人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇一

實(shí)習(xí)是每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)自己本專(zhuān)業(yè)所學(xué)知識(shí)的掌握程度的一個(gè)很好的檢驗(yàn)機(jī)會(huì)，通過(guò)近一年的實(shí)習(xí),，我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的不易,，也通過(guò)這一個(gè)月的努力，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程,，外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能,，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

xx年6月份離開(kāi)學(xué)校,，回家,，然后7月份一個(gè)人奔到了一個(gè)發(fā)達(dá)物資化的城市——深圳。所幸在深圳有親戚,，但是因?yàn)槭窃诮紖^(qū),，找工作什么的都不方便，所以輾轉(zhuǎn)了近一個(gè)月的時(shí)間,。那時(shí)候很茫然,，也很有壓力。畢竟在這樣一個(gè)發(fā)達(dá)城市,，有著大把的人才,。但是我又是很幸運(yùn)的，第一次出去找工作,，買(mǎi)了份地圖,，去了人才市場(chǎng)，試著投了幾份簡(jiǎn)歷,，然后通知面試,。那天很早起床，坐車(chē),，問(wèn)路,，到了那家公司，其實(shí)那次不知道為什么,，我很自信,，就覺(jué)得我一定能獲得這份工作。兩個(gè)多小時(shí)的筆試,，面試,，很自然的談話，然后我順利通過(guò)了,。

特別開(kāi)心,，公司地段環(huán)境都特別好，處于高級(jí)寫(xiě)字樓的.高層，占了整層寫(xiě)字樓的一大半,。公司成立于1978年,，一家美資企業(yè)，做玩具出口貿(mào)易,。同時(shí)在美國(guó),，臺(tái)灣，香港,，上海都有分公司,，在英國(guó)，澳洲都分別設(shè)有辦事處,，公司成員有一百多人,。并且有自己的工廠，設(shè)在惠州,，有員工兩百多人,。

我的職位是國(guó)外業(yè)務(wù)助理，分在madd組,。madd是澳洲的一家公司,，通過(guò)我們給他找生產(chǎn)廠家，給我們提成,。所以就是我們組要給我們公司及madd兩家公司做業(yè)務(wù),，也就有兩個(gè)老板，所做的事情也就比其他組多,，也復(fù)雜,。我們深圳公司有員工五十多人，有業(yè)務(wù)部,，財(cái)務(wù)部,，商品部，船務(wù)部,，工程以及美工部,。

公司有住宿，就在公司的對(duì)面,，三室一廳的房子,，所有的家具電器都是全的，空調(diào),，電視,，dvd，冰箱,，洗衣機(jī),，微波爐等等,。住7個(gè)人，雖然人有點(diǎn)多,，但是在深圳,，公司能提供這樣的住宿條件也是很不錯(cuò)的了。每天8點(diǎn)15上班,，7點(diǎn)找范文就來(lái)半起床，洗涑,，吃早餐,，然后到公司，刷卡,，再開(kāi)始一天的工作,。我們業(yè)務(wù)部每天都要開(kāi)早會(huì)，每天都有不同的人主持,。主要是統(tǒng)計(jì)前一天的工作情況,，驗(yàn)貨，交貨情況等等,，以及當(dāng)天的工作安排,。每周五的會(huì)議記錄是由我們組來(lái)做，我做了幾次,，很頭痛,，因?yàn)橹v的很快，事情又多,，根本記不清楚所有的東西,。后來(lái)由主管教該怎么樣科學(xué)的記這些東西，然后整理,。剛開(kāi)始進(jìn)公司,，對(duì)所有的東西都是茫然，不知道自己該做什么,，不知所措,。所幸的是，主管很好,，27,，8歲左右的女孩，就帶著我,，一點(diǎn)點(diǎn)的教,。這點(diǎn)我很感激她。因?yàn)楹芏喙镜睦习宥紩?huì)告訴你,，公司不是學(xué)校,，不是讓你來(lái)學(xué)東西的,，而是要你來(lái)工作，為公司贏的效益的,。所以,，謝謝我的主管!因?yàn)楣究蛻?hù)多，業(yè)務(wù)很雜,，最開(kāi)始就要學(xué)在貿(mào)易系統(tǒng)里打定單,。這是件很重要卻又比較復(fù)雜的事情，定單里包括workingpa-pe-r,p/o,poi等等很多東西,，而且是全英文的,，任何一個(gè)小小的地方出錯(cuò)都會(huì)釀成不同的后果。當(dāng)然我出過(guò)很多錯(cuò),，定單數(shù)量,，交期，價(jià)格有問(wèn)題,。側(cè)麥主麥印錯(cuò)等等很多,。幸好我們的定單打出來(lái)都會(huì)先交到主管那里審核，再交給總經(jīng)理,，然后才會(huì)發(fā)出去,。最開(kāi)始學(xué)的時(shí)候，我一天才能打三份定單,，而且全是錯(cuò),。所以，光學(xué)習(xí)這個(gè)貿(mào)易系統(tǒng),，做到能獨(dú)立做,，我花了一個(gè)多月的時(shí)間。后來(lái)的定單就不用交給主管審核了,，直接發(fā)到工廠,。有一次我的定單數(shù)量有錯(cuò)，讓老板白白做了4000多美金的庫(kù)存,。然后就是被請(qǐng)到總經(jīng)理室,，一頓教育。

不停的收發(fā),，回復(fù),。辦公室的電話每天也都是在一刻不停的在響。

文檔為doc格式

外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇二

尊敬的老師：

您好!首先,，向您辛勤的工作致以深深的敬意!同時(shí)也真誠(chéng)的感謝您在百忙之中抽空垂閱我的自薦材料,。

回首昨天，曲折坎坷外,，得失榮辱間,，都是一個(gè)奮進(jìn)勃發(fā)的身影,，都是一份無(wú)悔無(wú)愧的心情。在學(xué)校期間,，我不斷積極進(jìn)取,，立足基礎(chǔ)扎實(shí)，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，成績(jī)優(yōu)良,。積極參與學(xué)校組織的各種活動(dòng)，擔(dān)任班干職務(wù)使我的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神得到了鍛煉,，同時(shí)也得到老師和同學(xué)們的認(rèn)可,，作為的外貿(mào)實(shí)習(xí)生，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里,，不僅要掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更加做到與社會(huì)與時(shí)代接軌,。因此,，學(xué)習(xí)之余，我注重知識(shí)與能力的平衡發(fā)展,。

