人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),,也便于保存一份美好的回憶,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧,。
外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇一
實(shí)習(xí)是每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)自己本專(zhuān)業(yè)所學(xué)知識(shí)的掌握程度的一個(gè)很好的檢驗(yàn)機(jī)會(huì),通過(guò)近一年的實(shí)習(xí),,我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的不易,,也通過(guò)這一個(gè)月的努力,使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程,,外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能,,為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
xx年6月份離開(kāi)學(xué)校,,回家,,然后7月份一個(gè)人奔到了一個(gè)發(fā)達(dá)物資化的城市——深圳。所幸在深圳有親戚,,但是因?yàn)槭窃诮紖^(qū),,找工作什么的都不方便,所以輾轉(zhuǎn)了近一個(gè)月的時(shí)間,。那時(shí)候很茫然,,也很有壓力。畢竟在這樣一個(gè)發(fā)達(dá)城市,,有著大把的人才,。但是我又是很幸運(yùn)的,第一次出去找工作,,買(mǎi)了份地圖,,去了人才市場(chǎng),試著投了幾份簡(jiǎn)歷,,然后通知面試,。那天很早起床,坐車(chē),,問(wèn)路,,到了那家公司,其實(shí)那次不知道為什么,,我很自信,,就覺(jué)得我一定能獲得這份工作。兩個(gè)多小時(shí)的筆試,,面試,,很自然的談話,然后我順利通過(guò)了,。
特別開(kāi)心,,公司地段環(huán)境都特別好,處于高級(jí)寫(xiě)字樓的.高層,占了整層寫(xiě)字樓的一大半,。公司成立于1978年,,一家美資企業(yè),做玩具出口貿(mào)易,。同時(shí)在美國(guó),,臺(tái)灣,香港,,上海都有分公司,,在英國(guó),澳洲都分別設(shè)有辦事處,,公司成員有一百多人,。并且有自己的工廠,設(shè)在惠州,,有員工兩百多人,。
我的職位是國(guó)外業(yè)務(wù)助理,分在madd組,。madd是澳洲的一家公司,,通過(guò)我們給他找生產(chǎn)廠家,給我們提成,。所以就是我們組要給我們公司及madd兩家公司做業(yè)務(wù),,也就有兩個(gè)老板,所做的事情也就比其他組多,,也復(fù)雜,。我們深圳公司有員工五十多人,有業(yè)務(wù)部,,財(cái)務(wù)部,,商品部,船務(wù)部,,工程以及美工部,。
公司有住宿,就在公司的對(duì)面,,三室一廳的房子,,所有的家具電器都是全的,空調(diào),,電視,,dvd,冰箱,,洗衣機(jī),,微波爐等等,。住7個(gè)人,雖然人有點(diǎn)多,,但是在深圳,,公司能提供這樣的住宿條件也是很不錯(cuò)的了。每天8點(diǎn)15上班,,7點(diǎn)找范文就來(lái)半起床,洗涑,,吃早餐,,然后到公司,刷卡,,再開(kāi)始一天的工作,。我們業(yè)務(wù)部每天都要開(kāi)早會(huì),每天都有不同的人主持,。主要是統(tǒng)計(jì)前一天的工作情況,,驗(yàn)貨,交貨情況等等,,以及當(dāng)天的工作安排,。每周五的會(huì)議記錄是由我們組來(lái)做,我做了幾次,,很頭痛,,因?yàn)橹v的很快,事情又多,,根本記不清楚所有的東西,。后來(lái)由主管教該怎么樣科學(xué)的記這些東西,然后整理,。剛開(kāi)始進(jìn)公司,,對(duì)所有的東西都是茫然,不知道自己該做什么,,不知所措,。所幸的是,主管很好,,27,,8歲左右的女孩,就帶著我,,一點(diǎn)點(diǎn)的教,。這點(diǎn)我很感激她。因?yàn)楹芏喙镜睦习宥紩?huì)告訴你,,公司不是學(xué)校,,不是讓你來(lái)學(xué)東西的,,而是要你來(lái)工作,為公司贏的效益的,。所以,,謝謝我的主管!因?yàn)楣究蛻?hù)多,業(yè)務(wù)很雜,,最開(kāi)始就要學(xué)在貿(mào)易系統(tǒng)里打定單,。這是件很重要卻又比較復(fù)雜的事情,定單里包括workingpa-pe-r,p/o,poi等等很多東西,,而且是全英文的,,任何一個(gè)小小的地方出錯(cuò)都會(huì)釀成不同的后果。當(dāng)然我出過(guò)很多錯(cuò),,定單數(shù)量,,交期,價(jià)格有問(wèn)題,。側(cè)麥主麥印錯(cuò)等等很多,。幸好我們的定單打出來(lái)都會(huì)先交到主管那里審核,再交給總經(jīng)理,,然后才會(huì)發(fā)出去,。最開(kāi)始學(xué)的時(shí)候,我一天才能打三份定單,,而且全是錯(cuò),。所以,光學(xué)習(xí)這個(gè)貿(mào)易系統(tǒng),,做到能獨(dú)立做,,我花了一個(gè)多月的時(shí)間。后來(lái)的定單就不用交給主管審核了,,直接發(fā)到工廠,。有一次我的定單數(shù)量有錯(cuò),讓老板白白做了4000多美金的庫(kù)存,。然后就是被請(qǐng)到總經(jīng)理室,,一頓教育。
不停的收發(fā),,回復(fù),。辦公室的電話每天也都是在一刻不停的在響。
文檔為doc格式
外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇二
尊敬的老師:
您好!首先,,向您辛勤的工作致以深深的敬意!同時(shí)也真誠(chéng)的感謝您在百忙之中抽空垂閱我的自薦材料,。
回首昨天,曲折坎坷外,,得失榮辱間,,都是一個(gè)奮進(jìn)勃發(fā)的身影,,都是一份無(wú)悔無(wú)愧的心情。在學(xué)校期間,,我不斷積極進(jìn)取,,立足基礎(chǔ)扎實(shí),努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),,成績(jī)優(yōu)良,。積極參與學(xué)校組織的各種活動(dòng),擔(dān)任班干職務(wù)使我的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神得到了鍛煉,,同時(shí)也得到老師和同學(xué)們的認(rèn)可,,作為的外貿(mào)實(shí)習(xí)生,在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里,,不僅要掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),更加做到與社會(huì)與時(shí)代接軌,。因此,,學(xué)習(xí)之余,我注重知識(shí)與能力的平衡發(fā)展,。
準(zhǔn)備踏出校門(mén)的我談不上十分的成熟和足夠的經(jīng)驗(yàn),,但我有過(guò)人的'膽識(shí)和自信心,正所謂:“是龍,,就應(yīng)該去大海搏擊,,是鷹,就應(yīng)該去長(zhǎng)空翱翔,?!泵媾R人生的重大抉擇之際,我希望能在以后的單位,,展示自己的才能,,實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想與價(jià)值。
尊敬的老師,,我熱切地希望能得到您的賞識(shí),,我將以全部才華和滿(mǎn)腔的熱情投入到工作中!
