在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告評(píng)價(jià)意見(jiàn)篇一

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來(lái)到了itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司在hr的介紹下,，了解到 itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司,，隸屬于中國(guó)國(guó)際集團(tuán)有限公司，獲法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)中國(guó)香港有限公司及歐洲服裝集團(tuán)有限公司 授權(quán),，以會(huì)員連鎖店的方式代理來(lái)自意大利,、法國(guó)、英國(guó),、美國(guó)和澳大利亞等國(guó)的30多個(gè)服裝品牌,。借助中央政府cepa政策的實(shí)施，itat憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng) 理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力,，計(jì)劃利用2-3年的時(shí)間,，在中國(guó)大中城市建立300家大型會(huì)員店,。目標(biāo)是成為中國(guó)最大規(guī)模多品牌專(zhuān)業(yè)服裝的大型零售商。自2004 年5

2 --- 公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)， 大多是英文和日語(yǔ),，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到 了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很 高的知名度,，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的 熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤(pán),、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起

4 --- 穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)

總結(jié)

第一，自身定位,，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加 強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不 斷完善和學(xué)習(xí)

第二,，工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要 的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的

6 --- 受，體會(huì),，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí),。

通過(guò)本次實(shí)習(xí).使我收益非淺.

基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距.我們要結(jié)合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐.才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理.才能在社會(huì)上占有一席之地.

行使業(yè)務(wù)流程：

一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，

了解最新市場(chǎng)供需情況,。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬 上就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息,。在需求欄中我對(duì)比發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對(duì)服飾的需求很大，有很大市場(chǎng),。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看,，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類(lèi)服飾，由于競(jìng)爭(zhēng)較為 激烈,，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格,。兩者之間存在著很大的利潤(rùn)空間。因此我決定自己

8 --- 馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤(pán),，列明我需要的 商品規(guī)格及數(shù)量,。這一次交易磋商雙方的意見(jiàn)比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤(pán),。雙方對(duì)價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定,，并已經(jīng)接受了發(fā)盤(pán)，接 下來(lái)我們就開(kāi)始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷(xiāo)合同,。內(nèi)銷(xiāo)合同由出口公司起草同,，隨后雙方簽字，達(dá)成合意,。我隨后通過(guò)銀行把錢(qián)匯給對(duì)方,，出口商很快就把商品注入我公司,， 這樣我有了庫(kù)存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品,。前面也提到進(jìn)口商對(duì)服裝的需求較大,，因此我的幾份針對(duì)進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)很快使我贏來(lái)了好幾份發(fā)盤(pán)，所需的數(shù)量比 我預(yù)料中要好,，這樣我的庫(kù)存是供不應(yīng)求,，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫(kù)存。

在軟件中,，合同都是由出口商起草,。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范文模版，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的具體情況就行了,。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好

10 --- 地證明等等,。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫(xiě)各項(xiàng),，如果有一項(xiàng)填寫(xiě)錯(cuò)誤 就無(wú)法報(bào)關(guān),、報(bào)驗(yàn)等，交易將無(wú)法進(jìn)行,。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中一個(gè)缺點(diǎn),，在數(shù)據(jù)的填寫(xiě)上，沒(méi)有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的,，或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)的開(kāi)發(fā)不是有真正的國(guó) 際貿(mào)易人員開(kāi)發(fā),，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別,。

單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是把fob下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn),，出口保險(xiǎn),，核銷(xiāo)備案，報(bào)關(guān),，裝船出運(yùn),，制單交單，收匯,，核銷(xiāo)及退稅,。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)行便可,。重要的是在單據(jù)填寫(xiě)完整,，正確的前提下按順序一步步進(jìn)行。

在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和解決方法:

我歸結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一些報(bào)關(guān),、報(bào)

12 --- 供應(yīng)商中購(gòu)買(mǎi)商品,，然后賣(mài)給有購(gòu)買(mǎi)意向的進(jìn)口商,。可以說(shuō)出口商在供應(yīng)商和進(jìn)口商中起紐帶作用,，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的,。

總之在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，雖有一些遺憾,，但更多的是收獲的喜悅,。這是我們初涉社會(huì)的端，邁向殘酷而美好的未來(lái)……

我要一直堅(jiān)信自己的能力,，不斷奮斗和前進(jìn)

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院

實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 書(shū)

院

系

商學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)

實(shí)習(xí)名稱(chēng)

外貿(mào)業(yè)務(wù)調(diào)研

學(xué)

號(hào)

********

姓

名

****

實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)地點(diǎn)

2011年 1 月14日

校內(nèi)及校外

實(shí)習(xí)報(bào)告要求

? 前言

14 ---

? 學(xué)習(xí)內(nèi)容

2011年一月4日—2011年1月7日我們是校內(nèi)實(shí)習(xí),，老師給我們播放了有關(guān)檢驗(yàn)，索賠,，不可抗力,，仲裁的視頻，讓我們充分了解了檢驗(yàn)這方面的知識(shí)內(nèi)容,，然后老師帶我們?nèi)バＭ鈱?shí)習(xí)了一天,，我們分別去了國(guó)家級(jí)出口貿(mào)易加工區(qū)和港口，我們真正見(jiàn)到了的大海,，也親身經(jīng)歷的觸摸到了集裝箱和輪船,，然后我們又去了亞歐大陸橋橋頭堡，第一次見(jiàn)到了那個(gè)傳說(shuō)中的橋頭堡,。下面是我拍攝的幾張照片：

我于2011年1月8日—2011年1月11日期間在徐州國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司進(jìn)行了為期4天的實(shí)習(xí),，

剛進(jìn)入公司，我的任務(wù)是先熟悉一下工作環(huán)境,，了解公司的員工工作氛圍,，

閱讀公司的規(guī)章制度以及新員工的指南手冊(cè)，為以后更好的融入公司,，融入大家準(zhǔn)備,。公司同事為我準(zhǔn)備了這些手冊(cè)，我在第一天就看完了,，并繞記了公司的重要章程,。

16 --- 英文，部分我看不懂意思,，陳小姐也會(huì)給我耐心講解,，使我領(lǐng)會(huì)今后的大學(xué)生活中，我將會(huì)加強(qiáng)自己的英語(yǔ)水平,，為以后進(jìn)入社會(huì)相關(guān)領(lǐng)域做好準(zhǔn)備,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐不僅僅是鍛煉了我的貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí),，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)中的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可以從中進(jìn)一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)問(wèn)問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ)：

實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)：

指導(dǎo)老師簽名：

年 月 日

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

18 ---

跟著我國(guó)加人wto,，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的軌范逐漸加速,，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與商業(yè)業(yè)已是我國(guó)今朝最具增添潛力的行業(yè)之一，自更始開(kāi)放二十多年來(lái)的平均增添速度達(dá)到了創(chuàng)記載的兩位數(shù),。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng),，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮,。

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)狀分析

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法,，研究國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的原因、國(guó)際貿(mào)易政策,、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門(mén)學(xué)科,。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國(guó)加入wto后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌,，迫切需要一大批具有堅(jiān)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù),、熟練掌握外語(yǔ)的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。因而隨著社會(huì)對(duì)本專(zhuān)業(yè)人才

20 --- 據(jù)中國(guó)報(bào)關(guān)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè),，將需要300000名報(bào)關(guān)員從事進(jìn)出口貿(mào)易報(bào)關(guān)工作,。從以上數(shù)據(jù)可看出，外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員在未來(lái)3---5年中,，按本科及以上30%計(jì)算,，約需要50——60萬(wàn)本科及以上畢業(yè)生。此外，還有相當(dāng)可觀的在職人員未能取得相應(yīng)的本科學(xué)歷和從業(yè)資格證書(shū),，故生源和就業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模都是十分龐大的,。

就業(yè)情況

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對(duì)外業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)價(jià),、簽約、履約等全過(guò)程的相關(guān)知識(shí),。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物保險(xiǎn)

等,。報(bào)關(guān)員相對(duì)比較單一,，就是報(bào)關(guān)員或報(bào)關(guān)助理。而國(guó)際結(jié)算類(lèi)人員相關(guān)的崗位有國(guó)際結(jié)算,、跟單,、審證、制單,、辦理結(jié)匯項(xiàng)下的融資等,。實(shí)際上，作為文科專(zhuān)業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個(gè)公司的各部門(mén)都是可以就業(yè)的,。我們現(xiàn)在上大學(xué),，說(shuō)通俗一點(diǎn)就是為了以后能找個(gè)好工作。國(guó)

22 --- 上市與開(kāi)拓海外市場(chǎng)等勾當(dāng),。國(guó)際商業(yè)的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書(shū)和現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)無(wú)市,。

類(lèi)證書(shū)持有者

單證員：個(gè)環(huán)節(jié),，無(wú)一不是經(jīng)由過(guò)程各類(lèi)單據(jù)憑證來(lái)維持。是以,，外貿(mào)企業(yè)對(duì)單證員的需求較年夜,。因?yàn)閱巫C員操作手藝的凹凸直接關(guān)系到外貿(mào)營(yíng)業(yè)結(jié)匯的時(shí)效和成敗，從業(yè)要求較高,，而現(xiàn)現(xiàn)在的從業(yè)人員中,，持專(zhuān)業(yè)證書(shū)的在10%;擺布。是以,，具有單證員證書(shū)者成為就業(yè)市場(chǎng)上的“搶手貨”,。此外，國(guó)際商業(yè)單證操作手藝是每個(gè)從事外貿(mào)營(yíng)業(yè)工作者必備的根基功,，年夜學(xué)生進(jìn)人外貿(mào),、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作,，一般都從單證操作員做起。

