在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

村級季度工作匯報篇一

我于9月透過省公務(wù)員考試，被錄用為縣政府辦公室公務(wù)員,，先后在縣政府辦公室信息督查科,、農(nóng)業(yè)科擔(dān)任秘書工作，現(xiàn)任農(nóng)業(yè)科科員,。進(jìn)入縣政府辦公室以來,，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和黨支部的關(guān)心、幫忙下,，在各科室同志們的密切配合下,，以堅定的思想信念，務(wù)實的工作作風(fēng),、飽滿的工作熱情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng),，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。現(xiàn)將第四季度來工作狀況匯報,。

一,、自覺加強(qiáng)理論修養(yǎng),，不斷提高政治思想素質(zhì)

作為一名機(jī)關(guān)干部，政治合格,、素質(zhì)過硬至關(guān)重要,。為此，我始終堅持把政治學(xué)習(xí)擺在首位,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自覺性,。幾年來,，學(xué)習(xí)了黨和國家的各項方針政策。同時,，為了進(jìn)一步從思想上,、組織上真正向黨組織靠攏，我參加了入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，以優(yōu)異的成績完成了各項學(xué)習(xí)任務(wù),，經(jīng)過組織考察，目前被確定為預(yù)備黨員,。在此基礎(chǔ)上,，始終堅持理論聯(lián)系實際，注重學(xué)以致用,，努力在掌握理論精髓和精神實質(zhì)上下功夫,，政策理論水平有了新的提高。用心投身實踐鍛煉,，始終持續(xù)正確的政治立場,，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，把黨和政府的各項工作部署不折不扣地落實到具體行動上。

二,、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，努力提高業(yè)務(wù)水平

辦公室工作涉及面廣，政策性強(qiáng),，加上自己是從教師崗位轉(zhuǎn)任而來,，缺乏從事辦公室工作的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，為了盡快更好地適應(yīng)工作需要,，始終注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬知識領(lǐng)域,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

一是用心向領(lǐng)導(dǎo)和周圍同志們學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們?yōu)槿?、做事,、處事之道?/p>

二是努力向書本學(xué)習(xí)。工作之余,，把學(xué)習(xí)作為自覺行動,，堅持向書本上學(xué)，學(xué)習(xí)政務(wù)信息,、文秘寫作,、計算機(jī)基礎(chǔ)等方面知識，努力從書中汲取營養(yǎng),，豐富頭腦,。

三是注重向?qū)嵺`中學(xué)。透過下基層,，看實情,，查實事，立足實際,，鍛煉分析問題,、處理問題的潛力。

四是自覺參加各類業(yè)務(wù)培訓(xùn),。年以來,，先后參加了全省政府系統(tǒng)辦公廳(室)新任秘書人員培訓(xùn)，省政府政務(wù)信息員培訓(xùn),，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，有效優(yōu)化了自己的知識結(jié)構(gòu)。

此外,，為有效提高自己,，我還參加了浙江大學(xué)行政管理專業(yè)本科自學(xué)考試，并以優(yōu)秀的成績畢業(yè),，透過自考學(xué)習(xí),，不但拓展了自己的知識領(lǐng)域，豐富了知識視野,，提高了知識水平,，也為工作奠定了較好的基礎(chǔ)?？傊?，透過不斷的學(xué)習(xí)磨練，各方面業(yè)務(wù)素質(zhì)方面有了較大提高,。具體表此刻：

一是文字表達(dá)潛力明顯增強(qiáng),。目前,，各種公文、政務(wù)信息及領(lǐng)導(dǎo)講話的撰寫都較熟練,。

二是組織協(xié)調(diào)潛力明顯增強(qiáng),。工作中，能夠圍繞辦公室中心任務(wù),，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,，較好地發(fā)揮了承上啟下、協(xié)調(diào)內(nèi)外的作用,。

三開拓創(chuàng)新潛力明顯增強(qiáng),。幾年來，與辦公室同志一道共同努力,，透過創(chuàng)新工作方法,，切實提高了辦公室工作的效率和水平。

三,、牢固樹立宗旨觀念,，持續(xù)良好工作作風(fēng)

一是不斷增強(qiáng)事業(yè)心和職責(zé)感，做到愛崗敬業(yè),、樂于奉獻(xiàn),。工作中，始終做到兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，不分份內(nèi)份外，不計個人得失,。經(jīng)常早來晚走,，加班加點，遇到緊急任務(wù),，也經(jīng)常夜以繼日工作,。

二是端正工作態(tài)度。力求嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，一絲不茍,。對工作能夠做到不虛報、不浮夸,，求真務(wù)實,。

三是時刻以從大局為重。在工作中,，對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發(fā),，不折不扣地抓落實，盡心竭力地完成。

在日常生活中,，也時刻要求自己嚴(yán)格遵守辦公室各項規(guī)章制度,，時刻持續(xù)高昂的斗志和良好的精神狀態(tài)。

四,、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，切實做好各項工作

我深知,，作為一名稱職的公務(wù)員,，關(guān)鍵是要能出色完成各項工作任務(wù)。因此,，幾年來,，我時刻以此作為自己的工作目標(biāo)，努力做到一心一意干工作,，取得了實實在在的成效,。

一是信息工作扎實開展。在信息科工作期間,，能緊緊圍繞縣政府工作重點,，及時向省、市報送了全縣重點工作進(jìn)展?fàn)顩r和許多新思路新舉措信息,，很多在省,、市信息刊物上得到刊發(fā)，被市政府辦公室評為“全市政府系統(tǒng)優(yōu)秀信息員”,。

轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)科以來,，工作更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，無論是領(lǐng)導(dǎo)的活動安排,，還是各類會議組織,，我都能用心做好服務(wù)工作，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),，深得領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的好評,。

五、嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)

幾年來,，堅持嚴(yán)格要求自已，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎,，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作;堅持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做,，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說,，用心維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。生活中,，樹立無產(chǎn)階級苦樂觀和幸福觀,，繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。

村級季度工作匯報篇二

時間如梭,，新年的鐘聲即將敲響,。將告別它的光輝，從容而至,。在這個辭舊迎新之際,，第一次嘗試把自己在這一季度來的行動用語言表達(dá)。下面我就做個簡單的工作總結(jié),。

一,、統(tǒng)計工作

1、每日做好生產(chǎn)一線職工的個人產(chǎn)量與次品數(shù)據(jù)的匯總與登記,，并間斷性地抽查相關(guān)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確,。

2、每月匯總并公布職工的出勤,、個人產(chǎn)量,、次品等。做好產(chǎn)量月報表上報生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)部門,，包括生產(chǎn)車間和包裝車間,。

3、每月月底進(jìn)行一次徹底的盤庫,，主要有原材料,、輔料、半成品,、成品,。整理分析數(shù)據(jù)后上交財務(wù)部等相關(guān)部門,。

4、每月將生產(chǎn)部各種人員流動情況及考勤,，獎罰,，請假等數(shù)據(jù)匯總上報行政人事部。

5,、協(xié)助人事部門招聘,、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗,。

6,、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類制度、通知,、考核等。

7,、自從公司實行免費(fèi)餐以后,，每日進(jìn)行就餐人數(shù)統(tǒng)計。

8,、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的形式進(jìn)行匯總與分析,。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產(chǎn)表》,、《年度成品包裝產(chǎn)量表》,。

二、今后工作計劃

努力完成本職工作之余,，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財務(wù),、統(tǒng)計方面的知識，以提升自己專業(yè)學(xué)識,。積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn),，有效提高對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析,。

三,、總結(jié)經(jīng)驗與不足之處

在原有的各種統(tǒng)計報表基礎(chǔ)上，對一些沒有實際意義的表格作了改進(jìn),，并對統(tǒng)計數(shù)的準(zhǔn)確性進(jìn)行了加強(qiáng),。但也存在著不少問題，尤為突出的是“食堂就餐人數(shù)的統(tǒng)計”問題,。由于如今在廠職工按部門劃分,，人員變動情況很難在同一時間最準(zhǔn)確地掌握，給每日的上報帶來很大的麻煩,。

為此經(jīng)過一系列的改進(jìn)與調(diào)整,，我們將專屬部門專職人員上報簽認(rèn)可，希望能夠起到更準(zhǔn)確更及時的統(tǒng)計。__月份最多統(tǒng)計人數(shù)相差了8人,，為此我也做了檢討,。

