在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。報(bào)告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇一
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)重要的工作,，它能夠幫助我們了解數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢(shì),。在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告時(shí)，我們需要準(zhǔn)備充分,，采用科學(xué)的方法進(jìn)行分析,，并將結(jié)果清晰地呈現(xiàn)出來。通過這一過程,，我深刻地認(rèn)識(shí)到了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析的重要性及其對(duì)我們工作的幫助,。
首先，準(zhǔn)備工作是十分重要的,。在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告之前,，我們需要收集相關(guān)的數(shù)據(jù)并進(jìn)行整理。數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性是保證我們能得出準(zhǔn)確結(jié)論的關(guān)鍵,。因此,，在準(zhǔn)備階段，我們要保證數(shù)據(jù)的來源可靠,，并且做好數(shù)據(jù)清洗工作,，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。只有這樣,，才能保證我們?cè)谶M(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)不會(huì)引入誤差,。
其次，科學(xué)的分析方法是確保我們能得出準(zhǔn)確結(jié)論的基礎(chǔ),。在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析時(shí),，我們需要選擇合適的分析方法。這取決于數(shù)據(jù)的特征以及我們的研究目的,。例如,，如果我們想了解某個(gè)現(xiàn)象的發(fā)展趨勢(shì)，我們可以采用時(shí)間序列分析方法,；如果我們想研究兩個(gè)變量之間的關(guān)系,，我們可以采用相關(guān)性分析方法。合適的分析方法能夠幫助我們更好地理解數(shù)據(jù),，揭示出其中的規(guī)律和趨勢(shì),。
然后，結(jié)果的呈現(xiàn)也是至關(guān)重要的,。無論我們的數(shù)據(jù)分析報(bào)告是用來為決策者提供參考還是向公眾傳達(dá)信息,，都需要以簡潔明了的方式展現(xiàn)結(jié)果,。我們可以使用圖表、表格和文字來傳達(dá)我們的分析結(jié)論,。圖表和表格能夠直觀地展示數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)和差異,，而文字則能更詳細(xì)地解釋結(jié)果背后的原因。同時(shí),，我們還要注意語言的準(zhǔn)確性和簡潔性,，避免使用模糊的詞匯和復(fù)雜的句子，以免引起誤解,。
另外,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告中提取有價(jià)值的信息。數(shù)據(jù)分析的目的是為了揭示事實(shí)和問題之間的關(guān)系,，從而為我們的工作提供參考,。因此，我們不僅要關(guān)注數(shù)據(jù)的表面意義,，還要深入挖掘數(shù)據(jù)背后的含義,。我們可以觀察數(shù)據(jù)的變動(dòng)趨勢(shì)、分析數(shù)據(jù)之間的關(guān)系,，甚至可以通過模型預(yù)測(cè)未來的走勢(shì),。通過這樣的分析，我們能夠從大量的數(shù)據(jù)中提煉出對(duì)我們工作有用的信息,。
總結(jié)起來,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告在我們的工作中起著至關(guān)重要的作用。通過準(zhǔn)備工作的認(rèn)真和科學(xué)分析的方法選擇,，我們能夠得出準(zhǔn)確的結(jié)論,。通過結(jié)果的清晰呈現(xiàn)，我們能夠更好地傳達(dá)我們的分析結(jié)論,。同時(shí),，我們還應(yīng)該善于從報(bào)告中提取有價(jià)值的信息,，并根據(jù)這些信息來指導(dǎo)我們的工作,。通過這些方式,，我們能夠更好地利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為我們的工作帶來更大的價(jià)值,。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二
在國家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下,，我區(qū)從政策、人才,、產(chǎn)品等方面不斷加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的投入力度,，取得了良好效果,。20xx年,，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長,，實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元，較20xx年同比增長17 %,。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元,，同比增長15%；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元,，同比增長5%,。
（一）電商交易總額。20xx年,，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元,，同比增長17%，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢(shì)喜人,，但總體來看,，電商交易總額增速較20xx年約28%的增長率有所放緩。究其原因：
一是政策和市場(chǎng)因素,。20xx年以前,，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差，電商成交額度小,，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項(xiàng)目開展,，上下行通道全面打通，大量財(cái)力,、物力,、人力投身其中，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級(jí)服務(wù)體系的建成,，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運(yùn)行,，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成，各大電商企業(yè),、電商平臺(tái),、尤其是社群電商應(yīng)勢(shì)發(fā)力，銷量節(jié)節(jié)攀升,，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展,。如今，隨著國家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施,，各項(xiàng)政策企穩(wěn),，區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場(chǎng)環(huán)境影響，開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段,。
二是基數(shù)因子的影響,。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及，選擇微信,、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長逐漸到達(dá)臨界點(diǎn),，增勢(shì)出現(xiàn)“梯度差”；另一方面,，我區(qū)對(duì)周邊市場(chǎng)具有一定輻射力,，但市場(chǎng)容量仍然較小，反映在電商交易規(guī)模上,，增長的難度將逐漸加大,。
三是保量提質(zhì)的需求。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”,，我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合,，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式,，在保證總量有所增長的基礎(chǔ)上,，更加注重品質(zhì)的提升。
（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額,。20xx年,，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元，較20xx年同比增長15%,，其中購進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元,，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元，二者同比增長率分別為14%,、17%,。與20xx年購進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比，絕對(duì)數(shù)值上都有較大的提升,。
三是區(qū)委區(qū)政府對(duì)電商,，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持，一大批電商平臺(tái)依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來,，帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售,。
（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額。20xx年,，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長,，突破10億元大關(guān)。
五是銷售渠道增多,。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東、郵樂購,、微商,、微商城,、有贊及自建平臺(tái)、o2o線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺(tái)共同發(fā)展銷售渠道,，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商,，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品。
第一,，農(nóng)村電商已常態(tài)化,，市場(chǎng)競(jìng)爭進(jìn)行第三個(gè)階段,，重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上,。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善,，如產(chǎn)品包裝,、策劃、標(biāo)準(zhǔn)化,、存儲(chǔ)方式,、可持續(xù)供給、運(yùn)輸?shù)?，?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級(jí)觸及農(nóng)戶,，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn)。
第二,，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接,。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一,。
第三,，品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的電商模式之外,，會(huì)員制,、預(yù)售制、眾籌,、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會(huì)更深一步融入電商,，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式、賣情懷,、賣格調(diào)”,，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng),。
第四,，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立和使用,，可以將原始零散的低密度價(jià)值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾,、分析，建立模型，供決策使用,，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向,，有效提升效率，降低成本,。
一是提高對(duì)電商的認(rèn)識(shí),，電商不是簡單的商業(yè)行為，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化,、供應(yīng)鏈,，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案，不是商務(wù)委的一個(gè)簡單工作,，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,，是以營造電商生態(tài)來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài)。
三是以電商園區(qū)智能物流,，冷鏈物流為基礎(chǔ),，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系；
四是加強(qiáng)對(duì)黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃,，打造一批電商爆品,；
五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐,。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇三
20xx年,，xx區(qū)12315投訴舉報(bào)系統(tǒng)（以下簡稱“12315系統(tǒng)”）處理消費(fèi)者訴求共計(jì)925件。其中咨詢375件,、投訴484件,、舉報(bào)66件，分別占總量的40.5%,、52.3％和7.2％,。投訴和舉報(bào)的法定時(shí)限辦結(jié)率為100%，尚有5件投訴舉報(bào)案件正在處理之中,，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失62.49萬元,。
20xx年全區(qū)12315系統(tǒng)共接受消費(fèi)者咨詢375件，與去年同期有所增長,。咨詢內(nèi)容主要集中在兩個(gè)方面：一是工商業(yè)務(wù)類咨詢286件,，占咨詢受理總量的76%，主要涉及咨詢熱點(diǎn)為商品質(zhì)量咨詢,、投訴舉報(bào)案件處理情況,、商標(biāo)注冊(cè)監(jiān)管及工商登記業(yè)務(wù)知識(shí)等各方面。二是非工商業(yè)務(wù)類咨詢89件,，占咨詢受理總量的24%,，主要涉及咨詢熱點(diǎn)為物價(jià),、質(zhì)監(jiān)等相關(guān)問題。
20xx年全區(qū)共受理消費(fèi)申訴484起,。其中商品類投訴278件,，占投訴總量的57.4%；服務(wù)類投訴206件,，占投訴總量的42.6%,。
本年度消費(fèi)者投訴案件包含質(zhì)量類投訴115件，安全類投訴22件,，廣告類投訴11件,，合同類投訴118件，計(jì)量類投訴1件,，售后服務(wù)類投訴41件,，人格尊嚴(yán)類投訴2件,，其他類投訴147件,，具體比例見下圖：
（一）商品類投訴熱點(diǎn)分析
商品類投訴熱點(diǎn)主要集中在交通工具、日用百貨,、家用電器,、通訊器材、及其他（房屋,、金銀珠寶）等方面,。
交通工具投訴位居首位。投訴問題主要集中在合同問題,、售后服務(wù)問題和質(zhì)量問題,。問題有定金和訂金問題，商家承諾無理由退還定（訂）金卻不兌現(xiàn),；汽車合格證不予發(fā)放致使無法上牌照,；維修售后服務(wù)的投訴比較突出，主要集中在維修,、保養(yǎng)糾紛上,，售后服務(wù)（維修、保養(yǎng)）收費(fèi)過高,，尤其是4s店維修收費(fèi)無標(biāo)準(zhǔn)可循,，夸大故障、過度維修現(xiàn)象比較普遍,，汽車出現(xiàn)問題,，檢測(cè)鑒定難讓消費(fèi)者無力維權(quán)。
日用百貨類投訴主要問題有：服裝鞋帽類投訴數(shù)量依然高居榜首,。服裝鞋帽的投訴主要集中在質(zhì)量問題,，包括鞋開膠斷底等質(zhì)量問題,，商家拒絕履行三包義務(wù)，就維修或退換貨存在爭議,；消費(fèi)者購買反季鞋,，過幾個(gè)月后穿用發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，但超過三包期導(dǎo)致維權(quán)困難,；服裝標(biāo)識(shí)不符合規(guī)定,，服裝洗后嚴(yán)重褪色、縮水等質(zhì)量問題,。