跟單員:外貿(mào)跟單員是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格,、國(guó)際貨代員,、國(guó)際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四

24 --- 能、工作,、高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才,、經(jīng)濟(jì)全球化

[摘要]： 跟著我國(guó)加人wto，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的軌范逐漸加速,，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易已是我國(guó)今朝最具潛力的行業(yè)之一,。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng)，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向,，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮,。

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)狀分析

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的原因,、國(guó)際貿(mào)易政策,、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門(mén)學(xué)科。

改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國(guó)加入wto后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，迫切需要一大批具有堅(jiān)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ),、熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù),、熟練掌握外語(yǔ)的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。因而隨著社會(huì)對(duì)本專(zhuān)業(yè)人才的不斷增強(qiáng),，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景,。

但是我

26 --- 外，還有相當(dāng)可觀的在職人員未能取得相應(yīng)的本科學(xué)歷和從業(yè)資格證書(shū),，故生源和就業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模都是十分龐大的,。

就業(yè)情況

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對(duì)外業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)價(jià),、簽約、履約等全過(guò)程的相關(guān)知識(shí),。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物保險(xiǎn)等,。報(bào)關(guān)員相對(duì)比較單一,，就是報(bào)關(guān)員或報(bào)關(guān)助理。而國(guó)際結(jié)算類(lèi)人員相關(guān)的崗位有國(guó)際結(jié)算,、跟單、審證、制單,、辦理結(jié)匯項(xiàng)下的融資等,。實(shí)際上，作為文科專(zhuān)業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個(gè)公司的各部門(mén)都是可以就業(yè)的,。

我們聽(tīng)過(guò)很多專(zhuān)家都說(shuō)：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、銀行、外貿(mào)公司,、證券公司,、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門(mén)等,。而人民大學(xué)給出的資料也如出一轍：就業(yè)去向近年來(lái)除了到銀行,、證券、保險(xiǎn),、進(jìn)出口公司,、民營(yíng)企業(yè)等金融機(jī)構(gòu)、

28 --- 畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)亦受影響,，需求減少,。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)由于與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)聯(lián)系緊密，因而人才需求相對(duì)不旺更為明顯,。二是從20世紀(jì)90年代起,，全國(guó)各地許多高等院校紛紛上馬此類(lèi)專(zhuān)業(yè)，難免趕鴨子上架,，培養(yǎng)出來(lái)的人才特色與針對(duì)性不明顯,，使得人才顯得相對(duì)過(guò)剩。實(shí)際上當(dāng)前我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足,，在業(yè)務(wù)上,、素質(zhì)上符合國(guó)際貿(mào)易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)與外商的交往,、談判,，靠臨時(shí)借用不懂專(zhuān)業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商,，使企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)受到一定的制約,。入世后，隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步深入,，越來(lái)越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對(duì)外貿(mào)易,，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽(tīng)、說(shuō),、寫(xiě),、譯的外語(yǔ)能力,，還應(yīng)懂得國(guó)際外貿(mào)知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易談判規(guī)章

和國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律,、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),、基本的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。隨著與國(guó)外貿(mào)易往來(lái)的進(jìn)一步增大,，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)

30 --- 工那里說(shuō)自己是從什么學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的,，就是故意充老大，在企業(yè)當(dāng)中造成了不良的影響,。其次就是工作經(jīng)驗(yàn),，一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，所學(xué)的都是一些落后幾年的知識(shí),，來(lái)了還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn),，動(dòng)起來(lái)也是慢的要命。一提到適應(yīng)能力,，一般初,、高中畢業(yè)的員工來(lái)上班，適應(yīng)時(shí)間不過(guò)一個(gè)月,，而大學(xué)生的適應(yīng)期特別長(zhǎng),，有些人過(guò)了兩個(gè)月到要寫(xiě)合同了都還覺(jué)得適應(yīng)不過(guò)來(lái)。

我們對(duì)本專(zhuān)業(yè)的看法

通常來(lái)說(shuō),，國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)分為國(guó)際貿(mào)易理論和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)兩個(gè)部分．前者和國(guó)際金融,，國(guó)際投資構(gòu)成了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)的三個(gè)分支．關(guān)于這個(gè)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵看你自己的定位,。如果將來(lái)想繼續(xù)深造那么重點(diǎn)應(yīng)該放在理論尤其是前沿理論的掌握上,。

這是一個(gè)非常有前途的專(zhuān)業(yè)，就業(yè)面是非常廣的,，如果想搞研究可以繼續(xù)讀研讀博,，而實(shí)務(wù)，則從法律上我國(guó)每家公司都可以從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng),，但為

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國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告評(píng)價(jià)意見(jiàn)篇二

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告

【篇1：國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)社會(huì)調(diào)查報(bào)告】

篇1：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)社會(huì)調(diào)查報(bào)告選題方向

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)社會(huì)調(diào)查報(bào)告選題方向

4,、人民幣升值對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響。

6,、中國(guó)技術(shù)貿(mào)易的今天與明天 7,、關(guān)于中國(guó)服務(wù)貿(mào)易的調(diào)查報(bào)告 8、貿(mào)易壁壘的發(fā)展

11,、關(guān)于在校大學(xué)生勤工儉學(xué)現(xiàn)象的調(diào)查 12,、關(guān)于大學(xué)生品牌消費(fèi)的調(diào)查

14、關(guān)于中國(guó)對(duì)外貿(mào)易狀況調(diào)查 15,、農(nóng)民增收與消費(fèi)調(diào)查

17,、山東蔬菜出口狀況調(diào)查

20,、大學(xué)生眼中的電子商務(wù)

22、全國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告 23,、國(guó)有資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置研究

25,、壟斷行業(yè)改革問(wèn)題研究

1 27、貧困大學(xué)生問(wèn)題調(diào)查

29,、人才市場(chǎng),技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展調(diào)查與分析 30、各類(lèi)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的典型調(diào)查篇2：國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才需求調(diào)查報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才需求調(diào)查

前言: 作為一名國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生,，認(rèn)清社會(huì)的需求,，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化，緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)自身的應(yīng)用型人才,，是我們國(guó)貿(mào)學(xué)子面臨的一個(gè)重要課題,。當(dāng)前我們的專(zhuān)業(yè)人才走向面臨多元化、綜合化的人才市場(chǎng),，不僅有大小型國(guó)家企業(yè),、民族企業(yè)、集資企業(yè),、個(gè)體企業(yè),，還有外資企業(yè)等的多重選擇。本次調(diào)查旨在通過(guò)對(duì)河南省人才中心各招聘企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查,，對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才需求的分析,，研究現(xiàn)企業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才的需求形勢(shì)，進(jìn)一步剖析各企業(yè)單位對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才需求的基本分類(lèi)和素質(zhì)要求,，從而有針對(duì)性的提出國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在今后發(fā)展自身能力方面的方向和要求,。

一調(diào)查目的:通過(guò)調(diào)查往年今年畢業(yè)生就業(yè)與需求情況，單位對(duì)人才的需求信息和對(duì)人才知識(shí),、能力,、素質(zhì)等方面的要求。

二調(diào)查對(duì)象:xxx人才中心各招聘企業(yè)

三調(diào)查方式:問(wèn)卷調(diào)查

四調(diào)查時(shí)間:20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

五調(diào)查內(nèi)容:

□國(guó)有企業(yè)□民營(yíng)企業(yè)□外資企業(yè)

□為僅從事貿(mào)易活動(dòng)的企業(yè)□有自主出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)□其它

4,、貴公司員工總數(shù)約 人,。 5、貴公司有網(wǎng)站,，網(wǎng)址是

□有□無(wú)

如有,，貴公司需要以下哪些崗位？ （可多選）

□外貿(mào)業(yè)務(wù)員 □業(yè)務(wù)助理 □跟單員 □單證員□報(bào)關(guān)員 □商務(wù)秘書(shū)□外貿(mào)報(bào)關(guān)員 □外貿(mào)報(bào)檢員 □其它

,？

□國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生□外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生□與產(chǎn)品直接相關(guān)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生

□不考慮所學(xué)專(zhuān)業(yè)

□學(xué)歷□性別□年齡 □學(xué)習(xí)成績(jī)□實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)□外語(yǔ)能力□專(zhuān)業(yè) 知識(shí) □戶(hù)籍所在地 □工作態(tài)度 □創(chuàng)新能力□溝通能力 □產(chǎn)品知識(shí)

□外表□其他

,，分別

是 。

① 吃苦耐勞的精神 ② 工作認(rèn)真負(fù)責(zé) ③ 創(chuàng)新能力 ④ 團(tuán)隊(duì)合作精神 ⑤公

關(guān)交際能力 ⑦后續(xù)學(xué)習(xí)能力

□英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級(jí) □英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)四級(jí)□英語(yǔ)六級(jí)□英語(yǔ)四級(jí)□不看重

考級(jí)證書(shū)

□英語(yǔ)閱讀 □英語(yǔ)口語(yǔ) □口譯 □筆譯 □聽(tīng)力 □英語(yǔ)應(yīng)用文寫(xiě)作 13,、您認(rèn)為業(yè)務(wù)員是否有必要選修第二外語(yǔ),？

□有 □否

如果有,，哪一語(yǔ)種對(duì)貴公司相對(duì)重要？

□日語(yǔ) □德語(yǔ)□法語(yǔ)□俄語(yǔ)□阿拉伯語(yǔ)□韓語(yǔ) □其他

□國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)□外貿(mào)英語(yǔ)函電□國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)□國(guó)際金融□國(guó)

際結(jié)算□國(guó)際商法□電子商務(wù) □報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)□外貿(mào)綜合實(shí)訓(xùn) □外貿(mào)商品檢

