隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

業(yè)務員試用工作總結報告篇一

20xx年x月x日，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入---公司,，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝-董事長,、xx總經理,、xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入xx的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我---公司有了更深刻和完整的認識,。xx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的`培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx(產品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx(產品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結構,、特點、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx(產品)系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是-董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔,。

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細學習了商務知識,。-總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),，在-總的幫助下,，與化三院負責--(產品)的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的--(產品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核,，今后三院總包項目中如有--(產品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目--(產品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向---技術總經理,，--技術部部長,，--電氣工程師學習苯加氫--(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后,，積極配合---總經理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間,，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記,、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3,、善于學習和總結?！皩W而不思則罔,，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考,，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事，于事無補的,，等于空想,，也不會取得進步。

4,、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后,，總結出來,，并予以踐行的。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5,、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功,。

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和--(產品)系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功。

2,、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售,，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”,，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標,、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤，回款等等,，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司,。

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結,。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結,。

2,、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質,。

缺點：

1、對--(產品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在山焦苯加氫--項目的招標過程中，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進措施：山焦加氫--(產品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習,，相信經過這個系統(tǒng)全過程的學習,，我會對產品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。

2,、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書,，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時,，發(fā)現自己沒有準備好技術協議的樣本等等,。

改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作,，自己會準備的充足。

業(yè)務員試用工作總結報告篇二

20xx年x月x日,，是我加入xx公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長、xx總經理,、xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高,。當我進入xx的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,，對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹的工作氛圍,、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx(產品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx(產品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結構,、特點,、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx(產品)系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的.基礎,。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通信息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，xx工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了xx工程公司(化三院),，在x總的幫助下,，與化三院負責xx(產品)的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx(產品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx(產品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向xx技術總經理,，xx技術部部長,，xx電氣工程師學習苯加氫xx(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山xx有限公司的相關負責人取得聯系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達xx后,，積極配合xx總經理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。

業(yè)務員試用工作總結報告篇三

20xx年xx月我被公司派往這個新的工作環(huán)境里，在xxxx的指導和幫助下開始了工作,。最初接觸的是xxx慢慢的在xx的帶領下逐漸的了解到這些工作的重要性,。

在我熟悉了這些基礎工作以后，xx又在現場耐心的教我------從開始慢慢的發(fā)現問題,，排除問題,，到后來的解決問題，心中的自信也一天天的增強,。20xx年xx月,，我在做xx項目，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題,。沒想到在接下來xx項目,，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹慎。

轉正之后,，我將一如繼往地保持高度的工作責任心,。不斷提高自己的工作水平，增長自己的知識體系,，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用,，為公司創(chuàng)造價值,，同時也實現自身的人生追求。

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業(yè)務員試用工作總結報告篇四

我叫xxx,，畢業(yè)于xxxxxxx,，自20xx年3月28日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中,，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正,。加入xx以來,，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下,，自己的思想,、工作、學習等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質也得到了一定的提高,，現將我的三個月來的工作情況總結如下。

剛到公司,，比較迷茫,，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態(tài),。初來乍到,，學習是非常重要的，當然外貿部的同事給了我不少幫助,，從熟悉產品到開發(fā)新客戶,，一步步走來，過程雖然艱辛,，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓,，產品知識的熟悉,，到網絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作,，進入狀態(tài),。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、嚴于律己,，自覺的遵守各項工作制度;另一方面,，吃苦耐勞,、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時,，積極主動的協助其他同事開展工作,。

4月份：主要是熟悉產品知識，學習操作阿里巴巴外貿平臺

5月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作,，陸續(xù)收到詢盤,，學會如何處理，及時回復,，跟蹤客戶,。

6月份：在已有阿里平臺的基礎上，注冊其他免費b2b外貿平臺,，推廣產品,，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息,，嘗試著寫開發(fā)信,，努力開發(fā)新客戶。

到目前為止,，阿里巴巴平臺上傳的產品數位xxx個,，詢盤xxx個，有效詢盤xx個;韓國外貿平臺ec21,，上傳產品xxx個;沙特阿拉伯外貿平臺,，上傳產品9個。

現在是我努力學習的階段,?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候,，對公司的一切都感到新奇,。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿易專業(yè)，所以對外貿行業(yè)知識知道的也有限,，但是馬經理,、高經理的盡心指導下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了外貿的操作流程。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習,，在短短三個月時間內我能操作阿里巴巴阿里平臺,，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎,。

在xx的三個月,，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時,，我才知道什么叫“人事”,。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問,，我這個門外漢只能說：“誠實做人,、努力工作!”

