總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

月底個人工作總結篇一

另外,，在用人,、育人機制上，應努力培養(yǎng),、吸納,、造就一大批高素質的人才隊伍。人盡其才,，才盡其用,，不斷提高人才資源的管理水平，以適應公司快速發(fā)展的需要,。

出現(xiàn)一次泵車工作事故,，生產(chǎn)部己做出方案，加強安全操作意識,，防范不安全事故的再次發(fā)生,。

為不斷增強公司的競爭能力，提高員工的素質和能力,，滿足公司及員工個人發(fā)展的需要,，本部門制定了培訓方案，在培訓規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應的工作,。

1,、對新進員工進行入職培訓，從公司發(fā)展歷史和現(xiàn)狀,、流程,、企業(yè)文化、廠規(guī)廠紀等角度對新員工進行了培訓,。

2,、按照培訓計劃,，組織相關管理人員對各部門培訓了《混凝土相關專業(yè)知識》,、《檢驗流程及標準》,、材料部物料領用等培訓，不同程度地提高了相關人員的理論知識和實際操作能力,。

3,、公司選送人員參加《內(nèi)審員》、《質檢員》,、《實驗員》資質培訓二次,。

公司通過實行績效考核管理制度，將考核結果與提成工資,、年終獎金掛鉤,，目的是為提高管理人員的工作積極性和主動性，形成了爭先創(chuàng)優(yōu)的局面,。人事部將考核結果每月公布出來,，做到公平合理的用人機制，以實現(xiàn)人才在公司內(nèi)部各崗位的優(yōu)化配置,，并為公司員工提供一個發(fā)展平臺,，促進公司人力資源的開發(fā)、管理與合理使用,，建立高素質,、精干、高效的管理隊伍,。

飯?zhí)梅矫妫焊鶕?jù)員工的需要,，將菜色多樣化，盡量滿足不同員工的口味,。

成績的取得離不開總公司領導的正確領導,，也離不開各部門的大力協(xié)助配合和支持，我們在充分肯定成績的同時,，也看到了本部門存在的問題,。

1、對人員需求計劃分析,、評估不到位,，人員流動頻繁；

2,、加強培訓工作,。

月底個人工作總結篇二

在xx幼兒園擔任保潔員的這一個月來我工作工作的很愉快，這份工作對于我來說來之不易,，在這一個月多的時間里我一向以認真負責的態(tài)度來對待這份工作,。

做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作,，我原先也是這么想的，可是從真正的接觸到實際工作的一個月多中,，我發(fā)現(xiàn)其實并不簡單,，平時根本不注意的地方，對于保潔員來說,，絕對不能馬虎,，墻角、拐角,，窗內(nèi)窗外,，桌上床邊，都是工作中不可忽視的重點,。

在xx幼兒園,，我懷著真誠服務的心，努力做好本職工作,。從摸索到熟悉,，從茫然到自信，在我前進的每一步,，都得到了學校領導和同事的熱情相助,，得到了大多數(shù)教師、家長的諒解與支持,。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話,，那絕不是因為我個人有多大的本事，而應歸功于我們有一支高素質的隊伍,，有一群有熱情,、肯于奉獻的同仁。經(jīng)過這學期的小結,，我期望能冷靜回顧一下自我這段時期的工作得失,，總結經(jīng)驗，吸取教訓,，以期待在今后的工作中做得更好,。

保潔員是一個再普通可是的崗位，可是我一向都在很用心地做,，用心地干,。在我的工作過程中，我學到了很多做人做事的知識,，在各方面都有了提高,。在工作中我一向端正自我的態(tài)度，謙虛地做好每一件事情。同事工作的熱情也感染了我,，我做的工作是簡單的,，可是重要的，學校的保潔工作關系到學校的整體形象,，把干凈整潔的一面展示給家長讓我覺得很有成就感,。做保潔這份工作的，必須要有良好的心態(tài),，做好自我份內(nèi)的事,，在學校需要的時候多奉獻一點努力,。在從事保潔工作中,，我邊干邊學習，在此期間,，保潔的日常工作主要靠的是學校領導的有效指揮,，靠的是全體同仁的高度自覺。一個學期來,，在大的事件處理上能根據(jù)領導的指示,，迅速采取措施，總體表現(xiàn)良好,，但在工作細節(jié)上還存在不少問題,，好在有領導及時指出和同事的熱心補救，均到達良好的后果,。

本月的工作,，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放松,，對一些細節(jié)注意還不夠,，有待在今后的工作中予以改善。今后,，自我將向先進學習,，掌握更多技能，提高自我的專業(yè)水平,，決心在平凡的工作崗位上,，投入更多的時間、更大的熱情,，完成學校布置的各項工作,，不辜負學校領導的期望，更好地為學校和家長服務,，為學校添彩,。

月底個人工作總結篇三

轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。

從2月開始進入公司，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換,，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習,，積累,，與時俱進。

在工作中,，我雖有過虛度,，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的,。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也會粗心。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，,、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受,。不斷總結和改進,，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務員,，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質不過關,，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己。,。,。。,。,。“我對自己說,。

20xx年工作設想

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

月底個人工作總結篇四

xx月份就快結束,，回首這個月的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作情況總結如下：

(一)在這個月里，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結工作方法,，一方面,，干中學、學中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。

(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務,。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

(三)愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、勇挑重擔,，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,。

(二)xx周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

(三)通過xx公司介紹,，認識高xxxx公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作,。

在這個月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作,，認真做好本職工作,，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新的月度,，又從無限輕松中走出這一月度，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。

(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準,、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高,。

(五)回顧這個月的自己的工作情況,，捫心自問，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

1.對內(nèi)部關系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2.需要更加堅持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應該斗勁十足,，堅持不懈的對待,，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的,。

3.工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位,，溝通能力和細致程度還需要加強,，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠。

5.對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進一步理順關系;

(二)加強新知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)利用好長林公司的關系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;

(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領導下,，xxx的明天更美好!

