計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇一

進入公司已經(jīng)有將近兩年的時間,，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下,，個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中,，較好地完成了20xx年年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：

1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度

我進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的,。為了以后能更好地開展工作，我深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3,、參加技術(shù)部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實際情況,，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了技術(shù)部的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責,，為工程管理提供保障,。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確,。

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司兩年來的工作,，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處,， 作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復合型人才。

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

1,、質(zhì)量控制

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系,，進場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認,。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃, 以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等,。

理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn),。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關(guān)系,。 經(jīng)常深入工地了解情況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查,。特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究,。

2、進度控制

進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

3,、加強全員經(jīng)營意識

許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關(guān)系并不是很大,。其實項目開發(fā)相當復雜,，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工,，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,，以主人翁的精神投入到工作中去。

20xx年已過去,，雖然項目還沒有正式完工,，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣,?？偨Y(jié)過去，展望未來,，20xx年工作多,，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì),、高效、低耗,、按期,、安全、文明地建好該項工程,，是作為工程師該思考的課題,。在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵,，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己,，不斷學習新技術(shù)新經(jīng)驗,，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為項目的開展貢獻自己的力量,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇二

總覺得我最喜歡的是銷售，最不喜歡的也是銷售,，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛汀巴纯唷?，快樂是因為我渴望在銷售上不斷成功，渴望簽單后那種心理上的享受,，它能實現(xiàn)我很多的夢想,， “痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”,。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的， 也正因為如此,，我才樂此不疲,，越干越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解,。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分,。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,，工作總結(jié)《房地產(chǎn)工作總結(jié)》,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、 最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

第二,、 做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。

第三,、 經(jīng)常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,。

第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。

第五,、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、 學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定,。

第七,、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人,，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標,，在5,、6、9,、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù),，在3、4,、7,、8、11,、12月每月成交一套,。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的,。所以,，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于律己，繼續(xù)學習,，用激情感染客戶,，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤,。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇三

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。自20xx年10月初項目組成立,，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領(lǐng)導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報領(lǐng)導審批后實施。

3,、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5,、進行社會調(diào)查,，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系,。

首先,，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

2、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望 b、有希望 c,、一般 d,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇四

緊張忙碌的20x年即將過去,。今年，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實,。遵照公司年末的工作安排,，本著全面、客觀回顧和總結(jié)20x年度各項工作的原則,，和為了更好地開展20x年各項工作,，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報如下：

（一）春華秋實。從年初開始,，隨著公司全年開發(fā)項目建設(shè)計劃的不斷擴展,、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強，前期部全力投入,、積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標,，加強工作責任感和緊迫感,，明確工作任務(wù)，提高辦事效率,，分工配合,，求真務(wù)實,，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心,、二毛綜合樓,、青蘋果二二期1527號住宅樓、青蘋果幼兒園,、青蘋果13和綜合樓,、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續(xù)；完成了仁和宜居67號,、10號,、2223號住宅樓補辦規(guī)劃的手續(xù)；完成了仁和寧遠郡項目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù),；完成了宜居沁心苑,、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋果”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認證手續(xù),；完成了在建項目中二毛綜合樓,、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認證資料的匯編整理工作。同時,，完成了上年度墻體節(jié)能費的返還工作和明年擬開發(fā)建設(shè)的五個地塊的民航限高審批工作,。

（二）今年尚未完成的工作。仁和寧遠郡項目由于目前對已批準的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整,，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時取得,。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批，手續(xù)正在辦理當中,。另外,，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報,，現(xiàn)仍在辦理當中,。

（一）前期工作，重在實效,。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促,，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項目的節(jié)拍。但是,，相應(yīng)的工作又比較滯后,，比如規(guī)劃設(shè)計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間，大多數(shù)時候都是先出放線圖,，再出基礎(chǔ)圖,，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感,。但同時也確實給我們帶來了極大的動力,，促使我們及時調(diào)整工作思路，從實際出發(fā),，加強業(yè)務(wù)溝通和辦事效率,，壓縮時限，克服困難,，多跑,、勤跑，積極催辦,。同時,，提高辦事預見性，加強工作配合協(xié)調(diào),，確保辦事成效,。做到每周有計劃，每天有落實,。一年來,，前期部共辦理大小項手續(xù)400多項，為完成目標任務(wù)做了實實在在的工作,。

（二）加強內(nèi)部聯(lián)系,，做好對外協(xié)調(diào)工作。針對今年的工作,，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務(wù)為最終目的,。因此，我們在自身嚴格要求,，加強團結(jié),，加強分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，與公司行辦,、工程,、財務(wù)、預算,、營銷等部門積極配合,，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍。同時,，加強與相關(guān)部門的交流與溝通,。在公司領(lǐng)導的大力幫助和部門全員的共同努力下，我們與政府,、州,、市、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門,，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作態(tài)度,，務(wù)實的工作作風,，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ),，起到了事半功倍的作用,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇五

20xx年是集團公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年，也是集團發(fā)展的關(guān)鍵之年,，房產(chǎn)公司全體員工在集團公司的正確領(lǐng)導下,，在房產(chǎn)開發(fā)項目多、投入大,、時間緊,、任務(wù)重的大背景下，堅持“以人為本,、規(guī)范運作,、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導思想,，遵循集團“品牌,、職責、規(guī)范,、服務(wù),、效率”的經(jīng)營理念，在項目開發(fā),、經(jīng)營管理,、項目運作、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績,，推動了房產(chǎn)公司規(guī)范,、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展,。

20xx年房產(chǎn)公司全體人員進取轉(zhuǎn)變工作理念,，認真分析各項工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,、扎實工作?；就瓿闪四瓿跫瘓F公司制定的各項目標計劃,，現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié)：