準(zhǔn)備踏出校門(mén)的我談不上十分的成熟和足夠的經(jīng)驗(yàn),，但我有過(guò)人的'膽識(shí)和自信心，正所謂：“是龍,，就應(yīng)該去大海搏擊,，是鷹，就應(yīng)該去長(zhǎng)空翱翔,?！泵媾R人生的重大抉擇之際，我希望能在以后的單位,，展示自己的才能,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想與價(jià)值。

尊敬的老師,，我熱切地希望能得到您的賞識(shí),，我將以全部才華和滿(mǎn)腔的熱情投入到工作中！

此致

敬禮,！

外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇三

我的實(shí)習(xí),，其實(shí)是工作，是在義烏的一家外貿(mào)公司,。私企,，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶(hù),。在這三個(gè)月中,，有太多太多感觸,，一時(shí)不知從何說(shuō)起。

那就從頭開(kāi)始吧,。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級(jí)商務(wù)樓,，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺(jué)；外表秀氣,，實(shí)則剛強(qiáng)的大肚子女老板,，給人崇敬的感覺(jué)；來(lái)來(lái)往往的阿拉伯商人,，給人新鮮的感覺(jué),；年齡相仿的同事們，給人親切的感覺(jué),；如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),，給人有挑戰(zhàn)性的感覺(jué)！

一句話,，對(duì)于這份工作,，我還是相當(dāng)有好感并充滿(mǎn)了期待的。

一段時(shí)間后,，我熟練了很多,。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳,，以色列客戶(hù)的'散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭痛欲裂,，每天聽(tīng)的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì)再一句不懂。像小草一樣,，頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng),。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇四

英語(yǔ)口語(yǔ)流利,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)全面扎實(shí)；對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù),、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ),、國(guó)際金融、西方禮儀及會(huì)計(jì)英語(yǔ)知識(shí)有一定基礎(chǔ),；獨(dú)立工作能力和自學(xué)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和創(chuàng)新精神；性格開(kāi)朗,。

工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，善于學(xué)習(xí)，對(duì)個(gè)人有著比較準(zhǔn)確的自我定位,，并且對(duì)自己的各方面有著明確的目標(biāo),。強(qiáng)烈的進(jìn)取心讓我時(shí)刻準(zhǔn)備著接受高難度的挑戰(zhàn),，良好的.適應(yīng)能力讓我能夠迅速的完成工作生活角色之間的轉(zhuǎn)變，善于與人交流和溝通,，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng),，樂(lè)觀，自信而且認(rèn)真,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇五

在做實(shí)習(xí)的跟單員已兩個(gè)星期有余,，對(duì)于毛巾出口業(yè)務(wù)也有了些基本的了解。實(shí)習(xí)期間的工作也使自己有不少的體會(huì),，從中也懂得了很多知識(shí),，現(xiàn)略作陳述。

紡織是一家以出口毛巾為主要業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司,，其毛巾出口多達(dá)20個(gè)國(guó)家和地區(qū),，以日本和印度為主要出口國(guó)。銷(xiāo)售經(jīng)理接單分配給跟單員任務(wù)后,，跟單員要及時(shí)的跟進(jìn),，同生產(chǎn)車(chē)間溝通，安排機(jī)臺(tái)的生產(chǎn),。樣品生產(chǎn)出來(lái)之后，負(fù)責(zé)樣品檢測(cè),。由于生產(chǎn)一直在進(jìn)行,，所以有題目應(yīng)及時(shí)的同生產(chǎn)主任溝通，保證生產(chǎn)出符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品,。跟單員的另一項(xiàng)主要工作就是與外協(xié)加工廠的溝通,，負(fù)責(zé)訂購(gòu)包裝毛巾所需要的各種輔料，如紙箱,、包裝袋,、卡頭紙、腰封,、不干膠等等,。要求在生產(chǎn)車(chē)間將印染合格的毛巾運(yùn)往整理車(chē)間之前將這些輔料送到倉(cāng)庫(kù)，以備及時(shí)的包裝,。確認(rèn)產(chǎn)品的包裝后,，分配給整理車(chē)間包裝職工任務(wù)，保證毛巾的按時(shí)裝柜,。

首先是工作一定要從打雜開(kāi)始,。兩個(gè)多星期的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距，但是我已熟悉到,，假如不能夠?qū)④?chē)間的運(yùn)作流程,、了解產(chǎn)品的基本規(guī)格,、了解紡織包裝職工的工作情況有所了解，假如不能夠?qū)④?chē)間的一些基本工作做得順利完滿(mǎn),，我實(shí)在沒(méi)有資格做為正式的跟單員的,。作為xx公司的一份子，我就應(yīng)該努力為謀福利,；作為經(jīng)理放在車(chē)間的眼睛,，我就要能夠?yàn)榻?jīng)理提供真實(shí)正確的基層信息。我當(dāng)前的職責(zé)就是了解產(chǎn)品,，了解車(chē)間,，了解職工。我需要往了解每種產(chǎn)品從毛線到最后的產(chǎn)品裝柜的過(guò)程,，我需要往了解什么是保證整個(gè)公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,，我需要往了解每個(gè)職工對(duì)于工作的真實(shí)想法。只有做好了這些,，我才能夠?yàn)閤x公司的發(fā)展提出自己的建議,。工作從打雜開(kāi)始做起，借用革命先輩們的一句話：基層工作尚未做好,，年輕同志仍需磨煉,！

