總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇一

如果說興趣是學(xué)生搞好學(xué)習(xí)的關(guān)鍵,，那么熱愛教育則是教師搞好教學(xué)工作的前提,。我一直懷著對這份工作的熱愛,，在將近20xx年的教學(xué)生涯中,，始終都是滿懷激情的投入到一切工作中,。

從教以來，一直擔(dān)任的有班主任工作,。為了更好做好班務(wù)工作,，我抓住20xx年的班主任網(wǎng)上培訓(xùn)的機(jī)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,，積極參與討論,，有效地運用于實踐，使得班務(wù)工作有了新的起色,。

在教育工作中,，我不放松日常的每個細(xì)微環(huán)節(jié)，以人為本,，教他們做人,，教他們自信、樂觀,、團(tuán)結(jié),、進(jìn)取,。我激勵著孩子們不斷的進(jìn)步,，用愛心開啟學(xué)生的心靈,。

在教學(xué)中,，我切實上好每一堂課。課堂上我努力讓學(xué)生感受到一種親切,、和諧、活躍的氣氛;我努力使自己成為學(xué)生的親密朋友,，讓教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂,。認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)改革的經(jīng)驗,，洞察教改動態(tài),，新的教學(xué)理念,。

我喜歡在網(wǎng)上看特級教師的觀摩課,，查看優(yōu)秀教師的先進(jìn)教學(xué)設(shè)計，學(xué)習(xí)他們好的教學(xué)方法,，哪怕是簡單的對學(xué)生的鼓勵的話語,，對學(xué)生感情朗讀的指導(dǎo),，優(yōu)秀的板書設(shè)計等,。

倘佯其間汲取營養(yǎng)，并把新理念融于課堂實踐中,，不斷摸索創(chuàng)造自己的獨具風(fēng)格的教學(xué)模式,，把“把握情感主線,，創(chuàng)造激情的語文課堂”作為自己的教學(xué)特色,。比如：在教學(xué)《橋》這篇文章時，打破傳統(tǒng)的按起因,、經(jīng)過,、結(jié)果去分析課文，從語言動作感受人物品質(zhì),。

我從最后的那三句話入手教學(xué),，老太太被人攙扶著祭奠兩個人,，她丈夫和兒子,。從祭奠一詞入手，引出老太太為什么祭奠,，究竟什么原因值得這樣做?接下來讓學(xué)生通過自讀課文,，抓住人物言行和當(dāng)時的情況去感受,，最后討論交流。

我還根據(jù)不同課文內(nèi)容分別進(jìn)行了畫一畫,、演一演,、仿一仿等活動,，這樣不僅激發(fā)學(xué)生興趣,，觸動學(xué)生心靈,，使學(xué)生們走入生活,，激發(fā)情感;飛揚個性,，放飛情感;開啟智慧,，釋放情感。從而使學(xué)生愿學(xué)語文,，愛學(xué)語文,，樂學(xué)語文，并透過課文這扇小小的窗,，把視野開拓到廣闊的語文天地中,。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇二

我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年,，也是老員工了,。

此刻主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙,。以及平時對工程管理中心計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項目部，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊,，在那里感激領(lǐng)導(dǎo)及公司對我的信認(rèn),，也給我供給了一個自我展現(xiàn)的平臺，經(jīng)過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案比較和各方面的`考查,，最終選了一家弱電隊伍來進(jìn)行施工,，我記得那時候正是酷暑炎熱，每一天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量,、進(jìn)度,，每一天例會解決問題，有什么不對的及時調(diào)整，經(jīng)過50多天的努力,，最終圓滿的完成了任務(wù),，順利的移交了十八校，經(jīng)過一番努力看到這些,，我明白我的工作我的努力沒有白費,，公司即然給了我這個機(jī)會，我就會努力做的更好,。

總之,，經(jīng)過努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我完成了自己份內(nèi)的工作,?？墒俏宜鞯墓ぷ麟x我的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來仍需努力,，今后我會不斷總結(jié)經(jīng)驗,，改善不足，并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，加強(qiáng)自我修養(yǎng),，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏,，勇敢開拓,，再鑄輝煌。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇三

,，我從中央財經(jīng)大學(xué)畢業(yè),，分配到具有從事證券期貨業(yè)務(wù)資格的山東青島會計師事務(wù)所工作。經(jīng)過短暫的實習(xí)適應(yīng)階段后,，立即被委以重任,。我于199月——5月，全程參與青島海爾國際電器股份有限公司的b股上市審計工作,。198月開始,，參與華光陶瓷吸收合并山東匯寶集團(tuán)股份有限公司的審計工作。年5月——20xx年4月我承擔(dān)了青島堿業(yè)上市審計的部分重要工作,。3月——20xx年初負(fù)責(zé)青島國風(fēng)藥業(yè)股份有限公司上市審計工作,。此外，我承擔(dān)審計的重要客戶還包括青島海爾,、青島海信,、青島雙星、青島東方,、青島國貨,、泰安瑞星化工、煙臺只楚集團(tuán)、威海西霞口集團(tuán),、青島集裝箱等十余家上市公司和十余家擬上市公司的審計業(yè)務(wù),；以及青島獅王牙膏、青島廣瀨等外商獨資或合資企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務(wù),。

在山東青島會計師事務(wù)所我擔(dān)負(fù)的工作中,，無論是審計業(yè)務(wù)還是驗資及其他相關(guān)工作，在規(guī)定的時間內(nèi)都較好地得以了完成,，取得了夢想的社會效益和經(jīng)濟(jì)收益,。19末，受泰安瑞星化工股份有限公司的委托,，參與了其改制擬發(fā)行a股的審計業(yè)務(wù),。4月，與山東威海西霞口某股份有限公司簽定了股份制改造和常年審計的委托,，并參與了其規(guī)范和審計調(diào)帳工作。以外,，還出具了多家股份公司,、工商貿(mào)企業(yè)及外資企業(yè)驗證資本的驗資報告。

20xx年1月,，我離開青島,，應(yīng)聘到全國知名的立信會計師事務(wù)所。由于前期的工作基礎(chǔ)比較扎實,，不久就得到了單位的重視,，主要擔(dān)負(fù)對擬上市公司的改制工作進(jìn)行輔導(dǎo)；按照中國證監(jiān)會的要求,，對首次發(fā)行股票公司的財務(wù)報告進(jìn)行審計,；對上市公司年報、中報及配股,、增發(fā)等再融資進(jìn)行審計,；對外資企業(yè)的財務(wù)報表進(jìn)行審計；為客戶帶給驗資服務(wù),；為客戶帶給有關(guān)股票發(fā)行和再融資方面的財務(wù)咨詢,。在此期間，我的主要審計客戶有上海興業(yè)房產(chǎn),、上海輪胎橡膠,、濟(jì)南輕騎、上?？迫A,、上海紅雙喜等十余家上市公司和十余家擬上市公司的審計業(yè)務(wù)；上海大眾汽車等企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務(wù)；上海房地集團(tuán),、上海海鷗照相器材,、上海迪賽諾醫(yī)藥等多家內(nèi)資企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務(wù)。十余年的注冊會計師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷,，使我的理論和實務(wù)水平得到了極大的飛躍,，實現(xiàn)了可喜的提高。

二,、老老實實做人,，扎扎實實做事，樹立崇高的事業(yè)觀

從進(jìn)入財會審計行業(yè)開始,，我一向沒有忘記師長的教誨和期望,，恪盡職守、勤奮敬業(yè),，絲毫不放松對自身政治修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,。我深知，作為審計人員,，需要一種“富貴不能淫,，威武不能屈”的道德勇氣，有一種大公無私的服務(wù)精神,。我所承擔(dān)的審計業(yè)務(wù),，多是重要的上市公司，這是領(lǐng)導(dǎo)對我的巨大信任和考驗,。我認(rèn)識到,，做一名合格的事務(wù)所的業(yè)務(wù)人員，不僅僅要具有必須的專業(yè)勝任潛力,，還要有必須的管理潛力和溝通潛力,。

