總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

村季度工作總結篇一

第四季度辦公室的行政后勤工作,，在辦公室的領導下,，緊緊圍繞做好保障上檔次、搞好服務上臺階,，強化素質樹形象,，加強管理出效益等方面開展工作，在人員少,、任務重、事務雜的情況下，人員團結一心,，密切協同,，圓滿完成去年的機關行政后勤保障工作。歸納起來主要完成以下主要工作：

機關的行政管理工作

1,、完成了各種會議的服務保障工作,。今年參加服務和保障的會議主要有：---系統(tǒng)廉政風險防范管理工作會議等會議50余次。

2,、較好地完成了各項接待任務,。接待了---內部近百次接待任務。三是分批次完成了山東,、貴州,、江西、新疆,、湖南等八個省,、市一百余人次來豫的參觀、考察接待任務,。

3,、節(jié)能減排工作。加強機關節(jié)能教育管理工作,，對機關水,、電節(jié)能用具及時進行維修保養(yǎng)，杜絕長明燈,、長流水現象,。參加了省節(jié)能辦舉辦的節(jié)能減排培訓會，對直屬單位能源消耗進行了督導和軟件培訓,，堅持每月通過能耗軟件錄入機關的能耗消耗數據,，每季度上報機關和直屬單位的能耗消耗部門匯總表，年度上報機關及直屬單位的能耗消耗年報表和部門匯總年度表,，并做好能耗消耗分析報告,。我委的能耗連續(xù)3年穩(wěn)中有降，連續(xù)三年被省節(jié)能辦評為“節(jié)能減排先進單位”,。

4,、車輛管理。

根據省委省政府關于黨政機關公務用車問題專項治理工作的部署,，我委開展了公務用車專項治理活動,，印發(fā)了---對委機關公務用車和直屬單位公務車輛進行登記、匯總和公示，并按要求錄入《黨政機關公務用車問題專項治理》軟件系統(tǒng),，及時將數據上報省公車治理辦公室，對我委的違規(guī)車輛進行糾正處理,。

加強機關車輛的日常管理工作,。一是加強司機的安全教育,，提高司機的服務意識和安全行車意識，一個季度來機關的--輛公車沒有發(fā)生大的車輛事故,。在車輛管理上,，做到定點維修保養(yǎng)、定點憑車卡加油,、定點保險,，每季度對單車的維修費用、油耗進行統(tǒng)計匯總,，今年的車輛運行費用較往年下降25%,。

5、機關的辦公電腦,、打印機耗材的維修,。今年機關的的辦公電腦、打印機維修交由辦公室管理,，此項工作日常繁瑣,，維修項目繁雜，為了不影響機關人員的辦公,，辦公室加強行政服務意識,，及時與電腦維修人員和委機關辦公人員的協調，爭取問題和故障不過夜,，由于人員出差或其他原因不能及時維修的,，加強溝通協調，及時解決,，保證領導和處室人員滿意,。

6、做好了國家法定節(jié)假日及日常的安全保衛(wèi)工作,，每個節(jié)日前辦公室都下發(fā)放假通知和節(jié)日注意事項,，組織機關和直屬單位進行安全工作檢查，發(fā)現問題及時解決,，確保機關和同志們度過每個祥和的節(jié)日,。

7、協助機關黨委搞好精神文明的創(chuàng)建和復查工作,。今年對辦公樓內,、樓梯走廊的部分脫落的墻皮和房間進行了粉刷和修補，對辦公樓室外窗戶和窗簾進行保潔,，排水系統(tǒng)進行了疏通,，對院內進行了綠化,，對影響美觀和安全的地方及時進行清潔和整理。

8,、完成了委領導和處室交辦的其它臨時事宜,。

村季度工作總結篇二

20xx年的第2個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自我這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸。我是年月日,，才有幸加入公司,，成為銷售部的一名員工，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊,。經過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高,，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,，展現未來我覺得第2季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結：

1、銷售任務完成情景

2,、第2季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺，其中19臺,，15臺,，21臺，占轎車部總數的18%,。

3,、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶,，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

4,、銷售工作總結、分析

（1）入職感言,。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部經理，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙,。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月,，我都是在總監(jiān)和經理的帶領下進行客戶談判,、分析客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫忙，還有前期這些經驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結果,。

（2）職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。

（3）重點客戶的開展,。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

（4）自我工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自我的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習,、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自我的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調整自我的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應當和公司堅持一致的經營思想、經營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二,，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好,、家庭情景等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關系,，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

最終我期望第3季度公司的業(yè)績更加輝煌,！

村季度工作總結篇三

20--年南坑街道綜治、平安宣傳工作通過廣大群眾的積極參與,，收到了良好的宣傳效果,，“平安市區(qū)”創(chuàng)建氛圍進一步提高，人民群眾的安全感進一步加強,，社會治安環(huán)境進一步好轉,，現將綜治、平安宣傳工作總結如下：

一,、緊緊圍繞綜治,、平安工作宣傳的主題，深入開展各種形式的宣傳教育

街道綜治委人員緊緊圍繞宣傳的主題,，深入開展各種形式的宣傳教育,。

1、強化領導,，把綜治目標管理責任落到實處,。為了進一步加強各村(居)對開展社會治安綜合治理工作的責任意識、參與意識,，街道黨工委,、辦事處根據轄區(qū)的實際情況,，與各村(居)簽訂了社會治安綜合治理、安全生產,、信訪三結合的目標管理責任書,，將社會治安綜合治理、安全生產,、信訪等工作落到實處,，做到綜治目標責任橫向到邊，縱向到底,，不留死角,。

2、強化指導,，制訂了《南坑街道社會治安綜合治理宣傳活動實施意見》,。街道成立了社會治安綜合治理宣傳月活動領導小組，并制訂實施了《南坑街道社會治安綜合治理宣傳活動實施意見》,，為各村(居)有序開展宣傳月活動提供了制度保障,。

3、強化宣傳主題,，深入開展宣傳活動,。街道黨工委、辦事處要求將xx大精神與區(qū)政法工作會議精神做為宣傳的重點,，在宣傳中,，將xx大精神融入街道綜治工作當中，以廣播,、板報,、會議等形式開展了多種宣傳，使群眾切實提高自身法律素質的同時又加強了黨的xx大主題精神教育,。在4月13日,，我街道在八中、岱山中心小學同時開展法制宣傳活動,，力求抓好學生的法制意識,，以學生為點向社會全面普及。至5月16日,，在宣傳月活動中,，共張貼標語85條，懸掛橫幅26條,，廣播宣傳19次,，發(fā)放宣傳材料20--余份，刊出板報2期，召開工作會員2次,。

二,、緊緊圍繞宣傳的內涵，深入開展平安創(chuàng)建工作

1,、根據第一季度區(qū)綜治考核情況,，認真制訂第二季度綜治平安宣傳工作計劃，結合街道的工作實際,，突出重點,，豐富內容，以突破“三率”為重點,，力求提高“三率”的知曉程度,。

2、繼續(xù)深入開展反邪教警示教育,。針對防范和處理邪教工作的新情況,、新問題，街道綜治委繼續(xù)抓好對基層干部的專題培訓,，對農村廣大農民,、農村中小學生開展宣傳教育，進一步提高農村基層組織的戰(zhàn)斗力,，倡導科學健康的生活方式，增強農民群眾和農村青少年識別邪教,、抵制邪教的能力,，通過開展這項活動，為農村全面建設小康社會創(chuàng)造穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境,。繼續(xù)加大與派出所的聯系,，對本街道的邪教人員開展跟蹤幫教，凈化社會治安環(huán)境,。

3,、繼續(xù)深入開展安全隱患排查工作。安全生產責任重于泰山,，宣傳月中,，街道綜治委與經展辦人員對各村(居)、企事業(yè)單位進行了一次全面的安全檢查,，對存在安全隱患的單位下發(fā)了安全整改通知書,，切實保障人民群眾的生命財產安全。

結尾：總之,，在街道各部門的共同努力下,，第二季度綜治宣傳活動正在有條不紊的進行中，通過宣傳活動，社會治安狀況良好,，下一步,，街道還將進一步加強對社會治安綜合治理工作的領導，為創(chuàng)建“平安市區(qū)”,、“和諧薌城”為努力,。

村季度工作總結篇四

時光飛逝，20xx年第一季度的工作轉瞬又將成為歷史,。然而,，近階段的工作檢查與倉庫管理員的`理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處,，作為財務部的主要責任領導,，我負有不可推卸的責任?！皠諏?、求實、抓落實”,，對照公司的精益管理高標準嚴要求,，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念,，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項工作真正落實到實處，本季度發(fā)現了如下問題：

1,、年初至今,，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事,，壓在身上,，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理,。

2,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán),，導致工作思路不清晰,，忽略了管理員的業(yè)務培訓。

3,、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓，沒有真正進入角色,。

4,、忽略了團隊管理,，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通,。

5,、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰,，績效管理上力度不夠,，出現問題后處理力度不夠。

以上幾點是我部門職員存在的最主要的問題,，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門,，“當好家、理好財,，更好地服務企業(yè)”是我財務部門應盡的職責,。在公司加強管理、規(guī)范經濟行為,、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任,。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!

“查找不足趕先進,，立足根本爭先進”,，時值潤發(fā)集團提出“樹標兵、學先進,、促發(fā)展,、爭效益”活動、潤發(fā)機械又一度成為整個集團的標兵企業(yè),，“鑫宏企業(yè)與本公司進行對口紅旗競賽”的今天,，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱,，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦,，學習潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神,、精益管理精神,、永不滿足精神、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我,，服務于企業(yè)”這門必修課,，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進,、趕超先進,、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊,，現確定工作思路：

內部管理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善,，財務部將結合集團管理的要求,，與有關部門進行修正。

部門責任領導之間明確分工職責,，按照年初簽定的責任合同,，組織落實強化到位，領導之間相互信任,，遇事不推諉,，搞好通力協助，對分管內容加強責任考核力度,，做到獎罰分明,。

今年以來，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,，財務部門的力量相對比較薄弱,，通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試，我們將根據庫房各位管理人員的特點,，一方面將對人員重新組合搭配,，進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓,，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,，真正做到駕熟就輕，文化素質與業(yè)務管理理水平都要有質的提高,，今年3月電腦真正聯網,，管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高，我們將在這方面加強培訓,，使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平,，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理,，確定目標，達成目標,，加強考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾,，真正做到獎罰分明。

作為財務部的責任領導,，既是一名財務工作人員,，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹,、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導，做到上行下效,，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進,、趕先進,、超先進，在條線中展開競賽活動,，發(fā)揮團隊的力量,，擰成一股繩，勁往一處使,。在堅持原則的同時,，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意,、讓員工滿意,、讓各部門主管領導滿意”，二個放心是“讓集團公司領導放心,，讓公司的老總與各級領導放心”,。

今年是精益管理年、效益滿意年,、科技創(chuàng)新年,，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使財務監(jiān)督職能,，審核控制好各項開支,，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務,。

村季度工作總結篇五

二季度以來,我們在段黨委的領導下,，按照段黨委黨建工作計劃的要求,，結合工區(qū)生產實際,充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，圓滿完成了各項工作任務。

