方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

母嬰活動(dòng)方案策劃篇一

對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),，那么淡季呢,？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn),。怎么辦,？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一個(gè)必要的手段,。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪,、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題。

但是,，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”,，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈,，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去,。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的,，只有毫不猶豫地往下跳,，才有重生的機(jī)會(huì)。

零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案

第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器

1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,，客戶搶購(gòu)的是有限的,，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。

4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9,。9元，這是普遍的促銷方案,。

5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1—5天全價(jià)銷售,，5—10天降價(jià)25%，10—15天降價(jià)50%,，15—20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

8“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素,，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門(mén)檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差,。

11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5—10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55。60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的。

14多買(mǎi)多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

15組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn),。

16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

母嬰活動(dòng)方案策劃篇二

1,、宣傳內(nèi)容：婦幼衛(wèi)生,，孕產(chǎn)婦保健知識(shí)。

住院分娩好處,，母嬰安全,，母乳喂養(yǎng)，計(jì)劃生育,，更年期婦女保健,，兒童保健，小兒四病防治等,。

2,、宣教范圍：孕齡婦女，更年期婦女,，孕產(chǎn)婦及其親屬,，兒童家長(zhǎng)等，使健康教育知識(shí)普及到所有的婦女兒童,。

二,、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理

管理目標(biāo)：孕產(chǎn)婦保健管理率達(dá)95%經(jīng)上，系統(tǒng)管理率達(dá)90%以上,，住院分娩率達(dá)100%,，高危孕產(chǎn)婦篩查到位，及時(shí)轉(zhuǎn)診,，高危住院分娩率達(dá)100%,。

掌握本社區(qū)管理工作基本情況，建立管理登記,，高危登記,、出生登記、死亡登記,，及時(shí)完成保健季度報(bào)表,，開(kāi)展好孕期保健服務(wù)。對(duì)孕婦進(jìn)行系統(tǒng)管理,，實(shí)行高危篩查,，專案登記管理，認(rèn)真填寫(xiě)好管理工作,，確保任務(wù)完成到位,。

三、兒童系統(tǒng)管理

保健站督促托幼機(jī)構(gòu)老師進(jìn)行健康檢查。掌握本社區(qū)兒童基本情況,，建立管理登記本,，體弱兒童管理登記本、出生登記本,、死亡登記本和7歲以下兒童工作報(bào)表,，按要求做好兒童系統(tǒng)管理，進(jìn)行體弱兒篩查和專案管理工作,，認(rèn)真填寫(xiě)好兒管資料,，并做好生長(zhǎng)發(fā)育評(píng)價(jià)。

母嬰活動(dòng)方案策劃篇三

一,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月x日-x日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

略

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容

1,、專家咨詢

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等,，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng),。

2、買(mǎi)就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式,，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效,。

3,、買(mǎi)就換

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購(gòu)即是購(gòu)滿一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品,，比如加10元可換一雙襪子),。

4、可愛(ài)寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動(dòng)期間游泳,，可以由商家提供攝影留念,，一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片,，顧客可以留下相關(guān)信息,，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片),。

5,、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià),。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定),。

6,、會(huì)員快捷辦理

在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù),。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門(mén)口和專家咨詢聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨,，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間),。

二,、活動(dòng)流程表及人員安排

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好,，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的`現(xiàn)象,。

(1)5月x號(hào)(提前3天)

上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén)、小刀旗的商家商定于5月x號(hào)早上7：30在店門(mén)口前方放置好彩虹門(mén),，以及拉掛小刀旗,。怎么擺放，大小,，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好,。

下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作,。報(bào)酬,、時(shí)間等提前商定好。

(2)5月x號(hào)(提前2天)

上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄,，碳素筆5只。

下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好,。若是貼圖,，就直接買(mǎi)回來(lái)，若是紅地毯,，商定活動(dòng)第一天早上7：25之前必須鋪好,。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅,，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲,。

(3)5月x號(hào)(提前1天)

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃,，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門(mén)口,。花籃的大小,，顏色,，花色等都說(shuō)好。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),，若有情況突變,，及時(shí)補(bǔ)救。

母嬰活動(dòng)方案策劃篇四

活動(dòng)目的：

雙十一馬上來(lái)臨，辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛,，再等就錯(cuò)過(guò)啦!

