組進(jìn)行的,，老師要對(duì)每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組的每一位學(xué)生親自示范指導(dǎo)。如訓(xùn)練正確的個(gè)人形象展示,、眼神訓(xùn)練、微笑訓(xùn)練時(shí),，先由老師示范演示,，再讓學(xué)生模擬演練，為了使學(xué)生的站姿更準(zhǔn)確,，改掉站不直的毛病,，老師設(shè)計(jì)了一項(xiàng)頂書(shū)訓(xùn)練站姿的訓(xùn)練方式，目的是訓(xùn)練學(xué)生把標(biāo)準(zhǔn)的站姿演變?yōu)閷W(xué)生正確的站立習(xí)慣,，習(xí)慣成自然,，徹底改變學(xué)生的站、立,、行習(xí)慣,，達(dá)到能提高學(xué)生自身禮儀修養(yǎng)和熟練技能操作規(guī)范的目的。在訓(xùn)練中也存在少數(shù)幾位學(xué)生表現(xiàn)出怕吃苦、怕累的思想傾向,，訓(xùn)練時(shí)不太認(rèn)真,，有時(shí)在下面搞些小動(dòng)作。每當(dāng)這時(shí),，我宣布暫時(shí)停止訓(xùn)練,，然后組織同學(xué)做上20分鐘的文字游戲。如猜數(shù)字,、猜迷語(yǔ),、頂針接力歌詞比賽等，激發(fā)學(xué)生參與活動(dòng)的興趣,，再重新投入訓(xùn)練,。每位學(xué)生經(jīng)過(guò)多次的訓(xùn)練指導(dǎo)再訓(xùn)練再指導(dǎo)，一次次的練,、一次次的指導(dǎo),，一次次的糾正錯(cuò)誤，使學(xué)生的商務(wù)禮儀技能掌握的非常扎實(shí),，效果很好,。在訓(xùn)練商務(wù)禮儀專(zhuān)題活動(dòng)方案策劃技能中，首先為學(xué)生布置策劃方案內(nèi)容,，如商務(wù)談判方案策劃,，商務(wù)會(huì)議方案策劃，要求每小組的學(xué)生共同出謀劃策編寫(xiě)出一份策劃方案,，由本小組成員模擬演練方案中的不同角色,，有演經(jīng)理角色的，有演主持人角色的,，有演禮儀小姐角色的,，有演嘉賓角色的等。學(xué)生演出非常專(zhuān)注,，真實(shí)性較強(qiáng),，如開(kāi)幕詞，閉幕詞,，答謝詞,，請(qǐng)柬等應(yīng)用文體在老師的指導(dǎo)下寫(xiě)的很好，演講的也很出色,。

在實(shí)訓(xùn)的第一天,，利用一節(jié)課的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能實(shí)訓(xùn)思想指導(dǎo)教育，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)課的認(rèn)識(shí)不是太明確,，從學(xué)生的言行上體會(huì)到他們認(rèn)為技能實(shí)訓(xùn)課是課程結(jié)束后的一個(gè)收尾階段,，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)訓(xùn)的目的和重要性,，認(rèn)為平時(shí)上課時(shí)都已經(jīng)訓(xùn)練過(guò)，實(shí)訓(xùn)是多此一舉的事情,。對(duì)此我對(duì)學(xué)生進(jìn)行了必要的一節(jié)課的技能實(shí)訓(xùn)思想指導(dǎo)教育,，闡明實(shí)訓(xùn)課的重要性，它與求職,、就業(yè)的重要關(guān)系,，如同魚(yú)與水的關(guān)系，相輔相承,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)教育使學(xué)生逐漸認(rèn)識(shí)到技能實(shí)訓(xùn)的重要性,，提高了學(xué)生參與訓(xùn)練的積極性，使一周的實(shí)訓(xùn)工作能非常有效的完成,。

總之,，經(jīng)過(guò)一周的技能實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，使學(xué)生在《禮儀修養(yǎng)》技能操作上具有了更扎實(shí)的基本功,，提高了學(xué)生對(duì)職業(yè)禮儀修養(yǎng)的認(rèn)識(shí),，可謂圓滿(mǎn)的完成了《禮儀修養(yǎng)》技術(shù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。對(duì)每一次的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作完成后,，教師本人都要找出技能實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的不足之處,，有待于進(jìn)一步提高技能實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師：彭瑤

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇五

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，在經(jīng)管超市實(shí)訓(xùn)已經(jīng)一個(gè)多星期了，這段時(shí)間讓我學(xué)到 很多也懂得了很多,。

我的職位是行政區(qū)經(jīng)理助理,，我的工作就是負(fù)責(zé)每天的開(kāi)會(huì)和收發(fā)作業(yè)，相對(duì)而言我的工作還是比較輕松的,，每天空余的時(shí)間比較多,，所以在空閑時(shí)間，我一般會(huì)到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，當(dāng)遇到比較忙的同學(xué)時(shí)我一般會(huì)幫助一下他們,。還記得工作第一天的時(shí)候，那是我對(duì)所有的流程都還不懂,，開(kāi)會(huì)的時(shí)候很緊張，但是有了第一次,，以后的開(kāi)會(huì)就逐漸成為習(xí)慣,，適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。每天的工作我感覺(jué)有點(diǎn)無(wú)聊,，不過(guò)我在這學(xué)會(huì)了打印復(fù)印,，學(xué)到很多與人交往的方式方法，同時(shí)也懂得了很多。

這次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我的感受有很多,，很多事情的發(fā)生讓我甚至一時(shí)間都難以接受,，一直以來(lái)在我的人生中，凡事我在做之前都會(huì)站在別人的角度上考慮一下,，會(huì)不會(huì)對(duì)別人造成傷害,，但是單從這次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中就讓我改變了從小就形成的習(xí)慣，讓我懂得了什么叫做“人不為己,，天誅地滅”的道理,，之前的我也許太幼稚，我認(rèn)為這句話不對(duì),，做人不能那么自私,，不能只為了自己而不顧別人的感受；這次,，我逐漸改變了我的想法,，原來(lái)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，“人不為己”,，注定“天誅地滅”,，這才是現(xiàn)實(shí)，這才是人類(lèi)本身,。這一點(diǎn)讓我不敢再隨便為別人想什么,，因?yàn)槲遗逻@會(huì)這為別人傷害我的工具。也許是我多想了,，但是這一段時(shí)間發(fā)生的事讓我珍的害怕了,。。

對(duì)于這里的實(shí)訓(xùn),，我的工作相對(duì)而言比較輕松,，所以我就有空余的時(shí)間，者同時(shí)讓我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,，首先,，我們真心的感謝學(xué)校給我們這個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們也很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，對(duì)我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，能夠在真正出去實(shí)習(xí)之前先有個(gè)小小的實(shí)訓(xùn)是很幸運(yùn)的，這樣可以讓我們提前適應(yīng)以后的工作和生活,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)能夠讓我更多的學(xué)習(xí),，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們可以更好的運(yùn)用所學(xué)過(guò)的東西，能夠直到我們學(xué)會(huì)了什么還有什么東西是不會(huì)的,，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更好的掌握學(xué)習(xí)方法和技巧,。

