當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計劃。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售工作計劃表篇一

今天范文小編為大家收集整理了銷售工作計劃表模板,，供大家參考!

一,、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。

因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù),、和客戶談的價格,、還有客戶的數(shù)量,。

甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營銷的次數(shù)等。

這些都是數(shù)字,。

在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……,。

銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié),，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策,。

二,、技能的總結(jié)分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。

大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步,，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn),。

因此，在寫總結(jié)時,，可以從幾個方面來寫。

1,、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨,，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。

2,、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;

3,、同事、上司的指點,，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

一,、迅速按《江西省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定準(zhǔn)備好相關(guān)資料，爭取盡早到省金融辦把經(jīng)營許可證辦下來,。

二、加強(qiáng)與銀行溝通,，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù),，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的作用,。

先由單一合作銀行再向多家合作銀行發(fā)展,，推進(jìn)與金融機(jī)構(gòu)合作機(jī)制與信息溝通機(jī)制的形成，積極落實“利益共享,，風(fēng)險共擔(dān)”機(jī)制和進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦收{(diào)整，從而建立公平合理的協(xié)作關(guān)系,，為企業(yè)融資牽線搭橋。

三,、建立和完善中小企業(yè)信用體系

第一、開展中小企業(yè)資信評估,。

深入企業(yè)了解其財務(wù)、生產(chǎn),、銷售等情況，通過查詢收集企業(yè)的具體信息,，由企業(yè)申報資金需求，將征集的信息統(tǒng)一提交管委會,，評審。

第二,，建立中小企業(yè)動態(tài)信用信息數(shù)據(jù)庫。

對所有評定等級的中小企業(yè)建立信用信息庫,，包含中小企業(yè)的信用等級,、法定代表人,、注冊資產(chǎn),、經(jīng)營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務(wù)網(wǎng)站公布,，提供可供查詢的開放式渠道。

第三,，建立企業(yè)的守信褒揚(yáng)與失信懲戒機(jī)制。

企業(yè)的'信用與擔(dān)保機(jī)構(gòu)和銀行的業(yè)務(wù)相銜接,，對資信等級高的中小企業(yè)，登記審核機(jī)構(gòu)應(yīng)簡化年檢手續(xù),，逐步實行備案制;對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單,，使其被市場自動淘汰，或者促其強(qiáng)化信用觀念,、履約守信。

一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

包括它的外觀,，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點,，缺點，用途,。

雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解,。

其實不然。

首先,，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解,，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰Α?/p>

當(dāng)客戶向你咨詢時,，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。

也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣,，他可以進(jìn)出多個部門,，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦,，不怕累，勤下車間,，不恥下問,，沒有學(xué)不會的東西,。

紡粘無紡布，熔噴無紡布等,，相信很快會被我熟知并熟練的運(yùn)用。

二.在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝,。

剛開始,，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室,，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切,。

一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。

會親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度,。

當(dāng)積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶,。

三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事,。

每一個公司都有自己的工作模式。

如果每個人都按照自己的流程來進(jìn)行工作,，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂,，各個部門的工作也會受阻,。

嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。

比如說,，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。

有一天,，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單,，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題,。

下面的文員還沒得到具體的通知,。

這時,，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn),。

沒有給經(jīng)理確認(rèn),，而此時,，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價,。

但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。

如果這時停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。

如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶,，那你就違了約,，且失去了信譽(yù),。

最后只能虧本賣給了客戶,。

這樣就直接造成了公司虧損,。

四.了解貨物的運(yùn)輸,。

出國的貨物一般通過船和飛機(jī),，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。

在訂單完成之前,，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司,，并考察他的信譽(yù)度,，是否有能力運(yùn)送此批貨物,。

xx公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司,。

經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地,。

五.熟悉了解客戶。

對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。

當(dāng)出現(xiàn)異常情況時,，可以做出果斷的處理,。

比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷。

不必勞煩他人,。

六.正確對待客戶服務(wù)。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口,。

首先，你是公司的雇員,，你得對公司絕對忠誠,，事事站在公司立場上,，為公司著想,。

在客戶那邊,，你必須堅持“客戶是上帝”的原則,。

要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù),。

客戶不會理會公司其他部門是怎么運(yùn)作,，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系,，了解他的訂單，了解他的貨期,。

所以要做一個明亮清晰的窗口,，要看清事實，冷靜處理,。

我記得在xx工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”,。

后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求,。

有時，客戶給她一個新開發(fā)項目,，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem!一個新項目來來去去搞了兩三個月,，既浪費(fèi)了時間,，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。

這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好,，銷售人員不好。

慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應(yīng)商。

銷售工作計劃表篇二

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日;以每月,，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3.客戶治理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購買;對潛伏客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點是非常重要的,，應(yīng)在計劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務(wù),。就是定出公道的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要進(jìn)步銷售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計劃作用所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成,，也要總結(jié)，還存在的題目和困難,。

5.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。

6.總結(jié),。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的,。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多,。

