“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

活動策劃方案案例篇一

創(chuàng)新（innovation）科技（technology）。

激發(fā)大學生創(chuàng)新能力,，提高大學生創(chuàng)新意識,，體現(xiàn)理論結(jié)合實踐的科技水平。

培養(yǎng)當代大學生的時間能力,，提高大學生的科技文化水平,，激發(fā)大學生創(chuàng)新能力,，提高大學生創(chuàng)新意識。豐富校園生活,，創(chuàng)造良好學習氛圍,，提高學生工程實踐素質(zhì)。

此次活動在我校社團展演的氛圍中拉開帷幕,，由電腦愛好者協(xié)會承辦,，為大學生的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造了一次很好的鍛煉機會，為全校學生提供了一次很好的交流學習的平臺,。同時此次活動中創(chuàng)意多媒體課件制作也為院多媒體課件制作大賽做準備,。此次活動歷時兩周時間，對于提高我校的學術氛圍和豐富校園文化具有重大意義,。

淮南師范學院全體在校學生,。

淮南師范學院泉山校區(qū)。

xx年6月3日——xx年6月11日,。

承辦單位：淮南師范學院電腦愛好者協(xié)會,。

贊助單位：合肥技嘉科技。

1,、宣傳時間：xx年6月3日——xx年6月5日,。

2、宣傳方式：a,、板牌,，櫥窗、橫幅等b,、校園廣播,、協(xié)會網(wǎng)站等。

3,、宣傳宗旨：力求將活動信息準確及時傳達到各位同學,，積極提高學生參加活動的熱情，營造良好的文化氛圍,。

1,、創(chuàng)意多媒體課件制作大賽。

2,、鍵盤英雄,。

1、活動主題：舞動青春飛揚夢想我的.精彩大學生活,。

2,、決賽時間：xx年6月11日下午3點半。

3、決賽地點：401教室,。

4,、報名方式：

a、xx年6月3日食堂門口現(xiàn)場報名,。

b,、短信報名：編輯短信“多媒體課件制作+姓名+系別+專業(yè)+聯(lián)系方式”發(fā)送到（李鳳陽）。

5,、參賽對象：淮南師范學院全體在校生,。

6、參賽作品要求：

a.上交的作品里應注明題目,，參賽選手的信息（包括姓名,、專業(yè)班級、聯(lián)系方式等）,。

b.作品內(nèi)容積極健康向上,，展現(xiàn)當代大學生的精彩生活。

c.參賽作品反映的內(nèi)容可以是個人,，也可以是集體（比如宿舍,、班級），但參賽作品的作者署名也只能為個人或集體名,。

d.所有上交的作品必須原創(chuàng),，未在其他賽事或媒體上發(fā)表過，如有抄襲一經(jīng)查實立即取消其參賽資格,。

e.參賽作品中應包括flash動畫,，視頻，音頻文件等,。

f.參賽作品的時間最好控制在10分鐘左右,。

7、評分標準：

a,、作品主題內(nèi)容（30%）,。

b、作品觀賞性（30%）,。

c,、創(chuàng)意性（20%）。

d,、語言表達（10%）,。

e、時間控制（10%）,。

8、獎項設置。

特等獎1名,。

一等獎1名,。

二等獎2名。

三等獎2名,。

優(yōu)秀獎5名,。

9、評委老師：（待定）,。

10,、活動經(jīng)費：證書+條幅=80元。

總費用80元,。

1,、報名時間：xx年6月3日。

2,、報名方式：a,、食堂門口現(xiàn)場報名b、短信報名:編輯短信內(nèi)容“鍵盤英雄+姓名+專業(yè)班級+聯(lián)系方式”發(fā)送到（凌陽）,。

3,、比賽時間：xx年6月10日晚7點。

4,、比賽地點：229教室,。

5、參賽對象：淮南師范學院全體在校生,。

6,、比賽方式：參賽選手將給定的文章按照輸入要求輸入到電腦中，限制輸入法,。

7,、評定方法：評委團通過選手完成文章輸入的時間長短而定，錯一字增加2秒,，漏一字增加3秒,，用時最短選手獲勝。若打字途中發(fā)現(xiàn)選手更換輸入法,，則取消其比賽資格,。

8、比賽評委：電腦愛好者協(xié)會各部負責人,。

9,、獎項設置：

一等獎1名。

二等獎2名,。

三等獎3名,。

10、活動經(jīng)費：獎品+條幅+宣傳材料=120元。

總費用120元,。

活動策劃方案案例篇二

清代道光年間,，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會。每逢廟會,，趕會者前呼后擁,，絡繹不絕，河面上的行船也增加了不少,。

一天,，一位美貌的婦人坐船來趕廟會。船靠岸后,，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光,。

這位美婦很矜持，付了船資后,，就急匆匆舉步登岸,，一不小心，一只腳踏入淤泥之中,。美婦頓時很窘,，一臉的羞澀，抬頭一看,，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,，于是在眾目睽睽下急行入庵，消失于人們的視線之外,。

眾人還在盯著尼姑庵的方向,，余味無窮，似乎對美婦還沒看夠,。這時船老大高聲叫喊起來：“糟了,，這婦人所給船錢一百，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看,，果然如此,，莫不大驚，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論,?？礋狒[的、打抱不平的,，也唯恐落后,。

誰知，在尼姑庵里,，尋遍了所有的地方,，卻怎么也找不到剛才的那位婦人,。眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑,，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見?！?/p>

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余，伏地叩首,，將美婦所付的冥資焚于爐中,。其他人無不合聲誦佛，祈求觀音菩薩保佑,。

此事不脛而走,，一傳十十傳百。于是,，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀,，香火裊裊，布施多多,，施主川流不息,。

十幾年之后，這個故事的隱情外泄：原來當年的船老大和那位美貌婦人,，都是庵中尼姑的托,。美婦入庵后，立即將腳上淤泥移于觀音足下,，自己則卸裝改容,，躲藏起來了。

看到這里,，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局,。

或者說，這活生生是一個完美的公關傳播案例,。因為不論是傳播內(nèi)容,，還是傳播渠道，它都符合一個事件型的公關傳播案例,，只不過當時沒有這個概念而已,。

公關傳播，其實就是信息交流的過程,。離開了傳播,，公眾無從了解主體，主體也無從了解公眾,。所以,，主體與公眾的溝通,，在很大程度上需要依靠信息傳播，而這個過程則是公關,。

通常情況下,，一般公關的信息傳播是通過大眾媒介來完成。但真正牛逼的公關,，則是通過大眾的社會化傳播來完成,，因為這個效果“快、狠,、準”,。所以，這也是我認為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因,，因為他靠的就是社會化傳播,，而且效果很好。

盡管互聯(lián)網(wǎng)時代,，媒體遍地是,、傳播速度也比過去更快，但大部分公關界人士想做的還是病毒式的社會化傳播,。

為什么?一是因為社會化傳播設計的好的話,，往往會超出預期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者，是終端性的營銷,，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,，很難擴散到消費者終端。

回到這個尼姑庵的故事,，基于社會化傳播的公關事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點概括一下：

第一,、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確，就是讓受眾知道并信任尼姑庵,，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽度,。如果按常規(guī)思路，可能大家會制造一個個“成功案例”,，傳該庵的菩薩治好了誰的病,，為誰還了愿。但這只能針對一小部分受眾產(chǎn)生作用,，且還會引起一些人的懷疑,。并不是最好的解決方案。然而,，故事中的做法卻不一樣,，它采用引導、誘入的方法,，讓受眾參與到傳播中,，這樣,，“眼見為實”使得受眾相信、并甘愿去傳播,，“三人成虎”也就自然而然了,。

第二、如何把握“天時地利人和”?