此致
敬禮,!
外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇三
我的實(shí)習(xí),,其實(shí)是工作,是在義烏的一家外貿(mào)公司,。私企,,有十多名員工,主要代理阿拉伯客戶(hù),。在這三個(gè)月中,,有太多太多感觸,,一時(shí)不知從何說(shuō)起。
那就從頭開(kāi)始吧,。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級(jí)商務(wù)樓,,剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺(jué);外表秀氣,,實(shí)則剛強(qiáng)的大肚子女老板,,給人崇敬的感覺(jué);來(lái)來(lái)往往的阿拉伯商人,,給人新鮮的感覺(jué),;年齡相仿的同事們,給人親切的感覺(jué),;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),,給人有挑戰(zhàn)性的感覺(jué)!
一句話,,對(duì)于這份工作,,我還是相當(dāng)有好感并充滿(mǎn)了期待的。
一段時(shí)間后,,我熟練了很多,。英文信自是不在話下,繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳,,以色列客戶(hù)的'散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭痛欲裂,,每天聽(tīng)的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì)再一句不懂。像小草一樣,,頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng),。我相信自己的能力,并為自己的進(jìn)步感到驕傲,。
外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇四
英語(yǔ)口語(yǔ)流利,,專(zhuān)業(yè)知識(shí)全面扎實(shí);對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù),、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ),、國(guó)際金融、西方禮儀及會(huì)計(jì)英語(yǔ)知識(shí)有一定基礎(chǔ),;獨(dú)立工作能力和自學(xué)能力強(qiáng),,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和創(chuàng)新精神;性格開(kāi)朗,。
工作認(rèn)真負(fù)責(zé),,善于學(xué)習(xí),對(duì)個(gè)人有著比較準(zhǔn)確的自我定位,,并且對(duì)自己的各方面有著明確的目標(biāo),。強(qiáng)烈的進(jìn)取心讓我時(shí)刻準(zhǔn)備著接受高難度的挑戰(zhàn),,良好的.適應(yīng)能力讓我能夠迅速的完成工作生活角色之間的轉(zhuǎn)變,善于與人交流和溝通,,團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng),,樂(lè)觀,自信而且認(rèn)真,。
外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇五
在做實(shí)習(xí)的跟單員已兩個(gè)星期有余,,對(duì)于毛巾出口業(yè)務(wù)也有了些基本的了解。實(shí)習(xí)期間的工作也使自己有不少的體會(huì),,從中也懂得了很多知識(shí),,現(xiàn)略作陳述。
紡織是一家以出口毛巾為主要業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司,,其毛巾出口多達(dá)20個(gè)國(guó)家和地區(qū),,以日本和印度為主要出口國(guó)。銷(xiāo)售經(jīng)理接單分配給跟單員任務(wù)后,,跟單員要及時(shí)的跟進(jìn),,同生產(chǎn)車(chē)間溝通,安排機(jī)臺(tái)的生產(chǎn),。樣品生產(chǎn)出來(lái)之后,負(fù)責(zé)樣品檢測(cè),。由于生產(chǎn)一直在進(jìn)行,,所以有題目應(yīng)及時(shí)的同生產(chǎn)主任溝通,保證生產(chǎn)出符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品,。跟單員的另一項(xiàng)主要工作就是與外協(xié)加工廠的溝通,,負(fù)責(zé)訂購(gòu)包裝毛巾所需要的各種輔料,如紙箱,、包裝袋,、卡頭紙、腰封,、不干膠等等,。要求在生產(chǎn)車(chē)間將印染合格的毛巾運(yùn)往整理車(chē)間之前將這些輔料送到倉(cāng)庫(kù),以備及時(shí)的包裝,。確認(rèn)產(chǎn)品的包裝后,,分配給整理車(chē)間包裝職工任務(wù),保證毛巾的按時(shí)裝柜,。
首先是工作一定要從打雜開(kāi)始,。兩個(gè)多星期的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,但是我已熟悉到,,假如不能夠?qū)④?chē)間的運(yùn)作流程,、了解產(chǎn)品的基本規(guī)格,、了解紡織包裝職工的工作情況有所了解,假如不能夠?qū)④?chē)間的一些基本工作做得順利完滿(mǎn),,我實(shí)在沒(méi)有資格做為正式的跟單員的,。作為xx公司的一份子,我就應(yīng)該努力為謀福利,;作為經(jīng)理放在車(chē)間的眼睛,,我就要能夠?yàn)榻?jīng)理提供真實(shí)正確的基層信息。我當(dāng)前的職責(zé)就是了解產(chǎn)品,,了解車(chē)間,,了解職工。我需要往了解每種產(chǎn)品從毛線到最后的產(chǎn)品裝柜的過(guò)程,,我需要往了解什么是保證整個(gè)公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,,我需要往了解每個(gè)職工對(duì)于工作的真實(shí)想法。只有做好了這些,,我才能夠?yàn)閤x公司的發(fā)展提出自己的建議,。工作從打雜開(kāi)始做起,借用革命先輩們的一句話:基層工作尚未做好,,年輕同志仍需磨煉,!
其次是工作無(wú)處不是溝通。跟單員的主要工作實(shí)在一句話可以概括:保證按時(shí)交貨,!這就需要跟單員不斷的與產(chǎn)品流經(jīng)的各個(gè)部分相溝通,。從線紗到毛巾,從輔料到包裝,,跟單員需要接觸多個(gè)部分,,并需要親身到車(chē)間考察了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度,及時(shí)的跟進(jìn)產(chǎn)品,。這就需要具備靈活的溝通能力,。作為尚在整理車(chē)間的實(shí)習(xí)生,當(dāng)前的工作對(duì)象還僅限于車(chē)間主任,,車(chē)間包裝職工及我的兩位上司,。對(duì)待上司要恭敬服從,對(duì)待車(chē)間主任要認(rèn)真嚴(yán)厲,,對(duì)待包裝職工要勤快可親,。我不確定這樣的準(zhǔn)則是否可以讓我的工作變得更加的輕松流暢,這需要時(shí)間的檢驗(yàn),。當(dāng)然沒(méi)有什么是盡對(duì)的真理,,一切準(zhǔn)則都隨著時(shí)間環(huán)境的變化而改變,我會(huì)爭(zhēng)取不斷的進(jìn)步。我已熟悉到溝通能力對(duì)于工作的重要性,,??醋约嚎梢栽谶@方面一直進(jìn)步吧!
