總結是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論,，是對以往工作實踐的一種理性認識。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售會議紀要總結篇一

20xx年05月03日

1246辦公室

全體銷售部人員

張xx（銷售副總）

蔡xx

紀要內(nèi)容：總結4月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題,，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持,，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務,、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由秦剛開始,，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因,，指出其中存在的'問題，提出以下幾點改進措施：

1,、關系要跟進

2,、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4,、思想要靈活

5,、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。

6,、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上,，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃,，以期在5月份的工作中有更好的提升。

四,、制訂部門內(nèi)部召開早會制度,。會上張總提議，網(wǎng)絡營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,，時間控制在半小時以內(nèi),，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃,，網(wǎng)絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求,。銷售部是一個整體團隊,，只是分工不同，大家應抱團合作,，做到精心,、精藝與精神。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進與客戶的溝通交流,。

銷售會議紀要總結篇二

下面是本站小編給大家整理收集的銷售工作會議紀要,，歡迎閱讀參考。

4月6日下午,，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會,。部領導、各單元主要負責人參加會議,。會議由王主持,。

首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整,，并對貨運部一季度的銷售,、運行工作進行了分析講評。

一季度,，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下,，貨運收入并未明顯提升，預計有大約16%的運力沒有得到消化,，任務完成情況不是很理想,。其中山東區(qū)1-2月份任務完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航,。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時期,，5月份隨著季節(jié)貨的上漲,，任務完成情況將會相對較好。

運行方面,，一季度我們發(fā)生差錯的的數(shù)量與去年同期基本相同,，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事,。今后部里將持續(xù)加強對全員的思想教育和作風整頓,。

同時，馬總在會上宣布下發(fā)了貨運部2xx年重點項目,，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部2xx年重點項目,。為推進項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領導,。

最后,，王及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進行了小結，并對下一季度的工作作了詳細的實施計劃,。

貨運部

20xx-xx-xx

時 間:x年xx月xx日

地 點:x辦公室

參加人員:全體銷售部人員

主持人員:(銷售副總)

會議記錄:

本次銷售會議由(銷售副總)主持,，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下:

一,、為與公司財務,、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結,，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施: 1,、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3,、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。6、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

四,、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議,，網(wǎng)絡營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結一下昨天工作,、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃,，網(wǎng)絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展,，及時反饋市場信息與客戶需求,。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同,，大家應抱團合作,，做到精心、精藝與精神,。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核,。

目前存在大問題:會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進與客戶的溝通交流,。

7月10日，公司召開銷售工作會議,，總結6月份,，謀劃下半年，部署7月份銷售工作,。會議由公司副總周亞林主持,。公司董事長、總經(jīng)理,、黨委書記王錫炳,，常務副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華,、李蒙,，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務骨干,，供銷內(nèi)勤,、綜合、財務,、飲片等部門,、實體人員參加會議。

會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度,，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績,，指出了不足,，提出了下步要求。

王總在引導大家敞開思路,、暢所欲言時說,，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位,、隊伍建設,、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫,，確保了老市場基本鞏固,，新市場開始突破，取得了可喜的成績,，整體形勢較好,。成績的取得,，是大家工作努力、勤奮,，發(fā)揚團結拼搏,、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此,，大家要看到主流,，增強發(fā)展信心。當前,，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關鍵階段,。內(nèi)引即引人才、資金,、項目,、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路,。通過內(nèi)引外聯(lián),，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結構,，轉變發(fā)展方式,，轉換經(jīng)營機制，加快企業(yè)改制上市進程,。

為發(fā)揮典型引路作用,，王總特別點名要應邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中,，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路,。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡”到“定位高中端——保護重點客戶,，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院,、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶,，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等,，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。

在王總的引導下,，華南片區(qū)李勇,、陳峰，華中片區(qū)田豐,，西北片區(qū)梁金紅,，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華,、李蒙等先后發(fā)言,，匯報各自工作情況，總結工作成績和經(jīng)驗,，提出工作中存在的困難和問題,，以及下步工作思路、目標和措施,。

大家發(fā)言過程中,，王總不時插話點評，或開導,，或啟發(fā),，或總結，或升華,?？偨Y點評時，“撿死魚兒理論”,、“過來公司哄得多,，督得少”、“戰(zhàn)略定位”,、“規(guī)模上量”,、“什么都可以賣”、“思維打開,，放開搞”“之尊”等字眼,、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式,，不斷將會議主題深化,，潛移默化中逐步形成會議決議。