根據(jù)年初集團公司制定的工作目標和發(fā)展方向，結(jié)合自身的需求，房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置,，首先,，從隊伍建設(shè)上下功夫，聘用高管人員,，技術(shù)人員,，項目開發(fā)人員，招募銷售團隊,，并做到分工明確,、各負其責，房產(chǎn)公司隊伍建設(shè)得到了加強,，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ),。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式，加強房產(chǎn)公司的規(guī)范運作,，使公司進入正規(guī)的運行軌道,；再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司經(jīng)過自身的努力,，進取主動加強同外部各方協(xié)調(diào)溝通,，為企業(yè)的項目建設(shè)和經(jīng)營運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，進而為企業(yè)項目建設(shè)和經(jīng)營運作,，節(jié)儉開支,，降低成本，提高效率,。

經(jīng)過一年的努力工作,，各工程項目建設(shè)有序推動：

1、領(lǐng)先花園高層底商住宅樓項目

該項目總用地面積10884.27平方米,，總建筑面積98727.82平方米,。其中商業(yè)建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米,，公建建筑面積90平方米,，地下停車場面積8269.82平方米。項目總投資2.5億元,，其中工程建設(shè)費2.08億萬元,；該項目在年初僅有建筑設(shè)計條件通知書的基礎(chǔ)上，辦理了很多的前期手續(xù),，取得了該項目立項批復報告,、可研報告、環(huán)評報告,，并完成了圖紙設(shè)計,、圖紙審核,、招投標工作、合同簽訂,、合同備案,、臨時用電、基坑支護等工作,；多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑,，包括廣電、移動,、聯(lián)通、鐵通,、電信,、暖氣等單位。該項目于6月10日正式基坑開挖,，7月11日鋼材進入施工現(xiàn)場,，對于基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說，基坑加固是重點,，經(jīng)多方現(xiàn)場勘察,，后期研究，歷經(jīng)兩個多月完成了可行的基坑加固施工,；11月4日完成了該項目的消防審核手續(xù),，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢,，11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作,。今年，該項目商混投入20396立方米,，共計660.18萬元,，鋼筋投入2593噸，約848.54萬元,，基坑支護投入300萬元,，高壓線防護工作，搭建腳手架防護,，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路,，調(diào)整方案后，由原先100余萬的工程量,，降至8萬元,，順利完成了防護工作。土方開挖投入196萬元,，勞保統(tǒng)籌費先行繳納了100萬元,，人防易地建設(shè)費先行繳納10萬元,。為完善施工前期手續(xù)，該項目還繳納了配套費764.83萬元,、土方填埋費10.24萬元,、拉運砂石料、衛(wèi)生費3.25萬元,、履約保證金80萬元,。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導對接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策,，暫時減輕了公司的資金壓力,。上述投資數(shù)額足以說明，該項目資金投入大,，這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié),，把握好施工中的各個細節(jié)。

在現(xiàn)場施工過程中,，我工程技術(shù)負責人每一天都到工地檢查工程質(zhì)量,，督促安全進度，如有不貼合圖紙設(shè)計的,、生產(chǎn)質(zhì)量的,、安全規(guī)范的、進度要求的,，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見,；對于設(shè)計圖紙與實際施工不相符的，及時聯(lián)系設(shè)計院,，并提出合理化提議,，對局部圖紙進行修改變更；同時還定期組織召開施工例會,，有效解決施工中存在的問題,。建設(shè)局及其下屬部門（安監(jiān)部門）也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護工作,、消防審核意見,、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見，后期我單位進取整改,，妥善解決了上述問題,。確保消除安全隱患，確保安全施工,。目前該項目處于冬季停工狀態(tài),，根據(jù)天氣情景，計劃20xx年3月16日復工,。

2,、購物廣場10千伏電線線路改造項目

該電路改造項目長度達2232米,，該路徑位于城市中心，途徑單位多,，施工難度大,，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都經(jīng)過進取的對外協(xié)調(diào),，得到了解決,，促使該項目正常有序施工。

該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上,，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證,。于今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了178萬元電線,、電纜,、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工程報價470萬元,，后多家比較，多方詢價,，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目,，為企業(yè)節(jié)儉了投入資金。

該項目4月中旬開始施工,，工程部指派專人負責監(jiān)督施工進度情景,，于8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè),，接火供電,。其中自建間隔的設(shè)計也受到了電力公司的阻礙，最終將設(shè)備施工成本由60萬元降至40萬元,。該項目的占道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元,，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進站手續(xù),，預計20xx年元月底可接火供電,，至此該項目全部完工，便可進行竣工驗收,。

3,、嘉苑大廈項目

該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝,、室內(nèi)防火門安裝,、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時與設(shè)計院聯(lián)系,，落實施工全過程的所有變更簽字確認,，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作,。隨后又對施工資料全面復查，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館,，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù),。6月17日由我公司組織，質(zhì)監(jiān)站,、施工單位,、監(jiān)理單位、共同參與進行了工程竣工驗收,。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù),，交付業(yè)主使用，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款,，征收辦也進行了審核認可,。

4、世紀大廈,、中山大廈項目

世紀大廈項目,，繳清了46萬元的人防易地建設(shè)費；整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表,；完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可,，后經(jīng)社會公示、四鄰界限的核實,，繳納土地出讓金（1107萬元）契稅33,、78萬元后，經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào),，聯(lián)系相關(guān)職能部門,，最最終12月23日取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關(guān)資料,，經(jīng)過整理已向檔案館提交,，監(jiān)理資料已完整，前期資料還剩余13項,，竣工資料還剩余5大項,，及7家分包單位的相關(guān)工程資料，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點推進的工作,。

中山大廈項目,，經(jīng)過近半年的奔忙，聯(lián)系原施工單位資料員,，補齊了缺失的土建資料及消防資料,，由建設(shè)單位供給的前期文件，也都經(jīng)過自查,、外單位補辦,、一一收齊,，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，并出具歸檔認可,。市質(zhì)監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案,，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。該項目在提交工程資料,，完善前期手續(xù)過程中,，房產(chǎn)公司全體人員都做了很多的工作，工作采取分工負責,，專人對接聯(lián)系的工作方法,，解決了該項目遺留4年的資料手續(xù)問題。