村級季度工作匯報篇三

根據(jù)第一季度總體工作要求現(xiàn)做以下總結(jié)。

一,、工作總結(jié)：

1,、20xx年2月10日進(jìn)入單位以來，首先了解熟悉單位結(jié)構(gòu)劃分,。

2,、了解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局具體工作職責(zé)，熟悉數(shù)字礦山遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)并學(xué)習(xí)監(jiān)控中心云臺的控制實現(xiàn)前端攝像頭360度的旋轉(zhuǎn),、皮帶秤數(shù)據(jù)和各鐵礦企業(yè)鐵精粉銷量的數(shù)據(jù)報表,。去各鐵礦企業(yè)了解設(shè)備安裝地點。

3,、定期去各鐵礦企業(yè)進(jìn)行前端設(shè)備的維護(hù)和攝像頭的擦拭工作,。

4、學(xué)習(xí)了解“中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會”和“中國冶金礦業(yè)信息網(wǎng)”的具體職能,，和加入它們對我局帶來的好處并聯(lián)系加入“中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會”和“中國冶金礦業(yè)信息網(wǎng)”,。

5、參加“解放思想大討論活動”通過學(xué)習(xí)“五查,、五樹,、五看”進(jìn)行自我剖析，對自己有了一個新的認(rèn)識,、認(rèn)識到了自己的不足和缺點,，也看到了今后努力的方向，對自身的提高起到了推動作用,。

6,、了解企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況學(xué)習(xí)企業(yè)一套表報送。

7,、監(jiān)控室值班工作并記錄監(jiān)控中心和前端設(shè)備運(yùn)行情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

8,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他工作,。

工作報告二、存在不足：

1,、對監(jiān)控中心一些設(shè)備掌握還不夠透徹,。

2、對各鐵礦企業(yè)前端設(shè)備熟悉程度還不夠好,，還不可以快速的指出每個監(jiān)控設(shè)備的安放位置與線路的鋪設(shè),。

3,、在工作中還不夠認(rèn)真仔細(xì)，有時監(jiān)控中心出現(xiàn)一些小的問題不能及時發(fā)現(xiàn)并上報領(lǐng)導(dǎo),。

三,、下步工作打算：

1、首先加強(qiáng)自身基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí),，多掌握現(xiàn)代計算機(jī)和網(wǎng)路的最新動向,，為我們的遠(yuǎn)程計量系統(tǒng)做好保障工作。

2,、多向大唐公司工作人員學(xué)習(xí)一些軟件的安裝與調(diào)試,，現(xiàn)場的常規(guī)維護(hù)維修與常見問題的處理方法。

3,、在今后工作中要認(rèn)真細(xì)致,、嚴(yán)格要求自己，對待工作要熱情主動,、更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作,。

村級季度工作匯報篇四

轉(zhuǎn)眼間，我來到4s店已經(jīng)一年了,。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。

一,、學(xué)習(xí)和工作

這一年時間,，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的一年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

二,、現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

三,、下年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我下年的工作計劃：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2,、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡,，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn),，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解__車，并能親身體驗,。了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類,，多一個o類就多一個機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動力,。

4、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。

5,、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用,。

6、在工作中做到,，勝驕敗不餒,，不可好大喜功，要做到一步一個腳印,，踏踏實實的去做好工作,，完成任務(wù)。

7,、意識上,，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處!

村級季度工作匯報篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

季度，指把一年平均分成四份(指春夏秋冬四季),。人們俗稱的“季度”,，就是把一年平均分成四份，按照春,、夏,、秋、冬的順序,。下面小編給大家?guī)砉炯径裙ぷ骺偨Y(jié)報告,，希望大家喜歡!

應(yīng)對過去的一季度，我部將市場運(yùn)作情景進(jìn)行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo),。

一、總體目標(biāo)完成情景

1,、銷售目標(biāo)110萬元,，實際回款107萬元，負(fù)計劃目標(biāo)2萬元,。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右,。

二,、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善,。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1、質(zhì)量問題偏多玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格比較差異在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場,，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3,、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。

(三)根據(jù)市場的變化,，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價,，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場。計劃將全品項進(jìn)行價格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。

三,、對20__年3季度工作的計劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù),。

(一)總體銷售目標(biāo)60萬未來一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)萬，這是年度最困難的一個季度,。

(二)未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處,。

1、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2,、價格方面,。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動促銷活動,，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售萬獎面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5,、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

四,、總結(jié)

過去一季,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂,。今日，新的一季,，我們站在一個新的起點,，應(yīng)對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識,，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的,。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念,，奮發(fā)積極，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印,，必須能出色完成任務(wù),，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!

第二季度的工作到此結(jié)束，我為自我這一個季度以來的表現(xiàn)而感到滿足,，也感到驕傲,，因為我提高了很多，相信在今后的工作當(dāng)中,，可能會遇到的挑戰(zhàn),，肯定也會遇到更多的問題，我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,，我相信有些東西我們不能去逃避,，必須要去勇往直前，執(zhí)事問題解決問題,，這才是最好的方法,，作為一名優(yōu)秀的員工，我認(rèn)為要做好的事情,，還有很多,，我離這一點還有必須的距離，我會為自我今后的工作更加努力,，回顧過去一個季度以來成長很多,，工作上頭也得到了很大的突破，個人本事上頭也提高了不少,，這對于而言已經(jīng)是一個很大的收獲了,，我需要回顧總結(jié)一下。

在自我本事上頭,，我認(rèn)為一個季度以來,，我看到周圍的同事們那么努力，我經(jīng)常會虛心的請教,，也會向優(yōu)秀的同事們請教一些自我沒有做過的工作,，有很多人的工作經(jīng)驗都十分的豐富，這一點是毋庸置疑的,，也是我一向都在追求的東西,，我認(rèn)為有些事情必須要讓自我沉著起來,，冷靜的同時，也應(yīng)當(dāng)堅持著好的狀態(tài),，在這樣的心態(tài)下頭,，我會讓自我接觸到更多的事情，我對自我本事還是十分相信的,，我渴望自我得到一個好的工作環(huán)境，也渴望自我能夠在這個工作環(huán)境上頭努力成長,，把這些事情都發(fā)揮到更大,，要讓自我在這個過程當(dāng)中積累足夠的工作經(jīng)驗是十分不簡單的，也是需要必須的時間跟經(jīng)歷去完成,，我肯定會把這些都做好,，這一個季度以來，在本事上頭,，我自我也看到了自我身上的發(fā)光點,，我會繼續(xù)堅持下去，虛心的學(xué)習(xí),，做一個好的榜樣,。

在工作當(dāng)中，我更加是十分認(rèn)真,，積極落實好公司的各項規(guī)定,，不是說自我做好了就能夠放松，這是不對的,，我從來不覺得自我做的有多么好,，更加不會讓自我松懈，有些事情本來就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)正以待,，給自我足夠的時間,，跟精力就能夠去完成好這些，在工作當(dāng)中,，我會一向認(rèn)真下去,，也能夠時時刻刻做好準(zhǔn)備，我沒有背棄自我的初衷,，我相信有些事情會一步一步的去驗證,，也會朝著自我所規(guī)劃的方向去實現(xiàn)著，我對自我很有信心,，當(dāng)然,，這樣的信心不是盲目的，而是有必須道理,，我會讓自我在今后的工作當(dāng)中沉著起來,，冷靜起來,，為這一個季度以來的工作，我感到十分的幸運(yùn),，也為自我感到很慶幸,，因為這樣的成長，不是每一天都有,，不是每個時候都會遇到的,，我很感激這一個季度以來的成長和積累，讓我學(xué)習(xí)到了那么多,，激發(fā)了我內(nèi)心深處的工作動力,，真的很感激。

在明媚的春天,，我們送走了一季度,，回顧今年首季的安全工作，我們以認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹,、落實集團(tuán)公司、長平公司“安全1號文件”為主線,，落實好安全生產(chǎn)責(zé)任制度,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新編《崗位操作標(biāo)準(zhǔn)》、《安全生產(chǎn)管理條例》及安全管理制度的貫徹學(xué)習(xí),，不斷推進(jìn)職業(yè)健康安全管理體系工作,，注重員工培訓(xùn)，狠抓現(xiàn)場管理和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,，確?！皟晒?jié)”期間的安全生產(chǎn)工作，現(xiàn)將首季度的安全工作匯報如下：

一,、一季度安全績效情況

1,、人身傷亡事故：本季度未發(fā)生人身傷亡事故。非人身傷亡事故：本季度發(fā)生一般非傷亡事故一起,。即2月10日,，2304泄水巷瓦斯超限事故。

2,、“三違”情況：一季度共發(fā)生“三違”529起;嚴(yán)重“三違”73起;一般“三違”453起;輕微“三違”3起,。

3、一季度共發(fā)現(xiàn)隱患4071條;嚴(yán)重隱患226條;一般隱患1731條;輕微隱患2114條,。

二,、主要安全工作

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),、宣傳貫徹安全一號文件精神,。公司通過宣傳媒體,、文件發(fā)放、懸掛標(biāo)語,、出板報等多種形式,，對集團(tuán)公司和公司安全一號文件，按計劃進(jìn)行了宣傳,、貫徹,，公司安監(jiān)部門對學(xué)習(xí)、考核情況進(jìn)行了監(jiān)督檢查,，考核結(jié)果納入單位安全績效,，使全體員工明確了今年的指導(dǎo)思想、安全目標(biāo),、對策措施及安全獎罰規(guī)定，認(rèn)真領(lǐng)會了一號文件的精神,。

