時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

月度工作計劃篇一

尊敬的業(yè)戶：

為規(guī)范物業(yè)公司的服務行為，加強業(yè)主對物業(yè)公司服務工作的認知度,，讓業(yè)主更加深入了解物業(yè)公司每月工作情況,，保障業(yè)主在物業(yè)管理活動中的.知情權、監(jiān)督權,。特對本月主要工作內(nèi)容及上月完成情況進行公示,，內(nèi)容如下：

1、繼續(xù)實行暖心行動,；

2,、上門幫助大齡業(yè)主進行力所能及的維修；

3,、上門提醒業(yè)主做好安全防范,，替業(yè)主檢查家中門窗是否存在安全隱患。

1,、清理維護地庫排澇泵,；

2、更換地庫照明設施,；

3,、設置完善天臺晾曬區(qū)布局；

4,、懸掛地庫車位牌,；

5、繼續(xù)完善提升設備房現(xiàn)場品質,。

1,、單元樓過道、步梯,、窗槽清理,；

2,、單元樓樓道墻面清潔；

3,、刷洗苑區(qū)外墻青苔,；

4、刷洗公園小道,；

5,、清洗景觀水池；

6,、麥冬補植及土壤翻新,。

1、經(jīng)理接待日,、業(yè)主座談會,；

2、開展貼心一號免費便民服務日,；

3,、組織業(yè)主無錫一日游；

4,、舉辦“騎”樂無窮·湯山親子游活動,；

5、舉辦巖藤農(nóng)場一日游活動,。

月度工作計劃篇二

一,、本月共管理門店28家，完成出貨62,、63萬,，完成任務的92%。收取管理費24家,，7683,，7623政策減免，7192退出結算時扣除,，7503平時配合較差,，出貨幾乎為零,，拒交費用,，建議勸退，并停止管理,。本月工作可謂乏善可陳,，各項數(shù)據(jù)都沒什么質量可言，感覺有點力不從心,，有自身能力的問題,，也有客觀環(huán)境的因素,。店數(shù)徒增，巡店質量的下滑直接體現(xiàn)在了各項出貨數(shù)據(jù)上,，相信這樣的感覺應該是在同事身上普遍存在,，到店后感覺時間急迫，巡店內(nèi)容空洞,，有點疲于奔命,。

二、本月也有值得肯定的幾點工作：

1,、將7465海霞店的出貨從20xx元提升到了11384元,，出貨過萬。幫門店解決了之前幾個月的歷史差異,，和門店的關系趨于和諧,，門店配合度明顯提高。

2,、按照月初設定的目標計劃,，給門店制定促銷方案，灌輸公司的政策,，將7623的出貨從9857元,，突破到14081元。

3,、對之前朱文波的門店,，宣導和培訓公司配送制度和注意事項，采取了一次對福田線路的當面點貨,，發(fā)現(xiàn)了送貨人員在送貨途中的不檢點行為,。遞交了一份報告給黃總，有效的解決了該區(qū)域之前幾個月差異頻發(fā)的問題,，歷史差異也得以處理,。

4、新接手的門店基本都在可控的管理局面下,，而且也基本接受了新督導的工作方法,，局面有改良的跡象。

三,、本月工作也有很多問題是顯而易見：

1,、出貨及各項數(shù)據(jù)都下降明顯。由于工作量的增加,，8月基本在一個過渡和適應的狀態(tài)中,，很多工作都處于顧此失彼的慌忙當中。

2,、指導員各自平時的工作,，不僅方法有差異,，甚至工作理念和工作原則也沒有在一個統(tǒng)一的概念下，很多工作都很難無縫對接或者交接,。很多指導員對歷史差異和一些門店問題處于一種,，被動的受壓的苦悶情緒中不知所措。這種情緒在門店和指導員之間來回傳遞,，相互影響,，形成惡性循環(huán)。不會解決,，也不敢說“不”,，能拖就拖，更甚至信口承諾,，又沒有做到,。很多門店開始是沒有那么計較的，多半是因為一開始沒有給他一個明確的答復：行或者----不行,。