實(shí)習(xí)兩個(gè)多星期,,或者說(shuō)在整理車(chē)間的兩個(gè)多星期,,我最大的感受就是xx公司的企業(yè)凝聚力與xx公司規(guī)模的不相匹配,即職工對(duì)于xx公司的回屬感還不足,。沒(méi)有回屬感就不會(huì)有企業(yè)文化的認(rèn)同,,沒(méi)有企業(yè)文化的認(rèn)同就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu)的疏松。對(duì)于車(chē)間的職工來(lái)說(shuō),,她們只是xx公司的匆匆過(guò)客,,可以隨便的離開(kāi)而沒(méi)有留戀。我目前接觸的仍只是整理車(chē)間的包裝職工,,盡管她們算不上嚴(yán)格意義上的技術(shù)工種,,但我以為她們也是一部分,她們也為發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春,。但她們自己并不以為自己是在為xx公司工作,,而是單純的想著多掙錢(qián)。她們經(jīng)常會(huì)抱怨功過(guò)期間過(guò)長(zhǎng),,抱怨沒(méi)有假期,,抱怨沒(méi)有任何的福利。堅(jiān)持在工作是由于這比較自由,,離開(kāi)沒(méi)有什么約束,,她們也從不為發(fā)展著想。也許對(duì)于來(lái)說(shuō),,她們走了再找人就行了,反正工作簡(jiǎn)單,。但是她們離開(kāi)后會(huì)往做什么呢,?肯定是選擇其他的毛巾公司,投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。資源永遠(yuǎn)都是有限的,,人力資源也是如此。xx公司還需在企業(yè)文化建設(shè)上另辟門(mén)路,。
外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇六
伴隨著畢業(yè)的欣喜,,老師同學(xué)們得祝福聲,還有對(duì)校園生活得戀戀不舍,。我們即將走上人生新的路途,。自從xx年踏進(jìn)了xx外貿(mào)大學(xué)的校園,開(kāi)始了這四年的旅程,。走過(guò)這四年,,有酸有甜,,有苦有辣,不僅增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),,也更加地認(rèn)識(shí)自己了,。
思想上,我一如既往保持積極向上的態(tài)度,,關(guān)心國(guó)家政治,,關(guān)心社會(huì)百態(tài),并積極回報(bào)社會(huì),。暑假,,在xxxx市為一個(gè)村里的小孩進(jìn)行義教,帶給他們知識(shí)與歡樂(lè),,這正是一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生可以貢獻(xiàn)的力量,。
學(xué)習(xí)上,我也決不含糊,,幾乎不曾無(wú)故缺課,,能積極完成教師布置的`任務(wù),并自覺(jué)合理地安排學(xué)習(xí)任務(wù),,修滿(mǎn)學(xué)分并不曾有重考現(xiàn)象,。大學(xué)期間,我也從不同途徑學(xué)習(xí)更多的知識(shí),,例如通過(guò)看英美電視劇電影學(xué)習(xí)他們的語(yǔ)言與文化,,參加班級(jí)的英語(yǔ)角以及在圖書(shū)館閱讀報(bào)刊雜志以及書(shū)籍。
工作上,,印象最深刻的就是可以在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)上實(shí)習(xí),,使所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有用武之地,也學(xué)會(huì)如何得體地與外商進(jìn)行溝通交流,。另外,,我擔(dān)任了兩年的文體委員,為我的大學(xué)生活增色不少,,期間,,我組織了兩屆的班級(jí)歌唱大賽,還帶領(lǐng)我們班在學(xué)院的舞蹈大賽上奪得最佳娛樂(lè)效果獎(jiǎng),。
生活上,,我不僅更加自理自立,還在宿舍管理中得到了許多鍛煉,,因?yàn)槲耶?dāng)了四年的寢室長(zhǎng),,從宿舍的衛(wèi)生打掃,到收取舍費(fèi),記錄每一筆宿舍開(kāi)銷(xiāo),,甚至買(mǎi)宿舍公用的紙巾,、訂水、充電費(fèi)等日?,嵥槭聞?wù),,都要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌安排,很多時(shí)候還要親力親為,,我樂(lè)在其中,。
四年的大學(xué)生活在轉(zhuǎn)眼間就即將過(guò)去,在這短暫而充實(shí)的日子里,,我學(xué)到了很多,。當(dāng)然,我也知道身上還有許多不足之處,,我相信,,我還將在未來(lái)的工作以及社會(huì)生活中繼續(xù)學(xué)習(xí)和鍛煉。
外貿(mào)學(xué)院畢業(yè)生
外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇七
??? 即將畢業(yè)的我,,懷著對(duì)自己將來(lái)的打算和期望,,假期前就詳細(xì)安排了自己的假期實(shí)習(xí)計(jì)劃。從我的專(zhuān)業(yè)看,,外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)口工作,。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的外貿(mào)公司,可是由于我們學(xué)院放假太遲,,那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿(mǎn),,我錯(cuò)過(guò)了一次機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系,。
??? 于是,,我選擇了自己另外一大興趣--電腦行業(yè)。懷著對(duì)電腦行業(yè)極大的崇拜和向往,,我來(lái)到了杭州一家大型電腦市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)幾次碰壁,我最終在一家電腦個(gè)體商戶(hù)落戶(hù),。沒(méi)有報(bào)酬,,也不管飯,,可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。就這樣,從技術(shù)再到銷(xiāo)售,,我不斷向各位師傅討教,。相繼學(xué)會(huì)了有關(guān)裝機(jī),裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的基本操作,,在客戶(hù)需要時(shí)還根據(jù)客戶(hù)要求上門(mén)服務(wù),。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化,系統(tǒng)化,。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西,。
??? 實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手,短短的幾天時(shí)間自己裝過(guò)幾部電腦,,絕大部分自己都曾到過(guò)用戶(hù)家中為用戶(hù)解決問(wèn)題,,我對(duì)電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù),具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力,,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧,,對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有顯著的提高。
??? 為了拓寬自己的電腦知識(shí)面,,我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識(shí),,深感互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大便利,.否則那么多的問(wèn)題期待同事們解答是不可能的,。
??? 如此半個(gè)月下來(lái),,我感覺(jué)學(xué)到好多,慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì),,當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過(guò)是九牛一毛,,我更需不斷努力,正如同事們所說(shuō)的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”!