一,、圍繞“4.18”提速調圖,，立足優(yōu)勢,，目標同向，確保安全生產,。

一是廣泛宣傳教育,，強化思想認識。在全體干部職工中記名傳達了王副局長在分局機務系統(tǒng)協調會上的講話,，充分認識提速調圖安全的極端重要性,，增強了責任意識;二是轉變干部作風，強化安全管理,。成立了添乘組,、看車組、搶臨修組,、救援組等措施,，落責到人，組織黨員,、職工分別傳達學習了路分局領導“3.29”,、“3.30”和左局長4.5重要電話會議上的講話，進一步認識搞好自查自驗的意義,，增強了干部的責任意識,，加強了現場盯控力度。三是組織黨員認真學習落實上級文件精神,，每個黨員都制定了確?！?.18”提速調圖安全的保證措施，結合二季度黨內活動的要求,，在各自的崗位上發(fā)揮示范作用,。黨員工長在工區(qū)組織下帶領生產骨干晝夜不間斷的檢查運用機車。4月份共組織112人次檢查運用機車439臺次,，發(fā)現處理各類隱患397件,，黨員__等同志帶領職工對段內擔當客車的機車從4.17到4.22實行了不間斷地根車添乘。

二,、深入開展以“三查三反”為主要內容的百日會戰(zhàn)當先鋒,、安全生產創(chuàng)佳績活動。

活動中,，我們以黨員大會,、組織生活等方式進行宣傳發(fā)動，并適時地組織黨員進行討論,，認清形勢,、明確任務，提高黨員對該活動的重視程度和思想認識,，為活動的順利開展奠定良好的基矗同時,，我們要求每位黨員以認真的態(tài)度寫出安全保證措施,，消除搞形式、走過場的思想意識,，以積極的態(tài)度投入到活動中,。

通過組織支部黨員反思剖析，定修支部共查擺問題33件,。其中,，查擺思想認識方面9件，工作作風方面11件,，作用發(fā)揮方面9件,，其他方面4件。從查擺的問題來看,，范圍涉及面比較廣,，查擺的問題細致、深入,，切合實際生產工作,，問題大到意識不高等方面，小到掛禁動牌等,，有年年搞年年犯的慣性問題,，也有由于改革等帶來的新問題。通過查擺的問題,，也使我們深刻認識到工作,、管理當中存在的不足，找到了差距,。

針對查擺的問題我們認真組織支部黨員逐條分析研究,，通過表象看實質，探究問題存在的深層原因,。在此基礎上,，逐條制定整改措施，落實責任到人頭到崗位,，限期消號處理,，做到了整改問題堅決果斷。在查擺的33件問題中,，對工區(qū)權限范圍內的29件問題,，已經進行了徹底整改，并在安全生產當中顯示出了明顯效果,。對工區(qū)權限范圍外的4件問題,，也已經整理上報給有關部門或領導，并正在整改當中。

三,、深入開展創(chuàng)建學習型機務段活動。

深化思想認識,，優(yōu)化創(chuàng)建方案,。黨支部從創(chuàng)建學習型組織入手，制定了創(chuàng)建學習型工區(qū),、工區(qū),、班組活動措施，引導干部職工深刻領會“學習型組織”的豐富內涵,，倡導“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神,，教育干部職工增強危機意識和競爭意識，自覺樹立終生學習理念,，積極參與創(chuàng)建學習型機務段活動,。工區(qū)在創(chuàng)建學習型組織中，利用每天下午工余時間組織部分職工到工區(qū)收看了電化教育專題片,，增強了職工的學習興趣,，提高了業(yè)務技能。

四,、抓好創(chuàng)建“五好”黨支部活動,。

組織召開了黨支部委員會，認真討論了如何進一步開展好創(chuàng)建“五好”黨支部活動?如何在新形勢下做好支部工作?引導各支部本著“上綱要,、創(chuàng)五好,、爭先進”活動的要求，結合各自的工作特點,，突出戰(zhàn)斗堡壘作用的發(fā)揮,，認真制定了符合實際、內容具體,、針對性強的“五好”黨支部創(chuàng)建措施,，健全落實了黨支部建設的七個長效機制，并召開了各支部委員會,，規(guī)范了“三會一課”制度,、工作匯報制度、信息反饋制度,，規(guī)范了各類臺帳記錄,。并結合一季度黨務工作檢查提出的問題，進行了認真的對照整改,，切實提高黨支部的工作質量,。

村季度工作總結篇六

二季度未發(fā)生人身傷害事故，及重大設備,、火災,、交通,、職業(yè)病及職業(yè)中毒事故，環(huán)境污染事故為零,，目標指標完成,。

二、主要工作完成情況：

1,、安全管理方面：

a,、扎實部署了“四不傷害”月活動，“安全月”活動,，并按照部署積極開展系列活動(開展生產事故警示教育,、迎接公司“送知識、送清涼”活動,，開展“雙述”活動),。

b、配合公司做好0133安全管理模式達標考評季度驗收工作;對達標驗收考評反饋的問題,，進行逐項整改,、落實。

c,、匯總作業(yè)區(qū)非常規(guī)作業(yè)的種類及安全措施,，結合崗位非常規(guī)作業(yè)種類，完善修訂搶檢修派工單,，并印發(fā)至工段,。

d、結合3.31起吊事故,，及生產停電事故之后,，對分廠應急響應預案進行了重新修訂審視。

e,、整理,、完善體系相關文件，迎接公司內審,。

f,、對現場防暑降溫設備設施進行檢查，對現有軸流風機督促修復,。征集員工在防暑降溫方面的意見和建議并積極給予解決確保人員設備防暑安全,。

g、完成20__年“6.5世界環(huán)境日”及“全國節(jié)能宣傳周”活動,，并做好宣傳,。

h、組織全員進行“延長杯”安全知識競賽答題以及世界環(huán)境日宣傳答題。 i,、上報并領用了部分防暑降溫藥品,，督促員工現場使用，排查并上報了防暑降溫器具,。

j,、強化各級人員端午節(jié)期間的安全責任落實。

2,、培訓教育方面：

a、本季度安教新工103人,，其中正式工62人,，臨時工22人，漢鋼培訓14人,，轉崗4人,，復崗1人;三級教育資料齊全。

b,、完成危險源基礎調查表,、從新修訂標準化作業(yè)指導書，并審批,、上報,，印發(fā)至班組進行學習,為開展雙述活動奠定基礎。

c,、編寫監(jiān)護人教育培訓教案,，對監(jiān)護人分批進行培訓、考試,。

d,、組織全體安全管理人員參加公司組織的事故應急救援培訓、考試,。

e,、要求公安處治安、消防專業(yè)人員到現場,，對相關管理人員以及消防重點區(qū)域人員進行了培訓,。

f、組織加熱爐,、爐號,、水泵運行工、高線鉗工進行6s管理知識培訓,。組織進行煤氣安全知識,、電氣知識培訓、考試;開展觸電事故急救及消防器材演練;防汛演練;煤氣應急響應預案的現場模擬演練。

g,、組織安全管理人員參與了公司職業(yè)健康與防護技能的培訓,。

h、組織職業(yè)衛(wèi)生相關人員參加《職業(yè)病防治法》培訓學習,，并考試;完成并上報職業(yè)病防治法宣傳周總結;制定軋鋼廠“職業(yè)病宣傳周”計劃,，通過橫幅、大屏幕,，班組學習,，板報等各種載體向員工宣傳新修訂的《中華人民共和國職業(yè)病防治法》。

i,、認真組織進行三季度能力測評考試工作,。

3、班組建設方面：

a,、嚴格落實干部包聯指導班組活動,，扎實推進班組活動有序開展。

b,、堅持組織對區(qū)域45個班組進行集中驗收考評,、匯總，對存在問題的班組當面進行指導,。

c,、參加燒結廠組織的“班組事故預想”經驗交流活動;昌龍公司的包聯干部工作周記;在分廠內部開展“事故預想”討論活動，編制分廠包聯干部工作周記并下發(fā),。

d,、完成安教室、個別學習室的桌凳配備工作,。

f,、重點排查起重作業(yè)違規(guī)現象，堅持檢查上下班行走路線及班前安全宣誓,、班組安全活動開展情況,。

g、全員參與廣泛傳唱《安全之歌》,，營造安全月活動氛圍,。

4、安全檢查及隱患治理方面：

a,、組織進行了夏季“六防”安全專項檢查,，主要包括煤氣專業(yè),，行車專業(yè)，電氣專業(yè)、消防專項檢查;對專項檢查提出的問題進行督促整改,、并及時驗證、反饋。

b、系統(tǒng)排查煤氣安全隱患,，協調煤氣排水器改造。

c,、完成涵洞以東平臺下油污,、積水的清理

d、現場監(jiān)護,、指導煤氣三閥組處烘爐閥門平臺進行改造;協調,，跟蹤固定式報警器的安裝。

e,、配合公司計量處檢查現場煤氣報警器運行情況,，按照公司計控中心要求，在線材爐號班新增安裝煤氣報警器一部,。

f,、配合特種設備專項檢查,，并督促整改相關問題,。

g、組織對現場氧氣,、乙炔,，電焊機硬件設施以及作業(yè)過程護品使用情況進行了檢查。

h,、對高線a線精軋漏水,，出爐口漏水，風冷線南下側進行治理,。

i,、進行了地質災害隱患排查與問題反饋工作，利用大屏幕對 “6.26”國際禁毒日進行了宣傳,。

k,、對外圍消防設施存在的問題利用檢修進行整改、反饋,。

l,、組織對區(qū)域防汛重點部位進行檢查，對防汛設施存在的問題進行整改,。

5,、現場管理方面：

a、完成現場6s管理檢查評分表的制定;規(guī)范現場的定置,，完成車間級現場管理責任區(qū)域的劃分,。

b,、制定并印發(fā)油品管理制度，劃分油品承包區(qū)域,。

c,、全面清理地下平臺各油站的油污，規(guī)范消防設施標識,，以及平臺下安全通道的標識,、刷漆工作，迎接公司驗收,。

d,、完成參觀通道走廊的刷漆工作。

e,、清掃,、整頓辦公樓及現場，迎接公司文明單位驗收,。

f,、完善現場垃圾桶定置管理，制定垃圾桶驗收標準,。

g,、加大現場治理力度，重點以防火為主,，要求班組將消防管理知識納入學習內容,。

h、集中清掃燒結院子的積灰及平臺下備品備件的整理,，對現場的防護網及工具箱進行刷漆,，促使現場面貌大有改觀。

k,、堅持周一,、周四現場大檢查，對需整改項進行跟蹤,、驗證,、落實。

三,、存在問題：

a,、由于備件回貨較慢，部分現場隱患治理不及時;

b,、生產信息傳遞和檢修掛牌制度執(zhí)行不到位,，生產信息傳遞未落實復頌和確認制度;

c、部分管理干部缺乏安全管理知識,，包聯班組講評不結合實際;

d,、現場違章違紀現象部分管理干部熟視無睹;

e,、現場治理自覺性差，沒有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生清理習慣,，屬各區(qū)域管理干部的失職;

f,、下班行走路線不夠規(guī)范。

四,、綜合管理評比

每月評比安全管理綠牌單位,，現場管理綠牌單位各1個。

20__年三季度重點工作安排：

2,、持續(xù)開展夏季六防隱患排查;

