演講中的抑揚頓挫,，相當于音樂中的節(jié)奏,，音樂需要節(jié)拍,，演講也需要節(jié)拍，你應(yīng)該讓你的演講充滿節(jié)奏感,，節(jié)奏就是你口頭表達進度的度量,。演講的直觀性使其與聽眾直接交流,，極易感染和打動聽眾。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

愛與責任保險演講稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位來賓：

大家好,！我是來自收展部的。我今天演講的題目是《讓誠信與我們同行》,。誠信自古以來就是中華民族的傳統(tǒng)美德,。誠信是個人修養(yǎng)，又是道德準則,。有句話說得好“人無信不立,，業(yè)無信難興”,，在商業(yè)社會中，誠信也是企業(yè)的生存之本,，對于保險業(yè)而言,，誠信更是生命線,，是發(fā)展的基石。

小時候誰沒有聽過“狼來了”的故事呢,？這個流傳最廣又最簡單的故事,，卻足夠分量地告訴了我們不誠信可能付出像生命一樣的代價,。曾幾何時,，人們認為“保險業(yè)務(wù)員就是從別人的口袋里騙錢”，曾幾何時當我們進入保險公司,，身邊的某些朋友改變了面孔，他們說業(yè)務(wù)員從身邊人“騙”起,，必須對我們敬而遠之,；曾幾何時，我們吞下巨大的尷尬不厭其煩地和別人解釋保險和非法的傳銷的本質(zhì)區(qū)別,；保險公司無論資本實力,、以及對于國計民生保駕護航的作用，都應(yīng)是明明白白,、堂堂正正,。而誠信更是我們保險業(yè)的生命線。為何在社會大眾面前有如此大的反差呢,？正是某些不誠信的行為引起社會極大的不滿,，當人們面對一些不良的現(xiàn)象，而無法指責具體的人的時候,，便把矛頭指向了整個職業(yè),，一句話，這是我們行業(yè)為曾經(jīng)缺乏誠信而付出的慘痛代價,！而作為保險人,，我們深受其害，我們?yōu)榇烁冻龅臏I水和汗水還少嗎,？長期以來,，百萬壽險營銷員一直處于壽險業(yè)邊緣人的尷尬地位，那么我們靠什么扭轉(zhuǎn)乾坤呢,？靠的只能是誠信,，如果說誠信有標準的話，唯一的標準就是時間,，因為誠信,，我們會簽訂的是一份經(jīng)得起時間檢驗的良質(zhì)保單，因為誠信,，我們會執(zhí)行的是一種經(jīng)得起時間考驗的服務(wù),，做保險就是做人,，對誠信不悔的堅持將終使我們的人格也得到提升！今天的我已經(jīng)改變了對誠信泛泛的要求,，而是在每天的展業(yè)中具體化規(guī)范化習慣化,，是在經(jīng)營我的個人信譽品牌。

目前,，在保險的市場上還有許多與“誠信營銷和誠信服務(wù)”背道而弛的現(xiàn)象：如投保易,，理賠難；如為了保費而不惜誤導客戶,，對保險責任夸大其詞,，對除外責任隱晦不語；如盲目做不可實現(xiàn)的承諾,；收完保費難覓蹤跡,；挪用保費逃之夭夭，如此等等,。就是這些人的急功近利,、不講誠信的行為，嚴重影響了保險業(yè)的信譽,。

試想一下,，一名保險從業(yè)人員的不誠信，對于他自己來講還可算是個人信用的缺失,，那么對整個保險市場來說,，將因使個人信用的缺失擴大為整個保險企業(yè)信用的喪失，任其發(fā)展將引發(fā)保險企業(yè)的生存之虞,。

推銷是保險營銷根本,，表面上我們推銷的是手中的保單，是我們的產(chǎn)品,，而實際上我們推銷的是自己,，推銷的是做人，推銷的是誠信,。做一回買賣,，結(jié)一世朋友，贏一方信譽,，創(chuàng)一塊牌子,。有人曾經(jīng)說過，一般事情是看了才相信,，而保險是相信了才看見,。因此在我們成交每一份保單的背后蘊含的是無限誠信的期望和寄托。保險就是責任與承諾,，保險賣給客戶的是一紙文書,，但卻背負著誠信的諾言,，它卻重于泰山！

人無信不立,，家無信不和,，國無信不遠，企業(yè)無信則終將破產(chǎn),。誠信是通向成功的基石,。如果說從業(yè)人員是公司的招牌，那誠信服務(wù)就是各大保險公司“逐鹿江淮”的制勝武器,，真正具競爭力的企業(yè)不僅僅是建立上,，更應(yīng)全力打造一個以人為本、誠信為基堅實大堤,。

在這條誠信大路上,，我并不是孤單的，在每天的早會里,，我大聲地誦讀著公司訓導的誠信精神；在每天的展業(yè)中,，那么多勤懇踏實的業(yè)務(wù)員是我的同伴,，那么多熠熠閃光的優(yōu)秀前輩是我的榜樣，而獲得國際服務(wù)品質(zhì)獎則是我一直追求的目標,。誠信,，其實很簡單。不隱瞞欺詐,，不偽劣假冒,，不弄虛作假，待人處事真誠,、老實,、講信譽，言必信,，行必果,，一言九鼎，一若千金,。

最后讓我們“以至誠之心,，塑造個人誠信品牌；以至誠之言,，維護國壽誠信形象,；以至誠之行，服務(wù)客戶造福大眾,；以至誠之德,，回報社會共創(chuàng)和諧,！誠信是根本，誠信我為先,！”

愛與責任保險演講稿篇二

各位領(lǐng)導,，各位嘉賓：

大家好！我是***,，來自海滄支公司,，很高興今天能站在這里與諸位分享我的人壽保險觀，我今天演講的題目是保險,，讓生活更美好,！

比爾蓋茨說“，我沒有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財務(wù)問題”,。李嘉誠也說“別人都說我很富有,，擁有很多財富，其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險”,。為什么兩位世界級的人物都會如此認同人壽保險呢,？通過不斷的與保險親密接觸，我發(fā)現(xiàn)越了解人壽保險,，就越了解風險,，也會越認同人壽保險。