2,、重新認(rèn)真開展了新編《崗位操作標(biāo)準(zhǔn)》、《安全生產(chǎn)管理條例》,、《安全管理制度選編》等知識培訓(xùn),。公司按照編制的__年年員工培訓(xùn)計劃，在首季度對職工進(jìn)行了新編《崗位操作標(biāo)準(zhǔn)》,、《安全生產(chǎn)管理條例》及《安全管理制度選編》,、《災(zāi)害預(yù)防處理計劃》等知識的教育培訓(xùn)工作，做到了教育培訓(xùn)有計劃,、有方案,、有教案、有考核,，提高了職工的安全意識和操作水平,，確保了職工上安全崗，干放心活,。

3,、繼續(xù)推行職業(yè)健康安全管理體系。

(1)事實證明,，職業(yè)健康管理體系是一套科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾矸椒ā１炯径?，公司積極響應(yīng)“關(guān)于做好__年年度職業(yè)健康安全管理體系危險源辨識和風(fēng)險評價的通知”,，開展好危害辨識和評價工作。分管安全領(lǐng)導(dǎo)親自組織,，廣泛發(fā)動群眾參與,，全面辨識和評價作業(yè)活動或設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)檢修過程中存在的各類危險源,，確保危險源辨識充分而無遺漏，確定風(fēng)險級別,，并采取相應(yīng)的控制措施,，公司對上報的辨識出的危險源進(jìn)行了匯總，及時做好《不可允許風(fēng)險清單》的編制工作,，并按時向集團(tuán)公司進(jìn)行了上報,。

(2)運(yùn)用體系的管理方法，逐步規(guī)范本單位的安全管理工作,。公司把職業(yè)健康安全管理體系的運(yùn)行同生產(chǎn)實際緊密結(jié)合起來,，當(dāng)作業(yè)環(huán)境、作業(yè)條件,、工序發(fā)生變化時,，及時對危險源進(jìn)行了重新辨識，并采取有效可行的控制措施,，真正把職業(yè)安全健康管理體系這種科學(xué)的,、系統(tǒng)的管理方法運(yùn)用到安全生產(chǎn)的過程中。

(3)做好職業(yè)安全健康管理體系的審核工作,。體系審核,，是“pdca”循環(huán)中關(guān)鍵的一環(huán)，通過評審,，能更好的發(fā)現(xiàn)體系運(yùn)行中存在的不足之處,。公司在首季度認(rèn)真對各單位開展了內(nèi)部評審工作，對查處的不足項,、整改項,，限期進(jìn)行了整改，確保體系形成閉合循環(huán),。季度末公司迎接了集團(tuán)公司的`體系審核,，通過內(nèi)部審核，為體系的正常運(yùn)行,，提供了保障,。

4、繼續(xù)落實好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化及崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,。

(1)抓好對煤礦《礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化評級考核標(biāo)準(zhǔn)》,、《崗位作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。搞好兩個標(biāo)準(zhǔn)化的前提,，是廣大職工懂標(biāo)準(zhǔn),、會使用標(biāo)準(zhǔn)。為了提升廣大職工的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平，公司組織開展以《礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化評級考核標(biāo)準(zhǔn)》,、《崗位作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)》為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容的培訓(xùn)活動,，確保職工上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活,。

(2)各部室緊密配合,，嚴(yán)格考核。公司各部按照各自負(fù)責(zé)的專業(yè)進(jìn)行了檢查,，結(jié)果由牽頭部室進(jìn)行匯總,，嚴(yán)格按《礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化評級考核標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行評級、考核,，并督促各基層單位按要求進(jìn)行了整改,。

5、落實安全責(zé)任,，注重現(xiàn)場安全管理,，確保“兩節(jié)”期間的安全生產(chǎn),。

(1)部署安全工作,，落實安全責(zé)任。針對“兩節(jié)”期間,，員工思想相對不穩(wěn)定、又面臨著放假等眾多不安全因素,，公司認(rèn)真部署和安排了“兩節(jié)”期間的安全工作,，把安全責(zé)任落實到位，使在崗人員,，人人頭上有責(zé)任,。對存在的檢修項目，嚴(yán)格按措施進(jìn)行了施工,。

(2)做好停產(chǎn),、復(fù)產(chǎn)的驗收工作。按計劃對需要停產(chǎn),、復(fù)產(chǎn)的頭面開展了停產(chǎn),、復(fù)產(chǎn)的驗收工作，保證對查出的隱患整改結(jié)束,，達(dá)到規(guī)定要求后,，下達(dá)停產(chǎn)、復(fù)產(chǎn)通知書,。

(3)安全小分隊加大活動頻率,，開展現(xiàn)場安全檢查。假日前后，公司成立的安全小分隊,，對井下,、井下生產(chǎn)頭面、地面單位進(jìn)行了正常的安全檢查,，對存在的問題,，要求責(zé)任單位按期進(jìn)行整改，確保了節(jié)日期間的安全生產(chǎn),。

(4)做好對重點工程的管理,。本季度，公司針對各項重點工作進(jìn)行重點監(jiān)督,，嚴(yán)把規(guī)程,、措施的審核、落實,，確保各頭面“三員到崗”開工,，按規(guī)程、措施施工,，對臨時變化的生產(chǎn)條件,，制定出相應(yīng)的補(bǔ)充措施，對存在的問題,，業(yè)務(wù)部門及時提供技術(shù)指導(dǎo),，及時解決，例如針對___區(qū)i_3304工作面上隅角的瓦斯問題,，采用“兩進(jìn)一回”通風(fēng),，加大工作面風(fēng)量等辦法，有效的控制了i_33o4工作面上隅角的瓦斯?jié)舛?，確保了i_33o4工作面的正常生產(chǎn);針對___區(qū)綜掘一隊4204巷,、4203泄水巷均在承壓水水位以下，要求嚴(yán)格執(zhí)行“有掘必探”的原則,，嚴(yán)格按規(guī)程措施施工探眼,，確保正常掘進(jìn)。

三,、存在的問題及隱患,。

1、___區(qū)綜掘一隊一組4204巷,，二組4302泄水巷均在承壓水水位以下,，是安全管理的重點。

2,、___區(qū)綜掘五隊在1216巷,，福建隊在1101巷、綜掘一隊二組在4302泄水巷掘進(jìn)，全斷面矸,，是安全管理的重點,。

3、___區(qū)開始的1305工作面——1307工作面的撤架工作及1307工作面安裝,，是安全管理的重點,。

4、___區(qū)i_5301綜采工作面是安全管理的重點,。

四,、下一步工作安排

1、針對___區(qū)綜掘一隊一組4204巷,，二組4302泄水巷均在承壓水位以下,，是安全管理的重點。生產(chǎn)隊組必須嚴(yán)格執(zhí)行“有掘必探”的原則,，同時各業(yè)務(wù)部室要緊盯現(xiàn)場,，督促生產(chǎn)隊嚴(yán)格按章作業(yè)，確保正常的安全生產(chǎn),。

2,、針對___區(qū)綜掘五隊在1216巷，福建隊在1101巷,、綜掘一隊二組在4302泄水巷掘進(jìn),，全斷面矸，是安全管理的重點,。公司相關(guān)業(yè)務(wù)部室要督促進(jìn)一步落實好有關(guān)施工技術(shù)措施,，且不定期對現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督檢查，并給予技術(shù)指導(dǎo),。

3,、針對___區(qū)開始的1305工作面——1307工作面的撤架,、1307工作面安裝工作,，是安全管理的重點。相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，要對搬家路線,，進(jìn)行驗收，合格后方可運(yùn)架,，相關(guān)業(yè)務(wù)部門要緊盯現(xiàn)場,，確保搬家倒面工作的正常進(jìn)行。

4,、針對___區(qū)i_5301綜采工作面是安全管理的重點,。相關(guān)業(yè)務(wù)部門要注意工作面瓦斯情況，杜絕瓦斯超限事故的發(fā)生，當(dāng)采煤工作面條件發(fā)生變化,，相關(guān)業(yè)務(wù)部室要及時協(xié)助生產(chǎn)單位采取措施,，確保該工作面的正常生產(chǎn)。