一路走來，我前后參與了產品rohs化學檢測以及產品資料翻譯等工作,。在跟隨x經理,、x經理學習的過程中，深感自己能力的不足,，同時也體會到了外貿工作的艱辛!

作為一名年輕工作者,，我今后的.職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多,。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓,，做出成績。為早日實現目標,，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點，改正缺點,，充分體現自己的人生價值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

1,、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶,，并保持和客戶的聯系狀態(tài),，取得客戶的信任,。

2,、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費b2b平臺,，做好后期建設工作,，拓展推廣平臺,。

3、化被動為主動,，運用互聯網搜索客戶信息,，努力提高自己寫開發(fā)信得水平,，爭取把xx推向全世界,。

時光流轉間,，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我,、提高自我的機會,。在整個工作過程中,，我認為自己工作比較認真、負責,、細心,，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,，能完成領導交付的工作,。并積極學習新知識、新技能,，來提高自己的綜合素質，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，離領導的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足,，在以后的工作中,，缺點加以注意和改正,，不足的通過學習充實自己。

在此,，我想借此機會,，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態(tài)度,、能力與表現,，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任,，給予我體現自我,、提高自我的機會，使我的思想境界,、業(yè)務素質,、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

為了力文輝煌的明天,，也為了我美好的未來，我愿同xx一道努力!努力,！再努力!

業(yè)務員試用工作總結報告篇五

一轉眼,，成為xx公司這個大家庭的一員已經兩個月了，在領導的支持,、指導以及同事們的幫助下,，使我順利度過了從審計人員到財務人員的角色轉變，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，熟悉了財務部各項工作的流程,。根據崗位職責，領導分配我主要從事四方面的工作：公司現xx的管理工作,；xx公司的財務工作,；國資,、財政月度快報和年度報表的編制工作；每季填寫上交所信息表露標準化報送系統(tǒng)并復核等,。下面總結一下這兩個月的工作情形以及在工作中的收獲,、提高和不足。

現xx業(yè)務是我們公司今年新展開的業(yè)務,，也是公司今年的重點工作,。我在以前審計工作中雖然也曾接觸過結算中心、財務公司等相類似業(yè)務,，但現xx還是第一次接觸。我在接手現xx工作后,，通過向同事請教,、網絡搜索現xx相干資料，盡快了解了它的業(yè)務原理和操作流程,，并起草了公司《現x管理和操作辦法》,；積極與工行聯系溝通，查找部分子公司賬戶未掛靠上公司主賬戶的原因,，及時補簽授權協議,，目前23家單位順利掛靠；同時辦理了現x專用賬戶開設的工作,，基本解決了現xx主業(yè)務與其他業(yè)務在一個賬戶中核算導致現xx收支余核算不便的問題,。另外及時做好現x臺賬，保證每周一次以電子郵件情勢發(fā)到子公司進行核對,。

財務工作最基本是做賬,，這也是一個財務人員最基本的技能。我的工作觸及到財務浪潮軟件,、國資信息收集平臺和財政局的經濟效益快報三套軟件的操作,。以前在審計工作中雖然也操作過同類型軟件，但那時僅僅使用查詢功能,，操作比較簡單,，現在是真刀實槍要實際操作了，我不由也心里沒底,，一怕操作失誤,，影響財務數據庫數據的正確性；二怕操作不熟練手腳慢,，影響全部部門工作進度,。

但部門領導和同事給予的真摯幫助和耐心指導，使我完全打消了這些顧慮,，以較快的速度熟悉和掌控了這些軟件,。特別是出三季度報告進程中,，在領導的有效帶領下，大家齊心協力,、加班加點,，在要求的時間內順利完成。通過這次的實戰(zhàn)演練,，我也清楚認識到財務部好比是個產品裝配車間,，財務報告就是我們的產成品,，每個人雖然承當的工序不同,，但只有每道工序都保證質量，才能保證終究成品的品質,，這絕不是一個人的工作,，而是全部團隊合作的成果,，需要財務部每個人都盡心盡力，盡職盡責,。