家用電器類商品投訴的主要問題集中于質(zhì)量和售后服務(wù)兩個(gè)方面,，一是經(jīng)銷商不認(rèn)真履行“三包”規(guī)定，在處理糾紛時(shí)與廠家,、維修商互相推諉,，不承擔(dān)第一責(zé)任人的`責(zé)任。以人為損壞為由拒絕履行“三包”義務(wù),，但又不給消費(fèi)者出具檢測(cè)書面證明,；二是售后服務(wù)差，主要表現(xiàn)在：修理周期長,、修理效果差,、返修率高、不填寫維修紀(jì)錄,；不提供維修或維修不及時(shí),；假日期間多收費(fèi)用或服務(wù)不到位；該退換,、維修的不予退換,、維修，并以各種借口搪塞,、敷衍消費(fèi)者,，使消費(fèi)者蒙受損失。
（二）服務(wù)類投訴熱點(diǎn)分析
服務(wù)類投訴熱點(diǎn)主要集中在通訊服務(wù),、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),、修理維護(hù)服務(wù)、居民服務(wù)（美容美發(fā)服務(wù)）,、住宿服務(wù)等方面,。
通訊服務(wù)類投訴逐年上升，已位居服務(wù)類投訴第一,。一般反映在通訊行業(yè)亂收費(fèi)的問題上,，手機(jī)電話資費(fèi)不透明，退訂業(yè)務(wù)難,；“靚號(hào)”保底消費(fèi)問題：通訊運(yùn)營商未經(jīng)消費(fèi)者同意,，擅自為消費(fèi)者定制增值業(yè)務(wù),；手機(jī)話費(fèi)分月返還明細(xì)不清；泄露消費(fèi)者個(gè)人信息問題等,。
互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類投訴是熱點(diǎn),，互聯(lián)網(wǎng)投訴問題主要是寬帶接入服務(wù)問題：辦理安裝網(wǎng)絡(luò)捆綁手機(jī)服務(wù)或固定電話;實(shí)際網(wǎng)速大大低于承諾網(wǎng)速;網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障維修服務(wù)遲緩包年用戶到期后運(yùn)營商未盡到通知提醒義務(wù)直接轉(zhuǎn)為包月計(jì)費(fèi)等情況。
居民服務(wù)涉及人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面,，導(dǎo)致投訴總量很大,，其中由美容美發(fā)、干洗,、健身等服務(wù)引發(fā)的投訴占大多數(shù),，主要以美容美發(fā)、健身等服務(wù)行業(yè)的預(yù)付卡糾紛為主,。預(yù)付卡糾紛主要是退卡以及門面易主,，難再享受服務(wù)等；干洗店投訴表現(xiàn)在未嚴(yán)格按技術(shù)要求來清洗衣物,，洗壞或者洗毀消費(fèi)者送來的衣物等,。
20xx年全年共受理消費(fèi)者舉報(bào)66件。其中違反消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法規(guī)17件,、違反產(chǎn)品質(zhì)量管理法規(guī)10件,、違反食品安全法規(guī)1件,、違反反不正當(dāng)競(jìng)爭法規(guī)2件,、違反企業(yè)、個(gè)體登記管理法規(guī)10件,、違反商標(biāo)管理法規(guī)2件,、違反廣告管理法規(guī)14件、傳銷及違法直銷3件,、其他舉報(bào)7件,。從問題類型看,主要以舉報(bào)無照經(jīng)營、制假售假為主,。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇四
1-8月份,，醫(yī)藥制造業(yè)整體的銷售收入同比增長19.05%，利潤總額同比增長18.31%,。雖然20以來行業(yè)收入和利潤增速均較有所放緩,，但利潤同比增速與去年同期的差距已僅有2個(gè)百分點(diǎn)，而且從分月份的情況來看,，1-8月份收入端同比增速繼6,、7兩個(gè)月后繼續(xù)穩(wěn)定在19%的水平，已經(jīng)止住了1-5月份下滑的趨勢(shì),。這可能與“毒膠囊”事件的影響漸行漸遠(yuǎn)有關(guān),。在利潤方面,，1-8月份數(shù)據(jù)則延續(xù)了年以來利潤總額每個(gè)月都加速增長的趨勢(shì)，勢(shì)頭良好,。
[醫(yī)藥制造業(yè)：2012年前三季度數(shù)據(jù)分析點(diǎn)評(píng)]
數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇五
全國人口普查是由國家來制訂統(tǒng)一的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和統(tǒng)一的方法,、項(xiàng)目、調(diào)查表,，嚴(yán)格按照指令依法對(duì)全國現(xiàn)有人口普遍地,、逐戶逐人地進(jìn)行一次全項(xiàng)調(diào)查登記，數(shù)據(jù)匯總分析報(bào)告,，普查重點(diǎn)是了解各地人口發(fā)展變化,、性別比例、出生性別比等,，全國人口普查屬于國情調(diào)查,。以下是小編整理的數(shù)據(jù)分析報(bào)告8篇，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
號(hào)角相聞，告別__業(yè)界風(fēng)云;戰(zhàn)鼓催發(fā),，迎來更富挑戰(zhàn)的__,。站在新一年的起點(diǎn)，____證券繼往開來,，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢(shì),，振奮精神、周密運(yùn)籌,，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點(diǎn)、以資源深度整合為突破口,、以發(fā)展締造新希望的序幕,。回首__年,，____證券面對(duì)券業(yè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),，面對(duì)重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組,、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機(jī)遇,，審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)定“非固實(shí)之基無以鑄廣廈千尺,，非堅(jiān)韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理,，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強(qiáng)”工作指導(dǎo)思想和年初股東會(huì),、董事會(huì)提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項(xiàng)工作,，以增收節(jié)支,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制等管理工作,、加強(qiáng)人力資源建設(shè)為側(cè)重點(diǎn),，公司全體干部員工同舟共濟(jì)、堅(jiān)定信心,、迎難而上,、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展。
過去的一年,，____證券投行在嚴(yán)峻的證券市場(chǎng)環(huán)境下克服重重困難,，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點(diǎn)行業(yè)形成特色經(jīng)營,、做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造公司品牌”的經(jīng)營思路,。經(jīng)過不懈的努力，____證券投行實(shí)現(xiàn)了股票承銷,、債券承銷,、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌,。__年____投行業(yè)務(wù)又上一新臺(tái)階,，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二,，取得了歷史最優(yōu)成績,。其中，我們承銷的開灤精煤項(xiàng)目籌資金額達(dá)到10.5億元,，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越,。
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈，市場(chǎng)份額逐步上升,，從交易所公布的__年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，我公司股票基金總交易量的排名為21位,，比__年提高了3位,。同時(shí)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展,，僅今年前11各月,，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得,，使我司基金業(yè)務(wù)的競(jìng)爭力得到進(jìn)一步提升;作為拓展市場(chǎng),、搶占客戶資源、實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)工作,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù),，并初見成效,，__年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長,，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比__年提高了一倍,。
內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng)，信息技術(shù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn),。按照業(yè)務(wù)歸屬,，公司精簡管理機(jī)構(gòu)與管理崗位，整合資源,，充實(shí)一線業(yè)務(wù)部門,，提高了公司工作效率。風(fēng)險(xiǎn)控制以審計(jì)部牽頭,，成立了公司風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì),，建立了從立項(xiàng)、決策到執(zhí)行,、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險(xiǎn)控制體系,，使風(fēng)險(xiǎn)控制覆蓋各項(xiàng)業(yè)務(wù)的事前、事中,、事后各個(gè)環(huán)節(jié),，在實(shí)際工作中收到一定成效。公司加大it平臺(tái)建設(shè)投入,，啟動(dòng)了集中交易,、crm、廣域網(wǎng)升級(jí),、辦公自動(dòng)化,、公司網(wǎng)站升級(jí)等大型項(xiàng)目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次,，對(duì)公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義,。
告別__年，回首載浮載沉,、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云,，我們可以毫無愧色地說，____證券廣大干部員工風(fēng)雨與共,、頃盡全力奮斗過,，眾志成城、滿懷喜悅收獲過,。盡管有些工作還不盡如人意,，盡管前程還頗多艱險(xiǎn)，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的著力點(diǎn),。
展望__,，____證券必定會(huì)開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天,。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場(chǎng),、資本市場(chǎng)乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我們以挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為我們提供了大好的機(jī)遇;而____證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì),，充分具備抓住機(jī)會(huì)的智慧和魄力,。
從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看，__年,，隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進(jìn)一步釋放,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制,，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好,，面臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，并開始著手解決,，這為資本市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件,。我國資本市場(chǎng)是一個(gè)新型市場(chǎng)，一方面市場(chǎng)證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低,，有進(jìn)一步提升的要求和潛力;另一方面,，經(jīng)濟(jì)增長需要資本市場(chǎng)支持并與之相適應(yīng)，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低,，不僅加大了銀行風(fēng)險(xiǎn),，也限制了企業(yè)的融資渠道，擴(kuò)大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和金融改革的一項(xiàng)重要任務(wù),。綜合各種外部因素,，未來幾年，我國證券市場(chǎng)必然呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì),，新型+轉(zhuǎn)軌的市場(chǎng),，必然會(huì)造就一批業(yè)界英雄。
從券業(yè)發(fā)展走勢(shì)看,，經(jīng)過十多年發(fā)展,，中國證券市場(chǎng)集聚起來的問題集中爆發(fā)，倒逼機(jī)制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決,。盡管這一過程對(duì)某些券商來說是相當(dāng)痛苦乃至是滅頂之災(zāi)，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看,，經(jīng)過分化,、兼并、重組等券業(yè)資源整合，一個(gè)健康,、富有生命力的市場(chǎng)將脫胎而出,，低水平、白熱化,、死不了也活不痛快的競(jìng)爭將成為過眼煙云,。
面對(duì)券業(yè)資源整合，自然“有人笑來,，有人哭”,，瀕臨外憂內(nèi)患，____證券完全有笑到最后的潛質(zhì),。
申報(bào)和成功發(fā)行,，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對(duì)我們的最有力的認(rèn)可;我們具有逐鹿券業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營基礎(chǔ)和良好業(yè)績，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下,，公司各項(xiàng)經(jīng)營和財(cái)務(wù)指標(biāo)基本良好,，而且，經(jīng)過__年的努力,，我們的投行業(yè)務(wù),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)力又有較大提高,，在某些方面，____證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅。
在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時(shí)刻,，公司又顯示出搶抓機(jī)遇的智慧和魄力。__年末,，公司組織力量編制了____證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施意見;在不同部門,、不同層次召開座談會(huì)，針對(duì)券業(yè)發(fā)展趨勢(shì)深入探討解決公司資源整合,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題,，為__年的發(fā)展繪就了攻堅(jiān)圖?？梢灶A(yù)見,，新的一年，公司將實(shí)施一系列在____證券發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新,，新一年的新希望,，在年初便已現(xiàn)出曙光。
新起點(diǎn),、新希望,。站在__年的起點(diǎn)，讓我們滿懷信心,，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!