3,、很多合同到期門店，沒有及時注意及通知到門店,，導致很多門店到期了也沒有明確合作意向,，給后面的維權制造了被動。

4,、“深圳通”傭金及相關費用的返還周期太長,，“南方都市報”銷售狀況不佳，給門店造成積壓,，讓門店和送貨人員都很苦惱,。便民服務給門店造成很多困惑，甚至不便,。

四,、9月計劃要完成的工作：

1、門店的交接工作(處理好要交接的7623方便面過期問題),，讓新同事可以平穩(wěn)的開展工作,。

2、7192及7025退出的后續(xù)收尾工作,。

3,、加強巡店內(nèi)容，督促門店報貨,，提升單店各項數(shù)據(jù),。

4,、7503停貨后的跟進,，及時掌握門店的想法,，若門店還是拒交費用，并不主動報貨,，建議勸退,。

5、7015續(xù)約工作的落實,，計劃在9月第一周完成續(xù)約申請和附加條款的簽署,，第二周完成續(xù)約，否則給店主施壓勸退,。還有續(xù)約后門店形象的改善,，和出貨的監(jiān)督。6,、7700店開業(yè)的隨時準備,。

7、月餅的分貨與陳列,，后續(xù)的`收退與銷售工作,。

8、利用中秋與國慶長假,，提高門店的出貨,。

9、完成出貨任務,，提高重點和新品數(shù)據(jù),，過個愉快的假日!

月度工作計劃篇三

1、制定采購談判的策略和方案并加以實施

2,、處理質量問題,，以及退貨方案的實施

3、同公司內(nèi)部其它各功能部門建立并維持良好的關系

4,、對公司采購管理的政策和程序進行有益的宣傳并提出建設性的改良建議

5,、運用一些戰(zhàn)術性的方法如供應商伙伴關系;供應鏈管理等建立良好的供應商關系

6、處理供應商的`問訊,，異議及要求

7,、實施對新供應商的開發(fā)和扶植工程

8、此外,，采購經(jīng)理的工作常常能夠體現(xiàn)出采購部門對整個公司所起到的關鍵作用和真正價值所在,，這些有影響力的工作包括： 9、配合財務在整體上用的付款策略,，如：

a,、整理，控制及存儲原物料

b,、立庫存量與及時供貨策略

c,、決庫存矛盾

d,、理廢棄或過剩的設備與物料

e、發(fā)并實施標準化程序;改善流程;降低成本;規(guī)避成本以及成本的固定

f,、進新產(chǎn)品和改良產(chǎn)品或服務之間的協(xié)調

4月份生產(chǎn)形勢有所好轉,，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整,，以及電鍍廠家的緊張,，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響,。 4月份最頭痛的事就是電鍍了,，價格提高了，還要自己接送,，好話說了一大堆,，還不能及時鍍出來。 對于生產(chǎn)上的采購材料,，除了客觀原因(如資金延遲,，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外,，基本都能即使到位,。

(1)采購的各項工作，包括各項計劃,、方案,，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求,。

(2)與部分供應商建立了良好關系,，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件,，有效減少采購成本,。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商,，支持公司生產(chǎn),，并有效的建立了幾家良好的合作關系。

(1)材料在采購回來后,，跟財務部門溝通比較不及時,，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大,，減慢其部門工作效率,。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。

(1)對支付采購費用的情況做好記錄,。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋,。

(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調好,。主動咨詢,，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等,，更加緊密聯(lián)系兩個部門,。

(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn)，預算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大,，則需要與物控部,、銷售部、生產(chǎn)部溝通好,，盡可能完善采購計劃及采購預算,。

和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務,，改進采購工作中的相關問題,，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃,，與各個部門聯(lián)系更加緊密,，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu),，為公司節(jié)省采購成本,。 相信采購部工作將會有更大的突破和改善，豪邦車配制造有限公司更上一層樓!