??? 走出了電腦公司,,迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí),。對(duì)我來(lái)說(shuō),能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司,,是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì),!市中心的商務(wù)樓,給人愉悅的感覺(jué),;年齡相仿的同事,,給人親切的感覺(jué);如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),,給人挑戰(zhàn)性的感覺(jué),!總之,我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿(mǎn)了期待,!
??? 如今,,短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲,回顧過(guò)來(lái),,激動(dòng)之余,,諸多感慨,!
??? 相處,在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所,,沒(méi)有看到或者說(shuō)是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸,,同事們也說(shuō)起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò),相互相處都很和諧,。
??? 工作,,其實(shí)并沒(méi)有太大難度??吹絾挝煌伦畛n^痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱,。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,,除交易雙方當(dāng)事人外,,還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車(chē)站,、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,,并有可能引起法律上的糾紛,。
??? 因此,從制作外銷(xiāo)合同,、訂單到報(bào)檢,、報(bào)關(guān)一整個(gè)跟單流程,業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的`要求,,包括商標(biāo),、規(guī)格、包裝等等,,并且要清楚客人想要哪些證書(shū),。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要根據(jù)外銷(xiāo)合同上面條款的要求制作訂單,不要遺漏任何一項(xiàng)條款,。
??? 制單時(shí)還要注重仔細(xì),,講究一步到位!任何一個(gè)字母或數(shù)字的出錯(cuò)都會(huì)在報(bào)檢和報(bào)關(guān)時(shí)無(wú)法通過(guò),,造成交貨的延誤,,從而給公司帶來(lái)不必要的的財(cái)力,人力和信譽(yù)上的損失,。
??? 經(jīng)過(guò)為期十天的實(shí)習(xí),,我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多,但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,、要間接,。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這十天的時(shí)間里,,公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,,使我在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),,我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作,。更重要的是,,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有十天的時(shí)間,,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。
外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇八
通過(guò)在外貿(mào)崗位上的實(shí)習(xí),,進(jìn)一步加深對(duì)課堂理論的理解,切身實(shí)地地運(yùn)用相關(guān)知識(shí)和理論解決工作過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題,,鍛煉自己的動(dòng)手能力,,提高自己的實(shí)務(wù)操作水平。同時(shí)也在工作中學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)知識(shí),,吸收前輩們的寶貴經(jīng)驗(yàn),,明確對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展的認(rèn)識(shí),樹(shù)立個(gè)人事業(yè)奮斗的目標(biāo),。更重要的是積累在公司處理人際關(guān)系和完成自身任務(wù)的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn),,將自身的個(gè)性與公司乃至社會(huì)的共性進(jìn)行融合,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和企業(yè)發(fā)展的良性互動(dòng),,為最終適應(yīng)社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。
外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇九
實(shí)習(xí)第一天,我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下見(jiàn)到了即將在公司負(fù)責(zé)我們實(shí)習(xí)的負(fù)責(zé)人李老師,,在李老師的帶領(lǐng)下我開(kāi)始了我作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)生涯,。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)主要包括如下三個(gè)方面:
第一,熟悉公司環(huán)境和工作內(nèi)容流程等內(nèi)容,。進(jìn)入公司我首先要了解公司里的`各項(xiàng)規(guī)章制度,、具體工作的整體流程、工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等,。由于我并沒(méi)有外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),,在李永春老師的帶領(lǐng)下,,學(xué)習(xí)了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等具體知識(shí),我慢慢地熟悉了公司環(huán)境,。
第二,,熟悉外貿(mào)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。骨瓷餐具是以動(dòng)物的骨炭,、粘土,、長(zhǎng)石和石英為基本原料,經(jīng)過(guò)高溫素?zé)偷蜏赜詿齼纱螣贫傻囊环N瓷器用餐器具,。骨瓷餐具制品柔和,,透明,強(qiáng)度高,,韌性好,,由于加入了骨粉,增加了燒制的難度,,所以更加的珍貴,。骨瓷餐具不僅僅是一件生活用品,更是藝術(shù)品和奢侈品的集成,。
了解產(chǎn)品知識(shí)尤其是英語(yǔ)的表達(dá)法,,是對(duì)一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本要求。通過(guò)了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),,生產(chǎn)流程等過(guò)程,,讓我為今后的外貿(mào)銷(xiāo)售打下了良好的基礎(chǔ),在介紹產(chǎn)品以及與客戶(hù)溝通的過(guò)程中也變得更加自信,。
第三,,熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及工作職責(zé)。由于之前并沒(méi)有外貿(mào)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,作為外貿(mào)新手的我主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,,也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。另外,,我平時(shí)除了尋找客戶(hù)發(fā)送郵件之外,,還會(huì)處理一些詢(xún)盤(pán),雖然及時(shí)處理,,及時(shí)回復(fù),,但總會(huì)經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過(guò)的事情,即回信甚至報(bào)價(jià)后陷入石沉大海,,杳無(wú)音信的狀態(tài),。從中我也體會(huì)到了成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易,明白了只有在平時(shí)工作過(guò)程中不斷的積累和運(yùn)用才能更加熟練的運(yùn)用相關(guān)知識(shí),。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),,總體來(lái)說(shuō)我對(duì)外貿(mào)流程也有了一定的了解,。其中實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容就是發(fā)掘客戶(hù),回復(fù)詢(xún)盤(pán),。
外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇十
外貿(mào)實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練,,在即將走向社會(huì),踏上工作崗位之即,,這樣的磨礪很重要。以下是本站小編整理的3篇外貿(mào)
實(shí)習(xí)自我鑒定
