“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo)。那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

商店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告收獲與體會(huì)篇一

我一直以為類似于服務(wù)性的工作很容易,，但是僅僅經(jīng)過(guò)了這短短一周的工作實(shí)習(xí)，卻發(fā)現(xiàn)每一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作,，你也會(huì)有自己想象不到的學(xué)問(wèn)在內(nèi)。

每天會(huì)有各色各樣的人來(lái)店里買(mǎi)不同的東西,，有氣質(zhì)比較好的女士,，也有看起來(lái)有些粗獷的大叔。每一個(gè)顧客都是不同的,，或許會(huì)買(mǎi)很多東西多至上百,，或許只會(huì)買(mǎi)一塊五毛錢(qián)的冰棒，甚至有的只是來(lái)打一個(gè)兩毛錢(qián)的電話……我們都要微笑著相迎,，并且要說(shuō)好普通話,，做好規(guī)范事。

我平時(shí)早上7：30上班,，下午17時(shí)下班,。工作期間可以適當(dāng)?shù)胤潘尚那椋缟暇W(wǎng),，聽(tīng)歌,，看電影。

三百六十行,，行行出狀元,。

如果做了某一行，管之辛苦與否,，或體力或腦力,，就要堅(jiān)持做下去，并且做好、做精,，這樣,，小則小有名氣，大則出人頭地,。

僅僅對(duì)我而言,，金錢(qián)對(duì)我暫時(shí)沒(méi)有什么較大的吸引力，所以我想,，現(xiàn)在的自己關(guān)鍵是要積累經(jīng)驗(yàn),。

其實(shí)不會(huì)，我在這里學(xué)的是人與人之間的交際和一些談吐禮儀,，在社會(huì)上學(xué)到的九牛一毛,，落實(shí)到渺小的自己身上，卻顯得如此受用,。

人一生都在成長(zhǎng),，人一生都在學(xué)習(xí)。

俗話講“做事需要先做人,?！痹谏鐣?huì)上、企業(yè)與企業(yè)之間都需要講誠(chéng)信,，也就是“誠(chéng)信為本”,。在這里，我們兢兢業(yè)業(yè),，堅(jiān)持誠(chéng)信為本的原則,，不隨意抬價(jià)、不多收,、多找顧客金錢(qián),、做到拾金不昧。

所以,，在這幾天的社會(huì)實(shí)踐里,，我深深地感覺(jué)到，自己又成長(zhǎng)了,。

建材商店暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作,，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作,，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候,，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做,。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：

營(yíng)銷(xiāo),，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐,，是伴隨著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué),，或者思維的方式,，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn),、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論,，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素,，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。

對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言,，從時(shí)間,、費(fèi)用和必要性看，有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析,。因此,，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用,，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析,。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對(duì)將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè),，這是環(huán)境分析的結(jié)論,。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大,？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威脅因素,？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響,？應(yīng)該采取何種對(duì)策？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力,，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備,，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上,，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子,，學(xué)校游泳館，圖書(shū)館,，國(guó)際會(huì)展中心等等,。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶也多了很大的信心,，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地,。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì),。

記得我和公司的銷(xiāo)售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備,，目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門(mén)前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面,，來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地,，找他們的負(fù)責(zé)人,，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話的時(shí)候就比較隨便點(diǎn),，了解的東西也大,、細(xì)多了,。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料,，工程的進(jìn)度快,，差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献?。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工,。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地,，看看相關(guān)的包工頭在否,，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料,，這樣的話我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標(biāo),。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里,，我們就跟著他說(shuō)的地方找去,，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解,。因?yàn)槲覀冎?，他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85％，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)--就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工,。跟著他給的信息,，我們找到了梁工,，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他,，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候,。

一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今天算是很幸運(yùn)的,。以前遇到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候,。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是參加會(huì)展搞的,。今年的錦漢會(huì)展,，就是一個(gè)類子。會(huì)展中,，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上,。各地的銷(xiāo)售人員也全部過(guò)來(lái)展會(huì)這里，參與公司的這個(gè)盛會(huì),。

這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)，也讓我的知識(shí)面有了一個(gè)更大的發(fā)展空間：營(yíng)銷(xiāo)本身應(yīng)具有適應(yīng)性,、靈活性,、國(guó)際性和開(kāi)放性。對(duì)這一規(guī)律的認(rèn)識(shí)有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來(lái)實(shí)施,，需要執(zhí)行部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況,，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的原因,，進(jìn)而采取改正措施，或改善執(zhí)行過(guò)程,，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際,。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、執(zhí)行與控制,。

建材商店暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)

今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作,，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作,，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候,，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做,。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：

營(yíng)銷(xiāo),，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐,，是伴隨著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué),，或者思維的方式,，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系;另一類則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論,，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能,，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的'內(nèi)在因素,，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的,。

對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間,、費(fèi)用和必要性看,，有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此,，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容,，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析,。西方企業(yè)在分析時(shí),，十分重視對(duì)將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論,。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化?發(fā)生的可能性多大?這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),，還是威脅因素?對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響?應(yīng)該采取何種對(duì)策?這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備,，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門(mén)窗,。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子,，學(xué)校游泳館,，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等,。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌,。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地,。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商(工程)就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì),。

工,，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他,，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候,。

一天的工作差不多就這樣結(jié)束,，今天算是很幸運(yùn)的。以前遇到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候,。公司的產(chǎn)品推廣方案中,，主要是參加會(huì)展搞的。今年的錦漢會(huì)展,，就是一個(gè)類子,。會(huì)展中，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上,。各地的銷(xiāo)售人員也全部過(guò)來(lái)展會(huì)這里,，參與公司的這個(gè)盛會(huì)。

這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當(dāng)?shù)某鋵?shí),，也讓我的知識(shí)面有了一個(gè)更大的發(fā)展空間：營(yíng)銷(xiāo)本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈活性,、國(guó)際性和開(kāi)放性,。對(duì)這一規(guī)律的認(rèn)識(shí)有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來(lái)實(shí)施,，需要執(zhí)行部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去,，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的原因,，進(jìn)而采取改正措施,，或改善執(zhí)行過(guò)程，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際,。因此,，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織,、執(zhí)行與控制,。

商店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告收獲與體會(huì)篇二

今年寒假假期很長(zhǎng)，所以我想做一些事情,，一些有意義的事情,，不讓假期虛度。本計(jì)劃假期打工,，可過(guò)年串親戚等事情讓人沒(méi)太多時(shí)間去做什么有價(jià)值的工作,，想了好久，都沒(méi)有想出能做些什么,。團(tuán)委今年工作很忙，也沒(méi)有和我們這些大學(xué)生聚會(huì),，去年進(jìn)山區(qū)送溫暖,，今年什么活動(dòng)也沒(méi)安排,。

所以，當(dāng)媽媽說(shuō)親戚家需要人幫忙店面時(shí),，我欣然接受,。整個(gè)寒假，最重要的事情便發(fā)生了,，從放假的第五天起,，我開(kāi)始了自己的工作，看店面,，順便賣(mài)貨物,。