月度工作計劃篇四

一,、收集,、整理、市場行情,、以及競爭對手等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考,。

二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作,。

三,、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結,，提高工作計劃性和有效性,。

四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施,。

五,、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理,。

六,、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè),。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理,、工作,。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八,、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九、負責拓展工作指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的'質詢,。

十、負責招商的前期談判和合同簽訂,，并負責開業(yè)前期的服務與管理,。

十一、完成領導交辦的其他工作,。

月度工作計劃篇五

根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況,，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量,、抓素質,，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20xx年的工作計劃。

客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”,、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力,。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務,。

3、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7,、做好會計核算質量的定期考核工作。

1,、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質。

5,、有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。

1,、及時了解當天的餐桌預訂情況及餐廳服務任務單，并落實安排好餐桌,。

2,、接受客人的臨時訂座。

3,、負責來餐廳用餐客人的帶位和迎送接待工作,。

4、儀容整潔,，不擅離崗位,。

5、根據(jù)不同對象的客人,，合理安排他們喜歡的餐位,。

6,、解答客人提出的相關飲食,、飯店設施地方的問題，收集相關意見,，并及時向餐廳主管反映,。

7、婉言謝絕非用餐客人進入餐廳參觀和衣著不整的客人進餐廳就餐

8,、保證地段衛(wèi)生,，做好一切準備。

9,、在餐廳客滿時,，禮貌地向客人解釋清楚。并熱情替客人聯(lián)系或介紹到本酒店其他餐廳就餐,。

月度工作計劃篇六

1,、根據(jù)公司財務制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算,，做好財務工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調關系.

3,、做好正常出納核算工作,。

按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,，努力開源結流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。

及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票,。

4,、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領導臨時交辦的其他工作,。

公司是一個成長型的企業(yè),，在劉總的正確領導下，公司在3月份也取得了不錯的成績,，我個人也學習到了很多關于家裝行業(yè)的相關知識,，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好,，恪盡職守,，善用其財，無愧其祿的工作觀念,，踏踏實實的工作,。

第一，需要把各崗位細分化,，職責更明確化,，才能更大的提高工作效率，

第二,，工地成本核算需要大大的加強,，才能保證工地能夠獲取利潤，

20××年,，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理,，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理,，做到財務工作長計劃,，短安排,。

6、其他方面,，聽從公司領導的工作安排,，認真的完成每一項任務。

月度工作計劃篇七

為進一步提升各部門,、分公司管理水平,，提升工作質量和執(zhí)行力水平，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結制度進行了再強調和要求,。

各部門應對月度工作及時進行總結檢查,，并對下月工作進行規(guī)劃，并將其作為一項制度來執(zhí)行,，進一步完善工作計劃內(nèi)容,、完成時間、執(zhí)行時間,、責任人,。各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報,，對上月度的工作完成情況進行檢查并通報,，對未完成的工作任務分析原因，提出最后完成期限,。

為加強部門月度工作計劃與總結工作,，根據(jù)公司領導班子擴大會議的精神，特作如下規(guī)定：

(1)“月度工作計劃/總結表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結時填報,。

(2)為便于檢查,、考核，各部門在填報時應注意：

a,、對于屬月結性工作內(nèi)容，要將計劃完成時間予以明確至當月某日;

b,、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,，請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進度;

c、在月度總結時,，對于實際與計劃目標有差距的,，要在備注中予以明確實際執(zhí)行情況，并注明主要原因,。

(3)公司每周發(fā)布的高層領導擴大會議紀要中“總經(jīng)理督辦工作”,，屬于公司當期的重點工作任務，各部門應將之相關內(nèi)容納入本部門的補充工作計劃,，并予以重點關注和落實,。每月在制定工作總結時,，應將上述內(nèi)容完成情況予以明確。

(1)各部門應在每月15日前(遇周日應提前)編制出部門上月的工作總結及本月的工作計劃,，經(jīng)分管領導確認后,，提交至我部，由我部進行調整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批,，并在當月20日前公布實施,。

(2)請各部門按上述要求，對部門4月工作總結及5月工作計劃進行必要的調整后,，在15日前重新發(fā)送至我部,。

特此通知!

