確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強(qiáng),，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，非常有潛力,，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資,，見(jiàn)效速度快,，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的.首選,。

可行性分析：

1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2,、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快,。

3、網(wǎng)上書(shū)店所面對(duì)的購(gòu)買(mǎi)顧客群達(dá)到8000萬(wàn)人,。

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析：

1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。

2,、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象,。

3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,。

4,、吸引更多的客戶(hù),，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息,、了解客戶(hù),、實(shí)行打折、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等,。

5,、為現(xiàn)有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)。

6,、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),，比如：各種音響制品、各種軟,、硬件,、學(xué)習(xí)光盤(pán)等等,。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

1,、品牌打造,，建立書(shū)店及連鎖店。

2,、除了人員促銷(xiāo)手段,，非人員促銷(xiāo)包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣,。

3,、搜索引擎推廣,。

4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái),，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶(hù)眼前,。

5,、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度,。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件,，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái),。

7、利用假期,，周末，進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng),，提高知名度,。

8,、實(shí)行會(huì)員制。

針對(duì)internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理,。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1,、防止未授權(quán)存取,。

2、防止泄密,。

3,、防止用戶(hù)拒絕系統(tǒng)的管理。

4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

一,、活動(dòng)主題：

舞動(dòng)青春,，展現(xiàn)自我

二,、活動(dòng)對(duì)象：

外語(yǔ)系全體學(xué)生

三、活動(dòng)時(shí)間：

__年__月x日__月x日

四,、活動(dòng)承辦單位：

外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心

五,、活動(dòng)目的：

我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽,，旨在通過(guò)此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力,。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì),，為以后的工作做積累,。我們期望關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和感悟,。

六、參賽形式：

以組為單位,，每組3-5人,，自擬組名,，向各班班長(zhǎng)報(bào)名參加。

七,、活動(dòng)具體流程安排：

(一)大賽前期準(zhǔn)備工作：

1,、外聯(lián)部到校外拉贊助,。

2、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓45多媒體教室,。

(二)大賽的宣傳及報(bào)名階段

a、宣傳手段：通過(guò)班級(jí),、宣傳單,、海報(bào),、橫幅,、廣播臺(tái)等。

2,、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);

3,、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳,，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。

b,、報(bào)名方式：

2,、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名,。

(三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日)

環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo),。(12月5日)

各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間(12月5日一天)內(nèi),，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售(詳見(jiàn)附圖)。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī),，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù),。銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)手段由各團(tuán)隊(duì)自定,。

環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)

各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售之后,，將本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示,，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn),、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分,。(電子形式可多樣,，如word、ppt,、照片,、錄像等,，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等,。)

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。(12月6日下午)

由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分,。(注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分，若使用外語(yǔ)可酌情加分,。)

(四)評(píng)分及統(tǒng)分階段

評(píng)比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員,、各組織代表進(jìn)行評(píng)比,。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1,、環(huán)節(jié)一占6%,，環(huán)節(jié)二占25%,，環(huán)節(jié)三占15%。

2,、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分,。

3、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定,。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名

三等獎(jiǎng)3名

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

二,、活動(dòng)對(duì)象：外語(yǔ)系全體學(xué)生

三,、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月x日xx月x日

四、活動(dòng)承辦單位：外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心

五,、活動(dòng)目的：

我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽,，旨在通過(guò)此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力,。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉,，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累,。我們期望關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和感悟,。

六、參賽形式：

以組為單位,，每組3-5人,，自擬組名，向各班班長(zhǎng)報(bào)名參加,。

七,、活動(dòng)具體流程安排：

(一)大賽前期準(zhǔn)備工作：

1、外聯(lián)部到校外拉贊助,。

2,、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報(bào)名階段

a,、宣傳手段：通過(guò)班級(jí),、宣傳單、海報(bào),、橫幅,、廣播臺(tái)等。

2,、聯(lián)系系學(xué)通社,，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);

3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳,，盡可能的宣傳到每位同學(xué),。

b、報(bào)名方式：

2,、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名,。

(三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日)

環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。(12月5日)

