計劃是人們?yōu)榱藢崿F特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售助理的工作計劃篇一

1,、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數。

2,、返修貨的處理還不得當,，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,。

3,、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品,，

4,、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好,。

5,、自己的能力跟素質不夠高。

1,、對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題。

2,、返修貨問題,，我會與總公司有關部門協商。洽談,，盡快將這個問題落實解決。

3,、產品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a品銷量大,，庫存不足，哪些產品積壓庫存,。對于積壓庫存產品還是較少的,，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品,，我會及時與總公司有關部門協商,，或者與北京部這邊的銷售人員協商,，想辦法清理掉這些產品。

4,、產品價格方面跟一些產品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產品的銷量更好！

5,、對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高,！

1,、財務方面。

（1）繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

（2）20xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險,。

（3）及時準確登記銀行,、現金日記賬，做到日清月結。

（4）做好辦事處職工的工資,、補助的統計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。另外。我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習,！

2、倉庫的治理,。

剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉,，但是現在還是不完善,。

下一年：

（1）我將做到及時填寫建立產品分類帳,，核準產品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現問題及時匯報，改正,。達到了帳物一致,。

（2）庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存,！因為經常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會跟總公司那邊協商,，避免缺貨現象發(fā)生,！

（3）認真登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發(fā)生混亂,！凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗,。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好！

我主要的計劃就這些,。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標,。總之,。大家一起努力,，將北京辦事處做到更好！在不久的將來,。北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快,！

銷售助理的工作計劃篇二

新的一年即將來臨，做為公司的銷售助理,，感覺壓力很大，有壓力才能成長,。在總結了自己__年的工作后,，我發(fā)現自己有很多的不足之處，需要學習的還很多,。__年,，我會繼續(xù)努力改變自己，提高自己,，相信新的一年會有一個嶄新的開始,。

我的工作計劃主要分兩部分

一,、后勤工作

1、銷售部正式成立一個月,，很多流程還沒有走順,，在前進中摸索，成立一套完整的銷售流程,，為銷售部提高工作效率,，統一思想，做好銷售員的后盾力量,。

2,、制定年度和月培訓計劃，培訓內容以公司的企業(yè)文化,、紙箱的基本知識,、團隊的合作精神、團隊的戰(zhàn)斗氣勢,、個人素質,，責任心，愛心,，個人形象,、以及對客戶的服務理念為主導。通過培訓,，不斷的學習，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長,，打造一個精英團隊,，為公司樹立良好的企業(yè)形象，給公司創(chuàng)造更大的利益,，同時收益的是我們自己,。

3、為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境,，公司注重家庭化,，學校化,，軍事化管理,，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺，策劃一個銷售部活動方案,，每個月組織兩次活動,，大家聚在一起，工作生活多做溝通,，讓生活和工作和諧雙豐收,。銷售部以組織的形式建立一個班委,，負責銷售部日常工作，主要包括：衛(wèi)生,，銷售部成員的情緒變化,，關系協調，銷售部活動組織等,。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人,、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境,。

二,、自身的改變，學習,，提升

1,、認清自己，處事有原則,。找準工作的立足點,、切入點、著力點,。不該管的不管,，不該說的不說，不該聽的不聽,，把握好工作分寸,，工作要到位。

2,、耳聰目明,，協助領導帶領好這個團隊。在維護好與每個人關系的同時,，要嚴格要求所以人員,，前提要以身作則，以情感安撫人心,。必須牢記不該說的不說,，不該做的不做。

3,、高效快捷處理有關事務,。溝通好與各部門之間的關系，工作求真務實,，雷厲風行，領導安排的事情必須及時完成,。所做文件,，內容清晰,，格式正確。

4,、不斷提升個人素質,，靠德、識,、學,、才開展工作，學會尊重,、學會理解,、學會給予。

5,、注意自身形象,，起好表率作用。銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象,，作為助理首先要加強自身修養(yǎng),，注重自我形象塑造，同時,，要引導銷售成員強化形象意識,，形成塑造形象的共識。工作中,，要重視外在形象的“包裝”,，全心全意地、熱情細致地待人接物,，為人處事,。要經常并善于“換位思考”。

在領導提供給我的平臺上,，我相信__年我自身會得到更大的提升!

銷售助理的工作計劃篇三

工作計劃網發(fā)布銷售助理2019年工作計劃范文,，更多銷售助理2019年工作計劃范文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。

這篇關于《銷售助理2019年工作計劃范文》的文章,，是工作計劃網特地為大家整理的,，希望對大家有所幫助！

新的一年即將來臨,，做為公司的銷售助理,，感覺壓力很大，有壓力才能成長,。在總結了自己2019年的工作后,，我發(fā)現自己有很多的不足之處，需要學習的還很多。2019年,，我會繼續(xù)努力改變自己,，提高自己，相信新的一年會有一個嶄新的開始,。

我的`工作計劃主要分兩部分：

一,、后勤工作

1.銷售部正式成立一個月，很多流程還沒有走順,，在前進中摸索,，成立一套完整的銷售流程，為銷售部提高工作效率,，統一思想,，做好銷售員的后盾力量。

2.制定年度和月培訓計劃,，培訓內容以公司的企業(yè)文化,、紙箱的基本知識、團隊的合作精神,、團隊的戰(zhàn)斗氣勢,、個人素質，責任心,，愛心,，個人形象、以及對客戶的服務理念為主導,。通過培訓,，不斷的學習，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長,，打造一個精英團隊,，為公司樹立良好的企業(yè)形象，給公司創(chuàng)造更大的利益,，同時收益更多的是我們自己,。

