計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。寫計(jì)劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇一

互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財(cái)富的地方,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價值迅速增長,。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度,，逐步通過在線廣告,、出版代理、電子閱讀發(fā)展,、無線閱讀發(fā)展等多種模式,，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用,，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求,，保障了其廣闊的市場,，隨著3g時代的到來，閱讀將不再受時間地點(diǎn)的局限,，無論何時何地手機(jī)閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求,。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析，針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),，確定自身的發(fā)展方向，以避免強(qiáng)大的資金競爭,。并借鑒一些成功的新模式,，對心語中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場,，尋求差異化發(fā)展,，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿,，圖書出版相結(jié)合,，電子運(yùn)營,，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈,。

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團(tuán)的合作,，為文學(xué)社團(tuán)在心語建立自己的社團(tuán)主頁，形成一個全國性的獨(dú)特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟,。在此同時,，心語將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)展開合作，互相宣傳推廣,，以期達(dá)到資源互通,，人才共享。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺,，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者,，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度,，實(shí)現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面,。后期通過與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版,，以及電影劇本改編,，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。

1.經(jīng)濟(jì)價值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國,，至今已將近16年,。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn),，榕樹下最初只是他的個人主頁,，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑,，中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠(yuǎn),。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個對簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營,，將小說的電子版權(quán),、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝,、運(yùn)營,，打造一個以文學(xué)為核心，整合影視,、版權(quán),、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟(jì)價值不可估量,。

2.市場需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大,，隨著社會生活水平的提高,，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展,，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),，整個社會閱讀量迅速增大,。隨著3g時代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時尚,，只要一部手機(jī),，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時隨地進(jìn)行閱讀。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作,，成本小,，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費(fèi)均為作者的收益,，以及點(diǎn)擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟(jì)效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作,。

a、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨(dú)大的局面,，盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文網(wǎng),、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng),，榕樹下,，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額,，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持,，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運(yùn)作,，忽略了一些細(xì)節(jié)的管理,。

1.商業(yè)性廣告投放過多。

在盛大旗下網(wǎng)站,，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出,，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗(yàn)時，盛大反其道而行,，將自身凌駕于顧客之上,，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀,。

因?yàn)檫^分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮,，實(shí)則弊端多多,。網(wǎng)站為了留住作者,，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約,。作者簽約通常是得不到任何好處的,，然而，不簽約所有的作品都是免費(fèi)閱讀,，沒有任何收益,。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸,，等等等等。作者所得到的好處,，僅僅是點(diǎn)擊量過萬了會有可能進(jìn)入vip,，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元,。真正能將作品出版的沒有幾個,，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬,，各個站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個零頭,，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高,，限制會越來越多,。作者任何出軌的行為，都視為違逆,。要“壓一壓”,。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當(dāng)中,。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng),，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場,，缺乏文學(xué)性,。

作者的圖書能不能出版，均由點(diǎn)擊量說了算,，點(diǎn)擊量高就出版,。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品,，垃圾作品泛濫,。長期發(fā)展下去，必然走向衰落,。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇二

大學(xué)飲食聯(lián)盟

二,、創(chuàng)業(yè)人

__學(xué)院__系__

三,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

三,、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。

四,、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇三

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的’市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺,，20xx年為550萬臺，20xx年達(dá)到700萬臺,，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%,，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,，其中xx浴霸20xx年銷售額為2.6億元,，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在xx一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10億元以上,。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額,，20xx年達(dá)到2000萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%。

各種認(rèn)證,，許可證,，商標(biāo)：5萬元；

公司組建,，購買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元,；

房租水電費(fèi),，人員工資：15萬元；

參加展會,，廣告費(fèi)：10萬元,；

小批量生產(chǎn)成本： 20--25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

合計(jì)：100萬元

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元,，其余為塑料件，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向,。

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇四

宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站

我們銷售的不僅僅是建材,，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二,、平臺概述

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù),。

三、市場分析

隨著社會經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展,，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非蟆＜彝パb修作為日常生活里必不可少的一部分,，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題,。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時,，施工會同樣起著舉足輕重的作用,。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里,，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高,，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要,。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題!

