確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案,。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇,。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

手機店促銷活動方案篇一

旺季搶量,，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位,，通過主推音樂手機,，提升中高端機型的比重達到40%以上。

主題："完美音質,，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日,，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存,。

配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應,。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨；否則,，不必在此類售點開展促銷活動,。

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且,，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達,。

從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備,。k098,，k028，k128必須配真機,。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）,；并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示,，進一步突出"完美音質"的概念,。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵,。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在9月15日前,，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計十一各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié),。

手機店促銷活動方案篇二

旺季搶量，同時強化”步步高音樂手機,，完美音質”的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。

主題：”完美音質,，隨身暢響”

20xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機

完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨,；否則,，不必在此類售點開展促銷活動。

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4的數(shù)量補部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且，這種補庫存的情況,，必須來自于該售點有新的訂單下達,。

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員,；另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備,。k098,，k028，k128必須配真機,。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務必在大賣場,，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板,；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機”完美音質”的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示,，進一步突出”完美音質”的概念。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關鍵,。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此,，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位,。

估計十一各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內各地銷售,。

手機店促銷活動方案篇三

再好的產(chǎn)品，也需要宣傳,，手機店的促銷活動如何策劃比較好呢,。下面是本站小編為大家整理的手機促銷

活動方案

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

促銷主題和內容:

主題:完美音質,隨身暢響

xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送. 贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存. 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫

1：活動的時間：3.8-3.15,，日期為一周,。

2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的手機賣場,。

3：準備工作：

1) 賣場內需準備好促銷的機型,，價格標簽，促銷機的功能介紹,。

3) 營業(yè)員以及促銷員的

培訓,，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4) 宣傳單頁(a4),，促銷dm單,，店面外展版/噴繪(尺寸待定),，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5) 賣場內的布置：吊旗懸掛,，氣拱門的安放,，氣球的布置，以及促銷服裝的準備,，貨源的準備等,。

4：活動的內容：

1) 與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩,，屏保,，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人,，以此增加人氣,。

2) 找當?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴,，本土舞蹈等,，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏,。

4) 針對消費者心理及習慣,，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝,，并設置其獎品;或者在現(xiàn)場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性,。

5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎,，具體獎品待定。

6) 團購機型,，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺,，等

5：活動安排：

1) 鳴炮,，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演,。

2) 司儀講

開場白

3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有,，以此顯示手機的多樣性)

4) 現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。

5) 文藝的演出,。

6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱,。

6：活動現(xiàn)場安排：

1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通,。

3) 獎品的確定：待定

4) 經(jīng)費預算：略

7：對活

動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應考慮到的問題：

1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預約,、與其它部門的溝通協(xié)調,、經(jīng)費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2) 活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3) 活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如五一),。

一、活動時間：201x年12月20日-201x年1月31日

二,、活動主題：“真情回饋,，超值巨獻”智能手機促銷活動

三、活動機型：愛我x12,、榮事達v3等4.0屏智能手機

四,、具體宣傳安排：

第一部分：宣傳方案

(一)戶外宣傳

1,、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機賣場附近臨街店面,、小區(qū),、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內進行宣傳單頁的發(fā)放,，人員可以利用倒班人員進行此項工作,，中原數(shù)碼負責帶隊并監(jiān)督發(fā)放效果。

2,、 廣播：錄制光盤和文件在宣傳車,、營業(yè)廳店廣播進行全天循環(huán)播放。

責任部門：中原數(shù)碼負責音頻文件制作 萬安移動負責播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時間：12月26日前

錄音內容：

熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市,，吉安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”促銷活動正火熱進行中：移動新老客戶交699元話費,，送大屏智能手機一部,，還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部,，還送美的微波爐一臺,。“真情回饋,，超值巨獻”——如果您是移動客戶,，請馬上進店咨詢，心動不如行動,，大屏智能手機,、永久山地車、美的微波爐全免費贈送,，等著您來拿!號碼不變,、套餐不變、資費不變,，禮品數(shù)量在變,，禮品有限，送完為止!

活動地址：萬安移動各大手機賣場,、指定專營店,。咨詢電話：。

完成時間：12月27日,、12月28日,、12月29日各一次

短信內容：萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻” 大屏智能手機,、永久山地車,、美的微波爐全免費贈送,，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領取,。

4,、 led顯示屏：

動廳店領取，禮品有限,，送完為止!”

