無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

店慶活動(dòng)方案吸引人篇一

二、活動(dòng)時(shí)間：××月××日---××月××日10天

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

店慶共歡樂 滿100送30

活動(dòng)期間,，日化類：購商品滿100送30店慶券，滿200送60店慶券,；

洗滌類：100送××元店慶券,；

服裝類：滿100送××元店慶券。

活動(dòng)期間,，推出店慶洗化大促銷,，價(jià)格絕對讓你心跳??

（店外展示1元——8元超值商品）

美婷同生慶

凡××××年××月××日出生的，店慶當(dāng)日憑身份證的原件及復(fù)印件,，可獲贈(zèng)價(jià)值600元生肖玉墜一枚,；凡在××月××日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲生日蛋糕一份,。（數(shù)量有限,，送完為止）

店慶××載 好運(yùn)連環(huán)中

二等獎(jiǎng)20名，自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái),；

三等獎(jiǎng)50名,，微波爐一臺(tái)；

四等獎(jiǎng)150名,，飲水機(jī)一臺(tái),；

五等獎(jiǎng)500名，食用油一桶；

參與獎(jiǎng)若干,，百分百中獎(jiǎng)，百分百好運(yùn),！

一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意

如果您的姓名中有“美婷”字樣或者只有其中一字的顧客,，請把您的證件交至一樓總服務(wù)臺(tái)，給予300元或100元（店慶券）的獎(jiǎng)勵(lì),。

輝煌××載 誠信到永遠(yuǎn)——《感謝一路相伴/誠信意見征集》

舊的一年即將逝去,、新的一年即將來臨際，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的,，有助于我們對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于我們在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí),，此舉也會(huì)讓顧客感受到美婷日化的真誠。

操作說明：

a.地點(diǎn)可以選擇在商場外面,，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)）,，同時(shí)準(zhǔn)備好筆,、椅子、桌子等,。

美婷店慶××周年,，在這一個(gè)特別的日子，讓我們一起感受一種心情,，體驗(yàn)一種意境,，分享一種快樂，為你精心打造,，為你傾心奉獻(xiàn),，新世紀(jì)精彩10日文藝秀/將歡樂進(jìn)行到底，期待你的參與,！

爭取得到供應(yīng)商的支持,，找藝人演出，名人互動(dòng)效應(yīng),。

四,、宣傳與裝飾：

店外宣傳：刀旗1000面：棚戶區(qū)道路中欄桿插彩旗，增強(qiáng)氣氛延伸,。（美婷×× 周年店慶）

店門前各擺放充氣拱門一個(gè),，（美婷×× 周年店慶）增強(qiáng)店慶氛圍。

店內(nèi)宣傳：主題橫幅1條,，活動(dòng)內(nèi)容kt板15塊（每層各5塊）,，室內(nèi)播音宣傳,，15分鐘1次。

dm海報(bào)宣傳10000份：投遞棚戶區(qū)每戶,。

店慶吊旗：500張 每天更換

店門前拉彩旗,，進(jìn)行氣氛營造。

制作模型生日蛋糕各一個(gè),，使用泡沫制作模板,，蛋糕房負(fù)責(zé)外裝飾，賣場多以彩球氣球進(jìn)行裝飾,，突出喜慶氣氛,。

店慶活動(dòng)方案吸引人篇二

超市百貨商場經(jīng)常會(huì)策劃店慶促銷活動(dòng)方案，好的店慶促銷主題加上好的店慶促銷活動(dòng)方案,，有助于商場店慶促銷活動(dòng)的成功,。下面為大家介紹下某商場五周年店慶促銷活動(dòng)案列。

一,、店慶促銷目的

1,、熱烈慶祝廣州天虹商場開業(yè)五周年店慶。

2,、通過一系列特惠促銷活動(dòng)吸引顧客,，引導(dǎo)他們購物，從而賺得銷量,，提升銷售業(yè)績,。

3,、開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

4,、提升天虹商場的良好形象和美譽(yù)度,，增強(qiáng)競爭力,，有效擴(kuò)大市場占有率,。

二、店慶促銷主題

天虹商場五周年,，歡樂購物high到底,。

三、店慶促銷時(shí)間

**年8月8日至8月10日,。

四,、店慶促銷地點(diǎn)