月底個人工作總結篇五

20__年已到來，20__年還會在嗎?20__年在所有人的生命中已成為歷史,，只能記哉著過去的美好回憶和歷程所吸取的教訓,。不管你身在何處,，歸根到底為了生活。讓生活更精彩,，更內(nèi)含,，更快樂，我們必須要充實自我,，看看未來,，想想過去。,。,。。

20__年從__公司中學習了一年,，很感謝有這樣的機會去實踐與老大的哉培,，在這里忠心地向他道謝!祝愿他在新的一年里工作順利，身體健康,，心想事成,，希望他有20__年有所成就及事業(yè)。也祝愿自已能工作順利,，踏出第一步走向理想工作,，理想生活。

又一年的過去,，這步伐感覺好快,，但又好慢，輕輕地跳過每個季節(jié),，又重重的著地地過每一天,。

自己的成長與突破、變化(__年)同步20__年

進一步規(guī)范自己的工作流程,，加強工作的計劃性,。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預先防范,。相應加強工作力度,，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。在工作中重復發(fā)掘,、及時處理問題并總結經(jīng)驗，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善,。

自己的不足及需要改進的地方(__年)在20__年中加于改善

回首過去,，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含著老大/領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助,。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進,。

1、進一步加強向領導,、向同事,、向客戶學習的力度，不斷完善自己,。學無止境,，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。

2,、加強產(chǎn)品知識,，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學習,。這是目前最欠缺的一塊,，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務)員,，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通,，訂單的操作也不夠踏實,。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓。(在現(xiàn)任公司這點是特別要加強的,，發(fā)現(xiàn)有很多時候真的無法去操作那些訂單)

3,、提高與客戶溝通的技巧。言語周全,，滴水不漏,。(這點若想成為老板娘必須要學到做到)

4.面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣,，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務,。

4.對公司的意見與建議

1.我們的產(chǎn)品質量仍是問題。像鐵支架每次做貨,，都會有不同程度的品質問題,，好在客戶也理解這產(chǎn)品的難度，比較配合,，最后也沒有太大的問題,，最后公司也沒有索賠，(當時老板說若未能按時交貨十萬空運費得公司出)并不代表我ok了,。如果換個客戶，結果誰也不敢保證了,。品質是爭取訂單的基石,。

2.正是因為供大于求,，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產(chǎn)品線寬度,，滿足客戶的需求,。當然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶,。避免相互浪費時間,。具體中要做到了才是給到建議了。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解,。熟悉各加工廠的生產(chǎn),、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估,，做到知根知底,。

5.20__年自己個人的發(fā)展目標、計劃;20__年個人的發(fā)展目標;20__年個人的發(fā)展目標,。

月底個人工作總結篇六

轉眼間已經(jīng)半學期過去了,，本月份，我們繼續(xù)按照教育局有關文件精神,，將工作的重心轉移到了提高教育教學質量上,，教學工作沿著學校教學總體思路順利進行，基本完成了前半學期的各項工作任務,，先就教學各項工作開展情況總結如下：

一,、加強管理完善制度

開學以來，學校根據(jù)以前教學常規(guī)管理不夠規(guī)范,，措施不夠得力的情況,，對教師的課堂出勤、課堂紀律,、備課,、上課、課后反思,、作業(yè)批閱等許多方面的工作進行了重新規(guī)定,，重視了課堂教學、作業(yè)批改,、教研工作,、業(yè)務學習的過程性監(jiān)督管理，采取量化管理的辦法,，將教師過程性教學工作開展情況與年終綜合考核掛鉤,，并嚴格了監(jiān)督檢查措施，切實提高了學校常規(guī)管理的力度。從此項制度實施以來,，教師上課遲到早退,、違反課堂紀律的情況明顯減少。教學常規(guī)管理工作逐步趨于規(guī)范,。教學秩序也明顯好轉,。

二、加強落實,，提高工作的實效性

本學期以來,，教務處根據(jù)學校教學工作計劃安排。

1,、在10月份組織開展了以教研組為單位的教學活動,，每個教研組集體備一節(jié)課，推選一名教師,，從而進行會課,、上課、說課,、評課的四課活動,。學校組成由王校長任組長的課堂教學評價小組，對各學科教師的課堂教學進行了聽評,，并專門召開總結會議,，對教師的課堂教學進行了反饋評價，提出了一些改進的措施和指導意見,，并評出一二等獎,。

2、開展教學常規(guī)過程性督查活動,，10月底,，教務處按照教學工作計劃安排，實行了教學工作月檢查制度,，對全校教師的教案,、作業(yè)、聽課記錄,、學習筆記進行了專項檢查,，通過檢查，發(fā)現(xiàn)各項工作整體情況還是比較好的,，但是還是存在很多需要改進的地方,。這次檢查結果將作為教師平時考核結果，記入教師期末綜合考核成績中,。

3,、10月28日,，學校組織了期中質量檢測工作，此次檢測采取教務處統(tǒng)一制卷,，統(tǒng)一時間和科目,，統(tǒng)一組織卷面分析，科任教師閱卷的方式進行,，檢測結果納入教師業(yè)務考核范圍。從整個檢測過程來看,，本次檢測還是成功的,，卷面錯誤極少，整個檢測過程進展順利,。檢測過程組織也很周密,。檢測結束后，由各年級教導主任負責組織各年級及時進行了卷面分析,。