其次是工作無(wú)處不是溝通。跟單員的主要工作實(shí)在一句話可以概括：保證按時(shí)交貨,！這就需要跟單員不斷的與產(chǎn)品流經(jīng)的各個(gè)部分相溝通,。從線紗到毛巾，從輔料到包裝,，跟單員需要接觸多個(gè)部分,，并需要親身到車(chē)間考察了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)的跟進(jìn)產(chǎn)品,。這就需要具備靈活的溝通能力,。作為尚在整理車(chē)間的實(shí)習(xí)生，當(dāng)前的工作對(duì)象還僅限于車(chē)間主任,，車(chē)間包裝職工及我的兩位上司,。對(duì)待上司要恭敬服從，對(duì)待車(chē)間主任要認(rèn)真嚴(yán)厲,，對(duì)待包裝職工要勤快可親,。我不確定這樣的準(zhǔn)則是否可以讓我的工作變得更加的輕松流暢，這需要時(shí)間的檢驗(yàn),。當(dāng)然沒(méi)有什么是盡對(duì)的真理,，一切準(zhǔn)則都隨著時(shí)間環(huán)境的變化而改變，我會(huì)爭(zhēng)取不斷的進(jìn)步。我已熟悉到溝通能力對(duì)于工作的重要性,，?？醋约嚎梢栽谶@方面一直進(jìn)步吧！

實(shí)習(xí)兩個(gè)多星期,，或者說(shuō)在整理車(chē)間的兩個(gè)多星期,，我最大的感受就是xx公司的企業(yè)凝聚力與xx公司規(guī)模的不相匹配，即職工對(duì)于xx公司的回屬感還不足,。沒(méi)有回屬感就不會(huì)有企業(yè)文化的認(rèn)同,，沒(méi)有企業(yè)文化的認(rèn)同就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu)的疏松。對(duì)于車(chē)間的職工來(lái)說(shuō),，她們只是xx公司的匆匆過(guò)客,，可以隨便的離開(kāi)而沒(méi)有留戀。我目前接觸的仍只是整理車(chē)間的包裝職工,，盡管她們算不上嚴(yán)格意義上的技術(shù)工種,，但我以為她們也是一部分，她們也為發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春,。但她們自己并不以為自己是在為xx公司工作,，而是單純的想著多掙錢(qián)。她們經(jīng)常會(huì)抱怨功過(guò)期間過(guò)長(zhǎng),，抱怨沒(méi)有假期,，抱怨沒(méi)有任何的福利。堅(jiān)持在工作是由于這比較自由,，離開(kāi)沒(méi)有什么約束,，她們也從不為發(fā)展著想。也許對(duì)于來(lái)說(shuō),，她們走了再找人就行了，反正工作簡(jiǎn)單,。但是她們離開(kāi)后會(huì)往做什么呢,？肯定是選擇其他的毛巾公司，投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。資源永遠(yuǎn)都是有限的,，人力資源也是如此。xx公司還需在企業(yè)文化建設(shè)上另辟門(mén)路,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇六

伴隨著畢業(yè)的欣喜,，老師同學(xué)們得祝福聲，還有對(duì)校園生活得戀戀不舍,。我們即將走上人生新的路途,。自從xx年踏進(jìn)了xx外貿(mào)大學(xué)的校園，開(kāi)始了這四年的旅程,。走過(guò)這四年,，有酸有甜,，有苦有辣，不僅增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也更加地認(rèn)識(shí)自己了,。

思想上，我一如既往保持積極向上的態(tài)度,，關(guān)心國(guó)家政治,，關(guān)心社會(huì)百態(tài)，并積極回報(bào)社會(huì),。暑假,，在xxxx市為一個(gè)村里的小孩進(jìn)行義教，帶給他們知識(shí)與歡樂(lè),，這正是一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生可以貢獻(xiàn)的力量,。

學(xué)習(xí)上，我也決不含糊,，幾乎不曾無(wú)故缺課,，能積極完成教師布置的`任務(wù)，并自覺(jué)合理地安排學(xué)習(xí)任務(wù),，修滿(mǎn)學(xué)分并不曾有重考現(xiàn)象,。大學(xué)期間，我也從不同途徑學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，例如通過(guò)看英美電視劇電影學(xué)習(xí)他們的語(yǔ)言與文化,，參加班級(jí)的英語(yǔ)角以及在圖書(shū)館閱讀報(bào)刊雜志以及書(shū)籍。

工作上,，印象最深刻的就是可以在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)上實(shí)習(xí),，使所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有用武之地，也學(xué)會(huì)如何得體地與外商進(jìn)行溝通交流,。另外,，我擔(dān)任了兩年的文體委員，為我的大學(xué)生活增色不少,，期間,，我組織了兩屆的班級(jí)歌唱大賽，還帶領(lǐng)我們班在學(xué)院的舞蹈大賽上奪得最佳娛樂(lè)效果獎(jiǎng),。

生活上,，我不僅更加自理自立，還在宿舍管理中得到了許多鍛煉,，因?yàn)槲耶?dāng)了四年的寢室長(zhǎng),，從宿舍的衛(wèi)生打掃，到收取舍費(fèi)，記錄每一筆宿舍開(kāi)銷(xiāo),，甚至買(mǎi)宿舍公用的紙巾,、訂水、充電費(fèi)等日?，嵥槭聞?wù),，都要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌安排，很多時(shí)候還要親力親為,，我樂(lè)在其中,。

四年的大學(xué)生活在轉(zhuǎn)眼間就即將過(guò)去，在這短暫而充實(shí)的日子里,，我學(xué)到了很多,。當(dāng)然，我也知道身上還有許多不足之處,，我相信,，我還將在未來(lái)的工作以及社會(huì)生活中繼續(xù)學(xué)習(xí)和鍛煉。

外貿(mào)學(xué)院畢業(yè)生

外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇七

??? 即將畢業(yè)的我,，懷著對(duì)自己將來(lái)的打算和期望,，假期前就詳細(xì)安排了自己的假期實(shí)習(xí)計(jì)劃。從我的專(zhuān)業(yè)看,，外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)口工作,。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲,，那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿(mǎn),，我錯(cuò)過(guò)了一次機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系,。

??? 于是,，我選擇了自己另外一大興趣--電腦行業(yè)。懷著對(duì)電腦行業(yè)極大的崇拜和向往,，我來(lái)到了杭州一家大型電腦市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)幾次碰壁，我最終在一家電腦個(gè)體商戶(hù)落戶(hù),。沒(méi)有報(bào)酬,，也不管飯,，可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。就這樣，從技術(shù)再到銷(xiāo)售,，我不斷向各位師傅討教,。相繼學(xué)會(huì)了有關(guān)裝機(jī)，裝系統(tǒng)，裝應(yīng)用軟件的基本操作,，在客戶(hù)需要時(shí)還根據(jù)客戶(hù)要求上門(mén)服務(wù),。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化，系統(tǒng)化,。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西,。

??? 實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間自己裝過(guò)幾部電腦,，絕大部分自己都曾到過(guò)用戶(hù)家中為用戶(hù)解決問(wèn)題,，我對(duì)電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力,，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧,，對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有顯著的提高。

??? 為了拓寬自己的電腦知識(shí)面,，我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識(shí),，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大便利，.否則那么多的問(wèn)題期待同事們解答是不可能的,。

??? 如此半個(gè)月下來(lái),，我感覺(jué)學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì),，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過(guò)是九牛一毛,，我更需不斷努力，正如同事們所說(shuō)的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”!