另外,，我還擔負了部分工會經費審計工作，審計是我的老本行,，但做工會經費審計還是第一次,，我通過查閱以前經費審計檔案、熟悉工會相干財務會計制,、與區(qū)總工會相干領導積極聯系,、向工會財務請教等方式盡快融入了工作，并順利完成區(qū)總工會對公司本級工會的經費審計工作,，得到了審計小組同志的肯定,。

在部門領導的支持下，我還擔負部分管理工作,，例如主持召開部門每周例會,，協助部門領導制定部門工作計劃等，使我的管理能力有了一定提高,。

通過這兩個月,，我對財務工作有了一定的認識，體會到財務工作與以前從事的審計工作的區(qū)分,。審計的基本職能是監(jiān)督,，重在查錯糾弊；而會計的基本職能是反應,，旨在客觀公平真實地反應企業(yè)的經濟狀態(tài)和成果,。由于基本職能的不同，工作方法自然也不同,。本來工作中一樣都抓大放小,，小金額的問題一樣都忽視不計,；財務工作就不一樣了，每一分錢都要算得清清楚楚,，不能有分毫過失。我要求自己做到“四心”,，即熱情、耐心,、仔細和責任心,。財務工作比較繁瑣，需要有愛崗敬業(yè)的`精神,，持之以恒,，不急躁,，不厭煩；工作中嚴肅認真,，一絲不茍；要抱著對自己負責,、對公司負責、對股民負責的工作態(tài)度,。

回想這兩個月的工作,，有收獲也有不足,。第一，工作還不夠仔細,，在求速度的同時還要保證高質量；其次,，工作還不夠大膽主動,；另外,，解決問題,、處理問題的能力和管理能力還有待提高,。財務工作和審計工作一樣，需要不斷學習,，要學會在學中思，在思中學,，努力提高自己的業(yè)務水平,。

這兩個月以來,，公司舉行了五花八門、豐富多彩的活動,，使我深深感遭到了公司的勃勃生氣和活力,，體會到了公司團結和諧的氛圍，看到了公司的迅速發(fā)展的潛力,，我為能成為一位__公司員工感到自豪和自豪,，也期望能和__一起奮斗、一起發(fā)展,。今后我會連續(xù)以飽滿的工作熱情和勤奮的工作態(tài)度做好本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，為公司更光輝的明天而奮斗,。

業(yè)務員試用工作總結報告篇六

了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現隱藏的問題,。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較）,，有預見性地提出提高銷量的建議,。

每月做好銷售和開拓計劃,，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧,，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教,。

我主要的工作就是服務經銷商和客戶,，起著溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款,；然后是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷,；及時完成各項數據統(tǒng)計，做好月工作總結。

客戶就是市場,，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準備到拜訪結束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門,。

學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

在拜訪客戶時不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調整，杜絕其僥幸心理,。

培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌）,，要力爭最好的位置。

加強自己的語言表達能力,。在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰,，言語簡潔,，通俗易懂,。

在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃,，為我們能把工作做的更好加油,！

業(yè)務員試用工作總結報告篇七

光陰似箭,，轉眼間，加入這個家庭已經差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅勝作，更重要的是這個家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和助,。

現將這三個月的具體工作情況總結：

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合家的工作，其間雖然也有一些不當之處,，但在家的助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以,，我就融入了匯瑞這個家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻,。其實，不論在哪里,，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息,。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去,，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時,，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品,，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強學習,，提高自身素質的緊迫性。

一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產品知識,，以做到更專業(yè)。

二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨求真務實的工作作風和處理問題的方法,。

三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

業(yè)務員試用工作總結報告篇八

試用期的三個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。通過三期培訓和與各位同事,、領導的相處,，使我漸漸開始適應現在的工作和生活。在工作中體會到的領導到同事踏實認真的工作態(tài)度,，值得一提的是領導做事的認真謹慎，讓我更加的嚴格要求自己,，把工作做好做細。在此,，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容,、鼓勵和幫助。下面就我三個月的試用期工作進行總結,。

剛剛走出校園，沒有任何的工作體會,，很多專業(yè)知識對我來說雖然極具吸引力,，但還是非常陌生,，和其他同事相比自知存在著太大的差距,。而我也知道自己的缺點之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的,。所以隨著這些擔憂,，初來時的興奮逐漸被壓力所取代,，心里也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的幫助和自己的學習,，逐漸進入工作狀態(tài)后，不安與緊張漸漸得到了平復,，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象,。由于忽視任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。在平時的工作中我也始終牢記安全第一,、預防為主的方針，向老員工學習,，使自己個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，為電廠安全高效運行自己應盡的努力,。試用期是學習的主要階段，通過各位同事,、值長的'熱情幫助，我對電廠的各種設備更加熟悉,，對一些基本操作也有了掌控。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業(yè)素養(yǎng)肯定會不斷得到提高,。