三,、存在的問題

盡管我校的教學工作按照計劃，大部分工作基本得到了落實,，但是還是存在著許多不盡人意的地方：

1,、新調(diào)入教師的課堂教學存在很多問題，尤其是組織教學欠缺,，教學經(jīng)驗不足,，從對教材的處理、駕馭課堂的能力,、教學目標的確定,、重難點的把握、教學過程的的設計,，教學方法的恰當運用,，現(xiàn)代教育技術的合理運用等很多方面都亟待提高。

2,、各項工作落實過程中存在虎頭蛇尾的現(xiàn)象,，出現(xiàn)的問題不能夠及時總結，吸取教訓,，致使很多工作效率不高,，效果不明顯。

3,、教學管理制度還存在很多不完善的地方,，需要根據(jù)實際，本著公平,、公開,、公正的原則,，不斷加以完善，真正讓廣大教師勞有所得,，更好地激發(fā)廣大教師的工作積極性和主動性,。

總之，在10月份,，我校教學工作還是基本按照學?？傮w思路，絕大多數(shù)工作任務得到了落實,，也取得了一定的成績,，以后，我們將吸取前半學期工作中的經(jīng)驗和教學,，繼續(xù)抓實抓好各項工作,，爭取在完成學校正常教學工作任務的同時，使學校的教學工作取得讓人滿意的成績,。

月底個人工作總結篇七

在這個時代,，我觀察的年輕人們有時會給我一個錯覺，即或許不少年輕人認為自己的人生是悲劇的,，或多或少,，或大或小。而他們少有決心去面對它改變它,，縱情投入于書寫無盡悲傷的簽名及充斥著“自殺”“跳樓”等字眼的`空間,，甚至是進入墮落的生活等。

有人說這個時代很現(xiàn)實,，就業(yè)困難,，貧富差距極大，生活壓力,，物質誘惑,，等等等，導致人心浮躁與冷漠,，丟下了跟不上快節(jié)奏的靈魂,。又有人回這是一個經(jīng)濟發(fā)展的過程，或許我們等到某個階段它會有所改變,，不幸的是我們處在變革之中,，改變不了社會就去適應社會。驀地想起一句話,，“這是一個很好的時代,，也是一個很壞的時代?！?/p>

胡侃完畢,，開始在愚人節(jié)寫下這篇月結吧,。

經(jīng)過實踐證明，想要短時間內(nèi)有一定成果是極其困難的,。工作,、學習、娛樂,、休息的時間分配上總是難以權衡,。下面將這四項分開來總結一下：

去年加的班似乎太多了，所以今年的原則是能不加班就不加班,，只要不急就放到第二天,。工作上依舊遵行認真和謹慎的基本原則。還是那句,，一天在這里，就做好一天的職責,。

首先,，觀摩收藏了所欲涉及的領域中，有思想有個性有若干觀點可與自己思想產(chǎn)生碰撞呼應的博客,，收藏夾的網(wǎng)頁估計也破三千個了,。

接著，因為自己的計劃,，所以有意識地大范圍的吸收了各種資訊和收集資源,，如網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁美工,、創(chuàng)作,、flash制作、平面設計,、攝影等,。其中網(wǎng)站建設所花費的時間頗多，因為光這一項,，研究的范圍就很廣了,，cms的選擇及仿站、seo優(yōu)化等,，目前在線的網(wǎng)站也就天下第一號,，其余網(wǎng)站域名和空間等待五月份統(tǒng)一規(guī)劃。其余事項待買了筆記本電腦后再進行,。

然后,，駕駛實際練習才去了三次，主要學了蝴蝶樁的三分之一,，因為時間不夠的關系,，這個月也不怎么催促駕校的老鄭加快安排速度,，估計半年拿深圳牌的可能性非常之低，倒也不相干,，反正目前還沒車開,。

最后，由于吸收了過于龐大的超出了吸收能力范圍的信息量,，故放棄了原本3月26日的全國計算機等級考試四級網(wǎng)絡工程師的考試,。

因為經(jīng)常晚睡且少睡，睡前也習慣用手機查看收藏互聯(lián)網(wǎng)的資訊或看放在枕邊準備考試的教科書,，所以盡量控制自己午睡,，如不睡就用洗面奶洗個臉當提神。

月底個人工作總結篇八

20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的9月,，也取得了一定的收獲?；仡欉@__月的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務,。讓我對營銷策劃有了新的認識,，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@__月的工作,，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求,，按照公司的要求,，認真的去完成了自己的本職工作，xx月轉眼即將結束,，現(xiàn)對20xx年9月的工作情況總結如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊,。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理，死纏爛打,。面對這些工作,，為了完成任務目標，自我強化工作意識,，提高工作效率,，細化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善,。

1、認真做好市場調(diào)研工作,。對市場的信息掌握,，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄,，及時和團隊分享,，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,，應對突發(fā)情況,，核對房源、價格,、優(yōu)惠等確保準確,，避免疏漏和差錯。

3,、做好客戶問題的處理,。客戶多了什么樣的情況都有,，要退房的,、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋，洽談,，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度,，提升老客戶推介率,。

4,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具,，車輛使用計劃等；與客服部做好合同備案,，貸款政策信息等相關信息的及時掌握,；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率,，掌握更全面的知識,。

5、做好顧問的培訓學習工作,。及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習,，共同進步。新員工的培訓學習安排,，考核,。

公司加大了推廣力度，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這__月里我不斷加強自身的學習，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習,。

在這xx月來,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃,，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之。

第二,，不細心,，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

第三，管理方式有些“粗獷”,，不夠細膩,，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

xx月結束了,，我應努力做到加強學習,，拓寬知識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習。與大家共勉,，共同進步,！