審計業(yè)務(wù)的服務(wù)好壞，質(zhì)量到位與否,，直接關(guān)系到整個事務(wù)所的外在形象,。在日常的工作中，我時常提醒自我要端正服務(wù)心態(tài),，在不失公正不違背職業(yè)道德的前提下,，持續(xù)一名注冊會計師超然的地位，在有關(guān)原則問題的立場上,，應(yīng)有自我獨到的見解,，不為來自各方面的不正常因素所左右。工作中增強(qiáng)大局意識,、群眾意識和服務(wù)意識,，把提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量和盡量滿足客戶的合理要求作為工作的最高標(biāo)準(zhǔn),，努力把工作做好。在執(zhí)業(yè)時,，我十分注意工作方式,、方法，不輕易下結(jié)論,。外勤工作中,，合理安排工作時間，提高工作效率,，不做無謂的勞動,。同時，與客戶多方接觸,，持續(xù)經(jīng)常性的聯(lián)系和溝通,，不給企業(yè)增加額外和不必要負(fù)擔(dān)。執(zhí)業(yè)中經(jīng)常遇到與客戶之間,，與執(zhí)業(yè)人員之間不一樣的意見,，我首先透過查閱有關(guān)資料，咨詢權(quán)威部門,，在內(nèi)部達(dá)成一致,，然后與客戶透過協(xié)商討論研究解決問題，消除不一樣點,，達(dá)成共識。

對上市公司審計的工作,，最突出的特點一是業(yè)務(wù)量大,、風(fēng)險高、政府監(jiān)管部門,、社會公眾和股東對信息披露的要求高,，另一特點是由于我國市場經(jīng)濟(jì)尚處發(fā)展階段，注冊會計師地位沒有得到正確的認(rèn)可,，市場的競爭環(huán)境不夢想,，注冊會計師的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與其勞動量和承擔(dān)的風(fēng)險相配比。從外部執(zhí)業(yè)環(huán)境來看,，經(jīng)常受到來自各個方面不一樣程度影響,，個性是客戶的壓力，客戶利用各種關(guān)系干預(yù),、干擾注冊會計師依法執(zhí)業(yè)的現(xiàn)象也十分突出,。這種不正常的現(xiàn)象，無疑牽扯了超多的時間和精力,。在審計過程中,，我牢固樹立風(fēng)險意識,，健全審計質(zhì)量內(nèi)部控制制度，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求規(guī)范執(zhí)業(yè),。對國貨公司年報出具了帶說明段的報告，對青島雙星公司的報告也做了合理的處理,，對青島海爾的報告明確了聯(lián)營公司的會計師規(guī)范了審計范圍,，從而進(jìn)一步降低了風(fēng)險。青島堿業(yè)上市的項目,，由于牽扯的方方面面比較多,，是十分復(fù)雜的一個項目，近兩年的工作中,，我克服了種種不利的因素,。有時連續(xù)幾天加班加點，廢寢忘食,，但方案一變,，還得從頭再來；有時身體不適,，一個多月卻不能離開現(xiàn)場,；有時工作得不到理解，只能尋求領(lǐng)導(dǎo)的支持,，所以從未氣餒過,。

三、明確定位奮斗目標(biāo),，不斷健全知識結(jié)構(gòu)

在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)一體化,，競爭國際化的形勢下，財務(wù)會計和審計工作所處的環(huán)境也在日新月異地更新,，不斷出臺的會計準(zhǔn)則,、審計準(zhǔn)則和各種財經(jīng)稅務(wù)法規(guī)、文件,，使人感覺眼花繚亂,、應(yīng)接不暇。在做好本職工作之余,，我一向沒有放松對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，20xx年分別透過注冊會計師資格、會計師職稱考試,。20xx年透過中國證監(jiān)會證券發(fā)行與承銷,、證券基金的從業(yè)資格考試，為更好地在證券行業(yè)里工作打下了良好的基礎(chǔ),。日常工作的閑暇時間,，我盡量抽空,，一方面加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，堅持以鄧小平理論,、三個代表和科學(xué)發(fā)展觀思想為指導(dǎo),，提高思想政治覺悟。另一方面加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)國家的有關(guān)政策,、法規(guī)和報刊雜志。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識的鉆研,，理論水平不斷提高,。當(dāng)今的社會，我認(rèn)為,，高級財會人員應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新,，超越自我，具有胸懷大業(yè),，志懷高遠(yuǎn)的視野,，要在自由的精神世界里不斷追求、探索,。要承擔(dān)三方面重要使命：一是要具備較高的理論水準(zhǔn),，能夠提出原創(chuàng)性的思想與理論；二是要有成熟的實務(wù)經(jīng)驗,，認(rèn)真履行經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié),、市場監(jiān)管、社會管理和公共服務(wù)的職責(zé),；三是要發(fā)揮以點代面的引領(lǐng)作用,，將自我的知能，及時向所在領(lǐng)域的同行進(jìn)行傳授,，實現(xiàn)全行業(yè)更新觀念，轉(zhuǎn)變思想,，完善結(jié)構(gòu),，協(xié)同提升的目標(biāo)。

真正成為一名合格的高級會計人才,，不能滿足于會計專家的主角,，要在管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、哲學(xué),、文學(xué)等方面培養(yǎng)鍛造較高的造詣，成為復(fù)合型人才,。不能就會計論會計,，不能就財務(wù)談財務(wù),，要“跳出三界外不在五行中”，從立體思維,、戰(zhàn)略思維,，綜合角度看待事物，領(lǐng)略問題的實質(zhì),，抓住問題的關(guān)鍵,。管理者、領(lǐng)導(dǎo)者,、決策者,，提升激勵與溝通潛力，務(wù)必學(xué)習(xí)整合國內(nèi)外的經(jīng)驗,，明確自身的工作職責(zé),、工作方法，不僅僅要強(qiáng)調(diào)教導(dǎo)與激勵,，還要注重約束與控制,。真正成為一名合格的高級會計人才，還要增強(qiáng)順時應(yīng)勢的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。時代呼喚創(chuàng)新思維,，創(chuàng)新改變世界，創(chuàng)新改變命運,。領(lǐng)軍人才的創(chuàng)新潛力,，要注重創(chuàng)新人格的培養(yǎng)，創(chuàng)新潛力結(jié)構(gòu)的培養(yǎng),，創(chuàng)新思維過程及習(xí)慣的培養(yǎng),。

四、實現(xiàn)財務(wù)管理工作的轉(zhuǎn)型,，工作中干出了實效

透過會計師事務(wù)所工作的歷練學(xué)習(xí),，十余年下來，我至少從以下方面具備了必須的業(yè)務(wù)專長：熟練掌握財會,、稅收,、審計領(lǐng)域的現(xiàn)行政策、法規(guī),；能獨立承擔(dān)上市公司,、外商投資企業(yè)等的財務(wù)審計、財務(wù)稅務(wù)咨詢工作,；熟悉股票發(fā)行和再融資的財務(wù)會計方面的政策法規(guī),；良好的審計經(jīng)驗及會計教育背景；出色的分析及解決問題的潛力,；良好的中英文水平,；熟練的電腦操作技能等,。

隨著自身對會計審計工作的理解和實踐的不斷深入，為迎接更大的挑戰(zhàn),，20xx年5月份,，我應(yīng)聘到了國內(nèi)著名的綜合類證券公司光大證券計劃財務(wù)部。承擔(dān)了財務(wù)核算,，合并報表編制,，財務(wù)分析，以及信息披露等工作,。計劃財務(wù)部每一天都要接觸超多的數(shù)據(jù)和枯燥的報表,，但我的工作干得有聲有色。為了培養(yǎng)自身的綜合潛力,，取人之長,、補(bǔ)己之短。我除定期參加例會討論,、學(xué)習(xí)企業(yè)會計制度,，和大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程,。同時用心參加公司舉行的各種活動,，做到工作有里有外、有張有弛,。