廣州天虹商場所有門店，深圳天虹商場所有門店,、廈門天虹商場所有門店,。

五、店慶促銷活策略

利用電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái),、以及宣傳單來進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，吸引消費(fèi)者，賺得人流和銷量,。

六,、店慶促銷內(nèi)容

1、凡事在活動(dòng)期間的生日的顧客朋友,，可以憑借身份證到前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取一份精美小禮物。

2,、全場所有商品一律最低五折起,。

3、積分大兌換,。會(huì)員卡積分滿300分,，即可兌換面值20元的購物券。

4,、凡購物滿88元,，即可憑借購物小票參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5,、凡是在店慶活動(dòng)祝福墻上留下祝福語的朋友,，只有憑借購物小票（額度不限），就能得到精美禮品,。

店慶活動(dòng)方案吸引人篇三

1,、主題：激情從此開始

2、活動(dòng)時(shí)間：

3,、內(nèi)容：購物滿100元,，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份（價(jià)值5元左右），團(tuán)購不參加,，單張小票限送二次,。

4、贈(zèng)品選擇：雞蛋,、蘋果,、活魚、鮮肉,、粽子,、吐司面包、牛奶,。

5,、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮

6、分工：

1）、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備,；

2）,、理貨組，每天提供人員3名,，協(xié)助總臺(tái)對贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作,。

3）、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,，進(jìn)行每天的等比分配,，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行；

7,、宣傳：場內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作,。

對外：店慶專刊,、社區(qū)輔助宣傳等手段,。

8、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng),，一方面烘動(dòng)人氣,，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從來增加銷售,。

1,、主題：承諾再續(xù)

3、宣傳和推廣：

1）,、超市主入口處,，用顯注的標(biāo)語提示！

2）,、店慶的dm,、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,，不斷地對顧客進(jìn)行提示,，樹立企業(yè)的形象。

保健品：

1,、主題：以舊換新

5,、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元,。

3）、總臺(tái)：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施,；每日臺(tái)帳登記,；

7,、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié),，更是保健品的天地,，因此針對這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中,。

1,、主題：觸“電”大行動(dòng)

3、內(nèi)容：全場家電特價(jià),，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào),，爭取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示,，來吸引人氣,。

4、分工：1）,、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備,；

2）,、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛,！

（一）,、店慶價(jià)商品

1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

3,、數(shù)量：300個(gè)左右

4,、分工：1）、各理貨組談判,，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7（生鮮,、食品,、百貨）。（準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品,，價(jià)格絕對要有震撼效果）,。（提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數(shù)量為80個(gè),，各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定）

2）,、企劃：dm的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作,；

5,、設(shè)想分析：店慶商品的選擇,，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定,。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠,。

（二）、每日沖浪價(jià)商品

1,、主題：激情放縱,，超值感覺

2、每日一物

3,、分工：1）,、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)（分配比例：3：6：7）。價(jià)格尺度絕對低,；

2）,、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾；dm首版制作,；沖浪商品畫報(bào)制作；每天更換工作,。

4,、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的,。如油,、棉拖、大米,、雞蛋,、水果等。通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,，來吸引更多的人氣,，達(dá)到店慶的目的。

店慶活動(dòng)方案吸引人篇四

一,、 前 言：

對引領(lǐng)婚禮時(shí)代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)而言,，它的開業(yè)活動(dòng)是否新穎別致，即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”,，給界首市人民耳目一新的感覺并最終一炮打響,，對花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響,。

界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)位于界首市解放四大街的大風(fēng)車精品城內(nèi)，處于市內(nèi)繁華地段,，且所屬地的大風(fēng)車精品城在該市有著一定的潮流影響,，所以其有著先天優(yōu)勢及相關(guān)優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施，只要通過合適的市場方式啟動(dòng)運(yùn)營,，定能產(chǎn)生不錯(cuò)的市場效益,。

二、 本次活動(dòng)方法及活動(dòng)宗旨：

本次活動(dòng)我們采用“激發(fā)人氣,、營造商氣,、沉淀商機(jī)”層遞的操作方法，以既要產(chǎn)生轟動(dòng)的場面,，又要有實(shí)在的營業(yè)額做為本次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),，在激發(fā)人氣上用禮賓舉措、戶外show,、新聞造勢的方式,，在營造商氣上用相關(guān)的促銷活動(dòng)(禮賓、節(jié)日,、幸運(yùn)),，在沉淀商機(jī)上用低買高送、讓交易延伸的方式來進(jìn)行整合,，以達(dá)到最佳的效果。