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元,，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢,。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間,。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢,。

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期,，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷,。而隨著不少市民開始入住新房,，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面,。

在三站家具市場,，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動,。據(jù)商家介紹,，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類,，如臥室高門柜、客廳板式書柜,、視聽組合家具套裝等,，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具,，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具,，簡單大方，銷量不錯,?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā),、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選,。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào),，同為家裝連帶商品的'彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài),。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了,。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實(shí)惠的,?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高,，家裝市場也逐漸提升檔次,，時尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費(fèi)者購買時不應(yīng)只注重款式,，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配,。

上海零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事(木工,、瓦工,、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布,，為廣大公員提供一個免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,，互惠互動。共同開拓,，共同發(fā)展,。”

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站,。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù),。裝修家居是很耗神的事情,，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱!

四,、競爭分析

1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛,，但主作建材團(tuán)購，辦工,、人員,，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大,，但他們目前已經(jīng)走出上海,，在蘇州，南京,，杭州設(shè)有辦事處,。

2.地處上海，處于發(fā)展中期,，規(guī)模良好,，但是主做現(xiàn)場，周期長,，砍價為主,，引起了商家反感。

3.地處上海,，網(wǎng)絡(luò)不是很成功,，但正在趕上。

五,、財(cái)務(wù)預(yù)測

初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元(實(shí)際初期投入約3萬元),，20__年12月之前達(dá)到收支平衡。

六,、營銷組合策略

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,，暫不考慮;

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google,、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,，購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721),，在淘寶、易趣上開店,，成為阿里巴巴“誠信通”會員,，并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯,、瑞麗,、無憂團(tuán)購,、等知名論壇發(fā)貼，貼圖,，以增強(qiáng)宣傳力度,。

促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法,，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì),，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù),。還有在免費(fèi)的：

(1)24小時有問必答活動,，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說,，從電話的咨詢就可以帶來收入,，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?不過這個要靠技巧!

(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的,，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟(jì),，所以我們要每時每克都要利用機(jī)會，去開戶樓盤發(fā)資料,，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查,，中國人民銀行25日公布的上海市金融運(yùn)行報告披露,，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，1月至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元,。其中,，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作,，利潤共享!

社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額,，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感,，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!

七,、資金需求及籌措方法

資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元,，吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%,，具體面議,。

合作方式：投資方出資,，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營,。

八,、團(tuán)隊(duì)概述

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇五

本團(tuán)隊(duì)是一個能力多元、優(yōu)勢互補(bǔ),，院系多樣,、資源互動，合作融洽,、管理有效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。由10名分別來自半導(dǎo)體光電子、管理,、財(cái)會,、營銷等專業(yè)的北大學(xué)生組成，團(tuán)隊(duì)還邀請技術(shù)研發(fā),、成本控制,、財(cái)務(wù)管理、市場營銷等方面的專家對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直接指導(dǎo),。

毛帽,，北京大學(xué)管理學(xué)碩士研究生，哲學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士學(xué)位,。

曾任摩托羅拉人力資源總監(jiān)助理；北大國際mba市場部兼職助理,；首屆兒童發(fā)展國際論壇報告人,；參與國家985等重大課題研究；光電信息協(xié)會創(chuàng)始人之一,；學(xué)生活動骨干,。

21世紀(jì)，人類的生活質(zhì)量不斷提高,，在享受舒適的物質(zhì)生活的同時,，人類開始更加注重節(jié)能，環(huán)保,，健康,。一種全新的照明技術(shù)應(yīng)時而出。以led為光源的半導(dǎo)體照明具備節(jié)能,，環(huán)保,，健康，使用壽命長,，顯色效果好等優(yōu)點(diǎn),。半導(dǎo)體照明代替?zhèn)鹘y(tǒng)光源已成必然趨勢,，人類將迎來第三次照明革命。為了把握新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇,，2003年中國啟動了“國家半導(dǎo)體照明工程”。并將在“十一五”期間投入巨資推行半導(dǎo)體照明工程,。led的時代已經(jīng)到來,。