狀況分析,，并加強(qiáng)同業(yè)間財務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集,、分析和整理工作,，重點上市券商的專題分析，以及重點業(yè)務(wù)與財務(wù)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析,，為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策帶給有效的財務(wù)信息,。四是按期向監(jiān)管部門、股東報送所需的各類財務(wù)報表,。隨著公司日益規(guī)范,，信息披露已成為公司的一項重要工作，財務(wù)人員做到了按期帶給各類報表,，除證監(jiān)會、上海證監(jiān)局的月度統(tǒng)計報表外,，還包括滬深交易所,、證券業(yè)協(xié)會、財政部,、外管局,、統(tǒng)計局等監(jiān)管部門定期所需的資料,。五是用心配合各項審計和檢查工作。20xx年以來,，配團(tuán)完成對公司20xx－20xx年度財務(wù)考核檢查工作,，配合完成了20xx年度和ipo三年期審計相關(guān)工作，配合完成對公司進(jìn)行的20xx年度的國際審計,。此外,，透過監(jiān)管部門電話詢問、網(wǎng)上報送補(bǔ)充資料等多種方式,，理解關(guān)于公司財務(wù)狀況和監(jiān)管指標(biāo)合規(guī)狀況的非現(xiàn)場檢查,。20xx年7月成為了證監(jiān)會即將發(fā)布的《關(guān)于證券公司信息報送和披露管理辦法》制定小組的成員之一。

五,、順應(yīng)時代發(fā)展潮流,，客觀審視事業(yè)環(huán)境

既往歷史的任何時期。金融危機(jī)暴露出的誠信問題,，讓政府監(jiān)管部門和更多企事業(yè)單位意識到,，單純依靠會計控制已難以應(yīng)對市場風(fēng)險，會計控制務(wù)必向風(fēng)險控制發(fā)展,。在會計技術(shù)更新層出不窮,，思維更迭變化迅速的這天，會計必當(dāng)跟隨時代,。這要求我們務(wù)必在合理繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，順應(yīng)時代前進(jìn)的步伐，銳意改革,，發(fā)展創(chuàng)新,。

在財會及審計行業(yè)奮斗的工作歷程里，在師長的關(guān)愛下,，我在很多方面從無知到有知,，從知之不多到知之較多，理論和實踐經(jīng)驗在不斷積累,，自身素質(zhì)也在潛移默化地提高,。我一向以為，一項偉大事業(yè)的成功,，必須不是靠個人英雄主義,，單打獨斗，包辦天下的,。在別人的身上,，總有超越自我之處。同事之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，不一樣方式的交流,、碰撞,、是實現(xiàn)思想認(rèn)識飛躍的有效途徑。一個單位的一個部門的同事,，來自五湖四海,，每人都是特殊的個體，匯聚到一齊,，就要成為一個戰(zhàn)斗的團(tuán)體,。大家有必要互相幫忙，互相促進(jìn),，實現(xiàn)共同提高,，全面發(fā)展。學(xué)海無涯,，藝無止境,。我國目前財會工作就是在不斷完善企業(yè)會計準(zhǔn)則和與國際化接軌的狀況下，政策法規(guī)的變化十分快,，作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)個體都不能或缺的財務(wù)會計工作和審計工作,，隨著時代的發(fā)展和加入世貿(mào)的沖擊，將更具其生動豐富的資料和挑戰(zhàn)性,，我應(yīng)只爭朝夕不放下學(xué)習(xí),，才能在財會及審計行業(yè)里更好地服務(wù)于社會，服務(wù)于社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè),。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇四

總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧,。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的工作業(yè)績總結(jié),，僅供參考,，大家一起來看看吧。

這學(xué)年來,，本人在教育教學(xué)工作中,，始終堅持的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表,，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng),，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工,，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，廣泛獲取各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚教學(xué)，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn),，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念,，才能適應(yīng)教育的發(fā)展,。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課。

2,、認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點,，掌握知識的邏輯，能運用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好。

3,、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

4、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。

5,、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

6,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，小學(xué)生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手，摸摸他的`頭,，或幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7,、積極參與聽課,、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，

博采眾長,，提高教學(xué)水平。

8,、熱愛學(xué)生,，平等的對待每一個學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

三,、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間,。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作,。在工作上，我嚴(yán)格要求自己,，工作實干,，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì),，我不但積極參加各項培訓(xùn),，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時,，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料,。同時經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,，當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方,，須在以后進(jìn)一步的努力。

總而言之,，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點,，開拓前進(jìn),，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn),。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇五

20__年初，我們確定的全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路是：扭住一個核心(工業(yè)經(jīng)濟(jì)),，突出一個重點(小城鎮(zhèn)建設(shè)),，強(qiáng)化三項建設(shè)(基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)化建設(shè),、旅游文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)),，實現(xiàn)兩個提升(農(nóng)民收入提升、財政收入提升),。按照這個思路,，我們?nèi)嫱瓿闪似烊嗣裾?0__年下達(dá)給我鎮(zhèn)的各項經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)，取得了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速增長,，社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的好成績,。

一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1、財政收入突破億元大關(guān),，完成1.03億元,，完成目標(biāo)的100%。其中,，國稅完成0.7億元,，地稅完成0.33億元。

2,、招商引資到位資金4.5億元,，完成目標(biāo)的128.6%。

3,、工業(yè)稅收完成0.96億元,，完成目標(biāo)的125%。

4,、全社會固定資產(chǎn)投資完成13.37億元，完成目標(biāo)的123%,。其中工業(yè)固定資產(chǎn)投資5億元,。

5、農(nóng)民人均純收入達(dá)到5830元,。

6,、新增農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織4個。

7,、年度存欄肉羊8萬只,、肉牛0.7萬頭、蛋雞65萬只,。肉虎年末飼養(yǎng)量140萬只,。新建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖專業(yè)自然村19個，養(yǎng)殖示范大戶103戶,。

8,、全年勞務(wù)輸出1.6萬人(次)。其中,，有組織輸出0.72萬人,。

二、為完成目標(biāo)采取的主要措施

(一)工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了良好的發(fā)展勢頭

增大招商引資工作力度,。我們始終把招商引資作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的“一號”工程,，堅定不移地樹立“招商就發(fā)展、發(fā)展就招商”的理念,。截止到11月末,，招商引資簽約額6億元,，新建企業(yè)9家，改擴(kuò)建企業(yè)6家,，引進(jìn)投資1億元的房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán),，正在洽談項目8個。

全力推動重點工業(yè)項目建設(shè),。重點工業(yè)項目有兩個：內(nèi)蒙古萬華鑄件一期工程,，年生產(chǎn)60萬噸鑄鐵項目;敖漢旗雙峰鐵礦30萬噸鐵選廠項目。萬華鑄件已完成固定資產(chǎn)投資4億元,，一期工程廠房建設(shè)完成90%,。通水、通路,、廠區(qū)平整等基礎(chǔ)建設(shè)已全部完成,，各種設(shè)備正在安裝。預(yù)計20__年5月份試生產(chǎn),，7月份正式投產(chǎn),。安置工人1200名，年實現(xiàn)稅收8000萬元,。雙峰礦業(yè)有限公司30萬噸鐵選廠建設(shè),，當(dāng)前固定資產(chǎn)投入已經(jīng)完成8000多萬元。計劃20__年4月份建完生產(chǎn),。雙峰礦業(yè)有限公司已形成年產(chǎn)鐵精粉45萬噸的生產(chǎn)水平,，年產(chǎn)值可達(dá)到4億元，可實現(xiàn)稅收4000萬元,，成為四家子乃至全旗的選鐵企業(yè),。

