制定計劃前,，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據什么來制定這個計劃的,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

公司銷售工作計劃范例篇一

20××年是我們**地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此,，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好房地產個人工作計劃。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下20××年房產公司個人工作計劃書：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、 在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網，電話,，陌生人拜訪多種方式聯系客戶,，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20××年個人工作計劃的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20××年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

公司銷售工作計劃范例篇二

搞好銷售人員培訓,，必須制訂培訓計劃。銷售經理在組織制訂培訓計劃時,，要確定培訓內容,、培訓方式及培訓的時間安排等問題。

一個企業(yè)銷售人員的培訓計劃內容,，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異,，一般包括以下內容：

1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經營歷史、重要性,、地位,、營銷策略、企業(yè)文化等)。

2.銷售產品的有關知識(包括：產品的用途,、結構,、品質、工藝,、包裝,、價格、維護及修理辦法等),。

3.有關產品銷售的基礎知識,。

4.有關銷售的技巧性知識。

5.有關銷售市場的知識,。

6.有關行政工作的知識,。

7.有關顧客類型的知識。

銷售經理要根據本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式,。常用的培訓方法主要有以下幾種：

1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作,，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作,，又提高了銷售人員的素質,，增強了他們的業(yè)務能力，是一種最常用的方法,。

2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議,。

3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。

4.個別函授：企業(yè)培訓部門根據具體情況,，分別函授各個銷售人員,。

5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經常參加企業(yè)內部召開的銷售會議，以達到培訓的目的,。

6.設班培訓：企業(yè)定期開設培訓班,，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓。

7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓,。

銷售經理在確定培訓實踐時,，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務,。根據銷售人員所處的不同職業(yè)階段,，培訓時間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1-2周的時間,。

2.老銷售人員的培訓,，即經常培訓，有以下幾種情況：

(1)每天半小時的培訓,。

(2)每星期2小時的培訓,。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓,。(4)每5年1個月的集中培訓。

3.進修培訓,。要根據企業(yè)的具體情況來確定時間的長短,、每次受訓的`人數。

銷售經理在確定銷售人員的培訓時間時,，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素,。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：

1.產品因素。如果產品的工藝水平越高,，技術要求越復雜,，對銷售人員的培訓時間也應越長。

2.市場因素,。市場上競爭對手越多,，競爭越激烈，培訓時間就應越長,。

3.銷售人員的素質因素,。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性,，培訓時間相對來說就可以短一些,。相反，如果銷售人員素質平庸,，花費的培訓時間就應該長一些,。

4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品,，可選擇的余地較大,，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些,。

5.培訓方法因素。單純的講授,，可能會花費較多的時間,，相反，如果視聽結合,，培訓時間可縮短一半,。

銷售經理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員,。培訓人員包括組織工作人員和講授人員,。

組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務,、培訓后的善后工作,。

講授人員既可以是企業(yè)內部的高級銷售管理人員,、富有經驗的人員，也可以外聘常有專長的專家,、教授,。

對銷售經理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓,，以提高其業(yè)務素質,。但是，在確定受訓人員時,，應注意以下幾點：

1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣,，并且有能力完成銷售任務。

2.受訓人具有強烈的求知欲,，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能,。

3.受訓人應有學以致用的精神。

培訓的實施應循序漸進,，使新知識與受訓人已知部分相結合,，不宜重復或脫節(jié)，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆,。一般實施的程序如下：

1.最初培訓,。

企業(yè)新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧,。

2.督導培訓,。

當企業(yè)成長或產品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新;當銷售人員由一個地區(qū)調到另一個地區(qū),，也應該了解市場的情況;當產品的生產工藝或結構發(fā)生變化時,，銷售人員也應進行督導培訓。

3.復習培訓,。

當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時,，銷售經理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會,。引導銷售人員適應市場環(huán)境的變化,，在其發(fā)生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現的行為,。

公司銷售工作計劃范例篇三

xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元,，相當于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌,，需要進行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業(yè)務員的大量溝通,，業(yè)務員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜,，加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資、費用的支持,，加上產品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產品價格定位,、產品用途的定位,、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現網絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產出比例,，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

所有銷售都是為公司服務,，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務,。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司,。而全部的網絡,、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源,，進行整體營銷售及管理,。

既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉移到,，所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據,，如果失去這些數據,，營銷中心失去意義。

因此,，具體要求為：

1,、的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到,，進行必要的信息處理,，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面,，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度,。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨,、回款信息，應該嚴格管理,，對重大合同實現審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

