無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

銷售會議紀要篇一

地點：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx

會議記錄：xxx

7月10日,，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年,，部署7月份銷售工作,。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長,、總經理,、黨委書記王xx，常務副總向xx,，銷售副總王xx,、李xx，各片區(qū)經理,、業(yè)務骨干,，供銷內勤、綜合,、財務,、飲片等部門、實體人員參加會議,。

會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度,，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績,，指出了不足,，提出了下步要求。

王總在引導大家敞開思路,、暢所欲言時說,，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦!今年銷售部在市場定位,、隊伍建設,、客戶開發(fā),、網點建立等方面下了大功夫,，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破,，取得了可喜的成績,，整體形勢較好,。成績的取得,，是大家工作努力,、勤奮，發(fā)揚團結拼搏,、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現(xiàn)了我們的產品有市場和競爭力,。對此,，大家要看到主流，增強發(fā)展信心,。當前,，我們的企業(yè)正處于“內引外聯(lián)”的關鍵階段。內引即引人才,、資金,、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合,，走兼并重組擴張之路。通過內引外聯(lián),，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產業(yè)鏈,，調整產品結構，轉變發(fā)展方式,，轉換經營機制,，加快企業(yè)改制上市進程。

為發(fā)揮典型引路作用,，王總特別點名要應邀參會的飲片經營承包人周冬生第一個發(fā)言,。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經營思路,。特別是圍繞年度650萬元的承包任務,，不斷調整經營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內醫(yī)院,、藥店一把抓,，大大小小幾百家”到“州內發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等,，給大家很大的鼓勵和啟發(fā),。

在王總的引導下，xx南片區(qū)李xx,、陳xx,，xx中片區(qū)田xx，西北片區(qū)梁xx,，xx北片區(qū)楊xx,，西南片區(qū)田xx，銷售部副總王xx,、李xx等先后發(fā)言,，匯報各自工作情況，總結工作成績和經驗,，提出工作中存在的困難和問題,，以及下步工作思路、目標和措施。

大家發(fā)言過程中,，王總不時插話點評,，或開導，或啟發(fā),，或總結,，或升xx?？偨Y點評時,，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多,，督得少”,、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”,、“什么都可以賣”,、“思維打開，放開搞”等字眼,、詞句頻頻出現(xiàn),。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化,，潛移默化中逐步形成會議決議,。

銷售會議紀要篇二

20xx年05月03日

1246辦公室

全體銷售部人員

張建剛（銷售副總）

蔡金鳳

總結4月份工作內容，分析現(xiàn)存問題,，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持,，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務,、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二、由秦剛開始,，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結,，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因,，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施：

1、關系要跟進

2,、產品要熟知

3,、信息要廣泛

4,、思想要靈活

5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質獲得銷售大單子,。

6、加大和水泵廠合作力度,。在此基礎上,，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升,。

四,、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議,，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議,，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作,、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,，交流探討工作進展,，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊,，只是分工不同,，大家應抱團合作，做到精心,、精藝與精神,。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時匯總提供給財務部門審核。

銷售會議紀要篇三

地點：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx(銷售副總)

會議記錄：xxx

紀要內容：總結xx月份工作內容,，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由xxx開始,，各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結,，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因,，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施：

1、關系要跟進

2,、產品要熟知

3,、信息要廣泛

4、思想要靈活

5,、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

6,、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

四、制訂部門內部召開早會制度,。會上x總提議,，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內,，主要總結一下昨天工作,、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,，交流探討工作進展,，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊,，只是分工不同,，大家應抱團合作，做到精心,、精藝與精神,。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓,，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流,。

銷售會議紀要篇四

4月6日下午,，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會,。部領導、各單元主要負責人參加會議,。會議由王主持,。

首先，馬總經理宣布了部分單元經理崗位的調整,，并對貨運部一季度的銷售,、運行工作進行了分析講評。

一季度,，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下,，貨運收入并未明顯提升，預計有大約16%的運力沒有得到消化,，任務完成情況不是很理想,。其中山東區(qū)1-2月份任務完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航,。根據(jù)歷史規(guī)律,，2-4月份是山東市場最為低迷時期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲,，任務完成情況將會相對較好,。

