在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議,。下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

數(shù)據(jù)分析報告篇一

統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析是一項重要的工作，它能夠幫助我們了解數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢,。在進行統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析報告時,，我們需要準備充分，采用科學的方法進行分析,，并將結(jié)果清晰地呈現(xiàn)出來,。通過這一過程，我深刻地認識到了統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析的重要性及其對我們工作的幫助,。

首先,，準備工作是十分重要的。在進行統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析報告之前,，我們需要收集相關(guān)的數(shù)據(jù)并進行整理,。數(shù)據(jù)的完整性和準確性是保證我們能得出準確結(jié)論的關(guān)鍵。因此,，在準備階段,，我們要保證數(shù)據(jù)的來源可靠，并且做好數(shù)據(jù)清洗工作,，確保數(shù)據(jù)的準確性,。只有這樣,，才能保證我們在進行數(shù)據(jù)分析時不會引入誤差。

其次,，科學的分析方法是確保我們能得出準確結(jié)論的基礎(chǔ),。在進行統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析時，我們需要選擇合適的分析方法,。這取決于數(shù)據(jù)的特征以及我們的研究目的,。例如，如果我們想了解某個現(xiàn)象的發(fā)展趨勢,，我們可以采用時間序列分析方法,；如果我們想研究兩個變量之間的關(guān)系，我們可以采用相關(guān)性分析方法,。合適的分析方法能夠幫助我們更好地理解數(shù)據(jù),，揭示出其中的規(guī)律和趨勢。

然后,，結(jié)果的呈現(xiàn)也是至關(guān)重要的,。無論我們的數(shù)據(jù)分析報告是用來為決策者提供參考還是向公眾傳達信息，都需要以簡潔明了的方式展現(xiàn)結(jié)果,。我們可以使用圖表,、表格和文字來傳達我們的分析結(jié)論。圖表和表格能夠直觀地展示數(shù)據(jù)的變化趨勢和差異,，而文字則能更詳細地解釋結(jié)果背后的原因,。同時，我們還要注意語言的準確性和簡潔性,，避免使用模糊的詞匯和復雜的句子,，以免引起誤解。

另外,，我們應該學會從統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析報告中提取有價值的信息,。數(shù)據(jù)分析的目的是為了揭示事實和問題之間的關(guān)系，從而為我們的工作提供參考,。因此,，我們不僅要關(guān)注數(shù)據(jù)的表面意義，還要深入挖掘數(shù)據(jù)背后的含義,。我們可以觀察數(shù)據(jù)的變動趨勢、分析數(shù)據(jù)之間的關(guān)系,，甚至可以通過模型預測未來的走勢,。通過這樣的分析，我們能夠從大量的數(shù)據(jù)中提煉出對我們工作有用的信息,。

總結(jié)起來,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析報告在我們的工作中起著至關(guān)重要的作用,。通過準備工作的認真和科學分析的方法選擇，我們能夠得出準確的結(jié)論,。通過結(jié)果的清晰呈現(xiàn),，我們能夠更好地傳達我們的分析結(jié)論。同時,，我們還應該善于從報告中提取有價值的信息,，并根據(jù)這些信息來指導我們的工作。通過這些方式,，我們能夠更好地利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析報告,，為我們的工作帶來更大的價值。

數(shù)據(jù)分析報告篇二

在國家信息網(wǎng)絡戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實施的大力推動下,，我區(qū)從政策,、人才、產(chǎn)品等方面不斷加大對電子商務發(fā)展的投入力度,，取得了良好效果,。20xx年，區(qū)內(nèi)電子商務市場規(guī)模實現(xiàn)平穩(wěn)增長,，實現(xiàn)電商交易總額104億元,，較20xx年同比增長17 %。其中網(wǎng)絡零售額全年累計33.9億元,，同比增長15%,；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計10.1億元，同比增長5%,。

（一）電商交易總額,。20xx年，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達104億元,，同比增長17%,，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢喜人，但總體來看,，電商交易總額增速較20xx年約28%的增長率有所放緩,。究其原因：

一是政策和市場因素。20xx年以前,，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差,，電商成交額度小，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項目開展,，上下行通道全面打通,，大量財力、物力,、人力投身其中,，尤其是“電商服務中心—站—點”三級服務體系的建成,，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運行，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成,，各大電商企業(yè),、電商平臺、尤其是社群電商應勢發(fā)力,，銷量節(jié)節(jié)攀升,，促進了我區(qū)電商飛速發(fā)展。如今,，隨著國家電子商務法的頒布實施,，各項政策企穩(wěn)，區(qū)內(nèi)電商活動也受到市場環(huán)境影響,，開始進入穩(wěn)定發(fā)展階段,。

二是基數(shù)因子的影響。一方面,，隨著網(wǎng)絡支付設施的推廣普及,，選擇微信、支付寶等進行線下交易支付的群體增長逐漸到達臨界點,，增勢出現(xiàn)“梯度差”,；另一方面，我區(qū)對周邊市場具有一定輻射力,，但市場容量仍然較小,，反映在電商交易規(guī)模上，增長的難度將逐漸加大,。

三是保量提質(zhì)的需求,。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”，我區(qū)電商開始進行資源和人力方面的優(yōu)化整合,，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程,，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式，在保證總量有所增長的基礎(chǔ)上,，更加注重品質(zhì)的提升,。

（二）網(wǎng)絡零售總額。20xx年,，我區(qū)網(wǎng)絡銷售總額為33.9億元，較20xx年同比增長15%,，其中購進（產(chǎn)品下行）19.9億元,，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元，二者同比增長率分別為14%,、17%,。與20xx年購進17.4億元和賣出12.1億元相比，絕對數(shù)值上都有較大的提升,。

三是區(qū)委區(qū)政府對電商,，尤其是電商精準扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持,，一大批電商平臺依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來，帶動了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售,。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額,。20xx年,，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售額有所增長,，突破10億元大關(guān),。

五是銷售渠道增多,。以前從單一淘寶店鋪，發(fā)展成以京東,、郵樂購,、微商、微商城,、有贊及自建平臺,、o2o線下體驗直銷店等多個銷售平臺共同發(fā)展銷售渠道，基本上達到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商,，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品,。

第一，農(nóng)村電商已常態(tài)化,，市場競爭進行第三個階段,，重點在產(chǎn)品供應鏈上。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化,，具備利用電子商務進行銷售的前期條件完善,，如產(chǎn)品包裝、策劃,、標準化,、存儲方式、可持續(xù)供給、運輸?shù)?，實現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級觸及農(nóng)戶,，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點。

第二,，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進行有效鏈接,。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進出的高效多樣的問題將是重要抓手之一,。

第三,，品牌推動的農(nóng)產(chǎn)品溢價將在農(nóng)村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的電商模式之外,，會員制,、預售制、眾籌,、認領(lǐng)等形式必將會更深一步融入電商,，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式、賣情懷,、賣格調(diào)”,，社群電商將更加聚焦精準人群，發(fā)力細分市場,。

第四,，大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化。大數(shù)據(jù)平臺的建立和使用,，可以將原始零散的低密度價值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾,、分析，建立模型,，供決策使用,，提前預測市場發(fā)展方向，有效提升效率,，降低成本,。

一是提高對電商的認識，電商不是簡單的商業(yè)行為,，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化,、供應鏈，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案,，不是商務委的一個簡單工作,，從發(fā)達地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗看，是以營造電商生態(tài)來推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài),。

三是以電商園區(qū)智能物流,，冷鏈物流為基礎(chǔ),，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應鏈服務體系；

四是加強對黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃,，打造一批電商爆品,；

五是做好大數(shù)據(jù)運用，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐,。

數(shù)據(jù)分析報告篇三

20xx年,，xx區(qū)12315投訴舉報系統(tǒng)（以下簡稱“12315系統(tǒng)”）處理消費者訴求共計925件,。其中咨詢375件,、投訴484件、舉報66件,，分別占總量的40.5%,、52.3％和7.2％。投訴和舉報的法定時限辦結(jié)率為100%,，尚有5件投訴舉報案件正在處理之中,，為消費者挽回經(jīng)濟損失62.49萬元。

20xx年全區(qū)12315系統(tǒng)共接受消費者咨詢375件,，與去年同期有所增長,。咨詢內(nèi)容主要集中在兩個方面：一是工商業(yè)務類咨詢286件，占咨詢受理總量的76%,，主要涉及咨詢熱點為商品質(zhì)量咨詢,、投訴舉報案件處理情況、商標注冊監(jiān)管及工商登記業(yè)務知識等各方面,。二是非工商業(yè)務類咨詢89件,，占咨詢受理總量的24%，主要涉及咨詢熱點為物價,、質(zhì)監(jiān)等相關(guān)問題,。

20xx年全區(qū)共受理消費申訴484起。其中商品類投訴278件,，占投訴總量的57.4%,；服務類投訴206件，占投訴總量的42.6%,。

本年度消費者投訴案件包含質(zhì)量類投訴115件,，安全類投訴22件，廣告類投訴11件,，合同類投訴118件,，計量類投訴1件，售后服務類投訴41件,，人格尊嚴類投訴2件,，其他類投訴147件,，具體比例見下圖：

（一）商品類投訴熱點分析

商品類投訴熱點主要集中在交通工具、日用百貨,、家用電器,、通訊器材、及其他（房屋,、金銀珠寶）等方面,。

交通工具投訴位居首位。投訴問題主要集中在合同問題,、售后服務問題和質(zhì)量問題,。問題有定金和訂金問題，商家承諾無理由退還定（訂）金卻不兌現(xiàn),；汽車合格證不予發(fā)放致使無法上牌照,；維修售后服務的投訴比較突出，主要集中在維修,、保養(yǎng)糾紛上,，售后服務（維修、保養(yǎng)）收費過高,，尤其是4s店維修收費無標準可循,，夸大故障、過度維修現(xiàn)象比較普遍,，汽車出現(xiàn)問題,，檢測鑒定難讓消費者無力維權(quán)。

日用百貨類投訴主要問題有：服裝鞋帽類投訴數(shù)量依然高居榜首,。服裝鞋帽的投訴主要集中在質(zhì)量問題,，包括鞋開膠斷底等質(zhì)量問題，商家拒絕履行三包義務,，就維修或退換貨存在爭議,；消費者購買反季鞋，過幾個月后穿用發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，但超過三包期導致維權(quán)困難,；服裝標識不符合規(guī)定，服裝洗后嚴重褪色,、縮水等質(zhì)量問題,。

家用電器類商品投訴的主要問題集中于質(zhì)量和售后服務兩個方面，一是經(jīng)銷商不認真履行“三包”規(guī)定,，在處理糾紛時與廠家,、維修商互相推諉，不承擔第一責任人的`責任,。以人為損壞為由拒絕履行“三包”義務,，但又不給消費者出具檢測書面證明,；二是售后服務差，主要表現(xiàn)在：修理周期長,、修理效果差,、返修率高、不填寫維修紀錄,；不提供維修或維修不及時,；假日期間多收費用或服務不到位；該退換,、維修的不予退換,、維修，并以各種借口搪塞,、敷衍消費者,，使消費者蒙受損失。

（二）服務類投訴熱點分析

服務類投訴熱點主要集中在通訊服務,、互聯(lián)網(wǎng)服務、修理維護服務,、居民服務（美容美發(fā)服務）,、住宿服務等方面。

通訊服務類投訴逐年上升,，已位居服務類投訴第一,。一般反映在通訊行業(yè)亂收費的問題上，手機電話資費不透明,，退訂業(yè)務難,；“靚號”保底消費問題：通訊運營商未經(jīng)消費者同意，擅自為消費者定制增值業(yè)務,；手機話費分月返還明細不清,；泄露消費者個人信息問題等。

