制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

20xx月,，我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下，按照公司的工作要求,，本著“您的滿(mǎn)意,，是們永遠(yuǎn)的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨，“以人為本,，以客為尊,，以誠(chéng)為源,，以質(zhì)為先”的公司管理理念，以“上水平,，創(chuàng)效益,，樹(shù)品牌”作為公司的發(fā)展目標(biāo)，“服務(wù)第一,、客戶(hù)至上”作為每一位員工的信條,。經(jīng)過(guò)部門(mén)全體員工的共同努力，開(kāi)展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，在此對(duì)一月的工作做以簡(jiǎn)要總結(jié),。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，找出不足,，為20xx月的工作打好基礎(chǔ)。

保潔負(fù)責(zé)區(qū)域加大后,，員工情緒波動(dòng),，開(kāi)展工作十分困難，為此和員工多方面溝通,，穩(wěn)定員工情緒,，沒(méi)有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各區(qū)域工作需求狀況,，重點(diǎn)加強(qiáng)了人員的合理配置和工作負(fù)荷量之考核,，實(shí)際運(yùn)作特點(diǎn)和要求，調(diào)整了工作標(biāo)準(zhǔn),，在不增加人員的狀況下,，基本滿(mǎn)足了保潔的運(yùn)行要求。

對(duì)新入職保潔人員進(jìn)行了清潔理論培訓(xùn)并針對(duì)不一樣崗位進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn),，使保潔員掌握保潔工作知識(shí),，到達(dá)公司保潔工作的基本要求。

在對(duì)保潔員進(jìn)行《保潔工作手冊(cè)》培訓(xùn)的前提下,，結(jié)合工作中的實(shí)際狀況著重了以下培訓(xùn)：現(xiàn)場(chǎng)工作要求,，清潔程序，作裝,，儀容儀表,。

加強(qiáng)了員工考核制度的培訓(xùn)，創(chuàng)優(yōu)和有關(guān)貫標(biāo)知識(shí)的培訓(xùn),，建立了員工工作的職責(zé)心,，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)完成，但在遵守工作紀(jì)律,，行為舉止等細(xì)節(jié)方面還需監(jiān)督管理,，下一步將加強(qiáng)這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣,。

經(jīng)過(guò)不斷的培訓(xùn)與磨合，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序,，人員基本穩(wěn)定,。

在原有的七個(gè)單元的基礎(chǔ)上變?yōu)榘藛卧?，主要清潔工在樓道及外圍進(jìn)行,。在實(shí)施“無(wú)人清潔”的同時(shí)為保證衛(wèi)生質(zhì)量，加強(qiáng)了保潔巡查清潔頻率?，F(xiàn)有人員基本能夠到達(dá)將隨時(shí)產(chǎn)生的衛(wèi)生問(wèn)題在30分鐘內(nèi)解決,，但在高峰期經(jīng)常存在樓道衛(wèi)生差的現(xiàn)象，導(dǎo)致樓道較臟,。

在“本色清潔”方面加強(qiáng)清潔頻率,，將原先的固定的計(jì)劃清潔改為此刻的隨時(shí)清潔，發(fā)現(xiàn)污臟立即清潔,，恢復(fù)原有本色,，取的了較好的效果，但清潔成本有所增加,。近一時(shí)期因在建施工和市政道路施工,，整體環(huán)境泥土較多，雖然加強(qiáng)了清潔但整體衛(wèi)生狀況沒(méi)有到達(dá)要求,，而且清潔成本有所增加,，隨著施工的結(jié)束將進(jìn)行徹底清潔，以到達(dá)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。

（1）完成了保潔人員編制及工作模式的及時(shí)修訂,。

（2）完成對(duì)外圍公共區(qū)域衛(wèi)生日常維護(hù)工作。

（3）完成對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作,。

（4）完成特約清潔服務(wù),。

（5）完成了配合房開(kāi)活動(dòng)的工作。

隨著iso9001-20xx質(zhì)量體系的推行,，保潔在工作中,，加強(qiáng)了工作質(zhì)量監(jiān)督，完成表格的填寫(xiě),，用各種記錄和制度來(lái)控制工作質(zhì)量,，并對(duì)工作中的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)一步改正,，取得了較好的效果,。

1；外圍泥土,，無(wú)法有效的去除,。

2,；現(xiàn)有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有必須差距，在不增加人員的前提下,，很難到達(dá)標(biāo)準(zhǔn),。

3；冬季外圍衛(wèi)生無(wú)法到達(dá)清潔標(biāo)準(zhǔn),。

4,；在保證衛(wèi)生貼合標(biāo)準(zhǔn)的狀況下，清潔工具的更換配件費(fèi)用將有必須上升,。

1,；加強(qiáng)保潔部的培訓(xùn)工作。

2,；安排好保潔部的日常工作,。

3；加強(qiáng)衛(wèi)生質(zhì)量檢查工作,。

4,；加強(qiáng)人員管理工作。

在20xx月,，保潔工作整體上有所提高,，但在工作細(xì)節(jié)方面還存在著不足，清潔成本還有潛力可挖,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在保潔員全體的努力下，將在20xx有更好的表現(xiàn),。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

年后的一個(gè)月,，我承認(rèn)我與客戶(hù)之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)冷淡,。我了解大家的情緒,，雖然在下跌的過(guò)程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微,，好多人都是抱著--年持股才能掙錢(qián)的心態(tài)堅(jiān)守到了此刻,，換來(lái)的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面,，我一向在有條不紊的進(jìn)行著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理工作,。

首先，從x年的x月xx日開(kāi)始的有獎(jiǎng)開(kāi)戶(hù)活動(dòng)告一段落,，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的,，而且營(yíng)業(yè)部還制定了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù),。在這次活動(dòng)中,，截止到x月x日，所有營(yíng)銷(xiāo)代表x名開(kāi)戶(hù)數(shù)共計(jì)xx戶(hù),，其中有效戶(hù)xx戶(hù),，入金量xx，xx元,，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)代表所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的狀況后,，與經(jīng)理核對(duì)，我又將銀行員工介紹的客戶(hù)挑選出來(lái),，按戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。其中，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢,。