銷售工作計劃表篇三

公司第八年研發(fā)了p2產(chǎn)品和開發(fā)了國內(nèi)市場,，現(xiàn)有產(chǎn)品有：p1,、p2、p3，現(xiàn)有客戶有：本地一個,，國內(nèi)兩個?，F(xiàn)在公司迎來了第十年的經(jīng)營,，面對客戶的需求以及市場的需求,，市場部制定了新一年的工作計劃。

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示,，p1產(chǎn)品的市場需求是不斷下降的,，第八至第十二年p1的市場需求量預(yù)測增長幅度(%)是-28.6～-4.0,，價格也是呈現(xiàn)下降的趨勢,。本部門預(yù)計第九年p1產(chǎn)品銷售量為：3570～5280件,。

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，p2,、p3產(chǎn)品的市場需求是不斷上升的，第八至第十二年市場需求量預(yù)測有不同程度的增長,，價格比第九年有小幅提高,。

銷售業(yè)務(wù)員個人績效及培訓(xùn)安排：

公司內(nèi)銷售團(tuán)隊每一個成員在公司經(jīng)營過程中盡職盡責(zé),，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的發(fā)展,，銷售量的突破,，獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，充分發(fā)揮集體的力量與個人的才能,。但每個職工的具體表現(xiàn)是有差異的,，能力大小也不同，因此對各銷售業(yè)務(wù)員的考核個人業(yè)績將會根據(jù)業(yè)績考核指標(biāo)體系來評定,，由本公司人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計,，實施考核,。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況,，各銷售業(yè)務(wù)員實際的銷售水平的高低，公司將會適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程,，提高銷售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷售專業(yè)水平。

根據(jù)目前公司已與本地市場的一家客戶和國內(nèi)市場的客戶建立了購銷關(guān)系,，第十年公司繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來,，則需支付本地客戶維護(hù)費(fèi)2萬元和國內(nèi)客戶維護(hù)費(fèi)5萬元,。尚未開發(fā)國際市場的客戶。

由于p1在本地市場的供需已基本飽和,，而且p1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品,，在市場上的需求量趨于下降,。因此對p1產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場的廣告費(fèi)和市場調(diào)研費(fèi)投入應(yīng)適當(dāng)減少。對于p2,、p3在本地和國內(nèi)市場的廣告費(fèi)和市場調(diào)研費(fèi)應(yīng)該上調(diào),，加大宣傳力度和進(jìn)行一系列的市場調(diào)研工作,，市場部將派信息部展開調(diào)研工作,，對本地和國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢的研究分析,，為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

廣告費(fèi)根據(jù)第九年的銷售額進(jìn)行調(diào)配,。基本調(diào)研費(fèi)用是xx萬,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行本公司制定的各項工作制度,，嚴(yán)格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

2,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,，提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制,。

3、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成未來的營銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作,。

4,、配合市場主管搞好銷售系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

銷售工作計劃表篇四

---力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個.下面是計劃的分解和實施.1：每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我2---戶.9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)該做好的,。

酒店銷售部工作計劃2016

4---情交流,，聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

6---宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

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5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交 流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再 做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁 有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能 不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成 6000 臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多 利潤,。

10---客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

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8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

14---企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

xx年工作

總結(jié)

從開廠以來截止xx年12月31日,，東南亞區(qū)域共有3個國家共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：

：客戶共xx個,，總銷售額約xxrmb；

：客戶共xx個，總銷售額約xx,；

：客戶共xx個,，總銷售額約,。

按以上數(shù)據(jù),，東南亞區(qū)域國家,，xx市場較為穩(wěn)定,，且返單率較高,，但市場單價競爭激烈,，利潤空間較小,。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少,，品種繁雜,。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系,，以取得合作機(jī)會,，提高銷售額,。

16---款不及時,，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn),，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,，資金不能正常運(yùn)作,，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失,。此問題至今還在緊密與客人溝通,，直到問題得到解決為止,。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓(xùn),，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。

xx年工作計劃及個人要求：

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,；

18---此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。2015年銷售工作計劃:

2014年已經(jīng)快要過去,，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去,，為了在2015年有一個新的起點,，新的目標(biāo),，特制定工作計劃,，以作激勵,。

我負(fù)責(zé)的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級客戶20~25個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo)，針對這類客戶,，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬,，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個,，下面是計劃的內(nèi)容和實施：

1.每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓(xùn),。

20---

7.自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜,，慢慢學(xué)會獨立,，不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成,，自己不能完成的盡量和同時溝通探討,，讓自己能夠在真正意義上的成長。

8.每天保持積極向上的心態(tài),，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整,，杜絕消極,，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論,，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷售任務(wù),，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量,，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢,，別人搞活動,，我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,，自己卻不知道去干什么,。

以上就是我2015年的銷售工作計

22---客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

24---

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

26----

銷售工作計劃表篇五

本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo),，全面開展20xx年度的工作,。

現(xiàn)制定銷售工作計劃如下:

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我20xx年的工作計劃,，工作中總會遇到難題,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

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轉(zhuǎn)眼間，半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史,，在這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作,，與其他員工的相互溝通,，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中,。

這次實習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。

以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活,，進(jìn)度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,，工作中，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2.計劃做事。