述職人：
20__年__月__日
在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個(gè)月以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識(shí),，我已經(jīng)從一個(gè)網(wǎng)店的門外漢成長為對(duì)網(wǎng)店有一定了解和認(rèn)知的人?，F(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)簡單匯報(bào)一下我三個(gè)月以來的工作情況。
一,、虛心學(xué)習(xí),，努力提高網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方面的專業(yè)知識(shí)
作為一個(gè)食品專業(yè)出身的人，剛進(jìn)公司時(shí),，對(duì)網(wǎng)店方面的專業(yè)知識(shí)及網(wǎng)店運(yùn)營幾乎一無所知,，曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到，我也曾懷疑過自己的選擇,，懷疑自己對(duì)踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動(dòng)的,。但是，公司為我提供了寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的指導(dǎo),，在不斷的學(xué)習(xí)過程中,，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作。一方面,，虛心學(xué)習(xí)每一個(gè)與網(wǎng)店相關(guān)的數(shù)據(jù)名詞,，提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力，堅(jiān)定做好本職工作的信心和決心,。另一方面,，向周圍的同同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和工作方法，取人之長,，補(bǔ)己之短,，加深了與同事之間的感情。
二,、踏實(shí)工作,，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)
三個(gè)月來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和配合下,，自己主要做了一下幾方面的工作：
1.匯總公司的產(chǎn)品信息日?qǐng)?bào)表,，并完成信息日?qǐng)?bào)表的每日更新，為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù),。
2.協(xié)同倉庫工作人員盤點(diǎn)庫存,，匯總庫存報(bào)表，每天不定時(shí)清查入庫貨品,，為各部門的同事提供最可靠的庫存數(shù)據(jù),。
3.完成店鋪經(jīng)營月報(bào)表,、店鋪經(jīng)營日?qǐng)?bào)表,。
4.完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計(jì),、客服工作效果及工作轉(zhuǎn)化率的查詢。
5.每日兩次對(duì)店鋪里出售的寶貝進(jìn)行逐個(gè)排查,，保證每款寶貝的架上數(shù)的及時(shí)更新,，防止出售中的寶貝無故下架。
6.配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢,、統(tǒng)計(jì),、分析、匯總等工作,。做好數(shù)據(jù)的核實(shí)和上報(bào)工作,，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它各項(xiàng)工作,，認(rèn)真對(duì)待,、及時(shí)辦理、不拖延,、不誤事,、不敷衍，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意,。
三,、存在的不足及今后努力的方向
三個(gè)月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下,，自己雖然做了一些力所能
及的工作,，但還存在很多的不足，主要是閱歷淺,，經(jīng)驗(yàn)少,，有時(shí)遇到相對(duì)棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活,，缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識(shí)不夠豐富,，導(dǎo)致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等。另外,，由于語言不通的問題,，在與周圍的同事溝通時(shí)，存在一定的障礙,。
針對(duì)以上不足,，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí),、深入實(shí)踐,、繼續(xù)堅(jiān)持正直,、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng),，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細(xì)做好,。
四、對(duì)公司人員狀況及員工工作狀態(tài)的分析
1.對(duì)公司人員狀況的分析
要想管好一個(gè)企業(yè),，首先要管好這個(gè)企業(yè)的人,，要想管好一個(gè)企業(yè)的人，首先要對(duì)這個(gè)企業(yè)人員的基本情況有個(gè)比較全面的,、細(xì)致的,、科學(xué)的正確的了解。
目前公司成員大部分為90后,，是一個(gè)年輕化的團(tuán)隊(duì),。他們大部分在長輩們的寵愛中長大，心理素質(zhì)不怎么成熟,，沒有自信心,，沒有目標(biāo)，責(zé)任心不強(qiáng),，不怎么能吃苦,，心理承受能力較弱，不愛學(xué)習(xí),，不明白工作的真正意義,。不過也有一部分比較懂事，做事比較踏實(shí),、勤奮,、性格也比較好。
因此,，我們?cè)谡衅傅臅r(shí)候,，要招那些肯學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟力學(xué)習(xí)力強(qiáng)的人,。不過，這部分人一般都比較現(xiàn)實(shí),，對(duì)待遇,、公正公平、發(fā)展空間比較看重,。
其實(shí),，我們要想打造一流的企業(yè),，培養(yǎng)一流的員工，一流的管理人員并不是難事,。最重要的是要有一顆真正的,，持之以恒的做事業(yè)的心。
2.對(duì)員工工作狀態(tài)的分析
目前,，部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象,，出現(xiàn)問題時(shí)，同事之前相互推諉,，不愿意承擔(dān)責(zé)任，這也是部分員工責(zé)任心不強(qiáng)的最直接反映,。部分員工沒有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，這就可能導(dǎo)致工作在某個(gè)環(huán)節(jié)銜接不上，進(jìn)而有可能出現(xiàn)重大問題,。
因此,，明確分工和加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)也是公司目前需要解決的問題。
五,、對(duì)公司企業(yè)文化的分析
企業(yè)文化,，對(duì)我本人來講，是一個(gè)管理學(xué)里面比較專業(yè)的詞,，我怕自己講不好它,。但我卻可以深刻的體會(huì)到，這個(gè)無形的東西就在我的周圍,，在我們的骨髓里,。因?yàn)槲矣X得它重要，所以,，還是想講它,，而且覺得非講不可。
在我所走到的企業(yè)里,，旺旺集團(tuán)的企業(yè)文化給我留下的印象最深,。他們有自己明確的經(jīng)營理念、經(jīng)營目標(biāo),、公司訓(xùn),、公司口號(hào)、企業(yè)標(biāo)識(shí),、公司社歌和獨(dú)立的傳媒機(jī)構(gòu),。他們的企業(yè)文化具有很強(qiáng)的感染力和凝聚力。
但是,，很長一段時(shí)間以來,，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中,，為什么公司領(lǐng)導(dǎo)的那種不到山頂不罷休的氣勢(shì)、決心和信心,，并沒有感染所有的員工,，那種不到山頂不罷休的氣勢(shì)、決心和信心并沒有很好的變成我們的企業(yè)文化,。沒有被突出出來,，沒有在公司發(fā)展的日日夜夜中，張揚(yáng)的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看,。甚至是沒有被人感覺到,。
所以，加強(qiáng)健康向上的企業(yè)文化的建設(shè)工作,，也就成為一種必要,。十分的必要。也該引起足夠的重視,。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量,、企業(yè)和員工相互之間的理解、信任,、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去,。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來，共同開創(chuàng)我們企業(yè)的未來,。
述職人：
20__年__月__日
一縷春風(fēng)溢滿了我們數(shù)據(jù)部每角落,，不知不覺中已經(jīng)來我們公司有一年多了，我任職數(shù)據(jù)部一名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員,，每一項(xiàng)工作都與業(yè)務(wù)部有相連,，跟進(jìn)業(yè)務(wù)部日常行程、每天銷售業(yè)績,、發(fā)生意銷售,、目標(biāo)及占比跌幅店鋪信息、物料贊助跟進(jìn)等等就是我的工作,。在婷姐的帶領(lǐng)下和諸位同事的合作中學(xué)到很多東西,，慢慢的全面把握了公司的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和保密性，這對(duì)我的職業(yè)生涯具有非凡意義,，使我打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
回顧這一年多時(shí)間，工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)交流等等一切都是從頭開始,，從無到有，從有到會(huì)，從會(huì)到熟;這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的努力,，這一年是感恩的一年,，真心感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對(duì)我的信任與栽培!
漸漸的,，我體會(huì)到和摸索出一些總結(jié)和感想：
總結(jié)：
一.團(tuán)隊(duì)的合作是完成工作的前提,。做一份能令領(lǐng)導(dǎo)滿意的數(shù)據(jù)表格不單單是自己一個(gè)人閉門造車所能造出來的，需要合理的意見和適當(dāng)?shù)膸椭?，自己的制表思路是要在前人的啟發(fā)下才能發(fā)揮出色,。
二.精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)需要懂得數(shù)據(jù)的理念和要求，數(shù)據(jù)的運(yùn)用,。做數(shù)據(jù)表格是給人一種一目了然的清晰感,，怎樣把公司的數(shù)據(jù)信息及時(shí)傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶及客戶主任尤為重要,。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表格是給領(lǐng)導(dǎo)和客戶的第一印象,，是直接影響整份表格的進(jìn)度。信息是及時(shí),、全面反映整個(gè)企業(yè)的精神面貌和工作動(dòng)態(tài)，這就要求及時(shí),，迅速,，對(duì)各部門上報(bào)的信息進(jìn)行整理、加工,，對(duì)發(fā)生的大事對(duì)各部門進(jìn)行催報(bào),，使信息管理工作更加規(guī)范到位。
三.善于總結(jié),，懂得吸取經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)驗(yàn)是在實(shí)際工作在中得到的，把握了經(jīng)驗(yàn)工作自然就是事半功倍,。剛開始做數(shù)據(jù)表格時(shí),，只知道一味的按部就班，缺少靈活性,，表格表達(dá)不清晰,。后來經(jīng)過不斷的摸索，領(lǐng)悟到表格有很多功能是值得我們?nèi)⒅\的,，運(yùn)用vlookup,，sumif等常用公式，讓自己變得靈活而具有戰(zhàn)斗力,。表達(dá)最美的效果,，這種感覺是要在長期的工作經(jīng)驗(yàn)中積累起來的。
四.善于溝通,，避免出錯(cuò),。做數(shù)據(jù)表格是在第一份原始資料的基礎(chǔ)上做出來的,，第一份原始資料就是小馬做的數(shù)據(jù)報(bào)表，做數(shù)據(jù)時(shí)遇到什么不明白的需請(qǐng)教,，因此信息傳遞是很重要的,，我們要保持信息的暢通性就必須善于溝通，否則出現(xiàn)差錯(cuò),，前功盡棄,。所以，一邊工作一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是百利而無一害的,。
感想：
一：數(shù)據(jù)部是實(shí)現(xiàn)自己理想和展現(xiàn)自己技能的平臺(tái),。能把自己所學(xué)知識(shí)運(yùn)用出來是一件值得慶幸的事，安分守己,，把自己的工作出色完成對(duì)公司是一種責(zé)任,，對(duì)自己是一種交代。
二.認(rèn)識(shí)了很多新同事,，交流廣泛,，知識(shí)面豐富了。新的環(huán)境必然有新的事物,，接收新的事物必然有新的認(rèn)識(shí),，新的認(rèn)識(shí)必然有新的數(shù)據(jù)理念思想，對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)和認(rèn)識(shí)更上一層樓,。
三.去舊迎新,，迎接新的挑戰(zhàn)，自我提升,，給自己定下目標(biāo),。2014年是奮斗的一年，一年可以實(shí)現(xiàn)很多事情,，可以改變很多事情,，是選擇繼續(xù)奮斗還是碌碌無為，關(guān)鍵在于自己的行動(dòng),。只有行動(dòng)萬事皆成事實(shí),，所以我給自己定下了三個(gè)目標(biāo)：1.全面提升自己，工作能獨(dú)當(dāng)一面,。這樣就能提高工作效率,，不會(huì)延誤工作進(jìn)度。2數(shù)據(jù)能精確化,，提高效率,。3.保持一顆上進(jìn)心，永不熄滅。
最后,，祝愿大家新春如意,，事業(yè)有成，開開心心過一個(gè)好年,。
述職人：
20__年__月__日
商品房市場(chǎng)綜述
8月份商品房市場(chǎng)出現(xiàn)供應(yīng)量,、成交量雙高位情況。成交量較7月份相比,，變化情況不大,，成交量走勢(shì)略微上升。供應(yīng)量變化較大,，環(huán)比增長近一倍,。本月全市商品房供應(yīng)量為148.03萬平方米，與去年同期相比減少18.5%,，但環(huán)比上升95.99%,。8月份商品房成交量為139.7萬平，成交量環(huán)比增長3.7%,，與7月份基本持平,。8月份商品住宅成交量121.6萬平，環(huán)比增長4.6%,，商品住宅成交量較上月無明顯變化,但同比增長64.8%,。
商品房供應(yīng)量分析
本月全市商品房供應(yīng)量為310.4萬平方米，環(huán)比增長109.68%,供應(yīng)套數(shù)為33269套,。其中商品住宅供應(yīng)面積為287.6萬平方米，占總供應(yīng)量92.66%,，商品住宅供應(yīng)套數(shù)為30518套,，商業(yè)用房供應(yīng)面積為19.8萬平方米，占總供應(yīng)量6.38%,，供應(yīng)套數(shù)為1452套,。
商品房供應(yīng)量走勢(shì)
由于秋季房交會(huì)的推動(dòng)作用，全市2009年9月份的商品房供應(yīng)面積達(dá)到310.4萬平,，供應(yīng)套數(shù)為33269套,，超越2008年9月份的供應(yīng)量，成為近一年來的新高,。從整體上看,，2009年以來，商品房供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì),，房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)普遍看好,。隨著房交會(huì)的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份商品房供應(yīng)量相比9月份將會(huì)出現(xiàn)下降，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季,，不會(huì)改變整體上升的趨勢(shì),。
本月各區(qū)供應(yīng)量分布情況
本月和平區(qū)和沈北新區(qū)的商品房供應(yīng)量排在首位，所占比例分別為21.2%和21.1%,，供應(yīng)量分別為65.4萬平和65.1萬平,。鐵西區(qū)商品房供應(yīng)量排第三位，供應(yīng)面積為45.5萬平,，所占比例為14.9%,。
商品房成交走勢(shì)分析
受秋季房交會(huì)的影響，全市2009年9月份的商品房的成交面積達(dá)到195.6萬平米,，超越6月份夏季房交會(huì)的成交量,，成為今年的新高。從整體上看,，2009年以來,，全市的商品房的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)信心較足,。隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會(huì)出現(xiàn)下降，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季,，不會(huì)改變整體上升的趨勢(shì),。
商品住宅市場(chǎng)綜述
9月份商品房市場(chǎng)延續(xù)了供應(yīng)量、成交量雙高位情況,。受秋季房交會(huì)的影響,，商品房供應(yīng)量大幅度增長，銷售量達(dá)到了2009年的新高,，市場(chǎng)表現(xiàn)良好;但供求比相對(duì)下降,，商品房的市場(chǎng)將趨于平穩(wěn)，隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份商品房的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降,。
商品住宅供應(yīng)量分析
由于秋季房交會(huì)的推動(dòng)作用，全市2009年9月份的商品住宅供應(yīng)面積達(dá)到287.6萬平,，供應(yīng)套數(shù)為30518套,，超越2008年9月份的供應(yīng)量，成為近一年來的新高,。從整體上看,，2009年以來，商品住宅供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì),，房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)普遍看好,。隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份商品住宅供應(yīng)量相比9月份將會(huì)出現(xiàn)下降，但不會(huì)改變整體上升的趨勢(shì),。
成交量分析
受秋季房交會(huì)的影響,，全市2009年9月份的商品住宅的成交面積達(dá)到192.2萬平米，超越6月份夏季房交會(huì)的成交量,，成為今年的新高,。從整體上看，2009年以來,，全市的商品住宅的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì),，市場(chǎng)信心較足。隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會(huì)出現(xiàn)下降,，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會(huì)改變整體上升的趨勢(shì),。
各區(qū)商品住宅成交情況分析
9月份商品住宅成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),，成交面積46.7萬平，成交套數(shù)5375套,。于洪區(qū)成交情況位居第二,，成交面積38.4萬平，成交套數(shù)4327套,。沈河區(qū)成交量最少,，成交面積42.9萬平米，成交套數(shù)469套,。
商業(yè)用房市場(chǎng)綜述
9月份商品住宅市場(chǎng)延續(xù)了供應(yīng)量,、成交量雙高位情況。受秋季房交會(huì)的影響,，商品住宅供應(yīng)量大幅度增長,，銷售量達(dá)到了2009年的新高，市場(chǎng)表現(xiàn)良好;但供求比相對(duì)下降,，商品住宅市場(chǎng)將趨于平穩(wěn)，隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降,。
供應(yīng)量分析
9月份商業(yè)用房供求比為0.79，供求比相對(duì)上升,，但仍處低位,，商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降，成交情況出現(xiàn)小幅上升,。從2009年以來整體上看,，商業(yè)用房市場(chǎng)供求相對(duì)平衡,，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。
成交量分析
9月份商業(yè)用房市場(chǎng)成交情況較為平穩(wěn),，本月成交面積15.7萬平米,，成交量小幅上升，并達(dá)到了2009年的最高值,，市場(chǎng)接受度較高,。從整體上來看，2009年商業(yè)用房市場(chǎng)是穩(wěn)中有升,，市場(chǎng)情況較為平穩(wěn),。
各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析
9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交面積4.88萬平,，成交套數(shù)320套,。于洪區(qū)成交情況位居第二，成交面積4.22萬平,，成交套數(shù)275套,。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之，分別為1.92和1.9萬平米,。
商業(yè)用房市場(chǎng)綜述
9月份商品住宅市場(chǎng)延續(xù)了供應(yīng)量,、成交量雙高位情況。受秋季房交會(huì)的影響,，商品住宅供應(yīng)量大幅度增長,，銷售量達(dá)到了2009年的新高，市場(chǎng)表現(xiàn)良好;但供求比相對(duì)下降,，商品住宅市場(chǎng)將趨于平穩(wěn),，隨著房交會(huì)的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降,。
供應(yīng)量分析
9月份商業(yè)用房供求比為0.79,，供求比相對(duì)上升，但仍處低位,，商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降,，成交情況出現(xiàn)小幅上升。從2009年以來整體上看,，商業(yè)用房市場(chǎng)供求相對(duì)平衡,，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。
成交量分析
9月份商業(yè)用房市場(chǎng)成交情況較為平穩(wěn),，本月成交面積15.7萬平米,，成交量小幅上升，并達(dá)到了2009年的最高值,，市場(chǎng)接受度較高,。從整體上來看,，2009年商業(yè)用房市場(chǎng)是穩(wěn)中有升，市場(chǎng)情況較為平穩(wěn),。
各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析
9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),，成交面積4.88萬平，成交套數(shù)320套,。于洪區(qū)成交情況位居第二,，成交面積4.22萬平，成交套數(shù)275套,。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之,，分別為1.92和1.9萬平米。