20__年第一季度即將結(jié)束,，現(xiàn)將工作總結(jié),、心得以及今后工作計劃匯報如下：

在今年的工作中堅持踏踏實實下到現(xiàn)場中去，在干中求學(xué),，積累現(xiàn)場工作經(jīng)驗以及處理問題的經(jīng)驗,。服務(wù)好班組，配合班組完成主要的檢修工作,，為班組做好協(xié)調(diào)工作,。對班組在檢修工作中缺少的備件進(jìn)行記錄，并及時提報到材料計劃中去,。對班組在工作中的疏漏以及想不到的地方,，及時去糾正補(bǔ)充，盡到自己應(yīng)盡的責(zé)任,。

一,、主要完成的工作

1、首先最主要的春檢工作,。在春檢工作過程中,，除了配合監(jiān)督班組工作之外，在現(xiàn)場和班里的人一起干,，檢查接觸器空開,、緊固母排、核對接觸器過熱型號等,。這樣做一方面提高了自己的動手能力,，同時也加強(qiáng)了自己對現(xiàn)場元器件的深刻了解。對今后查問題或是報計劃都提高了工作的效率,。解決了302皮帶秤電流顯示不符的問題,，通過查線、檢查plc模塊,、換傳感器,、換主板，最后終于解決了問題,。對301兩臺皮帶秤的測速傳感器進(jìn)行了更換調(diào)試,。處理了老30米自動加藥系統(tǒng)不能自動加藥，經(jīng)過對倒新30米液位傳感器,、觸摸屏發(fā)現(xiàn)是觸摸屏故障所造成的,，現(xiàn)是用新30米觸摸屏,，等備件到貨后更換。通過對干燥系統(tǒng)的監(jiān)測分析,，從中學(xué)如何從技術(shù)方面分析問題,，如何總結(jié)問題并提出建議，對今后的工作有非常大的幫助,。

2,、信息化小組工作：主要對4、5道新監(jiān)控進(jìn)行安裝,，包括視頻電纜,、電源線的敷設(shè)，攝像頭底座的制作安裝等,。更換2道監(jiān)控攝像頭,，拆除舊球機(jī)，重新打孔安裝新的槍機(jī),。干燥房頂監(jiān)控由于線路故障損壞,，重新敷設(shè)視頻電纜和電源線。對東門扳道房視頻安裝照明燈,。對設(shè)備點檢系統(tǒng)進(jìn)行一次檢查,，將主洗、末煤,、產(chǎn)品倉所有探頭電纜易磨損部位進(jìn)行包扎,，并對掉落的探頭重新固定。411,、415皮帶五防顯示屏沒聲音,，更換了顯示控制箱，舊控制箱等待備件到貨后更換內(nèi)部聲音模塊留作備用,。

二,、今后工作計劃

在接下來的工作中首先調(diào)整好心態(tài)，擯棄浮躁的心理,，踏踏實實干好每一天,，做到每一天都有新的收獲。對現(xiàn)場的工作,，每天都要掌握,，到現(xiàn)場跟著去干,，了解現(xiàn)場缺的材料,，及時提報計劃。領(lǐng)導(dǎo)安排的每件工作,，及時落實,，有困難及時協(xié)調(diào)溝通,。信息化小組工作，計劃對各集控室進(jìn)行除塵,，電纜進(jìn)行規(guī)整,，并對每臺工控機(jī)開蓋除塵，切實保證工控機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常,。對車間監(jiān)控電纜重新敷設(shè),。安全風(fēng)險預(yù)控管理體系工作，首先從自我做起才能監(jiān)督別人,。第二是思想意識上的轉(zhuǎn)變,，從之前的應(yīng)付檢查，到自己要求安照標(biāo)準(zhǔn)去做,，無論個人行為還是現(xiàn)場工作,，都按照體系要求的標(biāo)準(zhǔn)去履行，并帶動身邊的人去做,，切實將安全風(fēng)險預(yù)控管理體系工作落到實處,。

以上就是第一季度工作總結(jié)，個人在工作中還存在很多缺點,，希望車間領(lǐng)導(dǎo)能及時給予我批評,，以使我今后的工作更進(jìn)一步。

進(jìn)入這個部門已經(jīng)三個月了,，回顧這一季度來,，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照銀行的要求,，認(rèn)真做好自己的本職工作。現(xiàn)將三個月來的工作情況總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險管理意識,。一季度來,，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。幾個月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進(jìn)的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進(jìn)步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知,，同時在這個過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高,，在以后的工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看看制度匯編,，積極向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅,，以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平,。

二、加強(qiáng)客戶營銷,，增加客戶群體

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款,，才能提高效益,。經(jīng)過幾個月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域,、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一直不顯著,，深知我的業(yè)績一直影響著整個部門的發(fā)展，自己的擔(dān)子很重,，而自己的技能,、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)總結(jié),，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心,，增強(qiáng)自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、存在的問題和今后努力方向

在幾個月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源,，原本有合作的可能性,，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。

第二,，現(xiàn)有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會,。

第三,，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位,。

針對以上突出的問題,，我將爭取最大努力做到以下幾點：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升技能,，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手,，游刃有余,。

第二，在做好本職工作的同時,，積極營銷,，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心,，做出較好的業(yè)績回報招行,。

第三，細(xì)節(jié)決定成敗,，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),，扎實基本功，實實在在,，用心做事,，反復(fù)磨練自己，戒掉惰性,，勤以思考學(xué)習(xí),，勤于去開拓新客戶。

第四,，增強(qiáng)部門,、同事、銀企之間等合作意識,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，不斷改進(jìn)，力爭做好銀行工作,。

村級季度工作匯報篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁：

大家好！

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì)

一年來，本人能夠自覺主動地學(xué)習(xí)國家的各項金融政策法規(guī)與聯(lián)社下發(fā)的文件精神,，加強(qiáng)思想道德建設(shè),，提高職業(yè)修養(yǎng),，樹立正確的人生觀和價值觀；能夠加強(qiáng)自身愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng),，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心,、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛本職工作,，做到“干一行,、愛一行、專一行”,，牢固樹立“社興我興,、社衰我衰”的工作意識，全身心地投入工作,；能夠牢固樹立“客戶至上”的服務(wù)理念,，時刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項工作的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，自覺接受廣大客戶監(jiān)督,，定期開展批評與自我批評,，力求做一名合格的信合人；能夠積極參加信用社舉行的各種學(xué)習(xí),、培訓(xùn)活動,，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，并在實際工作中加以運(yùn)用,；在業(yè)余時間,，自學(xué)本科課程，參加遠(yuǎn)程教育考試,，為更好地適應(yīng)各崗位的需要奠定良好的基礎(chǔ),。

二、恪守規(guī)章制度,，履行崗位職責(zé)

在擔(dān)任出納工作時,，能夠堅持“錢帳分管，雙人臨柜,，雙人管庫”的要求,，做到“自覺、自律,、自制”,。每日營業(yè)終了認(rèn)真軋計現(xiàn)金收入、付出登記簿發(fā)生額,，并與現(xiàn)金庫存核對一致,，確保現(xiàn)金庫存簿與實際庫存現(xiàn)金、總賬余額相符,，做到帳實相符,、賬款相符。能夠認(rèn)真辦理人民幣大小票幣,、損傷幣的兌換業(yè)務(wù),，整點時做到點準(zhǔn)、墩齊,、挑凈,、捆緊,，蓋章清楚,；能夠及時勾對流水賬目和現(xiàn)金收付登記簿。嚴(yán)格按照金庫保管制度,，做好庫房的保管工作,，做到庫匙分管、同進(jìn)同出,。

三,、增強(qiáng)防范意識，落實“三防一?！?/p>

安全保衛(wèi)方面,。一年來，本人能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識,，值班守庫期間能夠嚴(yán)格按照“三防一?！钡囊螅J(rèn)真落實各項防范措施,，熟記防盜防搶防暴預(yù)案,，熟練掌握、使用好各種防范器械,，做好“三門”反鎖檢查工作,。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常,，防范器械性能是否處于良好狀態(tài),，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場處理的當(dāng)場處理,，不能處理的能主動上上級匯報等等,，能夠時刻保持清醒的頭腦，增強(qiáng)安全防范意識,，了解崗位職責(zé),，并確保值班守庫二十四小時不失控，保護(hù)信用社的財產(chǎn)安全。

四,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，共同營造良好的工作環(huán)境

“團(tuán)結(jié)他人，與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則,。在工作中,，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處,，相互學(xué)習(xí),、相互促進(jìn)；在生活中,，互相幫助,，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍,。同時,，不斷地進(jìn)行自我定位，更新觀念,，提高服務(wù)意識,，增強(qiáng)服務(wù)水平。

