在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

食品銷(xiāo)售述職報(bào)告PPT篇一

規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)行為,，提升食品安全監(jiān)管水平。自專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)開(kāi)展以來(lái),，我們所共查處食品類(lèi)案件1xxxx,，其中共查處食品無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶1xxxx，查處劣質(zhì)奶粉案件xxxx,，銷(xiāo)售冒牌酒xxxx,，罰沒(méi)款2,。xxxx元,，案值1。xxxx元,。

一,、統(tǒng)一思想，明確責(zé)任,。

我們認(rèn)真學(xué)習(xí),、深刻領(lǐng)會(huì)周金伙局長(zhǎng)關(guān)于“十條措施”和市局七項(xiàng)制度的要求，充分認(rèn)識(shí)食品安全是關(guān)系人民群眾切身安全利益和社會(huì)安定的大事,，在中秋,、國(guó)慶期間節(jié)日市場(chǎng)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食品安全整治工作的部署和落實(shí),，結(jié)合省局的“十個(gè)提升”要求,，強(qiáng)化對(duì)食品安全整治工作的督促、檢查和知道,，確保市場(chǎng)監(jiān)管重心下移,，將食品安全監(jiān)管工作納入片區(qū)管理，加強(qiáng)日常巡查和監(jiān)管,，按照屬地管轄原則和“五定”方案把食品安全監(jiān)管工作層層分解,、落實(shí)到每個(gè)崗位，做到任務(wù)到片區(qū),，責(zé)任到監(jiān)管員,。

二,、加強(qiáng)重點(diǎn)，抓好落實(shí),。 我們根據(jù)轄區(qū)實(shí)際,，確定監(jiān)管重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng),、重點(diǎn)商品,，按照“六查六看六打擊”及“五個(gè)一律”、“五個(gè)一批”的要求,，積極開(kāi)展食品安全整治工作,。在其他專(zhuān)項(xiàng)整治取得較好的效果的基礎(chǔ)上，對(duì)糧食,、肉類(lèi),、水產(chǎn)類(lèi)、蔬菜,、水果,、豆制品、奶制品,、調(diào)味品等八大類(lèi)日用消費(fèi)品進(jìn)行集中整治,，加強(qiáng)對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部、邊遠(yuǎn)山村和農(nóng)村市場(chǎng)等薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管,，防止制假窩點(diǎn),，以次充好、假冒猥劣商品下鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移,，確保入市上柜食品的質(zhì)量,。

三、加強(qiáng)監(jiān)管,，抓好專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng),。

（一）開(kāi)展中秋、國(guó)慶期間節(jié)日市場(chǎng)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治,。

慶節(jié)日市場(chǎng)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治同意行動(dòng)方案》中各個(gè)階段的工作,，打出聲威、打出形象,、打出實(shí)效,。在節(jié)前我們組織檢查，共出動(dòng)2xxxx次,，5車(chē)次,，檢查相關(guān)經(jīng)營(yíng)戶3xxxx，查獲三無(wú)月餅76塊,，過(guò)期調(diào)味品21瓶,。

我們認(rèn)真做好節(jié)日期間值班,、政務(wù)請(qǐng)示、報(bào)告工作,。我所節(jié)日期間實(shí)行24小時(shí)值班制度,，認(rèn)真受理消費(fèi)者投訴。對(duì)值班人員嚴(yán)格要求,，在崗在位,、切實(shí)負(fù)責(zé)，確保通訊暢通,。從9月27日至10月7日?qǐng)?jiān)持每日?qǐng)?bào)送制度,，確保節(jié)日市場(chǎng)消費(fèi)安全。

（二）貫徹省局關(guān)于“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對(duì)銷(xiāo)售不合格食品違法行為的監(jiān)管力度專(zhuān)項(xiàng)整治,。

根據(jù)省局《關(guān)于適用“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對(duì)銷(xiāo)售不合格食品違法經(jīng)營(yíng)行為的監(jiān)管力度的通知》要求,，為一發(fā)懲處食品違法經(jīng)營(yíng)行為，嚴(yán)格規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)者的行為,，加強(qiáng)流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督管理,，保護(hù)人民群眾身體健康和生命安全，城關(guān)工商所現(xiàn)就適用“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施,，加大對(duì)銷(xiāo)售不合格食品違法行為監(jiān)管力度,。

1、認(rèn)真做好宣傳工作,，采取宣傳欄,、黑板報(bào)、宣傳單等形式深入廣泛宣傳,，利用文明學(xué)校與個(gè)私協(xié)會(huì)召開(kāi)經(jīng)營(yíng)者會(huì)議，印發(fā)了200xxxx份宣傳材料進(jìn)行宣傳,。通過(guò)宣傳,，讓廣大群眾參與到查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中，形成對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)違法行為的高壓態(tài)勢(shì),，創(chuàng)造良好的執(zhí)法環(huán)境,。

2、我們成立了無(wú)照經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,，以片區(qū)為單位,，分片分組對(duì)片區(qū)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行開(kāi)展治理整頓工作。首先積極發(fā)動(dòng)建立群眾線索,，舉報(bào),、反映無(wú)照經(jīng)營(yíng)的違法行為。其次分區(qū)域,、有重點(diǎn)有計(jì)劃地加大巡查力度,。實(shí)行預(yù)警查處機(jī)制,，發(fā)現(xiàn)無(wú)照經(jīng)營(yíng)的的先發(fā)催辦通知書(shū)，超過(guò)期限未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的,，再由辦案組立案查處,。對(duì)已立案查處的無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行回訪，督促其盡快辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。

食品銷(xiāo)售述職報(bào)告PPT篇二

1,。完善一些相關(guān)原料、產(chǎn)品的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及工作制定,，使得我們的工作有章可循,。

a。制定了外購(gòu)食品的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及流程,，明確執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)使檢驗(yàn)人員判定有依據(jù),，檢驗(yàn)有方法，統(tǒng)一操作手法,，統(tǒng)一操作程序,。監(jiān)督采購(gòu)人員按照要求進(jìn)行采購(gòu)，嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，杜絕不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品被采購(gòu)回來(lái)而嚴(yán)重影響公司的聲譽(yù),。為此而退貨了一批核桃和一批蹦蹦豆。

b,。制定了輔料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及流程,，保證了我們的終產(chǎn)品的安全性。

c,。制定了蟲(chóng)鼠綜合治理工作指引,，為qs審查提供了防蟲(chóng)、防鼠支持,。

e,。完成工作環(huán)境控制程序，為iso9001換證提供文件支持,。

f,。將完成包裝材料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，為我們包裝驗(yàn)收提供依據(jù),。