互聯(lián)網(wǎng)服務類投訴是熱點,，互聯(lián)網(wǎng)投訴問題主要是寬帶接入服務問題：辦理安裝網(wǎng)絡捆綁手機服務或固定電話;實際網(wǎng)速大大低于承諾網(wǎng)速;網(wǎng)絡出現(xiàn)故障維修服務遲緩包年用戶到期后運營商未盡到通知提醒義務直接轉(zhuǎn)為包月計費等情況,。

居民服務涉及人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面，導致投訴總量很大,，其中由美容美發(fā),、干洗、健身等服務引發(fā)的投訴占大多數(shù),，主要以美容美發(fā),、健身等服務行業(yè)的預付卡糾紛為主。預付卡糾紛主要是退卡以及門面易主,，難再享受服務等,；干洗店投訴表現(xiàn)在未嚴格按技術(shù)要求來清洗衣物,，洗壞或者洗毀消費者送來的衣物等。

20xx年全年共受理消費者舉報66件,。其中違反消費者權(quán)益保護法規(guī)17件,、違反產(chǎn)品質(zhì)量管理法規(guī)10件、違反食品安全法規(guī)1件,、違反反不正當競爭法規(guī)2件,、違反企業(yè)、個體登記管理法規(guī)10件,、違反商標管理法規(guī)2件,、違反廣告管理法規(guī)14件、傳銷及違法直銷3件,、其他舉報7件,。從問題類型看,主要以舉報無照經(jīng)營、制假售假為主,。

數(shù)據(jù)分析報告篇四

1-8月份,，醫(yī)藥制造業(yè)整體的銷售收入同比增長19.05%，利潤總額同比增長18.31%,。雖然20以來行業(yè)收入和利潤增速均較有所放緩,，但利潤同比增速與去年同期的差距已僅有2個百分點,，而且從分月份的情況來看,，1-8月份收入端同比增速繼6,、7兩個月后繼續(xù)穩(wěn)定在19%的水平,，已經(jīng)止住了1-5月份下滑的趨勢。這可能與“毒膠囊”事件的影響漸行漸遠有關(guān)。在利潤方面,，1-8月份數(shù)據(jù)則延續(xù)了年以來利潤總額每個月都加速增長的趨勢，勢頭良好,。

[醫(yī)藥制造業(yè)：2012年前三季度數(shù)據(jù)分析點評]

數(shù)據(jù)分析報告篇五

全國人口普查是由國家來制訂統(tǒng)一的時間節(jié)點和統(tǒng)一的方法,、項目、調(diào)查表,，嚴格按照指令依法對全國現(xiàn)有人口普遍地,、逐戶逐人地進行一次全項調(diào)查登記，數(shù)據(jù)匯總分析報告,，普查重點是了解各地人口發(fā)展變化、性別比例、出生性別比等,，全國人口普查屬于國情調(diào)查,。以下是小編整理的數(shù)據(jù)分析報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

號角相聞,，告別__業(yè)界風云;戰(zhàn)鼓催發(fā),，迎來更富挑戰(zhàn)的__。站在新一年的起點,，____證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神,、周密運籌，以必勝的信心和有效的準備積極應對挑戰(zhàn),，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點、以資源深度整合為突破口,、以發(fā)展締造新希望的序幕,。回首__年,，____證券面對券業(yè)嚴峻的市場形勢,，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組,、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機遇,，審時度勢，認定“非固實之基無以鑄廣廈千尺,，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理,，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強”工作指導思想和年初股東會,、董事會提出的工作任務目標積極推進各項工作,，以增收節(jié)支、業(yè)務轉(zhuǎn)型,、強化風險控制等管理工作,、加強人力資源建設為側(cè)重點，公司全體干部員工同舟共濟,、堅定信心,、迎難而上、一些業(yè)務和工作取得了較大進展,。

過去的一年,，____證券投行在嚴峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新,，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經(jīng)營,、做優(yōu)質(zhì)項目打造公司品牌”的經(jīng)營思路。經(jīng)過不懈的努力,，____證券投行實現(xiàn)了股票承銷、債券承銷,、收購兼并三大業(yè)務的協(xié)同發(fā)展,，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。__年____投行業(yè)務又上一新臺階，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二,，總承銷金額在行業(yè)排名第十二,，取得了歷史最優(yōu)成績。其中,，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億元,，這標志著我司在承攬大型投行項目上實現(xiàn)歷史性跨越。

經(jīng)紀業(yè)務扭虧為盈,，市場份額逐步上升,，從交易所公布的__年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，我公司股票基金總交易量的排名為21位,，比__年提高了3位,。同時，業(yè)務轉(zhuǎn)型取得一定進展,，僅今年前11各月,，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得,，使我司基金業(yè)務的競爭力得到進一步提升;作為拓展市場,、搶占客戶資源、實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務轉(zhuǎn)型的另一項工作,，經(jīng)紀業(yè)務今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務,，并初見成效，__年在銀證通客戶開戶量,、交易量上都有大幅增長,，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比__年提高了一倍。

內(nèi)部管理進一步加強,，信息技術(shù)平臺建設進一步推進,。按照業(yè)務歸屬，公司精簡管理機構(gòu)與管理崗位,，整合資源,，充實一線業(yè)務部門，提高了公司工作效率,。風險控制以審計部牽頭,，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項,、決策到執(zhí)行,、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業(yè)務的事前,、事中,、事后各個環(huán)節(jié),，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設投入,，啟動了集中交易,、crm、廣域網(wǎng)升級,、辦公自動化,、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次,，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務具有重要意義,。

告別__年，回首載浮載沉,、激蕩變換的業(yè)界風云,，我們可以毫無愧色地說，____證券廣大干部員工風雨與共,、頃盡全力奮斗過,，眾志成城、滿懷喜悅收獲過,。盡管有些工作還不盡如人意,，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的,，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點,。

展望__，____證券必定會開創(chuàng)更具希望,、更富前景的明天,。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時,，也為我們提供了大好的機遇;而____證券初步具備了抓住機遇的素質(zhì),，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看,，__年,，隨著宏觀調(diào)控政策效應進一步釋放，經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定,、不健康因素得到遏制,，宏觀經(jīng)濟發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視,，并開始著手解決,，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場,，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低,，有進一步提升的要求和潛力;另一方面,，經(jīng)濟增長需要資本市場支持并與之相適應，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低,，不僅加大了銀行風險，也限制了企業(yè)的融資渠道,，擴大直接融資已成為當前經(jīng)濟和金融改革的一項重要任務,。綜合各種外部因素，未來幾年,，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢,，新型+轉(zhuǎn)軌的市場，必然會造就一批業(yè)界英雄,。

從券業(yè)發(fā)展走勢看,，經(jīng)過十多年發(fā)展，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā),，倒逼機制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決,。盡管這一過程對某些券商來說是相當痛苦乃至是滅頂之災，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看,，經(jīng)過分化,、兼并,、重組等券業(yè)資源整合,，一個健康、富有生命力的市場將脫胎而出,，低水平,、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云,。

面對券業(yè)資源整合,，自然“有人笑來，有人哭”,，瀕臨外憂內(nèi)患,，____證券完全有笑到最后的潛質(zhì)。

申報和成功發(fā)行,，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認可;我們具有逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎(chǔ)和良好業(yè)績,，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下，公司各項經(jīng)營和財務指標基本良好,，而且,，經(jīng)過__年的努力，我們的投行業(yè)務,、經(jīng)紀業(yè)務實力又有較大提高,，在某些方面,，____證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅。

在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時刻,，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力,。__年末，公司組織力量編制了____證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見;在不同部門,、不同層次召開座談會,，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合、業(yè)務轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題,，為__年的發(fā)展繪就了攻堅圖,。可以預見,，新的一年,，公司將實施一系列在____證券發(fā)展史上具有深遠影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望,，在年初便已現(xiàn)出曙光,。

新起點、新希望,。站在__年的起點,，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，向我們的既定目標進發(fā)!

述職人：

20__年__月__日

在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個月以來,，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，深入學習關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識,，我已經(jīng)從一個網(wǎng)店的門外漢成長為對網(wǎng)店有一定了解和認知的人?，F(xiàn)向公司領(lǐng)導簡單匯報一下我三個月以來的工作情況。

一,、虛心學習,，努力提高網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方面的專業(yè)知識

作為一個食品專業(yè)出身的人，剛進公司時,，對網(wǎng)店方面的專業(yè)知識及網(wǎng)店運營幾乎一無所知,，曾經(jīng)努力學習掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到，我也曾懷疑過自己的選擇,，懷疑自己對踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動的,。但是，公司為我提供了寬松的學習環(huán)境和專業(yè)的指導,，在不斷的學習過程中,，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作,。一方面，虛心學習每一個與網(wǎng)店相關(guān)的數(shù)據(jù)名詞,，提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力,，堅定做好本職工作的信心和決心。另一方面,，向周圍的同同事學習業(yè)務知識和工作方法,，取人之長，補己之短,，加深了與同事之間的感情。

二,、踏實工作,，努力完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務

三個月來，在領(lǐng)導和同事們的支持和配合下,，自己主要做了一下幾方面的工作：

1.匯總公司的產(chǎn)品信息日報表,，并完成信息日報表的每日更新，為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù),。

2.協(xié)同倉庫工作人員盤點庫存,，匯總庫存報表，每天不定時清查入庫貨品,，為各部門的同事提供最可靠的庫存數(shù)據(jù),。

3.完成店鋪經(jīng)營月報表、店鋪經(jīng)營日報表,。

4.完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計,、客服工作效果及工作轉(zhuǎn)化率的查詢,。

5.每日兩次對店鋪里出售的寶貝進行逐個排查，保證每款寶貝的架上數(shù)的及時更新，防止出售中的寶貝無故下架,。

6.配合領(lǐng)導和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計,、分析,、匯總等工作。做好數(shù)據(jù)的核實和上報工作,，并確保數(shù)據(jù)的準確性和及時性,。

7.完成領(lǐng)導交代的其它各項工作，認真對待,、及時辦理,、不拖延、不誤事,、不敷衍,，盡量做到讓領(lǐng)導放心和滿意,。

三、存在的不足及今后努力的方向

三個月來,，在公司領(lǐng)導和同事們的指導和配合下,，自己雖然做了一些力所能

及的工作，但還存在很多的不足,，主要是閱歷淺,，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密,，視角不夠靈活,，缺乏應變能力;理論和專業(yè)知識不夠豐富，導致工作有時處于被動等等,。另外,，由于語言不通的問題，在與周圍的同事溝通時,，存在一定的障礙,。

針對以上不足，在今后的工作中,，自己要加強學習,、深入實踐、繼續(xù)堅持正直,、謙虛,、樸實的工作作風，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導,，團結(jié)同事，把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細做好,。

四,、對公司人員狀況及員工工作狀態(tài)的分析

1.對公司人員狀況的分析

要想管好一個企業(yè)，首先要管好這個企業(yè)的人,，要想管好一個企業(yè)的人,，首先要對這個企業(yè)人員的基本情況有個比較全面的、細致的,、科學的正確的了解,。

目前公司成員大部分為90后，是一個年輕化的團隊,。他們大部分在長輩們的寵愛中長大,，心理素質(zhì)不怎么成熟，沒有自信心，沒有目標,，責任心不強,，不怎么能吃苦，心理承受能力較弱,，不愛學習,，不明白工作的真正意義。不過也有一部分比較懂事,，做事比較踏實,、勤奮、性格也比較好,。

因此,，我們在招聘的時候，要招那些肯學習,、善于學習,、領(lǐng)悟力學習力強的人。不過,，這部分人一般都比較現(xiàn)實，對待遇,、公正公平,、發(fā)展空間比較看重。