因?yàn)榭蛻?hù)經(jīng)理的離職，我去了x行進(jìn)行駐點(diǎn)工作,。在那里,，我也深深的體會(huì)到了一名營(yíng)銷(xiāo)代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是一種溝通,，溝通的方式,，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶(hù)對(duì)自己的反感程度降至最低,，這樣才能把握機(jī)會(huì),，讓他樂(lè)意理解我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位,，有自尊心方面的原因,，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn),，所以很多人并沒(méi)有去有效的溝通,，可能與之交流的僅僅只是一張無(wú)聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷,，再有自己的思索,，因而也在之后交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。

服務(wù)部新入一名營(yíng)銷(xiāo)代表,，培訓(xùn)工作開(kāi)始了,。除了每一天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想,，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度,。在每一次接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)，在每一次接待客戶(hù)的工作當(dāng)中，讓她正真好處上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作,。之后,，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶(hù)有潛力,，什么樣的客戶(hù)不值得去發(fā)掘,，什么樣的`年齡層客戶(hù)我們需要等等，在這些時(shí)間里,，除了傳授,，我也透過(guò)了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。

應(yīng)全營(yíng)業(yè)部號(hào)召,，我們將盡量的安排客戶(hù)遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易,。開(kāi)始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式,，很多人都是隔夜就忘,，工作進(jìn)展很慢。之后經(jīng)過(guò)與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后,，根據(jù)現(xiàn)有的條件,，我們將此刻的大戶(hù)室單獨(dú)辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”,，選在每一天開(kāi)市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn),，充分的調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的用心性。目前,，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù),，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶(hù)的信息。因此,，x月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶(hù)的溝通上,，讓他們滿(mǎn)意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)候,，正趕上x(chóng)行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率x個(gè)百分點(diǎn),，而且美國(guó)市場(chǎng)在油價(jià)飆升x美元的消息下出現(xiàn)暴跌，情緒真的很沉重,。但不管怎樣,，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去,。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

今天是29號(hào),，二月份的最后一天了，這個(gè)月我感覺(jué)過(guò)的比平時(shí)的每個(gè)月都過(guò)的快,，一眨眼就到月底了,，可能是這個(gè)月本身就短，另外再加上這是年后工作的第一個(gè)月的原因吧。

月底的最后一天企業(yè)管理公司按照員工手冊(cè)上月底召開(kāi)全體員工會(huì)議的要求進(jìn)行,，下午各分公司的負(fù)責(zé)人都做了一下簡(jiǎn)單的總結(jié),，勝哥也給我們介紹了一下今年整體的一個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，比如今年國(guó)內(nèi)的兩大支柱產(chǎn)品：鐵路行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)在一定程度上發(fā)展受到限制,，總而言之就是整體上講今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不如往年好,。但是無(wú)論形勢(shì)好與不好，業(yè)績(jī)好才是真的好,！形勢(shì)好的時(shí)候做的業(yè)績(jī)高才能顯示出市場(chǎng)好來(lái),，形勢(shì)不好的時(shí)候不被淘汰，能繼續(xù)屹立在那也是因?yàn)闃I(yè)績(jī)才能繼續(xù)能繼續(xù)存在,。

這個(gè)月正常開(kāi)展著各種宣傳與更新工作：1.各種日常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作：微博營(yíng)銷(xiāo)是年后才開(kāi)始正式開(kāi)展的第一個(gè)月,，前段時(shí)間看的那個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)的十大技巧說(shuō)的很有道理，在發(fā)微博的過(guò)程中我也盡量依照這些原則來(lái),。新浪微博里除了整個(gè)微博的關(guān)鍵字設(shè)置外,，每條微博又都能設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵字，這是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)的,，健利最近在看微博營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍進(jìn)行學(xué)習(xí)研究,；日常產(chǎn)品信息的發(fā)布與更改；信鴿e-mail營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)月力度小一些,。2.網(wǎng)站產(chǎn)品庫(kù)存的更新，每日與瑤琪確定是否有出入庫(kù)的產(chǎn)品,；還有公司的一些動(dòng)態(tài)及時(shí)在網(wǎng)站中的產(chǎn)品資訊中公布,；及時(shí)修改一些網(wǎng)站中需要?jiǎng)h除或添加的工作。3.正常制作公司的手機(jī)報(bào)的編輯與發(fā)行,，從這個(gè)月起公司的手機(jī)報(bào)由以前的一月四期改為了每月的1號(hào)和15號(hào)發(fā)了,。這幾天還有同事問(wèn)最近發(fā)沒(méi)發(fā)過(guò)手機(jī)報(bào)呢，哈哈,，15號(hào)之后真沒(méi)發(fā),，時(shí)間改了，明天是3月1號(hào),，大家等著收手機(jī)報(bào)吧,。另外除了公司正常發(fā)送的手機(jī)報(bào)，這個(gè)月明珠于正月十五給客戶(hù)發(fā)了祝福短信,，小焦周末的時(shí)候也給客戶(hù)發(fā)了祝福問(wèn)候,，謝謝大家支持我們網(wǎng)絡(luò)部的工作，如果平時(shí)或者節(jié)日的時(shí)候大家有想給客戶(hù)或者朋友發(fā)手機(jī)報(bào)的,，歡迎隨時(shí)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)部,。另外以后每月的手機(jī)報(bào)一個(gè)月就兩次，各分公司或部門(mén)記得準(zhǔn)備，以后我得早點(diǎn)要資料,，這次要的晚了,，小孔他們那一直忙，這次交的晚了,，以后我早點(diǎn)要資料就可以盡量避免這種事情的發(fā)生了,。以上這些就是這個(gè)月的主要工作。

下個(gè)月3月5號(hào)會(huì)計(jì)就要考試了,，著急呀!最近這幾天晚上一直在突擊,，總感覺(jué)時(shí)間不夠用，晚上也就回去了看一個(gè)多或者兩個(gè)小時(shí),，都怪我平時(shí)沒(méi)怎么看,，現(xiàn)在還得搞突擊，以后再有這事可得按照老師的要求來(lái),，剩下最后幾天了,，說(shuō)別的也沒(méi)用，再突擊幾天吧,！給只姐和小劉加加油,！也給自己加加油！

明天的日歷就要翻篇了,，期待下個(gè)月的精彩!

