報(bào)告是一種常見的書面形式，用于傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議,。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究,、商業(yè)管理,、政府機(jī)構(gòu)等,。通過報(bào)告，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題,，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實(shí)際情景與國際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手本事,、理解本事以及思維本事,。經(jīng)過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，并且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。實(shí)習(xí)中,，我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中,，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會,，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題,，能夠說在是受益非淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的具體做法:

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。教師在講課過程中，對涉及到的資料,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的本事,。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因?yàn)?，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。并且,，不一樣法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的資料,。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識,，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。所以，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián),。應(yīng)當(dāng)將各們知識綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識,；講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料,；講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的資料,；講到爭議、違約,、索賠、不可抗力等資料時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。

(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。所以,，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

(一)實(shí)習(xí)目的：通過此次國貿(mào)實(shí)習(xí),，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力,。對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過程有了具體的印象,，知道各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣,。增強(qiáng)感性知識和社會實(shí)踐能力,，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識，綜合運(yùn)用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。

(二)實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年x月x日-6月30日

(三)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室建成于20xx年9月,，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺，金長城微型計(jì)算機(jī)32臺,，及仿真的模擬場景,，且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備,，多媒體設(shè)備一套,，有國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國際結(jié)算模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件一套,，以及網(wǎng)頁制作,、圖像處理軟件等。本室可開設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實(shí)驗(yàn),、國際貿(mào)易課程實(shí)驗(yàn),。學(xué)生可以在模擬的開放平臺上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易,、ca認(rèn)證,、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實(shí)際運(yùn)作過程,，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù),。可模擬進(jìn)行國際貿(mào)易交易磋商,，外銷合同的簽訂,，進(jìn)出口報(bào)檢、報(bào)關(guān),，編制單據(jù)等實(shí)務(wù)過程,。

我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單、報(bào)關(guān)單,、匯票,、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個(gè)人的實(shí)習(xí)順序及內(nèi)容詳細(xì)介紹下實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

1,、保險(xiǎn)單的制作我首先填寫的是保險(xiǎn)單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù),，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù),，但是保存的時(shí)候我就傷心了，因?yàn)楦颈４娌簧?，提示保存超時(shí),，這就表明我要重新再填寫一次，我那個(gè)糾結(jié)啊,。問了老師才明白,，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快,，不敢再拖沓了,。保險(xiǎn)單相對比較難填寫的就是保險(xiǎn)金額，需要計(jì)算,，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了,。

2、匯票的填寫

匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限,，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫,，切記馬虎,。

3、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票,，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱,，因?yàn)橐话忝Q都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫,。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。四,、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運(yùn)情況,，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱,。填寫時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn)，如需轉(zhuǎn)運(yùn),，前程運(yùn)輸需要填寫,，不需只要空白就可以了,。總體來說,，裝箱單還是比較容易填寫的。

4,、海運(yùn)提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的,，內(nèi)容也比較簡單，需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱,，運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn),。其他的只要仔細(xì)點(diǎn)，一般不會填錯(cuò),。

5、報(bào)關(guān)單的填寫報(bào)關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了,，老師在上課的時(shí)候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因?yàn)槲冶旧斫衲暌惨紙?bào)關(guān)員,，所以學(xué)習(xí)的時(shí)候十分努力和認(rèn)真,。報(bào)關(guān)單與其他單據(jù)不同,，一般都是用中文填寫的,，備案號十分重要，貿(mào)易方式也要注意,，成交方式也要注意。報(bào)關(guān)單是我此次實(shí)習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù),。

1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識,，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性,。

2)掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時(shí)候,，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱,。雖然個(gè)人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握,。

3)注重社會實(shí)踐通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會實(shí)踐,，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,。總體來說,，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng)、很全面的,。但是,，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運(yùn)用到,。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù),，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的,，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù),。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲,。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，雖然在實(shí)習(xí)期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù),，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的,，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

雖然只有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間,，但是，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大,，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實(shí)了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗(yàn),，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，增強(qiáng)了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識,，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實(shí)踐機(jī)會給我們,，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

xxx有限公司（kingmaxgroupcompany）,是一家從事橡膠管制品的有限公司,，主要市場在歐美以及南非等資源進(jìn)口型國家,，最大的貿(mào)易客戶集中于俄羅斯，烏克蘭等地區(qū),。