早晨，七點(diǎn)鐘起床,，然后洗臉,，刷牙，吃飯,。之后,，騎著家里的自行車(chē)，大概半小時(shí)的路,，到達(dá)市場(chǎng),，鎖上車(chē)子，穿上店裝,，開(kāi)始微笑招待每一名客戶,，我們買(mǎi)的是年貨，種類很多,，而此刻又值年關(guān),，上街采購(gòu)年貨的人很多，我們的生意異?；鸨?，往往，中午沒(méi)有時(shí)間吃飯,，只能買(mǎi)個(gè)餅充饑,。天氣很冷，有風(fēng),，有雪,，地上的水都結(jié)成了冰，剛開(kāi)始賣(mài)東西,，我的手就被凍裂了,，想想很多年沒(méi)有在市場(chǎng)上賣(mài)東西了，小時(shí)候，自四歲跟隨媽媽到市場(chǎng)上賣(mài)東西,，直到上初中,，住校，結(jié)束自己從商的經(jīng)歷,，而現(xiàn)在,，自己又再一次進(jìn)入市場(chǎng)，再一次坐在攤位后,，向顧客介紹自己的商品,，甚至開(kāi)始討價(jià)還價(jià)。

這是一次無(wú)償?shù)墓ぷ?，很苦很累,，每天八點(diǎn)上班，晚上九點(diǎn)收攤下班,，一天只有早上與晚上能吃上飯,，天很冷，沒(méi)有暖氣,，不能戴手套,，因?yàn)槟菢尤|西會(huì)很不方便，甚至帽子也不能帶,，那樣會(huì)影響體力,，會(huì)聽(tīng)不清顧客說(shuō)的話，市場(chǎng)上本來(lái)就很吵的,。

我們的店里主要賣(mài)一些調(diào)料之類的東西,，還有其他干菜類東西，東西多而雜,，最近這幾個(gè)月,，親戚家有兼并了幾個(gè)攤位，但臨時(shí)沒(méi)雇上人,，所以我們要做的工作很多,，出攤，收攤,，結(jié)帳等,，都要在顧客走完以后進(jìn)行。每天天黑回家,，吃過(guò)飯洗洗腳就睡覺(jué),，因?yàn)楹芾郏阅切┨於紱](méi)有時(shí)間去找朋友們玩,。

最令人興奮的是我在市場(chǎng)上偶遇同學(xué),，甚至很要好的朋友,，多年不見(jiàn)，但仍能一眼認(rèn)出,。

剛開(kāi)始,，我覺(jué)得很不習(xí)慣，一直在學(xué)校的生活讓我甚至于社會(huì)脫了節(jié),，在親戚的幫助下，我又一次能和顧客討價(jià)還價(jià),，能招攬顧客到我們的店里購(gòu)物,，甚至不是很忙的時(shí)候，店里只有我一個(gè)人照看,，所有的事情都開(kāi)始能夠勝任,，到后來(lái)，我開(kāi)始嘗試和他們一起進(jìn)貨,，在短短的假期中,，我熟悉了一個(gè)行業(yè)的.運(yùn)作流程，雖然沒(méi)有得到物質(zhì)上的回報(bào),，但我想經(jīng)驗(yàn)比以往都有價(jià)值,。

在市場(chǎng)上，你可以通過(guò)一個(gè)人的表情判斷出他在想什么,，他究竟買(mǎi)不買(mǎi)你的商品,，察言觀色，這個(gè)詞用的在形象不過(guò)了,，還有,，由于臨近年關(guān)買(mǎi)年貨，所以人們似乎都很急,，都來(lái)去匆匆的,，往往他們會(huì)付款之后忘記拿自己買(mǎi)的東西，而我們也忙,，這樣的事情很多,，還有，一些人會(huì)撐著人多拿走我們的貨物,，還有一些人拿了我們的東西可以不給錢(qián).......

在同一個(gè)市場(chǎng)上,，競(jìng)爭(zhēng)是默默存在的，人們沒(méi)有為了擠垮對(duì)手而惡性競(jìng)爭(zhēng),，相反,，人們都是能互相幫助的。

在市場(chǎng)上僅僅過(guò)了一個(gè)寒假,，但這種實(shí)踐所能收獲的,，是我過(guò)去一年都不能取得的,。

假期結(jié)束，我又回到了學(xué)校,，然而,，那些在市場(chǎng)上熟悉的人，那些在市場(chǎng)上的新伙伴,，那些因在市場(chǎng)上賣(mài)東西而又重逢的同學(xué),，那些辛酸，還有那些收獲,，都是沒(méi)有終結(jié)的,。

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商店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告收獲與體會(huì)篇三

7月12日,，今天是下鄉(xiāng)的第五天,，也是一個(gè)很值得紀(jì)念的日子。

為了獲取更多的關(guān)于當(dāng)?shù)馗锩幕馁Y料,，早上,，我跟同伴一起，從新車(chē)小學(xué)走到四育小學(xué),，準(zhǔn)備展開(kāi)新一輪的調(diào)查研究,。我們?cè)谒挠W(xué)的附近找到村民，準(zhǔn)備以閑聊的方式展開(kāi)調(diào)查,。熱情的老伯在了解到我們的意圖的時(shí)候,，就很讓我們意外的對(duì)我們說(shuō)，“我?guī)闳フ乙粋€(gè)人,，他對(duì)我們這里的事情是最了解的,。但是他的身體不是很好，不知道能不能跟你們說(shuō)這些事情,?！蔽覀儜阎鴺O大的好奇心與激動(dòng)，隨著老伯穿過(guò)幾條小巷子,，找到了那位老伯口中的最了解他們村里的事情的人的家,。

《社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文：意外的'收獲》()。從我們的談話中,，我們了解到,，老人名叫李震,，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)四育小學(xué)的校長(zhǎng)及化縣合江鎮(zhèn)教育辦主任,，還曾經(jīng)在雷州師范學(xué)校讀書(shū),，也算是我們的師兄,。這些身份真的讓我們很吃驚，也很佩服,。當(dāng)?shù)刂阅艹蔀楦锩蠀^(qū),，就是因?yàn)樗稽c(diǎn)點(diǎn)搜集材料,，然后到廣州去申請(qǐng)，才成功申請(qǐng)到建設(shè)革命老區(qū),。由于擔(dān)心家鄉(xiāng)的革命文化會(huì)失傳,，他還親自整理印發(fā)了提名為《車(chē)頭兒村與四育小學(xué)革命事跡》的紙質(zhì)版資料，準(zhǔn)備送給每一位村民,，讓這段歷史,，這種革命精神代代相傳。雖然這份資料只有寥寥幾頁(yè),，卻是老人憑著記憶一點(diǎn)點(diǎn)整理出來(lái)的,，凝聚了他的心血。他還送了兩本給我和我的同伴,，我拿在手上，心里真的頗有感觸,。

因?yàn)榻螘r(shí)間老人身體不適,，因此有些事情的具體時(shí)間他已經(jīng)無(wú)法說(shuō)清，但是至少我們可以了解到老人為當(dāng)?shù)氐母锩蠀^(qū)建設(shè)起了主導(dǎo)的作用,，是當(dāng)?shù)氐恼嬲赂咄氐娜恕?/p>

由于不好打擾老人太多時(shí)間,，我們?cè)谙蚶先肆私饬艘恍┗厩闆r之后，就起身向老人及其家人道別,。臨走時(shí),，老人從躺椅上站了起來(lái)，跟我們握手,，還向我們拱手作揖,，嘴里道著“多謝”?？粗先诉@么尊重我們,，我們真的心生一種受寵若驚之感，也深感責(zé)任重大,，這鼓勵(lì)著我做自己最大的努力去為這里的革命文化的傳承做一點(diǎn)力所能及的事情,。

商店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告收獲與體會(huì)篇四

因?yàn)槲覀兗医?jīng)營(yíng)一家小型商店所以假期我在家?guī)椭改腹芾碜约业男∩痰辏诩倨谥形沂斋@挺大,，讓我學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),。