總之,，一年來,，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個方面都有了很大的進(jìn)步,，業(yè)務(wù)能力也得到了較大程度的提高,，雖然在某此方面還存在著很多不足，如對金融財會知識了解不夠,，對信用社改革有待作進(jìn)一步的了解等,，但我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，在同事的熱情幫助下,，我必定會把工作做得更穩(wěn)更好，爭取在新的一年中會有更好的成績,。

述職人：

日期：

村級季度工作匯報篇七

我是**年*月底進(jìn)入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會，在這個季度即將結(jié)束的時候,，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指點。

一,、銷售指標(biāo)的完成情況

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額86萬元，完成年計劃300萬元的%,，比去年同期增長 126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的34%,，比去年同期增加3個百分點;高檔酒占總銷售額的23%,，比去年同期增加1個百分點。

二,、市場管理,、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司的要求，在商超,、酒店以及零售店的商品陳列進(jìn)行規(guī)范整理,，并監(jiān)督店員們要求他們保持產(chǎn)品的感覺整潔，按時檢查專柜表情是否清晰完整,。利用終端的這些細(xì)節(jié)做到品牌宣傳的目的,。

三、市場開發(fā)情況

開發(fā)商超1家,，酒店3家,，終端11家。新開發(fā)的1家商超是xx市規(guī)模最大的購物廣場,，所上產(chǎn)品為系列的全部產(chǎn)品;3家酒店是分別是**大酒店,、xx大酒店和xx大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為系列的四星,、五星,、十八年陳釀，**大酒店所上產(chǎn)品為系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 7家，所上的產(chǎn)品是公司的中低檔的產(chǎn)品,，大部分是系列的所有產(chǎn)品,。

四、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中地段的煙酒門市部以及有名的餐館27個,，其它形式的廣告牌8個。

五,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

村級季度工作匯報篇八

不知不覺間第三季度的售后客服工作已經(jīng)通過努力得到了順利完成,，回顧這段時間的努力著實讓我對售后客服的職責(zé)有了更深的理解,，而且部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨也讓我牢記在心并用來指導(dǎo)客服工作的完成，回顧第三季度的得失現(xiàn)對自己在客服工作中的表現(xiàn)進(jìn)行以下總結(jié),。

1,、認(rèn)真遵守客服部門的規(guī)定并以較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，為了做好客服工作自然要在各方面做到無可挑剔才行,，因此我能夠認(rèn)真遵守部門規(guī)定并體現(xiàn)出自己對本職工作的負(fù)責(zé),，而且在第三季度的客服工作中也從未出現(xiàn)過遲到或者缺勤之類的狀況，畢竟對待工作的不負(fù)責(zé)也不利于自身今后的發(fā)展從而需要牢記在心,，更何況想要做好售后客服工作本就需要這份細(xì)心才行,，另外我也能夠在領(lǐng)導(dǎo)的要求下以較高的標(biāo)準(zhǔn)來約束自己，對待自身嚴(yán)格也是為了在工作中取得更多進(jìn)展從而需要將其做好,，秉承著對待工作負(fù)責(zé)的態(tài)度并加強(qiáng)思想方面的建設(shè)才是我需要做到的事情,。

2,、用心對待客戶的需求并及時反饋這方面的意見，作為售后客服應(yīng)當(dāng)明白及時反饋客戶的意見是很重要的事情,，因為自己的拖延使得客戶感到不滿則是得不償失的,，所以我在第三季度能夠牢記客服人員的職責(zé)并為客戶進(jìn)行服務(wù)，通過傾聽來了解客戶的需求并在對方的角度思考問題,，凡事為了客戶著想并將對方的反饋認(rèn)真記錄下來以后進(jìn)行反饋,，而且在后續(xù)的工作中也要進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)并確保客戶的問題能夠得到及時處理,，理解客戶的需求并將其順利解決也是我的職責(zé)所在自然要將其做好才行,。

3、加強(qiáng)對公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識方面的學(xué)習(xí)以便于解答客戶的疑慮,，客服人員若是對公司自身的業(yè)務(wù)不熟悉自然是很不負(fù)責(zé)的,，所以我除了定期參加培訓(xùn)以外還會利用閑暇時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)方面的知識，對產(chǎn)品或業(yè)務(wù)信息有著更多的了解才能夠充實自身的底蘊(yùn),，即便是為了今后的職業(yè)發(fā)展也要在工作中養(yǎng)成這方面的良好習(xí)慣才行,，通過學(xué)習(xí)來增強(qiáng)自身的工作能力以便于更好地為客戶進(jìn)行服務(wù)，對我而言能夠在工作中有著這方面的覺悟也是思想進(jìn)步的重要表現(xiàn),。

第三季度的客服工作結(jié)束以后應(yīng)該盡快做好下一季度的規(guī)劃,，在我看來應(yīng)該對客服工作保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度并為了公司的發(fā)展而努力，只有集體利益得到較好的發(fā)展才能夠讓作為客服人員的自己從中獲益,，所以我會用心做好下一季度的售后客服工作并為了部門的發(fā)展而努力,。

村級季度工作匯報篇九

10月份以來,，我局認(rèn)真貫徹落實縣委經(jīng)濟(jì)工作會議和縣委農(nóng)村工作會議精神,，緊扣縣委“堅持六大原則，突出四個重點,，加強(qiáng)四大建設(shè)”的發(fā)展要求,，按照“堅持以人為本、構(gòu)建和諧單位,、不斷開創(chuàng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新局面”的工作思路,，深入開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，突出抓了秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、農(nóng)資打假,、支農(nóng)惠農(nóng)政策落實、糧油產(chǎn)業(yè)高產(chǎn)創(chuàng)建等工作,，取得了一定的實效,，現(xiàn)將第四季度工作開展情況總結(jié)如下：

一、主要工作開展情況

(一)以貫徹落實為重點,，多措施提升工作執(zhí)行力

一是狠抓政策的學(xué)習(xí)宣傳,，在思想上形成共識,。組織學(xué)習(xí)了縣委政府關(guān)于秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作會議精神和上級支農(nóng)惠農(nóng)政策，確保了縣委,、縣政府的秋冬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策部署得到貫徹落實,。二是用產(chǎn)業(yè)化的思路抓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。培植大戶2200余戶,、專業(yè)合作組織84個,、營銷隊伍20xx余人，努力探索并開創(chuàng)出一條“流通促生產(chǎn),、市場連基地,、協(xié)會帶農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展新路子。三是突出工作重點,，形成工作亮點,。著力推進(jìn)秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，突出抓好“5-10-3”樣板工程,。四是狠抓制度落實,。制訂了《考勤制度》、《業(yè)務(wù)管理辦法》,、《項目管理辦法》等方案,，確保了工作有序開展。

(二)以高產(chǎn)創(chuàng)建活動為重點,，切實促進(jìn)糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展

1,、糧油生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)

按照省、州,、縣下達(dá)的糧食生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù),，我liuxue86局狠抓糧油結(jié)構(gòu)調(diào)整、良種良法推廣,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范,，完成糧食播種面積71.9萬畝，總產(chǎn)量穩(wěn)定在19.96萬噸,，同比增長3.9萬畝,，增幅5.74%。其中水稻23萬畝,，增長0.78萬畝;玉米15.5萬畝,，增長0.7萬畝;兩薯30萬畝。為提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性,，進(jìn)一步推廣合理輪作,、提高復(fù)種指數(shù)，我縣加大秋冬季種植力度,，通過樣板帶動,，已完成冬種任務(wù)67萬畝,。其中油菜種植22萬畝(雙低油菜15.21萬畝)、蔬菜12萬畝,、秋冬糧23萬畝(秋馬鈴薯1萬畝,、冬馬鈴薯21萬畝、其它1萬畝),、百合5萬畝,、綠肥5萬畝等。

2,、廣泛宣傳各項惠農(nóng)政策,。為充分調(diào)動農(nóng)民種糧積極性，積極采取印發(fā)宣傳資料,、各類媒體宣傳等措施,，廣泛宣傳20xx年中央1號文件精神及省,、州,、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村會議精神，特別是圍繞糧食直補(bǔ),、良種補(bǔ)貼,、農(nóng)業(yè)綜合補(bǔ)貼,、新農(nóng)村建設(shè)等惠農(nóng)政策宣傳深入開展宣傳，召開群眾會125余場次,，發(fā)放資料1.8萬余份,，把廣大干部群眾的思想統(tǒng)一了縣委、縣政府的決策部署上來了,。