銷售會議紀要總結篇三

xx年3月11日上午,，全縣糧食工作會議在縣糧食局六樓會議室召開,。會議主要對xx年糧食工作進行總結，分析當前糧食工作面臨的新形勢,，研究部署今年糧食工作任務。各國有糧食購銷公司董事長,、監(jiān)事長,，儲備庫、軍供站和中轉運銷公司主任(經(jīng)理),、支部書記,，華益、中匯、中禾,、四方,、雙明等省級龍頭企業(yè)負責人，受表彰的先進工作者,，局機關全體干部等近6人參加了會議,。縣糧食局領導班子成員,、縣政府辦,、縣財政局、縣農(nóng)發(fā)行等相關部門負責人出席會議并在主席臺就座,?？h糧食局黨委委員、主任科員袁軍主持會議,，縣糧食局黨委書記,、局長胡煒向大會作工作報告?？h委棠委,、副縣長閻吉出席會議并作重要講話。

會議對xx年糧食工作進行了全面回顧和總結,。會議認為xx年是新世紀以來我國經(jīng)濟發(fā)展發(fā)展最為困難的一年,，也是糧食工作攻堅克難、負重前進,、成果豐碩的一年,，縣糧食局在xx年全市糧食工作綜合評比中位居第一名，被省糧食局評為全省糧食系統(tǒng)xx年先進單位,。一是搞活了糧油購銷,，全年收購糧食16952萬公斤、油料263萬公斤,，占縣政府下達收購計劃的16%和13.2%;銷售糧食15848萬公斤,、油料1853萬公斤，占縣政府下達糧油銷售計劃的177%,，其中國有及國有控股企業(yè)占收購總量的8%以上,，體現(xiàn)了主渠道作用;二是組織托市收購，托市收購糧油45多萬公斤,，居全市第一;三是推進糧油產(chǎn)業(yè)化,，全縣糧食加工實現(xiàn)產(chǎn)值8.2億元，產(chǎn)品銷售收入7.5億元,，利稅21萬元,，分別比縣政府下達的.計劃增長2.5%,、5%和9%，分別比上年增長51.5%,、55.3%和75.9%,，為全縣經(jīng)濟發(fā)展作出了貢獻;四是構建市場監(jiān)管機制，加強糧油市場監(jiān)管,，維護了糧食流通秩序;五是深化國企改革,，整合了國有企業(yè)資源，優(yōu)化了布局,，精簡了企業(yè)個數(shù),，擴大了企業(yè)規(guī)模;六是維護糧食

安全

閻吉副縣長在充分肯定了xx年全縣糧食工作

成績

會議就如何貫徹落實中央和省市縣經(jīng)濟工作會議和全省全市糧食工作會議精神和閻吉副縣長講話精神，明確了xx年全縣糧食工作目標和十大任務,。主要目標是：全縣糧食行業(yè)收購糧食1.5億公斤,，其中國有企業(yè)收購糧食1億公斤;全行業(yè)收購油料.3億公斤，其中國有企業(yè)收購油料.2億公斤;糧食庫存安全率在98%以上;全縣糧油加工實現(xiàn)產(chǎn)值1億元,，利潤xx萬元,，產(chǎn)業(yè)化水平明顯提高;國有糧食購銷企業(yè)實現(xiàn)利潤2萬元，實現(xiàn)國有資產(chǎn)使用效益15萬元;全年招商引進資金3萬元;初步建立全縣糧食流通執(zhí)法體系;黨風廉政建設,、計劃生育,、社會治安綜合治理、信訪維穩(wěn)和安全生產(chǎn)工作達到上級要求,。