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

20xx年即將過(guò)去,，我來(lái)到興鑫房地產(chǎn)公司已經(jīng)一個(gè)月了。感謝興鑫房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部三位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺(tái),，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步?；仡欉^(guò)去的這兩個(gè)多月的時(shí)光,，那是我從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售非常重要的一個(gè)學(xué)習(xí)階段。

在這段時(shí)間當(dāng)中,，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷(xiāo)售的很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,，不斷的進(jìn)步，提升自身的素質(zhì)和技能,。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛(ài)的同事們表示衷心的感謝,！有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行；也因有你們的幫助,，我才能順利的完成銷(xiāo)售任務(wù),；真的是你們成就了我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。下面我就將這兩個(gè)多月工作作一個(gè)簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一,、通過(guò)20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的必備基礎(chǔ)知識(shí),。然后舉行了考試，通過(guò)考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,，擇優(yōu)錄用,！我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用,。

二,、在試用期間，我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶(hù)信息,，雖然很累很辛苦,，但我一直盡職盡責(zé)地去做；并用心體會(huì)這種艱辛,，在值班時(shí)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶(hù),，為客戶(hù)推薦最適合他的房子；盡最大努力與客戶(hù)達(dá)成購(gòu)房協(xié)議,，一步一步地完成銷(xiāo)售任務(wù),。“功夫不負(fù)有心人”,，通過(guò)我的不懈努力完成了（上月兩套,，本月四套）銷(xiāo)售任務(wù)。

三,、在試用期間,，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并隨時(shí)保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài),，充滿(mǎn)信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下,，我學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)簽定購(gòu)房合同、辦理按揭和交房等手續(xù),，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個(gè)銷(xiāo)售流程的工作,。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問(wèn)的工作,。

細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心,，對(duì)客戶(hù)要有耐心,，對(duì)自己要有信心,！力爭(zhēng)在興鑫房地產(chǎn)的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己！以上就是我對(duì)這兩個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn),！

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

進(jìn)入11月份天氣逐漸變冷,，晝夜溫差變化大，對(duì)于養(yǎng)豬生產(chǎn)工作更加堅(jiān)難,。氣溫較低將延長(zhǎng)豬的生長(zhǎng)周期,，肉料比擴(kuò)大，直接導(dǎo)致利潤(rùn)降低,；還將使病毒細(xì)菌活躍起來(lái),，豬場(chǎng)疾病更加難控制。其中病毒性腹瀉在低于20攝氏度為流行狀態(tài),。

本月場(chǎng)內(nèi)發(fā)生了病毒性腹瀉,，損失嚴(yán)重。對(duì)于員工來(lái)說(shuō),，工作量加大收入減少成了反比,，每天還得被隔離到最前線(xiàn)的確是一件很糾解的事情。個(gè)人覺(jué)得,，發(fā)生腹瀉除了季節(jié)因素外,，主要還是母豬沒(méi)有為仔豬提供足夠的抗體，免疫接種沒(méi)有得到保護(hù),，光靠簡(jiǎn)單的消毒隔離效果并不是很好,，產(chǎn)前接種對(duì)于流行區(qū)接種滅活苗沒(méi)有弱毒苗好，疫苗的選擇還是很重要的,。既然發(fā)生了腹瀉,，我們還是努力要做好，減少死亡率把損失降到最低范圍,，不能自暴自棄考驗(yàn)責(zé)任心的時(shí)候到了,。

經(jīng)過(guò)這次病毒性腹瀉，自己總結(jié)到了很多知識(shí)及防控方法,。由于工作需要我去了兩個(gè)病入產(chǎn)房學(xué)習(xí),，接觸更多人學(xué)到了不同的解決方法，深深體會(huì)每條線(xiàn)的長(zhǎng)處與短處,。在防治腹瀉工作中,，大家都會(huì)把產(chǎn)床衛(wèi)生搞的很好，拉稀豬的護(hù)理,，補(bǔ)液灌藥等,，幾乎都大同小異,。拉稀嚴(yán)重的仔豬要及時(shí)調(diào)出補(bǔ)液，等到全身發(fā)紫時(shí)再進(jìn)行治療就晚了,，對(duì)于灌藥工作量相當(dāng)大印象深刻,，大家都是把配好的藥直接灌了，感覺(jué)可以加熱一點(diǎn)效果會(huì)更好,，對(duì)于十毫升的藥大家都把當(dāng)成神藥了,，都說(shuō)灌了就好了，結(jié)果拉稀的沒(méi)拉稀的都灌了,，如果從幾種藥的`藥理作用上看,，只是拉稀后的一種方案。腹瀉單元室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量差,，氨氣含量較高,，在保溫的前提情況可以適當(dāng)通風(fēng)，防止由呼吸道引起的繼發(fā)感染,?？傆X(jué)得母豬在腹瀉后應(yīng)該及時(shí)注射疫苗，使抗體達(dá)到統(tǒng)一高的水平,，也有效防止母豬陰性帶毒給下次生產(chǎn)造成危害,。控制腹瀉還得從源頭做起,。

雖然產(chǎn)房這批豬苗發(fā)生了腹瀉,，但從仔豬整個(gè)生長(zhǎng)周期來(lái)看之后生命力更加堅(jiān)強(qiáng),，在育成育肥階段成活率大大提高,。以上為本人11月份產(chǎn)房工作總結(jié),。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