月底個人工作總結篇九

為使丙班工作正常有序開展，達成各項工作計劃和目標,，根據(jù)班組家文化建設要求及班組年度計劃安排,，現(xiàn)將四月份工作做出總結如下：

在本月工作中，月初的清明小長假的安全保暢工作是重點,，在此次保暢工作中,，我班員工以良好的業(yè)務水平和優(yōu)異的應急處理本事，圓滿的完成了此次應急保暢工作,。

經(jīng)過這一次的清明假期，使新老員工的業(yè)務水平及應對突發(fā)情景的本事得到了進一步的提升,，尤其是新員工,。在接下來的工作中，我們將一如既往的做好應急保暢工作,。

本月工作中,，我班以班組安全生產(chǎn)培訓會為平臺，在學習宣貫相關文件精神的同時,，開展了一次班組安全生產(chǎn)標準化意見探討,，主要就安全生產(chǎn)管理小組及其工作職責以及安全生產(chǎn)檢查資料和內(nèi)業(yè)資料的編寫、歸檔等問題進行了討論,，力爭科學,、合理。經(jīng)過討論,，我們對各項安全生產(chǎn)工作進行了細致的分工,，落實安全生產(chǎn)小組的各項職責,。安全小組主要負責班組日常安全檢查工作的記錄、匯總,。值班長,，主要負責班組日常各項安全檢查工作的排查，并記錄,。安全生產(chǎn)小組長主要負責安全衛(wèi)生及安全學習方面的工作,。

日常工作的有序開展是班組標準化建設的重中之重，其中,，“微笑服務”,、“堵漏增收”、“業(yè)務技能”等工作是本月工作開展的重心,。

微笑服務方面：在本月中以班組內(nèi)訓師牽頭,，利用集團公司、管理處,、收費站以及班組的各級考核,、考評機制，開展了一系列的自查自糾活動,，并根據(jù)本月中的“微笑服務”培訓計劃,，開展了有針對性的微笑服務培訓。經(jīng)過培訓的結果來看,，培訓還是有必須效果,，大部分員工的微笑服務水平都得到了進一步的提升。

業(yè)務技能方面：在業(yè)務培訓會上,，向班員羅列出了本月的業(yè)務差錯統(tǒng)計明細,，讓班員有最直接的感觸，也讓他們明白了自我與其他人的差距在哪,，哪里薄弱,，哪里需要改正。

堵漏增收方面：結合本月的堵漏增收統(tǒng)計明細而言,，我班的堵漏增收水平一向處于站里的位置,，期望在下個月的工作中，我班員工能進一步加強工作職責心,，提高堵漏增收水平,。

四、班組家文化有序開展,，青年員工參與積極性高

相比去年的標準化班組建設而言,，今年的班組家文化中的“家”字更加體現(xiàn)了一個團體團結協(xié)作的重要性，任何工作的開展不是靠一個人就能夠解決完成的，而是需要大家的團結協(xié)作才可,。

自從開展班組家文化工作以來,，青年員工參與積極性較高，高漲的氛圍,，也帶動了一部分老員工,。期望新老員工能夠相互學習，互補不足,，以新促老,、以老帶新，全面提升班組家文化建設,。

月底個人工作總結篇十

不知不覺間,，x月就過去了，回顧這開學以來的一個月,，真的有很多工作,，不過都有條不紊的在做了，現(xiàn)就x月份的工作做總結如下,。

x月份也是一個豐收的季節(jié),，是有很多瓜果蔬菜，為了能讓孩子們都吃好,，在食堂的采購方面我們都是只采購最新鮮的蔬菜瓜果,，按照營養(yǎng)的要求，讓孩子們吃上可口安全的飯菜,，同時確保飯菜的質量,，讓孩子們吃好，吃飽,，同時老師們的飯菜也是讓他們能吃好,，能更有精力用在平時的教學當中，在飲用水方面也是采購合格安全的水源,，進行燒開處理,，讓孩子們和老師們都喝得安全，健康,，同時對食堂，廚房每天都會進行消毒殺菌處理,，把衛(wèi)生搞好,。

在宿舍方面，我們也是把衛(wèi)生搞好,，被子被褥等床上用品我們后勤也是進行消毒處理,，并利用好晴朗的天氣曬被子，進行殺菌，讓孩子們能在午休的時候睡好覺,，同時保障各個地方的衛(wèi)生都要打掃干凈,，不留任何的死角，綠植也是進行澆水,，修建,，讓孩子們可以在美好的幼兒園里生活，游戲和學習,。不時的對宿舍以及幼兒園里面的設施進行檢查,，如果有損壞的就及時的修復或者更換，確保幼兒的安全,。

在開學初,，我們就對全幼兒園進行了一次檢查，一些陳舊的設備,，一些有安全隱患的設施都進行了更換,，有些隱患也是及時的處理了，確保孩子們可以安全的生活,，同時也是對孩子們進行了基本的安全教育,，對老師們也是反復強調(diào)安全的重要性。

每日也是在衛(wèi)生消毒的基礎上,，檢查好孩子們的身體情況,，避免出現(xiàn)傳染病，有生病的孩子及時通知家長,，去醫(yī)院治療,，和家長配合好每日的接送問題，確保孩子們的安全,。

新學期開學,，我們也發(fā)放了一批新的辦公和游戲物品給到老師和孩子們，同時也為這學期需要的一些物品進行了整理和匯總,，并有計劃的進行采購,，確保幼兒園內(nèi)教學物品能及時的補充，并且不會出現(xiàn)缺失的情況發(fā)生,。做好了物品的調(diào)配工作,，確保教學的正常進行。