每一個(gè)企業(yè)都有他的規(guī)章和制度,，同樣的這個(gè)超市也制定的嚴(yán)格的規(guī)章制度，這讓我們可以更好的實(shí)訓(xùn),。不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為有些地方不是很妥當(dāng),，本來(lái)上班的時(shí)間就比較緊密。雖然是休息一天上一天班,，但是上班時(shí)間畢竟很累啊,，第一天下午從2點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)是八個(gè)小時(shí)，第二天又直接早上6點(diǎn)半到下午2點(diǎn)的八小時(shí),，這樣一直進(jìn)行下去,，休息時(shí)間并不能得到很好的休息，這樣是很累的,?？墒巧习嗥陂g還要為一些瑣事而煩惱，怎么能夠保證我們更好的達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的,？例如那天去商業(yè)街給話費(fèi)機(jī)充話費(fèi)的問(wèn)題,，公事出去報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)很正常吧，只是兩塊錢(qián)而已,，由于拿著錢(qián),，一個(gè)人不安全，所以應(yīng)該兩個(gè)人去,，來(lái)回路費(fèi)一共4塊錢(qián),，本來(lái)大家都以為會(huì)報(bào)銷(xiāo)的，雖然只是4塊錢(qián),，一頓飯就搞定的事而已,，可是偏偏連這個(gè)都不報(bào)銷(xiāo)，我們是來(lái)實(shí)訓(xùn),，這不同于實(shí)習(xí),，我們應(yīng)該感謝學(xué)校給我們提高這個(gè)好的一個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們是免費(fèi)的實(shí)訓(xùn),，沒(méi)有工資的,，這也就罷了，可是我們是來(lái)實(shí)訓(xùn)的不是來(lái)向超市交錢(qián)的啊,，去商業(yè)街的路那么遠(yuǎn),，為什么就不能體諒一下我們學(xué)生呢？,？這樣的做法是在是難以服眾啊,，好在這只是關(guān)系到一兩個(gè)同學(xué)而已，如果關(guān)系到每個(gè)同學(xué)呢,？如果大家集體罷工呢,？？那我們的超市該如何運(yùn)行下去,？,？還有一個(gè)更重要的問(wèn)題，關(guān)于營(yíng)業(yè)區(qū)的收銀,，本來(lái)我是行政區(qū)的助理,，我的工作就是那些，做完我分內(nèi)的事,，其他的事與我無(wú)關(guān),，但是空閑的時(shí)間，我會(huì)下去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看他們的營(yíng)業(yè)情況,。營(yíng)業(yè)區(qū)的收銀機(jī)是不是該考慮換代了呢？收銀處如果短款了那么就得是收銀員賠,，是的,，如果這是收銀的問(wèn)題，是他們的失誤導(dǎo)致短款,，他們?cè)摓樗麄兊腻e(cuò)誤付出代價(jià),，這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模豢墒侨绻皇撬麄兊氖д`呢,？,？希望不要凡事都以畢業(yè)證說(shuō)話，不是別人的責(zé)任也不要推到別人身上去,，沒(méi)有人愿意忍受那么大的代寫(xiě)委屈,。當(dāng)我們的自尊受到了很大的傷害時(shí)這是畢業(yè)證論文或者其他什么就可以解決的嗎？,？哪里有壓迫哪里就有反抗,，人的忍耐也是有一定限度的！收銀員整天為錢(qián)的事提心吊膽的,，誰(shuí)看了舒服,？？學(xué)院里的超市想要運(yùn)營(yíng)下去,，歸根結(jié)底還得靠廣大師生的支持,，所以我希望關(guān)于這樣的問(wèn)題能夠不再成為實(shí)訓(xùn)過(guò)程中同學(xué)們糾結(jié)的問(wèn)題。

對(duì)于行政區(qū)的人員,，我認(rèn)為不應(yīng)該局限于行政區(qū),，當(dāng)他們做完自己的本職工作后可以到營(yíng)業(yè)區(qū)去幫助營(yíng)業(yè)區(qū)的人員，例如配送,，配送其時(shí)是很累的工作,，有時(shí)同學(xué)需要配送的多了,，往往忙不過(guò)來(lái)，而在行政區(qū)的同學(xué)有時(shí)會(huì)很無(wú)聊,，這個(gè)時(shí)候他們就可以去營(yíng)業(yè)區(qū)幫助一下他們,，而不是只能在行政區(qū)這個(gè)狹小的空間里，當(dāng)無(wú)聊的時(shí)候還一直坐在電腦前很沒(méi)有意思的,，更何況一直坐在電腦面前對(duì)身體健康有所影響,。

也許這篇工作總結(jié)與其說(shuō)是工作總結(jié)到不如說(shuō)是我在實(shí)訓(xùn)中心的所感所想，我知道這些話說(shuō)的含有很強(qiáng)的個(gè)人情感在里面,，而且并不符合作業(yè)工作總結(jié)的要求,，但是這些都是我的心里話，我認(rèn)為實(shí)訓(xùn)中心應(yīng)該是我們學(xué)生在學(xué)校所希望所向往的地方,，實(shí)訓(xùn),，單從這兩個(gè)字看就像我們說(shuō)出了這個(gè)超市真正存在的意義，我希望我們的實(shí)訓(xùn)能夠真正達(dá)到我們實(shí)訓(xùn)的意義,。當(dāng)老師看到這的時(shí)候,，也許很生氣吧。只是要說(shuō)的是這都是我的心里話,，希望能夠得到老師的諒解,，希望老師能夠體諒我們。

非常感謝學(xué)校給我們提供一個(gè)這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)到很多,，也懂得了很多,，這次實(shí)訓(xùn)所得到的將會(huì)是我在校生活中一筆寶貴的財(cái)富,，最后希望老師在以后的生活工作中身體健康萬(wàn)事如意,！

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇六

經(jīng)過(guò)三個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我們終于把這個(gè)圖書(shū)館管理系統(tǒng)做出來(lái)了,，雖然做得不是很完美,，但是卻是我們這個(gè)小組的每一個(gè)成員辛苦了三個(gè)星期的成果，我們?yōu)榇烁械介_(kāi)心,。

說(shuō)實(shí)話,，我們這一組的java都學(xué)得不是很好，上課也聽(tīng)得不是很明白,，所以在剛開(kāi)始做的時(shí)候,，我們每一個(gè)人都認(rèn)為這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)，剛開(kāi)始我們也想過(guò)要放棄,，想想這么難怎么可能完成呢!可是后來(lái)看到其他組都在認(rèn)真的做任務(wù),，我們想想也不能這樣放棄，至少也得試試，如果不會(huì)的話,，再去請(qǐng)教會(huì)的人,，學(xué)習(xí)不就是從不會(huì)到會(huì)的!

于是第一個(gè)星期我們把任務(wù)分配好了，但是這一周我們把大部分的時(shí)間浪費(fèi)了,，也沒(méi)有做出來(lái)什么,，只是把一個(gè)簡(jiǎn)單的界面做好了。

不過(guò)我們也很開(kāi)心了,，因?yàn)橹辽偈俏覀冏约鹤龀鰜?lái)的，雖然沒(méi)有太完善,。

第二個(gè)星期我們開(kāi)始做每一個(gè)版塊的功能模塊,，一共要完成三個(gè)版塊，我們六個(gè)人分成兩組我們這組要完成最近一個(gè)系統(tǒng)維護(hù)版塊,，這個(gè)版塊包括兩大模塊,，更改密碼和用戶(hù)管理，而我個(gè)人主要負(fù)責(zé)的是用戶(hù)管理這個(gè)版塊,。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我們還學(xué)到了java的圖形化界面,。

這讓我們很輕松的就能把一個(gè)界面弄出來(lái)，而不需要讓我們打很我繁瑣的程序代碼,，當(dāng)然我的這個(gè)模塊的界面我花了半天就做出來(lái)了,，做出來(lái)之后，接下來(lái)就是接監(jiān)聽(tīng),，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難點(diǎn),，起初我是一點(diǎn)也不會(huì)的，自己看書(shū)也只是看得懂,，但也編不出來(lái),，當(dāng)時(shí)我很著急，看到人家都做出來(lái)了,。

沒(méi)辦法,，我只能去請(qǐng)教其他同學(xué)，同學(xué)們還是很友好的,，很耐心的講解給我聽(tīng),，后來(lái)終于搞得有點(diǎn)明白了，把我們這一部分的監(jiān)聽(tīng)做出來(lái)了,。

第三個(gè)星期,，是我們大家共同討論難點(diǎn)的時(shí)候，因?yàn)槲覀儼阉薪缑娑甲龀鰜?lái),，監(jiān)聽(tīng)弄好了,，最主要的是連數(shù)據(jù)庫(kù)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn),，第一天我們一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有,，后來(lái)看到有同學(xué)去問(wèn)老師,，我們就去請(qǐng)教那個(gè)同學(xué)，最后我們還是弄出來(lái)了,，但不是很完美,，存在許多的缺陷。

而且我們對(duì)于這一塊還是弄得不太明白,，糊里糊涂的,。

就這樣，實(shí)訓(xùn)三周的時(shí)間就結(jié)束了,，我們也總算把這個(gè)圖書(shū)館管理系統(tǒng)弄出來(lái)了,。

在實(shí)訓(xùn)期間，讓我重新認(rèn)識(shí)了java這門(mén)課,，在還沒(méi)有實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,，我是對(duì)他沒(méi)有一點(diǎn)興趣也沒(méi)有了，但是經(jīng)過(guò)三周的實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)它產(chǎn)生了濃厚的興趣,，我想學(xué)習(xí)以后學(xué)習(xí)java我不會(huì)像以前那樣漫不經(jīng)心的,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇七

教師：鄭獻(xiàn)輝

在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，本學(xué)期數(shù)控實(shí)訓(xùn)有5個(gè)班,，鉗工實(shí)訓(xùn)1個(gè)班,，共計(jì)250余人，共分6批,，每批為2~4周,，實(shí)習(xí)中廣大同學(xué)拓寬了知識(shí)面，鍛煉了工程應(yīng)用能力,，綜合素質(zhì)得到了較大的提高同時(shí)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)也為推動(dòng)我校理實(shí)一體化