很顯然,，故事中尼姑庵非常精準地把握了天時地利人和,。首先，他把這場“戲”安排在廟會舉辦時,，這時是人最多,，且大家更相信“菩薩顯靈”的時候。其次,，“主角”采用美艷的少婦和船老大，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻,，船老大交際廣,、人緣多，信服度更大,。所以,，當美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光，當船老大去“責問”少婦的時候,，眾人便一哄而上,。其中細節(jié)，必然值得我們學習,。

第三,、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實，很多時候輿論怎樣并不是很重要,，重要的是你是否從受眾的輿論中表達出品牌的訴求,。故事中，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求,，但還是傳播開了,。為什么?因為想傳播產(chǎn)品，首先得受眾知道你的產(chǎn)品,，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論,。所以你會明白，為什么電商每年都要打價格戰(zhàn),，甚至不惜互相曝一些負面,，因為有聲音總比沒聲音好。當然,，在你構(gòu)造的輿論中,，你一定要引導受眾了解你的核心競爭力,。比如，故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力,，就像電商打出的“正品”一樣,。

第四、如何層層推進,，構(gòu)建傳播閉環(huán)?

這個公關案例的經(jīng)典之處在于這是一個層層推進的閉環(huán)結(jié)構(gòu),。我們把這個故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”。

仔細看后,，我們發(fā)現(xiàn),，這個故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分。它已形成一個環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán),，渾然天成,。那我們在設計類似事件的時候有什么方法論呢?其實就是我們熟知的“5w1h”，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時,、地利,、人和在哪里?為什么你要進行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了,。

說完這地點,，還留下一個問題：為什么很多網(wǎng)絡推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?

這里，不僅是因為社交網(wǎng)絡容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎?，一個關鍵的原因是這些推手能夠非常精準地了解我們的心里訴求,，以及為我們構(gòu)造了一個足以讓我們信服的情境。在這種情況下,，你不去“傳謠”很難很難,。

活動策劃方案案例篇三

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易學院勤工儉學會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,，以為學院學生,，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學生的生活學習,。

我們有一個專門的人才庫,，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案,。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20__年11月,，響應學院"學會感恩,、學會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽,，引起了校內(nèi)外廣大的關注,，且該活動以每年一屆的形式開展至今,。20__年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司,、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司,、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構(gòu)合作,，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會,，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處,，幫助到有需要的同學,。20__年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學院第一屆校友會的成立,，協(xié)助學院舉辦"對話企業(yè)高層--論當代大學生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發(fā)展的多元交流，響應熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭",。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯",，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性,，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調(diào)研活動立會至今,，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開展過諸如講座、展銷等形式的活動,，獲得了諸多好評,，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:,。

改革開放以來,，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活,。然而還有一群人,，他們孤獨，他們無助,，他們需要我們的幫助,。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等,。同時,，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨,，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動,，幫助更多需要幫助的人,。

三.活動目的:。

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，使大家更加關注公益活動,，并且付諸行動，投入到公益活動中來,，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人,。另一方面，在這一次活動中,，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:,。

"我們在一起"公益活動方案征集及評選,。

五.活動形式:。

(1)照片展宣傳公益活動,。

(2)征集公益活動方案,。

(3)公益活動方案初賽。

(4)公益活動方案復賽,。

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案,。

六.活動地點。

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地),。

七.宣傳方式,。

(續(xù)上表)。

八.市場分析,。

改革開放以來,，中國的經(jīng)。

經(jīng)濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化,，這樣會更容易被消費者所接受,。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加,，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢,，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:,。

我們經(jīng)貿(mào)學院是廣外中的,，人數(shù)最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍,，總是能帶動整個學校一起活動,。并且，我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中,。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義,，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題,。

(2)時間可行性:。

如今正是新學期伊始,，大家的課余時間很寬裕,，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中,。并且正是因為課余時間很多,，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳,，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來,。

(3)活動形式可行性:,。

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要,。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),，為商家占領消費者市場提供便利。

總而言之,，這次活動,，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的,。可見這次活動是可行的,。

九.經(jīng)費預算。

十.備注,。

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;。

(2)在活動期間,，貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;,。

(3)活動結(jié)束后，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;,。

(4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答,。

十一,、聯(lián)系方式。

活動策劃方案案例篇四

這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷,，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球,，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產(chǎn)品,，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃,。而在推銷這個產(chǎn)品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去,。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告,。

因為他首先有著籃球方面絕對的權(quán)威，他是一代巨星,，是全世界籃球愛好者的偶像之一,，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神,，一種積極拼搏的精神,，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè),，受到中國人民的尊敬,。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。

二廣告商品,。

斯伯丁籃球,。

三廣告目的,。

1、促進指名購買,。

2,、強化商品特性。

3,、傳播運動精神,。

4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動,。

四廣告期間,。

20xx年6月——20xx年12月。

五廣告區(qū)域,。

全國各地區(qū)（以城市為主以學生為主）,。

六廣告對象。

所有受眾,。

七策劃構(gòu)思,。

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）,。

（三）使用及購買頻度的增加,。

對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈,，而且價格不低,，人們很少會由于沖動而購買這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場的基礎上,，增加新市場,。同時擴大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標,，首先影響消費者的思想,，其次影響銷售商家的思想。

八廣告策略,。

針對消費者方面—,。

1、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關的場所,，比如公園,，運動場等地方,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用,。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。

運動,、激情,、熱血、拼搏，我愛籃球,，我愛斯伯丁。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上,，手中抓一個籃球向前伸展手臂,，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光,，還有站起來歡呼的觀眾,，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。

（二）電視廣告策劃,。

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：從黑白顏色開始,，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水,，然后他參加各種比賽,，努力打球，最后是彩色的畫面,，麥迪站在一個星光閃耀的球場上,，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星,，在以一個漂亮有力的灌籃后,，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪,，我努力拼搏,，我愛籃球，我愛斯伯丁,。

三）網(wǎng)絡廣告,。

畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球,；然后畫面轉(zhuǎn),，一群中年人，一起打球,，最后是一群健康的老年人在球場上投籃,。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動,，斯伯丁,。

活動策劃方案案例篇五

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、具有新聞性,，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強,、便于保存和查找、傳播費用較低,。弱點就是時效性短,、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動感。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強,、針對性強,、印刷精美、表現(xiàn)力強,。弱點就是出版周期長,、聲勢小、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣,、傳播迅速,、感染力強、多種功能,，弱點就是傳播效果稍縱即逝,，耳過不留，信息的存儲性差,。聽眾受節(jié)目順序限制,，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差,。廣播只有聲音,，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散,。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達效果好,，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速,，影響面大,，多種功能、娛樂性強,。弱點就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢,，受時間順序的限制,，加上受場地、設備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報刊,、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作,、傳送,、接收和保存的成本較高。

（5）網(wǎng)絡的優(yōu)勢有：范圍廣泛,，超越時空,，高度開放，雙向互動,，個性化,，多媒體，超文本,，低成本,。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2,、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配,，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配,，報紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配,。

3,、廣告預算。

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法,，盈利百分比法,，銷售單位法，廣告收盈遞增法,，銷售收益遞減法,，目標達成法，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配,、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配,、按照廣告商品分配,。

活動策劃方案案例篇六

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè)，組建于xx年,，公司固定資產(chǎn)120萬元,，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人,，其中,，中專以上學歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學歷24人,，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品,，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品,，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額,，目前公司還在發(fā)展階段,，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出,，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場,，這對公司占領中國日化市場增加了機會點。

目前,，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化,，你有的功效，他的產(chǎn)品也會有的,，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額,，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳,，據(jù)奇力公司目前形勢,，確定了本次廣告的目標，為使本產(chǎn)品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳,。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析,，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進行分析，找出市場空隙,，確定目標消費者,，進而進行廣告訴求。

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一,，到目前為止,，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。

第一階段：(1983年以前)白貓獨秀,。

計劃經(jīng)濟體制下,，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給,。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

上世紀80年代初期,，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世,，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時"活力28"也敢為天下先,，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下,，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告，一時間"活力力28,、沙市日化"的廣告語和"一比四,、一比四"的廣告歌走進千家萬戶。"活力28"從此天下?lián)P名,，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大,。同時，海鷗,、熊貓,、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方,。

第三階段：(1994——1997年)外資四大家族主導,。

這一時期,，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn),。憑借豐富的促銷手段,、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新,，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利,，在強大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資,，要么無奈的退出市場,。市場基本由聯(lián)合利華、漢高,、寶潔,、花王四大外資集團所主導,。