1、召開一次全國地區(qū)經理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2、要求對市場進行細分,、進行招商,、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現金的`支出,。

3、繼續(xù)加大對市場的保護,，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度。

4,、加強對合同和商業(yè)的管理,。

公司銷售工作計劃范例篇四

目前，市場經理,、客戶經理素質參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀,，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽,、演講比賽,、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識,、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀,、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展,。隨著網建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣,、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務,、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點,。

一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中,，發(fā)現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差,。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。

二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標,。主要調查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

2,、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,。客戶經理預測準確率的考核,，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放,、銷售、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經理把握市場的能力,。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條,，增長個百分點,。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經理與客戶在總量商定工作中,，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現月初,、月末銷售大起、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。

針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下,，進一步調整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實 “市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力,。

按照xx公司貨源供應,、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整,。通過合理定量,，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則,。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解,，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日常考核客戶經理的一項日常工作,。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

渠道管理：由原來的散貨向專賣升級,，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經銷發(fā)展,。這并不遙遠,，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會，就會有發(fā)現它的人,，問題是我們要把機會準備好,。

為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量,、信息傳遞,、贏利水平、情親化服務,、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識,、配合程度,、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造,。

本月回款比前期有不良現象出現,，如：xx商行和xx酒業(yè)，一定要杜絕此現象再次發(fā)生,，以現款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

公司銷售工作計劃范例篇五

作為一個“特殊”的部門,，市場營銷部20xx年將發(fā)揮自身的基本職責，為xx年銷售任務的完成做出應盡的職責xx年主要工作規(guī)劃：

基本原則：誠信營銷及全員營銷原則

誠信營銷是xx公司營銷活動的基本準則,?！罢\”是指誠實做人。對顧客,、對經銷商、對任何與xx公司打交道的人,，xx人都應該是誠心相待,。“信”是指信用至上,，說到做到,，絕不做違背承諾的事情，以贏得商務伙伴的信賴,。全員營銷原則,，在認識上，要求全體xx員工對“營銷管理是需要全體xx員工共同承擔的職責,，是與每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識,；在管理實踐中，實施整合營銷,，以產品定位和營銷戰(zhàn)略為中心,，通過產品策略、服務策略,、價格策略的有機配合,，在技術部、工程部,、財務部,、及行政人事部的有效支持下，使xx公司成為市場導向型的企業(yè),，確保營銷20xx年銷售3000萬目標的實現,。在未實行全面系統(tǒng)的營銷管理之前,，員工缺乏市場觀念和營銷意識，認為營銷只是營銷部門的事,，與其他部門無關,；營銷網絡及營銷隊伍跟不上市場的需要，市場開發(fā)受限,；研發(fā),、施工跟不上市場營銷一線的需要?；诖耍瑇x公司在20xx年將實施“全面系統(tǒng)的營銷管理”的戰(zhàn)略決策,，要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷服務的思想,，各個部門、各個環(huán)節(jié),、每個員工必須圍繞市場營銷開展工作,，從而達到全面搏擊市場，獲得最佳效益的目的,。“全面系統(tǒng)的營銷管理”的基本內涵是：要求全體員工牢固樹立市場意識和營銷觀念,，企業(yè)的一切工作以營銷為中心,，建立以營銷管理為龍頭,、以技術創(chuàng)新為支撐、各部門協(xié)調一致,、全面系統(tǒng)地參與,、服務于營銷管理的現代企業(yè)運行機制,，從而達到企業(yè)產品市場占有率和經濟效益提高，社會,、公司,、顧客三方滿意,。我們要通過實施全面系統(tǒng)的營銷管理,，改變公司各部門各自為政的作風，以提高工作效率,。

全員營銷”理念指導一切工作?！叭珕T營銷”理念的內容是,，牢固樹立全體員工的市場意識和營銷觀念,，公司的一切生產經營活動必須以營銷為核心,，研發(fā)、生產,、供應、財務等都緊緊圍繞營銷轉,。

一是每月按規(guī)定時間及要求編制營銷計劃，每月召開公司各部門參加的營銷計劃會和營銷調度會,。研發(fā)、生產,、供應、財務等部門必須根據營銷調度會和計劃會的安排,，編制本系統(tǒng)工作計劃并確保實施，保證營銷計劃按質,、按量,、按時完成,。切實做到圍繞市場服務營銷。

二是建立各級領導深入市場調研,、了解市場動態(tài)的制度,。要求辦事處經理必須做到每年在市場工作的時間不得少于300天，總公司管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于15天,。