剛來到公司,，我從事的是國際貿(mào)易一職。在工作中我更好的學(xué)會了與同事的和諧相處和團(tuán)隊(duì)精神,，并且將專業(yè)課中學(xué)到的知識進(jìn)一步的鞏固和運(yùn)用,，例如組織行為學(xué),、人力資源管理、勞動(dòng)法,、績效薪酬等等,。

工作內(nèi)容主要包括發(fā)掘及維護(hù)客戶、尋求訂單,、公司的b2b網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)及維護(hù),，處理日常外貿(mào)函電等。

比如：外貿(mào)流程,、制單方法,、函電技巧，網(wǎng)絡(luò)平臺的維護(hù)等,；這些方法與技巧的欠缺為我的工作增加了一些難度,，但是也讓我更加勤奮的學(xué)習(xí)和掌握。

通過對工作的進(jìn)一步了解,，我知道,，作為一名合格的國際貿(mào)易人員需要具備的素質(zhì)和要求：

第一，持之以恒的耐力,。并不是所有人都適合這份工作,，他需要員工靜下心來，耐得住考驗(yàn),，堅(jiān)持不懈,。

第二，細(xì)致用心的記錄,。每個(gè)國際貿(mào)易人員都需要尋找自己的客戶,，并且為每個(gè)客戶指定他們的檔案，包括詢價(jià)函和報(bào)價(jià)單等等,，在日常的工作中所使用的專業(yè)詞匯和網(wǎng)站也需要工作人員細(xì)心地積累,。

第三，學(xué)習(xí)能力及速度,。對于國際貿(mào)易人員來說,，學(xué)習(xí)怎樣尋找適合的客戶是十分重要的，不僅包括尋找客戶,，還包括管理和維護(hù)客戶,，讓客戶滿意的服務(wù)和價(jià)格等這些都需要工作人員不斷地學(xué)習(xí)，并且這種工作是不斷變化的,，由于世界市場已經(jīng)開放,，客戶穩(wěn)定性比較差，隨時(shí)有可能變動(dòng),，對于這部分客戶的維護(hù)和新客戶的發(fā)掘都是千人千意,，需要不斷地學(xué)習(xí)更新,，更需要自己不斷地領(lǐng)悟鉆研。

第四,，專業(yè)的知識及素養(yǎng),。對于專業(yè)知識的要求是各行各業(yè)都離不了的話題，必須知道應(yīng)該怎么做,、必須怎么做,、怎樣做客戶會比較滿意和認(rèn)同，怎么做才會贏得客戶的信任和支持,，這些對專業(yè)知識都必須有嚴(yán)格的要求,，而對人員的素質(zhì)更是一種考驗(yàn)。

第五,，隨機(jī)應(yīng)變的能力。凡是涉及到貿(mào)易的行業(yè),，都避免不了“隨機(jī)”這個(gè)俗詞,，不一樣的客戶不一樣的要求,，這個(gè)“不一樣的客戶”包括不同的國家、不同的地域,、不同的文化、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、當(dāng)然也包括合作的年限和客戶的信用度等客戶自身方面的因素,。這些因素的聚集無不需要國際貿(mào)易人員根據(jù)日常的經(jīng)驗(yàn)和積累，因地制宜,、因時(shí)制宜的為客戶提供最新的報(bào)價(jià)和服務(wù),，既做到最大盈利，也做到客戶滿意,，這才是作為合格的貿(mào)易人員的表現(xiàn),。

其次經(jīng)歷的是一個(gè)摸索和實(shí)踐的過程。由于初到公司,，對各方面的業(yè)務(wù)不是很熟悉,，對于尋找客戶的方法與精巧，談判的方法與技巧等等,，都經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)習(xí)和消化額過程,。但由于曾經(jīng)有過半個(gè)月的外貿(mào)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，所以接受的過程和速度都比較快,。大約花費(fèi)了兩天的時(shí)間對產(chǎn)品做了一個(gè)詳細(xì)的學(xué)習(xí),，包括產(chǎn)品的專業(yè)名稱的識記、不同產(chǎn)品的辨別,、原料加工等,，另外兩天就對大體的知識和要領(lǐng)有了一個(gè)初步的了解,，比如網(wǎng)站方面的一些基本操作方法。經(jīng)過了大約四天的學(xué)習(xí),，對于工作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。第四天的時(shí)候我就有了第一個(gè)詢盤，并且對方的.客戶質(zhì)量比較高,，雖然由于價(jià)格方面的問題,，最終沒有做成交易,，但是經(jīng)歷了第一個(gè)詢盤，對于函電的回復(fù)及如何與客戶溝通等方面的問題有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和思考,。接下來的日子,，就不斷地接到詢盤，各種產(chǎn)品都有詢價(jià),，通過這些個(gè)詢盤及報(bào)價(jià),，對于報(bào)價(jià)表格的制定及更新我也有了自己更精確的定位,。