首先,，保險為我們的生活提供了剎車系統(tǒng),。當一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng),？如果您回答動力系統(tǒng),，我會恭喜您答對了一半。因為比動力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng),。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”,。有兩層含義：“一是到達目標即可；二是避免發(fā)生事故”,。我們一生中每天都在爬坡,，只要活著就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統(tǒng)在起作用,，不斷積累財富,。這個過程是在消耗自己的能量（健康）換來財富的增長。有沒有想過,，如果有一天動力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險,，我們的剎車系統(tǒng)何在？我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減,，給自己喘息的機會,，繼續(xù)前行,？保險，真的,，唯有人壽保險能幫助我們,。

保險為生活傳遞了愛心和責任。我們?yōu)槭裁磥淼竭@個世界,？我們來到這個世界做什么,？每個人都不是憑空而來的,，我們生來就有父母,，祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫,。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的――愛的結(jié)晶,，因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳與生命同在,。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們責任的同時,，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來,，死后還留存于世,，逃不掉，甩不脫,，世代相傳,。在人類所有的責任中對自己的責任最重,，老子道德經(jīng)第十三章中寫道“貴以身為天下,，若可以寄天下，愛以身為天下,，若可以托天下”,。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔當天下之任,，只有愛自身勝過愛天下的人才可以把天下托付給他,。這段話告誡我們要珍惜自己，愛護自己,，這樣才可以為天下辦事,，我們相信一個對自己都不負責任的人，是不會對其它人對天下負責任的,。而對自己盡責就是要保證自己一生無論何時何地何種情況下都能應(yīng)對人生出現(xiàn)的各種危機和風險,。而保險就是為我們在承擔各種責任的過程中保駕護航。

保險是延續(xù)了生命,，保障了生活,。家庭支柱活著意味著什么,？安全感，生活無憂,，幸福感,，家庭支柱不在了又如何？誰會成為支柱,？保險就是家庭經(jīng)濟支柱的替身,。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)生活,。之前從同事的微博上看到過一則小新聞,。有對小夫妻掉進河里，男方淹死了,，懷孕6個月的女方活下來了,，女方提出如果男方家庭出20萬撫養(yǎng)費就把小孩生下來，悲哀的是男方家沒有,，孩子流掉了,，如果男方有一份20萬的保險，問題就不存在了,。保險真的是我們家庭支柱生命的延續(xù),。

保險讓我們生活的更有尊嚴。身家和身價不同,，身家是實際擁有的財富總額,；身價是在交易或者賠償時獲得的財富總額。追求身家和追求身價是兩種不同的境界,。前者注重物質(zhì)追求,，后者注重精神追求和自我價值實現(xiàn)。兩者其實沒有必然的聯(lián)系,。身家高,，身價未必高，即有錢未必值錢,。飛機失事,，如果都沒有保險，億萬富翁和同機的普通白領(lǐng)身價一樣,。身價高,，會轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn),。還是上面的例子,，如果普通白領(lǐng)擁有300萬的保險，他的家人就有獲得300萬的補償作為身家。身價可以規(guī)劃,。身家高的人有資格獲得更高的身價,。更高的身價就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循環(huán),，創(chuàng)造財富不可限量,。既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富,，更偏重于精神,。擁有高額的保險,，就是身份的象征,。

保險讓我們活的更從容。作為我們每一個人普通人也好,，有錢人也好,，都會經(jīng)歷人生的四件大事,，生老病死。而生要有所準備,，老要有所養(yǎng),，病要有所醫(yī)，死又有所留,。合理規(guī)劃,，讓自己做到?jīng)]有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力,，對未來潛在的風險不逃避,，做好正面積極應(yīng)對，規(guī)劃好各種問題的處理方案,。這是一種“從容若定,，全盤掌控”的境界。

現(xiàn)在我們再回到前面的問題,，為什么李嘉誠先生會買人壽保險呢,？因為他很愛他的家人,，他希望在自己的家庭和事業(yè)之間建立一堵防火墻,，不管李嘉誠先生在與不在，他的家人永遠是他最愛的人,，都能一直過上很有品質(zhì)的生活,。為什么李嘉誠先生還會買那么多的人壽保險呢，因為他不但愛他的家人還愛他的員工,，萬一哪天李嘉誠先生不在了,，他希望通過人壽保險如同他的重生，讓他的企業(yè)不遭受變故,，讓他的`員工能夠一如既往的工作,。

最后和大家分享一個好人的故事,，希望能對我們所有人都有所啟示。從前有一個好人,，對家人和朋友都很好,，他也做了很多善事，不幸的是因一場意外離開了人間,，當他到天堂那里報到的時候,，上帝對他說，你不能上天堂,，你只能去地獄,，那人非常不解，問上帝說我生前可是個好人啊,，我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢,？上帝不說話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況,，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥,，他的妻子正在給人當傭人洗衣服，他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑,，好人大吃一驚,，問怎么會是這樣，上帝說,，你走之后,，你的工廠就關(guān)門了，你生前的債主追上門來,，他們才會淪落成這樣,！好人問上帝你怎么不幫我呀，上帝說：我已經(jīng)幫過你了,，在你生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險,，可是你都拒絕了！

一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人,。其實每個家庭都需要保險的,，很多看似中產(chǎn)的家庭幸福和睦，可是隨便的一場意外和疾病就能把這樣的一個幸福之家拖入深淵,，很多家庭不選擇只是沒有意識到,，懷著一種不去想的僥幸而已。一個真正的有愛心與責任心的人,，不僅僅只是活著的時候努力工作,，保證能給家人帶來高品質(zhì)的生活，保證孩子能受良好的教育，而應(yīng)該是在與不在都能保證家人的生活,，孩子的教育,。

我是一名保險從業(yè)人員，我希望自己如丘吉爾所說“如果我能辦得到,，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上”我也堅信,，保險，會讓生活更加美好,！