3,、扎實開展防暑降溫、防汛,、防洪工作;

4,、加大現場治理力度，促進現場面貌明顯改觀;

5,、按照對標管理要求,，從安全管理、現場管理方面向煉鋼學習,，進一步規(guī)范內部管理;

6,、積極推行“雙述”(崗位描述、手指口述)活動;

村季度工作總結篇七

第一季度即將結束,，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標有重要的意義,。

一,、第一季度完成的主要工作

元月份承前啟后,，是總結過去一年和開啟新的一年的關鍵期。

這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動,，如“魅力運城”知識競賽,，“我與同行”迎春聯歡活動，20xx年工作總結與20xx年競爭上崗大會,，建言獻策與領導干部懇談會等等,，同時進行了薪酬調整研究、財務決算,、民主評議,、先進表彰、支部換屆,、顧問座談,、干部聘任等工作，還啟動了清產核資工程,。

新產品幼兒版的試刊號在元月初誕生了,，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新,，有關課題拿出了方案并進入申報程序。

這個月里大家異常忙碌和辛苦,，很多同志工作到臘月底,。

二月是新春，是農歷新年的開始,，感恩與回報是二月的主題之一,。

大家在休假的同時走親訪友，品味生活的芬芳與溫馨,。

資產財務部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛勞,。

第十三個月工資、元月份工資,、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家,。

門房、鍋爐工,、保潔員和司機崗位在節(jié)日里犧牲假期值班,，保障了報社機關節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運轉。

一年之計在于春,。

經過元月份的調整,，很多同志的工作崗位和工作內容有了變化。

除了日常工作,，二月份應該是根據崗位目標書制訂工作計劃的時間,，還應該是為三月份順利進入市場做充分準備的時間。

社委會主要領導到某參加了教育部語用司舉行的《漢語拼音50年》審片會議,，參加了洪汛濤先生xx誕辰紀念活動;財務部和各部門進行了20xx年度的財務預算;社委會就新《勞動合同法》咨詢了法律顧問并研究了新的勞動合同;辦公室修訂了車輛管理規(guī)定,，整理了報社庫房，提出了改善辦公條件的方案和預算;部實行新的工作流程,，取消了印前運城審讀簽字的環(huán)節(jié),，研究了暑假合刊方案;社委會研究調整了發(fā)行政策，市場部修改簽訂了報紙代理合同;支部制定了20xx年的全員學習計劃并給各部門發(fā)放了學習圖書《骨干是折騰出來的》,，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動,，印制了宣傳彩卡和20xx年工作日記，收集整理了訂戶檔案,，啟動了異地辦公平臺的設計工作;社委會主要領導參加了省教育工作會議,，向省廳、市局,、縣區(qū)有關領導匯報了工作,。

二月份因為中間休假的緣故，工作計劃中的有些項目沒有按時完成,。

三月春和景明,，是復蘇與生長的時節(jié),。

報社主要領導參加了市里的教育工作會議，與出版局,、出版集團領導和集團的其他報刊社進行了溝通交流;資產財務部和辦公室配合審計事務所完成了報社的清產核資工作,，資產財務部配合稅務局完成了上年度的所得稅匯算工作;辦公室抓緊進行辦公室調整和辦公環(huán)境改善工作;部開始暑假合刊的組稿設計工作，進校園進行了調研,，人員與報社簽定了新的勞動合同;市場部加大市場開發(fā)力度,，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋;總編室開展了導讀示范員的座談會,，設計制作了紙制手提袋與塑料手提袋;工會在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利,，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會研究的有關規(guī)定有報社資產管理規(guī)定、網站改版與管理方案;語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報社員工已經可以通過報社網絡辦公平臺查詢自己的工資收入,，社委會領導的工作計劃也開始在平臺上公布辦公平臺和報社門戶網漢語拼音網將成為報社對內對外的主要信息通道,。

二、第一季度沒有完成的工作

三,、第一季度工作存在的主要問題

四,、關于第一季度工作進展情況的一些思考

20xx年工作指標非常鋼性，報社主要領導和主要部門負責人都要接受指標考核,，而且不僅僅是接受報社內部考核,，同時還接受上級主管部門考核。

關鍵是,，我們要接受市場考驗,。

報紙市場和圖書市場受免費教育推行的影響，形勢非常嚴峻,。

報紙折扣提高,、紙張價格飛漲導致報社經營面臨困難。

所以,，我們一定要及時調整工作思路,，撲下身子真抓實干,。

目前我們的領導和干部一定要面向市場,，打開思路，形成符合市場實際的經營方式,。

思路決定出路,，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領導的指令工作,，在主動工作和創(chuàng)新工作方面能力不夠……要解決這個問題就一定要深入市場,，多做調查研究，多聽取讀者和訂戶意見,，多聽取專家意見,。

遇到問題一定要先請教讀者,、訂戶和專家，而不是先請示領導,。

經營問題在請示領導的時候一定要提供翔實充分的市場調研情況,。

打開思路的同時，我們一定要面向社會,，打開自我,。

……現代社會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路,。

我們本身人力資源不足,，再不注重對外交流與合作，那我們的路就會越走越窄,。

每個人都應該廣泛結交與自己業(yè)務有關的朋友,，經常和他們交流溝通。

向書本學習,，向實踐學習,，還要向他人學習。

有時候,，向他人學習比向書本學習收獲更大,，見效更快。

每天吸收一些別人的長處,，這樣自己就會進步很快,。

“登高而招，臂非加長也,，而見者遠;順風而呼,，聲非加疾也，而聞者彰;假輿馬者,，非利足也,，而致千里;假舟楫者，非能水也,，而絕江河,。君子生非異也，善假于物也,?！弊怨乓詠砩朴诮枇κ浅晒Φ年P鍵。

我們還要注意的一個方面是要面向其他部門,，打通工作流程,。

……大家的工作目標是一個共同的指向，應該注重在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務，同時幫助其他部門完成自己的工作任務,。

我認為切實,、有效的辦法是，在設計工作流程中突出與其他部門的銜接環(huán)節(jié),，制定與其他部門的定期溝通計劃,，善于聽取其他部門對本部門的意見和建議，定期開展部門之間的研討,、協調會議,。

五、第二季度的重點工作

總編室是新成立的部門,，主要工作內容,、工作機制、工作思路,、工作規(guī)程應該盡快確立,，今年的重點工作在二季度應該有突出進展……把開創(chuàng)性工作落到實處，抓出實效,。

辦公室尤其是太原辦公室要配合部和市場部做好招聘工作;運城辦公室要繼續(xù)實施優(yōu)化辦公環(huán)境方案,，在人力資源方面要理順有關人員工作關系，辦好社保手續(xù),，同時要建立檔案室,，并制訂適合報社實際的檔案管理制度;辦公平臺設計在二季度要完成并通過檢測;報社營業(yè)執(zhí)照變更和廣告經營許可證更換也要在二季度完成;庫房管理要進一步規(guī)范，并修訂,、制訂庫房管理制度和出入庫,、發(fā)貨工作流程，提高工作效率,，明確工作責任;在二季度末要考核各部門上半年工作指標完成情況,，協助各部門做好上半年工作總結。

三個月以來,我牢記服務領導,、服務機關,、服務群眾的工作職責，不怕困難,、團結協助,，較好地完成了各項工作任務。

現將這幾個月來的工作總結如下：

一,、加強學習,，不斷提高思想政治素質和業(yè)務水平。

鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室,，承擔的工作職責較多，工作又十分瑣碎,，做起來千頭萬緒,，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質和業(yè)務水平才能勝任，否則工作起來就會無從下手,，顧此失彼,。

今年以來，我認真學習黨的各項方針政策,，不斷提高自身的思想政治素質;認真學習公文寫作,、如何做好辦公室工作等業(yè)務知識。

通過學習,，想政治素質和業(yè)務水平有了很大的提高，各項工作有條不紊開展,，并取得了較好的工作效果,。

二、加強鍛煉,，做好領導分配的各項工作任務。

20xx年第一季度,，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力，認真完成領導交辦的各項任務,，努力做好本職工作,。

1.認真配合完成村“兩委”換屆工作,。

去年年底到今年2月份,，我鄉(xiāng)進行了村“兩委”換屆選舉工作。

在選舉過程中,，從推選村民選舉委員會,、選民登記到預選、正式選舉,，我們都本著“嚴格依法辦事,、處處有據可查、堅決杜絕漏洞”的原則,，精心組織,，周密部署，做到一個步驟不省略，一個細節(jié)不忽視,。

從選舉之前的宣傳工作,、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發(fā)放、選舉之后計票與統(tǒng)計等各個環(huán)節(jié)我都參與其中,，認真負責的完成了分配的各項工作,。

2.精神文明工作。

黨政辦分工我主要負責精神文明建設的材料,，第一季度以來,，我鄉(xiāng)精神文明建設主要開展了以下幾項活動：積極組織開展第十一個“公民道德建設月”活動，認真學習文件精神,，安排部署集中活動方案;開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評選活動;積極組織參與“天翼杯”精神文明知識競賽,，精神文明建設和“3·15”國際消費者權益有獎知識問答活動;動員參加“春暖三月 雷鋒精神”讀書征文大賽活動。

同時認真籌備創(chuàng)建自治區(qū)級精神文明機關的各項工作,，完成精神文明責任體系分解,，按部就班準備各項材料工作。

3.團委工作,。

主要協助專職副書記做好團的自身建設和基礎工作,，負責志愿者服務活動和其他日常工作。

第一季度以來,，團委主要開展了如下活動：組織青年志愿者參加“學習雷鋒 奮斗青春 給力和碩”為主題的學雷鋒志愿服務活動和“愛國衛(wèi)生日活動”;認真組織進行“走進青年”活動,。

4.辦公室其他工作。

同時在辦公室還負責會務通知,、會場布置以及辦公室日常工作,。

辦公室工作可以說是服務性工作，既要對外也要對內服務,。

在工作中要做到“三勤”,，即嘴勤、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時,，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚,，或幫助聯系經辦人;收集整理材料時,，全面準確的了解各方面工作的開展情況，及時總結匯總,，向領導匯報,。

回顧第一季度的工作，我在思想上,、學習上,、工作上都取得了很大的進步,，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先,，在理論學習上遠不夠深入,，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次,，在工作上,，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多,，深入村里的時間過少,，造成調研不夠，情況了解不細,，給工作帶來一定的影響,，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報,、請示的多,，相對來說，為領導出主意,、想辦法的時候少,。

在以后的工作中，我一定會揚長避短,，克服不足,、認真學習、發(fā)奮工作,、積極進取,、盡快成長，把工作做的更好,，為人民群眾做的更多,，貢獻做的最大。

xxxx年的第一季度轉眼過去了,，為了更好的完成今年的工作計劃,，我想我有必要進行一下總結。

這三個月里,，我依舊在接觸新的事物,，依舊在摸索中不斷的學習、提高,，使自己在崗位上做的更加出色,。

現就第一季度的工作做如下總結：

一、思想方面

這一季度,，思想方面最大的深化,，莫過于對科學發(fā)展觀的認識,。

全國從上至下掀起了一場學習科學發(fā)展觀的熱潮，深刻學習和領會其中的內涵,，爭取把理論運用到實踐當中,，更好的開展工作，發(fā)揮作用,。

二,、主要工作

一月份：1、選舉的收尾工作,，例如寫總結,、整理備份材料;2、新一屆村委會工作的開展,，《村民自治章程》,、《村規(guī)民約》等文件的制作;3、開基層團建工作會;4,、參加普法知識問答;5,、春節(jié)文藝工作的.準備。

二月份：1,、村官文藝節(jié)目的練習;2,、團員信息表的登記;3、考察我們的工作的材料準備;4,、參加區(qū)委黨校的培訓,。

(四月份：1、護林防火工作;2,、登記糧食直補的人員名單,。)

三、心得體會

這個季度,，最重要的工作莫過于護林防火,，這是我上任以來接受到的最嚴峻的考驗，這次任務的難度和強度都是我從來沒有經歷過的!上級領導高度重視,，幾次下來督查,，一定要把任何一項工作落實到位，確保這次任務的順利完成!