把握時代動脈，北京大學(xué)10名創(chuàng)業(yè)學(xué)生提議建立芯光科技股份有限公司,。該公司擁有l(wèi)ed芯片領(lǐng)域的多項(xiàng)專利——“激光剝離”技術(shù)和“上下電極”技術(shù)等,。公司定位在生產(chǎn)大功率led，以提供綠色,、高效,、持久的產(chǎn)品，主要應(yīng)用于汽車用燈和景觀照明,、裝飾燈市場和大功率白光照明,。

以下六個方面概述了芯光科技股份有限公司的投資亮點(diǎn)：

以“節(jié)能，環(huán)保,，健康”為導(dǎo)向的國內(nèi)外半導(dǎo)體照明市場處于快速成長階段，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

面對中國的半導(dǎo)體照明市場,，芯光科技的進(jìn)入能夠同時滿足數(shù)量眾多的下游廠商的需求,，并填補(bǔ)國內(nèi)缺乏大功率,、高質(zhì)量led管芯生產(chǎn)廠商的空白。

led是理想的照明和裝飾光源,，同傳統(tǒng)光源相比,，具有節(jié)能,、長壽,、環(huán)保、健康,、安全可靠,、響應(yīng)時間快、適用性強(qiáng)等一系列優(yōu)勢,。

芯光科技依托北京大學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,，擁有“激光剝離”和“上下電極”等獨(dú)家專利技術(shù)，這些新技術(shù)代表未來發(fā)展趨勢,，在全世界具有領(lǐng)先地位,。

芯光科技擁有專業(yè)從事led技術(shù)研究的半導(dǎo)體光電子博士與擅長于策劃營銷的mba等隊(duì)員共同組成的能力多元，優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。

在“國家照明工程”的推動下,，2008北京奧運(yùn)會和2010上海世博會將成為芯光科技發(fā)展與壯大的重大商業(yè)契機(jī)。

……發(fā)展的契機(jī)在眼前鋪開一片華麗樂章,，芯光科技股份有限公司將把握契機(jī),，加速發(fā)展，用３－５年時間,，向國內(nèi)一流led大功率,、高檔次管芯的研發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)軍，填補(bǔ)國內(nèi)企業(yè)在大功率led管芯生產(chǎn)領(lǐng)域的空白,，為中國民族照明事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量,。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇六

今年，我們財(cái)務(wù)科將按照新編財(cái)務(wù)制度和信用社日常會計(jì),、出納工作實(shí)際,，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)制度文件，制定出適用于我轄的會計(jì),、出納,、儲蓄日常操作流程。在財(cái)務(wù)管理和支付結(jié)算上,，優(yōu)化會計(jì),、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，讓信用社會計(jì)、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道,，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況,。

另外，我們還著重抓一個試范點(diǎn),，由我們財(cái)務(wù)科牽頭,，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時解決信用社在運(yùn)行過程中的實(shí)際問題,，待規(guī)范化之后,，再組織信用社會計(jì)、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，從而,，徹底統(tǒng)一會計(jì),、出納操作流程，使信用社會計(jì),、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展,。

為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實(shí)力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力,，切實(shí)促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù),，今年，我們財(cái)務(wù)科將全面建立,、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法,，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度,，制定出詳細(xì)的獎罰辦法,，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故,，促進(jìn)我縣年底各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的全面落實(shí),。