我深知一個(gè)非專業(yè)的大學(xué)生所必須付出的努力，工作中集中精力,，并且注意觀察，充分利用了各種b2b平臺,，更多的是思考，實(shí)在又想不通的就積極地去問,，我主要是做公司最大的俄羅斯市場的客戶開發(fā)，因?yàn)槎砹_斯市場宣傳好,，潛力大,，對于新人來說比較容易上手，并且主管對我們新人很熱情,，有問必答，很關(guān)心我們的工作進(jìn)度,，指導(dǎo)我們更好的工作,，對于我們所作出的客戶函電及與客戶溝通的資料都積極的給我們審核，一方面確保我們不會犯原則性錯(cuò)誤,，另一方面也對我們的工作提出改進(jìn)的意見,，指引我們成長,。我的專業(yè)性知識比較差,，所以主管經(jīng)常對我的工作提出需要完善的地方,，我都虛心接受并且積極地學(xué)習(xí)和鞏固,，在一天天的工作中冶確實(shí)感受到自己的成長,。一段時(shí)間后,，我以10個(gè)詢盤及高質(zhì)量的客戶贏得經(jīng)理的信任,，開始自己單獨(dú)處理一些客戶的函電和報(bào)價(jià)，經(jīng)過了剛開始的鍛煉和主管的指導(dǎo),，感覺自己已經(jīng)可以對于國際貿(mào)易這份工作能夠勝任，但是心里清楚,，勝任不代表完美，在以后的摸索實(shí)踐中還需要繼續(xù)的努力和加強(qiáng),。

對于辦公室同事之間的關(guān)系,，也是職場中人的工作重點(diǎn)。我認(rèn)為人貴有正氣,。國際貿(mào)易公司中，很多同事都可能在做同一個(gè)國家,，即使不是做同一個(gè)國家，由于工作性質(zhì)的原因也必然存在競爭,，對于這方面的競爭我覺得做好自己的本職工作，不要太關(guān)心別人的工作是比較明智的,。但并不是說就是冷漠,，應(yīng)該做的生活上的關(guān)心，工作上的分明,，不要有窺探別人之心，自己的成績不要在別人面前太炫耀,，低調(diào)做人高調(diào)做事,。當(dāng)然,，如果可以盡量幫助別人，自己的技巧方法也不要太藏著掖著,，適時(shí)的分享一下不僅可以贏得同事的好感,，創(chuàng)立好人緣,，而且在也可以在交流中學(xué)到更多的知識和技巧,。在這一方面我認(rèn)為,，方法和技巧在工作中是取之不盡用之不竭的,，不要吝嗇去分享，只要你有能力就不必?fù)?dān)心沒有好出路,。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，我對于現(xiàn)在這份工作已深深喜歡，也更自覺地把我所學(xué)到的知識積極地運(yùn)用到工作中去，比如簽訂競業(yè)限制時(shí),，我對于其中的條款就很熟悉，保證了自己的權(quán)益,。為了充分維護(hù)自己的權(quán)益,，勞動(dòng)法中學(xué)到的知識我都充分運(yùn)用的我工作協(xié)議的簽訂中,，清楚地知道其中的條款的分量極意義。并且在經(jīng)理的同意下我積極地參與制定國際貿(mào)易崗位的職位說明書等,。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃的要求，我自覺的制定自己的短期及長期計(jì)劃,，激勵(lì)自己在工作中不斷進(jìn)取,，向目標(biāo)靠攏,。而在日常的工作中,，尤其是在與同事的交往中，我更自覺的運(yùn)用了組織行為學(xué)和人力資源管理學(xué)中的心理及行為理論,，妥善處理工作中的問題,。根據(jù)績效管理的要求,，更合理的協(xié)調(diào)自己的時(shí)間與工作的矛盾,，科學(xué)的分配,，不僅取得了工作上的進(jìn)步也保證了時(shí)間的寬裕和心靈的舒暢,。