其實,，我們要想打造一流的企業(yè),，培養(yǎng)一流的員工，一流的管理人員并不是難事,。最重要的是要有一顆真正的,，持之以恒的做事業(yè)的心。

2.對員工工作狀態(tài)的分析

目前,，部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象,，出現(xiàn)問題時，同事之前相互推諉,，不愿意承擔責任,，這也是部分員工責任心不強的最直接反映。部分員工沒有團隊合作意識,，這就可能導致工作在某個環(huán)節(jié)銜接不上,，進而有可能出現(xiàn)重大問題。

因此,，明確分工和加強員工的團隊合作意識也是公司目前需要解決的問題,。

五、對公司企業(yè)文化的分析

企業(yè)文化，對我本人來講,，是一個管理學里面比較專業(yè)的詞,，我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會到,，這個無形的東西就在我的周圍,，在我們的骨髓里。因為我覺得它重要,，所以,，還是想講它，而且覺得非講不可,。

在我所走到的企業(yè)里,，旺旺集團的企業(yè)文化給我留下的印象最深。他們有自己明確的經(jīng)營理念,、經(jīng)營目標,、公司訓、公司口號,、企業(yè)標識,、公司社歌和獨立的傳媒機構(gòu)。他們的企業(yè)文化具有很強的感染力和凝聚力,。

但是,，很長一段時間以來，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中,，為什么公司領(lǐng)導的那種不到山頂不罷休的氣勢,、決心和信心，并沒有感染所有的員工,，那種不到山頂不罷休的氣勢,、決心和信心并沒有很好的變成我們的企業(yè)文化。沒有被突出出來,，沒有在公司發(fā)展的日日夜夜中,，張揚的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看。甚至是沒有被人感覺到,。

所以,，加強健康向上的企業(yè)文化的建設工作，也就成為一種必要,。十分的必要,。也該引起足夠的重視。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量,、企業(yè)和員工相互之間的理解,、信任、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來,，共同開創(chuàng)我們企業(yè)的未來,。

述職人：

20__年__月__日

一縷春風溢滿了我們數(shù)據(jù)部每角落，不知不覺中已經(jīng)來我們公司有一年多了,，我任職數(shù)據(jù)部一名數(shù)據(jù)統(tǒng)計員,，每一項工作都與業(yè)務部有相連，跟進業(yè)務部日常行程,、每天銷售業(yè)績,、發(fā)生意銷售、目標及占比跌幅店鋪信息,、物料贊助跟進等等就是我的工作,。在婷姐的帶領(lǐng)下和諸位同事的合作中學到很多東西，慢慢的全面把握了公司的數(shù)據(jù)準確性和保密性,，這對我的職業(yè)生涯具有非凡意義,，使我打下了堅實的基礎(chǔ)。

回顧這一年多時間,，工作經(jīng)驗,、社會交流等等一切都是從頭開始，從無到有,，從有到會,，從會到熟;這一過程都離不開公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和個人的努力，這一年是感恩的一年,，真心感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司領(lǐng)導一直以來對我的信任與栽培!

漸漸的,，我體會到和摸索出一些總結(jié)和感想：

總結(jié)：

一.團隊的合作是完成工作的前提,。做一份能令領(lǐng)導滿意的數(shù)據(jù)表格不單單是自己一個人閉門造車所能造出來的，需要合理的意見和適當?shù)膸椭?，自己的制表思路是要在前人的啟發(fā)下才能發(fā)揮出色,。

二.精準的數(shù)據(jù)需要懂得數(shù)據(jù)的理念和要求，數(shù)據(jù)的運用,。做數(shù)據(jù)表格是給人一種一目了然的清晰感,，怎樣把公司的數(shù)據(jù)信息及時傳達公司領(lǐng)導、客戶及客戶主任尤為重要,。準確的數(shù)據(jù)表格是給領(lǐng)導和客戶的第一印象,，是直接影響整份表格的進度。信息是及時,、全面反映整個企業(yè)的精神面貌和工作動態(tài),，這就要求及時，迅速，對各部門上報的信息進行整理,、加工,，對發(fā)生的大事對各部門進行催報，使信息管理工作更加規(guī)范到位,。

三.善于總結(jié),，懂得吸取經(jīng)驗。經(jīng)驗是在實際工作在中得到的,，把握了經(jīng)驗工作自然就是事半功倍,。剛開始做數(shù)據(jù)表格時，只知道一味的按部就班,，缺少靈活性,，表格表達不清晰。后來經(jīng)過不斷的摸索,，領(lǐng)悟到表格有很多功能是值得我們?nèi)⒅\的,，運用vlookup，sumif等常用公式,，讓自己變得靈活而具有戰(zhàn)斗力,。表達最美的效果，這種感覺是要在長期的工作經(jīng)驗中積累起來的,。

四.善于溝通,，避免出錯。做數(shù)據(jù)表格是在第一份原始資料的基礎(chǔ)上做出來的,，第一份原始資料就是小馬做的數(shù)據(jù)報表,，做數(shù)據(jù)時遇到什么不明白的需請教，因此信息傳遞是很重要的,，我們要保持信息的暢通性就必須善于溝通,，否則出現(xiàn)差錯，前功盡棄,。所以,，一邊工作一邊總結(jié)經(jīng)驗是百利而無一害的。

感想：

一：數(shù)據(jù)部是實現(xiàn)自己理想和展現(xiàn)自己技能的平臺,。能把自己所學知識運用出來是一件值得慶幸的事,，安分守己，把自己的工作出色完成對公司是一種責任,，對自己是一種交代,。

二.認識了很多新同事，交流廣泛,，知識面豐富了,。新的環(huán)境必然有新的事物,，接收新的事物必然有新的認識，新的認識必然有新的數(shù)據(jù)理念思想,，對自己的專業(yè)知識和認識更上一層樓,。

三.去舊迎新，迎接新的挑戰(zhàn),，自我提升,，給自己定下目標。2014年是奮斗的一年,，一年可以實現(xiàn)很多事情,，可以改變很多事情，是選擇繼續(xù)奮斗還是碌碌無為,，關(guān)鍵在于自己的行動,。只有行動萬事皆成事實，所以我給自己定下了三個目標：1.全面提升自己,，工作能獨當一面,。這樣就能提高工作效率，不會延誤工作進度,。2數(shù)據(jù)能精確化,，提高效率。3.保持一顆上進心,，永不熄滅,。

最后，祝愿大家新春如意,，事業(yè)有成,，開開心心過一個好年。

述職人：

20__年__月__日

商品房市場綜述

8月份商品房市場出現(xiàn)供應量,、成交量雙高位情況,。成交量較7月份相比，變化情況不大,，成交量走勢略微上升。供應量變化較大,，環(huán)比增長近一倍,。本月全市商品房供應量為148.03萬平方米，與去年同期相比減少18.5%,，但環(huán)比上升95.99%,。8月份商品房成交量為139.7萬平，成交量環(huán)比增長3.7%,，與7月份基本持平,。8月份商品住宅成交量121.6萬平,，環(huán)比增長4.6%，商品住宅成交量較上月無明顯變化,但同比增長64.8%,。

商品房供應量分析

本月全市商品房供應量為310.4萬平方米,，環(huán)比增長109.68%,供應套數(shù)為33269套。其中商品住宅供應面積為287.6萬平方米,，占總供應量92.66%,，商品住宅供應套數(shù)為30518套，商業(yè)用房供應面積為19.8萬平方米,，占總供應量6.38%,，供應套數(shù)為1452套。

商品房供應量走勢

由于秋季房交會的推動作用,，全市2009年9月份的商品房供應面積達到310.4萬平,，供應套數(shù)為33269套，超越2008年9月份的供應量,，成為近一年來的新高,。從整體上看，2009年以來,，商品房供應量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場普遍看好。隨著房交會的結(jié)束,，預計10月份商品房供應量相比9月份將會出現(xiàn)下降,，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢,。

本月各區(qū)供應量分布情況

本月和平區(qū)和沈北新區(qū)的商品房供應量排在首位,，所占比例分別為21.2%和21.1%，供應量分別為65.4萬平和65.1萬平,。鐵西區(qū)商品房供應量排第三位,，供應面積為45.5萬平，所占比例為14.9%,。

商品房成交走勢分析

受秋季房交會的影響,，全市2009年9月份的商品房的成交面積達到195.6萬平米，超越6月份夏季房交會的成交量,，成為今年的新高,。從整體上看，2009年以來,，全市的商品房的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，市場信心較足。隨著房交會的結(jié)束,，預計10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會出現(xiàn)下降,，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季,，不會改變整體上升的趨勢。

商品住宅市場綜述

9月份商品房市場延續(xù)了供應量,、成交量雙高位情況,。受秋季房交會的影響，商品房供應量大幅度增長,，銷售量達到了2009年的新高,，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降，商品房的市場將趨于平穩(wěn),，隨著房交會的結(jié)束,，預計10月份商品房的供應量和成交量將出現(xiàn)下降。

商品住宅供應量分析

由于秋季房交會的推動作用,，全市2009年9月份的商品住宅供應面積達到287.6萬平,，供應套數(shù)為30518套，超越2008年9月份的供應量,，成為近一年來的新高,。從整體上看，2009年以來,，商品住宅供應量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場普遍看好。隨著房交會的結(jié)束,，預計10月份商品住宅供應量相比9月份將會出現(xiàn)下降,，但不會改變整體上升的趨勢。

成交量分析

受秋季房交會的影響,，全市2009年9月份的商品住宅的成交面積達到192.2萬平米,，超越6月份夏季房交會的成交量，成為今年的新高,。從整體上看,，2009年以來，全市的商品住宅的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，市場信心較足,。隨著房交會的結(jié)束，預計10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會出現(xiàn)下降,，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季,，不會改變整體上升的趨勢。

各區(qū)商品住宅成交情況分析

9月份商品住宅成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),，成交面積46.7萬平,，成交套數(shù)5375套,。于洪區(qū)成交情況位居第二,，成交面積38.4萬平,，成交套數(shù)4327套。沈河區(qū)成交量最少,，成交面積42.9萬平米,，成交套數(shù)469套。

商業(yè)用房市場綜述

9月份商品住宅市場延續(xù)了供應量,、成交量雙高位情況,。受秋季房交會的影響，商品住宅供應量大幅度增長,，銷售量達到了2009年的新高,，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降，商品住宅市場將趨于平穩(wěn),，隨著房交會的結(jié)束,，預計10月份商品住宅的供應量和成交量將出現(xiàn)下降。

供應量分析

9月份商業(yè)用房供求比為0.79,，供求比相對上升,，但仍處低位，商業(yè)用房的供應出現(xiàn)小幅下降,，成交情況出現(xiàn)小幅上升,。從2009年以來整體上看，商業(yè)用房市場供求相對平衡,，市場趨于穩(wěn)定,。

成交量分析

9月份商業(yè)用房市場成交情況較為平穩(wěn)，本月成交面積15.7萬平米,，成交量小幅上升,，并達到了2009年的最高值，市場接受度較高,。從整體上來看,，2009年商業(yè)用房市場是穩(wěn)中有升，市場情況較為平穩(wěn),。

各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析

9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),，成交面積4.88萬平，成交套數(shù)320套,。于洪區(qū)成交情況位居第二，成交面積4.22萬平,，成交套數(shù)275套,。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之，分別為1.92和1.9萬平米,。

商業(yè)用房市場綜述

9月份商品住宅市場延續(xù)了供應量,、成交量雙高位情況,。受秋季房交會的影響，商品住宅供應量大幅度增長,，銷售量達到了2009年的新高,，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降,，商品住宅市場將趨于平穩(wěn),，隨著房交會的結(jié)束,，預計10月份商品住宅的供應量和成交量將出現(xiàn)下降,。