有句古語(yǔ)說(shuō)“說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難”一個(gè)小小的商店經(jīng)營(yíng)起來(lái)，一件看起來(lái)很容易的事其實(shí)也不是那么的簡(jiǎn)單,。

萬(wàn)事開(kāi)頭難,，干什么事都有開(kāi)始，在假期幫我父母經(jīng)營(yíng),，我明白了很多看起來(lái)容易的事其實(shí)也需要耐心和細(xì)心的,。

假期在家?guī)椭改附?jīng)商想學(xué)習(xí)經(jīng)商的,，嘗試經(jīng)商的滋味以增加自己的閱歷，而且更多的接觸社會(huì)并融入社會(huì),，因我們家經(jīng)營(yíng)商店給了我更多機(jī)會(huì)去接觸社會(huì),，我需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷來(lái)補(bǔ)充身在學(xué)校接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少的遺憾,，趁著寒假有這樣一個(gè)節(jié)日鍛煉自己也好幫幫父母讓他們不再那么勞累,。

20xx年七月十六日至20xx年八月十一日

自家商店

炎炎烈日當(dāng)頭正是地里莊稼施肥和噴灑農(nóng)藥的時(shí)節(jié)，農(nóng)活忙時(shí)我們家經(jīng)營(yíng)的農(nóng)村商店就格外的忙一些,，因?yàn)檗r(nóng)忙時(shí)我們家不僅要賣(mài)農(nóng)藥化肥而且農(nóng)忙時(shí)節(jié),，大多在地里忙了一天的人們回家后不愿再忙而且在炎熱的夏天誰(shuí)愿再做飯，所以我們家會(huì)忙著賣(mài)一些食品例如煎餅,、饅頭,、還有一些時(shí)令蔬菜，正是因?yàn)檫@樣所以我假期沒(méi)有選擇去打工而是回家?guī)椭改附?jīng)營(yíng)商店,，以便讓父母不再那么的辛苦,。

而且通過(guò)和不同的人接觸可以讓我學(xué)會(huì)如何與人溝通。

同時(shí)我也想通過(guò)體驗(yàn)社會(huì)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的耐心,，更想檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。

想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

經(jīng)營(yíng)商店，在以前總被理解為賣(mài)貨的包括我自己以前也這樣想但是經(jīng)過(guò)假期在家?guī)兔?，我認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)商店不僅僅是賣(mài)東西那么簡(jiǎn)單,，剛開(kāi)始我覺(jué)得這個(gè)職業(yè)絲毫沒(méi)有難度，以為這工作很簡(jiǎn)單,。

其實(shí),，其實(shí)經(jīng)營(yíng)這個(gè)小商店需要多方面的素質(zhì)，要自信,，有開(kāi)朗的性格,，又要做到細(xì)心，有耐心,，而且一定要有良好的表達(dá)能力,，溝通能力，交際能力,，而且還要根據(jù)不同的人進(jìn)行不同的商品推薦,。

現(xiàn)將我在家經(jīng)營(yíng)商店實(shí)踐工作總結(jié)如下：

第一,、干這項(xiàng)工作必須認(rèn)真仔細(xì)而且要有較好的記憶。

作為我們家商店的銷(xiāo)售人員我必須熟悉商品及商品價(jià)格,，其實(shí)在我看來(lái)這確實(shí)不是一件容易的事情,，我們家的商店是一個(gè)農(nóng)村的綜合型的商店，所以家里商品比較雜,，記起來(lái)也是個(gè)挺麻煩的事,，這就要求我一定要認(rèn)真仔細(xì)，切不可粗心大意,，吊兒郎當(dāng),。

第二、貨物擺放,，有調(diào)理,。

對(duì)于我們家這樣的農(nóng)村綜合型商店，貨物比較多而且雜,，所以銷(xiāo)售貨物擺放是有講究的,，要不然賣(mài)起貨來(lái)是比較麻煩的，所以我們一定要把人們常用需求量大的商品擺放在最明顯的地方,，而且要多多堆放以供顧客選擇，物有條理,。

第三,、經(jīng)營(yíng)商店必須熱情周到。

有句話說(shuō)“顧客是上帝,。

”所以經(jīng)商必須要熱心周到,。

我們家在吃飯的時(shí)候顧客通常會(huì)很多，有時(shí)我會(huì)覺(jué)得有些手忙腳亂,，但還必須熱情微笑,，顧客就是上帝，一定要讓顧客有種賓至如歸的感覺(jué),，為顧客提供滿意的服務(wù),，才能使顧客高興而來(lái)滿意而去。

第四,、我們隊(duì)顧客講解我們的商品必須要耐心,。

講解商品要做到耐心不煩躁，不惱要耐心,，尤其是對(duì)于那些脾氣有些急躁的顧客更要耐心,，而且有些顧客還會(huì)和你講價(jià)錢(qián)，挺令人煩惱的,。

但是我們必須要有耐心,。

另外經(jīng)營(yíng)生意必須要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和與陌生人交流的能力,，經(jīng)營(yíng)商店需要向顧客介紹商品，所以介紹商品時(shí)語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說(shuō)話要有條理還要根據(jù)不同客人的身份不同介紹不同的產(chǎn)品同時(shí)還要讓他人感覺(jué)你的親和力,。

當(dāng)然我們介紹商品時(shí)也不能讓顧客討厭，所以要求我們用簡(jiǎn)單扼要的語(yǔ)言介紹我們的商品而且突出產(chǎn)品特色與功用,，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

第五、經(jīng)營(yíng)商店必須要有良好的心理素質(zhì)及良好的受到挫折的心態(tài),。

我們家的商店是一個(gè)小型農(nóng)村商店,，每天的客人雖然大多是左鄰右舍但外村路過(guò)的人也挺多的所以每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的個(gè)人習(xí)慣,、個(gè)人性格以及道德修養(yǎng)和素質(zhì)的不同,，會(huì)使在經(jīng)營(yíng)商店時(shí)遇到挺多麻煩。

比如有可能會(huì)遇到故意刁難的顧客甚至有不講理的顧客,，但是本著“顧客是上帝的原則”還必須笑顏以待,，此時(shí)必須保持良好的心態(tài)以及應(yīng)變能力，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。

與顧客產(chǎn)生不愉快會(huì)影響很大范圍內(nèi)的生意的,。

有時(shí)候工作一天卻收獲不大掙錢(qián)不多，甚至遇上不如意的事這時(shí)候的我們不應(yīng)該氣餒,，我們要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié),，自我提高,。

第六、經(jīng)營(yíng)閃電必須要有吃苦耐勞的精神而且要堅(jiān)持不懈,。

經(jīng)營(yíng)商店還是一種比較枯燥的工作,，每天需要小隊(duì)顧客即使顧客語(yǔ)氣不善也要用一個(gè)笑臉去面對(duì)，但是這種生活我們還需要堅(jiān)持,，要鍛煉自己的社會(huì)生存能力,。

第七、我畢竟上過(guò)大學(xué),，所以我不能讓我所學(xué)的知識(shí)白學(xué),，所以我要用知識(shí)武裝自己，并且我要有信心,。

知識(shí)是會(huì)改變命運(yùn)的,。

我在實(shí)踐中我深切體會(huì)到知識(shí)的重要性也體會(huì)到了實(shí)踐的重要性，還有在以后的日子，要更多得參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

這次社會(huì)實(shí)踐讓我學(xué)到了我們不管做什么事都要有良好地態(tài)度并且要用積極的心態(tài)去應(yīng)付,，態(tài)度決定一切。