第四階段：(1997-今)本土品牌成功阻擊四大家族。

由于成本過高,，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn),，所以廣告、促銷力度漸漸減弱,，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷,，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機會,，憑借價格和廣告優(yōu)勢,，確立了自己的地位，如奇強,、立白等,，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域,。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌,、立白,，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華,、日本花王等,，也有盤踞一隅的地方性品牌,，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機,。

(1).市場滲透率分析。

進入21世紀后,，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南,，由西向東橫掃天下的好戲。

全國30城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品,，其市場滲透率近乎100%,，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面,，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯,。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中,，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀,，大幅上升；立白避其鋒芒,，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢,。

截止xx，洗衣粉市場大盤已定：

(1)華北區(qū)雕牌急劇增長,，xx攻下華北,。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈,，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營,。

(2)華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二,。但xx年，雕牌一舉攻下華東,，坐上華東區(qū)頭把交椅。

(3)華南區(qū)品牌競爭尤酣,，立白、汰漬,、雕牌均全力攀升,，甚至xx已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚,。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手,？猶言過早,。

(4)雕牌xx攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭,，但似乎汰漬率先開始動作,。

(5)東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里,，潰不成軍,。汰漬微弱地反抗成功。

(2)品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎,。

或者說雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡得益于其較高的品牌忠誠度,。

1.雕牌,。

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄,、各個擊破外,，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶,。

作為家庭必需品的洗衣粉,，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高,、洗衣粉消費多的家庭,，對價格越敏感,。雕牌采取了走中低端路線,、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群,，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地,。

此外，從雕牌消費者的心理定位看,，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng),、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理,，而她們,，是家庭主婦的主流和主體。相反,，象奧妙的消費者,，則傾向于追求自我，具冒險精神,，更具職業(yè)女性的態(tài)度,。而職業(yè)女性,，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力,。

2.奧妙。

1999年,，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華,，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當年11月,，聯(lián)合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價,，降幅分別達40%和30%，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5元,，這個價格當時僅相當于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右,。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心,，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開,，奧妙也得以超越寶潔的汰漬,。這種局面維持到今天。

3.汰漬,。

作為寶潔旗下的主打品牌,，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求,，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌,，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的,。

4.立白,。

1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始,，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營,，在雙方的共同努力下,，立白站穩(wěn)了根基。

1規(guī)格：500g600g700g,。

2特性：x超強去污配方,，能快速去除頑漬，防止污垢回滲,。

x含有除菌配方殺菌有特效,。

x低泡配方漂洗容易更節(jié)水。

x不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激,。

3香型：國際香料,。

家庭裝。

1,、規(guī)格：300g400g500g,。

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝,。

1,、規(guī)格：400g500g。

2,、特性：洗護二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化,，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶,。

1規(guī)格：400g800g1200gxxg,。

2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu),，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。

立白除菌低泡洗衣粉,。

1,、規(guī)格：500g。

x高效除菌,，預防細菌侵蝕,，呵護你的和家人的健康。

x低泡易過水,，節(jié)水省時省力,，適合機洗，手洗效果更佳,。

立白除菌超濃縮洗衣粉,。

1規(guī)格：400g700g。

x采用高效表面面活性劑,，不刺激皮膚,，能保持衣物鮮艷亮澤。

迅速溶解：冷水中都能迅速解,，釋放潔凈動力,。

持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香,，干凈也能聞得到,。

污漬油漬不留痕跡。

性：采用高效配方,，富含高效表面活性劑,，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強,。

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體,，這是一種情況,，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學,，衣服是自己洗的,，在外地打工的青年也是自己洗衣服的,，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服,，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的,，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了,，他們也一直向往能有自己的生活,，不喜歡父母來干汲他們的生活。

雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的,，目標消費者是家庭主婦,。

(一)訴求對象：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦。

而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的,，說服家庭主婦為家人著想的,。

(二)媒介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視。

(一)營銷決策,。

從市場分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的,，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額,，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產(chǎn)品,，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說,，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品,，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣,，在訴求強調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的,，是不能使消費者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品,，這種策略顯然是更不通了,，也就是說產(chǎn)品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產(chǎn)品定位,，另外,，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產(chǎn)品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費,，在消費者分析中可以看到,，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體,，需求量是很巨大的,，剛才提到本產(chǎn)品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立,，要有自己的生活,，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立,，不想父母干汲他們的生活,，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。

(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的,，和在家有固定工作的青年群體),。

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生,，還有一部分是剛剛工作的,，經(jīng)濟上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價,。

(五)分銷渠道：全國各大超市,，商場；各高校校內(nèi)超市,。

1廣告主題：“我自立我用奇力”

2訴求對象：單身青年,。

3廣告口號：“我自立，我用奇力”

4廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇,，系列二：學生篇,，系列三：長大篇)。

標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我,。

標題2：離家的日子,，沒有它我真不知怎么辦。

標題3：我長大了,。

電視廣告(腳本),。

1印刷媒體。

a報紙,。

a專業(yè)：《生活報》《中國青年報》《就業(yè)報》,。

b綜合：省報，地區(qū)報,。

b雜志,。

a專業(yè)：《大學生周報》《金融經(jīng)濟報》《就業(yè)報》。

b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》,。

2電子媒體,。

a電視。

cctv5cctv6cctv3,。

時段：5點-----11點,。

3其它。

在各高校的開水票背面做廣告,。

報紙100000元雜志150000元,。

電視250000元其它xx0元。

(一)目的：提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象,。

(二)對象：高校學生,。

(三)對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會,，演講比賽，各種球類比賽,。

(四)活動策劃：

1在高校協(xié)辦文藝晚,。

2在學校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”

活動策劃方案案例篇七

*活動定位：七夕,，中國自己的情人節(jié),。

*活動主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手,。

*活動對象：高素質(zhì),、高收入未婚男女。

*活動時間：七夕之夜,。18:30--20:30

*活動地點:：外灘風尚(河西區(qū)永安道)

*報名人數(shù)：男,、女各50人，共100人,。

*活動可行性分析：(略)

*實施方案：

1：人員要求?？埔陨蠈W歷，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶,。

2：通過報紙,、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度,。

3：廣告設計需新穎,，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

4：本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員，所以在活動方面,，場景的布局需淡雅,、溫馨，體現(xiàn)高雅,、品位,、水準，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松,、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己,，增加其吸引力,，達到參加本活動的初始目的。

5：辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。

6：此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體。

7：客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應征人員的隱私不泄露,。

8：此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

9：活動結(jié)束后,，由客服人員進行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎,。

*活動內(nèi)容：

1：游戲互動

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀念品,。

2：百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi),，哪對組合穿的針最多,，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場大獎—— 一對鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，就應該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點可體見出中國女性的智,、巧,。

*場地布置：

考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用

彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。 鮮花：在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花,。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

*活動所需設備

*活動宣傳

刊登報紙廣告、海報,。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》,。

宣傳的時間為一周左右。

*宣傳語

七夕,，中國自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀念

用行動緬懷那不老的傳說。

案例1：某大學學院“宿舍文化節(jié)”策劃方案

一,、活動名稱：某大學學院宿舍文化節(jié)

二,、活動主題：營造文化家園、共創(chuàng)美麗人生

三,、活動宗旨：

提高審美情趣品味,，培養(yǎng)集體主義精神，樹立團結(jié)進取意識,，洋溢青春活潑氣息,。通過優(yōu)秀文化宿舍評比和宿舍文化征文比賽等方式，體現(xiàn)出具有整潔,、自律,、高雅、向上等文化特色的充滿文明,、智慧,、道德、藝術和創(chuàng)新的文化氛圍,，以及由此而表現(xiàn)出來的各種思想觀念和精神風貌,。讓同學們在自我動手參與中去親身體驗和感悟人生哲理，從而樹立了學生的團結(jié)意識,、進取意識,。

四,、參賽對象及時間：

08級全體學生，時間為即日起至本月結(jié)束（具體時間另行通知）

五,、 主辦單位及協(xié)辦單位：

某大學學院學生會生活部（主辦）

某大學學院學生會學習部,、宣傳部（協(xié)辦）

六、舉辦模式及獎勵辦法：

本屆宿舍文化節(jié)分為“宿舍文化宣傳活動”,、“優(yōu)秀文化宿舍評比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個階段進行,。獎勵辦法按各階段具體獎勵辦法實施執(zhí)行。

