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銷售部會議紀要編號篇一

目標客戶廣是件好事情,，說明我們的資源多，需要我們的地方也多,，只要你是一家營業(yè)中的公司,，無論大小都是需要做印刷來宣傳,，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶進行分類,，是優(yōu)秀客戶,，普通客戶，還是小客戶,，做推廣也好,，可針對任何一個經營的場所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中,，或尋找企業(yè)名錄,，包括單位地址、電話,、傳真等，范圍如：醫(yī)院,、美容院,、建材市場、營業(yè)店面等,，也可以建立客戶群,，先建立起客戶的信任感，要讓客戶不僅相信你的產品,，更要對你的人有信心,。直接客戶的利潤是最大的，只要你能把服務做到最好,。

客戶尋找供應商的流程是：先找3-5家供應商——經過交流溝通后會選擇1-2家價格,、服務比較滿意的——最終確稿下單，那么在第二個環(huán)節(jié)中被淘汰供應商就沒有機會了嗎?不是的,，如果說他現在合作的供應商有點差錯或者達不到他客戶的滿意,，那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現出來了，有可能這個客戶就不會再從第一步開始尋找,，你就成為他的首選,。所以，當這次沒有合作機會的話,，你一定要給客戶表達你希望能有下次合作的誠意,，并讓他信任你。

開發(fā)前期會出現很多新的問題,，那首先先把客戶分為3大類：

1,、大客戶 如：貝因美、都邦保險等,，大客戶需求量大,，必然要求你有一定的公關能力,，要和經辦人搞好關系，甚至有可能要給經辦人回扣;價格競爭比較嚴酷,，最低價競標,、成交;經辦人經常發(fā)生變化;利潤額度不高，但是利潤穩(wěn)定,。

2,、一般客戶 包括中小企業(yè)、工廠,、事業(yè)單位,、公司等，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體,。是由個體老板直接操控和決定的,，可引導他先了解公司，并對我們產生信任,，主要看你個人的表現：a,、說話是否有分量 b、是否有時間觀念 c,、是否能吃苦 d,、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區(qū)：寫字樓,、工業(yè)園區(qū),。

3、小客戶 美容店,、婚紗店等店面營業(yè)類型,。

銷售部的優(yōu)勢所在：穩(wěn)定性只要用心維護好老客戶，就會有很大的利潤額,。針對中等客戶和小客戶,，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的,。也把客戶分為：紅蘋果,、綠蘋果、爛蘋果3種,。一定要把原則性的東西灌輸到客戶的腦海里,，讓客戶養(yǎng)成好習慣，讓自己的工作少一份負擔,，任何東西都不能口頭約定,，無論關系如何，都要有書面的證明。

二,、銷售部和渠道部在價格,、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會有沖突?以及公司現有客戶轉移的問題,。

公司將全力推出新的品牌,，價格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會每人配備自己的電話,、公司網站,，銷售部著力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷量,。

關于部門劃分后假設有直接客戶到渠道部,，渠道部要按照直接客戶的價格做為報價標準，否則,，差價由接單人員承擔,。銷售部也可以直接客戶為主，適當的保留部分渠道客戶,，但是要保證有一定的利潤額度,。

三、做直接客戶我們主推什么?外出公司使用物品形象的問題,。

銷售部是設計、印刷一條龍服務,，也會在包裝上追求完美,，做好細節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋,、筆記本等等,，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來,。

面對直接客戶我們的競爭對手是：1,、廣告公司 2、印刷廠 3,、印刷代理,。針對廣告公司，我們價格上面的優(yōu)勢遠遠超過他們,，印刷廠是以量為主的,，是要在飽和生產的前提下生產運作，無能力提供營銷服務,，只要我們能認真,、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。

李婧現在負責的名片下單工作也會增多,，這個工作過段時間會交由渠道部專人負責,。

銷售部現在要做的就是搜集客戶資料，做好準備工作,，準備以何種方式開展營銷工作,。關于網絡營銷大家可以到我空間里面看下網絡營銷的方法，同時也會給大家安排學習一些網絡營銷的課程,。

銷售部會議紀要編號篇二

包裝油*銷售部周例會紀要

會議時間：20xx年*月*日 星期* (具體時間)

會議地點：

與會人員：

會議主持：

會議缺席：

會議記錄：

會議議題： 1,、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議;

2,、針對銷售業(yè)務,、后勤業(yè)務工作的講評;

3、傳達總部方針,、政策及要求;

4,、本部門工作部署及要求

5、制度培訓

會議內容：

一,、二級部門及內勤工作匯報,、提報問題及建議

紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。(工作性匯報內容不用填)

二,、針對銷售業(yè)務,、后勤業(yè)務工作的講評

紀要內容注意事項

1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法,。

2,、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的回復。

3、紀要部門領導對本周銷售業(yè)務工作,、后勤業(yè)務工作的講評

三,、傳達總部方針、政策及要求。

紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求,、或傳達全國營銷會議精神。

四,、本部門工作部署及要求

紀要內容注意事項：結合本部門特點,，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略，部門領導對本周銷售業(yè)務,、后勤支持的工作部署及要求

五,、制度培訓,。

紀要內容注意事項：

無培訓內容則寫(無)

有培訓內容填寫如下：

? 培訓制度名稱：

? 組織培訓人：

? 未參訓人員名單：

? 負責補訓和傳達的責任人：

備注：會議組織形式根據各部門要求自行組織、會議紀要按照上述黑色字體提綱進行組織整理,。會議紀要的重點內容根據上述紅字部分的提示進行記錄,。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。

包裝油品牌事業(yè)部

20xx年12月30日星期一

銷售部會議紀要編號篇三

時 間：20xx年05月03日

地 點：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張建剛(銷售副總)

會議記錄:蔡金鳳

紀要內容：總結4月份工作內容,，分析現存問題,，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時,，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由秦剛開始,，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因,，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1,、關系要跟進 2,、產品要熟知 3、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5,、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子,。6、加大和水泵廠合作力度,。 在此基礎上,，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升,。

三,、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發(fā)言，網絡營銷部于今年4月份組建,，大家各抒己見,，基于自身特長提出了很多利于公司網站優(yōu)化及網上營銷的建議。最后張總提出網絡營銷部由杜興華牽頭,，在部門內部形成統(tǒng)一網絡營銷思路與方案,，報楊總審閱

四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議,，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議,，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作,、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃,，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展,，及時反饋市場信息與客戶需求,。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同,，大家應抱團合作,，做到精心、精藝與精神,。

為更好的促進與財務報審單據工作的配合,，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據,、及時匯總提供給財務部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓,，使大家熟知公司產品,，更好地促進與客戶的溝通交流。