2,。完成了與*****食品公司關(guān)于膨化食品委托加工的事宜，便于公司膨化食品的采購(gòu),。

3,。順利通過(guò)了iso9001的換證工作，且完成所需要提供的證書(shū)英文版本的翻譯工作。

4,?；就ㄟ^(guò)了***產(chǎn)品的qs換證工作，雖說(shuō)有不合格項(xiàng)目,，但這也為我們提供了改進(jìn)的方向,，為我們以后拿出口注冊(cè)證書(shū)打下基礎(chǔ)。

5,。部門(mén)人員的培訓(xùn),。為此我特別制作了產(chǎn)品穩(wěn)定性分享的ppt供部門(mén)人員分享。

6,。完成了***產(chǎn)品外檢報(bào)告查詢版的制作,，方便銷(xiāo)售部同事取閱。

7,。包裝統(tǒng)計(jì)分析表的完善,。

8。安排了化驗(yàn)設(shè)備（滅菌器,、微生物培養(yǎng)箱）和生產(chǎn)用電子稱的校準(zhǔn),。

9。著手開(kāi)始準(zhǔn)備qs年審（***品分裝,、***分裝）工作,。

10。酸價(jià),、過(guò)氧化值設(shè)備的申購(gòu),，便于我們以后做產(chǎn)品保質(zhì)期的測(cè)試。

11,。在**的帶領(lǐng)下開(kāi)展了制造中心現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境安全檢查管理機(jī)制,。開(kāi)展各辦公區(qū)域和生產(chǎn)區(qū)域的7s管理，優(yōu)化我們的辦公,、生產(chǎn)環(huán)境,。

食品銷(xiāo)售述職報(bào)告PPT篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

一年的緊張工作臨近尾聲,，我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作?？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足,，并且對(duì)明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃，與個(gè)人的一些想法,。

在工作中我主動(dòng)熱情接待客戶,，對(duì)客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力,，在心中作出“市場(chǎng)定位”,，分析客戶來(lái)此的目的然后“對(duì)癥下藥”的向客戶推薦，主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話,，增強(qiáng)供需雙方的了解,，促進(jìn)銷(xiāo)售。

認(rèn)真為新老客戶服務(wù),，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度,。

同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì),，說(shuō)服客戶下定,。如客戶對(duì)此產(chǎn)品沒(méi)有興趣，可推薦公司的`其它產(chǎn)品,，避免客源的浪費(fèi),。

熱愛(ài)本職工作，服從公司的工作安排,，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況,，爭(zhēng)取做公司銷(xiāo)售主力軍。

在銷(xiāo)售工作中,，盡量配合其它銷(xiāo)售人員,，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷(xiāo)售工作,。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn),。

今年我們的銷(xiāo)售量很好,，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。很多老客戶,，讓公司的銷(xiāo)售額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的高度,。通過(guò)外走訪銷(xiāo)售又增加了許多新的客戶，又增加了銷(xiāo)售量,。

第一,、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù),，再分解到每季每月每天,，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;第二、終端的輻射能力,。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端,，所以二批控制了終端越多,，銷(xiāo)量上升的越多越快。第三,、二批的運(yùn)輸能力,。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨,，否則不但喪失最良好的銷(xiāo)售,，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨。第四,、二批的倉(cāng)儲(chǔ)能力及資金,。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的,，如沒(méi)有足夠大的倉(cāng)庫(kù),，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷(xiāo),，阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)量,。

資金就如汽車(chē)油一樣，一輛再好的車(chē),，沒(méi)有油也如廢鐵一塊,。所以資金與倉(cāng)庫(kù)兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求,，所有工作都很難開(kāi)展,。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話，我們應(yīng)該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng),。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他。二批作為商人,，商人的原則是追求最大利益空間化,。我們可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來(lái)激勵(lì)他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷(xiāo)售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng);其次我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量,、每件貨的利潤(rùn)都是相當(dāng)可觀的,。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷(xiāo)售中,，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng),，給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。

明年的任務(wù)雖然很重,，但我有信心完成,，我是從這幾點(diǎn)去做的：1，把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)中,。2、開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店。3,、大客戶,、二批商建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理，就像vip一樣,，讓他們感覺(jué)到我們至上的服務(wù),，而使他們有力的為我們賣(mài)產(chǎn)品。想完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，第一站很關(guān)鍵,，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷(xiāo)售外,，小包裝米是一個(gè)很高的增長(zhǎng)點(diǎn),。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭,，把公司系列產(chǎn)品全放上,，讓消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)就看到我公司大米堆積如山，從氣勢(shì)上壓倒其他公司,。三,、針對(duì)小店，可以以套餐形式一次性壓到位,。店老板的資金倉(cāng)庫(kù)是有限的,，如我們能在競(jìng)品活動(dòng)之前，把我公司小包裝米壓到終端,，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒(méi)有資金及倉(cāng)庫(kù),。消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，店老板就會(huì)極力推薦我公司產(chǎn)品,。所以我們要以最快最短的時(shí)間,，把店老板的有限資源搶占，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從下手,。

以上就是我xx年的述職報(bào)告,。

述職人：

20xx年xx月xx日

食品銷(xiāo)售述職報(bào)告PPT篇四

_年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信_(tái)地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)如下：

(一)不做作,，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的，反之,，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡,。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn),，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專(zhuān)業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

二,、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套,，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)_各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績(jī)單。

銷(xiāo)售食品的述職報(bào)告篇5

食品銷(xiāo)售述職報(bào)告PPT篇五

一年的緊張工作臨近尾聲,，我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作,。總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足,，并且對(duì)明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃,，與個(gè)人的一些想法。

在工作中我主動(dòng)熱情接待客戶,，對(duì)客戶的外表,、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力,，在心中作出“市場(chǎng)定位”,，分析客戶來(lái)此的目的然后“對(duì)癥下藥”的向客戶推薦，主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話,，增強(qiáng)供需雙方的了解,，促進(jìn)銷(xiāo)售。

認(rèn)真為新老客戶服務(wù),，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度,。

同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì),，說(shuō)服客戶下定,。如客戶對(duì)此產(chǎn)品沒(méi)有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品,，避免客源的浪費(fèi),。

熱愛(ài)本職工作，服從公司的工作安排,，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況,，爭(zhēng)取做公司銷(xiāo)售主力軍。

在銷(xiāo)售工作中，盡量配合其它銷(xiāo)售人員,，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系,，共同完成每月銷(xiāo)售工作。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助,，共同提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。

今年我們的銷(xiāo)售量很好,，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益,。很多老客戶，讓公司的銷(xiāo)售額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的高度,。通過(guò)外走訪銷(xiāo)售又增加了許多新的客戶,，又增加了銷(xiāo)售量。

第一,、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù),，再分解到每季每月每天,，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;第二、終端的輻射能力,。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端,，所以二批控制了終端越多，銷(xiāo)量上升的越多越快,。第三,、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候,，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨,，否則不但喪失最良好的銷(xiāo)售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨,。第四,、二批的倉(cāng)儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的,，如沒(méi)有足夠大的倉(cāng)庫(kù)，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷(xiāo),，阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)量。