驗(yàn) 其它

□商務(wù)英語(yǔ)證書(shū)□國(guó)際商務(wù)師證書(shū)□外銷(xiāo)員證書(shū) □單證員證書(shū) □報(bào)關(guān)

員證書(shū)□報(bào)檢員證書(shū) □高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員證書(shū)□證書(shū)作用不大 □其他

□職業(yè)素養(yǎng)□其他______________ 17,、貴公司是否對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行入職培訓(xùn),？ 如果有，主要進(jìn)行哪方面培訓(xùn),？

□有□沒(méi)有

如果有,，主要是什么形式（指職工培訓(xùn)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、技術(shù)指導(dǎo),、實(shí)習(xí)基地等）？

□理論與實(shí)踐脫節(jié)□適應(yīng)能力弱,，上手慢□知識(shí)面過(guò)于狹窄□動(dòng)手能力差

□與客戶(hù)溝通能力弱□缺乏職業(yè)態(tài)度□其它

20貴公司認(rèn)為招聘員工過(guò)程中有效的招聘方式是什么,？

□通過(guò)網(wǎng)絡(luò) □參加人才交流會(huì) □參加大專(zhuān)院校招聘會(huì) □到學(xué)校定單招聘

六 調(diào)查結(jié)果:

企業(yè)中,44%家企業(yè)屬于商業(yè)領(lǐng)域,25%家企業(yè)屬于it業(yè)，其他領(lǐng)域占了25%,。金融,、證券、保險(xiǎn)業(yè),、外貿(mào)代理業(yè),、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)6項(xiàng)一共占了16%,。所調(diào)查的問(wèn)卷中,， 有47%家企業(yè)屬于民企，37%家企業(yè)屬于個(gè)體,。國(guó)企12%,，三資4%。從大環(huán)境來(lái)看,， 在這個(gè)多種企業(yè)性質(zhì)共存的社會(huì)里,，民企和個(gè)體的數(shù)量正在呈上升趨勢(shì).調(diào)查表

200人以下的企業(yè)有230家（60%），200-500人的104家（27%）,，這兩項(xiàng)相加就

占了總數(shù)的87%,。

本科及本科以下學(xué)歷人員占80%。其中本科346人,，專(zhuān)科357人,，總數(shù)相差不大， 高中相對(duì)較少,，有255人,， 專(zhuān)科學(xué)歷的人是最多的。碩士、博士,、博士后總共占 20%,，其中碩士116人，博士66人,，博士后50人,。由此可見(jiàn)，企業(yè)所需人才中,， 絕大多數(shù)都是本科或者專(zhuān)科人才,。企業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)畢業(yè)生看法不一，但大多數(shù)企業(yè) 反映畢業(yè)生僅有書(shū)面知識(shí),，肯定畢業(yè)生的企業(yè)中,，有14%的企業(yè)認(rèn)為國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)畢業(yè)

生能夠勝任較高級(jí)的工作，表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的水平,；12%的企業(yè)認(rèn)為高職高專(zhuān)的畢業(yè)生工作能力比本科的畢業(yè)生實(shí)際能力更強(qiáng)。企業(yè)認(rèn)為國(guó)貿(mào)畢業(yè)生不足之處主要體現(xiàn)在畢業(yè)生僅有書(shū)面知識(shí),，不能解決實(shí)際問(wèn)題,。有36%的企業(yè)選擇了上述選項(xiàng)。15%企業(yè)認(rèn)為且知識(shí)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理,，沒(méi)有反映出業(yè)界的發(fā)展現(xiàn)實(shí),。13%的企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生職業(yè)定位不清晰，能力知識(shí)寬而不精,。還有7%的企業(yè)認(rèn)為各高校的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)差異太大,，難以確定畢業(yè)生的能力特點(diǎn)。

3約有六成企業(yè)認(rèn)可國(guó)貿(mào)畢業(yè)生各種資格認(rèn)證,，企業(yè)認(rèn)為含金量最高的證書(shū)是報(bào)關(guān)員,、國(guó)際商務(wù)師和報(bào)檢員。調(diào)查顯示59%的企業(yè)認(rèn)可各種資格證書(shū)的,。 其中39%的企業(yè)認(rèn)為各種資格認(rèn)證能夠幫助他們培養(yǎng)和選擇相關(guān)層次的人才,。也有14%的企業(yè)認(rèn)為各種認(rèn)證名不副實(shí)，沒(méi)有反映出相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)能力,。

企業(yè)對(duì)學(xué)生英語(yǔ)水平要求高,。企業(yè)人才需求層次的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn),，初級(jí)人才是企業(yè)主要需求人才,。在返回的406份問(wèn)卷中中要求學(xué)生英語(yǔ)達(dá)到四級(jí)水平的有192個(gè)，占總數(shù)的48%,，六級(jí)水平的127個(gè),，占總數(shù)的31%。三級(jí)只占6%,。13%的企業(yè)要求學(xué)生掌握一門(mén)非英語(yǔ)語(yǔ)言,。5.企業(yè)認(rèn)為國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)人才應(yīng)具備的素質(zhì)總計(jì)結(jié)果按照得票和得分進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn),，職業(yè)道德與忠誠(chéng)度、責(zé)任心,、組織協(xié)調(diào)能力等素質(zhì)是企業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)人才提出的必要素質(zhì),，專(zhuān)業(yè)知識(shí)消化吸收學(xué)習(xí)能力，市場(chǎng)推廣開(kāi)拓能力,；理論政策水平等是企業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)人才提出的職業(yè)素質(zhì)要求,。

被調(diào)查企業(yè)中43%的企業(yè)選擇了依托社會(huì)的人才市場(chǎng)招聘；24%的企業(yè)選擇了依托外貿(mào)代理商提供的解決方案來(lái)解決需求,；19%的企業(yè)選擇了自己在工作中培養(yǎng),；另有14%的企業(yè)選擇了接受?chē)?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，大量企業(yè)急需一線國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)人才,，而正真能勝任相關(guān)崗位工作的畢業(yè)生數(shù)量不多。學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力不高,，在校期間實(shí)踐量不夠,，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理。專(zhuān)業(yè)調(diào)整要著眼于社會(huì)需求,要避免人才培養(yǎng)和社會(huì)需求的脫節(jié),。要繼續(xù)加強(qiáng)外語(yǔ),，國(guó)際業(yè)務(wù)方面內(nèi)容的課程

教學(xué)

目前社會(huì)上各種資格認(rèn)知機(jī)構(gòu)名目繁多,，魚(yú)龍混雜,，證書(shū)和實(shí)際能力不成正比，這些現(xiàn)象使一些企業(yè)對(duì)資格認(rèn)證的含金量持懷疑態(tài)度,。學(xué)校應(yīng)該推薦學(xué)生參加權(quán)威機(jī)構(gòu)或部門(mén)的認(rèn)證考試,，同時(shí)做好相關(guān)的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，使學(xué)生真的能學(xué)有所用,，學(xué)以致用,。篇3：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)調(diào)查報(bào)告

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)就業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告

[關(guān)鍵詞]： 發(fā)展前景、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、技能、工作,、高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才,、經(jīng)濟(jì)全球化

[摘 要]： 跟著我國(guó)加人wto，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的軌范逐漸加速,，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易已是我國(guó)今朝最具潛力的行業(yè)之一,。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng)，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向,，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮,。 (一) 國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)狀分析

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的原因,、國(guó)際貿(mào)易政策,、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門(mén)學(xué)科。

改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國(guó)加入wto后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，迫切需要一大批具有堅(jiān)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ),、熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù),、熟練掌握外語(yǔ)的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。因而隨著社會(huì)對(duì)本專(zhuān)業(yè)人才的不斷增強(qiáng)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景,。 但是我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想,，其中一個(gè)主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會(huì)的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力不強(qiáng),，基本功較差,，不適合用人單位的需要。所以對(duì)我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，面對(duì)這么好的發(fā)展機(jī)遇,，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才,。這樣我們才可以獲得機(jī)會(huì),，取得成功,。目前,，我國(guó)的外貿(mào)出口額估計(jì)，未來(lái)五年具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加一倍,，到那時(shí)保守的估計(jì)我國(guó)將擁有36萬(wàn)家以上的具有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的公司,。根據(jù)我國(guó)現(xiàn)有的外貿(mào)出口權(quán)的公司擁有人才的平均比例計(jì)算,，我國(guó)最少還需要180萬(wàn)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員。據(jù)中國(guó)報(bào)關(guān)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè),，將需要300000名報(bào)關(guān)員從事進(jìn)出口貿(mào)易報(bào)關(guān)工作,。從以上數(shù)據(jù)可看出，外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員在未來(lái)3---5年中,，按本科及以上30%計(jì)算,，約需要50——60萬(wàn)本科及以上畢業(yè)生。此外,，還有相當(dāng)可觀的在職人員未能取得相應(yīng)的本科學(xué)歷和從業(yè)資格證書(shū),，故生源和就業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模都是十分龐大的。 (二) 就業(yè)情況

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才,，即要掌握對(duì)外業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)價(jià)（含倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)等相關(guān)費(fèi)用的計(jì)算等）,、簽約、履約等全過(guò)程的相關(guān)知識(shí),。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物保險(xiǎn)等,。報(bào)關(guān)員相對(duì)比較單一,，就是報(bào)關(guān)員或報(bào)關(guān)助理,。而國(guó)際結(jié)算類(lèi)人員相關(guān)的崗位有國(guó)際結(jié)算、跟單,、審證,、制單、辦理結(jié)匯項(xiàng)下的融資等,。實(shí)際上,，作為文科專(zhuān)業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個(gè)公司的各部門(mén)都是可以就業(yè)的。