值班工作包含許多專業(yè)知識，在這方面本來的學習基礎就不扎實,，隨著時間的推移，工作量增多,，再加上個人學習主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成,。在今后的工作中我應多加強專業(yè)方面的學習，同時多向同事請教,。電站中設備很多，各種參數需要牢記,，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓的技能考試暴露出我的很多問題,，一些關鍵設備不很熟悉,，一些簡單操作不熟練，很多在學校學到的知識并不能運用到實際工作中,。電站觸及到的知識很多很雜，這就需要我認真努力學習，虛心請教,，只有點滴積存才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。

通過三個月的工作,，我發(fā)覺了自身存在的很多缺點與不足,。第一與同事們溝通少，工作時缺少摸索,，遇到問題也不注意總結,，特別是在工作中仔細不夠,，又容易急躁，這些都是導致工作不能很好完成,。在今后工作中,，除了加強工作的認真態(tài)度和強烈的責任心外，也應當加強與同事之間的溝通交換,，通過不斷學習和總結增加自己的知識面,，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平,，將工作完成好,。我也會虛心聽取同事的批評和糾正,，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng),。

在將轉正的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的鼓勵,。展望鄰近的202x年,，我意識到,，只有行動上有方向,，工作上有目標,，心中才能真正有底，才能夠做到忙而穩(wěn)定,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，逐漸擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知摸索總結的現象,。當然我們在管理處能安心的工作,，愉快的生活也離不開領導們的關懷和照管,，各級領導的關懷和鼓勵是我們立志為崔家營發(fā)展做出自己奉獻的動力,，我相信憑借自己的努力和領導們的關懷，我一定會不斷進步,、不斷提高,。

業(yè)務員試用工作總結報告篇九

時光不經意地從身邊劃過,短短的三個月試用期經已接近尾聲.工作以來,在單位領導的精心培育和教導下,通過自身的'不斷努力,無論是思想上,、學習上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲.

思想上,自覺遵守公司的的規(guī)章制度,堅持參加公司的每次的培訓.要求積極上進,愛護公司的一磚一瓦,一直嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中,雖然有成功的淚水,也有失敗的辛酸,然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性.

一,、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識.在9月份,我拿到的第一份資料就是公司簡介,當時覺得企業(yè)規(guī)模較大,發(fā)展空間.經過了不太漫長的程序而入職,其間對公司有了一定的了解.通過了三個多月的親身體會,對本職工作和公司有了更深的了解.公司的文化理念:"...,...."我對這一文化理念非常認同,公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,令人敬佩.公司以人為本,、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因.

二,、遵守各項規(guī)章制度,認真工作,使自己素養(yǎng)不斷得到提高.愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障.在這三個多月的時間里,我能遵守公司的各項規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,三個月從未遲到早退,用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務,認真履行崗位職責,平時生活中團結同事,、不斷提升自己的團隊合作精神.一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要,并最終決定一個的人成敗.這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,渴望有所突破的我,將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩.

三、認真學習崗位職能,工作能力得到了一定的提高.根據目前工作分工,我的主要工作任務是歷史審稿.通過完成上述工作,使我認識到一個稱職的xx人員應當具有良好的專業(yè)基礎,、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力.

四,、不足和需改進方面.雖然到公司來了三個多月,對公司還不夠了解,審稿熟練程度也不夠,問題還很多.隨著對公司和工作的進一步熟悉,我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值."業(yè)精于勤而荒于嬉",在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識,通過多看,、多問,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能.學無止境,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學科知識日新月異.我將堅持不懈地努力學習各種知識,并用于指導實踐.在今后工作中,要努力做好本職工作,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量.