??? 走出了電腦公司,，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí),。對(duì)我來(lái)說(shuō)，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司,，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì),！市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺(jué),；年齡相仿的同事,，給人親切的感覺(jué)；如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),，給人挑戰(zhàn)性的感覺(jué),！總之，我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿(mǎn)了期待,！

??? 如今,，短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲，回顧過(guò)來(lái),，激動(dòng)之余,，諸多感慨,！

??? 相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所,，沒(méi)有看到或者說(shuō)是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸,，同事們也說(shuō)起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò)，相互相處都很和諧,。

??? 工作,，其實(shí)并沒(méi)有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱,。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車(chē)站,、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。

??? 因此，從制作外銷(xiāo)合同,、訂單到報(bào)檢,、報(bào)關(guān)一整個(gè)跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的`要求,，包括商標(biāo),、規(guī)格、包裝等等,，并且要清楚客人想要哪些證書(shū),。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要根據(jù)外銷(xiāo)合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項(xiàng)條款,。

??? 制單時(shí)還要注重仔細(xì),，講究一步到位！任何一個(gè)字母或數(shù)字的出錯(cuò)都會(huì)在報(bào)檢和報(bào)關(guān)時(shí)無(wú)法通過(guò),，造成交貨的延誤,，從而給公司帶來(lái)不必要的的財(cái)力，人力和信譽(yù)上的損失,。

??? 經(jīng)過(guò)為期十天的實(shí)習(xí),，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,、要間接,。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這十天的時(shí)間里,，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，使我在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作,。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有十天的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇八

通過(guò)在外貿(mào)崗位上的實(shí)習(xí),，進(jìn)一步加深對(duì)課堂理論的理解，切身實(shí)地地運(yùn)用相關(guān)知識(shí)和理論解決工作過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題,，鍛煉自己的動(dòng)手能力,，提高自己的實(shí)務(wù)操作水平。同時(shí)也在工作中學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，吸收前輩們的寶貴經(jīng)驗(yàn),，明確對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立個(gè)人事業(yè)奮斗的目標(biāo),。更重要的是積累在公司處理人際關(guān)系和完成自身任務(wù)的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn),，將自身的個(gè)性與公司乃至社會(huì)的共性進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和企業(yè)發(fā)展的良性互動(dòng),，為最終適應(yīng)社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇九

實(shí)習(xí)第一天，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下見(jiàn)到了即將在公司負(fù)責(zé)我們實(shí)習(xí)的負(fù)責(zé)人李老師,，在李老師的帶領(lǐng)下我開(kāi)始了我作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)生涯,。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)主要包括如下三個(gè)方面：

第一，熟悉公司環(huán)境和工作內(nèi)容流程等內(nèi)容,。進(jìn)入公司我首先要了解公司里的`各項(xiàng)規(guī)章制度,、具體工作的整體流程、工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等,。由于我并沒(méi)有外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，在李永春老師的帶領(lǐng)下,，學(xué)習(xí)了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等具體知識(shí)，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境,。

第二,，熟悉外貿(mào)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。骨瓷餐具是以動(dòng)物的骨炭,、粘土,、長(zhǎng)石和石英為基本原料，經(jīng)過(guò)高溫素?zé)偷蜏赜詿齼纱螣贫傻囊环N瓷器用餐器具,。骨瓷餐具制品柔和,，透明，強(qiáng)度高,，韌性好,，由于加入了骨粉，增加了燒制的難度,，所以更加的珍貴,。骨瓷餐具不僅僅是一件生活用品，更是藝術(shù)品和奢侈品的集成,。

了解產(chǎn)品知識(shí)尤其是英語(yǔ)的表達(dá)法,，是對(duì)一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本要求。通過(guò)了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),，生產(chǎn)流程等過(guò)程,，讓我為今后的外貿(mào)銷(xiāo)售打下了良好的基礎(chǔ)，在介紹產(chǎn)品以及與客戶(hù)溝通的過(guò)程中也變得更加自信,。

第三,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及工作職責(zé)。由于之前并沒(méi)有外貿(mào)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，作為外貿(mào)新手的我主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。另外,，我平時(shí)除了尋找客戶(hù)發(fā)送郵件之外,，還會(huì)處理一些詢(xún)盤(pán)，雖然及時(shí)處理,，及時(shí)回復(fù),，但總會(huì)經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過(guò)的事情，即回信甚至報(bào)價(jià)后陷入石沉大海,，杳無(wú)音信的狀態(tài),。從中我也體會(huì)到了成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平時(shí)工作過(guò)程中不斷的積累和運(yùn)用才能更加熟練的運(yùn)用相關(guān)知識(shí),。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，總體來(lái)說(shuō)我對(duì)外貿(mào)流程也有了一定的了解,。其中實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容就是發(fā)掘客戶(hù)，回復(fù)詢(xún)盤(pán),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)自我鑒定篇十

外貿(mào)實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練,，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即,，這樣的磨礪很重要。以下是本站小編整理的3篇外貿(mào)

實(shí)習(xí)自我鑒定

這次實(shí)習(xí)從星期一到星期三三天,由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成,。我 們的實(shí)習(xí)正式開(kāi)始了,。大家都非常高興,，同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí),。為了此次實(shí) 習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料,，讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國(guó) 際貿(mào)易的各種單證,，自己親手制作單據(jù),，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等,。這為以后的工作奠定 了良好的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)中的各類(lèi)?單證?如?信用證?、匯票,、?海運(yùn)?提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè) 知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué) 到的國(guó)際貿(mào)易?實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專(zhuān)業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以 及各種困難,利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們 更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而 且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng),。