各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,，在規(guī)定時(shí)間(12月5日一天)內(nèi),，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售(詳見(jiàn)附圖)。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī),，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù),。銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)手段由各團(tuán)隊(duì)自定,。

環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)

各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售之后,，將本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示,，評(píng)委根據(jù)參賽者的.表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分,。(電子形式可多樣,，如word、ppt,、照片,、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì),，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等,。)

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。(12月6日下午)

由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo),，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分,。(注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分，若使用外語(yǔ)可酌情加分,。)

(四)評(píng)分及統(tǒng)分階段

評(píng)比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評(píng)比,。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1,、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%,，環(huán)節(jié)三占15%,。

2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分,。

3,、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定,。

九,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名

三等獎(jiǎng)3名

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

十,、人員安排：

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

一,、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受重視的程度之高,。當(dāng)然,，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的，我們下面從學(xué)生,、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原因：

1,、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為,，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦,，否則很沒(méi)面子,。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,，不謝

師孩子有情緒,，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦,?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情,。”

3,、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要

二,、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1)謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感,。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高,、中,、低等檔次(下面有說(shuō)明)，合理拉大消費(fèi)層,。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

2、相關(guān)套餐等促銷(xiāo)活動(dòng)

1)制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐,?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌,、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2)狀元及第宴,，豪情相邀,。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請(qǐng)函)。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),，款贈(zèng)厚禮,。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商,，采用“一對(duì)一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與,。

52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶),。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等,。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng),、電話、地址,、網(wǎng)址)。

3,、廣告宣傳活動(dòng)

1)在餐廳的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告(訖牌,，條幅，噴繪),。

2)電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),，xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴),，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3)手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框

廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5)傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美,，最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1,、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全,。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快,。

4,、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從xxxx年

6月至xxxx年9月止,。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有,。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;

5,、博士帽、照相,、場(chǎng)地布置成本500元;

6,、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、橫幅,、噴繪,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元;

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)

附：

1,、橫幅標(biāo)語(yǔ),、廣告詞、宣傳用語(yǔ),、服務(wù)用語(yǔ);

2,、x展架小樣、噴繪小樣,、宣傳單小樣;

3,、謝師宴”套餐菜單。

六,、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

七,、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是

顧客的名,、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),、顧客留言板、客戶(hù)論壇,、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場(chǎng)份額。

升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（2）| 返回目錄

案,。

一,、主題：金榜題名時(shí) 明珠謝恩情

二、時(shí)間：7月20日—8月30日

三,、地點(diǎn)：xx寨大酒店

五目的：

1,、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益,；

2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù),，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益,。

3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”,，結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”,，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求,。

六,、前期宣傳“納客”方式：

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專(zhuān)科）錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城,、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料,，營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂,。（賀卡詳情見(jiàn)附件一）

七,、升學(xué)宴流程策劃：

為了最大限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同,，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店,。

慶樂(lè)曲及歌曲,，供賓客聆聽(tīng)。

4,、17：50：喜宴正式開(kāi)始,，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位,。

5,、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式,。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái),，考生站在舞臺(tái)上,，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡,，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生,。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂(lè)播放《感恩的心》,，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡,，并向父母,、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！

8,、18：15-18：20:燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕,、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》,。

10,、18：30開(kāi)始午宴。

八,、附加服務(wù)策劃

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生,，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶,，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折,。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者,，將可享受最低折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。

九,、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席價(jià)格,、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2,、金榜題名宴（468元/席）

3,、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5,、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）

6,、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）

注：

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者,，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1）,、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；

3）,、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,，最終費(fèi)用一律打八折；

4）,、免費(fèi)提供服裝和化妝.a類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元,。

b,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只,。

b類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元,。

c,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費(fèi)提供客房1間,。

c類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元,。

d,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

前來(lái)酒店報(bào)銷(xiāo));考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送火車(chē)硬臥票1張(贈(zèng)送車(chē)票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車(chē)票由考生自己購(gòu)買(mǎi),憑票前來(lái)酒店報(bào)銷(xiāo),，最高報(bào)銷(xiāo)金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷(xiāo)500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,，由酒店全額贈(zèng)送,，恕不補(bǔ)差價(jià)；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,，僅報(bào)銷(xiāo)500元),。

d類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加 3磅蛋糕40元,，加車(chē)票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元,。