3.為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境，公司注重家庭化,，學?；娛禄芾?，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺,，策劃一個銷售部活動方案，每個月組織兩次活動,，大家聚在一起,，工作生活多做溝通,，讓生活和工作和諧雙豐收。銷售部以組織的形式建立一個班委,，負責銷售部日常工作,，主要包括：衛(wèi)生，銷售部成員的情緒變化,，關系協調，銷售部活動組織等,。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人,、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境,。

二,、自身的改變，學習,，提升

1.認清自己,，處事有原則。找準工作的立足點,、切入點,、著力點。不該管的不管,，不該說的不說,，不該聽的不聽，把握好工作分寸,，工作要到位,。

2.耳聰目明，協助領導帶領好這個團隊,。在維護好與每個人關系的同時,，要嚴格要求所以人員，前提要以身作則,，以情感安撫人心,。必須牢記不該說的不說，不該做的不做,。

3.高效快捷處理有關事務,。溝通好與各部門之間的關系，工作求真務實,，雷厲風行,，領導安排的事情必須及時完成。所做文件,，內容清晰,，格式正確,。

4.不斷提升個人素質，靠德,、識,、學、才開展工作,，學會尊重,、學會理解、學會給予,。

5.注意自身形象,，起好表率作用。銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象,，作為助理首先要加強自身修養(yǎng),，注重自我形象塑造，同時,，要引導銷售成員強化形象意識,，形成塑造形象的共識。工作中,，要重視外在形象的“包裝”,，全心全意地、熱情細致地待人接物,，為人處事,。要經常并善于“換位思考”。

在領導提供給我的平臺上,，我相信2019年我自身會得到更大的提升!

銷售助理的工作計劃篇四

根據公司20__年四川地區(qū)的市場開拓總結,，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行,，完成網絡渠道的建設工作,，現將公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、重點目標簡介：

建立起以18地級總經銷商,，100個縣級經銷商組成的經銷網絡,，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用,，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和____形象的樹立,，實現品牌效應,。

二、市場現狀分析：

四川ppr市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經出現,，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌,、免檢產品,，其次比價格，國內的金德,、日豐,、金牛;川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑,，對產品品牌的認可度比較高,，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

價格方面,，競爭十分嚴重,。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上,，采取價格競爭方式,，有些管材市場零售價格(以規(guī)格20__2.8的管材每根為例)不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間,，其中包括多個取得國家免檢資格的產品,。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好,，一般為家裝客戶選用,。下表是市場上主要ppr管材產品的經銷商進貨價格。

金德日豐金牛偉星川路多聯5.825.283.853.643.753.36

規(guī)格：20__2.8單位：元/m,。以上價格統計排除價格調整因素,，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致,。上述品牌都是國家免檢產品,，金德、日豐,、金牛,、偉星、川路為中國名牌產品,，在市場上口碑較好,。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,，維護經銷商和自身的利益,，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統一的市場價格表,，在市場上嚴格執(zhí)行,。

三,、產品定位：

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場;

2,、目標消費群體：終端家裝用戶;

3,、價格定位：中檔價格;

4,、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象,。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家

銷售部

地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商

(水工)

終端消費(工程)

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用;

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險;

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網絡,，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

該渠道上各相關因素的基本特征：

2,、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走,，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態(tài)度,，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況,，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重,，資金實力相對較弱,，因此一般不會大批量進貨,，注重產品的利潤空間。

3,、終端消費用戶,，就家裝終端消費而言,，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品,，多受經銷商和安裝工人的影響,，希望物美價廉。

4,、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者,，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買,，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售,，同時,，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視,，因此,，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓,。

五,、渠道銷售實施計劃：

(一)、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據四川的行政區(qū)域,、交通線路,，按照“先易后難,，先重點后一般”的原則，由近及遠,，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場,，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力,，地理位置，市場狀況都良好的市,，根據區(qū)域內的市場具體情況,、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場,，具體劃分如下：

4,、川北區(qū)域：包括德陽市(廣漢市、什邡市,、綿竹市,、羅江縣、中江縣),、綿陽市(江油市,、鹽亭縣、三臺縣,、平武縣,、安縣、梓潼縣),、廣元市(青川縣,、旺蒼縣、劍閣縣,、蒼溪縣)

5,、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市,、攀枝花市,、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

開發(fā)步驟根據“先易后難”的原則,，從川中,、南、北,、東南四個區(qū)域同時進行,，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場,，再開發(fā)縣級市場,，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網點,、零售分銷商組成的銷售網絡。

每個區(qū)域內,，除了市場開發(fā)人員以外,，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)―維護―開發(fā)”同時進行,，這樣既能保證給客戶良好的售后服務,，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展,，維持市場穩(wěn)定,，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息,，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用,，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。

(二),、產品價格策略

滲透價格策略,，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率,，并能快速而有效地占據市場空間,，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

3,、制定統一的市場零售價格表,，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

(三),、經銷商的選擇和維護

經銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心,，對市場開發(fā)有信心，信譽良好,，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度,，不為暫時的市場現狀疑惑,，能夠配合公司的市場開發(fā)策略,，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,，對經銷商市場拓展能力,、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導,，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展,。

經銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系,，堅實市場基礎,，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

1,、建立經銷商檔案

2,、客情溝通

3、協助經銷上進行市場開拓,，分銷渠道的建立,，解決銷路問題

4、經銷商利益的保障

5,、市場問題的處理

6,、經銷商員工培訓及經銷商管理

公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解,，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持,。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度,。制定統一的經銷商管理辦法,，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法,，確保經銷商在區(qū)域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序,。

(四)、水工隊伍的建設和維護

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,，包括目前國內主要的塑料管材廠家,，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做,，具體如下：

1,、幫助經銷商建立水工隊伍

2、幫助經銷商建立水工檔案,，吸納水工為公司技術人員

3,、給與水工以物質、利益上的吸引

4,、組織水工會議

以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議,，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容,，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情,，給水工從心理上給予滿足,，增強水工對公司的忠誠度。