為了使信用社財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范、財(cái)會人員崗位職責(zé)更加明確,，今年,，我們財(cái)務(wù)科將依照市辦精神，制定出,，職責(zé)中,，對會計(jì)、儲蓄,、微機(jī),、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權(quán)責(zé)范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍,，同時在崗位職責(zé)中對各崗位的協(xié)同操作提出要求,，以此，進(jìn)一步規(guī)范了會計(jì)操作,、統(tǒng)一了操作口徑,；提高員工的職責(zé)意識和思想覺悟，指導(dǎo)員工按權(quán)操作,、按規(guī)定辦理業(yè)務(wù),，提高了內(nèi)勤員工的自律性。

科學(xué)核定信用社財(cái)務(wù)費(fèi)用,，信用社費(fèi)用指標(biāo)及各項(xiàng)財(cái)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué),、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計(jì)劃的完成,。今年,，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認(rèn)真測定,、科學(xué)核算各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo),。為此，我們財(cái)務(wù)科將著重從三方面入手：

一,、以年終決算報表數(shù)字為基礎(chǔ),，認(rèn)真分析上年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

二,、合理核定當(dāng)年各單位費(fèi)用支出,。

三、組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測,，并結(jié)合有關(guān)金融,。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇七

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量p2p平臺,，但行業(yè)集中度越來越高,，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,，同時也充滿機(jī)遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過xx,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過xx萬,，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難,，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),，給旅行社授信，定位80,，90后追求自由,，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期,，一方面為他們理財(cái),，做旅游基金,。為他們攢錢，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等,，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì),，為用戶量身打造旅游線路,。

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近xx萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計(jì),，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后,，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€,，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的,，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過x萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣,，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候,，以后將可以切入母嬰電商市場,。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過70%以上的80后,，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近x萬億以上,，超過50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛,，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信。

目前我國消費(fèi)金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠(yuǎn)低于歐美等國水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商,，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海,，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計(jì),，20xx年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將達(dá)到x萬億,。而旅游消費(fèi)金融,，將會占據(jù)比較大的市場比例,。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶,，他們同樣也是旅游人群,，通過旅游消費(fèi)分期切入旅業(yè),，為大量的旅行社增加額外營收,，擴(kuò)張市場,，增加盈利點(diǎn),，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái),，管理資產(chǎn),，讓他們財(cái)富升值,，可以方便下次出行,，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路,，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店,，機(jī)票,，導(dǎo)游,，路線,，活動項(xiàng)目,，為vip用戶提供高端服務(wù),。

平臺后期將開發(fā)app,，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式,，時間的分享,，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅業(yè)經(jīng)過自助游,，跟團(tuán)游,，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),，中高端旅游，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到xx個億以上的成交量,，以均筆xx計(jì)算，我們需要做到xx萬筆以上,，前期主要是跟旅行社合作,，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,，可以更好的深入到旅業(yè),。

公司前期主要是移動端微信的開發(fā),，對接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,，組建營銷團(tuán)隊(duì),，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景連接在了一起,，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃x—xx個人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營,，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路,，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app,，其中將有旅游社交，社群分享功能,，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費(fèi)旅游,。通過文字，圖片,，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷計(jì)劃在年內(nèi)做到xx億的成交量,，同時有xx—xx條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上,，將用戶數(shù)做到x萬以上,，同時引進(jìn)風(fēng)投,，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場,，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),，催收團(tuán)隊(duì)，營銷,，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時占有一定的市場份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

按照我們計(jì)劃的xx億的成交量來計(jì)算，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到xx萬,，定制路線以千人次計(jì)算,，每人次x元來計(jì)算，毛利率15%,。毛利潤將近x萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到x—x萬的營收,。按照xpe算引入風(fēng)投a輪,，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，特別是打通全國內(nèi)的旅行社,，有別于途牛,，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù),，按照預(yù)估,，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡,。相對國內(nèi)的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn),，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值,，但是暫時只是預(yù)期,，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估,。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,，因此還是極大的提升空間,，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游,，高端個人定制游,，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢,。而其中的旅游消費(fèi)金融,，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額,。未來十年，旅業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇八