工業(yè)經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的核心。四家子現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)58家,，規(guī)模以上企業(yè)已發(fā)展到33家,，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到28億元。全鎮(zhèn)初步形成了冶金,、化工,、機(jī)械制造、花炮生產(chǎn)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。企業(yè)稅收貢獻(xiàn)率占全鎮(zhèn)財政總收入的90%以上,，安置農(nóng)村剩余勞動力1萬多人。工業(yè)經(jīng)濟(jì)和財政收入連續(xù)五年名列全旗第一,，成為全旗名副其實的工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)和財政大鎮(zhèn),。

(二)小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐加快

小城鎮(zhèn)建設(shè)是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重點。四家子鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)也是全市34家重點小城鎮(zhèn)建設(shè)之一。今年,，鎮(zhèn)黨委政府按著“南拓北擴(kuò)西延,、中心改造、一河兩翼”的城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃,，增大小城鎮(zhèn)建設(shè)力度,。強(qiáng)力地推動了“河西新區(qū)”建設(shè)。建成了鎮(zhèn)黨政綜合辦公樓,、四家子人民廣場,、橡膠壩、職工宿舍及干部食堂,、招待室,、五個鎮(zhèn)直單位辦公樓，完成了“河西新區(qū)”的給排水,、供暖供電工程,。建設(shè)面積達(dá)到10萬平方米的“御景新城”商住區(qū)工程已破土動工?！昂游餍聟^(qū)”蓮花山公園和四家子物流園區(qū)正在規(guī)劃設(shè)計,。增大了老城區(qū)改造力度，沿街開發(fā)已達(dá)12萬多平方米,，改造1.5萬平方米,，協(xié)議拆遷80多戶，打開了“丁”字街,，重新鋪設(shè)了地下排污管道，對東西主街道實行了硬化,、綠化,、美化和亮化，改變了臟,、亂,、差現(xiàn)象。小城鎮(zhèn)建設(shè)工作得到了市,、旗領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，在全市小城鎮(zhèn)建設(shè)會議上做了典型發(fā)言，市政府獎勵城鎮(zhèn)建設(shè)資金50萬元,。當(dāng)前,，正在積極爭取自治區(qū)人民政府小城鎮(zhèn)建設(shè)以獎代補(bǔ)獎勵項目。

(三)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步增強(qiáng)

春季造林完成8400畝,，其中,，溝道造林20__畝，封育4000畝,，補(bǔ)植1500畝,，經(jīng)濟(jì)林500畝,，植被恢復(fù)400畝。完成溝道治理2300畝,。共打配機(jī)電井48眼,，完成膜下滴灌2萬畝。整改擴(kuò)建了四家子變電所,，林家地變電所投入運營,，閆杖子變電所正在建設(shè)之中，全鎮(zhèn)供電水平達(dá)到7.63萬kva,，年用電量達(dá)到1.2億kwh,，已經(jīng)成為全旗用電、供電水平的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，其用電量占全旗總用電量的1/5還多,。實現(xiàn)了雙電源供電。全鎮(zhèn)10kva輸變電改造工程已基本完成,，農(nóng)村低壓整改完成70%,。新惠到金廠溝梁、金廠溝梁到四家子輸變電線路,、四家子到閆杖子輸變電線路建設(shè)工程正在按期施工;赤朝高速公路引線已建成通車;赤錦鐵路正在建設(shè)中,。今年是全鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目最多、發(fā)展和變化最快的一年,。

(四)積極推動產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

四家子鎮(zhèn)黨委,、政府把產(chǎn)業(yè)化建設(shè)作為農(nóng)民增收的重要途徑。堅持“財政增長,，農(nóng)民增收”的目標(biāo)不動搖,，堅持實施了“向土地要效益，向產(chǎn)業(yè)化要增收,，向勞務(wù)輸出要收入”的目標(biāo),。今年初以來，我們把肉雞產(chǎn)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)化主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。利用廢棄的煙花廠,、空閑地、山坡地發(fā)展肉雞養(yǎng)殖,。到11月末,，全鎮(zhèn)已落實肉雞養(yǎng)殖專業(yè)村5個，肉雞養(yǎng)殖小區(qū)8個,，發(fā)展肉雞養(yǎng)殖戶200多戶,，年出欄25萬只以上的養(yǎng)殖大戶7戶，年出欄1萬只以上的養(yǎng)殖戶100多戶。已經(jīng)形成了年出欄500萬只肉雞的養(yǎng)殖水平,，被保吉安集團(tuán)列為重點發(fā)展區(qū)域,。8月份，全旗肉雞養(yǎng)殖現(xiàn)場會在我鎮(zhèn)召開,。除肉雞外,，蛋雞、肉牛,、肉羊和生豬養(yǎng)殖業(yè)已形成規(guī)模,，當(dāng)前存欄數(shù)分別達(dá)到65、0.78,、8.2,、1.6萬頭只。以“調(diào)結(jié)構(gòu),、促增收”為目標(biāo),，在新四線公路沿線的林家地村、扣和林村和熱水湯村,，實施了“1137”富民工程項目帶建設(shè),，即溝道造林1萬畝，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整1萬畝,，安裝轉(zhuǎn)式噴灌,、膜下滴灌、滲灌三種節(jié)水灌溉設(shè)施;建設(shè)設(shè)施農(nóng)業(yè),、采摘園,、膜下滴灌高粱、地膜谷子,、大壟高臺土豆,、全覆膜玉米、萬壽菊等7種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范點,。受到上級領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評,。

(五)開發(fā)熱水資源,，壯大旅游文化產(chǎn)業(yè)

發(fā)展旅游文化產(chǎn)業(yè)是四家子鎮(zhèn)長期堅持的發(fā)展戰(zhàn)略,，是朝陽產(chǎn)業(yè)。幾年來,，我們把熱水資源開發(fā),，作為發(fā)展旅游文化產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容，集中力量,，實施開發(fā)建設(shè),。到今年8月份，溫泉度假村已投入使用，總投資2.2億元,，完成公共建筑面積3.8萬平方米,。主體酒店2萬平方米，建旅游地產(chǎn)房16棟,，6萬平方米,。整個園區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施(道路、管道,、供電,、互聯(lián)網(wǎng)、有線電視等)配套齊全,。在此基礎(chǔ)上,，我們將以溫泉度假村為中心，充分挖掘全鎮(zhèn)的歷史文化,、自然景觀,、生態(tài)景觀、古寺古廟景觀,，努力打造旅游文化大鎮(zhèn),。

(六)全力抓好安全生產(chǎn)

在安全生產(chǎn)工作中，我們樹立“安全大于天的意識”,，時刻把群眾的生命財產(chǎn)放在第一位,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查。對于煙花企業(yè),，層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀,，堅決杜絕“租線招戶”和“超人員、超藥量,、無備案”等違規(guī),、違章現(xiàn)象。強(qiáng)力推行“定置管理”辦法,，嚴(yán)格控制違規(guī)作業(yè),，嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)，形成了全社會齊抓共管的良好態(tài)勢,。對于工礦企業(yè),，增大安全生產(chǎn)的宣傳工作，努力提升工作人員的安全生產(chǎn)意識,，對于企業(yè)存有的安全生產(chǎn)隱患即時實行整頓和整改,，堅決杜絕帶病生產(chǎn)，絕不搞下不為例,。實現(xiàn)了全年無重大安全生產(chǎn)事故的目標(biāo),。

回顧一年來的工作,，我們?nèi)嫱瓿闪松霞夵h委、政府交給的各項工作任務(wù),。我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，戒驕戒躁，鼓足干勁,，努力做好明年的各項工作,。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇六