回顧20xx,，這是不平靜的一年,，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn),，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競(jìng)爭;當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理,，無論這個(gè)世界怎么變換，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn),。
20xx年1月，新的一年新的開始,，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析,，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),。
(一)20xx年1月米訂mss酒店運(yùn)營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序)
分析：
1,、數(shù)據(jù)顯示，topxx中月訂單都超過了300單,。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名,。
2、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店,、經(jīng)濟(jì)型酒店,，說明移動(dòng)端營銷適合各類型酒店。
3,、從總訂單量及會(huì)員重購率來看,，排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購率超過10%，說明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后,，更容易提升會(huì)員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶,。
(二)酒店新秀分析
速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析,，原因在于以下幾點(diǎn)：
2,、酒店管理層重視，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);
3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制,，激勵(lì)全員參與配合。
(三)會(huì)員分析
數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會(huì)員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人,、226人分獲第二名、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長人數(shù)超過100人,。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，有與其他大牌星級(jí)酒店相比,，有后來者居上的潛力和趨勢(shì)。
通過對(duì)系統(tǒng)訪問量和會(huì)員增加量兩個(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析,，總體來看系統(tǒng)訪問量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),，而且是呈正相關(guān)。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化,，訪問量越大,，會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大。
(四)會(huì)員重購率分析
注：重購率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù)
數(shù)據(jù)顯示：會(huì)員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國際大酒店,、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%,、26.45%,、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%,。
通過以上可以得知：發(fā)展會(huì)員,，做好會(huì)員營銷，是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn),，同時(shí)也說明僅僅有會(huì)員數(shù)量不夠,，如何提升會(huì)員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障,。
(五)酒店類型分析
從酒店類型來看,，topxx中星級(jí)酒店在占比60%，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%,。雖然星級(jí)酒店所占比例仍然較高,，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追,。這也說明了無論哪一類型酒店,，只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，利用移動(dòng)營銷工具做好運(yùn)營,，就能獲得較高收益,。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,，發(fā)展會(huì)員,，提高會(huì)員重購率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心。無論是星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運(yùn)營,，只有高層重視，全員參與,，運(yùn)營人員懂方法,，會(huì)操作，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果,。
xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲,，市場(chǎng)無序競(jìng)爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),，同比增長16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長24.84%,，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長-13.81%，肥料26500噸,，同比增長140.01%,，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場(chǎng)逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心,。
縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助,。
分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題,，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競(jìng)爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作,、(投資過熱,，形成“急剎車、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高,，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來,，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之,，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī),、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度,。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,，通過對(duì)業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪,，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。
針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營,、善管理、求實(shí)效,、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠,，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。
3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌無明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核,。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用,。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品,。
5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。
在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng),。
6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。
上半年，銷售公司較成功地在山東,、河北,、山西、河南,、湖北,、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：
1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì),。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力,、威望高、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn),，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,。
2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣,、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。
銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化,。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略,，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤,，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍,。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊(cè)。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育,，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心,，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱、恒心,、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,，而不只是銷售員，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育,，對(duì)于一心多用,，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無為,，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng),、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難,，市場(chǎng)需求是急劇下滑,，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì),。另外,，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。
我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理,。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn),。
下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利、美國等多個(gè)國家,，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn),。
6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力,。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴，就有處理,，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力,。
各位代表,，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì),、眾志成城,、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計(jì)法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年,，審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對(duì)由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行情況施行了審計(jì),，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告)。審計(jì)辦公是按照國際審計(jì)準(zhǔn)則和中國社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的,。
此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目,，涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或援助項(xiàng)目(詳見附件)，其中：世界銀行項(xiàng)目49個(gè),、亞洲開發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè),、聯(lián)手國開發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè)、英國國際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè),。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè),、能源、交通,、教育,、衛(wèi)生、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域,，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元,，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日,，項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元,，其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元。
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,，102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好,。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé)，在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了積極效用,，推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行,，增長了項(xiàng)目資金使役效益；大多項(xiàng)目單勢(shì)能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定,，認(rèn)真幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)行,，開辦健全相關(guān)里部扼制制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì),，為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ),；海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用,，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理,、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行,、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問題,。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中，無保存意見的審計(jì)報(bào)告86份,，占83.50百分之百,；保存意見的審計(jì)報(bào)告16份，占15.53百分之百,；謝絕表達(dá)意見的審計(jì)報(bào)告1份，占0.97百分之百,。
(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問題,，出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告(詳見附件)。其中：
1．有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足,、支出不合項(xiàng)目規(guī)定,、采購形式不合項(xiàng)目規(guī)定、提款報(bào)賬聲請(qǐng)與實(shí)際活動(dòng)不符,、未按相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問題，對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響,，審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見報(bào)告,。
2．有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大，且審計(jì)成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證,，無法對(duì)該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見,，出具了謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告。
(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求,、內(nèi)部扼制缺陷等問題,，但未對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響，出具了無保存意見報(bào)告,。
其中：
1．有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題,，關(guān)乎資金9961.66萬元，占項(xiàng)目總額的4.90百分之百,。
2．有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用,、滯留項(xiàng)目資金2.19億元，占項(xiàng)目總額的6.86百分之百,。
3．有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià),、列支非項(xiàng)目支出或多記支出、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī),、超標(biāo)準(zhǔn)支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi),、未按規(guī)定扣繳稅款、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī),、資金資產(chǎn)管理不善,、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問題,，關(guān)乎資金4.92億元，占項(xiàng)目總額的35.29百分之百,。
4．有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo),、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包,、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工,、工程監(jiān)理不到位、項(xiàng)目建設(shè)超概算,、后續(xù)管理不善,、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問題，關(guān)乎資金8.32億元,，占項(xiàng)目總額的12.75百分之百,。
5．有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問題，占項(xiàng)目總額的20.59百分之百,。
此外,，審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索，已依法移送相關(guān)部門辦理,。
三,、審計(jì)辦理和整改情況
對(duì)上述問題，審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計(jì)提議,。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問題，認(rèn)真整改,。截至20xx年12月終,，出具保存意見報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)意見的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見，對(duì)報(bào)表施行了調(diào)試,。存在違背社稷法規(guī),、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理,。其中,，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元，已整改到位3519.51萬元,，整改到位率35.33百分之百,；動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金問題金額2.19億元,，已整改到位2.13億元,，整改到位率97.26百分之百；其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元,，已整改到位4.64億元,，整改到位率96.27百分之百,；項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元,，整改到位率82.45百分之百,；對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問題，相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過完備資金使役打算,、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施,，加快了項(xiàng)目進(jìn)度。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：
大家好!