有了明確的計劃,，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會茫然,。

3. 處處留心皆學(xué)問,，注重細(xì)節(jié)。

4. 了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊,，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備,。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7. 認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,，型號和大小。

以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3. 目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。

可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏,。

5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

http:///

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。

每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。

上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3. 做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

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4 填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

5. 投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。

中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求,，爭取早日回款,。

8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,，,驗收,。

9. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1. 客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流,。

2.對于老客戶,。

經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。

以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

下面是小編為您精心整理的,，希望大家喜歡,。http:///

即將過去的xx年，我的感受頗多,。

回顧這一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神,。

作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份,，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因銷售穩(wěn)控問題,，導(dǎo)致客戶訂單太多,。

生產(chǎn)供應(yīng)不足,，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶,，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系,。

但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份,，廣西客戶,，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的`結(jié)果,，使我們對客戶失去了信譽(yù),，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,，資金不能正常運(yùn)作,，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。

此問題至今還在緊密與客戶溝通,，直到問題得到解決為止,。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓(xùn),，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。

在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。

xx年工作計劃及個人要求：

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

5. 熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客戶介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

有關(guān)建議：

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。

為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

20xx年已經(jīng)快要過去,，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去,，為了在20xx年有一個新的起點,，新的目標(biāo)，特制定工作計劃,，以作激勵,。

我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo),，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬,，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：

1.每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn),。

3.一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家,，做到盡職盡責(zé),。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢,，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則,，我們是廠家,，堅定自己的立場。

5.在維護(hù)老客戶這塊,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意,，秉著誠信,，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,，我這塊我去年我做的太不夠了,，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì),，以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。

6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

7.自信是非常重要的,。

見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里,。

遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立,，不要遇到點小事就想到主任,。

能自己完成的堅決自己完成,，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長,。

8.每天保持積極向上的心態(tài),，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。

遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整,，杜絕消極,，悲觀態(tài)度,，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9.為了今年的銷售任務(wù),，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量,，為下半年打好牢固的基礎(chǔ),，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動,，我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么,。

以上就是我20xx年的銷售工作計劃,，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難,，遇到問題多像同事探討、溝通,，不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,，我會用最快的速度改正,，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的,。

銷售工作計劃表篇六

xxx有限公司北蔡分店2015年11月工作計

劃書

韋x

xxxxxxxxxxx

隨著我公司在中國地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,，做出2015年11月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細(xì)分市場,；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作,。

1.十月份工作回顧

根據(jù)十月份的銷售工作

總結(jié)

業(yè)績完成情況

時間：2015年10月1日~2015年10月30日

表1.業(yè)績完成情況

市場方面

客戶溝通：

工作總結(jié):（需要回答：1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評價我們；3.口碑工作是如何開展的,？做得怎么樣,？；4.還進(jìn)行了哪些促銷活動）

問題：（需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?,；2.客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?,；3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)暢銷商品列表及暢銷原因：

市場動向：

競爭對手: 競爭對手列表:

對手月動態(tài):

優(yōu)勢與不足比較:,特殊產(chǎn)品最低庫存量

人員變更

5月招進(jìn)xxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,；離職xxxxxxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作。xxxxxxxxx人參加培訓(xùn),，xxxxxxx人因公出差,。

2.六月份工作重點及目標(biāo)

總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）：實現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxxxxxxxxxx萬元，比上月增加xxxxxxxx個百分點,。

市場方面

加大推動公司品牌形象宣傳力度,，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

加大與老顧客以及固定顧客的交流,，積極開展與新顧客的溝通工作,。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點,，強(qiáng)化自我優(yōu)勢,。

動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味,、心理及意見評

價,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

管理方面

嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項管理制度,。

認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作,。

嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制,。

做好客戶的統(tǒng)計分析,。

業(yè)績完成計劃

時間：2011年6月1日~2011年6月30日

表2.業(yè)績完成計劃

（續(xù)）表2.業(yè)績完成計劃

人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法

6月計劃招進(jìn)xxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,；可能離職xxxxxxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作。

xxxxxxxxx人請假,，由xxxxxx暫時接替,。xxxxxxx人因公出差,，由xxxxxx暫時接管。

2016年銷售月工作計劃范文

一,、數(shù)據(jù)分析：

1,、季度任務(wù)完成進(jìn)度; 2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表;3,、特殊項目完成進(jìn)度;二,、4月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策; 2,、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項;3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;4,、特殊項目銷售分解目標(biāo);

三,、

1,、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響; 2,、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;四,、5月份重點配套工作項目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點、日程安排列表;五,、增長點：

1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施; 2、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程 六,、改進(jìn)：

神，反對本位主義,。第二,，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到,，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的,。第三,，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長，反對主觀主義,。第四,，突出重點的原則。要分清輕重緩急,，突出重點,，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓,。第五,，防患未然的原則。

11月份工作總結(jié)

經(jīng)過11月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好,，但讓我也有了一點收獲，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要,。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。在這近一個半月的時間中,，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策,，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。