,,僅供參考,,希望對(duì)大家有所幫助。這次實(shí)習(xí)從星期一到星期三三天,由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成,。我 們的實(shí)習(xí)正式開(kāi)始了,。大家都非常高興,,同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí),。為了此次實(shí) 習(xí),老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料,,讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國(guó) 際貿(mào)易的各種單證,,自己親手制作單據(jù),,看懂各式各樣的發(fā)票,匯票等,。這為以后的工作奠定 了良好的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)中的各類(lèi)?單證?如?信用證?、匯票,、?海運(yùn)?提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè) 知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué) 到的國(guó)際貿(mào)易?實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專(zhuān)業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以 及各種困難,利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們 更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而 且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng),。
在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高 的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋,。比如,?信用證?開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題,主要是 對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,因此,我能比較順利地完成,。而諸如填制海運(yùn)?提單等問(wèn)題,由于格 式比較靈活,且填寫(xiě)步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力??偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流 暢順利,。
這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué),, 也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中,,商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一 個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如,,發(fā)票中關(guān)于合 同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格,、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證,、?海運(yùn)?提單等貿(mào)易單據(jù)填 寫(xiě)的參照,。因此,我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制,。
在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,,對(duì)
合同
的閱讀與理解很重要.由于自身對(duì)信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具 體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤,但經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn),最終克服了這方 面的不足和缺陷.在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過(guò)程之中,我充分體會(huì)到了英語(yǔ)的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都 是英語(yǔ),單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語(yǔ)來(lái)完成,而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及 其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過(guò)程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語(yǔ)水 平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)課程和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí),、掌 握的同時(shí),還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平,。這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)習(xí),,我全面 地,、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理,關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類(lèi)單據(jù)的填寫(xiě)步驟和方法,,我自己總結(jié)如下:
1.仔細(xì)審題,,把要求填寫(xiě)的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間,,最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白 處需要填寫(xiě)的主要內(nèi)容,。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件,如信用證,、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等,并從中提取出填制單 據(jù)所需的關(guān)鍵,、有效的基本內(nèi)容,,如進(jìn)出口雙方的名稱(chēng)、貿(mào)易方式,、合同金額,、貨物描述、起 運(yùn)港和目的港等等,。這些都將在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)用到,。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息,對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫(xiě),。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫(xiě)工作進(jìn)行精確,、嚴(yán)格地審核,認(rèn)真審查各單據(jù)之間 記錄的內(nèi)容是否一致,,是否相互照應(yīng),。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要 環(huán)節(jié),這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的,,也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn),。
這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和 缺陷,。我想,,查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此,,我會(huì)正視且重視這些不足,,爭(zhēng) 取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有:
1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固,。這主要表現(xiàn)在,,當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見(jiàn)肘 ,遇到一些本不應(yīng)該有的阻力,。
2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活,,掌握太拘泥,、太死板,。
3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。
4.?英語(yǔ)?單詞?積累不夠,,尤其是經(jīng)貿(mào)?英語(yǔ)?專(zhuān)用?詞匯?的缺乏 影響了我順利完成實(shí)習(xí),。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的?英語(yǔ)?詞匯有了一定的積累,在閱讀單據(jù)主 要要求和敘述時(shí)沒(méi)有太大的障礙,,但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵?詞匯?上我還是有些拿捏不準(zhǔn),,這導(dǎo) 致致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,因此單據(jù)的填寫(xiě)難免會(huì)受到一些影響,。
5.在實(shí)習(xí)中,,我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn),。根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不 足和缺點(diǎn),,我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法:
1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,一定要定期回顧課本,,防止遺忘,。要多利用各種專(zhuān)業(yè)叢書(shū) ,一方面可以拓寬自己的知識(shí)面,,另一方面也可以經(jīng)常鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí),。