這次的工作,，感觸頗多! 除了關注本鎮(zhèn)本村,，還要關心全區(qū)的護林防火工作，雖不能開個座談會,，但通過新聞,、報紙等媒介互相學習、交流經驗,，使大家不斷地提高工作質量,。

這次全區(qū)的護林防火工作,，涌現出很多英雄。

小河北的書記為了救火,，燒傷面積達百分之八十五,，真正體現了我們黨為人民服務的宗旨，正所謂“患難見真情”,。

同時,，“水火無情，人卻有情”,，在書記無法負擔巨額的醫(yī)藥費的情況下,，大家也踴躍捐款!真的,，只要大家齊心協力,，所有的困難都會過去的!

村季度工作總結篇八

回首20___年，我的工作同樣經歷著不平凡,。x月份帶著樸實與好奇的心情來到了物業(yè)公司,，開始了一段新壞境的里程，工作內容包裹著熟悉的和未知的,，鞭策著我需要付出更多的努力去學習和挑戰(zhàn),。進一年時間轉瞬就過去了，在部門領導的培養(yǎng)與同事們的幫助下我很快熟悉和勝任了物業(yè)管理員的崗位職責,。歲末,，每個人都應該梳理過去?；I劃未來,，此刻就將自己近一年來的工作總結如下：

1、物業(yè)服務工作

物業(yè)工作主要有日常報修,，投訴處理,，收費，基礎設施,、設備維護,，環(huán)境衛(wèi)生，蚊蟲,、老鼠的消殺,；有學習培訓，上級部門檢查等,。

催繳管理費及小區(qū)公共設施設備問題項目的整改是管理處20___年年度的主要工作,，經過與物業(yè)公司各個部門的同事通力合作下大部分工作已經順利完成。

2,、辦公室工作

辦公室工作對我來說是一個全新的領域,，工作千頭萬緒,，有書文處理。檔案管理,。文件批轉等,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，需自我強化工作意識,。注意加快工作節(jié)奏,；提高工作效率。冷靜辦理各項事務,，力求周全,。準確。適度,。避免疏漏和差錯,。

3、存在的不足

本著“為自己工作”的職業(yè)態(tài)度,，敬業(yè)愛崗,。創(chuàng)造性地開展工作，取得一定效果,，但也存在一些問題和不足,；主要表現在第一，物業(yè)管理員工作對我而言是一個新崗位,；許多工作都要邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,；第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位,；第三,，向領導提供有效的決策數據方面有待進一步提高；第四,，和部門領導及公司員工間的溝通有待加強,。

4、努力的方向

第一,，加強學習,，拓寬知識面。努力學習房產業(yè)知識和相關物業(yè)法律法規(guī)的知識,。第二,，本著實事求是的原則。注重公司各部門間的協調與溝通,；有效形成團結一致,。群策群力的氛圍,。第三，向領導提供有效數據,。

“不積跬步,，無以至千里；不積小流,，無以成江海,。”20___年,，收獲了成功,，經歷了困難，感受了啟迪,；我會一如既往,，載著百倍的信心和努力駛向新的一年。

最后預祝___物業(yè)公司日益壯大,，祝全體同事工作順利,，平安幸福！

村季度工作總結篇九

一,、5.12國際護士節(jié)來臨之際，配合上級部門完成了各項活動并進行了評先選優(yōu),。

1,、積極參加崗位技能比賽活動。4月初,，為了配合上級部門組織的崗位技能競賽,，護理部通過各科推薦，全院選拔的方式確定手術室的張昕宇和外科二病區(qū)的姚春紅外出參加比賽,，其中張昕宇取得“護理操作能手”稱號,，姚春紅獲得優(yōu)秀獎。

2,、醫(yī)院舉行評先選優(yōu)活動,。內科二病區(qū)護師王曉濱經過醫(yī)院層層推薦，被評為太原市“雙百”醫(yī)務人員;我院于5月_日召開了護士節(jié)表彰暨座談會,，對文星,、王虹、李捷等優(yōu)秀護士或護士長進行了表彰與獎勵,，并號召全院護士向先進學習,。

二、在醫(yī)院的整體部署下,，配合上級部門進行了“二甲”等級復驗工作,。

1,、嚴格對照20__年“二甲”評審標準，對護理工作進行了梳理,。修訂護理工作制度4項,，新增護理工作制度、職責及流程21項,，新增護理各級各類護士資質及崗位要求13項,。完善了護理部的其他必備資料，并下巡對各科的必備資料進行了指導與檢查,，保證了各科資料的及時完成及各項制度的落實,。

2、為了夯實護理人員的三基理論知識與操作技術水平,，從3月起連續(xù)對45歲以下的護士進行了3次理論閉卷考試,，內容以山西省衛(wèi)生廳主編的“三基”訓練題(護理分冊)為主要內容，穿插院感,、部分法律知識對護理人員進行了理論強化考試;操作配合“二甲”辦公室的推進速度,，對全院護士進行了20__版心肺復蘇的急救操作抽查，并要求各科護士長結合本科室的特點對護理人員進行強化操作考核,，以確保護理操作的熟練程度,。通過以上努力，確保了在“二甲”驗收過程中的“三基”分值,。

3,、6月，針對專家在驗收過程中存在的問題進行了積極的整改,，解決了我院存在的危重病人沒有體現床邊交接,、輸血前用藥、體溫單的繪制次數等問題,，將病人的跌倒,、墜床從不良事件中單獨摘出來進行管理，使我院的各項護理工作更加規(guī)范,。

三,、在積極準備“二甲“工作的同時，完成了以下日常工作,。

1,、堅持業(yè)務學習及護理查房。針對醫(yī)院存在的薄弱環(huán)節(jié)進行了相關學習,，院感培訓,、顱腦損傷的護理新進展、護理文書的規(guī)范書寫及存在的問題、護理安全與風險防范等;操作借護理競賽的東風對護理人員的心肺復蘇,、吸痰,、約束帶的使用等操作進行了規(guī)范培訓，達到了更新知識并指導臨床的目的;護理查房完成四次：分別為icu的行政查房,、一例回顧性病例討論,、內一病區(qū)的一例急性心肌梗死查房、外二病區(qū)的一例腦干梗死病人查房,。通過及時的查房與病例討論,，業(yè)務上指導了工作，并監(jiān)督某些工作的執(zhí)行力度,。

2,、完成第二季度對住院病人的滿意度調查工作，對存在的問題進行了積極的整改,。

3,、6月，醫(yī)院成立集中清洗供應室,。對照供應室的工作標準,，指導新上任護士長進行了整章建制，并于6月_日開始進行試運營,，現各項工作積極改進中,。

4、完成了太原衛(wèi)校,、山西職工醫(yī)學院,、晉中衛(wèi)校、忻州衛(wèi)校等學校的中職護理34名實習生輪轉工作的安排,。

村季度工作總結篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

總結的語言一定要簡明,、準確,。要用第一人稱，即從本部門的角度來撰寫,。下面是小編為大家整理的季度工作總結報告,，更多季度工作總結報告點擊“”查看。

跨過20__的門檻,，經過一個季度的學習工作,，在車間領導和同事的幫助下，通過自己的積極努力,，個人在工藝技術和思想教育方面都有了更進一步的提高,，現就一季度的工作情況作如下總結：

一、循環(huán)水班組日常管理

一季度以來，按照車間領導的安排一直負責循環(huán)水的日常工作,，并在環(huán)水運轉正常的情況下深入主廠房磁重作業(yè)區(qū)進行工藝流程檢查監(jiān)測,。

一月初，受天氣及尾礦回 水情況的影響,，循環(huán)水水質一直不夠穩(wěn)定,，有時甚至出現跑渾現象，針對于此,，我要求崗位人員堅持尾礦大井料床高度和尾礦回水渾濁情況的檢測記錄,，并根據記錄制定了適合當時各種應急情況的加藥措施，有效的保障了選廠生產用水的穩(wěn)定,。

針對環(huán)水職工多為女性的特點,，在日常管理上采用較為委婉和柔和的工作處理方式，在不影響正常工作的前提下盡量避免女職工進行有一定危險性的工作,。協調職工之間關系,，在男女職工中做到具體工作區(qū)別對待，使其在工作方面各有分工各有側重,，從而使循環(huán)水的日常工作順利穩(wěn)定,。

二、循環(huán)水設備管理維護

在努力做好環(huán)水人員的日常管理工作之后,，我又積極加強設備的管理和維護,，培養(yǎng)班組人員的設備養(yǎng)護意識。正所謂設備3分用,，7分養(yǎng),。設備使用不當養(yǎng)護不及時就會出現使用壽命降低，故障率上升,，維修頻率影響生產,。

在平時的設備點檢中，我和各崗位職工一起本著公司“節(jié)約成本,，挖潛增效”的原則,認真細致地查找設備維修管理及設備日常點檢維護中的表面及潛在的問題和不足,，并提出解決整改意見，為滿負荷生產做準備,。我自己還通過觀察和參與工人設備維修,，對環(huán)水主要設備的結構和工作原理做了詳細的了解，并對容易出現故障的設備做了備案和專門檢測,，通過點檢和檢修仔細分析設備故障原因,，研究改進的方法，進而積累工作經驗,，為了以后更好的服務生產,。

三、工藝流程優(yōu)化及生產指標的穩(wěn)定

作為選礦技術員，我積極參與車間的各項工藝流程調整,，與車間領導和其他技術人員一起通過對生產指標的控制和對生產工序的協調,，加強生產組織和調整，使選礦車間各項指標逐漸平穩(wěn)并達到合格水平,。

一月份至今,，由于礦石供料性質及受破碎生產的影響，球磨臺時量和鐵精粉品位變化受到一定的影響,，在無法改變外部供礦條件的情況下,，我和其他技術人員一起觀測記錄一段球磨機和一段旋流器的各項參數，分析導致溢流粒度變化的原因以及旋流器壽命的使用情況,，通過大家的一致努力使球磨機處理能力有較大幅度的提升,。并對各個泵頻率進行摸索，保證了各處給礦的穩(wěn)定,，泵池液面穩(wěn)定,。通過收集數據確定對粗細分級旋流器相關參數的調整，確定了浮選和重選的分礦比例,，使重精和浮精的品位得到有效的保障,。