xxx孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實(shí)體店買(mǎi)的便宜,，實(shí)體店買(mǎi)的放心!話不多說(shuō)，辣媽們看活動(dòng)隨意感受一下,。

一,、活動(dòng)內(nèi)容

雙十一更多優(yōu)惠

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月10日-11日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

店內(nèi)

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo),、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等,，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。

2,、買(mǎi)就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品即時(shí)生效,。

3、買(mǎi)就換

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品,。(換購(gòu)即是購(gòu)滿一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品,，比如加10元可換一雙襪子)。

4,、可愛(ài)寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動(dòng)期間游泳,，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片,。(由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片,，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片),。

5,、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià),。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定),。

6,、會(huì)員快捷辦理

在活動(dòng)當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù),。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門(mén)口和專家咨詢聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨,，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù),，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

(四)活動(dòng)期間的門(mén)口布置

1、彩虹門(mén)：在某某母嬰店門(mén)口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門(mén),，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣(mài)店某某母嬰店周年店慶活動(dòng),。將某某母嬰店四個(gè)字的字體做的稍微大一些。

2,、搭棚：在店門(mén)口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚(或者是大遮陽(yáng)傘),，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動(dòng)期間使用,，另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用,。防止意外天氣影響，又能吸引顧客,。

3,、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門(mén)口兩端(或者彩虹門(mén)兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛,。

另外,，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧,，可以吸引消費(fèi)者的眼球,，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響,、電腦：音響是小音響,，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽(tīng)的兒歌，搖籃曲等,，聲音不宜太響,。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上,。

5,、門(mén)口地面的布置：貼一些兒童圖畫(huà)和某某母嬰店的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮麗,，不宜過(guò)多雜亂,。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

注：地毯也是一種選擇,。

6,、小刀旗：店門(mén)口上方的位置，用拉線的形式,。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛,。

7、海報(bào)：海報(bào)噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施,。

8,、留言?。涸谧稍兣_(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保

咨詢臺(tái)上的.留言薄：是供消費(fèi)者留言他們的問(wèn)題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動(dòng)等等,，是為消費(fèi)者使用,。

抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言薄：是為工作人員使用的,，可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及,，是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄,。

二、活動(dòng)流程表及人員安排

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間,，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好,，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象。

(1)11月#號(hào)(提前3天)

上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén),、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在某某母嬰店門(mén)口前方放置好彩虹門(mén),，以及拉掛小刀旗。怎么擺放,，大小,，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好。

下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家,，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到某某母嬰店進(jìn)行咨詢工作,。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好,。

(2)11月#號(hào)(提前2天)

上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只,。

下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好,。若是貼圖，就直接買(mǎi)回來(lái),，若是紅地毯,，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響,、桌椅,，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

(3)11月#號(hào)(提前1天)

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系,，預(yù)定兩個(gè)花籃,，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門(mén)口?；ɑ@的大小,，顏色,，花色等都說(shuō)好。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),，若有情況突變,，及時(shí)補(bǔ)救,。

(二)活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng),。

(1)5月#號(hào)(活動(dòng)第一天)流程表：

時(shí)間流程人員

7:10在店門(mén)口集合，講解相關(guān)事情,，注意事項(xiàng)等,。

7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群,。4人：

7:30放置彩虹門(mén)和拉小刀旗,，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：

7:36紅地毯鋪好了,，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅,。若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn),。5人：

7:50布置桌椅,，擺放電腦，音響,，抽獎(jiǎng)筒,，留言薄，海報(bào)張貼,,。3人：

8:45花籃擺放,。1人：

8:50最后檢查，確定一切就緒,。

9:15試音效,，檢查音響和歌曲是否有問(wèn)題。若沒(méi)有問(wèn)題就直接播放,，注意音量的調(diào)節(jié),。2人：

9:25接待專家。2人：

10:00一切準(zhǔn)備就緒,，周年店慶正式開(kāi)始,。

12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯,。

17:00午飯時(shí)間,，輪流吃飯。

21:00開(kāi)始整理部分不需要的用具,，準(zhǔn)備收常

21:30對(duì)于這一天的總結(jié),。

(2)11月#號(hào)(活動(dòng)第二天)流程：

參照第一天的流程,，部分不需要的去掉。

如何策劃母嬰店雙十一活動(dòng)方案

一,、母嬰店雙十一活動(dòng)目的：

1,、通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2,、通過(guò)雙十一活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象,，提高知名度,。