在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高 的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋,。比如,?信用證?開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題,主要是 對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,因此,我能比較順利地完成,。而諸如填制海運(yùn)?提單等問(wèn)題,由于格 式比較靈活,且填寫(xiě)步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流 暢順利,。

這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué),， 也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一 個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如,，發(fā)票中關(guān)于合 同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格,、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證,、?海運(yùn)?提單等貿(mào)易單據(jù)填 寫(xiě)的參照,。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制,。

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,，對(duì)

合同

這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我全面 地,、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理，關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類(lèi)單據(jù)的填寫(xiě)步驟和方法,，我自己總結(jié)如下：

1.仔細(xì)審題,，把要求填寫(xiě)的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間,，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白 處需要填寫(xiě)的主要內(nèi)容,。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證,、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單 據(jù)所需的關(guān)鍵,、有效的基本內(nèi)容,，如進(jìn)出口雙方的名稱(chēng)、貿(mào)易方式,、合同金額,、貨物描述、起 運(yùn)港和目的港等等,。這些都將在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)用到,。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫(xiě),。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫(xiě)工作進(jìn)行精確,、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間 記錄的內(nèi)容是否一致,，是否相互照應(yīng),。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要 環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的,，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn),。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和 缺陷,。我想,，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此,，我會(huì)正視且重視這些不足,，爭(zhēng) 取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固,。這主要表現(xiàn)在,，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見(jiàn)肘 ，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力,。

2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活,，掌握太拘泥,、太死板,。

3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。

4.?英語(yǔ)?單詞?積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào)?英語(yǔ)?專(zhuān)用?詞匯?的缺乏 影響了我順利完成實(shí)習(xí),。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的?英語(yǔ)?詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主 要要求和敘述時(shí)沒(méi)有太大的障礙,，但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵?詞匯?上我還是有些拿捏不準(zhǔn),，這導(dǎo) 致致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫(xiě)難免會(huì)受到一些影響,。

5.在實(shí)習(xí)中,，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn),。根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不 足和缺點(diǎn),，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本,，防止遺忘,。要多利用各種專(zhuān)業(yè)叢書(shū) ，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面,，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平,。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,， 英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言，可以毫不夸張地說(shuō)，英語(yǔ)是打開(kāi)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大門(mén)的鑰匙,。因 此,，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累,，我們一定要 從日常的學(xué)習(xí)抓起。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎,、冷靜沉著的品質(zhì),。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì),。 只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，才能力保單據(jù)之間一致。相反,，浮躁著急的作風(fēng)會(huì) 引起人的思維混亂,，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決。

實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能,，使我們?cè)诰唧w的對(duì)外經(jīng)貿(mào)操作中,，綜合地靈 活運(yùn)用所具備的技能。

通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為要想成為一名合格的國(guó)貿(mào)人才,，要具有一定的能力，這種 能力主要包括：

1.熟悉國(guó)際市場(chǎng)情況,，能夠順利進(jìn)行各種單據(jù)的正確填制,。

2.熟知合同條款，能夠駕馭談判,，與對(duì)方訂約并履約,。

我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作,，是在義烏的一家外貿(mào)公司,。私企，有十多名員工,，主要代理阿拉伯客戶(hù),。在這三個(gè)月中，有太多太多感觸,，一時(shí)不知從何說(shuō)起,。那就從頭開(kāi)始吧。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級(jí)商務(wù)樓,，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺(jué);外表秀氣,，實(shí)則剛強(qiáng)的大肚子女老板,，給人崇敬的感覺(jué);來(lái)來(lái)往往的阿拉伯商人，給人新鮮的感覺(jué);年齡相仿的同事們,，給人親切的感覺(jué);如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),，給人有挑戰(zhàn)性的感覺(jué)!一句話，對(duì)于這份工作,，我還是相當(dāng)有好感并充滿(mǎn)了期待的,。

一段時(shí)間后，我熟練了很多,。英文信自是不在話下,，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳，以色列客戶(hù)的散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭痛欲裂,，每天聽(tīng)的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì)再一句不懂,。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng),。我相信自己的能力,，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。

工作,，其實(shí)并沒(méi)有太大難度,。只要會(huì)一定英語(yǔ)，肯專(zhuān)研,，就人人都可以勝任,。問(wèn)題是,，在浙江義烏的人才市場(chǎng)上,，本科、英語(yǔ)六級(jí),、計(jì)算機(jī)二級(jí),，老實(shí)地說(shuō)，我算是百里挑一了,。雖然在上海遍地都是,，極不值錢(qián)。所以我選擇了暫時(shí)離開(kāi),。在這里,，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯(cuò)的環(huán)境,。僅有的兩臺(tái)電腦,，一臺(tái)在我桌上，工資兩千雖不算高,，卻已高于其他員工,。

上班時(shí)間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無(wú)加班費(fèi),，無(wú)休息日,。對(duì)此我只有接受，在這里,，老板的話就是制度,，不得不服從。面試時(shí)她和藹地對(duì)我說(shuō)：你是新人,，周末就多多學(xué)習(xí),。后來(lái)我才恍然大悟，什么學(xué)習(xí),，根本就是要你天天上班!本以為離家僅兩小時(shí)車(chē)程,，可以常回家看看,，現(xiàn)在不免感到有些失落,。但公司可以打電話，只要老板不在,，所以釋然多了,。在三個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了不少阿語(yǔ),。剛開(kāi)始是一竅不通,，還被老板責(zé)備了一次：你怎么連個(gè)阿語(yǔ)都不會(huì)!我冤不知往哪兒審，不過(guò)這一句話,，大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語(yǔ)的步伐,。兩個(gè)月后她無(wú)意中聽(tīng)到了我和老外的對(duì)話，用驚訝的口氣第二次評(píng)價(jià)了我的阿語(yǔ)：你現(xiàn)在阿語(yǔ)這么好啦?!我說(shuō)：舒克蘭(阿語(yǔ)：謝謝)同事集體暈倒,。