自20xx年參加工作以來，一直從事橋梁裝吊工作,，先后參加過成都北編組站,、岢瓦線、兩伊線,、海南東環(huán),、平朔線、準(zhǔn)朔線等多條國家鐵路的建設(shè)工作,。作為一名橋梁裝吊工,，時時刻刻的牢記著“安全’二字，不敢有半點松懈,；工作中盡職盡責(zé)虛心向老前輩學(xué)習(xí)各種知識與經(jīng)驗,，現(xiàn)將任高技工后業(yè)績總結(jié)如下：平朔線橋梁架設(shè)施工前期，架橋機(jī)吊軌電葫蘆在啟動后,，電機(jī)不能正常運轉(zhuǎn),，導(dǎo)致不能提起重物；當(dāng)時,，電工進(jìn)行了線路檢查,，并且檢查是否超載，更換了導(dǎo)線（因可能導(dǎo)線細(xì)所致）仍不能使電機(jī)恢復(fù)正常工作,；由于平時自己愛好機(jī)械修理,，又從老師傅那里吸取了很多經(jīng)驗，便向機(jī)長提出自己試試,；經(jīng)一系列檢查后發(fā)現(xiàn)制動輪與后端蓋銹蝕咬死,，制動輪脫不開。隨即卸下制動輪,，清洗了銹蝕表面,；安裝完成后經(jīng)調(diào)試，電機(jī)恢復(fù)正常運轉(zhuǎn),，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,。

平朔線鋪架過程中,，有一次架橋機(jī)電葫蘆制動相當(dāng)不可靠,，下滑距離超過了規(guī)定要求,；存在嚴(yán)重的安全隱患問題；由于當(dāng)時自己發(fā)現(xiàn)的早,，隨即向操作司機(jī)發(fā)出停止操作的手勢,；然后，逐個進(jìn)行了詳細(xì)排查：

1）檢查了制動環(huán)磨損程度,，因為可能出現(xiàn)彈簧壓力減少,；

2）精修了制動環(huán)與后端蓋錐面的接觸面；

3）調(diào)整了制動環(huán),；

4）檢查了聯(lián)軸器的竄動靈敏度,；經(jīng)檢查檢修后調(diào)試，制動依舊不可靠,，下滑距離仍不能控制在有效距離內(nèi),；后又對此進(jìn)行了一次排查，發(fā)現(xiàn)原來壓力彈簧過于疲勞,，隨即立馬更換了壓力彈簧,，經(jīng)調(diào)試，效果良好,，解決了這一安全隱患,。

有次鋪架中遇到橋高、曲線半徑小,，而且更主要的是橋臺處于下坡道上,，當(dāng)時架橋機(jī)的制動性能很難準(zhǔn)確的停在對位點上，萬一出現(xiàn)失控,，后果不堪設(shè)想,，有可能會出現(xiàn)機(jī)毀人亡的危險。經(jīng)過對其觀察,，計算,，提出以下方案：

1、把勾備筒里的前后拉條都加長3公分,，使閘瓦互對,，對車體輪對的塔面增加壓力。

2,、在對位時上緊手閘預(yù)防主機(jī)車體快速下滑而失去控制出現(xiàn)危險,。

3、在對位點前后5米線路抬高10公分,，并在對位點前放好止輪器,，通過以上方案我再用緩慢行駛，靈活穩(wěn)重的覺悟,，以及多年的工作經(jīng)驗,，穩(wěn)穩(wěn)的.把架橋機(jī)控制在安全范圍內(nèi),。

平朔線架梁過程中pj165架橋機(jī)2#柱油缸出現(xiàn)不同步現(xiàn)象，無法進(jìn)行架梁工作,。由于在dj168架橋機(jī)上出現(xiàn)過此類現(xiàn)象,，隨即想到油缸不同步可能有幾點原因存在：

1、油缸泄油,；

2,、系統(tǒng)進(jìn)氣；

3,、平衡閥出現(xiàn)故障,；

4、油路過臟,。于是對此現(xiàn)象進(jìn)行了逐步排首先查：對外觀進(jìn)行整體檢查,，發(fā)現(xiàn)沒有泄油想象；隨即對系統(tǒng)進(jìn)行了排氣工作,，仍不能滿足架梁需求,、同步進(jìn)行；隨后又檢查和修正了各運動部件的精度,，并對油路管道以及平衡閥進(jìn)行了檢查與調(diào)整,；仍不能正常工作。正當(dāng)大伙苦思冥想的時候,，發(fā)現(xiàn)液壓油太臟,，并且有污物存在，立即報告機(jī)長,，對油路進(jìn)行了清洗并更換了新油,；后經(jīng)調(diào)試油缸恢復(fù)到正常工作狀態(tài)，且能同步進(jìn)行,；為此得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,。

有次架梁時，行車在吊梁時出現(xiàn)行車在吊梁橫移一頭托起,，一頭卡跑道的現(xiàn)象,，看到這一現(xiàn)象，隨即向操作司機(jī)停止操作得信息,；并判斷軸承損壞,、破裂，行車橫移輪架磨損過量不在中心處,。經(jīng)拆卸后,，發(fā)現(xiàn)果然是有一部分軸承損壞，橫移輪架點不在中心上,，發(fā)現(xiàn)問題后將其改進(jìn),，更換新的軸承,，把原來的軸盒加長了2公分，輪距也加長了2公分,，保證了架橋速度。

平朔架梁過程中,，有次橋梁已經(jīng)出了一號車,，開始下落的時候，突然一號行車的2號滾筒冒起黑煙,，當(dāng)時經(jīng)電工檢查,，電機(jī)已經(jīng)燒壞。而現(xiàn)在橋梁還處于自由下落狀態(tài),，情況十分緊急,，經(jīng)機(jī)組人員共同探討，必須迅速更換電機(jī),，且控制橋梁自由下落,。首先把橋梁和大臂用直徑40的鋼絲繩纏繞八圈，并在大臂上用3噸的手拉葫蘆拉緊,，將其固定在大臂上,，避免了橋梁的下滑，給電工爭取了更換新電機(jī)的時間,。

在鋪架中,，架橋機(jī)二號車的拖拉鋼絲繩磨損特別快，需要經(jīng)常更換,，后來經(jīng)過仔細(xì)的分析和研究,，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致鋼絲繩異常磨損的原因是鋼絲繩的導(dǎo)向滑輪的位置不對，因為位置偏向左側(cè),，引起鋼絲繩摩擦系數(shù)增大,。后經(jīng)過改變滑輪的位置后，摩擦系數(shù)大大減小,，鋼絲繩的使用壽命明顯增加了,，小小建議為企業(yè)節(jié)省了大量的資金。

在以后的工作中,，將不斷的創(chuàng)新,，努力進(jìn)取，安全,、優(yōu)質(zhì),、高效的完成每一項任務(wù)；知識在于積累,，勤奮加肯干才能出真知,；由于新的技術(shù)等待掌握,，新的設(shè)備等待使用，將更加努力,，虛心向老前輩學(xué)習(xí),，使自己的技術(shù)水平更上一層樓，永遠(yuǎn)牢記科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，用所學(xué)知識和技術(shù)為企業(yè)明天的輝煌貢獻(xiàn)自己的一生,；發(fā)揮自己的作用，為單位的發(fā)展盡自己最大的努力,。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇七

工作業(yè)績總結(jié)應(yīng)該怎么寫,？下面是小編提供的范文，歡迎參閱,！

我叫xx,，是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年,，也是老員工了,。

現(xiàn)在主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙,。以及平時對工程管理中心計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項目部，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊,，在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司對我的信認(rèn),，也給我提供了一個自我展現(xiàn)的平臺，經(jīng)過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案對比和各方面的考查,，最后選了一家弱電隊伍來進(jìn)行施工,，我記得那時候正是酷暑炎熱，每天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量,、進(jìn)度,，每天例會解決問題，有什么不對的及時調(diào)整,，經(jīng)過50多天的努力,，終于圓滿的完成了任務(wù)，順利的移交了十八校,，經(jīng)過一番努力看到這些,，我知道我的工作我的努力沒有白費，公司即然給了我這個機(jī)會,，我就會努力做的更好,。

總之，通過努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我完成了自己份內(nèi)的工作,。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn),，未來仍需努力，今后我會不斷總結(jié)經(jīng)驗,，改進(jìn)不足,，并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，加強(qiáng)自我修養(yǎng),，提高各方面的水平,，在未來的道路上努力拼搏，勇敢開拓,，再鑄輝煌,。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇八

銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心,，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此,，作為一名銷售人員,，責(zé)任重于泰山。

一,、個人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二,、工作方面的總結(jié)：

1,、始終堅持公司要求的銷售員工作重點：蹲點策略。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進(jìn)行定點幫扶,，并嚴(yán)格按照公司蹲點流程逐步推進(jìn)工作,。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌，通過劃圖進(jìn)村—進(jìn)村宣傳,，最后建立示范戶,，通過客戶帶動客戶，以求效果達(dá)到最大化,。

2,、關(guān)于銷售工作的思路整理

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。開發(fā)和壯大市場,，說白了就是通過各種方式搶占他人市場為我用。對于目標(biāo)市場的壯大，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃,、按步驟有針對性的展開工作,，哪個地方和哪些客戶是重點客戶，哪些客戶具有宣傳效果,，哪些客戶具有事半功倍的效果,，這些并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀條件和正確的方法是必需的,。甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計劃地,、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大,，可以大大一傳十,，一帶十的效果。做銷售本來就是服務(wù),，通過自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化,，往往比拜訪20家客戶更有效果。蒙牛的牛根生說過,，資源的98%靠整合,，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好,，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!