教學(xué)

一,、明確實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的目的安排數(shù)控實(shí)習(xí)的基本目的,，在于通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉地掌握數(shù)控車(chē)床的基本手工編程方法,、典型零件,、常規(guī)工序的數(shù)控機(jī)床加工操作方法，初步掌握數(shù)控機(jī)床精度檢驗(yàn)和維護(hù)技能,，并能達(dá)到初級(jí)或中級(jí)以上的水平,，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

2、因材施教,。 “包教,，包會(huì)”，盡量確保每一個(gè)學(xué)生達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)要求，為優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì),，鼓勵(lì)他們多動(dòng)手練習(xí),。

3、盡量為學(xué)生提供較多的訓(xùn)練時(shí)間,。我盡量克服機(jī)床品種繁雜,，操作方法不一樣的困難，盡可能的多安排機(jī)床供學(xué)生訓(xùn)練,；同時(shí)盡可能延長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)時(shí)間,。

二、精心組織,，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)教學(xué)

1,、實(shí)訓(xùn)教材的編寫(xiě)。我校實(shí)訓(xùn)廠現(xiàn)有3臺(tái)能正常使用的數(shù)控機(jī)床,，各臺(tái)也是不同的品種和型號(hào)，實(shí)訓(xùn)教學(xué)還沒(méi)有更合適的教材,，暫時(shí)只能用口述自編講義的講法,，盡努力提高實(shí)訓(xùn)的效果，學(xué)生反映良好,。

2,、不同起點(diǎn)設(shè)計(jì)不同訓(xùn)練目標(biāo)。此次實(shí)訓(xùn)先用塑料棒替代加工件,，后期二天訓(xùn)練改用鋼件加工,。題目難度按中級(jí)工設(shè)計(jì)。

3,、實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定,。為調(diào)動(dòng)實(shí)習(xí)學(xué)生的積極性，保證實(shí)習(xí)效果,，本期對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)定分為兩部分：一是實(shí)習(xí)期間對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)和理論知識(shí)學(xué)習(xí)情況做出評(píng)定,。二是對(duì)操作熟練程度進(jìn)行評(píng)定。綜合兩項(xiàng)用百分制打?qū)W生實(shí)際分,。

三,、

在每班結(jié)束后，我們都做了認(rèn)真的總結(jié)和反饋,，大部分學(xué)生對(duì)我們安排的實(shí)習(xí)表示了滿(mǎn)意,，對(duì)任課教師也給予了很好的評(píng)價(jià)，但目前我們存在不足有：

1,、師資隊(duì)伍不足,，已嚴(yán)重制約了教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。學(xué)生人數(shù)多在實(shí)訓(xùn)期間出現(xiàn)的問(wèn)題也隨之增多，且出現(xiàn)的問(wèn)題往往各式各樣,，帶課教師不可能一一加以解決,，這樣的話就影響了教學(xué)質(zhì)量的提高，久而久之,，學(xué)生的意見(jiàn)也會(huì)越來(lái)越大,，對(duì)我校的聲譽(yù)可能也會(huì)造成一定的影響。

2,、設(shè)備太少,，機(jī)床同種類(lèi)的數(shù)量嚴(yán)重不平衡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足實(shí)習(xí)要求,。

3,、中職學(xué)校的辦學(xué)理念應(yīng)該是突出職業(yè)性和技術(shù)性，所以實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)是職校教學(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)給予了很大的重視,，對(duì)我校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)的順利進(jìn)行起了很大的推動(dòng)作用。實(shí)訓(xùn)教師作為實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行者和參與者,，在待遇方面與理論教學(xué)的教師待遇不能同日而語(yǔ),，這樣容易造成情緒的不穩(wěn)定，更不能提高實(shí)訓(xùn)教師的主動(dòng)性和積極性,，建議提高實(shí)訓(xùn)教師的待遇,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇八

最近一周主要在搞測(cè)量：

主要記錄有(1)定量測(cè)量：主要測(cè)量室內(nèi)的長(zhǎng)、寬,，計(jì)算出每個(gè)用途不同的房間的面積,。

(2)定位測(cè)量：主要標(biāo)明門(mén)、窗,、暖氣罩的位置(窗戶(hù)要標(biāo)量數(shù)量),。

(3)高度測(cè)量：主要測(cè)量各房間的高度。

在測(cè)量后,，按照比例繪制出室內(nèi)各房間平面圖,，平面圖中標(biāo)明房間長(zhǎng)、寬并詳細(xì)注明門(mén),、窗,、暖氣罩的位置，同時(shí)標(biāo)明新增設(shè)的家具的擺放位置,。

這幾幅圖是用于簽證的,，不知道會(huì)有什么效果。希望不要被打回來(lái),。

我牢記不管現(xiàn)場(chǎng)做了多少量,，要及時(shí)給他們辦好簽證,，不能推脫，不能遺漏,，不能隨意刪減工程量,。

20××年12月12日

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇九

自己的力量，使公司獲得更好的效益,。同時(shí)與同事和諧相處,，多關(guān)心人，幫助人,，做到不失信于人,！虛心向別人學(xué)習(xí)！

在實(shí)際工作中好多東西都是我們?cè)谡n本上學(xué)不到的,，都是由不斷實(shí)踐中得來(lái)的,，由經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的。從別人身上學(xué)習(xí)來(lái)的,，我們必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不斷地自我總結(jié),，自我完善,，從而全面的提高自己。

首先,，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識(shí),。大學(xué)四年在學(xué)完專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課后,，逐步具有了較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識(shí),，除上課程認(rèn)知識(shí)習(xí)和假期專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)外,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識(shí)還遠(yuǎn)不夠。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題和不足有了正確的認(rèn)識(shí),。

以前課本上學(xué)的知識(shí)都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類(lèi)型,。但隨著我國(guó)建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑安全,、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求,，工程上很容易出現(xiàn)各種問(wèn)題和疑惑,，如何快速正確地處理好這些問(wèn)題？我想,，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理,，根據(jù)問(wèn)題具體找出“瓶頸”所在,，找到突破口去解決好。其實(shí),，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過(guò),，但如何將他們聯(lián)系起來(lái)，用于解決和,、工程中的實(shí)際問(wèn)題,，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見(jiàn)大”,。許多知識(shí),、原理往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。其次,，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性。無(wú)論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作,，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率,。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的幾處工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí),。尤其是在莆田的工程實(shí)習(xí)時(shí),，給我的感受最深刻。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十

本學(xué)期實(shí)訓(xùn)處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在有關(guān)部門(mén)的大力支持和幫助下,，實(shí)訓(xùn)處規(guī) 范和強(qiáng)化了實(shí)訓(xùn)室的內(nèi)部管理措施，克服專(zhuān)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)條件,、實(shí)訓(xùn)師資力量相對(duì)不足等 不利因素,，最大限度地服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)，提高專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量,，取得了一定的成績(jī),，也 存在不足之處。

1,、加強(qiáng)管理,，促進(jìn)實(shí)訓(xùn)工作科學(xué)化、制度化,、規(guī)范化,。

實(shí)訓(xùn)處針對(duì)各部辦的實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)記錄臺(tái)帳管理不規(guī)范的情況，會(huì)同部辦制定了統(tǒng) 一的實(shí)驗(yàn)室,、實(shí)訓(xùn)室,、倉(cāng)庫(kù)管理的記錄本。實(shí)踐教學(xué)的設(shè)備,、場(chǎng)所管理情況良好,，倉(cāng)庫(kù) 管理規(guī)范,，實(shí)訓(xùn)教學(xué)組織管理有序，設(shè)備使用管理情況良好,。

2,、積極參與單招部實(shí)踐教學(xué)的管理指導(dǎo)，推進(jìn)單招實(shí)訓(xùn)教學(xué)上水平,。

3,、科學(xué)安排、嚴(yán)格管理,，確保技能考試的通過(guò)率,。

本年度參加中級(jí)工考核的學(xué)生技能鑒定學(xué)生達(dá) 1600 多人，創(chuàng)參加人數(shù)和工種數(shù)之 最,，在南京市職業(yè)學(xué)校首先開(kāi)展保育員的技能鑒定,，20×× 年度總體合格率為 96.5%。高 級(jí)工鑒定已成常態(tài)化,，本年度有 230 名學(xué)生參加鑒定,，合格率為 92.7%。在全區(qū)總結(jié)會(huì) 上介紹經(jīng)驗(yàn),，我校鑒定所受到區(qū)人力資源與社會(huì)保障局表?yè)P(yáng),。