團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售中心運(yùn)行制度,，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法,，工作流程,，團(tuán)隊文化等,。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少）,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間,，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個,。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖,，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶,，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠,。

理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

市場分析

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了,，就我們一家,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的,。我們要拿出這份底氣來,。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的,，如果我們的銷售跟他們的一樣,，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了,。什么100%增長完全沒有問題,。

12月份工作計劃主要幾點

能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行,。

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊

2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

省份：

城市經(jīng)理：

提報日期：

工作計劃

收入,、晉升職位的代言者。

我的工作計劃：

第一,、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實要說督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,。一開始,，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報批,；

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo),，報批并督導(dǎo)實施,；

3.擬訂年度預(yù)算，分解,、報批并督導(dǎo)實施,；

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.把握重點客戶,，參與重大銷售談判和簽定合同

6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決；

7.組織建立,、健全客戶檔案,；

8.指導(dǎo)、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項工作；9.向直接下級授權(quán),，并布置工作,；

10.定期向直接上級述職；

11.定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定,；

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實行；

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率,、費(fèi)用率,、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計,；

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二,、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理,，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成；

2.銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3.工作流程的正確執(zhí)行,；

4.開發(fā)客戶的數(shù)量,；

5.拜訪客戶的數(shù)量；

6.客戶的跟進(jìn)程度,；

7.銷售談判技巧的運(yùn)用,；

8.銷售業(yè)績的完成量；

9.良好的市場拓展能力,；

10.所轄人員的技能培訓(xùn),；

11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；

12.紀(jì)律行為,、工作秩序,、整體精神面貌；

13.銷售人員的計劃及總結(jié),；

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

第三、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場,，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，季度銷售業(yè)績是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第四,、定期的銷售總結(jié)：

到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會,。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭對手的一些動向。要知道,，我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五,、銷售團(tuán)隊的管理：

銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。

其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的,。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,，所以,，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心?，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會分析公司的文化，公司的策略,，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么,，還會有公司文化,，公司形象嗎？答案是肯定的,。我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù),。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

1.原本計劃的銷售業(yè)績

2.實際完成業(yè)績

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

6.月簽單數(shù)量

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量

8.丟失客戶數(shù)量

9.銷售人員的行為紀(jì)律

10.工作計劃、匯報完成率

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七,、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時,，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。

第八,、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括：電話銷售培訓(xùn),、銷售技巧的培訓(xùn)等??內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然,，我也會根據(jù)公司的實際情況,，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等,。

銷售工作計劃表篇七

銷售人員日工作計劃表篇1：銷售人員日工作計劃表篇1：銷售人員日程安排計劃表銷售人員日程安排計劃表姓名：日期：篇2：銷售部人員每日工作安排及人員必備須知銷售部人員每日工作安排及人員必備須知內(nèi)外銷售人員:

每天到崗后查看公司系統(tǒng)文件的內(nèi)容,登入,準(zhǔn)備相關(guān)工作及事項

.,根據(jù)各店的當(dāng)日,了解當(dāng)日

廣告宣傳

價格體系都作.做好每月對各店的入住統(tǒng)計工作,制作詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)

.,計,月底將詳細(xì)的客戶入住情況清單交由部門負(fù)責(zé)人

加強(qiáng)對三店對外拓展提高企業(yè)知名度點,，內(nèi)人員負(fù)責(zé)日常事務(wù)

:,將下屬三店進(jìn)行廣泛的宣傳,每月都有新的提升,每月對自己進(jìn)行要求(1)負(fù)責(zé)各位銷售人員商務(wù)協(xié)議的登錄、會員檔案登錄,、負(fù)責(zé)會員每月增量統(tǒng)計與各店商務(wù)合作協(xié)議的增量統(tǒng)計工作,負(fù)責(zé)公司所有客戶檔案,、合同的整理保存工作中心,各店月度會員統(tǒng)計上報工作。（4）負(fù)責(zé)酒店一切公文(資料)來往的收發(fā)登記,、整理,、保管工作，嚴(yán)格執(zhí)行保密制度,，及時做好文書立卷歸檔工作,，做好酒店對外簽訂的合同等重要資料的搜集保管工作。（5）落實會議地點,，召開時間,、參加人員、會議內(nèi)容通知,，并做好會議紀(jì)要,，印發(fā)到各部門。做好資料收集工作,，為部門領(lǐng)導(dǎo)提供參考數(shù)據(jù)資料,。

外人員負(fù)責(zé)日常事務(wù)

.統(tǒng)計核實各崗位銷售人員的績效數(shù)據(jù).,信箋,工作備忘錄,表格(3)負(fù)責(zé)各項報告的統(tǒng)計整理等文書工作.(4)及原有安排日常事物事項進(jìn)度表,嚴(yán)格按照實施)

****年**月**日至

以下是本人為大家整理的關(guān)于最新銷售人員月份工作計劃范文的文章，希望大家能夠喜歡,！

;不斷查找

;樂觀積

;7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;8,、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人