總之,，x月份的工作比較細,，比較雜，可能一天下來有時自己都不知道忙了那么多的事情,，但是這一個月也是確保了新學期第一個月的工作能順利的開展,，后勤的服務工作也是讓師生們都滿意,，在接下來的日子里，后勤部門要繼續(xù)努力,，把這一學期的工作都做好,，做到位。

月底個人工作總結篇十一

本月的工作即將結束,，接下來是步入下一月新的工作當中,，在來到天友工作期間，工作的同時也學到了很多,，努力提高自我不足的地方,，為公司做出更大的貢獻而努力。此刻我將這一個月來的工作做個小小的總結,，同時也說說自我的一些想法,，還望領導賜教。

在xx公司,，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關網(wǎng)頁,，在網(wǎng)上發(fā)布我們公司的項目，平時也和同事們一齊出去宣傳發(fā)展業(yè)務,，在這個過程中難免有做的不好的地方,，所以期望以后領導及同事之間，多多交流,，指出各自不足的地方,，領導多多指引，互相學習,。

此外,，在我們公司里的同事們，有老員工,，有新員工,，有我們市場部、有行政部還有后勤部,，不論哪一個部門也好,，我看到的是大家相處的其樂融融，每個人的工作都很認真,，這是一個公司最需要的團隊精神，眾人拾柴火焰高,，“拾柴”是一個過程,，把“火”燒起來并且燒旺盛又是一個過程。所以下頭我想說說我的一些想法：

第一,、我覺得這幾次我們出去宣傳工作不太理想的原因是我們的工作沒有準備充分,，宣傳工作要做好，除了有效的組織,，前期的準備工作也很重要,。我們就是在準備工作上做的不夠及時，對我們的項目沒有吃透,，完全了解,。所以我認為，首先我們自我就要對這些項目先深刻了解,，才能更好的向客戶去介紹,，去推廣。

第三,、在宣傳這一方面,，市場策略很重要，我們此刻并沒有真正意義上了解這些項目,，所以要不斷培訓鞏固,，然后理論與實踐相結合，逐步的開拓市場,，這樣才能打出一個漂亮的“仗”,。

第四、現(xiàn)市場部及其他部門開始慢慢的從身邊的朋友入手,，先讓他們了解公司的項目然后推動宣傳,。相對來說，他們也是一頭霧水,，所以,，如果是朋友在徐州本地的能夠應對面的交流溝通一下，如果朋友是在外地的,，能夠經(jīng)過發(fā)郵件的方式再加上平時聊天的方式介紹,，這樣能夠讓他們自我在認知的同時還能帶動身邊的其他朋友。

以上就是本月的工作總結,，不論是我個人還是部門,，在未來的工作里，我們市場部必須會再接再厲做好市場宣傳推廣工作,，在工作中不斷學習,、發(fā)展，完成所定下的目標,！

月底個人自我評價

財務月底工作總結

關于2016杭州地鐵乘客守則6月底頒發(fā)

個人學習工作總結

個人安全生產(chǎn)工作總結

個人銷售轉正工作總結

年度個人崗位工作總結

大班保育工作總結個人

林場個人工作總結

叉車個人工作總結

月底個人工作總結篇十二

轉眼間,，一個月過去了。在這一個月中,，我部完成了上個月的計劃,，并從中學到了很多東西,，了解自己的不足之處，逐步完善學生會管理規(guī)章和辦公室部門規(guī)章,。在這一個月中,，我部積極配合院學生會和系學生會各部門開展各項針對大一的活動。

在五月份中,，我系舉行了許多活動,。例如：心里素質拓展，宿舍文化節(jié)活動等等,。在活動中,，同學們加強了體質與素質的鍛煉，豐富了大學生活,，使同學的感情在玩樂中不斷增加,，更加團結。

學生會是個大群眾,，辦公室就像是秘書處,，聯(lián)系著各個部門。在這一個月中,，我部成員積極加強與各部的聯(lián)系,，爭取認識各部成員，為以后開展工作打好基礎,。加強與各部門的工作指導和交流,，認真的聽取批評和推薦，努力加強辦公室的職能建設,，調(diào)動每位成員的熱情,，為學生服務，充分發(fā)揮出人力資源優(yōu)勢,。

1,、值班、簽到,。系辦公室及時做好了系學生會的值班輪勤工作,，并積極做好值班登記狀況，對系學生干部的值班狀況予以備案,，及時促進工作進行,。

2、操行分,。辦公室各個成員努力做好操行分檔案工作,，使已批過的操行分，及時得到備案,。各成員公正切實的做到為每一位同學服務,，真實記錄,，充分發(fā)揮出辦公室的重要作用。

3,、班級日志,。系辦公室積極做好班級日志的收發(fā)工作，使輔導員能及時的了解各班學習狀況,，并對不足之處及時給與推薦，間接加強對班級的管理,，使各班的學習更好的`進行,。

4、例會狀況,。系辦公室積極做好會議簽到與記錄工作,。每周例會解決學生會成員遇到的問題，并做好了每周的總結和下周計劃,，很好的配合了輔導員工作,。同時，對每位干事進行了思想教育與紀律教育,，切實的維護著學生會形象,，并號召每位成員積極思考、反思,，為學生帶給了更好的服務,。

5、計劃總結,。有好的計劃才能更好的開展工作,，做好總結工作才有利于反思，以取得更大的進步,。我部成員在月末時,，積極友好提醒各部按時上交計劃總結，并得到各部的支持配合,。

