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文案策劃案例分析篇一

策劃方案是決定一場(chǎng)活動(dòng)是否能按計(jì)劃進(jìn)行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例,，由大學(xué)網(wǎng)搜集，希望對(duì)你有所幫助,。

活動(dòng)策劃案主要包含內(nèi)容：

活動(dòng)策劃的目標(biāo)是什么?

活動(dòng)策劃的依據(jù)是什么?

為誰(shuí)策劃(策劃的對(duì)象)以及誰(shuí)來(lái)策劃(策劃的有關(guān)人員)?

在何處策劃(策劃的場(chǎng)所)?

什么時(shí)候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排?

活動(dòng)策劃的方法是什么?

活動(dòng)策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何?

活動(dòng)策劃涉及的預(yù)算情況,。

策劃書的結(jié)構(gòu)封面、正文,、附錄

一、策劃書封面

四種內(nèi)容構(gòu)成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來(lái),，讓使用者一目了然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來(lái),。

策劃書制作時(shí)間：年,、月,、日。

策劃書的編號(hào),。

二、策劃書的正文

摘要：策劃目的以及對(duì)策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明,。

目錄。

前言：策劃經(jīng)過(guò)的說(shuō)明,。

策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明,。

策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時(shí)間,、人員,、費(fèi)用,、操作等,。

策劃的期望效果與預(yù)測(cè)效果,。

策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng),。

三、策劃書的附錄

供參考的文獻(xiàn)與案例

如有第二,、第三備選方案，列出其概要

其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜

專業(yè)房地產(chǎn)策劃書案例

xx公司成立十周年暨xx俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案

十年彈指一揮間,，xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中,，xx公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái),、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作,，它的建成將給xx帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是xx公司,，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂(lè)部,，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地,。

一、目的及意義：

十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái),。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象,，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”,，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石,，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),，歷來(lái)為高端人士所推崇,，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

二,、主題和口號(hào)：

主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄采用的標(biāo)語(yǔ)與xx現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

參考標(biāo)語(yǔ)：

1,、商務(wù)英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三,、時(shí)間地點(diǎn)：

時(shí)間：200x年7月25日(有待最后確定);

地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng),，xx賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

四,、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：

本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如xx灣、xx花園,、xx等),。

1,、xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3,、xx灣業(yè)主(人數(shù))

4,、新聞媒介記者(人數(shù))

5,、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))

6,、代理商工作人員(人數(shù))

總計(jì)：若干人

五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì),。形式多樣。內(nèi)容豐富,。

1、出于提高權(quán)威性,、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,，xx公司作為承辦單位。

3,、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng),、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,，并對(duì)xx項(xiàng)目和xx俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì),。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,，深化友誼,，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光,。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員,、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

4,、活動(dòng)大體流程如下：

六、組織渠道：

xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式,。

1、以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員,、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

2,、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人,、xx灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》,，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體,，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣,。

1、活動(dòng)前期宣傳：

a,、《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司,、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”xxx、xx俱樂(lè)部,，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。

b,、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城,。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函,。

2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：

a,、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。,，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉,，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn),。

c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍,、大氣蓬勃的氣氛,，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī),，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

3,、活動(dòng)后期宣傳：

a、《xx》報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況,，公布獲獎(jiǎng)名單。

b,、《xx早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況，公布名單,，介紹xx現(xiàn)代城。

d,、xxx高爾夫俱樂(lè)部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城,。

八、物料籌備：

項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求及說(shuō)明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注

1新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函

場(chǎng)地布置拱門,、橫幅,、背景等

2高爾夫球賽接送車

場(chǎng)地布置拱門、雙葉易拉寶等

獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)?、證書

茶點(diǎn)

3聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地布置背景、橫幅等

4其他物料折頁(yè)

海報(bào)

樓書

俱樂(lè)部資料(具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)

九,、費(fèi)用預(yù)算：

項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注

1新聞發(fā)布會(huì)

邀請(qǐng)函

國(guó)大賓館會(huì)議室

記者邀請(qǐng)

場(chǎng)地布置

媒體廣告發(fā)布

2高爾夫球賽

場(chǎng)地租借

獎(jiǎng)品

接送車

場(chǎng)地布置

3聯(lián)誼會(huì)國(guó)大賓館宴會(huì)廳

場(chǎng)地布置

4其他物料折頁(yè)

樓書

俱樂(lè)部資料

海報(bào)

總計(jì)：

(具體金額視操作實(shí)施待定)

十、效果評(píng)估：

1,、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性,，易制造聲勢(shì),、吸聚眼球,，而且依托這一平臺(tái)，廣交傳媒介的朋友,，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。

2,、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競(jìng)賽形式更添加了趣味性,，相信不少人都樂(lè)于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員服務(wù),，參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂(lè)部的高尚格調(diào)，以及組織活動(dòng)的卓越能力,。

3、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅,，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶,，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。

本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象,，拉動(dòng)潛在客戶從而達(dá)到推廣xxx現(xiàn)代城的目的,。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷推廣的初期，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力,，使之順利舉行。

文案策劃案例分析篇二

給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知,，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽;各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作,，要求其通過(guò)評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。

各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選,，直接進(jìn)行第一輪比賽。

(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)

(一)大賽海選

大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng),。

其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70%,，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30%。

時(shí)間：12月9日 周六下午

形式：

a,、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時(shí)作答,。

b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案,。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分,。

c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30%,。

時(shí)間：12月10日 周日下午

地點(diǎn)：立德廳或立功廳

形式：

a,、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合,，5人一組,。

b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽,，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加?；顒?dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出,，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。

c,、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分,。占海選總分的30%,。

將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪,。

并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。

(二)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審

前期安排：

星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單,。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)書寫任務(wù)。策劃書以選手個(gè)人名義完成,，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。

評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日 周五

形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性,、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審,。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。

(創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見(jiàn)附錄)

(三)第二輪：“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷比賽

讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品,，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分,，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票。

時(shí)間：12月17日 周日

內(nèi)容：

a,、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點(diǎn),，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷,。限時(shí)1個(gè)小時(shí),。

b,、每位選手由我們安排一名工作人員隨行,，監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝,、監(jiān)督和計(jì)時(shí),，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助,。

c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī),。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間,，作為評(píng)比依據(jù),。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

d,、將前十名選手的營(yíng)銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè))，即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊,，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手,。

(選手營(yíng)銷所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購(gòu)置大賽獎(jiǎng)品,。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)”等,。)

(四)選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票,。

其中,，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績(jī)的20%,。

文案策劃案例分析篇三

策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素。

我們公司公共關(guān)系策劃是這樣實(shí)施的：

創(chuàng)新

有新意的活動(dòng)才有好的效果,。在構(gòu)思公司公共關(guān)系策劃方案時(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費(fèi)者為開(kāi)頭,，晚上在磁湖上施放煙火，感謝全體市民,。為了使施放煙火成為可能，我們先后設(shè)計(jì)了三套方案,。

時(shí)機(jī)

時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果，時(shí)機(jī)選擇得不好,，活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢(shì)。我們把活動(dòng)時(shí)間定在05月16日,。05月16日是中國(guó)傳統(tǒng)的端午佳節(jié)，如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了,，既可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)提高員的士氣,，樹(shù)立公司的良好印象,，又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會(huì)逐漸地把05月16日看成是一個(gè)特別的日子,，使我們的客戶和廣大消費(fèi)者與我們共同分享歡樂(lè)，這是一個(gè)很好的感情融和手段,。

地點(diǎn)

室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定，比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn),。在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問(wèn)題，如交通,，安全，觀賞性,、場(chǎng)內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場(chǎng)內(nèi)空間的比例,、氣象、通訊、電力,。照明等等,。對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇，最后確定在團(tuán)城山公園內(nèi),，這個(gè)公園地處風(fēng)景區(qū)的繁華地帶，可以吸引公眾來(lái)觀霞,。

內(nèi)容

活動(dòng)是手段,，目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖,。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容,，使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖,，又容易讓大眾接受,?；顒?dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的：

1、05月15,16日兩天,，公司組成80多對(duì)拜訪小組，分別拜訪全市340家客戶,，征求他們的意見(jiàn),，感謝他們一年來(lái)對(duì)公司業(yè)務(wù)的大力支持。

4,、05月16日晚，舉辦慶?；顒?dòng)，進(jìn)行員工卡拉ok比賽,，并評(píng)出優(yōu)秀員工家屬，公司領(lǐng)導(dǎo)感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力,。晚會(huì)結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂(lè),。

媒介

舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用,，通過(guò)媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍,。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開(kāi)頭，就是說(shuō)自己在寫新聞稿時(shí),，要站在記者的角度看問(wèn)題,，活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的：

二,、方案與實(shí)施

1、感謝客戶

時(shí)間：11月8日一9日下午

參加部門：市外銷售部,、行政部、財(cái)務(wù)部,、生產(chǎn)部、品控部成2人一組,。80對(duì)拜訪隊(duì)伍

拜訪對(duì)象：市內(nèi)340家客戶

拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶,，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝,，以情動(dòng)人，傾聽(tīng)意見(jiàn)認(rèn)真記錄,，不做承諾,，反饋消息,。

2.客戶贈(zèng)飲(帶有公司統(tǒng)一包裝的涼茶)

贈(zèng)飲地點(diǎn)：市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn)，每點(diǎn)4人,，限贈(zèng)800杯，贈(zèng)完為止,，贈(zèng)飲總量9盎司1600杯(40桶)

3.交警贈(zèng)飲

地點(diǎn)：市內(nèi)全部__個(gè)崗?fù)?zhí)班交警

總量：每人250ml菊花精一瓶，合計(jì)80箱

4.__之夜晚會(huì)

地點(diǎn)：磁湖劇院

內(nèi)容：祝詞,、表?yè)P(yáng)模范家屬、自助餐,、卡拉0k比賽、煙火

18：00晚會(huì)開(kāi)始主持人：___

18：40自助餐開(kāi)始

三,、費(fèi)用預(yù)算

1.感謝客戶

a類客戶40家畫80×40=3200元

b類客戶180家畫40×180=7200元

綬帶和印刷品4000元

小計(jì)14400_元

2.客戶贈(zèng)飲688元

3.交警贈(zèng)飲3360元

4.定點(diǎn)贈(zèng)飲和調(diào)查13160元

5.中萃之夜晚會(huì)45300元

6.報(bào)紙廣告34000元

7.其它費(fèi)用3000元

合計(jì)現(xiàn)金：107960元

實(shí)物：13740元

總計(jì)：121700元

四、活動(dòng)評(píng)估

1,、對(duì)于政府這次活動(dòng)，我們以慰問(wèn)全市交警的方式來(lái)感謝我們對(duì)社會(huì)各界和當(dāng)?shù)卣陙?lái)的大力支持,。我們慰問(wèn)全市交警也是對(duì)市政府工作的支持，我們所到之處交警們都說(shuō)：”你們自己過(guò)節(jié)的時(shí)候還來(lái)慰問(wèn)我們,，真是感謝?！八J(rèn)為很有社會(huì)意義，并且拍了照,，登在了第二天的報(bào)上。另外,，晚上的聯(lián)歡晚會(huì)，我們邀請(qǐng)了一些市政府領(lǐng)導(dǎo)和港臺(tái)商界的朋友,。他們一致認(rèn)為這次活動(dòng)是他們所參加過(guò)的活動(dòng)中的一次。