五,、幾點建議.公司正處于企業(yè)轉型期,是一個非常關鍵的時期,這一時期應該從管理上下工夫,企業(yè)管理的好壞,會決定企業(yè)轉型的成敗.首先,要加強思想觀念的轉變,加大培訓力度,特別是管理干部要改變老觀念,要從實干型向管理型轉變.領導干部定期參加外培,這樣可以開闊視野,、學習管理理論.其次,公司要健全管理制度,、明確崗位職權,、建立激勵機制、完善考核方式.好的制度可以改變人的行為,好的制度可以激勵員工,好的制度可以強化管理.第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作.成立十五年了,當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經逐漸變成了老年人,這也是客觀規(guī)律,從現在起,要做好老同志的傳幫帶工作,把他們的好做法傳下來,永載史冊.第四,既要引進人才,還要用好人才,特別是要挖掘公司內部現有人才,最大限度發(fā)揮各類人才的作用.來到公司工作,我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到了很大的進步與進步,也激勵我在工作中不斷前進與完善.我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,公司的美好明天更輝煌.

業(yè)務員試用工作總結報告篇十

在公司做業(yè)務員的試用期已經結束了,，這幾個月以來，對于我的工作我有著很深的體會和感悟,，也漸漸的'上手了我的工作，現在我轉正了,，以后我也會更加努力的做好這份工作,。下面我就針對這幾個月的試用期的工作，進行下簡單的工作總結吧,。

要想成為一個好的業(yè)務員,，首先就要有好的態(tài)度。態(tài)度的好壞是做一件事情的前提,。不論做什么工作,，良好的態(tài)度是基礎,，當然業(yè)務員也不例外。業(yè)務員顧名思義就是要把公司的產品推廣出去,，想要對方接受公司的產品,，除了產品本身以外，推廣的業(yè)務員的態(tài)度也很重要。跟顧客推廣的時候,，要有好的態(tài)度，要面帶微笑,，要熱情開朗的跟顧客介紹產品,，提高顧客的購買欲望,，這樣才能更好的將產品推廣出去,。

作為一個業(yè)務員,，專業(yè)的形象也很重要,。專業(yè)的形象可以增加顧客對于公司對于產品的信任感。想要顧客購買你的產品,，首先要顧客對產品需要，對產品有信任,，那最開始得對推廣這個產品的業(yè)務員有信任感,。那這個信任感才哪來呢,？最先映入顧客眼簾的就是我們業(yè)務員的個人形象了，那此時有個專業(yè)的形象很重要,。

業(yè)務員想要提高自己的業(yè)績,，將自己手上的產品能更快更多的推廣出去,，我覺得最重要的還是要講究方法,。在我看來，我們針對的顧客分兩種類型,，一種是有購買需求的顧客，一種是沒有需求的顧客,。對于第一種類型的顧客,，我們只要及時的抓住顧客的需求點,，快速的推進成交環(huán)節(jié)就可以了。主要的是第二種顧客,。很多人說這種顧客都沒有這方面的需求,，那還怎么推廣呢,？其實很簡單,，沒有需求就創(chuàng)造需求,，舉個例子，推廣按摩椅,，對于年輕人來說,，按摩椅對于他們真的不是那種必需品,，尤其是在外上班的年輕人,，都會覺得這東西又重又占地方，大部分人都不會考慮,。那我們這樣說可以給父母買,，這是一份孝心,，也可以送給長輩之類的,，這就是在創(chuàng)造需求,。所以方法對于業(yè)務員來說,，還是很重要的,。

以上就是我對這幾個月工作的總結,，我也漸漸喜歡上這份工作,，可以和不同的人打交道,，說服他們購買我的產品,，每成交一單,，我就會很有滿足感,，每天都熱情洋溢的開展我的工作。現在我轉正了,，我也會繼續(xù)努力增加我的業(yè)績，壯大的我的錢包,。

業(yè)務員試用工作總結報告篇十一

上班的這些日子以來,，讓我收獲了在課本上所接觸不到的知識,，不光是純粹的知識技能,，的是人與人之間的相處，他們給了我不少的幫助,，有了他們的幫助讓我的工作變的十分的`順利,，讓我在知識的增長上突飛猛進,，我感謝他們,，雖然工作有時候會很辛苦，很累,，但是想到我們這一大家子人共同在這條路上埋下了汗水和心酸,，為社會做著貢獻,。我暫時的累就不算什么了。

回往xx年我來到公司,，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責,、高標準嚴要求,，能夠做好的,，爭取把它做得更好,。吸取的工作經驗,。

xxxx年xx月我被公司派往這個新的熱門思想匯報工作環(huán)境里,，在xxxx的指導和幫助下開始了工作,。最初接觸的是xxx慢慢的在xx的帶領下逐漸的了解到這些工作的重要性,。