做生意尤其是經(jīng)營(yíng)商店這樣既屬于經(jīng)商又屬于半個(gè)服務(wù)業(yè)的工作,，本著顧客就是上帝的理念,，我們必須具有良好的服務(wù)態(tài)度，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。

這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量就要求語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

只有你用一顆誠(chéng)摯的心去服務(wù)于他人,，而且要有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,，你才會(huì)得到他人的肯定及幫助，只有用自己的熱情才能去換取他人的舒心,，你的推銷(xiāo)才能做的好,，顧客才會(huì)樂(lè)意買(mǎi)你的東西。

假期的實(shí)踐還讓我學(xué)會(huì)做事要有明確的目標(biāo)和合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的工作才能把工作做好,。

現(xiàn)在在我們對(duì)自己的工作還沒(méi)有完全熟悉和完全把握我們每一步的工作的售后,，我們要根據(jù)我們自己的實(shí)際情況及我們的實(shí)際能力合理的為自己規(guī)劃，找到設(shè)和自己的工作及發(fā)展道路,。

我們要抓住社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)來(lái)更好了解自己的能力及察覺(jué)并改善自己的不足而不是一味的抱怨,。

在假期實(shí)踐中我們要注重提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己適應(yīng)社會(huì)并并把自己鍛煉成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，更好的為社會(huì)服務(wù),。

短暫的假期經(jīng)商實(shí)踐結(jié)束了,，但這個(gè)假期我沒(méi)有虛度，我學(xué)會(huì)了很多讓我在勞累中感到了快樂(lè),，在汗水中得到磨練,，我覺(jué)得這次實(shí)踐讓我的能力有了一定的提高，并達(dá)到了自己預(yù)期的目標(biāo),，并且感受到了父母的艱辛,，并激勵(lì)我要學(xué)好知識(shí)并把自己鍛煉成為一個(gè)有用的人來(lái)報(bào)答父母的恩情和孝敬父母。

商店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告收獲與體會(huì)篇五

6點(diǎn),，華師的清晨因?yàn)橛辛宋覀兂鲂械呐d奮而變得熙熙攘攘,，6：30，汽車(chē)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)校門(mén)口,，下一站,，河源市連平縣上坪中學(xué)——這一天,，是20xx年8月18日。上午10點(diǎn)的上坪,，朦朧的霧氣還未完全散去,，又是一陣熙熙攘攘，這一次,，是在上坪中學(xué)門(mén)口,，離別，終究還是要面對(duì)——這一天,，是20xx年8月28日,。這兩天，把前前后后的十天串聯(lián)起來(lái),，然后,，永遠(yuǎn)銘記于心!

初到上坪，聽(tīng)到熟悉的客家音,，看到綠油油的田野,，還有跟家里一樣格調(diào)的菜地，種著一樣的菜,，那種親切,，那種欣喜若狂——那是近乎家的感覺(jué)!

下鄉(xiāng)回來(lái)，隊(duì)友們都一個(gè)說(shuō)法：舍不得,、放不下,。是的，經(jīng)過(guò)了大半年的準(zhǔn)備,，從提出搞個(gè)三下鄉(xiāng)的活動(dòng),，到方案的撰寫(xiě)，到踩點(diǎn),，到審批通過(guò),，再到下鄉(xiāng)前幾天的集中排練、試講……從支教到宣傳,，到調(diào)研……一切的一切只為今天的圓滿!在上坪度過(guò)的日子,，我們稱之為種在上坪的日子，盡管活動(dòng)結(jié)束,，我們便啟程回到華師,，但我們把愛(ài)、把希望都種在了上坪,，把美好的回憶和美麗的笑臉?lè)N在了上坪,，留待上坪的孩子們?nèi)补啵舸掀旱暮⒆觽儊?lái)繼續(xù)譜寫(xiě)。

在此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中,，由于當(dāng)初我們確定連平縣上坪中學(xué)這個(gè)地點(diǎn),，是因?yàn)榱私獾竭@個(gè)地方的孩子缺乏自信，時(shí)常沉迷于網(wǎng)絡(luò),，而無(wú)心向?qū)W,，我們希望以我們的經(jīng)歷來(lái)激發(fā)他們的斗志，讓他們重拾學(xué)習(xí)的信心,。因而,，我們把大學(xué)里班級(jí)管理模式應(yīng)用到中學(xué)的班級(jí)管理中去，我們鼓勵(lì)孩子們上臺(tái)競(jìng)選班干,，帶領(lǐng)他們確立班名,、班口號(hào)，把更多表現(xiàn)自我,、樹(shù)立信心的機(jī)會(huì)留給學(xué)生……民主,，大膽的氛圍影響著他們，可以看到有部分的學(xué)生已經(jīng)能走出自卑的圈子,，敢于在大家面前展示自己了,。盡管他們站上臺(tái)時(shí)還是會(huì)滿臉通紅、兩腿發(fā)抖,，但是起碼他們能夠站上臺(tái)去了,。如果能堅(jiān)持這樣只激勵(lì)、鼓舞他們,，相信不久后學(xué)生們都能自信的站在自己的舞臺(tái)上盡情的展現(xiàn)自我的,。在課程上，我們對(duì)課程的內(nèi)容進(jìn)行改革,，給傳統(tǒng)的課本知識(shí)注入新的元素,，開(kāi)設(shè)了趣味數(shù)學(xué)，“腦”靈活現(xiàn);大嘴巴happy英語(yǔ);衛(wèi)生保健;手忙眼亂,，實(shí)驗(yàn)妙物理;我知禮儀,，我是明星;共筑生命防線，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全;你我共舞·活力青春之體育課;團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)·增強(qiáng)同學(xué)們的自信心和解決問(wèn)題的能力,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神等充滿趣味性和興趣開(kāi)發(fā)性的多項(xiàng)課程，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性,，也充分展現(xiàn)了我們“培養(yǎng)健康心理,，彩繪美麗人生”的理念。與此同時(shí),，我們還輔之以宣傳和調(diào)研板塊,，分別對(duì)上坪人民進(jìn)行“身”“健”“心”“樂(lè)”陽(yáng)光沐浴之系列宣傳活動(dòng)和對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行中學(xué)生心理現(xiàn)狀調(diào)查的調(diào)研活動(dòng)。最后，我們還精心策劃,、安排了以文藝匯演為形式載體的閉幕式,。

作為一名禮儀課程的老師，我嚴(yán)格要求自己,，言行舉止大方得體,，學(xué)生們也都非常愛(ài)聽(tīng)我的課。對(duì)他們來(lái)說(shuō),，禮儀課是比較新鮮,，甚至是平時(shí)毫無(wú)接觸的課程，由于課時(shí)安排有限,，我主要給學(xué)生講授日常生活中常見(jiàn)的常用的禮儀知識(shí),，淺顯易懂卻又使用可行，另外還安排了比較有趣的歐美風(fēng)俗禮儀和數(shù)字禮儀,，經(jīng)過(guò)課后的了解和學(xué)生的日記反饋,，我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)我的上課方式和上課內(nèi)容都非常滿意，甚至有不少同學(xué)希望能夠安排更多的課時(shí),，這些,，都讓我倍受鼓舞，讓我很自豪很驕傲,。作為體育組的健美操老師,，我盡力和組員們一起回憶起我們學(xué)過(guò)的健美操的動(dòng)作，耐心地教授學(xué)生,。很多女學(xué)生都對(duì)健美操很感興趣,，很多次都在中午的時(shí)候悄悄把我叫到樹(shù)蔭底下教她們跳健美操，雖然每天都有很多工作,，每天的睡眠都是嚴(yán)重不足,，但我還是很樂(lè)意很開(kāi)心很耐心地教她們，因?yàn)樗齻兊某晒褪斋@就是我的甚至就是我們對(duì)的成功和收獲,。而孩子們也多次在日記中表示喜歡跟著我學(xué)習(xí)健美操,，這又讓我興奮不已,。而作為2班的科任老師,，我積極協(xié)助班主任做好班級(jí)工作，與班上同學(xué)的溝通交流也很充分,，深得孩子們的喜愛(ài),。