2,、對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)者是我們的”上帝“，感謝廣大消費(fèi)者三年來(lái)的厚愛(ài)是我們這次活動(dòng)的重要目的之一,。全市20個(gè)點(diǎn)同時(shí)開(kāi)展現(xiàn)調(diào)機(jī)贈(zèng)飲活動(dòng)，同時(shí)還發(fā)放了《致全市消費(fèi)者的感謝信》,。消費(fèi)者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信,，心里一定是一種愉快的感覺(jué)。晚上的煙火晚會(huì)更是精彩,，為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂(lè)，我們?cè)诟兄x信上標(biāo)明了放煙火的時(shí)間和地點(diǎn),，又在電視臺(tái)上作了預(yù)告。由于多年沒(méi)放過(guò)煙火了,，我們這一放確實(shí)熱鬧，第二天《東楚晚報(bào)》在第一版上刊登我們放煙火的場(chǎng)面,，這樣議論的人就更多了。

3,、對(duì)于員工及其家屬人是企業(yè)的資源，企業(yè)的共同價(jià)值觀需要獲得員工的認(rèn)同,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策需要員工去執(zhí)行。所以,，重視人的因素是我們這次活動(dòng)貫徹的主導(dǎo)思想。

在員工聯(lián)歡晚會(huì)上,，公司發(fā)出《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請(qǐng)來(lái)一起參加聯(lián)歡,。公司對(duì)家屬們的感謝，使家屬們也感到自己是公司的一分子,。家屬們對(duì)這次晚也會(huì)都很滿意，既增進(jìn)了對(duì)公司的了解,，又感受到了大家庭的溫暖。

案例評(píng)點(diǎn)：

西方有句公關(guān)格言：”公眾是健忘的,。“緣乎此,，一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常地有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動(dòng)，借以維系與其公眾的良好關(guān)系,，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象,，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：”打江山難,，坐江山更難,。“隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快,，維系型公共關(guān)系對(duì)企業(yè)的重要性愈益突出。企業(yè)周年慶典活動(dòng),，提供了一個(gè)維系型公共關(guān)系的范例。該案例可以顯示出以下特點(diǎn)：

一,、立意深遠(yuǎn)，力求創(chuàng)新

舉辦周年紀(jì)念活動(dòng),，可說(shuō)是維系型公共關(guān)系的常規(guī)節(jié)目，司空見(jiàn)慣,，人們往往不以為奇。實(shí)際上,，如沒(méi)有較高的立意和較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，這類活動(dòng)往往容易流于一般化,。而企業(yè)則在強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)的驅(qū)使下，一開(kāi)始就要對(duì)活動(dòng)作了較高的定位：通過(guò)舉辦慶典,，展示公司業(yè)績(jī);對(duì)外，進(jìn)一步強(qiáng)化與社區(qū)公眾--首先是消費(fèi)者公眾,，其次是客戶公眾、政府公眾,、媒介公眾等等的溝通和聯(lián)系;對(duì)內(nèi)，增進(jìn)員工對(duì)公司的榮譽(yù)感和向心力,。為此，要求把慶典辦得既隆重?zé)崃?，又力求?chuàng)新，富于情趣,。”感謝消費(fèi)者“為這次慶典活動(dòng)的主題,。這一指導(dǎo)思想的確定。既為一系列活動(dòng)內(nèi)容的策劃奠定了基礎(chǔ),，也使整個(gè)慶典活動(dòng)顯得意義不凡精心策劃，細(xì)密預(yù)算,。

二、意在筆先

從上述指導(dǎo)思想出發(fā),，企業(yè)公關(guān)部根據(jù)公司的人力、物力,、財(cái)力，策劃了一系列的活動(dòng)內(nèi)容：拜訪客戶;慰問(wèn)交警;街頭贈(zèng)飲;員工家屬聯(lián)歡;煙火晚會(huì),。時(shí)機(jī)選擇上把公司慶典與端午節(jié)有機(jī)地銜接起來(lái);媒介策劃上，注意尋找新聞?dòng)深^進(jìn)行新聞?lì)A(yù)熱,，然后在活動(dòng)期間推出大型祝賀廣告，并通過(guò)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪對(duì)公司成就廣作宣傳,。該案例清晰地表明了從活動(dòng)構(gòu)想到方案形成的逐步深化、細(xì)化的全過(guò)程,。其中，特別值得注意的是它的預(yù)算方案的細(xì)密程度,。有人說(shuō)，”離開(kāi)了預(yù)算的策劃,，等于沒(méi)有策利?！皳Q句話說(shuō)，離開(kāi)組織的承受能力而進(jìn)行的策劃,，或者說(shuō)胸中無(wú)”數(shù)“的策劃,，只能是盲目的策劃。反之,，精細(xì)的預(yù)算方案，既為決策層的決策提供了財(cái)務(wù)依據(jù),，也使整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)支納入可控制的范圍。在開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)時(shí),，制訂一個(gè)切實(shí)可行、周全細(xì)密的活動(dòng)方案,，對(duì)于活動(dòng)的成敗有著至關(guān)重要的作用。通過(guò)企業(yè)周年慶典這一做法,，可以反映我國(guó)企業(yè)公關(guān)運(yùn)作從粗放型轉(zhuǎn)向精細(xì)型的必然趨勢(shì)，因而特別值得推崇,。

三、全力實(shí)施,，全員公關(guān)

案例所示，這一慶典活動(dòng)對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,，稱得上是”興師動(dòng)眾“的了?；顒?dòng)內(nèi)容一環(huán)緊扣一環(huán)，需要上到董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,，下到每個(gè)部門,、每個(gè)員工方方面面的配合協(xié)調(diào),，需要全員公關(guān)，合成作戰(zhàn),，方能成功,。其問(wèn),，公司公關(guān)部?jī)A注全力組織了活動(dòng)的實(shí)施工作。從某種意義上說(shuō),，這次慶典活動(dòng)的舉辦，既是對(duì)公司公關(guān)主管部門工作能力的一次檢驗(yàn),，也是對(duì)公司內(nèi)部管理及公關(guān)狀況的一次檢驗(yàn)：職責(zé)是否清楚，指令是否有效,，配合是否默契......事實(shí)證明,，由于企業(yè)有良好的基礎(chǔ)、員工有良好的素質(zhì),，由于策劃周密、有”案“可據(jù),，活動(dòng)方案付諸實(shí)施，各路人馬各就各位,，終于使得一切都有條不紊地順利進(jìn)行，活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的”一石二鳥"的目的：既聯(lián)絡(luò)了與廣大消費(fèi)者的感情,，密切了與政府公眾、媒介公眾,、客戶公眾及其他公眾的聯(lián)系，又增強(qiáng)了企業(yè)員工及其家屬對(duì)公司的認(rèn)同感,，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了企業(yè)在所在社區(qū)以及行業(yè)中的地位和影響。

當(dāng)然,，就案例的完整性而言，該案例還存在有待完善之處：一是活動(dòng)前期調(diào)查未見(jiàn)顯示,，策劃依據(jù)尚欠充分;二是最后的評(píng)估略嫌單薄,。

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文案策劃案例分析篇四

七匹狼創(chuàng)業(yè)12年,，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”,、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本,、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園,，產(chǎn)品款式新穎、用料精美,、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國(guó)際流行服飾趨勢(shì),，每年有數(shù)百種新款服裝問(wèn)世。不斷創(chuàng)新的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念,，確保了七匹狼在男士衣飾市場(chǎng)的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位。

但是,，這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢?2002：“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端。距離“世界杯”還有三個(gè)月,，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng),。會(huì)上透露：七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象,，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施,。

2002年是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行,，正在積極籌備上市，一切都形勢(shì)大好,。2001年，中華全國(guó)商業(yè)信息及國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì),，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“2000年度市場(chǎng)綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，產(chǎn)品作為國(guó)家禮品饋贈(zèng)美國(guó)總統(tǒng)布什。

七匹狼靠特許經(jīng)營(yíng)模式起家,，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái),，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒(méi)有深入人心,。在這種情況下，此舉意義深遠(yuǎn),。在此之前,，七匹狼也有過(guò)代言人,，但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號(hào)，還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人,。面對(duì)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個(gè)性,，樹(shù)立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今,，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)。現(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立,，市場(chǎng)已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度,，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒(méi)有記憶點(diǎn)也沒(méi)有內(nèi)涵,。市場(chǎng)對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國(guó)隊(duì)參加的“世界杯”的到來(lái),，給“七匹狼”帶來(lái)了塑造品牌的機(jī)會(huì)。七匹狼表示,，我們請(qǐng)的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng),，卻透露出七匹狼的良苦用心。

消費(fèi)品牌的營(yíng)銷離不開(kāi)明星的參與,，這在現(xiàn)代營(yíng)銷中已成一個(gè)成功的模式。七匹狼請(qǐng)明星更不是什么新聞,，但請(qǐng)明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬(wàn)別,。七匹狼選明星是很慎重的，有一個(gè)原則就是一定要匹配,。總經(jīng)理周少雄說(shuō),，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先,，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二,，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長(zhǎng)發(fā),、牛仔褲、俊朗的面孔,、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符,。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛(ài)經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近,。齊秦雖有音樂(lè)天才但成名之路非常坎坷,，做過(guò)多種工作,，甚至做過(guò)流浪歌手,，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹,，這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑,、狼的榮辱勝敗,、狼的勇往直前、狼的百折不繞,、狼的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程,，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴,。同時(shí)，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn),，企星聯(lián)動(dòng)，目的是終端發(fā)力,，同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心。

一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝與形象、銷售渠道,、廣告促銷、同等價(jià)比,、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里,。所以，先找契合點(diǎn),，再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時(shí)共振,。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動(dòng)銷售終端的增長(zhǎng),。當(dāng)然,，齊秦已人到中年,，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離,，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒(méi)有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表,，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星,。與此相類的費(fèi)翔,、濮存聽(tīng)所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面,，還有一個(gè)重要的方面,，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象,，借力“世界杯”猛攻終端。

文案策劃案例分析篇五

企業(yè)策劃是對(duì)企業(yè)主導(dǎo)人物思想的科學(xué)規(guī)范,，并轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的框架與流程，類似于建筑業(yè)的建筑工程師工作,。本文是本站小編整理的企業(yè)

策劃書

前言

通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目,，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象,，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn),，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼,。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司

目錄

一、市場(chǎng)背景

二,、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四,、客源定位

五,、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七,、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九,、公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

一,、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢(shì),，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前,，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性,。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利,，無(wú)品牌意識(shí),，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路,，盲目追求高利，定價(jià)偏高,，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立,。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力,。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念,，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想,，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng),。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開(kāi)始上升,，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理,，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善,、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí),，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下,，客戶,、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時(shí),，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

