計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。
招商人員工作總結(jié)和工作計劃篇一
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài),，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動,、人員,。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點,，但是也基本不全,，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀,，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力,。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多。
由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈,，全新的城市綜合體,，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較謹(jǐn)慎,，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場,、項目,、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象,，建立信任感,。
我們的`項目，資源搭配和定位都比較明確,，但是對于我來說,，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看,、多想中逐漸沉淀的,，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位,，明確品類就可以去按品類找品牌,，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類,，而是適合,，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配,，就屬于適合的,，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法,。
工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn),，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次,，但是針對后期施工中會遇到的問題,，自己卻心里沒底。
通過20xx年的工作,，自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確,，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：
市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”,，聯(lián)系100個品牌顧客,，或許只有一個能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源,。所以針對于此,，我將加大品牌資源的收集，從美團,、大眾點評,、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和電話溝通,，同時,，多走訪昆明的商圈,，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃,。
通過資料收集后的品牌,，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通,，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達(dá)到了解,、接受,，考慮等過程。同時,，通過溝通中,，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平,，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧,，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關(guān)注市場,，提高自己專業(yè)知識的累計,。
由于項目為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場,，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理,，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記,，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題,，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次,。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點,，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài),，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識,。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇,、盡職盡責(zé),、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機會,，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此,，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步,。
招商人員工作總結(jié)和工作計劃篇二
1,、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
2,、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查,。
3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位,。
4,、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài),。
5,、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置,。
6,、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
現(xiàn)階段開展工作,。
進(jìn)入8月份,，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作,，在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標(biāo)客戶市場調(diào)研工作,。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答,，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城,，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬,，深入落實公司的招商團隊籌建工作,，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程,。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定,，對招商部員工現(xiàn)場進(jìn)行了部署。
利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作,，除了完成市場部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作,。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況,，迅速分析消化,，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市,、蕪湖市,、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商,。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況,。
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市,，通過與其拓展部聯(lián)系溝通,，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實地考察,，進(jìn)行了拍照記錄,，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2,、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè)),，通過與其拓展部聯(lián)系溝通,，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃,。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1,、蕪湖華億國際購物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團,，其旗下共經(jīng)營華億國際購物中心a、b座兩大百貨商場,，總經(jīng)營面積12.3萬平方米,，共經(jīng)營1500多個品牌，8萬余種商品,。是目前安徽面積最大,、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈,。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場,，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主流群體,，引領(lǐng)城市時尚潮流,。商場a、b座分別于_年和_年開業(yè),，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段,，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越,，交通便捷,。內(nèi)部裝飾新穎、典雅,、氣派非凡,，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標(biāo)志樓,。
_年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時,，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設(shè),。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心b座貫通一體,。同時還針對改造后的華億國際a,、b座重新定位、a座定位主題百貨店,，b座定位主力百貨店,，形成互補，強化優(yōu)勢,，引進(jìn)商務(wù)會所,、高檔餐廳、五星影院,、健身,、美容館等，形成多業(yè)態(tài),、多功能的一站式服務(wù)模式,。xx年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要,，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行更新和補充,。
