為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品營銷活動策劃方案2022年一

一,、主辦單位：

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會

媒體支持：學生都市網(wǎng)

二、活動時間：

4月15日—5月9日

三,、活動意義

1,、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講,、銷售,、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我,、提高自我;

2,、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,，建立好自己的品牌活動,。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象,。

3,、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺,。

4,、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象,，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

5,、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會,，為企業(yè)選拔人才、儲備人才,。

四,、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳,、初賽,、復(fù)賽、決賽四個階段,。

1,、報名宣傳

u 時間：4月15日——4月22日

u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u 負責人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫報名表

2) 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料

2、 初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區(qū)即各個高校

參賽人員：所有參加報名團隊

負責人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①、了解“朝慕思”,。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?ldquo;朝慕思”的了解,。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由,。

②,、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售,，時間為兩天,，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標,。

3,、 復(fù)賽

時間：4月20日至4月26日

地點： 長沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

負責人：賽委會

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”,。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,，用PPT形式做出來，提交給賽委會,。然后再由賽委會進行評選,。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售,。

4,、 決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強 ，整個賽事所有負責人,，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會,，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,，以及各個獎項的頒獎,。

五、比賽評分細則

初賽：以①,、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名,。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強晉級

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分__20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分__30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分__20%+短信投票得分__30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分__30%+短信投票得分__50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分__20%

總分前三名分別為冠亞季軍。

具體評分標準：

a,、PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準,，就PPT的內(nèi)容，表達,，創(chuàng)意綜合評分,。

b,、網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,，進行折算,。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,。

c,、短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母,，進行折算,。短信得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六,、獎項調(diào)置

(一)決賽獎項：

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗,，不需面試、考試,。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會,，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗,。

2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，50%返還銷售團隊。

3) 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,，所有推銷產(chǎn)品的利潤,，50%歸參賽團隊。

(二)組織獎項

1)最佳組織2名,，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

突出貢獻2名,，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗。

七,、賽事管理：

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負責委員會，簡稱賽委會,，賽委會由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成,，整個賽事由賽委會全權(quán)負責,。

2)在各賽區(qū)，設(shè)賽事負責委員會分出機構(gòu)，簡稱分委會,，分委會由賽區(qū)協(xié)會負責人領(lǐng)導,，初賽由分委會全權(quán)負責,。

八,、注意事項

1)活動各項工作由于一些特殊原因,， 可以通過賽委會決定,，做出一定的調(diào)整,。

2)短信投票本個環(huán)節(jié)后清零,，復(fù)賽的短信投票決出15強后,，短信投票清零,。

3)為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,，各項得分都要具體,。

4)活動工作人員，參賽團隊在活動中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌,。

注：最后的評分標準由賽委會第一次會議審查通過,。

產(chǎn)品營銷活動策劃方案2022年二

1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識,。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實,，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了。

2,、維護老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道。

3,、激勵銷售人員

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨。

4,、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn),。從取勢的角度來看,，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象,，那么在旺季到來的時候,，你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當打折,、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以,，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力,。

比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

產(chǎn)品營銷活動策劃方案2022年三

各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅,、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導購行為進行嚴格檢查,。

一、期限

自20__年__月__日起至20__年__月__日止,，為期3個月,。

二、目標

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標,。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將進口家電，重點引向__國市場,。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買__公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

(二)訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2,、s.p.訴求：

買__產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s,、p、活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在__國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行,。

2、“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明

1、收件期間：自__年__月__日至__年__月__日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

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