三,、 開業(yè)慶典總體結(jié)構(gòu)策劃設(shè)想：

本公司策劃此次活動(dòng)將打破以往慶典常規(guī)模式,，將采取分場地承接進(jìn)行。目的一：突破開業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制;目的二：將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的店面來,。

本次活動(dòng)總體框架設(shè)想是將婚禮現(xiàn)場夢想化 新穎化 歡騰化,。使婚禮形式和開業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結(jié)合。進(jìn)而達(dá)到開業(yè)聚斂人氣擴(kuò)大花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)知名度的目的,。

(同步進(jìn)行婚紗表演show,，以及現(xiàn)場觀眾互動(dòng)游戲，以持續(xù)保持人氣,，促進(jìn)現(xiàn)場銷售,。)

四、 花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(一)安排：

1,、 時(shí)間：20xx年8月16日,、17日(慶典流程進(jìn)度時(shí)間控制表視具體情況另行制定)

2、 地點(diǎn)：第一天 界首市購物中心門前廣場 第二天 界首市市政府中心廣場

司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)婚慶開始,，吹鼓手奏樂(時(shí)間：三分鐘),。

鞭炮齊鳴,，司儀宣布迎親開始，新郎,，迎親車出發(fā),。

一路吹敲前往花好月圓店鋪處(配備兩名店員散發(fā)開業(yè)優(yōu)惠宣傳品，此活動(dòng)貫穿開業(yè)慶典始終)

新郎到達(dá)新娘處：新郎向新娘單膝下跪求婚,，獻(xiàn)上捧花,，并將新娘抱到車中。吹鼓手奏樂表演(時(shí)間10分鐘,，目的吸引市民)

新郎新娘及所有人員一同前往現(xiàn)場秀處,。

司儀宣布婚禮開始。

新人入場：(小天使領(lǐng)路 追光燈打出效果 伴郎伴娘拋灑花瓣 路引上燃放小焰火 結(jié)婚進(jìn)行曲)新人交換信物(戒指的出場方式設(shè)計(jì)一下)證婚人祝詞 詢問新人意愿 親吻對方 喝下交杯酒(背景音樂 我愿意);新人點(diǎn)燃幸福蠟燭臺(tái)(背景音樂 );傾倒甜蜜香檳酒(背景音樂 );新娘背對未婚女子拋出手捧花(背景音樂 ),。

司儀闡述此類婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍等

界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)招牌由紅布覆蓋,，在祝福聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開，司儀大聲宣布：(背景音樂 )界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)大吉,，財(cái)源滾滾,。鞭炮齊鳴。

展示相關(guān)現(xiàn)場婚禮的圖片(投影機(jī)和幕)接受現(xiàn)場咨詢和訂單,。

五,、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(二)安排：

1、 場景布置：

【開業(yè)活動(dòng)傳單】

a,、 數(shù)量：5000張

b,、 規(guī)格：a4 彩頁 雙面

c、 材料：紙質(zhì)

d,、 內(nèi)容：(待定)

e,、 區(qū)域：市區(qū)內(nèi)相關(guān)居民點(diǎn) 城市周邊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)

【t型背景臺(tái)】

a、 數(shù)量： 一個(gè)

b,、 規(guī)格：高3米 寬6米

d,、 布置：臺(tái)下桌子4張 凳子16把、給受邀請未婚已定的賓客坐 桌面上放宣傳單

【迎賓牌】

a,、 自己設(shè)計(jì) 歡迎參與的賓客

b,、 寫真新人的相片

c、 制作個(gè)主題展示

【專業(yè)音響】

a,、 數(shù)量：一套

b,、 說明：專業(yè)(配置專業(yè)人員操作、確保音質(zhì)流暢)

c,、 位置：主會(huì)場側(cè)

【專業(yè)演出秀】(具體安排見下頁第六點(diǎn)演出項(xiàng)目說明)

a,、 數(shù)量：4對(視婚紗數(shù)量而定)

b、 說明：身材較好 相貌姣好 氣質(zhì)較好的男女 展示不同類型婚紗禮服

c,、 位置：主會(huì)場演出臺(tái)