也更深刻地認(rèn)識到書到用時(shí)方恨少,，這些知識的自覺運(yùn)用讓我充分了解知識的力量，督促自己更加自覺地學(xué)習(xí)新的知識,，為自己充電,。正如國際貿(mào)易方面的不斷學(xué)習(xí)與掌握，就是對自己學(xué)習(xí)能力的考驗(yàn),。通過這段時(shí)間的集中學(xué)習(xí)，我養(yǎng)成了隨手記錄的習(xí)慣,，主管的點(diǎn)評及指導(dǎo)往往不一定集中，這就需要自己隨手記錄主管所說要點(diǎn),，然后整理思考，這是一個(gè)“實(shí)踐-問題-指導(dǎo)-記錄-整理-領(lǐng)悟”的過程,，缺一不可。實(shí)踐必須身體力行,，記錄必須全面細(xì)致,，整理要做到次要分明，而領(lǐng)悟則必須徹頭徹尾。任何東西不吸收永遠(yuǎn)不是自己的,。要讓自己的經(jīng)驗(yàn)的到豐富就必須接受并且領(lǐng)悟自己所不知道的東西。而對于客戶的維護(hù),，我也有了自己的觀點(diǎn),。我認(rèn)為無論客戶來自哪里，首先是一種真誠的尊重,。理解文化的差異,，為客戶著想,，這來自日積月累的經(jīng)驗(yàn),，明白客戶需要什么,，對我們存在那些方面的誤解和要求,，怎樣說服客戶，如何接待客戶,，這都是經(jīng)年累月的經(jīng)驗(yàn)要求,，需要在工作中不斷地鍛煉積累,。但是有一點(diǎn)則不需要鍛煉,，那就是懷有一顆真誠不妥協(xié)的心，真誠不是一種言語而在于一種氛圍,，將客戶包容在真誠的氛圍里，即使暫時(shí)可能不會合作,，但是從長遠(yuǎn)來看這絕對是百利無一害的事,。

總之，實(shí)習(xí)工作是對于剛畢業(yè)的我的一種磨練,，不僅在于知識的充電,，而且還在于為人處世的洗滌,；不僅在于日常工作的細(xì)致要求，而且還在于工作責(zé)任的勇于承擔(dān),；不僅在于人生經(jīng)歷的一種增長，而且在于人生感悟的一種質(zhì)的提升,。未來的日子也許充滿荊棘，但是我有堅(jiān)持不懈的勇氣,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，能夠靈活運(yùn)用自我所學(xué)習(xí)的理論知識,，提高實(shí)際操作本事。

1,、在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程,。

2、結(jié)合書本理論知識,，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握,，加強(qiáng)對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉,。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作,，每一天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自我在模擬操作中提高了，同時(shí)也認(rèn)識到了自我身上存在的很多不足點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是相關(guān)的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟,，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤,、出口還價(jià)核算,、出口還盤,、出口交易磋商,、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂,、信用證審核、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電,，加上教師的指導(dǎo)，寫起來還算簡便,。可是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了,，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆,，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題,，總算明白了,。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約、履約,、善后幾個(gè)流程,。在準(zhǔn)備階段,，需及時(shí)了解市場行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的,，這需要足夠耐心,、細(xì)心,。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵,，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣,，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif,、fob,、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn),，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情,，不說細(xì)看那些英文,，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會自動(dòng)給出,，所以我們在訓(xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇tt、lc,、da,、dp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對知識掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會:在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

班級: 姓名 學(xué)號

這次的實(shí)訓(xùn)跟以往的不同，這次老師要求我們應(yīng)用模擬軟件,，在具體的商業(yè)活動(dòng)中掌握主要的業(yè)務(wù)流程和技能。

1．內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有細(xì)心,、忍心,、恒心、信心,。

實(shí)習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中,，老師說我們可以根據(jù)自身的熟練熟讀去完成幾筆業(yè)務(wù),，我根據(jù)自己的進(jìn)程,，完成了四筆業(yè)務(wù),，分別是,，l/c+cif,、d/p+fob,、t/t+cfr,、l/c+cfr,。針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺,。