2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百貨商場,，于_年10月30日開業(yè),，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風(fēng)百貨),。
以“規(guī)?；⒐δ芑?、品牌化”為經(jīng)營定位,，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活,、引領(lǐng)時尚潮流,，以先進(jìn)的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通,，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實地考察了解,。超市拓展以大賣場為主力店拓展,，要求營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復(fù)合型業(yè)態(tài),，作為其主力店拓展計劃,，營業(yè)面積2-5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主,，美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色,，裝修別具有風(fēng)格，盡量營造一個舒適的環(huán)境,。
匯聚天下精美小吃,，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色,，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種,，以此吸引消費者。
招商人員工作總結(jié)和工作計劃篇三
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn),、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進(jìn),，實現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初,，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%,。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營,、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念,，利用土地,、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢,，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目,，全面合作,、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險,，保證開發(fā)的持續(xù)性,，提高項目運營的核心競爭力。
一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅,、中能集團、北京和平鴻源,、美國杰諾康(天津)公司,、中信集團、和記黃浦,、花旗建設(shè),、中糧集團、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團,。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向,。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
(一)進(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識,，充分發(fā)揮招商部門的職能作用,，堅持誠信招商，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺,，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境的社會氛圍,。
(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性,、合理性,。
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家,、市的政策范圍內(nèi),，結(jié)合實際，針對招商引資,，在稅收,、土地、用電用水價格等方面,，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商,。
(四)完善項目庫,，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息,，形成儲備一批,、洽談一批,、跟蹤一批,、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,，努力把每一個招商引資項目都做扎實,、做成功,。
招商人員工作總結(jié)和工作計劃篇四
解放思想,、與時俱進(jìn),、求真務(wù)實、開拓進(jìn)取,、和諧奮進(jìn),，確保全年工作任務(wù)的完成。
我鎮(zhèn)為進(jìn)一步落實區(qū)委經(jīng)濟工作會議精神,，在三月份召開了全鎮(zhèn)經(jīng)濟工作會議,，下達(dá)了各項經(jīng)濟指標(biāo),，還專門成立了以黨委書記xx_為組長,，分管經(jīng)濟工作副書記xx_為副組長的xx鎮(zhèn)企業(yè)、招商引資,、重點項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組的成立為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟工作、企業(yè),、招商引資,、重點項目工作以及今后經(jīng)濟的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，注入了新的活力,。
為充分調(diào)動機關(guān)工作人員,、各村(居)以及全鎮(zhèn)各界人士發(fā)展本地經(jīng)濟的積極性,，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委,、政府研究決定,，重新制定了關(guān)于引資、引項,、引稅,，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的武河政發(fā)[20xx]20號文件，并按照上級有關(guān)文件精神,，對招商引項,、引資、引稅的單位和個人給予獎勵,，對未落實完成任務(wù)指標(biāo)的.單位和個人給予相關(guān)的懲罰,。使上下形成共識，營造了良好的招商引資氛圍,。
為保護(hù)好投資者的利益,，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，對當(dāng)?shù)胤Q霸,、敲詐,、勒索等影響企業(yè)發(fā)展的違法行為，我們給予嚴(yán)厲打擊,，我們還狠抓發(fā)展政策的落實,。
一是對投資者在資金投入方面，實行重點傾斜,，根據(jù)其需要,，提供準(zhǔn)確、完善的可參數(shù)據(jù),。
二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。推行“五到位”的服務(wù)水準(zhǔn)，即領(lǐng)導(dǎo)包點到位,、政策宣傳到位,、信息提供到位、維權(quán)服務(wù)到位,、排憂解難到位,。
三是制定獎懲政策。對發(fā)展經(jīng)濟工作成績突出的投資者和企業(yè)主給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵,。
總之,，我鎮(zhèn)的企業(yè)工作和招商引資、重點項目,、個私工作任務(wù)還很繁重和艱巨,，我鎮(zhèn)的企業(yè)總量和其它經(jīng)濟指標(biāo)與其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比,，還存在一定距離。如何進(jìn)一步壯大經(jīng)濟基礎(chǔ),，發(fā)展新的財源,，擴大招商引資力度和成果，穩(wěn)定和發(fā)展現(xiàn)有企業(yè),，盤活現(xiàn)有企業(yè)存量資產(chǎn),，確保個私經(jīng)濟良好發(fā)展勢頭，都是擺在我們面前的當(dāng)務(wù)之急,。始終把招商引資工作作為“一號工程”,，克服困難，解決矛盾,，加大力度,，使招商引資工作有新的更大的進(jìn)展，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展作出貢獻(xiàn),。
招商人員工作總結(jié)和工作計劃篇五
企事業(yè)單位為了提高產(chǎn)品銷售量,，派專人聯(lián)系大宗的客戶，如批發(fā)商,、醫(yī)院,，從而有了招商專員。今天本站小編給大家為您整理了招商人員,。
希望對大家有所幫助,。
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn),、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進(jìn),，實現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作,，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹立起良好的形象,。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%,。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營,、土地運營,、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地,、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章,，引入大財團、大項目,，全面合作,、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險,，保證開發(fā)的持續(xù)性,，提高項目運營的核心競爭力。
一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅,、中能集團、北京和平鴻源,、美國杰諾康(天津)公司,、中信集團、和記黃浦,、花旗建設(shè),、中糧集團、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團,。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向,。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算。
(一)進(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設(shè),，強化服務(wù)意識,，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商,，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹立“人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍,。