從這里我知道學(xué)語(yǔ)言最重要的是環(huán)境,，而不是語(yǔ)法詞匯之類(lèi)。語(yǔ)言是用來(lái)交流的,，而最快的途徑是開(kāi)口說(shuō)!我真切地體會(huì)到了這點(diǎn),。對(duì)于工作，我發(fā)覺(jué)我能做的已經(jīng)做過(guò)了,，老板不會(huì)再讓我做其他走出辦公室的事情,。重要客戶(hù)，她一概叫一個(gè)親信的翻譯或她妹妹帶,。她妹妹的英語(yǔ),，在想說(shuō)但說(shuō)不完整的階段，所以她向老板申請(qǐng)帶上我,，我剛和老外聊兩句天氣,，老板就發(fā)話：你不要多說(shuō),，我妹妹說(shuō)不來(lái)的地方你教她一下就可以了。我說(shuō)哦,。一路跟著拎包,。以后她妹妹再叫我去，我便說(shuō)事情太多,。

辦公室里面,，生意自然是老板親自談，還要關(guān)門(mén)關(guān)窗,。外人根本沒(méi)窺探的機(jī)會(huì),。我僥幸談過(guò)一次，那晚老板趕不回來(lái),，但廠家和老外都在了,。我便做翻譯，將老外的要求說(shuō)與廠家,，將廠家的價(jià)格報(bào)與老外,。談并不是很難，貨量大,，價(jià)錢(qián)自然一低再低,。老外還要印花體字，我當(dāng)即設(shè)計(jì),，打印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠?。雙方都十分滿(mǎn)意。我感到了一種前所未有的成就感,，因?yàn)槿绻麚Q成老板,，她根本不會(huì)設(shè)計(jì)字體。潘多拉的盒子打開(kāi),，原來(lái)不過(guò)如此,。

什么人有什么樣的能力,，取決于其在什么職位,。我的一位好朋友。我終于明白并相信了這句話,。隨著時(shí)間的推移,，所有的光環(huán)漸漸散去，事物都還原了本來(lái)的面目,。老板的脾氣越來(lái)越暴躁,，對(duì)待員工一概用咆哮的態(tài)度。我是比較幸運(yùn)的,，和她對(duì)話時(shí)不用捂著耳朵,。三個(gè)月將近,，我覺(jué)得我的價(jià)值應(yīng)該有所提升了，便決定向老板要求加薪,。我采取了極其巧妙的方法：和一個(gè)大客戶(hù)搞好關(guān)系(老板對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從),，請(qǐng)他和老板說(shuō)。那老外還真講信用,，果然向老板說(shuō)了我一堆好話,，老板心花怒放，為有如此好又如此便宜的員工,。對(duì)我說(shuō)：你現(xiàn)在進(jìn)步很大嘛,，老外都夸你好呢!

我趁機(jī)：那您是不是考慮一下幫我加點(diǎn)工資啊?老板立馬板起臉：現(xiàn)在是不可能的，到了年底會(huì)有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),，那也要看公司經(jīng)營(yíng)狀況而定,。

我不放棄：可我還要還助學(xué)貸款呢。我爸媽都下崗了……

她打斷：那你男朋友呢?

我一愣：在學(xué)?！酉聛?lái),，老板、老板老公,、老板妹妹三個(gè)人開(kāi)始圍攻：那換一個(gè)啊!我?guī)湍憬榻B!我認(rèn)識(shí)很多有錢(qián)的!女孩子么就是要……!……!

當(dāng)我欲哭無(wú)淚時(shí),，老板老公插了一句：那做我小老婆好了!我還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，老板便很開(kāi)明地對(duì)老公說(shuō)道：你在外面養(yǎng)多少個(gè)我都不反對(duì),，但都要讓我知道,，還要都聽(tīng)我的話!然后，溫柔地注視著我,。

百口莫辯,。我第一次經(jīng)歷如此的尷尬。當(dāng)然其他人都是從這場(chǎng)談話中得到了快樂(lè)的,。我不明白精心策劃的場(chǎng)面怎么會(huì)變成這樣,，自取其辱啊!老外天天請(qǐng)我吃飯都已經(jīng)不勝厭煩，我不知接下來(lái)還會(huì)發(fā)生什么事情,。

兩天后又被老板痛斥一頓,，因我生病，無(wú)法和以前那么快速地完成工作,。事情經(jīng)過(guò)：老板姐妹倆重感冒好多天,，我無(wú)法避開(kāi)，但因?yàn)閬?lái)了那個(gè),，抵抗力一下不夠用,，終于被傳染了。結(jié)果頭痛欲裂,，事情想一堆麻繩一樣難解,。

我?jiàn)^戰(zhàn)一上午,，中午時(shí)想她妹妹訴了兩句苦。一會(huì)老板就叫我了,。咆哮：linda,，你怎么搞的，老是頭痛頭痛,，我這里事情怎么辦啊!!!你不能請(qǐng)假去看一下么!!!

我問(wèn)：那請(qǐng)假要不要扣錢(qián)啊?她覺(jué)得我問(wèn)的是白癡問(wèn)題：當(dāng)然要啊!!

我再問(wèn)：那加班有沒(méi)有加錢(qián)呢?(常被她留到八九點(diǎn)才回家啊)老板強(qiáng)壓住氣：這里沒(méi)有什么所謂加不加班,，你來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候就說(shuō)過(guò)，你作為助理是沒(méi)有休息天的,。我說(shuō)：哦,，那我下午去看一下。

回去睡了工作以來(lái)第一個(gè)午覺(jué),，小床雖然一動(dòng)就會(huì)嘎吱,，但還是睡的很香。大公司看環(huán)境,，中公司看行業(yè),，小公司看老板。這也是那位好朋友教我的,。在這里,，老板已經(jīng)不再掩飾，在她眼里,，員工僅僅是賺錢(qián)的工具,，而不應(yīng)該有人的情感。

在去廣交會(huì)前,，老板好言好語(yǔ)地囑咐我多多打理公司事務(wù),，我以交房租為由支取了所有應(yīng)得工資，老板一邊給錢(qián)一邊說(shuō)：以后最多支二十天的!!在公司里,，四月二十發(fā)三月份工資,，她對(duì)我已經(jīng)很優(yōu)惠了。