如：第一筆業(yè)務(wù)l/c+cif是我和馮曉雷一起完成的，我扮演進(jìn)口商,，她扮演出口商和工廠兩個(gè)角色。剛開始我進(jìn)行的還算順利,，可是到填制進(jìn)口預(yù)算表時(shí)就難倒了,，一系列的費(fèi)用計(jì)算讓我犯難了,，加上進(jìn)口商開要開立信用證,，讓我心里有些煩躁了,，感覺采用信用證結(jié)算很麻煩。最后這筆業(yè)務(wù)的各項(xiàng)得分能力都很低,。第二筆業(yè)務(wù)d/p+fob,，老師要求我們每個(gè)人單獨(dú)完成，由于有了第一筆業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，加上采用d/p為結(jié)算，相比第一筆簡單許多了,，最后的各項(xiàng)得分也比第一筆上升了許多。第三筆的各項(xiàng)技能得分也有所提升,，可是第四筆業(yè)務(wù)，由于我想做一筆大的買賣,，可能數(shù)字很大,，也沒有完全的考慮進(jìn)口商所在國的本幣,，貿(mào)易交易采用的是usd,，到最后進(jìn)口商資金不足了,，要從銀行貸款。最后四筆業(yè)務(wù)下來進(jìn)口商虧本了,，這讓我明白了貿(mào)易應(yīng)該選擇恰當(dāng)?shù)膸欧N交易,。不然在費(fèi)用換算中會吃虧的,。

總結(jié)：國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：（1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。熟悉各種國際結(jié)算方式的流程，明白各種貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易雙方的權(quán)利和業(yè)務(wù),。

（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強(qiáng)實(shí)踐性,，注意靈活性,。實(shí)踐的看法：

在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容,、特點(diǎn)，通過走出去,、請進(jìn)來等方式，精心組織方案,。通過聽、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

xxx

熟悉報(bào)關(guān)報(bào)檢業(yè)務(wù)流程,，更好的與本專業(yè)相結(jié)合,，達(dá)到實(shí)踐與課程理論相結(jié)合,。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力,。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。

實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力,。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難,，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可,。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹,。這次實(shí)訓(xùn)使我重新認(rèn)識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識到實(shí)際操作的重要性,。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識到了實(shí)際當(dāng)中操作的重要性,，必須提高自己的實(shí)際操作能力,。

此次實(shí)訓(xùn)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成實(shí)訓(xùn)也就無從談起。這次實(shí)訓(xùn),，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信,，此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開始。

1,、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每6人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色,，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng),。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家公司,。

2,、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的公司,。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格,、數(shù)量、品質(zhì),、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平,、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3,、模擬談判,，磋商交易

我們是通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤,、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí),，買方又對其進(jìn)行了還盤,，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程,，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書,、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書,，并且填寫了裝箱單,、裝船通知,、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題,。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò),。

5、海關(guān)現(xiàn)場審單結(jié)束,。貨物單證放行后,，貨主應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將貨物運(yùn)至海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)放,。如需查驗(yàn),，報(bào)關(guān)行應(yīng)及時(shí)與海關(guān)聯(lián)系,，進(jìn)行貨物查驗(yàn),，驗(yàn)完后需按船公司封指定鉛封,。不需查驗(yàn)的應(yīng)及時(shí)進(jìn)行實(shí)貨放行，將裝貨單按截關(guān)時(shí)間送到港區(qū)裝船,。

6、待貨物出口,，船公司就將出口艙單數(shù)據(jù)傳送海關(guān),，海關(guān)接收到數(shù)據(jù)后報(bào)關(guān)行待海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)關(guān)后，及時(shí)到海關(guān)打印退稅核銷聯(lián),。

7、出口通關(guān)結(jié)束,?？蛻粜杓皶r(shí)到我司繳納報(bào)關(guān)報(bào)檢代墊代辦費(fèi),。

在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過實(shí)訓(xùn),，我對合同單證以及等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中,。與此同時(shí),，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫,，通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,，并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣,。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,，以后要抓住機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。

這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，我覺得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除,，使書本上的文字真正成為自己的知識,。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用,，不僅僅只有自己的功勞,，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師,，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西,。這次實(shí)訓(xùn),，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn),，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己,，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,，增加感性認(rèn)識，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,，真正做到學(xué)以致用。

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,，甚至是未來的生活,，我都會更加清楚,，自己想要做什么,，該做什么，該如何做,，怎樣才能做好,。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西,，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向,，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

我們盼望已久的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于在這一周實(shí)現(xiàn)了,。通過此次的推銷理論實(shí)訓(xùn),，讓我對所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的了解,。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們確實(shí)受益匪淺,，不僅增加了我們的推銷理論知識,，還擴(kuò)大了我們的視野,，更重要的是大大提高了我們的'社會實(shí)際運(yùn)用能力,，給了我們一次鍛煉實(shí)際運(yùn)用能力的的機(jī)會,，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺,。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要,，可是無實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合，將理論真正運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。已經(jīng)大三的我們,，再過不到半年,，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造,，還是就業(yè)的壓力,，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí),、完善自我,，攻破各科的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員,！