據(jù)歷史考證,，自唐朝開(kāi)始,，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門七件事,，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開(kāi)他。

到20xx年末,，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模,。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，規(guī)模小，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,，無(wú)力打造品牌,。銷售市場(chǎng)方面,，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張,。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂,，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度,，亦很難成為市場(chǎng)主流,。

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本,、樹(shù)信于民，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分,，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó),。

消費(fèi)心理及需要

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗,，無(wú)從下手,，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買,，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是,，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,，國(guó)家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理,。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求,，無(wú)論是綠茶,、花茶,、烏龍,、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng),。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持。

三.通過(guò)產(chǎn)銷直接見(jiàn)面,、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶,。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值。

六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司,、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù),，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制,，門店推廣、審核,、,，財(cái)務(wù)核算,，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系,，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝，檢驗(yàn),、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣,、審核、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備,、門店撤消、員工教育等,，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算,、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù)，法律等,。

經(jīng)營(yíng)原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

一、辦刊原則

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè),、樹(shù)立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報(bào)紙名稱

報(bào)

(二)報(bào)紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷,，形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào),，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

(三)辦報(bào)方向

1.企業(yè)部門通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解,、交流的工具。

2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體,，建立一種企業(yè)文化。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn),，影響行業(yè)現(xiàn)狀,，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)。

(四)辦報(bào)風(fēng)格

稿件,、版面編排清新悅目、健康向上,、圖文并茂,，能夠傳播公司的先進(jìn)文化,，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。

(五)關(guān)于發(fā)行

每期內(nèi)刊印刷后,，投放給公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠),、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶,、行政主管部門、各地專業(yè)市場(chǎng),、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等,。

二,、辦報(bào)版式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào)，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位,，每月一期,，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。

三,、成本計(jì)算

編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員,。工資：*元/月

印刷成本：印數(shù)xx0份,，銅版紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在*元左右,。新聞紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右,。

四、報(bào)紙內(nèi)容

通過(guò)對(duì)內(nèi)刊發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu),、內(nèi)容的分析以及對(duì)本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報(bào)內(nèi)容將從生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)管理、銷售,、市場(chǎng)信息,、企業(yè)形象等方面入手去豐富,，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念,、核心價(jià)值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨,、營(yíng)銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定,，初步規(guī)劃如下：

第一版《新聞篇》

1.國(guó)家方針、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等,。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性,、參考性，才能使報(bào)紙對(duì)讀者有吸引力和可讀性,。新聞來(lái)源主要是網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,，對(duì)選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過(guò)編輯人員的修改,。

2.公司重大活動(dòng)報(bào)道,。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對(duì)外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)道,，好人好事報(bào)道。通過(guò)《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài),，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái),。

開(kāi)篇語(yǔ)：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫

稿件來(lái)源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站,、報(bào)刊摘錄。

第二版《技術(shù)篇》

重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識(shí),。

稿件來(lái)源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿,。

第三版《產(chǎn)品篇》

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品,、地域產(chǎn)品推廣介紹,。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口,，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。

品牌物語(yǔ)：品牌故事,、品牌體驗(yàn),、品牌觀察等,。

稿件來(lái)源：公司專家及技術(shù)人員供稿,。

第四版《文化篇》

企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌,、基層寫真、互動(dòng)空間),，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面。

版面稿件要求大部分是員工的作品,。細(xì)分小欄目，約稿更有針對(duì)性,。確定每月至少三次通過(guò)向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者,，允許佚名發(fā)表,。稿件內(nèi)容定位為親情,，友情,，反映員工身邊、工作中的人和事,，題材多種多樣，不限,。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默，具有較強(qiáng)的可讀性,。趣味性。

同時(shí)也可以刊登經(jīng)營(yíng)管理理念及模式,、其他企業(yè)管理類文章。

稿件來(lái)源：向廣大員工征稿,，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分。

五,、稿源渠道

充足的稿源是報(bào)紙的保證,。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問(wèn)題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上,，給編輯工作帶了很大的不便,。不能打通稿件多渠道的來(lái)源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編,、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問(wèn)題,。

(1)采編人員

組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員,。公司的活動(dòng)、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫,，采編人員不方便旁聽(tīng)的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定,。

公司的會(huì)議新聞,，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道,。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場(chǎng)的話,，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場(chǎng)感,，可讀性,，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低。

(2)通訊人員

每月按規(guī)定供稿,。確定好公司的通訊人員名單,，爭(zhēng)取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇,。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

(3)員工,、經(jīng)銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次,。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件,，減少選編資料,。對(duì)每篇來(lái)稿合理安排版面,。

六、編委會(huì)成員

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì),，成員名單如下：

特約顧問(wèn)： 1-2名(可不聘請(qǐng))

主 編：

文案策劃案例分析篇六

提示：一紅策劃，免費(fèi)策劃,，說(shuō)到做到！

我們?cè)趯懏a(chǎn)品賣貨文案時(shí),，經(jīng)常絞盡腦汁都想不出如何寫出產(chǎn)品的特色。這篇文章,，作者用23個(gè)思路告訴你，這樣寫,，你也能寫出漂亮的賣貨文案,。

今天我們就來(lái)說(shuō)一連問(wèn)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是什么！——通過(guò)產(chǎn)品的差異化和多維度分析產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的提煉,，讓產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)更有邏輯和思路去挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

01

如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)的呢,，

第一：通過(guò)產(chǎn)品前期微創(chuàng)新部分確定好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如在前期充電寶這款產(chǎn)品剛開(kāi)始普及的時(shí)候,，那時(shí)候的充電寶都是比較笨重且和市場(chǎng)上的產(chǎn)品大小規(guī)格相對(duì)同質(zhì)化。那么經(jīng)過(guò)了一些產(chǎn)品微創(chuàng)新,，研發(fā)出一款在相對(duì)滿足消費(fèi)者充電毫安的需求同等情況下，出了一款輕巧款充電寶,。輕巧，和別家存在差異化,，這也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，就形成了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),。

第二：通過(guò)多個(gè)維度去挖掘差異化找到賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),，以下分析的就是通過(guò)多個(gè)維度找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。

第三,，最重要的，記住,，產(chǎn)品是有很多差異化、賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)可作為挖掘的,，但是一定是要找到一個(gè)賣點(diǎn)作為最重要的賣點(diǎn)，進(jìn)行打造,，這樣才能搶占用戶的心智。把這個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)打造放大10倍,，100倍,，就可以把產(chǎn)品賣點(diǎn)打造到極致。

為什么是打造一個(gè)賣點(diǎn),，而不是二個(gè)三個(gè)多個(gè)賣點(diǎn)——因?yàn)橄M(fèi)者只能接收有限的信息。消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單,，討厭復(fù)雜；消費(fèi)者缺乏安全感,；消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變；消費(fèi)者的心智容易失去焦點(diǎn),。

02

舉例說(shuō)一下：

主打輕巧，并非是能顯示充多少次電,，充多少次電是為輔，并非產(chǎn)品所定位的產(chǎn)品賣點(diǎn),。

所以，這款產(chǎn)品最需要打造的賣點(diǎn)就是：告別磚頭式充電寶,，輕巧的把手機(jī)充滿電。

那么我們可以通過(guò)差異化分為：成本差異化,、 功能差異化、 營(yíng)銷差異化入手：

1. 成本差異化

1）包裝設(shè)計(jì)

產(chǎn)品的包裝也是很好的產(chǎn)品賣點(diǎn),，現(xiàn)在的外包裝很多商家也做到的極致和創(chuàng)新點(diǎn)，比如一款堅(jiān)果食品把產(chǎn)品外包裝進(jìn)行對(duì)比,，做出了一款其為黃色的袋子，俗稱小黃袋,。告別了通那種插畫品牌的差異,。比如現(xiàn)在的手機(jī)包裝做的也是非常有拆封儀式感,，以及在其他的一些電商平臺(tái)快遞外包裝也會(huì)出一些文化創(chuàng)意,。

舉例：快遞包裹上有著吸引人的文案：我對(duì)你的愛(ài) 就像拖拉機(jī)上山轟轟烈烈,。

2）原料產(chǎn)地

從產(chǎn)品的原料,、原產(chǎn)地進(jìn)行賣點(diǎn)以及差異化，

原料舉例：外觀采用航空鋁合金材質(zhì),，用了十年不用換。

3）重量

重量也是一個(gè)非常大的賣點(diǎn)發(fā)覺(jué),，也要看放在哪個(gè)產(chǎn)品體現(xiàn)，有的以重量重為超級(jí)賣點(diǎn),，有的以重量輕為超級(jí)賣點(diǎn)。

舉例：手機(jī)充電寶的重量為賣點(diǎn)的時(shí)候,，一款充電寶的文案為：“輕”艷登場(chǎng),，可充一星期,。“輕”會(huì)是一個(gè)超級(jí)賣點(diǎn),。

如果把重量放在了大龍蝦體現(xiàn)大而性價(jià)比身上，拍下足足發(fā)單只三斤以上,。

4）體積大小

大小也是可以進(jìn)行產(chǎn)品微創(chuàng)新以及差異化的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的，主要針對(duì)與不同產(chǎn)品的需求,，有的會(huì)體現(xiàn)大,，有的會(huì)體現(xiàn)小,。可以往這個(gè)維度思考賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),。

5）手感體驗(yàn)

手感這方面也是非常好的一個(gè)賣點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，如同當(dāng)時(shí)某米出的一款充電寶,，可以說(shuō)在充電寶同質(zhì)化的市場(chǎng)下，通過(guò)產(chǎn)品微創(chuàng)新除了一款鋁合金外殼的充電寶,，體現(xiàn)了質(zhì)感和手感的體驗(yàn),。

6）顏色

顏色的賣點(diǎn)以及挖掘更是能完爆對(duì)手,，就拿經(jīng)典的案例就是蘋果當(dāng)時(shí)推出的香檳金更是成為經(jīng)典顏色,，也被稱之為土豪金，當(dāng)時(shí)該機(jī)型土豪金款市場(chǎng)供不應(yīng)求,，當(dāng)時(shí)的喜愛(ài)度可想而知。購(gòu)買土豪金款還需要加價(jià)購(gòu)買,。再到后來(lái)的玫瑰粉，也稱之為經(jīng)典之色,。

7）味道

味道這個(gè)賣點(diǎn)可以放在食品上面以及等品類中。你如近期有一款堅(jiān)果類產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出為“堅(jiān)固剛剝殼般的美味 掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”把掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù) 字體放大體現(xiàn)他的“鮮”從而體現(xiàn)美味,。

2. 功能差異化

8）新技術(shù)

創(chuàng)新的技術(shù)以及打破現(xiàn)有的技術(shù)格局讓產(chǎn)品更為出眾，不斷的迭代產(chǎn)品更新產(chǎn)品就是最好的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)打造,，就拿路由器從當(dāng)時(shí)的一條天線后續(xù)的三條天線隔墻20米穿透再到現(xiàn)在的多天線智能可遠(yuǎn)程控制wifi，這些就是新技術(shù)干掉老技術(shù),，技術(shù)的不斷創(chuàng)新,，甩掉打掉對(duì)手的一個(gè)方式。