我們聽(tīng)過(guò)很多專(zhuān)家都說(shuō)：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、銀行,、外貿(mào)公司、證券公司,、期貨公司,、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門(mén)等。而人民大學(xué)給出的資料也如出一轍：就業(yè)去向近年來(lái)除了到銀行,、證券,、保險(xiǎn)、進(jìn)出口公司,、民營(yíng)企業(yè)等金融機(jī)構(gòu),、外貿(mào)機(jī)構(gòu)和公司企業(yè)外，到國(guó)內(nèi)的涉外企業(yè)和跨國(guó)公司在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)的越來(lái)越多,，如到四大國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所的越來(lái)越多等,。綜上資料所述，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景還是比較樂(lè)觀的,。北京2008奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)展,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境必將發(fā)生巨大而深刻的變化，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展方面將遇到許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，社會(huì)對(duì)人才的需求也必然發(fā)生變化，使得以前冷的專(zhuān)業(yè)可能會(huì)熱起來(lái),，以前熱的也可能會(huì)變冷,。但有一種人才，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加劇,，隨著中國(guó)與其他國(guó)家經(jīng)貿(mào)往來(lái)的日益頻繁,，必然會(huì)備受重視。這種人才,，就是熟悉國(guó)際慣例,，精通外語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，掌握貿(mào)易談判知識(shí)和技巧的專(zhuān)業(yè)外經(jīng)貿(mào)人才,。但為什么近幾年外經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生顯得供過(guò)于求,，前景堪憂,？其實(shí)，造成外經(jīng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)相對(duì)困難的原因是多方面的：一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,。由于世界經(jīng)濟(jì)不景氣因素的作用,，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)也受到波及，畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)亦受影響,，需求減少,。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)由于與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)聯(lián)系緊密，因而人才需求相對(duì)不旺更為明顯,。二是從20世紀(jì)90年代起,，全國(guó)各地許多高等院校紛紛上馬此類(lèi)專(zhuān)業(yè)，難免趕鴨子上架,，培養(yǎng)出來(lái)的人才特色與針對(duì)性不明顯,，使得人才顯得相對(duì)過(guò)剩。實(shí)際上當(dāng)前我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足,，在業(yè)務(wù)上,、素質(zhì)上符合國(guó)際貿(mào)易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)與外商的交往,、談判,，靠臨時(shí)借用不懂專(zhuān)業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商,，使企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)受到一定的制約,。入世后，隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步深入,，越來(lái)越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對(duì)外貿(mào)易,，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽(tīng)、說(shuō),、寫(xiě),、譯的外語(yǔ)能力，還應(yīng)懂得國(guó)際外貿(mào)知識(shí),、國(guó)際貿(mào)易談判規(guī)章和國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律,、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、基本的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)等,。隨著與國(guó)外貿(mào)易往來(lái)的進(jìn)一步增大,，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國(guó)高等教育人才培養(yǎng)工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

由于很多應(yīng)屆畢業(yè)生認(rèn)為自己在跟在社會(huì)上工作了一陣的應(yīng)聘者相比缺少一些實(shí)質(zhì)性的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠深刻,，擔(dān)心找不到工作。但我們也應(yīng)該注意到應(yīng)屆畢業(yè)生接受的知識(shí),、信息更新,，這點(diǎn)正與市場(chǎng)的快速變化相匹配,，使應(yīng)屆畢業(yè)生比其它應(yīng)聘者的見(jiàn)解更具前沿性。再者,，由于應(yīng)屆畢業(yè)生思維還未被社會(huì)完全定格,，因此本身的可塑性更強(qiáng)，有較大的發(fā)展?jié)摿Α? (三) 企業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求

面對(duì)現(xiàn)在的社會(huì),面對(duì)大學(xué)生越來(lái)越普遍的現(xiàn)象,面對(duì)下崗工人的事實(shí),。企業(yè)對(duì)我們大學(xué)生的要求也是特別的挑剔,。優(yōu)中選優(yōu)，而相對(duì)的那些不為所知的個(gè)人素質(zhì)也進(jìn)入了選擇之列,。很多人都說(shuō)大學(xué)生還不如他們公司的一名普通工人,，特別強(qiáng)調(diào)的就是個(gè)人道德修養(yǎng)。有些大學(xué)生在實(shí)習(xí)單位上班時(shí)公司對(duì)他們很好,，可這些大學(xué)生不是整天在他們員工那里說(shuō)自己是從什么學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的,，就是故意充老大，在企業(yè)當(dāng)中造成了不良的影響,。其次就是工作經(jīng)驗(yàn),，一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，所學(xué)的都是一些落后幾年的知識(shí),，來(lái)了還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn),，動(dòng)起來(lái)也是慢的要命。一提到適應(yīng)能力,，一般初,、高中畢業(yè)的員工來(lái)上班，適應(yīng)時(shí)間不過(guò)一個(gè)月,，而大學(xué)生的適應(yīng)期特別長(zhǎng),，有些人過(guò)了兩個(gè)月到要寫(xiě)合同了都還覺(jué)得適應(yīng)不過(guò)來(lái)。

【篇2：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)查報(bào)告】

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)查報(bào)告

隨著我國(guó)加人wto,，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的軌范逐漸加速,，國(guó)際商業(yè)已是我國(guó)今朝最具增添潛力的行業(yè)之一，自更始開(kāi)放二十多年來(lái)的平均增添速度達(dá)到了創(chuàng)記載的兩位數(shù),。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng),，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮,。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的原因,、國(guó)際貿(mào)易政策,、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門(mén)學(xué)科。

改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國(guó)加入wto后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌,，迫切需要一大批具有堅(jiān)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù),、熟練掌握外語(yǔ)的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才,。因而隨著社會(huì)對(duì)本專(zhuān)業(yè)人才的不斷增強(qiáng)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景,。

但是我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想,，其中一個(gè)主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會(huì)的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力不強(qiáng),，基本能力較差,，不適合用人單位的需要。所以對(duì)我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講本專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)狀是好的并且在將來(lái)的世界里其所占的比重將會(huì)愈來(lái)愈大,，機(jī)會(huì)將愈來(lái)愈多,。面對(duì)這么好的發(fā)展機(jī)遇，我們必須武裝自己,，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才,。這樣我們才可以獲得機(jī)會(huì)，獲得成功,。

高職高專(zhuān)院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的人才一般是具有從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及相關(guān)的制單,、外匯結(jié)算、報(bào)檢,、報(bào)關(guān),、國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)葘?shí)際工作的基本能力，在外貿(mào)行業(yè)第一線工作的高技能型人才,。學(xué)生就業(yè)一般都是面向中小企業(yè),，如在外貿(mào)企業(yè)中從事與外貿(mào)相關(guān)的外貿(mào)跟單員、報(bào)關(guān)員,、報(bào)檢員,、國(guó)際商務(wù)單證員、國(guó)際貨運(yùn)代理員等工作,，或者在其他企業(yè)中從事生產(chǎn)企業(yè)管理,、公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、客戶(hù)管理等工作。現(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿(mào)行業(yè)需求相比嚴(yán)重失衡,，存在巨大的缺口,，人員的素質(zhì)也難以滿足快速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)需求。缺乏專(zhuān)業(yè)報(bào)關(guān)人才成為制約我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)瓶頸,！如今報(bào)關(guān)員已經(jīng)成為中國(guó)最熱門(mén)行業(yè)人才之一,。除此之外,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員,、國(guó)際商務(wù)單證員,、報(bào)檢員、

國(guó)際貨運(yùn)代理員等外貿(mào)崗位的專(zhuān)業(yè)人員一直也是外貿(mào)人才招聘市場(chǎng)的熱點(diǎn),。部分企業(yè)與外商的交往,、談判，靠臨時(shí)借用不懂專(zhuān)業(yè)的翻譯人員,。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商,，使企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)受到一定的制約。

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才,，即要掌握對(duì)外業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)價(jià)（含倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)等相關(guān)費(fèi)用的計(jì)算等）,、簽約、履約等全過(guò)程的相關(guān)知識(shí),。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物保險(xiǎn)等,。報(bào)關(guān)員相對(duì)比較單一,，就是報(bào)關(guān)員或報(bào)關(guān)助理。而國(guó)際結(jié)算類(lèi)人員相關(guān)的崗位有國(guó)際結(jié)算,、跟單,、審證、制單,、辦理結(jié)匯項(xiàng)下的融資等,。實(shí)際上，作為文科專(zhuān)業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個(gè)公司的各部門(mén)都是可以就業(yè)的,。我們現(xiàn)在上大學(xué),，說(shuō)通俗一點(diǎn)就是為了以后能找個(gè)好工作。國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)會(huì)注重以后工作的問(wèn)題,，那么我們到底能做什么工作呢,？ 1、外貿(mào)公司的營(yíng)業(yè)員即外銷(xiāo)員

外貿(mào)營(yíng)業(yè)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口商業(yè)磋商,、構(gòu)和,、簽約等工作的人員，有時(shí)可能還要兼顧運(yùn)輸、保險(xiǎn),、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等營(yíng)業(yè),，這類(lèi)人員凡是需要國(guó)際商業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)結(jié)業(yè),，英語(yǔ)必然要相當(dāng)流利，有國(guó)際商業(yè)經(jīng)驗(yàn),，熟悉海外市場(chǎng),，熟悉國(guó)際商業(yè)整個(gè)流程，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和人際交往能力,。從業(yè)人員加入國(guó)家外銷(xiāo)從業(yè)人員職業(yè)資格考試,，考試及格者可獲得國(guó)家商務(wù)部和人事部聯(lián)合公布的《國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格證書(shū)》，該證書(shū)全國(guó)通用,，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進(jìn)出口營(yíng)業(yè)的必備前提,。 2、國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才