2,、 現(xiàn)場工作人員安排：

a,、 現(xiàn)場總指揮： (負(fù)責(zé)全場工作人員指揮、調(diào)配,、流程控制,、處理突發(fā)事件等)

b、 現(xiàn)場副總指揮： (配合總指揮負(fù)責(zé)全場工作人員指揮,、調(diào)配,、流程控制、處理突發(fā)事件等)

c,、 現(xiàn)場協(xié)調(diào)小組： (負(fù)責(zé)現(xiàn)場電源銜接管理,，迎親典禮的執(zhí)行、操控,，慶典儀式流程銜接及不同小組間的良性配合等)

d,、 演出小組： (負(fù)責(zé)在整個(gè)儀式、典禮上,，音響效果恰倒好處的發(fā)揮及演出活動(dòng)及游戲的配合與互動(dòng)效果等)

3,、 所需要的物品列表及經(jīng)費(fèi)預(yù)算(見附表)。

六,、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)(三)安排：

根據(jù)對此次演出活動(dòng)的策劃,，決定組織4對各具特色的男女具體實(shí)施該次演出活動(dòng)進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛：

1,、 模特隊(duì)組：(該演出隊(duì)組以各式中外婚紗禮物展示表演的方式進(jìn)行,。人數(shù)：4男4女(青春、時(shí)尚,、靚麗)——(可以邀請主力供應(yīng)廠商聯(lián)合贊助,，活動(dòng)中品牌名稱由主持人口頭播報(bào))

在婚紗禮服展示同時(shí)，司儀可對服裝的含義,，適合人物，適合場所進(jìn)行相關(guān)介紹,。

2,、樂隊(duì)組：

表演者：***樂隊(duì)。

人數(shù)：3--4人(電子琴手,，吉它手,，架子鼓手，主唱),。

表演內(nèi)容：幸福的婚禮適用的歌曲和音樂,。

本次活動(dòng)在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成?。?/p>

1,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：

對活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理,，在確定方案后，確?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)充足,，確保活動(dòng)得以順利實(shí)施,。

2,、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施、交通秩序：

配備數(shù)名保安員對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)控,。

3,、電工：

主會(huì)場配備專業(yè)電工一名，檢測維護(hù)用電,，保證典禮正常講話播音,。

七、 開業(yè)促銷活動(dòng)方案：

鑒于花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀,，在開業(yè)期間特提出以下促銷企劃提案：

活動(dòng)產(chǎn)生：為達(dá)到前面說的既要保證人氣又要保證銷售額的目的,，跳出傳統(tǒng)的“開業(yè)慶典，全場**折”的老套模式,，在犧牲一部分毛利的情況下,，來換取較高的銷售額，確保來之不易的人氣和商氣,，同時(shí),，較高的銷售額對經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。

1,、“現(xiàn)場定單”的促銷活動(dòng)(本次促銷活動(dòng)核心)

活動(dòng)形式：即顧客當(dāng)場定單,，交納較大數(shù)額(1000元/rmb)定金后，顧客可以享受確定婚慶總價(jià)格的7.5折優(yōu)惠,。

2,、 “現(xiàn)場訂單”的促銷活動(dòng)：

活動(dòng)形式：即顧客當(dāng)場訂單，交納一定(500元/rmb)保證金后,，顧客可以享受確定婚慶總價(jià)格的8.5折優(yōu)惠,。

3、“開業(yè)期間”的促銷活動(dòng)

對于沒有當(dāng)場下訂單或定單的客戶,，但凡在本機(jī)構(gòu)開業(yè)一個(gè)月內(nèi)到店鋪下單的,，可以享受確定婚慶總價(jià)格的9折優(yōu)惠。

5,、 其他互動(dòng)性知識(shí)搶答游戲(具體待定,、另案提供)。

6、 其它供應(yīng)商進(jìn)行的局部的促銷活動(dòng),，須與整體協(xié)調(diào),。

八、界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(dòng)廣告媒體的投放及安排：

在活動(dòng)當(dāng)天邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)進(jìn)行拍攝,，剪輯后在開業(yè)期間的一個(gè)月內(nèi)在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播放宣傳,。

1、 印制廣告：宣傳單頁,、禮品袋……

2,、 電動(dòng)車車身廣告：(具體待定、另案提供)

3,、 戶外大型路牌廣告：(具體地點(diǎn)待定,、另案提供)

4、 電臺(tái)廣告：(具體待定,、另案提供)