(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性,、合理性。
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。在國家,、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際,，針對招商引資,，在稅收、土地,、用電用水價格等方面,，采用最優(yōu)惠、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商,。
(四)完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息,，形成儲備一批,、洽談一批、跟蹤一批,、建設(shè)一批,、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實,、做成功,。
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“”重要思想為指導(dǎo),，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn),、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進(jìn),，實現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作,，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象,。同時完善了公司管理制度,，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營,、土地運營,、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地,、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章,，引入大財團、大項目,，全面合作,、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險,，保證開發(fā)的持續(xù)性,，提高項目運營的核心競爭力。
一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅,、中能集團、北京和平鴻源,、美國杰諾康(天津)公司,、中信集團、和記黃浦,、花旗建設(shè),、中糧集團、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團,。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向,。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算。
(一)進(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識,，充分發(fā)揮招商部門的職能作用,，堅持誠信招商，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺,，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍,。
(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性,、合理性。
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。在國家,、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際,，針對招商引資,，在稅收、土地,、用電用水價格等方面,，采用最優(yōu)惠、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商,。
(四)完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息,，形成儲備一批,、洽談一批、跟蹤一批,、建設(shè)一批,、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實,、做成功,。
一年來，在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，本人按照分工,，緊緊圍繞市委市政府下達(dá)給我鎮(zhèn)的重大項目、利用外資目標(biāo)任務(wù)，凝心聚力,，克難求進(jìn),，時刻將“招商引資”作為工作中的第一要務(wù)，牢固樹立“客商就是上帝”的理念,，理清自己的工作思路,，突出工作重點，帶著熱情,，將自己服務(wù)效能放到最好?，F(xiàn)將今年以來工作述職如下：
一,、努力學(xué)習(xí),，時刻更新抓好工作理念。
注重理論學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會精神,、省十二次黨代會精神。在工作中把思想和行動統(tǒng)一到黨代會確定的目標(biāo)任務(wù),、把智慧和熱情凝聚到黨代會作出的部署要求上來,。通過學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會黨代會的指導(dǎo)思想,、主題主線,，了解我省率先實行基本現(xiàn)代化目標(biāo)內(nèi)涵，領(lǐng)會了黨代會對蘇南提出的目標(biāo)定位和工作要求,。學(xué)習(xí)的同時,，把黨代會精神和當(dāng)前工作緊密結(jié)合，踏踏實實做好本職工作,。通過明確我市經(jīng)濟建設(shè)目標(biāo),，推進(jìn)建設(shè)“五個金壇”內(nèi)容，了解只有牢牢抓住本鎮(zhèn)經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的矛盾和問題,，及時幫助企業(yè)解決問題和困難,，才能促進(jìn)本鎮(zhèn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，才能完成年度目標(biāo)任務(wù),。
今年以來,，招商引資形勢發(fā)生了深刻變化，土地指標(biāo)緊張,，供需矛盾十分,，周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展你追我趕，區(qū)域優(yōu)勢不分上下,，我鎮(zhèn)如何打造宣傳我們核心優(yōu)勢,，在激烈競爭中脫穎而出，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們在招商工作中不斷注重學(xué)習(xí)先進(jìn)招商辦法和先進(jìn)理念,，只有招商理念不斷更新,，才能在工作中有成效。本人在工作中,，時時刻刻做有心人,，不斷向經(jīng)驗豐富招商工作人員學(xué)習(xí)。進(jìn)一步明確了我鎮(zhèn)吸引外商投資的亮點,，引進(jìn)項目的重點,，以及園區(qū)建設(shè)的弱點，做到在同客商介紹朱林投資環(huán)境時有的放矢,。大力放大宣傳道口優(yōu)勢和金西工業(yè)園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢,，做到對環(huán)境有污染的項目和不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項目不談，真正把科學(xué)發(fā)展觀理念落實到招商引資工作中去,。
二,、把“誠信”服務(wù)貫穿到工作中每一個細(xì)節(jié)。
本著“先交朋友后招商”,，把投資商作為自己的朋友,，憑著“一諾千金、誠信”原則,，本著這樣的理念,，本人在工作期間，力爭帶著熱情將自己服務(wù)效能放到最好,，做到不管什么人,，在什么時間，只要客商有興趣到朱林洽談考察,，都認(rèn)真熱情接洽,，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商,、誠信招商落實到具體行動中去,，不斷獲得客商好評，也結(jié)識一批朋友,。
三,、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破,。
招商形式多種多樣,，今年以來，我們在學(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)招商經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，不拘原來招商方式,，做到“走出去和請進(jìn)來”相結(jié)合,，解放思想，放開手腳,，全方位多層次開展招商活動,，這也是我鎮(zhèn)今年招商工作又一個新的突破，我們除了組織參加了常州市政府,、金壇市政府組織招商推介活動,，同時在上海、深圳,、中國臺灣服務(wù)機構(gòu)聘請招商代理,，×月份組織了招商小分隊赴深圳、海南專程招商,，走訪了×多家企業(yè),，發(fā)放×多份宣傳資料，起到了較好的效果,。一方面推介金西工業(yè)園區(qū),，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境，受到良好效果,。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項目信息,，來考察的臺商,、外商來了一批又一批，營造了良好招商氛圍,，收集了一批項目信息源,。
四、對照全年目標(biāo)任務(wù),，招商引資,、重大項目有了新的突破。
今年以來,，由于招商部門全體人員努力,，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊外資×萬美元,，完成年度計劃的×%;實際到帳注冊外資×萬美元,，完成年計劃的×%。完成重大項目任務(wù)×個,，分別為：凡登公司投資×億元人民幣的擴產(chǎn)技改項目;注冊×萬美元名鷹(常州)環(huán)?？萍加邢薰境龎m濾袋項目;江蘇固邦復(fù)合材料有限公司高性能復(fù)合材料項目;江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項目;江蘇常鏈傳動機械有限公司大型鏈傳動項目;金壇陽湖鋼業(yè)有限公司橋梁支架項目。目前在談內(nèi)外資項目×個,，是全市在談項目較多的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。
內(nèi)資方面：全年新辦民營企業(yè)×家,，注冊資本×.×億元;新增個體工商戶×戶。分別超額完成的全年目標(biāo)任務(wù),。
五,、依法行政，廉潔自律,，切實維護(hù)黨委政府形象,。
工作中時刻注重學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)，做到依法行政,，對一些不符合國家產(chǎn)業(yè)政策法律法規(guī)項目堅決拒絕,。由于招商工作的特殊性，來人接待,，對外活動較多,，本人在工作中嚴(yán)格按黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制來要求自己，按照上級紀(jì)檢部門要求,，查找工作中的風(fēng)險點,，做到防微杜漸，并不斷增強自律意識,。
一是在盡力做好本職工作的同時,，要求招商部門人員牢固樹立大局意識，牢記招商保密紀(jì)律,，維護(hù)我鎮(zhèn)招商人員的良好形象,，不做有損影響金壇形象和有損機關(guān)工作人員形象的事，不說有損金壇形象的話,。