供應量分析

9月份商業(yè)用房供求比為0.79，供求比相對上升,，但仍處低位,，商業(yè)用房的供應出現(xiàn)小幅下降，成交情況出現(xiàn)小幅上升,。從2009年以來整體上看，商業(yè)用房市場供求相對平衡,，市場趨于穩(wěn)定,。

成交量分析

9月份商業(yè)用房市場成交情況較為平穩(wěn)，本月成交面積15.7萬平米,，成交量小幅上升,，并達到了2009年的最高值，市場接受度較高,。從整體上來看,，2009年商業(yè)用房市場是穩(wěn)中有升，市場情況較為平穩(wěn),。

各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析

9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),，成交面積4.88萬平，成交套數(shù)320套,。于洪區(qū)成交情況位居第二,，成交面積4.22萬平，成交套數(shù)275套,。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之,，分別為1.92和1.9萬平米。

回顧20xx，這是不平靜的一年,，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情,。酒店之間收購之戰(zhàn)，當酒店產(chǎn)品被迫下架;當ota控制酒店低價競爭;當酒店支付高傭金低報價;當酒店被ota逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理,，無論這個世界怎么變換，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn),。

20xx年1月，新的一年新的開始,，米訂商學院繼續(xù)為酒店運營者們傾情奉獻中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)(典型)運營數(shù)據(jù)分析,，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),。

(一)20xx年1月米訂mss酒店運營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當月訂單量排序)

分析：

1,、數(shù)據(jù)顯示，topxx中月訂單都超過了300單,。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名,。

2、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店,、經(jīng)濟型酒店,，說明移動端營銷適合各類型酒店。

3,、從總訂單量及會員重購率來看,，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%，說明移動端用戶會員消費習慣培養(yǎng)成熟后,，更容易提升會員重購率,，培養(yǎng)忠誠客戶。

(二)酒店新秀分析

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購率分別達到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析,，原因在于以下幾點：

2,、酒店管理層重視，團隊執(zhí)行力強;

3,、設置有效的管理措施和激勵機制,，激勵全員參與配合。

(三)會員分析

數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人,、226人分獲第二名、第三名。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人,。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟連鎖酒店，有與其他大牌星級酒店相比,，有后來者居上的潛力和趨勢,。

通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關(guān)聯(lián)性較強,，而且是呈正相關(guān),。移動端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化，訪問量越大,，會員轉(zhuǎn)化率也越大,。

(四)會員重購率分析

注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會員數(shù)/總會員數(shù)

數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國際大酒店,、湖北星球國際大酒店,，重購率分別是40.00%、26.45%,、26.30%,。排名前五位的重購率都超過了25%。

通過以上可以得知：發(fā)展會員,，做好會員營銷,，是酒店移動互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點，同時也說明僅僅有會員數(shù)量不夠,，如何提升會員重購率才是根本,，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。

(五)酒店類型分析

從酒店類型來看,，topxx中星級酒店在占比60%,，經(jīng)濟連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級酒店所占比例仍然較高,，但是經(jīng)濟連鎖酒店作為后起之秀,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用移動互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追,。這也說明了無論哪一類型酒店,，只要積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，利用移動營銷工具做好運營,，就能獲得較高收益,。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具,，發(fā)展會員,，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心,。無論是星級酒店還是經(jīng)濟連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運營,，只有高層重視,，全員參與，運營人員懂方法,，會操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年,，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導及各分廠領(lǐng)導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺,，同比增長16.74%,，柴油機104159臺，同比增長24.84%,，壓路機336臺,，同比增長-13.81%，肥料26500噸,，同比增長140.01%,，裝載機262臺，挖掘機7臺,，電動自行車1046輛,，旋耕機3237臺，同比增長141.03%,，收割機20xx臺同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況,，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標,，辜負了總部領(lǐng)導的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請各位領(lǐng)導及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題,，應對措施被動,，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應變市場能力差,，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點,，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、(投資過熱，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期,、承兌加價較高,，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢,。

總之,，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓和總結(jié)經(jīng)驗,。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機械,、工程機械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算,，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》,、《工程服務人員,、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度,。

考核改變了過去的單一任務考核形式,，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務員分級分等,，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵,。

2,、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風,，強化業(yè)務員忠誠度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同,、潛在風險合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場核查清理領(lǐng)導小組,，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育,，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營,、善管理、求實效,、講奉獻,、作風嚴謹、團結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作,、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式,，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強,。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計劃提報,、生產(chǎn)組織,、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售,、服務反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行,，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導及部門,，為領(lǐng)導決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場,，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強,。

4,、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理,，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對錯綜復雜的市場變化,，面對紛繁交錯的市場業(yè)務,，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意,，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用,。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會,，每個考生發(fā)送了紀念品,。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠,、商、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風險,，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存,，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場,。

6,、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠,。

上半年,，銷售公司較成功地在山東、河北,、山西、河南,、湖北,、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會,，會議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進,、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關(guān)鍵半年，綜合來看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機,、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),。外部因素方面,，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動,，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段,，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標,，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處,，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領(lǐng)導干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢,。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力,、威望高、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導才能，強化團隊意識,，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則,，適當調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點,，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,。

2,、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣,、適應市場變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化,。把握市場命脈,，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待,，個別情況個別對待,，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅決運作，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單,。

3,、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員,，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊,。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓,，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育,，引導員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護企業(yè)利益的大前提下,，出于公心，踏實做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務員學會做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱、恒心,、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場,，善于去收集市場的點點滴滴,，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員,，而不只是銷售員,，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強迫別人購買,，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用,，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大,、居功自傲,、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換,，必要時報請總部調(diào)離銷售公司,。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn),，保障后勤供應,，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復,，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難,，市場需求是急劇下滑,，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場機會,，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會,。另外,，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額,，我相信社會是不會停止前進步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應市場的銷售政策,，市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵,，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的,，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假,、圖謀私利的進行嚴格處罰,，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時,，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應,，在總部給予業(yè)務員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。

5、加大外貿(mào)業(yè)務運作,，擴大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核,，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本,、意大利,、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談,，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機,，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6,、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強化三包服務，增強產(chǎn)品市場競爭力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務的質(zhì)量,，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話,，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機,、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站,，做到有投訴,，就有處理，有處理就有滿意,，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點,，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標,，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城,、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年,，審計署幫會海外貸援款子目審計服務核心和相關(guān)特派員辦事處對由中央單位執(zhí)行或幫會執(zhí)行的102個海外貸援款子目20xx年度財務收支和項目執(zhí)行情況施行了審計,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務所有限公司向海外貸援款機構(gòu)出具了103份審計報告(有1個項目按照海外貸援款機構(gòu)的要求出具了2份審計報告)。審計辦公是按照國際審計準則和中國社稷審計準則施行的,。

此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務所有限公司審計的102個海外貸援款子目,，涵蓋26個貸款子目和76個贈款或援助項目(詳見附件)，其中：世界銀行項目49個,、亞洲開發(fā)銀行項目12個,、聯(lián)手國開發(fā)打算署項目37個、英國國際進展部項目4個,。這些項目關(guān)乎農(nóng)業(yè),、能源、交通,、教育,、衛(wèi)生、城市建設和背景保障等領(lǐng)域,，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元,，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日,，項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元,，其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元。

南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務所有限公司分析結(jié)果表明,，102個海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好,。項目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責,，在指導和監(jiān)督項目執(zhí)行等方面施展了積極效用，推動了項目順當實行,，增長了項目資金使役效益,；大多項目單勢能夠嚴格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定，認真幫會項目實行,，開辦健全相關(guān)里部扼制制度,，規(guī)范財務管理和會計核計，為達到項目預期目標奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ),；海外貸援款子目標實行施展了彌補資金豁口,、引入先進理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經(jīng)濟效益,、社會形態(tài)效益和背景效益,。但審計也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務所有限公司單位在項目建設管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行,、財務核計和資金管理等方面存在一點不由得偏廢的問題,。此次審計出具的103份審計報告中，無保存意見的審計報告86份,，占83.50百分之百,；保存意見的審計報告16份，占15.53百分之百,；謝絕表達意見的審計報告1份,，占0.97百分之百。

(一)17個項目存在對財務報表萌生重大影響的問題,，出具了保存意見或謝絕表達意見審計報告(詳見附件),。其中：

1．有16個項目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項目規(guī)定,、采購形式不合項目規(guī)定,、提款報賬聲請與實際活動不符、未按相關(guān)會計準則和貸援款協(xié)定要求編制報表,、財務報表數(shù)據(jù)不真實等問題,，對被審計單位財務報表或項目特定目標財務報表萌生重大影響，審計扳機出具了保存意見報告,。

2．有1個項目因賬面資產(chǎn)與實際盤點結(jié)果差異較大,，且審計成員無法得到充分愜當?shù)膶徲嫅{證，無法對該項目刊發(fā)審計意見,，出具了謝絕表達意見審計報告,。

(二)50個項目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求、內(nèi)部扼制缺陷等問題,，但未對被審計單位財務報表或項目特定目標的財務報表導致重大影響,，出具了無保存意見報告,。

其中：

1．有5個項目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題，關(guān)乎資金9961.66萬元,，占項目總額的4.90百分之百。

2．有7個項目關(guān)乎的地方財政部門或項目單位違規(guī)動用,、滯留項目資金2.19億元,，占項目總額的6.86百分之百。

3．有36個項目存在虛假驗工計價,、列支非項目支出或多記支出,、財務票據(jù)睽異規(guī)、超標準支付會展費和管理費,、未按規(guī)定扣繳稅款,、會計核計睽異規(guī)、資金資產(chǎn)管理不善,、財務內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財務管理不規(guī)范的問題,，關(guān)乎資金4.92億元，占項目總額的35.29百分之百,。

4．有13個項目存在工程建設未按規(guī)定招投標,、招投標手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包,、未按設計的工程內(nèi)容和要求施行施工,、工程監(jiān)理不到位、項目建設超概算,、后續(xù)管理不善,、工程資產(chǎn)閑置等項目工程建設和管理的問題，關(guān)乎資金8.32億元,，占項目總額的12.75百分之百,。

5．有21個項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進度較慢的問題，占項目總額的20.59百分之百,。

此外,，審計還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀案件線索，已依法移送相關(guān)部門辦理,。

三,、審計辦理和整改情況

對上述問題，審計扳機已依法出具了審計報告,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務所有限公司提出了審計提議,。各項目單位高度看得起審計反映的問題，認真整改,。截至20xx年12月終,，出具保存意見報告的16個項目和出具謝絕表達意見的1個項目標執(zhí)行單位均已接納審計意見,，對報表施行了調(diào)試。存在違背社稷法規(guī),、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個項目標執(zhí)行單位也積極采取措施整改,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務所有限公司并增強了項目管理。其中,，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元,，已整改到位3519.51萬元，整改到位率35.33百分之百,；動用,、滯留項目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元,，整改到位率97.26百分之百,；其它犯法違規(guī)及財務管理不規(guī)范問題金額4.82億元，已整改到位4.64億元,，整改到位率96.27百分之百,；項目工程建設及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元,，整改到位率82.45百分之百,；對于項目實行進度潺緩的問題，相關(guān)項目單位經(jīng)過完備資金使役打算,、增強項目工程進度管理等措施,，加快了項目進度。

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位評委：

大家好!

