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銷售部會議紀(jì)要編號篇一

目標(biāo)客戶廣是件好事情,，說明我們的資源多,，需要我們的地方也多,，只要你是一家營業(yè)中的公司，無論大小都是需要做印刷來宣傳,，這也是我們的優(yōu)勢所在,。我們也可以對客戶進行分類，是優(yōu)秀客戶,，普通客戶,，還是小客戶,，做推廣也好，可針對任何一個經(jīng)營的場所開展,。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中,，或?qū)ふ移髽I(yè)名錄，包括單位地址,、電話,、傳真等，范圍如：醫(yī)院,、美容院、建材市場,、營業(yè)店面等,，也可以建立客戶群，先建立起客戶的信任感,，要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品,，更要對你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的,，只要你能把服務(wù)做到最好,。

客戶尋找供應(yīng)商的流程是：先找3-5家供應(yīng)商——經(jīng)過交流溝通后會選擇1-2家價格、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單,，那么在第二個環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒有機會了嗎?不是的,，如果說他現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有點差錯或者達不到他客戶的滿意，那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了,，有可能這個客戶就不會再從第一步開始尋找,，你就成為他的首選。所以,，當(dāng)這次沒有合作機會的話,，你一定要給客戶表達你希望能有下次合作的誠意，并讓他信任你,。

開發(fā)前期會出現(xiàn)很多新的問題,，那首先先把客戶分為3大類：

1、大客戶 如：貝因美,、都邦保險等,，大客戶需求量大，必然要求你有一定的公關(guān)能力,，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系,，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣;價格競爭比較嚴(yán)酷，最低價競標(biāo),、成交;經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化;利潤額度不高,，但是利潤穩(wěn)定,。

2、一般客戶 包括中小企業(yè),、工廠,、事業(yè)單位、公司等,，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體,。是由個體老板直接操控和決定的，可引導(dǎo)他先了解公司,，并對我們產(chǎn)生信任,，主要看你個人的表現(xiàn)：a、說話是否有分量 b,、是否有時間觀念 c,、是否能吃苦 d、做事有沒有借口,。此類客戶的存在地區(qū)：寫字樓,、工業(yè)園區(qū)。

3,、小客戶 美容店,、婚紗店等店面營業(yè)類型。

銷售部的優(yōu)勢所在：穩(wěn)定性只要用心維護好老客戶,，就會有很大的利潤額,。針對中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作,，首先要讓客戶知道我們是做什么的,。也把客戶分為：紅蘋果、綠蘋果,、爛蘋果3種,。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里，讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣,，讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān),，任何東西都不能口頭約定，無論關(guān)系如何,，都要有書面的證明,。

二、銷售部和渠道部在價格,、信息發(fā)布,、公司品牌上面是否會有沖突?以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題。

公司將全力推出新的品牌,，價格和資源完全和渠道部劃開,，銷售部會每人配備自己的電話,、公司網(wǎng)站，銷售部著力宣傳新的公司品牌,，對渠道部要求的是銷量,。

關(guān)于部門劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價格做為報價標(biāo)準(zhǔn),，否則,，差價由接單人員承擔(dān)。銷售部也可以直接客戶為主,，適當(dāng)?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻?，但是要保證有一定的利潤額度。

三,、做直接客戶我們主推什么?外出公司使用物品形象的問題,。

銷售部是設(shè)計、印刷一條龍服務(wù),，也會在包裝上追求完美，做好細(xì)節(jié)提升品牌,。包括我們外出做使用的手提袋,、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見,，提出來,。

面對直接客戶我們的競爭對手是：1、廣告公司 2,、印刷廠 3,、印刷代理。針對廣告公司,，我們價格上面的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們,，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作,，無能力提供營銷服務(wù),，只要我們能認(rèn)真、用心的去做好,，一定在同行業(yè)中脫穎而出,。

李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會增多，這個工作過段時間會交由渠道部專人負(fù)責(zé),。

銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料,，做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備以何種方式開展?fàn)I銷工作,。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營銷的方法,，同時也會給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,。

銷售部會議紀(jì)要編號篇二

包裝油*銷售部周例會紀(jì)要

會議時間：20xx年*月*日 星期* (具體時間)

會議地點：

與會人員：

會議主持：

會議缺席：

會議記錄：

會議議題： 1、二級部門及內(nèi)勤工作匯報,、提報問題及建議;

2,、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評;

3,、傳達總部方針,、政策及要求;

4、本部門工作部署及要求

5,、制度培訓(xùn)

會議內(nèi)容：

一,、二級部門及內(nèi)勤工作匯報、提報問題及建議

紀(jì)要內(nèi)容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議,。(工作性匯報內(nèi)容不用填)

二,、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

紀(jì)要內(nèi)容注意事項

1,、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的辦法,。

2、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對各分部提出的建議,、意見的回復(fù),。

3、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)工作,、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

三,、傳達總部方針、政策及要求,。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項：紀(jì)要部門例會傳達了哪些總部方針,、政策、重要通知和工作要求,、或傳達全國營銷會議精神,。

四、本部門工作部署及要求

紀(jì)要內(nèi)容注意事項：結(jié)合本部門特點,，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略,，部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求

五,、制度培訓(xùn),。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項：

無培訓(xùn)內(nèi)容則寫(無)

有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下：

? 培訓(xùn)制度名稱：

? 組織培訓(xùn)人：

? 未參訓(xùn)人員名單：

? 負(fù)責(zé)補訓(xùn)和傳達的責(zé)任人：

備注：會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進行組織整理,。會議紀(jì)要的重點內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進行記錄,。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。

包裝油品牌事業(yè)部

20xx年12月30日星期一

銷售部會議紀(jì)要編號篇三

時 間：20xx年05月03日

地 點：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張建剛(銷售副總)

會議記錄:蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題,，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持,，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務(wù),、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二、由秦剛開始,，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因,，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施：

1、關(guān)系要跟進 2,、產(chǎn)品要熟知 3,、信息要廣泛 4、思想要靈活 5,、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6,、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計劃,，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三,、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見,，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議,。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,，報楊總審閱

四,、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議,，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作,、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求,。銷售部是一個整體團隊,，只是分工不同，大家應(yīng)抱團合作,，做到精心,、精藝與精神。

為更好的促進與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進與客戶的溝通交流,。