二是工作中從不利用職務(wù)上的便利為親戚和自己請托人謀取利益或違反規(guī)定收送現(xiàn)金,、有價證券和支付憑證、貴重物品,。從不從事個人商業(yè)活動,，不開展第二職業(yè)，不參與賭博活動等有損黨員干部形象的事,。
一年來,，本人除了認(rèn)真做好自己本職工作，同時圍繞黨委政府各項階段性中心任務(wù),，認(rèn)認(rèn)真真做好駐村工作,。在勤政廉政方面，雖然取得了一些成績,，但對照黨委政府要求,，自我感到有一定差距，特別是在目前經(jīng)濟形勢下,，圍繞招商抓項目,，這方面差距較大,，這些問題我將在今后工作中不斷努力，揚長辟短,，爭取將自己分管工作做得更有特色,。
招商人員工作總結(jié)和工作計劃篇六
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分,。
幾個月前，一群大膽創(chuàng)新,、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上,，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子,。我會用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑,，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。
在這三個月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應(yīng)聘時,，我對帥新集團的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地,，對招商人員一職的認(rèn)識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外,，便一無所知了,。所以，試用期中如何去認(rèn)識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一,、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認(rèn)識,。
記得初到帥新集團時,，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上,，這里所有的一切對于我來說,，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》,、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認(rèn)識。
二,、堅持政治,、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來,，我始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論,，關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策,，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī),，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣?wù){(diào)查”,、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學(xué)習(xí),，使我堅定了中國民主政治的信念,，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退,，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作,。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),，嚴(yán)格遵守帥新集團的各項,。
規(guī)章制度。
認(rèn)真履行,。
崗位職責(zé),。
自覺按章操作;平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識渴望有所突破的我將會在以前的工作和生活中時時提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩,。
三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例,，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
xx年年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：
1,、學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識,，并用于指導(dǎo)實踐,。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作,。
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn),、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo),，項目招商引資工作整體推進(jìn),，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初,，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%,。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營,、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念,，利用土地,、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢,，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章，引入大財團,、大項目,，全面合作、整體開發(fā),，回避投資壓力和風(fēng)險,，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力,。
一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團,、北京和平鴻源,、美國杰諾康(天津)公司、中信集團,、和記黃浦,、花旗建設(shè)、中糧集團,、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團,。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向,。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算。
(一)進(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設(shè),，強化服務(wù)意識,，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商,，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺,，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍,。
(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性,、合理性,。
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家,、市的政策范圍內(nèi),，結(jié)合實際，針對招商引資,，在稅收,、土地、用電用水價格等方面,，采用惠,、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商,。
(四)完善項目庫,，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批,、洽談一批,、跟蹤一批,、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,，努力把每一個招商引資項目都做扎實,、做成功。
近一年來,，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé),，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作,，在自己的工作崗位上盡心盡力,，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé),，按時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),，取得一定成效。
一,、加強學(xué)習(xí),，提高思想理論水平，
提高了自身素質(zhì)為了適應(yīng)時代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先，我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想,，全面深入地領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性,，其次,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合,，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗,，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合。最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時間堅持自學(xué),，熟練掌握法律,、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識，拓寬自己的視野,，增強實際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。
二,、愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作,。
我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,，能夠做到不遲到、不早退,、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假,。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時,，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對人真誠,、能想別人所想，急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽,，團結(jié)同志、與人為善,，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風(fēng)上，務(wù)真求實,、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,。
三、認(rèn)真履行職責(zé),，積極開展工作,。
剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作,，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境,，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教,，不懂的地方向請他們幫忙,。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí),，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報紙上，電視上,，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識,，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中,，確實感受到了招商引資是一項很復(fù)雜的工作,，對于我們來說要進(jìn)一步解放思想，更新觀念,。
在招商分局的招商引資工作中,，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目,、引導(dǎo)企業(yè)投資,、搞好跟蹤服務(wù)”的原則，從主動融入赫章經(jīng)濟社會環(huán)境入手,，積極培植信息源,、建立檔案庫，并與各級商會,、協(xié)會,、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點,。截至目前,，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站項目,，此項目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程,，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問題,，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報,，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前項目已完成公司注冊,，正抓緊開展項目申報,、設(shè)計等前期工作。
四,、存在的問題和不足,。
我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn)，辦事比較急,，準(zhǔn)確性有時不夠,，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多,，沒有及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,。回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績,，但也總結(jié)出一定的不足,，懇請大家批評指正。比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí),，及時改進(jìn)。我相信,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會做得更好、更出色,。努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,，為實現(xiàn)我縣的經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量,。
招商人員工作總結(jié)和工作計劃篇七
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理,。
2,、協(xié)助物業(yè)主管(主辦)負(fù)責(zé)公司商業(yè)物業(yè)的招商工作。3,、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度,、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。
4,、協(xié)助收集,、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新項目、競爭對手,、客源等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。
5、定期向物業(yè)主管(主辦)匯報工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作,。
總結(jié)。
提高工作計劃性和有效性,。
7,、建立客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作,。
8,、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢,。
9,、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。10,、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。
招商人員崗位職責(zé)(二)一,、協(xié)助收集、整理,、歸納市場行情,、價格，以及新項目,、競爭對手,、客源等信息資料，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二,、協(xié)助招商主管(主辦)負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作,。
三、
定期向招商主管(主辦)匯報工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié),，提高工作計劃性和有效性。
四,、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度,、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。
五,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，服從管理。
六,、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。七,、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫,，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類,、整理、建檔和保管工作,。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護(hù),。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作,。九,、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
招商人員崗位職責(zé)(三)1：協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求,，策劃本大區(qū)的市場營銷方案,。2：針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任,、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通,、培訓(xùn)和指導(dǎo)。
3：對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況,，對大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)和檢查,。
4：組織大區(qū)相關(guān)人員對各辦事處的促銷活動進(jìn)行驗收?！窏椙f招聘,。
5：參與對大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。6：協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對基礎(chǔ)工作的強化和規(guī)范管理,。7：搜集市場信息及行業(yè)動態(tài),。》臨沂招聘8：完成公司下達(dá)的臨時任務(wù),。
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招商人員工作總結(jié)和工作計劃篇八
自__年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問,，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪,。
(一)本人上半年已完成的各項工作1.配合招商主管陳殿飛調(diào)研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解,，并且學(xué)會了如何與商家溝通來了解需要的信息,，對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下,，完成了對市區(qū)內(nèi)的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作,，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解,，調(diào)研期間學(xué)會了如何去更好的與商家溝通,，學(xué)會了如何配合同事調(diào)研了解想要的信息，在老員工的幫助下,，讓自己在工作方面有了一個很大的提高,，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通,，這次外縣調(diào)研使自己進(jìn)步很大,，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法,。
3.在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)過后，我被分配到招商四組,，在公司劉總的帶領(lǐng)下進(jìn)行了新地塊市場調(diào)研工作,，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息,，在調(diào)研市場期間,，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析,，這使我們對調(diào)研工作又有了一個新的認(rèn)識,，同時也受到了很好的引導(dǎo)，讓自己知道了做什么事都要有兩手準(zhǔn)備,、多手準(zhǔn)備,，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求,，努力的去做好每一件小事情，通過領(lǐng)導(dǎo)的平時的講述,，使自己受益匪淺,。
4.五金建材一期交房工作馬上進(jìn)入尾聲，最初公司領(lǐng)導(dǎo)對我們進(jìn)行了交房培訓(xùn),，交房時每天晚上開會領(lǐng)導(dǎo)都會交待我們?nèi)绾巫龊霉ぷ?，如何處理隨時的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路,、錯路,，在這一個多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗,，并且很好的的完成了任務(wù),，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認(rèn)識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得,，對一些房屋的參數(shù)與構(gòu)造有了更加直觀的認(rèn)識,，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