七,、各階段具體安排：

第一階段：宿舍文化宣傳活動

（1）目標：

通過各種宣傳途徑,，有效的宣傳本屆宿舍文化節(jié)，讓同學們懂得何為宿舍文化,，為什么要建立良好的宿舍文化,，以及怎么去建立優(yōu)秀的宿舍文化，從而在大學校園里建立起一種和諧,、團結(jié),、友愛、文明,、健康,、高雅的宿舍文化。具體體現(xiàn)在宿舍內(nèi)務的設施布置,、宿舍管理條例,、宿舍成員的生活方式、閑暇活動和整體精神風貌,，以及由此而表現(xiàn)出來的各種突出文化內(nèi)涵的,、具有創(chuàng)新意識的藝術形象。

（2）模式：

a,、結(jié)合各班班委,，召開班委工作會議，通過班委向各班同學宣傳本次活動,，有效地提高同學們的積極性和集體主義精神,。

b、 配合團委圖書館舉辦的讀書活動,，開展“讀書進宿舍”調(diào)查,，調(diào)查同學們最喜歡的宿舍書籍，提高高雅的品味情趣,，并將調(diào)查結(jié)果以板報或網(wǎng)站通訊的方式公布,。

c、 結(jié)合學生會宣傳部和通訊部,，通過板報通知,、網(wǎng)站通訊方式來達到最佳的宣傳效果,，以此來提高同學們的關注度和活動熱情，增強同學們的集體榮譽感,。

d,、結(jié)合周三下午的政治學習，向各班發(fā)放“關于大學生宿舍建設的模式”材料,，通過學習此材料,，以深化同學們的宿舍文化意識，讓同學們在實際參與中得到思想升華,。（原計劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座,，但由于時間倉促，來不及準備,，故改為此項）

第二階段：優(yōu)秀文化宿舍評比大賽

（1）參評要求：

a,、內(nèi)務布置：整潔、美觀,、合理,、高雅,，突出各宿舍的文化特色,、藝術氛圍和創(chuàng)新意識。其中平時衛(wèi)生情況參考宿舍樓管老師的檢查結(jié)果,。

b,、 文化特色：

“節(jié)約之家”——用最合理節(jié)省的付出，營造最溫馨的家園,；

“藝術之家”——洋溢青春的氣息,，把舍員的志向和興趣融入主題中； “創(chuàng)新之家”——具有新創(chuàng)意,、新思想,。

c、攝影評比：全方位體現(xiàn)宿舍的審美情趣,，用膠片留下最永恒的美麗,。要求每個參賽的宿舍必須有攝影照片，包括整體照片和局部照片,，以及必要的文字說明,。只收黑白和彩照。

（2） 評比方式：

a,、 各班首先自行進行內(nèi)部評比,，并推薦最優(yōu)秀的宿舍男、女各一名到生活部參加下一輪評比,。

b,、 生活部組織有關人員對各班推薦出來的優(yōu)秀宿舍進行綜合評比,，按分數(shù)高低取前幾名進行獎勵，并推薦最優(yōu)宿舍參加校級的評比,。要求各班推薦出來的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室,，電子檔案內(nèi)容包括宿舍號、宿舍成員名單,、班級以及舍名,、舍訓、文化標語,、攝影照片以及必要的文字說明,。

（3）評分細則：

a、 各班進行內(nèi)部評比,，細則自定,，力求選出最優(yōu)秀的宿舍。

b,、 學生會評比階段,，按參評要求（內(nèi)務布置、文化特色,、攝影評比,、衛(wèi)生情況等）進行評分。

（4）獎勵辦法：

a,、 按分數(shù)高低,，各年級評出優(yōu)秀文化宿舍前6名（男3女3），進行榮譽獎勵,，申請個人量化加分,，并將結(jié)果于板報或網(wǎng)站公布，進行攝影照片展覽,。

b,、 推薦最優(yōu)宿舍1名或2名。代表我院參加學校宿舍文化節(jié)評比,。獲獎者有校級獎勵,。

（5） 活動時間：

即日起開始，各班于11月12日之前結(jié)束內(nèi)部評比,，并將結(jié)果上報辦公室,；11月12日至14日進行學生會評比，公布結(jié)果,，并向?qū)W校推薦最優(yōu)秀宿舍,。

第三階段：宿舍文化征文比賽

（1）活動意義：

和諧校園首先應從和諧宿舍做起，宿舍關系融洽,，就會給每個人一種歸屬感,。如何處理宿舍成員之間的情意,，如何真正做到真誠、獨立,、包容,，如何讓自己的大學生活留下永恒的回憶，都是值得我們抒情的體現(xiàn)宿舍的整體精神風貌,、思想觀念等的話題,。

（2）征文要求：

以散文、詩歌,、小說,、雜文等文章題材，反映宿舍的有關事情,，體現(xiàn)一種和諧,、團結(jié)、友愛,、文明,、健康，高雅的宿舍文化情懷,。自擬題目,，字數(shù)不限。只收原創(chuàng)作品,，嚴禁抄襲,。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室，內(nèi)附姓名,、班級和宿舍號。

（3）協(xié)辦單位及時間：

學生會學習部協(xié)辦,，組織人員評出優(yōu)秀作品,，取前若干名進行獎勵，將結(jié)果于網(wǎng)站公布并展示優(yōu)秀作品,?；顒訒r間為11月12日開始，各班于11月20之前將征文作品上交辦公室,。并于11月23日之前公布結(jié)果,。

結(jié)語：大學生是宿舍文化建設的主體。從根本上說,，積極健康的宿舍文化是為大學生成長成才服務的,，是大學生自己的文化，會增強同學們自身的修養(yǎng),，它的發(fā)展始終與大學生生活緊緊相連,，沒有大學宿舍生活也就沒有大學宿舍文化,。積極健康向上的宿舍文化對大學生成長具有重要的作用，有利于大學生學習科學文化知識,，有利于大學生形成健康人格,，提高素質(zhì)，陶冶情操,，使大學生樹立正確的思想道德觀念,，有利于培養(yǎng)學生的集體觀念和協(xié)作精神。通過此次宿舍文化節(jié)的舉辦,，期望能夠同學們在自我動手參與中學有所思,、思有所獲，從而真正體現(xiàn)出集體觀念和協(xié)作精神,，營造溫馨的文化家園,，讓自己的大學宿舍生活成為永恒的回憶，為自己的大學生活增添靚麗的`精彩,。

案例2：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)策劃方案

活動名稱：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)

活動主題：迎奧運全民健身,、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保,、慈善,、大學生友好交流活動

系列活動：

1、澳門－廣州大學生騎行交流（外加途中慈善募捐）

2,、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

3,、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽

4、戶外運動,，特色生態(tài)旅游,，攝影知識講座

5、清遠慈善扶貧

一,、活動背景及意義：

1. 迎奧運全民健身意義——

（2）發(fā)展普及澳門戶外運動,，向澳門市民傳授戶外運動知識。（相關活動有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游,、戶外運動,、特色旅游知識講座。）

2. 特色旅游意義——

（1）澳門歷史城區(qū)申辦世界文化遺產(chǎn)成功,，需要打造以世界文化遺產(chǎn)為亮點的旅游產(chǎn)品品牌,，吸引教師學生等高素質(zhì)客源，擴大澳門世界文化遺產(chǎn)旅游的影響,，改變澳門以往單純的賭城形象,。豐富澳門旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客源結(jié)構(gòu)。

（2）澳門戶外生態(tài)旅游活動起步較晚，相關戶外產(chǎn)業(yè)不健全（甚至說落後）,，通過此次活動普及戶外運動知識,，順應國內(nèi)戶外運動向戶外特色旅游的潮流，趕上運動休閑的時代步伐,。（相關活動有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游,，澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展）

3. 生態(tài)環(huán)保意義——

義的活動。我們可以借此次活動的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環(huán)保公益性活動,。（而且澳門市民的文化素質(zhì)水品較高,，接受有環(huán)保意義的活動能力較強，易於我們活動的展開）同樣也可以在廣州同步開展,。