銷售會議紀要總結篇四

20xx年x月x日星期x（具體時間）

1,、二級部門及內(nèi)勤工作匯報、提報問題及建議,；

2,、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評,；

3,、傳達總部方針、政策及要求,；

4,、本部門工作部署及要求

5、制度培訓

一,、二級部門及內(nèi)勤工作匯報,、提報問題及建議

紀要內(nèi)容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。（工作性匯報內(nèi)容不用填）

二,、針對銷售業(yè)務,、后勤業(yè)務工作的講評

紀要內(nèi)容注意事項

1、紀要部門領導解決和處理問題的`辦法,。

2,、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的回復,。

3,、紀要部門領導對本周銷售業(yè)務工作、后勤業(yè)務工作的講評

三,、傳達總部方針,、政策及要求,。

紀要內(nèi)容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策,、重要通知和工作要求,、或傳達全國營銷會議精神。

四,、本部門工作部署及要求

五,、制度培訓。

紀要內(nèi)容注意事項：

無培訓內(nèi)容則寫（無）

有培訓內(nèi)容填寫如下：

培訓制度名稱：

組織培訓人：

未參訓人員名單：

負責補訓和傳達的責任人：

銷售會議紀要總結篇五

20__年12月11日上午8:3—12:2分,，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室,，營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動員會，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會議,。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流?，F(xiàn)將會議內(nèi)容紀要如下：

一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

1,、安徽目前在全國銷售排名：從20__年6月26日至20__年12月1日的銷售回款來看,，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位,，遠遠低于我們周邊的江西,、江蘇、湖北,、河南等市場,。從同期增幅來看，同比增長24.54%,，在全國排名31位,，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數(shù)第一名,。

2,、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%,，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%,，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名,，低于全省24.54%的平均增幅,，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻,，反而影響了發(fā)展的步伐,。

3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國排15位,，略低于湖北,、湖南市場,，而安徽的人口均超過了湖北、湖南,、江西市場,，雖然人均gdp排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后,，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍,，甚至gdp,、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億,，安徽市場的與周邊市場的差距還很大,，發(fā)展的空間也很大。

4,、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億,，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億,，寧夏紅1.1個億,，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領導品牌,。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢,，7經(jīng)營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

5,、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬,，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個,，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場,，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

二,、調(diào)整心態(tài)

根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù),，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài),，與全國平均增幅47.76%差距甚遠,。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距,，有差距并不可怕,，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施,、默契配合,、沒有我們解決不了的問題,。

心態(tài)調(diào)整方面要從五個方面實行轉變：

1、從急功近利的投機心態(tài)向品牌運作的投資心態(tài)轉變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程,，只求壓貨不求動銷,，只重視批發(fā)市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現(xiàn)在循序漸進,、持之以恒,、小火慢燉、不急不燥,，堅持到底,、必定成功。

2,、從臨淵羨魚到退而結網(wǎng)

我們的部分銷售商是騎著馬在找驢,，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢,，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機會,，在此我們提出，只有珍惜機會,，才能把握機會;只有認識勁牌,，才能做好勁酒。

3,、從出現(xiàn)問題后相互指責到互相反省轉變

在要求對方之前先要求自己,，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

4,、從先得后舍到先舍后得轉變

銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少,，而是銷售規(guī)模有限，導致銷售商總認為經(jīng)營勁酒利潤很低,，在酒類行業(yè)來講,，勁酒的單件利潤是非常可觀的,，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期,，銷售量還很低，導致客戶的經(jīng)營利潤不高,，客戶得到的利潤越是不高,，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上,，越發(fā)導致惡性循環(huán),，只要大家把勁牌當作是有發(fā)展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大,，客戶的利潤才會越來越高,，市場才能良性循環(huán)。

5,、從居功自傲到居安思危轉變

驕傲使人退步,，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進的斗志,，貪圖享受將至人死亡,，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。

三,、針對合肥市場現(xiàn)狀的五點措施

1,、渠道要系統(tǒng)運做

目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號,，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡才能維護和鞏固忠誠消費者,，同時還能開發(fā)新的消費群體,，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運作才能發(fā)展整體效益,。

2,、各品種要組合操作

不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系,，低價位產(chǎn)品做市場滲透,、中價產(chǎn)品做利潤積累、高價產(chǎn)品做產(chǎn)品形象,，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%,，也是危險的信號，主導產(chǎn)品要突出,，但不能過分突出,。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨斗,。

3,、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下

縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費群體,，且進入門檻低，不要進場費,，也不要促銷管理費,，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發(fā)展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識,，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下,。