按照今朝世界經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的趨素來(lái)看,，國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才會(huì)是一個(gè)主要需求,，首要涉及的規(guī)模有信息通信、生物工程與醫(yī)藥,、情形呵護(hù),、新材料與新能源等專(zhuān)業(yè)，與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)模的招商引資,、海外融資,、上市與開(kāi)拓海外市場(chǎng)等勾當(dāng)。國(guó)際商業(yè)的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物,，出格是有職業(yè)證書(shū)和現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)無(wú)市。

單證員: 單證員是指在對(duì)外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中,，買(mǎi)賣(mài)雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用

的單據(jù),、證書(shū)來(lái)處理貨物的交付、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、商檢、結(jié)匯等工作的人員,。據(jù)悉,，一家出口額在7000萬(wàn)美元的企業(yè)中需單證員12—13名。預(yù)計(jì)未來(lái)5年,，我國(guó)單證員缺口高達(dá)數(shù)百萬(wàn)人,，他們的薪水也是節(jié)節(jié)攀升，部分月薪已在3000元以上。此外,，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功,，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作,，一般都從單證操作員做起,，因此，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書(shū)是進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)的必須條件,。單證員通常對(duì)學(xué)歷沒(méi)有硬性要求,，但是英語(yǔ)要有一定基礎(chǔ)，因?yàn)橐樦坪吞幚泶罅坑⑽膯螕?jù),。應(yīng)具備國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),、外貿(mào)英語(yǔ)函電等基本知識(shí)。

跟單員:外貿(mào)跟單員是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格(外銷(xiāo)員),、國(guó)際貨代員,、國(guó)際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱點(diǎn)職業(yè),。跟單員的首要工作是在企業(yè)營(yíng)業(yè)流程運(yùn)作過(guò)程中,，以客戶(hù)定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)物(處事)運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員,，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)業(yè),，出格是外貿(mào)營(yíng)業(yè)的基本性人才之一。

報(bào)檢員: 2003年,，報(bào)檢員開(kāi)始實(shí)行全國(guó)統(tǒng)考,，但在連續(xù)兩年的報(bào)檢員資格考試?yán)铮赓Q(mào)從業(yè)人員的通過(guò)率極低,，而出入境報(bào)檢員的資格門(mén)檻卻提高了,。根據(jù)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局有關(guān)規(guī)定，為提高報(bào)檢員素質(zhì),，2005年6月30日之前,，各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報(bào)檢員證書(shū)將停止使用，沒(méi)有參加“報(bào)檢員資格全國(guó)統(tǒng)一考試”獲得“報(bào)檢員”證書(shū)的人員將不再具有報(bào)檢資格,，不得從事報(bào)檢業(yè)務(wù),。

從眾多的招聘單位招聘信息可以了解到用人單位對(duì)應(yīng)聘者的要求

這些人的涌入無(wú)形中對(duì)專(zhuān)科生就業(yè)造成沖擊。

因此,，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)就業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

1在校期間,，加強(qiáng)口語(yǔ)練習(xí),，并打好英語(yǔ)基礎(chǔ)，通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試。 2作為女生,，我們不可以因?yàn)樾詣e上的原因而對(duì)未來(lái)就業(yè)失去信心,，要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，不斷完善自己,，做到自尊,、自愛(ài)、自強(qiáng),。

3面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果覺(jué)得自己有足夠時(shí)間及勇氣,，可以選擇繼續(xù)深造,，增加自身競(jìng)爭(zhēng)力。

4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀▽?zhuān)科畢業(yè)生,，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等,，因該充實(shí)自己，增加自身實(shí)力,，多學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí),，并考取一些資格認(rèn)證。 5在校期間,，可以利用業(yè)余時(shí)間打工,，添加工作經(jīng)歷，為將來(lái)就業(yè)做好準(zhǔn)備,。

【篇3：“關(guān)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”調(diào)查報(bào)告】

目錄

2 1 調(diào)查目的????????????????????????? 2 2調(diào)查計(jì)劃????????????????????????? 2

2二,、摘要????????????????????????????3

3四、調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果與分析?????????????????????

4選擇題1???????????????????????????4 選擇題2???????????????????????????5

選擇題3???????????????????????????6 選擇題4???????????????????????????7 選擇題5???????????????????????????7

選擇題6???????????????????????????8

選擇題7???????????????????????????9

選擇題8???????????????????????????9

選擇題9???????????????????????????10 選擇題10?????????????????????????? 10

2六,、結(jié)論????????????????????????????17

附錄：調(diào)查問(wèn)卷?????????????????????????19 關(guān)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的調(diào)查問(wèn)卷（結(jié)果統(tǒng)計(jì)表）???? 一﹑調(diào)查方案設(shè)計(jì)

面對(duì)這種現(xiàn)象,，我們想通過(guò)此次調(diào)查了解我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)情況、對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景和選擇,。認(rèn)清現(xiàn)狀,，把握現(xiàn)在，指導(dǎo)未來(lái),。

可以使眾多國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的院校,，對(duì)此制定合適人才培養(yǎng)措施，為國(guó)家提供專(zhuān)業(yè)高技術(shù)人才,。

（1）調(diào)查步驟

①確定調(diào)查項(xiàng)目主題：關(guān)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的調(diào)查

②設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，確定調(diào)查地點(diǎn)和具體對(duì)象，開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查

③整理調(diào)查數(shù)據(jù),，分析調(diào)查結(jié)果,，了解現(xiàn)狀

④發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，提出具體解決方法和應(yīng)對(duì)措施

⑤充實(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)和資料，認(rèn)真完成調(diào)查報(bào)告,。

⑥做最后的核對(duì)和校正

（2）調(diào)查內(nèi)容

①?lài)?guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生對(duì)就業(yè)的觀點(diǎn)和態(tài)度

②國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生對(duì)自身就業(yè)所需證書(shū)和技能,，以及對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與社會(huì)需要之間差距的認(rèn)識(shí)

③國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生對(duì)就業(yè)實(shí)習(xí)的態(tài)度

（ 三）具體調(diào)查地點(diǎn)和調(diào)查時(shí)間

問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)間：6.24—6.2

5問(wèn)卷審核時(shí)間：6.25—6.25

問(wèn)卷調(diào)研時(shí)間：6.25—6.26

問(wèn)卷分析時(shí)間：6.26—6.27

調(diào)查報(bào)告時(shí)間：6.28—6.29

形式：主要采取實(shí)際調(diào)查方式

調(diào)研地點(diǎn)： 太原工業(yè)學(xué)院 中北大學(xué)

太原理工大學(xué)

調(diào)研對(duì)象：大四畢業(yè)生

有效問(wèn)卷：100份

“關(guān)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”調(diào)查報(bào)告

【摘要】黨的十七大報(bào)告中提出：“就業(yè)是民生之本。要堅(jiān)持實(shí)施積極的就業(yè)政策,，加強(qiáng)政府引導(dǎo),，完善市場(chǎng)就業(yè)機(jī)制，擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模,，改善就業(yè)結(jié)構(gòu),。”由此可見(jiàn),，就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)成為黨和國(guó)家未來(lái)關(guān)注的熱點(diǎn)之一,，就業(yè)問(wèn)題也再一次上升到國(guó)家制度層面。近年來(lái),，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)就業(yè)形勢(shì)相對(duì)比較嚴(yán)峻,，已經(jīng)成為國(guó)家紅牌專(zhuān)業(yè)（失業(yè)量較大、就業(yè)率較低,，月收入較低且就業(yè)滿意度較低的專(zhuān)業(yè)）,。針對(duì)這種現(xiàn)狀，為了解國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生對(duì)就業(yè)問(wèn)題的所思所想,，我們通過(guò)參加了這次學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，開(kāi)展了“關(guān)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”的調(diào)查報(bào)告。其中,，調(diào)查問(wèn)卷實(shí)際發(fā)放100份,，有效回收100份，問(wèn)卷回收率100%,。通過(guò)對(duì)太原工業(yè)學(xué)院,、中北大學(xué)、太原理工大學(xué)這三所學(xué)校的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)作為調(diào)查樣本,，了解不同學(xué)校的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)情況,。我們對(duì)這100份問(wèn)卷進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)象分析并得出結(jié)論，根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出相應(yīng)的對(duì)策和建議,，對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的自身素質(zhì)和就業(yè)技巧,，完善高校的就業(yè)指導(dǎo)工作提供了借鑒。

【關(guān)鍵字】國(guó)際貿(mào)易,，畢業(yè)生,，就業(yè)狀況

一﹑國(guó)際貿(mào)易就業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，中國(guó)高校畢業(yè)生迅猛增長(zhǎng),，從2006年的413萬(wàn)增加到2011年的660萬(wàn),。大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)象,，就業(yè)是民生之本，大學(xué)生就業(yè)是我國(guó)就業(yè)問(wèn)題中帶有戰(zhàn)略性的核心問(wèn)題,。然而大學(xué)生“畢業(yè)就失業(yè)”,，早已不是危言聳聽(tīng)，大學(xué)生就業(yè)難已成為當(dāng)前我國(guó)一系列就業(yè)問(wèn)題中一道特殊的難題,?！吧嘀嗌佟本褪悄壳按髮W(xué)生就業(yè)的一種現(xiàn)實(shí)。就業(yè)難這是一個(gè)老話題了,，年年提,，政府、社會(huì),、學(xué)校年年在努力,，而大學(xué)生則年年撞的“頭破血流”。從整個(gè)就業(yè)情況看,，大學(xué)生的供給明顯大于實(shí)際需求。不是總量的供過(guò)于求 ,，而是結(jié)構(gòu)性的供過(guò)于求,，主要是培養(yǎng)的大學(xué)生的方向及大學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的。身出其中的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)早已已背定為國(guó)家紅牌專(zhuān)業(yè),，就業(yè)形勢(shì)也相對(duì)比較嚴(yán)峻,。