10月份三公司獲得總公司安全生產(chǎn)優(yōu)勝單位，可喜成績(jī)的背后是一線(xiàn)職工的默默付出,，安管人員的全年無(wú)休監(jiān)管檢查,，領(lǐng)導(dǎo)的殷殷關(guān)切與支持。為推進(jìn)安全工作平穩(wěn),、有序進(jìn)行,，為冬運(yùn)工作打下良好基礎(chǔ)，三公司一方面加強(qiáng)監(jiān)管控制違章減少事故,，智能科室與路隊(duì)密切相結(jié)合，統(tǒng)一檢查方向,，檢查重點(diǎn),，列出檢查計(jì)劃，切實(shí)做到全天候,、全時(shí)段無(wú)縫隙管理,。特別是在在十.一國(guó)慶期間,，重點(diǎn)檢查酒后上崗情況、車(chē)速快等情況,，將大潤(rùn)發(fā),、鋼廠(chǎng)班車(chē)車(chē)速問(wèn)題納入重點(diǎn)，并認(rèn)真填寫(xiě)檢查記錄,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋整改,。

其次，對(duì)場(chǎng)站重點(diǎn)部位,、消防設(shè)備進(jìn)行循環(huán)式檢查,，保證消防通道暢通，所有重點(diǎn)部位的滅火器齊全有效,，并加強(qiáng)夜間巡視,。由營(yíng)運(yùn)安全副經(jīng)理吳迪帶隊(duì)，本著屬地管理原則,，全面檢查各部門(mén),、各站點(diǎn)用電設(shè)備，清理亂接電源行為,，對(duì)配電室,、辦公區(qū)、站員室,、輪胎機(jī)油庫(kù)房,，對(duì)庫(kù)房、加油站,、加氣站,、車(chē)間進(jìn)行隱患排查，做到覆蓋率100%,，絕不留死角,。

另一方面抓好職工思想動(dòng)態(tài)，做好職工教育工作,，防微杜漸,。全天在各樞紐站司機(jī)休息室循環(huán)播放安全行車(chē)常識(shí)，公交車(chē)遇緊急情況如何處理,、防御性駕駛等視頻,。值班隊(duì)管人員與每一位當(dāng)班駕駛員見(jiàn)面，進(jìn)行簡(jiǎn)要安全叮囑工作,，對(duì)精神狀態(tài)不佳駕駛員給予適當(dāng)班次調(diào)整,，確保行車(chē)安全；針對(duì)國(guó)慶期間,，道路上及各樞紐站,、終點(diǎn)站車(chē)多,、人多及天氣變化等特點(diǎn)，廣泛宣傳,，營(yíng)造氛圍,，在各站點(diǎn)張貼國(guó)慶節(jié)期間行車(chē)安全提示。

總之安全工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，只有通過(guò)堅(jiān)持不懈地努力,，發(fā)揚(yáng)持之以恒的精神，才能取得預(yù)期的效果,；只有按照計(jì)劃,、實(shí)施、檢查,、總結(jié),，才能使我們的安全生產(chǎn)管理不斷深入、不斷提高,。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

20xx年五月十四日,，質(zhì)檢部與原業(yè)務(wù)監(jiān)查處合并，統(tǒng)稱(chēng)為質(zhì)檢部,，負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)商品質(zhì)量檢查,，主力商品缺斷貨跟蹤以及市場(chǎng)調(diào)研等工作。在“質(zhì)量第一,，信譽(yù)第一,，服務(wù)第一，價(jià)格最低”的企業(yè)服務(wù)理念引導(dǎo)下,，部門(mén)認(rèn)真貫徹落實(shí)《超市商品質(zhì)量管理規(guī)定》,，按照《日常商品檢查工作內(nèi)容》相關(guān)條款認(rèn)真檢查賣(mài)場(chǎng)商品質(zhì)量，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),。經(jīng)過(guò)對(duì)本月工作的仔細(xì)回顧,，做出如下工作總結(jié)：

1，生鮮部水果區(qū)水果常有個(gè)別腐爛現(xiàn)象,，廠(chǎng)家促銷(xiāo)員有限,，無(wú)法確保在每日開(kāi)店?duì)I業(yè)前對(duì)所管區(qū)域內(nèi)上架水果進(jìn)行徹底檢查，日常銷(xiāo)售過(guò)程中也不能及時(shí)對(duì)腐爛水果進(jìn)行下架處理,，針對(duì)此類(lèi)現(xiàn)象,，質(zhì)檢部根據(jù)實(shí)際情況對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了“警告”“罰款”等處理，希望在提高賣(mài)場(chǎng)商品質(zhì)量的同時(shí)能促進(jìn)員工提高工作責(zé)任心,。

2,，生鮮部蔬菜區(qū)總體情況較好，但在檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)個(gè)別菜品有積壓現(xiàn)象，新鮮程度時(shí)好時(shí)壞,，質(zhì)檢部在日常工作中也經(jīng)常協(xié)助蔬菜區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)菜品進(jìn)行挑撿處理，并建議廠(chǎng)家采取根據(jù)銷(xiāo)量確定進(jìn)貨數(shù)量,、降低不易存放類(lèi)蔬菜的進(jìn)貨數(shù)量,，增加進(jìn)貨頻率等可行方法減少損耗，從而確保蔬菜且有較高的新鮮度,。

3,，五月十八日，食品部休閑組發(fā)現(xiàn)過(guò)期商品,，根據(jù)《商品質(zhì)量管理規(guī)定》相關(guān)條款,，質(zhì)檢部對(duì)本次商品過(guò)期事件做出了相應(yīng)處理，相關(guān)責(zé)任人受到經(jīng)濟(jì)處罰,。罰款不是目的,，處罰行為旨在提高員工的工作責(zé)任心，從而保證企業(yè)在廣大顧客心目中的良好信譽(yù),。