十天的感動(dòng)，灑滿上坪到華師的一路;十天的感動(dòng),，溢滿全身心;十天的感動(dòng),，都溶入那些一次次忍不住落下的淚水里,，感動(dòng)的淚水不是咸的，也不是澀的,，它是甜的，甜在心底的那種甜……我們徹夜奮戰(zhàn),，并肩苦戰(zhàn),，與蚊子抗?fàn)幍母袆?dòng),，我們分享每天所感的感動(dòng),，我們一起為某件事著急的感動(dòng)，我們共同想辦法對(duì)付困難的感動(dòng),，我們?yōu)樾ｉL(zhǎng)的關(guān)心而感動(dòng),，我們?yōu)閷W(xué)生的日記而感動(dòng)，我們感動(dòng)著所有的感動(dòng),，我們收藏著所有的幸福!

快樂(lè)的日子逝去得總這么快，每天忙碌而充實(shí),，每天都有感動(dòng)和收獲,。留戀于這種充實(shí)，難忘這些感動(dòng),，與收獲,。揮手話別的那一刻，淚流滿面的那些時(shí)候,，都有我深深的情,，有你暖暖的愛(ài)，這些情,，這些愛(ài),，曾給我最大的感動(dòng)，舍不得孩子們的純真笑臉,，舍不得客家菜的度反而風(fēng)味,，舍不得整一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起奮斗的情形;難忘上坪的碧水藍(lán)天，難忘上坪人民的熱情好客,，難忘上坪孩子的努力和付出,，難忘這或許會(huì)是絕無(wú)僅有的經(jīng)歷!

商店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告收獲與體會(huì)篇六

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商店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文 食品商店打工

建材商店暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

建材商店暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)

社會(huì)實(shí)踐單位：八方農(nóng)機(jī)配件商店

社會(huì)實(shí)踐時(shí)間：xx年7月23日至8月17日? 共26天

（一）前言

暑期社會(huì)實(shí)踐，重在體驗(yàn)一個(gè)工作崗位,、奉獻(xiàn)我們的一份熱情,、了解社會(huì)的功能運(yùn)轉(zhuǎn)、完善我們的人生價(jià)值觀,。今年暑假我選擇給父母打工,。

我的父母自1992年起開(kāi)始共同經(jīng)營(yíng)八方農(nóng)機(jī)配件商店，店面主要銷(xiāo)售輪胎,、三角帶,、螺絲等一系列車(chē)用零件。每半年會(huì)去大市場(chǎng)進(jìn)一次貨持續(xù)出售,。目前受金融風(fēng)暴影響進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季,，生意不是很好。于是,，這次的暑期社會(huì)實(shí)踐我既幫著父母做些事情也在這些天的鍛煉中達(dá)到了預(yù)期的實(shí)踐目標(biāo),，一舉兩得。

（二）實(shí)踐內(nèi)容

店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間為7:00至18:00,，我的主要任務(wù)簡(jiǎn)而言之就是幫忙賣(mài)東西,。剛開(kāi)始我處于熟悉業(yè)務(wù)階段，先了解貨物品種再到運(yùn)用機(jī)理于實(shí)踐,，真正解決顧客的需求,。

每天我于6:50進(jìn)店開(kāi)始一天的工作。流程如下：

1.將部分貨品搬至門(mén)口處,，如人們用來(lái)遮蔽貨件的條形材料布和大貨車(chē)用的帆布,。店內(nèi)需要在常駐工作區(qū)的柜臺(tái)上放好袋裝黃油、瓶裝柴油,、機(jī)油,。

2.開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)。我負(fù)責(zé)和父母一起看店,，有顧客時(shí)能賣(mài)則賣(mài),，有問(wèn)題及時(shí)解決，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。

3.午休一小時(shí)兼顧看店，時(shí)間是12:00至13:00,。

4.下午經(jīng)營(yíng)時(shí)段,。

5.打烊，包括打掃衛(wèi)生,。18：00結(jié)束一天的工作,。

由于許多機(jī)械知識(shí)的缺乏，我只能銷(xiāo)售一些小的,、簡(jiǎn)單的部件,，如螺絲,、三角帶、黃油,、機(jī)油,、柴油、電焊條,、鋸條,、氣門(mén)芯、刷子,、強(qiáng)力膠,、生膠帶、扳手,、鐵鍬等等,。

螺絲有普通的和鋼火的兩種，后者價(jià)格高一些,，按長(zhǎng)度區(qū)分,，型號(hào)均為偶數(shù)。三角帶分為兩類,，a型和b型,，按長(zhǎng)度計(jì)價(jià)。扳手有梅花扳,、開(kāi)口扳,、內(nèi)六角扳、活動(dòng)扳和三角扳,。起子有一的和十的,。

以上就是我主要負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，其他的處在學(xué)習(xí)程度上,，還不是很清楚,。

做生意，顧客至上,，我首先學(xué)到的是微笑經(jīng)營(yíng),、主動(dòng)服務(wù)、以熱忱的心為每一筆交易系上一條情感絲帶以吸引更多的人前來(lái)購(gòu)貨以及對(duì)顧客回頭率的把握,。所以,，看見(jiàn)客人進(jìn)店，一句：您好,，請(qǐng)問(wèn)您需要什么,？顧客臨走，一句：感謝您的光臨,。這些都是不能少的,。在價(jià)格上,，如果顧客有疑問(wèn)，需要耐心解答而不是不耐煩地打發(fā),。對(duì)于顧客的各個(gè)方面的需求都要積極滿足,，比如，上個(gè)廁所,、洗個(gè)手還是需要飲用水，我們都要主動(dòng)提供幫助,。

在價(jià)格上是可以浮動(dòng)的,，但有個(gè)尺度，總體而言,，我家的價(jià)格不高,，所以顧客挺多，忙的時(shí)候會(huì)讓人過(guò)很充實(shí),，而且通過(guò)自己勞動(dòng)豐收的果實(shí)很甜,、讓人很滿足。這是我學(xué)到的第二堂課,。

（三）實(shí)踐結(jié)果

實(shí)踐過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題,，在父母的幫助下、自己的努力中,，問(wèn)題都得到了解決與安排,。

問(wèn)題一：顧客人群屬外地人士居多，他們的家鄉(xiāng)話音重,，造成交流的屏障,。

基于這一點(diǎn)，父母也曾有過(guò),，不過(guò)時(shí)間累積,，他們經(jīng)常接觸不難解決，所以我也盡力提高聽(tīng)覺(jué),，耐心去聽(tīng)顧客在說(shuō)什么,。果真，時(shí)間長(zhǎng)了就不像開(kāi)始時(shí)那樣生疏了,，不過(guò)還是比較棘手的問(wèn)題,。另外，我也會(huì)主動(dòng)麻煩顧客使用普通話以方便我們的交談,。