資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,，這就要求重點做好房屋的銷售工作,，公司自組建銷售團隊以來，針對哈密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項目進行了3次的市場調(diào)查,，對各周邊項目及商業(yè)區(qū)進行了價格及項目賣點的比較,。結(jié)合哈密當?shù)厍榫埃紫葘驹谑鄣膬蓚€樓盤進行了分析,，對周邊樓盤進行詢價分析后,，合理調(diào)整了世紀大廈的房價，對領(lǐng)先花園1x2x樓進行了合理定價,，制定了可行的銷售計劃，經(jīng)過廣告宣傳,，車展宣傳,、建筑博覽會現(xiàn)場、dm單發(fā)放等方式,，擴大樓盤的影響力,，進而增加客戶的收集量。同時協(xié)助阿拉爾,、克拉瑪依公司,，對其項目進行銷售分析，編制可參考的銷售計劃,，主要也是以了解周邊樓盤情景,，摸清居民收入，分析市場行情為基礎(chǔ),，對樓盤做合理定價,。其次是完善了銷售流程，加強對來電,、來訪客戶的接待工作,，做到來訪客戶信息登記,，后期進取回訪。經(jīng)過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程,，今年9月前,，共積蓄了630位新客戶，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎(chǔ),。

截止12月,，領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套，回款926600元,；世紀大廈銷售住宅3套,，回款1376285元；嘉苑大廈銷售住宅1套,，回款605892元,。領(lǐng)先花園樓銷售住宅97套，回款928萬元,；世紀大廈銷售一層,、二層商鋪5間，面積約1290.22平方米,，回款1824.99萬元,；三層交通銀行2191.3㎡，回款2366.60萬元,，共計銷售回款5410,、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套,，面積為795.44㎡,，世紀大廈未售住宅71套，面積為10135.97㎡,，商業(yè)剩余面積2846.27㎡,。此外，嘉苑大廈交房工作分7月,、8月兩次進行,，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù)，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù),。

經(jīng)過對20xx年審計工作量進行梳理統(tǒng)計,，工程審計核算多達442次，其中哈密購物廣場,、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次,；1x2x樓23次；克拉瑪依一期、二期,、白堿灘共有102次,；阿克蘇有84次；阿拉爾有74次,；庫爾勒有35次,。歸納后主要由以下幾個方面構(gòu)成。

（1）月施工進度款,、土方,、基坑支護、鋼材,、商混,、消防、空調(diào)設(shè)備,、鋼網(wǎng)架,、橋架、石材等材料款,、設(shè)備的復核,，還有設(shè)計、監(jiān)理等費用的復核,。主要涉及到克拉瑪依一,、二期、阿拉爾d1—d3地塊,、哈密花園1—2號樓,。這部分工作量比較大，也是房產(chǎn)公司工作中的重點,。

（2）協(xié)調(diào)工程結(jié)算復核,。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城,、阿克蘇三個大項目進入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。經(jīng)過對管理公司上報的結(jié)算進行復核,，嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最終定案數(shù)核減8萬元,。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復修正，到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實,，最終核減170萬,。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結(jié)算的審核,，小型零星維修改造完成的有6—7項,，合計核減約16萬元。

（3）其他費用的復核。主要有設(shè)計費,、監(jiān)理費,、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等,。

（1）按集團公司要求,，嚴格考勤制度，做好調(diào)休統(tǒng)計及值班安排,，按時上報日?？记诒恚┴攧?wù)部審核,；對來文,、來函做好接收登記，并呈報相關(guān)負責人,；按時組織公司人員例會并做好會議紀要,；對工程檔案、資料分類整理,、分盒造冊,，建立電子檔案，方便管理查閱,。

（3）做好與阿克蘇,、阿拉爾的工作銜接、文件收發(fā),、上傳下達工作,。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務(wù)的手續(xù)，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報工作,；配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù),。

（4）配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進度,，確認變更簽證的資料及施工方案的審核,。

1、繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè),，最主要是提高員工工作進取性和主動性,，提高工作效率，能認真理解和執(zhí)行集團的決策和部署,。

2,、堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式，杜絕施工進行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象,，真正規(guī)范施工,。建設(shè)良好外部的環(huán)境，維系和諧友好的對外關(guān)系，促進企業(yè)項目建設(shè),，營造良好的外部環(huán)境,，仍是要推進的工作。為公司節(jié)源降耗,，提高效率仍是我們要進取完善的工作,。

4、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續(xù),，提交相關(guān)資料,，嚴把領(lǐng)先花園1#2#樓項目的工程質(zhì)量關(guān)，確保安全施工,，對工程進度嚴格審核,；協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導,、技術(shù)監(jiān)督的工作,。與其他各地州分公司財務(wù)部、工程部共同協(xié)作,，認真把好關(guān)工程項目審核關(guān),。

在新的一年，全體員工愿在集團公司領(lǐng)導下,，抓住發(fā)展的主線,，扎實工作、強化管理,、為打造領(lǐng)先品牌,，發(fā)揚領(lǐng)先精神做出進取的貢獻。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇六

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為公司的一名員工，我們深深感到沈陽_地產(chǎn)發(fā)展的熱氣,，還有_人之拼搏的精神,。

我是_地產(chǎn)市場部門的一名部長，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為市場部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的市場銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，我們公司也是一家年輕的公司,，所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化,，在市場不好的情況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求,，這也是我們公司可以生存下來,，并且做到開發(fā)是本領(lǐng)。

剛開始的時候,，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作,，開始我對公司運營成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里,，我自己提升很快,，把一些不懂的，成本運算都自己摸索,，還有公司的領(lǐng)導都把自己的創(chuàng)業(yè)史,，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說，就是想讓我少走彎路,，盡快成長,，網(wǎng)頁不會辜負領(lǐng)導的期望。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,，沈陽_地產(chǎn),，也會成為沈陽的開發(fā)公司。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇七

不知不覺就又半年過去了,，這半年我做了很多事,，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業(yè)顧問,。說到成都清鳳集團,，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工,、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團隊,。很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自我,！這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的十分棒,，這些歸功于我們的前輩。那我呢,？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好,，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了,！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責,，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責,，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅僅是買賣,，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務(wù)好,，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰,；

2、自身沒有足夠的意志,，對自我的銷售欲望不夠堅定,；

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇八

房地產(chǎn)工作總結(jié)，房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)波動很大,，在2016年,，我們具體收獲了多少呢?以下是房地產(chǎn)工作總結(jié)，大家可以學習范文的格式,，寫一篇工作總結(jié)!

