制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。通過制定計劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

白酒業(yè)務員工作計劃及目標篇一

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。

并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

白酒業(yè)務員工作計劃及目標篇二

在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、迷惑和感動，真的是無限感嘆,。

一,、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

二、業(yè)績回想

1,、年總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務；

2,、成功開發(fā)了四個新客戶,；

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作,；

三、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠,。重要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了！

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小,；

c,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這重要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡、配送才能,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中,，最后于20年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎,。

四,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，20年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了；

2、學習才能,、對市場的預見性和控制力才能增強了,；

3、處置應急問題,、對他人的心理狀況的把握才能增強了,；

4、對整體市場認識的高度有待提升,；

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。

五,、工作中的失誤和不足

1,、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最后導致合作失敗,，功敗垂成。關鍵在于我個人的手段不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作,，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進行精耕細作,。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的`收獲,。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法,，特制定本白酒營銷計劃方案,，以供市場參考動作,。

（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃,。集中人力、物力,、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2,、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨,，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3,、密集營銷計劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集覆蓋。

4,、系統(tǒng)營銷計劃,。實行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位,。

（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：地毯式鋪貨只能成功，不許失敗,。如果鋪貨失敗,，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1,、認真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員,。挑選經(jīng)銷商時,，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商,。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商,。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃在“鋪貨”之前,，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產(chǎn)品批零差價,，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等,，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結果,，制定詳細的鋪貨目標與計劃,，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：

a,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；

b,、要花多少時間；

c,、要鋪多少個點,；

d,、鋪貨率要達到多少；

e,、終端店的宣傳要達到什么標準；

f,、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；

g,、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；

h,、制定出具體的廣告和促銷計劃。在制定鋪貨目標和計劃時,，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

3,、鋪貨人員的選拔,、訓練鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁,、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力,。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用,，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施,。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練,。

6、制定“鋪貨獎勵”政策為調(diào)動終端客戶的積極性,，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策,。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力,，又要避免負面作用,，維持好價格秩序,。“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a,、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產(chǎn)品或物品；

b,、業(yè)務員的獎懲辦法；在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

7,、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力,，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅、巨幅等為主,。

8,、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理鋪貨到位以后，產(chǎn)品進入客戶的倉庫,。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理,?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi),。回訪的目的是銷售動態(tài),，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油,。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映,，找出存在的問題和不足,，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù),。

同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次,，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置,，和貨架端頭,、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性,，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加,。如果鋪貨以后，對其不再理睬,，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,，好賣找不到人進貨,，不好賣找不到人退貨,。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路,。

白酒業(yè)務員工作計劃及目標篇三

雖然當前階段的白酒銷售工作已經(jīng)告一段落了，但通過對銷售成果的分析來看自己取得的業(yè)績是不太理想的,，作為白酒業(yè)務員卻沒能在工作中有著較好的表現(xiàn)無疑是讓我倍感慚愧的，因此我也有認真反思自身的問題并積極向其他同事請教,，適逢新一年的到來讓我制定了這份工作計劃并希望在白酒業(yè)務工作中取得理想的成果,。

作為業(yè)務人員讓我明白跑業(yè)務需要對客戶坦誠相待才行,，一方面要付出足夠的努力并通過跑業(yè)務的數(shù)量來提升白酒銷售的績效，另一方面則需要在談判過程中體現(xiàn)出自身的誠意從而提升合作的幾率,，因此需要加大拜訪客戶的力度并爭取在工作中多獲得幾個客戶，若僅僅滿足于電話溝通的話則很難獲得客戶的認可,，身為業(yè)務員卻不肯吃這方面的苦自然很難從中獲取成就，所以我在跑業(yè)務的過程中需要為自己設立目標并爭取將其實現(xiàn),，對于客戶拜訪沒有具體的目標則很難保持對工作的積極性，因此在下一年度的工作中應該重視對客戶的開發(fā)并爭取獲得對方的認可,。

加強對白酒市場的了解以便于在工作中更好地運用銷售技巧，想要做好白酒銷售工作便需要對市場行情有著詳細的了解,，而且對產(chǎn)品的闡述以及與客戶的溝通方面也要多花費心思，有時跑業(yè)務甚至還需要和客戶在酒桌上進行談判,，這便意味著言語技巧的運用以及拼酒等方面的技巧都要合理運用，既要能夠彰顯出銷售白酒的獨特之處又要憑借自身的業(yè)務能力獲得客戶的認可,，不在行動方面付出努力的話則是很難在工作中取得進展的，為了業(yè)績的提升應該要重視這方面的表現(xiàn)并為之努力才行,。