2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ),穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平,。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,, 英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言,可以毫不夸張地說(shuō),英語(yǔ)是打開(kāi)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大門(mén)的鑰匙,。因 此,,我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累,,我們一定要 從日常的學(xué)習(xí)抓起。
4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎,、冷靜沉著的品質(zhì),。制作單證時(shí),細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì),。 只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié),,才能力保單據(jù)之間一致。相反,,浮躁著急的作風(fēng)會(huì) 引起人的思維混亂,,導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決。
實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能,,使我們?cè)诰唧w的對(duì)外經(jīng)貿(mào)操作中,,綜合地靈 活運(yùn)用所具備的技能。
通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),,我認(rèn)為要想成為一名合格的國(guó)貿(mào)人才,,要具有一定的能力,這種 能力主要包括:
1.熟悉國(guó)際市場(chǎng)情況,,能夠順利進(jìn)行各種單據(jù)的正確填制,。
2.熟知合同條款,能夠駕馭談判,,與對(duì)方訂約并履約,。
我的實(shí)習(xí),其實(shí)是工作,,是在義烏的一家外貿(mào)公司,。私企,有十多名員工,,主要代理阿拉伯客戶(hù),。在這三個(gè)月中,有太多太多感觸,,一時(shí)不知從何說(shuō)起,。那就從頭開(kāi)始吧。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級(jí)商務(wù)樓,,剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺(jué);外表秀氣,,實(shí)則剛強(qiáng)的大肚子女老板,,給人崇敬的感覺(jué);來(lái)來(lái)往往的阿拉伯商人,給人新鮮的感覺(jué);年齡相仿的同事們,,給人親切的感覺(jué);如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),,給人有挑戰(zhàn)性的感覺(jué)!一句話,對(duì)于這份工作,,我還是相當(dāng)有好感并充滿(mǎn)了期待的,。
一段時(shí)間后,我熟練了很多,。英文信自是不在話下,,繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳,以色列客戶(hù)的散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭痛欲裂,,每天聽(tīng)的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì)再一句不懂,。像小草一樣,頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng),。我相信自己的能力,,并為自己的進(jìn)步感到驕傲。
工作,,其實(shí)并沒(méi)有太大難度,。只要會(huì)一定英語(yǔ),肯專(zhuān)研,,就人人都可以勝任,。問(wèn)題是,,在浙江義烏的人才市場(chǎng)上,,本科、英語(yǔ)六級(jí),、計(jì)算機(jī)二級(jí),,老實(shí)地說(shuō),我算是百里挑一了,。雖然在上海遍地都是,,極不值錢(qián)。所以我選擇了暫時(shí)離開(kāi),。在這里,,我是經(jīng)理助理,有相當(dāng)不錯(cuò)的環(huán)境,。僅有的兩臺(tái)電腦,,一臺(tái)在我桌上,工資兩千雖不算高,,卻已高于其他員工,。
上班時(shí)間早8:00——晚6:30,有工作就要加班,無(wú)加班費(fèi),,無(wú)休息日,。對(duì)此我只有接受,在這里,,老板的話就是制度,,不得不服從。面試時(shí)她和藹地對(duì)我說(shuō):你是新人,,周末就多多學(xué)習(xí),。后來(lái)我才恍然大悟,什么學(xué)習(xí),,根本就是要你天天上班!本以為離家僅兩小時(shí)車(chē)程,,可以常回家看看,,現(xiàn)在不免感到有些失落,。但公司可以打電話,只要老板不在,,所以釋然多了,。在三個(gè)月的時(shí)間里,我學(xué)會(huì)了不少阿語(yǔ),。剛開(kāi)始是一竅不通,,還被老板責(zé)備了一次:你怎么連個(gè)阿語(yǔ)都不會(huì)!我冤不知往哪兒審,不過(guò)這一句話,,大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語(yǔ)的步伐,。兩個(gè)月后她無(wú)意中聽(tīng)到了我和老外的對(duì)話,用驚訝的口氣第二次評(píng)價(jià)了我的阿語(yǔ):你現(xiàn)在阿語(yǔ)這么好啦?!我說(shuō):舒克蘭(阿語(yǔ):謝謝)同事集體暈倒,。
從這里我知道學(xué)語(yǔ)言最重要的是環(huán)境,,而不是語(yǔ)法詞匯之類(lèi)。語(yǔ)言是用來(lái)交流的,,而最快的途徑是開(kāi)口說(shuō)!我真切地體會(huì)到了這點(diǎn),。對(duì)于工作,我發(fā)覺(jué)我能做的已經(jīng)做過(guò)了,,老板不會(huì)再讓我做其他走出辦公室的事情,。重要客戶(hù),她一概叫一個(gè)親信的翻譯或她妹妹帶,。她妹妹的英語(yǔ),,在想說(shuō)但說(shuō)不完整的階段,所以她向老板申請(qǐng)帶上我,,我剛和老外聊兩句天氣,,老板就發(fā)話:你不要多說(shuō),,我妹妹說(shuō)不來(lái)的地方你教她一下就可以了。我說(shuō)哦,。一路跟著拎包,。以后她妹妹再叫我去,我便說(shuō)事情太多,。
辦公室里面,,生意自然是老板親自談,還要關(guān)門(mén)關(guān)窗,。外人根本沒(méi)窺探的機(jī)會(huì),。我僥幸談過(guò)一次,那晚老板趕不回來(lái),,但廠家和老外都在了,。我便做翻譯,將老外的要求說(shuō)與廠家,,將廠家的價(jià)格報(bào)與老外,。談并不是很難,貨量大,,價(jià)錢(qián)自然一低再低,。老外還要印花體字,我當(dāng)即設(shè)計(jì),,打印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠?。雙方都十分滿(mǎn)意。我感到了一種前所未有的成就感,,因?yàn)槿绻麚Q成老板,,她根本不會(huì)設(shè)計(jì)字體。潘多拉的盒子打開(kāi),,原來(lái)不過(guò)如此,。
什么人有什么樣的能力,,取決于其在什么職位,。我的一位好朋友。我終于明白并相信了這句話,。隨著時(shí)間的推移,,所有的光環(huán)漸漸散去,事物都還原了本來(lái)的面目,。老板的脾氣越來(lái)越暴躁,,對(duì)待員工一概用咆哮的態(tài)度。我是比較幸運(yùn)的,,和她對(duì)話時(shí)不用捂著耳朵,。三個(gè)月將近,,我覺(jué)得我的價(jià)值應(yīng)該有所提升了,便決定向老板要求加薪,。我采取了極其巧妙的方法:和一個(gè)大客戶(hù)搞好關(guān)系(老板對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從),,請(qǐng)他和老板說(shuō)。那老外還真講信用,,果然向老板說(shuō)了我一堆好話,,老板心花怒放,為有如此好又如此便宜的員工,。對(duì)我說(shuō):你現(xiàn)在進(jìn)步很大嘛,,老外都夸你好呢!
我趁機(jī):那您是不是考慮一下幫我加點(diǎn)工資啊?老板立馬板起臉:現(xiàn)在是不可能的,到了年底會(huì)有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),,那也要看公司經(jīng)營(yíng)狀況而定,。
我不放棄:可我還要還助學(xué)貸款呢。我爸媽都下崗了……
她打斷:那你男朋友呢?
我一愣:在學(xué)?!酉聛?lái),,老板、老板老公,、老板妹妹三個(gè)人開(kāi)始圍攻:那換一個(gè)啊!我?guī)湍憬榻B!我認(rèn)識(shí)很多有錢(qián)的!女孩子么就是要……!……!
當(dāng)我欲哭無(wú)淚時(shí),,老板老公插了一句:那做我小老婆好了!我還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái),老板便很開(kāi)明地對(duì)老公說(shuō)道:你在外面養(yǎng)多少個(gè)我都不反對(duì),,但都要讓我知道,,還要都聽(tīng)我的話!然后,溫柔地注視著我,。
百口莫辯,。我第一次經(jīng)歷如此的尷尬。當(dāng)然其他人都是從這場(chǎng)談話中得到了快樂(lè)的,。我不明白精心策劃的場(chǎng)面怎么會(huì)變成這樣,,自取其辱啊!老外天天請(qǐng)我吃飯都已經(jīng)不勝厭煩,我不知接下來(lái)還會(huì)發(fā)生什么事情,。
兩天后又被老板痛斥一頓,,因我生病,無(wú)法和以前那么快速地完成工作,。事情經(jīng)過(guò):老板姐妹倆重感冒好多天,,我無(wú)法避開(kāi),但因?yàn)閬?lái)了那個(gè),,抵抗力一下不夠用,,終于被傳染了。結(jié)果頭痛欲裂,,事情想一堆麻繩一樣難解,。
我?jiàn)^戰(zhàn)一上午,,中午時(shí)想她妹妹訴了兩句苦。一會(huì)老板就叫我了,。咆哮:linda,,你怎么搞的,老是頭痛頭痛,,我這里事情怎么辦啊!!!你不能請(qǐng)假去看一下么!!!
我問(wèn):那請(qǐng)假要不要扣錢(qián)啊?她覺(jué)得我問(wèn)的是白癡問(wèn)題:當(dāng)然要啊!!