我叫__,，20__年3月份進入公司工作，現(xiàn)任公司調(diào)度員,，現(xiàn)將我20__年的工作情況簡要匯報如下,，敬請各位領(lǐng)導評議。我的述職報告共分以下三個部分：

一,、20__年工作回顧

1,、積極學習，自我提高

只有懂生產(chǎn),、了解生產(chǎn),，才能很好的服務生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn),。無論是管理經(jīng)驗,，還是業(yè)務水平，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距。所以,，我積極學習,，虛心向老工人請教，到車間生產(chǎn)一線,，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀,，提高業(yè)務技能，提升管理水平,。

2,、精心調(diào)度，合理安排生產(chǎn)

每月月底結(jié)合各個分廠下月肉制品大致產(chǎn)量,，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量，結(jié)合銷售部,，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計劃,。即保證正常的生產(chǎn)運行，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況,，結(jié)合車間實際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量,，安排合理的次日生產(chǎn)計劃，滿足市場正常供應;每天依據(jù)生產(chǎn)計劃,，跟蹤生產(chǎn)進度,，及時正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題，保證生產(chǎn)計劃及時完成,。

3,、和各個部門溝通協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)順利進行

和集團公司采購部門保持良好的溝通,，保證原輔包的及時供應;協(xié)助銷售部,，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運工作;和品管部、事業(yè)部,、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合,，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，及時協(xié)調(diào)解決,，保障生產(chǎn)的順利進行,。

4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能,，做好日常管理工作

從現(xiàn)場衛(wèi)生,、生產(chǎn)過程過程、成本,、質(zhì)量,、計劃、工藝、安全,、庫房,、數(shù)據(jù)交接、出門證管理等日常管理工作入手,，定期組織相關(guān)人員檢查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實情況進行跟蹤，做好公司的各項日常管理工作,。

二,、工作中存在的不足

1、管理考核上放不開手腳

以往的工作只注重服務和協(xié)調(diào),，缺少監(jiān)督和考核,。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用,。

2,、在對兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好

由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調(diào)度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點,。

3,、工作的細致度上面還不夠精細

由于以往的工作中存在粗心大意，細致度不夠,，致使個人工作中出現(xiàn)紕漏,，出現(xiàn)問題。

三,、下一步工作思路

1,、謙虛務實、進一步加強學習,，全面提高個人綜合素質(zhì)

學海無涯,，知識無限。只有不斷的學習,，才能不斷地提高和進步,，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。2010年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型,，將涉足很多新的領(lǐng)域,，在新的領(lǐng)域要努力學習，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識,，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作,。

2、充分協(xié)調(diào)好各個方面的資源,，確保產(chǎn)供銷的順利進行

合理安排,、精心調(diào)度,，保障好生產(chǎn)、協(xié)調(diào)好生產(chǎn),、服務好生產(chǎn),、指導好生產(chǎn)、監(jiān)督好生產(chǎn),，保證生產(chǎn),、銷售工作的順利進行。

3,、不斷提高工作水平,，做好領(lǐng)導助手

強化理論知識學習，進一步提高避免問題發(fā)生的預見性;進一步提升責任意識,，增強工作的主動性,、預見性、創(chuàng)造性,，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務工作能力為領(lǐng)導出謀劃策,、查漏補缺，不折不扣的完成領(lǐng)導交付的工作,，做好領(lǐng)導的左右手。

4,、立足本職工作,，工作不留空檔

對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件,，件件有交代,，項項有落實。其他的工作,，也要義不容辭承擔起來,，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進,。

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位評委：

20__年，我將進一步加強學習,，認真工作,，在經(jīng)理的領(lǐng)導下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、考核的職能，按照公司的要求,，出色的做好各項工作,。

謝謝大家!

述職人：

20__年__月__日

數(shù)據(jù)分析報告篇六

（超級數(shù)據(jù)）

一、超級數(shù)據(jù)——行業(yè)分析

實時了解行業(yè)整體銷售概況和發(fā)展趨勢，深入分解行業(yè)下品類,、品牌和店鋪的詳細數(shù)據(jù),，為商家提供必不可少的市場數(shù)據(jù)。

1,、統(tǒng)籌掌握行業(yè)市場銷售概況

幫助淘寶賣家/品牌商了解行業(yè)整體銷售概況,，行業(yè)下熱銷類目、品牌,、店鋪與單品銷售概覽,。

2、分解熱銷店鋪數(shù)據(jù),，洞察爆款與趨勢

分析熱銷店鋪下的類目,、品牌與單品銷售數(shù)據(jù)與飆竄情況，提供一手數(shù)據(jù)情報,。

3,、監(jiān)控類目變化數(shù)據(jù)，了解市場需求走向

統(tǒng)計哪些類目賣的好,、哪些上升的快,，并分析對應熱銷店鋪、品牌和單品詳情,，幫助了解市場走向,，學習前沿店鋪。

4,、定位品牌數(shù)據(jù)情報,，尋找競爭/榜樣店鋪

幫助淘寶掌柜與品牌商搜索自身品牌銷售情況，了解該品牌下熱銷店鋪,、類目和

單品詳情。

5,、知己知彼知天下，百戰(zhàn)不殆

支持搜索定位,，幫助用戶做到知己（自身店鋪,、類目、品牌）,，知彼（對應競爭對手）,，知天下（行業(yè)數(shù)據(jù)，可查看多行業(yè)）,。

6,、不同品類屬性分析,，滿足個性化需求

支持具體品類下的屬性分析，更加深入具體的分析品類的詳細數(shù)據(jù),，挖掘潛在信息,。

二、超級數(shù)據(jù)——店鋪運營

定向監(jiān)控競爭對手,，及時跟蹤店鋪,、產(chǎn)品及運營活動情況,，了解對手是如何實現(xiàn)銷售增長，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,。

1,、定向監(jiān)控競爭/榜樣店鋪與單品詳情

幫助淘寶賣家監(jiān)控競爭對手銷售數(shù)據(jù)、店內(nèi)營銷活動數(shù)據(jù),、淘寶官方活動數(shù)據(jù),，分析競爭單品詳情。

2,、掌握監(jiān)控店鋪業(yè)績一手數(shù)據(jù)

3,、分析監(jiān)控店鋪營銷指標

統(tǒng)計監(jiān)控店鋪的店鋪營銷活動、官方營銷活動,、直通車數(shù)據(jù),、淘寶客數(shù)據(jù)、鉆展數(shù)據(jù),、聚劃算數(shù)據(jù)和上首頁等營銷活動數(shù)據(jù)，深入剖析其營銷策略,。

4,、層層解剖監(jiān)控單品，分析爆款原因

對監(jiān)控單品的成交記錄,、上架時間,、改價記錄、改標題記錄等進行統(tǒng)計分析,，剖析其規(guī)律特征,。

5、掌控單品推廣活動情報

定位監(jiān)控單品營銷活動數(shù)據(jù),，幫助用戶分析競爭/榜樣店鋪營銷策略,。針對性打擊或定向?qū)W習，取長補短,。

6,、對比監(jiān)控店鋪與自身數(shù)據(jù),，知己知彼知天下

將用戶自身店鋪和監(jiān)控店鋪進行各項對比，優(yōu)劣指標一目了然,，方便用戶針對性優(yōu)化管理,。

三、超級數(shù)據(jù)——價格監(jiān)控

為品牌商和零售商及時監(jiān)控產(chǎn)品在各網(wǎng)絡渠道的銷售價格,，低于市場標準價給予及時報警,，有效監(jiān)管網(wǎng)絡渠道價格體系。

1,、一鍵搜索,，批量監(jiān)控

告別了舊時代的手動添加工作，只需一鍵搜索,，就能輕松監(jiān)控全網(wǎng)單品,。

2、定位跟蹤監(jiān)控對象,，自定義基準價格

幫助品牌商,、零售商監(jiān)控自身品牌

產(chǎn)品，自定義報警設置,，及時了解產(chǎn)品市場價格變化,。品牌商可設置最低報警價，零售商可將自身單品價格作為報警價,。

3,、多平臺同時監(jiān)控，監(jiān)管渠道價格體系

支持監(jiān)控多家電子商務平臺數(shù)據(jù),，對多平臺推廣銷售的品牌商,、零售商提供便利。目前支持平臺：淘寶,、天貓,、京東、當當網(wǎng),、蘇寧易購,、亞馬遜、國美,、一號店,、易迅。

4,、支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒報警，及時移動掌控管理

對低于報警價的產(chǎn)品報警提醒,，支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒通知功能,，產(chǎn)品市場價格變化及時掌握。

5,、囊括了目前全網(wǎng)主流電商平臺的用戶點評數(shù)據(jù)

通過用戶信息,、評價標題、評價時間綜合了解產(chǎn)品口碑,，真正做到知己知彼,，為產(chǎn)品的完善提供有力支持。

四,、超級數(shù)據(jù)——品類管理

為廣大中小賣家明確方向,，找準定位，做精做深,，做自己特色產(chǎn)品線,，從而提升自身核心競爭力。

1,、回答問題,，快速對自身現(xiàn)狀進行評估，根據(jù)評估結(jié)果推薦選品,；

2,、梯隊圖標分類目的具體排名，更直觀快捷選擇目標品類,；

6,、根據(jù)選品報告預估未來銷售走勢、銷售業(yè)績,、店鋪等級評分等情況,。

數(shù)據(jù)分析報告篇七

通過今天模塊二的學習，對于2011版的數(shù)學課程標準有了初步的了解,，明確了在數(shù)學課程中,，應當注重發(fā)展學生的數(shù)感、符號意識,、空間觀念、幾何直觀,、數(shù)據(jù)分析觀念,、運算能力、推理能力,、模型思想,、應用意識和創(chuàng)新意識。

看到數(shù)據(jù)分析觀念,，我想到了我暑假前所任教的三年級的一堂課：記錄一個星期內(nèi)每天上學途中所需要的時間進行整理分析,。我是這樣設計活動的,。

首先，指導學生如何測量時間和做記錄,，啟發(fā)學生先設計調(diào)查方案,。例如，我強調(diào)設計方案的一些注意事項,，事先調(diào)整家里的鐘表的時間,，使其和學校鐘表的時間一致;在調(diào)查期間需要保證每天上學途中的行為盡量一致。

其次,，組織學生展示數(shù)據(jù),，鼓勵學生從中發(fā)現(xiàn)信息。在這一過程中,，學生得到的信息可以是多方面的：雖然每天的上學途中需要時間可能是不一樣的,，但通過一個星期的調(diào)查可以知道大概的時間，亦可以知道上學途中所需要的最長時間和最短時間等,。

最后,，組織學生進行交流，比較自己與他人的調(diào)查結(jié)果,，從而獲得更多的信息,。具體需要數(shù)據(jù)整理分析的有：大多數(shù)同學上學途中所需時間，最長和最短時間;還可以將時間分段,，統(tǒng)計每個時間段的學生人數(shù)等,。

通過以上三個步驟，讓學生體會分析調(diào)查結(jié)果及得到結(jié)論的樂趣,，有利于培養(yǎng)學生的數(shù)據(jù)分析意識,，同時，能讓學生感悟到雖然數(shù)據(jù)是隨機性的,，但數(shù)據(jù)較多時具有某種穩(wěn)定性,，可以從中得到很多信息。

我想,，通過以上的數(shù)學活動,，學生自己探究得來的知識，一定是創(chuàng)造性的,，并且可以培養(yǎng)低年級數(shù)據(jù)分析觀念意識,。

數(shù)據(jù)分析報告篇八

通過今天模塊二的學習，對于版的數(shù)學課程標準有了初步的了解,，明確了在數(shù)學課程中,，應當注重發(fā)展學生的數(shù)感、符號意識,、空間觀念,、幾何直觀,、數(shù)據(jù)分析觀念、運算能力,、推理能力,、模型思想、應用意識和創(chuàng)新意識,。

看到數(shù)據(jù)分析觀念,，我想到了我暑假前所任教的三年級的一堂課：記錄一個星期內(nèi)每天上學途中所需要的時間進行整理分析。我是這樣設計活動的,。