重視對客戶資料的分析并制定好詳細的方案再來展開工作，在開展白酒銷售工作之前應該要對客戶的喜好有所了解才行,，至少要通過分析來明白自己在推銷白酒的時候應該如何去做才不會引起客戶的反感，在溝通的過程中要圍繞著公司產(chǎn)品進行談判并發(fā)掘客戶的真實需求,，而且在這之中也要進行甄別從而了解客戶是否有著購買白酒的需求，若是在沒有購買意向的客戶身上花費大量精力的話則是毫無價值的,，而且在白酒業(yè)務方面也要制定嚴格的方案并確保能夠產(chǎn)生理想的效果。

以往沒能在業(yè)務員工作中取得進展已經(jīng)讓我對此感到很慚愧了,，為了不在職業(yè)生涯中留下遺憾還是應該繼續(xù)做好自己的本職工作才行,，總之我會繼續(xù)做好自身的工作并期待在下一年度取得理想的業(yè)績,。

......

精選范文時間過得太快，讓人猝不及防,，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn),，該為接下來的學習制定一個計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編幫大家......

范文時間的腳步是無聲的,，它在不經(jīng)意間流逝,，我們又將接觸新的知識，學習新的技能,，積累新的經(jīng)驗，是時候開始制定計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集......

時光在流逝,，從不停歇,，很快就要開展新的工作了,，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢,？下面是小編精心整理的，歡迎大......

白酒業(yè)務員工作計劃及目標篇四

時間依然遵循其亙古不變的.規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的xxx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、xxx和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。

一,、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：

2,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉載自,，請保留此標記通，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

3、xx市場xx的市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

4,、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“xxx發(fā)展”為原則,，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造,。

總之xxxx年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年,，站在x年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒業(yè)務員工作計劃及目標篇五

盡管這十幾天做了很多的作業(yè),，但由于我從事出售作業(yè)時間較短，欠缺營銷作業(yè)的常識,、經(jīng)歷和技巧，使得有些方面的作業(yè)做的不到位,。鑒于此，我預備x份的作業(yè)中從以下幾個方面下手,，趕快進步本身事務才能,，做好各項作業(yè)，保證20萬元出售使命的完結,，并向30萬元奮斗。

（1）,、抽時間通過各種渠道去學營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的常識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷辦法,，使自己的營銷作業(yè)有必定的常識支撐。

（2）經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及商場上其它各行業(yè)營銷人員討教,、溝通和學習，使自己從事務水平,、商場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提高。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進一步向煙酒店、餐飲,、代銷公司、酒店及團購渠道拓寬,。在團購渠道的拓寬上，十月份主要對體系人數(shù)和招待使命比較多的部隊,、工商和大型國有企業(yè)三個體系多做作業(yè)，并漸漸向其它企業(yè)單位浸透,。

對商場進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些剖析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)歷和感官認識的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的出售狀況以及整個白酒商場的走向,，以便應對各種商場狀況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

幫忙胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和顧客集體的一起，充分拓寬出售網(wǎng)絡和挖掘潛在的顧客集體,。一起帶動事務員的出售積極性。

（1）,、進步公司職工的綜合本質(zhì)，特別是事務技術方面的本質(zhì)必須較快進步,，以適應企業(yè)發(fā)展需要。

（2）,、要面向社會吸納有才調(diào)的精英加盟公司,，主要是出售精英,。

（3）、做好安全出售事務商談,，保證職工和企業(yè)的合法權益。

（4）,、要以＂以人為本、效勞企業(yè)＂為中心,，加強企業(yè)文化建設，建立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)涵活力和影響力,。

最終希望公司領導在本人今后的作業(yè)中給予更多的批判、糾正,、輔導和支持,。

白酒業(yè)務員工作計劃及目標篇六

1,、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額167萬元，完成年計劃x萬元的52%,，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點,。

2,、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗,。

1、努力學習,，提高業(yè)務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

白酒業(yè)務員工作計劃及目標篇七

一,、制定每月,、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領域,。

1,、在 結婚人群的增加，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二,、制訂學習計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