資金就如汽車(chē)油一樣,，一輛再好的車(chē),，沒(méi)有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉(cāng)庫(kù)兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求,，所有工作都很難開(kāi)展,。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話，我們應(yīng)該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng),。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他。二批作為商人,，商人的原則是追求最大利益空間化,。我們可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來(lái)激勵(lì)他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷(xiāo)售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng);其次我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量,、每件貨的利潤(rùn)都是相當(dāng)可觀的,。這也是別的廠家難以做到的。在以后的`銷(xiāo)售中,，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng),，給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。

明年的任務(wù)雖然很重,，但我有信心完成,，我是從這幾點(diǎn)去做的：1，把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)中,。2,、開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店。3,、大客戶,、二批商建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理，就像vip一樣,，讓他們感覺(jué)到我們至上的服務(wù),，而使他們有力的為我們賣(mài)產(chǎn)品。想完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，第一站很關(guān)鍵,，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷(xiāo)售外,，小包裝米是一個(gè)很高的增長(zhǎng)點(diǎn),。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭,，把公司系列產(chǎn)品全放上,，讓消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)就看到我公司大米堆積如山，從氣勢(shì)上壓倒其他公司,。三,、針對(duì)小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉(cāng)庫(kù)是有限的,，如我們能在競(jìng)品活動(dòng)之前,，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒(méi)有資金及倉(cāng)庫(kù),。消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi),，店老板就會(huì)極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間,，把店老板的有限資源搶占,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從下手。

以上就是我xx年的述職報(bào)告,。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

食品銷(xiāo)售述職報(bào)告PPT篇六

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!首先非常感謝公司給我到***有限公司工作的機(jī)會(huì),，對(duì)此，我感到無(wú)比的榮幸和激動(dòng),，我一定會(huì)珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，好好表現(xiàn)自己，全身心投入到工作中去,，為******食品有限公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部的力量,。

1.負(fù)責(zé)工廠質(zhì)量管理體系的建立、認(rèn)證及維護(hù);

4,、負(fù)責(zé)品控部樣品、資料,、檢驗(yàn)計(jì)量工具和物料的管理;

5,、監(jiān)督生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、工序操作的規(guī)范性等生產(chǎn)過(guò)程的品質(zhì)管理;

在職1個(gè)多月中,，讓我感受了學(xué)習(xí),、開(kāi)放、和諧,、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，要特別的感謝部門(mén)同事及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作的幫助,。

1. 完善一些相關(guān)原料、產(chǎn)品的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及工作制定,，使得我們的工作有章可循,。

a. 制定了外購(gòu)食品的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及流程，明確執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)使檢驗(yàn)人員判定有依據(jù),，檢驗(yàn)有方法,，統(tǒng)一操作手法，統(tǒng)一操作程序。監(jiān)督采購(gòu)人員按照要求進(jìn)行采購(gòu),，嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，杜絕不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品被采購(gòu)回來(lái)而嚴(yán)重影響公司的聲譽(yù)。為此而退貨了一批核桃和一批蹦蹦豆,。

b. 制定了輔料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及流程,，保證了我們的終產(chǎn)品的安全性。

c. 制定了蟲(chóng)鼠綜合治理工作指引,，為qs審查提供了防蟲(chóng),、防鼠支持。

e. 完成工作環(huán)境控制程序,，為iso9001換證提供文件支持,。

f. 將完成包裝材料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，為我們包裝驗(yàn)收提供依據(jù),。

2. 完成了與*****食品公司關(guān)于膨化食品委托加工的事宜,，便于公司膨化食品的采購(gòu)。

3. 順利通過(guò)了iso9001的換證工作,，且完成所需要提供的證書(shū)英文版本的翻譯工作,。

4. 基本通過(guò)了***產(chǎn)品的qs換證工作，雖說(shuō)有不合格項(xiàng)目,，但這也為我們提供了改進(jìn)的方向,，為我們以后拿出口注冊(cè)證書(shū)打下基礎(chǔ)。

5. 部門(mén)人員的培訓(xùn),。為此我特別制作了產(chǎn)品穩(wěn)定性分享的ppt供部門(mén)人員分享,。

6. 完成了***產(chǎn)品外檢報(bào)告查詢版的制作，方便銷(xiāo)售部同事取閱,。

7. 包裝統(tǒng)計(jì)分析表的完善,。

8. 安排了化驗(yàn)設(shè)備(滅菌器、微生物培養(yǎng)箱)和生產(chǎn)用電子稱的校準(zhǔn),。

9. 著手開(kāi)始準(zhǔn)備qs年審(***品分裝,、***分裝)工作。

10. 酸價(jià),、過(guò)氧化值設(shè)備的申購(gòu),，便于我們以后做產(chǎn)品保質(zhì)期的測(cè)試。

11. 在**的帶領(lǐng)下開(kāi)展了制造中心現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境安全檢查管理機(jī)制,。開(kāi)展各辦公區(qū)域和生產(chǎn)區(qū)域的7s管理,，優(yōu)化我們的辦公、生產(chǎn)環(huán)境,。

1. 對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中品質(zhì)控制方面,，因晚班無(wú)質(zhì)檢人員,，人員過(guò)程操作無(wú)法監(jiān)督，造成9月份有29個(gè)批次的產(chǎn)品水分超標(biāo),，影響了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,。 希望后續(xù)增補(bǔ)一名巡檢來(lái)加強(qiáng)晚班產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)督力度。通過(guò)這些讓我感覺(jué)到了對(duì)質(zhì)量控制加重了一份責(zé)任,，雖然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果,，但我起碼知道了路在腳下，要一如既往的走下去,。

2. 對(duì)不合格品的跟蹤方面要求不到位,。對(duì)于水分超標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)烘，未能要求巡檢抽樣復(fù)檢,，在后續(xù)工作中需要加強(qiáng),。

3. 9月份出現(xiàn)兩起客戶投訴事件，與我預(yù)期的目標(biāo)相差很遠(yuǎn),。一起外購(gòu)鍋巴有蟲(chóng)子,，已確定是供應(yīng)商的問(wèn)題，但是我們需要加強(qiáng)自己的抽檢的同時(shí),，要開(kāi)展對(duì)供應(yīng)商的管理,。比如每年對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行走訪調(diào)查、評(píng)審,、現(xiàn)場(chǎng)審核等,。另一起是**有苦味(凍子5%造成)，雖對(duì)凍子暫時(shí)找不到好的辦法剔除,，但是也為我們以后成品感官檢測(cè)提供了參考依據(jù),，起碼我們清楚凍子在什么范圍容易造成顧客抱怨。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里,，我也從同事那里學(xué)到了許多東西：清楚了***、***,、***的工藝流程,，了解了工藝控制的要點(diǎn)，學(xué)會(huì)了如何驗(yàn)收原料,、煙煤等,。再此過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)的自己的不足。以前我原來(lái)的公司是做烘焙食品(面包,、蛋糕類(lèi)),，現(xiàn)在做**類(lèi)，兩者之間工藝差別非常之大,。我們質(zhì)量人都知道：一個(gè)好的qa是需要完全了解公司的工藝特性及設(shè)備性能的,，而對(duì)于公司現(xiàn)有的設(shè)備性能,，工藝特性了解不多，需要向同事多請(qǐng)教,、學(xué)習(xí)及查找相關(guān)資料學(xué)習(xí),。