三,、

;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂5,、河南市政管理處的姚科長

100以上,，其

回理由）總結(jié)成功約到案例，總結(jié)失敗教訓(xùn),，安排次日工作我相信我就是我線我相信自由自在天我們的口號是：激情澎湃,、永不言敗,！一,。打招呼（目光，微笑,，真誠）二,。介紹自己（簡單，清楚,，自信）三,。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）四。成交（快速,，負(fù)責(zé),，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點一,。良好的態(tài)度二,。準(zhǔn)時三。做好準(zhǔn)備四,。做足八小時五,。保持地區(qū)六。保持態(tài)度七,。知道自己在干什么,，為什么？八,?？刂?.！,！

我相信希望

我相信伸手就能碰到

我相信明天

我相信青春沒有地平

銷售工作計劃表篇八

銷售的產(chǎn)品不同,，所計劃的銷售工作計劃各異。關(guān)于銷售工作計劃表,，以下為您提供表格參考,。

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銷售工作計劃表

時間

項目要點

產(chǎn)品分析

營銷要點

設(shè)計要點

工作要點

開發(fā)要點

銷售形象工程進(jìn)度

已推產(chǎn)品存量情況

新推產(chǎn)品分類

推售樓宇

推售面積（m2）

銷售金額（萬元）

營銷費(fèi)用（萬元）

面積（m2）

戶型

數(shù)量

面積（m2）

戶型

數(shù)量

2009

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合計

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時間

銷售計劃

廣告計劃

主推戶型策略

銷售策略

銷售分類目標(biāo)

市場條件（備注）

廣告內(nèi)容與主題

促銷活動

費(fèi)用預(yù)算（萬元）

依產(chǎn)品與競爭對手的'同期戶型選擇正面攻擊式，側(cè)面迂回式

因不同的產(chǎn)品,，戶型策略,，為完成目標(biāo)擬定實施的營銷工具

銷售數(shù)量（套數(shù)）

銷售額（萬元）

成交均價（元/m2）

2009

月

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合計

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銷售工作計劃表篇九

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分,?；顒觾?nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,，怎樣寫工作計劃策劃方案?下面小編給大家?guī)砉ぷ饔媱澆邉澐桨?篇,僅供參考,希望大家喜歡!

一、指導(dǎo)思想

不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生,，一視同仁。根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學(xué)習(xí)方案,，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí),，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的,。培優(yōu)計劃要落到實處,，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能,，從培養(yǎng)語文能力入手,，主要目標(biāo)放在閱讀、寫作中,，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動,，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績,。學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識的掌握和運(yùn)用上。提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力,，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績,，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下,，逐步提高學(xué)習(xí)成績,，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力,。

二,、學(xué)生情況分析

本班46人，從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識技能掌握情況看,，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高,，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真,，各科作業(yè)能按時按量完成,，且質(zhì)量較好，如李雪,、李上林,、張偉業(yè)等,，且擔(dān)任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學(xué)生如等,，基礎(chǔ)知識薄弱,，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草,，作業(yè)有時不能及時完成,，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫,，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展,，潛能生得到較大進(jìn)步。

三,、定內(nèi)容：

培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力,。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面,，攝取更多課外知識,，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo),，以期在寫作中能靈活運(yùn)用,，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成,，全面提高語文能力,。

輔差的內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題，會做題,，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握,，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄,。 仿寫,，后獨立完成，保證每個差生有話可說,，有文可寫,。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境,，讓差生嘗試說,、敢于說、進(jìn)而爭取善于說,。

四,、培優(yōu)補(bǔ)差對象：

根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)程和學(xué)生情況定人

五、主要措施：

1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案,，努力做好學(xué)習(xí)過程的趣味性和知識性相結(jié)合,。

2、加強(qiáng)交流,，了解潛能生,、優(yōu)異生的家庭、學(xué)習(xí)的具體情況,，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難,。

3、搞好家訪工作,，及時了解學(xué)生家庭情況，交流,、聽取建議意見,。

4、溝通思想,，切實解決潛能生在學(xué)習(xí)上的困難,。

5、堅持輔潛工作,，每周不少于一次,。

6、根據(jù)學(xué)生的個體差異,，安排不同的作業(yè),。

7、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動,。

8,、請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，差生加以學(xué)習(xí),。

9,、課堂上創(chuàng)造機(jī)會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維,、方法來影響差生,。

10、采用激勵機(jī)制,，對差生的每一點進(jìn)步都給予肯定,，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣,，給機(jī)會表現(xiàn),，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

11,、充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法,，給予正確引導(dǎo),，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況,，提高學(xué)習(xí)成績,。

六、學(xué)習(xí)時間

為每周二下午輔導(dǎo)輔導(dǎo)優(yōu)秀生,、周三輔導(dǎo)學(xué)困生,。對于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價,。不定期地進(jìn)行所學(xué)知識的小測驗,，對所學(xué)知識進(jìn)行抽測。

一,、確定差生名單,，尋求致后原因，是做好差生轉(zhuǎn)化工作的前提條件,。

大教育家孔子就說過對學(xué)生要：視其所以,，觀其所由，察其所安,。蘇霍姆林斯基說過：沒有對學(xué)生的了解,，就沒有學(xué)校，就沒有教育,，就沒有真正的`教師,。這都說明了教師對學(xué)生了解的重要性，因此要真正地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，就必須首先要了解學(xué)生的情況,，分析致后的原因，做到胸中有數(shù),，對癥下藥,。