另外,，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,，以便理論結合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

到位,。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗,。

1、努力學習,，提高業(yè)務水品,、抽時間通過各種渠道去學營銷方面的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店,、餐飲,、代銷公司,、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

4,、與胡總密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性,。

5、建議和實施,、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要,。,、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英。,、做好安全銷售業(yè)務商談,，確保員工和企業(yè)的合法權益。,、要以以人為本、服務企業(yè)為核心,，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正,、指導和支持,。

【工作計劃三】

1,、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控,，并根據(jù)銷量實行月返，季返制度,。

好處：

一、二星酒,，這樣公司在有相應產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的,，提高銷售活動效果,。

可以提高價格彈性,，很好城應對外來沖貨，比如x市場上市時一星78元件,，記卡銷售，月返實行十搭一,，折價6 3.6元件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,，到岸價：

55-56元件,，這時,，我們利用供貨政?害行，五搭一,，扔價： 5 8.3元件,，再加上訂貨會上抽獎政?,，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍,，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨,，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：

在市場切八時,，記卡銷售兌現(xiàn)月返,，季返中,，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位,，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因,。

2,、把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作來抓

x市場201x年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列,，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進行地毯式密集鋪市,，并搶占顯眼貨架，進行店外陳列,，起到轟動效果，陳列一個月后,，兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒,，201x年端午期間和中秋節(jié)之后,，又分別進行兩次集中補貨鋪市,。

經(jīng)驗：

時間要短，控制在一星期左右，如果不順利,，可以賒貨，但要可控,，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大,。

存在的問題：

【工作計劃四】

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、***和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨,。

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析,、業(yè)績回顧

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：

4,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心; 5、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實力,、網(wǎng)絡、配送能力,、配合度、投入意識等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉載自xxx，請保留此標記通,，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、**市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以***發(fā)展為原則,，采勸一地一策的方針，針對不同市場各個解決,。

1、滕州：

雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;2,、微山：

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

四、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等; 2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實力,、網(wǎng)絡、配送,、配合度等;辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化,，人員本土化;

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的 系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊,、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與胡總密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性。

5,、建議和實施

提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英,。做好安全銷售業(yè)務商談，確保員工和企業(yè)的合法權益,。要以以人為本,、服務企業(yè)為核心,，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正,、指導和支持。

附送：

白酒業(yè)務員年度工作計劃

白酒業(yè)務員年度工作計劃

白酒業(yè)務員年度工作計劃

一,、制定每月、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域,。

1、在 我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學習計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

另外,，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

自身業(yè)務能力,，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成,，并向350萬元奮斗,。

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模; 二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;三是要提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權益;六是要以以人為本、服務企業(yè)為核心,，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形 象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力。

.積極參與行業(yè)標準的制訂工作

.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序,，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個管理標準，并協(xié)助商務部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案,。

.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托,，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水十五規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》,。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題,，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時按照要求,，通過各地區(qū)水資源和用水分析預測，編制了年,、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額,，以指導各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整時的水資源安排,?！镀【乒I(yè)取水標準》于年發(fā)布,，月,，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加,，并在行業(yè)內(nèi)進行宣傳。

啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心,、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題討論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準,，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂,，經(jīng)過討論,，作了較多的修改,。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產(chǎn)、標準的制訂進行了討論,。

啤酒分會參與制訂的《清潔生產(chǎn)標準一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標準》均于年上報，等待批準發(fā)布,。

啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的定量包裝商品凈含量工作組,，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》的修訂,，參加了原國家質(zhì)量技術監(jiān)督局 會進行溝通，堅持啤酒行業(yè)的關鍵意見,，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

.黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭,，會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業(yè),、江蘇省相關企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準,。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見,，以后又以函審稿形式,，發(fā)往有關企業(yè)征求意見,。根據(jù)二屆五次常務理事會的提議，要求制訂花色黃酒和糟燒酒行業(yè)標準,，要求列入年的標準制訂計劃。