三,、工作中存在的問題：

1,、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間(往往中午和晚上拜訪客戶的時機(jī)最好),，工作的計劃性不是很強(qiáng)!

2,、不夠勤奮，懶惰,。

3,、缺乏執(zhí)著精神，很多時候沒有耐心講解,。沒有找更好的方法做同樣的事,。

四、對公司的要求：

要求經(jīng)銷商降價,。蹲點幫扶后需實現(xiàn)專銷,。

五、總結(jié)

市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時,，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品,。!

面對現(xiàn)在我們的確困難,，但我們決不氣餒，因為我們有可以預(yù)見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇九

個人工作業(yè)績總結(jié) ,。

本人自上班以來,，一直注重自己的業(yè)務(wù)知識和操作技能學(xué)習(xí)，從一個普普通通的運行值班人員逐漸成長為運行值長,。水輪發(fā)電機(jī)組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術(shù)工作,。水輪發(fā)電機(jī)組安全可靠穩(wěn)定運行，效率最高，發(fā)電量最多,，耗水量最少,，事故發(fā)生時保證損失最少是水輪發(fā)電機(jī)組值班的技術(shù)核心。因此,，水輪發(fā)電機(jī)組值班技術(shù)是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全,、可靠、經(jīng)濟(jì)運行水平的根本保證,。 根據(jù)對水輪發(fā)電機(jī)組值班的嚴(yán)格技術(shù)要求,，我在業(yè)務(wù)技術(shù)上刻苦學(xué)習(xí)，努力追求新知識,、新技術(shù),，并取得可喜碩果，多次獲廠內(nèi)理論知識和操作技術(shù)能手,，1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一起獲得一等獎,，2001年在競爭正值班理論考試和實際操作考試中以高于第二名36分的成績?nèi)〉玫谝弧?015年在競爭運行值長的崗位上脫穎而出。2015年又在公司舉辦的安全知識競賽和安全征文活動中雙雙榮獲一等獎,。

由于不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)取,，自己的水輪發(fā)電機(jī)值班技術(shù)日趨成熟和完善，能針對機(jī)組運行中的問題進(jìn)行判斷,，分析和處理,，提出較好的技術(shù)改造和合理化建議。比如針對大機(jī)組的直流系統(tǒng)可能出現(xiàn)的運行不可靠,，建議從小機(jī)組直流系統(tǒng)放一備用電纜至大機(jī)直流系統(tǒng),，這樣既保證了大機(jī)直流系統(tǒng)在異常狀況下的運行的可靠性，又使得小機(jī)組的直流備用容量得到充分利用,。

作為水輪發(fā)電機(jī)組值班員在工藝革新的主要任務(wù)就是操作的準(zhǔn)確性與少走彎路,，省時省工并保證操作的有效性，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個人的才能和在實際工作中修訂,、完善工作流程,，使其規(guī)范和準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)化。在技術(shù)工藝革新中我通過自己多年的操作經(jīng)驗結(jié)合操作規(guī)程在班內(nèi)作了如下工作：提高運行人員操作要素,；保證巡回檢查質(zhì)量,；消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故；闡述運行人員怎樣防止誤操作,；更多的發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率,。

在技術(shù)管理工作中，每年自己都制定出班組技術(shù)培訓(xùn)年計劃,、月計劃,，主持班組的技術(shù)考問講解,，設(shè)備異常分析，提出事故預(yù)想,，組織反事故演習(xí),。在生產(chǎn)中注意將圖紙資料編號分類有序收集，將設(shè)備缺陷,、設(shè)備異常狀況,、事故及故障原因、檢修作業(yè)情況,、定值修改,、調(diào)度命令及調(diào)度運行方案、設(shè)備運行方式,，設(shè)備更改等技術(shù)工作逐一歸檔管理,，并參與本廠2000年本廠運行操作規(guī)程的修訂工作；幫忙擬定過大型事故演習(xí)方案,，協(xié)助修改班組各類操作票,，主持班組的安全工作并連續(xù)實現(xiàn)5年生產(chǎn)無事故的優(yōu)秀生產(chǎn)工作成績，并多次獲得獎勵,。在技術(shù)管理工作中,，自己對水電站的整個生產(chǎn)流程的技術(shù)管理流程有較強(qiáng)的了解和管理能力，能針對水電站的各個生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)提出自己的看法和技術(shù)要領(lǐng),，能提出本班組生產(chǎn)計劃,、班組規(guī)劃，生產(chǎn)重點,、組織措施及技術(shù)措施,，能抓住生產(chǎn)季節(jié)不同的技術(shù)要領(lǐng),，具有較強(qiáng)的班組管理綜合能力,。

徒活動”中獲得“優(yōu)秀師徒”稱號.他們均在各自的崗位上已作出奉獻(xiàn)，并有的已當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)干部和成為生產(chǎn)骨干,。

除認(rèn)真提高自己的運行水平外,自己虛心的向檢修的同志學(xué)習(xí),重新拜師學(xué)藝,積極參與水輪發(fā)電機(jī)組檢修,、一次設(shè)備檢修、二次設(shè)備檢修,、保護(hù)調(diào)試,、微機(jī)監(jiān)控等各種檢修維護(hù)工作，使自己的理論與實際相結(jié)合,，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上大大的提高到了一個新的臺階,。

學(xué)習(xí)是無止境的，只有不斷更新知識和技術(shù),，才能跟上設(shè)備自動化日益發(fā)展的需要,，只有永遠(yuǎn)不斷的努力學(xué)習(xí),，追求知識，技術(shù)的高層次,，才能滿足水輪發(fā)電機(jī)組安全,、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的運行,。

個人業(yè)務(wù)工作業(yè)績總結(jié)

我叫******,，53歲、中專畢業(yè),，漢族,，1980年參加工作。1980年10月至1983年10月,，在123456部隊服役,；1983年12月至1984年9月，在義民林業(yè)工作站,，1984年9月至1985年10月,，到吉林省林業(yè)學(xué)校培訓(xùn)，1985年10月至今,，****市林業(yè)局林業(yè)調(diào)查設(shè)計隊,。1907年3月任隊長至今。

一,、工作開展情況

30多年來,，基本在林業(yè)調(diào)查設(shè)計隊工作。我熱愛熟悉這個專業(yè),，這是因為：林業(yè)調(diào)查設(shè)計工作,，是林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作的重點規(guī)劃部門，也是林業(yè)戰(zhàn)線上技術(shù)含量較高的一個部門,，我自從掌握了在這個專業(yè)技術(shù)后感到,，作為一名林業(yè)調(diào)查設(shè)計人員，在林業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)過程中,，起著至關(guān)重要的作用,，一片森林林分林相的改變、生長趨勢的強(qiáng)弱,、生態(tài)效益的高低等等,，都與林木撫育采伐調(diào)查設(shè)計有著直接的關(guān)系。因此,，這些年來,，我不斷認(rèn)真探討，細(xì)心研究,，大膽實踐,，用新的科學(xué)操作技術(shù)不斷武裝自己,，使自己全面掌握了林業(yè)調(diào)查設(shè)計工作的要點，在具體操作上更加熟練,。我熟練這個專業(yè),，也更加熱愛這項工作，在今后的工作中,，我會加倍努力,，不斷深入探討，為我市的林業(yè)調(diào)查設(shè)計工作,，創(chuàng)造新的亮點,。