3,、嚴(yán)格落實秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃。我局圍繞省州秋冬季農(nóng)業(yè)工作會議精神,，以農(nóng)業(yè)增產(chǎn),、農(nóng)民增收為目標(biāo)，精心組織,、科學(xué)謀劃，把秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和災(zāi)后重建有機(jī)結(jié)合,，突出樣板帶動和科技拉動,，秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)展順利，來勢較好,。把67萬畝秋冬生產(chǎn)任務(wù)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),。

4、深入實施樣板帶動,。一是重點抓好龍桑公路,、龍永公路,、龍里公路沿線的綠肥生產(chǎn)帶，提升耕地地力,、美化環(huán)境,，努力實現(xiàn)“綠色過冬”，為來年生產(chǎn)和發(fā)展旅游創(chuàng)造有利條件,。二是著力抓好城郊片區(qū),、高、中海拔的蔬菜產(chǎn)業(yè),、中藥材產(chǎn)業(yè),、馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，搞好中低海拔的油菜產(chǎn)業(yè),、百合產(chǎn)業(yè),，實施“產(chǎn)業(yè)過冬”。三是突出抓好“5-10-3”樣板工程,，即抓好苗兒灘鎮(zhèn),、他砂鄉(xiāng)、靛房鎮(zhèn)的油菜,，大安鄉(xiāng)的馬鈴薯,，龍永、桑龍,、里龍公路沿線的綠肥等5個萬畝樣板;苗兒灘,、召市鎮(zhèn)的油菜，新城,、華塘街道辦事處的蔬菜等10個千畝樣板;里耶八面山,、茨巖塘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3個蔬菜及馬鈴薯百畝樣板示范。通過樣板的示范帶動作用,，鞏固發(fā)展了馬鈴薯,、油菜、百合,、反季節(jié)蔬菜,、中藥材產(chǎn)業(yè)基地，實現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)過冬”,。樣板實行了統(tǒng)一供種供肥,，統(tǒng)一播種時間，統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一栽培管理,，統(tǒng)一病蟲防治。進(jìn)一步提升了農(nóng)民種糧積極性,。

(四)以農(nóng)資市場監(jiān)管為重點,，切實維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益

為進(jìn)一步維護(hù)好農(nóng)民利益,，把農(nóng)資市場監(jiān)管納為績效管理。今年以來,，執(zhí)法大隊等有關(guān)職能部門已開展組織開展了農(nóng)資市場大檢查,，檢查油菜、蔬菜,、肥料門市部312個,，立案查處違法案件13件，依法未收未經(jīng)審定種子272公斤,，責(zé)令整改經(jīng)營戶10戶,，開展農(nóng)業(yè)法律法規(guī)宣傳活動5次，嚴(yán)厲打擊了各種假冒偽劣和坑農(nóng)違法事件,，確保了農(nóng)民合法利益,。

(五)以抓技術(shù)服務(wù)為重點，切實增強(qiáng)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效

今年,，我縣把病蟲專業(yè)化防治工作作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、促進(jìn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效的重要工作來抓。全縣已引導(dǎo)建立了各類專業(yè)化防治組織9個,，組建專業(yè)化防治隊伍20個,，專業(yè)化防治隊員840人，推廣機(jī)動噴霧器600余臺,。至11月底,，專業(yè)化防治服務(wù)面積已達(dá)8萬余畝，為農(nóng)業(yè)增效840萬元,。啟動了土壤有機(jī)質(zhì)提升項目,，實施中低產(chǎn)田改造12.5萬余畝，完成糧食生產(chǎn)測土配方施肥任務(wù)42.2萬畝,，其中水稻20.2萬畝,、玉米10萬畝、馬鈴薯10萬畝,、紅薯2萬畝,。為促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)起到了積極的作用。

(六)以招商引資為重點,，切實增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁

1,、搶抓機(jī)遇，著力爭資上項,。今年，我們重點抓了國家農(nóng)業(yè)部,、省農(nóng)業(yè)廳歸口管理項目的爭資上項,，目前上報項目建議書20個,，其中500萬元脫毒馬鈴薯良種繁育基地建設(shè)項目和300萬元玉米良種繁育基地項目已報農(nóng)業(yè)部，已完成“十二五”規(guī)劃,。

2,、認(rèn)真組織，著力實施項目,。為確保農(nóng)民增效,，我們對重點項目組織了實施，實行嚴(yán)格的獎優(yōu)罰劣制度,，開展定期或不定期的督促檢查,，搞好跟蹤服務(wù)。目前,，超級稻“攻九”,、“種三產(chǎn)四”工程項目已驗收合格，陽光工程,，農(nóng)業(yè)有害生物預(yù)警與控制區(qū)域站建設(shè)等項目正在實施中,。

二、主要工作措施

(一)強(qiáng)化工作責(zé)任

為抓好日常工作落實,，成立了以局長為組長,，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，局屬各單位負(fù)責(zé)人為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并制定了切實可行的實施方案,。實行一套班子、一套實施辦法,、一抓到底的管理方式,，將目標(biāo)任務(wù)量化到各專業(yè)站，具體工作落實到人,，層層建立管理責(zé)任制,，并作為干部年終考核評比的重要內(nèi)容。

(二)強(qiáng)化督促檢查

為了確保各項工作落到實處,，局領(lǐng)導(dǎo)班子分組,、分片定期或不定期深入到各項目點檢查指導(dǎo)，督促落實,，搞好評比,，進(jìn)行通報。做到嚴(yán)格督查,，獎優(yōu)罰劣,。

(三)強(qiáng)化宣傳影響

為推進(jìn)各項工作扎實深入開展，我局出臺了專門文件，制定了激勵措施,。今年以來,，湘西電視臺、龍山電視臺,、龍山網(wǎng)站,、《團(tuán)結(jié)報》等公共媒體先后播發(fā)新聞88條120篇，大力宣傳報道了我局重點工作開展情況,，展示了農(nóng)技干部精神風(fēng)貌,。

三、下步工作安排

(一)突出抓好主要業(yè)務(wù)工作

1,、抓好糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范樣板,。重點抓好超級稻和優(yōu)質(zhì)稻示范樣板的春耕備耕工作、抓好油菜,、蔬菜,、馬鈴薯示范樣板的病害防治、肥水管理等關(guān)鍵技術(shù)措施,，同時搞好技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo),。

2、繼續(xù)開展農(nóng)資打假專項行動,。發(fā)揮農(nóng)資監(jiān)管員的監(jiān)督作用,，立案查處一批制假售假案件，認(rèn)真接待廣大群眾來信來訪,。

3,、抓好測土配方施肥工作。力爭完成省,、州,、縣分配和各項工作任務(wù)。

4,、抓好農(nóng)作物病蟲防治,。嚴(yán)防檢疫性病蟲蔓延造成重大損失，防止出現(xiàn)連片因病蟲危害造成的大面積失收農(nóng)作物,。

5,、抓好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證工作，抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管,，特別是做好上海世博會供滬百合質(zhì)量安全監(jiān)管,。

(二)突出抓好柑橘產(chǎn)業(yè)建設(shè)

1、建立健全技術(shù)推廣體系,。繼續(xù)加強(qiáng)柑橘技術(shù)專家組,、柑橘產(chǎn)業(yè)服務(wù)隊,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)柑橘技術(shù)員、村柑橘技術(shù)骨干的“四位一體”的柑橘產(chǎn)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系建設(shè),，充分發(fā)揮柑橘產(chǎn)業(yè)服務(wù)隊重要作用,，以縣培訓(xùn)技術(shù)員,、技術(shù)骨干,。

2、充分發(fā)揮樣板的帶動作用,。以縣辦好柑橘品改母本示范園,，品改低改示范園，集雨節(jié)水池和果園路建設(shè)示范村,，建好縣級無病毒苗圃,。

(三)在突出抓好農(nóng)業(yè)項目建設(shè)上下功夫，切實提升農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁

1,、加強(qiáng)項目隊伍建設(shè),。成立項目領(lǐng)導(dǎo)班子，由局長江邦紅任組長,，副局長張興全,、黨組成員、工會主席彭松濤(分管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)),、紀(jì)檢組長吳俊星任副組長,，科教股長張宏錦、財務(wù)主管田定安等為成員,，具體負(fù)責(zé)“十二五”規(guī)劃,。

2、加大項目儲備力度,。認(rèn)真研究分析上級農(nóng)業(yè)部門,、發(fā)改部門的項目政策及投資方向，編制儲備一批精品項目,、特色項目,。

3、加大項目申報力度,。有針對性的抓好一批有意向性的項目申報,，搞好工作銜接和跟蹤服務(wù)，力爭早立項實施,。

4,、加大項目推進(jìn)力度。對在建項目搞好督促指導(dǎo),，加大項目管理和推進(jìn)力度,，保障項目質(zhì)量,，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)項目。