由于經(jīng)濟(jì)改革初期社會(huì)上需要的經(jīng)貿(mào)人才急速增長(zhǎng),使得國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才非常吃香,于是許多高校基本都開(kāi)設(shè)了經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè),在幾年的時(shí)間內(nèi)造成了“供過(guò)于求”的嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)與此同時(shí)東南亞的金融危機(jī),、全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)放慢等原因,經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)火爆的景象已經(jīng)早已“時(shí)過(guò)境遷”,。但是隨著中國(guó)加入wto,一些中美、日本等地區(qū)有較多的知名零售業(yè)巨頭進(jìn)入我國(guó),給國(guó)際經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才提供了許多就

個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程不是一個(gè)常態(tài),，僅靠書(shū)本知識(shí)你是不可能順利完成的,，甚至你不知如何下手，這需要有一個(gè)實(shí)際操作的過(guò)程,，還要有經(jīng)驗(yàn)的積累才能解決,。但是我們大多數(shù)院校現(xiàn)行教學(xué)模式是做不到的,，專(zhuān)業(yè)結(jié)業(yè)后,，除了書(shū)本知識(shí)之外，你不知道如何應(yīng)對(duì)和處理實(shí)際業(yè)務(wù)操作中的問(wèn)題,，不知道風(fēng)險(xiǎn)所在及如何避免,，甚至連基本的審證制單都不會(huì)操作，這連企業(yè)基本的用人標(biāo)準(zhǔn)也達(dá)不到,。這也就解釋了為什么屢屢應(yīng)聘而被拒的原因了,。 二﹑調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果與分析

選擇題1.經(jīng)分析數(shù)據(jù)得,，我們對(duì)各所高校國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)即將就業(yè)的大四學(xué)生調(diào)查的結(jié)果可以知道，60%的大學(xué)生都會(huì)選擇直接就業(yè),，還有27%的人會(huì)選擇考研繼續(xù)深造,，而中北大學(xué)與太原理工大學(xué)的畢業(yè)生大約有60%的人認(rèn)為我們專(zhuān)業(yè)還是直接就業(yè)的好。所以可以發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生,，他們?cè)诰蜆I(yè)時(shí)一般會(huì)有以下

幾種選擇：首先是考研繼續(xù)深造,，他們之所以要選擇考研是因?yàn)橛X(jué)得考完研之后學(xué)歷較高些，以后工作也好找,，工資待遇也會(huì)比平常人高一些,，自己工作也就會(huì)有較好的保障。其次是直接就業(yè),，對(duì)于選擇直接就業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō),，有的是迫于家庭壓力想早點(diǎn)出來(lái)為父母分憂解難，有的是覺(jué)得國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性較強(qiáng),，沒(méi)有必要繼續(xù)考研深造,，反而覺(jué)得早點(diǎn)出來(lái)工作幾年多積累些工作經(jīng)驗(yàn)反而更好；還有的畢業(yè)生會(huì)選擇出國(guó),，他們覺(jué)得對(duì)于“國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”這個(gè)專(zhuān)業(yè)主要是針對(duì)一些跨國(guó)性的企事業(yè)單位,，所以需要走出去積累更多的關(guān)于國(guó)貿(mào)這方面的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)領(lǐng)域,。最后就是選擇自主創(chuàng)業(yè),，隨著大學(xué)擴(kuò)招，畢業(yè)生的迅速增加,，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來(lái)越大,。面對(duì)這種形勢(shì)，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路,，又是為社會(huì)減輕就業(yè)壓力,。同時(shí)，“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在以“經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”的大環(huán)境中,，國(guó)家大力提倡自主創(chuàng)業(yè)，選擇自主創(chuàng)業(yè)既可以證明他們自己的能力,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,，又可以帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

選擇題2.經(jīng)分析幾項(xiàng)數(shù)據(jù)后,，得知,，當(dāng)代大學(xué)生有將近一半的學(xué)生在畢業(yè)后都會(huì)選擇回家鄉(xiāng)就業(yè)，但是還是有23%的人會(huì)到北上廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè),，其中也有12%的人會(huì)到西部那些需要人才的地方施展自己的才華,?？梢缘贸鼋Y(jié)論，當(dāng)代大學(xué)生主要還是選著家鄉(xiāng)和“北上廣”等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè),。

①選擇家鄉(xiāng)就業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難,，大城市就業(yè)存在壓力大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí),。如今“逃離北上廣”作為一句強(qiáng)勁的口頭反抗,，已經(jīng)迅速演化為大學(xué)生逃離一線城市這個(gè)“苦海”的一葉扁舟,。特別是對(duì)于外地學(xué)生而言,，這種壓力更大，他們還要面臨貸款買(mǎi)房等各種壓力,，如此比較,，還真不如到離家近一點(diǎn)的城市工作更好。選擇了一線城市以外的家鄉(xiāng)城市,，這主要是為了尋找良好的居住環(huán)境,，當(dāng)然一線城市高居不下的房?jī)r(jià)物價(jià)和就業(yè)壓力也是迫使他們做出該決

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告評(píng)價(jià)意見(jiàn)篇三

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)查報(bào)告

隨著我國(guó)加人wto，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的軌范逐漸加速,，國(guó)際商業(yè)已是我國(guó)今朝最具增添潛力的行業(yè)之一,，自更始開(kāi)放二十多年來(lái)的平均增添速度達(dá)到了創(chuàng)記載的兩位數(shù)。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng),，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮,。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法,，研究國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的原因、國(guó)際貿(mào)易政策,、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門(mén)學(xué)科,。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國(guó)加入wto后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌,，迫切需要一大批具有堅(jiān)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù),、熟練掌握外語(yǔ)的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才,。因而隨著社會(huì)對(duì)本專(zhuān)業(yè)人才的不斷增強(qiáng)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景,。

但是我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想,，其中一個(gè)主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會(huì)的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力不強(qiáng),，基本能力較差,，不適合用人單位的需要,。所以對(duì)我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講本專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)狀是好的并且在將來(lái)的世界里其所占的比重將會(huì)愈來(lái)愈大，機(jī)會(huì)將愈來(lái)愈多,。面對(duì)這么好的發(fā)展機(jī)遇,，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才,。這樣我們才可以獲得機(jī)會(huì),，獲得成功。

高職高專(zhuān)院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的人才一般是具有從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及相關(guān)的制單,、外匯結(jié)算,、報(bào)檢、報(bào)關(guān),、國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)葘?shí)際工作的基本能力,，在外貿(mào)行業(yè)第一線工作的高技能型人才。學(xué)生就業(yè)一般都是面向中小企業(yè),，如在外貿(mào)企業(yè)中從事與外貿(mào)相關(guān)的外貿(mào)跟單員,、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員,、國(guó)際商務(wù)單證員,、國(guó)際貨運(yùn)代理員等工作，或者在其他企業(yè)中從事生產(chǎn)企業(yè)管理,、公關(guān),、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、客戶(hù)管理等工作?，F(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿(mào)行業(yè)需求相比嚴(yán)重失衡，存在巨大的缺口,，人員的素質(zhì)也難以滿足快速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)需求,。缺乏專(zhuān)業(yè)報(bào)關(guān)人才成為制約我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)瓶頸！如今報(bào)關(guān)員已經(jīng)成為中國(guó)最熱門(mén)行業(yè)人才之一,。除此之外,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員,、國(guó)際商務(wù)單證員,、報(bào)檢員、國(guó)際貨運(yùn)代理員等外貿(mào)崗位的專(zhuān)業(yè)人員一直也是外貿(mào)人才招聘市場(chǎng)的熱點(diǎn),。部分企業(yè)與外商的交往,、談判，靠臨時(shí)借用不懂專(zhuān)業(yè)的翻譯人員,。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商,，使企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)受到一定的制約,。

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對(duì)外業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)價(jià)（含倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等相關(guān)費(fèi)用的計(jì)算等）,、簽約,、履約等全過(guò)程的相關(guān)知識(shí)。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ),、貨物保險(xiǎn)等。報(bào)關(guān)員相對(duì)比較單一,，就是報(bào)關(guān)員或報(bào)關(guān)助理,。而國(guó)際結(jié)算類(lèi)人員相關(guān)的崗位有國(guó)際結(jié)算、跟單,、審證,、制單、辦理結(jié)匯項(xiàng)下的融資等,。實(shí)際上,，作為文科專(zhuān)業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個(gè)公司的各部門(mén)都是可以就業(yè)的。我們現(xiàn)在上大學(xué),，說(shuō)通俗一點(diǎn)就是為了以后能找個(gè)好工作,。國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)會(huì)注重以后工作的問(wèn)題，那么我們到底能做什么工作呢,？