4,，食品部糧油組掛面、調(diào)料相繼出現(xiàn)無(wú)生產(chǎn)日期現(xiàn)象,，員工在日常工作中并未對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的上架商品進(jìn)行認(rèn)真檢查,，針對(duì)此類(lèi)情況，質(zhì)檢部已對(duì)相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行了罰款處理,。商品日期是衡量商品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一,，也是企業(yè)在顧客心目中樹(shù)立良好形象的重要標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)生產(chǎn)日期類(lèi)商品的出現(xiàn),，從側(cè)面說(shuō)明了我超市商品質(zhì)量的檢查工作還應(yīng)加大力度,，只有這樣才能確保企業(yè)的生存發(fā)展命脈。

散貨區(qū)域曾發(fā)現(xiàn)商品合格證使用不規(guī)范情況,，如：合格證上有生產(chǎn)日期但沒(méi)有商品保質(zhì)期;商品合格證與商品實(shí)物不符,。質(zhì)檢部已同廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員進(jìn)行溝通，通知廠(chǎng)家對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的商品合格證進(jìn)行調(diào)換,。

對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品進(jìn)行不定期調(diào)研并取得一定成效,，同品項(xiàng)商品價(jià)格均低（或等）于競(jìng)爭(zhēng)店價(jià)格，切實(shí)達(dá)到了我超市經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念中“價(jià)格最低”的標(biāo)準(zhǔn),，各部門(mén)也對(duì)質(zhì)檢部的市場(chǎng)調(diào)研工作給予了充分配合,，對(duì)需要變價(jià)處理的商品皆能夠及時(shí)調(diào)整。根據(jù)我超市商品品項(xiàng)數(shù)量的實(shí)際情況,，營(yíng)運(yùn)各部門(mén)的市調(diào)工作已經(jīng)由2次/周調(diào)整為1次/周,，質(zhì)檢部的市調(diào)工作仍按照“日常工作”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)店促銷(xiāo)信息的同時(shí)對(duì)營(yíng)運(yùn)各部上交的市調(diào)表進(jìn)行抽查審核，確保市調(diào)信息的準(zhǔn)確性,，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)店商品信息變化,，為我超市經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售提供一定參考依據(jù)。

五月十八日我超市盤(pán)點(diǎn)工作如期進(jìn)行,，質(zhì)檢部積極配合管理部進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)表發(fā)放以及盤(pán)點(diǎn)后的查找差異工作,。各部門(mén)盤(pán)點(diǎn)表提前三天上交管理部且無(wú)法更改，因此賣(mài)場(chǎng)部分商品缺斷貨情況較嚴(yán)重,，新到商品無(wú)法上架陳列,，致使檢查過(guò)程中屢屢發(fā)現(xiàn)臺(tái)面商品不豐滿(mǎn)，促銷(xiāo)地籠,、端頭商品數(shù)量十分有限等情況,，盤(pán)點(diǎn)后各柜組商品逐漸上架，商品陳列逐漸恢復(fù)正常,。

本月服務(wù)臺(tái)退換貨情況較上月有所好轉(zhuǎn),，希望各部門(mén)各柜組加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的自檢自查工作，減少我超市因商品質(zhì)量問(wèn)題而引起的退換貨次數(shù),，樹(shù)立企業(yè)的良好形象,。

一 加大對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品質(zhì)量的檢查力度，尤其是對(duì)生鮮部蔬菜,、水果區(qū)域的檢查工作,。

二 規(guī)范賣(mài)場(chǎng)商品價(jià)簽、合格證的使用,，同時(shí)對(duì)員工健康證的佩戴情況進(jìn)行不定期抽查,。

三 繼續(xù)開(kāi)展市調(diào)工作，搜集各競(jìng)爭(zhēng)店最具參考價(jià)值的商品信息,，為提高我超市銷(xiāo)售提出合理建議,。

四 對(duì)賣(mài)場(chǎng)臨期商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

五 建立各部門(mén)各柜組報(bào)損商品登記表,。

六 按照鉆井一公司“開(kāi)展質(zhì)量基礎(chǔ)年活動(dòng)”的有關(guān)要求,，制定企業(yè)質(zhì)量方針及目標(biāo)，逐步完善企業(yè)質(zhì)量管理體系,，制定有關(guān)質(zhì)量管理內(nèi)容的培訓(xùn)計(jì)劃,，組織員工進(jìn)行質(zhì)量管理相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，提高員工質(zhì)量服務(wù)意識(shí),，為滿(mǎn)足顧客需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

光陰似箭,，一晃一學(xué)期的工作已悄然結(jié)束,。本學(xué)期我有幸與青年教師付麗娜結(jié)成了幫扶對(duì)子,，我深知這既是一種榮譽(yù)，更是一種壓力與責(zé)任,。于是,，我把壓力化作動(dòng)力，認(rèn)真做好每項(xiàng)工作,，不辜負(fù)校領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我的厚望。我是這樣想的,，也是這樣做的。我深知“一棵樹(shù)不成林”的道理,。我不僅嚴(yán)格要求自己,，更與積極肯干的付麗娜老師攜手合作，互相學(xué)習(xí),，從提高自身素質(zhì)出發(fā),，堅(jiān)持教、學(xué),、研,、用相結(jié)合的原則。通過(guò)交流,，雙方的教育教學(xué)工作,、日常學(xué)習(xí)都起到了促進(jìn)作用，雙方相互學(xué)習(xí),、取長(zhǎng)補(bǔ)短,、共同提高。