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次,，最少的兩次，平均為3.9次,。在送禮金額中,，最貴重的達(dá)到1288元,，最便宜的11元，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情,。情感無處不在,，凝聚在同學(xué)、同事,、戰(zhàn)友、師生,、上下級、父母,、兄弟,、姐妹、長輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式,，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店,，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大,。

1、公司名稱：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2,、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)行到底

3,、公司服務(wù)：一份禮品、一份心意,、一份祝福,、一份快樂

4、公司形式：股份制

5,、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

1,、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店,。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經(jīng)營方式以加盟形式,，其價格較高,，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上,。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店,。其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模,，沒有品牌效應(yīng),，知信度低,，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2,、市場分析

據(jù)調(diào)查,，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,，大打親情牌,；三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮,。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個,，在校學(xué)生達(dá)100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3,、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,，針對大學(xué)生消費(fèi)市場,，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店,，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作,。進(jìn)行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展,。

4、營銷策略

實(shí)行“統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價,、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益,。

1,、競爭對手——“個體店”“夫妻店”,。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄,，因此,，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一，服務(wù)較差,。同時,，商品的時尚性新穎性不強(qiáng),，特別是不能吸引青年一代的個性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾,，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費(fèi)者,。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動,，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度,。

2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚,、個性,。但其價位較高，利潤空間大,。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全,。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持,、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一,，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營,，更加實(shí)惠的價格,，更加人性化的服務(wù)。從而地滿足人們個性化,、時尚化的送禮需求，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂,，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念,，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性,。

1,、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實(shí)守信，有責(zé)任心,、上進(jìn)心,，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神,；

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。

2,、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名,，副店長一名,，營業(yè)員2名（50平方米）,。

4,、用人原則：充分給予每個員工以信任和機(jī)會,，用其所能，用盡所能,；

6,、定價原則：

a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式,，如9.819.829.8;

b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5，如51525;

c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售,，如9.8為5,，19.8為9.8,，29.8為19.8,。

7,、利潤率：

a.獨(dú)特個性時尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%,；

b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%；

c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%,；

8、促銷活動：

c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道,；

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧龋?/p>

e.替送：因事忙,、鬧別扭、商務(wù)等需要,，替送一份禮品，傳一份祝福,，更具人性化；

f.團(tuán)購：學(xué)校,、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會議和校慶紀(jì)念品,；

g.節(jié)假日：元旦,、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價,、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣,。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日,，如和好日,、道歉日、想您日等,。

1,、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米）,，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元,。預(yù)計(jì)15萬元,。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,，總投資約75萬元。

2,、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元,，每股5000元,，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展,。

3,、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計(jì)算,，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計(jì)12000元,，其中房租6000元,，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元（4人）,，包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年。

經(jīng)營學(xué)生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn),，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都,、重慶,、鄭州等西部城市，以此為基地,，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇九

要求顧客先分享一段故事后再買花;提倡顧客親手扎花，因?yàn)?真心誠可貴";老板把顧客當(dāng)朋友,，時不時給驚喜......通過賣神秘,、賣真心,、賣驚喜以及o2o模式經(jīng)營,，重慶兩名80后男生把花賣出了鉆石價,。

來到位于南坪的這家名為"lily village"的花店,。劉瑾銳是店老板之一,，今年26歲，畢業(yè)于四川美術(shù)學(xué)院,。畢業(yè)后他開始"北漂",，在一家著名設(shè)計(jì)公司做五星酒店的藝術(shù)品設(shè)計(jì)師,。

在當(dāng)設(shè)計(jì)師的這幾年中,，他結(jié)識了許多國際知名設(shè)計(jì)師,，受他們的作品啟發(fā)，去年五月份他辭職"下海",，和朋友合伙在北京經(jīng)營一家花店。半年后回渝,，于今年1月和同歲的周朦合伙開了一家網(wǎng)絡(luò)花店,，專銷進(jìn)口永生花,、進(jìn)口鮮花等高端花卉。