二、堅持三心兩信,，做到理解尊重,，是轉(zhuǎn)化差生工作的關(guān)鍵所在。

所謂三心就是愛心,、信心,、耐心;所謂兩信就是信任、信用,。這是教師開展后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的總體要求,。冰凍三尺，非一日之寒，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是一項艱苦而細(xì)致的系列工程,，非一朝一夕所能奏效,。所謂江山易改，本性難移講的就是這個道理,。欲速則不達(dá),。這是事物發(fā)展變化的規(guī)律和法則，任何操之過急,，速戰(zhàn)速勝的想法和行為都會造成揠苗助長,，適得其反的后果，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作也不例外,。

三,、家庭、學(xué)校,、社會三位一體是轉(zhuǎn)化差生的三大法寶,。

導(dǎo)致差生的原因雖然是多種多樣，但主要還是來自家庭因素,、社會因素、學(xué)校因素的影響,。解鈴還須系鈴人,。要想做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，學(xué)校,、家庭,、社會不僅要各負(fù)其責(zé)，而且還要形成合力,，共同完成,。

四、端正辦學(xué)方向,，改革教學(xué)方法,，實行人類推進(jìn)，因材施教,，是轉(zhuǎn)化差生工作的樞紐核心,。

轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是學(xué)校教育的一項重要工作，其根本目的是引起學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變,，使后進(jìn)生真正提高認(rèn)識,，提高覺悟，提高思想素質(zhì),，變得有道德,、有教養(yǎng)、有紀(jì)律，從而少犯錯誤,。所以我們必須注意運(yùn)用科學(xué)的批評教育的藝術(shù)和方法,。

主要措施：

1.培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高,。

2.課堂上有意識給他們制造機(jī)會,，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好,。

3.課外輔導(dǎo),，利用下午第三節(jié)課的時間，組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練,。

4.發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢,，指名讓他帶一名后進(jìn)生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué),，激起他們的學(xué)習(xí)興趣,。

5.對于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù),，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的思維能力,，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。

6.優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情,。

為進(jìn)一步貫徹落實《職業(yè)病防治法》,，有效預(yù)防、控制和消除職業(yè)病危害,、確保廣大職工的身體健康及合法權(quán)益,，促進(jìn)我廠各項工作的可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)將20__年職業(yè)病防治工作作如下安排：

一,、工作措施,。

(一)充分利用廣播、標(biāo)語,、黑板報等各種宣傳輿論工具,，大力宣傳《職業(yè)病防治法》，制定和落實各單位各項職業(yè)病防治工作制度和管理措施,。

(二)結(jié)合各單位實際情況,，有關(guān)人員每月要不定期下車間、班組對生產(chǎn)現(xiàn)場職工的勞動保護(hù)用品穿戴情況進(jìn)行檢查監(jiān)督,。

(三)年內(nèi)組織有關(guān)部門深入車間開展一至兩次《職業(yè)病防治法》知識的宣傳和預(yù)防職業(yè)病培訓(xùn)活動,，不斷增強(qiáng)廣大職工的職業(yè)病防治意識。

(四)按職業(yè)健康檢查項目及周期,，確定今年體檢時間和人數(shù)(包括進(jìn)崗,、離崗職工及臨時工,、合同工等)，建立和完善各單位職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護(hù)檔案,。實行分類管理,、綜合管理。最大限度的將職業(yè)病危害控制在源頭,。

(五)廠安環(huán)科做好崗位常規(guī)塵毒監(jiān)測,，年內(nèi)聘請上級有關(guān)部門對生產(chǎn)工作現(xiàn)場作一次監(jiān)測。

(六)不斷完善產(chǎn)塵,、產(chǎn)毒點的抽塵排毒設(shè)施和加強(qiáng)職業(yè)病隱患的整改工作,，確保抽塵排毒設(shè)施的良好運(yùn)行。

二,、工作具體安排,。

(一)第一季度：

1、制定完善管理制度及考核辦法,。

2,、完善生產(chǎn)現(xiàn)場抽風(fēng)防塵設(shè)施。

3,、開展宣傳教育培訓(xùn)活動,。

4、現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。

5,、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴監(jiān)檢。

6,、整理職業(yè)衛(wèi)生檔案和職工健康檔案。

負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科及各生產(chǎn)車間,、班組,。

(二)第二季度：

1、開展宣傳教育培訓(xùn)活動,。

2,、召開一次勞保用品意見征求會議。

3,、現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查,。

4、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。

5,、整理職業(yè)衛(wèi)生檔案和職工健康檔案。

負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科及有關(guān)科室,、車間,、班組,。

(三)第三季度：

1、開展宣傳教育培訓(xùn)活動,。

2,、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測。

3,、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查,。

4、職工健康體檢,。

負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科,、及有關(guān)車間、班組,。

(四)第四季度：

1,、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查。

2,、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。

3、職工健康體檢,。

4,、年度工作總結(jié)。

負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科,、及有關(guān)車間,、班組等。

為了確保國慶期間中小學(xué)安全和諧和社會穩(wěn)定,明確職責(zé),落實任務(wù),根據(jù)市教育局,、區(qū)政府國慶期間安全工作會議精神及要求,，制定具體工作方案如下：