責任部門：萬安移動(自辦廳班長,，各活動廳店業(yè)主)

完成時間：12月26日前(播放時間截止到12月31日，具體看辦理情況)

完成時間：12月26日前(懸掛時間至201x年1月31日)

6,、 自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪(是否使用待定)

內容：“萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻” 活動火熱進行中：大屏智能手機、永久山地車,、美的微波爐全免費贈送,，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領取,，禮品有限,，送完為止!”等(待參考)

責任部門：萬安移動，中原數(shù)碼,。

完成時間：12月26日前

7,、 流動宣傳車：

責任部門：萬安移動，中原數(shù)碼,。

完成時間：車輛聯(lián)系12月26日前完成,，車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)

責任部門：中原數(shù)碼。

完成時間：12月26日前完成人員安排,，12月27日開始派發(fā)

9,、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺營銷隊伍進行299元的促銷活動，穿插進行本次活動的宣傳,。

責任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼。

完成時間：12月27日前

(二)營業(yè)廳外宣傳

3,、帳篷,、太陽傘擺

放：營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷，帳篷和太陽傘盡可能多布置,，主要用于禮品展示和造勢,。(縣公司負責聯(lián)系場地)

責任部門：萬安移動，中原數(shù)碼,、各廳店業(yè)主

完成時間：12月28日8點前

(三)營業(yè)廳內宣傳

1,、營業(yè)廳內：適當位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進行軟裝飾

2,、營業(yè)廳內櫥窗：制作活動宣傳方案

3,、易拉寶：制作活動宣傳易拉寶6個

5,、條幅懸掛，展板：

內容1：“萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻” 活動火熱進行中

內容2：熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市

內容4：大屏智能手機,、永久山地車、美的微波爐全免費贈送,，禮品有限,，送完為止!

責任部門：自辦營業(yè)廳班長，各活動廳店業(yè)主

完成時間：12月27日前

第二部分：活動

促銷方案

(四)活動促銷方案

1,、活動時間：201x年12月20日-201x年1月31日

2,、活動主題：“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動

3,、活動內容：

a,、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部,，還送永久山地車一部;

b,、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部,，還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動)

說明：

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,，另外分享手機銷售利潤20元,。

第三部分：活動安排

(六)活動安排

時間：201x年12月26日早上8:10分

地點：萬安移動公司

參加人員：全體參與活動人員

活動流程：

1、 手機,、山地車,、微波爐配送流程。

2,、收款流程,。

3、導串號,、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程,。

責任部門：萬安移動，中原數(shù)碼

完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜

說明：活動主要分為三天,，12月27日(周五)預熱,，28、29為重點促銷日,，具體看天氣和人流量機動安排,。

第四部分：其他事項

(七)具體人員分工明細表：萬安移動，中原數(shù)碼,。

(八)餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預定午餐,、晚餐,，提供盒飯和飲用水 責任部門：萬安移動，中原數(shù)碼

完成時間：12月27日中午前

(九)著裝要求：

移動公司人員統(tǒng)一著裝,、淡妝上崗,，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費用預算

宣傳費用分攤：待定

共

2

1

1

2

手機店促銷活動方案篇四

利用佳節(jié)進行促銷活動,，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量,。

與xx手機共嬋娟

主要對象為“親人”,，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通,，良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始,。

節(jié)手機促銷活動時間就應輻射到節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,，節(jié)后幾天緩沖時間,。

1、節(jié)手機促銷方式,，能夠采用讓利促銷,，即打折扣或是購機贈品等。

2,、節(jié)手機促銷還能夠采用活動促銷,，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券,；情侶參與“心心相印”活動,，過關能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動,，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動,，并附有豐富的獎賞，如旅游機票,、數(shù)碼電器等,。

1、報紙,、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2,、宣傳單

3、店外展板,，條幅等,。

1,、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。

2,、對工作人員進行職責分組，各組協(xié)調合作,。

3,、作出防意外措施。

以上的節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結,。更好更專業(yè)的節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的節(jié)手機促銷方案,。期望以上的節(jié)手機促銷方案，對您有所幫忙,。

手機店促銷活動方案篇五

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在得手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己得銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9,、10”教師節(jié)為主題，以“9,、10”為策劃原點做出相應得促銷方案,。

1、賣場內需準備好各種品牌,、款式和功能得促銷機型；

3,、銷售人員得培訓,，對有針對性得機型進行特訓，以增加活動期間得銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）,；

1、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過得潛在消費者,；

2、從社會上百般尋找高水平得主持人,，當路演人氣不旺時能很好得調動路人參加活動,；

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二、三等獎和入圍獎,；（待定）

6,、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動得促銷機型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午得開場時間及活動內容,；

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品,；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動結束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員得安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強,；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司得良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品得確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

1,、活動前,，工作人員得招聘及簡單培訓、促銷場地得預約,、與其它部門得溝通協(xié)調,、經(jīng)費得預算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2、活動中,，保證會場氣氛得活躍,、賣場得銷售配合。

3,、活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五,，國慶等）,。

注：本次活動得活動流程需要和禮儀公司有良好得溝通，確定其具體時間,。

手機店促銷活動方案篇六

品牌優(yōu)勢

oppo品牌全球注冊,。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者,，oppo可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,，因為oppo始終把產(chǎn)品的精美,、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求,。

技術優(yōu)勢

oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢,，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放,。同時也是手機行業(yè)里首家獲得realnetworks授權的公司,。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌,。

價格優(yōu)勢

1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強,，也是oppo手機取勝的原因之一。

經(jīng)驗優(yōu)勢

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗,，有自己的生產(chǎn)銷售模式,。

研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美,，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化,，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現(xiàn)上力求完美,。