(二)本年度工作中自身存在的問題,，日后的改進(jìn)及克服措施1.在過去幾個月的工作日子里,，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的不足,，自己平時存在的與人溝通不好問題,，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心,，同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進(jìn)步,，對未來如何去配合領(lǐng)導(dǎo)完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
(三)下年度工作中自身有待提高的方面1.努力加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，爭取趕上水平比較高的同事,。
2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長,。
(四)下年度的工作安排及目標(biāo)在接下來的一年里我們除了要進(jìn)行五金建材城一期的交房與招租外,，還將對a23、a24地塊進(jìn)行調(diào)研工作,，相信我們會在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作,，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準(zhǔn)備。
希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進(jìn)行招商工作,，去配合公司做好招商工作,。
(五)對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議無在接下來的回望過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下,，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認(rèn)識,，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認(rèn)識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經(jīng)驗都使我迅速成長,，雖然我的缺點還很多,，但是今后我將更加努力的去應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，完成領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù),，配合同事工作,，為我們的部門成為一個更加團結(jié)的集體而努力，為今后招商工作的順利進(jìn)行而努力,，為中匯城的美好未來而努力,。
招商人員工作總結(jié)和工作計劃篇九
本文目錄。
時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定,。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。
幾個月前,，一群大膽創(chuàng)新,、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上,，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子,。我會用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑,，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。
在這三個月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。
記得初次應(yīng)聘時，我對帥新集團的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地,，對招商人員一職的認(rèn)識也僅局限于招商家過來經(jīng)商,。除此之外，便一無所知了,。所以,，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認(rèn)識,。
記得初到帥新集團時,，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在面上,，這里所有的一切對于我來說,，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》,、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認(rèn)識。
二,、堅持政治,、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來,，我始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論,，關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī),，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向,。“新聞?wù){(diào)查”,、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑,。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅定了中國民主政治的信念,，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退,，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作,。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),，嚴(yán)格遵守帥新集團的各項,。
規(guī)章制度。
認(rèn)真履行,。
崗位職責(zé),。
自覺按章操作;平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識渴望有所突破的我將會在以前的工作和生活中時時提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩,。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例,，以便在以后的策劃工作中有所幫助,。
xx年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1,、學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識,，并用于指導(dǎo)實踐,。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作。
返回目錄,。
時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定,。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分,。
幾個月前,，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上,，開始了艱難的旅程,，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑,，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量,。
在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應(yīng)聘時,，我對帥新集團的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地,，對招商人員一職的認(rèn)識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外,，便一無所知了,。所以，試用期中如何去認(rèn)識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一,、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認(rèn)識,。
記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料,，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在面上，這里所有的一切對于我來說,，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn),。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團的各相關(guān)資料,，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認(rèn)識。
二、堅持政治,、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。
一直以來，我始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論,，關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程,，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī),，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向,。“新聞?wù){(diào)查”,、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑,。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅定了中國民主政治的信念,，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，從未遲到早退,，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),，嚴(yán)格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，自覺按章操作;平時生活中團結(jié)同事,、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我,，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高。
為了讓自己做一個稱職的招商人員,，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例,，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
xx年年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：
1,、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識，并用于指導(dǎo)實踐,。