9）功能創(chuàng)意

在有相同功能的情況下,，做出更為讓人驚艷的功能，那將是打破市場(chǎng)的格局,，就拿如火如荼的手機(jī)屆來(lái)說(shuō)，從劉海屏到全面屏再到折疊屏,，從雙攝到三筒再到四筒洗衣機(jī)般的攝像頭創(chuàng)新，能用手機(jī)拍到月亮清晰看到表面輪廓,，拿時(shí)間回到三年前普通人也沒(méi)有想到手機(jī)功能上的創(chuàng)意那么快。

所以功能的創(chuàng)意也是一個(gè)很強(qiáng)大的賣點(diǎn),。

10）產(chǎn)品構(gòu)造

產(chǎn)品構(gòu)造這一塊也是一個(gè)創(chuàng)新和很大的賣點(diǎn),，就拿產(chǎn)品的外觀來(lái)說(shuō),，無(wú)論是wifi路由器的一跟天線到4根天線的演變,，以及你出三攝像頭我出四攝象頭的演變，就是在產(chǎn)品構(gòu)造的創(chuàng)新迭代,，讓消費(fèi)者選擇更好的。

11）造型設(shè)計(jì)

有些產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是外觀,，那么在造型上下功夫，就是挖掘賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

12）細(xì)分市場(chǎng)

細(xì)分的市場(chǎng)相對(duì)會(huì)有這么一批需求人群,，去挖掘產(chǎn)品這塊市場(chǎng)的空缺。

在大市場(chǎng)中找到一些細(xì)分市場(chǎng),，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不亞于大賣家,，如一家發(fā)現(xiàn)了關(guān)于去出差而需求的筆記本電腦,，專門研發(fā)把輕薄以及攜帶做到極致的筆記本電腦，主要針對(duì)與出差或者外出攜帶的消費(fèi)者,；而且這類的產(chǎn)品價(jià)格還賣得很好，利潤(rùn)空間可觀,，再到以及現(xiàn)在手機(jī)充電寶會(huì)有一些主打年輕人一代，在充電寶外觀圖案為成插畫,，更讓年青一代人喜愛(ài)。

13）解決痛點(diǎn)

在產(chǎn)品原有的狀態(tài)下,，再為客戶解決進(jìn)一步的痛點(diǎn)，那么這就是一個(gè)賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。

從共享充電寶來(lái)看,，共享的充電寶竟然是自帶線的,，而且還是設(shè)計(jì)的f非常的方便，那么我們?yōu)楹卧谧龀潆妼毜臅r(shí)候?yàn)楹螞](méi)有挖掘自帶充電線一體化的呢,，最后還是給共享充電寶解決了。

在產(chǎn)品介,，蘋果公司產(chǎn)品就是一個(gè)非常好的例子，不斷的解決用戶的痛點(diǎn),，比如藍(lán)牙耳機(jī),，最基本的功能就是充電倉(cāng)，解決了藍(lán)牙充電和收納問(wèn)題這就是解決新痛點(diǎn),，迎接大優(yōu)勢(shì)。

3. 營(yíng)銷差異化

14）熱點(diǎn)事件借力

很多人在看電影或者電視劇的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)一些男主角女主角的穿搭很有范，然后會(huì)在電商平臺(tái)去找同款,，之前看了《唐人街探案》看了男主角的風(fēng)衣非常好看，還會(huì)去電商平臺(tái)，還真有在銷售同款,，再到以及現(xiàn)在出的影視官方周邊產(chǎn)品也是熱點(diǎn)事件借力。

15）價(jià)格體系

價(jià)格大伙都想到價(jià)格戰(zhàn)以及降價(jià)就是一個(gè)粗暴的賣點(diǎn),。

我們可以通過(guò)sku多選項(xiàng)化以及用一款選項(xiàng)作為引流款，其他可進(jìn)行套餐搭配,，形成其他是價(jià)格有利潤(rùn)空間差異，這樣一來(lái)和對(duì)手形成了差異化以及套餐也形成賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。

16）品牌故事

好的故事會(huì)影響到品牌的傳播以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，比如褚橙,、通過(guò)人物故事到衍生到產(chǎn)品品牌,，實(shí)現(xiàn)了品牌故事上的傳播,。

17）節(jié)日營(yíng)銷

我們可以參照營(yíng)銷日歷來(lái)進(jìn)行作為營(yíng)銷，比如做美妝的可以注意到3.8女神節(jié)以及情人節(jié)促銷，以及雙11光棍節(jié)等打造出專享，錯(cuò)過(guò)了再等一年的營(yíng)銷,，做到了產(chǎn)品的營(yíng)銷差異性,，提高客戶的現(xiàn)在購(gòu)買理由,。

18）促銷專享

在這里，可以結(jié)合產(chǎn)品的節(jié)日促銷專享以及自身店鋪活動(dòng),，發(fā)起的促銷專享活動(dòng)，再到選擇款式促銷專享的贈(zèng)送套餐,，讓客戶享受到其他產(chǎn)品沒(méi)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)達(dá)到營(yíng)銷賣點(diǎn),。

19）數(shù)據(jù)營(yíng)銷

很多現(xiàn)在的也是利用數(shù)字來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)力背書以及羊群效應(yīng)等,，比如xx手機(jī)雙11全類目銷售no.1 累計(jì)銷售1586262臺(tái),，這些就是一些數(shù)字化的營(yíng)銷。

20）服務(wù)口碑

在做產(chǎn)品的時(shí)候,，我看中產(chǎn)品的微創(chuàng)新，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上,，首先我最要做到的一點(diǎn)就是，極致化的服務(wù),，讓客戶買的有價(jià)值,，成為口碑極的營(yíng)銷。

在主打產(chǎn)品的同時(shí)，極致化的服務(wù)就是一個(gè)大賣點(diǎn)大優(yōu)勢(shì)，尤其是在做高客單價(jià)的產(chǎn)品，越是要注重服務(wù),。

21）歷史背書

老字號(hào)以及名族品牌,，這些讓消費(fèi)者更值得信賴，信賴其品質(zhì)以及文化傳播等,。

如果公司需要?dú)v史意義，比如傳承,，比如古法制作等，都可以體現(xiàn)歷史所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),。

22）公司實(shí)力

現(xiàn)在很多后起之秀的公司做得很好，公司實(shí)力也非常的雄厚,，在網(wǎng)紅和粉絲效應(yīng)時(shí)代，展現(xiàn)公司實(shí)力可以分為原廠實(shí)力以及榮譽(yù)以及明星代言等,，以前通過(guò)上榜cctv合作,，以及現(xiàn)在的節(jié)目冠名，也是體現(xiàn)公司的實(shí)力背書,；以及提高產(chǎn)品的曝光率，通過(guò)這些來(lái)證實(shí)公司實(shí)力,。

23）情感故事

品牌也有他自己的故事，每個(gè)人也有他自己的故事,。

在這視頻網(wǎng)紅時(shí)代,，使用故事，讓客戶成為一種粘性,，以及這樣更有深度。

通過(guò)以上的維度找到產(chǎn)品的各維度賣點(diǎn),，把重要的賣點(diǎn)挖掘出來(lái),，進(jìn)行打造,，放大賣點(diǎn)10倍，乃至100倍,。

03

那么怎么才是重要的賣點(diǎn),，首先我們要看產(chǎn)品而論：

可以通過(guò)同行競(jìng)品的差異化進(jìn)行對(duì)比分析

通過(guò)行業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)行分析

通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行分析。

就拿同行產(chǎn)品競(jìng)品差異化分析發(fā)現(xiàn)一款哪里的不足,。

比如：手機(jī)充電寶競(jìng)品在重量這個(gè)賣點(diǎn)維度上，和結(jié)合客戶需求痛點(diǎn)上,，市場(chǎng)欠缺輕巧型充電寶,，客戶需求痛點(diǎn)是在能隨時(shí)充電的同時(shí)減少重量,，那么，重量這個(gè)維度最需要推出的賣點(diǎn),，把這個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行打造，把產(chǎn)品賣點(diǎn)放大,，做到“輕巧充電寶就是選擇我們這家”——以上的就通過(guò)重量方面就可以形成很大的賣點(diǎn)差異。

上面的分析產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘框架,，可以直接把自己在做的產(chǎn)品進(jìn)行套入，挖掘哪個(gè)產(chǎn)品在哪個(gè)維度上這個(gè)賣點(diǎn)是能成為進(jìn)行重點(diǎn)打造的,。

以上是分享到了產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，想要成為到超級(jí)賣點(diǎn),，需要包含幾個(gè)框架呢：

超級(jí)賣點(diǎn)=產(chǎn)品賣點(diǎn)+購(gòu)買后對(duì)客戶有什么好處+要證明說(shuō)的是真的

以上文章分析了產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘,，其實(shí)更重要的是下一步的文案思維，購(gòu)買后對(duì)客戶有什么好處,。而不是自嗨型文案，是從產(chǎn)品角度出發(fā),，從客戶角度出發(fā)，挖掘客戶的痛點(diǎn)才是痛點(diǎn),。

提示：一紅策劃,，免費(fèi)策劃,，做到做到！

文案策劃案例分析篇七

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

項(xiàng)目名稱：另塘現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng)目資金：預(yù)計(jì)總投資220萬(wàn)元，約5—完成

產(chǎn)業(yè)特色及宗旨：綠色,、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展,、環(huán)境友好、社會(huì)效益,。

二、項(xiàng)目前期規(guī)劃：

2,、做好整體規(guī)劃，請(qǐng)專家做好充分論證,，論證通過(guò)后開(kāi)始建設(shè),；

3,、具體項(xiàng)目為以養(yǎng)殖為主，生態(tài)種植,、度假旅游為輔；

項(xiàng)目一：引入地鴿、土雞,、土鴨、土豬,、鵝作為主要養(yǎng)殖項(xiàng)目

項(xiàng)目二：引入生物發(fā)酵技術(shù)，生產(chǎn)環(huán)保飼料和有機(jī)肥

項(xiàng)目三：建設(shè)度假休閑山莊,。考察浙江聯(lián)眾農(nóng)業(yè),，引入休閑養(yǎng)老模式。

4,、利用現(xiàn)成水庫(kù)，進(jìn)行淡水魚養(yǎng)殖,；

5、圍繞養(yǎng)殖場(chǎng)及水庫(kù)種植名優(yōu)果樹(shù),，如政府扶持的翠冠梨、板栗等種植項(xiàng)目,，形成生態(tài)循環(huán)。

三,、現(xiàn)狀/市場(chǎng)分析

農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及政府政策：

農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀主要以手工農(nóng)業(yè)為主,，難以規(guī)?；a(chǎn)，生產(chǎn)成本較高,，效率很低。

“既要金山銀山,，也要綠水青山。建設(shè)新農(nóng)村,，一定要鼓勵(lì)發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)。”