三是規(guī)定各部門必須圍繞營銷開展工作，為其提供優(yōu)質,、快捷的服務,，不論哪個環(huán)節(jié)出現差錯影響營銷工作的開展都將受到嚴厲查處,。

四是規(guī)定非營銷一線員工要定期進行產品宣傳、質量追蹤和客戶訪問等活動,；管理人員要定期對客戶進行訪問和調查,，以了解市場情況及產品的有關信息，從而加強非營銷員工的市場危機意識,、競爭意識及為營銷一線服務的意識,。

實施有效的營銷策略

1,、產品策略。

2,、價格策略,。制定以中低價位為主、高價位作適當補充的價格策略,。

3,、xx公司的營銷基準：超越營銷原則

超越營銷是指以競爭對手為基準，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu)勢,，來獲得在市場中的營銷主動權。xx公司的超越營銷要求：xx公司在她向用戶所提供的所有產品和服務中,，要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產品和服務，并努力使這樣超越最大化,、有形化（可以明顯地被感覺到）,，成為一種競爭優(yōu)勢,；同時，在其他方面要求達到行業(yè)標準,。這就要求我們的技術人員以及市場營銷人員,，要及時掌握競爭對手的技術優(yōu)缺點及行業(yè)技術發(fā)展趨勢，積極總結競爭對手的資料,，以便成為市場營銷人員手中的銷售利器。

4,、嘗試建立專家服務型營銷

專家服務營銷是指：營銷必須以技術服務為主要支撐點和主要特色。xx公司是高新技術型公司,，為用戶提供高技術含量的,、高精密的高附加值的電力通信相關產品,。這就要求xx公司的營銷管理有很強的技術導向的能力,，為用戶提供能增加附加價值的有效技術支援服務。xx公司營銷部門與人員對用戶的需求變化,、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力,，并具有在第一時間內快速反應的能力。專家服務營銷意味著個性化服務,，以不同的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求,；專家服務營銷意味著以少取勝、以快取勝,、以靈取勝。專家服務營銷要求建立完善的,、高質量的開放型的營銷信息系統(tǒng),，充分應用簡潔、高效的處理機制,，和高素質的.營銷隊伍來實現這些目標,。技術部及行政人事部將定期對營銷人員進行我公司產品及行業(yè)產品的相關技術培訓，以使xx公司的每一個合格的營銷人員都成長為既是工程師又是營銷師的復合型人才,。

5,、渠道策略,。根據產品本身的差異、服務方式,、目標市場差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略,。

1）代理公司。xx公司提供技術和產品,。

2）合作公司,。對方負責市場，xx公司負責工程和售后服務,。

1,、以有競爭力的產品開拓市場

（1）不斷開發(fā)推出市場需求的新產品

xx公司的開發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開發(fā)重點及有關信息外，還要定期深入市場進行市場調查和預測,，密切追蹤國內外市場信息的變化,，研究市場需要的特點及其發(fā)展、變化的趨勢,，并掌握競爭對手的動態(tài),，以顧客需求為導向，研制有市場需求且適銷對路的產品并不斷改進產品的品質,，最大限度地滿足用戶的需求,。

（2）強化技術攻關，確保產品品質

為及時解決生產過程中出現的技術與質量問題,，確保營銷中的產品品質優(yōu)良,，xx公司在20xx年設立了技術部，其主要職責是針對公司產品在營銷中的相關反饋信息,，有計劃地進行技術改造,，更新換代和工藝難題的攻關。另一任務是進行部分新產品的后期開發(fā)工作,。

2,、建立滿足市場需要的生產管理系統(tǒng)

制和管理。三是咽把施工關,。四是客戶服務中心負責售后服務,、信息反饋工作，保證客戶的利益,。

具備較強的應變能力和工作效率,。對此，公司將一方面加強銷售計劃,、研發(fā)計劃和施工計劃的協(xié)調管理,，通過每月召開一次由采購、技術部、工程部,、市場部,、財務部等部門參加的協(xié)調會，保證各項計劃,、措施的準確實施,。另一方面，制定技術部,、工程部,、采購、財務部等部門參與協(xié)調解決的工作程序和時間要求,，針對設備采購,、產品初裝、工程施工等各個環(huán)節(jié)制定相應的責任制,，對延誤銷售的行為,，不論是什么部門什么人，都要從重從快處理,。

（3）實行下道工序是用戶制度,。在業(yè)務流程中實行下道工序是用戶的制度，上道工序必須在質量,、數量,、時間等方面滿足下道工序需要，從而最終滿足市場用戶的需求,。