十,、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出,，提高經(jīng)營(yíng)收益,，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷(xiāo)代表親自登門(mén)拜訪目標(biāo)客戶(hù)并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅,；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳,。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上十大名校的學(xué)生,，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,，均可在金榜上題名。

升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（3）| 返回目錄

一,、主題：金榜題名時(shí) 明珠謝恩情

二,、時(shí)間：7月20日—8月30日

三、地點(diǎn)：xx寨大酒店

五目的：

1,、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),，抓住“高考經(jīng)

濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;

2,、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù)，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益,。

3,、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”，結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”,，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式,，最大限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專(zhuān)科)錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,，篩選出家在縣城,、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀,，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見(jiàn)附件一)

七,、升學(xué)宴流程策劃：

為了最大限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,，旨在通過(guò)一系列新穎,、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同,，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶,。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

4,、17：50：喜宴正式開(kāi)始,，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位,。

和賀卡送上舞臺(tái)給考生,。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂(lè)播放《感恩的心》,，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡,，并向父母,、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺(tái),，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。

10,、18：30開(kāi)始午宴,。

八,、附加服務(wù)策劃

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理,，不能外帶,，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng),，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者,，將可享受最低折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折),。

九,、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：(酒席價(jià)格、菜品你們訂)

1,、望子成龍宴(388元/席)

2,、金榜題名宴(468元/席)

3、平步青云宴(568元/席)

4,、前程似錦宴(668元/席)

5,、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)

6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)

注：

a,、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)

量達(dá)到10桌及10桌以上者,，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1)、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本;

3),、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,，最終費(fèi)用一律打八折;

4)、免費(fèi)提供服裝和化妝.a類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元,，合計(jì)費(fèi)用130元。

b,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

b類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,，合計(jì)費(fèi)用310元,。

c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費(fèi)提供客房1間,。

c類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。

d,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷(xiāo)500元),。

d類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加 3磅蛋糕40元,，加車(chē)票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元,。

十,、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出,，提高經(jīng)營(yíng)收益,，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷(xiāo)代表親自登門(mén)拜訪目標(biāo)客戶(hù)并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名,。

麥加餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（4）| 返回目錄

一,、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受重視的程度之高,。當(dāng)然,，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的，我們下面從學(xué)生,、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原因：

1,、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒(méi)面子。

2,、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析

可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情?！?/p>

3,、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要

二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1,、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1)謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感,。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高,、中,、低等檔次(下面有說(shuō)明)，合理拉大消費(fèi)層,。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

2、相關(guān)套餐等促銷(xiāo)活動(dòng)

1)制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐,?？梢愿鶕?jù)

實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴” 元/桌、“金榜題名宴” /桌,、“狀元及第宴” 元/桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件),。

2)餐廳店內(nèi)互動(dòng),，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商,，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠,。建議采用“雙贏”方式。

4)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相等。

3,、廣告宣傳活動(dòng)

1)在餐廳的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告(噴繪),。

2)手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)

言,，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。

3)在一些協(xié)議網(wǎng)站(移動(dòng)廣告)上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1,、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全,。

2,、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3,、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4,、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

四,、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從7月至9月止。最終解釋權(quán)歸麥加餐廳所有,。

五,、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、贈(zèng)送酒水：供應(yīng)商提供,。

~ 26 ~

2,、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、噴繪,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)800元;

附：

1、廣告詞,、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);

2,、x展架小樣,、噴繪小樣;

3、謝師宴”套餐菜單,。

六,、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，提高了餐廳品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來(lái)天餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益,。

七,、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部(總臺(tái))可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名,、職務(wù),、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

~ 27 ~

3,、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)餐廳的知名度，增大市場(chǎng)份額,。

酒店餐飲國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案推薦

八一建軍節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃模板

2017謝師宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

郵政2016年中秋專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

餐廳謝師宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

2014年六一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

具體執(zhí)行

一注冊(cè)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

權(quán)重非常高,。利用好子頁(yè)面，能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果,，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接,，能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權(quán)重單向鏈接。對(duì)網(wǎng)站排名也是很好的提高,。