2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作,。
返回目錄,。
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分,。
幾個月前,，一群大膽創(chuàng)新,、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程,，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子,。我會用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量,。
在這三個月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應(yīng)聘時,，我對帥新集團的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地,，對招商人員一職的認(rèn)識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外,，便一無所知了,。所以,，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認(rèn)識,。
記得初到帥新集團時,，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在面上,，這里所有的一切對于我來說,，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》,、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認(rèn)識。
二,、堅持政治,、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來,，我始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論,，關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策,，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī),，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣?wù){(diào)查”,、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學(xué)習(xí),，使我堅定了中國民主政治的信念,，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退,，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作,。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),，嚴(yán)格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，自覺按章操作;平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我,，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。
三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。
為了讓自己做一個稱職的招商人員,，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助,。
xx年年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識,，并用于指導(dǎo)實踐,。
2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作。
返回目錄,。
幾個月前,，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上,，開始了艱難的旅程,，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑,，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量,。
在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。
記得初次應(yīng)聘時,，我對帥新集團的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認(rèn)識也僅局限于招商家過來經(jīng)商,。除此之外,，便一無所知了。所以,，試用期中如何去認(rèn)識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。
一,、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認(rèn)識。
記得初到帥新集團時,，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料,，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在面上，這里所有的一切對于我來說,，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn),。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團的各相關(guān)資料,，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認(rèn)識,。
二、堅持政治,、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。
一直以來,，我始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論，關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程,，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策,，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向,?！靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑,。通過上述學(xué)習(xí),，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，從未遲到早退,，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),，嚴(yán)格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，自覺按章操作,；平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我,，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。
三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。
招商人員工作總結(jié)和工作計劃篇十
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程,，雖然在以前的工作中也有接觸過招商,，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中,，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強實踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容,，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進(jìn)行了總結(jié)：
一,、招商品牌量的積累。
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài),，工作中市調(diào)多是針對貨品,、活動、人員,。招商方面資源也相對不集中,，各類都有一點，但是也基本不全,，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商,，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力,。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多,。
二、招商品牌溝通,。
由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈,，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場,，投資也比較謹(jǐn)慎,，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目,、發(fā)展前景,，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感,。
三,、品牌位置的搭配。
我們的項目,，資源搭配和定位都比較明確,，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面,，也是需要我在通過市調(diào)中多看,、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中,，出現(xiàn)空位,，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類,，而是適合,，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配,，就屬于適合的,，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法,。
四,、施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉。
工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn),，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況,。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題,，自己卻心里沒底,。
通過2015年的工作，自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確,，接下來2016年我也將針對問題逐一改善：
一,、加強品牌資料的收集市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”,，聯(lián)系100個品牌顧客,，或許只有一個能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源,。所以針對于此,，我將加大品牌資源的收集，從美團,、大眾點評,、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和電話溝通,，同時,，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍,，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃,。