問(wèn)題二：該行業(yè)涉及的機(jī)械知識(shí)繁多,，我經(jīng)常性的詢問(wèn)反而造成了幫倒忙的局面。

針對(duì)此點(diǎn),，我很是慚愧,，因?yàn)槭孪葲](méi)有做好預(yù)習(xí)工作,，不過(guò)也難在短時(shí)間內(nèi)摸清每件商品的來(lái)龍去脈。為了解決該難題,，我會(huì)請(qǐng)教父母每天遇到的不懂得問(wèn)題并進(jìn)行筆記而且盡量在熟悉的領(lǐng)域做好,、不出錯(cuò)。

問(wèn)題三：意志不堅(jiān)定,，高溫天氣易煩躁,、會(huì)偷懶。

畢竟給父母打工,，所以我會(huì)經(jīng)常偷懶,，動(dòng)不動(dòng)就休息，熟悉的生意也讓父母動(dòng)身,。加之高溫當(dāng)下,，更是感覺(jué)躲在空調(diào)室看書(shū)上網(wǎng)多好，于是更加懶惰,，形勢(shì)愈演愈烈,。

首先，我這種心態(tài)與行為是很不正確的,，我承認(rèn),。其次，無(wú)論是給父母打工,，還是陌生人,，作為年輕人，好逸惡勞永遠(yuǎn)不得原諒,。

看著父母漸漸白去的發(fā)梢,、重復(fù)著父母每日艱辛的勞作，我反省到了自己的不對(duì),，于是開(kāi)始和父親母親一起,，好好地認(rèn)認(rèn)真真地工作了起來(lái)，便沒(méi)有偷懶不做事了,。

（四）實(shí)踐體味

為期26天的暑期實(shí)踐一晃而過(guò),。實(shí)踐中，灑下了汗水收獲了體會(huì),。實(shí)踐中,，付出了勞動(dòng)品嘗了父母的辛勞付出。在這里,，向我可親可敬的爸爸媽媽說(shuō)一句：你們辛苦了,！謝謝！

做生意我一直很感興趣，興趣在于它以一種比較簡(jiǎn)易的方式接觸著社會(huì),，在于可以自由地安排自己想做的事,。實(shí)踐以后便發(fā)現(xiàn)了它的難處，發(fā)現(xiàn)了三百六十行都不容易,，但只有抱有一顆不斷拼搏,、不怕失敗、勇于開(kāi)創(chuàng)的心,，任何困難想必都會(huì)被克服,。

對(duì)于我的工作效果，父母都給予了肯定,。向來(lái)在溫室中長(zhǎng)大的我們這一輩都在被溺愛(ài)著,，所以他們是一定會(huì)肯定我們的。但是,，我自己看得清楚，自己在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中并未發(fā)揮多大的作用而且還經(jīng)常偷懶,，不過(guò)在遇到諸多問(wèn)題時(shí)我也未知難而退,，也認(rèn)真的實(shí)踐著、解決著這些問(wèn)題,，所以我給自己打個(gè)及格,。

總體而言還是達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。我了解到了父母的工作環(huán)境,、工作內(nèi)容,，明白了他們掙錢(qián)的艱辛，看到了他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在忙碌的身影,。歲月在他們的臉上布滿了痕跡,，作為子女如果再不做些什么就太不應(yīng)該了。父母親一直希望我好好讀書(shū),，找一份穩(wěn)定優(yōu)越的工作,，僅此而已，如果我再蹉跎歲月,、棄學(xué)業(yè)于不顧,，那么還有何臉面為人子女。所以,，通過(guò)這次暑假實(shí)踐我要做的是確定人生的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，制定好詳細(xì)的計(jì)劃，用實(shí)際行動(dòng)挖掘自己的價(jià)值以實(shí)現(xiàn)對(duì)父母的回報(bào),、對(duì)社會(huì)的付出,。

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我一直以為類似于服務(wù)性的工作很容易，但是僅僅經(jīng)過(guò)了這短短一周的工作實(shí)習(xí)，卻發(fā)現(xiàn)每一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作,，你也會(huì)有自己想象不到的學(xué)問(wèn)在內(nèi),。

每天會(huì)有各色各樣的人來(lái)店里買(mǎi)不同的東西，有氣質(zhì)比較好的女士,，也有看起來(lái)有些粗獷的大叔,。每一個(gè)顧客都是不同的，或許會(huì)買(mǎi)很多東西多至上百,，或許只會(huì)買(mǎi)一塊五毛錢(qián)的冰棒,，甚至有的只是來(lái)打一個(gè)兩毛錢(qián)的電話……我們都要微笑著相迎，并且要說(shuō)好普通話,，做好規(guī)范事,。

我平時(shí)早上7：30上班，下午17時(shí)下班,。工作期間可以適當(dāng)?shù)胤潘尚那?，如上網(wǎng)，聽(tīng)歌,，看電影,。

三百六十行，行行出狀元,。

如果做了某一行,，管之辛苦與否，或體力或腦力,，就要堅(jiān)持做下去,，并且做好、做精,，這樣,，小則小有名氣，大則出人頭地,。

僅僅對(duì)我而言,，金錢(qián)對(duì)我暫時(shí)沒(méi)有什么較大的吸引力，所以我想,，現(xiàn)在的自己關(guān)鍵是要積累經(jīng)驗(yàn),。

其實(shí)不會(huì)，我在這里學(xué)的是人與人之間的交際和一些談吐禮儀,，在社會(huì)上學(xué)到的九牛一毛,，落實(shí)到渺小的自己身上，卻顯得如此受用,。

人一生都在成長(zhǎng),，人一生都在學(xué)習(xí)。

俗話講“做事需要先做人?！痹谏鐣?huì)上,、企業(yè)與企業(yè)之間都需要講誠(chéng)信，也就是“誠(chéng)信為本”,。在這里,，我們兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持誠(chéng)信為本的原則,，不隨意抬價(jià),、不多收、多找顧客金錢(qián),、做到拾金不昧,。

所以，在這幾天的社會(huì)實(shí)踐里,，我深深地感覺(jué)到,，自己又成長(zhǎng)了。

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今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作,，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí),。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候,，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方,，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做,。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：

營(yíng)銷(xiāo),，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的,。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué),，或者思維的方式，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系,；另一類則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn),、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能,，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的,。

對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言,，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看,，有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析,。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用,，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析,。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對(duì)將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè),，這是環(huán)境分析的結(jié)論,。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大,？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響,？應(yīng)該采取何種對(duì)策,？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備,，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門(mén)窗,。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子,，學(xué)校游泳館,，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等,。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌,。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地,。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì),。

記得我和公司的銷(xiāo)售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備,，目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門(mén)前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面,，來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了,，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人,，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們,，由于以前和他們有合作過(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大,、細(xì)多了,。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快,，差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献?。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候,，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái),，我們只好先找工地,，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解,，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料,，這樣的話我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標(biāo)。很幸運(yùn)的事情,，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里,，我們就跟著他說(shuō)的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人,，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解,。因?yàn)槲覀冎溃@個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85％,，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)--就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工,。跟著他給的信息，我們找到了梁工,，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料,。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候,。

一天的工作差不多就這樣結(jié)束,，今天算是很幸運(yùn)的。以前遇到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候,。公司的產(chǎn)品推廣方案中,，主要是參加會(huì)展搞的。今年的錦漢會(huì)展,，就是一個(gè)類子,。會(huì)展中,，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上,。各地的銷(xiāo)售人員也全部過(guò)來(lái)展會(huì)這里，參與公司的這個(gè)盛會(huì),。