3、通過(guò)雙十一活動(dòng),，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4,、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

二,、前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店雙十一活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證雙十一活動(dòng)的成功舉行,。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲雙十一,，也不要在前期宣傳上馬虎,。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,。

2,、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯,。

3,、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般都是臨時(shí)性集中宣傳,，造勢(shì)很關(guān)鍵。

4,、手機(jī)短信平臺(tái)的雙十一預(yù)告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán),、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送,，也就是定位發(fā)送,。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。

三、母嬰店雙十一活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),，譬如價(jià)格折扣,、促銷禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等。

四,、母嬰店雙十一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

拱門(mén),、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大,，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等,。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

五、母嬰店雙十一活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁(yè),，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高,。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足,，后勤人員也要安排到位。

六,、母嬰店雙十一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制：

天氣的關(guān)注,，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。

母嬰活動(dòng)方案策劃篇五

（一）活動(dòng)時(shí)間：

2020年5月x日-x日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

略

（三）活動(dòng)形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo),、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等,，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。

2,、買(mǎi)就送（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品即時(shí)生效,。

3、買(mǎi)就換

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購(gòu)相應(yīng)的贈(zèng)品,。（換購(gòu)即是購(gòu)滿一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品,，比如加10元可換一雙襪子）。

4,、可愛(ài)寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動(dòng)期間游泳,，可以由商家提供攝影留念，一次贈(zèng)送兩張照片,。（由于時(shí)間原因可能無(wú)法當(dāng)日領(lǐng)取相片,，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片）,。

5,、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià),。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。

6、會(huì)員快捷辦理

在活動(dòng)當(dāng)天,，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù),。（會(huì)員辦理服務(wù)可在店門(mén)口和專家咨詢聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間）,。

（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間：

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間,，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好，不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒(méi)有的現(xiàn)象,。

（1）5月x號(hào)（提前3天）

上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén),、小刀旗的商家商定于5月x號(hào)早上7：30在店門(mén)口前方放置好彩虹門(mén)，以及拉掛小刀旗,。怎么擺放,，大小，標(biāo)語(yǔ)等都要商定好,。

下午兩點(diǎn)：邀請(qǐng)專家,，請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬,、時(shí)間等提前商定好,。

（2）5月x號(hào)（提前2天）

上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?，碳素筆5只,。

下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好,。若是貼圖,，就直接買(mǎi)回來(lái)，若是紅地毯,，商定活動(dòng)第一天早上7：25之前必須鋪好,。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅,，以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲,。

（3）5月x號(hào)（提前1天）

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個(gè)花籃,，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門(mén)口,。花籃的大小,，顏色,，花色等都說(shuō)好。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),，若有情況突變,，及時(shí)補(bǔ)救。

母嬰活動(dòng)方案策劃篇六

銷活動(dòng)策劃書(shū)

開(kāi)母嬰店要想生意火爆,，母嬰店促銷活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一,，同樣也需要有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案。下面是橙子為你整理的母嬰店促銷活動(dòng)的方案范文，希望對(duì)你有用!母嬰店促銷活動(dòng)的方案范文篇1 一,、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的,，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿,。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情,，這樣的店面就一定能留住客戶，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>

二,、解說(shuō)30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們,，解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了,，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶解說(shuō)了,。正常情況下能給只問(wèn)不買(mǎi)的客戶解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn),，假如想在臉上寫(xiě)上：“不耐煩”三個(gè)字,，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買(mǎi),，我們?cè)僬f(shuō)一句：真不好意思,，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全,。

三,、不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她,，這產(chǎn)品不適合她,。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)沒(méi)有,，但至少是很罕見(jiàn),，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對(duì)手情況都是故作高度，裝模做樣罷了),。

五,、讓耳朵豎起來(lái)：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽(tīng)客戶傾述,，從頭到尾不要向她推銷一樣商品,。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷更能起效果。

六,、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨,，假如客戶問(wèn)什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì)到,，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨,。聽(tīng)到這樣的回答,，客戶對(duì)你的忠誠(chéng)度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。