二、工作中的業(yè)績

1,、自2015年以來,，帶領(lǐng)大家全面完成了年度限額更新、撫育采伐調(diào)查設(shè)計

3,、按時完成上級部署的國家高速路,、和其他項目的輔助評估、規(guī)劃設(shè)計工作,；

4,、及時組織設(shè)計人員，緊密配合“林改辦”完成我市林權(quán)改革確權(quán)發(fā)證復(fù)檢工作,；

5,、及時組織全體工作人員，按時參加了上級主管部門主辦的“新技術(shù)推廣,、新設(shè)備操作”的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，并按時組織全隊人員進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。

6,、和班子成員一起,，完成上級下達(dá)的“雙扶（服）”、“幫貧解困：等工作,，通過大家的努力和黨委的幫助和支持,，在完成年度計劃中取得可喜成績。

7,、完成林業(yè)局黨委的部署，在“林業(yè)生態(tài)建設(shè)”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進(jìn)工作,。

8,、認(rèn)真組織大家按時完成了，黨委部署的各項政治活動和社會公益性的活動,。

通過以上的工作,，由于自己服從黨的領(lǐng)導(dǎo),，遵守黨的紀(jì)律，狠抓自身建設(shè),，勇于發(fā)揚吃苦耐勞的精神,，虛心向老同志學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志,，善于鉆研業(yè)務(wù),，始終有著開拓創(chuàng)新的意識。因此,，連續(xù)多年被省,、市和本單位評委先進(jìn)模范。

四,、存在的不足和下步打算

首先是對有些工作計劃不周,，存有急躁情緒，對一些重點工作的實施顯得手忙腳亂,，甚至有時出現(xiàn)了反復(fù)現(xiàn)象,。如：有些上級組織的政治活動，由于采伐調(diào)查設(shè)計任務(wù)緊,，就不能及時安排人員到崗到位,，有時出現(xiàn)了應(yīng)付現(xiàn)象；二是對制度的管理,，存在著以功抵過的意識,，放松了工作紀(jì)律、辦公秩序的管理,，使單位出現(xiàn)了階段性的遲到早退,、衛(wèi)生混亂的現(xiàn)象：三是對單位的設(shè)備管理，缺乏有效的管理責(zé)任制度,，使之破損嚴(yán)重,，浪費現(xiàn)象時而發(fā)生； 因此,，在明年的工作中,，堅決做到以下幾點：

1、完善制度管理,，全面推進(jìn)新技術(shù)實施,，新設(shè)備操作的普及，實行擇優(yōu)上崗制度,，完善管理機(jī)制,，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)建先進(jìn)窗口單位而奮斗,。

2,、對上級下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),，要認(rèn)真分解梳理，做好計劃,，確保實施有效和“章序不亂”,，既能突出重點，又能顧及常規(guī),，突出技術(shù)操作能力顯現(xiàn)高效的管理模式,。

3、繼續(xù)實行多交流,、多研討,、能創(chuàng)新的技術(shù)能力提升的活動，在作業(yè)中不斷實踐新方法,，探討新思路,，總結(jié)新經(jīng)驗，推廣新技術(shù),。

4,、帶領(lǐng)技術(shù)工作成員，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),，以新科學(xué),、新技術(shù)、新要求為導(dǎo)向,，掌握新設(shè)備的使用,，熟練新技術(shù)的操作，達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求,。

5,、組織大家做好全年預(yù)算，例行勤儉節(jié)約,，對設(shè)施,、設(shè)備做到及時保養(yǎng)和維修，確保無大的損壞,。

為此,，在今后的工作中，首先要努力加強(qiáng)思想政治上的修養(yǎng)和改造,，向老一輩技術(shù),、先進(jìn)模范人物學(xué)習(xí)，用他們的好經(jīng)驗,，好的管理方法武裝自己的頭腦,，提升自己的管理水平，使自己盡快成為一名讓組織放心,，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者。二是要不斷地帶領(lǐng)大家苦練基本功,。在業(yè)務(wù)上既要熟練,，又要精通，在工作上,，既要相互默契配合,，又要有獨自工作能力、全方位的工作的水平,，實現(xiàn)：即是強(qiáng)兵良將的戰(zhàn)斗隊,，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務(wù)隊。力爭創(chuàng)建同行業(yè)的標(biāo)兵集體,。三是增效創(chuàng)收,，力創(chuàng)現(xiàn)代化管理的隊伍,。在努力提高單位整體素質(zhì)的同時,，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收，要提高職工工資和他們的福利待遇,，給他們創(chuàng)造一個穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境,。四是要加大單位辦公條件的改善,，使我單位盡快適應(yīng)我國新時期內(nèi)林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求，成為林業(yè)部門的一個高科技,、現(xiàn)代化管理的職能機(jī)構(gòu),。

總之，加強(qiáng)自身建設(shè),；牢記黨的宗旨,；執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略。是我今后工作努力的方向,，我一定的認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，誠心接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)愛,，為我市的林業(yè)生態(tài)建設(shè)推進(jìn)工作貢獻(xiàn)自己的一生,。

自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo),。幾年來,，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)在又到年末,，現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、思想品德方面:

二,、教育教學(xué)方面:

幾年來我一直擔(dān)任班主任工作,，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律,，改進(jìn)教育教學(xué)方法,。

1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵,。

在教學(xué)中,，深刻體會到要以學(xué)生為主個人工作總結(jié)，以學(xué)生的發(fā)展為主,。首先,，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán),，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán),，尊重學(xué)生探究精神個人工作總結(jié)，尊重學(xué)生的思維成果,。做到這些,，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究,。

2,、分層合作，是實現(xiàn)合作,、自主,、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。 學(xué)生的.層次不同,，思考的效率不同,，往往會造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索個人工作總結(jié),，依賴別人的思想,。教學(xué)中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人,，成為代言人,，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法,，在課堂上,，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù),，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間,，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的,，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。

3,、規(guī)范作業(yè),。

學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識的系統(tǒng)化,、條理化,，要靠一定的作業(yè)來鞏固提高。通過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰,，條理清楚,。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個鮮明觀點,，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成,。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5,、多開展教學(xué)實踐活動,。

利用課堂課余及班隊活動，進(jìn)行一系列的實踐活動,。在主題班會上,，進(jìn)行說“新學(xué)期的打算”、“時時刻刻注意安全”,、“我愛學(xué)?！保绾卫弥谱鞯纫幌盗谢顒?，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高,，不管是誰站起來都能說上一會兒。

6,、制定幫教方案,。

對個別的差生，能悉心輔導(dǎo),，經(jīng)常面批作業(yè),，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進(jìn)行補(bǔ)漏,。例如,，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導(dǎo)學(xué)生,，有針對性地制定幫教計劃,，有目的有計劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問,，多檢查,，及時疏導(dǎo)，及時反饋的形式,，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識,。同時，在班級中開展互幫互學(xué)小組,，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動,，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí),，互想促進(jìn),，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時,，自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生,，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn),，以好帶差,，促進(jìn)雙贏效果。

三.遵守紀(jì)律方面:

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、有事主動請假,。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、熱愛學(xué)生,、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

四、工作業(yè)績方面:

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,，本人在教學(xué)之余,，還擠時間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn),，掌握了多媒體課件制作的一些方法。