我叫__,，20__年3月份進(jìn)入公司工作，現(xiàn)任公司調(diào)度員,，現(xiàn)將我20__年的工作情況簡要匯報(bào)如下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,。我的述職報(bào)告共分以下三個(gè)部分：
一,、20__年工作回顧
1、積極學(xué)習(xí),，自我提高
只有懂生產(chǎn),、了解生產(chǎn)，才能很好的服務(wù)生產(chǎn),、監(jiān)督生產(chǎn),。無論是管理經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)水平,，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距,。所以，我積極學(xué)習(xí),，虛心向老工人請(qǐng)教,，到車間生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀,，提高業(yè)務(wù)技能,，提升管理水平。
2,、精心調(diào)度,，合理安排生產(chǎn)
每月月底結(jié)合各個(gè)分廠下月肉制品大致產(chǎn)量，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量,，結(jié)合銷售部,，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計(jì)劃。即保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行,，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況,，結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量,，安排合理的次日生產(chǎn)計(jì)劃，滿足市場(chǎng)正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃,，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,，及時(shí)正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題，保證生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)完成,。
3,、和各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行
和集團(tuán)公司采購部門保持良好的溝通,，保證原輔包的及時(shí)供應(yīng);協(xié)助銷售部,，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作;和品管部、事業(yè)部,、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合,，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，及時(shí)協(xié)調(diào)解決,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。
4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能,，做好日常管理工作
從現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,、生產(chǎn)過程過程、成本,、質(zhì)量,、計(jì)劃、工藝,、安全,、庫房、數(shù)據(jù)交接,、出門證管理等日常管理工作入手,，定期組織相關(guān)人員檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤,，做好公司的各項(xiàng)日常管理工作,。
二、工作中存在的不足
1,、管理考核上放不開手腳
以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào),，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠,，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用,。
2、在對(duì)兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好
由于沒有很好的對(duì)新人做好傳幫帶的工作,，致使兩名新調(diào)度員在很長的一段時(shí)間上找不到工作方向和工作重點(diǎn),。
3,、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì)
由于以往的工作中存在粗心大意，細(xì)致度不夠,，致使個(gè)人工作中出現(xiàn)紕漏,，出現(xiàn)問題。
三,、下一步工作思路
1,、謙虛務(wù)實(shí)、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)
學(xué)海無涯,，知識(shí)無限。只有不斷的學(xué)習(xí),，才能不斷地提高和進(jìn)步,，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。2010年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型,，將涉足很多新的領(lǐng)域,，在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí)，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識(shí),，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作,。
2,、充分協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的資源,，確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行
合理安排、精心調(diào)度,，保障好生產(chǎn),、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、服務(wù)好生產(chǎn),、指導(dǎo)好生產(chǎn),、監(jiān)督好生產(chǎn)，保證生產(chǎn),、銷售工作的順利進(jìn)行,。
3、不斷提高工作水平,，做好領(lǐng)導(dǎo)助手
強(qiáng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高避免問題發(fā)生的預(yù)見性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、預(yù)見性,、創(chuàng)造性，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、查漏補(bǔ)缺,，不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手。
4,、立足本職工作,，工作不留空檔
對(duì)本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件,，件件有交代,，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)。其他的工作,，也要義不容辭承擔(dān)起來,，做到工作不留空檔，確保各項(xiàng)工作全面推進(jìn),。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：
20__年，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、考核的職能，按照公司的要求,，出色的做好各項(xiàng)工作,。
謝謝大家!
述職人：
20__年__月__日
數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇六
（超級(jí)數(shù)據(jù)）
一、超級(jí)數(shù)據(jù)——行業(yè)分析
實(shí)時(shí)了解行業(yè)整體銷售概況和發(fā)展趨勢(shì),，深入分解行業(yè)下品類,、品牌和店鋪的詳細(xì)數(shù)據(jù)，為商家提供必不可少的市場(chǎng)數(shù)據(jù),。
1,、統(tǒng)籌掌握行業(yè)市場(chǎng)銷售概況
幫助淘寶賣家/品牌商了解行業(yè)整體銷售概況，行業(yè)下熱銷類目,、品牌,、店鋪與單品銷售概覽。
2,、分解熱銷店鋪數(shù)據(jù),，洞察爆款與趨勢(shì)
分析熱銷店鋪下的類目、品牌與單品銷售數(shù)據(jù)與飆竄情況,，提供一手?jǐn)?shù)據(jù)情報(bào),。
3、監(jiān)控類目變化數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)需求走向
統(tǒng)計(jì)哪些類目賣的好,、哪些上升的快,，并分析對(duì)應(yīng)熱銷店鋪、品牌和單品詳情,，幫助了解市場(chǎng)走向,，學(xué)習(xí)前沿店鋪。
4,、定位品牌數(shù)據(jù)情報(bào),，尋找競(jìng)爭/榜樣店鋪
幫助淘寶掌柜與品牌商搜索自身品牌銷售情況，了解該品牌下熱銷店鋪,、類目和
單品詳情,。
5、知己知彼知天下,，百戰(zhàn)不殆
支持搜索定位,，幫助用戶做到知己（自身店鋪、類目,、品牌）,，知彼（對(duì)應(yīng)競(jìng)爭對(duì)手），知天下（行業(yè)數(shù)據(jù),，可查看多行業(yè)）,。
6、不同品類屬性分析,，滿足個(gè)性化需求
支持具體品類下的屬性分析,，更加深入具體的分析品類的詳細(xì)數(shù)據(jù)，挖掘潛在信息,。
二,、超級(jí)數(shù)據(jù)——店鋪運(yùn)營
定向監(jiān)控競(jìng)爭對(duì)手,，及時(shí)跟蹤店鋪,、產(chǎn)品及運(yùn)營活動(dòng)情況，了解對(duì)手是如何實(shí)現(xiàn)銷售增長,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,。
1、定向監(jiān)控競(jìng)爭/榜樣店鋪與單品詳情
幫助淘寶賣家監(jiān)控競(jìng)爭對(duì)手銷售數(shù)據(jù),、店內(nèi)營銷活動(dòng)數(shù)據(jù),、淘寶官方活動(dòng)數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭單品詳情,。
2,、掌握監(jiān)控店鋪業(yè)績一手?jǐn)?shù)據(jù)
3、分析監(jiān)控店鋪營銷指標(biāo)
統(tǒng)計(jì)監(jiān)控店鋪的店鋪營銷活動(dòng)、官方營銷活動(dòng),、直通車數(shù)據(jù),、淘寶客數(shù)據(jù)、鉆展數(shù)據(jù),、聚劃算數(shù)據(jù)和上首頁等營銷活動(dòng)數(shù)據(jù),，深入剖析其營銷策略。
4,、層層解剖監(jiān)控單品,，分析爆款原因
對(duì)監(jiān)控單品的成交記錄、上架時(shí)間,、改價(jià)記錄,、改標(biāo)題記錄等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，剖析其規(guī)律特征,。
5,、掌控單品推廣活動(dòng)情報(bào)
定位監(jiān)控單品營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)，幫助用戶分析競(jìng)爭/榜樣店鋪營銷策略,。針對(duì)性打擊或定向?qū)W習(xí),，取長補(bǔ)短。
6,、對(duì)比監(jiān)控店鋪與自身數(shù)據(jù),，知己知彼知天下
將用戶自身店鋪和監(jiān)控店鋪進(jìn)行各項(xiàng)對(duì)比，優(yōu)劣指標(biāo)一目了然,，方便用戶針對(duì)性優(yōu)化管理,。
三、超級(jí)數(shù)據(jù)——價(jià)格監(jiān)控
為品牌商和零售商及時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品在各網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售價(jià)格,，低于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)給予及時(shí)報(bào)警,，有效監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)渠道價(jià)格體系。
1,、一鍵搜索,，批量監(jiān)控
告別了舊時(shí)代的手動(dòng)添加工作，只需一鍵搜索,，就能輕松監(jiān)控全網(wǎng)單品,。
2、定位跟蹤監(jiān)控對(duì)象,，自定義基準(zhǔn)價(jià)格
幫助品牌商,、零售商監(jiān)控自身品牌
產(chǎn)品,，自定義報(bào)警設(shè)置,，及時(shí)了解產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化,。品牌商可設(shè)置最低報(bào)警價(jià),，零售商可將自身單品價(jià)格作為報(bào)警價(jià)。
3,、多平臺(tái)同時(shí)監(jiān)控,，監(jiān)管渠道價(jià)格體系
支持監(jiān)控多家電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)多平臺(tái)推廣銷售的品牌商,、零售商提供便利,。目前支持平臺(tái)：淘寶、天貓,、京東,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購,、亞馬遜,、國美、一號(hào)店,、易迅,。
4、支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒報(bào)警,，及時(shí)移動(dòng)掌控管理
對(duì)低于報(bào)警價(jià)的產(chǎn)品報(bào)警提醒，支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒通知功能,，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化及時(shí)掌握。
5,、囊括了目前全網(wǎng)主流電商平臺(tái)的用戶點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)
通過用戶信息,、評(píng)價(jià)標(biāo)題、評(píng)價(jià)時(shí)間綜合了解產(chǎn)品口碑,，真正做到知己知彼,，為產(chǎn)品的完善提供有力支持。
四,、超級(jí)數(shù)據(jù)——品類管理
為廣大中小賣家明確方向,，找準(zhǔn)定位，做精做深,，做自己特色產(chǎn)品線,，從而提升自身核心競(jìng)爭力。
1,、回答問題，快速對(duì)自身現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估,，根據(jù)評(píng)估結(jié)果推薦選品,；
2、梯隊(duì)圖標(biāo)分類目的具體排名，更直觀快捷選擇目標(biāo)品類,；
6,、根據(jù)選品報(bào)告預(yù)估未來銷售走勢(shì)、銷售業(yè)績,、店鋪等級(jí)評(píng)分等情況,。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇七
通過今天模塊二的學(xué)習(xí)，對(duì)于2011版的數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)有了初步的了解,，明確了在數(shù)學(xué)課程中,，應(yīng)當(dāng)注重發(fā)展學(xué)生的數(shù)感、符號(hào)意識(shí),、空間觀念,、幾何直觀、數(shù)據(jù)分析觀念,、運(yùn)算能力,、推理能力、模型思想,、應(yīng)用意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),。
看到數(shù)據(jù)分析觀念，我想到了我暑假前所任教的三年級(jí)的一堂課：記錄一個(gè)星期內(nèi)每天上學(xué)途中所需要的時(shí)間進(jìn)行整理分析,。我是這樣設(shè)計(jì)活動(dòng)的,。
首先，指導(dǎo)學(xué)生如何測(cè)量時(shí)間和做記錄,，啟發(fā)學(xué)生先設(shè)計(jì)調(diào)查方案,。例如，我強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)方案的一些注意事項(xiàng),，事先調(diào)整家里的鐘表的時(shí)間,，使其和學(xué)校鐘表的時(shí)間一致;在調(diào)查期間需要保證每天上學(xué)途中的行為盡量一致。
其次,，組織學(xué)生展示數(shù)據(jù),，鼓勵(lì)學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)信息。在這一過程中,，學(xué)生得到的信息可以是多方面的：雖然每天的上學(xué)途中需要時(shí)間可能是不一樣的,，但通過一個(gè)星期的調(diào)查可以知道大概的時(shí)間，亦可以知道上學(xué)途中所需要的最長時(shí)間和最短時(shí)間等,。
最后,，組織學(xué)生進(jìn)行交流，比較自己與他人的調(diào)查結(jié)果,，從而獲得更多的信息,。具體需要數(shù)據(jù)整理分析的有：大多數(shù)同學(xué)上學(xué)途中所需時(shí)間,，最長和最短時(shí)間;還可以將時(shí)間分段，統(tǒng)計(jì)每個(gè)時(shí)間段的學(xué)生人數(shù)等,。
通過以上三個(gè)步驟,，讓學(xué)生體會(huì)分析調(diào)查結(jié)果及得到結(jié)論的樂趣，有利于培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析意識(shí),，同時(shí),，能讓學(xué)生感悟到雖然數(shù)據(jù)是隨機(jī)性的，但數(shù)據(jù)較多時(shí)具有某種穩(wěn)定性,，可以從中得到很多信息,。
我想，通過以上的數(shù)學(xué)活動(dòng),，學(xué)生自己探究得來的知識(shí),，一定是創(chuàng)造性的，并且可以培養(yǎng)低年級(jí)數(shù)據(jù)分析觀念意識(shí),。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇八
通過今天模塊二的學(xué)習(xí),，對(duì)于版的數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)有了初步的了解，明確了在數(shù)學(xué)課程中,，應(yīng)當(dāng)注重發(fā)展學(xué)生的數(shù)感,、符號(hào)意識(shí)、空間觀念,、幾何直觀,、數(shù)據(jù)分析觀念、運(yùn)算能力,、推理能力,、模型思想、應(yīng)用意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),。
看到數(shù)據(jù)分析觀念,，我想到了我暑假前所任教的三年級(jí)的一堂課：記錄一個(gè)星期內(nèi)每天上學(xué)途中所需要的時(shí)間進(jìn)行整理分析。我是這樣設(shè)計(jì)活動(dòng)的,。
首先,，指導(dǎo)學(xué)生如何測(cè)量時(shí)間和做記錄，啟發(fā)學(xué)生先設(shè)計(jì)調(diào)查方案,。例如,，我強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)方案的一些注意事項(xiàng)，事先調(diào)整家里的鐘表的時(shí)間,，使其和學(xué)校鐘表的時(shí)間一致;在調(diào)查期間需要保證每天上學(xué)途中的行為盡量一致,。