運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的'數(shù)量與去年同期基本相同,，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事,。今后部里將持續(xù)加強對全員的思想教育和作風整頓,。

同時，馬總在會上宣布下發(fā)了貨運部2xx年重點項目,，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部2xx年重點項目,。為推進項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領導,。

最后,，王及各部門副總經理分別就各自分管的工作進行了小結，并對下一季度的工作作了詳細的實施計劃,。

貨運部

20xx

銷售會議紀要篇五

會議開始,，王xx總經理請在座各位暢所欲言，針對公司的現(xiàn)狀,，提出有建設性的意見和建議,，將本次會議開成一個互動的會議。各部門爭相發(fā)言,，并提出了自對公司的各種意見和建議,。

會議最后,，王經理就各部門所談及的問題提出了以下三個方面意見：

作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大,，要用三年的時間將物流打造成一個新的版塊,，我們必須做到：

形象包含：

(1)硬件設施;如：辦公場所、設備,、倉庫設施,、個人著裝等;

(2)軟實力：個人的素質和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個方面下力氣,，提高我們的各項工作水平和能力,。

要為客戶提供滿意的服務，下半年為了拓展市場,，我們要做到：

(1)開展鋼材銷售業(yè)務,，并探討開展建材等其他業(yè)務;

(3)積極跟進。

我們物流是服務型企業(yè),，我們服務的對象是客戶;而我們的客戶對內是員工,，對外是業(yè)主。對內要做到制度管人,，人情留人,，要留得住人并愿意為企業(yè)服務，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動性和能動性;二是業(yè)主,，即我們的客戶,。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信、高效的服務,。我們要通過各種渠道學習,，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展,，開展好我們的工作,。

通過這次會議，希望各部門能在下半年克服各種困難,，扭轉觀念,，強化服務意識，把下半年的工作做得更好,。

銷售會議紀要篇六

會議時間：20xx年xx月xx日星期xx（具體時間）

會議地點：xx

與會人員：xx

會議主持：xx

會議缺席：xx

會議記錄：xx

會議議題：xx

1,、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議,；

2,、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評,；

3,、傳達總部方針,、政策及要求；

4,、本部門工作部署及要求

5,、制度培訓

會議內容：

一、二級部門及內勤工作匯報,、提報問題及建議

紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議,。（工作性匯報內容不用填）

二、針對銷售業(yè)務,、后勤業(yè)務工作的講評

紀要內容注意事項

1,、紀要部門領導解決和處理問題的辦法。

2,、紀要部門領導針對各分部提出的建議,、意見的回復。

3,、紀要部門領導對本周銷售業(yè)務工作,、后勤業(yè)務工作的講評

三、傳達總部方針,、政策及要求,。

紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策,、重要通知和工作要求,、或傳達全國營銷會議精神。

四,、本部門工作部署及要求

五,、制度培訓。

紀要內容注意事項：xx

無培訓內容則寫（無）

有培訓內容填寫如下：xx

培訓制度名稱：xx

組織培訓人：xx

未參訓人員名單：xx

負責補訓和傳達的責任人：xx

備注：會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織,、會議紀要按照上述黑色字體提綱進行組織整理。會議紀要的重點內容根據(jù)上述紅字部分的提示進行記錄,。從20xx年1月1日起執(zhí)行,。

包裝油品牌事業(yè)部

20xx年12月30日星期一

銷售會議紀要篇七

20xx年x月x日星期x（具體時間）

1、二級部門及內勤工作匯報,、提報問題及建議,；

2、針對銷售業(yè)務,、后勤業(yè)務工作的講評,；

3、傳達總部方針,、政策及要求,；

4,、本部門工作部署及要求

5、制度培訓

一,、二級部門及內勤工作匯報,、提報問題及建議

紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。（工作性匯報內容不用填）

二,、針對銷售業(yè)務,、后勤業(yè)務工作的講評

紀要內容注意事項

1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法,。

2,、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的回復,。

3,、紀要部門領導對本周銷售業(yè)務工作、后勤業(yè)務工作的講評

三,、傳達總部方針,、政策及要求。

紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針,、政策,、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神,。