在我熟悉了這些基礎工作以后，xx又在現場耐心的教我------從開始慢慢的發(fā)現問題,，排除問題，到后來的解決問 題,，心中的自信也一天天的增強。xxxx年xx月,，我在做xx，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題,，。沒想到在接下來xx,，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹慎。

轉正之后，我將一如繼往地保持高度的工作責任心,。不斷提高自己的工作水平，增長自己的知識體系,，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值,，同時也實現自身的人生追求。

業(yè)務員試用工作總結報告篇十二

兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。轉眼間兩個月的'試用期,，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在x年8月，我榮幸的踏進了一個新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——蒙自星海金貿有限公司。成為了眾多業(yè)務員中的一員,，負責蒙自市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務。感謝公司給了我工作的機會,，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

回顧這兩個月來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過這兩個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現將工作情況總結如下：

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習，向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己2個月來還是有了一定的進步,。經過不斷學習,、不斷積累,，已具備了一定工作經驗,，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務拜訪,，業(yè)務的補貨,、配貨,、送貨、收款等方面,，經過2個月的鍛煉都有了很大的提高，基本能保證了本崗位工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務。

1,、及時了解客戶對貨物的需求情況，和公司倉庫的庫存情況,，靈活的為相應客戶提供貨物,。及時反饋客戶和公司之間的信息流動,，做到及時溝通,。

2,、積極響應公司號召,，深入市場調查,、做好店內形象,。根據公司每個月的活動,，結合客戶實際情況做好促銷活動,、新品賣進,。

3,、落實公司各種政策，讓客戶認可我們的存在,，提升公司及個人在客戶中的信任度,、合作密切度。

4,、切實以公司的利益為先,，對現有客戶做好跟進工作，積極開發(fā)新客戶,。以提高銷量,，以及公司考核的有效拜訪、訂單長度,、貨款應收等其余考核業(yè)績。從而達到自己乃至分公司的業(yè)績考核,。

在就業(yè)2個月來，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第二,，有些工作安排還不夠細致,，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求,。

在接下來的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司劃分給自己的相應片區(qū)的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：

第一,，加強學習,，努力學習相關產品知識和相關客戶溝通常識;

第二，本著實事求是的原則,，做到公司和客戶的有效溝通;

第三,，注重本公司的工作的同時，加強團結一致,，勤奮工作,，形成良好同事間氛圍。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。我知道,，上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意,，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好。

業(yè)務員試用工作總結報告篇十三

20xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的x牌產品已有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。度老板給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元,，產銷率95%,，貨款回收率98%。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,，責任之重大,、任務之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的`高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在x市x-x科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的,，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值,。我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的,。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售,，建成了以x本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經常化,。產品銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結協作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在2x-x年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

福牛迎春,，祝我們x-x科技有限公司在2x-x年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

業(yè)務員試用工作總結報告篇十四

業(yè)務員試用期工作總結1從學校畢業(yè)后進入公司,，經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以此作為自己工作的一個階段性的總結,，同時向領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

首先要感謝公司人力資源部的認可,，讓我有機會進入公司學習，并對我進行的全方面的培訓,。在這三個月里,，我從公司學到了不少的知識，也得到了不少的訊息,，能力得以進一步的提高,。進入公司的時候，我就知道我最大的缺點就是對公司,、行業(yè)以及產品系統(tǒng)知識的掌握,，好在，這些只要努力,，都是可以學習的,。

1、在人力資源部的培訓下，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等,，這使我對公司有了更全面的認識,，公司的歷史底蘊，嚴謹的工作氛圍,，科學的管理制度增強了我在公司發(fā)展的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及產品系統(tǒng)的知識,，熟練掌握了產品系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結構,、特點,、材料等情況，能系統(tǒng)明了的將整個產品詳細,、調理清楚的向項目業(yè)主講解,，交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展二奠定堅實的基礎,。在對公司介紹的學習過程中,，挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主,。這也是董事長提倡業(yè)務制勝的三把斧中的兩者,，所以我從不敢懈怠。

3,、為了讓自己更好的進入工作角色,，我在短時間內盡量掌握多的行業(yè)知識，并在后期工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。要想在這個工作中出色,，融入到這個行業(yè)里，就只能在工作過程中廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通消息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、為了我們在業(yè)務工作中與人溝通更勝一籌,，我仔細的學習了商務知識，我們部門的總經理對我表示認可,，商務知識是業(yè)務員成功必備的素質,，這使我們在談業(yè)務的時候比別人更容易成功。