4.慈善意義——

（1）在澳門廣州大學生騎行交流,、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游活動進行的同時慈善募捐，部分善款用於清遠扶貧活動,。

（2）將辦澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展的收入全額捐給慈善機構(gòu),。

5. 學生友好交流意義——

澳門各大學與廣東各大學學生會向來就有相互交流增進友誼的傳統(tǒng)，此次活動注入了更多的新意義,，將本次活動的主題：迎奧運全民健身,、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保,、慈善,、學生活動友好交流等推廣到廣州各大學，并形成互動活動,，有來有往最後形成澳門－內(nèi)地大學生友好交流的傳統(tǒng)活動項目,。（同時擴大澳門旅游，體育,，大學等行業(yè)在珠三角的影響力）向社會公眾展現(xiàn)具有良好素質(zhì)品德和環(huán)保意識的澳門大學生形象,。

二、活動細則介紹：

1.澳門－廣州大學生騎行交流（外加途中慈善募捐）

（1）澳門科技大學,、澳門大學,、澳門理工大學三校的自行車隊作為澳門迎奧運慈善生態(tài)環(huán)保特色旅游的大使從澳門出發(fā)（澳科大為出發(fā)地）騎車北上廣州，與廣東學聯(lián),，廣州各大學學生會，戶外社團友好交流,。北上騎行途中宣傳生態(tài)環(huán)保主題（揀垃圾）,，并在沿途做慈善募捐。在廣州與南下的內(nèi)地戶外特色旅游團會合,。

（2）自行車隊組成：澳門科技大學15人,，澳門大學10人，澳門理工大學10人

（3）在廣州當?shù)嘏c廣東學聯(lián)、內(nèi)地特色旅游團共同舉辦傳達迎奧運全民健身,、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保、慈善,、學生活動友好等主題的篝火晚會,。

（4）與廣州各大學的自行車隊、內(nèi)地澳門特色旅游團結(jié)伴騎行回澳門,，做澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游,、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的活動。

2. 澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

以澳門歷史城區(qū)世界文化遺產(chǎn)為旅游產(chǎn)品制定旅游路線,，與廣州各大學的自行車隊,、內(nèi)地澳門特色旅游團采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區(qū)同時進行慈善募捐和澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影比賽，宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題,。

3. 澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影展

將澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的作品在澳門科技大學,、澳門大學、澳門理工大學,、澳門文化中心,、澳門旅游局、廣州各大學,，西祠胡同網(wǎng)站做巡回展覽,，展覽收入都將捐贈給慈善機構(gòu)?；顒有麄鞔壬粕鷳B(tài)特色旅游的主題,，具有很大教育意義。同時將澳門世界文化遺產(chǎn)的旅游產(chǎn)品推廣到珠三角各大學校園,，還可以通過西祠胡同等媒體推廣到華東及全國各地,，吸引大批高素質(zhì)客源（教師學生，都市白領,，戶外運動愛好者,，攝影愛好者等）來澳門進行特色旅游。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產(chǎn)對外宣傳材料,。

4. 戶外活動,，特色生態(tài)旅游，攝影知識講座

邀請國內(nèi)外著名戶外廠商,、戶外活動愛好者（老驢）,、特色旅游舉辦者、攝影愛好者來澳門科技大學等知名院校做相關知識講座,，讓更多的大學生和市民了解戶外運動,、特色旅游,、攝影藝術。做到知識普及,，有利於全民健身活動的推廣,。

5. 清遠慈善扶貧活動

澳門科技大學、澳門大學,、澳門理工大學,、廣州××大學自行車隊騎行至廣東清遠山村小學。（途中同時募捐）

用澳門－廣州大學生騎行交流,、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游,、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽籌集來的善款在清遠的貧困地區(qū)小學扶貧，支援當?shù)亟逃聵I(yè)的發(fā)展,。同時對當?shù)貙W生進行生態(tài)環(huán)保教育,。將本次“第一屆澳門迎奧運慈善生態(tài)特色旅游節(jié)”活動的社會公益意義推至頂點。

活動安全性：正在擬定,，自行車隊章程,，和引進安全裝備

活動主辦單位：澳門旅游局、澳門體育局,、澳門慈善,、澳門科技大學 活動協(xié)辦單位：澳門大學、澳門理工大學,、廣東省學聯(lián),、西祠胡同網(wǎng)站（全球最大的華人社區(qū)網(wǎng)站之一）、澳門日報,、澳門科技大學攀登社,、義工團、通訊社,、美術學社,、攝影學社 贊助商： 專案組聯(lián)系方式:

活動策劃方案案例篇八

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段,，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度,，引導消費者產(chǎn)生首次購買、重復購買,。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費,。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗,。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調(diào)查的基礎之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品usp,。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃,。基于此,，才真正開始戰(zhàn)術部署和執(zhí)行,，品牌形象建設、媒體廣告投放,、促銷推廣活動,、公關活動。

一,、市場推廣的前奏,。

1、競爭市場調(diào)查,。

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品,、價格、包裝,、購買地點,、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等,。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2,、產(chǎn)品usp提煉,。

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進一步修正,、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設計,、廣宣品設計、廣告片設計等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞,。

3、營銷策略規(guī)劃,。

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價格策略,、市場拓展策略、渠道策略,、促銷策略,、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標消費人群,，哪一些消費群體,、消費行為特征、消費購買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期,、成長期,、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設計,、價格管理等,。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等,。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域,、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設計渠道類型、

渠道層級,。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道、分品項來設置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等,。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā),、產(chǎn)品導購,、買贈、捆-綁促銷,、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間,、什么地點,、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵,、坎級進貨獎勵,、累積進貨獎勵、捆-綁買贈,、廣宣品搭贈等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團隊組建,、團隊內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理,。

1,、終端銷售氛圍的營造。

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在,。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地,、排山倒海,、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品,、相關費用,，再加上運用良好的客情關系，包括經(jīng)銷商,、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端,，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線,、以線帶面,，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則,，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設,、耐用終端建設以及軟終端建設。常規(guī)終端建設,，就是利用海報,、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店,、重點門店,、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻,、燈箱,、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員,、導購員、促銷員,、營業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知,。

市場推廣活動效果不理想,，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標,。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報紙廣告、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演、軟文,、傳單,、郵報、手寫海報,、店內(nèi)廣播,、門店顯示屏、短信等等不一而足,。營銷人員應該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報,、看板,、條幅、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,，可以考慮路演、傳單,、郵報,、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺,、報紙軟文,、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式,。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位,。首先，要考慮市場實際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案,，即鋪墊期,、啟動期、高-潮期,、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域,、門店,，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴重浪費,。

3、促銷推廣活動,。

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素,，在終端與消費者形成互動的氛圍,，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題,，但是每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵,，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點,，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔,、突出、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運等等,，要有一定的新聞價值,，在一定程度上能夠引起社會輿-論的關注,。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈,、特價、路演等活動形式,，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益,。

4,、人員組織管理。

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展,。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人,。在職責分工方面，應體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責，避免職責不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應當實行主管負責制,，一方面項目負責人必須維護主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負責,。

嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié),，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關獎懲措施等,。

活動策劃方案案例篇九

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）,、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應模式

（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

的基礎,，有效細分的要求,；

（2）,、目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（4）,、關于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2,、設計定價策略與方案

（2）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作,、沖突和競爭

4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾，確定傳播目標,，設計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告，銷售促進和公共關系

（2）,、銷售促進

（3）,、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）,、銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力,，銷售代表的評價

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

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4

目錄

第一章,；市場調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2,，日韓風格服飾市場格局

二；競爭對手的分析

第二章,；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設計

二；產(chǎn)品目標定位

三,；產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章；品牌營銷推廣策略

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三；廣告營銷策略

第一章,；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2004年國家加強了對外貿(mào)易，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場,，吸引外資企業(yè)來中國投資,，服裝外貿(mào)在那個時候也是相當?shù)幕钴S；隨著08年金融危機的到來,，外貿(mào)受到嚴重影響,，外貿(mào)不好，必定會影響國內(nèi)市場,；從金融危機到借貸危機,，雖然是在艱難的前進，但是市場意識也慢慢變強,，從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而，挑戰(zhàn)無處不在,，對外開放的十幾年,，很多外國品牌進入了國內(nèi)，與本地品牌進行了強烈的競爭,?？鞎r尚h&m，zara一流的設計,，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心,。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進軍國內(nèi)市場,，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費群體，他們更注重品牌,，價值和個性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達他們情感,，而是一種追求美得體現(xiàn),。