四,、本部門工作部署及要求

五、制度培訓,。

紀要內容注意事項：

無培訓內容則寫（無）

有培訓內容填寫如下：

培訓制度名稱：

組織培訓人：

未參訓人員名單：

負責補訓和傳達的責任人：

備注：會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織,、會議紀要按照上述黑色字體提綱進行組織整理。會議紀要的重點內容根據(jù)上述紅字部分的提示進行記錄,。從20xx年1月1日起執(zhí)行,。

包裝油品牌事業(yè)部

20xx年12月30日星期一

銷售會議紀要篇八

銷售部一般都需要進行會議，調整產品結構,，轉變發(fā)展方式,，轉換經營機制，加快企業(yè)改制上市進程,。下面是小編為大家整理的銷售部會議紀要模板,，希望對您有所幫助!

時間：20__年05月03日

地點：1246辦公室

參加人員：全體銷售

主持人員：張建剛（銷售副總）

會議記錄：蔡金鳳

紀要內容：總結4月份工作內容，分析現(xiàn)存問題,，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持,，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務,、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結,，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施：

1,、關系要跟進

2、產品要熟知

3,、信息要廣泛

4、思想要靈活

5,、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

6,、加大和水泵廠合作力度,。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃,，以期在5月份的工作中有更好的提升,。

四、制訂部門內部召開早會制度,。會上張總提議,，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內,，主要總結一下昨天工作,、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃,，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展,，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊,，只是分工不同,，大家應抱團合作，做到精心,、精藝與精神。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓,，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流,。

會議時間：20__年x月x日星期x（具體時間）

會議地點：

與會人員：

會議主持：

會議缺席：

會議記錄：

會議議題：

1、二級部門及內勤工作匯報,、提報問題及建議,；

2、針對銷售業(yè)務,、后勤業(yè)務工作的講評,；

3、傳達總部方針,、政策及要求,；

4、本部門工作部署及要求

5,、制度培訓

會議內容：

一,、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議

紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議,。（工作性匯報內容不用填）

二,、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評

紀要內容注意事項

1,、紀要部門領導解決和處理問題的辦法,。

2、紀要部門領導針對各分部提出的建議,、意見的回復,。

3、紀要部門領導對本周銷售業(yè)務工作,、后勤業(yè)務工作的講評

三,、傳達總部方針,、政策及要求。

紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針,、政策,、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神,。

四,、本部門工作部署及要求

五、制度培訓,。

紀要內容注意事項：

無培訓內容則寫（無）

有培訓內容填寫如下：

培訓制度名稱：

組織培訓人：

未參訓人員名單：

負責補訓和傳達的責任人：

備注：會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織,、會議紀要按照上述黑色字體提綱進行組織整理。會議紀要的重點內容根據(jù)上述紅字部分的提示進行記錄,。 從20__年1月1日起執(zhí)行,。

包裝油品牌事業(yè)部

20__年12月30日星期一

會議開始，王__總經理請在座各位暢所欲言,，針對公司的現(xiàn)狀,，提出有建設性的意見和建議，將本次會議開成一個互動的會議,。各部門爭相發(fā)言,，并提出了自對公司的各種意見和建議。

會議最后,，王經理就各部門所談及的問題提出了以下三個方面意見：

作為七冶新成立的子公司,，七冶對物流的期望很大，要用三年的時間將物流打造成一個新的版塊,，我們必須做到：

一,、外塑企業(yè)形象，內部強化管理：

形象包含：

(1)硬件設施;如：辦公場所,、設備,、倉庫設施、個人著裝等;