4、積極備戰(zhàn),，力爭(zhēng)在市職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新,、技能競(jìng)賽上獲得較好成績(jī)。

在 20×× 年江蘇省中等職業(yè)教育技能大賽中,，我校數(shù)控銑項(xiàng)目,、加工中心項(xiàng)目、導(dǎo) 游項(xiàng)目,、種子檢驗(yàn)項(xiàng)目、插花項(xiàng)目,，共派出 10 位選手,，參加了五個(gè)大類(lèi)，7 個(gè)組別的技 能競(jìng)賽,。經(jīng)過(guò)激烈的角逐,，我校有 9 位選手獲獎(jiǎng)，其中 7 名教師選手,，2 位學(xué)生選手獲 獎(jiǎng),，共獲一等獎(jiǎng) 1 個(gè)，二等獎(jiǎng) 2 個(gè),，三等獎(jiǎng) 4 個(gè),，其中程盼盼老師獲數(shù)控銑一等獎(jiǎng),，尹 艷雯老師獲導(dǎo)游二等獎(jiǎng)，張婷同學(xué)獲插花二等獎(jiǎng),，陳炳,、王輝、趙曰超老師獲加工中心 三等獎(jiǎng),，陳寧峰老師獲種子檢驗(yàn)三等獎(jiǎng),，丁莉莉老師獲插花三等獎(jiǎng)，李晶同學(xué)獲種子檢 驗(yàn)三等獎(jiǎng),。另外,，張婷同學(xué)將代表江蘇省參加國(guó)賽，獲銀獎(jiǎng),。

20×× 年 12 月 30 日承擔(dān)了 20×× 年南京市電子產(chǎn)品組裝與維修項(xiàng)目的技能大賽,，我 校貢海旭老師、師陸陸同學(xué)分獲教師組,，中職組一等獎(jiǎng),，并代表南京市參加 20×× 年江 蘇省技能大賽。1 5,、開(kāi)展第三屆校技能節(jié)的活動(dòng),，促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)水平提升 根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，學(xué)校開(kāi)展了技能節(jié)活動(dòng),。各個(gè)部辦,、所有專(zhuān)業(yè)的學(xué)生均參與到 活動(dòng)中來(lái)，形成“人人講技能,，人人練技能”的態(tài)勢(shì),。

6、制定了《江寧中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校電子實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方案（20×× 年）,，對(duì)電子電工實(shí) 》 訓(xùn)室搬遷,、調(diào)整。

7,、實(shí)訓(xùn)處積極參與區(qū)教育局普職融通的工作,。10 月 17 日到 20×× 年 1 月 22 日，承 擔(dān)了秣陵中學(xué)就業(yè)班學(xué)生的技能訓(xùn)練教學(xué),，將于學(xué)期結(jié)束前,，對(duì)學(xué)生技能鑒定，安排實(shí) 習(xí),。

20×× 年本人參加下列創(chuàng)建工作,，是核心成員。

1,、電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)以小組第一名的成績(jī)順利通過(guò)江蘇省品牌專(zhuān)業(yè)的評(píng)估,；

2,、江蘇省職業(yè)教育信息化綜合管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)匯總上傳；

3,、電子與信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)省級(jí)示范實(shí)訓(xùn)基地的申報(bào),；

4、普職融通的工作順利進(jìn)行,。

5,、中國(guó)教育技術(shù)協(xié)會(huì)仿真實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的工作。4 月 1 日,，在仿真專(zhuān)業(yè)委員會(huì)年度 工作會(huì)議上,，做了《中職電類(lèi)專(zhuān)業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)在我校的實(shí)踐》的報(bào)告由于工作積極努力， 受到專(zhuān)家好評(píng),。

2,、探索有效的校企合作，校校合作,，堅(jiān)持走“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的路子,；根據(jù)我校辦 學(xué)的特色及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和實(shí)際設(shè)備及教學(xué)情況，挑選有一定技術(shù)含量學(xué)生,，在教師指導(dǎo)下 完成產(chǎn)品零件的加工,，與企業(yè)合作加工，為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù),。這樣既能滿(mǎn)足教學(xué)要求,，降 低了實(shí)習(xí)成本，又可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、普職融通的工作有待深化；

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀課程和品牌專(zhuān)業(yè)的建設(shè)和積極創(chuàng)建國(guó)家級(jí)實(shí)訓(xùn)基地,。

5、加強(qiáng)職教理論的學(xué)習(xí),，做好團(tuán)隊(duì)的帶頭人,。

結(jié)合學(xué)校的中心工作，要不斷創(chuàng)新培訓(xùn)模式,。加強(qiáng)學(xué)生技能訓(xùn)練,，鞏固和拓寬校企2 合作,，盡量做到實(shí)訓(xùn)處集教學(xué),、實(shí)訓(xùn)、培訓(xùn),、產(chǎn)出一體化,，為學(xué)校創(chuàng)收貢獻(xiàn)部門(mén)最大的 力量,。

根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對(duì)各專(zhuān)業(yè)的技能訓(xùn)練課題進(jìn)一步規(guī)范和統(tǒng)一，加強(qiáng)技 能鑒定考教分離的力度,，對(duì)學(xué)生要求切實(shí)加強(qiáng)技能訓(xùn)練,，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生一專(zhuān)多能、多證 進(jìn)行技能培訓(xùn)來(lái)提高自身的操作技能,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十一

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì),、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，透過(guò)實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為學(xué)生的我,，開(kāi)始了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作,，如今，半年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,，回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸很深，收獲頗多,。

第一天去上班的時(shí)候,，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他們的交流之后,，我漸漸的放松了自我,。我每一天都堅(jiān)持提前上班，能夠在其他人到來(lái)之前,，把每個(gè)辦公桌收拾整齊,，這樣辦公室的人一到來(lái)就能夠立刻投入工作。其實(shí),，我一向認(rèn)為每個(gè)人都有他自我的優(yōu)點(diǎn),，并且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法,。當(dāng)然,，由于剛到礦辦公室，對(duì)工作慣例不熟悉,，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng),，但我勤于向他們請(qǐng)教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯(cuò)并不可怕,，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò),。在平時(shí)，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式,，期望能夠精益求精,，更好地完成。

在辦公室,，閑的時(shí)候就會(huì)看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品,，練習(xí)打打字，因?yàn)樵诘V辦公室我主要從事打字工作,、文件的分法,、報(bào)紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主,，我明白,，這不僅僅要打字速度快還要對(duì)電腦熟悉，尤其是沒(méi)有其他工作人員幫忙的狀況下,，我能夠完成接待任務(wù),。

剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少,，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。

發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟教師像朋友一樣相處,，教師有什么事都喜歡找他們幫忙,，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái),。而是他們用朋友的態(tài)度相處,。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多,，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你,，而你的人脈也廣了,，掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán),。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想,，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào),。深刻的意識(shí)到自我再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了,。

人非生而知之，雖然我此刻的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差,，可是我明白要學(xué)的知識(shí),，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐,。沒(méi)有實(shí)踐,，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木,。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中,，過(guò)著一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的,，而社會(huì),，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感受,，而不久后的我,，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造,，我想我都應(yīng)當(dāng)好好經(jīng)營(yíng)自我的時(shí)間,，充實(shí)、完善自我,，不要讓自我的人生留下任何空白!

實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往,，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會(huì),。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任,，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要堅(jiān)持親和誠(chéng)信，把專(zhuān)業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,，不僅僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,，還讓我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲,。

此刻我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話十分的有感情,，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識(shí)畢竟有限,。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn),，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距,，僅有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳,，到此刻能夠熟練的按照流程開(kāi)發(fā)軟件,，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，教會(huì)了我們很多東西,，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的本事,，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的,，你會(huì)感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲,，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話技巧，學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì),。經(jīng)過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿(mǎn)意的,。盡管實(shí)訓(xùn)很累,，每一天早出晚歸。但真的很感激學(xué)校能夠供給我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，以及東軟給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái),。我們深刻的了解到，僅有經(jīng)歷過(guò),，才明白其中的滋味,。對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活,，能夠說(shuō)經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，真真切切的讓我了解了什么是軟件開(kāi)發(fā),，什么是軟件工程，讓我對(duì)于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè),，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份職責(zé)心=人生價(jià)值的詮釋,。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人,，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變,。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn),，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十二

時(shí)間說(shuō)快也快,，說(shuō)慢也慢，十天可以做很多事情,，在這種實(shí)習(xí)的生活中我不斷學(xué)習(xí),，不斷向前，不斷得完善自己,。