一、指導(dǎo)思想

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)

區(qū)教育局成立“國慶安保工作”領(lǐng)導(dǎo)小組

辦公室設(shè)在教育局安全教育科,，科長兼任辦公室主任，辦公室負(fù)責(zé)國慶安保工作的組織協(xié)調(diào),、指導(dǎo)和情況綜合等事宜,。

三、主要任務(wù)

(一)要重點做好國慶安保工作,，確保國慶期間中小學(xué)平安,。

開學(xué)后，各中小學(xué)要開展國慶60周年安全生產(chǎn)大檢查,，集中開展一次安全教育和隱患排查活動,。尤其是要重點做好安全隱患的排查工作，要逐步形成安全工作“學(xué)校自查找漏洞,、區(qū)局檢查重整改,、市里抽查保平安”的工作基調(diào);要不斷加大隱患整改的力度,，要舍得投入，敢于投入,，要落實好“安全第一,，預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針,，切實增強(qiáng)中小學(xué)安全工作的危機(jī)感和緊迫感,，并隨時做好準(zhǔn)備接受市政府檢查組的督導(dǎo)檢查。

開學(xué)后直至國慶期間,，都要保持旺盛的精力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，要保持不低于去年奧運(yùn)安保的工作姿態(tài)去迎接國慶安保工作，要保證國慶安保工作“標(biāo)準(zhǔn)不變,，內(nèi)容不減,，力度不降”，并迅速行動起來,，為國慶安保做好一切準(zhǔn)備工作,，要做到思想上高度重視，組織上周密到位,，措施上有力高效,，確保在此期間本地區(qū)中小學(xué)的安全。

(二)要認(rèn)真梳理學(xué)校安全存在的潛在隱患,，有重點有針對性的做好工作,。

學(xué)校安全工作，涉及到方方面面,。各中小學(xué)要認(rèn)真梳理好安全工作存在的突出問題,，學(xué)校要積極做好自查，自查要突出重點;要采取有效措施,，有針對性地加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié),，增強(qiáng)防范意識和能力。

一是要把防止校園擁擠踩踏事故放在突出的位置,。各學(xué)校要把校園擁擠踩踏事故作為預(yù)防的重點，要建立針對預(yù)防學(xué)生擁擠踩踏事故的措施,。要從學(xué)生實際出發(fā),，在上操、集合,、晚自習(xí)放學(xué)等上下樓梯集中的時間,，安排教職工在樓梯間負(fù)責(zé)維持秩序，建立導(dǎo)護(hù)制度,。要對教學(xué)樓梯,、扶手,、樓梯間照明設(shè)施經(jīng)常性的進(jìn)行檢查，及時清理樓道,、樓梯間堆積物,，確保樓道、樓梯安全通暢,。要加固已損壞的樓梯扶手,，更換不符合購置安裝規(guī)范的樓梯間照明設(shè)施，并落實專人定期檢修,，發(fā)生損壞及時更換,。

二是要有針對性地加強(qiáng)學(xué)生交通安全教育和管理。各學(xué)校要結(jié)合安全教育活動的`開展,，有重點的加強(qiáng)學(xué)生交通安全教育,，要通過舉辦專題講座、開展知識競賽,、組織觀察錄像或交通事故圖片展覽,，發(fā)放交通安全宣傳材料、制作宣傳板等多種形式,，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則,，自覺避讓機(jī)動車輛，使孩子們提高交通安全的意識和知識,。特別要加強(qiáng)對乘坐校車上,、下學(xué)學(xué)生的.安全教育，要教育學(xué)生拒乘不合格車輛,。有學(xué)生乘坐校車上,、下學(xué)的學(xué)校,，要定期與交通、公安部門聯(lián)系，確認(rèn)校車的安全,，同時加強(qiáng)對校車規(guī)范營運(yùn)的監(jiān)督。對于有家長雇用車輛接送學(xué)生的學(xué)校,，一方面要耐心細(xì)致的做好對家長,、學(xué)生的動員說服工作，一方面要同家長簽訂安全責(zé)任狀,，及時將不合格車輛接送學(xué)生的情況書面報送當(dāng)?shù)亟还懿块T預(yù)以處罰或制止?fàn)I運(yùn),。

三是要把防止學(xué)生溺水事故擺在重要位置。目前,，我市已經(jīng)發(fā)生一起學(xué)生溺水事故,，造成一名學(xué)生死亡。要加強(qiáng)國慶期間的安全教育,，教育每一個學(xué)生在沒有監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)的情況下,，教育學(xué)生活動時要遠(yuǎn)離水域,，不要到河邊或水閘下玩耍，要嚴(yán)禁學(xué)生野浴,。各學(xué)校要進(jìn)一步加大工作力度,，利用多種渠道及時向?qū)W生通報安全信息，強(qiáng)化安全意識,，提高防范能力,，在平時的教育中，要有意識的宣傳,、講解學(xué)生溺水致死的有關(guān)案例,，警醒學(xué)生自律自制，以減少,、遏制學(xué)生溺水事故的發(fā)生,，確保學(xué)生平安。