我今天的演講到此結(jié)束,，謝謝大家！

愛與責任保險演講稿篇三

各位領(lǐng)導,，各位嘉賓,，大家好！我是***,，來自海滄支公司,，很高興今天能站在這里與諸位分享我的人壽保險觀，我今天演講的題目是保險,，讓生活更美好,！

比爾蓋茨說“，我沒有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財務(wù)問題”,。李嘉誠也說“別人都說我很富有,，擁有很多財富，其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險”,。為什么兩位世界級的人物都會如此認同人壽保險呢,？通過不斷的與保險親密接觸，我發(fā)現(xiàn)越了解人壽保險,，就越了解風險,，也會越認同人壽保險。

首先,，保險為我們的生活提供了剎車系統(tǒng),。當一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng),？如果您回答動力系統(tǒng),，我會恭喜您答對了一半。因為比動力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng),。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”,。有兩層含義：“一是到達目標即可,；二是避免發(fā)生事故”,。我們一生中每天都在爬坡，只要活著就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統(tǒng)在起作用,，不斷積累財富,。這個過程是在消耗自己的能量（健康）換來財富的增長。有沒有想過,，如果有一天動力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險,，我們的剎車系統(tǒng)何在？我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減,，給自己喘息的機會,，繼續(xù)前行？保險,，真的,，唯有人壽保險能幫助我們。

保險為生活傳遞了愛心和責任,。我們?yōu)槭裁磥淼竭@個世界,？我們來到這個世界做什么？每個人都不是憑空而來的,，我們生來就有父母,，祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫,。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的愛的結(jié)晶,，因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳與生命同在,。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們責任的同時,，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來,，死后還留存于世,，逃不掉，甩不脫,，世代相傳,。在人類所有的責任中對自己的責任最重，老子道德經(jīng)第十三章中寫道“貴以身為天下,，若可以寄天下,，愛以身為天下，若可以托天下”,。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人,，才可以擔當天下之任，只有愛自身勝過愛天下的人才可以把天下托付給他,。這段話告誡我們要珍惜自己,，愛護自己,，這樣才可以為天下辦事，我們相信一個對自己都不負責任的人,，是不會對其它人對天下負責任的,。而對自己盡責就是要保證自己一生無論何時何地何種情況下都能應(yīng)對人生出現(xiàn)的各種危機和風險。而保險就是為我們在承擔各種責任的過程中保駕護航,。

保險是延續(xù)了生命,，保障了生活。家庭支柱活著意味著什么,？安全感,，生活無憂，幸福感,，家庭支柱不在了又如何,？誰會成為支柱？保險就是家庭經(jīng)濟支柱的替身,。雖不能給家人幸福感,，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)生活。之前從同事的微博上看到過一則小新聞,。有對小夫妻掉進河里,，男方淹死了，懷孕6個月的女方活下來了,，女方提出如果男方家庭出20萬撫養(yǎng)費就把小孩生下來,，悲哀的是男方家沒有，孩子流掉了,，如果男方有一份20萬的保險,，問題就不存在了。保險真的是我們家庭支柱生命的延續(xù),。

保險讓我們生活的更有尊嚴,。身家和身價不同，身家是實際擁有的財富總額,；身價是在交易或者賠償時獲得的財富總額,。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求,，后者注重精神追求和自我價值實現(xiàn),。兩者其實沒有必然的聯(lián)系。身家高,，身價未必高,，即有錢未必值錢。飛機失事,，如果都沒有保險,，億萬富翁和同機的普通白領(lǐng)身價一樣,。身價高，會轉(zhuǎn)換成高身家,，所謂值錢就能變現(xiàn),。還是上面的例子,，如果普通白領(lǐng)擁有300萬的保險,，他的家人就有獲得300萬的補償作為身家。身價可以規(guī)劃,。身家高的人有資格獲得更高的身價,。更高的身價就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循環(huán),，創(chuàng)造財富不可限量,。既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富,，更偏重于精神,。擁有高額的保險，就是身份的象征,。

保險讓我們活的更從容,。作為我們每一個人普通人也好，有錢人也好,，都會經(jīng)歷人生的四件大事,，生老病死。而生要有所準備,，老要有所養(yǎng),，病要有所醫(yī)，死又有所留,。合理規(guī)劃,，讓自己做到?jīng)]有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力,，對未來潛在的風險不逃避,，做好正面積極應(yīng)對，規(guī)劃好各種問題的處理方案,。這是一種“從容若定,，全盤掌控”的境界。

現(xiàn)在我們再回到前面的問題,，為什么李嘉誠先生會買人壽保險呢,？因為他很愛他的家人，他希望在自己的家庭和事業(yè)之間建立一堵防火墻,，不管李嘉誠先生在與不在,，他的家人永遠是他最愛的人,，都能一直過上很有品質(zhì)的生活。為什么李嘉誠先生還會買那么多的人壽保險呢,，因為他不但愛他的家人還愛他的員工,，萬一哪天李嘉誠先生不在了，他希望通過人壽保險如同他的重生,，讓他的企業(yè)不遭受變故,，讓他的員工能夠一如既往的工作。

最后和大家分享一個好人的故事,，希望能對我們所有人都有所啟示,。從前有一個好人，對家人和朋友都很好,，他也做了很多善事,，不幸的是因一場意外離開了人間，當他到天堂那里報到的時候,，上帝對他說,，你不能上天堂，你只能去地獄,，那人非常不解,，問上帝說我生前可是個好人啊，我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢,？上帝不說話,，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥,，他的妻子正在給人當傭人洗衣服,，他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚,，問怎么會是這樣,，上帝說，你走之后,，你的工廠就關(guān)門了,，你生前的債主追上門來，他們才會淪落成這樣,！好人問上帝你怎么不幫我呀,，上帝說：我已經(jīng)幫過你了，在你生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險,，可是你都拒絕了,！

一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實每個家庭都需要保險的,，很多看似中產(chǎn)的家庭幸福和睦,，可是隨便的一場意外和疾病就能把這樣的一個幸福之家拖入深淵,，很多家庭不選擇只是沒有意識到，懷著一種不去想的僥幸而已,。一個真正的有愛心與責任心的人,，不僅僅只是活著的時候努力工作，保證能給家人帶來高品質(zhì)的生活,，保證孩子能受良好的教育,，而應(yīng)該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育,。

我是一名保險從業(yè)人員,，我希望自己如丘吉爾所說“如果我能辦得到,，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上”我也堅信,，保險，會讓生活更加美好,！

我今天的演講到此結(jié)束,，謝謝大家！

愛與責任保險演講稿篇四

各位領(lǐng)導,、各位同仁：

大家好!