5,、 廣告內(nèi)容：(具體待定、另案提供)

6,、 游戲內(nèi)容：(待提供)

店慶活動(dòng)方案吸引人篇五

在平日的顧客消費(fèi),，如果只來一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒有意義，如有剪發(fā)以上的消費(fèi),，第二次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù),，整體而言，顧客的消費(fèi)在半年中有異動(dòng)是算正常,，如能在售后服務(wù)著手（詢問滿意度）及專業(yè)美感做目標(biāo),，能延長到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案,，分析顧客群體和顧客消費(fèi)習(xí)慣對我們做發(fā)廊活動(dòng)有很大的幫組,。

1、提高客單價(jià)

折數(shù)降低,，第一個(gè)要做的事是提高客單價(jià),，不然客人數(shù)量增加，業(yè)績反跌,，所以一定要整理提高客單價(jià)的話術(shù),。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：

a、價(jià)格話術(shù)整理

b,、新流程（工具）話術(shù)整理

2,、縮短美發(fā)消費(fèi)周期

縮短消費(fèi)周期,，顧客數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),；應(yīng)該燙的（穩(wěn)定顧客）、可以燙的（縮短周期）,、才剛燙的,。

抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：

1,、有效顧客資料的整理

2、應(yīng)該燙的,，換季了,，換發(fā)型話術(shù)整理

3、可以燙的,，提早美麗,、又省錢話術(shù)整理

4、才剛燙的,，好東西和好朋友分享的話術(shù)整理

3,、老客帶新客人

成敗的關(guān)鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內(nèi)到外由從夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事,。

4,、增加附加價(jià)值

附加價(jià)值是一種無中生有的消費(fèi)理念，有現(xiàn)場的理念,，有開發(fā)項(xiàng)目價(jià)值的理念,，這里提供現(xiàn)場理念。抓出主軸才能知道成敗的關(guān)鍵：

a,、燙發(fā)沒染發(fā)話術(shù)整理

b,、染發(fā)沒補(bǔ)色話術(shù)整理

c、燙發(fā),、染發(fā),、前后護(hù)發(fā)的開發(fā)話術(shù)整理

發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密,，如果沒有明確的話術(shù)讓她了解及背熟,，她們是無法朗朗上口的。話術(shù)的表達(dá)以不超出一分鐘為限,，但可以列舉多項(xiàng)主題及正面,、負(fù)面、各種話術(shù)的角色扮演,，做沙盤推演,，由主管來驗(yàn)收，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語言,，同樣的共識(shí)是常重要的,。

1、流行的賣點(diǎn)發(fā)型：

任何的營銷 設(shè)計(jì),，假如沒有主力項(xiàng)目來做銷售,，你會(huì)抓不出主題，就無法創(chuàng)造賣點(diǎn)，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā),，沒有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢,，這樣的燙發(fā)是沒有意義的，再強(qiáng)調(diào)一次,，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客,，賣點(diǎn)發(fā)型的設(shè)計(jì)，是在告訴顧客 ,，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度,，讓顧客知道我們是觀念先進(jìn)，求新求變,，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍浴?/p>

2,、助理技術(shù)的純熟度：

生意很好，但漏卷,、補(bǔ)燙,、燙毛了、燙個(gè)頭發(fā)花了3~4個(gè)鐘頭,，這些都是活動(dòng)中的致命傷,。能有修補(bǔ)的機(jī)會(huì)那還好，不能修補(bǔ),，失去了一位顧客,，還會(huì)延伸負(fù)面宣傳30個(gè)人以上，所以在活動(dòng)過程當(dāng)中,，技術(shù)演練是非常重要的,，假如發(fā)生了失誤的情況，盡量不要責(zé)怪助理,，那會(huì)讓助理對做事更沒有把握更沒自信,。假如能在活動(dòng)前，一起研究為什么要做技術(shù)的演練,，好處在哪里,，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備新發(fā)型發(fā)表，助理對燙,、染技術(shù)的演練加強(qiáng),，讓失誤減至最低，并能互相約定,，只要有漏卷,、橡皮筋壓線，頭發(fā)張力不足而變毛燥,，助理這筆業(yè)績就不入賬,，成為公基金,，設(shè)計(jì)師陪同處罰50元，那是因?yàn)楝F(xiàn)場監(jiān)督不周,。