2，日韓風格服飾市場格局

以國內(nèi)市場來看,，在南方,，主要有深圳貨，廣貨,，杭貨,，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點類似歐美風,；廣貨偏時尚休閑；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝,，學院風。然而,，近幾年,，日韓風格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查,，在服裝零售店中,，大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨，當然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化,；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因為杭派貨太有局限性，而且雷同比較多,，當我問及為什么會選擇日韓貨的時候,，老板直言，日韓貨比較注重款式,，設計,，上身的效果更好。

另外,，如果說歐美風格的衣服能襯托出人們的大氣,，成熟，那么日韓風格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約,。日韓風格更能襯托出東方人的婉約,，柔美，含蓄和精致,。

雖然日韓貨在市場上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在，而且由于市場是開放性的,，所以也會出現(xiàn)很多的串貨,，假貨，甚至打著日韓的標志就說是日韓貨,，在市場上并沒有很完善的機制和管理,。

二；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,，經(jīng)銷商都是要去檔口進貨,。日韓風格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一,，同時日韓風格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識,。

對此，競爭對手分為三大類,；

第一類,；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式,，也是最容易打開市場的模式,，因為批發(fā)市場是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢也是明顯的,，可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客,；劣勢是很難做出品牌,，市場很難管理，預見性不強,。

第二類,；日韓本地品牌進入本地

如果是比較有實力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫,，服裝中的零部件,，這類比較有實力的企業(yè)會在國內(nèi)成立分公司來運營國內(nèi)市場，目前我們還沒實力跟其競爭,。

1,，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨,，庫存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國風情時尚，但是缺少國內(nèi)一些風情,，沒能做到符合中國消費者

3,，跟公司隔著太遠，經(jīng)營管理不方便

第三類,；符合中國特色的日韓風格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個代表,，它在原有日韓風情時尚中加入中國特色文化，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚,，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性，愛時尚,，但是消費水平不高,，所以要打造一個大眾都消費的起的中國風日韓時尚。開發(fā)直營店，來打開本地市場,，尋找代理商來拓展外地市場,。結(jié)合電子商務，達到分銷的效果,，線上線下結(jié)合,，使利潤最大化。

分析上面三種類型的競爭對手,，日韓風格品牌市場還是有一點的空間的，只要我們定位明確,，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場的。

第二章,；品牌的定位與形象

一,；產(chǎn)品目標定位

1，目標消費群體和價格

2,，產(chǎn)品設計上

從品牌名來看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費群體的特點,，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力,；color是色彩的意思，色彩多樣化,，繽紛色彩,，不單一，年輕,。連在一起,，不僅是玩色彩，更是玩時尚的一種體現(xiàn),。所以整個品牌形象設計要符合這些特點,。

品牌logo設計，色彩運用,；公司網(wǎng)站的設計,；宣傳畫冊；店鋪形象設計（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符,，統(tǒng)一的文化,，統(tǒng)一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢,，劣勢，機會和威脅

第三章；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去,，同時也要把品牌傳播出去，讓消費者覺得自己是在消費品牌,，讓品牌的文化傳到消費者的觀念里,。

一；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產(chǎn)品的設計。我們要追求時尚的設計,，精致的做工,，真誠的服務。讓每個人都穿的起日韓風格的時裝,，讓時尚流行成為一種情感的表達,。“青春,，多彩,，活力，時尚”成為我們品牌的代言詞,。

2,，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣，產(chǎn)品傳播也是一部分,。但是我們產(chǎn)品的傳播點在哪里,？

3，形象包裝

4,，價格策略

任何東西都要賣出去才能實現(xiàn)這個品牌的價值,，我們要著種消費者對滿足物質(zhì)的基礎上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者,。

5,，渠道策略

我一直相信一句話，那就是“做品牌,，就要做渠道”,。沒有好的渠道，沒有豐

富的渠道,，產(chǎn)品是很難準確的到達消費者的手中,。

直向以直營店為主（路店,，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場,。線上以電商為主,，輔助線下銷售。同時也會考慮一些跨界合作,，比如跟一些學校,，社團，青年社來合作,，以達到更廣泛的概括,。

二；品牌推廣策略

對于我們這個新的品牌,，現(xiàn)在僅僅是一個導入期,，要先讓市場知道這個品牌，可以分為幾步來執(zhí)行,。

1，前期的一個導入期

借助我們的新品剛剛上市,，向消費者傳遞我們品牌,；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風格服裝，并說明我們產(chǎn)品特性,；時尚,，個性，活力,，做工精致,，現(xiàn)在正式面向廣大消費者。傳播手段,；可以通過網(wǎng)站,，論壇，軟文,，報紙等等,。

另外，我們也要在市場上試銷售,，比如我們可以挑一些款式,，選擇最容易接觸我們消費群體的地段，通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動來試銷,，看消費者的接受度如何,。

2，產(chǎn)品的看貨會,，新品訂貨會

首先要做的是資源整合,，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求，看適合做我們的品牌,，然后邀請他們來公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會,，借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去,。

3，入駐商場,，開設直營店

通過自設直營店或者入駐商場來打開市場的第一步,，來傳遞我們品牌形象，看看市場對我們產(chǎn)品的接受程度和市場反應,。

4,，借助五一勞動節(jié)

在五一期間，推出“愛玩,，愛學習,，愛勞動，讓生活多姿多彩”的活動,。因為每年五一都會有學?；蛘呱鐖F搞活動，然后我們可以跟他們合作,，在活動期間,，提供我們的品牌服裝。

5,，拓展市場

我們已經(jīng)有了自己的直營店,，一定市場，消費者也對我們有一點的認識,。這

是我們要做的是規(guī)劃市場,，分析市場，劃分市場,，進行一步一步的拓展,。通過尋找代理商，加盟商來擴大其他地方市場,。

6,，開通網(wǎng)上商城，季末促銷

7,，終端店鋪管理

vi形象設計,，店鋪管理，陳列培訓加強,，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營銷策略

1，我們的消費群體,，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習慣，這樣才好設計廣告的內(nèi)容,，什么時候播出,，在哪里投放廣告。

2,，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號是什么？傳達什么價值,，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度，會不會讓人一看了就會反感,，既能最快的傳達廣告內(nèi)容,，也要讓消費者記住我們的品牌。

3,，投放成長階段,。前期投入期，盡量全面,，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌，認知我們的品牌,；成長期,，減少數(shù)量，緩和一下,。這個時候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價值和好感,，讓更多的經(jīng)銷商關注它；補充期,，這階段主要是來表達我們品牌的未來價值,，來激發(fā)經(jīng)銷商對加盟我們品牌的信心。

活動策劃方案案例篇十

今年,，對于酒業(yè)來說,，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷,。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,。擁有比較強的技術力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,，然而,，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱,，生產(chǎn)的都是低檔酒,，在市場上缺少一個叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關注,，造成產(chǎn)品滯銷,。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面,。

一,、策劃的目的。

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

二、市場狀況分析,。

酒,，在中國千百年來興衰不一。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別。

(二)競爭對手分析,。

“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

(三)消費心理研究。

根據(jù)消費心理學的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機,。

1,、消費者購買動機,。

(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習慣),。

(2)會客,、待客飲用。

(3)送禮,。

(4)喜慶事飲用需要,。

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時,、煩惱時飲用,。

2、消費者性格分析,。

(1)炫耀心：地位,、財富、名譽,、愛情方面,，都希望勝人一籌。

(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變,。

(3)比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3,、消費習慣,。

(1)生活習慣(比較固定)。

(2)廣告影響,。

(3)聽說,。

4、消費者分類,。

(1)大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群。

(2)中檔價位流行型,。

(3)禮儀型,，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5,、消費者與品牌的關系,。

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告,、公共關系、新聞宣傳,、銷售促進,、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場,，不會只像一陣風,，吹過便靜。