各位同事：

大家下午好!

20xx年已經(jīng)過去,，在過去的一年里，國家進一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施,，導致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降,。

臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面,。

但是,，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結(jié)在公司領(lǐng)導層的周圍,，在董事會正確領(lǐng)導下,，各部門、各單位各級員工的積極努力,，發(fā)揚敢于拼搏的精神,，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績,。

因此,，我代表公司董事會，向全體員工,、各級主管干部表示衷心的感謝!

在過去的一年里,，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。

上半年,，三期工程全部順利完成竣工驗收,。

目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢,，銷售率達到98%,，別墅和商鋪單位已全部售空。

去年,，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元,，回籠資金一億六千多萬元。

元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃?，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了2014年的開門紅,，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng),。

項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。

酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中,。

在招商工作中,，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入,，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市,，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面,，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實,、敬業(yè)求進的精神,，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高,。

公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,，持續(xù)進行各種的員工培訓，通過學習,，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高,，專業(yè)素質(zhì)得到加強。

現(xiàn)在,，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務(wù)程序的良好風氣,，各項工作基本實現(xiàn)有章可循,，有據(jù)可依，有記錄可查,。

工程管理方面,，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量,，確保確保工程進度,，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度,、工程質(zhì)量和施工安全工作,，保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。

同事們,，2014年的成績即將成為歷史,，新的一年已經(jīng)開始,，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章,。

新的一年,，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn),，新的要求,，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),。

我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講,，主要幾個方面：

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象,，影響公司的長期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司2014年度的工作重點,。

去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人,，相當于一整個物業(yè)公司人員。

員工流動性高,，

必然導致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用,、培訓費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來,。

所以,，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因,，及時采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失。

與此同時,，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多，人員流動性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。

在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時,，也要兼顧確保安全性目的。

小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作,，對此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火,、防盜、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進的地方。

例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引,、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。

導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。

因此，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性,，加強內(nèi)部管理,，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓,，在實際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程,。

嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內(nèi)部分工和職責,，建立順暢的上傳下達通道,，團結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動各項工作順利開展,。

(二)是加強團隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì),。

首先,，進一步加強職工隊伍的思想工作，

促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風方面下功夫,，對全體員工適時安排員工學習,，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學習的氛圍,，通過培訓學習不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效,、實干的企業(yè)團隊,，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三,、工程管理方面

強化工程管理,，細化工作計劃。

積極加強對施工單位的管理工作,，對項目進行分解,，

明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點,、工作時間等,，采取分段控制，責任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負責,、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”,。

對工程安全、質(zhì)量,、進度上嚴格要求,。

嚴罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處,，及時排除工作中的困難,，推進項目建設(shè)，從而保證了按期,、保質(zhì),、保量、順利完成各項任務(wù),。

同事們,，在新的一年里,，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存,，站在新的起點上,，讓我們團結(jié)起來，攜手并肩,，振奮精神,，不斷創(chuàng)新，尋求突破,，向著更高更遠的目標奮進,，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!我相信，在全體員工群策群力,，齊心協(xié)力,，一定能完成好公司的各項任務(wù)，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績,，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻,。

從加入公司成為公司的成員已經(jīng)整整兩個月的時間，雖然只是試用期,，但心態(tài)總是以公司的一名正式員工來對待,，使得自己盡快的融入到公司這個大家庭。

在各位領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

這兩個月的時間里，一方面是適應(yīng)蘭州的工作環(huán)境,，適應(yīng)公司的工作狀態(tài)，另一方面也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程,。

相比于剛參加工作，現(xiàn)在對自己的定位以及發(fā)展方向相對比較明了,，在此,，非常感謝公司給予這個繼續(xù)從事房地產(chǎn)行業(yè)的機會。

除了公司對于個人的要求以外,，自己的理想與公司的發(fā)展同步也是非常重要的,，基于此我想最好的表現(xiàn)就是充分的發(fā)揮自己的特長，把自己的才能以及知識充分的應(yīng)用到工作上,。

這短短的兩個月時間是緊張的,，忙碌的，充實的,。

公司里舉辦了一次大型的周年慶活動,，這個活生生的案例讓我切身體會到了這個團隊的凝聚力，同事們工作的熱情、積極的工作狀態(tài),，劉總的執(zhí)著,，精益求精，讓我真正理解了公司理念的涵義,。

除了周年慶活動以外,，我慶幸在年前能有一次參與提案的機會，這次的提案集體的展現(xiàn)了我們公司的工作狀態(tài),，不僅僅是對甲方的一次提案,。

也是對公司每個員工的一次提案，同事們對待工作的認真態(tài)度讓我明白所有員工之所以執(zhí)著的理由,，公司有這樣一個平臺,，讓每個人都展示自己才華橫溢的一面，除了自己的分內(nèi)工作以外,，還可以學習房地產(chǎn)其他相關(guān)的知識,，加強個人的綜合素質(zhì)，提高專業(yè)技能,，并能和公司一同彰顯一個專業(yè)的姿態(tài),。

通過這段時間也意識到了公司在蘭州房地產(chǎn)行業(yè)舉足輕重的地位，公司的發(fā)展對于推動整個蘭州房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的發(fā)展有著巨大作用,。

同時,，公司擁有比較系統(tǒng)的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構(gòu)。

這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬,。

根據(jù)崗位職責的要求,，我的主要工作任務(wù)是(1)負責完成組長分配下來的設(shè)計工作指令;(2)根據(jù)項目推廣的需要，及時完成設(shè)計工作,。

(3)參與相關(guān)項目的討論;通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的設(shè)計師應(yīng)當在具有相當?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計軟件操作能力的同時,，要具備良好的設(shè)計心態(tài),，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當然,，良好的語言表達能力是向領(lǐng)導和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的',。