3,。建立安全可靠、快捷準確的信息網絡

1）是客服人員及網絡管理員負責對公司的信息網絡進行規(guī)劃,、設計,、指導和技術支持。

2）是市場部及技術部及時搜集相關行業(yè)信息及產品信息,。

1）在公司網站及相關行業(yè)站點擴大公司宣傳,，同時在媒體上適當刊載廣告，提升公司形象,。

2）積極參加行業(yè)展會,、舉行各種形式的產品宣傳，結合市場形勢做各種形式的產品推介會,。根據各個地區(qū)市場的不同情況進行產品的宣傳、推廣工作,；為銷售人員提供強有力的市場策劃,、宣傳幫助。

3）適時安排系列培訓，如：產品系列講座,、銷售技巧,、工作流程培訓

4）造就高素質的營銷隊伍

xx公司堅持“高標準、嚴要求”選人,、育人,、用人，造就一支高素質的營銷隊伍,，任何一位員工都必須經過嚴格的選拔方能成為營銷人員,。為建立對營銷人員的激勵約束機制，公司對選擇上崗的營銷人員將采取“不升即降”的動態(tài)管理,。一是作為試用期營銷人員見習期內表現不佳者與不適應者則離開營銷崗位,；二是作為正式營銷人員，獨立承擔片區(qū)營銷工作,。如果工作出色業(yè)績突出,，則可升為分管大片區(qū)營銷工作的辦事處經理，并可作為試用期營銷人員的指導老師,。三是在辦事處經理崗位表現優(yōu)異者,，可升為分管一個省營銷工作的分公司經理。

上述每一個階段都要經過嚴格的考核,，合格后才能晉升或保留原級,，不合格或末位者，進入xx公司的總部待崗培訓,，培訓期間只能享受待崗工資,。

公司銷售工作計劃范例篇六

根據公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套,。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調整）

公司銷售工作計劃范例篇七

1,、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網,、本公司網站、內部選拔及介紹）,；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結構性面試、半結構性面試,、非結構化面試,、心理測驗、無領導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲）,。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談,、績效改進（卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質量管理體系,、標桿超越）,、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤,。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

8、努力經營和諧的員工關系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

1、準備到鐵通公司市北分局開通,，年前已經交過訂金300元,。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復印一體機正常運行，注意日常操作,。

5,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經理復印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報銷、購物等）,。

6,、與王經理分工協(xié)作，打招商電話,。

1,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹,；抓好例會學習,，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗,。

2、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市,、豐縣、沛縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

5,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

公司銷售工作計劃范例篇八

1,、需要進行企業(yè)品牌歷史及榮譽培訓的占8%2,、需要進行產品知識培訓的23%

4、需要進行l(wèi)ms,，vct,，七動課堂的16%

本人將在培訓方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達成以下培訓目標：

1,、完善基層員工的'培訓課程,，加強培訓，顯著提高基層員工的專業(yè)知識,、服務技能;

2,、進行規(guī)模的團隊建設培訓，加強部門、員工的溝通;

3,、增強員工對企業(yè)的認同感,，提高企業(yè)對員工的凝聚力。

綜上所述,，制定合理,、完善的年度培訓計劃要本著有利于企業(yè)經營，從日常工作需求入手,，提高員工專業(yè)技能和綜合素質,，充分挖掘員工潛能，滿足員工個人發(fā)展規(guī)劃要求,，提高企業(yè)整體競爭力等,。

公司銷售工作計劃范例篇九

根據公司20___年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20___年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20___年度內銷總量達到1950萬套，較20___年度增長年度預計可達到2500萬—3000萬套,、根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,、中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20___年度的產品線,，公司20___年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個,，到20___年下降到140個左右，年均淘汰率32%,、到20___年在格力,、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20___年度科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20___年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據以上情況在20___年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20___年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20___年至20___年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如格蘭仕空調健康、環(huán)保,、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置

根據公司的20___年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20___年04月8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日8月30日

a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。

b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。

c,、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號—20___年2月1日

第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。

公司銷售工作計劃范例篇十

總結去年的汽車銷售情況,，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此,，在新的一年里,，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長,，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外,，按需要多適當增加培訓次數,，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點,。

完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式――按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗,，這是劉經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障。

1,、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障,、有完善的售后服務、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

2、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

3,、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

4,、當好一個稱職的展廳經理,，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

公司銷售工作計劃范例篇十一

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計劃

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新8客戶,，還要有到17x個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到1717萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

公司銷售工作計劃范例篇十二

公司客戶大體上可以分為四類,，即現金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展,，以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，“穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶,，拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳,、網點銷售,、大型產品推介會,、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等,，持續(xù)的市場推廣攻勢,。