以建設(shè)新農(nóng)村為機(jī)遇,，生態(tài)農(nóng)業(yè)以作為國(guó)家第一類鼓勵(lì)發(fā)展項(xiàng)目，政府已采取措施,，如：中央一號(hào)文件——《中國(guó)共產(chǎn)黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見(jiàn)》，在多方面對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行扶持,，組織有關(guān)技術(shù)部門,，推廣適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù),，扶持相關(guān)農(nóng)民合作協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民的產(chǎn)銷組織化水平,，加大對(duì)龍頭企業(yè)的扶持力度，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收,。

社會(huì)優(yōu)勢(shì)：隨著經(jīng)濟(jì)多樣化，精品化,，品牌化、生態(tài)化,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)家政策的支持,，人們消費(fèi)觀念的改變,，生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)的發(fā)展,，綠色環(huán)保觀念的加強(qiáng)等，建設(shè)新型生態(tài)農(nóng)業(yè)以適應(yīng)新型社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，響應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的發(fā)展戰(zhàn)略，生產(chǎn)新型農(nóng)產(chǎn)品以豐富和改善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)勢(shì)在必行,。

家里具有的優(yōu)勢(shì)：

1、擁有廉價(jià)的土地資源,，還有本地良好的環(huán)境資源以及政府的政策支持,；

另塘村山清水秀，風(fēng)景優(yōu)美,，空氣清新，無(wú)工業(yè)源,，無(wú)污染源，天然飼料充足,，適合放養(yǎng)本地土雞/草鴨等，降低飼料成本,。

2、策應(yīng)“中央一號(hào)文件”,，發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè),，利用另塘現(xiàn)有土地資源與環(huán)境資源發(fā)展本地特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè),，充分挖掘農(nóng)業(yè)旅游資源，并形成規(guī)模效應(yīng),，帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

3、利用電子商務(wù)和有限公司的銷售渠道,，并可作為原材料供應(yīng)商,，為批量動(dòng)物產(chǎn)品找到好銷路,。

4、大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),，休閑度假，鄉(xiāng)村養(yǎng)老,，餐飲娛樂(lè)于一體的第三產(chǎn)業(yè)。

營(yíng)銷理念與渠道：

1,、全程以公司化運(yùn)作，注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)，以區(qū)分同類產(chǎn)品,；建立動(dòng)物產(chǎn)品成長(zhǎng)id卡及商標(biāo)卡，做好產(chǎn)品出貨檢驗(yàn),，保證產(chǎn)品質(zhì)量,；制作產(chǎn)品宣傳介紹彩頁(yè),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)如阿里巴巴等作宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

2、營(yíng)銷理念突出產(chǎn)品原生態(tài),，綠色、健康,、營(yíng)養(yǎng)保健等理念；

4,、產(chǎn)品上量后，可讓廣東,、福建,、上海,、江蘇的朋友幫忙介紹客戶，或自己去沿海找客戶,。

四、預(yù)計(jì)投資

前期工程投資：30—45萬(wàn)元,，資金主要來(lái)源靠自籌15萬(wàn),，借款5萬(wàn),，有限公司投資25萬(wàn)，預(yù)計(jì)此過(guò)程時(shí)間為2—4年,。

1,、盤山及修路：7萬(wàn)元

2,、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)：11萬(wàn)元

養(yǎng)殖場(chǎng)基建：7萬(wàn)元

電設(shè)施供應(yīng)：0.5萬(wàn)元

山地平整：0.5萬(wàn)元

購(gòu)買設(shè)備：3萬(wàn)元

3,、引種：8.735萬(wàn)元

4、種植地平整及種植牧草/果樹(shù)苗：1.1萬(wàn)元

5,、水庫(kù)加固及初期魚苗及飼養(yǎng)投入：3.2萬(wàn)元

水庫(kù)加固：1.1萬(wàn)元

初期購(gòu)買魚苗：1.2萬(wàn)元

一年飼養(yǎng)費(fèi)：0.9萬(wàn)元

6、沼氣建設(shè)：0.5萬(wàn)元

初期不養(yǎng)豬,，可考慮暫時(shí)不建，雞和兔便通過(guò)發(fā)酵作為魚飼料

7,、其它費(fèi)：6.6萬(wàn)元

流動(dòng)周轉(zhuǎn)金：3萬(wàn)元

公關(guān)費(fèi)：1萬(wàn)元

人員工資：3.6萬(wàn)元

五、項(xiàng)目中后期計(jì)劃未來(lái)發(fā)展方向：

通過(guò)前期3—5年時(shí)間發(fā)展,，以動(dòng)物養(yǎng)殖為主（60%）,，度假休閑（30%）,，果樹(shù)種植為輔（10%）年銷售額達(dá)到100萬(wàn)，利潤(rùn)達(dá)到30萬(wàn),。

中期主要是提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及附加價(jià)值,，形成農(nóng)產(chǎn)品出口、就地消費(fèi)和深加工的銷售渠道,；預(yù)計(jì)投資：50萬(wàn)元,，資金主要來(lái)源靠前期利潤(rùn)和適當(dāng)貸款,，預(yù)計(jì)此過(guò)程時(shí)間為3年。

后期工程發(fā)展方向?yàn)橐月糜紊角f核心,，大力發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),，休閑度假，鄉(xiāng)村養(yǎng)老,，餐飲娛樂(lè)于一體的第三產(chǎn)業(yè)；預(yù)計(jì)投資約100萬(wàn)元,，資金靠前期積累或引入投資。

六,、生態(tài)模式及環(huán)保措施

在營(yíng)業(yè)過(guò)程中,，對(duì)外不排放廢氣,、廢渣、廢水等有毒物質(zhì),，對(duì)周邊環(huán)境無(wú)影響，是一個(gè)典型的環(huán)保型生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游休閑觀光項(xiàng)目,。

借鑒福建招寶—?jiǎng)⒗细角f的模式，引入一套使養(yǎng)殖,、種植、沼氣等資源循環(huán)利用,、變廢為寶、全面增值的生態(tài)經(jīng)營(yíng)模式,，也稱農(nóng)莊小循環(huán)技術(shù),。它是運(yùn)用em生物技術(shù),、沼氣技術(shù)、生態(tài)循環(huán)技術(shù),，使農(nóng)莊內(nèi)自己能生產(chǎn)肥料,、飼料,、燃料，并且沒(méi)有一點(diǎn)的污染與廢物,，能以最少的投入來(lái)生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品，且都是質(zhì)量好,、市場(chǎng)大、價(jià)格高,、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的綠色食品,，實(shí)現(xiàn)多次的增值,，使其效益達(dá)到普通種養(yǎng)場(chǎng)的5—10倍。

七,、建設(shè)地址及項(xiàng)目進(jìn)展

選址很重要,，要求交通方便，有山有水,，還要適合長(zhǎng)期發(fā)展及旅游開(kāi)發(fā)。

本項(xiàng)目進(jìn)展順利,，預(yù)計(jì)開(kāi)始運(yùn)行。

1,、已現(xiàn)場(chǎng)考察招寶山莊,，近期將考察華東生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑旅游企業(yè),，學(xué)習(xí)種養(yǎng)技術(shù)。

2,、聯(lián)系寧都山鳳凰老板涂先生，了解黃雞引種事項(xiàng),，學(xué)習(xí)雞舍建設(shè)知識(shí)及養(yǎng)殖技術(shù),。

3,、準(zhǔn)備啟動(dòng)資金10萬(wàn)元。

4,、和村委會(huì)/各級(jí)政府溝通租地問(wèn)題,，和村民溝通租地事宜,，初步設(shè)想采用與村民入股合作經(jīng)營(yíng)的方式，具體入股方式見(jiàn)附件,。

目前亟待完成的工作：

1、選址,、租地，總體規(guī)劃/論證,，初期建設(shè)。

2,、完善策劃書,，與政府/投資人合作,，爭(zhēng)取最大支持——資金/土地/經(jīng)營(yíng)權(quán)。

3,、學(xué)習(xí)種養(yǎng)技術(shù),，引種,。

4、挖掘資源,，與農(nóng)莊及高校商洽達(dá)成合作意向。

5,、取名/商標(biāo)設(shè)計(jì)，取得商標(biāo)權(quán),，開(kāi)始公司化運(yùn)作。

文案策劃案例分析篇八

”全聚德“作為我國(guó)餐飲業(yè)馳名中外的老字號(hào)企業(yè),，自清朝同治三年（公元1864年）創(chuàng)立至今已有135年的發(fā)展歷程,，經(jīng)過(guò)幾代人努力,，”全聚德“形成了以烤鴨為代表的系列美食精品和獨(dú)特的'飲食文化?！比鄣隆斑@家百年老店已成為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人宴請(qǐng)國(guó)際友人的主要場(chǎng)所，成為國(guó)際國(guó)內(nèi)朋友了解,、認(rèn)識(shí)北京的窗口。改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)餐飲市場(chǎng)迅速發(fā)展。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)外餐飲業(yè)的挑戰(zhàn),，”全聚德“于1993年5月組建了以前門,、和平門,、王府井全聚德三家店為基礎(chǔ)，包括50余家聯(lián)營(yíng)企業(yè)的大型餐飲企業(yè)集團(tuán),，結(jié)束了過(guò)去長(zhǎng)期形成的一家一店、分散經(jīng)營(yíng)的不利局面，全聚德集團(tuán)成為”全聚德“商標(biāo)的唯一持有人,，從而開(kāi)創(chuàng)了”全聚德“這一北京傳統(tǒng)名牌集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新階段,。

截至初，全聚德集團(tuán)在國(guó)內(nèi)已注冊(cè)11個(gè)商標(biāo),，涵蓋25大類124種商品或服務(wù)項(xiàng)目；同時(shí)在世界31個(gè)重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了”全聚德“商標(biāo),。-”全聚德“商標(biāo)連續(xù)兩屆被北京市工商局評(píng)為”北京市著名商標(biāo)“,；191月”全聚德“品牌又被國(guó)家工商局認(rèn)定為”中國(guó)馳名商標(biāo)“,，它是我國(guó)首例服務(wù)類馳名商標(biāo)。

21世紀(jì)即將到來(lái),，全聚德老字號(hào)正演繹著它發(fā)展歷史上的第二個(gè)百年。全聚德品牌戰(zhàn)略的成敗,，是決定企業(yè)在新世紀(jì)能否保持旺盛生命力的關(guān)鍵。項(xiàng)目調(diào)查面對(duì)21世紀(jì),，全聚德品牌的發(fā)展同中國(guó)的餐飲業(yè)、乃至中國(guó)商業(yè),、服務(wù)業(yè)一樣,，面臨著良好的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

面臨的機(jī)遇

4,、此外,，全聚德品牌形象在社會(huì)公眾心目中占有較高的地位,。3月北京電視臺(tái)《北京特快》欄目組與中國(guó)人民大學(xué)輿論研究所就”哪些產(chǎn)品最能代表北京的品牌形象,？“這一話題采用問(wèn)卷方式調(diào)查,。調(diào)查問(wèn)卷要求被訪者具體寫出4種最能代表北京經(jīng)濟(jì)形象的產(chǎn)品,，結(jié)果被提名的北京產(chǎn)品有四五十種之多,，其中，全聚德烤鴨名列榜首,，被一致認(rèn)為是最能代表北京經(jīng)濟(jì)形象的標(biāo)志性產(chǎn)品。北京果脯,、北京吉普、牡丹彩電,、二鍋頭酒、北京小吃,、燕京啤酒、大寶化妝品,、王致和腐乳、聯(lián)想電腦,、同仁堂中藥分列第2-11位。