目前我在專業(yè)上存在個別不足之處，還需要多向設(shè)計團隊及其他部門的各位資深領(lǐng)導和同事多求教,、多學習,。

(在此,特別感謝我的直接領(lǐng)導馮總監(jiān)，是他教我如何讓設(shè)計更完美,。

為了讓自己做一個更專業(yè)的房地產(chǎn)設(shè)計師,，除了在網(wǎng)上看一些專業(yè)的廣告以外,，也不會放過每一個參與討論方案的機會，爭取在工作中學習更多的知識,，并應(yīng)用于工作,。

20xx年對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)市場政策連連,，對策不斷,，變化莫測，對于我自己來說更是應(yīng)該克服自身的不足,，根據(jù)市場的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì),，大膽創(chuàng)意，精益求精,，唯專唯精,。

對于此以下是我對自己20xx年的一些要求：

一，大膽的說自己想說的：

在多次的會議討論上或者是培訓課上,，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點,，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應(yīng)該通過學習,，和大家的交流和溝通,，通過自己的分析和判斷，準確的表達自己想要表達的意思,。

二,，大膽的做自己想做的：

創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計師用來最直白的表達自己工作能力的方式,，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢,，準確的表達項目所要傳達給受眾的信息是設(shè)計至關(guān)重要的，所以設(shè)計最重要的就是設(shè)計對象本身的功能性,，這個功能性要通過我們新穎的,、有創(chuàng)意的、并且準確的傳達給受眾是我們經(jīng)常會考慮的問題,，同時這點也是在設(shè)計領(lǐng)域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準則,，在這點上,，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學習的重點,，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn),。

三,，克服自己的惰性，學自己應(yīng)該學的：

都說知識學得越多越好,，就像劉總說的,，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè),，博學多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到,，更能做到準確性及專業(yè)性,，雖然只是設(shè)計人員，但是設(shè)計也是來源于生活,，看的多,，想的多，悟的多了,，創(chuàng)意的來源也就更廣,，發(fā)散思維就更不用說了!

四，不斷地創(chuàng)新求進,，提高工作效率：

快速的有效的完成工作任務(wù)是每個公司都希望員工能夠做到的,，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內(nèi)完成,，剩余出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關(guān)知識了,。

工作應(yīng)該都是認真負責，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上,，生命攸關(guān),，自己一點忽視有可能造成不可預料的結(jié)果，每一個任務(wù)都應(yīng)該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣,。

展望20xx年的工作,，希望能夠再接再礪，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標,，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務(wù)知識和創(chuàng)意思想,，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,，爭取做出更大的成績來。

這一年是收獲的一年,，是我邁向夢想的一年,，一年來我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，在公司經(jīng)理及主管的領(lǐng)導下,，我以公司主體工作計劃為中心，以公司制度為準則,，取得了非常大的收獲,，既順利又創(chuàng)造性的完成了本年度的工作任務(wù)，以下是我今年在公司的工作總結(jié),。

在本職工作方面:我來到本公司至今已有半年多的時間,，做為一名職業(yè)顧問,，我還是一位新手，雖然我對這個職業(yè)不太熟悉,，但我本著十分熱誠的態(tài)度對待這份工作,。

在平時工作上，多向領(lǐng)導請教,，虛心向同事解答,，學到了不少關(guān)于房地產(chǎn)等方面的知識，這對我平時的工作起到很大的幫助,。

在上班時間按時上下班,，勤打掃衛(wèi)生，接待好每一位來電來訪客戶,，做好每一位客戶登記,，及時電話回訪，準確分析客戶,，想單位所想,，及單位所及，總是把單位的利益放在第一位,。

最后通過我不斷的摸索與實踐,，加上幸運及堅持，終于在這方面取得一點點成功,。

銷售額完成460萬,，37套房源包括2套車庫，7套門市,，28套住宅,。

雖然是取得了一點成功。

但是我不驕傲,，我還會為更大更好的目標而努力,。

2. 在人際關(guān)系上，雖然我是新一屆的大學生,，但是我從來沒有把自己放在最高點上,，在平時與同事相處和接待客戶上，我都能做到虛心請教,，認真問答,。

保證和每一位同事都能和睦相處，愉快的去工作,，保證每一位客戶都能放心而來,，滿意而歸,，做到本本分分,，圓圓滿滿,。

我認為一個人的成功不代表一個單位的成功，一個單位的成功就必定有一個優(yōu)秀的團隊,，我愿意為這個團隊而奉獻,，為這個團隊而加溫，我想這樣我們這個小團隊就會在新的一年里取得空前的成功,。

3. 在新的一年里,，首先我要忘掉去年的總總收獲和成績，再接再厲,。

與同事共同為單位為個人取得新的篇章,，我會為這個領(lǐng)域更努力的去學習去奮斗，爭取在這個領(lǐng)域為公司服務(wù),，為自己實現(xiàn)更大目標,。

祝愿我們公司在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下和全體員工的共同努力下取得輝煌的成績，在新一年里,，公司發(fā)展更上一層樓,，穩(wěn)步前進的基礎(chǔ)上越走越遠，越來越好,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇九

一周的時間很快過去了,，在這一周里，我深刻領(lǐng)略了公司奉行的“溝通,、協(xié)作,、多贏、尊重”的文化理念,。在領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，確立“務(wù)實求進”的工作作風,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,，本周的工作總結(jié)主要有以下幾項：

（2）做好了領(lǐng)導所要報刊的收取工作，為了不耽誤領(lǐng)導的'工作,，及時把報刊遞到領(lǐng)導手上,。

（3）做好了領(lǐng)導平日里的工作費用報銷工作。

（4）做好公章,、公司證件的管理工作,。公章、證件的使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行公章,、證件管理規(guī)定，不濫用公章,、證件,，不做違法的事情,。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

（6）為領(lǐng)導進行的工作及時準備完善的材料,。

（7）認真,、按時、高效率地做好領(lǐng)導及辦公室交辦的其它工作,。

（8）除了做好本公司的工作,，積極配合其他部門的同事做好工作。下周工作在這周工作的基礎(chǔ)上,，還將協(xié)助并配合領(lǐng)導做好下周各步工作的準備及后續(xù)工作,。比如協(xié)助領(lǐng)導做好軍分區(qū)土地拍賣工作以及辦理房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)手續(xù)。