現(xiàn)實(shí)給他潑了一盆冷水,，在重慶,，了解高端花卉的人少，優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口鮮花幾乎無人問津,。第一個月,，不包括房租成本和人工費(fèi),，網(wǎng)店就已虧損2萬元。為讓顧客親眼見證進(jìn)口花和普通花的差別,，經(jīng)過幾個月的籌備,，今年6月他在南坪商圈開了一家體驗(yàn)店,，開始用o2o模式經(jīng)營花店，漸漸打開高端花卉的市場,。

"體驗(yàn)店兩個月就從虧本到收支平衡，8月有了增長高峰,，更高興的是，體驗(yàn)店的口碑對線上帶來五成銷量增長,。"劉瑾銳說，七夕節(jié)當(dāng)天和節(jié)前兩天,，總營業(yè)額接近4萬元。

江北區(qū),、渝中區(qū)的20家營業(yè)數(shù)年的實(shí)體花店，了解到該行業(yè)收入差距很大,，平均日營業(yè)額在100~3000元不等,。目前，劉瑾銳的花店在運(yùn)營時間短,、高端花卉冷門的情況下,，日營業(yè)額也至少有七八百元?，F(xiàn)在，花店已和寶馬,、法拉利等品牌商達(dá)成合作,，甚至還有黑龍江,、上海、北京,、云貴川等地的市民在線上購買。

線上,。

找草根大號做宣傳積累認(rèn)知度。

周朦說,，"lily village"體驗(yàn)店開業(yè)前,，主要靠線上訂單銷售，客戶都是通過朋友介紹,、口口相傳,，雖然口碑有了,，但客源仍有限制，開設(shè)體驗(yàn)店勢在必行,。今年3月份,，周朦和劉瑾銳找了一個草根大號,，免費(fèi)為他們的花店發(fā)布推薦消息，短短3分鐘內(nèi),，就有500多條轉(zhuǎn)發(fā),、300余條回復(fù),。"看熱鬧的多,，買花的少,，但這是我們預(yù)料中的事,，能積攢到如此的人氣為體驗(yàn)店造勢,，已經(jīng)算成功了,。"

專家解析(市電商協(xié)會秘書長姚章)：通過找草根大號轉(zhuǎn)發(fā)是廣撒網(wǎng),，更容易找到目標(biāo)群體。

"什么是浪漫,，寫一段你和ta做過最浪漫的事，@ta和lily-village花藝工坊,，抽三位，獎品嘛,，送可愛的緣型花束,，明早公布。"劉瑾銳說,，8月16日,，講故事送鮮花的活動讓微博粉絲們驚喜不已,。這樣的送花方式不死板，能讓人享受驚喜,。"做活動不挑節(jié)假日，只看心情,，客人們會隨時關(guān)注我們的微博動態(tài)。"

專家解析：采用隨時隨地送驚喜的方式,，很特別,。

線下,。

走進(jìn)體驗(yàn)店時，有種"秒變"花園的錯覺,。劉瑾銳說,，店里除了仿真草坪和一些小物件外,，其余全是大自然的產(chǎn)物，就連木質(zhì)桌椅都是他們親手設(shè)計(jì)制作,，大部分顧客走進(jìn)店里,，就會被這種環(huán)境折服,。

專家解析：體驗(yàn)式銷售是o2o的精髓,，線下也是。

"類似百合這種到處都有的花,，我們堅(jiān)決不賣,。"劉瑾銳告訴記者,，賣的花基本是進(jìn)口的，大多數(shù)來自厄瓜多爾和荷蘭,，從北京全冷鏈空運(yùn),，這也造成花的價格昂貴,，一支進(jìn)口花至少賣40多元,，而最便宜的永生花是388元，價格無上限,。

專家解析：人無我有,，人有我精從來都有效,。既能獨(dú)樹一幟,，又能減少競爭,。

如果你要買花,，只可通過以下3種方式：

一是買永生花,，顧客可隨便挑選。

二是顧客親自設(shè)計(jì)制作,，店員從旁指點(diǎn)協(xié)助。

三是顧客可講述一段和收花人之間的故事,，店員或老板粗略搭配出一種風(fēng)格,，得以確認(rèn)后,，再在顧客看不見的情況下進(jìn)行精致設(shè)計(jì),，最后的效果是哪樣，始終保持神秘感,。