三,、swot分析,。

(一)公司的優(yōu)勢。

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗豐富,。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間,。

(二)公司的劣勢。

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3.銷售網(wǎng)絡落后，缺乏市場,。

4.缺乏市場影響力,。

(三)機遇。

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此,，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來,，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員,，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量,、銷售收入,，還是利稅，都創(chuàng)造了新高,。

(四)威脅,。

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化,、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升,。

四,、產(chǎn)品策略。

(一)目標市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高,，中，低市場,。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列,，3.享受生活系列;,。

(五)分銷渠道：

1、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持,。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負責媒體聯(lián)絡,、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標,。

3,、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨,。

(六)銷售隊伍的建設：

1,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。

2,、購貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡能力強,、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,，可適當給予信用額度、信用期限支持,。

(七)售后服務：1.如有質(zhì)量問題,，得到公司證實，一律包退換,。

(八)廣告：

3,、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費者,。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的,。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因為：

(1)利用強勢媒體電視,，效果比較直接,。

(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者,。

(3)擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴大知名度。

(九)促銷：

1,、春節(jié)活動促銷方案,。

(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。

(2)設立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒,，強化品牌形象,，深化企業(yè)文化。

(3)禮品包裝強調(diào)文化品位,，通過活動,，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

2,、公益活動贊助,。

為體現(xiàn)文化、知識的價值,，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化),。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,，從而達到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化的目的,。

五,、預算。

六,、進度表,。

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定,，方案的實施,。

2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作,。

3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務交流,。

4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳,。

七,、人員分配及場地。

1.銷售經(jīng)理：負責各地業(yè)務員派遣,。策劃銷售方案,。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談,。

場地：三個廣場做促銷活動,。

八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標,，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。

活動策劃方案案例篇十一

同學們,，老師們以及各位同學家長們：

海風輕拂，60年華誕盛慶的激情與喜悅?cè)匀辉谛@洋溢和飄蕩,，今天我們在這里隆重舉行畢業(yè)典禮,，以歷屆最隆重的場面、最熱烈的方式祝賀和歡送學校60年華誕畢業(yè)的學子——20__屆畢業(yè)生!今天你們學成畢業(yè),，祖國建設和發(fā)展又增添了新生的中堅力量,，母校60年華誕又增添了新的成就、新的自豪,。在此,，我代表學校對同學們圓滿完成學業(yè)并即將奔赴新的崗位表示熱烈的祝賀!向多年來為同學們健康成長付出辛勤勞動的教職員工表示衷心的感謝!向關注學校發(fā)展、關愛同學們成長的家長們表示誠摯的問候!

幾年前,，同學們懷著對大學美好生活的憧憬和對科學知識的渴求,，選擇了大連理工大學這座神圣的知識殿堂，來到這里學習知識,、增長才干,、陶冶情操,、塑造自我，共同度過了你們?nèi)松砷L過程中最為燦爛的青春年華,。你們在“成立世英才,，做民族脊梁”的期待與鼓勵中，秉承大工“海納百川,、自強不息,、厚德篤學、知行合一”的傳統(tǒng)和精神,，塑造了優(yōu)良品格,、提升了文化素養(yǎng),、掌握了過硬本領,，擁有了對人生價值更深入的思考和感悟,、對民族未來更美好的憧憬和更強烈的責任,，具備了服務社會,、建設祖國,、成就自我,、引領未來的知識,、素質(zhì)和潛力,。母校為你們的成長,、成才由衷地感到高興和欣慰!

大學本科的四年，或者本科,、碩士的六七年，或者本科,、碩士,、博士的十年上下，你們的成長伴隨著學校的發(fā)展,，學校為你們的每一份成績和每一份進步而由衷地高興,，你們也為學校每一項發(fā)展和每一個成就而由衷地自豪,。近年來，學?！皩嵤┚⒔逃?、培養(yǎng)精英人才”的理念和目標愈來愈成為全體師生員工育人與成才共同的目標和追求，并不斷探索和完善育人的模式,、條件和環(huán)境;“強化優(yōu)勢,、突出特色、做強做大”成為牽動學校發(fā)展和建設的主要目標：在這樣目標的牽引下,，學校教師總量和水平在不斷增加和提升,，學科結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化和完善，科研競爭力和服務社會的能力在不斷增強,，國際化建設的力度和水平在不斷加強和提高,。近年來，西部校區(qū)建設和主校區(qū)改造正穩(wěn)步推進和實施,，西山學生區(qū)已經(jīng)全部完成翻新建設,，暑假將配合凌水河復活工程啟動,，完成花園式的庭院改造和封閉式的書院制管理;國際標準的博士生公寓和留學生公寓即將開工建設;西部校區(qū)化工樓群、圖書信息資源中心以及教學樓,、綜合服務樓拔地而起,，大型地下停車場,、地面文化廣場以及新紅凌路地下穿越等工程即將竣工，一個按照“地面原則上不停車,、不跑車”建設,，寧靜厚重,、淳樸經(jīng)久,、生態(tài)環(huán)保的西部校區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)雛形和輪廓,，而且這一建設理念將直接成為主校區(qū)改造的模式和示范，幾年后同學們再回學校,，將會漫步在一個更加優(yōu)美、更具文化氣息的校園，重溫大學的夢想、追求和搏擊,。

但是，中國社會快速發(fā)展,、大學諸多要素還不完全定型，學校一些條件不完善和基礎設施建設或改造施工給同學們在校學習帶來的不便和影響,，請大家諒解。尤其是同學們在校幾年無數(shù)次與車輛“搏斗式”地穿越西門紅凌路,，一直是幾屆學校領導的憂慮,，封閉紅凌路或至少禁止機動車輛穿行是幾代大工學子和學校領導共同的期望,，這一期望一定要、相信也一定會努力盡快變成現(xiàn)實,。

同學們,，人類社會已經(jīng)進入了一個新的探索,、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展的時代，全球化給我們帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn),，高新技術的迅猛發(fā)展將使人類征服自然,、改造自然的活動進入一個嶄新的階段，不可勝數(shù)的新發(fā)現(xiàn),、新發(fā)明將從根本上改變?nèi)祟惖纳?，高素質(zhì)人才及其推動和引領的科技進步、科技創(chuàng)新和高端產(chǎn)業(yè)將成為國家綜合國力和競爭力的決定性因素,。國家實施科教興國,、人才強國戰(zhàn)略，建設創(chuàng)新型國家,、實現(xiàn)中華民族的偉大復興的宏偉事業(yè)為同學們施展才干,、建功立業(yè)提供了廣闊的舞臺。青年興則國興,，青年強則國強,。自主創(chuàng)新、自主產(chǎn)業(yè),、自力更生為主的大國經(jīng)濟社會發(fā)展格局的建立仍然任重道遠,。你們將是這一偉大事業(yè)、民族興旺,、人民幸福的建設者和創(chuàng)造者,。期望在你們的建設、創(chuàng)造和奉獻中,，中國的天空能夠飛行中國人自己創(chuàng)造,、設計和制造的高性能大飛機;中國的高速公路網(wǎng)絡能夠奔馳中國人自己創(chuàng)造、設計和制造的高性能汽車;中國的大地能夠更多地聳立自己創(chuàng)造,、設計和建造的標志性建筑;中國的現(xiàn)代工業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展各項事業(yè),，能夠更加牢牢地掌握在中國人的手中。你們將是這樣一個時代的建設者,、開拓者和領跑者,，在中華民族偉大復興各項事業(yè)的千軍萬馬中，我相信你們因大工深深的烙印而一定會成為其中最易辨識,、最令人矚目的中堅者和領跑者,。