.葡萄酒分會協(xié)助標準化部門修訂了葡萄酒國標,，現(xiàn)已修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布;.根據(jù)《全國食品標準-年發(fā)展計劃》的要求,，今后各種香型的高,、低度白酒合并為一個標準,。白酒分會組織了《濃香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》,、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備,。通過廣泛征求白酒重點企業(yè)意見，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見;參與了《酒類商品零售規(guī)范》和《酒類批發(fā)企業(yè)開業(yè)技術條件》商業(yè)行業(yè)標準的制定工作;.酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術指標統(tǒng)計方法,，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓考試的部份試題,。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂,，并于年月日該標準獲原則通過，待國標委審批,。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過,。參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作,。

白酒業(yè)務員工作計劃及目標篇八

經(jīng)常制訂工作計劃,，可以使人的生活,、工作和學習比較有規(guī)律性,，養(yǎng)成良好的習慣,，習慣了制訂工作計劃，讓人變得不拖拉,、不懶惰、不推諉,、不依賴，養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習慣,?？梢宰屇忝摲f而出,。下面是小編給大家整理的白酒業(yè)務員工作計劃，希望大家喜歡!

為了能夠在新的一年中為自己做更好的規(guī)劃,，我便是非常認真的對待自己的工作，以個人的努力來促成我自己的更好的發(fā)展,，對于我個人來說,，我也是非常地期待自己能夠有非常大的收獲,，所以我也是下定了決心要為自己的人生做更多的奮斗,。

一、提升銷售技能

作為銷售人員,，銷售的技能是非常重要的，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應對,。在公司有任何的銷售培訓的機會的時候,，我都需要積極地參與其中,，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面。在平時自己的閑暇時間也是需要保持著學習的心態(tài),，向非常有經(jīng)驗或是銷售能力強的同時去學習,，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當然在自己的銷售中去實踐也是相當重要的,，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去積累,，才會真正的變成自己的東西。

二,、學習相關知識

在現(xiàn)在的白酒相關工作上，我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣,，更是要對其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解,，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作,。酒類市場是龐大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單,，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展，為自己的未來做更多的努力,，為往后的生活做更多的奮斗。學習是一個進步的最重要的方式,，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度,，讓自己意識到自己的成長,，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長。

三,、改掉自己的缺點

在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出,，對于我個人而言，我也相信我的生活將會變得更加的優(yōu)秀,，更加的美好,。在工作中我需要對自己有更多的反思,，對自己的各方面都做更多的付出與指導，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績出現(xiàn),。在工作的時候我的形象就是代表著企業(yè)的形象，我需要讓自己在工作上認真負責,，將每一項工作都做到完好,，這樣便是能夠給顧客更好的印象,，也是能夠促成我更好的發(fā)展。

全新一年的工作,，我將會以非常認真的態(tài)度來展開，所以我更是會努力地做好所有的工作,，以個人的努力來促成我更好的發(fā)展。當然在思想上也是需要對這份工作有更好的認識,，明確自己接下來需要作出的努力,，往后應該要達到的成績,，便是能夠?qū)ξ椅磥砩钌系陌l(fā)展有更多促進作用。

新的一歲,，新的面貌，新的工作態(tài)度,。這一年已經(jīng)到來,，我作為一名奮戰(zhàn)在前線的業(yè)務員,，更應該提前為自己做一次計劃了,，在這崗位上，一定要清楚“未雨綢繆”的重要性,，因為無論怎樣,，我們都是戰(zhàn)斗在第一陣線的，所以我們的開場對于這新的一年來說,，是非常重要的,，所以接下里的一年我會好好的做一次規(guī)劃。以下是我暫時對接下倆一年的計劃,，如若今后有變動，我會及時調(diào)整,。

一、改變思維,，快速推廣品牌

我是公司的一名白酒銷售業(yè)務員，對于我們公司這個品牌來說,，我們做業(yè)務員的理當是有非常足的底氣的,。所以在做業(yè)務的時候,，我們一定不要忘記對我們品牌的一個推廣。我們平時在做業(yè)務的過程中,，只記得怎么將產(chǎn)品推出去，卻沒有想過推出去之后是否還有第二次推出去的可能,，是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平時工作的時候可能都會忘記,，也可能會被我忽略掉,。所以以后做業(yè)務的時候我會及時的調(diào)整方針,，也會在這份激情之上安放一份沉穩(wěn)，好好的工作,，努力的工作。