四、嚴格工作態(tài)度強化思想教育

工作至今,，我始終按照車間領導的正確指示立足本職工作,，嚴以律己，遵守各項廠規(guī)制度,，嚴格要求自己,，擺正自己的工作位置，時刻保持“謙虛,，謹慎,，律己”的工作態(tài)度。始終勤奮學習,，積極進取,，努力提高自我，始終勤奮工作,，認真完成任務，履行好崗位的職責,。堅持理想,，堅定信念，強化自身思想教育,。

此外,，一季度以來，我還根據公司的關于加強職工安全意識的指示精神，努力做好職工的安全教育工作,。并根據公司努力做好挖潛增效,、節(jié)能降耗工作的要求，加強對循環(huán)水設備管理和藥劑管理,。加強設備巡檢,，消除設備隱患，把巡查,、點檢預修,、計劃檢修等工作落到實處，將突發(fā)性設備故障導致的停車的可能性降到最低,，保證設備作業(yè)率;同時加強計劃檢修的組織,，做好準備工作，縮短檢修時間,。加強生產管理,，努力控制生產成本。做好環(huán)水職工的崗位培訓工作,，進一步提高崗位職工的操作技能和業(yè)務水平,，為生產的順利、有序進行提供堅實的保障,。

下一季度工作安排,具體措施如下：

1,、努力做好挖潛增效、節(jié)能降耗工作,。加強設備管理和藥劑管理,，加強生產管理，努力控制生產成本,。

2,、加強設備巡檢，消除設備隱患,，把巡查,、點檢預修、計劃檢修等工作落到實處,，將突發(fā)性設備故障導致的停車的可能性降到最低,，保證設備作業(yè)率;同時加強計劃檢修的組織，做好準備工作,，縮短檢修時間,。

3、在日常設備管理方面要明確崗位職責,，加強崗位工點檢和維修工巡檢工作的管理,，按照規(guī)程做好設備維護保養(yǎng)工作,，確保設備的正常運轉，穩(wěn)定提高設備作業(yè)率和生產效率,，充分發(fā)揮設備能力,，挖掘生產潛力。

4,、加強工藝管理,，嚴格控制工藝流程，監(jiān)控參數,。

5,、做好崗位培訓工作，進一步提高崗位工的操作技能和業(yè)務水平,，為生產的順利,、有序的進行奠定基礎。

6,、加強崗位巡視,，根據礦石性質變化情況，及時調整各作業(yè)參數,，特別是磨礦分級作業(yè),，保證合理的重選、浮選給礦粒度,，減少過磨,，降低細粒級金屬損失率，對于原生礦泥及不可控制的次生礦泥,，通過工藝的調整使這部分礦泥走向為強磁—浮選,，增強選別效果，達到降低尾礦品位,，提高金屬回收率的目的,。

7、強化生產數據及自動化設施對選礦生產的指導作用,，根據生產指標變化情況,，加強上下工序的銜接和調整，達到穩(wěn)定生產的目的,。

8,、通過各種技術手段，切實發(fā)揮實驗研究的作用,，對現有選礦流程進行優(yōu)化研究和分析,，達到穩(wěn)定精礦品位，降低尾礦品位的目的,。

回顧第三季度,，有太多的感慨，現就本季度度重要工作情況總結如下：

一,、工作成績和亮點：

1,、7份初進魅力，圓滿完成10,、11區(qū)交付工作,，得到業(yè)主好評。

2,、十區(qū),、十一區(qū)交房后，負責日常維修管理工作,，秉著“以人為本,、誠摯服務”的態(tài)度，妥善解決每一位業(yè)主的問題,，后來得到客戶網上,、書面表揚，并還有熱心業(yè)主送來錦旗表示感謝(見圖1,、2),，十區(qū)、十一區(qū)中心和集團回訪業(yè)主報修滿意度達98%以上,。

3,、宣傳房屋主動保養(yǎng)活動，使十區(qū),、十一區(qū)房屋主動保養(yǎng)順利開展,，做好每一個環(huán)節(jié)，讓業(yè)主放心滿意,。

4,、在十區(qū)、十一區(qū)日常維修管理工作中,，多次在公司精益流程評比中獲得前三名,。

5、10,、11區(qū)在交付后半季度時間里,，主動保養(yǎng)和日常保修問題共三千多條，均已全面解決,，無重大客戶投訴,。

6、認真對待客戶報修的問題,，總結維修過程經驗及時完成并編寫案例,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識,，不斷的提高自我的綜合能力。

7,、服從組織安排,，高效率完成領導指派的任務，積極參加公司組織的各項活動,，并參加了部門負責人競聘,。

8、幫助部門同事解決了其他區(qū)域業(yè)主投訴等問題,，使業(yè)主滿意,。

二、工作經驗和心得體會

在魅力保修中心這半季度來,，完成了一些工作,，取得了一定成績，一點小小心得,，與各位同事共勉：

(1)擺正個人位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務，古語說“業(yè)精于勤荒于嬉,，”勤學肯鉆,，才能更好適應工作崗位。

(2)主動融入集體,，處理好各方面的關系,，一滴水只有溶于海洋，方可浮起萬斤巨輪,。

(3)在維修工作中要加強與業(yè)主和工人間的交流,、溝通，解決工人工作上的情緒問題,。人心就像一扇門,，溝通不能靠蠻力，要找對鑰匙,。這把鑰匙不由你的喜好決定,，主要是對方樂于接受，完美的溝通更利于矛盾的解決!

(4)維修工作不僅是幫業(yè)主從實際解決問題,，而且還要維護公司的工程形象和品牌形象,，既要以客戶為中心，從“為業(yè)主排憂解難”的角度去工作,，同時也要找出平衡點,，協調公司與業(yè)主的關系。講究方法,，以真誠的態(tài)度使業(yè)主滿意,。

三,、工作中不足之處

1、第三季度初來維修組,，維修工作及管理經驗不夠豐富,，學無止境，我一直在努力提高自己的業(yè)務水平,。

3、對施工單位管理還不夠嚴格,，需提高執(zhí)行力,，真正做到“自律律人”。

4,、應充分利用一切維修資源,，降低維修成本，講原則也要注意規(guī)避風險,。

四,、第四季度個人能力提高的方向計劃：

針對第三季度工作中存在的不足，為了做好第四季度的工作,，突出做好以下幾個方面：

1,、對于工程管理的專業(yè)知識還不夠扎實，應認真學習相關知識,，為后期面對業(yè)主的工作開展打下堅實基礎,。

2、在維修工作開展中,，往往會發(fā)現許多問題點,，包括工程質量和業(yè)主提出的個性化問題兩方面，積極面對,，妥善解決,，增進與業(yè)主及維修工人間溝通。

3,、有時難免會遭到業(yè)主絮叨,，我們作為公司客服的代表，應站在合適的立場來處理協調,，合情合理,，以誠待人，真正實現“讓建筑贊美生命”的含義,。

4,、加強學習公司規(guī)章制度、對施工單位發(fā)函和扣款,。加大對施工單位,、外包單位現場維修協調和管理,，提前做好風險控制并保存相關證據，避免數據,、證據丟失,。

5、管理的本質不在于知而在于行,，在執(zhí)行制度時,，必須做到不折不扣。及時,、認真的完成領導安排的工作,，并對工作的完成情況及時向領導反饋。將每項工作都具體化,、明確化,，工作做到日清日結。

我雖然季度紀較輕,，但保魅力保修中心李經理給了我鍛煉的平臺,，目前離領導的要求還較遠，但是我會發(fā)揮季度輕人的勤快好學,、吃苦耐勞,、精力充沛等優(yōu)勢，努力做好每一個環(huán)節(jié),，成為一個優(yōu)秀的人才,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

同時也相信魅力維修組在負責人曹磊的領導下,，在每一名員工的努力下,，第四季度中必將會以全新的姿態(tài)交出一份令人滿意的答卷。

進入這個部門已經三個月了,，回顧這一季度來,，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照銀行的要求,，認真做好自己的本職工作。現將三個月來的工作情況總結如下：

一,、加強學習,，提高自身素質

努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識,。一季度來,，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能,。幾個月的學習對我行的業(yè)務知識有了循序漸進的了解,，“反假幣”知識宣傳的同時進步深化了對我行的業(yè)務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業(yè)務知識不精通特別是信貸業(yè)務的掌控度不高,，在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務學習,，多看看制度匯編，積極向營業(yè)部請教業(yè)務技能訣竅,，以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務水平,。

二、加強客戶營銷,，增加客戶群體

只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶,，擴展業(yè)務，增加存款,，才能提高效益。經過幾個月的鍛煉已經勇于把自己推銷出去,，由于客觀上地域,、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一直不顯著，深知我的業(yè)績一直影響著整個部門的發(fā)展,，自己的擔子很重,，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業(yè)績都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作,，不斷學習,、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題,，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責任心，增強自己的信心,，努力提高工作效率和工作質量,。

三、存在的問題和今后努力方向

在幾個月的學習鍛煉過程中,，發(fā)現自己存在一些問題和不足,，主要表現在：

第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源,，原本有合作的可能性,，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務方案。

第二,，現有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會,。

第三,，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位,。

四季度已經步入,，針對以上突出的問題，我將爭取努力做到以下幾點：

第一,，加強學習,，提升技能，只有具備完善的業(yè)務技能水平,，開展業(yè)務才可以得心應手,，游刃有余。

第二,，在做好本職工作的同時,，積極營銷，更新觀念,，爭取以良好的心態(tài)和責任心,，做出較好的業(yè)績回報招行。

第三,，細節(jié)決定成敗,，今后我將努力完善工作細節(jié)，扎實基本功,，實實在在,，用心做事，反復磨練自己,，戒掉惰性,，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶,。

第四,，增強部門、同事,、銀企之間等合作意識,，加強團結,，不斷改進，力爭做好銀行工作,。

__年第一季度,，在各級黨委政府和教育主管部門的正確領導下，我校認真落實“責任,、勵志,、篤學、家國天下”一中精神,，堅持“管理規(guī)范,、教有突破、學有所成,、文化育校,、特色育人”的管理理念、“德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展”的培養(yǎng)理念和“文明,、和諧、可持續(xù)”的發(fā)展理念,，銳意進取、扎實工作,、務求實效,，全面貫徹教育方針政策，全力實施素質教育,，以學生,、教師和學校為本，以不斷提高教學質量為核心,，以安全第一營造良好的德育氛圍,，全力推進學校各項工作文明、和諧,、可持續(xù)發(fā)展?，F就第一季度工作作報告。

一,、第一季度工作總結

1,、文化校園建設成效突顯。從學?；顒?、課程開設、氛圍營造、場地建設,、教室宿舍文化創(chuàng)建等各方面提升了校園的`文化蘊涵,，堅持立足學校實際，充分挖掘學校的辦學特色,，通過新聞聯播進課堂,、國學課的開設、舉辦校運會,、書法比賽,、合唱團活動、才藝大賽以及“書香校園”活動的開展來發(fā)現人才,、培養(yǎng)人才,，促進學生的全面發(fā)展，用學校的特色培養(yǎng)學生的特長,，提高學生的綜合素質,，促進學校的綜合辦學水平和綜合競爭力的提高。大力倡導校園文明之風和教室宿舍文化建設,，在綠化的基礎上進一步美化校園,，營造優(yōu)美的育人環(huán)境，校園整體氛圍健康向上,、精致秀美,。