首先,，指導學生如何測量時間和做記錄，啟發(fā)學生先設計調(diào)查方案,。例如,，我強調(diào)設計方案的一些注意事項，事先調(diào)整家里的鐘表的時間,，使其和學校鐘表的時間一致;在調(diào)查期間需要保證每天上學途中的行為盡量一致,。

其次，組織學生展示數(shù)據(jù),，鼓勵學生從中發(fā)現(xiàn)信息,。在這一過程中，學生得到的信息可以是多方面的：雖然每天的上學途中需要時間可能是不一樣的,，但通過一個星期的調(diào)查可以知道大概的時間,，亦可以知道上學途中所需要的最長時間和最短時間等。

最后,，組織學生進行交流,，比較自己與他人的調(diào)查結(jié)果，從而獲得更多的信息,。具體需要數(shù)據(jù)整理分析的有：大多數(shù)同學上學途中所需時間,，最長和最短時間;還可以將時間分段，統(tǒng)計每個時間段的學生人數(shù)等,。

通過以上三個步驟,，讓學生體會分析調(diào)查結(jié)果及得到結(jié)論的樂趣，有利于培養(yǎng)學生的數(shù)據(jù)分析意識,，同時,，能讓學生感悟到雖然數(shù)據(jù)是隨機性的，但數(shù)據(jù)較多時具有某種穩(wěn)定性,，可以從中得到很多信息。

我想,，通過以上的數(shù)學活動,，學生自己探究得來的知識,，一定是創(chuàng)造性的，并且可以培養(yǎng)低年級數(shù)據(jù)分析觀念意識,。

數(shù)據(jù)分析報告篇九

淘寶數(shù)據(jù)分析,，實際是電商數(shù)據(jù)分析，歸結(jié)到底還是零售數(shù)據(jù)分析,，給你一些分析的思路,，權(quán)當做拋磚引玉。

總體來說可以分為商品分析,、客戶分析,、地區(qū)分析、時間分析四大維度（參考數(shù)據(jù)雷達的分析思路）,。在這里我重點說商品分析,。

1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況,、本月銷售指標完成情況,、與去年（或上月）同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢,、實際銷售與計劃的差距,。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率,、毛利額情況,，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,，以及是否在商品毛利方面存在不足,。

3、營運可控費用分析：主要是本月各項費用明細分析,、與去年同期對比情況,，有無節(jié)約控制成本費用。這里的各項費用是指：員工成本,、能耗,、物料及辦公用品費用、維修費用,、存貨損耗,、日常營運費用（包括電話費、交通費,、垃圾費等）,，通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店營運可控費用的列支，是否有同比異常的費用發(fā)生、有無可以節(jié)約的費用空間,。

4,、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對比,?！叭站鶛淮靶省笔侵浮叭站總€櫥窗平均銷售額”，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個數(shù),。

5,、人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對比,?！氨驹氯司鶆谛А庇嬎惴椒ǎ罕驹落N售金額/本月總營業(yè)人數(shù)。

6,、盤點損耗率分析：主要是門店盤點結(jié)果簡要分析,，通過分析及時發(fā)現(xiàn)商品進、銷,、存各個環(huán)節(jié)存在的問題,。該指標指標僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

7,、庫存分析：主要是本月平均商品庫存,、庫存結(jié)構(gòu)、庫齡情況,、周轉(zhuǎn)天數(shù),，與去年同期對比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常,，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象,。該指標指標僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

8,、促銷商品業(yè)績評估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況,，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析,?！按黉N商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進行對比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動存在的問題,。

9,、流量、客單價分析：主要指本月平均每天流量,、客單價情況,，與去年同期對比情況,。這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價時特別要注重促銷活動期間及促銷活動前的對比分析,，促銷活動的開展是否對于提高客流量,、客單價起到了一定的'作用。

10,、售罄率：指貨品上市后特定時間段銷售數(shù)量占進貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標,。在通常情況下,，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進貨數(shù)量有著很大的關(guān)系,。通過此數(shù)據(jù)可以針對貨品銷售的好壞進行及時的調(diào)整,。

11、庫銷比：指庫存金額同銷售牌價額之比例,。通常情況下,，銷售牌價額為1個月的時間，也可以說庫銷比是以月為單位的,。簡單的來說就是某一時間點的庫存能夠維持多長時間的銷售,。它是衡量庫存是否合理的重要指標，合理的標準在3-5左右,。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下,，存銷比過高或過低都是庫存情況不正常的體現(xiàn)。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常,，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象,。該指標指標僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

數(shù)據(jù)分析報告篇十

財務分析報告是企業(yè)財務主管以實際的財務資料為依據(jù),，系統(tǒng)地研究分析企業(yè)財務運作的應用文書,。隨著商品流轉(zhuǎn)的不斷進行，企業(yè)的資金不斷循環(huán)周轉(zhuǎn),，構(gòu)成了資金的籌集,、運用、耗費和分配等方面的運動,，這就是企業(yè)的財務活動,。企業(yè)財務活動的結(jié)果，反映在資金來源,、資金占用,、流通費用、稅金,、利潤等財務指標上,，企業(yè)的財務分析報告就是對這些指標在一定時期內(nèi)的完成情況用一定的方法進行綜合性地計算和分析,，并用書面文字加以闡述。

財務分析報告的作用主要有：通過檢查企業(yè)在一定時期內(nèi)的財務計劃執(zhí)行情況和對企業(yè)各項財務指標實績的分析,，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營管理中的經(jīng)驗及教訓,，并提出具體的工作建議，提出對資金運用,、費用開支,、利潤完成狀況的總評價，作為檢查,、考核企業(yè)財務管理優(yōu)劣的重要依據(jù),。它是幫助領(lǐng)導決策、指導企業(yè)業(yè)務的重要手段,。

財務分析報告可分為綜合分析,、專題分析、簡易分析,、典型分析,、財務預測五種。

綜合財務分析報告分為年度和上半年度兩種,，它全面反映企業(yè)的財務活動狀況及其成果,，并對資金、費用,、利潤等數(shù)據(jù),，對主要經(jīng)濟指標的完成狀況進行綜合分析，從而總結(jié)經(jīng)驗教訓,，對今后工作提出建議,。

簡易財務分析報告是在一個較短的時期內(nèi)，通常是季度或月度,，對企業(yè)財務活動及經(jīng)營成果作簡要的分析,，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動和財務資金方面可能存在的問題。

專題財務分析報告是企業(yè)在經(jīng)營管理實踐中發(fā)現(xiàn)某一財務狀況對業(yè)務經(jīng)營的開展有很大影響而作出的專門分析,。如商品庫存結(jié)構(gòu)分析,；資金分析；財經(jīng)紀律狀況分析等,。

典型財務分析報告是分析與財務活動有關(guān)的,、重大突出的、有普遍意義的典型事例所寫的報告,，多數(shù)是上級單位或同級財稅,，金融，工商管理部門編寫,，常用第三人稱,。

財務預測報告也稱財務可行性預測,，是企業(yè)在某一特定時期或?qū)δ骋唤?jīng)營業(yè)務的財務成果進行預測時所寫的報告，供領(lǐng)導作決策之用,。

財務分析報告具有真實性,、同比性、議論性等特點,。

（一）真實性

財務分析報告的主要作用是供領(lǐng)導正確決策之用,，作為企業(yè)健康有序發(fā)展之用，因而材料的真實性至關(guān)重要,。任何虛假的材料都會導致判斷的失真,，進而導致決策的失誤，導致工作的失敗,。

（二）同比性

財務狀況的優(yōu)劣，一定與某特定時期的背景分不開,，一定與企業(yè)發(fā)展的一定階段性分不開,，所以，比較法是最為常見的`分析方法,，尤其是歷史上的同比很有必要,，這有助于幫助企業(yè)找到發(fā)展的坐標。

（三）議論性

財務分析報告的表現(xiàn)手法,，側(cè)重在議論,，其他的記敘、說明都是為議論服務的,，最后的結(jié)論也是建立在議論分析基礎(chǔ)上的,。所以應該不斷地夾敘夾議。

（一）經(jīng)營指標分析

主要說明企業(yè)基本情況,、本期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務的主要經(jīng)濟指標完成情況等,，如產(chǎn)量、營業(yè)量,、銷售量等實際完成額及同比增減值,。

計算反映企業(yè)發(fā)展能力狀況的財力評價指標有：銷售增長率，資本積累率,，總資產(chǎn)增長率,，三年資本平均增長率；三年銷售平均增長率,。

將這些指標與標準指標及上年同期值相比計算增減值,，并從以下幾方面分析生產(chǎn)經(jīng)營中取得的業(yè)績和存在的問題及原因：一是經(jīng)營環(huán)境變化的影響，主要分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi),、外部條件變化的影響,；二是營業(yè)范圍調(diào)整及影響,；三是需披露的其他業(yè)務情況和事項的影響等。從中找出主要影響因素,，并說明企業(yè)取得成績的主要原因是什么,，說明企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)問題與困難的原因是什么，使企業(yè)明確今后的發(fā)展方向,。

（二）盈虧指標分析

1,、對利潤表所反映的本期實際利潤數(shù)與計劃數(shù)及上年同期實際數(shù)進行對比，分析利潤實現(xiàn)情況及增減值,。本期實現(xiàn)利潤（虧損）總額是多少,，比計劃及上年同期數(shù)增減額及增減率；分析本期實際利潤總額構(gòu)成情況,，其中：主營業(yè)務利潤,、其他業(yè)務利潤、營業(yè)外收支等情況與計劃數(shù)及上年同期數(shù)的增減額及增減率是多少,。

2,、計算凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率,、主營業(yè)利潤率,、成本費用利潤率等盈利能力分析指標，并用標準值與上年同期值相比計算增減值,。

3,、根據(jù)分析與計算結(jié)果，分析評價企業(yè)盈利能力的強弱,，并從主營業(yè)務收入同比增減額的影響,、成本費用同比增減額影響、其他業(yè)務利潤,、營業(yè)收支凈額等因素分析其對本期利潤的影響程度,，查找導致盈利能力增強（減弱）的原因。

（三）資金指標分析

1,、通過資金結(jié)構(gòu)比例分析,，分析本期資產(chǎn)負債表、利潤表等報表中各項目的構(gòu)成比例,，以行業(yè)比例和上年同期項目比例相比較,，將增長分析與結(jié)構(gòu)分析結(jié)合起來，判斷各項目構(gòu)成比例的合理性,、科學性,。

2、對企業(yè)資產(chǎn)的營運能力進行分析,，評價企業(yè)資產(chǎn)管理效率情況。其評價的指標主要包括：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率,、應收賬款周轉(zhuǎn)率。如通過對應收賬款周轉(zhuǎn)率的分析,，可以得出企業(yè)應收賬款變現(xiàn)速度的快慢及管理效率的高低,。如果周轉(zhuǎn)率高則表明：收賬速度快,，賬齡較短，資產(chǎn)流動性強,，短期償債能力強，可以減少收賬費用及壞賬損失。同時借助應收賬款周轉(zhuǎn)期與企業(yè)信用期限的比較,，還可以評價委托加工單位的信用程度，調(diào)整原訂的信用條件，制定出相應的收賬政策,。對固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況的分析，可以知道固定資產(chǎn)的利用率是否合理,，固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否恰當,。

3、計算企業(yè)的償債能力情況,，其主要指標有：速動比率、流動比率,、資產(chǎn)負債率,、產(chǎn)權(quán)比率等,。

4,、指標變動差異分析,，將本期各項指標計算結(jié)果與標準值及上年同期值比較,，找出變動較大或不正常的指標作為重點分析對象，揭示運行中存在的問題及原因,。

（四）國有資產(chǎn)保值增值指標分析

1,、衡量國有資體保值增值情況指標是國有資本增值率，通過對該指標進行分析,，能充分體現(xiàn)對國有資產(chǎn)的保護,，能及時,、有效發(fā)現(xiàn)侵蝕國有資產(chǎn)的現(xiàn)象，反映國家投入資本的保全性和增長性,。