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月底個人工作總結篇十三

在這個時代,，我觀察的年輕人們有時會給我一個錯覺，即或許不少年輕人認為自己的人生是悲劇的`,，或多或少,，或大或小。而他們少有決心去面對它改變它,，縱情投入于書寫無盡悲傷的簽名及充斥著“自殺”“跳樓”等字眼的空間,，甚至是進入墮落的生活等。

有人說這個時代很現(xiàn)實,，就業(yè)困難,，貧富差距極大,，生活壓力，物質誘惑,，等等等,，導致人心浮躁與冷漠，丟下了跟不上快節(jié)奏的靈魂,。又有人回這是一個經(jīng)濟發(fā)展的過程,，或許我們等到某個階段它會有所改變，不幸的是我們處在變革之中,，改變不了社會就去適應社會,。驀地想起一句話，“這是一個很好的時代,，也是一個很壞的時代,。”

胡侃完畢,，開始在愚人節(jié)寫下這篇月結吧,。

經(jīng)過實踐證明，想要短時間內(nèi)有一定成果是極其困難的,。工作,、學習、娛樂,、休息的時間分配上總是難以權衡,。下面將這四項分開來總結一下：

去年加的班似乎太多了，所以今年的原則是能不加班就不加班,，只要不急就放到第二天,。工作上依舊遵行認真和謹慎的基本原則。還是那句,，一天在這里,，就做好一天的職責。

首先,，觀摩收藏了所欲涉及的領域中,，有思想有個性有若干觀點可與自己思想產(chǎn)生碰撞呼應的博客，收藏夾的網(wǎng)頁估計也破三千個了,。

接著,，因為自己的計劃，所以有意識地大范圍的吸收了各種資訊和收集資源,，如網(wǎng)站建設,、網(wǎng)頁美工、創(chuàng)作、flash制作,、平面設計,、攝影等。其中網(wǎng)站建設所花費的時間頗多,，因為光這一項,，研究的范圍就很廣了，cms的選擇及仿站,、seo優(yōu)化等,，目前在線的網(wǎng)站也就天下第一號，其余網(wǎng)站域名和空間等待五月份統(tǒng)一規(guī)劃,。其余事項待買了筆記本電腦后再進行,。

然后，駕駛實際練習才去了三次,，主要學了蝴蝶樁的三分之一，因為時間不夠的關系,，這個月也不怎么催促駕校的老鄭加快安排速度,，估計半年拿深圳牌的可能性非常之低，倒也不相干,，反正目前還沒車開,。

最后，由于吸收了過于龐大的超出了吸收能力范圍的信息量,，故放棄了原本3月26日的全國計算機等級考試四級網(wǎng)絡工程師的考試,。

因為經(jīng)常晚睡且少睡，睡前也習慣用手機查看收藏互聯(lián)網(wǎng)的資訊或看放在枕邊準備考試的教科書,，所以盡量控制自己午睡,，如不睡就用洗面奶洗個臉當提神。

月底個人工作總結篇十四

時間過的飛快,，又一個月已經(jīng)過去了,。上個月的銷量并不理想，再這一個月里學到了許多,，同時也犯了下了許多錯誤,。再這里做一下總結希望批評指導！

一：主動積極----相信只有主動出擊的人,，才會有成功的機會,。其實就這個月來說市場反映以及小會來人數(shù)并不樂觀，但是我們并沒有放棄,。每個員工都出計獻策在我的印象當中我們好象小會就沒有少過三場的時候同時我也相信幸運是公平的只要你付出,，就一定有公平的回報。

二：博取眾長-，汲取眾力---集思廣義,，人多點子多：我相信一點,，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中,，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事就是每一次成功的會,，很多時候是因為聽取了大家的意見和點子,，靈活的應用用,。

三,；不斷更新,，不斷超越――不斷成長,，蓄勢待發(fā)刀用久了會變鈍,，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn),。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,，我認為在工作中,，用心去學是相當重要的。

與七組合作的那場會當中是我第一次聽到黃影講稿,。有很多方試方法值得我們學習,。這個月也得到了很多教訓，失敗不是偶然的,，每一個環(huán)節(jié)的大意就會引發(fā)不堪設想的后果,！

一；這個月主要錯誤就是再員工的管理上出了很多問題,，沒有與員工進行很好的溝通,，員工的狀態(tài)沒有上個月好。再很多時候沒有給員工很好的發(fā)揮空間沒有調(diào)動開員工的積極性,！”

二,；就是小會的細節(jié)工作做的并不好，大家的相互配合也不是很到位,！

三,；員工在大會開單前缺乏自信心，主要還是再小會細節(jié)做的不到位,！

以上就是這個月的工作總結,，工作中難免會有很多困難，但我相信我們組會走好每一步努力的完成公司的銷售計劃,！

月底個人工作總結篇十五

在_月份本人都一直在__面擔任資料員的工作,，或者有些人對這個位置的工作并不是十分喜歡,，但是在我實習加上正式簽約工作的這段時間里面，能夠體會到這個崗位上更多的平時所不能接觸到的事情,，首先來說資料員并不是意味著只是做好資料的整理,，因為在做資料的時候你就會接觸到分公司的構建，公司的主營業(yè)務,，公司的營業(yè)收入情況,。從數(shù)據(jù)中分析問題，從實際工作中解決問題,，只有在工作中“站得高”,，才能夠“看得遠”。

那么在這個月里面除了做好資料員的工作還多次參加了分公司的活動和任務,，如舉辦的拔河比賽,，分公司組織的籃球比賽等，同時也除了本職工作外,，還參與了總公司派出的微博小組工作,，讓日常的工作更加的充實和認識到不同分公司的其他同事，也從他們身上學習到更多寶貴的經(jīng)驗,。那么其實在這段時間里面我主要是認識到下面的兩個大方面：