同學們，今天你們是大工的學生,、明天你們將成為大工的校友,，為此，在你們臨別前我以校長和朋友的名義向同學們提幾點希望,，作為臨別贈言：

第一,，胸懷祖國,、志存高遠，甘于奉獻,?？v覽前賢與仁人志士無不以民族興旺、國家昌盛為己任,。在新的歷史時期,，__對中國青年提出要做“理想遠大、信念堅定的新一代,，品德高尚,、意志頑強的新一代，視野開闊,、知識豐富的新一代,，開拓進取、艱苦創(chuàng)業(yè)的新一代”,，這應當成為你們每一位畢業(yè)同學的人生座右銘,。希望同學們要樹立服務社會、奉獻人民,、引領未來的遠大理想,，將實現(xiàn)自我價值與服務社會、引領未來聯(lián)系起來,，將遠大理想與腳踏實地,、求實創(chuàng)新結(jié)合起來，在服務祖國,、奉獻人民,、引領未來的過程中實現(xiàn)個人的遠大理想和人生價值。

第二,，繼續(xù)學習,，不斷完善，勇攀高峰,。同學們即將畢業(yè),，步入一個全新的環(huán)境。無論你是參加工作,，還是繼續(xù)深造,，無論你是留在國內(nèi)，還是走出國門,，無論碰到什么樣的困難和挑戰(zhàn),，我都希望大家一定不要放棄驅(qū)動自己前行的激情、責任和夢想,。當今世界和中國都處在前所未有的大變革,、大發(fā)展中，科學技術和知識文化更新的規(guī)模和速度大大超出人們的預期,，終身學習,、終身提高、終生進取,，方可成就終生,。希望你們“欲成學問，當為第一等學問;欲成事業(yè),，當為第一等事業(yè);欲成人才,，當為第一等人才”!

第三，砥礪心智,，提升境界,，實現(xiàn)夢想。希望大家在順境中居安思危,，逆境中堅忍不拔,。在紛繁復雜的環(huán)境中，學會冷靜觀察,、慎重抉擇,，有勇有智、敢為人先;明是非,、知榮辱,，德才兼?zhèn)洌手请p修;以“勝不驕,、敗不餒”的心態(tài)和自信,，勇敢而頑強地迎接挑戰(zhàn)、追求卓越,，成為社會中最積極,、最活躍、最有生氣的一支核心力量,，用你們不斷豐富的知識,、日漸卓越的能力、日漸深刻的思想,、不斷升華的境界服務社會,、奉獻人民、成就自我,、引領未來!

同學們,，你們畢業(yè)于20__，相信你們永遠不會忘記這個年份,，這是共和國60華誕的生日年,，這是母校60甲子的豪邁年,，這是你們畢業(yè)成為大工校友、永遠都是大工人的驕傲年,。你們面前,，通往成功的道路正無限延展，青春的畫卷如何去描繪,，大學的夢想如何去實現(xiàn),，人生的歷史如何去書寫，母校,、親友,、社會、更有你們自己都在期待你們在現(xiàn)實的奮斗和拼搏中交出滿意的答卷!

無論你們走的多遠,、無論你們飛的多高,，母校永遠是你們堅強的后盾、始終相信和期待你們事業(yè)有成,、生活幸福,，人生精彩。母校將把大工人的每一次成功,、每一份精彩都珍藏在記憶深處,，并為每一位大工人的拼搏加油，為每一位大工人的成功喝彩,。我相信,，“大連理工大學”一定會因為你們一批批、一代代大工人的杰出表現(xiàn)而聲譽更高,、名字更響!

再見了,，親愛的20__屆畢業(yè)的同學們!

活動策劃方案案例篇十二

農(nóng)歷九月初九是我國的重陽節(jié)，重陽節(jié)又叫老人節(jié),，尊老,、敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，所以結(jié)合重陽節(jié)開展關于尊老,、敬老為目的主題活動是非常必要的,。重陽節(jié)帶給我們不是登高、賞菊,、吃重陽糕,，而是一種信息：老年人更需要愛、需要健康,、快樂,。他們需要的也許并不是你的錢物，不是禮物，而是你一聲深情的問候,。創(chuàng)建一個愛老敬老養(yǎng)老助老的氛圍,，需要全社會的參與，兒童是祖國的未來,，為了更好地從小培養(yǎng)他們尊老愛老的優(yōu)良習慣,，幼兒園在重陽節(jié),，組織孩子們與自己的爺爺,、奶奶們一起聯(lián)歡，用自己的方式表達對爺爺,、奶奶等老人的關心和愛護,。

1、讓兒童了解重陽節(jié)的風俗及民族文化含義,；

2,、培養(yǎng)兒童敬重老人，關心老人的良好品質(zhì),，弘揚中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng),。

3、鍛煉幼兒在公共場合大膽表演及自信心的培養(yǎng),。

：20xx年10月12日下午15點,。

xx敬老院。

(一)物資及節(jié)目準備：

1,、標語橫幅,、音響、照相機,、音樂,、糖果、球及筐子若干等,。

2,、老師穿統(tǒng)一園服，幼兒背統(tǒng)一書包,、帶六一發(fā)的黃色帽子,。

3、幼兒排練節(jié)目,。

(二)場地準備,。

1.提前與場地負責人進行溝通，確定,。

2.根據(jù)場地情況進行合理規(guī)劃,，幼兒表演區(qū)及老人觀賞、休息區(qū)。

3.在場內(nèi)明顯的地方掛上條幅,。

布置活動場地,，營造尊敬老人的濃烈氛圍。

(一)主持人開場,。

1,、請爺爺奶奶入坐。

3,、為爺爺奶奶慶祝節(jié)日,，全體幼兒齊祝爺爺奶奶節(jié)日快樂；

4,、小朋友代表講話,。

(二)幼兒節(jié)目表演。

1,、現(xiàn)代舞《給我?guī)酌腌姟贰?/p>

2小合唱《茉莉花》,。

3、爺爺奶奶與幼兒的互動環(huán)節(jié)：《擊鼓傳花》,。

4,、歌表演《明月幾時有》。

5,、全體合唱《感恩的心》,。

(三)幼兒給爺爺奶奶送上糖果，為爺爺奶奶捶捶背,、錘錘腿,，給爺爺奶奶說一句悄悄話。合影留念,。

活動策劃方案案例篇十三

通過推廣it資源管理的平臺,，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進,，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,，產(chǎn)品銷售工作計劃,。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存,、以信譽交朋友”,，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命,。

質(zhì)量服務理念：199,。

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關,、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險,、電力,、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求,，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應鏈為線索，向中國電信,，中國移動,，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣,。

背景,。

某某公司擁有來自政府、機關,、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機,。挖掘客戶的應用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標,。

方案。

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1,、渠道拓展,。

1.1、建立渠道代理制度,。

1.1.1,、合作共贏。

通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長期利益,。

1.1.2,、耕耘收獲。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu),。

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成,，操作流程,，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務支持,。

1.2、渠道代理招商工作,。

1.3,、業(yè)務操作流程。

報備流程,，招商會舉辦申報流程,，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

1.4,、知識交流環(huán)境。

1.4.1,、產(chǎn)品知識講座,。

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫,。

1.5,、客戶體驗環(huán)境。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。

1.6、技術支持,。

向客戶或代理商提供技術咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題,。

1.7、渠道市場管理,。

為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道,。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商,。

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率,。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設立物流獎勵,。

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜。

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系,。

1.7.2、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展,。

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量,、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率、市場活動等,。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核。

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核,。

3)代理商(二級)：考核銷售額,。

1.7.3、加強渠道的管理,、支持及培訓,，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格,、科學,、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2、直接銷售,。

2.1,、銷售人員技巧培訓。

2.1.1,、目標設定的原則,。

2.1.2,、時間管理的原則。

2.1.3,、個人績效與團隊績效,。

2.1.4、化解沖突,、攜手合作,。

2.1.5、銷售人員的客戶服務,。

2.1.5.1,、不同視角看服務。

2.1.5.2,、積極服務的步驟,。

2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機會,。

2.1.6、銷售人員解決問題技巧,。

2.1.6.1,、解決問題的流程。

2.1.6.2,、常用工具,。

2.1.7、建立個人客戶關系,。

2.1.8,、電話直銷。

2.1.9,、踩點。

2.1.10,、培養(yǎng)日常習慣,。

2.2、人員職責分工,。

魏：主要負責二級代理商的開拓,，直接銷售為副;。