推銷理論實(shí)訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實(shí)際社會實(shí)踐能力,，加深對本專業(yè)的認(rèn)識,。憂的是如果做得不好，或者根本不會做,，那又該如何是好。帶著這種心情,，我開始了有趣的歷程,。為期五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于拉下帷幕了,。持續(xù)五天的歷驗(yàn),，感觸頗多,，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用,，獲益匪淺,。

實(shí)訓(xùn)的目的和要求：要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷,。讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用,。

實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及其實(shí)訓(xùn)的步驟：要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組,。然后每一組為一個(gè)推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,，比如襪子，筆,，紙等之類的東西。

一天的時(shí)間飛速的轉(zhuǎn)動(dòng),，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,，我們一個(gè)個(gè)看著那些賣不出去的產(chǎn)品,，盯著來來往往的學(xué)生我們很失望,，根本就沒有信心再賣下去了,，但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,，我們幾個(gè)同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因,。答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,，我們的客戶就是我們的同學(xué),，于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,，并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,，終于成功了,，我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了,。成功的感覺很好,。我想是這將近一周的推銷理論實(shí)訓(xùn)給我們帶來了成功的先列,。

1,、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗,。不是一下子就能完成,，它都是需要一個(gè)很長的過程,。這在以后的工作崗位必須杜絕,，2,、要獨(dú)立完成,，這次實(shí)訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助,，是不會*完成的,，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo),。

這五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)讓我了解到各個(gè)崗位的責(zé)任,，實(shí)際的社會實(shí)踐能力也加強(qiáng)了,，理論聯(lián)系實(shí)際,，對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ),。這次實(shí)訓(xùn),，之所以能夠取得*成功,，首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨,，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹！”我相信,，通過自己個(gè)人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo),，再加上大家的共同努力,、齊心協(xié)力,，我們才有了今天的輝煌,。堅(jiān)定的信心及個(gè)人堅(jiān)定的意志,，一定會實(shí)現(xiàn)自己美好理想,，走上自己的成功之路,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

實(shí)訓(xùn)教師：

實(shí)訓(xùn)目的：熟悉報(bào)關(guān)報(bào)檢業(yè)務(wù)流程,，更好的與本專業(yè)相結(jié)合,，達(dá)到實(shí)踐與課程理論相結(jié)合,。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力,。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能,。

實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜,，我感覺自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力,。還有就是理論與實(shí)踐的差距,。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了,。很多東西都好像模棱兩可,。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí),，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹,。這次實(shí)訓(xùn)使我重新認(rèn)識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實(shí)際,，沒有認(rèn)識到實(shí)際操作的重要性,。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識到了實(shí)際當(dāng)中操作的重要性,，必須提高自己的實(shí)際操作能力,。

此次實(shí)訓(xùn)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力，完成實(shí)訓(xùn)也就無從談起,。這次實(shí)訓(xùn),，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信，此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開始,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

1,、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每6人為一組,。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色,，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng),。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家公司,。

2,、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的公司,。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場行情等因素確定價(jià)格,、數(shù)量,、品質(zhì),、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情,、價(jià)格水平,、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略,。

3,、模擬談判,，磋商交易

我們是通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的.發(fā)盤時(shí),，買方又對其進(jìn)行了還盤,，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程,，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義,。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先,，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個(gè)法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書,、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單,、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。

合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯(cuò)列,，漏列等問題,。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò),。

5,、海關(guān)現(xiàn)場審單結(jié)束,。貨物單證放行后,，貨主應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將貨物運(yùn)至海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)放,。如需查驗(yàn),，報(bào)關(guān)行應(yīng)及時(shí)與海關(guān)聯(lián)系,，進(jìn)行貨物查驗(yàn),，驗(yàn)完后需按船公司封指定鉛封。不需查驗(yàn)的應(yīng)及時(shí)進(jìn)行實(shí)貨放行,，將裝貨單按截關(guān)時(shí)間送到港區(qū)裝船。

6,、待貨物出口,，船公司就將出口艙單數(shù)據(jù)傳送海關(guān),，海關(guān)接收到數(shù)據(jù)后報(bào)關(guān)行待海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)關(guān)后,，及時(shí)到海關(guān)打印退稅核銷聯(lián),。