統(tǒng)一思想

確立幫帶關(guān)系后,，我們首先從思想上認(rèn)識(shí)到幫帶結(jié)成對(duì)子的重要意義：

1,、這種互幫互助、共同學(xué)習(xí)小組的成立,，是充分發(fā)揮骨干教師輻射能力的一種重要形式,。

2、是對(duì)骨干教師不斷再學(xué)習(xí)不斷提高的一種監(jiān)督和督促的有效方式,。

3,、是快速提高年輕教師教育教學(xué)能力的有效方法。

4,、是校際之間互相學(xué)習(xí)互相交流共同提高的重要方式,。

5、是提高我校整體教師隊(duì)伍教育教學(xué)能力的有效方法,。

1,、對(duì)教育教學(xué)理念的研究。

2、課堂組織方法的研究及教學(xué)手段科學(xué)利用的`研究,。

我知道只有自己過(guò)硬,，才可以又能力去幫扶別人。我不斷地警醒自己,。做到了率先垂范,，言行舉止在師生中都起到了很好的表率作用。做到以“教書(shū)育人”為己任,，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,，積極參加各級(jí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我與付老師在工作中互相切磋,，經(jīng)常一起研究學(xué)校的教育現(xiàn)狀,，教學(xué)中棘手的難題等。比如開(kāi)學(xué)初,，共同研究教材和教學(xué);備課過(guò)程中,，經(jīng)常組織對(duì)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)的研討,，我們一起“說(shuō)教材,，談教法”，通過(guò)聽(tīng)課,、評(píng)課,，更好地掌握教學(xué)的基本環(huán)節(jié);及時(shí)交流教學(xué)情況，不斷改進(jìn)方法,。學(xué)期中,，我們一起進(jìn)教室聽(tīng)課，評(píng)議優(yōu)缺點(diǎn),。我們根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)制訂了具體的實(shí)施細(xì)則,，共同探索教學(xué)規(guī)律。

我們常常交流各人體會(huì),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。她有充沛的精力，有好學(xué)的熱情,，有豐富的知識(shí),，有創(chuàng)新的能力，我作為師傅樂(lè)意把自己的一切毫無(wú)保留地傳授給她,。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九

（二）對(duì)原有規(guī)章制度進(jìn)行了修訂,。因業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，現(xiàn)有制度已有一些不適用于實(shí)際的地方,，針對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展變化,，根據(jù)在實(shí)際檢查工作中遇到的問(wèn)題,，對(duì)原有規(guī)章制度進(jìn)行了修訂，確保規(guī)章制度符合業(yè)務(wù)的發(fā)展變化,，在實(shí)際工作中發(fā)揮到應(yīng)有的作用,。

（三）開(kāi)展了人員排查工作。根據(jù)省局文件要求,，為切實(shí)防范人員風(fēng)險(xiǎn),，保障企業(yè)資金安全，對(duì)全局人員開(kāi)展了排查工作,，要求各局利用種種方法對(duì)全局人員考察,，對(duì)存在問(wèn)題的各類(lèi)人員或是加以關(guān)注，或是予以調(diào)離,，分別處理,，確保清潔儲(chǔ)匯人員隊(duì)伍，降低人員風(fēng)險(xiǎn),。

（四）配合國(guó)家局對(duì)我局內(nèi)控制度的檢查。配合國(guó)家局的檢查,，我局積極準(zhǔn)備了各類(lèi)資料,，切實(shí)向國(guó)家局檢查組匯報(bào)我局工作中存在的問(wèn)題，以及我局準(zhǔn)備采取的各項(xiàng)措施,，并陪同國(guó)家局檢查組到網(wǎng)點(diǎn)和縣局切實(shí)觀察制度的整改落實(shí)情況,。

（五）對(duì)市內(nèi)從業(yè)人員進(jìn)行了培訓(xùn)。對(duì)市局從業(yè)人員舉辦專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)班,，講解新修訂的規(guī)章制度,，確保從業(yè)人員在工作中應(yīng)用新修訂的制度進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理，把規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)際工作中去,，達(dá)到修訂制度的真正目的,。

（五）開(kāi)展了常規(guī)檢查。對(duì)魏縣,、成安,、峰峰以及市內(nèi)各專(zhuān)柜和監(jiān)控崗位進(jìn)行了常規(guī)檢查。

二,、工作計(jì)劃

（一）將新修訂的制度匯編成冊(cè),，發(fā)放到每一個(gè)從業(yè)人員手中，便于從業(yè)人員學(xué)習(xí)和查閱,。

（二）抽調(diào)宋淑敏,、徐延超兩名縣局稽查人員到市局參加市局的檢查，在實(shí)際工作中對(duì)稽查人員進(jìn)行教育,。

（三）開(kāi)展常規(guī)稽查,。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十

（一）本月重點(diǎn)工作：

1,、項(xiàng)目活動(dòng)方案及推廣：

（1）根據(jù)冬季營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，制定了各類(lèi)型的系列暖場(chǎng)活動(dòng),，包括：尊上匯,、巴格斯、豪雅名店,、周大福,、寧夏風(fēng)云人物、溫州商會(huì)年會(huì)等,，最終確定了參與寧夏風(fēng)云人物,、溫州商會(huì)年會(huì)活動(dòng)，主要是給對(duì)方提供項(xiàng)目的資料及禮品,。

（2）確定了12月22至1月3號(hào)的圣誕,、元旦活動(dòng)方案，活動(dòng)形式為現(xiàn)場(chǎng)冷餐,、領(lǐng)取會(huì)員卡,、臺(tái)歷、“尊上匯”世界奢侈品牌七折優(yōu)惠卡及20xx年1月3日抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

（3）報(bào)紙：根據(jù)12月22至1月3號(hào)的圣誕,、元旦活動(dòng)方案，設(shè)計(jì)了1款報(bào)紙廣告,，主要內(nèi)容為活動(dòng),、公寓銷(xiāo)售及寫(xiě)字樓的登記信息的宣傳。在報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)過(guò)程中,，突出了項(xiàng)目的特色,，設(shè)計(jì)也突破了以往的板式局限，提升了項(xiàng)目的品質(zhì)與形象,。