其次，組織學(xué)生展示數(shù)據(jù),，鼓勵(lì)學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)信息,。在這一過程中,，學(xué)生得到的信息可以是多方面的：雖然每天的上學(xué)途中需要時(shí)間可能是不一樣的,，但通過一個(gè)星期的調(diào)查可以知道大概的時(shí)間,，亦可以知道上學(xué)途中所需要的最長時(shí)間和最短時(shí)間等。
最后,，組織學(xué)生進(jìn)行交流,，比較自己與他人的調(diào)查結(jié)果，從而獲得更多的信息,。具體需要數(shù)據(jù)整理分析的有：大多數(shù)同學(xué)上學(xué)途中所需時(shí)間,，最長和最短時(shí)間;還可以將時(shí)間分段，統(tǒng)計(jì)每個(gè)時(shí)間段的學(xué)生人數(shù)等,。
通過以上三個(gè)步驟,，讓學(xué)生體會(huì)分析調(diào)查結(jié)果及得到結(jié)論的樂趣，有利于培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析意識(shí),，同時(shí),，能讓學(xué)生感悟到雖然數(shù)據(jù)是隨機(jī)性的，但數(shù)據(jù)較多時(shí)具有某種穩(wěn)定性,，可以從中得到很多信息,。
我想，通過以上的數(shù)學(xué)活動(dòng),，學(xué)生自己探究得來的知識(shí),，一定是創(chuàng)造性的，并且可以培養(yǎng)低年級(jí)數(shù)據(jù)分析觀念意識(shí),。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇九
淘寶數(shù)據(jù)分析,，實(shí)際是電商數(shù)據(jù)分析，歸結(jié)到底還是零售數(shù)據(jù)分析,，給你一些分析的思路,，權(quán)當(dāng)做拋磚引玉。
總體來說可以分為商品分析,、客戶分析,、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度（參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路）,。在這里我重點(diǎn)說商品分析,。
1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況,、本月銷售指標(biāo)完成情況,、與去年（或上月）同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì),、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距,。
2,、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況,，與去年同期對(duì)比情況,。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足,。
3,、營運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析、與去年同期對(duì)比情況,，有無節(jié)約控制成本費(fèi)用,。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：員工成本、能耗,、物料及辦公用品費(fèi)用,、維修費(fèi)用、存貨損耗,、日常營運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi),、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等）,，通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支,，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生、有無可以節(jié)約的費(fèi)用空間,。
4,、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對(duì)比,?！叭站鶛淮靶省笔侵浮叭站總€(gè)櫥窗平均銷售額”，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù),。
5,、人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比,?！氨驹氯司鶆谛А庇?jì)算方法：本月銷售金額/本月總營業(yè)人數(shù)。
6,、盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡要分析,，通過分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn)、銷,、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題,。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。
7、庫存分析：主要是本月平均商品庫存,、庫存結(jié)構(gòu),、庫齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù),，與去年同期對(duì)比分析,。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象,。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用,。
8,、促銷商品業(yè)績?cè)u(píng)估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況,，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析,?！按黉N商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問題,。
9,、流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量,、客單價(jià)情況,，與去年同期對(duì)比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量,、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對(duì)比分析,，促銷活動(dòng)的開展是否對(duì)于提高客流量、客單價(jià)起到了一定的'作用,。
10,、售罄率：指貨品上市后特定時(shí)間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo),。在通常情況下,，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系,。通過此數(shù)據(jù)可以針對(duì)貨品銷售的好壞進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,。
11、庫銷比：指庫存金額同銷售牌價(jià)額之比例,。通常情況下,，銷售牌價(jià)額為1個(gè)月的時(shí)間，也可以說庫銷比是以月為單位的,。簡單的來說就是某一時(shí)間點(diǎn)的庫存能夠維持多長時(shí)間的銷售,。它是衡量庫存是否合理的重要指標(biāo)，合理的標(biāo)準(zhǔn)在3-5左右,。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下,，存銷比過高或過低都是庫存情況不正常的體現(xiàn),。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象,。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用,。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十
財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)財(cái)務(wù)主管以實(shí)際的財(cái)務(wù)資料為依據(jù)，系統(tǒng)地研究分析企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的應(yīng)用文書,。隨著商品流轉(zhuǎn)的不斷進(jìn)行,，企業(yè)的資金不斷循環(huán)周轉(zhuǎn)，構(gòu)成了資金的籌集,、運(yùn)用,、耗費(fèi)和分配等方面的運(yùn)動(dòng)，這就是企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng),。企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的結(jié)果,，反映在資金來源、資金占用,、流通費(fèi)用,、稅金、利潤等財(cái)務(wù)指標(biāo)上,，企業(yè)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告就是對(duì)這些指標(biāo)在一定時(shí)期內(nèi)的完成情況用一定的方法進(jìn)行綜合性地計(jì)算和分析,，并用書面文字加以闡述。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的作用主要有：通過檢查企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況和對(duì)企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)績的分析,，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營管理中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),，并提出具體的工作建議，提出對(duì)資金運(yùn)用,、費(fèi)用開支,、利潤完成狀況的總評(píng)價(jià)，作為檢查,、考核企業(yè)財(cái)務(wù)管理優(yōu)劣的重要依據(jù),。它是幫助領(lǐng)導(dǎo)決策、指導(dǎo)企業(yè)業(yè)務(wù)的重要手段,。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告可分為綜合分析,、專題分析、簡易分析,、典型分析,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)五種。
綜合財(cái)務(wù)分析報(bào)告分為年度和上半年度兩種,，它全面反映企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)狀況及其成果,，并對(duì)資金、費(fèi)用、利潤等數(shù)據(jù),，對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成狀況進(jìn)行綜合分析,，從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)今后工作提出建議,。
簡易財(cái)務(wù)分析報(bào)告是在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi),，通常是季度或月度，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)及經(jīng)營成果作簡要的分析,，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)資金方面可能存在的問題,。
專題財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)在經(jīng)營管理實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)某一財(cái)務(wù)狀況對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營的開展有很大影響而作出的專門分析。如商品庫存結(jié)構(gòu)分析,；資金分析,；財(cái)經(jīng)紀(jì)律狀況分析等。
典型財(cái)務(wù)分析報(bào)告是分析與財(cái)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的,、重大突出的,、有普遍意義的典型事例所寫的報(bào)告，多數(shù)是上級(jí)單位或同級(jí)財(cái)稅,，金融，工商管理部門編寫,，常用第三人稱,。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)告也稱財(cái)務(wù)可行性預(yù)測(cè)，是企業(yè)在某一特定時(shí)期或?qū)δ骋唤?jīng)營業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)成果進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)所寫的報(bào)告,，供領(lǐng)導(dǎo)作決策之用,。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告具有真實(shí)性、同比性,、議論性等特點(diǎn),。
（一）真實(shí)性
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的主要作用是供領(lǐng)導(dǎo)正確決策之用，作為企業(yè)健康有序發(fā)展之用,，因而材料的真實(shí)性至關(guān)重要,。任何虛假的材料都會(huì)導(dǎo)致判斷的失真，進(jìn)而導(dǎo)致決策的失誤,，導(dǎo)致工作的失敗,。
（二）同比性
財(cái)務(wù)狀況的優(yōu)劣，一定與某特定時(shí)期的背景分不開,，一定與企業(yè)發(fā)展的一定階段性分不開,，所以，比較法是最為常見的`分析方法,，尤其是歷史上的同比很有必要,，這有助于幫助企業(yè)找到發(fā)展的坐標(biāo)。
（三）議論性
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的表現(xiàn)手法，側(cè)重在議論,，其他的記敘,、說明都是為議論服務(wù)的，最后的結(jié)論也是建立在議論分析基礎(chǔ)上的,。所以應(yīng)該不斷地夾敘夾議,。
（一）經(jīng)營指標(biāo)分析
主要說明企業(yè)基本情況、本期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況等,，如產(chǎn)量,、營業(yè)量、銷售量等實(shí)際完成額及同比增減值,。
計(jì)算反映企業(yè)發(fā)展能力狀況的財(cái)力評(píng)價(jià)指標(biāo)有：銷售增長率,，資本積累率，總資產(chǎn)增長率,，三年資本平均增長率,；三年銷售平均增長率。
將這些指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)及上年同期值相比計(jì)算增減值,，并從以下幾方面分析生產(chǎn)經(jīng)營中取得的業(yè)績和存在的問題及原因：一是經(jīng)營環(huán)境變化的影響,，主要分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)、外部條件變化的影響,；二是營業(yè)范圍調(diào)整及影響,；三是需披露的其他業(yè)務(wù)情況和事項(xiàng)的影響等。從中找出主要影響因素,，并說明企業(yè)取得成績的主要原因是什么,，說明企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)問題與困難的原因是什么，使企業(yè)明確今后的發(fā)展方向,。
（二）盈虧指標(biāo)分析
1,、對(duì)利潤表所反映的本期實(shí)際利潤數(shù)與計(jì)劃數(shù)及上年同期實(shí)際數(shù)進(jìn)行對(duì)比，分析利潤實(shí)現(xiàn)情況及增減值,。本期實(shí)現(xiàn)利潤（虧損）總額是多少,，比計(jì)劃及上年同期數(shù)增減額及增減率；分析本期實(shí)際利潤總額構(gòu)成情況,，其中：主營業(yè)務(wù)利潤,、其他業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)外收支等情況與計(jì)劃數(shù)及上年同期數(shù)的增減額及增減率是多少,。
2,、計(jì)算凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率,、主營業(yè)利潤率,、成本費(fèi)用利潤率等盈利能力分析指標(biāo),，并用標(biāo)準(zhǔn)值與上年同期值相比計(jì)算增減值。
3,、根據(jù)分析與計(jì)算結(jié)果,，分析評(píng)價(jià)企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱，并從主營業(yè)務(wù)收入同比增減額的影響,、成本費(fèi)用同比增減額影響,、其他業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)收支凈額等因素分析其對(duì)本期利潤的影響程度,，查找導(dǎo)致盈利能力增強(qiáng)（減弱）的原因,。
（三）資金指標(biāo)分析
1、通過資金結(jié)構(gòu)比例分析,，分析本期資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤表等報(bào)表中各項(xiàng)目的構(gòu)成比例，以行業(yè)比例和上年同期項(xiàng)目比例相比較,，將增長分析與結(jié)構(gòu)分析結(jié)合起來,，判斷各項(xiàng)目構(gòu)成比例的合理性、科學(xué)性,。
2,、對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的營運(yùn)能力進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)管理效率情況,。其評(píng)價(jià)的指標(biāo)主要包括：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,。如通過對(duì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的分析,，可以得出企業(yè)應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度的快慢及管理效率的高低。如果周轉(zhuǎn)率高則表明：收賬速度快,，賬齡較短,，資產(chǎn)流動(dòng)性強(qiáng)，短期償債能力強(qiáng),，可以減少收賬費(fèi)用及壞賬損失,。同時(shí)借助應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期與企業(yè)信用期限的比較，還可以評(píng)價(jià)委托加工單位的信用程度,，調(diào)整原訂的信用條件,，制定出相應(yīng)的收賬政策。對(duì)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況的分析,，可以知道固定資產(chǎn)的利用率是否合理,，固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否恰當(dāng),。
3、計(jì)算企業(yè)的償債能力情況,，其主要指標(biāo)有：速動(dòng)比率,、流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率,、產(chǎn)權(quán)比率等,。