盡管在工作上有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在今后的工作里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇十

回顧20xx年,，寄望20xx年,。即將逝去的xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后,，又迎接了本年度的*現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個人來講,，在公司領(lǐng)導和分公司經(jīng)理的栽培下,，在同事們的幫忙下,，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進步或變化,，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足,，下方我對20xx年總結(jié)和20xx年計劃做詳細匯報。

第一部分：20xx年工作部分,。

一,、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤,、辦公樓注重人氣”的目標,，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導下達的各項任務(wù),。

1,、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查,、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款、報表管理,、銷售策略,、價格策略和銷售例會等工作。

2,、做好廣告企劃工作,。包含廣告項目的招標、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;

3,、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作,。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右,。

4,、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年,，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上,，執(zhí)行漲價策略,。

5、特色工作,。膠南分公司與膠南的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作,。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點,、soho2101,、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

二,、辦公室工作

本年度圍繞“辦文,、辦事、辦會”三大工作職責,，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用,，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ),。

1、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文,、秘書、文件和檔案管理,、日?？记凇⒄堜N假,、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2,、做好企業(yè)文化建設(shè)工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書,、上身”;日常宣傳報道工作等等,。

3、做好資料上報工作,。包含提報各類報表,、市場營銷報表;向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。

4,、做好與當?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局,、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日,，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準備工作;11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下,，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。

5、領(lǐng)導交辦的其他事宜,。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作,。

三、工委工作

做好新時期的工委工作,，務(wù)必樹立“以人為本”的理念,，為廣大職工“誠心誠意辦實事,，盡心竭力解難事,，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細,、做深,、做實。

1,、做好學習工作,。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學習;比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話;組織多次學習中央、股份公司,、集團公司和凱華公司各類文件精神,。

2、組織活動,。在平時工作之余,，組織一系列活動，豐富職工的工余生活,。

3,、解決員工的困難。在下半年,，申報一人為公司五幫戶,。

四、其他工作

在做好本職工作的同時,，盡量幫忙和配合其他同事,，用心貫徹團隊理念，讓自我多做一些事情,，把公司的事情當做自我家里的事情,，切實提高自身綜合水平,。

1、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作,，比如納稅申報,、銀行業(yè)務(wù)等等。

2,、領(lǐng)導交辦的其他事宜,。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。

第二部分：個人工作感受

1,、計劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點的角度，把握不一樣階段的核心工作,。

2,、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上,，對于稿件控制不到位,，最后導致無效電話個性多。

3,、持續(xù)學習,。在學好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學習一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策,，包含土地,、金融、稅收,、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法,，結(jié)合實際狀況，加以運用,。

4,、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人,，我們要善待周圍的一切,，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無,，自我的長處就應(yīng)與同事分享,，到達大家共同成長的目的。

第三部分：20xx年工作計劃,。

1,、做好營銷策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化,、精細化方向提升,。

2,、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,，學習各方面的知識和鍛煉各方面的潛力。

展望未來,，任重道遠,。我必須會以“火熱的激情、專業(yè)的水平,、高度的誠實,、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習,，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，為個人的發(fā)展增加砝碼。最后,，值此新年到來之際,，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里;祝福大家身體康健,、合家幸福,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇十一

光陰似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年,，在這大半年的時間中我經(jīng)過不懈的學習,，和努力的工作，得到了有形與無形的成長提高,。今新年剛至,，思之過去，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自我新的目標，理清思路,，特對自我這半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自我能夠更加的認識自我，鞭策自我,，提高自我,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作,！

栽培和幫忙及鼓勵和支持,！

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到此刻從一個合格的經(jīng)紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責的重大。因為我代表著公司窗口,，自我的言行舉止都代表著公司的形象,，所以我要做好自我的本職工作，促使我必須提高自我的素質(zhì),，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人,。平時還要堅持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當具備的最基本的素質(zhì)。異常是在和客戶及房東的溝通上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對。

1,、思想上進取提高,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為僅有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作,！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務(wù)實,，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)本事強,，有團隊協(xié)作精神，富有職責心自覺性強,，領(lǐng)導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)制度,！

3,、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒！

4,、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人！

1,、工作中不善于自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧,！

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向,，意志不堅定,，自控本事差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當然,，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了,！

3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致談單量少，從而影響成交,！

5,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點,、缺點的看法及了解到什么程度。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導及同事,！

7、談單本事還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！

1、完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行,！2、對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法,！

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類,！4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自我素質(zhì)！

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決！6,、正思想,，堅持一顆進取上進心，以良好的精神面貌和進取的心態(tài)投入到下步工作中,！

7,、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高,！

8,、期望在工作中好的方面給予堅持，不足之處在下不工作加予克服及改善,！

以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長提高！

新的一年開始了,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對20xx年工作制定以下工作計劃,。

期望在20xx年至少完成銷售指標十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務(wù)知識，使自我在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2,、對有意向的客戶盡可能多地供給服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通,。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望,。

3、在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4,、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并堅持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或期望進一步了解的情景下,，能夠安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌

6,、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結(jié)和摸索中前進,。

以上，是我對20xx年個人工作計劃的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我期望得到領(lǐng)導正確引導和幫忙。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善工作。相信自我會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇十二

截至20xx年年末，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流6,。6億元,，銀行按揭簽約放款率達100%，建設(shè)投進期最大現(xiàn)金流3。17億元,，預計本項目終究實現(xiàn)銷售凈利潤1,。25億元，實現(xiàn)項目投資回報率達20,。7%,，美滿地完成了xx團體和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標。

（一）在實業(yè)公司的監(jiān)管下,，財務(wù)工作實現(xiàn)了幾個突破

1）監(jiān)視與服務(wù)