（4）完成了12月份的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，內(nèi)容包括當(dāng)前的樓市政策，銀川在售公寓,、寫(xiě)字樓的市調(diào),、市場(chǎng)分析，當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)推廣方向,、活動(dòng)建議以及近期的工作方向及工作重點(diǎn),。

（5）完成了售樓部圣誕節(jié)氛圍的營(yíng)造，既吸引了客戶(hù),，也使得售樓部的形象有所改觀,。

（6）完成了名片、邀請(qǐng)函,、抽獎(jiǎng)券,、感謝信,、寫(xiě)字樓宣傳單頁(yè)、插頁(yè)卡片,、寫(xiě)字樓戶(hù)型單頁(yè),、臺(tái)歷的設(shè)計(jì)及印刷工作。

（7）完成了信封,、檔案袋的補(bǔ)印工作,，手提袋因制作工藝較復(fù)雜，預(yù)計(jì)1月3日前后能全部完成制作,。

（8）軟文的撰寫(xiě)及發(fā)布：及時(shí)與銀川晚報(bào)及新消息報(bào)聯(lián)系,，撰寫(xiě)與活動(dòng)主題相關(guān)軟文并刊發(fā)。

（9）根據(jù)項(xiàng)目的宣傳需要,，適時(shí)啟動(dòng)了新的宣傳途徑---短信廣告,，12月份總計(jì)發(fā)送了60萬(wàn)條。此媒體從費(fèi)用及宣傳途徑來(lái)說(shuō),，都比較便捷,，且費(fèi)用合適。

（11）完成了app內(nèi)容的撰寫(xiě),；

（12）戶(hù)外廣告的設(shè)計(jì)及畫(huà)面安裝,，內(nèi)容為“城市的中央，企業(yè)的總部,，商務(wù)寫(xiě)字樓全面預(yù)約登記中”。

2,、暖場(chǎng)活動(dòng)的接洽及溝通：

為了提升售樓部的人氣,，本月與銀川市部分主要商家進(jìn)行了接洽、溝通,，最終確定了12月22至1月3日的圣誕,、元旦暖場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)形式為“世界祝福,，新年有禮”活動(dòng),，到場(chǎng)客戶(hù)均可品鑒精美的冷餐及各色水果，領(lǐng)取會(huì)員卡,、精美禮品及“尊上匯”世界奢侈品牌七折優(yōu)惠的特別待遇,，還可以參加1月3日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置有一等獎(jiǎng)：iphone5一部,、二等獎(jiǎng)：ipad二部,、三等獎(jiǎng)：加油卡1000元五個(gè)、幸運(yùn)獎(jiǎng)：20xx年全年新消息報(bào),，中獎(jiǎng)率100%,，并開(kāi)始了寫(xiě)字樓的全面預(yù)約登記工作,。

3、招商工作的配合：

根據(jù)銷(xiāo)售需要,，及時(shí)發(fā)送相關(guān)寫(xiě)字樓,、影院及招商資料并對(duì)客戶(hù)的'回復(fù)及時(shí)反饋。

1,、沙盤(pán)模型清理及局部修復(fù)工作,。

2、公司年會(huì)方案的撰寫(xiě),。

3,、商業(yè)落位圖及公寓裝修設(shè)計(jì)跟蹤。

4,、已購(gòu)房客戶(hù)短信發(fā)送,，主要內(nèi)容為：公寓封底，寫(xiě)字樓全面預(yù)約登記,，主要目的是樹(shù)立已購(gòu)房客戶(hù)的信息,。

5、1月3日抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案的撰寫(xiě),。

以上為本月的工作總結(jié),，在后續(xù)的工作中，我們將全力以赴做好項(xiàng)目的各項(xiàng)推廣工作,，并積極配合銷(xiāo)售工作,，做好銷(xiāo)售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以及寫(xiě)字樓的預(yù)約登記工作,，希望20xx年的寫(xiě)字樓銷(xiāo)售能取得良好局面,。

1、1月3日活動(dòng)方案的執(zhí)行,；

2,、軟文的撰寫(xiě)及發(fā)布（主要以項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)及寫(xiě)字樓的預(yù)約登記為主）；

3,、短信廣告的編輯及發(fā)送監(jiān)測(cè),；

4、手提袋印刷,、制作到位,；

5、年會(huì)活動(dòng)方案的確定及相關(guān)畫(huà)面設(shè)計(jì),、場(chǎng)地布置,、活動(dòng)配合等；

6,、寧夏風(fēng)云人物及溫州商會(huì)活動(dòng)的落實(shí)及參與,；

7,、做好年終總結(jié)工作。

8,、銷(xiāo)售配合工作,。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一

五月，忙碌的五月,，收獲的五月,。

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)在遠(yuǎn)洋康諾與這些兄弟姐妹們奮戰(zhàn)了18個(gè)日日夜夜,。

在這18個(gè)日子里,，有辛苦，有喜悅,，有困難,，也有歡樂(lè)。但是讓我覺(jué)得

態(tài)度,，也收獲了遠(yuǎn)洋康諾的同仁們,，用自己的耐心、毅力與信心成就的

一個(gè)又一個(gè)的輝煌成績(jī),。這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，都是我以后工作的目標(biāo)。

從來(lái)到公司,，我一直都在學(xué)習(xí)著我們老員工的做單技巧,，也一直在關(guān)

介紹給他們，推薦給他們等等等等,。

這些問(wèn)題都是我立刻就需要解

決的,，因?yàn)槊砍鲆粓?chǎng)會(huì)，我們每個(gè)人都帶著自己的任務(wù),，也帶著領(lǐng)導(dǎo)們給予的希望，更代表著自己的目標(biāo)與理想,，所以我告訴自己必須以最快的速度成長(zhǎng)起來(lái),。