2,、一般認為資本的保值增值率越高，表明企業(yè)的資本保全越好,。當保值增值率達到100%時為保值,，超過100%時為增值，若小于100%則表明國有資本減值,，說明國有資產(chǎn)受到了侵蝕,、流失、損失等,，沒有實現(xiàn)資本保全,。

3、根據(jù)國有資本保值增值實現(xiàn)的程度,，分析其原因,，特別是對沒有實現(xiàn)資本保值的要高度重視，查找漏洞,，研究對策,。

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數(shù)據(jù)分析報告篇十一

南京融捷項目數(shù)據(jù)分析事務所簡介了某企業(yè)的例子

(1)項目數(shù)據(jù)分析報告簡介：

項目數(shù)據(jù)分析報告是“項目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹慎的作風，通過科學的市場調(diào)研,，運用專業(yè)的分析方法,，秉承公正的原則，對項目的可行性進行全方位的分析及評估,，為投資方的決策提供科學,、嚴謹?shù)囊罁?jù)，降低項目投資的風險,，主要服務對象為中小型企業(yè),、國內(nèi)外銀行、投融資公司,、政府組織等機構(gòu),。

(2)項目數(shù)據(jù)分析報告內(nèi)容：

項目數(shù)據(jù)分析報告的主要內(nèi)容包括：項目提出的背景、項目基本情況（建設內(nèi)容,、建設規(guī)模,、投資總額、市場前景,、經(jīng)濟效益,、社會效益、地理位置,、交通條件,、氣候環(huán)境,、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等）,、項目存在的問題,、項目的戰(zhàn)略分析、項目的管理架構(gòu)分析,、項目預測分析（市場,、收入、成本）,、財務分析（獲利能力,、償債能力、發(fā)展能力）,、不確定性分析,、風險分析、結(jié)論和建議等,。

(3)項目數(shù)據(jù)分析報告案例：

某企業(yè)項目數(shù)據(jù)分析報告案例樣本

目錄

第一章項目概述

此章包括項目介紹,、項目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟指標,、項目存在問題及建議等,。

第二章項目市場研究分析

此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析,。

第三章項目數(shù)據(jù)的采集分析

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容,、程序等。

第四章項目數(shù)據(jù)分析采用的方法

此章包括定性分析方法和定量分析方法,。

第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況,、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評價,。

第六章負債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析

此章包括項目負債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況,、長期負債的構(gòu)成情況、負債增減變化原因,、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因,。

第七章利潤結(jié)構(gòu)預測分析

此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務的盈利能力分析,、利潤的真實判斷性分析,。

第八章成本費用結(jié)構(gòu)預測分析

此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務成本控制情況,、營業(yè)費用,、管理費用和財務費用的構(gòu)成和評價分析。

第九章償債能力分析

此章包括支付能力分析,、流動及速動比率分析,、短期償還能力變化和付息能力分析。

第十章公司運作能力分析

此章包括存貨,、流動資產(chǎn),、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn),、應收賬款及應付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析,，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等,。

第十一章盈利能力分析

此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析,、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。

第十三章投資數(shù)據(jù)分析

此章包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價指標分析等,。

第十四章財務與敏感性分析

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制,。

第十六章經(jīng)營風險分析此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風險分析。

第十七章項目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議

第十八章財務報表

第十九章附件

數(shù)據(jù)分析報告篇十二

近年來,，隨著人民群眾的生活水平不斷提高,，都市人追求回歸自然，返樸歸真的意識愈來愈濃,，我鎮(zhèn)黨委,、政府審時度勢，在發(fā)展原有工業(yè)的基礎(chǔ)上,，實施“旅游興鎮(zhèn)”戰(zhàn)略,。隨著以農(nóng)業(yè)休閑為核心的旅游產(chǎn)業(yè)的起步運作，我鎮(zhèn)旅游也慢慢向四周輻射擴散開來,。

旅游業(yè)是投入少,、產(chǎn)出高的行業(yè)，包括了住,、吃,、行、游,、娛,、購六個要素，涉及飲食,、娛樂,、商業(yè)、交通,、工業(yè)等高度勞動密集的許多行業(yè),。為了了解我鎮(zhèn)旅游的概況，理清未來的發(fā)展方向,，特做了此次調(diào)研,。

一,、風華鎮(zhèn)旅游發(fā)展現(xiàn)狀

風華曾經(jīng)因風華冰箱而名揚一時，為了重振風華的輝煌,，在風華鄉(xiāng)村旅游開發(fā)已列入議程,。與此同時，風華鎮(zhèn)下屬的各個村也在積極引進,、籌劃建設具有品味的鄉(xiāng)村旅游點,，如位于風華村集垂釣、度假,、體育健身等各項文化,、休閑、娛樂設施于一體的魚子孔鄉(xiāng)村旅游示范點;位于蓮豐村融山水,、觀光,、休閑、生活為一體的雙門峽(中國詩歌谷)旅游景區(qū),。風華的佛教——銅鑼寺文化由來已久,，香火一直旺盛。風華也有著悠久的三線歷史文化底蘊從而在貴州吹開了一股清新的自然風,。

二,、當前風華鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展存在的不足

(一)旅游業(yè)的體制與機制存在問題

風華鎮(zhèn)旅游業(yè)起步晚。風華旅游,，近幾年才開始被重視起來,，逐步增加了投入，他的自然資源,、人文景觀還沒用被很好的開發(fā)利用起來,，正處于不成熟開發(fā)的初級階段。在這種狀況下,，要實現(xiàn)旅游業(yè)的大開發(fā),、大發(fā)展、實現(xiàn)旅游業(yè)投資結(jié)構(gòu)的多元化,，就必須強化政府在旅游業(yè)發(fā)展中的主導作用,，客觀上需要建立一個適應市場經(jīng)濟條件下促進旅游業(yè)發(fā)展的管理體制和經(jīng)營機制。而我鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)管理機制與經(jīng)營遠不適應加快發(fā)展旅游業(yè)的需要,。

1,、管理體制不順。

風華鎮(zhèn)目前的旅游景點管理屬于經(jīng)發(fā)辦部門管理,，基本上無專人負責,，表面上看這幾年風華旅游發(fā)展有進步，但從長遠的觀點和利益看,，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看,，這種無專人管理的體制對整合旅游資源,、打造旅游品牌、整體包裝促銷,、防止重復建設,、盤活存量資產(chǎn)是非常不利的。

(二)旅游資源的開發(fā)與利用問題

風華鎮(zhèn)以休閑娛樂為核心的旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，取得了一定的成效,，但也存在很多不足,，這為風華鎮(zhèn)旅游業(yè)的發(fā)展制造了不少障礙,。

1、風華鎮(zhèn)的開發(fā)步伐不快,。風華的開發(fā)早已列入議事日程,，但直到現(xiàn)在，風華老街依舊維持了他的舊貌,，沒有明顯的改變,。風華老街上的商業(yè)沒有特色，就是規(guī)模很小的一個集市,，這些商品隨處可見,，沒有令人耳目一新的感覺。風華鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設施已基本建成,，但由于周圍環(huán)境的配套的設施還不到位,，風華鎮(zhèn)的招商引資并不順暢，離既定的投資計劃尚有差距,。風華老鎮(zhèn)的建設都需要靠政府產(chǎn)業(yè)的積極引導才能順利發(fā)展,，但是由于宏觀經(jīng)濟環(huán)境的不良影響，建設的步伐都不同程度有所滯后,。

2,、自然資源少而開發(fā)利用差。我鎮(zhèn)旅游資源主要是歷史遺存和現(xiàn)代創(chuàng)造的人文資源,，既沒有名山大川,，又沒有天然原始森林，也沒有大的江河湖泊,，更沒有遼闊的草原等自然資源?，F(xiàn)已開發(fā)的魚子孔等都沒有等到充分的利用，常年游客不足,。

3,、歷史文化底蘊深而挖掘整理差。風華鎮(zhèn)的歷史文化悠久,，人文薈萃,，曾經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達,，但是到了現(xiàn)在住、吃,、行,、游、娛,、購都離一個發(fā)達的城鎮(zhèn)的標準有著太大的差距,。對于風華的挖掘整理、包裝提升,、宣傳促銷現(xiàn)在遠不能適應新時期消費者的要求,，還沒有從真正意義上使風華的特色文化與旅游業(yè)融為一體并未旅游業(yè)所利用。

4,、風華鎮(zhèn)旅游業(yè)相關(guān)服務缺乏,。一是交通工具仍不很發(fā)達，風華有31個自然村,，地域分布廣泛,、各景點分散，通行能力差,，在風華旅游耗時費力,，極不方便。二是居住條件不佳,，除了風華度假村新建的酒店之外(價格不是一般人可以接受的),，風華僅有幾家小的小店客房和旅社，規(guī)模小,，日接待能力小,，且在居住環(huán)境衛(wèi)生等方面都存在著較大差距。

(三)旅游服務人員的素質(zhì)與服務質(zhì)量不高

旅游服務人員的綜合素質(zhì)和服務水平的高低直接關(guān)系到旅游業(yè)的聲譽和效益,。我鎮(zhèn)旅游服務從業(yè)人員中,，管理才十分缺乏，賓館飯店服務人員多數(shù)聘用的外來人員,，文化水平比較低,，受其自身文化、素質(zhì),、涵養(yǎng),、見識等諸多因素的制約，且沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓,，導致在形象禮儀,、經(jīng)營理念、創(chuàng)新意識、服務水平等方面存在缺陷,。景區(qū)的導游講解員更是量少而質(zhì)弱,，目前各景點的思想認識和工作水平仍然停留在一般的接待階段，與發(fā)展旅游業(yè)的要求相比極不適應,。

(四)旅游產(chǎn)品的包裝與促銷不到位

旅游資源不等于旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品不等于旅游商品,。根據(jù)國家旅游局統(tǒng)計，__年以休閑,、感受自然風光為主的旅游者占74.5%,，文物古跡占5%左右，并有逐年下降的趨勢?，F(xiàn)在流行的是崇尚自然的健康游,，而我鎮(zhèn)以農(nóng)業(yè)休閑為核心的旅游符合當今的潮流，但我鎮(zhèn)旅游業(yè)恰恰在旅游資源變?yōu)楫a(chǎn)品上沒有形成規(guī)模,，產(chǎn)品變?yōu)樯唐飞蠜]有形成市場效應,，特別是在宣傳,、包裝和促銷方面沒有適應現(xiàn)代旅游消費需求的過硬的手段和措施,，更談不上聽覺上的吸引力和視覺上的沖擊力。這些問題的根本原因,。一是管理,、體制與機制不順的問題，二是資金投入不足的問題,，更重要的是思想認識不到位的問題,。

三、發(fā)展風華旅游業(yè)的建議

(一)牢固樹立“旅游興鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略思想

在全面建設小康社會的進程中,，人們對提高生活質(zhì)量的欲望越來越高,，集休閑、健康,、攬勝,、娛樂為主題的旅游將成為人們生活中不可缺少的精神食糧。旅游業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)中涉及領(lǐng)域最廣,、帶動牽引力量最大的行業(yè),，旅游業(yè)的發(fā)展要素基本包含了第三產(chǎn)業(yè)的所有領(lǐng)域，旅游業(yè)包含的吃,、住,、行、游,、購,、娛六大要素都與消費有關(guān)，消費拉動是發(fā)展經(jīng)濟增長見效最快的一種手段。我鎮(zhèn)的旅游業(yè)要牢固樹立“旅游興鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略思想,，樹立抓大旅游的思想,。畢竟旅游產(chǎn)業(yè)是全社會的產(chǎn)業(yè)，抓旅游不僅要抓旅游產(chǎn)品的開發(fā),，而且要抓旅游商品的生產(chǎn),，不僅要抓基礎(chǔ)設施的更新改造，而且要抓服務功能的完善配套,，只有這樣,，我鎮(zhèn)旅游業(yè)的發(fā)展才能更好的開創(chuàng)出一片天地，帶動經(jīng)濟的發(fā)展,。