月度工作計劃篇八

我們來到總部已有一個多月，我認識了好多各級領導,，積極的打開我的'人生交際圈,，跟各位領導，她們分享了好多觀念,，讓我更加堅信,，加入恒光。是正確的,，我一定在這里好好學習,，跟各位人士好好相處。先學會做人,，才能做成事,。這是我堅信的，我會努力,。上個月我部共培訓了3次,。分別是非人力資源經(jīng)理的人力資源管理，如何培養(yǎng)一名士兵突擊式的好員工,，思路決定出路.為了實現(xiàn)百年恒光持續(xù)快速發(fā)展,，做本月工作如下：

1．協(xié)助其他部門工作，協(xié)助各公司及其他部門建立建全培訓管理制度,。

2．加強員工培訓和交流,，促使新員工順利入職加強新員工入職培訓、教育,。

3．發(fā)放相關資料,，介紹相關情況。

4．新入職員工每達到10人,，由我部負責舉辦一期正式的入職培訓,。

5．負責本月培訓工作的開展和收尾。

6．進行員工轉正考試出題和監(jiān)督,。采用《員工滿意度調查問卷》方式,，全方位了解員工對公司在管理及各方面的滿意程度,，從而及時向決策層提供改進建議。

7．完成領導交給各項工作,。

月度工作計劃篇九

工作事項銷售任務重點工作銷售回款服務意識客戶溝通計劃完成工作標準(計劃完成工作標準(例)本月完成x筆訂單,。

本月完成x客戶的'回款x元。

服務滿意度100%,，有客戶投訴此項為0分,。

完成x個電話，x份資料發(fā)放,，建立x個/x樓盤客戶檔案,。

時間：20xx年09月23日

備注

公司一般工作給慶隆劉老師匯報方案并談合同。聯(lián)系美利山蘇總并看方案和坡嶺頓楊老師,，跟蹤一下老客戶并談下一步事項,。一般工作不作為考核指標。

填表說明：填表說明：1,、月度工作計劃作為月度績效考核數(shù)據(jù)主要來源,，請詳細填寫;2、月度工作計劃需經(jīng)直接上級,、副總經(jīng)理,、總經(jīng)理審批通過后執(zhí)行。

總經(jīng)理：

副總經(jīng)理：

直接上級：

員工簽字：

月度工作計劃篇十

大學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的,、刺激的,、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動,。為了豐富大學生活,，激發(fā)當代大學生積極進取與創(chuàng)新的精神，我們民政學院將特別舉辦首屆“我們約會吧”話劇比賽,，該項比賽面向全校學生,，讓新一代的大學生在競爭與合作中學會比較，學會吸收,，學會進步,，培養(yǎng)大學生合作進取的優(yōu)良品質，讓大家認識到每一位同學都是構成學院大家庭的重要部分,，不分你我，進而為我們所在的校園創(chuàng)造和諧,、美好的氛圍,。

為了響應院里“法制與安全宣傳教育月”活動的號召，軟件學院成立了“法制與安全宣傳教育月”活動領導小組負責指導,、協(xié)調此項活動,，督查各項工作落實情況,，評估活動小組。本次觀看“法制安全教育”電影活動,，希望能使剛踏入大學的青少年同學們清楚他們當中都有哪些犯罪因素和各類犯罪動機,，讓大一同學們能引以為鑒，并鑒于影片中的法制宣傳讓各位學生的法制觀念進一步提高,，遵紀守法觀念,，權利義務觀念，特別是維護自身合法權益的觀念開始樹立,，遇事首先要想是否合法,，做事首先要想是否違法。在大學的三年中好好的完成學業(yè)并能更好的適應將要步入的社會,。

在這個日新月異的時代,，科技的發(fā)展是最迅速的有發(fā)展意味著有創(chuàng)新和競爭。面對社會,、學校的發(fā)展形勢大學生應該行動起來,，適應社會發(fā)展的需要，加強計算機的學習,。再者作為軟件專業(yè)的專攻者,，我們更應該對網(wǎng)絡有很深的了解。舉辦這次的“網(wǎng)絡知識”競賽就是為了提高同學們的學習積極性,，在加強計算機基礎知識學習的同時,，營造一種濃厚的學習氛圍.能較好地發(fā)揮學生的特長，豐富學生的課余生活和提高同學們學習計算機的熱忱,。