劉瑾銳解釋到,，通過口述故事,，能讓買花的人感知到送花的意義，從情感上來說,，顧客一旦接受了這樣的方式,，便會忠誠于給他們啟蒙的花店,。

專家解析：互動式銷售,，能最大程度消除顧客的心理防線。

"我們的員工必須是大學(xué)文憑,。"周朦說,，店里員工大部分是美院畢業(yè),。27歲的楊夕畢業(yè)于川美動漫設(shè)計(jì)專業(yè)，今年6月份體驗(yàn)店開業(yè)時便加入了進(jìn)來,。"我很喜歡花,，并且在這里做花藝設(shè)計(jì)不呆板,，每一款都不一樣,、都代表一個故事,。"23歲的宋黎畢業(yè)于川美園藝設(shè)計(jì)。"在這里上班特開心,，能把別人的感情故事,，用花的語言來表達(dá)、傳遞，是件很有意義的事,。"

聲音

"lily-village的花太棒了，我專門去店里買花給女朋友求婚!"今年27歲的李先生家住石橋鋪,，他告訴商報記者，實(shí)體店開放后,，他到店中買花,，和老板不知不覺就聊了三個小時,。李先生說，他也在創(chuàng)業(yè),，便和老板一起探討管理模式,、創(chuàng)業(yè)中遇到的難題,，就像多年的好友,。

來自璧山、今年21歲的周霞是店里的"骨灰級"顧客,，她通過微博知道這家店,。"自從第一次買了他們的花,，我就沒有在其他地方買過了,，不論是花本身的品質(zhì)、還有包裝的樣式,，都與眾不同,。"

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十

各學(xué)院：

為支持本科生進(jìn)一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況,，學(xué)校決定組織開展20__年“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目申報工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一,、項(xiàng)目資助類型及數(shù)量

“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類,。

創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個人或團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì),、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施、研究報告撰寫,、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作,。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，團(tuán)隊(duì)中每個學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計(jì)劃書,、開展可行性研究,、模擬企業(yè)運(yùn)行,、參加企業(yè)實(shí)踐,、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì),，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果,，提出一項(xiàng)具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動,。

20__年，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右,，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右,。

二、申報經(jīng)費(fèi)

“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬元/項(xiàng),；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬元/項(xiàng),；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬元/項(xiàng),。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定,。

三、申報對象

原則上申請創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20__年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項(xiàng)目,；申請創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生,。

四、項(xiàng)目申報與評審

項(xiàng)目申報：申報個人或團(tuán)隊(duì)提出申請,，每名學(xué)生只能申報主持1個項(xiàng)目,，每個團(tuán)隊(duì)原則上不超過5人，鼓勵跨學(xué)科,、跨年級合作研究,。

項(xiàng)目評審：由學(xué)院組織預(yù)審后報教務(wù)處。學(xué)校組織相關(guān)專家組成評審小組,，對申報項(xiàng)目進(jìn)行材料審查,、現(xiàn)場答辯，擇優(yōu)遴選,。經(jīng)公示無異議后,，確定資助項(xiàng)目，報教育部備案,。

五,、具體安排

1.申報。有意申報項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）,，請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺,，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸）,，并將《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請表》（見附件1）或《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請表》（見附件2）一式四份報所在學(xué)院教務(wù)辦公室。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》（見附件3）,、《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》（見附件4）及申報材料報教務(wù)處。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載,。

2.評審,。4月18日-22日學(xué)校組織專家進(jìn)行網(wǎng)上初評，初評通過的項(xiàng)目參加現(xiàn)場答辯,，答辯時間4月26日上午,。