外貿(mào)營(yíng)業(yè)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口商業(yè)磋商,、構(gòu)和、簽約等工作的人員,，有時(shí)可能還要兼顧運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、報(bào)關(guān),、報(bào)檢等營(yíng)業(yè)，這類(lèi)人員凡是需要國(guó)際商業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)結(jié)業(yè),，英語(yǔ)必然要相當(dāng)流利,，有國(guó)際商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場(chǎng),，熟悉國(guó)際商業(yè)整個(gè)流程,，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和人際交往能力。從業(yè)人員加入國(guó)家外銷(xiāo)從業(yè)人員職業(yè)資格考試,，考試及格者可獲得國(guó)家商務(wù)部和人事部聯(lián)合公布的《國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格證書(shū)》,，該證書(shū)全國(guó)通用,，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進(jìn)出口營(yíng)業(yè)的必備前提。 2,、國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才

按照今朝世界經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的趨素來(lái)看,，國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才會(huì)是一個(gè)主要需求，首要涉及的規(guī)模有信息通信,、生物工程與醫(yī)藥,、情形呵護(hù)、新材料與新能源等專(zhuān)業(yè),，與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)模的招商引資,、海外融資、上市與開(kāi)拓海外市場(chǎng)等勾當(dāng),。國(guó)際商業(yè)的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書(shū)和現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)無(wú)市,。 3,、各類(lèi)證書(shū)持有者(單證員、跟單員,、報(bào)檢員等) 單證員: 單證員是指在對(duì)外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中,，買(mǎi)賣(mài)雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書(shū)來(lái)處理貨物的交付,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、商檢,、結(jié)匯等工作的人員,。據(jù)悉，一家出口額在7000萬(wàn)美元的企業(yè)中需單證員12—13名,。預(yù)計(jì)未來(lái)5年,，我國(guó)單證員缺口高達(dá)數(shù)百萬(wàn)人，他們的薪水也是節(jié)節(jié)攀升,，部分月薪已在3000元以上,。此外，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功,，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào),、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起,，因此,，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書(shū)是進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)的必須條件。單證員通常對(duì)學(xué)歷沒(méi)有硬性要求，但是英語(yǔ)要有一定基礎(chǔ),，因?yàn)橐樦坪吞幚泶罅坑⑽膯螕?jù),。應(yīng)具備國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)英語(yǔ)函電等基本知識(shí),。

跟單員:外貿(mào)跟單員是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格(外銷(xiāo)員),、國(guó)際貨代員、國(guó)際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試,，是外貿(mào)行業(yè)又一熱點(diǎn)職業(yè),。跟單員的首要工作是在企業(yè)營(yíng)業(yè)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶(hù)定單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)物(處事)運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員,，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)業(yè)，出格是外貿(mào)營(yíng)業(yè)的基本性人才之一,。

報(bào)檢員: 2003年,，報(bào)檢員開(kāi)始實(shí)行全國(guó)統(tǒng)考，但在連續(xù)兩年的報(bào)檢員資格考試?yán)?，外貿(mào)從業(yè)人員的通過(guò)率極低,，而出入境報(bào)檢員的資格門(mén)檻卻提高了。根據(jù)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局有關(guān)規(guī)定,，為提高報(bào)檢員素質(zhì),，2005年6月30日之前，各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報(bào)檢員證書(shū)將停止使用,，沒(méi)有參加“報(bào)檢員資格全國(guó)統(tǒng)一考試”獲得“報(bào)檢員”證書(shū)的人員將不再具有報(bào)檢資格,，不得從事報(bào)檢業(yè)務(wù)。

從眾多的招聘單位招聘信息可以了解到用人單位對(duì)應(yīng)聘者的要求

3,、專(zhuān)科生的競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大,，與其競(jìng)爭(zhēng)職位的本科生、研究生甚至歸國(guó)的留學(xué)人員,。這些人的涌入無(wú)形中對(duì)專(zhuān)科生就業(yè)造成沖擊,。

因此，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)就業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),。 1在校期間，加強(qiáng)口語(yǔ)練習(xí),，并打好英語(yǔ)基礎(chǔ),，通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試,。

2作為女生,，我們不可以因?yàn)樾詣e上的原因而對(duì)未來(lái)就業(yè)失去信心，要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，不斷完善自己,，做到自尊,、自愛(ài)、自強(qiáng),。

3面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如果覺(jué)得自己有足夠時(shí)間及勇氣，可以選擇繼續(xù)深造,，增加自身競(jìng)爭(zhēng)力,。

4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀▽?zhuān)科畢業(yè)生，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等,，因該充實(shí)自己,，增加自身實(shí)力，多學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí),，并考取一些資格認(rèn)證,。 5在校期間，可以利用業(yè)余時(shí)間打工,，添加工作經(jīng)歷,，為將來(lái)就業(yè)做好準(zhǔn)備。

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告評(píng)價(jià)意見(jiàn)篇四

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司

在本科專(zhuān)業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。 在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在7月里的一天中來(lái)到了itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司在hr的介紹下，了解到 itat國(guó)際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司,，隸屬于中國(guó)國(guó)際（控股）集團(tuán)有限公司,，獲法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)中國(guó)香港有限公司及歐洲服裝集團(tuán)（亞洲聯(lián)盟）有限公司 授權(quán)，以會(huì)員連鎖店的方式代理來(lái)自意大利,、法國(guó),、英國(guó)、美國(guó)和澳大利亞等國(guó)的30多個(gè)服裝品牌,。借助中央政府cepa政策的實(shí)施,，itat憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng) 理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力，計(jì)劃利用2-3年的時(shí)間,，在中國(guó)大中城市建立300家大型會(huì)員店,。目標(biāo)是成為中國(guó)最大規(guī)模多品牌專(zhuān)業(yè)服裝的大型零售商。自2004 年5月進(jìn)入中國(guó)以來(lái),，在短短半年時(shí)間里,，itat已經(jīng)成功在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了13家單店面積達(dá)1000㎡以上專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售男女品牌服裝的大型商場(chǎng)，2005年底 itat大型服裝商場(chǎng)總數(shù)將達(dá)到50家,。2006年底總數(shù)將達(dá)到100家以上,。itat的商業(yè)平臺(tái)選擇的是購(gòu)物人性化的模式：自選+專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)，會(huì)員制,，購(gòu) 物環(huán)境：星級(jí)裝修,、高檔貨柜，陳列大氣,，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)極具震撼力,，讓場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)成為itat會(huì)員,，享受itat會(huì)員 卡多功能服務(wù)的各種待遇,，同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì)員互動(dòng)，這也正是itat的廣告主題：貼近大眾,！itat商品流簡(jiǎn)單化：供應(yīng)商（品牌商或制造商） itat 消費(fèi)者,，沒(méi)有傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)多中間環(huán)節(jié)； 商品條碼管理：從訂單—收貨入倉(cāng)—銷(xiāo)售所有數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供應(yīng)商同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享,，供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢(xún)字商品實(shí)時(shí)銷(xiāo) 售情況,，共同分析判斷決策。體會(huì)到itat的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),， 大多是英文和日語(yǔ),，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到 了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很 高的知名度,，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的 熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤(pán),、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步,，因?yàn)?我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù),，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，起初 對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯,，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司,，來(lái)切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作 人員的介紹,，對(duì)itat集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“ 眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。itat現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)itat集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征itat集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力,；同時(shí)在內(nèi)涵 上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

第一，自身定位,，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加 強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門(mén)工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不 斷完善和學(xué)習(xí)

第二,，工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足,。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要 的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同 時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本 專(zhuān)業(yè)的知識(shí),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到，走出校門(mén),，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出 來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀 的商務(wù)人士,。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行,。讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路。毛澤東也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子,。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己,，在實(shí)踐中去感受，體會(huì),，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí),。

通過(guò)本次實(shí)習(xí).使我收益非淺.基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距.我們要結(jié)合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐.才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理.才能在社會(huì)上占有一席之地.行使業(yè)務(wù)流程：

一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況,。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬 上就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息,。在需求欄中我對(duì)比發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對(duì)服飾的需求很大,，有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看,，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類(lèi)服飾,，由于競(jìng)爭(zhēng)較為 激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格,。兩者之間存在著很大的利潤(rùn)空間,。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng),，接下來(lái)就是 尋找交易對(duì)象,。

在各個(gè)出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價(jià)格,，以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度,，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國(guó)男式睡衣。而 進(jìn)口商方面我則開(kāi)展廣鋪網(wǎng),，多聯(lián)系的原則,，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過(guò)郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來(lái)了很多生意伙伴,， 收到多份詢(xún)盤(pán)以及發(fā)盤(pán),。

鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對(duì)方伐區(qū)詢(xún)盤(pán),，表明了自己的購(gòu)買(mǎi)意向,，以及詢(xún)問(wèn)對(duì)方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他們向我公司報(bào)價(jià),。很快就收到明氏服裝 有限公司回復(fù),，列明商品相關(guān)情況, 明氏有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并請(qǐng)求我公司正式向他公司發(fā)盤(pán),。時(shí)間就是利益,，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤(pán)，列明我需要的 商品規(guī)格及數(shù)量,。這一次交易磋商雙方的意見(jiàn)比較一致,，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤(pán)。雙方對(duì)價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定,，并已經(jīng)接受了發(fā)盤(pán),，接 下來(lái)我們就開(kāi)始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷(xiāo)合同。內(nèi)銷(xiāo)合同由出口公司起草同,，隨后雙方簽字,，達(dá)成合意。我隨后通過(guò)銀行把錢(qián)匯給對(duì)方,，出口商很快就把商品注入我公司,， 這樣我有了庫(kù)存,，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對(duì)服裝的需求較大,，因此我的幾份針對(duì)進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)很快使我贏來(lái)了好幾份發(fā)盤(pán),，所需的數(shù)量比 我預(yù)料中要好，這樣我的庫(kù)存是供不應(yīng)求,，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫(kù)存,。

在軟件中，合同都是由出口商起草,。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版,，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好 出口預(yù)算,，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事,，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實(shí)的費(fèi)用差別非常大,。在隨后的生意才意識(shí)到應(yīng)該到首 頁(yè)的費(fèi)用查詢(xún)中得到相關(guān)數(shù)據(jù),。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商,，在有對(duì)方確認(rèn)就達(dá)成合意了,。這個(gè)過(guò)程在系統(tǒng)中多少顯得相對(duì)簡(jiǎn)單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知 道,，合同的起草是一項(xiàng)重要的,、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn),，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。在模擬實(shí)習(xí)期 間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來(lái)生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)詢(xún)問(wèn)公司的同事,，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注意的問(wèn)題.