5,、前不久,，我跟隨團隊出差，在這近一個月的業(yè)務出差中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料,。

1,、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務工作的支持。為了方便我們業(yè)務員開展工作,，公司特意給我們業(yè)務員配備了筆記本,，并在資料庫中準備了公司企業(yè)形象介紹ppt，產品系統(tǒng)工藝流程演示,，這使我們在業(yè)務需要時查找項目和介紹產品信息方便快捷了許多,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2,、業(yè)務工作的首要前提是勤奮。在學習和準備期間,，勤奮學習產品知識,，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記,、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、學而不思則罔,，思而不學則殆,，除了學習，我們還要善于思考,。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思考,，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考,，這些都是工作成績和業(yè)務能力可以取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步,。

4,、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結出來，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功。

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結合我公司企業(yè)情況和xx（產品）系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功,。

2、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用,。

3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，學而不思則罔，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結,。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程,。從項目的前期溝通,、招標、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司,。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結,。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結,。

2,、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質,。

缺點：

1,、對產品系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在前一個項目的招標過程中,，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：對產品系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進行跟蹤和學習,，相信經過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面,。

2,、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時,，按照招標要求制作了數量合適的標書,，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考,。在簽訂技術協議時,，發(fā)現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。

改進措施：：通過這次投標,，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作，自己會準備的充足,。

與誰同行,，決定你能走多遠！這是我的座右銘,，我堅信,，我與我的公司會走得更遠。

業(yè)務員試用工作總結報告篇十五

一,、20______年銷售情況

2__-__年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產品已有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20____年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元,，產銷率95%，貨款回收率98%,。

二,、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,，責任之重大,、任務之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,。“工欲善其事,，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值,。20____年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

三,、構建營銷網絡,，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局,。

四,、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息,。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經常化,。產品銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結協作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2__-__年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20____年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

福牛迎春,，祝我們__-__科技有限公司在2__-__年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

業(yè)務員試用工作總結報告篇十六

xxxx年x月x日,，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子,。經過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長、xxx總經理,、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高,。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹的工作氛圍,、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx（產品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx（產品）系統(tǒng)詳細、順利,、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通信息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xxx工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了xx工程公司（化三院）,，在x總的幫助下，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx（產品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有xx（產品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的'競標方之一參與競標,。

業(yè)務員試用工作總結報告篇十七

兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆,。轉眼間兩個月的試用期,，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在x年8月,，我榮幸的踏進了一個新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——蒙自星海金貿有限公司,。成為了眾多業(yè)務員中的一員，負責蒙自市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務,。感謝公司給了我工作的機會,，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

回顧這兩個月來的'工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過這兩個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現將工作情況總結如下：

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習，向周圍的領導學習,，向同事學習,，這樣下來感覺自己2個月來還是有了一定的進步。經過不斷學習,、不斷積累,，已具備了一定工作經驗，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務拜訪,，業(yè)務的補貨,、配貨、送貨,、收款等方面,，經過2個月的鍛煉都有了很大的提高，基本能保證了本崗位工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,。

1、及時了解客戶對貨物的需求情況,，和公司倉庫的庫存情況,，靈活的為相應客戶提供貨物。及時反饋客戶和公司之間的信息流動,，做到及時溝通,。

2、積極響應公司號召,，深入市場調查,、做好店內形象。根據公司每個月的活動,，結合客戶實際情況做好促銷活動,、新品賣進。

3,、落實公司各種政策,，讓客戶認可我們的存在，提升公司及個人在客戶中的信任度,、合作密切度,。

4、切實以公司的利益為先,，對現有客戶做好跟進工作,，積極開發(fā)新客戶,。以提高銷量，以及公司考核的有效拜訪,、訂單長度,、貨款應收等其余考核業(yè)績。從而達到自己乃至分公司的業(yè)績考核,。

在就業(yè)2個月來,，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第二,，有些工作安排還不夠細致,，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求,。

在接下來的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,，為公司劃分給自己的相應片區(qū)的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

第一,，加強學習,，努力學習相關產品知識和相關客戶溝通常識;

第二，本著實事求是的原則,，做到公司和客戶的有效溝通;

第三,，注重本公司的工作的同時，加強團結一致,，勤奮工作,，形成良好同事間氛圍。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心,。我知道,，上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好,。