7、出口通關(guān)結(jié)束,?？蛻粜杓皶r(shí)到我司繳納報(bào)關(guān)報(bào)檢代墊代辦費(fèi),。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過實(shí)訓(xùn),，我對合同單證以及等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中,。與此同時(shí),，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫,，通過本次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,，并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中,，這增加了我對這門學(xué)科的興趣,。但與此同時(shí),，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,，以后要抓住機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,。

這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，我覺得是值得的,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,，會把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除,，使書本上的文字真正成為自己的知識,。作為一名學(xué)生,，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用,，不僅僅只有自己的功勞,，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師,，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助,。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西,。這次實(shí)訓(xùn),，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了,。

本次實(shí)訓(xùn),，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,，增加感性認(rèn)識，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,，真正做到學(xué)以致用,。

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,，甚至是未來的生活，我都會更加清楚,，自己想要做什么,，該做什么，該如何做,，怎樣才能做好,。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西,，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

20xx年x月x日至20xx年x月x日

秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院

于穎

熟悉報(bào)關(guān)報(bào)檢業(yè)務(wù)流程,，更好的與本專業(yè)相結(jié)合，達(dá)到實(shí)踐與課程理論相結(jié)合,。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能,。

實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜,，我感覺自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力,。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難,，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了,。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí),，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹,。這次實(shí)訓(xùn)使我重新認(rèn)識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實(shí)際,，沒有認(rèn)識到實(shí)際操作的重要性。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識到了實(shí)際當(dāng)中操作的重要性,，必須提高自己的實(shí)際操作能力,。

此次實(shí)訓(xùn)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力，完成實(shí)訓(xùn)也就無從談起,。這次實(shí)訓(xùn),，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好;相信,，此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開始,。

1,、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,，將我們模擬為交易的買賣雙方，每6人為一組,。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的.工作程序,，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家公司。

2,、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的公司,。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格,、數(shù)量,、品質(zhì)、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平,、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略,。

3、模擬談判,，磋商交易

我們是通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時(shí),，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程,，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先,，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書,，并且填寫了裝箱單、裝船通知,、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯(cuò)列,，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò),。

5、海關(guān)現(xiàn)場審單結(jié)束,。貨物單證放行后,，貨主應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將貨物運(yùn)至海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)放。如需查驗(yàn),，報(bào)關(guān)行應(yīng)及時(shí)與海關(guān)聯(lián)系,，進(jìn)行貨物查驗(yàn)，驗(yàn)完后需按船公司封指定鉛封,。不需查驗(yàn)的應(yīng)及時(shí)進(jìn)行實(shí)貨放行,，將裝貨單按截關(guān)時(shí)間送到港區(qū)裝船。

6,、待貨物出口,，船公司就將出口艙單數(shù)據(jù)傳送海關(guān)，海關(guān)接收到數(shù)據(jù)后報(bào)關(guān)行待海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)關(guān)后,，及時(shí)到海關(guān)打印退稅核銷聯(lián),。

7、出口通關(guān)結(jié)束,?？蛻粜杓皶r(shí)到我司繳納報(bào)關(guān)報(bào)檢代墊代辦費(fèi),。

在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn),，我對合同單證以及等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中,。與此同時(shí)，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫,，通過本次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中,，這增加了我對這門學(xué)科的興趣,。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,，以后要抓住機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,。

這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺得是值得的,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除,，使書本上的文字真正成為自己的知識,。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用,，不僅僅只有自己的功勞,，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助,。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西,。這次實(shí)訓(xùn),，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了,。

本次實(shí)訓(xùn),，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,，增加感性認(rèn)識，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用,。

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,，甚至是未來的生活，我都會更加清楚,，自己想要做什么,，該做什么，該如何做,，怎樣才能做好,。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西,，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，在其中親身實(shí)踐,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例,，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人的不一樣業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系,，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系,。為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

建立業(yè)務(wù)關(guān)系：建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎(chǔ),，是訂立合同的前湊。所以,，它的重要性是顯而易見的,。