遇到的挑戰(zhàn)

4,、從未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代者方面分析：全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快,，我國(guó)加入國(guó)際貿(mào)易組織后，洋餐飲將更加無(wú)障礙地長(zhǎng)驅(qū)直入,，對(duì)國(guó)內(nèi)包括全聚德在內(nèi)的餐飲業(yè)的生存與發(fā)展將會(huì)構(gòu)成威脅,。為了抓住機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn),，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，創(chuàng)造具有中國(guó)文化底蘊(yùn)、實(shí)力雄厚,、品質(zhì)超凡,、市場(chǎng)表現(xiàn)卓越、享譽(yù)全球的餐飲業(yè)世界級(jí)名牌,，集團(tuán)公司決定以年全聚德建店135周年為契機(jī),，全年推出多層次、一系列的企業(yè)形象公關(guān)活動(dòng),。項(xiàng)目策劃公關(guān)目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)”全而無(wú)缺,，聚而不散，仁德至上“的企業(yè)精神,，（對(duì)外）弘揚(yáng)全聚德民族品牌，樹(shù)立全聚德老字號(hào)的嶄新形象,，以店慶造市場(chǎng)，以文化興市場(chǎng),，（對(duì)內(nèi)）強(qiáng)化全聚德烤鴨美食精品意識(shí),，豐富全聚德企業(yè)文化內(nèi)涵,，激勵(lì)全聚德集團(tuán)的全體員工以百倍的信心迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn),。公關(guān)策略：為了達(dá)到這一目標(biāo)，準(zhǔn)備舉辦”全聚德杯“有獎(jiǎng)?wù)骷瘜?duì)聯(lián),、全聚德烤鴨美食文化節(jié)、全聚德品牌戰(zhàn)略研討三項(xiàng)大的活動(dòng),。這些公關(guān)活動(dòng)的媒體選擇上主要以報(bào)紙為主，兼有電視臺(tái),、電臺(tái),，并輔以本公司宣傳刊物。

具體計(jì)劃

全年系列公關(guān)活動(dòng)分為三個(gè)階段,，從序曲到高潮：第一階段：在含有元旦、寒假,、春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)假日的第一季度與《北京晚報(bào)》,、北京楹聯(lián)研究會(huì)聯(lián)合舉辦”全聚德杯“新春有獎(jiǎng)?wù)骷瘜?duì)聯(lián)活動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱征聯(lián)）；面向全社會(huì)（包括集團(tuán)員工）開(kāi)展《我與全聚德》征文,，征集店史文物活動(dòng),；著手整理資料，編輯,、出版《全聚德今昔》一書。第二階段：在農(nóng)歷六月初六,，即全聚德創(chuàng)建日的7月18日舉辦”全聚德建店135周年店慶暨首屆全聚德烤鴨美食文化節(jié)開(kāi)幕式“,。第三階段：在金秋的10月份,，借新中國(guó)五十華誕舉辦全聚德品牌戰(zhàn)略研討會(huì),。

列表如下

項(xiàng)目實(shí)施

年初,，集團(tuán)公司在工作會(huì)上針對(duì)全年公關(guān)系列活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員,。針對(duì)每一活動(dòng)分別成立了由總經(jīng)理或副總經(jīng)理牽頭的、由不同業(yè)務(wù)部室有關(guān)人員組成的專門工作組負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

（一）序曲

”全聚德杯“新春有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)（1912月-1999年3月）下面是此次活動(dòng)期間《北京晚報(bào)》五色土版的媒體宣傳報(bào)道：年12月22日刊登”本報(bào)副刊中心、全聚德集團(tuán),、北京楹聯(lián)研究會(huì)聯(lián)合舉辦'全聚德杯'新春有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)“通知,。

【引起注意】1999年1月10日”'全聚德杯'新春有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)評(píng)委會(huì)名單“

【答謝廣大讀者及社會(huì)各界的關(guān)注】1999年3月12日刊登”'全聚德杯'新春有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)頒獎(jiǎng)會(huì)消息。

【宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束】1999年3月16日北京人民廣播電臺(tái)《企業(yè)文化》欄目播放“全聚德杯”新春有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)頒獎(jiǎng)會(huì)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪錄音。第一階段征聯(lián)活動(dòng)結(jié)束后,，為更好地開(kāi)展第二階段店慶活動(dòng),，集團(tuán)公司及時(shí)進(jìn)行總結(jié),，并于99年3月30日以書面形式正式下發(fā)《關(guān)于慶祝全聚德建店135周年系列活動(dòng)的安排》的通知,，將每項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)一步分解落實(shí),。向全社會(huì)開(kāi)展《我與全聚德》征文，征集店史文物活動(dòng),；著手整理資料，編輯《全聚德今昔》一書,，在全聚德135周年店慶日當(dāng)天舉行首發(fā)儀式；請(qǐng)具有權(quán)威的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)全聚德無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行集團(tuán)成立以來(lái)的第二次評(píng)估,。以1999年1月1日為基準(zhǔn)日的全聚德無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值為7.0858億元人民幣，是1994年第一次評(píng)估的2.63倍,。（不僅使全聚德國(guó)有有形資產(chǎn)保值增值,，而且使無(wú)形資產(chǎn)也增值,。）這一消息放在全聚德135周年店慶日當(dāng)天通過(guò)新聞媒體向社會(huì)公布,。

（二）主旋

全聚德建店135周年店慶暨首屆全聚德烤鴨美食文化節(jié)開(kāi)幕式99年7月18日上午9：30-11：30在前門全聚德烤鴨店一樓大廳舉辦了隆重的開(kāi)幕儀式。來(lái)自國(guó)家內(nèi)貿(mào)局,、北京市委、市政府有關(guān)委辦局,、所轄區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)同志,、新聞單位的記者及全聚德成員企業(yè)代表200余人出席了本次活動(dòng)。

具體安排

1,、唱《集團(tuán)歌》

2、集團(tuán)董事長(zhǎng)致辭

3,、北京市商業(yè)聯(lián)合會(huì)致賀詞

5,、新編《全聚德今昔》一書首發(fā)式【傳播全聚德歷史文化,。】

6,、第135號(hào)全聚德冰酒珍藏儀式【展示全聚德品牌延伸產(chǎn)品?！?/p>

7,、請(qǐng)有關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)講話

10、第1億只全聚德烤鴨片鴨儀式,。【由原市政府副秘書長(zhǎng),、全聚德集團(tuán)第一任董事長(zhǎng)楊登彥先生片下第一刀。這只烤鴨獎(jiǎng)給了當(dāng)天中午來(lái)全聚德就餐的一對(duì)法國(guó)夫婦,。】為了報(bào)道這次活動(dòng),，中央電視臺(tái)還對(duì)集團(tuán)董事長(zhǎng)進(jìn)行了獨(dú)家采訪,。出乎預(yù)料的是,，還有一些國(guó)外的新聞?dòng)浾卟谎詠?lái),。如當(dāng)天上午活動(dòng)期間,，南斯拉夫電視臺(tái)聞?dòng)嵹s來(lái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝,；在活動(dòng)結(jié)束后,，《香港商報(bào)》的記者對(duì)未能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪而深感遺憾，事后專門來(lái)公司進(jìn)行了追訪,。

全聚德特色菜品推出儀式（1999年7月18日）時(shí)間：下午：15：00-18：00地點(diǎn)：和平門全聚德烤鴨店208房間出席：集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、各成員企業(yè)代表,、有關(guān)部室負(fù)責(zé)人內(nèi)容：

2、集團(tuán)總廚師長(zhǎng)講解全聚德特色菜品的制作,、口味特點(diǎn)【菜品量化定標(biāo),，提高科技含量】

3、“打通一樓,，亮出大廳”揭匾儀式【重新裝修的一樓大廳--“中華一絕”重新開(kāi)張】

4,、來(lái)賓觀摩特色菜品制作過(guò)程,，并品嘗用餐“美食文化節(jié)”活動(dòng)（7月18－25日）

期間推出的活動(dòng)還有

1、精品烤鴨優(yōu)惠銷售【真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者】

2,、國(guó)際烹飪大師巡回獻(xiàn)藝

3,、亞洲大廚、獲獎(jiǎng)名廚精彩絕活表演

4,、發(fā)放“全聚德會(huì)員卡”

5、贈(zèng)送全聚德135周年紀(jì)念品

6,、開(kāi)展由顧客參加的趣味性烹飪、服務(wù)技能,、全聚德知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

（三）提升

全聚德品牌發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)（1999年10月16日）9：00-12：00在和平門全聚德烤鴨店500會(huì)議室邀請(qǐng)中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì),、中國(guó)商業(yè)文化研究會(huì)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院,、中國(guó)人民大學(xué)、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京工商大學(xué),、北京工業(yè)大學(xué)、北京財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院的專家,、教授,、副教授與集團(tuán)全體領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部室負(fù)責(zé)人就全聚德品牌戰(zhàn)略進(jìn)行研討,。【借助外腦進(jìn)行分析,，理論指導(dǎo)實(shí)踐】項(xiàng)目評(píng)估1999年全聚德集團(tuán)企業(yè)形象公關(guān)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的公關(guān)目的。1,、“全聚德杯”新春有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)，歷時(shí)兩個(gè)月,，共收到應(yīng)征楹聯(lián)作品3954.5副，它們來(lái)自北京,、河北、遼寧,、內(nèi)蒙,、山東,、江蘇,、安徽、江西,、湖南,、貴州、廣東,、海南等12個(gè)省市自治區(qū)，使全聚德的品牌遍及大江南北,，長(zhǎng)城內(nèi)外。作者中年齡最小的為14歲的初中生,，最大的為82歲的老人,。還有的老者率領(lǐng)全家老少三代參與撰寫,，甚至還有幾位福利工廠的盲人請(qǐng)同事代筆，參與熱情之高,，是我們始料未及的。經(jīng)過(guò)專家評(píng)委的初評(píng),、復(fù)評(píng)和終評(píng),，從中評(píng)選出一等獎(jiǎng)5名,，二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)20名,，鼓勵(lì)獎(jiǎng)135名。此次活動(dòng)把迎春與商業(yè)宣傳融合為一,，把樹(shù)立全聚德品牌形象與中國(guó)傳統(tǒng)楹聯(lián)文化有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，營(yíng)造了“以文化樹(shù)品牌”,、“以文化促經(jīng)營(yíng)”的新聞熱點(diǎn)，弘揚(yáng)了全聚德飲食文化,，品牌文化，在社會(huì)上引起較大反響,。2,、提高了全聚德品牌的知名度和美譽(yù)度,。眾多新聞媒體都對(duì)“全聚德建店135周年暨美食文化節(jié)”做了全面報(bào)道,。報(bào)道的形式有新聞、照片,、側(cè)記、專訪,。