為宣傳“自我保護意識”系列活動,，特舉辦這次“自救自衛(wèi)知識”競賽的活動。此次活動主要是希望讓大家掌握基本的自我防護知識,，讓大家盡量避免不必要的人身傷害,。當危險突然降臨時，避無可避,，出手就“立竿見影”,，培養(yǎng)心理素質，做到“臨危不亂”,。在日常生活中提升自衛(wèi)防身能力,，如：必要時的呼叫可以避險，應養(yǎng)成關門上鎖的習慣,，自衛(wèi)常備的物品,，投擲家中的用具來反擊。在路上遇到麻煩或意外事故的處理方法：避開危險之地是防衛(wèi)策略，擺脫路上醉酒者的糾纏,，盡可能遠離危險,，盡量回避街頭暴力。

孩子的學習進步,、健康成長,，很大程度上取決于父母的教育方法。為了讓老師能更有針對性的教學,，我們將會對同學們進行一次家庭教育問卷調查,。教育是一項非常復雜的'工程，完美的教育必須由學校,、社會,、家庭共同來完成，三體合一才能形成強大的教育合力,。正如一位學者所說：應當清楚的認識到,，如何沒有家庭教育的學校教育，或沒有學校教育的家庭教育,，都不能單獨承擔起塑造人這一細致,、復雜的任務。

為此次“我們約會吧”活動有足夠的資金和資源,，我們部門將要為此次活動拉贊助,，因此，我們將會帶領部門新成員去社會實踐,，帶他們?nèi)バＭ饨佑|生活,，學習如何拉贊助，并借此來磨練他們的意志,，以及鍛煉他們的口才,。

校的老師和學生能給我們部門以支持和鼓勵，同時我們部門也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議,，我們一定會努力的去做,，去改正，力爭把我校的各項學生工作推上一個新的臺階,。

月度工作計劃篇十一

在xx一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪,。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1、電話初次拜訪客戶75家,。

2,、電話有效客戶10家,。

3,、實地拜訪客戶5家,。

4、要求試料客戶2家,。

通過半個月的挖掘客戶,，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當中。

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,，導致很多約了的客戶見不到。

2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,，每次我都不能獨自面對客戶進行交談,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3,、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務方面的技能,。

4、對工作的積極性很高,。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

1,、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2,、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中,，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號,，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段,，學習商務方面的技巧,，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵法,，提高斗志!

月度工作計劃篇十二

為切實保證xx安全生產(chǎn),，促進安全工作進一步規(guī)范化，提高員工的安全生產(chǎn)意識,。根據(jù)公司有關規(guī)定以《xx基層單位安全質量標準化考核標準》和《xx安全管理評估標準》為檢查標準制定本計劃,。

通過檢查增強廣大職工的安全意識,，促進xx對安全生產(chǎn)方針、規(guī)章,、制度的貫徹落實,，解決安全生產(chǎn)上存在的問題，預防事故的發(fā)生,；通過相互檢查,、相互督促、學習交流經(jīng)驗,，取長補短，便于進一步推動xx搞好安全生產(chǎn),。

xx下屬

(1)現(xiàn)場設施：坑,、洞、蓋板,、欄桿,，保溫、照明,、通風完好情況,；

(2)機械設備的防護罩、殼,，各種氣瓶,、壓力容器、化學用品等的'使用管理情況,；

(3)電氣設備預試,、校驗是否如期進行；

(4)安全工器具的配置,、定期試驗情況,，起重工器具、電氣工器具,、機械工器具是否存在缺陷,。

(1)每半月一次的標準化自查驗收；

(3)安全辦公會記錄,、安全活動記錄,、隱患排查記錄、特種設備維護檢修記錄,、安全培訓記錄,、動態(tài)安全檢查記錄、班前會記錄,。

(1)起重機械安全管理制度的建立和落實情況,；

(2)設備定期檢驗情況,；

(3)安全裝置及防護措施；

(4)現(xiàn)場操作安全檢查,。

(1)安全質量標準化情況,；

(2)危化品的存放,、使用,、日常檢查的情況；

(3)消防安全情況,；

(4)特種設備的運行,、檢查情況；

(5)防汛物資,、防汛設施的完善與完好情況,；

(6)“三違”人員的查處情況。

(7)檢查上幾周檢查發(fā)現(xiàn)問題的整改落實情況,。

年月日