七,、上門(mén)去給客戶退錢(qián)：假如多收了客戶的錢(qián),，客戶不知情的情況下，一定要上門(mén)去退還,，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉,。錢(qián)多錢(qián)少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻,。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)的目的是什么，是處理庫(kù)存,，是提升銷量,，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人,，還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題,，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品,，抽獎(jiǎng)，禮券?服務(wù)促銷,，演示促銷?消費(fèi)信用,，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。

四,、活動(dòng)方式

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短,，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊： 1,、人員安排

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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 2,、物資準(zhǔn)備 3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府,、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

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每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政 府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益,。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

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促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜,、專賣(mài)區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時(shí),，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲,、光,、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引,。另外,，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門(mén)口,、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

(三)促銷環(huán)境的裝扮

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)什么樣的人文關(guān)懷,，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果,。(四)促銷人員“裝扮”

知道把產(chǎn)品賣(mài)出去,，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候,，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此,，無(wú)論在什么樣的情況下,，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí),，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證,。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

(二)促銷要簡(jiǎn)單明了

在促銷活動(dòng)期間,，駐足觀望的人會(huì)很多,，但有些客戶是非常挑剔 8 / 18

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,，要?jiǎng)討B(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理,、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn),、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等,，這是非常不可取的,。

三、節(jié)日促銷技巧

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)需求,。

(二)促銷要量化

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)的目的是什么，是處理庫(kù)存,，是提升銷量,，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人,，還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題,，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品,，抽獎(jiǎng),，禮券?服務(wù)促銷，演示促銷?消費(fèi)信用,，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

四,、活動(dòng)方式

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短,，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊： 1,、人員安排

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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 2,、物資準(zhǔn)備 3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府,、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

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預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益,。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

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2、顧客進(jìn)店后,，店員最好不要“步步跟隨”,。

3、打扮好“自己的臉面”,。店鋪外觀如同人的面孔,，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù),。店面包括店名,、店徽、招牌,、外觀裝修,、櫥窗，再加上店面的色彩和照明,，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵,。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板,、貨柜,、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈,。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,，從顧客的角度去想想,，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎? 4,、注意店員的形象,。手指、服裝要干凈,。

5,、母嬰商品要讓顧客看得到，易接觸到,。即“眼易見(jiàn),，手易拿”。擺在開(kāi)放式貨架上的商品,，使顧客感到容易選擇,。

6、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì),。例如：，母親節(jié)對(duì)媽媽們優(yōu)惠以示祝福;六一節(jié)對(duì)兒童優(yōu)惠,。

7,、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記,。要把顧客當(dāng)作永久的上帝,，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝,。一旦上帝意識(shí)到你可信,、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客,。

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9,、對(duì)老顧客表示感謝,，老顧客是最好的顧客。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率,。

10,、多用習(xí)慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)范,、親切,，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力,，帶來(lái)好的口碑,。

11,、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的商品寫(xiě)上,。 12,、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買(mǎi)也不能有失望或不高興的表示,。13,、收錢(qián)和找零錢(qián)，當(dāng)面點(diǎn)清,，找干凈票給客人,。

14、零售店與顧客關(guān)系,，歸根到底是人際關(guān)系,。和顧客打招呼不說(shuō)外行話。要知道,，購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間,。

可在母嬰店促銷活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額，通過(guò)開(kāi)展抽獎(jiǎng)活 16 / 18

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為增加母嬰店品牌知名度,，除了在媒體上投放廣告外,，還可以投 17 / 18

八、充值促銷

可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館,、兒童攝影中心,、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu),，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)促銷,，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補(bǔ)充,，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源,，實(shí)現(xiàn)共贏。

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母嬰活動(dòng)方案策劃篇七

霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn),。

20xx.3.4―20xx.3.12。

一至三層賣(mài)場(chǎng),。

（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售,，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝,、服飾飾品,、皮鞋皮具等,。

（2）開(kāi)展“只有他才最愛(ài)你”活動(dòng)?！叭?八”節(jié)當(dāng)天,，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的`數(shù)家相關(guān)專柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