我再問(wèn):那加班有沒(méi)有加錢(qián)呢?(常被她留到八九點(diǎn)才回家啊)老板強(qiáng)壓住氣:這里沒(méi)有什么所謂加不加班,,你來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候就說(shuō)過(guò),你作為助理是沒(méi)有休息天的,。我說(shuō):哦,,那我下午去看一下。
回去睡了工作以來(lái)第一個(gè)午覺(jué),,小床雖然一動(dòng)就會(huì)嘎吱,,但還是睡的很香。大公司看環(huán)境,,中公司看行業(yè),,小公司看老板。這也是那位好朋友教我的,。在這里,,老板已經(jīng)不再掩飾,在她眼里,,員工僅僅是賺錢(qián)的工具,,而不應(yīng)該有人的情感。
在去廣交會(huì)前,,老板好言好語(yǔ)地囑咐我多多打理公司事務(wù),,我以交房租為由支取了所有應(yīng)得工資,老板一邊給錢(qián)一邊說(shuō):以后最多支二十天的!!在公司里,,四月二十發(fā)三月份工資,,她對(duì)我已經(jīng)很優(yōu)惠了。
當(dāng)然能順利支錢(qián)也因?yàn)槲疫@段時(shí)間表現(xiàn)無(wú)可挑剔,,長(zhǎng)加班,,不計(jì)辛勞。有必要說(shuō)一下,,這三個(gè)月我住在鐵皮閣樓里,,漏雨滲水是家常便飯,經(jīng)常沒(méi)電的收音機(jī)是唯一的娛樂(lè),,老實(shí)說(shuō),這是我這二十多年生活過(guò)的最艱苦的環(huán)境,,但是我從沒(méi)為此抱怨,,因?yàn)槭俏易约旱倪x擇,。而我的同學(xué)們?cè)诖笏牡谝粋€(gè)的學(xué)期大都還留在學(xué)校,上著一兩門(mén)課,,繼續(xù)著快樂(lè)的學(xué)生生活,。
第二天我就回了上海。以后公司來(lái)電一概不接,,公司從沒(méi)給我報(bào)銷(xiāo)過(guò)手機(jī)費(fèi),,我實(shí)在想不出什么理由去接她的長(zhǎng)途。后來(lái)我爸來(lái)電,,讓我打一個(gè)給公司,,他說(shuō)老板打到家來(lái)找我,我心驚肉跳,,因?yàn)槲規(guī)ё吡死习宓呐f手機(jī),,有一次在倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨,我手機(jī)被偷了,,而她剛好買(mǎi)了個(gè)新的,,我就問(wèn)她借了舊機(jī)來(lái)用,結(jié)果當(dāng)然不還,。
我以為她會(huì)問(wèn)我要手機(jī),,沒(méi)想到她口氣很好,就問(wèn)了工作的事情,,其他什么都沒(méi)提,。我長(zhǎng)呼了一口氣。終于結(jié)束了,。
生活就是這樣的殘酷,,讓人無(wú)法喘息,所以要趁還有一口氣的時(shí)候另覓活路,。這是一段烙在我身上的經(jīng)歷,,學(xué)會(huì)了怎樣堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)火紅的烙鐵,怎樣忍住嘶喊,,怎樣平息過(guò)后的痛楚,。
我相信,今后無(wú)論遇到什么,,只要看一眼這塊烙印,,我就會(huì)勇往直前,決不畏縮,。在此,,感謝給我支持的那位好朋友,還有我的爸媽?zhuān)嫘母兄x你們無(wú)時(shí)無(wú)刻的精神陪伴,。我會(huì)勇敢地走下去,,因?yàn)椴还苡性俣嗲G棘,,前途都必將是光明的。
時(shí)間過(guò)得真快,,轉(zhuǎn)眼間,,一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活就這樣的結(jié)束了。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí),,我對(duì)外貿(mào)這一職業(yè)有了更深刻的了解,,同時(shí)初步掌握了一些國(guó)際貿(mào)易操作技巧。
此次實(shí)習(xí)的公司是*科技有限公司,。它是一家集經(jīng)營(yíng)電腦產(chǎn)品及電子商務(wù)為一體的公司,。xx年以來(lái),公司利用自身it技術(shù)優(yōu)勢(shì),,開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè),,開(kāi)通了網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),推廣網(wǎng)上批發(fā)和零售鞋服產(chǎn)品,,并將目標(biāo)選定在國(guó)外歐美市場(chǎng),。
作為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,我在實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程,,如何尋找客戶(hù),,制單,以及一些和客戶(hù)溝通的技巧,。為了將以后的工作做得更好,,現(xiàn)將此次
實(shí)習(xí)總結(jié)
如下:首先,要熟練掌握尋找客戶(hù)的方法,。尋找客戶(hù)主要有三種方法:使用b2b平臺(tái);用google搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索;國(guó)內(nèi)外展會(huì),。但是每一種方法中卻含有很多的使用技巧需要我們?nèi)ヌ剿骱蜌w納。
至于國(guó)內(nèi)外展會(huì),,我們只要根據(jù)客人的名片,,做好展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記錄,回來(lái)后根據(jù)客人要求發(fā)郵件給客人就行了,。
其次要選準(zhǔn)目標(biāo)客人及吸引客人,。
顧名思義,目標(biāo)客人至少是做同類(lèi)產(chǎn)品的客人,。一個(gè)人的精力是有限的,,所以在你有限的時(shí)間內(nèi)盡量把同一產(chǎn)品做精,而不要做雜,,否則你會(huì)得不償失,。吸引客人則可以采取以下方法:一是廣告效應(yīng),只有你的廣告打的好,才能有人看,,有人買(mǎi),。比如:專(zhuān)業(yè)技能和良好的售后服務(wù),,產(chǎn)品的價(jià)錢(qián),,產(chǎn)品的同等價(jià)值等等,所以要在創(chuàng)意廣告上下些功夫,,用你的優(yōu)勢(shì)影響客人,。二是使用企業(yè)郵箱,公司有企業(yè)郵箱的盡量用企業(yè)郵箱或者是付費(fèi)郵箱,,一般的郵箱如:126,,163等,其中有一部分會(huì)被國(guó)外服務(wù)器屏蔽掉,,這樣你所辛苦發(fā)的郵件就會(huì)石沉大海;另外,,客人看到你郵箱地址為企業(yè)郵箱地址的時(shí)候,也會(huì)多出一份信任,,畢竟現(xiàn)在soho逐漸增多,,網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)有太多問(wèn)題難以發(fā)現(xiàn),所以,,客人還是喜歡把球拋給企業(yè),。三是搜索排名,排名越往前越容易被客人搜索到,,畢竟客人沒(méi)有耐心一直翻到幾十頁(yè)之后找供應(yīng)商,。所以,靠前的排名能讓客人對(duì)你有一個(gè)優(yōu)先選擇權(quán),。四是頁(yè)面內(nèi)容要盡量做到專(zhuān)業(yè)并經(jīng)常更新,,一個(gè)完美的頁(yè)面會(huì)給客人一種安全感。畢竟,,網(wǎng)站是客人了解你的第一步,。五是要寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信,這個(gè)是比較重要的,。首先,,開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容不要太多,更不要羅嗦,,客人是沒(méi)時(shí)間看你長(zhǎng)篇大論的,,否則幾眼后便會(huì)把你的郵件當(dāng)廣告帖丟進(jìn)垃圾箱。開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容主要以公司介紹,,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和認(rèn)證為主,,如果沒(méi)有產(chǎn)品認(rèn)證,你可以加一些良好的售后和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)角度吸引客人。值得說(shuō)明的一點(diǎn)是歐美國(guó)家還是比較看中“產(chǎn)品認(rèn)證”,。六是要每天堅(jiān)持發(fā)郵件不少于20封,,前提是不要群發(fā),因?yàn)槿喊l(fā)會(huì)導(dǎo)致郵件永久被屏蔽掉,。要一封一封的發(fā),,針對(duì)不同客人,用不同語(yǔ)言的發(fā),。