3.立項(xiàng)。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng),。

六,、其他

1.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”立足興趣，強(qiáng)調(diào)自主,。參加申報項(xiàng)目的個人或團(tuán)隊(duì),，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主設(shè)計(jì)可行性方案,，并及時撰寫并提交相應(yīng)材料,，提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作,。

2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求，精心組織項(xiàng)目申報,，嚴(yán)格開展項(xiàng)目預(yù)審,，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目。原則上,，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不超過2項(xiàng)。

3.對創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申報立項(xiàng)事宜如有疑問,，可與教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科聯(lián)系,，聯(lián)系人：張強(qiáng)呂敘杰聯(lián)系電話：__，e-mail：__,；對創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申報立項(xiàng)事宜如有疑問,，可與校團(tuán)委聯(lián)系，聯(lián)系人：趙凱博,，聯(lián)系電話：mail：__,，e-mail：mail：__。

附件：

1.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請表

2.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請表

3.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表

4.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十一

在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè),。一方面,，每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們對美麗鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過節(jié),、探親訪友,，美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗,。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知,。

但是，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè)?；◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗,，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋 從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。美麗鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心情

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識,、市場意識,、講信譽(yù)、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動,，更要重視做人。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,。促進(jìn)美麗鮮花市場的大發(fā)展,。讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯,，容易帶動生意）,。 裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受,，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括美麗鮮花,、盆花、干花,、花器,、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等。 宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合,，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語,，顧客有需要，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求、新動向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新美麗鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

花色,、品種齊全，盈合市場需求,；包裝精美,，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu),。

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求,。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè)，以吸引顧客眼球,；大門處上面,，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目,；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺,，有專門的電腦、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備,；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等,；中間為員工工作區(qū),，以設(shè)計(jì)花等工作；墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著美麗鮮花、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的美麗鮮花、花瓶,、花籃等,，能看能摸,，讓顧客切身感受體會,。

大體是老、中,、青年,，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為高校大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是高校大學(xué)生，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它青年工作者、中年人,、老年人,；最后是為其它過路客等。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十二

一：公司概述：

本店主要針對的客戶群是大學(xué)生,、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以xx等南方小吃為主打特色，當(dāng)然北方小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

二：快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為等一個人餐飲,，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.等一個人餐飲店位于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院北區(qū)附近，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結(jié)合快餐連鎖店,。

3、聘請有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師,，以我們的智慧,、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

三,、經(jīng)營目標(biāo)

下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在農(nóng)工商站穩(wěn)腳跟,，爭取1年收回成本,。

2.本店將在x年內(nèi)增設(shè)x家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在xx眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌。

四,、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：農(nóng)工商購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占xx%是附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，旅客約占xx%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。未來地鐵開通,，預(yù)計(jì)比重會有所調(diào)整,，估計(jì)在學(xué)生為xx%，其他的為xx%,。

2.競爭對手：

等一個人餐飲店附近共有x家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的x家是尚尚居，其次的是浪淘沙,，還有新開的咖啡店,，其他x家為小型快餐店。這x家飯店經(jīng)營期均在x年以上,。x家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這x家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

五、經(jīng)營計(jì)劃

1.快餐店主要是面向大眾,，因此菜價不太高,，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5.經(jīng)營時間：早—晚,。

六,、人事計(jì)劃安排

目前處于招商狀態(tài)，等待后期人員的加入再安排,。

七,、銷售計(jì)劃

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2.推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價值888元的禮券,。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低,。

九、附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場所,。

（三）應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風(fēng),，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。,。

（四）餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。

（五）直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料。

（六）食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服,；銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具。

（七）容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的,。

（八）摻假，摻雜,，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

菜單：

快餐店地址：xx鎮(zhèn)xx路xx附近

聯(lián)系電話：待定

快餐店的營業(yè)時間：x--------xx

快餐店提供品種：各種特色炒菜,，快餐食品,，飲料等等

服務(wù)宗旨：以顧客滿意為目標(biāo)，提供最美味的餐飲食品,，讓您吃得放心,、開心，價格實(shí)惠,。