我本人性格開(kāi)朗，工作認(rèn)真,，善于與人溝通,，注重團(tuán)隊(duì)的合作協(xié)調(diào)，責(zé)任感強(qiáng),。我會(huì)把所有的精力都投入到工作中,，積極配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人，成功地完成各項(xiàng)工作,。今后,，我會(huì)更積極學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新技能,，注重自身的發(fā)展和進(jìn)步,，努力提高自己及本部門(mén)人員的綜合素質(zhì)。

說(shuō)實(shí)話,，我接手這份工作后,，我知道了我工作的艱巨性。但我不畏懼困難,，我喜歡迎難而上,。自接手后，我發(fā)現(xiàn)品控部很多資料都是空白,，很多東西需要重新來(lái)過(guò),，包括重新建立一些指引等。很多事情部門(mén)同事可能都沒(méi)有接觸過(guò),，比如做保質(zhì)期測(cè)試等,，這都需要我拿出我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)建立相關(guān)指引來(lái)指導(dǎo)他們來(lái)完成。后期的工作任重而道遠(yuǎn),，需要我繼續(xù)努力,，當(dāng)然也離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持。

到公司工作與發(fā)展,，我深深地感到驕傲與自豪,，也更加迫切的希望在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，和公司一起成長(zhǎng)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本質(zhì)工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來(lái)!

食品銷(xiāo)售述職報(bào)告PPT篇七

我是20_年年初到公司工作的,，參加的大型活動(dòng)有__小區(qū)工廠直營(yíng)店賣(mài)電視，__廣場(chǎng)活動(dòng),，__鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng),，__一店總經(jīng)理簽名會(huì)等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多,，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。20_年__月份開(kāi)始接受校園市臨促工作，在沒(méi)有負(fù)責(zé)臨促工作以前,，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷(xiāo)售和臨促工作的熱情，而缺乏對(duì)臨促工作的知識(shí),。

為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái),，到__公司之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索臨促工作，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們,，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷(xiāo)售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷(xiāo)售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),，我成功的掌握了電視銷(xiāo)售的基本方法，具備了基本的銷(xiāo)售能力,，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力,。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力,。感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉,。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客、戶解釋,。

2、有些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法,。

3,、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低,，總是害怕做錯(cuò)了事,。

4,、對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理分配,，沒(méi)有處理好臨促之間的工資和工作日的登記,，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大,。

5,、沒(méi)有打開(kāi)內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院,，而職院和其他高校卻很少,。

6、每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過(guò),，是否適合這個(gè)工作,，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

7,、給自己的目標(biāo)定的太低,，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢,。自己對(duì)于公司的很多地方都沒(méi)有去學(xué)習(xí),，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒(méi)有更深入的了解公司,，導(dǎo)致自己對(duì)于公司的很多事都不太了解,。

銷(xiāo)售食品的述職報(bào)告篇2

食品銷(xiāo)售述職報(bào)告PPT篇八

銷(xiāo)售人員管理從上世紀(jì)70年代以來(lái)一直備受社會(huì)各界的持續(xù)關(guān)注，銷(xiāo)售人員控制是銷(xiāo)售人員管理中頗顯重要的概念之一,。下文是食品銷(xiāo)售人員

述職報(bào)告

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié),、熱氣,、拼搏、向上的精神,。我作為食品銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。

結(jié)合20xx年的工作,，歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：

一,、20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從20xx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類(lèi)商場(chǎng)，至20xx年六月底,?；旧?0xx年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況,、建立初步客情和掌握bc商場(chǎng)的操作方式,。真正的做市場(chǎng),，還是從20xx年開(kāi)始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí),，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整,，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷(xiāo)商和郵差商的鼎力支持和配合,，加上之前同事市場(chǎng)上的努力,。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后,，便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃,。一級(jí)為重要客戶，有12家,。二級(jí)為高潛力客戶,，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶,，有9家,。經(jīng)過(guò)與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合,，在這上半年,，一級(jí)客戶的實(shí)際銷(xiāo)貨量同比平均增長(zhǎng)了125%，最佳的客戶從原月銷(xiāo)70件到銷(xiāo)190件,，增長(zhǎng)到原銷(xiāo)量的2.7倍,。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了95%和65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%,?？上У氖牵捎谖覀€(gè)人能力所限,，很多客戶還沒(méi)能發(fā)揮出最佳的銷(xiāo)售潛力,。

從20xx年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣(mài)場(chǎng),，其中12家超市,，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場(chǎng),。剛接手時(shí),，正是我司產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前,，由于個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)薄弱,，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理,，沒(méi)有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒(méi)有做好,，致使銷(xiāo)量沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。

二,、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：

通過(guò)從事這一年的商場(chǎng)銷(xiāo)售工作,，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷(xiāo)售工作容易,，想做好就是一件不容易的事情,。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng),。一細(xì)即心細(xì),，二勤就是眼勤、手勤,，三多是要多與客戶深入溝通,、多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整,、要時(shí)刻保持樂(lè)觀和積極,，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng),、分析規(guī)劃能力強(qiáng),、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。

1,、細(xì),，

比如，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事:賣(mài)場(chǎng)的庫(kù)存管理,，我經(jīng)常要去賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存,，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣(mài)場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠,，他將每批貨放的位置不一樣,，如果我們沒(méi)有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨,。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒(méi)有做好,，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫(kù)存積壓,，所以一定要細(xì)心,。

2、勤，

1)是眼勤,，要多觀察,，俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),，所以在日常工作過(guò)程中,，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整,、陳列,、促銷(xiāo)政策等等。

2)是手勤,，我們做快消品的,，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面,，爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn),，吸引消費(fèi)者的眼球。所以,，要多動(dòng)手,，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷(xiāo)量出現(xiàn)增長(zhǎng),。

3,、多，

1)是多與客戶深入溝通,，讓客戶配合我的訂貨,、陳列、價(jià)格調(diào)整,、促銷(xiāo)策略的執(zhí)行,。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類(lèi)品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),，和我產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力,，客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品,。有了商場(chǎng)客戶的支持,，陳列才能強(qiáng)勢(shì),，銷(xiāo)量才能提升。