本周我總結(jié)了實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)方法和步驟：

第一階段（3—5分鐘）：復(fù)習(xí),。提問(wèn)學(xué)生上節(jié)課的.相關(guān)知識(shí)，演練并抽查作業(yè),。

第二階段（5分鐘）：定本節(jié)課項(xiàng)目,，明確目標(biāo)。（寫(xiě)出第一項(xiàng),、第二項(xiàng),、第三項(xiàng)等）方法：講述，板書(shū),。

第三階段（30分鐘）：名程序,，感知方法。多訓(xùn)練,，形成技能,。探變化，活化思維,。

第四階段（5分鐘）：總結(jié),。用簡(jiǎn)潔得語(yǔ)言概括本節(jié)課所學(xué)內(nèi)容，需要達(dá)到的程度,，及作業(yè)的布置,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十三

遵照教務(wù)處的安排，受學(xué)校重托,，我于xxxx年六月十五日——七月六日獨(dú)自帶領(lǐng)模具專(zhuān)業(yè)110名學(xué)生去國(guó)家重點(diǎn)教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地——xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，進(jìn)行為期20天的實(shí)訓(xùn),。這意味著，這110個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)及衣食住行都交給我了,。擔(dān)子之重,，責(zé)任之大，不能量化,。在任務(wù)面前,，我沒(méi)有退縮，而是去與教務(wù)有關(guān)人員溝通,，找學(xué)生干部交流,，找一部分學(xué)生談心，為制定實(shí)訓(xùn)管理方案和管理制度獲取了第一手資料,。實(shí)訓(xùn)前一周我們成立了實(shí)訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，將110名學(xué)生分為10個(gè)大組，每一個(gè)大組又以寢室為單位分為若干個(gè)小組,，實(shí)行組長(zhǎng)責(zé)任制,，分層管理。待籌備工作一切就緒后,，我們召開(kāi)了實(shí)訓(xùn)誓師大會(huì),，學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上作了重要講話，為我們實(shí)訓(xùn)得以圓滿(mǎn)結(jié)束奠定了良好的基礎(chǔ),。

在實(shí)訓(xùn)期間,，既要讓我們的學(xué)生學(xué)到本領(lǐng)，得到鍛煉,，又要保障他們的人身及財(cái)產(chǎn)安全,。在遵守實(shí)訓(xùn)紀(jì)律方面，我是制度管人,，在生活上我給予學(xué)生的是母親般的呵護(hù)與關(guān)愛(ài),。學(xué)生們的一言一行都在我的掌控中。

實(shí)訓(xùn)頭兩天,，是在電動(dòng)磨刀石上磨刀,。在一個(gè)寬1.5米，長(zhǎng)10米的窄長(zhǎng)空間里擺放著10臺(tái)電動(dòng)磨刀石,，110人在里面穿梭,，難免碰撞正在磨刀的同學(xué)，使這位同學(xué)的手被磨破皮,，指甲被磨翻,，每當(dāng)此時(shí)，他們沒(méi)有爭(zhēng)吵,，而是包好傷口,，繼續(xù)干,，他們表現(xiàn)出的寬容和諒解，讓我感動(dòng)不已,。

第二天一早我就去找負(fù)責(zé)我們實(shí)訓(xùn)的劉老師,，向他反映情況，對(duì)教學(xué)安排提出建議,。第三天劉老師就采納了我的意見(jiàn),，將110人錯(cuò)開(kāi)上不同的課，避免了同學(xué)們?cè)俅蝹值氖虑榘l(fā)生,。

我們的實(shí)訓(xùn)課是見(jiàn)縫安排的,，有時(shí)早上8點(diǎn)上課，有時(shí)中午12點(diǎn)上課,，有時(shí)下午3點(diǎn)才上課,，打亂了我們的生物鐘，影響了我們正常的學(xué)習(xí)和休息,。學(xué)生有時(shí)有怨言,，我就引導(dǎo)學(xué)生,，任何事情要辯證地去看,，有得有失，以后你們工作了,，還不是人休息,，機(jī)器不休息，早,、中,、晚班輪著倒。你們有機(jī)會(huì)體驗(yàn)一下,，也不是壞事,。

實(shí)訓(xùn)期間，我和同學(xué)們是吃住在一起,，利用這個(gè)大好時(shí)機(jī),，我每天叫上2-3個(gè)同學(xué)陪我散步交談。一天一個(gè)話題,，因時(shí),、因人,、因勢(shì)利導(dǎo),。關(guān)心他們的生理與心理的成長(zhǎng)，用自己的信念,、理想給他們以潛移默化的感染,。鼓勵(lì)他們張揚(yáng)自己的個(gè)性,，要讓他們的個(gè)性、想像力,、創(chuàng)造力在他們的命運(yùn)中誕生奇跡,。今天他們是學(xué)生，明天他們是社會(huì)的棟梁,。但一間屋子全是棟梁,，那就沒(méi)有空間了，還得有瓦片,、石子,、水泥等。所以說(shuō),，每一個(gè)人都是屬于社會(huì)的一份子,，應(yīng)當(dāng)快樂(lè)的工作，快樂(lè)的學(xué)習(xí),，快樂(lè)的生活,。

實(shí)訓(xùn)中，安全是重中之重,。有一次,，我發(fā)現(xiàn)胡磊同學(xué)頭天晚上沒(méi)休息好，我就叫他回寢室睡覺(jué),。他非要上機(jī)床操作,，說(shuō)他沒(méi)事兒，我就說(shuō)你去睡吧,，不算你缺課,，他離開(kāi)之前，還告訴我：誰(shuí),，誰(shuí)也沒(méi)休息好,。通過(guò)這件事后，學(xué)生自己就不好意思了,，所以他們?cè)趯?shí)訓(xùn)基地都比較聽(tīng)我的話,，支持我的工作，能安安全全地回學(xué)校,，并順利通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程的考試,。

前蘇聯(lián)教育家申比廖夫曾說(shuō)：沒(méi)有教師對(duì)學(xué)生直接的人格影響，就不可能有真正的教育工作,。我們應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生,、尊重學(xué)生的人格、尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)方面的思考和創(chuàng)造思維,。我對(duì)同學(xué)們付出了愛(ài),，而我從他們那兒得到了快樂(lè)和加倍的愛(ài),，我感謝這次實(shí)訓(xùn)。我們模具班的'學(xué)生個(gè)個(gè)是好樣的,，5年后,，他們必將是我國(guó)模具領(lǐng)域里的接班人，其中也將產(chǎn)生企業(yè)的高管和大老板,。

開(kāi)學(xué)初,，模具班的第一個(gè)主題班會(huì)就是：狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。我們要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活的能力,，培養(yǎng)適應(yīng)二十一世紀(jì)生存能力的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，努力縮短學(xué)生在走上工作崗位前的社會(huì)適應(yīng)期。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，但是那個(gè)過(guò)程一直在繼續(xù),，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生一直在學(xué)習(xí)著，他們明白了：從淺薄到深刻,，從卑微到顯赫,。分出了：才智的高低，品質(zhì)的優(yōu)劣,，……那是一段美好的記憶,，在機(jī)床與砂輪的飛速旋轉(zhuǎn)中,，我們的學(xué)生在此學(xué)到了實(shí)實(shí)在在的東西——?jiǎng)邮植僮髂芰Α?/p>

當(dāng)前,，同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情高漲，班級(jí)的各項(xiàng)工作已上了一個(gè)新臺(tái)階,，正有序開(kāi)展,。到課率、聽(tīng)課率,、入寢率之高是前所未有的,，這次報(bào)考職業(yè)資格認(rèn)證考試的同學(xué)達(dá)到90%以上?？梢?jiàn)這次實(shí)訓(xùn)讓同學(xué)們知道了理論基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的重要性,，體現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的良好教學(xué)方法。

通過(guò)學(xué)習(xí)不僅可以磨礪人,，也可以鍛煉人,，使同學(xué)們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中，找到了新的切入點(diǎn),；在今后的做事中,，能鎮(zhèn)定自如,，不驚不慌，因?yàn)樗麄兘?jīng)歷了那個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十四

聽(tīng)了老師對(duì)恒溫焊臺(tái),、熱風(fēng)槍的使用及注意事項(xiàng)的介紹后，我們開(kāi)始練習(xí),。我們把熱風(fēng)槍的溫度調(diào)到380c左右,，槍口對(duì)著電腦主板上的貼片組件吹氣。很明顯,，我們吹的貼片組件和電路板是分開(kāi)的,。然后將焊接臺(tái)的溫度調(diào)至350c左右，用焊頭將補(bǔ)片組件慢慢焊接回原位,。剛開(kāi)始練習(xí)的時(shí)候,，時(shí)間過(guò)得很慢，經(jīng)過(guò)我的反復(fù)練習(xí),，終于掌握了smt表面貼裝技術(shù),，為后面的收音機(jī)安裝做了充分的準(zhǔn)備。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十五