可以看出，這次活動(dòng)的媒體報(bào)道率是相當(dāng)高的,，不僅國(guó)內(nèi)形成一股全聚德企業(yè)形象的沖擊波，而且通過(guò)海外一些媒體把全聚德135周年慶典活動(dòng)的新聞消息傳出北京,，飛向世界?！叭鄣隆背蔀槿藗兤毡檎?wù)摵完P(guān)注的話題,，使“全聚德”品牌的知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升,，強(qiáng)化了“全聚德”品牌形象,。3、全聚德集團(tuán)通過(guò)135周年店慶活動(dòng)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益,。由于全聚德135周年店慶暨首屆全聚德烤鴨美食文化節(jié)活動(dòng)的拉動(dòng)作用,，國(guó)慶節(jié)期間（10月1-7日）集團(tuán)公司10家直營(yíng)店共完成營(yíng)業(yè)收入703.5萬(wàn)元，接待賓客76325人次,，日平均營(yíng)業(yè)額達(dá)100.5萬(wàn)元,。到1999年11月底集團(tuán)公司營(yíng)業(yè)收入,、利潤(rùn)均已提前完成全年的計(jì)劃任務(wù)。其中利潤(rùn)達(dá)到全年計(jì)劃指標(biāo)的110%,。1999年下半年和平門店,、前門店日均營(yíng)業(yè)額均比上年同期增長(zhǎng)了20%左右。4,、全聚德品牌發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)明確了全聚德品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，即以全聚德烤鴨為龍頭,、以精品餐飲為基業(yè)，通過(guò)有效的資本運(yùn)營(yíng),，積極審慎地向相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，創(chuàng)造具有中國(guó)文化底蘊(yùn),、實(shí)力雄厚、品質(zhì)超凡,、市場(chǎng)表現(xiàn)卓越、享譽(yù)全球的餐飲業(yè)世界級(jí)名牌,。全聚德的戰(zhàn)略研討又引發(fā)首都的專家、學(xué)者對(duì)以全聚德為代表的京城老字號(hào)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律的探索與研究,。參加過(guò)“全聚德品牌戰(zhàn)略研討會(huì)”和曾經(jīng)參與全聚德有關(guān)活動(dòng)的專家學(xué)者就“老字號(hào)怎樣邁向新世紀(jì)”為主題又多次開(kāi)展大討論,。從全聚德這一典型的的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐作為案例上升為京城老字號(hào)發(fā)展的一般規(guī)律的理論探討,。

專家們認(rèn)為：“發(fā)展老字號(hào)品牌食品是歷史重任”,，“老字號(hào)要發(fā)揚(yáng)品牌優(yōu)勢(shì)，緊跟時(shí)代步伐”,，“立足傳統(tǒng)，創(chuàng)新發(fā)展”,。（參見(jiàn)《中國(guó)食品報(bào)》1月20日）

項(xiàng)目策劃和實(shí)施單位：中國(guó)北京全聚德集團(tuán)有限責(zé)任公司案例點(diǎn)評(píng)：

1,、全聚德集團(tuán)有限公司是一家具有悠久歷史和文化傳統(tǒng)的京城老字號(hào)餐飲企業(yè)。面對(duì)改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮,，全聚德集團(tuán)進(jìn)行了重組，成為“全聚德”商標(biāo)的唯一持有者,，并在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。截止1999年初,，集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)11個(gè)商標(biāo)，涵蓋25大類124種商品和服務(wù)項(xiàng)目,，同時(shí)在世界31個(gè)重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了“全聚德”商標(biāo),。1999年1月1日,，經(jīng)權(quán)威資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)“全聚德”品牌評(píng)估，“全聚德”品牌價(jià)值7.0858億元人民幣,。在此基礎(chǔ)上，全聚德集團(tuán)開(kāi)始全面實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”工程,，以確保企業(yè)在新世紀(jì)繼續(xù)保持旺盛的生命力。本案例充分顯示,，全聚德集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí),，通過(guò)實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”工程將“全聚德”百年老店的金子招牌全面推向第二個(gè)百年。

2,、大型活動(dòng)是公共關(guān)系活動(dòng)最常見(jiàn)的一種形式，也是企業(yè)最容易達(dá)到其公關(guān)目標(biāo)的手段,。因?yàn)樗鐣?huì)影響大,、針對(duì)性強(qiáng),、溝通效果好，同時(shí)實(shí)施難度也較大,?！叭鄣?35周年店慶大型活動(dòng)”是全聚德集團(tuán)實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”工程的一個(gè)重要對(duì)外傳播案例，本案例從策劃,、籌備、實(shí)施和提升歷時(shí)近一年,，涵蓋“全聚德杯”新春有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng),、首屆全聚德烤鴨美食文化節(jié)、全聚德品牌發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)等三項(xiàng)大型活動(dòng),，這些大型活動(dòng)又包括系列專題。在本案例中,，“全聚德”針對(duì)不同目標(biāo)公眾,，巧妙設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng),，并與傳播手段相結(jié)合，取得了良好的公關(guān)效益,，如針對(duì)一般消費(fèi)群體，采用“新春征聯(lián)”,、“烤鴨文化節(jié)”活動(dòng),，并配以大眾媒體宣傳；針對(duì)重要目標(biāo)公眾,，邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、社會(huì)名流參加全聚德135周年店慶暨首屆全聚德烤鴨美食文化節(jié)開(kāi)幕式,；針對(duì)專業(yè)人士，采用“研討會(huì)”形式進(jìn)行溝通交流,。同時(shí)，我們也看到,，每項(xiàng)活動(dòng)除了針對(duì)不同目標(biāo)公眾外,，傳播信息具有很強(qiáng)的針對(duì)性。應(yīng)該說(shuō),，本案例的實(shí)施難度非常大,，涉及集團(tuán)眾多部門,，對(duì)于一家傳統(tǒng)國(guó)有商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。為確保項(xiàng)目的順利實(shí)施,，集團(tuán)總裁親自掛帥，相關(guān)部門分工負(fù)責(zé),，按計(jì)劃逐一落實(shí),，可以說(shuō)大型活動(dòng)的實(shí)施除了需要嚴(yán)密的計(jì)劃外,，還需強(qiáng)有力的執(zhí)行。

3,、第1億只全聚德烤鴨出爐及片鴨儀式是本次大型活動(dòng)最吸引人、最具新聞價(jià)值的活動(dòng),，全聚德抓住這一亮點(diǎn)大做文章，而《北京晚報(bào)》記者搶新聞的勁頭,，說(shuō)明活動(dòng)創(chuàng)意策劃的到位,，這是本案例畫龍點(diǎn)睛之處,，也是眾多媒體報(bào)道的一個(gè)重要主題。

4,、在本案例中,，全聚德集團(tuán)對(duì)大眾媒體的宣傳非常重視,，就“全聚德135周年店慶暨首屆全聚德烤鴨美食文化節(jié)開(kāi)幕式”一項(xiàng)活動(dòng)就有24家媒體參與報(bào)道，報(bào)道量達(dá)56次之多,；另外《北京晚報(bào)》對(duì)“新春征聯(lián)”活動(dòng)互動(dòng)式的追蹤報(bào)道，將征聯(lián)活動(dòng)不斷推向高潮,，為全聚德135周年店慶活動(dòng)作了很好的鋪墊,。新聞媒體的積極參與反映出全聚德集團(tuán)平時(shí)與媒介能保持良好的合作關(guān)系,。

5、本案例充分反映了全聚德集團(tuán)在大型公關(guān)活動(dòng)策劃和實(shí)施上已具專業(yè)化水準(zhǔn),，整個(gè)策劃實(shí)施，一環(huán)扣一環(huán),，既有前奏，又有后續(xù),。前期鋪墊為店慶高潮作了良好的準(zhǔn)備,，后期升華將全聚的品牌戰(zhàn)略推向深入,。當(dāng)然，仍有一些不足之處,，整個(gè)活動(dòng)策劃有點(diǎn)刻板,，傳播信息相對(duì)不是特別集中，有所干擾,，另外文案寫作仍需提高,。相信經(jīng)過(guò)不斷的公關(guān)實(shí)踐，全聚德集團(tuán)的企業(yè)品牌會(huì)象其“全聚德”著名商標(biāo)一樣名揚(yáng)海內(nèi)外,。

文案策劃案例分析篇九

餐飲廣告策劃文案策劃背景：本策劃案屬于“事中策劃”,，主要癥狀在于：在元朗人家餐飲前期投入的廣告之后，預(yù)計(jì)的效果并未突出,；表現(xiàn)為：

1,、消費(fèi)顧客的延續(xù)工作未到位(即常見(jiàn)的廣告活動(dòng)當(dāng)中較“熱”，廣告活動(dòng)之后則較“冷”),。

2,、本身的品牌(特色)定位不夠全面，同時(shí)也未能有效訴求,，沒(méi)有形成客戶的口碑,。

3、銷方式和服務(wù)品質(zhì)同周邊餐飲行業(yè)相似性較大,，無(wú)特色化,。因此，構(gòu)筑特色品牌并有效定位是本方案的一個(gè)重點(diǎn),。

策劃目的：將企業(yè)作品牌定位,，并以服務(wù)品質(zhì)結(jié)合促銷手段，把元朗人家推向市場(chǎng),，達(dá)到市場(chǎng)的知名度,，增加消費(fèi)客源,。

策劃目的的實(shí)施方式：從本身可利用的優(yōu)勢(shì)入手進(jìn)行整合包裝、定位,，再結(jié)合媒體和活動(dòng)的推廣宣傳,。

龍崗商業(yè)的發(fā)展，尤其是飲食業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上,，使人們對(duì)于飲食

文化的追求從以往單一的吃好吃飽轉(zhuǎn)變?yōu)榘恕吧虡I(yè)性飲食”(商務(wù)性),、“享受性飲食”(即追求一種由飲食所帶來(lái)的檔次、服務(wù)品質(zhì)感受)和“敘天倫飲食”(一家大小團(tuán)聚)等等,，人們對(duì)飲食的心理也越來(lái)越細(xì)化,、復(fù)雜化了，這同時(shí)對(duì)飲食業(yè)也提出了新的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),。

那么，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)中,，元朗人家該如何做呢

龍崗九洲食街已基本形成一個(gè)格局,，有“草原興發(fā)”,、“萊莉雅”、“小肥羊”等商家進(jìn)駐,，也造成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。當(dāng)然,，以上商家有的已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)，在產(chǎn)品定位上也各有特色,，并且有著各自的銷售手段和客戶資源的關(guān)系；對(duì)于元朗人家來(lái)說(shuō),，這是一種競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。

但是,，九洲食街規(guī)模的形成，在人們的概念中,，“要飲食，就往九洲食街?！边@也就為其中的商家?guī)?lái)了機(jī)遇，也正是元朗人家的一種機(jī)遇,。

因此，本方案的實(shí)施即從元朗人家的包裝,、定位開(kāi)始,，同時(shí)利用有效宣傳,，讓客戶“記住”并“欣賞”元朗人家的飲食文化和服務(wù)品質(zhì)。消費(fèi)行為分析：