一,、樹立全局觀念，把握工作重心,。

不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題,，資料員的工作也不例外,。我認為資料員工作的主要就是要合理的分配好工作的時間，把工作做在前面,，把問題先解決,，因為工作的數(shù)量就像圓的半徑一樣，半徑越長到最后,，圓的面積也就更大,，這時候我們再去處理事情就很容易力不從心了。做好全局觀還體現(xiàn)在工作時候對問題分析的是否透徹,，能否主動發(fā)現(xiàn)問題,，做出果斷的判斷。在把握好全局觀后,，我們更多的要學會把握工作的重心,，學會解決好公司的所思所想才是一名好員工，學會想好上司的困難,，才是一名好的下屬,。

二、善于溝通交流，重于協(xié)助協(xié)調(diào),。

資料員不僅要有做好自己本職工作的能力,，還應該具備良好的溝通交流能力，因為這是人與人溝通的社會,，在資料整理的時候,，并不是我們一個人所能夠做好的工作，日常中你必須學會和隊長,、站長,、智能做好溝通，互相協(xié)作,，取長補短才能夠把事情給辦好,。在8月底的出站中更是讓我深深的體會到這一點，我是在__站做好出站任務的,，明天7點到崗,，在現(xiàn)場你能夠更加貼近我們一線的生產(chǎn)運營的員工，通過溝通就會聽到司機對工作的不同的心態(tài),，學會聆聽,，學會分析，多去思考,，這就是我現(xiàn)在更多所去學習的事情,，只有立足基層才能夠真正的做好工作。

回顧這段時間確實讓我感受良多,，那么我將會在日后的工作中不斷提升自己,，更加主動的去接觸更多的事物和把握好自己的發(fā)展方向。

月底個人工作總結篇十六

經(jīng)過實踐證明,，想要短時間內(nèi)有一定成果是極其困難的,。工作、學習,、娛樂,、休息的時間分配上總是難以權衡。下面將這四項分開來總結一下：

去年加的班似乎太多了,，所以今年的原則是能不加班就不加班,，只要不急就放到第二天。工作上依舊遵行認真和謹慎的基本原則,。還是那句,，一天在這里，就做好一天的職責,。

首先,，觀摩收藏了所欲涉及的領域中,，有思想有個性有若干觀點可與自己思想產(chǎn)生碰撞呼應的博客，收藏夾的網(wǎng)頁估計也破三千個了,。

接著,，因為自己的計劃，所以有意識地大范圍的吸收了各種資訊和收集資源,，如網(wǎng)站建設,、網(wǎng)頁美工、創(chuàng)作,、flash制作,、平面設計、攝影等,。其中網(wǎng)站建設所花費的時間頗多,，因為光這一項，研究的范圍就很廣了,，cms的選擇及仿站,、seo優(yōu)化等，目前在線的網(wǎng)站也就天下第一號,，其余網(wǎng)站域名和空間等待五月份統(tǒng)一規(guī)劃,。其余事項待買了筆記本電腦后再進行。

然后,，駕駛實際練習才去了三次,，主要學了蝴蝶樁的三分之一，因為時間不夠的關系,，這個月也不怎么催促駕校的老鄭加快安排速度,，估計半年拿深圳牌的可能性非常之低，倒也不相干,，反正目前還沒車開,。

最后,，由于吸收了過于龐大的超出了吸收能力范圍的信息量,，故放棄了原本3月26日的全國計算機等級考試四級網(wǎng)絡工程師的考試。

因為經(jīng)常晚睡且少睡,，睡前也習慣用手機查看收藏互聯(lián)網(wǎng)的資訊或看放在枕邊準備考試的教科書,，所以盡量控制自己午睡，如不睡就用洗面奶洗個臉當提神,。

月底個人工作總結篇十七

其實,，這個時候的學生大部分都能很自覺很刻苦地學習，基本學習氛圍濃厚,。但也有個別學生,，自制力差,，必須得用紀律來約束他們。比如我們班有個很好動的阿本同學,，上課倒是能聽講,，但不愿動筆，課后作業(yè)也馬虎應付,，于是我特地為他定專座,、轉床位，與他簽訂協(xié)議,，并安排干部同學監(jiān)督,。

開學初，我召開“定目標,，說理想”主題班會,，并將自己的中考目標寫在黑板上，讓學生盡快進入備考復習的狀態(tài),。組織全班學生進行了中考百日宣誓,，增強斗志。二模后,，我又召開了“平穩(wěn)度高原期,，給信心自己”的班會課，幫助學生正確面對備考中的瓶頸期,，適時調(diào)整,，找到的狀態(tài)。中考前,，我組織學生召開了“考前支招,，祝你成功應考”的班會課，為學生做最后的鼓勵,、安撫,。而且每次模考后,，我都會和班里每個學生交談,，了解學生狀態(tài)，幫助指導,。我還特意留意班里幾個波動較大的學生,，經(jīng)常跟他們交流，給的幫助,。

在有限的時間,，創(chuàng)造的價值，必須要有科學的學習方法,。因此,，我引導學生遇到學習上的困惑時,，要及時跟科任老師交流，調(diào)整學習思路,，提高學習效率,。另外，我也經(jīng)常跟科任老師交流,，密切關注班里的特殊學生,，給予及時的心理疏導和幫助。

幾乎每個周末,，我都會給家長一個短信,，提醒家長多與學生交流，多為學生鼓勁,，多給學生自信,。學生在校的一些動態(tài)，我都會及時跟家長溝通,，讓家長及時了解小孩考前的一切的情況,，并配合老師一起做好學生考前的心理輔導?？梢哉f,，三年下來，我們2班是一個包括所有學生和家長的大家庭,，大家一起經(jīng)受考驗,，慢慢成長！很感謝家長們的理解和大力支持,！