2)是多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，比如談判技巧,，我們面臨的客戶都是很專(zhuān)業(yè)的，要想能成功的和采購(gòu)商談而達(dá)到我們的目的,，就要更專(zhuān)業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn),，使我受益非淺，讓我學(xué)會(huì)了如何與別人交流,，讓我受用一生,。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷(xiāo)售這行,，會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力,，客戶的挑剔、拒絕,、不支持,、事情的拖延。有時(shí)候,，有一個(gè)很好的

促銷(xiāo)方案

4,、強(qiáng),，

1)自信心強(qiáng)，做銷(xiāo)售，沒(méi)有信心,，什么都做不了,，有了自信心，才能在絕望中奪得生機(jī),，在痛苦中抓住歡樂(lè),，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望,。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的鼓勵(lì)和支持,。

2)洞察力強(qiáng)，做快銷(xiāo)品,，要對(duì)市場(chǎng)情況敏感度高,，客戶對(duì)我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格,、促銷(xiāo)策略的調(diào)整,，競(jìng)品在市場(chǎng)上的反映，都要隨時(shí)的掌握,。比如,，一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要,，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品,，協(xié)議快到期了，這時(shí)候,，為了得到這個(gè)位置,，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限,，那么就可以優(yōu)先得到該位置,。

3)分析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入ka后,，對(duì)這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識(shí),。對(duì)客戶、市場(chǎng)了解了,，就要多分析,，理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷(xiāo)售計(jì)劃,，然后按部就班去執(zhí)行,，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力，并且達(dá)到理想的效果,。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立,，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷(xiāo)售潛力和我產(chǎn)品的成長(zhǎng)狀況,，非常利于下一步的

工作計(jì)劃

4)執(zhí)行力強(qiáng),，這是公司最倡導(dǎo)的,，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng)，也使我得到了對(duì)自身的鍛煉,。我以前很懶惰,，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了,，沒(méi)得穿了,，才一起洗。經(jīng)過(guò)工作上的一些緣故,，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了,。

三、自身的不足：

在近一年的工作中,，自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面

1,、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲,，感覺(jué)只是一個(gè)忙字,，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然,，通過(guò)主管多次的指導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上,，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲,，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所教的,，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2,、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過(guò)程中,，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場(chǎng)的采購(gòu)或門(mén)店的主管打交道,，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問(wèn),。回來(lái)時(shí),，主管問(wèn)起來(lái),，老是很多小問(wèn)題,。到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),，所以,，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足,，隨時(shí)給自己充電,，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái),。能更好的為公司工作,。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到,，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常給予指正。

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié),。通過(guò)觀察和了解,，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì),，以及還需要努力的地方,，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足,。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中,，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售,，但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品,，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí),，才對(duì)石斛,，天麻，杜仲,，葛根,，西洋參有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì),，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高,，功效好，無(wú)毒負(fù)作用,，有消費(fèi)者健康潛在需求,，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,，美譽(yù)度還有待提高,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久,，公司做長(zhǎng)久,，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費(fèi)人群,，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性,，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動(dòng),，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道,，醫(yī)院,，商超，養(yǎng)生會(huì)所,，禮品公司,，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道,。將近一個(gè)半月的拓展,，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道,，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識(shí)面,，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告,，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售,，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高,，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場(chǎng),，需求面廣，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展,，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展,，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展,。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭(zhēng)取在這些方面有突破,，“少走彎路”。

三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進(jìn)公司以來(lái),，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情,，沒(méi)有聊天,，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干,，容易相處,，氣氛很融合,，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng),，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正,。

四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷(xiāo)，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓(xùn),，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累,。在德維康上班半年沒(méi)有遲到,，早退，礦工過(guò),，嚴(yán)格遵守公司的

規(guī)章制度

1.認(rèn)為自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻,，石斛的書(shū)籍。

2.營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,。

培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣,，每天總結(jié),，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能,，管理能力,，專(zhuān)業(yè)知識(shí),，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),，總結(jié),，改進(jìn)。

五：一些建議

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開(kāi)展,，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料,。

2.各部門(mén)的溝通,，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司,，規(guī)劃,，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來(lái)努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一職,，接下來(lái)的工作中：

1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的完善，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等,，有了熟悉的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，才能說(shuō)服客服，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí),，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理,，社會(huì)責(zé)任,，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取、完善自己,。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展,，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法,，提高銷(xiāo)售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作,，注重實(shí)干,。

4.建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,，注重產(chǎn)品售前,，售中，售后的服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，提高工作效率和效績(jī),，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息,，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售,。

時(shí)間過(guò)的很快,，xx年的銷(xiāo)售工作即將結(jié)尾。從整體銷(xiāo)量來(lái)看,，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷(xiāo)售額為238萬(wàn),，與去年同期相比增長(zhǎng)65%。李家莊二批銷(xiāo)售額為293萬(wàn),，與去年同期相比增長(zhǎng)76%,。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷(xiāo)售做得好不錯(cuò),。其主要增長(zhǎng)點(diǎn)在中瓶營(yíng)養(yǎng)快線還有小乳娃娃,、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪,、咖啡可樂(lè),。在幾次訂貨會(huì)中也取得很好的成績(jī)。特別是公司在七月份開(kāi)展了大規(guī)模的訂貨會(huì)中,，李家莊二批完成一百多萬(wàn)銷(xiāo)售額,，取得了前所未有的業(yè)績(jī)。這也是公司正確的指導(dǎo)方針,。

在每次活動(dòng)中,，二批商的積極性都很高,，活動(dòng)一開(kāi)始二批主動(dòng)開(kāi)車(chē)到三批零售開(kāi)展鋪貨,，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉(cāng)庫(kù)有問(wèn)題的，二批商都愿意為其承擔(dān),。在他們心中,，只要把銷(xiāo)量做上，產(chǎn)品打開(kāi),，一切事情都會(huì)從公司整體利益出發(fā),。因?yàn)楣菊w銷(xiāo)售好，所以帶動(dòng)了二批能有這么好的業(yè)績(jī),。從這一點(diǎn)看出,，其市場(chǎng)還存在很多不足的地方。

第一,、二批商本身的資金跟不上,，在很多情況下都有總經(jīng)銷(xiāo)承擔(dān)。

第二,、每次促銷(xiāo)活動(dòng)后的售后工作沒(méi)有到位,，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎(jiǎng)勵(lì)和配送也不能及時(shí)到位,。影響了二批上下次活動(dòng)的積極性,。

第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒(méi)有完全輻射進(jìn)去,。進(jìn)貨的只有大零售商及銷(xiāo)量好的店,。

第四、由于價(jià)格原因?qū)е氯虒?duì)我們產(chǎn)品失去信心,，在銷(xiāo)售過(guò)程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品,。

第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品,，我們沒(méi)有及時(shí)處理,，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過(guò)期現(xiàn)象。

第六,、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒(méi)有花力氣做進(jìn)去,，如一些小排檔，水煮店等等,。他們?cè)谀硶r(shí)段的銷(xiāo)量也是不小的,。