2、和諧校園建設定位準確,。學校結合生源特點,，降低德育工作重心，制定班規(guī),，完善校紀,，以《云龍一中學生行為規(guī)范和禮儀規(guī)范》為依據，持續(xù)開展學年“文明禮儀”教育活動,，從小事做起,，從身邊的事做起，學會做人處事,，禮儀他人,，成就自己，養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣,?！拔拿鞫Y儀”教育活動作為全校“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的主題,，通過評選模范代表人物,，宣傳先進集體和個人,，弘揚高尚的道德和情操，營造良好的德育氛圍,，為培養(yǎng)良好學風和校風打下堅實的基礎,。完善學習獎學、助學制度,，壯大“崇峰助學基金”,，獎勵和資助品學兼優(yōu)、家庭貧困的學生順利完成高中和大學學業(yè),，扎實推進教育公平,。

3、科研校園建設措施有力,。結合學校管理工作制度的要求,，依托“四群”教育活動的開展，切實落實《關于進一步加強青年教師工作的實施意見》,、《關于教師參加研究生以上學歷(學位)進修補助的規(guī)定》,、《關于選送教師外出培訓和交流的規(guī)定》、《關于成立云龍一中導師團的決定》等系列配套政策制度,，依托學?，F有優(yōu)質教育資源，采取導師制,、見習班主任制,、教學常規(guī)培養(yǎng)制、進修制,、外出交流學習制,、青年教師教學大賽培養(yǎng)制等各種措施，加大對青年教師的培養(yǎng)力度,。切實落實教學常規(guī)，結合《關于進一步落實教學常規(guī)管理的實施意見》,，持續(xù)落實5年以下教齡的教師須寫詳案,，6至__年的教師須寫簡案，并有一定數量的詳案,，__年以上的教師須寫簡案,，嚴格要求全體教師不上無準備的課，且把教案列為青年教師履職晉級評優(yōu)的必備條件,。對課堂講授,、作業(yè)批改和考試分析評價作進一步的要求。嚴格落實教學常規(guī),，作為教師履職晉級的重要依據進行考核,。

4,、效益校園建設穩(wěn)步推進。學校以全面提高教育教學質量為中心開展工作,，立足本校實際,，持續(xù)堅持“三優(yōu)先”、“兩突破”的思路扎實推進高三畢業(yè)班的工作,，適時召開畢業(yè)班教師工作會議,，統(tǒng)一思想，明確具體的目標任務,，采取行之有效的措施手段,，全力推動畢業(yè)班工作。充分動員全校力量推進畢業(yè)班工作,。按照《云龍一中高三至高一一體化教學管理的實施意見》,，高一打基礎育學風，高二進角色超介入,，高三抓鞏固求突破,，穩(wěn)打穩(wěn)扎，切實抓好高中一體化教學管理工作,，為畢業(yè)班工作的開展奠定長遠的良性基礎,，力求實現__年高考新的突破。全面啟動新一輪學風建設,，全員參與,，從教風、學風,、作風,、校風四大板塊抓實全校學風建設。

二,、工作困難與努力方向

學校各項工作順利開展之余,，仍存在一些制約學校發(fā)展新跨越的瓶頸問題：

1、學校占地面積嚴重不足,。因學校地域環(huán)境受限,，生均占地面積嚴重不足，人口密度過大,，師生教育教學活動開展嚴重受限,，學生課外活動場地嚴重不足，學生管理難度大,。

2,、學校等級偏低，發(fā)展后勁不足,。學?，F在的等級是全州縣一中少有的一所二級一等高完中,，對學校辦學規(guī)模的進一步擴大、辦學條件的改善,、年輕教師的成長,、教學質量的提高產生很大的影響。

3,、教育現代化水平不高,。因經費困難，學校至今沒有建立電子備課室,，無法給教師配備電腦,，傳統(tǒng)教學仍然是主要手段，教育現代化水平不高,，信息滯后,，無法滿足現代教學的需求，影響著教學質量的提高,。

4,、學生困難面大。我校生源絕大多數來自農村,，來自貧寒家庭,，盡管學校多方籌措設立了“崇峰助學基金”，但資助面小,，資助金額少,，很難解決大面積困難學生的生活困難，解除他們的后顧之憂,。

三,、下一步工作思路

結合校情，強化“一個理念”,，即人人都是畢業(yè)班教學能手,，人人都是畢業(yè)班勵志學生;做好“兩個規(guī)劃”，即做好__屆,、__屆高考備考規(guī)劃;立足“三個可持續(xù)”,，即生源質量可持續(xù)改善、教師隊伍素質可持續(xù)提高,、教學質量可持續(xù)提升;著力“四項措施”，確保教育教學質量穩(wěn)步提升,，即抓實畢業(yè)班質量分析措施,、劃線定責措施、實戰(zhàn)培訓措施和高考專題講座輔導措施,。全面推動學校的可持續(xù)發(fā)展,。

1,、逐項穩(wěn)步落實好學校《管理工作制度》的各項措施規(guī)定,，從上而下,，全力營造風清氣正、師者敬業(yè),、學者刻苦的工作學習環(huán)境,。

2、積極爭取經費,，啟動云龍一中教師電子備課室,、教師現代辦公設備建設工程。

3,、進一步強化“高三至高一一體化管理”措施,，提前謀劃高三工作，抓好畢業(yè)班教學工作,，全力保障教學質量穩(wěn)中有升,。

4、抓好黨建示范點建設,，以“四群”教育活動為契機,，黨建促校建，力爭黨風廉政建設再上新臺階,。

5,、啟動新一輪學風建設活動，以教風促學風,，以學風正校風,。

6、全方位啟動教職工“走出去,，請進來”工程,，以“走出去”為主，進一步開拓教職工視野,，加強交流學習,，不斷提高業(yè)務素養(yǎng)。

7,、落實修訂的教職工獎勵性績效工資考核分配辦法,，重視考核結果，落實激勵機制,，提升教職工工作積極性,。

8,、全面抓好__年高考的沖刺備考工作,，提前謀劃好云龍考點的布置,、協調工作,，為全縣考試營造優(yōu)質的考試環(huán)境。

9,、認真落實完成好縣委政府、教育主管部門安排的工作目標任務和年度黨風廉政建設工作任務及各項個性目標任務,。

轉瞬之間,，時間的腳步又即將走完歷史的一頁,，新的一年即將翻開嶄新的篇章。過去的一年對于自己來講是繁忙而又充滿挑戰(zhàn)的一年,，自己面對了巨大的工作壓力和重重困難,，認真履行職能,，嚴格執(zhí)法，熱情服務,，圓滿完成各項工作任務,，一年來本人在大隊黨委,、和大隊領導的正確領導及同志們的熱心支持下，默默奉獻,，恪盡職守,，任勞任怨，廉潔奉公,，團結奮進,，勤政為民，努力在探索中求提高,，在實踐中求鍛煉?；仡櫼荒甑墓ぷ?，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作,，較好地履行了自己的職責?，F將主要情況小結如下：

一、主要工作情況

1,、重視理論學習,，堅定政治信念，明確服務宗旨,。

積極參加局機關組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件,、報告和輔導材料,，執(zhí)政之基，力量之源,，是推進建設中國特色社會主義的根本保證,，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作,。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,，公道正派，堅持原則,，忠實地做好本職工作,。

2、加強業(yè)務學習,，提高工作能力,，做好本職工作。

重視學習業(yè)務知識,，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導,，向專家請教學習,，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點,，積極學習有關經濟,、政治、科技,、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通，聯系實際,。在實際工作中,，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來,，開闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應新形勢,、新任務對本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作,，做到腿勤,、口勤，使票據及時報銷,，賬目清楚,，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置,、來人接待,、上下溝通、內外聯系,、資料報刊訂閱等大量的日常事務,，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4,、嚴于律己，保持優(yōu)良作風

我個人能夠尊重領導,，團結同志,，積極融入到隊伍管理中,，嚴格落實一日生活制度，保持內務整潔,，警容風紀嚴整,，服從命令，聽從指揮,，及時向組織匯報思想動態(tài),，時刻保持清醒頭腦，自覺抵制外界各種不良風氣侵襲,。

5,、成績斐然，爭取長足進步,。

一年來,，堅持工作踏實，任勞任怨,，務實高效，不斷自我激勵,，自我鞭策,，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象,，高效,、圓滿、妥善地做好本職工作,，沒有出現任何紕漏,，取得了一定成績。

二,、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步,，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜,，減少了調研機會,，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學習的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣,。

三,、今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習,，努力提高工作水平,，適應新形勢下本職工作的需要,，揚長避短，發(fā)奮工作,，克難攻堅,，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象,。

村季度工作總結篇十一

跨過20__的門檻,，經過一個季度的學習工作，在車間領導和同事的幫助下,，通過自己的積極努力,，個人在工藝技術和思想教育方面都有了更進一步的提高，現就一季度的工作情況作如下總結：

一,、循環(huán)水班組日常管理

一季度以來,，按照車間領導的安排一直負責循環(huán)水的日常工作，并在環(huán)水運轉正常的情況下深入主廠房磁重作業(yè)區(qū)進行工藝流程檢查監(jiān)測,。

一月初,，受天氣及尾礦回 水情況的影響，循環(huán)水水質一直不夠穩(wěn)定,，有時甚至出現跑渾現象,，針對于此，我要求崗位人員堅持尾礦大井料床高度和尾礦回水渾濁情況的檢測記錄,，并根據記錄制定了適合當時各種應急情況的加藥措施,，有效的保障了選廠生產用水的穩(wěn)定。

針對環(huán)水職工多為女性的特點,，在日常管理上采用較為委婉和柔和的工作處理方式,，在不影響正常工作的前提下盡量避免女職工進行有一定危險性的工作。協調職工之間關系,，在男女職工中做到具體工作區(qū)別對待,，使其在工作方面各有分工各有側重，從而使循環(huán)水的日常工作順利穩(wěn)定,。

二,、循環(huán)水設備管理維護

在努力做好環(huán)水人員的日常管理工作之后，我又積極加強設備的管理和維護,，培養(yǎng)班組人員的設備養(yǎng)護意識,。正所謂設備3分用，7分養(yǎng),。設備使用不當養(yǎng)護不及時就會出現使用壽命降低,，故障率上升，維修頻率影響生產,。

在平時的設備點檢中,，我和各崗位職工一起本著公司“節(jié)約成本,，挖潛增效”的原則,認真細致地查找設備維修管理及設備日常點檢維護中的表面及潛在的問題和不足，并提出解決整改意見,，為滿負荷生產做準備,。我自己還通過觀察和參與工人設備維修，對環(huán)水主要設備的結構和工作原理做了詳細的了解,，并對容易出現故障的設備做了備案和專門檢測,，通過點檢和檢修仔細分析設備故障原因，研究改進的方法,，進而積累工作經驗,，為了以后更好的服務生產。

三,、工藝流程優(yōu)化及生產指標的穩(wěn)定

作為選礦技術員,，我積極參與車間的各項工藝流程調整，與車間領導和其他技術人員一起通過對生產指標的控制和對生產工序的協調,，加強生產組織和調整,，使選礦車間各項指標逐漸平穩(wěn)并達到合格水平。