六,、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者,，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此,，廣告以小區(qū)宣傳為主,，各個市場上，以各種形式將____管材的相關信息傳遞到消費者,，具體實施如下：

2,、樓層廣告：以樓層貼等方式標注____管業(yè);

為提升____品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告,、報刊媒體廣告,、公交車身廣告、戶外大型廣告牌,、路燈廣告等,。

廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執(zhí)行,。

(二),、品牌形象樹立

____管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象,，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體,，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出____品牌的“服務”形象,，產品在實際消費者使用過程中體現____品牌的“高品質”,，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇____管業(yè)”的品牌效應,。

七,、銷售任務

在市場開拓期，按計劃實施,，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎,，在這個基礎上形成銷量,，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：

3,、沒個經銷商根據經營情況,，開發(fā)3到5個水工，為推動銷量服務,。

銷售助理的工作計劃篇五

時間轉眼逝去,，又是一月，也有了一點收獲,，下面我對自己的工作做一下計劃,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明月的工作做的更好。下面我對今月的工作進行簡要的總,。

我是x月份到公司的,，x月份，我調到了銷售部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到銷售部之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊盡我本職,，擔任期間,，我學到了許多產品知識，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的`與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

在下月全新的工作中,，我要努力改正過去一月里工作中的缺點，不斷提升,，加強以下幾個方面的工作：

1,、加強學銷售方面的基本知識,，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;

4,、多與各位領導,、同事們溝通學習，取長補短,，提升自己各方面能力,，跟上公司前進的步伐。

很幸運剛可以加入xxxx這個可愛而優(yōu)秀的團隊,，xxxx的文化理念,，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學習,，在學習中成長;也確定了自己努力的方向,。此時此刻，我的目標就是力爭在新一月工作中挑戰(zhàn)自我,、超越自我,，取得更大的進步!謝謝大家，這就是我的工作計劃!

銷售助理的工作計劃篇六

回顧20__年還存在的'問題,，有以下5點：

1,、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數、

2,、返修貨的處理還不得當,，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,、

3,、產品的擺放比較混亂、積壓庫存的產品,，

4,、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產品價格還沒洽談好,、

5,、自己的能力跟素質不夠高、

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決,，

對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，

返修貨問題,，我會與總公司有關部門協商、洽談,，盡快將這個問題落實解決,！

產品價格方面跟一些產品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產品的銷量更好！

對于自己能力的問題,、我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,、加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高、素質也能夠進一步提高,！

我的計劃主要分為兩大部分：

1）財務方面,、

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

2、__年年的應收賬款把握的不是很好,、這一年我會把嚴,，盡量的避免風險、

3,、及時準確登記銀行,、現金日記賬，做到日清月結,、

4,、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。另外,、我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了,、我在打算報讀一些培訓班、加強一下,，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習！

1,、我將做到及時填寫建立產品分類帳,，核準產品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現問題及時匯報,，改正。達到了帳物一致,。

2,、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存,！因為經常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會跟總公司那邊協商,，避免缺貨現象發(fā)生,！

3、認真登記出庫入庫產品數量,，避免庫存數量發(fā)生混亂,！凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗、不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好,！

我主要的計劃就這些,、另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標、

總之,、大家一起努力,，將北京辦事處做到更好！在不久的將來,、北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快,！

銷售助理的工作計劃篇七

20xx年的.工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了,。今年的x月份,，我走進了xx，截至到在,，已經在公司沉淀x個月了,，對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升,，回顧這x個月的工作,，有太多的感慨、太多的感觸在里面,。讓我頗有心得,，做出了如下總結：

我進入公司后，在公司內部理解到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經過一個多月的培訓后,，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸,，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是xx,，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會,，后期的工作主要是市場服務。

初到xx,，我的情緒期盼而忐忑,。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作,，我也迅速地投身其中,。在幾天的努力下,，代理商公司于20xx年xx月xx開展了20xx年度的年終答謝會,。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到xx換購網的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,，下午由xx教授講解了人體排毒,，在聽了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風格,，對于我的講課水平有很大的幫忙,。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔任主持人,，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力。會議結束整理過后,，取得了較理想的成績,，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx,，xx彩妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬,。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多。

我在xx市場一共出差了一個多月,，服務了5個店家,，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個,，以價格來區(qū)分,，xx、xx彩妝相對來說都是高價位的,。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主,，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習用心性,，幫忙掌握xx,、xx彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售,，服務產生業(yè)績,。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想,，但基本還是能夠持續(xù)每個店家3000元以上的銷售業(yè)績,。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的,，又上了一個新的臺階,。

在xx這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作,，我換過好幾份工作,。能走進公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人,、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺,。在和大家的相處中，我感覺很受益,。和公司的領導人溝通也一向很愉快,，讓我對公司和我自我充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,，那里的人都很好相處,，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭,。那里的氛圍我很喜歡!

在過去的這x個月里,，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程,，這x個月里,，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選取適合的產品。xx,、xx的彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費潛力,，從而為其選取適當價格的產品,。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售,。在貴州出差的期間,，協助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展,，為以后我自我籌備終端會議打下了扎實的基礎,。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性,。這些都將成為我實現夢想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富。這x個月時間里,，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記。

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn),、機遇,、期望的,。新的一年,，我必須要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率,，我制定了以下的新年計劃：

一,、在銷售方面，要努力加強自我對產品的專業(yè)度,，提高自我的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣，為店家,，代理商,，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,，學習和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁,。

二,、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習,，帶動店銷,。把產品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自我獨特的講課風格,。

以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃,。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行,。在明年的工作中,，我必須會努力配合、虛心求教,、善于發(fā)現并用心應對所遇到的問題與困難,，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望,。請大家拭目以待,。

銷售助理的工作計劃篇八

回顧2008年還存在的問題,有以下5點:

1.倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數.