今天,，能夠在這*****、*****的晚春時節(jié),，代表***參加這次****研討會,，與各位一起交流探討在保險行業(yè)中日益引起關(guān)注的種種焦點問題，我深感榮幸!我看到,，這次大會可以說是群賢必至,、能者如云，真可謂是金融保險業(yè)的一次難得的盛會,，我相信,，在這次大會上，必將產(chǎn)生更多更好的新觀點和新理念,，必將帶來我們金融保險業(yè)的又一個明媚的春天!

作為*****的負責人,，我認為我們****已以取得了很大的成就?！笆濉逼陂g,，特別是xx大以來，在黨中央,、國務(wù)院的正確領(lǐng)導下,，我們****以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，樹立政治意識,、大局意識和責任意識;按照科學發(fā)展觀的要求,，以市場體系建設(shè)為基礎(chǔ),，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以改革開放為動力,，扎實工作,，努力轉(zhuǎn)變增長方式，實現(xiàn)了速度,、質(zhì)量和效益的相互協(xié)調(diào);堅持加快發(fā)展,，防范和化解風險，開創(chuàng)了保險業(yè)蓬勃發(fā)展的新局面,。

過去的一年里,，我們?nèi)吮Ｔ诠径聲_領(lǐng)導下，在集團公司領(lǐng)導和有關(guān)部門的大力支持下,，取得了可喜的成績,。年初總經(jīng)理室提出了“****”的工作方針，確立了“***”的工作思路,，全體員工發(fā)揚***的優(yōu)良傳統(tǒng),，艱苦奮斗，銳意進取,，在市場上鍥而不舍,、頑強拼搏，全年公司做出了優(yōu)異的業(yè)績,，完成保險費***萬元,，營業(yè)收入***萬元，創(chuàng)造了保險業(yè)的奇跡!同時,，我公司積極完善內(nèi)部管理,、加強員工隊伍建設(shè)，形成了健全的,、適合公司現(xiàn)階段發(fā)展要求的現(xiàn)代公司制度,，培養(yǎng)了一支團結(jié)進步、能打硬仗的員工隊伍,。

然而,，在取得輝煌成就的同時，我們也看到,，在金融保險市場競爭日趨激烈的今天,，盡管國內(nèi)金融產(chǎn)品品牌不勝枚舉，但是由于產(chǎn)品種類,、結(jié)構(gòu)和功能等方面都極為相似,，不同品牌之間差異不明顯，導致品牌個性不強，影響力不足,。

從市場化的角度來看,，中國金融保險市場存在的這種高度同質(zhì)化現(xiàn)象實際上是一種企業(yè)的病態(tài)反應(yīng)。它反應(yīng)出目前保險行業(yè)特別是保險公司缺乏個性化服務(wù)的問題!我認為,，無論是哪一家保險企業(yè)都惟有建立獨具企業(yè)自身特色的服務(wù)文化,，打造個性化服務(wù)制勝機制，才能形成自身特有的競爭優(yōu)勢,，以便在激烈的`競爭中立于不敗之地!

縱觀目前的中國金融保險業(yè),，其競爭現(xiàn)狀是，當業(yè)內(nèi)出現(xiàn)某一種創(chuàng)新服務(wù),，并由此創(chuàng)新而贏得了一定的利益,，獲得一定的收效后，這個創(chuàng)新服務(wù)馬上會被所有業(yè)內(nèi)人士當作救命稻草而加以無限復制,，這種復制往往是盲目趨利,、卻不考慮企業(yè)自身特點的肆意復制，因而,，這種創(chuàng)新服務(wù)的價值便被稀釋了,，其結(jié)果則是所有盲目跟風的企業(yè)都不約而同地染上了一種“同質(zhì)化病毒”,，這不僅使業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的任何一種創(chuàng)新都變得曇花一現(xiàn),，也使由此而帶來的效益迅速萎縮。由此可見,，建立個性化的服務(wù)制勝競爭機制是保險業(yè)當務(wù)之急,。

我們都知道，企業(yè)的成功是不可復制的,，但是成功者的個性化戰(zhàn)略又是有規(guī)律可循的,。美國哈佛大學著名的邁克爾·波特教授提出：對于任何一個企業(yè)而言，一般性競爭戰(zhàn)略都不外乎三種：低成本,、差異化和集中化,。

拿我們?nèi)吮９緛碚f，我們可以針對自己所服務(wù)的客戶特點,，首先建立一般性競爭戰(zhàn)略的管理框架,，此基礎(chǔ)上制定的符合企業(yè)自身資源優(yōu)勢的個性化競爭戰(zhàn)略規(guī)劃，從而開創(chuàng)自己獨立的企業(yè)服務(wù)文化,，走出中國金融業(yè)“同質(zhì)脖的怪圈,。

那么，具體說來,，應(yīng)該如何去操作呢?我認為,，最重要的一點，就是要樹立國際化競爭思維，強化品牌服務(wù)意識,。

各位領(lǐng)導,、各位同仁：

大家好!

今天，能夠在這*****,、*****的晚春時節(jié),，代表***參加這次****研討會，與各位一起交流探討在保險行業(yè)中日益引起關(guān)注的種種焦點問題,，我深感榮幸!我看到,，這次大會可以說是群賢必至、能者如云,，真可謂是金融保險業(yè)的一次難得的盛會,，我相信，在這次大會上,，必將產(chǎn)生更多更好的新觀點和新理念,，必將帶來我們金融保險業(yè)的又一個明媚的春天!