在課程設(shè)計(jì)過(guò)程中,，雖然我對(duì)程序設(shè)計(jì)不是很熟悉,，但是通過(guò)老師詳細(xì)的講解，我按照步驟去做,，遇到問(wèn)題的時(shí)候先自己想辦法解決,，解決不了的就去問(wèn)同學(xué)，問(wèn)老師,，通過(guò)這種學(xué)習(xí),，收獲很大，學(xué)會(huì)了自己解決棘手問(wèn)題,，知道了團(tuán)結(jié)的力量,。

剛開(kāi)始做程序的時(shí)候，就是完全按照老師的要求,，老師的步驟去做的,，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，怎么運(yùn)行不了,？明明是按照老師的步驟去做的,，明明是按照老師的要求去做的，但是就是會(huì)遇到一些問(wèn)題使程序運(yùn)行不了,。開(kāi)始也沒(méi)有管那么多,，仍然是按照課本上的去做。

第一次，在上機(jī)課的時(shí)候,，我根據(jù)老師講的,，在機(jī)房里做了一次，但沒(méi)有做完,。于是把東西存在了自己的u里面,，以便以后上機(jī)的時(shí)候再來(lái)做。但真的沒(méi)有想到,，我的u盤(pán),，在一次上機(jī)時(shí)候，中毒了,。于是乎,，我辛辛苦苦做了兩大節(jié)課的程序就這樣沒(méi)了。心里真的很不舒服,，但是,，不舒服歸不舒服，這個(gè)程序,，還是得繼續(xù)做下去,，這么以點(diǎn)點(diǎn)小小的失誤不算什么，然后跑到學(xué)校機(jī)房,，繼續(xù)我的vb程序設(shè)計(jì)和建立sql數(shù)據(jù)庫(kù),。但由于時(shí)間問(wèn)題，做的還是有點(diǎn)粗糙,，還是不免存在一定的問(wèn)題,，比如說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候打開(kāi)不了文件，總是出現(xiàn)錯(cuò)誤,，自己總也找不出來(lái),，后來(lái)請(qǐng)教了一下同學(xué)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)代碼的編寫(xiě)出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，把代碼改過(guò)來(lái)之后,，程序終于可以打開(kāi)運(yùn)行了,。然后,，檢查的時(shí)候，又發(fā)現(xiàn)“查找”運(yùn)行錯(cuò)誤,，又是代碼那里出現(xiàn)的黃色的字樣,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，是代碼拼寫(xiě)錯(cuò)誤,，于是,，拿著同學(xué)的代碼對(duì)比一下，發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤所在之地，然后更正了過(guò)來(lái),。

經(jīng)過(guò)一番努力,，程序終于做完了。

后來(lái),，室友看了我的程序,，她說(shuō)運(yùn)行不了的，就是出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，就應(yīng)該改過(guò)啊，這時(shí)的我才恍然大悟,。“是錯(cuò)誤,，那么就要改正的,！”于是當(dāng)天,，我就去了學(xué)校機(jī)房，再一次運(yùn)行我的程序,，仍然出現(xiàn)錯(cuò)誤情況,，需要調(diào)試，我回憶起上課的時(shí)候,，老師是怎么跟我們講的,，哪里出現(xiàn)了錯(cuò)誤，需要怎么樣改正,。于是,，我就耐著性子，一個(gè)一個(gè),，一個(gè)一個(gè)得改正,，編輯代碼,，一個(gè)一個(gè)得檢查，終于完成了,。完成之后，我在運(yùn)行一下,，一切正常，心里終于舒了一口氣。經(jīng)過(guò)這次的vb程序設(shè)計(jì),，讓我知道了更多學(xué)習(xí)的方法。具體如下：

（2）要了解概念：vb程序設(shè)計(jì)本身并不復(fù)雜,，變量，函數(shù),，條件語(yǔ)句，循環(huán)語(yǔ)句等概念較多,。要真正能進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，就要深入理解這些概念,。應(yīng)該重視概念的學(xué)習(xí),。

（4）上機(jī)調(diào)試程序應(yīng)注意多問(wèn)問(wèn)同學(xué)，多問(wèn)問(wèn)老師,、,，把不懂的地方標(biāo)出來(lái)。

（5）養(yǎng)成良好的編程習(xí)慣,，第一,，程序構(gòu)思要有說(shuō)明；第二,，學(xué)會(huì)如何調(diào)試程序；第三,，對(duì)運(yùn)行結(jié)果要做正確與否的分析。

但是,，如果以前上課的時(shí)候不認(rèn)真的聽(tīng)講的話，做這個(gè)程序設(shè)計(jì)就會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)困難,，所以，同時(shí)也在提醒我們,，學(xué)習(xí)，任何時(shí)候都要認(rèn)真,！總之,，在此次的vb程序設(shè)計(jì)中,，如果沒(méi)有足夠的耐心,，就不可能完成的很好。所以此次vb程序設(shè)計(jì),，讓我做事情更加有耐心，更加細(xì)心,，學(xué)習(xí)更加認(rèn)真仔細(xì)。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十六

經(jīng)過(guò)幾天的焊接實(shí)踐,，因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)焊接工人已經(jīng)學(xué)會(huì)了，老師讓我們自己做一個(gè)貼片收音機(jī),。拿到收音機(jī)的時(shí)候,，我覺(jué)得電路板很小，焊接安裝的時(shí)候要小心,。我們的安裝步驟是smb表面貼裝印制板tht通孔安裝smc表面貼裝元件smd表面貼裝器件,。這樣，我們按照工藝流程焊接芯片,。首先焊接片式電阻和片式電容，然后焊接芯片sc1088和插件,，最后完成安裝。到了電臺(tái),，發(fā)現(xiàn)我們電臺(tái)的led燈亮著，但是聽(tīng)不到聲音,。接下來(lái),，我們應(yīng)該拿起收音機(jī)的原理圖，用外部200毫安的電表穿過(guò)開(kāi)關(guān)來(lái)測(cè)量電流,。正常電流應(yīng)為7-30ma。檢查數(shù)據(jù)顯示,，我們的收音機(jī)工作電流正常，然后我們會(huì)看看是否有錯(cuò)焊或漏焊,。結(jié)果一切正常，就是拿不到頻道,。無(wú)奈之下，我拿了其他同學(xué)的耳塞,，連上我們做的收音機(jī)。結(jié)果,，原來(lái)我們的耳塞壞了，讓我們感受到了成功的喜悅,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十七

1、基層法律專(zhuān)業(yè)人才缺乏,。

筆者所在的和平縣公共法律服務(wù)中心與法律援助處屬于一套人馬兩個(gè)牌子,，只有兩個(gè)專(zhuān)職工作人員,，但卻兼具人民調(diào)解、法治宣傳,、法律咨詢(xún)、法律援助等的法律服務(wù)功能,，還要辦理刑事辯護(hù)法援的指派工作,。整個(gè)和平縣僅有6個(gè)執(zhí)業(yè)律師，這其中還包括公職律師,，僅就需要法律援助的刑事案件截止到10月份就有近200宗,，尚不包括民事案件，平均每個(gè)律師每月要接受3,。5個(gè)刑事辯護(hù)案件,，基層法律專(zhuān)業(yè)人才嚴(yán)重缺乏,。

2,、基層普法工作任重道遠(yuǎn)。

從接待的咨詢(xún)案件,，以及法律援助的刑事案件來(lái)看,，群眾法律意識(shí)不高，未成年犯罪較多,。應(yīng)加大普法宣傳力度,，做到法律進(jìn)村（居）、進(jìn)校園,，增強(qiáng)群眾的法律意識(shí),，讓群眾知法懂法，提高群眾用法律保護(hù)自己的能力,。

3,、基層法律工作不易做。

群眾法律意識(shí)薄弱,，加之執(zhí)業(yè)律師匱乏,，導(dǎo)致基層法律工作者工作任務(wù)重，風(fēng)險(xiǎn)大,?；鶎臃晒ぷ魅藛T在解決糾紛時(shí)既要考慮當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，還要詳細(xì)了解每個(gè)當(dāng)事人的家庭情況,，考慮群眾的接受程度,，兼顧法律與情理。在糾紛解決時(shí)遇到某一方不滿(mǎn)意,，便會(huì)被投訴甚至遭到謾罵,。