為進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)群防群治隊伍建設(shè),，廣泛動員廣大人民群眾積極參與社會治安管理工作,，深入推進(jìn)社會治安防控體系建設(shè)，切實維護(hù)我區(qū)社會治安大局穩(wěn)定,，特制定本方案,。

一、指導(dǎo)思想

堅持“打防結(jié)合,，預(yù)防為主,，專群結(jié)合，依靠群眾”的方針,，大力整合社會資源,，廣泛動員社會力量，建立健全專群結(jié)合,、警民聯(lián)防的治安防控網(wǎng)絡(luò),，為營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境奠定堅實的基礎(chǔ)。

二,、目標(biāo)任務(wù)

各類治安案件和火災(zāi)事故明顯減少,，各類矛盾糾紛有效化解在基層，各類社會面防控機(jī)制落實在基層,，全區(qū)社會治安狀況明顯好轉(zhuǎn);基層綜治維穩(wěn)力度明顯增強(qiáng),，公眾安全感和滿意度明顯提高。

三,、工作措施

(一)加強(qiáng)巡防隊伍建設(shè)。目前,，我區(qū)已經(jīng)建成一支220人的專職治安巡防隊伍,，具體負(fù)責(zé)社會面日常巡邏防控工作,。公安機(jī)關(guān)要進(jìn)一步加強(qiáng)巡防隊伍的規(guī)范管理，努力提高巡防隊伍協(xié)助民警服務(wù)群眾的水平,，提升巡防隊伍的整體素質(zhì)和協(xié)助民警參與巡邏防控工作的整體效能,。

(二)大力實施“紅袖章”工程。進(jìn)一步健全企事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)專門機(jī)構(gòu)和巡邏隊,、護(hù)廠(場)隊等治安隊伍,，督促建立健全保安內(nèi)部各項管理制度;建立健全責(zé)任區(qū)包干聯(lián)防制度，明確并落實保(治)安力量在做好內(nèi)部巡邏防控工作的同時,，必須統(tǒng)一佩戴“紅袖章”,，配合公安機(jī)關(guān)對單位附近區(qū)域內(nèi)社會面進(jìn)行巡邏防范。

(三)強(qiáng)化治保會隊伍建設(shè),。各鎮(zhèn)(街道)要把治保組織建設(shè)成為轄區(qū)群防群治工作主體,。要督促、指導(dǎo)在轄區(qū)社區(qū)(村)中,，按照不少于10人的標(biāo)準(zhǔn)組建,、擴(kuò)充巡邏隊、護(hù)村隊,，并建立值班巡查工作制度,，遇到重大問題及時向公安機(jī)關(guān)報告，進(jìn)一步夯實社區(qū),、農(nóng)村治安防范基礎(chǔ),。各地綜治部門、公安派出所要加強(qiáng)對治保會隊伍的指導(dǎo),，督促其以“鄰里守望”和實行治安承包責(zé)任制為主要形式,，統(tǒng)一佩戴“紅袖章”，開展好居民住宅區(qū),、主要街道,、治安重點地段等覆蓋整條村或社區(qū)的巡邏防范工作。

(四)強(qiáng)化志愿者隊伍建設(shè),。由區(qū)團(tuán)工委牽頭,，組織動員熱心公益事業(yè)的干部群眾，建立治安志愿者隊伍,，義務(wù)參與社會面巡邏防控,、治安交通管理等工作。

四,、工作要求

(一)提高認(rèn)識,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。要從維護(hù)全區(qū)社會和諧穩(wěn)定、

保障人民群眾安居樂業(yè)的高度出發(fā),，把群防群治工作作為綜治基層基礎(chǔ)建設(shè)重要內(nèi)容來抓,，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,，精心組織,，周密部署，確保工作取得實效,。

(二)加強(qiáng)宣傳,，廣泛發(fā)動。充分利用宣傳標(biāo)語,、宣傳欄,、廣播、報紙等有效形式對群防群治工作進(jìn)行廣泛宣傳,，開展平安創(chuàng)建和群防群治專題宣傳活動,，充分調(diào)動各種社會力量的積極性，營造人人參與的良好氛圍,，真正形成社會治安綜合治理齊抓共管的工作格局,。

(三)強(qiáng)化管理，獎懲結(jié)合,。公安,、消防等相關(guān)單位要加強(qiáng)對群防群治隊伍的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高群防群治組織成員法律意識和調(diào)解矛盾糾紛,、開展治安防范的業(yè)務(wù)技能,。區(qū)綜治委不定期對各地群防群治工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查，對因工作不到位,，措施不落實致使轄區(qū)案件高發(fā),、嚴(yán)重影響社會穩(wěn)定的實行一票否決。