一月份至今,，由于礦石供料性質及受破碎生產的影響,，球磨臺時量和鐵精粉品位變化受到一定的影響，在無法改變外部供礦條件的情況下,，我和其他技術人員一起觀測記錄一段球磨機和一段旋流器的各項參數,，分析導致溢流粒度變化的原因以及旋流器壽命的使用情況,，通過大家的一致努力使球磨機處理能力有較大幅度的提升,。并對各個泵頻率進行摸索，保證了各處給礦的穩(wěn)定,，泵池液面穩(wěn)定,。通過收集數據確定對粗細分級旋流器相關參數的調整，確定了浮選和重選的分礦比例,，使重精和浮精的品位得到有效的保障,。

四、嚴格工作態(tài)度強化思想教育

工作至今,，我始終按照車間領導的正確指示立足本職工作,，嚴以律己，遵守各項廠規(guī)制度,，嚴格要求自己,，擺正自己的工作位置，時刻保持“謙虛,，謹慎,，律己”的工作態(tài)度,。始終勤奮學習，積極進取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認真完成任務,，履行好崗位的職責,。堅持理想，堅定信念,，強化自身思想教育,。

此外，一季度以來,，我還根據公司的關于加強職工安全意識的指示精神,，努力做好職工的安全教育工作。并根據公司努力做好挖潛增效,、節(jié)能降耗工作的要求,，加強對循環(huán)水設備管理和藥劑管理。加強設備巡檢,，消除設備隱患,，把巡查、點檢預修,、計劃檢修等工作落到實處,，將突發(fā)性設備故障導致的停車的可能性降到最低，保證設備作業(yè)率;同時加強計劃檢修的組織,，做好準備工作,，縮短檢修時間。加強生產管理,，努力控制生產成本,。做好環(huán)水職工的崗位培訓工作，進一步提高崗位職工的操作技能和業(yè)務水平,，為生產的順利,、有序進行提供堅實的保障。

下一季度工作安排,具體措施如下：

1,、努力做好挖潛增效,、節(jié)能降耗工作。加強設備管理和藥劑管理,，加強生產管理,，努力控制生產成本。

2、加強設備巡檢,，消除設備隱患,，把巡查、點檢預修,、計劃檢修等工作落到實處,，將突發(fā)性設備故障導致的停車的可能性降到最低，保證設備作業(yè)率;同時加強計劃檢修的組織,，做好準備工作,，縮短檢修時間。

3,、在日常設備管理方面要明確崗位職責,，加強崗位工點檢和維修工巡檢工作的管理，按照規(guī)程做好設備維護保養(yǎng)工作,，確保設備的正常運轉,，穩(wěn)定提高設備作業(yè)率和生產效率，充分發(fā)揮設備能力,，挖掘生產潛力,。

4、加強工藝管理,，嚴格控制工藝流程,，監(jiān)控參數。

5,、做好崗位培訓工作,，進一步提高崗位工的操作技能和業(yè)務水平，為生產的順利,、有序的進行奠定基礎,。

6、加強崗位巡視,，根據礦石性質變化情況,，及時調整各作業(yè)參數,，特別是磨礦分級作業(yè),，保證合理的重選、浮選給礦粒度,，減少過磨,，降低細粒級金屬損失率，對于原生礦泥及不可控制的次生礦泥,，通過工藝的調整使這部分礦泥走向為強磁—浮選,，增強選別效果，達到降低尾礦品位，提高金屬回收率的目的,。

7,、強化生產數據及自動化設施對選礦生產的指導作用，根據生產指標變化情況,，加強上下工序的銜接和調整,，達到穩(wěn)定生產的目的。

8,、通過各種技術手段,，切實發(fā)揮實驗研究的作用，對現有選礦流程進行優(yōu)化研究和分析,，達到穩(wěn)定精礦品位,，降低尾礦品位的目的。

村季度工作總結篇十二

各位領導,、同仁：

大家好,！

20__年在我不斷學習、探索,、進步和成長中過去了,，這一年來，在村兩委的領導下,，在市委組織部的親切關懷下,，在同事們的熱情幫助下，自覺服從組織各項安排,，開拓創(chuàng)新,，扎實工作，努力做到不辜負領導的支持和信任,，較好地完成了各項工作任務?，F就本人一年來所做工作及執(zhí)行廉潔自律等情況，向大家報告如下：

一,、加強學習,，提高政治思想素質

本人自今年三月份擔任會計以來，能認真學習會計,、廉政方面的各項規(guī)定,，履行會計工作職責，積極參加市鎮(zhèn)相關部門組織的各種業(yè)務知識培訓及會議,。通過各種學習,，我更堅定了自已的政治立場，那就是在任何時候,，任何情況下都忠于黨,、忠于人民、忠于本職。同時督促自已不斷加強思想道德修養(yǎng),，在各種誘惑面前能夠把握自已,，不拿原則作交易。

二,、嚴謹細致地做好會計工作

在財務工作中,，我能夠遵守職業(yè)道德，做到愛崗,、敬業(yè),，能認真執(zhí)行村務公開、民主理財制度,，接受黨員群眾監(jiān)督,。及時結帳，做到帳目清晰,、明了,。我村每一筆支出都嚴格按照上級的財務制度和紀委的廉政制度執(zhí)行。認真做好一事一議籌資籌勞,、新型農村合作醫(yī)療保險和新型農村社會養(yǎng)老保險的收繳工作,。

三、認真做好村里的各項事務

農家書屋是項惠民工程,，作為農家書屋管理員,，我認真將兩千多冊書登記、整理好,，分類存放,，以便老百姓查找閱讀。利用好“遠程教育管理員”這個特殊身份,，對黨員干部進行了黨的路線,、文化知識、市場經濟,、法律法規(guī)等知識的宣傳,、學習和培訓。作為一名檔案管理員,，認真做好檔案整理工作,，將近幾年來的文件等重要信息歸類整理好，以便保存和查找,。

四,、自身不足

作為一名新會計,，對會計的業(yè)務知識還不夠熟悉,，要不斷地加強學習，加強業(yè)務知識水平。作為一名剛上任一年多的大學生村干部,，工作經驗還很不夠,，需要向黨員干部多多學習，才能讓自己更上一層樓,。

述職人：

日期：

村季度工作總結篇十三

總結報告是一種公文格式,，專指陳述調查本身或由調查得出的結論，反映工作中的基本情況,、取得的經驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等，使用范圍很廣,，報告的風格與結構因各個機構的慣例而有所不同,。你會寫銷售季度工作總結嗎?下面小編給大家?guī)礓N售季度工作總結，希望大家喜歡!

不知不覺,，新的一年又將來臨了,。回顧這一年的工作歷程,，作為x公司廣告部的一名銷售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，x公司人為之拼搏的可貴精神,。下面,，我就將我20__年的個人工作情況進行如下總結：

一、20__年銷售情況

我是x公司銷售部的一名銷售人員,，主要負責跟進x區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊?0__年,，我積極與部門員工一起在x地區(qū)推廣我公司的業(yè)務,，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作,。x的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來,，我銷售部門堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場客戶,、挖掘潛在市場,，利用我公司的x帶動產品銷售，并取得了較好的效果,。

隨著x產品在x地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集,、分析,、整理，將其制度化,、規(guī)范化,、經常化,。我銷售部門通過市場調查,、業(yè)務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢,。與此同時，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎信息的收集,，并根據x市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。20__年度,，我銷售部門定下了x的銷售目標,，年底完成了全年累計銷售總額x，產銷率x%,，貨款回收率x%,。20__年度工作任務完成x%，主要業(yè)績完成x%,。

二,、個人能力評價

廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大,、任務艱巨,。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工,，我時刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己,，不斷加強自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策,，我都認真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標,。在工作中,，我努力做到與同事友好相處,，面對工作任務,，我們積極進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議,，我認真分析研究,，并虛心接受。

三,、工作建議及努力方向

回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神,，團結寫作取得了良好的業(yè)績,。但是，仍然沒有完成任務,，這是我應該認真反思的地方,。不管怎樣，成績都是屬于過去的,。展望未來,，擺在我面前的路還更長、困難還有很多,，任務也很艱巨,。但是，作為x公司的銷售人員,，我不應該畏懼困難,，反而應該迎難而上。我一定會在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性,、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責,，全力以赴的做好20__年度的銷售工作,，要深入了解x的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固x市場,，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績,。

喜迎新春，祝我們x公司在20__年的銷售業(yè)績上更上一層樓,，走在x行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

時間一年復一年，但工作卻越來越難,。在20__年的歲月里,，因為不少工作外的原因，市場從年初開始就動蕩不安,，這場危機不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩,，對___公司，甚至對于整個市場都是一次嚴重打擊!面對那樣的情況,，我們在工作中一時間完全陷入了混亂,，甚至到后面已經幾乎無法展開工作了。

盡管今年工作的展開并不怎么樣,，但對我們銷售而言,，危機就是機遇!我們是銷售人，是將不可能做成可能的人!憑著對未來的期盼和滿腔的熱情,，我們順利的度過了這一年來的工作,，并順利的渡過了這次的危機。能在這樣的情況下取得如今的結果,，這與我們團隊的團結努力與奮斗是分不開的,。如今，在此年終之際,，我對自己這一年來工作情況做如下總結：

一,、加強自我的管理和計劃

面對工作展開的困難，在上級領導的積極制定下,，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理,。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標,，并根據自己現在的情況為自身工作定下了個人的計劃和小階段的目標,，一步步的在工作中改進自己，并對自己不足的地地方按照個人的計劃來改進,。如此,，讓我在工作方面有了很多的提升。

但要做好這份計劃,，緊靠說說計劃可是不行的,，在工作中改進自己能力的同時，我在思想上也及時的對自己進行提升,。作為一名銷售,，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進行的重要因素。也因此,，在工作中我一直都在重視著提升著自己,，讓自己得以在工作中保持的狀態(tài),。

二、工作的情況

作為外勤銷售人員,，我在工作中的主要目標是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益,。但在今年前期的工作上，我們卻重點用電話來練習顧客,。盡管這樣的效率并不出色,，但我在工作中還是取得了較好的成績。當然,，這也與領導在工作中的優(yōu)秀指點有關,。這一年盡管工作并不好做,，但在一定的情況下,，也促進了人們的消費欲 望，我們正是抓住了這點,，積極的改進了產品和業(yè)務的方向,，抓住這份難得的機會來完成工作目標。

回顧這一年,，我們的成績說不上成長,，但對我們每個人來說應該都是一次難得的經驗。在下一年的工作中,，我們一定能做的更好!