(2)軟實力：個人的素質和企業(yè)的管理水平等,。要在上述兩個方面下力氣,，提高我們的各項工作水平和能力。

二,、拓展市場,、開源節(jié)流、挖掘潛力,、提高效率：

要為客戶提供滿意的服務,，下半年為了拓展市場，我們要做到：(1)開展鋼材銷售業(yè)務,，并探討開展建材等其他業(yè)務;(2)外部運輸：貴陽市城市第三方配送建設,，要保持積極開展新的領域的同時不能萎縮舊的業(yè)務,，要守底線、保份額;(3)積極跟進,。

三、要建立以客戶為中心的經營理念,，把我們的企業(yè)打造成學習型企業(yè)：

我們物流是服務型企業(yè),，我們服務的對象是客戶;而我們的客戶對內是員工，對外是業(yè)主,。對內要做到制度管人,，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務,，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動性和能動性;二是業(yè)主,，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信,、高效的服務,。我們要通過各種渠道學習，培養(yǎng)人才,，自我發(fā)展,，開展好我們的工作。

通過這次會議,，希望各部門能在下半年克服各種困難,，扭轉觀念，強化服務意識,，把下半年的工作做得更好,。

一、目標客戶太廣,，找不準方向,，怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶？

目標客戶廣是件好事情,，說明我們的資源多,，需要我們的地方也多，只要你是一家營業(yè)中的公司,，無論大小都是需要做印刷來宣傳,，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶進行分類,，是優(yōu)秀客戶,，普通客戶，還是小客戶,，做推廣也好,，可針對任何一個經營的場所開展,。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或尋找企業(yè)名錄,，包括單位地址,、電話、傳真等,，范圍如：醫(yī)院,、美容院、建材市場,、營業(yè)店面等,，也可以建立客戶群，先建立起客戶的信任感,，要讓客戶不僅相信你的產品,，更要對你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的,，只要你能把服務做到最好,。

客戶尋找供應商的流程是：先找3—5家供應商——經過交流溝通后會選擇1—2家價格、服務比較滿意的——最終確稿下單,，那么在第二個環(huán)節(jié)中被淘汰供應商就沒有機會了嗎,？不是的，如果說他現(xiàn)在合作的供應商有點差錯或者達不到他客戶的滿意,，那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了,，有可能這個客戶就不會再從第一步開始尋找，你就成為他的首選,。所以,，當這次沒有合作機會的話，你一定要給客戶表達你希望能有下次合作的誠意,，并讓他信任你,。

開發(fā)前期會出現(xiàn)很多新的問題，那首先先把客戶分為3大類：

1,、大客戶 如：貝因美,、都邦保險等，大客戶需求量大,，必然要求你有一定的公關能力,，要和經辦人搞好關系，甚至有可能要給經辦人回扣,；價格競爭比較嚴酷,，最低價競標、成交,；經辦人經常發(fā)生變化,；利潤額度不高,，但是利潤穩(wěn)定。

2,、一般客戶 包括中小企業(yè),、工廠、事業(yè)單位,、公司等,，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個體老板直接操控和決定的,，可引導他先了解公司，并對我們產生信任,，主要看你個人的表現(xiàn)：a,、說話是否有分量 b、是否有時間觀念 c,、是否能吃苦 d,、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區(qū)：寫字樓,、工業(yè)園區(qū),。

3、小客戶 美容店,、婚紗店等店面營業(yè)類型,。

銷售部的優(yōu)勢所在：穩(wěn)定性只要用心維護好老客戶，就會有很大的利潤額,。針對中等客戶和小客戶,，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的,。也把客戶分為：紅蘋果,、綠蘋果、爛蘋果3種,。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里,，讓客戶養(yǎng)成好習慣，讓自己的工作少一份負擔,，任何東西都不能口頭約定,，無論關系如何，都要有書面的證明,。

二,、銷售部和渠道部在價格、信息發(fā)布,、公司品牌上面是否會有沖突,？以及公司現(xiàn)有客戶轉移的問題,。

公司將全力推出新的品牌，價格和資源完全和渠道部劃開,，銷售部會每人配備自己的電話,、公司網站，銷售部著力宣傳新的公司品牌,，對渠道部要求的是銷量,。

關于部門劃分后假設有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價格做為報價標準,，否則,，差價由接單人員承擔。銷售部也可以直接客戶為主,，適當?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻?，但是要保證有一定的利潤額度。