4、價格是產(chǎn)品的生命線

目前合肥的價格達標率只有37.8%,，零售終端的利潤是沒有保障的,，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規(guī)范管理工作是非常重要的,，眾所周知一個沒有人賣,、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規(guī)范工作作為常規(guī)重點工作來對待,。

5,、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動的執(zhí)行。

目前離春節(jié)只有57天的時間,，在57天的時間里,，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務的4%，時間的緊迫不言而喻,，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書,，各自履行職責、明確目標,、措施到位,、全力執(zhí)行，確?！按汗?jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功,。

四、廠家與銷售商的關系

廠家與銷售商是合中有分,、分中有合,、分工不分家的關系。

分在：廠家側重品牌建設;商家側重網(wǎng)絡建設,。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力,。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。

合在：為終端及消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務;共同開發(fā)與維護市場,，不僅將銷售量做大,，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

五,、要從保姆制向輔銷制轉變

保姆制是過分依賴,、互相推諉、單打獨斗的行為,。而輔銷制是商家為主,，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡;協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團隊;共同摸索一套適合于當?shù)厥袌龅匿N售策略;協(xié)助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協(xié)助銷售商培育國內(nèi)最具有競爭力的勁牌保健酒品牌,。確保銷量逐步提高,，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高,。

張總希望,，只要我們從今天開始，珍惜發(fā)展機會,，重視勁牌地位,，正視相互差距，打開思維空間,，保持居安思危,，制訂有效措施，確保行重于言,，定能走出困境,，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

銷售會議紀要總結篇六

7月1日,，公司召開銷售工作會議,，總結6月份，謀劃下半年,，部署7月份銷售工作,。會議由公司副總周亞林主持,。公司董事長,、總經(jīng)理、黨委書記王xx,，常務副總向xx,，銷售副總王xx、李xx,，各片區(qū)經(jīng)理,、業(yè)務骨干，供銷內(nèi)勤,、綜合,、財務、飲片等部門,、實體人員參加會議,。

會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作,，肯定了成績,，指出了不足，提出了下步要求。

王總在引導大家敞開思路,、暢所欲言時說,，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位,、隊伍建設,、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫,，確保了老市場基本鞏固,，新市場開始突破，取得了可喜的成績,，整體形勢較好,。成績的取得，是大家工作努力,、勤奮,，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力,。對此,，大家要看到主流，增強發(fā)展信心,。當前,，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關鍵階段。內(nèi)引即引人才,、資金,、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合,，走兼并重組擴張之路,。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，調(diào)整產(chǎn)品結構,，轉變發(fā)展方式，轉換經(jīng)營機制,，加快企業(yè)改制上市進程,。

為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言,。發(fā)言中,，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度65萬元的承包任務,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡”到“定位高中端——保護重點客戶,，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院,、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展1家重點客戶,，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等,，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。

在王總的引導下,，xx南片區(qū)李xx,、陳xx，xx中片區(qū)田xx,，西北片區(qū)梁xx,，xx北片區(qū)楊xx，西南片區(qū)田xx,，銷售部副總王xx,、李xx等先后發(fā)言，匯報各自工作情況,，總結工作成績和經(jīng)驗,，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路,、目標和措施,。

大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評,，或開導,，或啟發(fā)，或總結,，或升xx,。總結點評時,，“撿死魚兒理論”,、“過來公司哄得多,，督得少”,、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”,、“什么都可以賣”,、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼,、詞句頻頻出現(xiàn),。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化,，潛移默化中逐步形成會議決議,。

銷售會議紀要總結篇七

地點：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx

會議記錄：xxx

7月10日,，公司召開銷售工作會議，總結6月份,，謀劃下半年,，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持,。公司董事長,、總經(jīng)理、黨委書記王xx,，常務副總向xx,，銷售副總王xx、李xx,，各片區(qū)經(jīng)理,、業(yè)務骨干，供銷內(nèi)勤,、綜合,、財務、飲片等部門,、實體人員參加會議,。

會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作,，肯定了成績,，指出了不足，提出了下步要求,。

王總在引導大家敞開思路,、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波,，很辛苦!今年銷售部在市場定位,、隊伍建設、客戶開發(fā),、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫,，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破,，取得了可喜的成績,，整體形勢較好。成績的取得,，是大家工作努力,、勤奮，發(fā)揚團結拼搏,、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力,。對此,，大家要看到主流，增強發(fā)展信心,。當前,，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關鍵階段。內(nèi)引即引人才,、資金,、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合,，走兼并重組擴張之路,。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，調(diào)整產(chǎn)品結構,，轉變發(fā)展方式，轉換經(jīng)營機制,，加快企業(yè)改制上市進程,。