二,、提高專注度,，提升工作效率

對于任何一份工作而言,，專注度是最要命的一件事情，也是對我們工作而言非常重要且有決定性因素的一件事情,。在我的這份事業(yè)中,，是需要很多精力的,，我常常會思考如何將自己的產(chǎn)品快速推出去，也時常遇到一些問題,，從而不停的思考解決方案。這份工組是需要思考的,，而思考就會占據(jù)我們絕大部分的精力,，所以這也是我對工作的專注,。只有專注度提升上來了，我們的工作效率就會提升上來,，工作的成果自然而然也會優(yōu)先成見了。

三,、注重日常反思，改正不足

在我們工作當中,，絕大部分的時間是很順利的,。但是做業(yè)務的,，難免會遇到一些問題，有時候我們確實自己無法解決,，有時候也會很矛盾。所以常常在事后反思,，從而進行改正和歸納是非常重要的一個步驟,，無論是我們平時的一個學習狀況還是工作情況,，我們都是需要去常常總結,、歸納、計劃,、改正的,。所以未來的時間里，我相信自己還有很多的東西要去學習,，我也還有很多領域未曾踏入過，將來一年,，我會繼續(xù)努力,，接著拼搏下去,，給自己長期的堅持一個答案，也給一直信任我支持我的領導和公司一次答復!

一,、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款__萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以__為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于__,，但由于__市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了__市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了“__副食”,，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

c、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3,、我公司在__已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作__市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎,。

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，__我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三,、工作中的失誤和不足

1,、__市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2、__市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且__酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足,，反映不夠快,。

3,、__市場

__的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：

(1)沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2)沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4,、整個__年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

四,、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

2,、__：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3,、__：同__

4,、__：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力,、網(wǎng)絡,、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化,、個性化,，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

六、對公司的幾點建議

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造,。

1、努力學習,，提高業(yè)務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正,、指導和支持。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權益;

六是要以"以人為本,、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力,。

一,、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起,。

二、管理方面：

1,、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

3,、細化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4、建立客戶花名冊,，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

四,、五月份的工作重點：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢,。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3,、加強學習,，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把做業(yè)務與交流技能相結合。

4,、紅酒略,。

五、五月份對自己有以下要求

1,、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶,。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的,，我是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、以公司為家,，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮,。

11、工作中總會有各種各樣的困難,，我們要向公司請示，向同事探討,，抓好細節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，

13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘,，培訓和市場開發(fā),。

六,、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得,，不勞不得，實干加巧干,，確保本月的銷售工作計劃能如期完成,，故立此責任狀,。

白酒業(yè)務員工作計劃及目標篇九

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域,。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化,！

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

另外，在20xx年年末的時候,，我報考了xxx大學的xxxx專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

（1）,、抽時間通過各種渠道去學營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

（2）經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進一步向煙酒店、餐飲,、代銷公司、酒店及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊,、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

4,、與胡總密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性,。

5、建議和實施

（1）,、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應企業(yè)發(fā)展需要。

（2）,、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,。

（3）、做好安全銷售業(yè)務商談,，確保員工和企業(yè)的合法權益,。

（4）,、要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

白酒業(yè)務員工作計劃及目標篇十

(一),、業(yè)績回顧

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：

2,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下,，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉載自本站，請保留此標記通,，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、**市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

3、**市場市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

4,、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“發(fā)展”為原則,，采勸一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4,、注重品牌形象的塑造,。

白酒業(yè)務員工作計劃及目標篇十一

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然20年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨,。

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在西南,，以為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：

2,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了“天元副食”，已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

4,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

5,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

在公司領導和各位同事關心和支持下，20年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3,、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

1,、市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉載自,，請保留此標記通，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2,、市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

3,、市場的市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“發(fā)展”為原則,，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

2、自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力、網(wǎng)絡,、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造。

總之年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的年,，站在年的門檻上,，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒業(yè)務員工作計劃及目標篇十二

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的x動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的.禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、xxx和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨。

（一）,、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務；

2,、成功開發(fā)了四個新客戶；

3,、奠定了公司在x西南,，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作,；

（二）、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

2、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了xx“天元副食”,，已近年底了,！

3,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶,、實力小）,；

4,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

5,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了,；

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4,、對整體市場認識的高度有待提升,；

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1、xx市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌,，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足,，反映不夠快,。

3,、xx市場xx的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：

（1）,、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴；

（2）,、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

4,、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源！

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等,；

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶；

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用,；

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4,、注重品牌形象的塑造,。

總之xxxx年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年,，站在x年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累,！