作為*****的負責人，我認為我們****已以取得了很大的成就,?！笆濉逼陂g，特別是xx大以來,，在黨中央,、國務(wù)院的正確領(lǐng)導下，我們****以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導,，樹立政治意識,、大局意識和責任意識;按照科學發(fā)展觀的要求，以市場體系建設(shè)為基礎(chǔ),，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線,，以改革開放為動力，扎實工作,，努力轉(zhuǎn)變增長方式,，實現(xiàn)了速度、質(zhì)量和效益的相互協(xié)調(diào);堅持加快發(fā)展,，防范和化解風險,，開創(chuàng)了保險業(yè)蓬勃發(fā)展的新局面。

過去的一年里,，我們?nèi)吮Ｔ诠径聲_領(lǐng)導下,，在集團公司領(lǐng)導和有關(guān)部門的大力支持下，取得了可喜的成績,。年初總經(jīng)理室提出了“****”的工作方針,，確立了“***”的工作思路，全體員工發(fā)揚***的優(yōu)良傳統(tǒng)，艱苦奮斗,，銳意進取,，在市場上鍥而不舍、頑強拼搏,，全年公司做出了優(yōu)異的業(yè)績,，完成保險費***萬元，營業(yè)收入***萬元,，創(chuàng)造了保險業(yè)的奇跡!同時,，我公司積極完善內(nèi)部管理、加強員工隊伍建設(shè),，形成了健全的,、適合公司現(xiàn)階段發(fā)展要求的現(xiàn)代公司制度，培養(yǎng)了一支團結(jié)進步,、能打硬仗的員工隊伍,。

上是一種企業(yè)的病態(tài)反應(yīng)。它反應(yīng)出目前保險行業(yè)特別是保險公司缺乏個性化服務(wù)的問題!我認為,，無論是哪一家保險企業(yè)都惟有建立獨具企業(yè)自身特色的服務(wù)文化,，打造個性化服務(wù)制勝機制，才能形成自身特有的競爭優(yōu)勢,，以便在激烈的競爭中立于不敗之地!

縱觀目前的中國金融保險業(yè),，其競爭現(xiàn)狀是，當業(yè)內(nèi)出現(xiàn)某一種創(chuàng)新服務(wù),，并由此創(chuàng)新而贏得了一定的利益,，獲得一定的收效后，這個創(chuàng)新服務(wù)馬上會被所有業(yè)內(nèi)人士當作救命稻草而加以無限復制,，這種復制往往是盲目趨利、卻不考慮企業(yè)自身特點的肆意復制,，因而,，這種創(chuàng)新服務(wù)的價值便被稀釋了，其結(jié)果則是所有盲目跟風的企業(yè)都不約而同地染上了一種“同質(zhì)化病毒”,，這不僅使業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的任何一種創(chuàng)新都變得曇花一現(xiàn),，也使由此而帶來的效益迅速萎縮。由此可見,，建立個性化的服務(wù)制勝競爭機制是保險業(yè)當務(wù)之急,。

我們都知道，企業(yè)的成功是不可復制的,，但是成功者的個性化戰(zhàn)略又是有規(guī)律可循的,。美國哈佛大學著名的邁克爾·波特教授提出：對于任何一個企業(yè)而言，一般性競爭戰(zhàn)略都不外乎三種：低成本、差異化和集中化,。拿我們?nèi)吮９緛碚f,，我們可以針對自己所服務(wù)的客戶特點，首先建立一般性競爭戰(zhàn)略的管理框架,，此基礎(chǔ)上制定的符合企業(yè)自身資源優(yōu)勢的個性化競爭戰(zhàn)略規(guī)劃,，從而開創(chuàng)自己獨立的企業(yè)服務(wù)文化，走出中國金融業(yè)“同質(zhì)脖的怪圈,。

那么,，具體說來，應(yīng)該如何去操作呢?我認為,，最重要的一點,，就是要樹立國際化競爭思維,，強化品牌服務(wù)意識,。

愛與責任保險演講稿篇五

20xx年是xxx壽險市場競爭更加激烈的一年,，同時也是xxx個險發(fā)展重要的一年,，xxx個險在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求,，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題,，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點,，積極有效地開展工作,，取得了較好的成績,。為了給今后工作提供有益的借鑒,，現(xiàn)將xxx個險xx年的工作情況和xx年的工作計劃匯報如下：

截至12月1日,，xxx個險在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下,，共實現(xiàn)新單保費收入xxxx萬元，其中期交保費xxx萬元,，躉交保費xxxxx元，意外險保費xxxx萬元,，提前兩個月完成分公司下達的期繳指標；個險至12月有營銷代理人xxxx人,，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%,；各級主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人,。實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定,。

回顧xx年走過的歷程,，凝聚著xxx太保人頑強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神,，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況,，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,，主要采取了以下具體工作措施：

從思想上堅定信心，明確方向,，充分認識市場形勢，抓住機遇,，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量,，特別是國壽、華泰,、泰康、人保等大小公司,。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上,，積極發(fā)展才是硬道理。xxx個險上下充分領(lǐng)會上級精神,，認識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場,，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果,。我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變個險所有內(nèi)外勤的.觀念,，變要我發(fā)展為我要發(fā)展,。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員,，我們反復強調(diào),，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源,，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念,，不斷占領(lǐng)市場份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭,，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為xxx個險從根本上增強了凝聚力,，xxx個險呈現(xiàn)出積極主動,，健康向上的精神面貌,。

針對全年各階段經(jīng)營重點,，我部門積極配合中支公司各項安排,，結(jié)我個險實際情況，適時推出競賽方案,，有針對性地進行業(yè)績拉動。

特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中,，推出了群英會聚人民大會堂的競賽方案，樹明星,、拉標桿，布置天天拜訪,，周周舉績，月月增員,、百日達標的口號，在各個職場中懸掛,，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn),，最終達成全省進度前十強的好成績，xxx個險達成赴人民大會堂的代表合計12名,。