村級季度工作匯報篇十

,，我堅持以偉大的馬克思,、列寧主義，毛澤東思想,，鄧小平理論和十八大精神指導(dǎo),，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八屆三中全會精神,、刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法,，努力工作,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高

一年來,，我始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論,，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,，明辨是非，堅持真理,，堅持正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，用正確的世界觀,、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實踐,，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義,、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線,。熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨,，熱愛社會主義,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的.領(lǐng)導(dǎo),，擁護(hù)改革開放，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,，對社會主義充滿必勝的信心,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動,，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)。

二,、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在工作中,，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想,，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵,，增強(qiáng)自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的為進(jìn)一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，全面建設(shè)小康社會做出自己的努力,。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識,，重點學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點中找重點,，抓住重點,，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處,，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的辦公業(yè)務(wù)能力。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識,，結(jié)合自己工作實際特點,，利用閑余時間，選擇性地開展學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國征管法》及其細(xì)則,、《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念,。

三,、努力工作,，按時完成工作任務(wù)

一年來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。在具體工作中,，我努力做好服務(wù)工作,，當(dāng)好參謀助手：一是認(rèn)真收集各項信息資料，全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗,，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實際情況,。二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作,，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間,，按時,、按質(zhì)、按量完成任務(wù),。服從領(lǐng)導(dǎo)分配,，參加了局里的輔導(dǎo)組及電子查賬組。在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,，各項服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績，得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定,。

回顧一年來的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng),。今后，我一定認(rèn)真克服缺點,，發(fā)揚(yáng)成績,，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,，做一名合格的人民公務(wù)員,，為全面建設(shè)小康社會目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!

村級季度工作匯報篇十一

四季度在集團(tuán)公司節(jié)能管理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹國家各項節(jié)能方針政策和法律法規(guī),，加強(qiáng)節(jié)能工作組織領(lǐng)導(dǎo),，提高節(jié)能基礎(chǔ)建設(shè)的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理水平,。樹立全員節(jié)能意識,，大力倡導(dǎo)職工自覺節(jié)能行動;完善計量器具，健全能源統(tǒng)計,、分析;依靠技術(shù)進(jìn)步,，以技術(shù)節(jié)能為手段，推廣應(yīng)用先進(jìn)的工藝與技術(shù),，改善用能環(huán)境,，不斷提高能源有效利用水平，全面建立能耗定額管理機(jī)制,、重點設(shè)備建立工序能耗制度，以節(jié)約能源責(zé)任制考核管理為手段,，努力建立科學(xué),、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的節(jié)能工作秩序,，全面完成我礦20xx年節(jié)能工作目標(biāo),。

一、節(jié)能工作情況

為完成20xx年各項能源消耗考核指標(biāo),，將通過完善和修訂《能源管理辦法(試行)》,、《節(jié)能目標(biāo)責(zé)任制考核細(xì)則》、《節(jié)能獎發(fā)放辦法》等各種能源管理制度,，并建立了能源統(tǒng)計臺賬,、重點耗能設(shè)備臺賬及能源計量器具臺賬。現(xiàn)將我礦在節(jié)能工作中采取的具體措施和主要任務(wù)目標(biāo)完成情況總結(jié)如下：

(一)指標(biāo)完成情況

綜合油耗：0.20kg/t,，指標(biāo)0.33kg/t,，累計39.01t;

自用煤消耗445t，約276.61t標(biāo)煤,，原煤生產(chǎn)自用煤37.97t/萬噸,，指標(biāo)80t/萬噸。

(二)四季度節(jié)能工作完成情況：

1,、合理配置機(jī)電設(shè)備,，避免大馬拉小車的現(xiàn)象,。

(三)20xx年一季度節(jié)能工作安排

1、修訂《節(jié)能目標(biāo)責(zé)任制考核細(xì)則》

2,、進(jìn)一步規(guī)范和完善能源消耗統(tǒng)計臺賬,、主要耗能設(shè)備臺賬、能源計量器具臺賬的管理;

3,、對每月按時上報的用能分析報告要進(jìn)一步細(xì)化;

4,、開展節(jié)能宣傳活動(知識競賽)及組織職工學(xué)習(xí)節(jié)能法，讓廣大職工進(jìn)一步了解和認(rèn)識節(jié)約能源,。

村級季度工作匯報篇十二

1,、上班前交接班，交接班主要搞清楚以下問題:

a:對班發(fā)生異常有哪些,？

b:那些事情未處理,？需要對班qc跟進(jìn)。

c;那些產(chǎn)品出現(xiàn)過客訴,，那些產(chǎn)品出現(xiàn)過重大異常,？

d:那套模具修過模改過模？

e:那些機(jī)型有特殊檢驗要求,？

2,、逐一對每一臺進(jìn)行首檢:

a;首檢主要確認(rèn)產(chǎn)品尺寸、結(jié)構(gòu),、外觀,、顏色，試裝以及測試,。

b:確認(rèn)產(chǎn)品檢驗產(chǎn)品主要依據(jù)有:,圖紙.樣品,。

c;停機(jī)、修模,、更換操作人員,、調(diào)整成型參數(shù)以后都需要重新確認(rèn)產(chǎn)品首件確認(rèn)。

3,、按照要求對每一臺機(jī)進(jìn)行巡檢,。

a;巡檢為1之3模產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品尺寸、結(jié)構(gòu),、外觀,、顏色等逐一檢查。b;巡檢過程中對于發(fā)生過較大異常,、客訴過的產(chǎn)品要加嚴(yán)檢查,。

c;巡檢過程中要確認(rèn)作業(yè)員作業(yè)方法。對于新員工要重點關(guān)注。

d;新產(chǎn)品首產(chǎn)時候一定要了解清楚檢驗標(biāo)準(zhǔn),。

e;對于報廢量較大的產(chǎn)品要即使通知生產(chǎn)改善,。

f;發(fā)生任何異常處理不了的要及時反饋。

4,、抽檢

a;抽檢嚴(yán)格按照gb2828正常抽樣進(jìn)行抽檢,。

b:抽檢是對于產(chǎn)品品質(zhì)確認(rèn)，有一定風(fēng)險,，所以抽檢方法要合理,。c;對于新進(jìn)員工的產(chǎn)品應(yīng)該加強(qiáng)抽檢數(shù)量。

d;對于品質(zhì)意識不強(qiáng)的員工所生產(chǎn)的產(chǎn)品要加強(qiáng)抽檢,。

e;對于產(chǎn)品的包裝方式要進(jìn)行確認(rèn),。

f;所有異常半小時內(nèi)不能處理的開除《品質(zhì)異常聯(lián)絡(luò)單》

5，異常處理辦法;

a;發(fā)生任何異常都需要標(biāo)識隔離,。

b:自己可以判定的不良要及時通知生產(chǎn)車間處理,。

c;不能判定的不良品交主管確認(rèn)。

d:批量性異常需開除《品質(zhì)異常聯(lián)絡(luò)單》,。

f:不管什么異常都需要確認(rèn)最終處理效果,。

6，ipqc工作核心價值;

發(fā)現(xiàn)問題分析問題解決問題預(yù)防問題

7,，工作寄語:

膽大心細(xì)盡職盡責(zé)反應(yīng)迅速愛自我學(xué)習(xí)自我總結(jié)

8,，團(tuán)隊口號:

檢查產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督生產(chǎn)過程保障生產(chǎn)順暢

工作分步法:

n多事情中我第一件事應(yīng)該做什么？

做第一件事情需要那些東西,？

如何做好第一件事情,？

n多事情中我應(yīng)該做的第一件二事是什么？

第二件事與第一件事有什么關(guān)系,？

怎么做好第二件事情？

從那些方面入手,？

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村級季度工作匯報篇十三

本季度，物業(yè)公司主要在以下幾個方面做了大量的工作： 第一個方面：堅定不移做好物業(yè)品牌建設(shè),。

一,、xx年x月，物業(yè)公司為開展德信花園三創(chuàng)工作,，先后對小區(qū)流動水景進(jìn)行徹底清洗;對小區(qū)道路進(jìn)行徹底沖洗;對小區(qū)樹種進(jìn)行掛牌宣傳;對小區(qū)花園進(jìn)行徹底打掃,，新增小區(qū)羽毛球場以及健身娛樂設(shè)施、休閑設(shè)施,。這一系列的付出不僅讓物業(yè)公司再次獲得“市級園林式小區(qū)”這一殊榮,，同時也得到了廣大業(yè)主的一致好評。

二,、xx年x月,，物業(yè)公司在德信花園開辦首次“我愛德信”業(yè)主征文比賽活動,。此次比賽，得到了廣大業(yè)主的踴躍參與,，大家紛紛前來投稿,，把自己對物業(yè)公司的喜愛、贊揚(yáng),、祝福,、認(rèn)可，統(tǒng)統(tǒng)用文字的行使表達(dá)出來,。此次活動也進(jìn)一步拉進(jìn)了物業(yè)公司與業(yè)主之間的距離,，進(jìn)一步提升了小區(qū)的精神文明建設(shè)。

三,、xx年x月,，物業(yè)公司對德信花園小區(qū)宣傳欄內(nèi)容進(jìn)行更新，將一些有利于業(yè)主身體健康的知識以及其它科普知識向廣大業(yè)主進(jìn)行宣傳,，這不僅讓業(yè)主收獲知識,，同時更讓業(yè)主感受到了來自物業(yè)公司無微不至的關(guān)懷!