二侵入式營(yíng)銷(xiāo)

“彈出式廣告”,，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶(hù)關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示,，這一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)正日見(jiàn)衰退,。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用，甚至不用侵入式營(yíng)銷(xiāo)的方法,。消費(fèi)者將會(huì)把企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來(lái),，而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代，這點(diǎn)應(yīng)牢記在心,。

三搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

很多企業(yè)會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告,，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢(xún)結(jié)果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問(wèn)量,。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長(zhǎng),、同時(shí)倍受爭(zhēng)議的行業(yè)，專(zhuān)門(mén)研究搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技術(shù)手段,。

四社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

在天涯,、貓撲,、百度等流量較高的社區(qū)或注冊(cè)博客宣傳，對(duì)于網(wǎng)站的知名度提升效果較好,。

五品牌延伸

我相信你對(duì)網(wǎng)站上的橫幅,、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,，這個(gè)模式由來(lái)已久,，其依據(jù)是,，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶(hù)眼球,，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶(hù)獲得對(duì)其品牌的認(rèn)知。通常情況下,，的點(diǎn)擊率都在1%以下,，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來(lái)衡量,。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的,，并不隨網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)容的改變而改變,。

方案預(yù)計(jì)效益分析

社會(huì)效益

現(xiàn)在在外出差的人越來(lái)越多，食宿成為的問(wèn)題,。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢?

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,，我們會(huì)把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后,，進(jìn)入酒店參觀模式,，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會(huì)把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上,，做成立體三維,，這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況,，根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定,。

網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息,，易于統(tǒng)計(jì)，為酒店提供很多的便捷,，也可以為前臺(tái)服務(wù)員省去麻煩,，不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的情況?？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間,。其次，可以便于管理客人,，例如我們可以為第二次,，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

xxx作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌,，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市,、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念,，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷(xiāo)公眾號(hào)定位于純天然果蔬專(zhuān)家,，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn),。

微信3億用戶(hù)量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士,，以女性為主,。通過(guò)每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí)、健康農(nóng)家菜介紹,、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注,。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售鏈接,，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子,，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度,，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣(mài)得出產(chǎn)品,，客戶(hù)關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果,。

通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，xxx就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上,，且不受外界干擾,、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。xxx與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,，不存在任何障礙,，對(duì)于客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù),，微信能夠讓xxx與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ),，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為xxx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道,。

xxx的微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分為兩個(gè)部分,。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布,、客戶(hù)消息的處理和管理,。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣。第一部分為固定預(yù)算,，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本,，以每月人民幣元計(jì)算。第二部分預(yù)算為推廣成本,，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算,，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算,，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。

根據(jù)xxx的產(chǎn)品分類(lèi)將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容,、健康農(nóng)家菜,、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片,、自定義標(biāo)題,、文章插圖、購(gòu)買(mǎi)鏈接,。購(gòu)買(mǎi)鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店,、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來(lái)微信官方整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付)、xxx官方獨(dú)立網(wǎng)店(需申請(qǐng)鏈接白名單),。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹,、營(yíng)養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成,，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖,、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等,。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息,，節(jié)假日插推銷(xiāo)售xxx百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息,。

1.5.1開(kāi)通微信公眾賬號(hào)

提前搶注“xxx”專(zhuān)屬微信賬號(hào),，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù),、消息自動(dòng)回復(fù),、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手,。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證,，以提高公信力。

1.5.2添加客戶(hù)分組,，例如分為新客戶(hù),、老客戶(hù)、星標(biāo)組,、未分組,，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶(hù)分組,。

1.5.3素材管理,，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于xxx官方網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編,。

1.5.4群發(fā)消息,，每天群發(fā)三條圖文信息,，根據(jù)果蔬美容、健康農(nóng)家菜,、果蔬養(yǎng)身三個(gè)分類(lèi)各推送一條,，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接?？蛇x客戶(hù)分組進(jìn)行推送,，例如針對(duì)新客戶(hù)的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶(hù)的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容,。此外,，可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送、互動(dòng)推送,。

1.5.5實(shí)時(shí)消息,，每天針對(duì)粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理,。