這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)，也讓我的知識(shí)面有了一個(gè)更大的發(fā)展空間：營(yíng)銷(xiāo)本身應(yīng)具有適應(yīng)性,、靈活性,、國(guó)際性和開(kāi)放性。對(duì)這一規(guī)律的認(rèn)識(shí)有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來(lái)實(shí)施,， 需要執(zhí)行部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去,，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的原因,，進(jìn)而采取改正措施,，或改善執(zhí)行過(guò)程，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際,。因此,，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織,、執(zhí)行與控制,。

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今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí),。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作,，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方,，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做,。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：

營(yíng)銷(xiāo)，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐,，是伴隨著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的,。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式,，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系;另一類則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn),、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能,，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的,。

對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言,，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看,，有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析,。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容,，然后集中人力和費(fèi)用,，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí),，十分重視對(duì)將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè),，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化?發(fā)生的可能性多大?這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),，還是威脅因素?對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響?應(yīng)該采取何種對(duì)策?這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力,，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備,，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上,，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子,，學(xué)校游泳館，圖書(shū)館,，國(guó)際會(huì)展中心等等,。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶也多了很大的信心,，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地,。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商(工程)就容易的多了,，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì),。

記得我和公司的銷(xiāo)售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備，目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作,。出門(mén)前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面,，來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地,，找他們的負(fù)責(zé)人,，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話的時(shí)候就比較隨便點(diǎn),，了解的東西也大,、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料,，工程的進(jìn)度快,，差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献鳌Ｏ挛鐑牲c(diǎn)多的時(shí)候,，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工,。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地,，看看相關(guān)的包工頭在否,，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料,，這樣的話我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標(biāo),。很幸運(yùn)的事情,，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里,，我們就跟著他說(shuō)的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人,，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解,。因?yàn)槲覀冎?，他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85%，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)--就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工,。跟著他給的信息,，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料,。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他,，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候。

一天的工作差不多就這樣結(jié)束,，今天算是很幸運(yùn)的,。以前遇到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候。公司的產(chǎn)品推廣方案中,，主要是參加會(huì)展搞的,。今年的錦漢會(huì)展，就是一個(gè)類子,。會(huì)展中,，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上。各地的銷(xiāo)售人員也全部過(guò)來(lái)展會(huì)這里,，參與公司的這個(gè)盛會(huì),。

這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當(dāng)?shù)某鋵?shí),，也讓我的知識(shí)面有了一個(gè)更大的發(fā)展空間：營(yíng)銷(xiāo)本身應(yīng)具有適應(yīng)性,、靈活性、國(guó)際性和開(kāi)放性,。對(duì)這一規(guī)律的認(rèn)識(shí)有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來(lái)實(shí)施， 需要執(zhí)行部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去,，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況,，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的原因，進(jìn)而采取改正措施,，或改善執(zhí)行過(guò)程,，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際。因此,，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、執(zhí)行與控制,。

商店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告收獲與體會(huì)篇七

xxxxxx興民商店

通過(guò)暑假實(shí)踐了解社會(huì)情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。

現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)做一個(gè)工作小結(jié),。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。

只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。

理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。

另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。

通過(guò)實(shí)踐可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。

因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。

要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展下,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

因此,，面對(duì)大學(xué)的最后一個(gè)假期,，我希望讓自己的生活充實(shí)起來(lái)的，即使是會(huì)讓我感覺(jué)疲憊的忙碌,，所以我選擇了暑假實(shí)踐,，為自己找點(diǎn)事做。

不求有多大收獲,，只求自己可以是忙碌的,，并且在忙碌的過(guò)程中可以感覺(jué)到我自身的存在意義。

事實(shí)上,，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),，找尋到這一點(diǎn)并不容易。

又有誰(shuí)可以真切了解自己的存在價(jià)值呢?

我選擇的實(shí)踐地點(diǎn)是村里的興民商店。

雖然很小,，但是很近,，而且我認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下的我很適合的地方,，無(wú)論是從能力的角度看,，還是適應(yīng)和目的的角度。

這種嘈雜的環(huán)境中,，每個(gè)人做著自己的事,，每處一道不同的程序。

我需要做的是收銀員的工作,。

一天下來(lái),，一直不停的在站，很累,。

蓬頭垢面的回家,，倒在床上，似乎我已不是我,，我已屬于另一個(gè)世界,。

這種累是這近二十年以來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的,。

幾乎在責(zé)罵自己的自找苦吃,，可冷靜下來(lái)后，想想該干的工作還是要干,，該堅(jiān)持的必須要堅(jiān)持,。

隨著商業(yè)體制的改革，商店的基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)營(yíng)方式都發(fā)生了顯著變化,。

消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)設(shè)施,、環(huán)境和擺貨相當(dāng)滿意。

90.1%,、86.3%和81.2%的居民對(duì)商店的“基本設(shè)施”,、“購(gòu)物環(huán)境”和“貨品布置”表示滿意和基本滿意，其中,，分別有40.1%,、30.9%和17.2%對(duì)上述三項(xiàng)表示滿意，50.0%,、55.4%和64.0%表示基本滿意;與此同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)商店商品的“價(jià)格定位”、“商場(chǎng)服務(wù)”滿意比例相對(duì)為低,，49.1%和68.2%表示滿意和基本滿意,，其中，分別有9.9%、14.7%對(duì)上述兩項(xiàng)表示滿意,，39.2%,、53.5%表示基本滿意(表1)。

因此商店在全面改善自己經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)方式的同時(shí),，重點(diǎn)要科學(xué)合理地確定商品價(jià)格并改善服務(wù),。

質(zhì)量有保證、服務(wù)態(tài)度好,、價(jià)格有優(yōu)勢(shì),、購(gòu)物環(huán)境好更能夠吸引顧客。

在調(diào)查中,，對(duì)于“擁有哪些優(yōu)勢(shì)的商場(chǎng)會(huì)促使您常去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),、并掏錢(qián)消費(fèi)?”這樣一個(gè)問(wèn)題，在可復(fù)選回答中,，分別有76.8%,、68.2%、 66.2%和52.2%的居民表示,，是那些“質(zhì)量有保證”,、“服務(wù)態(tài)度好”、“價(jià)格有優(yōu)勢(shì)”和“購(gòu)物環(huán)境好”的商場(chǎng);還分別有36.3%,、19.7%,、14.7%和9.9%的居民表示是“商品更新快”、“有餐飲點(diǎn)”,、“可休閑娛樂(lè)”和“名氣大”的商場(chǎng)(表2),。

一個(gè)月下來(lái)，雖然很累,，但是我感到很充實(shí),，因?yàn)槲覐闹畜w會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)并且積極向社會(huì)邁進(jìn)去一步。

也許有了這次的體驗(yàn),，會(huì)使我在以后的日子里更加坦然地面對(duì)生活中所遇到的每一難關(guān),。

實(shí)踐結(jié)果：為期一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，我領(lǐng)到了500塊工資,，雖然不多,，但對(duì)于我的人生旅途卻是一段難忘的經(jīng)歷。

而且在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,。

而且很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要做一些清潔的工作。

在這里,，沒(méi)有人會(huì)告訴你要做什么,，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，不一樣的工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。

而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的綜合能力!