20xx年初,，實業(yè)公司實行項目公司目標本錢管理監(jiān)視考核，因此公司要求內(nèi)部財務(wù)管理監(jiān)視水平需要不斷地提升,。外部,，稅務(wù)機關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)劑,、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度,。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務(wù)部克服了由于財務(wù)專業(yè)職員嚴重短缺、付款審批流程等因素引發(fā)的.工作量大,、事務(wù)集中,、辦理平常財務(wù)事務(wù)間隔遠、時間長等多方面困難,，在公司各級領(lǐng)導的大力支持和關(guān)懷下,，使得財務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步,，果斷做好財務(wù)審核,、監(jiān)視和服務(wù)等各項工作。

2）合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的進程中,，財務(wù)部份析了之前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓,，對項目銷售后的。資金安全及時回流和開發(fā)商承當?shù)倪B帶擔保責任和為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進行了認真細致的研究,，經(jīng)過反復具體地,、探索性地調(diào)查討論和考慮比較，并多次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導的談判協(xié)商,，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金應(yīng)用等方面的具體要求,，尋覓合適我們項目的合作伙伴，終究在預定時間內(nèi)與各合作銀行（中行,、招行,、深發(fā)展）達成。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇十三

時光飛逝,，不經(jīng)意間,，我在這段時間的工作已經(jīng)結(jié)束,。默默的,，我加入房地產(chǎn)銷售工作,，來到xx鎮(zhèn)的銷售部，加入我們這個家庭式的團體,，已經(jīng)好幾個月了,。這幾個月在過去可能看起來很長，但在這里似乎一眨眼就過去了,。

剛?cè)肼毜臅r候,，我真的在掌握銷售流程上下了很大的功夫和時間，當然同事的幫助也是不可或缺的,。就因為是第一次做物業(yè)顧問,，所以第一次去的前半段就做了物業(yè)助理，一邊學習專業(yè)知識,，一邊幫同事做好銷售,。漸漸的，我開始對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽訂合同、售后工作,、銀行按揭等等有了一定的了解,。

當初真的是自己去接待客戶。在這個過程中,，我遇到了很多困難,，但在經(jīng)理和同事的幫助下，我能夠順利完成工作,，快速成長,。一個月后，我對公司項目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識以及房地產(chǎn)銷售流程和技巧有了很好的掌握。

雖然淡季來訪客戶很少,，但我們的銷售人員并沒有閑著,，而是主動給來訪客戶回電，為想打電話的客戶預約,，為以前的買家提供售后服務(wù),。在此期間，我不斷學習,、鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些用心良苦的客戶群體,，為后來的有效交易奠定了基礎(chǔ)。

在這近一年的時間里,，我嚴格要求自己遵守公司的規(guī)章制度,，按時上班，不早退,，不無故休假,。積極參加公司或部門的各種培訓和考試，不斷改進,、總結(jié)和應(yīng)用,。當然，我也真誠對待同事,，和睦相處,。我總是記得學習別人的長處，包容別人的短處,，盡力保持良好的心態(tài),，讓別人開心。經(jīng)過與各種客戶的不斷接觸,，與其他房地產(chǎn)相比,，我們可以深刻認識到我們項目的優(yōu)缺點。

最后,，非常感謝公司領(lǐng)導給我鍛煉的機會,，也非常感謝同事對我的幫助。在新的一年里,，我們要保持良好的心態(tài),，積極向上的態(tài)度，面對工作和生活,，努力工作,，好好生活，忠于公司,，忠于客戶,，忠于職責，忠于成績,，努力在來年交出滿意的成績單,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇十四

在繁忙的工作中，新的挑戰(zhàn)擺在我面前,?；仡欉@段時間的工作過程，作為一名房地產(chǎn)顧問,，剛來的時候,，我對房地產(chǎn)知識不是很精通,，但深深覺得自己肩負著重任。以下是我這段時間的工作總結(jié),。

作為企業(yè)的門面和窗口,，自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì),，高標準要求自己,。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，加強專業(yè)知識和技能,。此外，我們應(yīng)該對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有廣泛的了解,，并保持在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的培訓，我已經(jīng)逐漸成為一名合格的物業(yè)顧問,，努力做好自己的工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏使得銷售工作更加困難。我積極與公司其他員工合作,，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成了營業(yè)價格的制定，策劃并完成了廣告宣傳活動,，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ),。

因為公司成立時間不長，工作量大,，面對工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化,、正規(guī)化，工作特別繁重,，每天都要加班才能完成工作,。經(jīng)過一段時間的工作，我進入角色,，熟練地完成了工作,。由于房款數(shù)額巨大，xxxxx的房款在催收過程中已經(jīng)認真催收,，每一個賬項都是相得益彰,，沒有任何差錯。

此外,，在銷售過程中的月度工作總結(jié)和周會中,，我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)缺陷,，盡快改進,。短短三個月,，我們就把二期的房子全部清算了，一期剩下的房子也賣完了,，這和我和其他成員的努力分不開的,。

這段工作有意義，有價值,，有收獲,。在每一個員工的努力下，公司在未來的工作中會有新的突破和新的氛圍,，并能在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇十五

緊張忙碌的20__年即將過去。今年,，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實,。遵照公司年末的工作安排，本著全面,、客觀回顧和總結(jié)20__年度各項工作的原則,，和為了更好地開展20_年各項工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報如下：

一,、20__年全年主要工作完成情況,。

(一)春華秋實,。從年初開始，隨著公司全年開發(fā)項目建設(shè)計劃的不斷擴展、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強,，前期部全力投入,、積極跟進,，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標,，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務(wù),，提高辦事效率,，分工配合，求真務(wù)實,，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”,、九城購物中心、二毛綜合樓,、青蘋果二二期1527號住宅樓,、青蘋果幼兒園、青蘋果13和綜合樓,、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續(xù);完成了仁和宜居67號,、10號、2223號住宅樓補辦規(guī)劃的手續(xù);完成了仁和寧遠郡項目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù);完成了宜居沁心苑,、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作;完成了“紅蘋果”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認證手續(xù);完成了在建項目中二毛綜合樓,、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認證資料的匯編整理工作,。同時，完成了上年度墻體節(jié)能費的返還工作和明年擬開發(fā)建設(shè)的五個地塊的民航限高審批工作,。