第二個方面：與時俱進(jìn)創(chuàng)新管理理念

物業(yè)公司要發(fā)展、要壯大,，必須改革創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取。xx年x月物業(yè)公司內(nèi)部實行制度創(chuàng)新,、自主改革,，先后推行了公司周檢制、部門周會制,、員工每日總結(jié)制等一系列改革措施,，目的在于及時發(fā)現(xiàn)問題;及時解決問題;及時總結(jié)問題，糾正員工服務(wù)態(tài)度,，提高員工主動服務(wù)意識,，讓某些潛在問題在萌芽階段就被徹底消除。近段時間,，員工們的思想覺悟,、服務(wù)意識，較之以前,，有了較大的提高,，這都是改革創(chuàng)新所取得的成果。

第三個方面：居安思危加強(qiáng)物業(yè)風(fēng)險防范

一,、物業(yè)公司先后多次進(jìn)行消防設(shè)施設(shè)備檢查,，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。在檢查過程中，也發(fā)現(xiàn)部分設(shè)備存在故障,，物業(yè)公司及時將情況向相關(guān)部門反映并監(jiān)督整改,，從而將一些屬于質(zhì)保期限內(nèi)的問題讓工程承包商進(jìn)行妥善處置，減少因超過質(zhì)保期帶給集團(tuán)不必要的維修支出,。

二,、開展節(jié)假日安全大檢查。通過檢查將寫字樓,、門面存在的安全隱患告知業(yè)主,、使用人，讓其提高警惕,，做好自身安全防范工作,，共同維護(hù)小區(qū)安全，共同構(gòu)建和諧社會,。通過檢查,，將小區(qū)自身存在的安全隱患在第一時間進(jìn)行有效處理，保障物業(yè)安全管理工作的有效開展,。

長設(shè)施設(shè)備使用壽命,，降低物業(yè)維護(hù)成本以及物業(yè)資產(chǎn)折舊成本。

第四個方面：全心全意做工作,、一心一意為業(yè)主,。

本季度物業(yè)公司總計處理業(yè)主報事保修98起、處理房屋滲水23起,、處理下水道堵塞11起,、進(jìn)行化糞池清掏2次、集中修理電子門系統(tǒng)2次,、阻止打架斗毆事件2次,、抓獲盜竊行為1次。另外,，物業(yè)公司也加大了費(fèi)用催收力度,，經(jīng)理、副經(jīng)理帶頭上門進(jìn)行費(fèi)用催收工作,，確保了每月目標(biāo)任務(wù)的準(zhǔn)時完成。

雖然說,，物業(yè)公司,，較之過去，有了一定的進(jìn)步,，但是物業(yè)公司要想成為一支讓集團(tuán)滿意;讓業(yè)主認(rèn)可;讓員工自豪的企業(yè),，還相距甚遠(yuǎn)，還有許多地方顯得不足，需要學(xué)習(xí)的地方太多太多,。物業(yè)公司現(xiàn)目前主要存在3個問題：1,、專業(yè)知識不夠2、主動意識不夠3,、風(fēng)險防范力度不夠,。下來物業(yè)公司將進(jìn)一步完善自我、彌補(bǔ)不足,，不斷提高管理服務(wù)水平,。

下季度，物業(yè)公司將集中精力開展如下幾方面工作;

一,、以都為核心,，全力打造都。

信物業(yè)迅速成為綦城物管行業(yè)的標(biāo)桿,。

二,、尋求物業(yè)發(fā)展合作商，助推物業(yè)經(jīng)營管理,。

物業(yè)不僅要學(xué)會管理,、更重要的是學(xué)會經(jīng)營。下階段,，物業(yè)公司將致力于尋求更多企業(yè)贊助與發(fā)展合作,，實現(xiàn)彼此之間的互惠互利，共謀發(fā)展,。物業(yè)公司將引入相關(guān)企業(yè),，在小區(qū)免費(fèi)開展形式多樣的社區(qū)活動，搞好業(yè)主與企業(yè)之間的關(guān)系,。物業(yè)公司一定要學(xué)會花最少的錢將事情辦好,、或者不花錢也一樣把事情辦好。

三,、甩掉虧損樓盤,，減少企業(yè)負(fù)擔(dān)。

放眼當(dāng)前,、展望未來,，物業(yè)公司任重而道遠(yuǎn)!物業(yè)公司將發(fā)揚(yáng)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗,、特別能奉獻(xiàn),、特別能創(chuàng)新的工作精神，投身于企業(yè)的發(fā)展建設(shè)中,，為開創(chuàng)企業(yè)未來的輝煌而不懈努力!

村級季度工作匯報篇十四

這一季度我擔(dān)任_年級的語文教學(xué)工作,，在這個階段的工作里,，我非常感謝_老師，他是一個經(jīng)驗豐富的教師,，對我的幫助啟發(fā)非常大,。我自己從中收獲了一些體會：

一、上課的時候設(shè)計好教學(xué)導(dǎo)語

二,、創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，課堂氣氛直接影響著教學(xué)效果

教師是課堂教學(xué)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，教師的個人文化知識素養(yǎng)等等都是學(xué)生們學(xué)習(xí)的對象,，讓教師的個人魅力影響整個課堂的氛圍,。在課堂教學(xué)過程中教師對學(xué)生要“嚴(yán)”不能放任自流。當(dāng)然,，“嚴(yán)”也不能嚴(yán)得過度,，以免給學(xué)生帶來心理上的壓力。

教師在課堂教學(xué)中還要有“激情”,，教師每上一堂課前應(yīng)以滿腔熱情的積極狀態(tài),，將知識技能傳遞給學(xué)生，使學(xué)生的心隨著教師的情感而奔騰澎湃,。只有教師從內(nèi)心去關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生,，去了解學(xué)生們的思維方式，讓學(xué)生們?nèi)菀捉邮艿姆绞饺ブv課,，讓學(xué)生從中潛移默化地受到熏陶和感染,，良好的課堂氣氛自會形成，從而達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果.

三,、培養(yǎng)學(xué)生的觀察思考能力

1,、要培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美的意識

米開朗基羅在被視為平常的大理石中發(fā)現(xiàn)“大衛(wèi)”，牛頓在蘋果落地后發(fā)現(xiàn)萬有引力定律,，卞和在執(zhí)著信念中發(fā)現(xiàn)和氏璧,。要想讓學(xué)生能發(fā)現(xiàn)美，除非培養(yǎng)他們善于觀察的眼睛,。

“一花一世界,，一鳥一天堂”，運(yùn)用自己眼睛感知生活中真善美,。這里有母親的呵護(hù),，朋友的問候，老師的關(guān)心,，一絲一縷中都寓含濃濃深情,。引導(dǎo)學(xué)生們從身邊的細(xì)微小事中發(fā)生美，美不空乏,，美是平凡且隨處可見的,，從絢麗多彩中感受到生命的豐富。

2,、培養(yǎng)學(xué)生深刻思考意識

感覺于世界豐富多彩,，體會生活絢麗繽紛，要能學(xué)會思考,。創(chuàng)造人的是自然,，啟迪和教育人的卻是社會。要能感動于社會中事,、物,、人，并且能激蕩內(nèi)心的揚(yáng)善溢美的思想情感,。讓學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)里面學(xué)會去網(wǎng)深層含義去思考,，不流于表面，理性與感性結(jié)合,，培養(yǎng)他們對生活的哲理性的思考,，提高他們的文學(xué)素養(yǎng)，探求生活的真諦,。

四,、教師要有良好的心理素質(zhì)

時代的進(jìn)步，社會的發(fā)展,，我們生存的環(huán)境變得愈來愈惡化,，矛盾愈來愈尖銳，競爭愈來愈激烈,，節(jié)奏愈來愈緊張,，人際關(guān)系愈來愈復(fù)雜。這一切都需要我們調(diào)整好自己的心態(tài),，教師只有把自己的心態(tài)擺正,，才能更好的教書育人。