4、指標(biāo)變動(dòng)差異分析,，將本期各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)值及上年同期值比較,，找出變動(dòng)較大或不正常的指標(biāo)作為重點(diǎn)分析對(duì)象，揭示運(yùn)行中存在的問題及原因,。
（四）國有資產(chǎn)保值增值指標(biāo)分析
1,、衡量國有資體保值增值情況指標(biāo)是國有資本增值率，通過對(duì)該指標(biāo)進(jìn)行分析,，能充分體現(xiàn)對(duì)國有資產(chǎn)的保護(hù),，能及時(shí)、有效發(fā)現(xiàn)侵蝕國有資產(chǎn)的現(xiàn)象,，反映國家投入資本的保全性和增長性,。
2、一般認(rèn)為資本的保值增值率越高,，表明企業(yè)的資本保全越好,。當(dāng)保值增值率達(dá)到100%時(shí)為保值，超過100%時(shí)為增值,，若小于100%則表明國有資本減值,，說明國有資產(chǎn)受到了侵蝕、流失,、損失等,，沒有實(shí)現(xiàn)資本保全。
3,、根據(jù)國有資本保值增值實(shí)現(xiàn)的程度,，分析其原因，特別是對(duì)沒有實(shí)現(xiàn)資本保值的要高度重視,，查找漏洞,，研究對(duì)策。
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數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十一
南京融捷項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析事務(wù)所簡介了某企業(yè)的例子
(1)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告簡介：
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是“項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹(jǐn)慎的作風(fēng),，通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研,，運(yùn)用專業(yè)的分析方法，秉承公正的原則,，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行全方位的分析及評(píng)估,，為投資方的決策提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn),，主要服務(wù)對(duì)象為中小型企業(yè),、國內(nèi)外銀行、投融資公司,、政府組織等機(jī)構(gòu),。
(2)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告內(nèi)容：
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告的主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目提出的背景、項(xiàng)目基本情況（建設(shè)內(nèi)容,、建設(shè)規(guī)模,、投資總額、市場(chǎng)前景,、經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益、地理位置,、交通條件,、氣候環(huán)境、人文環(huán)境,、優(yōu)惠政策等）,、項(xiàng)目存在的問題、項(xiàng)目的戰(zhàn)略分析,、項(xiàng)目的管理架構(gòu)分析,、項(xiàng)目預(yù)測(cè)分析（市場(chǎng)、收入,、成本）,、財(cái)務(wù)分析（獲利能力、償債能力,、發(fā)展能力）,、不確定性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析,、結(jié)論和建議等。
(3)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例：
某企業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例樣本
目錄
第一章項(xiàng)目概述
此章包括項(xiàng)目介紹,、項(xiàng)目背景介紹,、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目存在問題及建議等,。
第二章項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析
此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析,、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)分析。
第三章項(xiàng)目數(shù)據(jù)的采集分析
此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容,、程序等,。
第四章項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析采用的方法
此章包括定性分析方法和定量分析方法,。
第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析
此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析,、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià),。
第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析
此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況、長期負(fù)債的構(gòu)成情況,、負(fù)債增減變化原因,、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。
第七章利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析
此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析,、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析,、利潤的真實(shí)判斷性分析。
第八章成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析
此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況,、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況,、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析,。
第九章償債能力分析
此章包括支付能力分析,、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析,。
第十章公司運(yùn)作能力分析
此章包括存貨,、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn),、固定資產(chǎn),、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期,、營業(yè)周期分析等,。
第十一章盈利能力分析
此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析,。
第十三章投資數(shù)據(jù)分析
此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等,。
第十四章財(cái)務(wù)與敏感性分析
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。
第十六章經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析,。
第十七章項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議
第十八章財(cái)務(wù)報(bào)表
第十九章附件
數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十二
近年來,，隨著人民群眾的生活水平不斷提高，都市人追求回歸自然,，返樸歸真的意識(shí)愈來愈濃,，我鎮(zhèn)黨委、政府審時(shí)度勢(shì),，在發(fā)展原有工業(yè)的基礎(chǔ)上,，實(shí)施“旅游興鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。隨著以農(nóng)業(yè)休閑為核心的旅游產(chǎn)業(yè)的起步運(yùn)作,，我鎮(zhèn)旅游也慢慢向四周輻射擴(kuò)散開來,。
旅游業(yè)是投入少,、產(chǎn)出高的行業(yè)，包括了住,、吃,、行、游,、娛,、購六個(gè)要素，涉及飲食,、娛樂,、商業(yè)、交通,、工業(yè)等高度勞動(dòng)密集的許多行業(yè),。為了了解我鎮(zhèn)旅游的概況，理清未來的發(fā)展方向,，特做了此次調(diào)研,。
一、風(fēng)華鎮(zhèn)旅游發(fā)展現(xiàn)狀
風(fēng)華曾經(jīng)因風(fēng)華冰箱而名揚(yáng)一時(shí),，為了重振風(fēng)華的輝煌,，在風(fēng)華鄉(xiāng)村旅游開發(fā)已列入議程。與此同時(shí),，風(fēng)華鎮(zhèn)下屬的各個(gè)村也在積極引進(jìn),、籌劃建設(shè)具有品味的鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)，如位于風(fēng)華村集垂釣,、度假,、體育健身等各項(xiàng)文化、休閑,、娛樂設(shè)施于一體的魚子孔鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn);位于蓮豐村融山水,、觀光、休閑,、生活為一體的雙門峽(中國詩歌谷)旅游景區(qū),。風(fēng)華的佛教——銅鑼寺文化由來已久，香火一直旺盛,。風(fēng)華也有著悠久的三線歷史文化底蘊(yùn)從而在貴州吹開了一股清新的自然風(fēng),。
二、當(dāng)前風(fēng)華鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展存在的不足
(一)旅游業(yè)的體制與機(jī)制存在問題
風(fēng)華鎮(zhèn)旅游業(yè)起步晚,。風(fēng)華旅游，近幾年才開始被重視起來,，逐步增加了投入,，他的自然資源,、人文景觀還沒用被很好的開發(fā)利用起來，正處于不成熟開發(fā)的初級(jí)階段,。在這種狀況下,，要實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的大開發(fā)、大發(fā)展,、實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)投資結(jié)構(gòu)的多元化,，就必須強(qiáng)化政府在旅游業(yè)發(fā)展中的主導(dǎo)作用，客觀上需要建立一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的管理體制和經(jīng)營機(jī)制,。而我鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)管理機(jī)制與經(jīng)營遠(yuǎn)不適應(yīng)加快發(fā)展旅游業(yè)的需要,。
1、管理體制不順,。
風(fēng)華鎮(zhèn)目前的旅游景點(diǎn)管理屬于經(jīng)發(fā)辦部門管理,，基本上無專人負(fù)責(zé)，表面上看這幾年風(fēng)華旅游發(fā)展有進(jìn)步,，但從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)和利益看,，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，這種無專人管理的體制對(duì)整合旅游資源,、打造旅游品牌,、整體包裝促銷、防止重復(fù)建設(shè),、盤活存量資產(chǎn)是非常不利的,。
(二)旅游資源的開發(fā)與利用問題
風(fēng)華鎮(zhèn)以休閑娛樂為核心的旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，取得了一定的成效,，但也存在很多不足,，這為風(fēng)華鎮(zhèn)旅游業(yè)的發(fā)展制造了不少障礙。
1,、風(fēng)華鎮(zhèn)的開發(fā)步伐不快,。風(fēng)華的開發(fā)早已列入議事日程，但直到現(xiàn)在,，風(fēng)華老街依舊維持了他的舊貌,，沒有明顯的改變。風(fēng)華老街上的商業(yè)沒有特色,，就是規(guī)模很小的一個(gè)集市,，這些商品隨處可見，沒有令人耳目一新的感覺,。風(fēng)華鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施已基本建成,，但由于周圍環(huán)境的配套的設(shè)施還不到位，風(fēng)華鎮(zhèn)的招商引資并不順暢，離既定的投資計(jì)劃尚有差距,。風(fēng)華老鎮(zhèn)的建設(shè)都需要靠政府產(chǎn)業(yè)的積極引導(dǎo)才能順利發(fā)展,，但是由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不良影響，建設(shè)的步伐都不同程度有所滯后,。
2,、自然資源少而開發(fā)利用差。我鎮(zhèn)旅游資源主要是歷史遺存和現(xiàn)代創(chuàng)造的人文資源,，既沒有名山大川,，又沒有天然原始森林，也沒有大的江河湖泊,，更沒有遼闊的草原等自然資源?，F(xiàn)已開發(fā)的魚子孔等都沒有等到充分的利用，常年游客不足,。
3,、歷史文化底蘊(yùn)深而挖掘整理差。風(fēng)華鎮(zhèn)的歷史文化悠久,，人文薈萃,，曾經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但是到了現(xiàn)在住,、吃,、行、游,、娛,、購都離一個(gè)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)的標(biāo)準(zhǔn)有著太大的差距。對(duì)于風(fēng)華的挖掘整理,、包裝提升,、宣傳促銷現(xiàn)在遠(yuǎn)不能適應(yīng)新時(shí)期消費(fèi)者的要求，還沒有從真正意義上使風(fēng)華的特色文化與旅游業(yè)融為一體并未旅游業(yè)所利用,。
4,、風(fēng)華鎮(zhèn)旅游業(yè)相關(guān)服務(wù)缺乏。一是交通工具仍不很發(fā)達(dá),，風(fēng)華有31個(gè)自然村,，地域分布廣泛、各景點(diǎn)分散,，通行能力差,，在風(fēng)華旅游耗時(shí)費(fèi)力，極不方便,。二是居住條件不佳,，除了風(fēng)華度假村新建的酒店之外(價(jià)格不是一般人可以接受的),，風(fēng)華僅有幾家小的小店客房和旅社，規(guī)模小,，日接待能力小,，且在居住環(huán)境衛(wèi)生等方面都存在著較大差距。
(三)旅游服務(wù)人員的素質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量不高
旅游服務(wù)人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平的高低直接關(guān)系到旅游業(yè)的聲譽(yù)和效益,。我鎮(zhèn)旅游服務(wù)從業(yè)人員中，管理才十分缺乏,，賓館飯店服務(wù)人員多數(shù)聘用的外來人員,，文化水平比較低，受其自身文化,、素質(zhì),、涵養(yǎng)、見識(shí)等諸多因素的制約,，且沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，導(dǎo)致在形象禮儀、經(jīng)營理念,、創(chuàng)新意識(shí),、服務(wù)水平等方面存在缺陷。景區(qū)的導(dǎo)游講解員更是量少而質(zhì)弱,，目前各景點(diǎn)的思想認(rèn)識(shí)和工作水平仍然停留在一般的接待階段,，與發(fā)展旅游業(yè)的要求相比極不適應(yīng)。
(四)旅游產(chǎn)品的包裝與促銷不到位
旅游資源不等于旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品不等于旅游商品,。根據(jù)國家旅游局統(tǒng)計(jì),，__年以休閑、感受自然風(fēng)光為主的旅游者占74.5%,，文物古跡占5%左右,，并有逐年下降的趨勢(shì)。現(xiàn)在流行的是崇尚自然的健康游,，而我鎮(zhèn)以農(nóng)業(yè)休閑為核心的旅游符合當(dāng)今的潮流,，但我鎮(zhèn)旅游業(yè)恰恰在旅游資源變?yōu)楫a(chǎn)品上沒有形成規(guī)模，產(chǎn)品變?yōu)樯唐飞蠜]有形成市場(chǎng)效應(yīng),，特別是在宣傳,、包裝和促銷方面沒有適應(yīng)現(xiàn)代旅游消費(fèi)需求的過硬的手段和措施，更談不上聽覺上的吸引力和視覺上的沖擊力,。這些問題的根本原因,。一是管理、體制與機(jī)制不順的問題,，二是資金投入不足的問題,，更重要的是思想認(rèn)識(shí)不到位的問題。
三、發(fā)展風(fēng)華旅游業(yè)的建議
(一)牢固樹立“旅游興鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略思想
在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程中,，人們對(duì)提高生活質(zhì)量的欲望越來越高,，集休閑、健康,、攬勝,、娛樂為主題的旅游將成為人們生活中不可缺少的精神食糧。旅游業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)中涉及領(lǐng)域最廣,、帶動(dòng)牽引力量最大的行業(yè),，旅游業(yè)的發(fā)展要素基本包含了第三產(chǎn)業(yè)的所有領(lǐng)域，旅游業(yè)包含的吃,、住,、行、游,、購,、娛六大要素都與消費(fèi)有關(guān)，消費(fèi)拉動(dòng)是發(fā)展經(jīng)濟(jì)增長見效最快的一種手段,。我鎮(zhèn)的旅游業(yè)要牢固樹立“旅游興鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略思想,，樹立抓大旅游的思想。畢竟旅游產(chǎn)業(yè)是全社會(huì)的產(chǎn)業(yè),，抓旅游不僅要抓旅游產(chǎn)品的開發(fā),，而且要抓旅游商品的生產(chǎn)，不僅要抓基礎(chǔ)設(shè)施的更新改造,，而且要抓服務(wù)功能的完善配套,，只有這樣，我鎮(zhèn)旅游業(yè)的發(fā)展才能更好的開創(chuàng)出一片天地,，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。
(二)政府組織，統(tǒng)一規(guī)劃
為全面推進(jìn)我鎮(zhèn)旅游開發(fā),，由風(fēng)華鎮(zhèn)政府出面組織,，為旅游開發(fā)創(chuàng)造條件、營造良好環(huán)境,，牽頭引導(dǎo)解決重點(diǎn)和難點(diǎn)問題,。對(duì)旅游項(xiàng)目，政府主要做好四個(gè)方面的工作,，一是做好規(guī)劃,，明確重點(diǎn);二是建立規(guī)范，明確要求;三是適當(dāng)投資,，建好基礎(chǔ);四是抓好宣傳,，開發(fā)市場(chǎng);五是搭建平臺(tái),，引導(dǎo)開發(fā)。