針對個險組訓，明確職責定位,，強化崗位意識和工作責任心,，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認清方向,，各司其職,。

1、針對團隊主管強化目標意識,，增強主管帶動意識。

2,、針對精英高手強化榮譽感,，加強訓練和培養(yǎng),。

3,、針對個險內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu),，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務(wù)工作,。

一手抓基礎(chǔ)管理，提高團隊素質(zhì),，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù),，提高規(guī)模保費，保證目標達成,。

1、基礎(chǔ)工作,，立足長遠發(fā)展，是xxx個險長期以來始終堅持的方向,，在xx年，xxx個險基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階,。從早會經(jīng)營、出勤管理,、系統(tǒng)培訓、職場建設(shè)等多個方面，加強點滴培養(yǎng),，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣,，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強,。

在早會經(jīng)營方面，xxx個險高度重視,，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著,。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法,，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制,，要在全轄樹立制度意識，明確要工號就要上班工作的硬道理,，引導團隊進一步端正風氣,，養(yǎng)成良好工作作風。

2,、抓基礎(chǔ)管理的同時，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作,，開展形式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來,，在各網(wǎng)點積極舉辦個人專場,，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。

愛與責任保險演講稿篇六

各位朋友,，大家好：

我是來自中國x人壽保險股份有限公司巴州支公司的,，首先感謝團委舉辦這次活動所創(chuàng)造的機會及公司給予我的信任，讓我有緣面對這么多朋友,，告別校園時代至今已有八個年頭，想來真是彈指一揮間,，從小到大我評價自己是一個有著許多好奇心和夢想同時又用心的人，因此,，今天我給大家分享的題目 就叫用心追逐，放飛夢想,。

可能每個朋友的心里都會有這樣的想法，如果時間能夠倒流回某一個階段,，我如何從新開始，假如真有這種可能的話,，我想我會從92年開始。

92年,，我的高考成績離本科院校的錄取分數(shù)線差一點距離，本想重整旗鼓,，但父母似乎對我失去了信心,，因為在這之前我已經(jīng)重整了兩次，那個時候?qū)σ患埼膽{的追求是一種潮流,，現(xiàn)在想來，這種單純對文憑的追求不免有些不合時宜,，但在求職過程中,，尤其是一些競爭激烈的崗位,，對學歷的要求依然是一個門坎,，這似乎是一種證明。不過,，我想告訴朋友們的是最好的證明是在現(xiàn)實中去用心成長,，在不斷成長的過程中去觸摸你的夢想,，一紙文憑可能是一份職業(yè)的叩門磚，而生活的大門卻要我們用心靈來開啟,。95年大學畢業(yè)，因為客觀原因,，我和同學們沒有機會進入當時夢寐以求的塔石化煉油廠，不過,，幸運的是另外一扇大門向我們打開--南疆一座新成立的股份制小煉油廠，仰望廠區(qū)上方的燦爛星空,，心情是那樣激動，畢竟,，我可以養(yǎng)活自己了，和第一次找到工作的朋友們一樣,，心情簡單而又快樂。

在這里,，我用心珍惜每一個實踐機會，因為用心,，我全身心地帶領(lǐng)工友廢寢忘食地安裝設(shè)備、起草開工方案、繪畫工藝流程圖紙、進行員工理論培訓,，因為用心，廠領(lǐng)導給予了我更多的信任和支持,，從最初的一名普通工人到車間主管，從工藝技術(shù)員到生產(chǎn)技術(shù)部部長,。因為用心，平凡而單調(diào)的生活顯得多姿多彩,，空曠的戈壁灘賦予了我個性上的一種從容和豁達。一年半后,，為了選擇另外一種生活，我辭職離開煉油廠,，回到了庫爾勒。

當時我的心情就像李白在《進酒》中所寫到的那樣,，"天生我才必有用，千金散盡還復來",，然而現(xiàn)實生活并沒有我想象的那樣順利,，由于自己高不成,，低不就的心態(tài),，近一個月的時間里，我都在家里當"馬大嫂",，以緩釋我心中的一種愧疚感，當母親給我零用錢的時候,，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼淚,，記得有一首歌的名字叫《從頭再來》,，歌詞中這樣唱到"心若在，夢就在,，天地之間還有真愛，論成敗,，人生豪邁，只不過是從頭在來",，這里我要送給朋友們一句話，"在生活中,，有一些財富可以用金錢來衡量，而無法用金錢衡量的財富卻更加值得我們珍惜",，一個月后,，我以一種平和的心態(tài)接受了一份月薪只有250元的工作，進入《希望之路》編輯部,，每次去外地出差，打工的女友都會去車站送我,，并把她的表交給我看時間，有一次,，當我在外地給她打電話，當她在電話里欣喜地告訴我用自己的獎金為我買了一塊手表時,，我卻禁不住潸然淚下，后來我這塊表和我們編輯出版的《希望之路》一起珍藏,，因此,，我要深深感謝我的父母和愛人，因為在我用心面對生活的過程中,，也有這樣一份愛在支持著我,。當朋友們努力跋涉在人生旅途中,，不要遺忘了這份愛,，它會在你尋找工作的過程中帶來一份感動和堅強,。同時不要看輕任何一份職業(yè)，只要用心,，經(jīng)歷本身就是一種財富，因為在希望之路的經(jīng)歷為我后期進入保險行業(yè)奠定了堅實的基矗,。