不負眾望,，我們2班在最終的決戰(zhàn)中，取得了不錯的成績：陳子晴拿到了大良的狀元,。全班有28位同學達到區(qū)屬分數(shù)線,。語文全級分陳子晴114、數(shù)學全級分林曉嵐和許倬熙116,、物理全級分許倬熙99,。

很開心，很懷念和二班的孩子渡過的這段時光,，正因為有苦,、有累,、有汗,，才會有好的收獲！我想我會在以后的工作中,，更多第從初三的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗,，更多地關愛學生,，更好地做好自己的工作。

月底個人工作總結篇十八

在xx幼兒園擔任保潔員的這一個月來我工作工作的很愉快,，這份工作對于我來說來之不易,，在這一個月多的時間里我一向以認真負責的'態(tài)度來對待這份工作。

做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作,，我原先也是這么想的,，可是從真正的接觸到實際工作的一個月多中，我發(fā)現(xiàn)其實并不簡單,，平時根本不注意的地方,，對于保潔員來說，絕對不能馬虎,，墻角,、拐角，窗內(nèi)窗外,，桌上床邊,，都是工作中不可忽視的重點。

在xx幼兒園,，我懷著真誠服務的心,，努力做好本職工作。從摸索到熟悉,，從茫然到自信,，在我前進的每一步，都得到了學校領導和同事的熱情相助,，得到了大多數(shù)教師,、家長的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話,，那絕不是因為我個人有多大的本事,，而應歸功于我們有一支高素質的隊伍，有一群有熱情,、肯于奉獻的同仁,。經(jīng)過這學期的小結，我期望能冷靜回顧一下自我這段時期的工作得失,，總結經(jīng)驗,，吸取教訓，以期待在今后的工作中做得更好,。

保潔員是一個再普通可是的崗位,，可是我一向都在很用心地做，用心地干,。在我的工作過程中,，我學到了很多做人做事的知識,，在各方面都有了提高。在工作中我一向端正自我的態(tài)度,，謙虛地做好每一件事情,。同事工作的熱情也感染了我，我做的工作是簡單的,，可是重要的,，學校的保潔工作關系到學校的整體形象，把干凈整潔的一面展示給家長讓我覺得很有成就感,。做保潔這份工作的,，必須要有良好的心態(tài)，做好自我份內(nèi)的事,，在學校需要的時候多奉獻一點努力,。在從事保潔工作中，我邊干邊學習,，在此期間,，保潔的日常工作主要靠的是學校領導的有效指揮，靠的是全體同仁的高度自覺,。一個學期來,，在大的事件處理上能根據(jù)領導的指示，迅速采取措施,，總體表現(xiàn)良好,，但在工作細節(jié)上還存在不少問題，好在有領導及時指出和同事的熱心補救,，均到達良好的后果,。

本月的工作，也暴露了自身存在的一些問題,，如在自身要求上還比較放松,，對一些細節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改善,。今后,，自我將向先進學習，掌握更多技能,，提高自我的專業(yè)水平,，決心在平凡的工作崗位上，投入更多的時間,、更大的熱情,，完成學校布置的各項工作，不辜負學校領導的期望，更好地為學校和家長服務,，為學校添彩。

月底個人工作總結篇十九

6月入職以來主要工作有：

一,、入職后主要對公司展會的客戶進行電話跟進,，郵件之前丁總多少已經(jīng)發(fā)送，我的工作主要是電話跟進,，確定客戶是否有閱讀郵件以及電話里描述公司銷售的產(chǎn)品,，介紹相關信息情況，預約拜訪,，對廠家電梯產(chǎn)量的詢問,，對產(chǎn)品是否有需求，能否建立合作的可能,。

愛默生,，歌拉瑞以及波士頓等電梯廠的相關價格的詢問，主要是在稱重裝置以及扶梯的相關電機的價格比較,。

料號,，而公司的產(chǎn)品是以工廠的生產(chǎn)號為代表，關于兩個之間的對應表格在海安劉翠蘭手里,，已經(jīng)電話郵件過去,，答應近期給到我，但是還是需要跟蹤,，計劃7月第一周完成,。

7月的工作計劃主要有：

目前電梯廠家因為前景光電的稱重出現(xiàn)問題，是我公司產(chǎn)品推出的契機,，但目前存在的問題在于市場上大部分廠家設計的稱重都是在電梯底部,，與我公司的產(chǎn)品安裝及設計不同，推薦時可能會出現(xiàn)部分沖突而增加難度,，但是考慮還是有可能的,，關鍵在于前景光電出現(xiàn)問題的輕重以及我們跟客戶的客情關系。

3000左右的電梯廠家主要有愛默生,，富士精工,，德奧，帝奧,，克萊斯,，通用等，

機采購方式為主,，除了部分大的電梯廠有自己開發(fā)生產(chǎn)的能力，大多數(shù)還是以打包的形式購買，所以我們的機會在于曳引機生產(chǎn)廠家,，地區(qū)配件的供應商等其他跟制動器關聯(lián)的廠或者人,。

具體工作安排：

1、 聯(lián)系上海的幾家大的電梯廠如：東芝二次拜訪,，永大初次拜訪,。迅達初次拜訪

2、 蘇州地區(qū)的二次拜訪：威特電機,，臺菱電梯以及南潯地區(qū)區(qū)域供應商聯(lián)系起來

3,、 各個曳引機生產(chǎn)廠家的電話信息的收集或者考慮陌生拜訪