(二)今年尚未完成的工作,。仁和寧遠郡項目由于目前對已批準的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時取得,。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批,，手續(xù)正在辦理當中。另外,，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符,，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報，現(xiàn)仍在辦理當中,。

二,、今年的工作體會。

(一)前期工作,，重在實效。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促,，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項目的節(jié)拍,。但是，相應(yīng)的工作又比較滯后,，比如規(guī)劃設(shè)計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間,，大多數(shù)時候都是先出放線圖，再出基礎(chǔ)圖,，而后再出施工圖,。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感,。但同時也確實給我們帶來了極大的動力,，促使我們及時調(diào)整工作思路，從實際出發(fā),，加強業(yè)務(wù)溝通和辦事效率,，壓縮時限，克服困難,，多跑,、勤跑，積極催辦,。同時,，提高辦事預見性，加強工作配合協(xié)調(diào),，確保辦事成效,。做到每周有計劃,，每天有落實。一年來,，前期部共辦理大小項手續(xù)400多項,，為完成目標任務(wù)做了實實在在的工作。

(二)加強內(nèi)部聯(lián)系,，做好對外協(xié)調(diào)工作,。針對今年的工作，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務(wù)為最終目的,。因此,，我們在自身嚴格要求，加強團結(jié),，加強分工協(xié)作的基礎(chǔ)上,，與公司行辦、工程,、財務(wù),、預算、營銷等部門積極配合,，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍,。同時，加強與相關(guān)部門的交流與溝通,。在公司領(lǐng)導的大力幫助和部門全員的共同努力下,，我們與政府、州,、市,、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,，保證辦事渠道和諧暢通,。并以我們扎實的工作態(tài)度，務(wù)實的工作作風,，為公司在外部樹立了良好形象,，也為完成各項工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，起到了事半功倍的作用,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇十六

不知不覺中,，20xx年，加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。現(xiàn)將工作做以下幾方面總結(jié)。

學習,，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的'第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

20xx年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。

俗話說"客戶是上帝",，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距,。

在不知不覺中,，20xx年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理,，這對我個人來講是一種成長,，一份磨練、一種自我完善,，同時也是一份沉甸甸的責任,。在這一年當中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多,，感觸頗多。

本年度因公司服務(wù)項目較多,，銷售人員需求量大,，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響，導致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型,，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好,，導致合適的銷售人員非常難招。

所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,，但又不得不面對的事情,。在招聘途徑上，我們在大學校園,、市中心街道發(fā)過招聘單子,，在項目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布,、同行熟人介紹,、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上,，有無工作經(jīng)驗均可,，但要求人品一定要好，要有目標,，要對自己有要求,。根據(jù)公司用人標準，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,，服務(wù)于各個項目,。

銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎,，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始,，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓內(nèi)容,，明確培訓目的,，監(jiān)督檢查培訓結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi),，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問,。

但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員,，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力,，培訓周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多,，培訓在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進行。

所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,，還要重點加強公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參與進來,，讓老員工積極的去帶新員工成長,。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓,，增加機會試培訓,，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長,。

很多時候執(zhí)行力好不好,，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因,，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果,。所以在20xx年一定要改正,，做到，有計劃,，有安排，有監(jiān)督,，有回饋,，形成一個封閉的環(huán)節(jié),，增強團隊執(zhí)行力。

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力,，隨機應(yīng)變的能力,，超強的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復犯錯,。同時將總結(jié)的經(jīng)驗傳授給大家,，制造濃厚的學習氛圍，幫助大家每天進步,，當遇到問題客戶的時候,，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪,，將問題在前期就解決掉,，避免重復問題一再的產(chǎn)生。

因為項目大多為新人,，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶,，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶,，同時在案場巡視,，當問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決,，幫談或配合逼定,，避免意向客戶的流失。尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問,，在接待完客戶后,，第一時間給予指導，幫助其盡快成長,，從而提高了置業(yè)顧問的成交率,。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽,，來盡快的提高新人的談客水平,。

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，或幫助必定,。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，例如安排喊假控，打假電話等,。當出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶，增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感,。

每個項目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度,，對違紀行為給予一定數(shù)量的處罰制度,，保證團隊有章可循。服務(wù)方面,，要求熱情,，大方，做到零投訴,。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制,，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣,。

在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,，所以甲方意識一定要強,，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報,，互相尊重,，互相理解，絕不亂花甲方一分錢,。用甲方意識處理一切事宜,，也得到了各項目開發(fā)單位的認可。

在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里要給自己進行重新定位，振奮信心,、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃,。

總之在20xx年希望自身會有更大的收獲,，與公司共同成長，攜手并進,。在此預祝公司在新的一年里,，業(yè)績蒸蒸日上，更上一層樓!

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃篇十七

進入公司已經(jīng)有將近兩年的時間,，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下,，個人在度取得了不小的進步。本人在工作過程中,，較好地完成了年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)度個人工作情況作如下總結(jié)：

1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度

我進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉項工程的結(jié)構(gòu),，現(xiàn)場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作,，我深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究，對以后施工重難點進行分析,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3、參加技術(shù)部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實際情況,，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了技術(shù)部的各項規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個崗位的職責,，為工程管理提供保障。通過這次編制,，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確。

即將隨風逝去,，回想自己在公司兩年來的工作,，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的'專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才,。

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1,、質(zhì)量控制

工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系，進場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認,。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等,。

理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn),。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關(guān)系,。經(jīng)常深入工地了解情況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查,。特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究,。

2、進度控制

進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

3,、加強全員經(jīng)營意識

許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,，與自己部門關(guān)系并不是很大。其實項目開發(fā)相當復雜,，他綜合了各個部門的智慧和汗水,，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工,，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去,。

已過去,，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少,。特別是公司幾位領(lǐng)導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣,。總結(jié)過去,，展望未來,，工作多，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境，新機遇,，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì)、高效,、低耗,、按期、安全,、文明地建好該項工程,，是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中,，作為項目開發(fā)的排頭兵,，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀律來約束自己,，不斷學習新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為項目的開展貢獻自己的力量,。