我鎮(zhèn)的旅游業(yè)處于開發(fā)的初級(jí)階段,，農(nóng)業(yè)觀光與農(nóng)莊休閑要整體開發(fā),，力求做到布局科學(xué)合理，更好的呈現(xiàn)農(nóng)家特色,，可以借鑒其他地方的農(nóng)莊特色,，由游客承包，景點(diǎn)園區(qū)幫忙管理的模式,。風(fēng)華旅游要提高其知名度,，以旅游帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
1.深度挖掘,，以專業(yè)精神研究每一處資源，如魚子孔田園農(nóng)家文化,、三線文化等特色和內(nèi)涵,，并配套引進(jìn)符合本景點(diǎn)旅游景區(qū)內(nèi)在要求的相關(guān)服務(wù)體系，以第三產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),、發(fā)展經(jīng)濟(jì),。
2.特色串聯(lián)，將風(fēng)華現(xiàn)有旅游資源匯編成冊(cè),，將旅游市場(chǎng)細(xì)分,，從專業(yè)角度推出風(fēng)華一日游、農(nóng)家游,、度假游,、會(huì)議休閑游等系列套餐，將老人,、中年,、青年、少年,、婦女,、參加會(huì)議人員、情侶周末休閑,、家庭短期度假等各類需求主體區(qū)分開,，同時(shí)做好配套。
做到以上兩點(diǎn),，就能夠保證“來者暢其游,，舒心滿載歸”。
(三)加大對(duì)旅游服務(wù)人員的培訓(xùn)力度
風(fēng)華鎮(zhèn)旅游服務(wù)人員特別是導(dǎo)游講解員量少質(zhì)弱的問題非常明顯,。政府要通過鼓勵(lì)自學(xué)報(bào)考,、培訓(xùn)提高,、引進(jìn)人才、公開招考等多種形式加強(qiáng)與充實(shí)導(dǎo)游講解員隊(duì)伍,。采取集中培訓(xùn),，上門指導(dǎo)，統(tǒng)一考核,、舉辦全鎮(zhèn)旅游服務(wù)技能大賽等形式,，重點(diǎn)對(duì)旅游服務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)量、營銷,、導(dǎo)游講解等業(yè)務(wù)的全面培訓(xùn),，提升旅游服務(wù)水平。建立旅游服務(wù)人員持證上崗制度,。不管是哪類性質(zhì)的企業(yè),，只要從事旅游服務(wù)活動(dòng)，其服務(wù)人員就必須經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)才準(zhǔn)許上崗,，以切實(shí)提高旅游服務(wù)質(zhì)量和水平,。
(四)加大宣傳、打造品牌
由政府部門牽頭,，旅游景點(diǎn)聯(lián)手,，精心策劃，科學(xué)包裝,，制作一批反映風(fēng)華旅游特色的高質(zhì)量的宣傳片,，如：書籍、光盤等,，同時(shí)可引入旅游消費(fèi)券等概念,。每個(gè)景點(diǎn)要提煉出能突出自身特色的宣傳核心詞語，統(tǒng)一宣傳口號(hào),，重拳出擊,，在周邊地區(qū)以強(qiáng)有力的宣傳攻勢(shì)整體推出我鎮(zhèn)的旅游景點(diǎn)和產(chǎn)品。加大投入,，與旅行社聯(lián)合,、與旅游網(wǎng)站、報(bào)刊雜志合作,，依托風(fēng)華現(xiàn)有的旅游資源,，為不同年齡層次的年齡層次的游客設(shè)計(jì)不同需求的精品旅游路線，適當(dāng)開展活動(dòng),，從多角度展示風(fēng)華的特色游,，讓游客身臨其境領(lǐng)略風(fēng)華古鎮(zhèn)的神韻與風(fēng)華新鎮(zhèn)的美輪美奐。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，政府在旅游商品的開發(fā)上,，要積極引導(dǎo),，政府可以面向社會(huì)征集一批富有特色的高、精,、特的旅游產(chǎn)品,，并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，鼓勵(lì)企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的旅游商品,。同時(shí),，政府應(yīng)該積極創(chuàng)造條件，有計(jì)劃,、有目標(biāo)地在游客途徑的地方建立包括文化,、娛樂等在內(nèi)的旅游超市，拓展銷售渠道,。
隨著風(fēng)華基礎(chǔ)設(shè)施的不斷加大和投入,，風(fēng)華旅游的環(huán)境會(huì)越來越好，在不遠(yuǎn)的將來,，風(fēng)華鎮(zhèn)必會(huì)交相輝映,，風(fēng)華旅游業(yè)的明天是美好的，風(fēng)華未來的經(jīng)濟(jì)必會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階,。
最新旅游分析報(bào)告
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數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十三
原理與思路：
市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營銷的兩個(gè)步驟,，二者相互關(guān)聯(lián),，不可或缺。前者通過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù),，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況,，深入了解國家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向、競(jìng)爭對(duì)手及競(jìng)爭形式,，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位,；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略,，銷售策略,，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等,。簡言之,，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論,。體系與方法：
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開,，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)В康禺a(chǎn)項(xiàng)目開發(fā),、銷售情況,，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然,、經(jīng)濟(jì)及人文狀況,，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析。
第一部分宏觀區(qū)域分析
1,、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局）
（1）（2）（3）（4）
地理位置（位置,、所轄區(qū)域、面積,、市區(qū)面積）
城市性質(zhì)及地位（城市的歷史,、文化、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模,、人口規(guī)模）
城市總體布局（城市格局,、所含區(qū)、規(guī)劃方向,、突出特色）
2,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)局）
列柱狀圖
（2）人均可支配收入及增長，消費(fèi)性支出及增長,、平均工資
1,、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況
（1）項(xiàng)目所在區(qū)域概況（項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位,、起到
什么作用）附：項(xiàng)目地塊位置圖
（2）區(qū)域位置（項(xiàng)目具體位置,、占地及位置優(yōu)勢(shì)）（3）區(qū)域景觀條件（項(xiàng)目所在區(qū)域景觀）
2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析
（1）項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況（項(xiàng)目周邊的快速路,、主干路,、次干路、支路,；項(xiàng)目
周邊的公交線路,；項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間）
（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系
3,、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響
（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響
1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)2,、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)3,、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì)
4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析
1,、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況
（1）起步興起期（時(shí)間,、首批代表作,、產(chǎn)品特征）
（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時(shí)間、代表作,、產(chǎn)品特征,、需求狀況）
（3）整合提升期（時(shí)間、代表大盤,、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念,、需求狀況）
2、近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)供求分析
開發(fā)辦）
（3）價(jià)格變化（各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房,、多層住宅,、高層住宅、
別墅,、高檔公寓,、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計(jì)局）
3,、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)
（1）
（2）（3）（4）分析）（5）
政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用）市場(chǎng)體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）
4,、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)格局（根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）
例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況,、交通,、配套、規(guī)劃,；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性,；銷售情況：價(jià)格、交房,、檔次、銷售率）
前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容,，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析,，為本項(xiàng)目提供依據(jù)。
1,、項(xiàng)目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項(xiàng)目概況
例：
2,、項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析
（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況
項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較
（2）規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)（本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層,、高層,；建筑風(fēng)
格以什么為主：歐式、現(xiàn)代,；社區(qū)文化,；環(huán)境；項(xiàng)目主力戶型情況,、分析以何種戶型為主）
（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)
3,、項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)
（1）營銷推廣特點(diǎn)（通過對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙,、電視、路牌,、雜志,、工地現(xiàn)
場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容,、表達(dá)形式等方面的分析,，以及對(duì)樓盤銷售人員、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查）
4,、
1,、調(diào)查問卷內(nèi)容（附表）
2、問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：3.問卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論
數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十四
回顧,，這是不平靜的一年,，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn),，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競(jìng)爭;當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理,，無論這個(gè)世界怎么變換，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn),。
1月，新的一年新的開始,，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析,，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),。
二,、中國酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1月份(典型)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析
(一)201月米訂mss酒店運(yùn)營數(shù)據(jù)排名top15(按照當(dāng)月訂單量排序)
分析：
1、數(shù)據(jù)顯示,，top15中月訂單都超過了300單,。訂單排名方面;海門東恒盛以1546單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。
2,、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店,、經(jīng)濟(jì)型酒店，說明移動(dòng)端營銷適合各類型酒店,。
3,、從總訂單量及會(huì)員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購率超過10%,，說明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后,，更容易提升會(huì)員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶。
(二)酒店新秀分析
速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析,，原因在于以下幾點(diǎn)：
2,、酒店管理層重視，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);
3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制,，激勵(lì)全員參與配合。
(三)會(huì)員分析
數(shù)據(jù)顯示：年1月份會(huì)員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人,、226人分獲第二名、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長人數(shù)超過100人,。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以162人位列第四名，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，有與其他大牌星級(jí)酒店相比,，有后來者居上的潛力和趨勢(shì)。
通過對(duì)系統(tǒng)訪問量和會(huì)員增加量兩個(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析,，總體來看系統(tǒng)訪問量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),，而且是呈正相關(guān)。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化,，訪問量越大,，會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大。
(四)會(huì)員重購率分析
注：重購率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù),。
數(shù)據(jù)顯示：會(huì)員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店,，重購率分別是40.00%,、26.45%、26.30%,。排名前五位的重購率都超過了25%。
通過以上可以得知：發(fā)展會(huì)員,，做好會(huì)員營銷,，是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn)，同時(shí)也說明僅僅有會(huì)員數(shù)量不夠,，如何提升會(huì)員重購率才是根本,，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。
(五)酒店類型分析
從酒店類型來看，top15中星級(jí)酒店在占比60%,，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%,。雖然星級(jí)酒店所占比例仍然較高，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店,，只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，利用移動(dòng)營銷工具做好運(yùn)營，就能獲得較高收益,。
三,、米訂觀點(diǎn)
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,，發(fā)展會(huì)員,，提高會(huì)員重購率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心。無論是星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運(yùn)營,，只有高層重視，全員參與,，運(yùn)營人員懂方法,，會(huì)操作，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果,。