再次,,要學(xué)會(huì)分析詢(xún)盤(pán)。多讀幾遍,,把它讀明白,,反復(fù)思考尋盤(pán)的內(nèi)容,不要著急回郵件,,要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一下分析:一,,分析客戶(hù)的類(lèi)別,是大外貿(mào),,大工廠,,中小型貿(mào)易商,還是同行尋價(jià),。二.了解客人需求:客人來(lái)自哪里?要什么產(chǎn)品?怎么樣的包裝方式?是否需要認(rèn)證?貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的哪種價(jià)錢(qián)?客人的目標(biāo)價(jià)(高價(jià),,客走;低價(jià),質(zhì)量無(wú)法保證);時(shí)要了解不同國(guó)家的生意習(xí)慣,,比如歐美國(guó)家比較看重交貨期,。三.了解客人的公司:方便考察客人的信用情況,人有問(wèn)題也就代表著經(jīng)濟(jì)也會(huì)有問(wèn)題,。另外你也可以下載google地圖,,方便查看客人公司的準(zhǔn)確地址。歐美國(guó)家的商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的劃分很細(xì)致;四要了解客戶(hù)詳細(xì)的聯(lián)系方式:msn或者電話,。很多時(shí)候客人對(duì)左一封右一封的郵件沒(méi)耐心,,因?yàn)闀r(shí)差關(guān)系,所以,,一個(gè)問(wèn)題要等上一天才能夠解決,,這樣既耽誤了你的時(shí)間,也讓對(duì)方有機(jī)會(huì)去找其它供應(yīng)商,,所以不要心疼電話費(fèi),,電話是最直接的解決問(wèn)題的方式之一。
此外在回復(fù)詢(xún)盤(pán)時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題:
1.要先了解對(duì)方國(guó)家的時(shí)差,,不要看到郵件,,心里一高興就馬上回過(guò)去給客人,。采購(gòu)商一般只找1到2家供應(yīng)商,他的一個(gè)詢(xún)盤(pán),,有可能會(huì)有n家供應(yīng)商回復(fù)給他,,第二天,他到公司打開(kāi)郵件的時(shí)候,,就會(huì)從上往下看郵件,,直到他選擇完他需要的供應(yīng)商為止,那么,,下邊沒(méi)看到的郵件他很有可能不看了,,因?yàn)樗呀?jīng)找到了供應(yīng)商,。這說(shuō)明我們要先看對(duì)方的國(guó)家時(shí)差,,保證郵件在他上班前發(fā)送到對(duì)方,郵件才有可能在最上邊,,才有可能最先被他看見(jiàn),。
2.要重點(diǎn)選擇好郵件的主題。不要小看這個(gè)主題,,這牽涉客人判斷你是垃圾郵件還是他要找的供應(yīng)商郵件,。比如,如果客戶(hù)看到郵件主題是報(bào)價(jià)一般就不會(huì)那么輕易拖進(jìn)垃圾箱,。
3.認(rèn)真做好產(chǎn)品的報(bào)價(jià),。在報(bào)價(jià)前,要了解產(chǎn)品的數(shù)量,,款式,,付款方式等。不能讓你報(bào)你就報(bào),。另外,,報(bào)價(jià)的格式最好以表格加圖片為主,這樣看起來(lái)比較專(zhuān)業(yè)和正規(guī),。報(bào)價(jià)核算是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,,要在了解各項(xiàng)信息和深刻理解實(shí)際成本、報(bào)價(jià)算法的基礎(chǔ)上才能將計(jì)(20xx年建筑施工
實(shí)習(xí)報(bào)告
)算結(jié)果算得更加準(zhǔn)確,,才不容易少算漏算,,同時(shí)還需要十分仔細(xì),往往會(huì)因?yàn)橐徽惺д`而滿(mǎn)盤(pán)皆輸,。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,,收到對(duì)方報(bào)價(jià)后立即成交的情形很少出現(xiàn)。討價(jià)還價(jià)是常有的事情,。因此接下來(lái)要做的是還要對(duì)對(duì)方的還盤(pán)進(jìn)行核算,。擺在我面前的任務(wù)是,,如何正確對(duì)待客戶(hù)的還價(jià)?接受還是重新報(bào)價(jià)。首先針對(duì)還價(jià)進(jìn)行必要的核算,,了解在價(jià)格降低以后對(duì)出口商預(yù)期利潤(rùn)的影響程度,,其次分析了在構(gòu)成價(jià)格的各要素中,哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益,,同時(shí)告知對(duì)方了我方原價(jià)的合理性,,此次重新報(bào)價(jià)為初次交易的特別報(bào)價(jià),希望對(duì)方能理解和接受,。4.對(duì)于客戶(hù)的提問(wèn),,如果你不知道,請(qǐng)不要告訴客人你不了解,,那代表你對(duì)該產(chǎn)品并不專(zhuān)業(yè),,客人會(huì)考慮換專(zhuān)業(yè)的人和他談?;貜?fù)郵件的時(shí)候盡量把客人給你的郵件寫(xiě)在上邊,,因?yàn)楣?yīng)商太多,所以客人不一定能記住你是誰(shuí)?問(wèn)了你怎么樣的問(wèn)題,,所以你把他給你的郵件寫(xiě)上,,他就明白了。寫(xiě)完郵件的時(shí)候,,要在下邊打上你的名字和聯(lián)系方式,。否則不一定哪天客人想起你的時(shí)候,卻不知道你的聯(lián)系方式而彼此錯(cuò)過(guò),。
5跟蹤客戶(hù)時(shí)不要太頻繁的發(fā)郵件給客戶(hù),,那樣會(huì)讓客人產(chǎn)生反感,要根據(jù)不同的情況選擇時(shí)機(jī),。比如是,,客人沒(méi)有回復(fù)我們的報(bào)價(jià),那么我們就應(yīng)該隔天或隔兩天再發(fā)一封給客戶(hù),,問(wèn)問(wèn)他是否收到你的報(bào)價(jià)或者有沒(méi)有什么問(wèn)題,。隨后,你可以每周給他發(fā)一封郵件,,此時(shí)應(yīng)該是傳達(dá)你的問(wèn)候,,不要時(shí)刻和他談生意上的事情,那樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你太利益,。
總而言之,,做外貿(mào)需要具備勤奮和鉆研精神,不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)新的技巧,。對(duì)待客人有時(shí)需要忘記節(jié)假日的精神,,盡力做到令客人滿(mǎn)意;對(duì)待所答應(yīng)的事情,,要在最短時(shí)間內(nèi)完成所承諾的任務(wù),不要拖拉,,并努力最到舉一反三供客人選擇;同時(shí),,要不斷更新自己的產(chǎn)品知識(shí)和外貿(mào)知識(shí),只有這樣才能給客人提供更多他所需要的信息,,默契地配合客戶(hù)完成客戶(hù)的需求,,實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)久合作,與日共進(jìn),。