為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言,。發(fā)言中,，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡”到“定位高中端——保護重點客戶,，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓,，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶,，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā),。

在王總的引導下,，xx南片區(qū)李xx、陳xx,，xx中片區(qū)田xx,，西北片區(qū)梁xx，xx北片區(qū)楊xx,，西南片區(qū)田xx,，銷售部副總王xx,、李xx等先后發(fā)言,，匯報各自工作情況，總結工作成績和經(jīng)驗,，提出工作中存在的困難和問題,，以及下步工作思路,、目標和措施。

銷售會議紀要總結篇八

會議地點：公司二層總經(jīng)理辦公室

參會人員：總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、各部門負責人及員工

會議議題：公司的過去，討論如何完善公司管理

會議內(nèi)容：

x年x月x日,，xxx總經(jīng)理和副總經(jīng)理xxx,，召集公司員工在五層總經(jīng)理辦公室開會，討論公司的過去和各項工作如何的完善,，會議形成如下意見：

一,、關于公司過去發(fā)展的情況和人員工作情況

1、公司的在每個員工的共同努力下在向上發(fā)展,。

2,、公司員工作態(tài)度都是積極向上的，老員工對新員工的.照顧,，和相互之間的學習,，都相互尊重，為工作創(chuàng)造了良好的氛圍,。

二,、公司明年完善的地方

1.技術部開展對車間人員的培訓，挑選出技能熟練的員工進調(diào)試培訓,，解決外出調(diào)試人員技術缺乏的問題,。

2.要求出差調(diào)試人員記錄每次外出調(diào)試出現(xiàn)的技術問題，調(diào)試結束后及時向領導及技術人員匯報,，在以后的培訓中將出現(xiàn)的問題突出,，減少類似問題的出現(xiàn)，使產(chǎn)品能夠精益求精,，這樣可以減少出差人員的次數(shù),，降低成本。

3.車間必須建立制度,。規(guī)范領料,、作業(yè)等流程，減少非生產(chǎn)消耗,。

4.開源節(jié)流,。公司員工應注重每一個細節(jié)，從源頭對成本降低,。

5.各部門的協(xié)調(diào),。部門負責人應加強溝通，銜接好生產(chǎn)過程中部門接觸環(huán)節(jié),，理解團隊合作的精神,，使工作效率變的更快高,。

6.工作態(tài)度。公司員工應端正工作態(tài)度,，勇于承擔責任,，在新的一年中積極更好的工作，為自己,，為自己樹立良好,、積極向上的形象。

7.要存在危機感,。公司的發(fā)展,，是大家共同努力的結果，但不能驕傲,，停滯不前,。必須要有危機感,，并轉換成提高自己的動力,，將產(chǎn)品做的更好,。