二、品牌的溝通,。
通過資料收集后的品牌,，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通,，讓對方對我們的項目由不了解,、不感興趣達(dá)到了解,、接受，考慮等過程,。同時,，通過溝通中,，多思多想,，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧,，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點,，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)知識的累計,。
三,、流程和進(jìn)場施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)。
由于項目為16年開業(yè),，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場,，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中,，一定做好筆記,，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記,，能順利處理第二次,。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài),，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作,，勤勤懇懇,、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù),。重要的是自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果,，正因如此,，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力,，爭取更大的進(jìn)步。
劃】,。
2015年工作總結(jié)及2016年工作計劃,。
年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：
一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)：
識，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程,，為我在港龍日后的工作奠,。
定了堅實的基礎(chǔ)，使我以最快的速度成為一名合格的員工,。
任務(wù)完成情況：
（一）,、市場調(diào)研工作：
對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城,、長大商貿(mào)城,、時代小商。
品城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研,。
解,。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據(jù),。
（二）,、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊,。
貿(mào)城,，長大花鳥魚市場，鐵西聯(lián)營商場,，金派商場,，騰飛家私城，沈,。
陽蘇家屯五洲城,，五愛韓國城，沈陽韓百商城,，岫巖荷花玉器批發(fā)市,。
場，首山正德廣場,，海城西關(guān)龍水金帝商場,，佟二堡皮草城。
商戶雖然暫時未簽單,，但達(dá)到什么樣的條件,，可以達(dá)成簽單。這樣一,。
來,，一旦有合適機會，馬上可以聯(lián)系商戶簽單,。目前根據(jù)個人的臺賬,。
登記走訪商戶800多戶,，儲備意向商戶約50戶。
過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力,。而與招商品牌廠商的情感溝,。
通；商務(wù)合作條件的談判技巧,，是需要我在工作中改善和提高的地方,。
（三）、在招商方面取得的成績,。
截止目前招商面積為594.37平方米,。其中包括生活用品,，日雜,。
用品，品牌女裝,，窗簾布藝,，家具用品，箱包飾品,，小家電等品項,。
并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶,，和日常管,。
理工作，打下來良好的情感基礎(chǔ),。在招商過程中,，我還儲備了一定量的餐飲，娛樂,，休閑項目,，可為二期招商工作儲備資源。
（四）,、本年度招商業(yè)績的分析：
1.目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場,，以站前商圈為主的恒。
華樂雪批發(fā)市場,，景子街小商品城,，新興市場，立山時代批發(fā)市場,。
根據(jù)今年的經(jīng)濟形勢來看,，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢。
并且招商壓力很大,，空鋪率上升,。我司作為籌備中的項目,，很多經(jīng)營。
者會有諸如不知道何時開業(yè),，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔(dān)心,，不敢。
選擇入駐本項目,，導(dǎo)致招商過程比較艱難,，招商成效不大。
2.本身的不足之處,。獨立完成工作的能力還不強,，業(yè)務(wù)知識掌握。
不夠,，有時表達(dá)不夠準(zhǔn)確,，人際關(guān)系不足，未能建立起有效人際關(guān)系,。
鏈,，在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中，缺乏溝通技巧,。另外還有一些方面跟,。
領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn)，如招商意識不夠,，工作不夠仔細(xì)等,。
對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底,，導(dǎo)致商戶最終未簽約,，或是簽約其它的項目。
工作,。更加認(rèn)真的進(jìn)行商戶的走訪和回訪工作,。并周期性的進(jìn)行早市。
和夜市的招商工作和dm的發(fā)放,。
三,、參與公司活動。
在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中,，配合營銷部工作,，選。
擇購買參展商品,。篩選參展商戶,，并進(jìn)行商品的拍照和商品陳列，商,。
戶的經(jīng)營和返款,。加深了與商戶的溝通,，為港龍品牌做了進(jìn)一步的宣。
傳,。
在十月份公司進(jìn)行投資戶商鋪交鋪時,，協(xié)助辦理交鋪手續(xù),，對,。
于自營商戶和投資商戶有了進(jìn)一步的溝通和了解。2016年工作計劃：
1.按照每月招商計劃進(jìn)行招商,，爭取努力完成招商計劃,；2.做好鞍山市場的調(diào)研工作，充分了解競爭店的招商政策,；3.開發(fā)外埠市場,，使更多的商家了解港龍，簽約港龍,。
4.做好老商戶的回訪和溝通工作,，利用老商戶,，拉動新商戶的簽,。
約。
忙忙碌碌的2015年已經(jīng)過去,，在開發(fā)區(qū)黨工委,、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和兄弟部門的協(xié)助下,，圍繞年初制定的工作目標(biāo),，創(chuàng)新工作思路，加大工作力度,，狠抓工作落實,，全力保障招商引資工作取得實效，現(xiàn)將具體情況匯報如下:,。
（1）緊密跟蹤聯(lián)系,，抓好重點招商項目推進(jìn)落實。
業(yè)項目進(jìn)行中所涉及的問題,，推進(jìn)項目落地,。跟蹤推進(jìn)已簽約項目，主動溝通,，提前介入,，協(xié)助辦理項目開工前相關(guān)手續(xù)，積極幫助企業(yè)解決開工前所遇到的實際難題,，為企業(yè)開工創(chuàng)造條件,，推進(jìn)在手項目的順利建設(shè),。不斷拓寬招商信息，挖掘潛在客戶目標(biāo),，推進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈延伸及配套大企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)項目建設(shè),，加大招商力度，積極推進(jìn)在談項目盡快落實簽約,。
2015年以來,，在xxx的領(lǐng)導(dǎo)和xxx的指揮下，我以項目招商,、企業(yè)招商,、以商引商等方式，加大招商力度,，拓展招商領(lǐng)域,，按照園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，先后赴xx,、xx,、xx、無錫,、上海,、xx、xx等地,，找企業(yè)老板,、找同學(xué)朋友，宣傳xxx開發(fā)區(qū),，推介招商項目,，邀請有意向的客商前來園區(qū)考察投資環(huán)境，2015年接待考察客商xxx人次,。
（3）做好投資服務(wù)工作,。
招商引資工作是一項系統(tǒng)工程，涉及多個單位,、各個部門,。只有加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，部門間緊密配合,，招商工作才能做好,。我們招商人員要主動為客商解決各種難題，全程跟蹤和服務(wù)企業(yè)項目,，及時掌握項目在引進(jìn)和建設(shè)過程中遇到的問題和困難,，主動負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決或上報，解決項目的后顧之憂,，堅定企業(yè)的投資信心,。在企業(yè)籌建期間,，我協(xié)助客商辦理建設(shè)等相關(guān)手續(xù)，從企業(yè)工商注冊,、備案立項,、規(guī)劃許可到項目土地掛牌等多個環(huán)節(jié)，全程負(fù)責(zé),，協(xié)助到底,。
三、存在問題,。
從在手簽約項目情況來看,，仍存在明顯的簽約多，開工少或開工進(jìn)展緩慢的現(xiàn)象,，雖然這有客商自身原因,，但也說明了我們自己對項目的跟蹤力度不夠，與意向客商之間的溝通和服務(wù)工作還存在不足,，招商手段,、溝通手段等相關(guān)理論知識及實踐經(jīng)驗還需領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指正。
四,、展望全新的2016年,。
在接下來2016年的工作中，我將更加積極主動和企業(yè),、潛在投資商聯(lián)系,，加強交流，增加雙方的了解,，利用一切手段宣傳灌南、宣傳開發(fā)區(qū),，去吸引投資者,，促進(jìn)其入駐決心。
在新的一年里,，我希望不斷完善自己,，在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事以及各部門的大力支持下,，進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì),，提高工作效率，同時也端正態(tài)度,，戒躁戒躁,，吸取在工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷充實自己,，在招商崗位上盡心盡職,，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù),，做出自己的貢獻(xiàn)。