2.返修貨的處理還不得當,經常拖欠客戶的,導致給客戶留下售后服務不到位的印象.

3.產品的擺放比較混亂.積壓庫存的產品,

4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產品價格還沒洽談好.

5.自己的能力跟素質不夠高.

對于這5點存在問題,將會在下一年計劃盡快解決,

對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,

返修貨問題,我會與總公司有關部門協商.洽談,盡快將這個問題落實解決!

產品的擺放,接下來新的'一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產品銷量大,庫存不足,哪些產品積壓庫存.對于積壓庫存產品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產品,我會及時與總公司有關部門協商,或者與北京部這邊的銷售人員協商,想辦法清理掉這些產品.

產品價格方面跟一些產品包裝問題,我會多跟總公司有關部門溝通,公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產品的銷量更好!

對于自己能力的問題.我會虛心討教,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班.加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分:

1)財務方面.1.繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,2.2008年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴,盡量的避免風險.3.及時準確登記銀行、現金日記賬,，做到日清月結.4.做好辦事處職工的工資,、補助的統計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。另外.我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了.我在打算報讀一些培訓班.加強一下,到時假如條件不答應的話,我也會買一些書來自己自習!

2)倉庫的治理.剛接手的時候是有點茫然.有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉.但是現在還是不完善,下一年,1.我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現問題及時匯報,，改正,。達到了帳物一致。2.庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協商,避免缺貨現象發(fā)生!3.認真登記出庫入庫產品數量,避免庫存數量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗.不懂的我會多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把北京辦事處做好!

我主要的計劃就這些.另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標.

總之.大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來.北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快!

銷售助理的工作計劃篇九

銷售助理工作計劃如何制定,？每到年初都會有很多人詢問這一問題,，為了有助于廣大銷售助理做好自己的工作計劃，世界工廠網學堂小編提供了一個銷售助理工作計劃范文,，可供參考,，希望對大家能有所幫助。

該銷售助理工作計劃范文的具體內容如下：

xx-xx年銷售助理工作計劃xx-xxx年已經到來,，作為公司銷售助理的我,，有很多工作需要去做。在總結了自己在2010年的工作后,，發(fā)現了自己的不足之處,，我想在2015年的工作中努力改正,，為此，特制訂計劃如下：

我的計劃主要分為兩大部分一,、財務方面1.繼續(xù)做好日常工作,，手工帳與電腦賬。

2.一定要認真處理公司的應收賬款,，盡可能地避免風險,。

3.及時準確登記銀行日記賬、現金日記賬,，做到日清月結,。

4.做好辦事處職工工資、補助的統計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。

二,、倉庫的治理雖然經過幾個月的鍛煉,，對各項工作有了一定的了解，但在以下幾方面還有待完善：

1.做到及時填寫建立產品分類帳,、核準產品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現問題及時匯報,、改正，達到了帳物一致,。

在銷售助理這個崗位上工作一年了,，我一直對自己的工作感到很滿意，雖然暫時我還是存在著問題,，但是我已經找到問題解決的辦法了,，我可以做的更加的好的,，我相信我自己的實力,！

對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用“一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題,，我會與總公司有關部門協商。洽談,，盡快將這個問題落實解決產品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好,。可以方便清楚的`知道哪些產品銷量大,，庫存不足,，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協商,，或者與北京部這邊的銷售人員協商,，想辦法清理掉這些產品。

產品價格方面跟一些產品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產品的銷量更好,！對于自己能力的問題。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高,。素質也能夠進一步提高2010年我的詳細工作計劃主要分為兩大部分1）財務方面,。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，2。2007年的應收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險。3,。及時準確登記銀行,、現金日記賬，做到日清月結,。4,。做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。另外,。我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習2）倉庫的治理,。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉,，雖然有了好轉,。但是現在還是不完善，下一年,，1,。我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現問題及時匯報,，改正,。達到了帳物一致。2,。庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年,，我會跟總公司那邊協商，避免缺貨現象發(fā)生,！3,。認真登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發(fā)生混亂,！凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗,。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好回顧之前存在的問題，有以下5點1,。倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數,。

2。返修貨的處理還不得當,，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,。

3,。產品的擺放比較混亂,。積壓庫存的產品，4,。與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

5,。自己的能力跟素質不夠高,。

對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決,，我主要的計劃就這些,。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。大家一起努力,，將公司做到更好,！在不久的將來。公司一定會比成長的更加快在不斷的成長中,，我得到了很多,，也失去了很多，但是我卻從未后悔過,，因為我知道,，我一直在進步，我一直在前進,，我相信只要我能夠安下心來,，不斷的努力，我就可以做的更好,，只是暫時的困難,，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的,！

文/百分網

銷售助理的工作計劃篇十

回顧20__年還存在的問題,，有以下5點：

1、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數,、

2,、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的,，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,、

3、產品的擺放比較混亂,、積壓庫存的產品,，

4、與總公司洽談還不到位,、包裝跟一些產品價格還沒洽談好,、

5,、自己的能力跟素質不夠高、

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決,，

對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，

返修貨問題,，我會與總公司有關部門協商、洽談,，盡快將這個問題落實解決,！

產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好,！

對于自己能力的問題,、我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,、加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高、素質也能夠進一步提高,！

我的計劃主要分為兩大部分：

1）財務方面,、

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

2、__年年的應收賬款把握的不是很好,、這一年我會把嚴,，盡量的避免風險、

3,、及時準確登記銀行,、現金日記賬，做到日清月結,、

4,、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。另外、我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了,、我在打算報讀一些培訓班,、加強一下,，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習！