三、這次的意義

這次會議總結過去,，更多的提出了公司需要的完善的地方,，給xx年的工作提出更高的要求。

x年x月x日

主題詞：危機感工作態(tài)度完善團隊精神成本

呈報：xx總經(jīng)理

主送：xx經(jīng)理

抄送：各部門負責人

銷售會議紀要總結篇九

會議地點：集團三樓小會議室

主持人：程偉平

參會人員：楊旭,、魏豪,、時燕燕、李亞男,、杜修龍

董立禹,、金圓圓、楊娟

記錄：鄔春濤

xxxx年2月11日上午,，程總召集集團銷售部就銷售公司相關問題達成了以下決議事項,。

一、關于雞,、豬銷售虧損問題

1,、雞苗銷售1月份出苗8批，數(shù)量714100羽,，月均價0.55元,，虧損104萬元。

2,、生豬計劃銷售商品肥豬7700頭,，實際銷售商品肥豬9138頭，1月份實際超出計劃238頭，虧損263萬元,。

二,、關于雞苗銷售工作計劃

1,、明天上午之前由魏豪,、楊旭拿出兩個銷售公司的考核方案交程總；

2,、按雞苗銷售情況看,，平均每月120萬，其中自養(yǎng)35萬,，外銷85萬,，85萬中湖北占比70%，山東20%,，河南10%,。

4、由魏豪將每月85萬外銷計劃詳細列至客戶,；

5,、安排魏豪出去跑市場，增加省內(nèi)客戶資源,。

三,、關于生豬銷售工作計劃

1、死豬由銷售公司負責,，免費提供給無害化,，保留票據(jù)；

4,、未達斤兩商品小豬出售時必須打簽呈給老板,；

5、每月7日前銷售公司召開例會,，由楊娟追蹤,，如沒有如期完成由處罰楊娟200元；

7,、今后僵豬,、商品小豬外賣必須經(jīng)程總簽字；

8,、所有淘汰母豬進屠宰場必須經(jīng)程總簽字,。

四、關于控制銷售公司下月虧損

程總要求,，銷售公司2月份虧損不得超過300萬元,，其中雞苗虧損不得超過50萬元，生豬虧損不得超過250萬元。

銷售會議紀要總結篇十

今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進行開會,，會議提出銷售的方針與整改,，車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的'位置，會議再次的強調(diào)“科技保證質(zhì)量,，服務完善產(chǎn)品”為宗旨,，以“服務第一，銷售第二;以誠相待,，共進雙贏”為導向,，具備完善的4s體系。今天的誠信明天的市場,，貝爾的信譽在行業(yè)中可見,，從回頭客中可見.

完整、高效的售服務讓顧客感受到我們的誠意與信譽,，銷售以客戶為主,，尊重顧客的選擇、意愿,。

生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有：恒溫恒濕室,，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,，高低溫測試箱,，紫外老化試驗箱，淋雨試驗機,，,，高低溫試驗箱，跌落試驗機,，單雙臂跌落試驗機,，鹽霧試驗箱，破裂強度試驗機,，電磁振動臺,，模擬運輸振動臺，冷熱沖擊試驗箱,，紙箱耐破強度試驗機,，紙箱環(huán)壓試驗機，手機跌落試驗機,，無轉子硫化儀,，老化試驗箱，酒精耐磨擦試驗機,，落球沖擊試驗機,，鋰電池擠壓試驗機,，鋰電池針刺試驗機，油墨脫色試驗機,，模擬汽車運輸振動臺,，電池擠壓試驗機，電池針刺試驗機,，電池沖擊試驗機,，電池短路試驗機，電池跌落試驗機,，電池擠壓針刺一體機,，熱沖擊試驗箱,，冷熱沖擊試驗箱,，動力電池擠壓試驗機，大型電池擠壓試驗機,，溫控型擠壓試驗機等,，電池沖擊試驗機，電池擠壓針刺一體機,，電池擠壓試驗機,，電池針刺試驗機，電池短路試驗儀,，動力電池擠壓試驗機,，鋰電池防爆箱，電池短路目的,，插拔力試驗機,，電池擠壓試驗裝置，電動車電池標準,，車輛行駛振動參數(shù)模擬,，鋰電池安全測試項目，鋰電池試驗箱,，鋰離子電池檢測標準,，電池高低溫循環(huán)試驗，各種鋰電池低溫測試等,。

銷售會議紀要總結篇十一

參會人員：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

會議主持：xxx

會議記錄：xxx

會議內(nèi)容：

一,，線上目前狀態(tài)做了總結

本月同比上月前期做的都非常好，但是最后一周周已經(jīng)過去一半時間達成情況一塌糊涂,，要通時沒通時要業(yè)績沒業(yè)績,，工作狀態(tài)沒有7月底最后一周強烈，整體狀況不好,，業(yè)績差勁,。

二，ppt分享線上銷售團隊流程：

1.電話營銷的重要性

袁經(jīng)理把我們公司和別的公司的電銷銷售所提供的軟件進行對比，共同點都是節(jié)省時間,，易溝通.擺脫被拒絕消極影響,。

電話銷售目的：告知客戶的信息險種，客戶聽取自己的建議引起客戶興趣約上門或送單,。

電話銷售特點：靠聲音傳遞,，通過聲音讓客戶認同你，銷售人員通過“聽覺”去“看到”準客戶的反應;極短時間引起興趣;雙向溝通的過程,，最好的是銷售坐席說1/3客戶說2/3,。

2.從業(yè)人員必備條件：

專業(yè)知識、溝通技巧,、正確態(tài)度,、良好的習慣袁經(jīng)理通過舉例分析，來分析一個銷售人員必備條件,。

3.電銷流程：

4.客戶名單搜索及準備：客戶是通過哪些方式得來：公司提供,、親朋好友、轉介紹,、?