2.劣勢

起步較晚

oppo手機20xx年5月才上市,，起步較晚，目前市場占有率較低,。

資源劣勢

相對于諾基亞等知名手機品牌,，產(chǎn)品少，機型單一,。

功能劣勢

相對于其他品牌,，功能不夠強大。

3.機會

手機行業(yè)仍有一定成長空間,，市場容量巨大

自改革開放以來,，我國經(jīng)濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高,。居民的生活水平顯著的提高,，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高,，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求,。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間,。

科技技術不斷發(fā)展,，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一

4.威脅

同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機,，諾基亞占有較大的市場占有率,。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設計的戰(zhàn)略之一。此外,，國內的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場,，競爭者將會源源不斷地增加。

手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中,。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級,，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術,，可以在最短時間里推出最新的手機,，也將獲得最大的利益。

二,、oppo手機關于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來,，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,，獨樹一幟,？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇,？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學）,，展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果,。

1,、活動主題：我的音樂我做主

2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,，打開在大學城里oppo的名氣,，增加銷售量。

3,、活動時間：20xx年1月1日

4,、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方

5,、活動對象：大學生,、情侶

6、活動內容：

1）促銷開始前的準備：

1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙,、傳單,、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動,，使人們對于oppo有一定的印象和了解。

2,、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾）,。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓,，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者,。

2）節(jié)目設置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,，通過用手機錄音的方式,，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

（2）唱完后,，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比,，誰唱的最感人，最有新意的為勝利,，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方,，有獎品贈送。

2,、學生組：

（1）現(xiàn)場邀請一些學生,，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場觀眾評比,，誰扮演的最像,，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品,。

3,、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎品

（3）購買現(xiàn)場：

1）當天購買oppo任何手機都有促銷價格,，還有贈送1g內存,。

2）對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

手機店促銷活動方案篇七

為做好店面管理日常工作,，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作,。

第一: 基本情況摸底

1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權、廣告投放

2,、基礎團隊：銷售,、設計、安裝,、文員,、(老板)

3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一),、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,，分析總結現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點,，重點整理以下日常工作：

1、 日?？蛻魜碓L登記

2,、 日常客戶合同登記

3,、 日?？蛻艋卦L等記

4、 日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5,、 日常店面人員工作交接登記

6、 日常店面設計師派單登記

7,、 日常店面財務登記

8,、 日常店面人員考勤

(二)、 形成例會制

1. 通過日,、周,、月例會總結前一階段的銷售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務,。

2. 及時傳達公司和商場相關文件和通知,。

3. 激發(fā)員工責任感，完善激勵機制,，調動店面人員的積極性,。

4. 優(yōu)秀銷售案例的分享與總結

(三)、加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象,，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢,。

2. 調動銷售人員的積極性,，活躍氣氛。

3. 維護賣場環(huán)境整潔,，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。

4. 收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

第三：銷售任務管理

(一)：銷售目標管理與細化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品,、同級市場,、政策、環(huán)境

2,、前景預測,，全員認可銷售目標

3、任務分解：時間分解,、店面分解(人員分解)

4,、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

5,、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團購、廣告支持,、促銷支持

(二),、 優(yōu)化自身資源，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統(tǒng)一的.服務標準,，引入考核機制,。

b、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產(chǎn)品賣點,，銷售話術,，攻心銷售等培訓

d,、對競品調研與分析。

操作方向：對競品調研與分析,，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭,。,。

3、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內vip客戶的管理。

操作方向：實行店內vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪,。

第四：團隊培訓提升：

1.產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練

2. 銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

3,、競品分析與標準話術

4,、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術

5、電話接聽服務標準話術

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員,，設計人員,，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調,。

(2)實行任務細化管理,，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.

(3)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等,。

(4) 負責建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客,。

(5)負責協(xié)助店內人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果,。

手機店促銷活動方案篇八

旺季搶量,，同時強化步步高音樂手機，完美音質的形象定位,，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達到40%以上。

主題：完美音質,，隨身暢響

xx年9月20日—10月31日,，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存,。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則,，不必在此類售點開展促銷活動,。

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補庫存的情況,，必須來自于該售點有新的訂單下達。

從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。

促銷員演示樣機配備,。k098，k028,，k128必須配真機,。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）;并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念,。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會成倍提升,。因此，各地在9月15日前,，要設法拿下關鍵陳列位（人流大,，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動,。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售,。

10,，注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，第1,，2天，省會城市,，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會達到平時7—10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1,。5—2倍;第6，7天,，一級城市又有所上市,，但總量增長不大，和平時周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調配。

11,，國慶當天要準備低價格機器沖量,。比如：k218等。

贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應填寫,。

活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推,。

售點名稱：填表人：

編號

顧客姓名

聯(lián)系電話

手機型號

手機imei碼

贈品名稱/數(shù)量

贈品庫存表

期初庫存

實銷數(shù)量

送出贈品

期間補貨

期末庫存

備注：是否有其他損耗,，請在下面注明原因。