2004年1月,，我被分配到xx-xxx-x工作,。參加工作以來，我一直從事辦公室工作,，2004年1月,，我取得了初級教師資格，并于同月被聘用至今,。由于工作的需要,，2012年1月，從事人事勞資工作,。下面就從專業(yè)技術(shù)角度,，對我這幾年來的工作做一次全面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，提高崗位技能。

本人于2004年1月正式參加工作,，工作伊始,，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色,，適應(yīng)工作的要求,，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能,，在短短的半年內(nèi),，我通過單位領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助和同事的幫助，能比較熟練地進(jìn)行單位日常事務(wù)工作,。

二,、政治思想方面

較好地發(fā)揮了一個干部應(yīng)有的表率作用。

三,、組織協(xié)調(diào)方面

在實際工作中,，努力學(xué)會運用馬克思主義的立場、觀點和方法去分析,、研究,、解決問題，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和科學(xué)決策水平,。注意學(xué)習(xí)人事管理知識,，較好地掌握了人事管理的一般規(guī)律。作為一名人事管理工作者,，能協(xié)助單位領(lǐng)導(dǎo)做好職工的思想政治工作,，為單位工作的有效開展提供了保障,。在工作中既充分自己黨員模范帶頭作用，又做到公平公正,。

四,、業(yè)務(wù)能力方面

從參加工作以來，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能,，重視不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力,，并根據(jù)人事管理工作的實際需要，通過業(yè)余時間以不同形式學(xué)習(xí),，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)能力和水平,。通過一年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高,，為更好的完成各項工作任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ),。參加工作以來，多次被單位評為優(yōu)秀黨員,。

五,、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面

為了更好地適應(yīng)當(dāng)前的人事工作，在努力做好本職工作的同時,。我十分注重繼續(xù)再教育學(xué)習(xí),， 多次參加各級部門組織的技術(shù)培訓(xùn)， 2015年11月,，我參加了市人社局組織的繼續(xù)在教育培訓(xùn),，并取得優(yōu)秀證書。參加工作以來,，我積極承擔(dān)人事管理的各項工作任務(wù),，能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),，從不為自己的私事影響正常工作,，能夠積極的參加單位組織的各項活動。

六,、存在的問題

人事管理工作的業(yè)務(wù)操作能力不多,，開拓創(chuàng)新不夠，在業(yè)務(wù)上投入不夠,，人事管理的決策能力和水平有待提高等,。在今后的工作中，我一定更加努力學(xué)習(xí),，運用所學(xué)知識努力探索人事工作的基本規(guī)律,，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率,，踏踏實實,，任勞任怨,，勤奮工作，成為一名合格的人事管理人員,。

以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結(jié),，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人。今后還有很多工作需要我去做,，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我指導(dǎo)方向,、批評指正?？傊?，我忠誠于黨的教育事業(yè)，全面貫徹主席的“中國夢”,。做到愛崗敬業(yè),，求真、求實,、求新,。

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2015年6月17日

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇十

我于**年**商校財會畢業(yè)后參加工作以來，一直從事經(jīng)濟(jì)工作,，曾任**省陽高縣政府辦公室干事,、縣財委副主任、縣外貿(mào)局長兼縣外貿(mào)集團(tuán)公司總經(jīng)理,，專業(yè)技術(shù)工作業(yè)績。**年調(diào)中國人壽保險公司**市分公司后,，歷任辦公室調(diào)研員,、渾源縣公司經(jīng)理、市公司工會主任,。經(jīng)濟(jì)專業(yè)出身,，本人又熱愛經(jīng)濟(jì)，**年全國首次經(jīng)濟(jì)師專業(yè)考試踴躍參加,，取得了金融經(jīng)濟(jì)職稱,，并被**市分公司聘任。由于具備了相應(yīng)的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，使其組織管理能力得到很好發(fā)揮,，不僅圓滿完成了組織交給的各項工作任務(wù)，而且本人或所負(fù)責(zé)的單位也多次受到上級的表彰或獎勵,。(見資格審查表內(nèi)的'部分填寫)

多年來,，自己始終重視不斷提高政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì),，特別是經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)習(xí),。原初始學(xué)歷是中專,，靠自學(xué)以優(yōu)異成績先后獲得**財經(jīng)學(xué)院商業(yè)經(jīng)濟(jì)大專文憑，**大學(xué)行政管理本科畢業(yè)證,。近年來,，更是多次參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)、理論研討,，其中省級以上部門組織的就有：**年7月**省經(jīng)委企業(yè)干部任職資格培訓(xùn)班;**年9月中共中央黨校十五大精神培訓(xùn)班;**年5月中國人壽保險公司第18期縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班;中國人壽保險公司**省公司省市縣三級公司經(jīng)理培訓(xùn)班;**年4月**省經(jīng)濟(jì)學(xué)年會;**年5月中國金融理論與實踐研討會等,，**年6月**省經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)會理事會聘為理事。

多年來,，自己邊工作,，邊學(xué)習(xí)，邊實踐,，邊總結(jié),，注意把學(xué)習(xí)思考所得結(jié)集出版,，并有社科成果獲獎,，工作總結(jié)《專業(yè)技術(shù)工作業(yè)績》。**年編撰《人身保險投保指南》,，促進(jìn)了當(dāng)?shù)貕垭U業(yè)務(wù);**年結(jié)集《國壽保險實踐的思考》13萬字,，贈送省內(nèi)外同行參考，受到好評;**年**人民出版社出版《改革歲月建言集》30萬字,，新華書店發(fā)行,。《**財貿(mào)經(jīng)濟(jì)》撰稿人之一,，《全國優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)論文遜等多部文集有文章收編,。《人民日報》,、《支部建設(shè)》等報刊發(fā)表過大量論文,。其中《基層壽險公司面臨的主要困惑及其對策》經(jīng)中國改革實踐與社會經(jīng)濟(jì)形勢社科委員會審議鑒定,，被評為**年度中國改革實踐與社會經(jīng)濟(jì)形勢社科優(yōu)秀成果,。

我把學(xué)到的經(jīng)濟(jì)知識不僅運用在自己的具體工作中,，而且還就宏觀經(jīng)濟(jì)工作,、壽險公司行業(yè)發(fā)展提出自己的見解，并得到相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的表揚或肯定,。**年**省人民政府群眾建議征集部門授予重大建議獎并頒發(fā)獎金,，**年**北行署記一等功,。近年來，我均就人壽保險發(fā)展向總公司提出自己的工作建議,，副總經(jīng)理苗復(fù)春回信予以鼓勵,。迎接wto挑戰(zhàn)，國有壽險公司應(yīng)樹立全新的人才觀等建言,，總公司在內(nèi)部刊物和網(wǎng)上發(fā)表;對**年工作的建議,，總公司摘要在《中國人壽》**年第1期予以刊發(fā),。

此外,，**年我還情系下崗職工，編撰《下崗職工自謀職業(yè)七十二行》一書,，自費印刷3000冊無償送給**市下崗再就業(yè)服務(wù)中心,、**市婦聯(lián)、工會,、渾源縣婦聯(lián)等單位分發(fā)部分下崗職工或做培訓(xùn)參考資料,。不僅受到方方面面的稱贊，而且不少讀者,、下崗職工來信來電求教商討或表示致謝,。

由于熱心經(jīng)濟(jì)，關(guān)心宏觀發(fā)展,，從事基層經(jīng)濟(jì)管理,，情系新興的壽險事業(yè)，干一行愛一行鉆一行且小有成就,，**日報,、**電視臺、**日報,、經(jīng)濟(jì)周報等多家新聞部門做過報道，其中**晚報**年1月19日以“諫議大夫小人物”,、**晚報**年11月18日以“位卑未敢忘憂國”為題整版作了介紹,，均在社會上引起較大反響。

我以為,，經(jīng)濟(jì)專業(yè)職務(wù)是為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)的,，本人自感具備了高級經(jīng)濟(jì)師應(yīng)有的素質(zhì)要求，特申報評聘,，使自己能更好地在激烈的市場競爭中為中國人壽的發(fā)展壯大盡職盡責(zé)盡力,。