（3）活動(dòng)期間,，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷,。促銷商品建議為服裝、鞋帽,、飾品等女士購(gòu)買(mǎi)熱情高,、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。

（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀,。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀,。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng),。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題,。聯(lián)系多家健身、美容,、娛樂(lè),、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。

商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知,；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容,；3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明,。

母嬰活動(dòng)方案策劃篇八

1,、 通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2,、 通過(guò)雙十一活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象,，提高知名度,。

3、 通過(guò)雙十一活動(dòng),，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4,、 通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。

母嬰店雙十一活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證雙十一活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí),，寧可推遲雙十一,，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然,，活動(dòng)主題明顯,。

3、報(bào)紙,、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵,。

4,、 手機(jī)短信平臺(tái)的雙十一預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán),、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送,。

5,、 當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等。

拱門(mén),、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多,，很值錢(qián)等,。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁(yè),，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高,。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位,。

天氣的關(guān)注,，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。

母嬰活動(dòng)方案策劃篇九

促銷內(nèi)容：

在1個(gè)星期的`時(shí)間內(nèi)，在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品,。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì),，更有上上計(jì),，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：

上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;

上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品,，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì),。

獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd,，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等,。

專為女性預(yù)備的雙重厚禮

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi),，凡在美容院買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

1)手機(jī)1臺(tái),，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);

2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);

母嬰活動(dòng)方案策劃篇十

1,、通過(guò)母嬰店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2,、通過(guò)五一活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象,，提高知名度,。

3、通過(guò)五一活動(dòng),，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4,、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

母嬰店五一活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證五一活動(dòng)的成功舉行,。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲五一,，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然,，活動(dòng)主題明顯。

3,、報(bào)紙,、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵,。

4,、手機(jī)短信平臺(tái)的五一預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán),、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送,。

5,、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等。

拱門(mén),、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大,，給人感覺(jué)禮品很多,，很值錢(qián)等,。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè),，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的`陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足,，后勤人員也要安排到位,。

天氣的關(guān)注，水電安排,，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

母嬰活動(dòng)方案策劃篇十一

母嬰店促銷可不僅僅能帶來(lái)人氣,，還能帶來(lái)業(yè)績(jī)與利潤(rùn),，對(duì)清理產(chǎn)品庫(kù)存，加強(qiáng)與顧客的關(guān)系有巨大幫助,。一份出色的嬰童店

促銷方案

活動(dòng)方案

母嬰店促銷活動(dòng)方案一,、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)/刮獎(jiǎng)

這種形式一般用于母嬰店的購(gòu)物滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)或刮獎(jiǎng),，通常由商家設(shè)置4個(gè)或5個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式,?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是增加顧客的購(gòu)物的樂(lè)趣,，滿足顧客的“博大”欲望,。

母嬰店促銷活動(dòng)方案二、買(mǎi)一送一

“買(mǎi)一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷,，即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,。本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，需要注意的是,，選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好是和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

母嬰店促銷活動(dòng)方案三,、加一元多一件

“加1元多一件”是指購(gòu)買(mǎi)指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品,。優(yōu)點(diǎn)是能刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加1元多一件,，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買(mǎi)一件正品多加1元就可以免費(fèi)送贈(zèng)品-件。

總之,，要增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣,，就要沒(méi)法滿足顧客的被重視感和自我價(jià)值感，贏得顧客的滿意,，不是被動(dòng)式地解決顧客的問(wèn)題,，更要對(duì)顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解,，把對(duì)顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中,，發(fā)揮主動(dòng)性，提供量身定做的服務(wù),，真正滿足顧客的受尊重感和自我價(jià)值感,，這樣才能為顧客帶來(lái)愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

一,、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量,。聚集人氣、維護(hù)會(huì)員,、賣(mài)新品,、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系,、提升終端形象,、處理庫(kù)存等都是促銷的目的。有時(shí)是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷,，所以我們跟進(jìn);有時(shí)是為了“討好”一下你的供應(yīng)商,。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫(kù)存又做毛利,，類似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的,，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好,。