根據(jù)市調(diào)后,，認(rèn)為消費(fèi)行為基本可分為：

1、商業(yè)性——以商務(wù),、關(guān)系聯(lián)絡(luò)為重點(diǎn)。

2,、敘天倫——全家一同出來(lái)消費(fèi)。

3,、朋友敘舊。

4,、情人相會(huì)。

以上消費(fèi)形式除注重特色品質(zhì)外,，更注重服務(wù)內(nèi)容及飲食文化品位、氣氛,。相對(duì)來(lái)說(shuō),，普通性消費(fèi)所占的比例越來(lái)越少了,。

區(qū)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：

1、萊莉雅西餐酒廊,；

2、草原興發(fā)

3、小肥羊

4,、原林餐飲

5、新第一城酒店等等,。

以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各有特色，比如萊莉雅以西餐為主,，原林餐飲以野生菇為主等,，各自以不同的賣點(diǎn)吸引人們消費(fèi),；在這種情況下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推廣,，則元朗將會(huì)與普通的大排檔無(wú)異，更談不上同對(duì)手作競(jìng)爭(zhēng)了,。

主題廣告語(yǔ)：元朗人家,，至尚生活。

該廣告語(yǔ)的闡述旨在渲染一種消費(fèi)的境界,，讓人體會(huì)一種飲食之外的品位(比如服務(wù)品質(zhì)及消費(fèi)氣氛等)，突出元朗的特色,。廣告語(yǔ)的確定是一個(gè)企業(yè)品牌的基本，這正如人的衣著,。

品牌的定位從市場(chǎng)的趨向開(kāi)始。元朗人家的定位以中高檔定位較為貼切,，也是一個(gè)既符合龍崗區(qū)域大眾化消費(fèi)的,。水平,，同時(shí)又符合龍崗經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)飲食消費(fèi)更高層次的需求。定位主要體現(xiàn)有菜肴的特色,、名貴化、服務(wù)品質(zhì)的個(gè)性化，服務(wù)品質(zhì)應(yīng)從細(xì)做起,，力求做到與周邊同行業(yè)的不同并有提升。以下為參考性表現(xiàn)方式：

1,、對(duì)開(kāi)車來(lái)消費(fèi)的客戶贈(zèng)送車用的合式餐巾紙或中華結(jié)等小禮品(印有廣告)。

2,、對(duì)帶有小孩的顧客送氣球等小玩具(印有廣告),。

3、對(duì)消費(fèi)之后的顧客發(fā)送“意見(jiàn)卡”,，上面內(nèi)容如：

你認(rèn)為元朗的服務(wù)有哪些不足你認(rèn)為有哪些需要改正等等。同時(shí)在意見(jiàn)卡上注明“下次來(lái)消費(fèi)時(shí)可以憑填好的意見(jiàn)卡獲得xx折扣的優(yōu)惠——元朗人家每周評(píng)選一次(意見(jiàn)卡),，對(duì)意見(jiàn)中肯、正確的顧客選出前三名,，獎(jiǎng)以“金卡”,、“銀卡”和普通會(huì)員卡等；此方式可能反饋量不是很大,，但能起到讓顧客增加印象的直接效果,，將顧客的心理與元朗人家的服務(wù)品質(zhì)加以溝通,、貼近。

4,、組合定價(jià)策略：一般情況下人們會(huì)認(rèn)為在餐飲當(dāng)中酒水的價(jià)格往往高于菜肴的價(jià)格；元朗人家可以與酒水商聯(lián)合,，以酒水的低價(jià)來(lái)吸引顧客(在夏天，酒水的消費(fèi)是一個(gè)重點(diǎn))，而在菜肴上增加價(jià)格來(lái)平衡利潤(rùn)——酒水菜肴的消費(fèi)是相輔相成的,。

5、布置：元朗人家的大堂較大,，但布置上并不協(xié)調(diào)，主臺(tái)上擺著的餐桌和背景的婚宴布置在平常當(dāng)中沒(méi)有必要,。在平常，可以將主臺(tái)空出來(lái),，以一兩個(gè)樂(lè)手表演樂(lè)器,，也可以讓顧客參與,，以此來(lái)增添消費(fèi)當(dāng)中的氣氛,。

6、將主打菜肴設(shè)計(jì)并付上有趣味性內(nèi)容的文案題材,，供顧客閱讀，同時(shí)也是一種促銷,。

送商務(wù)禮品,，爛漫之語(yǔ)送玫瑰花等等以多風(fēng)格,、多特色來(lái)吸引顧客消費(fèi)，也增添了企業(yè)的文化內(nèi)涵,。(各類套餐詳細(xì)內(nèi)容另付),。

眾所周知，滿足消費(fèi)是吸引消費(fèi)的前提,，否則,，再大的廣告活動(dòng)也只能是嘩眾取寵，其效果往往會(huì)適得其反,?；顒?dòng)的重點(diǎn)是要突出企業(yè)的品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，并借助媒體教育或說(shuō)服訴求對(duì)象,。針對(duì)元朗人家本身?xiàng)l件，在詞策劃(以下)活動(dòng)方案：

活動(dòng)標(biāo)題：真誠(chéng)攜手,，傾情奉獻(xiàn)。

付標(biāo)題：——元朗人家答謝新老顧客既xx(酒水商)與元朗人家攜手活動(dòng),；

活動(dòng)內(nèi)容：在夏天,，酒水消費(fèi)無(wú)疑會(huì)增大,。營(yíng)銷策劃公司，為吸引顧客,，元朗人家可以采用以酒水低價(jià)的策略來(lái)吸引顧客，同時(shí)在菜肴的利潤(rùn)中保持平衡,，另一方面還可以突出菜肴的特色。

本次活動(dòng)前需要招標(biāo)一家酒水商進(jìn)行合作,，該酒水商在元朗人家有酒水促銷的優(yōu)先權(quán)和一定程度的壟斷(促銷價(jià)格由元朗人家控制),，同時(shí)在廣告訴求當(dāng)中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效應(yīng)來(lái)做,，達(dá)到“借雞下蛋”的目的——借他人品牌影響自己品牌形象,。從而增加消費(fèi)者的信任感和認(rèn)可程度,。

參考酒水商有：朱江啤酒,、青島啤酒,、金威啤酒及飲料商等等。(區(qū)域代理商也可以考慮)

后續(xù)的活動(dòng)中由元朗人家同酒水商一同進(jìn)行剪彩,，并欣賞歌舞表演等，來(lái)賓可以獲得元朗人家的“代金劵”等禮品,，可以免費(fèi)喝酒水。

文案策劃案例分析篇十

進(jìn)的標(biāo)識(shí),，通過(guò)此次書簽設(shè)計(jì)大賽,，可豐富廣大同學(xué)們的業(yè)余生活,，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造能力。作為讀書的貼心伴侶,，制作一枚書簽，也可提高同學(xué)們的文化底蘊(yùn),，認(rèn)識(shí)到書的重要性。同時(shí),，提供了一個(gè)讓同學(xué)展現(xiàn)創(chuàng)意,，文化等才能的舞臺(tái),。

1活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生

2活動(dòng)主題：方寸世界蘊(yùn)書情

3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名二等獎(jiǎng)3名三等獎(jiǎng)5名優(yōu)秀獎(jiǎng)8名4活動(dòng)時(shí)間：11月上旬

1擬定宣傳稿海報(bào)橫幅展板的內(nèi)容2擬定廣播稿并在廣播室錄音3準(zhǔn)備帳篷桌椅音響

4購(gòu)買獎(jiǎng)品u盤臺(tái)燈筆筒書榮譽(yù)證書5購(gòu)買鐵絲夾子雙面膠等工具

6聯(lián)系圖書管理員取得管理員同意大賽結(jié)束后將優(yōu)秀的書簽陳列在圖書館內(nèi)

111月1日——3日活動(dòng)宣傳

聯(lián)系宣傳部：制作海報(bào)5張橫幅3個(gè)宣傳單15張展板1個(gè)

聯(lián)系廣播站：通知大賽的主題內(nèi)容及大賽事項(xiàng)

211月4日——7日?qǐng)?bào)名：在舊餐廳門前設(shè)置報(bào)名點(diǎn),，擺放展板，用音響播放錄音稿?，F(xiàn)場(chǎng)可報(bào)名，也可以交作品,。

311月8日——9日作品統(tǒng)計(jì)：將書簽編號(hào)，并用編好號(hào)的夾子夾住,。

411月10日——12日作品評(píng)選：在圖書館后設(shè)置書簽展覽點(diǎn),，擺放帳篷展板，陪相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)票數(shù),。

511月13日——14日統(tǒng)計(jì)出獲獎(jiǎng)同學(xué)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品,，并將優(yōu)秀書簽陳列在圖書館,。611月15日聯(lián)系獲獎(jiǎng)同學(xué)在圖書館后集合,，頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

1書簽要求：1書簽必須是自制作品,，顏色、大小,、形狀、材料自定,。

2書簽內(nèi)容要新穎、有創(chuàng)意意識(shí),、積極向上,。

3書簽設(shè)計(jì)需圖文并茂,、最好能突破傳統(tǒng)書簽的形狀局限、可以以家鄉(xiāng),、青春、情感,、讀書等為主題進(jìn)行制作。

4作品上交時(shí)須另附紙寫明制作人資料,、姓名,、院系,、聯(lián)系方式。

2參賽者：

1報(bào)名時(shí)需登記清楚個(gè)人信息,，凡報(bào)名者必須上交作品。

2征收作品時(shí)間是11月4日——9日未在報(bào)名點(diǎn)上交作品者,，則根據(jù)海報(bào)上的聯(lián)系方式與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

3參賽者不可任意拉選票,，每天必須保持手機(jī)開(kāi)機(jī),。

3大賽負(fù)責(zé)人：1報(bào)名點(diǎn)安排3人,，1人負(fù)責(zé)登記報(bào)名者信息，2人負(fù)責(zé)征收作品,。

2安排3人將上交的每個(gè)書簽進(jìn)行編號(hào)并記錄，夾子也對(duì)應(yīng)貼上編號(hào),，將書簽夾住。

3展覽作品時(shí),，每個(gè)票數(shù)統(tǒng)計(jì)員不能透漏制作者信息,，只根據(jù)編號(hào)統(tǒng)計(jì)票數(shù),。

4投票者：學(xué)院的每個(gè)人都可以投票，每個(gè)人最多給5個(gè)作品投票,。

5展覽方式：每個(gè)帳篷下有三名工作人員，將同學(xué)們投的票記錄下來(lái),。

1提前關(guān)注天氣情況，保證作品展覽時(shí)無(wú)天氣影響

2若展覽作品時(shí)忽然刮風(fēng)工作人員迅速收集整理書簽

3注意衛(wèi)生在報(bào)名和展覽點(diǎn)必須保持場(chǎng)地干凈

4海報(bào)貼在各大通知欄,，宣傳單貼在各公寓樓門口橫幅拉在新舊餐廳樓前

凡獲獎(jiǎng)?wù)呔l(fā)校學(xué)生會(huì)榮譽(yù)證書和百篇經(jīng)典閱讀書一本

20xx年10月28日