一切以顧客滿意度為前提，相互的約束,，減少失敗率,，會(huì)比責(zé)罵助理來的好玩多，現(xiàn)場氣分也會(huì)更融洽,。

店慶活動(dòng)方案吸引人篇六

新視野眼鏡成立于20xx年9月,，目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查,、驗(yàn)光,、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,，公司為慶賀十周年店慶,，并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷活動(dòng)，提升銷量,。

迎接新生入學(xué),、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶，同時(shí)借機(jī)促銷商品,、回饋顧客,，本次促銷活動(dòng)，愛心大回饋,。商店規(guī)定：凡是參與活動(dòng)本次的商品,，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，本次促銷活動(dòng)的時(shí)間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號(hào),。

讓我們對孩子的愛更進(jìn)一步

：關(guān)鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我,，符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征,。

主題鮮明、簡潔,、易懂,，易傳播，又不失風(fēng)格,。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值

1,,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的眼球,，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,，提高銷售額,。

2、通過促銷活動(dòng)的推廣,，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,，增強(qiáng)銷售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力,。

3,、通過強(qiáng)勢的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門店增加客流量,。

4,、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客

5,、通過臨期產(chǎn)品促銷活動(dòng),，找出市場空缺，提高銷售額

6,、提高品牌的市場占有率,，提升雪亮眼鏡的品牌形象

7、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,，開展相應(yīng)的活動(dòng),，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚,、美學(xué),、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷,。

30～50歲中小學(xué)生家長

未來式（藍(lán)莓）眼膏、未來式（藍(lán)莓）眼貼

科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店,、賣場及經(jīng)銷商管控門店,。

視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè)，不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈(zèng)品不同,。多買多送,，不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送,。此促銷方式較常見，但也比較有效,，因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值,。此為陽光普照,，人人有獎(jiǎng),。

廣告宣傳：通過店堂陳列、海報(bào)宣傳,、折頁問卷,、立牌展示、x展架擺放等方式對外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則,。有條件的零售商可通過電視,、報(bào)紙、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施,。

1,、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,，就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè),，專利號(hào)xxxxxxxx。

2,、活動(dòng)期內(nèi),、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個(gè),，專利號(hào)xxxxxxxx,。

3、活動(dòng)期內(nèi),，消費(fèi)者購買新視野公司旗下“老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè)，專利號(hào)xxxxxxxx,。

1.針對賣場

a.海報(bào),、單頁、掛旗,、折頁,、pop；

b.條幅,、現(xiàn)場效果圖（拱形門,、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

a報(bào)紙媒體

b廣播媒體

c網(wǎng)絡(luò)媒體

d新聞

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅,。

b候車廳,、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

c路牌

1在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí),，針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,，做一下特色宣傳,，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù),。

2建立一定的戶外廣告,，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告,，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,，結(jié)

合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,，如傳單,，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等,。

3在廣播,、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題,、活動(dòng)內(nèi)容,。

4定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象,，贏得消費(fèi)者,。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,，眼鏡與人如何搭配,。5結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日,。重點(diǎn)宣傳,。如教師節(jié)。

序號(hào)內(nèi)容單價(jià)（元）數(shù)量合計(jì)（萬元）支付方

1海報(bào),、1000元

2禮品1000元

3報(bào)紙媒體投放3500元

4網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元

5廣播媒體投放20xx元

6其他媒體投放（dm,、電梯）3000元

76個(gè)主題活動(dòng)成本平均5000元

8其他費(fèi)用（策劃、人力成本,、不可預(yù)見）5000元

總計(jì)：2.5萬元

店慶活動(dòng)方案吸引人篇七

12載店慶共歡樂滿100送20

鼠年虎歲虎虎生威,，活動(dòng)期間，穿著類,、百貨類商品滿100送20店慶券,，再送20元華誠美食券，以此類推,，生活小家電,、照相器材、名表,、化妝品滿100送10元店慶券,，再送20元華誠美食券,，以此類推。

(明示商品不參加活動(dòng),，會(huì)員卡正常積分,，店慶券全樓通用，活動(dòng)期間使用有效)