當(dāng)然能順利支錢(qián)也因?yàn)槲疫@段時(shí)間表現(xiàn)無(wú)可挑剔,，長(zhǎng)加班,，不計(jì)辛勞。有必要說(shuō)一下,，這三個(gè)月我住在鐵皮閣樓里,，漏雨滲水是家常便飯，經(jīng)常沒(méi)電的收音機(jī)是唯一的娛樂(lè),，老實(shí)說(shuō)，這是我這二十多年生活過(guò)的最艱苦的環(huán)境,，但是我從沒(méi)為此抱怨,，因?yàn)槭俏易约旱倪x擇,。而我的同學(xué)們?cè)诖笏牡谝粋€(gè)的學(xué)期大都還留在學(xué)校，上著一兩門(mén)課,，繼續(xù)著快樂(lè)的學(xué)生生活,。

第二天我就回了上海。以后公司來(lái)電一概不接,，公司從沒(méi)給我報(bào)銷(xiāo)過(guò)手機(jī)費(fèi),，我實(shí)在想不出什么理由去接她的長(zhǎng)途。后來(lái)我爸來(lái)電,，讓我打一個(gè)給公司,，他說(shuō)老板打到家來(lái)找我，我心驚肉跳,，因?yàn)槲規(guī)ё吡死习宓呐f手機(jī),，有一次在倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨，我手機(jī)被偷了,，而她剛好買(mǎi)了個(gè)新的,，我就問(wèn)她借了舊機(jī)來(lái)用，結(jié)果當(dāng)然不還,。

我以為她會(huì)問(wèn)我要手機(jī),，沒(méi)想到她口氣很好，就問(wèn)了工作的事情,，其他什么都沒(méi)提,。我長(zhǎng)呼了一口氣。終于結(jié)束了,。

生活就是這樣的殘酷,，讓人無(wú)法喘息，所以要趁還有一口氣的時(shí)候另覓活路,。這是一段烙在我身上的經(jīng)歷,，學(xué)會(huì)了怎樣堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)火紅的烙鐵，怎樣忍住嘶喊,，怎樣平息過(guò)后的痛楚,。

我相信，今后無(wú)論遇到什么,，只要看一眼這塊烙印,，我就會(huì)勇往直前，決不畏縮,。在此,，感謝給我支持的那位好朋友，還有我的爸媽?zhuān)嫘母兄x你們無(wú)時(shí)無(wú)刻的精神陪伴,。我會(huì)勇敢地走下去,，因?yàn)椴还苡性俣嗲G棘,，前途都必將是光明的。

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間,，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活就這樣的結(jié)束了。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí),，我對(duì)外貿(mào)這一職業(yè)有了更深刻的了解,，同時(shí)初步掌握了一些國(guó)際貿(mào)易操作技巧。

此次實(shí)習(xí)的公司是*科技有限公司,。它是一家集經(jīng)營(yíng)電腦產(chǎn)品及電子商務(wù)為一體的公司,。xx年以來(lái)，公司利用自身it技術(shù)優(yōu)勢(shì),，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè),，開(kāi)通了網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，推廣網(wǎng)上批發(fā)和零售鞋服產(chǎn)品,，并將目標(biāo)選定在國(guó)外歐美市場(chǎng),。

作為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我在實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程,，如何尋找客戶(hù),，制單，以及一些和客戶(hù)溝通的技巧,。為了將以后的工作做得更好,，現(xiàn)將此次

實(shí)習(xí)總結(jié)

首先，要熟練掌握尋找客戶(hù)的方法,。尋找客戶(hù)主要有三種方法：使用b2b平臺(tái);用google搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索;國(guó)內(nèi)外展會(huì),。但是每一種方法中卻含有很多的使用技巧需要我們?nèi)ヌ剿骱蜌w納。

至于國(guó)內(nèi)外展會(huì),，我們只要根據(jù)客人的名片,，做好展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記錄，回來(lái)后根據(jù)客人要求發(fā)郵件給客人就行了,。

其次要選準(zhǔn)目標(biāo)客人及吸引客人,。

顧名思義，目標(biāo)客人至少是做同類(lèi)產(chǎn)品的客人,。一個(gè)人的精力是有限的,，所以在你有限的時(shí)間內(nèi)盡量把同一產(chǎn)品做精，而不要做雜,，否則你會(huì)得不償失,。吸引客人則可以采取以下方法：一是廣告效應(yīng)，只有你的廣告打的好，才能有人看,，有人買(mǎi),。比如：專(zhuān)業(yè)技能和良好的售后服務(wù),，產(chǎn)品的價(jià)錢(qián),，產(chǎn)品的同等價(jià)值等等，所以要在創(chuàng)意廣告上下些功夫,，用你的優(yōu)勢(shì)影響客人,。二是使用企業(yè)郵箱，公司有企業(yè)郵箱的盡量用企業(yè)郵箱或者是付費(fèi)郵箱,，一般的郵箱如：126,，163等，其中有一部分會(huì)被國(guó)外服務(wù)器屏蔽掉,，這樣你所辛苦發(fā)的郵件就會(huì)石沉大海;另外,，客人看到你郵箱地址為企業(yè)郵箱地址的時(shí)候，也會(huì)多出一份信任,，畢竟現(xiàn)在soho逐漸增多,，網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)有太多問(wèn)題難以發(fā)現(xiàn)，所以,，客人還是喜歡把球拋給企業(yè),。三是搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到,，畢竟客人沒(méi)有耐心一直翻到幾十頁(yè)之后找供應(yīng)商,。所以，靠前的排名能讓客人對(duì)你有一個(gè)優(yōu)先選擇權(quán),。四是頁(yè)面內(nèi)容要盡量做到專(zhuān)業(yè)并經(jīng)常更新,，一個(gè)完美的頁(yè)面會(huì)給客人一種安全感。畢竟,，網(wǎng)站是客人了解你的第一步,。五是要寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信，這個(gè)是比較重要的,。首先,，開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容不要太多，更不要羅嗦,，客人是沒(méi)時(shí)間看你長(zhǎng)篇大論的,，否則幾眼后便會(huì)把你的郵件當(dāng)廣告帖丟進(jìn)垃圾箱。開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容主要以公司介紹,，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和認(rèn)證為主,，如果沒(méi)有產(chǎn)品認(rèn)證，你可以加一些良好的售后和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)角度吸引客人。值得說(shuō)明的一點(diǎn)是歐美國(guó)家還是比較看中“產(chǎn)品認(rèn)證”,。六是要每天堅(jiān)持發(fā)郵件不少于20封,，前提是不要群發(fā)，因?yàn)槿喊l(fā)會(huì)導(dǎo)致郵件永久被屏蔽掉,。要一封一封的發(fā),，針對(duì)不同客人，用不同語(yǔ)言的發(fā),。