(二)政府組織,，統(tǒng)一規(guī)劃

為全面推進我鎮(zhèn)旅游開發(fā)，由風華鎮(zhèn)政府出面組織,，為旅游開發(fā)創(chuàng)造條件,、營造良好環(huán)境，牽頭引導解決重點和難點問題,。對旅游項目,，政府主要做好四個方面的工作，一是做好規(guī)劃,，明確重點;二是建立規(guī)范,，明確要求;三是適當投資，建好基礎(chǔ);四是抓好宣傳,，開發(fā)市場;五是搭建平臺,，引導開發(fā)。

我鎮(zhèn)的旅游業(yè)處于開發(fā)的初級階段,，農(nóng)業(yè)觀光與農(nóng)莊休閑要整體開發(fā),，力求做到布局科學合理，更好的呈現(xiàn)農(nóng)家特色,，可以借鑒其他地方的農(nóng)莊特色,，由游客承包，景點園區(qū)幫忙管理的模式,。風華旅游要提高其知名度,，以旅游帶動周邊經(jīng)濟的發(fā)展。

1.深度挖掘,，以專業(yè)精神研究每一處資源,，如魚子孔田園農(nóng)家文化、三線文化等特色和內(nèi)涵,，并配套引進符合本景點旅游景區(qū)內(nèi)在要求的相關(guān)服務體系,，以第三產(chǎn)業(yè)帶動就業(yè)、發(fā)展經(jīng)濟。

2.特色串聯(lián),，將風華現(xiàn)有旅游資源匯編成冊,，將旅游市場細分，從專業(yè)角度推出風華一日游,、農(nóng)家游,、度假游、會議休閑游等系列套餐,，將老人,、中年、青年,、少年,、婦女、參加會議人員,、情侶周末休閑,、家庭短期度假等各類需求主體區(qū)分開，同時做好配套,。

做到以上兩點,，就能夠保證“來者暢其游，舒心滿載歸”。

(三)加大對旅游服務人員的培訓力度

風華鎮(zhèn)旅游服務人員特別是導游講解員量少質(zhì)弱的問題非常明顯。政府要通過鼓勵自學報考,、培訓提高,、引進人才、公開招考等多種形式加強與充實導游講解員隊伍,。采取集中培訓,，上門指導，統(tǒng)一考核,、舉辦全鎮(zhèn)旅游服務技能大賽等形式,，重點對旅游服務從業(yè)人員進行質(zhì)量、營銷,、導游講解等業(yè)務的全面培訓,，提升旅游服務水平。建立旅游服務人員持證上崗制度,。不管是哪類性質(zhì)的企業(yè),，只要從事旅游服務活動，其服務人員就必須經(jīng)過正規(guī)培訓才準許上崗,，以切實提高旅游服務質(zhì)量和水平,。

(四)加大宣傳、打造品牌

由政府部門牽頭，旅游景點聯(lián)手,，精心策劃,，科學包裝，制作一批反映風華旅游特色的高質(zhì)量的宣傳片,，如：書籍,、光盤等，同時可引入旅游消費券等概念,。每個景點要提煉出能突出自身特色的宣傳核心詞語,，統(tǒng)一宣傳口號，重拳出擊,，在周邊地區(qū)以強有力的宣傳攻勢整體推出我鎮(zhèn)的旅游景點和產(chǎn)品,。加大投入，與旅行社聯(lián)合,、與旅游網(wǎng)站,、報刊雜志合作，依托風華現(xiàn)有的旅游資源,，為不同年齡層次的年齡層次的游客設計不同需求的精品旅游路線,，適當開展活動，從多角度展示風華的特色游,，讓游客身臨其境領(lǐng)略風華古鎮(zhèn)的神韻與風華新鎮(zhèn)的美輪美奐,。在市場經(jīng)濟條件下，政府在旅游商品的開發(fā)上,，要積極引導,，政府可以面向社會征集一批富有特色的高、精,、特的旅游產(chǎn)品,，并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，鼓勵企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的旅游商品,。同時,，政府應該積極創(chuàng)造條件，有計劃,、有目標地在游客途徑的地方建立包括文化,、娛樂等在內(nèi)的旅游超市，拓展銷售渠道,。

隨著風華基礎(chǔ)設施的不斷加大和投入,，風華旅游的環(huán)境會越來越好，在不遠的將來,，風華鎮(zhèn)必會交相輝映,，風華旅游業(yè)的明天是美好的,，風華未來的經(jīng)濟必會上一個新的臺階。

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數(shù)據(jù)分析報告篇十三

原理與思路：

市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟,，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺,。前者通過詳盡的市場調(diào)查,，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，并運用科學的方法加以分析,，從而準確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況,，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場的影響，科學的預測市場走向,、競爭對手及競爭形式,，最終確定準確合理的市場定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施,，如價格策略,，銷售策略，廣告宣傳策略,，促銷手段的組合策略等,。簡言之，前者是基礎(chǔ),，后者為前者邏輯結(jié)論,。體系與方法：

市場調(diào)研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟形勢,，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項目開發(fā)、銷售情況,，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征,；微觀方面包括：項目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟及人文狀況,，區(qū)域市場的供應及需求分析。

第一部分宏觀區(qū)域分析

1,、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計局）

（1）（2）（3）（4）

地理位置（位置,、所轄區(qū)域、面積,、市區(qū)面積）

城市性質(zhì)及地位（城市的歷史,、文化、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模,、人口規(guī)模）

城市總體布局（城市格局,、所含區(qū),、規(guī)劃方向、突出特色）

2,、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局）

列柱狀圖

（2）人均可支配收入及增長,，消費性支出及增長、平均工資

1,、項目區(qū)域位置與自然概況

（1）項目所在區(qū)域概況（項目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶,、占有什么地位、起到

什么作用）附：項目地塊位置圖

（2）區(qū)域位置（項目具體位置,、占地及位置優(yōu)勢）（3）區(qū)域景觀條件（項目所在區(qū)域景觀）

2,、項目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析

（1）項目所在區(qū)域的交通情況（項目周邊的快速路、主干路,、次干路,、支路；項目

周邊的公交線路,；項目到達市中心的乘車路線及時間）

（2）主要商業(yè)區(qū),、就業(yè)區(qū)的分布及與項目的關(guān)系

3、城市規(guī)劃對項目開發(fā)的影響

（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對項目的影響

1,、經(jīng)濟發(fā)展,、人均收入及支出消費2、項目的區(qū)位優(yōu)劣勢3,、項目的交通優(yōu)劣勢

4,、大規(guī)劃與項目周邊的小規(guī)劃對項目的影響分析

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析

1、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展回顧及概況

（1）起步興起期（時間,、首批代表作,、產(chǎn)品特征）

（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時間、代表作,、產(chǎn)品特征,、需求狀況）

（3）整合提升期（時間、代表大盤,、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念,、需求狀況）

2、近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場供求分析

開發(fā)辦）

（3）價格變化（各類房產(chǎn)項目的價格及漲幅：經(jīng)濟適用房,、多層住宅,、高層住宅、

別墅,、高檔公寓,、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計局）

3,、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展特點

（1）

（2）（3）（4）分析）（5）

政府對市場的管理調(diào)控力強（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺及作用）市場體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應房及二手房的發(fā)展）

4,、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場格局（根據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個區(qū)域版快,，再根據(jù)版快進行分析）

例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通,、配套,、規(guī)劃；樓盤特點：該板塊內(nèi)的樓盤共性,；銷售情況：價格,、交房、檔次,、銷售率）

前面板塊分析中應涉及到該部分內(nèi)容,，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項目進行分析，為本項目提供依據(jù),。

1,、項目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項目概況

例：

2、項目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點分析

（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況

項目所在區(qū)域代表性項目占地面積規(guī)模比較

（2）規(guī)劃設計及戶型特點（本區(qū)域以什么建筑為主：多層,、小高層,、高層；建筑風

格以什么為主：歐式,、現(xiàn)代,；社區(qū)文化；環(huán)境,；項目主力戶型情況,、分析以何種戶型為主）

（3）裝修標準及智能化系統(tǒng)

3、項目所在區(qū)域的銷售特點

（1）營銷推廣特點（通過對濟南目前在售樓盤在報紙,、電視,、路牌、雜志,、工地現(xiàn)

場等不同媒介上所做宣傳畫面,、訴求內(nèi)容、表達形式等方面的分析,，以及對樓盤銷售人員,、銷售場所的包裝調(diào)查）

4、

1,、調(diào)查問卷內(nèi)容（附表）

2,、問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計分析內(nèi)容：3.問卷統(tǒng)計分析結(jié)論

數(shù)據(jù)分析報告篇十四

回顧，這是不平靜的一年,，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn),，當酒店產(chǎn)品被迫下架;當ota控制酒店低價競爭;當酒店支付高傭金低報價;當酒店被ota逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理,，無論這個世界怎么變換,，ota怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩(wěn),。

1月,，新的一年新的開始，米訂商學院繼續(xù)為酒店運營者們傾情奉獻中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)(典型)運營數(shù)據(jù)分析,，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用,，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

二,、中國酒店移動互聯(lián)網(wǎng)1月份(典型)運營數(shù)據(jù)分析

(一)201月米訂mss酒店運營數(shù)據(jù)排名top15(按照當月訂單量排序)

分析：

1,、數(shù)據(jù)顯示，top15中月訂單都超過了300單,。訂單排名方面;海門東恒盛以1546單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名,。

2、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店,、經(jīng)濟型酒店,，說明移動端營銷適合各類型酒店。

3,、從總訂單量及會員重購率來看,，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%，說明移動端用戶會員消費習慣培養(yǎng)成熟后,，更容易提升會員重購率,，培養(yǎng)忠誠客戶。

(二)酒店新秀分析

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購率分別達到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析,，原因在于以下幾點：

2,、酒店管理層重視，團隊執(zhí)行力強;

3,、設置有效的管理措施和激勵機制,，激勵全員參與配合。

(三)會員分析

數(shù)據(jù)顯示：年1月份會員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人,、226人分獲第二名、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人,。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以162人位列第四名，作為一家經(jīng)濟連鎖酒店,，有與其他大牌星級酒店相比,，有后來者居上的潛力和趨勢,。

通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關(guān)聯(lián)性較強,，而且是呈正相關(guān),。移動端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化，訪問量越大,，會員轉(zhuǎn)化率也越大,。

(四)會員重購率分析

注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會員數(shù)/總會員數(shù)。

數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國際大酒店,、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%,、26.45%,、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%,。

通過以上可以得知：發(fā)展會員,，做好會員營銷，是酒店移動互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點,，同時也說明僅僅有會員數(shù)量不夠,，如何提升會員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障,。

(五)酒店類型分析

從酒店類型來看,，top15中星級酒店在占比60%，經(jīng)濟連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%,。雖然星級酒店所占比例仍然較高,，但是經(jīng)濟連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，利用移動互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追,。這也說明了無論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng),，利用移動營銷工具做好運營,，就能獲得較高收益。

三,、米訂觀點

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會員,，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心,。無論是星級酒店還是經(jīng)濟連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運營，只有高層重視,，全員參與,，運營人員懂方法,，會操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。