在4月份的汽車銷售期間,，我通過努力的工作，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

20__年4月份汽車銷售員工作總結,，簡要總結如下：

我是20__年__月__日來到貴公司工作的,。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握,。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

一丶現存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗,。

二丶市場分析

我所負責的區(qū)域為__,，__和__周邊，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。__區(qū)域現在主要從廣東要車,，價格和__差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經銷商大多在__,，一些周邊的小城市都從__直接定單?，F在__政府招標要求250000以下，排氣量在2,。5以下,，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。__的經銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在__要車,，__主要從__，__要車，而且從__直接就能發(fā)__,。國產車這方面主要是a4,，a6。幾乎是從__要車,，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是運費就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了,。

三丶下期目標

本月我的總銷量是x臺，越野車一臺,，轎車一臺,，跑車一臺，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車利潤是3339元。下個月我也給自己定了新的計劃,，下個月的銷量達到x臺,，利潤達到__元,，開發(fā)新客戶x家,。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

轉眼間，20_年已將過去,，我現在已是__的正式員工,。回首近一年來的工作,，我已逐漸融入到這個大集體之中,。自__年_月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓,，至8月份分配到__縣部工作,，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作,，現根椐近一年來的工作實踐,、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一,、懷揣感恩的心來工作,。

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在_辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作,，并分配到_縣部擔任駐__業(yè)務員,，這使我對在__實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝__部經理在工作上對我的教導,，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通,，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。

當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。

在生活上，部門經理主動幫我聯系住房,，聯系取暖用的火爐子,，由于__氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài),。

1,、工作敬業(yè)表現、素質修養(yǎng)逐漸提高,。第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正,，要認真負責,。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任,，作為__酒業(yè)以及呼市辦事處在__的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要,，必須高標準、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務技能,。

2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉,。我今年_月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作,，協助部門經理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教,、向同事學習,，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作,，熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

在8月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我,，追求完美?！边@一高目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，并在余限的時間里,，通過__客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導,、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問,，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事,、向經理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉!

3、認真,、按時,、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作。為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協調關系,，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。

并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預期的效果,，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識,，努力鍛煉自己,，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步,。

三,、自身能力的欠缺，日后仍需努力,。

1,、自身心態(tài)的不成熟。性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情,、小狀況,，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利,、達到個人短時間內的預期目標的時候,，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠,。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉,，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整,，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2,、工作能力的欠缺,。把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶,，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差,，在操作中可能導致工作失誤,。在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據領導的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經常對事情周密,、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一,。作為業(yè)務員,，必須考慮很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況。

四,、20_年工作計劃

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20__年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

2、努力做好現有工作的同時,，盡快計劃在__尋找有實力,、有關系背景的代理商，主要做高端的河王,、五星等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。

3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對__銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓,，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務需求,，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶,。

5,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作,。

6,、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

綜上所述,，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善,。

辭舊迎新，展望20_年,，在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。

我在電腦公司做一個普通的銷售員,，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領下,，學會如何去確定是否有效客戶，學會如何去接近客戶,，得到客戶的信任,，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮,，最終為客戶供給一個完善的解決方案,，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務,。

從成為公司的一員開始,，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中,，不斷的記錄產品知識要點,，包括電腦配置，電腦構造,，電腦產地,，電腦文化，電腦賣點,，電腦的售后服務等,，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎,。我所在的部門負責銷售聯想全系列產品,，包括聯想服務器，聯想家用臺式機,，聯想商用臺式機,，聯想筆記本，聯想打印機等一系列耗材外設配件,。從 了解產品到熟悉產品,，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網上資料,，充實了自我的產品熟悉度,，增加了對聯想企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利,。

在認識產品知識過后,，我開始學習擁有資深銷售經驗的業(yè)務主管，從他們身上學會了確定客戶,，當客戶進門時確定客戶是否有效,，確定客戶屬于哪種類型,，探查客戶需求，了解客戶疑慮,，從一系列話術中總結出自我的銷售技巧,，擁有屬于自我的銷售風格，不斷積累自我的老客戶,，憑借強大的公司后臺及完善的產品線,，做好了二次銷售，積累了必須的客戶資源,，并給客戶留下了良好的印象,。

在銷售過程中,，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器,，為客戶講解機器的配置，功能等特點,，在滿足客戶需求的同時,，也能到達客戶的預算范圍,。客戶確定機型后,，帶領客戶購買機器,，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器,，教會客戶保養(yǎng)機器,，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務上,，我堅持用自我的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題,，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態(tài)度,，讓客戶介紹客戶,，帶來更多的連鎖效應。

回首20__年,，有太多的完美的回憶,，20__年本人來到__工作，可是唯有20__年這一年的學習,，讓我深深的感受到了自我提高,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下,，我必須會擁有更完美的明天。

一、銷售工作總結,、分析

在銷售顧問崗位上,，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的x經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手,。20__年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判,、分析客戶情景,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升,。

二,、職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展,。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三,、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展，也打擊了自我的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。

20__年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F制定工作劃如下：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經常堅持聯系,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、因__限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

四、今年對自我有以下要求

1,、每月應當盡努力完成銷售目標,。

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

7,、為了今年的銷售任務我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

我于20__年x月x日進入公司,，根據公司的需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作,。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領導下,，我會更加嚴格要求自我，在做好本職工作的同時,，進取團結同事,，搞好大家之間的關系。在工作中,，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題，解決問題,，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我必須會做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望,。

20__年來,，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來,，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一,、思想上個人主義較強,，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從。

二,、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自我。

三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有必須的距離,。四,、業(yè)務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是十分重要的,，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真,、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協作本事;職責感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能,，注重自身發(fā)展和提高,，平時利用下班時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質,，目前正自學大學課程,，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用,，同公司共同發(fā)展,、提高,。

村季度工作總結篇十四

時間過的真快，轉眼20__年就到了4月,，現就第一季度的工作做一下總結,。今年的'工作兩隨著我國經濟情況的好轉，客服中心的工作量也特別大,，這點從我的工作中就得到了體現,。先自己負責的工程管理組的具體工作總結如下：

一、完成了__x戶的開工工作單的查驗工作,，同比增長了__ ,的增長,。

二、負控組織完成了__x戶的報裝任務,，并且沒有出任何的問題,，對中心的工作起到了積極的作用。

三,、對負控的報裝流程進行的更為科學的安排,，將負控的安裝、調試都納入了流程管理,，使其工作做到了分工明確,，責任得到了落實。

四,、積極組織班組人員配合軟件編程人員完成了，客戶信息查詢系統(tǒng),。

五,、工程招投標工作，正積極穩(wěn)妥的開展,。對三產企業(yè)的工作起到了配合作用,。

六、施工單位,、設備廠家,、設計單位、等相關單位的備案在有序開展,，規(guī)范的市場,。

七、積極組織工程管理人員業(yè)務學習,，班組人員技術水平得到了進一步提高,。

八、根據流程的變動,，對開工查驗單進行了更新,。為中心的規(guī)范服務起到了積極的作用,。

九、本著三節(jié)約的精神,，班組加強車輛管理,，在油耗、維修費中,、班組的車輛是維護的最好的,。

工程管理組 __

20__年4月15日

村季度工作總結篇十五

20__年第一季度，中醫(yī)院在院領導和護理部的關心支持下,，圍繞年初制定的護理管理目標和工作計劃,，開展各項護理工作，嚴格各項計劃的落實,，全年各項工作指標基本達到了目標要求,，3月23日，在副院長的主持下,，全院護士長對20__年第一季度護理工作做了匯報,，總結如下：

加強中醫(yī)特色護理

各科室加強中醫(yī)護理的知識以及操作培訓，組織中醫(yī)理論以及技能考試,，全面提高全院護士整體中醫(yī)護理水平,，積極廣泛的將中醫(yī)護理應用到臨床實踐。

注重護理人才培養(yǎng),，護理人員素質普遍提高

各級護理人員參加科內,、醫(yī)院組織的理論考試、技術操作考核,，從理論到實踐上提高護理人員整體素質,。護理部及護士長不定時查房，提問,，內容為基礎理論知識,，院內感染知識和專科理論知識,，以促進大家共同學習和進步,。

加強護理安全管理，保證護理安全

加強對護理缺陷,、護理投訴的歸因分析;對發(fā)生的護理缺陷組織討論,，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓,，制定整改措施,，對反復出現同樣問題的護士責其深刻認識，確實在護理工作中應用持續(xù)質量改進,。

開展優(yōu)質護理服務,，提高病人滿意度

要求所有護士按規(guī)范著裝,，使用文明語言，改善服務態(tài)度,，樹立以病人為中心,，一切服務為病人，急病人所急,，想病人所想的服務意識,，充分滿足病人的就診需求。對無陪護的病人,，還有自身行動不便的病人我們給予多方面照顧,，切實為病人提供優(yōu)質的服務，讓病人滿意,。

護理文件書寫

切實做到準確,、客觀及連續(xù)，在書寫過程中要認真斟酌,，能客觀,、真實、準確,、及時,、完整的反映病人的病情變化，不斷強化護理文書正規(guī)書寫的意義,，使每個護士能端正書寫態(tài)度,，同時加強監(jiān)督檢查的力度，發(fā)現問題及時糾正,，每月進行護理文書質量分析,，對存在問題提出整改措施，并繼續(xù)監(jiān)控,。

急救物品完好率達到100%

急救物品進行交接班管理，每班專管人員進行全面檢查一次,，護士長每周檢查,，隨時抽查，保證了急救物品始終處于應激狀態(tài),。

加強科室院感管理

加強醫(yī)院感染管理,，落實醫(yī)院感染管理規(guī)章制度和工作規(guī)范，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和工作標準,，防止傳染病的傳播,，嚴格要求科室護士做好自身防護、并按要求做好消毒隔離工作及醫(yī)療廢物管理,，防止交叉感染,。

面對20__年我們充滿了信心,，在肯定成績的同時，我們也清醒的看到存在的不足,，前進的道路上有桂冠,，也有荊棘，我們將以此為契機,，乘勢而上,，以科學、嚴謹,、求實,、創(chuàng)新的態(tài)度，去迎接挑戰(zhàn);歲月有痕,，20__我們動力無限!

村季度工作總結篇十六

尊敬的領導：

您好,！

自從我做了這份工作我就每一天忙碌著，我的工作崗位職責是現金出納票據核算和現金票據安全保管等重要職責,。

我之前以為這份工作很簡單,，但是當我真正投入工作時我才發(fā)現我對此工作的了解是錯誤的，當我進入工作時我發(fā)現出納這份工作不僅僅職責重大還有一些其他問題需要我來好好學習的,，畢竟理論和實踐是有必須的差距的,，理論很難和實踐相結合，這就對實際工作造成了很大的困難,，因此工作的效率很一般,，對工作構成了難度，還好的是,，在各位領導,、同事和前輩的指導下讓我對此工作了學會了很多，保證了自己經手的現金票據等等的安全以及完整問題,。

經過了這段時間的工作磨練,，讓我明白了出納工作絕不能夠用簡單來形容，出納工作絕不能夠用雕蟲小技來形容,，更不是一個可有可無的一個無足輕重的崗位,，作為一個出納員，務必要有較強的安全意識,，現金,、票據、各種印鑒等等的安全,。也要維護個人安全和公司的利益不受到損失,。做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，出納人員務必具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作,，精業(yè)、敬業(yè),，要竭力為本單位中心工作,，為單位的總體利益、為全體職工服務,，牢固的樹立為人民服務的思想等等,。

以上都是我這段時間工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實踐的一個過程,。在工作中學習和努力提高業(yè)務技能,，使自身的工作潛力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏,，做好自己的本職工作,，為公司和全體職工服務，和公司和全體員工一齊共同發(fā)展,。

在此,，我要個性感謝公司領導和各位同事、前輩在工作和生活中給予我的支持和關心,，這是對我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠的表示感謝！

此致

敬禮,！

述職人：__

20__年x月x日