1,、我將做到及時填寫建立產品分類帳,，核準產品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現問題及時匯報，改正,。達到了帳物一致,。

2、庫存方面,、盡量做到不積壓太多的庫存,！因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協商,，避免缺貨現象發(fā)生！

3,、認真登記出庫入庫產品數量,，避免庫存數量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗,、不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,、共同把北京辦事處做好,！

我主要的計劃就這些、另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標,、

總之,、大家一起努力，將北京辦事處做到更好,！在不久的將來,、北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快！

銷售助理的工作計劃篇十一

我們****公司作為以營銷為主的公司,，銷售的好壞注定了整個公司的發(fā)展以及未來方向,。

文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是眼活手快,、會寫能跑。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學習每次發(fā)過傳真后,，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到沒有。隨時跟進客戶的貨出來沒有,，什么時候發(fā),，貨到了沒有。這些教會了我做事,，做人都要有責任心,。對自己負責，對公司負責,，對客戶負責,。這樣別人才能更信任你。趙領導給我們講過一個故事,，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤。老板問他,，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了。通過這個故事,，我就知道我的工作能力還差得遠呢,。我要了解的永遠不是個一個點，而是一個面,。我要能舉一反三的想到很多問題,，因為我的工作職責是助理，所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全,。

我的計劃分別有幾個部分構成：

1,、提高自己的專業(yè)知識以及加強對公司產品的認知，熟悉公司的運作方式,，更

2,、好的協助銷售同事完成任務，幫助公司提高銷售業(yè)績

5,、負責起草擬定公司各種規(guī)劃,、計劃、標書,、決定,、通知等文件書面材料

6,、做好各種迎檢和客戶接待的工作

8、做好重要會議的籌備工作以及記錄工作

下面總結自己的缺點：

有時出錯多了,，就過分小心了,，一點小事也不敢做了，怕出錯,。所以有時會事事問,，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現象,。也是自己的一個弱點,。怕挨罵,，怕擔責任,。不過以后我會改進的。沒有錯誤怎么會有改進,，不犯錯誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會對自己有全面的認識,。打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃，但是每次要打時總是要先盯著電話幾鐘,。感覺很難,。做事缺乏主動性。

銷售助理的工作計劃篇十二

生活就如同航海,，你在航行的過程中也不知道會不會有風暴,，即使天氣預報有時也會失誤，未來的不確定性以及各種情況的變化使得計劃更加重要,。以下是小編為您帶來的銷售助理

工作計劃

××年將會是我們公司發(fā)展道路上關鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇,，在挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下,，按照"發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展,。小處著眼,，大處著手，立足深圳,，扎根廣東,，面向全國，走向世界,，立足新起點,，開創(chuàng)新局面。"的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會以創(chuàng)新取勝,，以服務取勝,，以速度取勝。在管理創(chuàng)新,，機制創(chuàng)新,，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，銷售部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個新的高度,。

現在將我××年銷售助理工作的計劃擬定為以下幾個方面：

4,、與財務做好溝通，定期與財務核對相關的銷售數據,，且統計到期應收款并做好貨款的跟蹤工作,，保障公司流動資金的回籠和正常運轉。

6,、及時做好部門的人才儲備工作,，配合公司培養(yǎng)有工作經驗、能力好的人才進行儲備,，做好銷售部的人力資源工作,。

7、銷售總監(jiān)××年可能赴市場前線,，在公司時間較少,，所以我必須承擔起銷售部的日常工作的順利開展，使自己能對銷售部內務事的獨檔一面,，在前期可能需要一定的時間進行合理的安排與調整,，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時跟銷售總監(jiān)溝通匯報,。

在我的工作當中,，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道，要時刻理性的對待任何一件事,，做到不情緒化,，即便對待不理性的人也應保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位,。從自身角度出發(fā),，服務可涉及三個方面：

3、是對銷售總監(jiān)的服務,，協助銷售總監(jiān)做好助理應盡的義務與職責,。

4、是對各部門與公司的服務,。

銷售部現根據××年的規(guī)劃以及現有業(yè)務量的不斷上升,，人力需求極大,，我需兼商務組的管理工作，協助銷售部工作的順利開展,，以達成××年的銷售目標,。

以下是個人對于商務組管理工作的幾點想法：

1、加強對商務助理的培訓工作,，包括個人素質,，職業(yè)修養(yǎng)，商務禮儀及專業(yè)知識等并進行演練和考核,。

2,、規(guī)范商務助理的工作職責，加強監(jiān)督管理力度,。把售前最主要的電話銷售工作進行量化,，把售中與客戶和區(qū)域經理的溝通協調工作配合扎實，把售后的發(fā)貨跟進和售后維護工作做到靈活應變,，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板,，定期檢查漏洞。

3,、加強商務助理的銷售渠道管理及服務能力?？蛻糍Y源是全公司至關重要的資源,，要提高商務助理全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化,、多樣化的服務,。

4、要著重培養(yǎng)商務助理的溝通技巧和工作中應急的協調能力,，力爭多培養(yǎng)一些工作自覺積極，能獨擋一面的優(yōu)秀商務助理,。

5,、要定期對每個的商務助理進行思想溝通，了解她們的思想動態(tài),，積極引導她們積極樂觀的工作態(tài)度,。

以上，是我對××年的一些想法及設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正。展望未來,，我會更加踏實努力,、認真負責的去對待每一件事,，用良好的心態(tài)去迎接新的任務和挑戰(zhàn)，與銷售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的明天!