關(guān)于法律工作是心得

1、堅(jiān)定對(duì)律師職業(yè)的選擇,。

筆者一開(kāi)始選擇成為一名律師,，是因?yàn)橄矚g。而經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習(xí)和本次是基層法律實(shí)踐,，讓筆者感受到做律師更高的存在價(jià)值,。印象最深刻的是陳姓群眾前來(lái)咨詢(xún)，他非常焦灼并帶著祈求無(wú)奈的眼神看著筆者,，向筆者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地講述了案情：陳某在深圳的堂弟陳某某于20xx年3月因吸毒被深圳龍崗區(qū)某派出所行政拘留,，但被抓時(shí)他的表弟謊報(bào)了陳某的姓名,，未報(bào)自己的真是姓名，導(dǎo)致陳某留有案底,，陳某于20xx年4月因買(mǎi)車(chē)被拒,，才知道自己被冒名。后陳某到深圳龍崗某派出所申訴,，但派出所及當(dāng)時(shí)辦理該案的民警拒不接待,，導(dǎo)致陳某無(wú)所適從又回到戶(hù)籍所在地前來(lái)咨詢(xún)。了解案情后,，考慮到通過(guò)信訪申訴或者行政訴訟的程序來(lái)處理,，過(guò)于耗時(shí)耗精力，并不適用于當(dāng)前情況,，筆者因此選擇致電深圳公安局的相關(guān)工作人員,，工作人員在了解情況后告知筆者最方便快捷的處理方式以及所須材料。在筆者告訴陳姓群眾如何處理后,，其當(dāng)場(chǎng)喜極而泣,，連聲道謝并對(duì)筆者豎起了大拇指。那一刻,，筆者的幸福油然而生,，想必這正是筆者來(lái)這里的真正意義,。

2,、要積極向前輩學(xué)習(xí)。

律師是維護(hù)法律正確實(shí)施的法律工作者,，不僅要關(guān)注法律本身,，更要關(guān)注當(dāng)事人的訴求以及如何高效的解決糾紛。筆者所在地的公共法律服務(wù)中心沒(méi)有專(zhuān)職律師,，也沒(méi)有通過(guò)國(guó)家司法考試的工作人員,，但他們處理糾紛的技巧和解決實(shí)際問(wèn)題的能力值得當(dāng)實(shí)習(xí)律師的前輩。面對(duì)案件他們能很快找到來(lái)訪群眾的痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn),，加之對(duì)基層情況的了解,，他們馬上就能找到解決案件的方式，而不是單一的建議當(dāng)事人提起訴訟,，他們能夠做到把糾紛化解在基層,，處理在萌芽，避免當(dāng)事人的訴累,。

3,、增強(qiáng)未來(lái)的執(zhí)業(yè)信心。

來(lái)到陌生的`地方,，一切重新開(kāi)始,，要快速地融入當(dāng)?shù)?，并與當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T保持良好的合作關(guān)系，要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗人情并克服語(yǔ)言障礙,，要克服對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng)等都考驗(yàn)了筆者的適應(yīng)能力,，這相當(dāng)磨練筆者的心智。短短幾天,，筆者便適應(yīng)了新的環(huán)境并與當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T建立起了友好關(guān)系,，在工作中也得到了眾人的好評(píng)。雖然遠(yuǎn)離家人和孩子,，忍受思念之苦,，但通過(guò)鍛煉不僅提升了職業(yè)能力,，更增強(qiáng)了筆者對(duì)自己成為執(zhí)業(yè)律師的信心,。

4、認(rèn)識(shí)自身經(jīng)驗(yàn)的不足,。

需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提升才能豐富自身的經(jīng)驗(yàn),。在接待來(lái)訪群眾時(shí)，筆者也遇到過(guò)一些從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)的案例,，不知從何著手,，理論與實(shí)操難以對(duì)接，因此還需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提升,。

選擇律師這個(gè)行業(yè),，就是選擇了不斷的提升自我的法律素養(yǎng)，只有自身底子硬,，專(zhuān)業(yè)強(qiáng),，才能更好地維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，為我國(guó)法治建設(shè)盡一份綿力,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十八

一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程已臨近尾聲,，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái),，讓我們?cè)谏厦骈_(kāi)店,，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的?？?，沒(méi)事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服,，它是個(gè)不設(shè)墻的大商場(chǎng),，有更多的選擇性，可以說(shuō)是貨比天下店,，讓你足不出戶(hù)就能買(mǎi)到物美價(jià)廉的各種單品,，不止我,，連我身邊的朋友都依賴(lài)上了它的方便快捷，并極大的滿(mǎn)足了自己的需求,。

這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開(kāi)始著手籌措開(kāi)店事宜,，但期間遇到的困難,，讓我知道，開(kāi)好店并非易事,。

首先,，網(wǎng)店定位。

我同組員一起商討本小店的銷(xiāo)售商品定位,。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),，其實(shí)是可以代銷(xiāo)亞馬遜的商品，但是,，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)（包括書(shū)籍,、音像制品、消費(fèi)電子,、家居用品等）,，發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營(yíng)起來(lái)自然就會(huì)有一定的難度,。再觀察一下,，現(xiàn)在，女生網(wǎng)購(gòu)的增量市場(chǎng)非常大,，消費(fèi)比例也很高,，我一個(gè)在淘寶上開(kāi)店的朋友，當(dāng)初就是賣(mài)男裝,，但一直門(mén)庭冷落,，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng)，才逐漸的有了收入來(lái)源,，于是,，我聽(tīng)取了這位朋友的建議，還有我多年來(lái)在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn),，就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝,，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

在消費(fèi)者的定位方面,。身為80年代的我們,，對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性,，在購(gòu)買(mǎi)的決策中獨(dú)立特行,，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以,，我決定本小店銷(xiāo)售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族,。另外，我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳,，韓風(fēng)逐漸停息,，日風(fēng)正起，vivi,，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),，所以小店的風(fēng)格主要是銷(xiāo)售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服,、飾品,、鞋靴等都盡量只賣(mài)一件，做到獨(dú)此一家,，獨(dú)上其身,。

在價(jià)格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開(kāi)的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%,。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租,，實(shí)體店可以試穿,，網(wǎng)上不可以試穿,，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)店就很難生存的,。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上,，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素,，做出了相對(duì)合理的定價(jià)。

網(wǎng)店定位后,，綜合上述因素,，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因?yàn)檫@個(gè)名字,，整體來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)潔通俗,瑯瑯上口,，很容易為消費(fèi)者所熟記；別具一格,，獨(dú)具特色,，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費(fèi)者的注意,；同時(shí)也與本店的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān),，符合本店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo),，從某種程度來(lái)說(shuō),，這也是吸引顧客的一種方法。

總結(jié)：在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后,，我覺(jué)得,，店鋪定位是開(kāi)網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，綜合起來(lái)就是店鋪定位,。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數(shù)周，卻沒(méi)有做成一筆生意,，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是,，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云,，跟風(fēng)模仿,，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn),，所以我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中,，應(yīng)該以目標(biāo)客戶(hù)為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來(lái)定位我們的店鋪。其次是價(jià)格,，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格,，做到一種高流量保利潤(rùn)的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門(mén)商品低價(jià)出售,，來(lái)進(jìn)行店鋪推廣,，提高流量、點(diǎn)擊率,，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤(rùn),。

網(wǎng)店定位后，我們就開(kāi)始上傳商品圖片,。對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片,、文字的描述，并設(shè)置了商品分類(lèi),，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶,，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購(gòu)買(mǎi)商品,。就以往我在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷來(lái)說(shuō),，一般我購(gòu)買(mǎi)商品都要求賣(mài)家能提供完整的商品信息,，包括質(zhì)料、顏色,、大小尺寸的描述,，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示,，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，我才能買(mǎi)的開(kāi)心購(gòu)得放心。所以,，我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿(mǎn)足顧客的這些要求,，讓顧客安心的購(gòu)買(mǎi)放心產(chǎn)品。

接著,，我們的網(wǎng)店萬(wàn)事俱備了,，就開(kāi)始了正式的掛牌運(yùn)營(yíng)，而怎么才能讓顧客“知道我們”,，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們,，這就需要我們對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。于是我就在本學(xué)期才剛開(kāi)設(shè)的網(wǎng)易博客中,，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文,，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到,，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶(hù),。

總結(jié)：我在自己的博客中對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯,，我們?nèi)匀粵](méi)有賣(mài)出自己小店的商品,。原因主要是我們推廣的途徑太過(guò)狹窄，其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開(kāi)店心得,，可以利用qq群宣傳，特別是在自己的好友群里,，進(jìn)行口碑宣傳,，樹(shù)立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣,，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接,，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高,，我經(jīng)過(guò)他的同意,，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣辦法,。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳,，也許能收獲我們的第一桶金。

雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營(yíng)好網(wǎng)店,，還有好多后續(xù)工作要做,，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷(xiāo)，即顧客上門(mén)后,，怎樣利用有效的促銷(xiāo)宣傳手段促使交易成功,，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”,。這就需要我們對(duì)顧客進(jìn)行分類(lèi)：一類(lèi)是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本店商品的顧客,，一類(lèi)是購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的顧客，還有一類(lèi)是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)本店商品的顧客,。經(jīng)過(guò)分類(lèi),，就有助于我們針對(duì)不同類(lèi)的客戶(hù)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作。例如可以用感情營(yíng)銷(xiāo),，來(lái)吸引新客戶(hù)留住老客戶(hù),，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對(duì)老顧客的促銷(xiāo),、打折,、年終回饋等活動(dòng)，讓客戶(hù)更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周?chē)?。此外,，我們還應(yīng)該時(shí)時(shí)了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動(dòng)所達(dá)成的效果,、流量,，及時(shí)的更新我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。所以,，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇,，學(xué)會(huì)使用各種推廣營(yíng)銷(xiāo)工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷(xiāo)售組合,，增加新的營(yíng)銷(xiāo)手段,，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

最后,，就是服務(wù),。這其實(shí)是貫穿始終的，它以感性訴求為主,，著意渲染或營(yíng)造一種特有的網(wǎng)店氛圍,，著意體現(xiàn)商品及服務(wù)的價(jià)值感。同時(shí),，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時(shí)間與空間上的距離,，建立客戶(hù)忠誠(chéng)度,，增加客戶(hù)價(jià)值，通過(guò)拓展,、建立,、保持并強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系使自身效益最大化。所以,，這其實(shí)是非常重要的,，于是，就要求我們首先就是做好熱情的銷(xiāo)售客戶(hù)服務(wù),，他能推薦顧客更喜歡的商品,，幫助顧客挑選更適合他的商品，并適時(shí)的給顧客一些心理咨詢(xún)暗示,，幫助顧客做決定,。其次就是要有快速、高效,、重信譽(yù)的訂單處理服務(wù),，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。最后,，要做好真誠(chéng)的售后服務(wù),。通過(guò)網(wǎng)店的售前、售中,、售后服務(wù)來(lái)提升網(wǎng)店在客戶(hù)心中的地位,，從而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是月入上萬(wàn)元的誠(chéng)信老店,，還是初出茅廬的小店,，都要力求做到真誠(chéng)服務(wù)，從買(mǎi)家咨詢(xún),，到出售后的包裝郵寄,，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要注意細(xì)節(jié),，因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場(chǎng),，我們最終贏得市場(chǎng)要靠我們的真誠(chéng)與誠(chéng)信。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十九

為期xxxx的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束,，這短短的xxx天對(duì)我們這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種培訓(xùn),，也是一種挑戰(zhàn),。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下,，如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值,。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力,，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步,！正如證券老師說(shuō)的一樣,，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，每個(gè)同學(xué)都成熟了許多,！

不僅如此,，我們也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理,！

其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿(mǎn)了憧憬,，但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò),，也害怕別人不愿意搭理我們,，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了,。

我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在青陽(yáng)路8號(hào),，吉大房產(chǎn)安居苑店，這里就是我意義上第一個(gè)工作的地方,，以至于在最后離開(kāi)的時(shí)候,，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班,，我們真的跟一個(gè)傻子一樣,，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣,，當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙,，而且還占空間！直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時(shí)候,，終于有人搭理我們了,，他就是店里個(gè)最高的史先生。當(dāng)時(shí)他分配了我們的第一個(gè)任務(wù)——出去看周?chē)男^(qū),，熟悉小區(qū)的位置,。這是我們一組四個(gè)人街道的第一份任務(wù)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員,，首先要做的就是熟悉小區(qū),。直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟,，真叫一個(gè)”大”字,，大到我們?cè)谀抢镒吡撕枚嗵熘螅瑥乃奈髂辖亲叩綎|北角,，我還是找不到一條最近的路,！所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員,，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個(gè)小區(qū)的狀況,。

由于經(jīng)理太忙,，所以他把我們交給了店里的一個(gè)叫年夫輝的業(yè)務(wù)員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買(mǎi)房的角色,，在回來(lái)的路上他告訴我們,，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫(huà)出來(lái),，那才是我們現(xiàn)在最大的成績(jī),。

通過(guò)一段時(shí)間的相處，店里面的業(yè)務(wù)員對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了,，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的,。在店里上班我們最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和業(yè)務(wù)員一起去看房源。其中一個(gè)叫孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的“隊(duì)列”其實(shí)是在以后的實(shí)訓(xùn)期里,，他和年夫輝真正的交了我們?cè)S多知識(shí),。譬如買(mǎi)賣(mài)房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來(lái)計(jì)算的，合肥市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是：一環(huán)以?xún)?nèi)5000元/平方米,，二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米,，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米,，其余的是3500元/平方米,，關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%，個(gè)人所得稅征收的比例是1%,，過(guò)戶(hù)（契稅+印花稅等）總共按2,。3%來(lái)算，傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買(mǎi)賣(mài)雙方各一個(gè)點(diǎn),，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi),，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)绾蝸?lái)認(rèn)識(shí)房屋的戶(hù)號(hào),、坐落,，怎樣看臥室、客廳,、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造,，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周?chē)沫h(huán)境如何,，正如他們所說(shuō)的,，我們實(shí)習(xí)也就十二天，不想學(xué)玩玩就過(guò)去了，想學(xué)的話,，在這十二天里是可以真的可以學(xué)到很多東西！

工作的這段時(shí)間,，我個(gè)人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開(kāi)會(huì),。除非哪天經(jīng)理忙沒(méi)時(shí)間開(kāi)會(huì)，經(jīng)理開(kāi)會(huì)我就坐在一旁靜靜的聽(tīng),，雖然我只是實(shí)習(xí)生,，但自己并不能把自己當(dāng)實(shí)習(xí)生看，要堪稱(chēng)是他們當(dāng)中的一員,，聽(tīng)經(jīng)理開(kāi)會(huì),，學(xué)到的基本是在平時(shí)工作時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧性的東西,，還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時(shí)候所暴露出的問(wèn)題,，印象深刻的是一次經(jīng)理表?yè)P(yáng)了他們其中的一個(gè)業(yè)務(wù)員：“別人不要的東西，對(duì)他來(lái)說(shuō)是最珍貴的,，也是最容易把握的,，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來(lái)得到它”,。房源就是如此,，比如有的客戶(hù)他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會(huì)再考慮6層或者以上的房子,，但是假如你從房子的價(jià)值,，周邊環(huán)境來(lái)向客戶(hù)介紹，他是存在購(gòu)買(mǎi)的可能的,，所以,，有很多的潛在客戶(hù)就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來(lái)看待這樣的問(wèn)題,。

還有就是當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶(hù)形成關(guān)系的時(shí)候,，最重要的就是員工與客戶(hù)精神上的合作，要與客戶(hù)建立良好的友誼,，讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生高度的信任,，譬如有的客戶(hù)在吉大安居苑店接受到你的服務(wù)了，即使在你這沒(méi)有找到適合的房源,，或是在別的地方看到了房子,，他還是會(huì)找你委托你代理業(yè)務(wù)，這才是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員,，通過(guò)這些話,，我深刻的感受到在學(xué)校里的理論知識(shí)固然重要，但要在實(shí)際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷的提升和完善自我,。

工作的時(shí)候有時(shí)會(huì)比較閑,，我還會(huì)坐在那聽(tīng)業(yè)務(wù)員之間談話,，業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的交流，記得有一個(gè)新業(yè)務(wù)員問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的業(yè)務(wù)員：如何防止客戶(hù)與防治私下談價(jià),？有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員則說(shuō)：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事,，在你到買(mǎi)房去看房時(shí)，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià),，而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決,！那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確,，工作中存在了太多的不確定的因素,，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西,，因?yàn)殡m然是短短的十二天，但學(xué)到的遠(yuǎn)比想象中的多,，我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工,，沒(méi)有他們的幫助，我可能不會(huì)這么順利的完成實(shí)習(xí),，并且還學(xué)到那么多知識(shí),，在離別的時(shí)候，對(duì)他們每個(gè)人不僅充滿(mǎn)的是感激,，也有對(duì)與他們這么多天相處的不舍,，同時(shí)也很感謝學(xué)校提供的這次機(jī)會(huì)，讓我明白,，假如我已經(jīng)是一名工作者,，我會(huì)如何在現(xiàn)實(shí)中把握自我！