1.5.6 xxx線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片,、微信公眾號(hào)宣傳圖片，放置在公司官網(wǎng),，以供訪客掃描關(guān)注,。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣,、開(kāi)心網(wǎng)推廣,、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

1.5.7 xxx線下推廣方式：xxx的二維碼可印制在名片、傳單,、t恤/廣告衫,、產(chǎn)品包裝和戶(hù)外廣告上。xxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào),，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶(hù)主動(dòng)參與并關(guān)注xxx公眾號(hào),。

1.6微信營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)控

1.6.1公眾平臺(tái)管理報(bào)表（3天一表）

1.6.2公眾賬號(hào)推廣報(bào)表（每周一表）

1.6.3公眾賬號(hào)轉(zhuǎn)化率報(bào)表（每月一表）

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七

4、回饋老客戶(hù),，穩(wěn)定客戶(hù)情緒,，提高老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心; 5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放,，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳,。

《月滿(mǎn)情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶(hù)答謝會(huì)

“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心

主要形式：蛋糕diy活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng),，商家聯(lián)盟,。

1、蛋糕diy

參與對(duì)象：老客戶(hù),、意向客戶(hù),、現(xiàn)場(chǎng)新客戶(hù)需登記后參與活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶(hù),、來(lái)賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下,，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，自己手繪屬于自己的專(zhuān)屬蛋糕(客戶(hù)可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶(hù)只需領(lǐng)取蛋糕及奶油,、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫(xiě)字即可客戶(hù)繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶(hù)作為紀(jì)念,。

2,、熱場(chǎng)表演

目的：

通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度

穿插項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶(hù)傳播度

活動(dòng)時(shí)間：20xx9月4日19:00 ---20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心 參與對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶(hù) 活動(dòng)內(nèi)容：

中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

目的：

活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶(hù),、意向客戶(hù) 活動(dòng)形式：

客戶(hù)到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心，至前臺(tái),，由前臺(tái)接待將客戶(hù)邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱,，作為抽獎(jiǎng)卷

活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以?xún)?nèi))

二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以?xún)?nèi)) 三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)

4,、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司,、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷(xiāo)時(shí)間及價(jià)格

活動(dòng)時(shí)間：20xx9月2日-9月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心 邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：

聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷(xiāo)月餅或其他商品,，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷(xiāo)中心外場(chǎng)展銷(xiāo)月餅或其它產(chǎn)品,，自備相關(guān)銷(xiāo)售道具(戶(hù)外傘、桌椅等)

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以?xún)?nèi)) 數(shù)量：150人

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八

1,、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”

由xx汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下,，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)――“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起,，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”

xx完美駕乘分享活動(dòng),，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶(hù)在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí),，加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類(lèi)道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣,。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。

4,、“精彩電影與您共賞”

播放了各類(lèi)影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。

5,、汽車(chē)安全公益講座

主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。

6,、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座。

7,、網(wǎng)上車(chē)市,、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)。

8,、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議,。

9、汽車(chē)模特,、美女表演,。

10、汽車(chē)音響,、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示

活動(dòng)中,，眾多客戶(hù)體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九

1990年,，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作,，通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展,，并不遺余力贊助各種賽事。

(1)銷(xiāo)售鏈

在實(shí)踐與探索中,，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,，使公司組織運(yùn)作暢通無(wú)阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速,。目前,，李寧體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈,、渠道、零售等資源,，發(fā)展電子商務(wù),，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。

(3)企業(yè)文化李寧有限公司成立的初衷,。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命,。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始，李寧有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助,，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì),。

獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作,、奮力向前的接力棒,，使所有的供應(yīng)商,、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商成為合作伙伴,，讓所有的員工合力同心,。

(4)企業(yè)力量

李寧人相信：人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信,，敢于表現(xiàn),，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,，并始終不渝地付諸實(shí)踐。

的機(jī)遇,，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，實(shí)踐李寧人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量,。

(5)品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始,，李寧的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望"。開(kāi)始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,，李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”,。

從1997年開(kāi)始，李寧公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析,，認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力,，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌,。這一時(shí)期的李寧公司認(rèn)為開(kāi)發(fā)決定市場(chǎng),，在這一時(shí)期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”,、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ),。