我們××公司作為以營銷為主的公司,，銷售的好壞注定了整個公司的發(fā)展以及未來方向。

文員不是簡單的往凳子上一坐,，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是眼活手快、會寫能跑,。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學習每次發(fā)過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到沒有,。隨時跟進客戶的貨出來沒有,，什么時候發(fā)，貨到了沒有,。這些教會了我做事,，做人都要有責任心。對自己負責,，對公司負責，對客戶負責,。這樣別人才能更信任你,。趙領導給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤,。老板問他，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了,。通過這個故事,，我就知道我的工作能力還差得遠呢,。我要了解的永遠不是個一個點，而是一個面,。我要能舉一反三的想到很多問題,，因為我的工作職責是助理,，所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全,。

作為銷售助理，我必須認真努力,，用自己最大的努力幫助公司提高銷售業(yè)績,，這樣我才能算是一個合格稱職的銷售助理，我也有信心能成為一個成功的銷售助理 ,。

我的計劃分別有幾個部分構成：

1,、 提高自己的專業(yè)知識以及加強對公司產品的認知，熟悉公司的運作方式,。

2,、 更好的協助銷售同事完成任務，幫助公司提高銷售業(yè)績 ,。

3,、 堅持每天寫一份

工作總結

4,、 做好公司的檔案建立工作以及保密工作，分項建立工作電子檔案和客戶電子檔案,，這樣便于以后的查詢 ,。

5,、 負責起草擬定公司各種規(guī)劃,、計劃、標書,、決定,、通知等文件書面材料 6、 做好各種迎檢和客戶接待的工作 ,。

7,、 協調各位同事的工作任務，積極協調配合各部門認真完成工作任務,，增強工作人員的思想業(yè)務素質和整體合力 ,。

8,、 做好重要會議的籌備工作以及記錄工作 下面總結自己的缺點：

有時出錯多了，就過分小心了,，一點小事也不敢做了,，怕出錯。所以有時會事事問,，不免有時會讓人覺得煩,。我覺得這是一個很不好的現象。也是自己的一個弱點,。怕挨罵,，怕擔責任。不過以后我會改進的,。沒有錯誤怎么會有改進,，不犯錯誤又怎么知道什么是對的。不挨罵就更不知道自己錯在哪,，更不會對自己有全面的認識,。打電話不積極。雖然每天都有打電話的規(guī)劃,，但是每次要打時總是要先盯著電話幾鐘,。感覺很難。做事缺乏主動性,。領導說一句就做一句等等.....

在新的一年里我會繼續(xù)努力,，把自己的缺點改正，相信自己一定能夠做好,，相信自己一定會在成長中得到更大的進步!

銷售助理的工作計劃篇十三

1,、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數。

2,、返修貨的處理還不得當,，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,。

3,、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品,，

4,、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好,。

5,、自己的能力跟素質不夠高。

1、對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,。

2、返修貨問題,，我會與總公司有關部門協商,。洽談，盡快將這個問題落實解決,。

3,、產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a品銷量大，庫存不足,，哪些產品積壓庫存,。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產品,，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商,，想辦法清理掉這些產品,。

4、產品價格方面跟一些產品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產品的銷量更好,！

5、對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高,！

1,、財務方面。

（1）繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

（2）20xx年的應收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴，盡量的避免風險,。

（3）及時準確登記銀行,、現金日記賬，做到日清月結,。

（4）做好辦事處職工的工資,、補助的統計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。另外。我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習,！

2、倉庫的治理,。

剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉,，但是現在還是不完善,。

下一年：

（1）我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現問題及時匯報,，改正,。達到了帳物一致。

（2）庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存,！因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協商,，避免缺貨現象發(fā)生！

（3）認真登記出庫入庫產品數量,，避免庫存數量發(fā)生混亂,！凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好！

我主要的計劃就這些,。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標,。總之,。大家一起努力,，將北京辦事處做到更好！在不久的將來,。北京辦事處一定會比其他部門成長的`更加快,！

銷售助理的工作計劃篇十四

20__年已經來了，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做,。在總結了自己在20__年的工作后，我發(fā)現了自己不足之處,，我想我在20__年的工作中會努力的改正的,，不過現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在20__年會做的更好,！

產品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男U看庫存不足,，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產品,，我會及時與總公司有關部門協商,，或者與北京部這邊的銷售人員協商,，想辦法清理掉這些產品。

產品價格方面跟一些產品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產品的銷量更好,！

對于自己能力的問題。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質也能夠進一步提高！

我的計劃主要分為兩大部分:

1,、財務方面,。

（1）繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳

（2）__年年的應收賬款，把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險,。

（3）及時準確登記銀行,、現金日記賬，做到日清月結,。

（4）做好辦事處職工的工資,、補助的統計匯總,，做好工資、補助的發(fā)放工作,。另外,。我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下,，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習,！

2,、倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉,，雖然有了好轉。但是現在還是不完善,。

（1）我將做到及時填寫建立產品分類帳,，核準產品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現問題及時匯報，改正,。達到了帳物一致,。

（2）庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存,！因為經常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年,，我會跟總公司那邊協商，避免缺貨現象發(fā)生,！

（3）認真登記出庫入庫產品數量,，避免庫存數量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗,。不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好,！我主要的計劃就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標,。

回顧20__年還存在的問題,，有以下5點:

1、與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產品價格還沒洽談好,。

2、自己的能力跟素質不夠高,。

3,、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數。

4,、返修貨的處理還不得當,，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,。

5,、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品,，

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題，我會與總公司有關部門協商,。洽談,，盡快將這個問題落實解決！

20__年其實并不好過,，因為金融危機的影響,，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務也不是很好了，這些都是存在的現實問題,。在今年的工作中,，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系，一定要做的'更好,，這些都是作為助理的我應該做到了,，我相信20__年我會工作的更好！

銷售助理的工作計劃篇十五

回顧20xx年還存在的問題,，有以下5點：

1,、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數、

2,、返修貨的處理還不得當,，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,、

3,、產品的擺放比較混亂、積壓庫存的產品,，

4,、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產品價格還沒洽談好,、

5、自己的能力跟素質不夠高,、

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決，

對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，

返修貨問題，我會與總公司有關部門協商,、洽談,，盡快將這個問題落實解決!