第一、我們給他定一個(gè)匡,，給他下年任務(wù),，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;

第二,、終端的輻射能力,。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端,，所以二批控制了中斷越多，銷(xiāo)量上升的越多越快,。

第三,、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候,，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨,，否則不但喪失最良好的銷(xiāo)售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競(jìng)品的貨,。

第四,、二批的倉(cāng)儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車(chē)皮發(fā)貨的,，如沒(méi)有足夠大的倉(cāng)庫(kù)，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷(xiāo),，阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)量。資金就如汽車(chē)有一樣,，一輛再好的車(chē),，沒(méi)有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉(cāng)庫(kù)兩者相輔相承,，有一樣達(dá)不到要求,，所有工作都很難開(kāi)展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話,，我們應(yīng)該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他,，不要讓這些資源為競(jìng)品公司效力,，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化,。

我們可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來(lái)激勵(lì)他們,，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷(xiāo)售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng)、每月打保證金形成銷(xiāo)售額的給與百分之一的利息,、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量,、每件貨的利潤(rùn)都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的銷(xiāo)售中,，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，比如,，一季度銷(xiāo)售好的保證金打得齊的,，我們還給與另外的獎(jiǎng)勵(lì),。

終端都是每個(gè)廠家都想搶占的，因?yàn)閾碛辛私K端就擁有了銷(xiāo)量,。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店,，批發(fā)有多少,，大超市有多少，中型超市有多少,，我們?cè)谧龅牡暧卸嗌?，沒(méi)有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對(duì)我們銷(xiāo)售是很有幫助的,。如我們搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)就知道能不能執(zhí)行下去,，銷(xiāo)售量多少。其次,、我們要分析出每條街道的銷(xiāo)售情況,，如這條街哪幾家店銷(xiāo)售飲料好，哪幾家店銷(xiāo)售奶制品好,。了解這些,，這有利于我們?cè)谂軉芜^(guò)程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨,。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來(lái)做,，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi),，感覺(jué)到一種娃哈哈家庭氣氛,，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。在交談過(guò)程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品,，我們可以贈(zèng)送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)來(lái)與老板溝通,，多說(shuō)一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒(méi)有后顧之憂,，賣(mài)不動(dòng)包退包換,。

由于價(jià)格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨,，因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患洷仍诙棠抢镆阋?。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價(jià)格我們一定要控制好,，否則會(huì)由于各級(jí)銷(xiāo)售商賺不到錢(qián)而選擇賣(mài)別的產(chǎn)品,。如要把價(jià)格整頓好，首先我們要把終端價(jià)格定好,。拿快線舉例說(shuō),，終端提貨價(jià)格48元每件,，零售價(jià)4元每瓶，小店每賣(mài)一件快線能賺到12元,。這樣小店老板能賺到錢(qián),，他們會(huì)拚命的幫我們推銷(xiāo)，因?yàn)樗麄冮_(kāi)店就是為了賺錢(qián),。目前市場(chǎng)上有那么多雜牌飲料,，其主要原因就是老板利潤(rùn)差價(jià)大。

其次是三批商的價(jià)格定在47元每件,，每件能賺到一元,，在飲料行業(yè)里利潤(rùn)也算不少的。二批45元每件,，這樣二批發(fā)小店能賺三元,，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢(qián),，就會(huì)支持我們工作,。價(jià)格定好了，來(lái)維護(hù)是一個(gè)難度,，首先經(jīng)銷(xiāo)商一定要做到發(fā)貨原則,。到三批零售的價(jià)格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷(xiāo)商那里開(kāi)票價(jià)為48元每件,，我們只告訴他三批零售的供貨價(jià),，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費(fèi)用,，來(lái)帶動(dòng)二線產(chǎn)品,。比如某二批近五千件中快線，費(fèi)用就有一萬(wàn)元,，下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件,，然后這一萬(wàn)元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少,，他們也不會(huì)去亂賣(mài),。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩(wěn)住了,。

我公司每年都有新產(chǎn)品上市,，老產(chǎn)品也就越來(lái)越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量,，及時(shí)把新產(chǎn)品成功推向市場(chǎng),，這樣才能保證總銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。老產(chǎn)品,，首先消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)了這個(gè)產(chǎn)品,，所以：

第一,，我們要把見(jiàn)貨率做起來(lái)，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢(qián)可以賺,。如沒(méi)有利潤(rùn),，就是再好賣(mài)的產(chǎn)品店老板也不會(huì)無(wú)償給我們打工。

第二,，花點(diǎn)時(shí)間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動(dòng)消費(fèi)的活動(dòng),，比如在某一店門(mén)口擺一促銷(xiāo)臺(tái)做促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到我公司產(chǎn)品無(wú)處不在,。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還是城鄉(xiāng)消費(fèi),，也就是產(chǎn)品定位,。如是城市產(chǎn)品,，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費(fèi)群出沒(méi)的地方,，先鋪貨,。第二，價(jià)格一定要定的合理,，讓各級(jí)銷(xiāo)售商都有利可圖,，特別是零售商，有利潤(rùn)空間,，店老板才會(huì)主動(dòng)為我們推銷(xiāo)產(chǎn)品,，成為我公司零時(shí)的促銷(xiāo)員。價(jià)格一旦定好,，不能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)價(jià)格,，否則消費(fèi)者、店老板不能接受,，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品,。

第三、如何把貨賣(mài)到終端老板,。

1,、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷(xiāo)方案，把貨鋪到終端,。

2,、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi),。第四,、貨到店后我們可以拿一些促銷(xiāo)品來(lái)促銷(xiāo)，請(qǐng)一促銷(xiāo)員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場(chǎng)推薦促銷(xiāo),，讓消費(fèi)者有聲有色的感覺(jué)的我公司的新產(chǎn)品上市,。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒(méi)地的大店做好,，來(lái)影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域做好后,，周邊區(qū)域就會(huì)跟著一種消費(fèi)氣氛接受我公司產(chǎn)品,，等整個(gè)市場(chǎng)都在賣(mài)的話，三批商就會(huì)主動(dòng)要求銷(xiāo)售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過(guò)去的一年中,，我們的業(yè)績(jī)?nèi)〉靡欢ǖ某晒?，但市?chǎng)中也存在不少的問(wèn)題。

1.經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把貨直接送到二批負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi),，而且有時(shí)供貨價(jià)低于二批調(diào)價(jià),，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶,，各自把我司產(chǎn)品價(jià)格降了又降,，這樣自相殘殺，讓魚(yú)翁得利,。正所謂家不和外人欺,。所以我們要讓經(jīng)銷(xiāo)商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生,。

2.終端市場(chǎng)中,，有一些過(guò)期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險(xiǎn)期的時(shí)候，就要提出來(lái)想辦法促銷(xiāo)出去,。否則等過(guò)期了不僅損失利益,，還將打擊店老板的積級(jí)性!