詢盤：因?yàn)槲覀兪翘幚韲H貿(mào)易關(guān)系，所以有時(shí)候我們會以進(jìn)口商的身份出此刻國際貿(mào)易的舞臺上,。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進(jìn)行詢問--就比如進(jìn)商場買東西一樣,，我們會對自我想買的商品進(jìn)行詢價(jià)，如果商品的價(jià)格在我們的承受本事之內(nèi),，并且是經(jīng)過貨比三家之后的,，我們就會把該商品買下來,。當(dāng)然，國際貿(mào)易中的詢盤可沒這么簡單,。在詢盤的過程中：首先，我們得先確定供應(yīng)商的范圍,，這個(gè)范圍是從成千上萬的賣方中選出來的,。其次，在以上已確定的范圍中在進(jìn)行仔細(xì)的選擇,，這個(gè)選擇要在價(jià)格,，質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合研究，最終在做出決定,。

發(fā)盤：發(fā)盤就是把自我的產(chǎn)品經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)等公布出來,，然后等待客戶來磋商,，進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同,。在那里面有一個(gè)重要的問題就是--如何對待客戶問題。所謂的客戶也有潛在客戶之分,。在我們發(fā)盤的過程中會有不一樣的客戶向我們詢問關(guān)于產(chǎn)品的問題,，然而這并不意味著每個(gè)客戶都會與我們簽訂合同，也不是說所有的客戶僅僅是隨便地詢問我們的產(chǎn)品,。有些客戶此刻沒有與我們簽訂合同購買我們的產(chǎn)品,，但在將來他有需求也有條件的時(shí)候他就真正地成為我們的客戶啦。

還盤：還盤就像我們現(xiàn)實(shí)中的還價(jià)一樣,。當(dāng)然,，也不會這么簡單，那只是一個(gè)籠統(tǒng)和膚淺的比喻,。

理解：理解在法律上稱為承諾,，它是指發(fā)盤人在發(fā)價(jià)有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)價(jià)的全部資料，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示,。理解能夠由賣方表示,，也能夠由買方表示。

催證：催證是指進(jìn)口人未按合同規(guī)定的時(shí)間開來信用證或出口人根據(jù)和運(yùn)輸情景可能提前裝運(yùn)時(shí),，經(jīng)過信函,，電報(bào)，電傳或其他方式催促進(jìn)口人迅速開來信用證,。

改證：在審證中如發(fā)現(xiàn)不貼合我國對外貿(mào)易方針政策,，影響合同履行和安全收匯等情景，我們必須要求國外客戶經(jīng)過開證行進(jìn)行修改,，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運(yùn),，避免發(fā)生貨物已裝出,，信用證的資料未改，超成銀行拒付的后果,。

經(jīng)過我們?nèi)齻€(gè)人的互相認(rèn)識,、相互交流、相互了解的機(jī)會,，很多事情都得到很容易地解決,。因?yàn)楹芏嗍虑橹粦{個(gè)人是解決不了的，必須幾個(gè)人一齊做,。小組合作學(xué)習(xí),，可使思考結(jié)果不正確的學(xué)生及時(shí)得到糾正；不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習(xí)的氛圍中不得不去思考,、討論找到了問題的答案,，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使組內(nèi)的每一個(gè)學(xué)生都樹立起團(tuán)體中心意識,，并且,，經(jīng)過三個(gè)人合作還能夠讓自我能與別人更好地把事情做好，開心地在一齊學(xué)習(xí),。能夠更好的發(fā)展每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)分組我們?nèi)齻€(gè)人很好的完成了實(shí)訓(xùn)課程所要求的作業(yè)，基本掌握了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作過程,。

國際貿(mào)易具有綜合性,、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),，實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,，學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義,，并熟練的掌握單據(jù)的制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這兩周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，在教師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過實(shí)訓(xùn),，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中,。與此同時(shí),，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易,。經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中,，這增加了我對這門學(xué)科的興趣,。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自我對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,，以后要抓住機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,。

這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，我覺得是值得的,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自我真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,，會把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除,，使書本上的文字真正成為自我的知識。作為一名學(xué)生,，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用,，不僅僅僅有自我的功勞，還應(yīng)當(dāng)感激不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的教師,，感激教師對我們每一位學(xué)生的熱心幫忙,。教師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識,，更有些是讓我們受益終身的東西,。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人本事上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,，操作本事也大大提升了,。

本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富,，它給我?guī)砹嗽S多歡樂和樂趣,。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自我,，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實(shí)例分析本事并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,，努力提高業(yè)務(wù)職責(zé)和商務(wù)運(yùn)作本事,，真正做到學(xué)以致用。

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜,！相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,，甚至是未來的生活,，我都會更加清楚，自我想要做什么,，該做什么,，該如何做，怎樣才能做好,。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),，點(diǎn)明了方向,，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自我的一片完美的天空。