20____年，李寧公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍,、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角,，并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。

20____年,，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,，希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年,，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,，畫(huà)面是身穿李寧體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員，廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”,。

20____年6月30日,，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,，發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)，并對(duì)品牌dna,、目標(biāo)人群,、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”,。李寧公司新口號(hào)為“makethe change”,，品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作。

(二)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析

(1)產(chǎn)品定位

追溯李寧品牌的成長(zhǎng)歷程,，自1990年以來(lái),，從最初的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運(yùn)動(dòng)我存在""運(yùn)動(dòng)之美世界共享""出色,，源自本色"等,，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變,。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,，一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開(kāi)探索的道路。"李寧"品牌價(jià)值的幾次重新定位,，反映出"李寧"對(duì)自身價(jià)值發(fā)掘,，認(rèn)識(shí)的不斷深入。但我們也必須看到,，無(wú)論是從最早的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動(dòng)我存在",、"運(yùn)動(dòng)之美世界共享"、"出色,，源自本色"等,，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧始終找不到明確的品牌方向,，找不到清晰的品牌定位,，沒(méi)有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),，連續(xù)性是其成長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵,。品牌只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得最大的銷(xiāo)售收入,，不斷變化自己的品牌定位,，卻忽視了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘、對(duì)品牌個(gè)性的塑造,，從而無(wú)法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無(wú)法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系,。當(dāng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候,，必然會(huì)帶來(lái)品牌老化,，市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn),。

另外，考察李寧品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn),，總令人覺(jué)得其難逃跟隨模仿之嫌,。從品牌視覺(jué)識(shí)別來(lái)看，李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來(lái)看,，當(dāng)耐克在提倡"justdo it"的時(shí)候,，李寧提倡"我運(yùn)動(dòng)我存在";當(dāng)耐克提倡"i can"的時(shí)候，李寧提倡"一切皆有可能",。李寧的運(yùn)動(dòng)主張簡(jiǎn)直就是耐克的中文版,。

品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采,。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,，更何談爭(zhēng)做國(guó)際一流?"李寧"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國(guó)的耐克，要做世界的李寧"的宏大目標(biāo),，絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問(wèn)題,。

(2)目標(biāo)人群

李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間,，學(xué)生為主,，大中城市。但真正購(gòu)買(mǎi)李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間,，居住在二級(jí)城市,。

20____-20____年，李寧公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,，李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比,，有了一定偏移，即整體偏大,，近35-40歲的人群超過(guò)50%,。

另一方面，消費(fèi)者,，尤其年輕消費(fèi)者,，對(duì)李寧品牌的印象上，“積極向上”,、“有潛力”,、“中國(guó)特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高,，而“酷”,、“時(shí)尚”、“國(guó)際感”等特質(zhì)則相較國(guó)際品牌略遜一籌,。

據(jù)悉,，在本次品牌重塑之后,，李寧品牌將正式在一線城市露出，與耐克等國(guó)際品牌展開(kāi)正面爭(zhēng)奪,。20____年,，李寧品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。

(三)stow分析

(1)優(yōu)勢(shì)：

1,、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來(lái)一直是很高的,。

2、由于國(guó)民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長(zhǎng),整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場(chǎng)容量逐年遞增,。

3,、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)

就李寧自身優(yōu)勢(shì)來(lái)看，在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,，李寧公司果斷說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著,。從90年在北京開(kāi)設(shè)第一家專(zhuān)賣(mài)店至今，公司在全國(guó)已擁有專(zhuān)賣(mài)店近700家,，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè),，城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類(lèi)產(chǎn)品中,，市場(chǎng)占有率位居第一,。“源于體育,、用于體育”是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨,。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái)，"李寧"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步,。

從1999年起,，李寧公司就將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程,，而并非是每個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)“李寧”正在品牌國(guó)際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著,。“不做中國(guó)的耐克,，要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目的,。

4、銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝,。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易依賴(lài)性低,，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,，它開(kāi)始顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入,、不同的消費(fèi)品位加之國(guó)際品牌較慢的滲透,，使得國(guó)內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得領(lǐng)先,。