97年8月份我進入當時還在籌建中的中國保險公司,，看完一部叫《保險推銷人》的書籍之后，我對這個行業(yè)充滿了信心,，公司一開業(yè),，我便帶著無比的熱情投入到工作中，和同事們一起走遍梨城的大街小巷,，走入人群中,，走到社會中,，從事保險行業(yè)的生涯中，我用心成長,，真誠面對每一位同事和客戶,，從一名普通的營銷人員到業(yè)務(wù)主管,、培訓講師,、片區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理助理直到現(xiàn)在的客戶服務(wù)部門負責人,，這個行業(yè)使我明白個人的價值只有在不斷自我激勵中提升,，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會中升華,，這個行業(yè)讓我學會用一顆感恩之心來面對生活,，這個行業(yè)更讓我懂得了愛心和責任的深刻含義，盡管目前有許多人們對這個行業(yè)的從業(yè)人員有一些偏見,，保險行業(yè)的信譽受到公眾的質(zhì)疑，但從業(yè)多年來,，我明白了一個道理，任何一種職業(yè)的自豪感和尊嚴都要靠每一位從業(yè)人員去用心維護,，要靠自己去努力贏得，同時這個行業(yè)是許多想開創(chuàng)自己事業(yè)的人們一個很好的鍛煉機會,，在這個行業(yè)里,，你可以用心擁抱生活，用自己的汗水去換取金錢,、鮮花、掌聲和榮譽,。當然，壽險行業(yè)是屬于那些用心成長的人,，屬于那些不甘平庸和努力奮斗的人,，我們始終要明白一個道理，這個世界上沒有救世主,，只有用心創(chuàng)造生活的人才會真正擁有明天!

最后我為大家演唱一首《創(chuàng)造》來結(jié)束我的分享，謝謝大家!

愛與責任保險演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導,，親愛的同事們：

的是：身為人民保險的一名普通員工,，我是幸福的。在人民保險的這片沃土上,，我們并肩耕耘，播撒汗水,，擁有廣闊的天地，擁有盡情施展才華的平臺,，我們還得到了比其他工作崗位更多的關(guān)愛與支持，這一切極大豐富了我們的生活和事業(yè),。今天，我代表的不是我個人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保險的工作崗位,，為武林公司的發(fā)展奉獻著青春和汗水的員工。謝謝你們?。ň瞎?/p>

今天,，我演講的題目是——我的人保夢之“與武林同成長”,。

不知不覺我已與武林公司相伴了快三年時光,。我見證了公司規(guī)模從一個億到兩個億的突破,，創(chuàng)造的一個又有一個的記錄；而公司則看著我從一個稚嫩的學生到慢慢精通業(yè)務(wù)知識的基層客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變,。清楚的記得第一次來到武林公司,，是陌生，是茫然,。揮揮手告別了大學生涯，卻完全沒有做好踏入社會的準備,，也完全沒有一個職員應(yīng)該有的基本技能。

很幸運的得到領(lǐng)導的信任,，讓我接手維護公司的幾個渠道，“與企業(yè)同發(fā)展”是我們每一位員工實現(xiàn)理想和價值的必經(jīng)之路,。作為人民保險的一名普通員工，能在這個平凡的崗位上為祖國的繁榮興旺添磚加瓦,，為企業(yè)的(motivationalmodel)發(fā)展壯大貢獻自己的青春，讓我倍感光榮和幸運,。今天,，我想說：無論你選擇了這個崗位，還是崗位選擇了你,，這就意味著你有了一份追求,，意味著你有了一份責任，意味著我們需要去珍惜,，因為偉大出自于平凡。

保險是一份充滿愛和陽光的事業(yè),，保險代理人是愛的傳遞者。()經(jīng)常有對保險還不了解的朋友問我,，什么是保險？保險能給我們帶來什么,？這時我都會自豪的對他們說：“保險就是無私的愛！”保險是一種愛的信仰,。我要讓身邊的每個人都知道,，有保險，可以讓生活變得更美好,！作為愛的傳遞者，在這過程中,，我不僅僅得到了事業(yè)上的成功，更收獲了尊重和友情,。更堅定了我投身人保的信念。

與武林公司共同成長,，我領(lǐng)悟了工作與生活的真諦在于創(chuàng)造。嚴酷的生存環(huán)境歷練了我們的生存智慧,，激勵我們迸發(fā)出無限的動力,。全體上下不斷的通過實踐和學習，承受了許許多多的考驗,，擁有過鮮花和掌聲，接受過批評和指責,，在激烈的競爭市場上執(zhí)著頑強的耕耘播種，目前在保險業(yè)內(nèi)已站在眾多競爭對手的前列,，傲視群雄。

如果我們能把個人的理想和企業(yè)的發(fā)展相融合,，那么我們將可以實現(xiàn)企業(yè)興旺與個人價值的“雙贏”。企興我榮,、企衰我恥、企強我富,、企衰我窮，企業(yè)明天的輝煌,，在于我們今天扎實的努力；在于我們每個人身上的責任感和使命感,；在于我們愛崗敬業(yè)，以企業(yè)為奮斗的樂園,，成長成才，建功立業(yè),。

可以放棄選擇，但是不可以選擇放棄,。既然選擇了人保，我就會全身心投入,，絕不輕言放棄,。因為,，那是我的夢——我的人保夢,。謝謝大家,。

愛與責任保險演講稿篇八

尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導,、各位同事：

大家午好！

首先,，真誠的感謝領(lǐng)導給予我展示、檢驗自已的機會,。能站在這個競聘的平臺上，我的心情非常激動,，因為這是對我年來工作態(tài)度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰,！今天,，我本著參與,、鍛煉、提高進而推動事業(yè)發(fā)展的目的,，我要競聘的職位是保險部經(jīng)理。下面,，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹,。

我叫,，今年歲，共產(chǎn)黨員,，學歷。年進入工作,，先后從事儲蓄,、信貸及代理保險工作,，現(xiàn)從事銀行財務(wù)業(yè)務(wù)，每天對銀行受理的貸款進行逐筆審核,，負責所有資產(chǎn)、存貨,、資金、收入進行整理工作,。在工作的年里，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上,，履職盡責，努力工作,，在單位的發(fā)展歷程中發(fā)揮了我應(yīng)有的作用。

競聘該職務(wù)我有如下優(yōu)勢：

首先,，我深知工作的重要性。對工作職責的清醒認識使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)的準備,。重要的是我能夠站在銀行的角度，全方位地思考問題,，并說出自己的想法,，也許有利于銀行的工作,。