所以綜合我所碰到的這些問(wèn)題，我把這個(gè)月的工作做如下總結(jié)：

在這半個(gè)月的時(shí)間里,，我不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟練，所以導(dǎo)致開(kāi)發(fā)心顧客工作效果不是很明顯,，客戶(hù)把握的并不準(zhǔn)確,，這個(gè)問(wèn)題會(huì)直接影響我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，所以在接下來(lái)的工作中,，要在繼續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí),，要從中吸取精華,，爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)都是可以做出產(chǎn)品的，與此同時(shí),，更要把握現(xiàn)在手中的老顧客,，不斷的擴(kuò)大自己的資源，盡快的成長(zhǎng)起來(lái),，這樣才能不斷的前進(jìn),，不斷的為三中心，為遠(yuǎn)洋康諾做出業(yè)績(jī),，拿出成績(jī),，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，成就自己的夢(mèng)想,。

從來(lái)到遠(yuǎn)洋康諾三中心,，我感受到了領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷，也感受到了

只有有目標(biāo),，才能有前進(jìn)的動(dòng)力和方向,，所以在六月份設(shè)定目標(biāo)：三萬(wàn)

以下匯報(bào)五月份邀請(qǐng)人數(shù)與業(yè)績(jī)：

新顧客邀請(qǐng)人數(shù)：

老顧客邀請(qǐng)人數(shù)：

收費(fèi)顧客人數(shù)

共邀請(qǐng)人數(shù)

共銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

平均人均業(yè)績(jī)

： ： ：

李鑫

2012/5/31

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二

回顧這一個(gè)月來(lái)的工作，我們?cè)簩W(xué)習(xí)部在各個(gè)系學(xué)習(xí)部的支持和幫助下,，在我們嚴(yán)格要求自己,，按照學(xué)校的要求完成了我們的本職工作。現(xiàn)將這一個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

我們部門(mén)擬定將班級(jí)例會(huì)和主題班會(huì)做進(jìn)一步的規(guī)范,，將決定把班級(jí)例會(huì)和主題班會(huì)分開(kāi)進(jìn)行,，并相應(yīng)的做出應(yīng)對(duì)措施，也向院上相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出了書(shū)面的建議和意見(jiàn),。

（一）班級(jí)例會(huì)

班級(jí)例會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)班會(huì)）是進(jìn)行大學(xué)生思想教育的良好載體,，是學(xué)校與學(xué)生、教師與學(xué)生以及學(xué)生和學(xué)生之間進(jìn)行溝通的一種有效形式,，也是思想政治工作的重要陣地之一,。因此組織并開(kāi)好班會(huì)對(duì)正確地引導(dǎo)、疏導(dǎo),、指導(dǎo)學(xué)生,，做好學(xué)生教育、管理,、服務(wù)工作都是十分重要和不可或缺的,，所以決定實(shí)行班級(jí)例會(huì)。

（二）主題班會(huì)

主題班會(huì)是班級(jí)教育活動(dòng)的形式之一,，是班主任根據(jù)教育,、教學(xué)要求和班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況確立主題、圍繞主題開(kāi)展的一種班會(huì)活動(dòng)。通過(guò)主題班會(huì)來(lái)澄清是非,、提高認(rèn)識(shí),、開(kāi)展教育，來(lái)促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)和樹(shù)立人生觀都起著作用,。

我們這個(gè)月也像往常一樣按時(shí)按點(diǎn)地對(duì)各個(gè)系部的班會(huì)進(jìn)行了抽查,。另外我們也向做得不好的系部和班級(jí)指出了他們做的不好的地方并要求他們根據(jù)主題班會(huì)考察制度認(rèn)真整改，讓做的好的班級(jí)繼續(xù)努力爭(zhēng)取做得更好,。

（一）學(xué)術(shù)性活動(dòng)

本月現(xiàn)代制造工程系展開(kāi)了國(guó)慶演講大賽的初賽主題為：“愛(ài)我中華”,。在他們舉辦是我們也安排了人員去協(xié)助他們成功地完成了此學(xué)術(shù)性活動(dòng)。在這次活動(dòng)中現(xiàn)代制造工程系的同學(xué)表現(xiàn)得很好,。他們都踴躍參加了這次活動(dòng),，這一點(diǎn)值得我們肯定。

（二）校園學(xué)風(fēng)建設(shè)

我們部門(mén)及時(shí)收集各系部同學(xué)在校園文化,，學(xué)習(xí)實(shí)踐等方面的意見(jiàn)并及時(shí)向?qū)W院相關(guān)部門(mén)反饋信息,。

經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的考核我們看到了每個(gè)同學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn)。根據(jù)他們的表現(xiàn)我部門(mén)最終選出了相對(duì)較好的新干事成為20xx屆的正式干事,。具體名單我們會(huì)在相應(yīng)時(shí)間提交院秘書(shū)處通過(guò)公告的形式讓全院師生公式,。

(一)辦公室值班

做出了應(yīng)對(duì)措施。

（二）團(tuán)隊(duì)精神

作為院上的學(xué)習(xí)部的成員,，我部門(mén)內(nèi)部的每位干事也在積極樹(shù)立起團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí),，相關(guān)人員必須有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)。做到積極與同事們進(jìn)行交流,，共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,。

（三）溝通交流

俗話(huà)說(shuō)溝通是合作的開(kāi)始，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)溝通良好,、協(xié)調(diào)一致的團(tuán)隊(duì),。溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作,。我部門(mén)每位新干事也在進(jìn)一步搞好與所有相關(guān)人員的交流與合作,，爭(zhēng)取把我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)成一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然,，在工作中我部門(mén)還存在許多不足的地方,，希望全院師生指出我們的不足并給我們提出寶貴的意見(jiàn)。我們相信在我們大家的幫助與努力下我們會(huì)做得更好,。

以上就是本部門(mén)十月的工作總結(jié),，我部門(mén)會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的方面,，彌補(bǔ)不好的方面,，爭(zhēng)取讓我部門(mén)的工作開(kāi)展的越來(lái)越順利。