店慶12年超市更實(shí)惠

超市除雞蛋,、大米外,，一次性購物滿39元，憑換購券可換購：

1,、1升味達(dá)美醬油原價(jià)：11.50元/瓶換購價(jià)：7.99元/瓶

2,、白象方便面原價(jià)：18.00元/箱換購價(jià)：12.90元/箱

3、628g雕牌皂粉原價(jià)：6.30元/袋換購價(jià)：3.99元/袋

4,、34cm不銹鋼盆原價(jià)：6.80元/個(gè)換購價(jià)：3.99元/個(gè)

5,、雙匯泡面拍檔原價(jià)：5.00元/個(gè)換購價(jià)：3.40元/個(gè)(一次可兌換2包)

新世紀(jì)同生慶

凡在1月1日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲生日蛋糕一個(gè),。(數(shù)量有限,，送完為止)

一字千金——懸賞"緝拿"好創(chuàng)意

如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點(diǎn)子,、好建議,，請把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺(tái)，參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份;最佳創(chuàng)意,，給予500元(店慶券)的`獎(jiǎng)勵(lì),，并于《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。

輝煌十二載誠信到永遠(yuǎn)——《感謝一路相伴/誠信意見征集》

當(dāng)時(shí)間靜靜流淌,，當(dāng)花朵繽紛開放,，春生夏長，意味著成長,、成熟,，秋收冬藏，交織著樸華與瑰麗的璀璨,。風(fēng)風(fēng)雨雨12年,，因?yàn)橛心宦废喟椤?/p>

舊的一年即將逝去、新的一年即將來臨,，新世紀(jì)12周歲生日之際,，傾聽您的心聲，是為了更好的為您周到服務(wù),，也是為了新世紀(jì)更加茁壯的成長,，x年12月29日—x年1月3日，新世紀(jì)購物廣場店,、人民商場店經(jīng)理親自坐堂開設(shè)《感謝一路相伴/誠征意見征集》活動(dòng),，傾聽您寶貴的意見和建議,。

凡參與此活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份，凡針對性提出建設(shè)性意見或建議并予以采納的顧客,，將給予價(jià)值1000左右元商品的獎(jiǎng)勵(lì),，并在次月新世紀(jì)《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。并聘為日照市新世紀(jì)商廈有限公司兼職監(jiān)督員,。

店慶活動(dòng)方案吸引人篇八

1,、主題：激情從此開始

2、活動(dòng)時(shí)間：.15--31

3,、內(nèi)容：購物滿100元,，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份（價(jià)值5元左右），團(tuán)購不參加,，單張小票限送二次,。

4、贈(zèng)品選擇：雞蛋,、蘋果,、活魚、鮮肉,、粽子,、吐司面包、牛奶,。

5,、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮

6、分工：1）,、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備,；

2）、理貨組,，每天提供人員3名,，協(xié)助總臺(tái)對贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。

3）,、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行,；

7,、宣傳：場內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。

對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng),，一方面烘動(dòng)人氣,，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從來增加銷售,。

二,、形象活動(dòng)

1、主題：承諾再續(xù)

3,、宣傳和推廣：1）,、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示,！

2）,、店慶的dm、海報(bào),、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象,。

三,、重點(diǎn)大類，促銷活動(dòng)

保健品：

1,、主題：以舊換新

5,、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元,。

3）,、總臺(tái)：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施,；每日臺(tái)帳登記；

7,、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié)，更是保健品的天地,，因此針對這個(gè)大類推出以上活動(dòng),。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

家電：

1,、主題：觸“電”大行動(dòng)

3,、內(nèi)容：全場家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào),，爭取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品,。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示，來吸引人氣。

4,、分工：1）,、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備,；

2）,、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛,！

四,、特價(jià)

（一）、店慶價(jià)商品

1,、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

3,、數(shù)量：300個(gè)左右

4、分工：1）,、各理貨組談判,，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7（生鮮,、食品,、百貨）。（準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品,，價(jià)格絕對要有震撼效果）,。（提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數(shù)量為80個(gè),，各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定）

2）,、企劃：dm的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作,；

5,、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定,。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中,，真正的實(shí)惠。

（二）,、每日沖浪價(jià)商品

1,、主題：激情放縱，超值感覺

2,、每日一物

3,、分工：1）、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)（分配比例：3：6：7）,。價(jià)格尺度絕對低,；

2）、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾；dm首版制作,；沖浪商品畫報(bào)制作,；每天更換工作。

4,、想分析：以低價(jià)為主,，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油,、棉拖,、大米、雞蛋,、水果等,。通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣,，達(dá)到店慶的目的,。