二,、促銷的對(duì)象

討好購(gòu)買(mǎi)者，可以采取特價(jià),、派送,、抽獎(jiǎng)、回饋消費(fèi)者的主題活動(dòng)等;討好使用者,，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡,、開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等活動(dòng)。促銷資源是有限的,，用力要集中,，否則都討好反而不一定有效果,，要做好規(guī)劃。促銷可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者展開(kāi)。比如“媽媽班”邀請(qǐng)對(duì)象,，除了現(xiàn)有會(huì)員外,，要特別邀請(qǐng)非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群，這對(duì)提升你的業(yè)績(jī)大有幫助,。

三,、促銷的主題

為促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題，使其師出有名,，以掩飾我們做生意的本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響,。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝},，對(duì)吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷主題,，有點(diǎn)像

散文

四,、促銷的產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品可以是新品,、銷得最好的、銷得最差的,、知名度最高的,、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,，這和促銷的目的直接掛鉤,。

如果做銷量，那么用銷得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;

打擊競(jìng)品肯定用策略性產(chǎn)品最好;

做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好,。

促銷時(shí)應(yīng)根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點(diǎn),、市場(chǎng)拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu),、銷售政策等因素,，對(duì)主攻產(chǎn)品,、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷售,，相互帶動(dòng)銷量提升,。

五、促銷的時(shí)間

促銷在什么時(shí)間進(jìn)行,，進(jìn)行多久,，是個(gè)重要問(wèn)題。

一個(gè)促銷檔期若跨兩個(gè)周末,，平均日銷量一般會(huì)比只有一個(gè)周末好,。如果做買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài),，還要在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限時(shí)限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨，就會(huì)面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險(xiǎn),。促銷時(shí)間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié),、兒童節(jié)、五一,、十一等)之間的聯(lián)系,，整體推廣態(tài)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，在促銷時(shí)間上掌握最佳切入點(diǎn),，從而有效借勢(shì)和造勢(shì),。

六、促銷的地點(diǎn)

就促銷地點(diǎn)的選擇而言,，如果是單店,，就只用考慮店內(nèi)店外的問(wèn)題。如果是多店,，就要考慮門(mén)店的選擇,、促銷活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間,、人和配合方面的問(wèn)題,。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會(huì)有政策支持)對(duì)門(mén)店的選擇往往很重視，你若想爭(zhēng)取供應(yīng)商的資源,，就去迎合他們,。他們大多喜歡人流量大，形象好,，地理位置好,，并且店方對(duì)他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合他們促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價(jià)等的門(mén)店。

七,、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問(wèn)題。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對(duì)象,，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來(lái)選擇最佳的組合形式,，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象,。可采用的形式有：買(mǎi)贈(zèng),、降價(jià),、捆綁銷售、派送,、特殊陳列,、dm、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,，每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個(gè)因素,。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。

下面我分析一下常見(jiàn)的促銷形式的特點(diǎn)：

1、價(jià)格促銷

價(jià)格促銷是最常見(jiàn),、最直接,、見(jiàn)效最快的促銷方式，旨在降低產(chǎn)品銷售價(jià)格(分為直接降價(jià)和間接降價(jià)),，讓利于顧客,。注意這是一劑猛藥，不可常服,，要把握火候,。還要考慮促銷時(shí)機(jī)、產(chǎn)品特點(diǎn),、折扣幅度,、定價(jià)策略、持續(xù)時(shí)間,、主題形式,、補(bǔ)貨,、活動(dòng)后復(fù)價(jià)、競(jìng)品的反應(yīng),，等等,。

2、贈(zèng)品促銷

在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或金額,，贈(zèng)本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù)),。如規(guī)定消費(fèi)者消費(fèi)兩罐就可獲贈(zèng)一個(gè)兒童水杯。贈(zèng)品的選擇原則是：常見(jiàn)新穎,、低價(jià)位高形象,、有宣傳作用，注重品質(zhì),、注入情感因素,、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),，而且要限時(shí)限量,。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護(hù)用品,，可以強(qiáng)化與顧客的情感,。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風(fēng)險(xiǎn)的小孩玩具,。送有自己標(biāo)識(shí)的禮品體現(xiàn)了宣傳效果,。

3、人員促銷

在促銷活動(dòng)中,，我們讓導(dǎo)購(gòu)主推或聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員,，通過(guò)為消費(fèi)者提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，介紹產(chǎn)品,，尋找并滿足消費(fèi)者的利益點(diǎn),，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷人員的素質(zhì)與技能,，這取決于兩點(diǎn),，一是選人用人，二是培訓(xùn)(士氣激勵(lì),、獎(jiǎng)勵(lì)政策,、推銷技巧等)。