在扮演出口商角色過(guò)程中,，填寫(xiě)各類(lèi)單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng),。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)，這其 中有報(bào)驗(yàn)單,，商業(yè)發(fā)票,，裝箱單，核銷(xiāo)單,，報(bào)關(guān)單,，匯票，一般產(chǎn)地證明等等,。系統(tǒng)提供這些單證表格,，出口商需按照所簽訂的合同填寫(xiě)各項(xiàng),，如果有一項(xiàng)填寫(xiě)錯(cuò)誤 就無(wú)法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等,，交易將無(wú)法進(jìn)行,。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中一個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫(xiě)上,，沒(méi)有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的,，或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)的開(kāi)發(fā)不是有真正的國(guó) 際貿(mào)易人員開(kāi)發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞,，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別,。

單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是把fob下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn),，出口保險(xiǎn),，核銷(xiāo)備案，報(bào)關(guān),，裝船出運(yùn),，制單交單，收匯,，核銷(xiāo)及退稅,。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)行便可,。重要的是在單據(jù)填寫(xiě)完整,，正確的前提下按順序一步步進(jìn)行。在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和解決方法: 我歸結(jié)了以下幾點(diǎn)： 1.剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢

一些報(bào)關(guān),、報(bào)檢,、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時(shí)間都太混亂,，沒(méi)有清晰的思路,。

4.利潤(rùn)概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢(qián),。 實(shí)習(xí)心得: 這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實(shí)務(wù)中進(jìn)行操作,，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過(guò)程、步驟,、相關(guān)單證,，給我們?cè)诮窈蟮膶?shí)務(wù)操作進(jìn)行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西,。

在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口,、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行,、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色,。其中做出口商的時(shí)間最長(zhǎng)，承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多,，一共簽訂內(nèi)外銷(xiāo)合同各十余份,，做成內(nèi)外銷(xiāo)生意各近十余份，收獲頗豐?，F(xiàn)在重點(diǎn)談出口商的模擬情況和心得,。

在本系統(tǒng)中出口商類(lèi)似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應(yīng)商中購(gòu)買(mǎi)商品,，然后賣(mài)給有購(gòu)買(mǎi)意向的進(jìn)口商,。可以說(shuō)出口商在供應(yīng)商和進(jìn)口商中起紐帶作用,，同時(shí) 它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的,。 總之在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，雖有一些遺憾,，但更多的是收獲的喜悅,。這是我們初涉社會(huì)的端， 邁向殘酷而美好的未來(lái)??

我要一直堅(jiān)信自己的能力,，不斷奮斗和前進(jìn)

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告評(píng)價(jià)意見(jiàn)篇五

湖南商學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

在遼寧沈陽(yáng)昌達(dá)集團(tuán)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐,。是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段,。實(shí)習(xí)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課,，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié),。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義，同時(shí)也可以使我們了解理論與實(shí)踐的區(qū)別以及其特殊意義,。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提,。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接指出社會(huì),，了解社會(huì)需要,，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力?？s短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

這次在在遼寧沈陽(yáng)昌達(dá)集團(tuán)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,，制單,、擬單、核對(duì)單證,，以及支付方式等等有進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),，還能對(duì)這一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

2013年7月1日---8月25日

遼寧省沈陽(yáng)市沈北新區(qū)道義北大街2路

遼寧沈陽(yáng)長(zhǎng)達(dá)集團(tuán)的前身津昌紡織有限公司創(chuàng)建于1988年,，1995年組建集團(tuán)成昌達(dá)集團(tuán)，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工2500余名,，集制鞋,、房地產(chǎn)、對(duì)外貿(mào)易,、酒店,、娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)科技于一體的無(wú)區(qū)域企業(yè)集團(tuán),。目前

湖南商學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

作為主業(yè)的昌達(dá)鞋業(yè)生產(chǎn)基地位于沈陽(yáng)渾南工業(yè)園騰飛路2號(hào),，占地面積近100畝，建筑面積12萬(wàn)平方米,，擁有先進(jìn)的意大利,、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)的制鞋流水線15條，年生產(chǎn)能力達(dá)1000萬(wàn)雙,，產(chǎn)品銷(xiāo)往德,、法、美,、西班牙,、俄羅斯、日本等國(guó)家及中國(guó)內(nèi)陸,。

公司本著“以人為本”,、構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設(shè)施的投入,，積極為員工辦理合作醫(yī)療,、工傷等各種勞動(dòng)保險(xiǎn),，2000年斥資1000萬(wàn)打造面積近500平米的員工活動(dòng)中心，放映廳,、ktv,、健身房、臺(tái)球室,、乒乓球室,、網(wǎng)吧等一應(yīng)俱全。并創(chuàng)辦了廣播站,，滿足員工日益增長(zhǎng)的精神文化需求,。

這個(gè)暑假，經(jīng)過(guò)親戚的介紹到遼寧沈陽(yáng)昌達(dá)集團(tuán)實(shí)習(xí),。我到公司

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員月考勤,，并將考勤明細(xì)送至各部門(mén)核對(duì)簽字；錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單,，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料,；制作2013年全廠管理人員年休表；領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作等等,。

過(guò)了一段時(shí)間后,，張經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。其中設(shè)計(jì)的有：銷(xiāo)售合同,、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同,、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單（公司是做代理的,，報(bào)關(guān)這部分,，是交給報(bào)關(guān)單位做的）；客戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證（這三個(gè)是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶(hù)是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。）增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票（中英版）,、貨物中轉(zhuǎn)交接清單（中英版）、進(jìn)口銷(xiāo)售結(jié)算清單,、進(jìn)程登記表（單證）、收/付款通知單,、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū),、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)（收貨/送貨)通知單,、開(kāi)票資料,；代理報(bào)關(guān)委托書(shū),、租船通知書(shū)（分程租船的話，有頭程船貨到通知書(shū),、二程船期,。通知書(shū)內(nèi)容包括我公司名稱(chēng)、地址傳真電話e-mail,、提單號(hào),、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款,、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注）等等,。張經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們,。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料,。

我覺(jué)得這部分的內(nèi)容跟我今年6月份考的那個(gè)單證員有很多關(guān)系，同時(shí)上學(xué)期我們也開(kāi)了國(guó)際服務(wù)貿(mào)易實(shí)務(wù)的課,。填寫(xiě)這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì)，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的原料和箱子貨號(hào)名稱(chēng)很特別,，稍不留神,，很容易出錯(cuò)，絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件,、付款條件,、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格,、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等,；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等,；匯率也是非常重要的,，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算,，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。當(dāng)然我只是整理單證、核對(duì)其內(nèi)容,、發(fā)現(xiàn)有矛盾的地方及時(shí)作出

湖南商學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

通知,，并且專(zhuān)業(yè)人員修改，還沒(méi)有做到制單的內(nèi)容,，需要及其認(rèn)真地態(tài)度和一些國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的知識(shí),，在這段時(shí)間里,，接觸的這些單據(jù)，是我在課本上很熟悉,，但是卻又很陌生的東西,，每天和單證打交道，在檢查核對(duì)內(nèi)容的同時(shí)也學(xué)習(xí)到了一些利益核算等等計(jì)算技巧和經(jīng)驗(yàn),。

在一個(gè)多月的在實(shí)習(xí)中我遇到的問(wèn)題和解決方法,，我認(rèn)為剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢 ；時(shí)間概念太混亂,，一些報(bào)關(guān),、報(bào)檢、商業(yè)發(fā)票等等,，這些的時(shí)間都太混亂,，沒(méi)有清晰的思路； 對(duì)fob運(yùn)算的公式不熟,，保險(xiǎn)金額,、運(yùn)費(fèi)等一些費(fèi)用算不準(zhǔn)；利潤(rùn)概念不夠明確,，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢(qián),。 總之在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，雖有一些遺憾,，但更多的是收獲的喜悅,，我要一直堅(jiān)信自己的能力，不斷奮斗和前進(jìn),，在核對(duì)的同時(shí),，主攻計(jì)算各利益的方法，并熟練的掌握其技巧,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

湖南商學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告評(píng)價(jià)意見(jiàn)篇六

麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20000余平方米,，員工1400余人，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售,。東接廣深,、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速,，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì),、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線,，做足品質(zhì)” 的原則,，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑,。

利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：

利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”,，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā),，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì),。

經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài),，走向我們的最終目的,。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng),，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一,。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影,。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中,，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)，實(shí)習(xí)報(bào)告《國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》,。 在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。

由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng),，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北,、華南、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來(lái)臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作,，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作,。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員,。

開(kāi)始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌,，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向。

1．質(zhì)量是基礎(chǔ),。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng),，但不到半年,，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響,。

2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,，也是必須解決的問(wèn)題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。

以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí),，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄,，自然無(wú)形中加大了公司的成本,，但沒(méi)有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來(lái),，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,。經(jīng)過(guò)我的精心挑選,，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來(lái),，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀很多,，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此,，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì),，在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。