產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好!

對于自己能力的問題,、我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班、加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,、素質也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分：

1)財務方面、

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

2、xx年年的應收賬款把握的不是很好,、這一年我會把嚴,，盡量的避免風險、

3,、及時準確登記銀行,、現金日記賬，做到日清月結,、

4,、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。另外,、我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了,、我在打算報讀一些培訓班、加強一下,，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習!

1、我將做到及時填寫建立產品分類帳,，核準產品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現問題及時匯報,，改正。達到了帳物一致,。

2,、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年,，我會跟總公司那邊協商，避免缺貨現象發(fā)生!

3,、認真登記出庫入庫產品數量,，避免庫存數量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗、不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好!

我主要的計劃就這些、另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標,、

總之,、大家一起努力，將北京辦事處做到更好!在不久的將來,、北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快!

銷售助理的工作計劃篇十六

1,、完成情況綜述(詳細情況由你自定)

2、未完成情況分析并說明(詳細情況由你自定)

3,、職業(yè)精神

剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場,。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段工夫的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡樸的工作,，更需要細心與耐心。在我的整個工作中,，提供各類銷售資料,，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,，讓我從陌生到認識,，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識把握的不認識,，經常在接聽客戶電話時,，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益休戚相關,，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面,，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助,，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,，還要善于總結經驗和失誤,，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高,。

伴著工作的深化,，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪,、催款是一門語言藝術,，這不僅需要好的表達方式，還需有肯定的經驗,。俗話說："客戶是上帝",，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象,。就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

二,、本期工作的改進情況

房地產市場的起伏動蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段工夫,，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主如果針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。

在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月工夫的認識和了解,，我趕緊進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的工夫將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,，幾個月來,，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有肯定差距,。今后，我將進一步加強學習,，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻,。

銷售助理的工作計劃篇十七

一,、財務方面

1.繼續(xù)做好日常工作，手工帳與電腦賬,。

2.一定要認真處理公司的應收賬款，盡可能地避免風險,。

3.及時準確登記銀行日記賬,、現金日記賬,，做到日清月結,。

4.做好辦事處職工工資、補助的統計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。

二,、倉庫的治理雖然經過幾個月的鍛煉,，對各項工作有了一定的了解，但在以下幾方面還有待完善：

1.做到及時填寫建立產品分類帳,、核準產品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現問題及時匯報,、改正,，達到了帳物一致。

3.認真登記出庫入庫產品數量,，避免庫存數量發(fā)生混亂

在銷售助理這個崗位上工作一年了,，我一直對自己的工作感到很滿意,，雖然暫時我還是存在著問題，但是我已經找到問題解決的辦法了,，我可以做的更加的好的,，我相信我自己的實力!

對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用“一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題，我會與總公司有關部門協商,。洽談,，盡快將這個問題落實解決產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a品銷量大，庫存不足,，哪些產品積壓庫存,。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產品,，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商,，想辦法清理掉這些產品,。

1)財務方面。

1繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

220__年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險,。

3及時準確登記銀行、現金日記賬,，做到日清月結,。

1我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現問題及時匯報,，改正,。達到了帳物一致。

2庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會跟總公司那邊協商,，避免缺貨現象發(fā)生!

3認真登記出庫入庫產品數量,，避免庫存數量發(fā)生混亂!

1倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數。

2返修貨的處理還不得當,，經常拖欠客戶的,，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,。

3產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品,，

4與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

5自己的能力跟素質不夠高,。

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決，我主要的計劃就這些,。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標,。大家一起努力，將公司做到更好!在不久的將來,。公司一定會比成長的更加快在不斷的成長中,，我得到了很多，也失去了很多,，但是我卻從未后悔過,，因為我知道，我一直在進步,，我一直在前進,，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力,，我就可以做的更好,，只是暫時的困難，不會難倒我,，我會一直不斷的努力下去的!

銷售助理的工作計劃篇十八

根據公司20**年四川地區(qū)的市場開拓總結,，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行,，完成網絡渠道的建設工作,，現將公司20**年度的渠道策略做出以下工作計劃：

建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡,，每個經銷商組織起忠實水工,，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應,。

四川ppr市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言,，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌,、免檢產品，其次比價格,，國內的金德,、日豐、金牛;川內的川路,、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高,，因此在產品質量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。

價格方面,，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多,，多數定位在低價位上,，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*2,、8的管材每根為例)不到十元,，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品,。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品,，質量好，一般為家裝客戶選用,。下表是市場上主要ppr管材產品的經銷商進貨價格,。

金德日豐金牛偉星川路多聯

5、825,、283,、853、643,、753,、36

規(guī)格：20*2、8單位：元/m,。以上價格統計排除價格調整因素,，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致,。上述品牌都是國家免檢產品,，金德、日豐、金牛,、偉星,、川路為中國名牌產品，在市場上口碑較好,。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,，維護經銷商和自身的利益,，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統一的市場價格表,，在市場上嚴格執(zhí)行,。

1、市場定位：零售中高檔家裝市場;

2,、目標消費群體：終端家裝用戶;

3,、價格定位：中檔價格;

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象,。

確定渠道銷售,，模式如下：

生產廠家

銷售部

地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商

(水工)

終端消費(工程)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合,，降低銷售公司管理運作費用;

3,、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險;