5.溝通了解挖掘客戶需求：一個好的開場白的'重要性(好的開場白,，電話銷售成功的一半)

6.異議處理：讓客戶多說問題才能發(fā)覺真正的異議在哪?站在客戶的角度考慮把自己定位為客戶。

7.異議處理銷售技巧：處理客戶拒絕的技巧良好利益闡述提高緊迫感,。

8.魅力聲音

9.電話銷售準則:加大促成

10.對自己的跟進適當調(diào)整和保持快樂的心情

11.每日工作整理

12.對客戶的跟進客戶的把握客戶分類

總結：銷售從說話開始多學多練;量變產(chǎn)生質(zhì);成功=99%努力+1%的運氣,，妥善安排報價查詢客戶資料時間。

銷售會議紀要總結篇十二

會議時間：2015年2月12日上午10：30分 會議地點：集團三樓小會議室

主 持 人：程偉平

記 錄：鄔春濤

2015年2月11日上午,，程總召集集團銷售部就銷售公司相關問題達成了以下決議事項,。

一、

關于

1,、雞苗銷售1月份出苗8批，數(shù)量714100羽,，月均價0.55元,，虧損104萬元。

2,、生豬計劃銷售商品肥豬7700頭,，實際銷售商品肥豬9138頭，1月份實際超出計劃238頭,，虧損263萬元,。

二、關于雞苗銷售工作計劃

1,、明天上午之前由魏豪,、楊旭拿出兩個銷售公司的考核方案交程總,；

2、按雞苗銷售情況看,，平均每月120萬,，其中自養(yǎng)35萬，外銷85萬,，85萬中湖北占比70%,，山東20%，河南10%,。

4,、由魏豪將每月85萬外銷計劃詳細列至客戶；

5,、安排魏豪出去跑市場,，增加省內(nèi)客戶資源。

三,、關于生豬銷售工作計劃

1,、死豬由銷售公司負責,，免費提供給無害化,，保留票據(jù)；

4,、未達斤兩商品小豬出售時必須打簽呈給老板,；

5、每月7日前銷售公司召開例會,，由楊娟追蹤,，如沒有如期完成由處罰楊娟200元；

7,、今后僵豬,、商品小豬外賣必須經(jīng)程總簽字；

8,、所有淘汰母豬進屠宰場必須經(jīng)程總簽字,。

四、關于控制銷售公司下月虧損

程總要求,，銷售公司2月份虧損不得超過300萬元,，其中雞苗虧損不得超過50萬元，生豬虧損不得超過250萬元,。

山東中煤電器有限公司銷售會議紀要

時 間：2012年05月03日

地 點：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張建剛（銷售副總）

會議記錄:蔡金鳳

紀要內(nèi)容：總結4月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持,，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由秦剛開始,，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因,，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1,、關系要跟進 2,、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5,、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的.資質(zhì)獲得銷售大單子,。6,、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎上,，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃,，以期在5月份的工作中有更好的提升。

四,、制訂部門內(nèi)部召開早會制度,。會上張總提議，網(wǎng)絡營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,，時間控制在半小時以內(nèi),，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃,，網(wǎng)絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求,。銷售部是一個整體團隊,，只是分工不同，大家應抱團合作,，做到精心,、精藝與精神。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓,，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流,。

銷售會議紀要總結篇十三

會議議程安排：

1,、

2、

3,、

紀要內(nèi)容：總結xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃

本次月例會由xxx主持,，會議用時共計約xxx小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務,、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 周總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由xxx開始，各大區(qū)經(jīng)理就5月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結,，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施： 1、關系要跟進 2,、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5,、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。6,、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

昨天工作,、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃,，網(wǎng)絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展,，及時反饋市場信息與客戶需求,。銷售部是一個整體團隊,，只是分工不同，大家應抱團合作,，做到精心,、精藝與精神。

為更好的.促進與財務報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進與客戶的溝通交流,。