其次，具有豐富的工作經(jīng)驗,。我具備銀行系統(tǒng)的知識、嫻熟的業(yè)務(wù)技能,。知識方面，這些年我始終不忘充實自己,，堅持干中學、學中干,，完善自我，提高自我,，無論哪個崗位的工作都是憑著扎實的知識做好，圓滿的完成上級領(lǐng)導下達的任務(wù),。業(yè)務(wù)技能方面，年以來的多崗位磨練,，練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力，特別是對銀行在保險業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理及應(yīng)用知識有比較全面的掌握,。這些，都有利于今后工作的開展,。

第三,，熱情與冷靜并存,。工作中我總能清醒的意識到肩負的責任,，在職業(yè)生涯中未曾在原則問題上越雷池一步。能力不足,，道德可補,，責任可補,，道德缺損,，責任意識不強,，能力卻不可補。良好的政治素質(zhì),、身體素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)必將使我工作起來事半功倍。

第四，我發(fā)自內(nèi)心對我行事務(wù)的熱愛及強烈的責任心,。“熱愛工作才能成功”,。工作年來，我目睹了縣支公司領(lǐng)導和同事為了銀行的發(fā)展而付出的艱辛,。心懷對組織教育培養(yǎng)的感恩，我有責任也有義務(wù)為了我行事業(yè)的發(fā)展盡一份自已微薄的力量,。正因為有著對我行執(zhí)著的熱愛，我將“感恩的心”化做“責任心”,。

成績屬于過去，激情成就未來,。回首過去,，我所走過的每一步,，都滲透著組織的培養(yǎng),，都凝聚著領(lǐng)導的關(guān)心，更有各位同仁的默默奉獻,。我想，部門經(jīng)理不只是一個有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的責任。如果領(lǐng)導和同志們信任我,，我將從以下幾個方面努力工作，為我們銀行的發(fā)展做出更大貢獻,。

(一)敬崗愛業(yè)，竭誠奉獻,。作為銀行一員，團結(jié)互助是我們每個人敬崗愛業(yè)的基本表現(xiàn),，是肩負義不容辭的重大責任。要求銀行人員筑牢團結(jié)的思想基礎(chǔ),，把整個的精力都集中到銀行工作中，智慧都凝聚到開拓進取的事業(yè)中,，行動都統(tǒng)一到共謀發(fā)展步調(diào)上，用團結(jié)凝聚人心,，用團結(jié)凝聚力量，用團結(jié)創(chuàng)新業(yè)績,。用自信、溫情,、實力,、技巧性的營銷客戶,；用熱心,、細心、耐心,、愛心地為每一位客戶放心,，讓他們支持我行發(fā)展；任何時候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大客戶群體,，切實維護好銀行網(wǎng)點的業(yè)務(wù)關(guān)系，拓展我行的業(yè)務(wù)范圍,，增加我行的銀保效益。

(二)提升領(lǐng)導,，抓好服務(wù),。作為部門經(jīng)理，我定當抓好為基層行服務(wù)工作,，做好領(lǐng)導職能，即：領(lǐng),、導、統(tǒng)、御,。“領(lǐng)”：就是引領(lǐng)、帶領(lǐng),，主題詞是愿景、戰(zhàn)略,、責任、規(guī)劃,；“導”：就是教導,、疏通,，主題詞是流程,、溝通,、培育、權(quán)變,；“統(tǒng)”：就是統(tǒng)整、融合,，主題詞是協(xié)調(diào)、聚力,、集約、效率,；“御”：就是駕御,，制衡,，主題詞是組織,、倫理,、文化,、凝心,。積極制定年度銀保銷售計劃,，開拓并維護銀郵保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點,，不斷拓展城區(qū)銀保業(yè)務(wù)，努力做好銀保的服務(wù)工作,，以此來提高銀保的業(yè)務(wù)成績。

(三)抓好培訓,，提高素質(zhì),。不斷吸納優(yōu)秀人才，建立建設(shè)高素質(zhì)的銀保拓展團隊,。做為銀行保險部經(jīng)理,，我首先要以身作則，帶頭學習業(yè)務(wù)知識,，為銀行員工樹立榜樣。同時要加大對員工進行銀保知識的學習培訓力度,，完善覆蓋全員的知識培訓體系，深入推進崗位練兵,，提高學習成果培訓效能。在抓好規(guī)定必學的基礎(chǔ)上,，規(guī)范學習內(nèi)容，豐富學習形式,，創(chuàng)新學習載體，有重點,、有傾向、分層次地抓好學習,，把學習培訓抓實抓細抓出成效,。同時管理好銀保銷售隊伍，提高銀保隊伍的產(chǎn)能,。

(四)抓好內(nèi)控,，力爭良好業(yè)績,。通過開展不定期檢查和業(yè)務(wù)復核制度,，對員工的保費收入進行全面的監(jiān)督,，做好自己權(quán)限范圍內(nèi)的費用控制,，同時加強動態(tài)分析,，完善防錯,、查錯,、糾錯自控機制。以建立健全崗位職責為核心的內(nèi)控原則，根植于具體業(yè)務(wù)工作的長效內(nèi)控機制，形成事前預(yù)警規(guī)范、事中實時監(jiān)控、事后糾偏反饋的內(nèi)控管理手段,，提高每位員工自我管理,、自我完善的能力,。通過加強內(nèi)部控制管理,，強化員工業(yè)務(wù)能力,，以此來保證完成領(lǐng)導下達的目標任務(wù)。

成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的,！各位領(lǐng)導,，各位評委，各位同事,，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在,，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力,。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在部門經(jīng)理的崗位上做出更大的成績,。古人云：不可以一時之得意而自夸其能,；亦不可以一時之失意而自墜其志。不論這次競聘結(jié)果如何，我將繼續(xù)勤奮學習,、勇于實踐，不斷提高科學判斷形勢,、應(yīng)對復雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業(yè)心,、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作,，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦,！

謝謝大家！