4,、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立,。

該渠道上各相關因素的基本特征：

2,、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品,，對新產品報觀望態(tài)度,，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況,，對產品的銷路非常注重,，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨,，注重產品的利潤空間,。

3、終端消費用戶,，就家裝終端消費而言,，他們對產品質量的直觀認知不太清晰,，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響,，希望物美價廉,。

4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者,，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受,，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作,，能夠達到促進產品銷售,，同時，水工又處于社會的較低層,，從心理上希望受到人們的尊敬和重視,，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式,。

由此可以看出，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓。

(一),、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據四川的行政區(qū)域,、交通線路，按照“先易后難,，先重點后一般”的原則,，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,，以區(qū)域為單位,，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力,，地理位置,，市場狀況都良好的市，根據區(qū)域內的市場具體情況,、客戶情況進行有針對性的市場政策,，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：

4,、川北區(qū)域：包括德陽市(廣漢市,、什邡市、綿竹市,、羅江縣,、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣,、三臺縣,、平武縣、安縣,、梓潼縣),、廣元市(青川縣、旺蒼縣,、劍閣縣,、蒼溪縣)

5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,，巴中市,、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣,。

開發(fā)步驟根據“先易后難”的原則,，從川中、南,、北,、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責,，確定區(qū)域內重點地級市,，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場,，同時開發(fā)零售分銷商,，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點,、零售分銷商組成的銷售網絡,。

每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外,，還需要配置一名市場維護人員,，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務,，樹立良好的品牌形象,，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定,，及時的解決市場問題,，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用,，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制,。

(二),、產品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場,，以提高市場銷量與市場占有率,，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的,。具體如下：

3,、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系,。

(三),、經銷商的選擇和維護

經銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心,，信譽良好,，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現狀疑惑,，能夠配合公司的市場開發(fā)策略,，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,，對經銷商市場拓展能力,、分銷銷路建立、資金實力,、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導,，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展,。

經銷商維護,，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎,，保障市場開拓有序進行,，具體的維護辦法如下：

1、建立經銷商檔案

2,、客情溝通

3,、協助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立,，解決銷路問題

4,、經銷商利益的保障

5、市場問題的處理

6,、經銷商員工培訓及經銷商管理

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略,，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做,，具體如下：

1,、幫助經銷商建立水工隊伍

2、幫助經銷商建立水工檔案,，吸納水工為公司技術人員

3,、給與水工以物質、利益上的吸引

4,、組織水工會議

以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議,，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容,，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情,，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度,。

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者,，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此,，廣告以小區(qū)宣傳為主,，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者,，具體實施如下：

2,、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè);

為提升**品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告,、報刊媒體廣告,、公交車身廣告、戶外大型廣告牌,、路燈廣告等,。

廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執(zhí)行,。

(二),、品牌形象樹立

**管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象,，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體,，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出**品牌的“服務”形象,，產品在實際消費者使用過程中體現**品牌的“高品質”,，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業(yè)”的品牌效應,。

在市場開拓期,，按計劃實施，有序進行市場拓展,，建立起堅實的市場基礎,，在這個基礎上形成銷量,，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：

3,、沒個經銷商根據經營情況,，開發(fā)3到5個水工，為推動銷量服務,。

銷售助理的工作計劃篇十九

該范文的具體內容如下：

xx-xx年xx-xxx年已經到來,，作為公司銷售助理的我，有很多工作需要去做,。在總結了自己在20xx年的工作后,，發(fā)現了自己的不足之處，我想在20xx年的工作中努力改正,，為此,，特制訂計劃如下：

我的計劃主要分為兩大部分

一、財務方面1.繼續(xù)做好日常工作,，手工帳與電腦賬,。

2.一定要認真處理公司的應收賬款，盡可能地避免風險,。

3.及時準確登記銀行日記賬,、現金日記賬，做到日清月結,。

4.做好辦事處職工工資,、補助的統計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。

二、倉庫的治理雖然經過幾個月的鍛煉,，對各項工作有了一定的了解,，但在以下幾方面還有待完善：

1.做到及時填寫建立產品分類帳,、核準產品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現問題及時匯報,、改正，達到了帳物一致,。

3.認真登記出庫入庫產品數量,，避免庫存數量發(fā)生混亂

在銷售助理這個崗位上工作一年了，我一直對自己的工作感到很滿意,，雖然暫時我還是存在著問題,，但是我已經找到問題解決的辦法了,，我可以做的更加的好的，我相信我自己的實力,！

對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用“一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題,，我會與總公司有關部門協商,。洽談，盡快將這個問題落實解決產品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好,。可以方便清楚的知道哪些產品銷量大,，庫存不足,，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協商,，或者與北京部這邊的銷售人員協商,，想辦法清理掉這些產品。

1）財務方面,。

1,。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

2,。20xx年的'應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險,。

3,。及時準確登記銀行,、現金日記賬,，做到日清月結,。

1,。我將做到及時填寫建立產品分類帳,，核準產品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現問題及時匯報，改正,。達到了帳物一致,。

2。庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存,！因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協商,，避免缺貨現象發(fā)生！

3,。認真登記出庫入庫產品數量,，避免庫存數量發(fā)生混亂！

1,。倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數,。

2。返修貨的處理還不得當,，經常拖欠客戶的,，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。

3,。產品的擺放比較混亂,。積壓庫存的產品,，

4,。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好,。

5,。自己的能力跟素質不夠高,。

對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決,，我主要的計劃就這些,。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。大家一起努力,，將公司做到更好,！在不久的將來。公司一定會比成長的更加快在不斷的成長中,，我得到了很多,，也失去了很多，但是我卻從未后悔過,，因為我知道,，我一直在進步，我一直在前進,，我相信只要我能夠安下心來,，不斷的努力，我就可以做的更好,，只是暫時的困難,，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的,！