4,、演藝促銷

通過(guò)在門(mén)店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動(dòng),，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,，增強(qiáng)其消費(fèi)欲望,。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

5,、有獎(jiǎng)促銷

以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者出彩式消費(fèi)激情的促銷方式,，如刮卡有獎(jiǎng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、砸金蛋等,。

6、聯(lián)合促銷

通過(guò)和強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合,，借助聯(lián)合品牌的影響力(強(qiáng))或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度,。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。最常見(jiàn)的是與產(chǎn)品供應(yīng)商,、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作,。這體現(xiàn)了借助社會(huì)資源的意識(shí)和能力，做得好大有可為,。

7,、捆綁促銷

將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場(chǎng)價(jià)格的方式激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷方式,。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品,、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等,。最具代表性的是“大禮包”,，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包,、生日禮包等,。

8、體驗(yàn)促銷

讓消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的過(guò)程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn),，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷手段,。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿,、玩具的演示等,。有的母嬰店甚至對(duì)一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開(kāi)展租玩具的活動(dòng),，效果也很好,。

八、促銷的物料

促銷活動(dòng)需要哪些助銷品,、贈(zèng)品,、宣傳品等?特殊的陳列形式,、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、促銷用禮品、贈(zèng)品以及導(dǎo)購(gòu)人員及其裝束用品等,，少了這些東西就很難“搭臺(tái)”了,。而且這些東西的設(shè)計(jì)、制作,、配送,、保管因涉及項(xiàng)目比較多，也是件棘手的事,，要細(xì)心處理好,。

九、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案,、活動(dòng)告知。手段非常多,，比現(xiàn)微信,、dm、門(mén)店廣播,、海報(bào),、會(huì)員邀約，等等,。沒(méi)有這個(gè)過(guò)程聚不來(lái)人氣,，很難高效應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣,。

十,、促銷的預(yù)算

算算促銷要花多少錢(qián)，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用,。首先要預(yù)測(cè)銷量,，基于此，再計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,，要盡可能詳細(xì),。這并不是容易的事，如果是類似抽獎(jiǎng)的活動(dòng),，還會(huì)涉及概率的計(jì)算,，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動(dòng)為中心算要花多少錢(qián);另一種是逆推法,，即就準(zhǔn)備多少錢(qián),，看能做什么活動(dòng)。

十一,、促銷的準(zhǔn)備,、實(shí)施與檢查計(jì)劃

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時(shí)間,，避免因某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細(xì)的《促銷培訓(xùn)手冊(cè)》和《促銷執(zhí)行手冊(cè)》等,，以保障方案的落地,。

所以，促銷方案要盡量細(xì)化,。一個(gè)籠統(tǒng)的幾頁(yè)紙的方案執(zhí)行起來(lái)的確很困難,，切忌模式化的促銷方案，只把活動(dòng)目的,、主題,、主要活動(dòng)內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來(lái)就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個(gè)思路,。在沒(méi)有成熟的活動(dòng)推廣計(jì)劃和活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)體系時(shí)更要避免模式化的促銷方案,。

母嬰活動(dòng)方案策劃篇十二

目的：

1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;

2,、高價(jià)位單品走量提升;

說(shuō)明：138立減38，相當(dāng)于7.2折,，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額,。x商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的`商品,，可以設(shè)置為138,、148、158等,，高出138元不是很多,，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設(shè)定為135,、130等,，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷售,。

目的：提升銷售,，降低庫(kù)存。

說(shuō)明：設(shè)置38元換購(gòu)專區(qū)，貨品設(shè)置庫(kù)存較大,、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品,，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu),。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88,，現(xiàn)消費(fèi)滿238,，加38元即可獲得。(可累加)

2,、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng),，同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn)

掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張

(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)

目的：增加寶芳粉絲數(shù)量,，拉動(dòng)銷售,。

說(shuō)明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,，從而到店消費(fèi),。

1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng),。

2,、店鋪氛圍營(yíng)銷，制造士氣,。

3,、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳,，吸引客流,。

4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng),，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶,。