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富，是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì),、深入生活,、回味無(wú)窮，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

因此,，社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷實(shí)習(xí)。

商店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告收獲與體會(huì)篇八

因?yàn)楸以谝粋€(gè)休閑廣場(chǎng)對(duì)面,，晚上客流量比較大,，所以上的是夜班，從晚上7點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)多,。即使是新年前后,，天氣卻還是比較溫暖的，很多家庭帶著小孩出門(mén)游玩,，朋友聚會(huì),，逛街休息等，都會(huì)選擇冰室這種比較悠閑的地方,，所以每個(gè)晚上都是忙得不可開(kāi)交。剛開(kāi)始覺(jué)得可能我就是一打雜的,，拖拖地洗洗碗,，實(shí)際上卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單,?？腿藖?lái)了要幫忙記單，幫忙送菜，開(kāi)酒瓶,，有時(shí)候還要當(dāng)當(dāng)苦力,，搬搬抬抬什么的也是工作范圍內(nèi)的。晚上打烊收店的時(shí)候把露天桌椅搬進(jìn)來(lái)，接著洗碗拖地。每天晚上就是重復(fù)這些簡(jiǎn)單的工作,，好在老板娘是個(gè)很和善又幽默的一個(gè)人,，每天打烊后都會(huì)做一杯熱奶茶溫暖我一下我的心,，這個(gè)冷冷的假期卻也倍感溫暖,。

雖然只是在一家冰室做著簡(jiǎn)單的工作，這個(gè)過(guò)程卻并不是單純的出賣(mài)自己勞動(dòng)力來(lái)?yè)Q取報(bào)酬，在與客人溝通中其實(shí)也是在鍛煉著我的表達(dá)能力和溝通能力,。就如對(duì)于顧客提出的要求或意見(jiàn),，有時(shí)候甚至是投訴我必須認(rèn)真對(duì)待,，以最好的態(tài)度來(lái)接受跟解決,。我發(fā)現(xiàn),，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上,，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多。只不過(guò),，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選,。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的`都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識(shí),。但是,，社會(huì)上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高,，這種身置其中的學(xué)習(xí)才,。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)刻充實(shí)在生活中,，學(xué)習(xí)中,。

在這次的社會(huì)實(shí)踐后,，我做了如下總結(jié)：

1.要善于溝通：碰到那些心情比較壞的人,，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通,，不能和他們吵,，要心平氣和的和他們解釋他們的問(wèn)題,。當(dāng)然和老板也要好好的溝通,，有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要經(jīng)常和老板溝通溝通,，并及時(shí)的解決,，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力,，才不會(huì)打退堂鼓,。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足,，例如不夠主動(dòng)做事,，有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事，跟客人的交流不夠大方;剛開(kāi)始也不大會(huì)和人交流,，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等,，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn),，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn),，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤,。

短期的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過(guò)，在這其中,，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用,。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺,。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了，掙錢(qián)真的很不容易，也明白工作的辛苦,，每一分錢(qián)都是汗水的付出,。

社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

商店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告收獲與體會(huì)篇九

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要組成部分,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一種重要方式,，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì),。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高自己。因此,，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個(gè)多月的時(shí)間,，但我覺(jué)得受益匪淺,，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力,、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”,。寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深,。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮,。

放假之后,，我找了一份工作是一家大型商場(chǎng)的售貨員,。在此之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)銷(xiāo)售的我,，感到壓力很大。幸運(yùn)的是,，在我努力學(xué)習(xí)下,，很順利的和同事相處，工作也投入了其中,。我的工作主要迎賓,，喊賓和向顧客介紹商品。

剛開(kāi)始時(shí),，自己常常出現(xiàn)錯(cuò)誤。主管要求喊賓,，我性格本來(lái)就屬于有些內(nèi)向的,，剛開(kāi)始時(shí)不太好意思開(kāi)口喊,。找商品時(shí)不知道商品放在哪個(gè)貨柜，由于對(duì)貨架不熟悉讓顧客干等著,，有的顧客屬于急性子，沒(méi)等我找到就已經(jīng)離開(kāi)了,，錯(cuò)失了許多機(jī)會(huì)。由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，不好意思向顧客推薦，說(shuō)話常常斷斷續(xù)續(xù),，還不時(shí)臉紅結(jié)巴,，總表達(dá)不了自己想要表達(dá)的東西，后來(lái)經(jīng)過(guò)一次次的嘗試,，掌握了溝通技巧,，終于取得了實(shí)質(zhì)的成績(jī)。我永遠(yuǎn)忘不了自己成功推銷(xiāo)第一件產(chǎn)品后帶來(lái)的喜悅,。

幸運(yùn)的是,，我遇到了一群好同事,，他們都對(duì)我很好,，耐心教導(dǎo)我,，幫助我，讓我從一開(kāi)始的什么都不懂什么都不會(huì)逐漸對(duì)工作熟悉起來(lái),。這使我明白了做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！在實(shí)踐活動(dòng)中我感受到了自己的綿薄之力,，體會(huì)到整個(gè)社會(huì)強(qiáng)大的凝聚力,。一方面，我們鍛煉了自己的能力,，在實(shí)踐中成長(zhǎng),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我,，增強(qiáng)了口頭表述能力,，與人交流，真正地走出課堂,。有時(shí)會(huì)很累,，但更多的感覺(jué)是我在成長(zhǎng)，我在有意義地成長(zhǎng),，在這之后,，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開(kāi)朗了許多；另一方面,，我意識(shí)到了自己的不足,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有與人交流的口才能力,。

我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷(xiāo)售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,，人與人的相互適應(yīng)、相互包容,、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此,，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客,，營(yíng)業(yè)額升高,，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造,，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng),，似乎身邊少了許多人情味,，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾,，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì),。

在我的打工生活中,，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的,。雖然事實(shí)如此,，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí),，一定要心平氣和,，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng),。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路,。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái),，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中,，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的,?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友,。對(duì)待朋友,，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心,。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性,，對(duì)成功要有信心,，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷搿㈥P(guān)心別人,、支持別人,。

打工的日子，有喜有憂,，有歡樂(lè),，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué),，但總的來(lái)說(shuō),，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái),，二十幾天的打工生活，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的,，這也算是我的一份財(cái)富吧。

打過(guò)一次工,，才知道學(xué)生打工很不容易。短期工是很廉價(jià)的勞動(dòng)力,，有的公司很不負(fù)責(zé)任,，我們辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)還少給，有的是拖著不給,，還有的干脆就不給了,。

“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”只是古代讀書(shū)人的美好意愿,，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求,，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開(kāi)闊,，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì),，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下,，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落,，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然,，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流,，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀,，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工,。暑期雖然只有短短的一個(gè)多月,，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力,。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,。

對(duì)于大學(xué)生打工，一直是“仁者見(jiàn)仁,，智者見(jiàn)智”,，許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式,，我們有理由走自己選擇的人生路,，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸,，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過(guò)得豐富多彩,。打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益,，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷有益,，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中,。

在這次社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)會(huì)了在一次一次鍛煉中學(xué)會(huì)客觀地看自己,，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來(lái)一事無(wú)成,。我想這一次的打工，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無(wú)論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識(shí),、能力還要有持之以恒的決心,。沒(méi)有足夠的知識(shí)、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的。但是沒(méi)有執(zhí)行力,，沒(méi)有勤奮的努力,，更沒(méi)有成功的可能，有位名人說(shuō)過(guò),，勤奮的人不一定成功,，但成功的人一定勤奮過(guò)。作為一名現(xiàn)代大學(xué)生,，我們應(yīng)有清晰的頭腦,，客觀的目標(biāo)，勤奮的努力,，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的人生目標(biāo),。回想這次的實(shí)踐活動(dòng),，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到的提高,，而這些在學(xué)校是學(xué)不到的,。在社會(huì)上要善于與別人溝通，以前雖說(shuō)有過(guò)打工的經(jīng)歷,，但是這次更讓我體會(huì)到了更多。