三,、做直接客戶我們主推什么,？外出公司使用物品形象的問題。

銷售部是設計,、印刷一條龍服務,，也會在包裝上追求完美，做好細節(jié)提升品牌,。包括我們外出做使用的手提袋,、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見,，提出來,。

面對直接客戶我們的競爭對手是：1、廣告公司 2,、印刷廠 3,、印刷代理。針對廣告公司,，我們價格上面的優(yōu)勢遠遠超過他們,，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產的前提下生產運作,，無能力提供營銷服務,，只要我們能認真、用心的去做好,，一定在同行業(yè)中脫穎而出,。

李婧現(xiàn)在負責的名片下單工作也會增多，這個工作過段時間會交由渠道部專人負責。

銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料,，做好準備工作,，準備以何種方式開展營銷工作。關于網絡營銷大家可以到我空間里面看下網絡營銷的方法,，同時也會給大家安排學習一些網絡營銷的課程,。

銷售會議紀要篇九

i背景：經過拓展市場,，盛科公司生產規(guī)模擴大,、產品質量提高,、品牌產品逐步形成，公司知名度進一步得到提高,，已經進入規(guī)模企業(yè)行列,。在大好形勢下,，應進一步加強和提升銷售工作,。

ii時間,、地點、主持人：

會議時間：xx年3月17日上午9時

會議地點：公司小會議室

主持人：莫加球

iv會議內容,、要求：莫董事長在說明召開銷售工作會議的重要性和必要性后,，強調了四個方面的問題,。

關于柳機產品市場份額,，我們的思路是占全部產品的30%,，但從目前的份額構成看,，柳機占到50%,，說明我們在市場開拓方面仍需努力,。

只依靠柳機是不行的,，必須有自己的產品、自己的市場,。目前許多同行停產,，而我們沒有停，還有許多新的產品在充實生產,，說明我們已經意識到開拓市場的重要性,，但從發(fā)展的角度看，市場開拓還要加強主動出擊的積極性,。

我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場是柳機和內特兩家,，這很不夠，必須爭取到8—10家才行,。市場調查對公司發(fā)展很重要,，必須做到吃著碗里，看著鍋里,，瞄著市場,，這樣才能保持長勝不衰。

今后努力的方向：

1,、產品說明書市場還要拓展,，除柳機以外，還要拓展柳汽等大企業(yè),。

2,、恭城、柳城,、融安的水果箱市場,。

3、三江,、羅城和市內的的食品包裝市場,。

最近，機頂盒包裝盒出了一點小問題,，我們已經采取措施解決了,，我們還要繼續(xù)努力保證產品質量不出問題,。在售后服務方面，要在抓好服務質量的同時還要消除過于保守的思想,，要讓客戶知道我們的銷售措施,，要多渠道的采集信息，抓住市場機遇,。

1,、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷售產品合同的習慣，即使客戶一時有想法,，也要做好解釋,、說服工作。銷售合同中要標明價格,、運費,、付款方式和雙方約定的事項等。在執(zhí)行合同中因運輸,、破損造成的價格,、數(shù)量差額，必須書面報告董事長,，在董事長審批后由財務執(zhí)行辦理,。

2、切實抓好資金回籠,，公司遷建項目已經動工,，需要資金投入，貨款回籠不及時,，會間接影響工程施工,。

3、庫房管理還要進一步提升,，最近從柳機要了一些物資進出的單據(jù)回來,，可參照學習別人的先進管理方法。

4,、銷售人員人手不足,，其他管理人員可協(xié)助,，共同做好工作,，今后做大了，銷售可逐步向承包制過渡,。

與會人員在聽了莫董事長的工作指示后,，就如何進一步做好銷售工作及相關的管理工作提出了許多建設性的意見和建議，并對今后的工作充滿了信心,。