再次,，要學(xué)會(huì)分析詢(xún)盤(pán)。多讀幾遍,，把它讀明白,，反復(fù)思考尋盤(pán)的內(nèi)容，不要著急回郵件,，要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一下分析：一,，分析客戶(hù)的類(lèi)別，是大外貿(mào),，大工廠,，中小型貿(mào)易商，還是同行尋價(jià),。二.了解客人需求：客人來(lái)自哪里?要什么產(chǎn)品?怎么樣的包裝方式?是否需要認(rèn)證?貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的哪種價(jià)錢(qián)?客人的目標(biāo)價(jià)(高價(jià),，客走;低價(jià)，質(zhì)量無(wú)法保證);時(shí)要了解不同國(guó)家的生意習(xí)慣,，比如歐美國(guó)家比較看重交貨期,。三.了解客人的公司：方便考察客人的信用情況，人有問(wèn)題也就代表著經(jīng)濟(jì)也會(huì)有問(wèn)題,。另外你也可以下載google地圖,，方便查看客人公司的準(zhǔn)確地址。歐美國(guó)家的商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的劃分很細(xì)致;四要了解客戶(hù)詳細(xì)的聯(lián)系方式：msn或者電話,。很多時(shí)候客人對(duì)左一封右一封的郵件沒(méi)耐心,，因?yàn)闀r(shí)差關(guān)系，所以,，一個(gè)問(wèn)題要等上一天才能夠解決,，這樣既耽誤了你的時(shí)間，也讓對(duì)方有機(jī)會(huì)去找其它供應(yīng)商,，所以不要心疼電話費(fèi),，電話是最直接的解決問(wèn)題的方式之一。

此外在回復(fù)詢(xún)盤(pán)時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1.要先了解對(duì)方國(guó)家的時(shí)差,，不要看到郵件,，心里一高興就馬上回過(guò)去給客人,。采購(gòu)商一般只找1到2家供應(yīng)商，他的一個(gè)詢(xún)盤(pán),，有可能會(huì)有n家供應(yīng)商回復(fù)給他,，第二天，他到公司打開(kāi)郵件的時(shí)候,，就會(huì)從上往下看郵件,，直到他選擇完他需要的供應(yīng)商為止，那么,，下邊沒(méi)看到的郵件他很有可能不看了,，因?yàn)樗呀?jīng)找到了供應(yīng)商,。這說(shuō)明我們要先看對(duì)方的國(guó)家時(shí)差,，保證郵件在他上班前發(fā)送到對(duì)方，郵件才有可能在最上邊,，才有可能最先被他看見(jiàn),。

2.要重點(diǎn)選擇好郵件的主題。不要小看這個(gè)主題,，這牽涉客人判斷你是垃圾郵件還是他要找的供應(yīng)商郵件,。比如，如果客戶(hù)看到郵件主題是報(bào)價(jià)一般就不會(huì)那么輕易拖進(jìn)垃圾箱,。

3.認(rèn)真做好產(chǎn)品的報(bào)價(jià),。在報(bào)價(jià)前，要了解產(chǎn)品的數(shù)量,，款式,，付款方式等。不能讓你報(bào)你就報(bào),。另外,，報(bào)價(jià)的格式最好以表格加圖片為主，這樣看起來(lái)比較專(zhuān)業(yè)和正規(guī),。報(bào)價(jià)核算是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,，要在了解各項(xiàng)信息和深刻理解實(shí)際成本、報(bào)價(jià)算法的基礎(chǔ)上才能將計(jì)(20xx年建筑施工

實(shí)習(xí)報(bào)告

4.對(duì)于客戶(hù)的提問(wèn),，如果你不知道，請(qǐng)不要告訴客人你不了解,，那代表你對(duì)該產(chǎn)品并不專(zhuān)業(yè),，客人會(huì)考慮換專(zhuān)業(yè)的人和他談?；貜?fù)郵件的時(shí)候盡量把客人給你的郵件寫(xiě)在上邊,，因?yàn)楣?yīng)商太多，所以客人不一定能記住你是誰(shuí)?問(wèn)了你怎么樣的問(wèn)題,，所以你把他給你的郵件寫(xiě)上,，他就明白了。寫(xiě)完郵件的時(shí)候,，要在下邊打上你的名字和聯(lián)系方式,。否則不一定哪天客人想起你的時(shí)候，卻不知道你的聯(lián)系方式而彼此錯(cuò)過(guò),。

5跟蹤客戶(hù)時(shí)不要太頻繁的發(fā)郵件給客戶(hù),，那樣會(huì)讓客人產(chǎn)生反感，要根據(jù)不同的情況選擇時(shí)機(jī),。比如是,，客人沒(méi)有回復(fù)我們的報(bào)價(jià)，那么我們就應(yīng)該隔天或隔兩天再發(fā)一封給客戶(hù),，問(wèn)問(wèn)他是否收到你的報(bào)價(jià)或者有沒(méi)有什么問(wèn)題,。隨后，你可以每周給他發(fā)一封郵件,，此時(shí)應(yīng)該是傳達(dá)你的問(wèn)候,，不要時(shí)刻和他談生意上的事情，那樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你太利益,。

總而言之,，做外貿(mào)需要具備勤奮和鉆研精神，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)新的技巧,。對(duì)待客人有時(shí)需要忘記節(jié)假日的精神,，盡力做到令客人滿(mǎn)意;對(duì)待所答應(yīng)的事情,，要在最短時(shí)間內(nèi)完成所承諾的任務(wù)，不要拖拉,，并努力最到舉一反三供客人選擇;同時(shí),，要不斷更新自己的產(chǎn)品知識(shí)和外貿(mào)知識(shí)，只有這樣才能給客人提供更多他所需要的信息,，默契地配合客戶(hù)完成客戶(hù)的需求,，實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)久合作，與日共進(jìn),。