現金管理市場領先地位。分層次,、推廣現金管理服務,，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場,，現金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶調查,，分析其經營特點、模式,，設計的現金管理方案,，營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決的問題,，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶,。

開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎客戶,，并為資產,、中間發(fā)展來源。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，營銷,。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重質量;要優(yōu)化結構，優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力市場占比,。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷,，我行的結算市場份額,。xx年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶,。

系統(tǒng)大戶的營銷工作,。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀,，調用資源營銷,，開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構展開營銷攻勢,，更大的存款份額,。對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作,，鎖定他行客戶,，攻關。

客戶資源是全公司至關的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要對公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質服務的基礎上,，體現個性化,、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當發(fā)展情況配備1名客戶經理,，客戶資源的網點應增配,，”起高素質的營銷團隊。

物理網點的建設,。,，對公結算品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要,，客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業(yè)態(tài)對公的服務內容,、服務要求,、服務規(guī)范、服務流程等。

要拓展電子銀行渠道,，離柜占比,。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發(fā)的客戶清單,，有側重,、有地營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據優(yōu)勢,?？蛻舴张c深度營銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此客戶支持和服務的依據,，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，“動戶率”和客戶使用率,。

“結算優(yōu)質服務年”活動。要以客戶為中心的現代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以客戶需求為導向,。產品創(chuàng)新,，服務，問題,，服務管理,，客戶滿意度，以客戶為中心的服務模式,。提升服務質量,，全公司又好又快地發(fā)展。

結算與現金管理部產品,，承擔著產品創(chuàng)新,、與管理的責任營銷支持系統(tǒng)建設?？傂腥痉ㄈ丝蛻魻I銷,、企業(yè)級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段,。

結算產品創(chuàng)新機制,。要產品經理制,，各行配備產品經理。產品經理要收集,、研發(fā)產品的主要承擔者,。信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部,。分公司組織行,、行產品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題,。

財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要實施結算與現金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在品牌下品牌內涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品品牌設計，制定的品牌策略,，納入到品牌體系中,。財智賬戶品牌的推廣，品牌,，品牌力,。

發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機遇,，銀證占比,，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用,。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,，職責，考核,，觸角,、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務、激勵的新產品推廣機制,，市場響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、客戶短信通知、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產品,。

要人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定準則,，和工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度,。

培訓,。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓,，嘗試多樣化的培訓,，基層培訓，受訓人員范圍,，努力人員素質,，以現代商業(yè)銀行市場競爭需求。

要以風險防控為主線,，結算制度體系建設,。在產品創(chuàng)新中，制度先行,。要通報結算案件的動向,，制定的防范措施，堅決遏制結算案件,。對結算中間收入的管理,，加大對賬戶管理的。監(jiān)督,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用，堵塞差錯和漏洞,，各網點對的問題要整改,。

公司銷售工作計劃范例篇十三

時間過得真快，20xx年即將成為過去,，在20xx年里我們學到了什么,，收獲了什么，現對20xx年全年工作總結如下：

3,、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售,，陳列等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年,，我將會帶領店員深刻總結,，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20xx年的工作做鋪墊,。

20xx年計劃

新的一年掀開新的一頁,，20xx年年度計劃如下：

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放,；

在20xx年,，我們將不斷的學習，不斷總結,，增強各方面的專業(yè)知識,，新的一年，新的希望,，新的起點,，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標,，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

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x年x月x日

公司銷售工作計劃范例篇十四

我是從事銷售工作的，為了實現明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4）市場分析,。

也就是根據我們所了解到的市場情況,，對我們公司產品的賣點，消費體,，銷量等進行適當的定位,。

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法,。

6）銷售目標

根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

7）客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進,。

總結：根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。我希望領導能多注意這方面的工作！

之前我從未從事過這方面的工作,。不知這分計劃可否有用,。還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就,。

公司銷售工作計劃范例篇十五

根據公司20___年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司20___年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20___年度內銷總量達到1950萬套,，較20___年度增長年度預計可達到2500萬—3000萬套、根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,、中國市場容量約為3800萬套,，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及20___年度的產品線，公司20___年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個,，到20___年下降到140個左右,，年均淘汰率32%、到20___年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20___年度科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20___年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據以上情況在20___年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20___年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20___年至20___年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康,、環(huán)保,、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置

根據公司的20___年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20___年04月8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日8月30日

a,、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。

b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。

c,、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段9月1號—20___年2月1日

第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張,，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系,。