20xx年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成,，我是從這幾點(diǎn)去做的：

1,，把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)中。

2,、開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店,，如酒吧、茶座等,。

3,、大客戶、三批商建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理,，就像vip一樣,，讓他們感覺(jué)到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣(mài)產(chǎn)品,。

一,、想完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中,，除正常產(chǎn)品銷(xiāo)售外,，大瓶飲料是一個(gè)很高的增長(zhǎng)點(diǎn)。因?yàn)檫@一季度假日較多較長(zhǎng),，要做好這一產(chǎn)品銷(xiāo)售首先我們的價(jià)位不能高于競(jìng)品,，因?yàn)橘I(mǎi)這位產(chǎn)品的都是斤斤計(jì)較的家庭主婦。

二,、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭,，把公司大瓶系列全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)就看到我公司飲料堆積如山,，從氣勢(shì)上壓倒競(jìng)品公司,。

三、針對(duì)小店,，可以以套餐形式一次性壓到位,。店老板的資金倉(cāng)庫(kù)是有限的，如我們能在競(jìng)品活動(dòng)之前,，把我公司大瓶飲料壓到終端,，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒(méi)有資金及倉(cāng)庫(kù),。消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi),，店老板就會(huì)極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間,，把店老板的有限資源搶占,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從下手。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷(xiāo)售量在2500箱左右,，今年計(jì)劃大瓶可樂(lè)銷(xiāo)售xx件,，快線xx件，果汁1000件,。

食品銷(xiāo)售述職報(bào)告PPT篇九

逝去的是青澀,，贏來(lái)的是苦澀;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，20_猶那江水已去不復(fù);2020以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn),，在路上!

一,、銷(xiāo)售概況

20_年__地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售__萬(wàn);其中主力品牌：__牌子__萬(wàn)、__牌子__萬(wàn);較2018年__增幅__%,、__增幅__%;與20__年相比整體持平的主要因素是__,、__等整體萎縮，另__國(guó)__,、__庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷(xiāo)沖抵銷(xiāo)售等,。

一、場(chǎng)外分析

1,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化：20_年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到__余元，而且零售價(jià)位并不高,。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年：20_年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量銷(xiāo)售;搞活動(dòng)生,，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死,，而且死的很慘;例如：__通過(guò)與__合作,，一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售__冰箱__余臺(tái)、__洗衣機(jī)__余臺(tái)!

3,、渠道變革加速：20_年渠道變革迅速加速,，縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控,，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待;但確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的__市場(chǎng)__、__區(qū)域連鎖模式,，__縣家電協(xié)會(huì)的成立,。

4、核心店品牌主推：通過(guò)觀察我司品牌,、及競(jìng)品的銷(xiāo)售,，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推,，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影;例如：__冰箱通過(guò)__一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷(xiāo)量,，__冰箱在__20_年的銷(xiāo)量將近__萬(wàn)。

二,、內(nèi)部思考

1,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷(xiāo)售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下__的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!

2,、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù),、內(nèi)勤,、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,，使其全力以赴解碼,、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但,，一定要有意識(shí)的去關(guān)注,、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得__是所有子公司的榜樣!

3,、品牌架構(gòu)：針對(duì)__這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō),，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，合資品牌,、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長(zhǎng)期來(lái)看，想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高,、中,、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán),，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營(yíng);成為_(kāi)_地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

4、應(yīng)對(duì)措施：市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇,，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開(kāi)始,，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步;其次,，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存,，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán),，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng);再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖;第四,，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索,，并不一定適合市場(chǎng),，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮,，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待,。

三、心境波瀾

20_年褪去了年少,，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙;波動(dòng)的是心境,，有助的是未來(lái),，不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì),、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性,，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣,、包容,、樂(lè)學(xué)、勤奮,、堅(jiān)定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起,、藏得住,，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多,、也參悟了許多,。

來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定,、更加沉穩(wěn)!

來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷(xiāo)售!

來(lái)年——我們依舊在路上!

食品銷(xiāo)售述職報(bào)告PPT篇十

在我們平凡的日常里，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整,。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的食品銷(xiāo)售年終述職報(bào)告,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好!

時(shí)光飛逝,，一眨眼20xx年的銷(xiāo)售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)大家評(píng)議,。

我是xx客戶經(jīng)理xx,，負(fù)責(zé)客戶x食品，走過(guò)20_年,，市場(chǎng)風(fēng)云變幻,，受金融危機(jī)影響，xx我公司銷(xiāo)售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，xx鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),，由于外來(lái)人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一xx三路生意蕭條,，原葉榭分銷(xiāo)和國(guó)際食品城分銷(xiāo)嚴(yán)重跟不上我公司的腳步,，對(duì)我xx銷(xiāo)售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下,，我們積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù),，不但沒(méi)有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),。

總結(jié)一年來(lái)取得的成績(jī),，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整,，提升,，發(fā)展”和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)展開(kāi)的工作,。

1.去年xx有2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，全年銷(xiāo)售xx萬(wàn),，經(jīng)過(guò)公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，安排我負(fù)責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個(gè)xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xx萬(wàn),，同比增長(zhǎng)1.76%,，12月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售最低219000元-400000萬(wàn)，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績(jī),，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開(kāi)的,。

2.分銷(xiāo)架構(gòu)與管控上：

我把xx分為4個(gè)區(qū)域，xx為一個(gè)分銷(xiāo)負(fù)責(zé),，xx3鎮(zhèn),，xx為一個(gè)分銷(xiāo)負(fù)責(zé)，xx老城區(qū),，xx為一個(gè)分銷(xiāo)負(fù)責(zé),，車(chē)xx由經(jīng)銷(xiāo)商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)xx的二批由經(jīng)銷(xiāo)送貨,，分銷(xiāo)只負(fù)責(zé)終端的配送,，分銷(xiāo)積極性不高，很少整車(chē)從公司發(fā)貨,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪和側(cè)面了解分銷(xiāo)商的心態(tài),，做出了調(diào)整，說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷(xiāo)直接管控,，xx內(nèi)部市場(chǎng),，經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)之間不得竄貨，每個(gè)分銷(xiāo)商必須繳納1萬(wàn)竄貨保證金,，嚴(yán)防竄貨,，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場(chǎng)。

原食品城分銷(xiāo)資金及思路跟不上公司要求與步伐,，原葉榭分銷(xiāo)只重視特通及批發(fā),，做競(jìng)品，終端送貨不及時(shí),，xx終端一塌糊涂,，造成終端無(wú)法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白,，終端對(duì)我公司形象及為不好,，經(jīng)過(guò)大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷(xiāo)商,，新開(kāi)了2名分銷(xiāo)商,，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,，給每個(gè)分銷(xiāo)制定銷(xiāo)售任務(wù)，然后分解到每季度,，在分解到每月,，讓分銷(xiāo)有目標(biāo)的而不是盲目的銷(xiāo)售，我把分銷(xiāo)商當(dāng)成經(jīng)銷(xiāo)商一樣培養(yǎng),，讓分銷(xiāo)感覺(jué)自己就是經(jīng)銷(xiāo)商,，協(xié)助分銷(xiāo)商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來(lái)做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車(chē)從公司發(fā)貨,。

經(jīng)過(guò)區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配,，我給老城區(qū)分銷(xiāo)xx分銷(xiāo)配置3名業(yè)代，任務(wù)x萬(wàn),，截止現(xiàn)在完成x萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn),，xx分銷(xiāo)配置2名業(yè)代，任務(wù)xx萬(wàn),，完成xx萬(wàn)同比增長(zhǎng)30萬(wàn),，食品城分銷(xiāo)配置2名業(yè)代，xx萬(wàn)任務(wù),，完成xx萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn),，從數(shù)據(jù)上看，分銷(xiāo)做的很不錯(cuò),，其主要增長(zhǎng)600和其正,，及其他副品項(xiàng)也增長(zhǎng)不少，就訂貨會(huì)就600和其正就定了x萬(wàn)件xx萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，這也是公司的正確指導(dǎo)方針,。

但還存在不足，如：

1.分銷(xiāo)很多資金跟不上,，在很多情況下都要總經(jīng)銷(xiāo)承擔(dān);

3.區(qū)域內(nèi)的小終端沒(méi)有完全輻射進(jìn)去,，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷(xiāo)量好點(diǎn)的店。

4.由于價(jià)格原因及同內(nèi)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng),，有的二批商和終端店在銷(xiāo)售過(guò)程中不積極主力推銷(xiāo)我公司產(chǎn)品,。

5.有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷(xiāo)不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒(méi)能及時(shí)處理,，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過(guò)期現(xiàn)象,。

6.在區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位,，如,，小排檔，沙縣小吃,，餐飲方面開(kāi)發(fā)太少,，他們?cè)谀承r(shí)段的銷(xiāo)量還是不小的。

結(jié)合以上20xx年的不足之處,，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過(guò)來(lái),，讓業(yè)績(jī)達(dá)到另一個(gè)高峰。

渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道,，得渠道者得天下,，渠道是由分銷(xiāo)，二批和終端店組成的,，所以我們要做好渠道,，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì),，分銷(xiāo)作為我們公司的一個(gè)重要銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，起到承上啟下的作用。

1.明年再給分銷(xiāo)制定1年的銷(xiāo)售任務(wù),，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn),，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。

3.就是今年資金不足的分銷(xiāo)在明年一定要讓分銷(xiāo)保障資金充裕和倉(cāng)儲(chǔ)能力,，現(xiàn)在都是整車(chē)發(fā)貨,，如果資金和倉(cāng)儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷(xiāo)量,。

今年資金和倉(cāng)儲(chǔ)都較好的分銷(xiāo)商,，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場(chǎng),，不讓他們有機(jī)會(huì)為競(jìng)品公司效力,，分銷(xiāo)商追求最大的利潤(rùn)空間，比如今年我給分銷(xiāo)制定的銷(xiāo)售任務(wù),，如季度返利,，年終返利一樣，完成有百分之0.5,，另外,，我們公司和其正等銷(xiāo)量也比較好，每件利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀,，而且公司還在不斷推出新品來(lái)充實(shí)市場(chǎng)占有率,，如這月剛出的250ml利樂(lè)包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫(kù)就400多件x24規(guī)格的,，也讓他們有很大的希望與信心,。

4.終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量,。

網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好,，然后分類(lèi),，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家,，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家,。讓業(yè)代在維護(hù)過(guò)程中，在把賣(mài)得好的幾條街或者店選出來(lái),，我們重點(diǎn)維護(hù),，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭(zhēng)取最好的位置,，生動(dòng)化陳列,，目前xx市場(chǎng)有xx街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街,，每個(gè)月在做3-4場(chǎng)戶外拉動(dòng),，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對(duì)公司新品,。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨,，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性,，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無(wú)人維護(hù)的窘境,，明年管控好經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)對(duì)二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控,，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷(xiāo)x元,，分銷(xiāo)發(fā)給二批x元,，二批發(fā)到終端x元，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單,，分銷(xiāo)利潤(rùn)也還可以,，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場(chǎng)良性循環(huán),。

另外,，針對(duì)旺銷(xiāo)點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購(gòu)買(mǎi)欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷(xiāo),，針對(duì)終端小店每月制定套餐,，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉(cāng)庫(kù),，因?yàn)榻K端資金和倉(cāng)庫(kù)都有限,，別的競(jìng)品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷(xiāo)量,。

5.針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

1)針對(duì)區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù),，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),，從而保障業(yè)代提成收入,。

2)業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷(xiāo)或者分銷(xiāo)電話報(bào)到,，下午拜訪完最后一家店,，用店里電話給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的.時(shí)間拜訪,。

3)要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪,，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表及市場(chǎng)問(wèn)題,，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪,，也能及時(shí)處理市場(chǎng)問(wèn)題。

4)每天跟線1名業(yè)代,，檢查市場(chǎng)鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力,，當(dāng)天出庫(kù)差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日?qǐng)?bào)表,，去當(dāng)天線路實(shí)地查看,，了解真實(shí)情況，如有市場(chǎng)問(wèn)題,，電話給業(yè)代處理,，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力,。

5)區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位,，每禮拜5給業(yè)代開(kāi)會(huì)，總結(jié)一周工作及不足,，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn),，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí),，實(shí)戰(zhàn)演練,，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板,，把遇到的問(wèn)題在演練上提出來(lái),，怎么去解決的，不足之處,，我在給予指點(diǎn),，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。

6)針對(duì)公司的各項(xiàng)動(dòng)作,，如割箱,，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù),，加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè),，爭(zhēng)取把_市場(chǎng)建設(shè)成樣板市場(chǎng)。

7)要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨,，確保市場(chǎng)良性循環(huán),。

8)每月制定促銷(xiāo)政策及團(tuán)隊(duì)出庫(kù)獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性,，從而更好的維護(hù)好市場(chǎng),。

以上是我的報(bào)告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們xx市場(chǎng)的支持與幫助,，也感謝公司能讓我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的能力,，雖然苦過(guò)，累過(guò),，回望這一年的成績(jī)也頗為欣慰,，所有的辛苦都是值得的，因?yàn)楣敬_實(shí)讓我得到了很多經(jīng)驗(yàn),，使我的業(yè)務(wù)能力有了長(zhǎng)足進(jìn)步,。我爭(zhēng)取明年把xx市場(chǎng)上升到更高一個(gè)層次，爭(zhēng)取明年xx突破xxx萬(wàn),。